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手機利潤提升方案設計篇一
20年9月8日—20年9月10日
二,、活動地點：
三,、活動目的：
為了提高手機專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以,，本次促銷活動可借用“9,、10”為主題，以“9,、10”為策劃原點做出相應的促銷方案,。
四、準備工作：
1,、賣場內需準備好各種品牌,、款式和功能的促銷機型;
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動,，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點,，可以有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓,，對有針對性的機型進行特訓,，以增加活動期間的銷量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4),，店面外展版(尺寸待定),，報媒(待定);
五、活動內容：
1,、投入相當一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引路過的潛在消費者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人,，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;
3,、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望,，從而調動顧客參與積極性;
4,、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽,，編寫“老師,，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼,。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;
5,、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二,、三等獎和入圍獎;(待定)
6,、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
7、推出團購機型：諾基亞,、三星,、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定),，團購條件需十人以上;
六,、活動的流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始,，鳴炮,，奏樂，總經理致辭;
2,、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;
4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答,，并給予獎品;
6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;
9月9日下午：
1,、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目;
2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽,，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎品;
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;
4,、16：00分開始購機抽獎;
5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目;
6、17：30分活動結束
七,、活動現(xiàn)場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道,。
2、人員的.安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名,，保證店面門前通道暢通。
3,、獎品的確定：待定
4,、經費預算：略
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制,，各部分應考慮到的問題：
1,、活動之前，工作人員的招聘及簡單培訓,、促銷場地的預約,、與部門的溝通協(xié)調、經費的預算申請,、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點。
2,、活動之中,，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合,。
3,、活動之后，對本次活動進行評估,、對本次活動損益分析,、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五,，國慶等),。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間,。
手機利潤提升方案設計篇二
1,、 門店在活動前每天進行培訓以及銷售演練； 2,、 辦公室支援明細,； 3、銷售pk目標及預算,； 4,、 銷售達成獎勵；
1）,、重點培訓員工的銷售技巧,，利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導顧客消費，培訓員工
的主動性,、服務意識,、關聯(lián)性商品搭配銷售技巧。
2）,、每天安排促銷員支援促銷活動銷售,，每天銷售高峰時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中，
重點是食品,、用品,、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導購人員，值班店經理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調配,，在沒顧客的情況下維護排面陳列及貨源的補充工作,。
3）、店長在每天開會（早,、晚班開會時間）組織人員現(xiàn)場演練員工的銷售技巧和服務意識,；
4）、在活動商品缺貨的情況下請聯(lián)系部門負責人等相關人員進行調貨,，請部門負責人協(xié)助貨源的
協(xié)調跟進,，商品當天來貨必須當天陳列在賣場銷售。
1） 銷售pk賽期間（xx年x月18日———7月21日）辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售,，門店并把銷售任務分解到每天,、每一個員工，包括支援人員,；（銷售分解表門店自行分解）,； 2）監(jiān)督人員做好相應的定崗定位及貨源等相關協(xié)調工作，附件是支援,、隊長,、監(jiān)督員模版，
門店銷售3天合計達成保底預算100%以上參與pk獎勵,，達成率由高到底進行pk評選,。
手機利潤提升方案設計篇三
一、前言
在現(xiàn)代社會,，手機是必不可少的通訊工具,。但隨著社會的發(fā)展，人們發(fā)覺手機的基本通話功能已經不能滿足人們的日常需求,。隨著手機的多元化不斷地更新,，智能手機成為時代的潮流。
_科技股份有限公司是一家新興企業(yè),，在國內外的知名度卻不怎么高，論知名度，卻還比不上諾基亞,、三星,、索愛等老牌手機生產企業(yè)。
本次營銷策劃案是為本公司discoverer(發(fā)現(xiàn)者)手機指定的全程營銷策劃,，目的在于擴大discoverer(發(fā)現(xiàn)者)手機在年輕學生消費者中的競爭地位,。
進行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉,、了解,、喜愛的品牌，成為_公司搶占中國智能手機市場的主要戰(zhàn)略,。
二,、公司簡介
公司宗旨:質量一流,客戶滿意!
三、策劃的目的：
為了對企業(yè)的經營活動進行全面的掌控,，提高企業(yè)資源的利用效率,，以及減少企業(yè)的經營風險，以能夠很好的達到銷售的預期目標,，完成銷售認識,，提高利潤增長，并盡可能的擴大品牌知名度,。
四,、當前營銷狀況：
(一)宏觀方面：(pest分析)
1、政治法律環(huán)境：
為扶持國內自主的移動通信產業(yè)的發(fā)展,，_于1999年初頒布了《關于加快我國移動通信產業(yè)發(fā)展的若干意見》,，此文件對手機行業(yè)實行生產許可證制度，豎起手機行業(yè)的屏障,，加大了進入手機行業(yè)的壁壘,。
法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面,，對企業(yè)行為有著種.種的限制;另一方面,，也保護著企業(yè)的合理競爭與正當權利。企業(yè)要了解和遵守國家頒布的各項法規(guī),、法令和條例,。才能保證企業(yè)經營的合法性。以此依法進行有效的營銷活動,。
2,、經濟環(huán)境
2008年的全球金融風暴，使整個手機行業(yè)陷入低靡狀態(tài),，國際品牌也沒能逃脫此種命運,，但是從另一個角度來看,，全行業(yè)的業(yè)績下滑使得國外品牌減少對中國市場的產品投入，這對于本土企業(yè)恰恰是一個占領市場的契機,。只要把握好經濟脈搏,，提高核心競爭力，就有可能使國產手機的發(fā)展有實質性的突破,。
而且,，隨著中國市場經濟的發(fā)展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高,，因此消費者對于高端智能手機等新興產品的消費比重會只增不減,。
3、社會文化環(huán)境
中國是一個人口大國,，人口密集使得中國市場有巨大的潛力,，尤其近年來，手機已不再是奢侈消費品,，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具,，并且手機已經成了我們生活必不可少的東西，所以手機營銷活動的開展,，對于國內來說有很大的人口優(yōu)勢,。
另外，人們文化水平越來越高,，對于新鮮事物的接受程度提高,，在家庭收入分配當中，對于用于消費娛樂的開銷逐漸增大,。
而且,，近日，日美的右翼勢力排華動作很多,，國人在愛國情緒的影響下,，會更多的考慮國產品牌，我公司作為一家國人創(chuàng)立的企業(yè),，有其自身獨特的影響力,，這是國外品牌所沒有的
4、技術環(huán)境
2009年1月,，工業(yè)和信息化部正式向中國移動,、中國聯(lián)通、中國電信三家運營商發(fā)放3g運營牌照,。隨著3g市場的發(fā)展,，國內3g手機終端生產的爭奪戰(zhàn)已經打響，華為,、聯(lián)想,、康佳,、迪比特、夏新等紛紛宣布推出或將推出3g手機,。
而且,，隨著科技的進步，液晶電容屏幕制造技術逐漸成熟,，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏,，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持;催生了數十萬的應用,，給消費者帶來了很多樂趣與方便。cpu技術的快速增長,，提高手機的處理能力和流暢性,。但是,，電池的技術在近年來未能有大幅突破，給數碼產品的發(fā)展起到主要的阻礙,。
(二)微觀方面
1、市場狀況
隨著社會的不斷發(fā)展和科學技術的不斷進步,，智能手機得到了極為迅速的發(fā)展,。而且，越來越多的消費者使用功能更為強大的智能手機,，中國作為全球的一個手機消費者市場,，將成為各大廠商的必爭之地。
但是,，隨著智能手機的普及,，同質化現(xiàn)象也日趨明顯。手機系統(tǒng)大多以谷歌android為主,，以同樣的硬件,、外型、材質,、功能等等,，顯露了國內手機廠商的開發(fā)創(chuàng)新能力的不足。
在同等配置,、外觀的情況下,，價格的競爭也是未來的主要的手段。就目前情況來看,，國產廠商大量推出千元android手機的產品,，以圖快速搶占低端市場。我公司的產品discoverer(發(fā)現(xiàn)者)定位于中高端旗艦級android智能手機,，對于最求物美價廉的消費者來說,，在價格方面可能有一定的弱勢,。
2,、產品狀況
產品生命周期：智能手機已經穩(wěn)穩(wěn)地躋身于手機主流市場,，正處于成長中的成熟期。各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài),，增長率開始下降,，還有少數后續(xù)的購買者繼續(xù)進入市場。
產品功能：基本功能,、gps導航,、拍照功能,、娛樂功能,、數據功能,、商務功能,。(附件有詳細介紹)
產品的旺季與淡季：旺季：1-3月,，9-12月，以及各節(jié)假日;淡季：4月份
