在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的,。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告,。下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

家電銷(xiāo)售述職報(bào)告怎么寫(xiě)一

逝去的是青澀,，贏來(lái)的是苦澀,。漫漫飛雪訴說(shuō)著年關(guān)邁進(jìn)，20xx猶那江水已去不復(fù),。20xx以銳不可擋之勢(shì)席卷而來(lái)——備戰(zhàn)，在路上!

銷(xiāo)售概況：

20xx年*****地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售****萬(wàn),。其中主力品牌：*****萬(wàn),、*****萬(wàn)。較20xx年*增幅***%,、*增幅***%,。與20xx年相比整體持平的主要因素是****等整體萎縮，另**國(guó)商榮事達(dá),、**庫(kù)存的轉(zhuǎn)代銷(xiāo)沖抵銷(xiāo)售等,。

場(chǎng)外分析：

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

20xx年是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年,，也是洗牌元年,。各廠家紛紛跳水,，一二線(xiàn)品牌亦是。直接導(dǎo)致三四線(xiàn)品牌生存壓力加劇,。例如：海爾的部分型號(hào)利潤(rùn)空間可達(dá)到***余元,，而且零售價(jià)位并不高。

二,、促銷(xiāo)活動(dòng)拉升年

20xx年是“惠民”年,，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)方案收獲了大量銷(xiāo)售,。搞活動(dòng)生,，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤(rùn),。不搞活動(dòng)就死,，而且死的很慘。例如：****通過(guò)與殘聯(lián)合作,，一場(chǎng)活動(dòng)銷(xiāo)售容聲冰箱***余臺(tái),、**洗衣機(jī)***余臺(tái)!

三、渠道變革加速

20xx年渠道變革迅速加速,，縣級(jí)賣(mài)場(chǎng),、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控,，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,，我們拭目以待。但,，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題,。例如：我們的**市場(chǎng)鵬程、***區(qū)域連鎖模式,，**縣家電協(xié)會(huì)的成立,。

四、核心店品牌主推

通過(guò)觀察我司品牌,、及競(jìng)品的銷(xiāo)售,，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推,，銷(xiāo)售立竿見(jiàn)影,。例如：上菱冰箱通過(guò)****一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷(xiāo)售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷(xiāo)量，華日冰箱在**年的銷(xiāo)量將近***萬(wàn),。

五,、縣級(jí)代理商細(xì