產品的替代性：較弱
3,、競爭狀況
(1),、行業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)間的激勵競爭程度
現(xiàn)在手機市場面向全體民眾，但智能手機主要面向的是學生,，商務人士等年輕一代,。
中國手機市場所擁有的品牌有聯(lián)想、魅族,、小米,、oppo、中興,、華為,、金立等，以及索尼,、三星,、lg、諾基亞,，蘋果,，摩托羅拉等國外品牌,。
在中低端市場，競爭不算激烈,，主要是華為,，聯(lián)想，飛利浦和中興的低端產品,。飛利浦是國際化大品牌,，是主要競爭對手，顧客給于信賴,。而聯(lián)想是本土商品也具有很大的競爭能力,。
在高端市場，蘋果,，摩托羅拉，三星競爭很激烈,，主要競爭對手是蘋果和三星,，蘋果以硬技術出眾，以及三星的外觀設計有很大的優(yōu)勢,。discoverer(發(fā)現(xiàn)者)定位于此市場,，要面臨以上高端品牌的競爭壓力，做為一個新進企業(yè),，有一定的弱勢,。
(2)、新進入者的威脅
主要是做上下游產品的供應商和零售商以及自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè),。但是,，手機行業(yè)有比較高的進入壁壘，進入這個市場還是有些難度,。
潛在進入者的進入障礙：
①規(guī)模經濟：
手機市場的規(guī)模效應很明顯,，因為有龐大的費用待攤，這也有效遏制了潛在的進入者,。
②產品差異壁壘：
手機市場需求幾乎都已滿足,，論個性，有iphone,，論實用,，有nokia。進入者難以通過改變偏好來占有市場,。
③資金需求壁壘：
手機行業(yè)對資金的需求大,，研發(fā)、廣告和促銷都需要大量的投資,，其進入障礙高,。
④顧客轉換成本：
中國市場不同細分市場有固定的偏好,，讓進入者難以短期回收資金。
⑤技術水平：
手機對技術要求很高,，手機的優(yōu)劣決定于對于技術的掌握,，這個壁壘限制了絕大多數的進入者。
(3),、替代品的威脅
手機廠商基本不存在這類的威脅,，手機的替代品可能有筆記本、電子書,、平板電腦,，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢，但隨著新技術的出現(xiàn)有可能出現(xiàn),，也會出現(xiàn)威脅大的替代品,。
(4)、供應者的談判能力
在目前手機高端產品市場上,，除了大唐電信,、中興通訊等少數幾家廠商外，其他廠商的關鍵零部件都是直接從國外進口,，這無疑大大提高了國外通訊產品制造商的討價還價能力,。
(5)、購買者的談判能力
對于中高檔手機,，顧客討價還價能力相對較弱,，多為價格的接受者。本產品的定位就是中高檔旗艦智能手機,。手機市場顧客多為白領,、大學生等追求時尚人士，對于時尚,、娛樂,、質量等有不同的需求，不同的顧客選擇不同的手機,。
4,、消費狀況
通過市場調查發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產品，喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機,，并且要求個性化,。
手機利潤提升方案設計篇四
一、前言
不知不覺圣誕的腳步離我們近了,，對于手機行業(yè)來說又將迎來一個很不錯的促銷機會,，但是如何抓住這個機會加強品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏。
手機行業(yè)有著很好的發(fā)展前景,，業(yè)內預測,，智能手機的需求增長速度在不斷的攀升。而且發(fā)展前景非常廣闊,，在未來極有可能替代電腦,。在手機功能高速發(fā)展市場的情況下，小米公司推出新產品小米,，迎合這一潮流趨勢,，有著極好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
為了迎合這一潮流趨勢，小米公司特地在圣誕期間推出促銷活動,，以提高公司的知名度,。
二、活動目的
1,、加強本公司的銷售力度,、提高營業(yè)收入;
2、宣傳,、強化產品知名度,、提升企業(yè)美譽度;
3、慶祝,。
三、活動對象
面向所有社會人士,，主要為在20-30歲階段的消費者,，及本小米公司工作人員。
四,、活動主題
浪漫圣誕,，溫情小米。
現(xiàn)在在中國,，圣誕節(jié)也是一個必備的節(jié)日,，有家庭式的，朋友式的,，情人式的等五彩繽紛的party,。這是一種友情，親情,，愛情聚會的好時光,。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌,，大家的圣誕愿望,。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕禮物，在圣誕活動宣傳期間,，公司從中宣傳企業(yè)文化,，提升小米手機品牌知名度，強化企業(yè)美譽度,。
五,、活動方式
此次促銷活動主要在清遠市區(qū)，以通過上購買小米手機或現(xiàn)場購機(有限),，及拿到幸運號碼到小米之家去兌換圣誕小禮品;與此同時在小米之家開展圣誕活動,，活動期間公司將專門制作陳列、形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料,。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，需在12月20號之前到達各一級城市小米之家。贈品配送方式：贈品必須由促銷員及現(xiàn)場工作人員控制,，贈品的發(fā)放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應,。
六、活動時間和地點
此次促銷活動地點主要在清遠市區(qū)實品店,，時間為20__年12月24日至20__年12月26日,。
七、廣告配合方式
通過在黃金時段插播電視廣告,、在官和其他瀏覽頁上做好廣告宣傳,、及在街道上派發(fā)宣傳單，為此次活動做好宣傳準備工作,。
八,、前期準備
1、準備及做好宣傳工作的相關資料;
2,、做好場地,、音效及相關的物資準備;
3、安排好工作人員就位,，確保不出意外;
4,、做好安全保衛(wèi)工作;
5、布置好活動現(xiàn)場,，組織好演習及通知,。
九、中期操作
1,、按照活動方案進行活動;
2,、在活動期間，注意消費者安全問題;
3、做好監(jiān)督工作;
4,、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行,。
十、后期延續(xù)
1,、做好收場工作;
2,、收集好物資，統(tǒng)計好費用;
3,、總結方案,，及不足和補救方案;
4、加強工作宣傳,，在活動結束后進一步宣傳企業(yè)文化,、強化產品知名度、提升企業(yè)美譽度,。
十一,、費用預算
十二、意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預,、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準備,。我們的準備如下：
1,、防止活動遭遇黃牛黨，小米手機保證消費者權益,，打擊黃牛黨瘋搶手機，造成小米手機缺貨,，所以限制每個真實身份證限購一臺手機,。
2、防止站擁擠,，系統(tǒng)崩潰;后備機房,，防止活動太多人同一時間擁擠下單或瀏覽活動，造成系統(tǒng)崩潰,，這時后備機房啟動,，緩解這種情況。
3,、與物流公司充分溝通,，后備備選快遞合作，避免訂單爆發(fā)增加，造成快遞中轉爆倉,。
4,、避免活動會受未知天氣影響，開設其他省份手機庫存?zhèn)}庫,。
5,、后備多條服務熱線，應對消費者爆發(fā)性的投訴與咨詢,。
十三,、效果預估
1、刺激程度：
效果一：通過這次活動讓更多人認識和熟悉“小米”,。讓正關注“小米”的朋友成為小米手機的發(fā)燒友,。
效果二：讓正在關注“小米”的朋友積極參與本次活動，大家共同互動,，交流,。體驗本活動給大家?guī)淼目鞓贰ｓw驗小米對大家誠懇的服務,。
效果三：讓米粉們更加對小米瘋狂,，小米品牌更加深入人心。
效果四：本次活動主要是誘發(fā)和刺激參與活動的朋友產生對小米手機的詳細認知,，同時產生購買欲望,。
2、促銷時機：
因為米粉們大部分是年輕人,，學生占大部分,。
早上11：00—13：00晚上7：30—9：30
這是學生們上的高峰期。由于我們小米的`活動是在上進行的,，所以選擇這個時間段相對比較適合,。
3、促銷媒介：
效果一：主要是絡促銷,，在地方區(qū)域這方面讓本次促銷活動的傳播就完全無障礙,，傳播及時，迅速,，享眾面廣,，讓更多的人參與其中。
效果二：通過絡的傳播,，有效擴大產品的知名度,，能更好的推廣“小米”的品牌。以上3方面是預測這次活動會達到的效果,，等活動圓滿結束后再與實際情況進行比較,，從各方面總結成功點和失敗點,。積累本次和之前的舉行的活動過程中獲得的寶貴經驗，用于下次的活動,，就能讓其達到“小米”企業(yè)要求達到的效果,，甚至更好。
十四,、附錄
1,、組長分工，組員相對自己負責的部分
前言,、活動目的——35
活動對象,、活動主題——35
活動方式、活動時間和地點,、廣告配合方式——18,、24
前期準備、中期操作,、后期延續(xù),、費用預算——07、31,、32
意外防范,、效果預估——21、23
2,、集中討論完成的每一部分及修改與排版
(1)排版—35,、07
(2)修改—18、24,、35,、07
手機利潤提升方案設計篇五
公司擁有廠房面積50000多平方米，員工__多人,，下屬有移動電話,，數碼產品，電話機,，smt,，塑膠，模具,、噴油絲印等。
天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質量體系認證證書,，產品質量穩(wěn)定可靠,，多次被評為“消費者信得過產品”、“中國消費者委員會推薦產品”,、“中國公認”及“中國名優(yōu)產品”,。自98年以來,，天時達公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術企業(yè)”，天時達移動公司的手機建設項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設項目”,。
天時達手機促銷結構：
一,、目標：五。一黃金周對天時達手機進行促銷
二,、目標市場：銷售促進策略
三,、主題：天時達手機
四、促銷設置及安排(現(xiàn)場促銷)
(一)促銷時間：五月一日------五月七日
(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街
1.首先地點的選擇政府相關部門不會干擾,，因為沒有機動車進入,，不會影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是廣場,，是牡丹江市的市中心,。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場,。
北面：有大福源和火車站,。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多,。
(三)現(xiàn)場促銷布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米,，高米的地方懸掛條幅(每個條幅的都不相同)，一共三個條幅,。
2.舞臺布置：
_背景長米,，寬2米。
上行寫：天時達手機五,。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些,，并且用另一種字體)
_舞臺左右各放三個音響
_舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風大,，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字,。
_舞臺前在擺個氣模
3.柜臺設置：
_柜臺和舞臺距離為8米,，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形
_柜臺里房個木制三腳架高米，用來貼海報
_真機放在柜臺里
_柜臺上放模型,，模型下放著相應的傳單
_柜臺的手機應按價格擺放
_每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)
_每個柜臺有兩位銷售員
(四)人員選擇
1.舞臺人員選擇
舞臺的演員應選擇樂隊,，注目率高，能更好的留住消費者,，樂隊應盡量“陽光”,，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀,，表達能力進行審核,，要幽默,，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題,，好即時修復,，也可以幫助搬運獎品之類的)。
2.柜臺銷售人員選擇
首先這些人員要有過銷售,，不要找學生之類做柜臺銷售人員,，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些,，也沒有過銷售經驗,，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核,，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能,，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績),。
(五)服裝的選擇
1.舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,，盡量顯的有風格但還不另人反感,。
2.柜臺人員的服裝應統(tǒng)一，盡量黑色或藍黑色,，里面穿淺顏色的衣服,，并佩帶柜臺銷售人員的標志。
(六)舞臺表演
1.首先進行歌曲選擇,，選擇的歌曲要動感十足,，有強盡的節(jié)拍性，歡快的,，并且也是大眾熟知的歌曲,。
2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意),，可根據舞臺的大小選擇參與者,，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂,，隨著主持人說幾就轉幾圈,，看誰先倒，倒的就不用比了,，可以先站到一邊,，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前,，然后根據掌聲評價第一,，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調動觀眾的情感),。
3.主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹,，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹,，介紹時要幽默,，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果),。
4.買手機有贈品同時還可以抽獎一次,，抽到獎的，主持人應進此獎進行發(fā)揮,，刺激消費者購買,。
(七)獎品
1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等,。
2.獎品應是消費者在實際生活中能應用的,，而且，要有一定檔次,，例如手表,，茶具，手機的耳機,，彩電,，等等。
五,、促銷評估
此次促銷是刺激消費者的認知,，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度,，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的,，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機,，作游戲,，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶,，良好的服務態(tài)度,，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
手機利潤提升方案設計篇六
科在技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會,，手機作為一種聯(lián)絡工具,，已成為人們生活中必不可少的一部分。在發(fā)達國家,，擁有手機的人數約有70%---80%,，而在中國,，手機占有人數還遠遠達不到這一數值，大約就在40%---50%左右,。這表明手機在中國還有很大的市場,。那么，在元旦期間,，應該規(guī)范手機促銷手段,，以期打響金立手機品牌，提高知名度,，最大限度地開拓市場,。
前期準備
2、 準備一定數量的贈品,。（最好是和元旦有聯(lián)系的贈品）和金立手機積分卡,。
3、挑選一些對金立手機十分熟悉的專業(yè)人員,，以便在活動期間專門負責給人們介紹金立手機的功能,，使用及新產品。
4,、準備好音響設備,，勁暴音樂，條幅及宣傳單,，宣傳單上的內容不宜太過繁雜,，應盡量簡潔，但又能給人耳目一新的感覺,。
活動期間
1,、分開若干個柜臺，把金立手機各個檔次的產品分列開來,，以便于不同需求的人挑選,。
2、在活動期間,，對于手機的價格,，不能盲目地打價格戰(zhàn)。對于手機降價,，要有梯度,。對于不同檔次，不同型號的手機降價的幅度盡量不相同,。
3,、對于高中生及大學生這一龐大的消費群體，應盡量給予優(yōu)惠，可憑學生證在其所買手機的價格上再打折,。
4,、公司及各銷售點可考慮采用金立手機積分卡，根據所買手機的價格積攢一定的分值,，當分值達到一定標準時,，可以去金立手機服務處領取不同價格的禮物（禮物最好能體現(xiàn)金立手機這一品牌）。金立手機積分卡應長期有效,。
5、組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對于金立手機的咨詢,，還應負責向不同層次的人推薦不同檔次的手機,。
6、在活動期間,，組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物,，條幅要掛在能引起人們注意的地方。
手機利潤提升方案設計篇七
公司擁有廠房面積50000多平方米,，員工多人,，下屬有移動電話，數碼產品,，電話機,，smt，塑膠,，模具,、噴油絲印等七個生
天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質量體系認證證書，產品質量穩(wěn)定可靠,，多次被評為“消費者信得過產品”,、“中國消費者委員會推薦產品”、“中國公認名牌”及“中國名優(yōu)產品”,。自98年以來,，天時達公司一向被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術企業(yè)”，天時達移動公司的手機建設項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設項目”,。
天時達手機促銷策劃書結構：
一廣告目標：五一黃金周對天時達手機進行促銷
二目標市場：銷售促進策略
三主題：天時達手機
四促銷設置及安排(現(xiàn)場促銷)
(一)促銷時間：五月一日------五月七日
(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街
1.首先地點的選取政府相關部門不會干擾,，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢,。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場,，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路,，有百貨大樓等大型購物商場,。
北面：有大福源和火車站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多,。
(三)現(xiàn)場促銷布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米,，高米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅,。
2.舞臺布置：
*背景長米,，寬2米。
上行寫：天時達手機五,。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些,，并且用另一種字體)
*舞臺左右各放三個音響
*舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風大,，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字,。
*舞臺前在擺個氣模
3.柜臺設置：
*柜臺和舞臺距離為8米,，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形
*柜臺里房個木制三腳架高米，用來貼海報
*真機放在柜臺里
*柜臺上放模型,，模型下放著相應的傳單
*柜臺的手機應按價格擺放
*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)
*每個柜臺有兩位銷售員
(四)人員選取
1.舞臺人員選取
舞臺的演員應選取樂隊,，注目率高，能更好的留住消費者,，樂隊應盡量“陽光”,，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀,，表達潛力進行審核,，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的潛力,，還要配一個電工,，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復,，也能夠幫忙搬運獎品之類的),。
2.柜臺銷售人員選取
首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員,，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,，表達潛力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗,，選取的人員外貌也要經過審核,，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能,，并靈活運用手機,，每個柜臺占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而能夠提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績)。
(五)服裝的選取
1.舞臺人員能夠隨意,，服裝顏色的選取要盡量鮮艷,，盡量顯的有風格但還不另人反感。
2.柜臺人員的服裝應統(tǒng)一,，盡量黑色或藍黑色,，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志,。
(六)舞臺表演
1.首先進行歌曲選取,，選取的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性,，歡快的,，并且也是大眾熟知的歌曲。
2.游戲可選取孩子參與(孩子富有吸引必須的吸引力,，能吸引消費者的注意)，可根據舞臺的大小選取參與者,，例如：“如左手摸著由膝蓋,，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈,，看誰先倒,，倒的就不用比了，能夠先站到一邊,，最后剩一個孩子時停止,，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據掌聲評價第一,，第二等(這樣能夠讓觀眾參與,，能夠調動觀眾的情感)。
3.主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹,，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長,，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默,，能使消費者聽進去,，從而在消費者購買時能起到必須的增加銷量的效果)。
4.買手機有贈品同時還能夠抽獎一次,，抽到獎的,，主持人應進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買,。
(七)獎品
1.消費者對什么贈品感興趣,，例如手機鏈等。
2.獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且,，要有必須檔次,，例如手表，茶具,，手機的耳機,，彩電，等等,。
此次促銷是刺激消費者的認知,，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度,，強化記憶度到達最基本的認知和知曉的目的,，運用樂隊引起消費者的注意，透過介紹手機,，作游戲,，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶,，良好的服務態(tài)度,，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
手機利潤提升方案設計篇八
活動期間,，凡在商城累計購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本,，單張信譽卡僅限領1本，每天1500本,，發(fā)完為止!
興隆商城全體員工祝您新快快樂 萬事如意
食品商場：美食升級賀新年
1,、煙酒、滋補——精品文化大餐慶新年
50年xxxx元,，30年xxx元,，15年xxxx元，冬蟲夏草32800元,，極品海參23800元
2,、常規(guī)食品——大升級
榛子元/斤，最大的大棗元/斤,，最好的開心果元/斤,，最好的核桃元/斤，
1,、xx年春節(jié)金條全新上市,、
2、黃金“錢”兔似錦,，吊墜納福新春
3,、新年特別企劃
1)黃金飾品免費換
2)黃金加工費兌換大升級
3)黃金身份證當錢花
4)黃金屋會員購金雙倍積分
4,、明牌首飾新年送驚喜
1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價
2)明牌鉆石全場8折，贈送精美禮品一份
3)明牌裸鉆成本價銷售,。
4)明牌鉑金免費換(只須遞增30%-40%)
5,、xx銀飾、xx銀飾,、xx銀飾,、xx銀飾、xx全場折
6,、元旦開門紅,，戴新表 走正點
7、化妝元旦驚喜接連不斷 選份禮物送給心中的“她”
鞋帽商場
1,、元旦開門紅 興隆鞋城 舊鞋換新鞋
活動細則：在xx月xx日--1月3日活動期間,，顧客憑在鞋城購鞋的信譽卡可在品牌正價折扣的基礎上再優(yōu)惠80元，特價商品可優(yōu)惠20元,。(單張信譽卡只可購買一雙鞋,不可累積使用),。
2、興隆鞋城 精品男鞋展 皮爾卡丹 金利來 卡帝樂 沙馳 花花公子 啄木鳥等
3,、元旦開門紅 運動春款上市 貴人鳥新品上市 冬款折購物再送好禮 361新品上市達額送好禮 冬款折 李寧新款上市 冬款折
4,、元旦開門紅 箱包送財運 金利來折 鱷魚恤折 卡帝樂折 米奇折 萬里馬7折 煙斗 7折 保羅7折 特價包198----385元 皮帶59--98元。
1,、元旦開門紅 以舊換新大行動 國家財政補貼10% 廠商再補貼10%,，雙重補貼更省錢,。
電視,、冰洗、數碼全面參與以舊換新,。
2,、蘋果店迎新開業(yè)。
3,、精品電器展,。
1、興隆床品,，元旦開門禮,，以舊換新大行動。
2,、新年換新鍋,，越“鍋”越紅火，炊具賀新年,，拿鍋就抵錢,，蘇泊爾,、愛仕達以舊換新大行動。
3,、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展,。
4、送禮送健康,，健身器材大推廣,。
5、 健康三部曲：
(1),、健康送父母——足浴盆推廣,。
(2)、健康送朋友——足療機,、按摩墊套購獻禮,。
(3)、健康送領導——按摩椅推廣,。
6,、應季新品全新上市：
(1)x年送祝福——兔子大會,。
(2)新年換新衣,，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。
(3)紅紅火火過新年——鴻運專柜全新上市,。
(4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展,。
(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。
(6)冬季商品全面清倉：兒童棉服,、羽絨服,、兒童靴鞋。
1,、冬季商品大清倉,。
2、極品服飾推薦,。
3,、賀歲款服飾推薦
針紡商場：
1、紅運專柜,，休閑春款搶先上市
2,、新年賀新春 羊絨首選禮
手機利潤提升方案設計篇九
20xx年9月8日—20xx年9月10日
超音波通信城(紫金店和西街店)
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家務必提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動可借用“”教師節(jié)為主題,，以“”為策劃原點做出相應的促銷方案。
1,、賣場內需準備好各種品牌,、款式和功能的促銷機型;
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動,，這樣能夠借用廠家促銷的機型做為亮點,，能夠有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓,，對有針對性的機型進行特訓,，以增加活動期間的銷量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4),，店面外展版(尺寸待定),，報媒(待定);
1、投入相當一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引飄過的潛在消費者;
2,、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;
3,、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲,，使消費者看到獲得獎品的期望，從而調動顧客參與用心性;
4,、針對消費者心理及習慣,，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫信息比賽，編寫“老師,，你辛苦了,。”發(fā)送至指定號碼,。以最短時間編寫者為勝,，并設置其獎品;
5,、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一,、二,、三等獎和入圍獎;(待定)
6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
7,、推出團購機型：諾基亞,、三星、索尼愛立信,、聯(lián)想等(機型待定),，團購條件需十人以上;
9月9日上午：
1,、9：30分開始，鳴炮,，奏樂,，總經理致辭;
2、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;
4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5,、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;
6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;
9月9日下午：
1、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目;
2,、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎品;
3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16：00分開始購機抽獎;
5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目;
6,、17：30分活動結束
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道,。
2、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通,。
3,、獎品的確定：待定
4、經費預算：略
1,、活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約,、與其它部門的溝通協(xié)調,、經費的預算申請,、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點,。
2,、活動中，保證會場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合,。
3、活動后,，對本次活動進行評估,、對本次活動損益分析、無形效益分析,、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五,，國慶等)。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時間,。
手機利潤提升方案設計篇十
二、活動時間：
20年7月1日~7月31日
三,、活動政策：
2,、用戶免交卡費。
3,、需開通gprsx5元包30mwap三個月必選流量套餐及炫鈴
4,、轉兌包名稱：“存500次月月轉50%(定比購機)”“存800次月月轉50%”
5、活動轉兌包有效期兩年
四,、活動說明：
1,、限指定營業(yè)廳死卡開戶;
2、同一辦理證明在同一代理商處限辦5戶之內(含5戶);
3,、活動營業(yè)廳每月封頂辦理100戶;
4,、如有營業(yè)廳現(xiàn)場開戶卡出現(xiàn)在批發(fā)，將按照200元/戶的標準對相關代理商進行經濟處罰,，同時關聯(lián)考核相關部門當月績效5分,。
五、產品賣點：
1,、金榜題名,，手機當禮
2,、暑期放“價”,，機不可失
3、手機價格直降元
4,、廳內全部手機參加活動
5,、新勢力和世界風品牌參加活動
六,、目標用戶：
1、中考,、高考學生
生家長
3,、畢業(yè)生親朋好友
七、發(fā)展渠道
限指定營業(yè)廳,，明細附后,，另行明確最終參加活動營業(yè)廳的名單)要求：
1、廳內機型不少于15款;
2,、活動營業(yè)廳7月死卡開戶量月環(huán)比為正,，環(huán)比為負的營業(yè)廳，每月按差額部分50元/戶扣罰,。
八,、發(fā)展方式
發(fā)展方式：代理商為主，我公司相關部門全力配合
1,、廳內宣傳
2,、在小區(qū)內開展現(xiàn)場宣傳
代理商攜帶海報、單頁社區(qū)現(xiàn)場擺攤促銷,，要求留下營業(yè)廳名片,，便于用戶上門辦理。
3,、一期報廣宣傳
選取3-5款機型主打宣傳,，推薦營業(yè)廳必須有宣傳機型上柜
手機利潤提升方案設計篇十一
優(yōu)勢：1。品牌全球注冊2,。得天獨厚的數碼音頻技術3,。1000~20xx的手機價格競爭優(yōu)勢比較強4。經驗優(yōu)勢5,。雄厚的自主研發(fā)能力
劣勢：1,。起步較晚，目前市場占有率較低2,。產品少,，機型單一3。功能不夠強大4,。產品線有限
機會：1,。市場容量巨大2。3g寬帶的顯著提升3,?？萍技夹g不斷發(fā)展4。中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高
威脅：1,。國內國外競爭者多,，競爭比較大2。核心技術掌握不夠3,。各大手機品牌銷售價格競爭激烈4,。同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務,，提高顧客滿意度技術上不斷創(chuàng)新,，擴大生產規(guī)模，降低生產成本繼續(xù)保持原有品牌定位,，擴大消費群體加大研發(fā)力度,，推出新品牌，形成自己的品牌,。oppo手機關于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來,，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機市場競爭中打響名號,，獨樹一幟,？達到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略,，打開在大學城里oppo的名氣,，增加銷售量，傳遞oppo給我們彼此帶來最真的愛,。
“留住最真的”
20xx年5月1日—5月3日
南坪萬達廣場,、沙坪壩三峽廣場
大學生、情侶,、工人
活動前的準備：
1,、在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢,。通過報紙,、傳單、戶外廣告這些媒介,，創(chuàng)造知名度,，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于oppo有一定的印象和了解,。
2,、準備好一切促銷所需物品（例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘,，促銷開始時使用的傳單,，促銷人員的服飾）,。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓,，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者,。
4,、街道布置：在步行街每隔80米,，高3。5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同）廣告策劃,，一共三個條幅,。
5、舞臺布置：1米高,，長為4,。5米什么是策劃，寬為2,。5米的臺子,，用紅地毯鋪上，背景長4,。5米,，寬2米;上行寫：oppo手機，真情回報重慶人民（oppo手機四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些,，并且用另一種字體）,，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好（以免風大,，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模,。
6,、柜臺設置：真機放在柜臺里;柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單;柜臺的手機應按價格擺放,，每個柜臺有兩位銷售員
7,、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊,，注目率高,，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”,，能給人一種活力,，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核,，要幽默,，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力,，還要配一個電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題,，好即時修復,，也可以幫助搬運獎品之類的）;柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經驗,，不要找學生之類做柜臺銷售人員,，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產策劃,，也沒有過銷售經驗,，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核,，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能,，并靈活運用手機企業(yè)策劃，每個柜臺占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績）,。8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意,，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,，盡量顯的有風格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標志,。
活動中的操作節(jié)目設置：
1,、情侶組：
（1）現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾,。
（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉,，看是否可以辨認出對方。
（3）最后找準了自己的另一半的將送出由oppo公司提供的精美情侶手表一套2,、學生組：（1）現(xiàn)場邀請一些學生清唱oppo廣告的音樂,，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由oppo公司提供oppo（mp4）一部3,、游戲組（快速投球）：
（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里
（2）按照規(guī)定的時間投進寫有oppo的籃球最多者為勝利,，送由oppo公司提供的直板體驗機一部。
活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當天購買oppo任何手機都有促銷價格,，還有贈送1g內存;對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池,。
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略,，提高認知度,，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意,，通過介紹手機,，作游戲,，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶,，良好的服務態(tài)度,，以及廣告宣傳來左右消費者的態(tài)度，相信20xx年度opporeal會“留住最真的”愛,。
手機利潤提升方案設計篇十二
20xx年9月8日—20xx年9月10日
超音波通信城（紫金店和西街店）
為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機同家必須提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動可借用“9。10”教師節(jié)為主題,，以“9,。10”為策劃原點做出相應的促銷方案。
1,、賣場內需準備好各種品牌,、款式和功能的促銷機型;
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動,，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點,，可以有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓,，對有針對性的機型進行特訓,，以增加活動期間的銷量;
4、廣告媒介：宣傳單頁（a4）,，店面外展版（尺寸待定）,，報媒（待定）;
1、投入相當一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引路過的潛在消費者;
2,、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;
3,、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲,，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;
4,、針對消費者心理及習慣,，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師,，你辛苦了,?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,，并設置其獎品;
5,、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一,、二,、三等獎和入圍獎;（待定）
6,、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎;
7、推出團購機型：諾基亞,、三星,、索尼愛立信、聯(lián)想等（機型待定）,，團購條件需十人以上;
9月9日上午：
1,、9：30分開始，鳴炮,，奏樂,，總經理致辭;
2、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;
4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5,、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;
6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;
9月9日下午：
1、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目;
2,、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽,，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;
3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16：00分開始購機抽獎;
5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目;
6,、17：30分活動結束
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道。
2,、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導顧客到店內購機,，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名,，保證店面門前通道暢通。
3,、獎品的確定：待定
4,、經費預算：略
1、活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓,、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調,、經費的預算申請,、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點,。
2,、活動中，保證會場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合,。
3、活動后,，對本次活動進行評估,、對本次活動損益分析,、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五,，國慶等）,。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間,。
手機利潤提升方案設計篇十三
“溝通才是全家?！保I手機就送全家福!
拉動銷量,，搶占市場,，為下半年銷量做鋪墊。
9月1日——9月8日
購買指定手機,，贈送存儲卡,、全家福片制作卡。
1,、在促銷活動期間,，購買指定的手機系列，即可獲得大容量存儲卡一張,。
2,、每天頭10名顧客，均可獲得影樓24寸全家福制作卡一張,，先到先得,。
1、宣傳要提前進行,，為正式促銷做強有力的鋪墊,。
2、陳列和形象要做到新,，馨,，心。
3,、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的,，并做適當培訓。
4,、每天促銷結束要做總結,，根據頭天的情況來改善促銷活動。
5,、做好記錄,，寫好報告，為促銷評估做數據支持。
手機利潤提升方案設計篇十四
一,、概述
公司已經正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查,，對該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調研和開發(fā)當地市場。
通過這10天里對該市市場的調查和研究,，了解了該市的手機市場,，并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場,，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作,。
二、市場現(xiàn)狀分析
(一)用戶分析
1,、目標市場
通過市場調查問卷,，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚,、處在時尚前沿的人群,，主要以工廠職工，學生,、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機,，是為追逐時尚,，消費水平能力較低，一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大,、音質好字體清晰的效果,，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群,。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別。
2,、消費偏好
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化,，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信,。
3,、購買模式
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能,、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢,。
4,、信息渠道
手機利潤提升方案設計篇十五
愛家衛(wèi)浴有限公司20xx年銷售額為20億，20xx年,，本公司計劃銷售額增長25-30%,，市場占有率提高3-5%，利潤提升到10-12%,。
所以為配合公司的年度銷售額的提升,，且公司20xx年銷售人員流失一定人數，公司將通過合理和高效的招聘程序,，引進一批具有專業(yè)知識技能的優(yōu)秀人才,，充實公司銷售崗位的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質,，構建企業(yè)人才隊,，為今后公司的發(fā)展補充新鮮血液、儲備熱力資源,。
招聘崗位：銷售代表 面向專業(yè)：營銷專業(yè)為主,，其他相關專業(yè)也可 招聘人數：80人招聘區(qū)域：面向全國 學歷要求：大專或以上
(一)銷售人員的勝任力模型
銷售人員崗位說明書
(二)初試階段：職業(yè)筆試測試加初試面試
筆試測試的方法,，通過對工作,、生活、價值觀等方面的問題測試性格;在職業(yè)心理中,，性格影響著一個人對職業(yè)的適應性,，一定的 性格適于從事一定的職業(yè);同時，不同的職業(yè)對人有不同的性格 要求,。
因此,，在考慮或選擇進，不公要考慮自己的職業(yè)興趣,，還 要考慮自己的職業(yè)
性格特點,。
面試題目設計：
1、請簡述一個你成功的銷售案例和一個失敗的案例,，請舉例說明,，并說明你成功和失敗的原因。
2,、請說明自己身上所具備的優(yōu)點,，請舉個相關例子說明一下。
3、你認為作為一名優(yōu)秀的銷售人員應該具備哪些心理素質? 4,、你認為談成一筆生意最關鍵的要素是什么? 5,、你認為顧客往往會出于什么心里拒絕我們。
6,、在銷售過程中遇到過最尷尬的事情是什么?描述一下,。
7、你是如何面對壓力,，又是如何分解的,，如果你入公司兩個月仍然沒有銷售業(yè)績，你會怎么辦?
8,、你為什么選擇銷售工作,，銷售會給你的是什么?
(三)復試階段：無領導小組方式
1、選拔方式：無領導小組面試,。
其是一種采用情景模 擬的方式對考生進行的集體面試的面試考察方式,，考官可以通過 考生在給定情景下的應對危機、處理緊急事件以及與他人合作的 狀況來判斷該考生是否符合崗位需要,，近幾年來無領導小組面試法得到越來越多單位的認可,。
2、選拔方式的目的
討論作為一種有效的測評工具,，能測試出筆試和單一面試所不能檢測出的能力或者質;能觀察到考生之間的相互作用;能依據考生的行為特征來對其進行更加全面,、合理的評價;能夠涉及到考生的多種能力要素和個性特質;能使考生在相對無意之中暴露自己各個方面的特 點，因此預測真實團隊中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式,。
3,、無領導小組評分要素及權重言談舉止得體(5%);
發(fā)言主動生動(15%);論點準確(15%);綜合分析與論證說理能力 (15%);提綱挈領(20%);組織、領導能力(30%),。
(四)錄用階段
非結構化面試1,、選拔方式：非結構化面試就是沒有既定的 模式、框架和程序,，主考官可以“隨意”向被測者提出問題,，而 對被測者來說也無固定答題標準的面試形式。
2,、對面試官的標
準 三年以上管理工作經驗;能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓 客戶滿意的策略;良好的團隊合作精神,，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調 能力,，極強的解決問題的能力;工作主動性強，思維敏捷,，有較 強的創(chuàng)新能力;有敏銳的市場意識,、應變能力、領導能 力和獨立 開拓市場的能力，學習能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力 四,、招聘工作時間表 3月13日：撰寫招聘廣告
手機利潤提升方案設計篇十六
利用中秋佳節(jié)進行促銷活動,，宣傳新產品，刺激消費,，拉動銷量,，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量,。
與xx手機共嬋娟
主要對象為“親人”,，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通,，良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始,。
中秋節(jié)手機促銷活動時間應該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期,，節(jié)后幾天緩沖時間,。
1、中秋節(jié)手機促銷方式,，可以采用讓利促銷,，即打折扣或是購機贈品等。
2,、中秋節(jié)手機促銷還可以采用活動促銷,，如：凡是為親人來購買手機，可獲得影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動,，過關可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動,，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞,，如旅游機票,、數碼電器等。
1,、報紙,、當地電視臺滾動廣告等
2、宣傳單
3,、店外展板,，條幅等。
1,、對工作人員進行培訓,，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2,、對工作人員進行責任分組,，各組協(xié)調合作,。
3、作出防意外措施,。
以上的中秋節(jié)手機促銷方案只是筆者的個人總結,。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調查后才能總結出適合自己手機店的中秋節(jié)手機促銷方案。希望以上的中秋節(jié)手機促銷方案,，對您有所幫助,。
手機利潤提升方案設計篇十七
一、 活動主題：購機狂歡節(jié)——中國電信*聚劃算
(安全,、便捷,、實惠、售后更有保障)
二,、活動時間：20xx年11月9日-11日
三,、活動專柜：大興路天翼賣場——聯(lián)想專柜
香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數碼城正對面)
四、活動預熱：
1,、 群發(fā)短信,、微信、qq群：
2,、dm單頁宣傳：計劃10000份(單頁)
發(fā)放地點：大興路,、中華路、丁字口,、香港路,、萬里路、澳門路
(臨促10人,，6人*5天*50元/天=1500元)
門店攔截：一句話營銷：
手機5折了,，僅限雙11，趕快搶購吧!
發(fā)放時間：11月7日—11月11日
3,、宣傳車(由電信公司支持)
宣傳時間：11月8日—11月11日
五,、活動內容：
1、光棍不光 驚喜滿框
(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯(lián)想專柜用戶試機均有好禮相送
(2)“一”如既往：凡在柜內辦業(yè)務,、交話費的用戶,，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙,、洗衣粉,、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)“一”諾千金：凡在柜內購機的用戶(不限金額),，均可 參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡,、米，油,，充電寶,，牛奶，不銹鋼鍋)
(4)“一”面之緣：活動期間,，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包
2,、單身無罪 低價萬歲
雙11瘋狂購全場2折起
a、雙11精選配件特惠全場2折起
b,、“雙十一老年專場——特惠5折”
中維恒泰h520原價298元 5折價149元
中維恒泰h530原價398元 5折價199元
百合c6 原價358元 5折價179元
c,、(9號)“雙十一三星專場——品牌直降”
三星w789 原價6999元 優(yōu)惠價5999元
三星s4 原價5699元 優(yōu)惠價4888元
三星i869 原價2588元 優(yōu)惠價2288元
三星i879 原價2790元 優(yōu)惠價2190元
d、(10號)“雙十一華為\htc專場——品牌直降”
華為a199 原價1999元 優(yōu)惠價1590元
華為8813d 原價1590元 優(yōu)惠價1111元
htc802d 原價4980元 優(yōu)惠價4380元
htc528d 原價2199元 優(yōu)惠價1699元
e,、(11號)“雙十一全場特惠“
中興n980 原價1590元 優(yōu)惠價1111元
中興n986 原價1790元 優(yōu)惠價1290元
中興n880g 原價1090元 優(yōu)惠價800元
酷派9150 原價2090元 優(yōu)惠價1690元
酷派5890 原價1090元 優(yōu)惠價800元
酷派5876 原價990元 優(yōu)惠價800元
聯(lián)想820e 原價1390元 優(yōu)惠價1111元
聯(lián)想a375e 原價699元 優(yōu)惠價499元
海信eg958 原價1090元 優(yōu)惠價800元
f,、充電寶9元搶 (每日限量10個)
雙11精選品牌特惠
雙11新款熱銷機型底價促銷
說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起,，周末重點以品牌吸引用戶,，重磅推出三星、htc,、華為系列品牌機進行讓利促銷,，雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷,。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量,。
六、外圍炒作
1,、活動現(xiàn)場免費“手機加香消毒”服務;
2,、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲
3,、廣告制作
地貼,、舞臺背景、橫幅,、x展架,、氣球拱門
4、路演
(1)活動主持 1名
(2)學生舞蹈 4人
1. 最炫民族風 2.遺失的心跳 love love crazy
(3)三星寶貝迷你秀 4人 ：歡樂頌
(4)員工歌曲
肖麗：1. 愛死了昨天 2.瀟灑小姐 3. 火
陳濤：1.你的眼睛背叛了我的心 2. 一個人的天荒地老 3. 聽海
(5)員工卡通舞蹈 6人(由銷售組負責執(zhí)行)
七,、費用預算：略
手機利潤提升方案設計篇十八
一,、企業(yè)和產品介紹
1、__公司簡介
我們看到__的logo就能體現(xiàn)出__堅持以客戶需求為導向,，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念,，將繼續(xù)以積極進取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng)新,，為客戶提供有競爭力的產品與解決方案,，共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn);__將堅持開放合作，構建和諧商業(yè)環(huán)境,，實現(xiàn)自身健康成長,。該公司以技術研發(fā)為核心,，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值。__公司科技力量雄厚,，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作,，截至2009年12月底，__累計申請專利42,543件,。在3gpp基礎專利中,，__占7%，居全球第五,。__數據通信認證提供從數據通信工程師到數據通信專家的三級通用認證體系,。hcda(__認證數據通信工程師)、hcdp(__認證數據通信資深工程師),、hcde,，__認證數據通信專家
其企業(yè)文化總結為“狼性文化”。此處狼性并非貶義,，而是說目標明確,，確定目標后，不計代價達到目標,。對于狼性文化,，__總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”,，狼有敏銳的嗅覺,、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持,，而狽不能獨立作戰(zhàn),，但很有策劃能力，很細心,。也正是憑借這種精神,，__戰(zhàn)勝了許多危機，最終取得了今天的成就,。2,、__手機簡介
就本身而言__具有較強的技術研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍,，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術含量高,、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外,，通訊系統(tǒng),、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數眾多,、千差萬別的消費者,。進入手機領域并不久的__,，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭,，必然要承擔較大的風險,。所以我認為__面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育__手機中端品牌形象為根本,，著眼于未來3g發(fā)展機遇，采取集中化策略,，服務于較為狹窄的細分市場,。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高,，在校大學生人數眾多,，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說,，受教育的程度高,，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參加工作,，他們將是社會中高收入階層的大多數,。所以，現(xiàn)在關注他們,，實際上在很大程度上關注了未來,。而且，__在中國大學生中已經有了一定的知名度,，這就為__手機打開大學生市場奠定了良好得基礎,。
二、swot分析
(一)__的優(yōu)勢
1,、規(guī)模優(yōu)勢
2,、低成本優(yōu)勢
勞動生產效率高，規(guī)模大,，科技含量高,。協(xié)作化程度高。
3,、先發(fā)優(yōu)勢
手機利潤提升方案設計篇十九
一,、活動主題
“溝通才是全家福”,，買手機就送全家福!
二,、活動目的
拉動銷量，搶占市場,，為下半年銷量做鋪墊,。
三,、活動時間
9月15日——9月28日
四、活動形式
購買指定手機,，贈送存儲卡,、全家福片制作卡。
五,、活動內容
1,、在促銷活動期間，購買指定的手機__系列,，即可獲得大容量存儲卡一張,。
2、每天頭10名顧客,，均可獲得__影樓24寸全家福制作卡一張,，先到先得。
六,、活動注意事項
1,、宣傳要提前進行，為正式促銷做強有力的鋪墊,。
2,、陳列和形象要做到新，馨,，心,。
3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的,，并做適當培訓,。
4、每天促銷結束要做,，根據頭天的情況來改善促銷活動,。
5、做好記錄,，寫好,，為促銷評估做數據支持。
手機利潤提升方案設計篇二十
一,、銷售策劃方案運作平臺
由于老產品的價格透明,、結構老化，難以滿足消費者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費用,，產品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產品,。
1,、按白酒的香型來開發(fā)，力求產品個性化明顯,，使其成為主打品牌,。
2、按白酒的度酒開發(fā)產品,，形成高中低度系列產品,。
3、有針對性的開發(fā)產品,，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查,，跟進產品，達到產品結構的最佳組合,。
4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產品,，建立合理的產品價格體系,。
1、確立主攻市場銷售方案,，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案,，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務,，由一級商對業(yè)務人員進行考核,，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超,、商店,，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到8%以上,。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶,，確定一,、二級客戶，建立和完善客戶的檔案,。
2,、對一級經銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一,、二級客戶供貨卡管理制度;對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價,、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3,、對一,、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經銷商,，扶植和支持二級客戶,。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
手機利潤提升方案設計篇二十一
俗話說,，酒香不怕巷子深,，就是說，再好的產品,，也需要宣傳,。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳,。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,，就是死死地開在那，等顧客上門購機,，這樣絕對不行,，必須要做宣傳，必須要做活動,。而且現(xiàn)在馬上就要進入手機的一個淡季,，根據我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場,，那么,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳,，活動,，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升,。
1)宣傳的噱頭：開張大吉,，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等,。
2)根據宣傳的噱頭錄制專門的光碟,，在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候)，找一個面包車,，將促銷的內容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上,，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪,，廣場等地方停留幾分鐘,，把這次的促銷的機型，店鋪名稱,，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來,，因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢,，讓附近的人提前知道,，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠,。
3)店鋪的裝扮,，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打,，搞搞氣氛,，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣,。
4)店鋪內的手機,，如果是開張，那么價格一定要便宜,，非常的便宜，有的產品甚至可以在保本的情況下賣出,，并且要用大紙條明碼標價上去,，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口,，并且把買手機送__的活動印制成彩頁,，到處發(fā)放，并在購機后領取獎品時要放鞭炮給其造勢,，同時也給別人看到獎品是實實在在的,，不是虛造的?？傊械氖侄?，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣,，看到別人在搶購,，他也會忍不住手癢，本來不想買的,，也會去買,，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買,。
5)“套餐”式銷售,，比如你購買我的手機，我可以送手機卡,，話費,，以及內存卡等，做成套餐式的,，這樣商家也可以從手機卡,，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠,，一舉幾得,，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的,。
6)宣傳的期限不能太長或者太短,，一般在7-10天。
7)宣傳活動時的人員安排,，場面的控制,，費用的預算，禮品的發(fā)放等要合理,。
8)做宣傳活動要因地制宜,，因店而宜，要根據店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內容和促銷的機型以及獎品的確定,。
9)多多讓利給消費者,，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間,，終端的加價利率低于平時的加價利率,，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買,。
10)促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示,，突出_99，并贈送__禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠,。
手機利潤提升方案設計篇二十二
隨著月餅銷售高峰期來臨,，各酒店月餅銷售進入了白熱化的狀態(tài)，成為酒店總經理及員工每年的一道關卡,。作為酒店業(yè),，經營是主體，而類似于中秋月餅,、端午粽子之類的銷售策劃,，均為附屬增收方式,，是根據市場情況可調整的。現(xiàn)在的業(yè)主方,，完全不了解市場的變化,，每年給總經理制定呆板的月餅銷售數量，導致員工及管理層人心惶惶,，員工流失率過大,，得不償失。
20xx年,，筆者所在的酒店同時有銷售任務,，但量非常少，編內人員近800人,，另有數量不少的編外人員,，僅銷售2100盒，按照部門自行消化,，不設定個人死任務,，加大對員工的獎勵，公司有微利的方式進行,，后期筆者酒店不僅全額完成任務,，并且超過任務數的一倍，員工感覺輕松,，公司同樣獲利,。
筆者將過去的方案全部呈現(xiàn)出來，是希望在月餅銷售來臨的旺季,，合理制定銷售任務,，勿本末倒置，推動全員銷售月餅,，忘記了服務的重要性。
【20xx年度月餅銷售方案事宜】
隨著中秋節(jié)日趨臨近,，酒店的月餅銷售也將啟動,，因酒店去年剛開業(yè)無月餅銷售記錄數據，只能根據今年市場預測及過往經驗,，確定本年度月餅銷售方案,。
【總 目 標】
計劃銷售任務30萬（除掉各部門提成后），按照目標2100盒推進
【任務分解】
市場營銷部：400盒（七星伴月100盒,，五仁或白蓮蓉200盒,，蛋黃蓮蓉100盒）
會員客戶部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒,，蛋黃蓮蓉50盒）
采購部：300盒（七星伴月300盒）
房務部：200盒（七星伴月50盒,，五仁或白蓮蓉100盒,，蛋黃蓮蓉50盒）
中餐部：600盒（七星伴月150盒，五仁或白蓮蓉300盒,，蛋黃蓮蓉150盒）
娛樂部：200盒（七星伴月50盒,，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）
水療部：200盒（七星伴月50盒,，五仁或白蓮蓉100盒,，蛋黃蓮蓉50盒）
合計：2100盒
【贈送部分】
政府單位：200盒
銷售排行：200盒（消費排行前100名單位，每單位送2盒）
關系單位：100盒
總辦成員：10盒/人贈送給客戶（具體名單另附）,，小計110盒
員工月餅：編內780盒,，dj140盒，推廣員150盒,，中醫(yī)技師180盒,，小計1150盒（經理級、主管級發(fā)四個裝蛋黃蓮蓉）
備注：
政府單位由總辦統(tǒng)計,、總經理,、副總經理、采購總監(jiān),、對外工作部門統(tǒng)計準確數字,，報總辦夏子帆，轉財務統(tǒng)一采購,。
銷售排行單位由市場營銷部核查各部門消費排行,，統(tǒng)一數據交財務。
關系單位由董事長交代,，轉財務部門統(tǒng)計,。
【品種設置】
月餅種類、門市售價,、銀行卡.現(xiàn)金6折,、會員卡7折
七星伴月（8個裝）、328元,、元,、元
金華火腿五仁（4個裝）、228元,、元,、元
雙黃白蓮蓉（4個裝）、218元,、元,、元
蛋黃蓮蓉（4個裝）、138元,、元,、元
備注：原則上要求用現(xiàn)金和銀行卡買單,，客戶要求會員卡買單時，公司按照原價的7折收取
【出品采購】
1,、出品工作由采購部門對外統(tǒng)一采購,，暫時不考慮中餐廳自行制作。
2,、數量：見附表一
【企劃工作】
月餅盒設計工作,，按預定計劃完成月餅的印刷制作工藝。
制作宣傳豎幅,，安排在外墻懸掛,，主題突出“明月千里慶團圓，佳節(jié)美景賀中秋”,，內容為月餅促銷內容,。
設計制作宣傳單張5000份，主要內容為月餅相關信息,，用于銷售人員外出洽談及店內房間宣傳使用,。
市場營銷部設計月餅銷售預定單，交企劃部統(tǒng)一印刷,，格式需靈活,，便于來年使用。
制作月餅券3000張,。
【優(yōu)惠政策】
酒店散客預定：大堂點計入公司賬,，按門市價銷售，團隊客人銷售必須到總辦申請,，方可給予8折優(yōu)惠,。
各部門月餅銷售，原則上不提供發(fā)票,，對需要出具發(fā)票的單位,，統(tǒng)一出具餐飲或客房發(fā)票（會員卡前期已一次性支付發(fā)票，購買月餅不開發(fā)票）,。
月餅銷售工作完成后,，各簽單經手人配合收回銷售款項交財務部，根據款項收回速度10月份完成核算工作,，財務單獨出具報表報總辦核算實際利潤。
【銷售方式】
1,、8月5日以任務數量將月餅券發(fā)到各任務銷售部門的主要負責人,，由部門負責人自行安排對外銷售。
2,、市場營銷部,、會員客戶部可在任意收銀點銷售月餅,，但必須與收銀員核對清楚。
2,、購買時統(tǒng)一在收銀臺支付欠款,，各部門自行統(tǒng)計日銷售數量，當日與收銀核對,，收銀臺每天單獨制作報表交稽核,。
【領取方式】
1、憑票到銷售部門,，由銷售者本人協(xié)同客人前往酒店大堂（現(xiàn)精品店位置）負責領取,，房務部安排專人看管領取點及發(fā)放月餅。
2,、各部門可自行在本部門設立月餅領取點備倉,，需要月餅備倉的部門從房務部開具借條借出月餅自行保管。
3,、財務,、采購同時做好統(tǒng)計工作，不夠的餅盒及時采購,。
【獎罰標準】
1,、任務內銷售：各部門領取任務指標后，未按照指標完成額定任務,，倒扣部門負責人工資20%,。
2、銷售獎勵：公司統(tǒng)一按照凈售價回收款項,，超出部分即為部門提成款,。
【相關事項】
月餅盒和券制作按照企劃工作內容按期完成。
廣告豎幅8月份（慶典廣告后）完成,。
網絡部負責將月餅門市價及折扣價寫入系統(tǒng),，部分特殊價格無法電腦打單時，收銀臺采用手工單方式,。
8月10日后開始領取月餅,。
9月30日（中秋節(jié)第二日）截止月餅領取。
對賬表,。
手機利潤提升方案設計篇二十三
一,、促銷活動目的：
旺季搶量，同時強化聯(lián)想樂phone音樂手機,，完美音質的形象定位,，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上,。節(jié)假日對于聯(lián)想品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力,、品牌風格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費,，促進銷售，提高品牌知名度,。
二,、促銷主題和內容：
主題：完美音質，隨身暢響,，霓光盛彩 繽紛獻禮
內容：20_x年5月1日-20_x年5月3日,，凡購買聯(lián)想樂phone音樂手機任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送,。
三,、活動對象：
聯(lián)想新老顧客以及聯(lián)想樂的vip客戶
四 、促銷活動的方式
開展方式：此次促銷活動,，全國統(tǒng)一開展,，贈品全部由工廠采購，公司根據各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款,。
禮品費用核銷辦法：根據賣場促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額,，完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格
贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應,。
五 ,、 促銷活動時間與地點
促銷時間：20_x年5月1日-20_x年5月3日
促銷地點：太原市各大手機賣場
六 、 促銷
1.活動期間,，凡購買想樂phone音樂手機任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送。
2.活動期間,，聯(lián)想 vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領取精美國慶禮物一份,，每卡僅限使用一次。(數量有限,，送完即止,。)
3.新客戶購滿2000元送聯(lián)想精美禮品一份。 (數量有限,，送完即止,。)
七 、廣告配合
廣告以海報與pop形式配合,。終端店鋪的海報,、pop同樣以紅、綠,、白圣誕色為主色調,，裝飾整個賣場。聯(lián)想公司市場部需在20_x年5月1號之前聯(lián)系好太原電視臺、太原市公交公司,，以便我們在太原電視臺和太原公車上做廣告宣傳，確保本次的促銷活動成功進行,。
八 ,、 早期的準備工作
1. 促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染
店內要有條幅，上面懸掛著五顏六色的彩燈,、禮物和紙花,。所以，我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞內容展開,。
a. 賣場氛圍
整個促銷活動期間,，聯(lián)想終端賣場以“勞動光榮”等為音樂背景。
b. 櫥窗布置
以勞動元素為主,，輔以其他元素,。
2. 禮品開發(fā)：聯(lián)想品牌的各種小產品。
3.陳列布置具體做法：
1.陳列所需的物品：透明背膠噴畫,、燭光燈箱,。
2.櫥窗的布置：用紅色長毛地毯鋪在地面上，讓人感覺勞動節(jié)的到來,，產生溫馨的氛圍,，讓人深切的感受到勞模就在
身邊;促銷禮品的擺放及地面的紅地毯更好的襯托勞動節(jié)的主題;加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫，更好的突出了節(jié)日的氛圍,。
3.收銀臺的布置：可用紅條橫掛在收銀臺旁邊,，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍。 4.賣場的布置：和種條幅,。
5.節(jié)日期間：“五一快樂!歡迎光臨”
九,、活動的中期操作
1.在操作過程中，所有vip顧客憑vip卡領取禮品一份,，不可多領;新顧客購滿2000元,，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,，終端銷售人員因詳細說明,。此活動最終解釋權在本公司。
2. 禮品贈送只在活動期間執(zhí)行
十 ,、活動后期的延續(xù)工作
此次活動結束后,，緊接著就是十一與圣誕的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長,，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來,。也可利用較多的顧客人流，宣傳十一與圣誕的促銷活動。
十一 ,、活動的預算
禮品數量與價格
禮品控制在每份100元左右,，需要禮品份量600份左右。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為60000元,。
十二,、促銷活動注意事項：
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推,。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展,。
招聘臨促：促銷員演示樣機配備,。必須配真機。
陳列和形象更新：為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前,，各地務必在大賣場，核心售點,，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列,。
搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好,，越多,，越大，銷量就會成倍提升,。因此,，各地在5月1日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大,，留駐率高),。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,，其他品牌也是重兵投入,，估計各品牌的投入力度會更大。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動,。在國慶高頻度互動,。其余時間每天短信通報省內各地銷售。注意國慶節(jié)人流特點,。
預防問題：贈品的流失問題,，必須有嚴格的流程控制,，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,，都必須在表上做相應填寫,。
十三 、此次活動效果的評估工作
以蘇寧,、國美,、等綜合大店為促銷活動策劃的后期跟蹤對象，調查通過本次促銷活動,，調查各店去年同月銷售對比，考核此次促銷策劃活動的效果,。
手機利潤提升方案設計篇二十四
一,、活動目的：利用國慶佳節(jié)進行促銷活動，刺激消費,，拉動銷量,，為下半年銷售市場做準備。
二,、活動主題：慶國慶,，得大禮，游北京,。
三,、活動對象：潛在客戶
四、活動時間：__月__號至__月__日
五,、活動內容
1,、促銷活動時間，購買__手機多媒體系列,，即可獲贈內存卡一張,。
2、促銷活動時間,，__手機__系列,，九折銷售，不享有贈送活動。
3、10月5日當天舉行互動活動,，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動,。
一等獎：北京國慶游
二等獎：__數碼相機
三等獎：__mp3
注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡,，旨在調動了解和擴大本機的影響力。
六、活動宣傳：1,、報紙,、當地電視臺滾動廣告等。2,、宣傳單,。3、店外展板,，條幅等,。
七、活動注意
1,、對工作人員進行培訓,，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2,、對工作人員進行責任分組,，各組協(xié)調合作。
3,、作出防意外措施,。
手機利潤提升方案設計篇二十五
一、活動概述
手機作為國內著名的專業(yè)智能手機觸屏商,，在年第四季度推出wm的全智能手機,，手機功能齊全，性能優(yōu)異,。做為一款新上市的手機,，手機急需通過一次廣告促銷活動通過“免費7天試用”這一廣告促銷活動，使消費者了解和感受到手機正規(guī)化的生產,、銷售,、售后等全方位、立體化的全程一條龍優(yōu)質服務;提高手機的品牌知名度,、美譽度,，掀起手機銷售狂潮。
二,、活動實施
(一)活動主題：
“手機智能手機七天免費試用”
(二)活動時間：
年12月
(三) 活動地點：
深圳南山兄弟通訊數碼城,、百吉盛通信、和訊通通訊
豐大移動電話專賣,、石巖時尚島流行百貨,、深大西部百貨
(四)活動目的：
本次活動旨在全面推廣手機wm智能系列手機 ,迅速在市場中占有一席之地，宣傳高端產品用以帶動中,、低端產品的銷售,，帶動手機品牌銷售額的整體同步增長，對本次系列宣傳做好收尾工作,，使宣傳效果能夠保持一定的宣傳勢頭,。
提升手機的品牌知名度,、美譽度、親合力,，加強消費者對手機的品牌忠誠度,，以促成口碑效應和二次傳播的形成，帶動長線銷售額的增長,。
做好終端的再次銷售,，不僅可以促進未來良性的循環(huán)銷售，還可以提升消費者對手機的認知度和購買松下手機的理由支持點,。
在短期內促進手機銷量提升,，拉動手機在圣誕的銷售高峰、提升手機銷售額,，使手機更具產品銷售力和競爭力,。
“智能手機7天免費試用””營銷活動傳播的營銷傳播效應更具吸引力、誘導性,、滲透性，手機引領中國手機通訊行業(yè)服務革命,。在圣誕元旦期間,，利用賣場外圍活動最大限度提高本次x機活動的曝光率，使廣大消費者關注本次活動,，擴大影響力,，通過活動來向廣大消費者滲透信息，堅定消費者試用并購買x機的決心,。
(五)活動形式：
a,、媒體前期宣傳
手機利潤提升方案設計篇二十六
強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t,，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,， 充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績,。
本制度適用于所有列入計算提成產品,，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。
1,、銷售人員的薪資由底薪,、提成構成；
2,、發(fā)放月薪=底薪+提成
1,、使用期限：三個月
2、考核內容：若有業(yè)績直接轉正,；若無業(yè)績則由銷售主管,、總經理綜合評價,，決定是否轉正。
3,、工資標準：按照銷售代表發(fā)放
通過試用期轉正的員工次月工資按照如下標準加提成發(fā)放
單位:元
級別,，底薪，績效工資,，交通+生活補貼
銷售代表
1300
900
300
銷售副主管
1500
1200
300
銷售主管
1800
1500
300
銷售總監(jiān)
2500
1800
300
1,、提成結算方式：按月結算，合同款未收回部分暫不結算,，直至合同款款全部回收,；
2、提成考核：銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比,；
3,、提成計算辦法：
銷售提成=(合同額-合同成本)*任務績效提成比例+高價提成
4、 銷售提成比率：
說明：公司基本銷售模式：
1,、 電銷收集意向客戶＞業(yè)務部談單,，按照提成總額4：6分配
2、 地推收集意向客戶＞業(yè)務部談單,，按照提成總額4：6分配
3,、 個人獨立完成訂單按照獨享提成比例分配
提成等級
銷售任務完成比例
銷售提成百分比
銷售代表/副主管
100％以上
10%
銷售代表/副主管
50％～99％
銷售代表/副主管
50%以下
提成等級
銷售任務完成比例
銷售提成百分比
銷售主管
100％以上
銷售主管
50％～99％
銷售主管
50%以下
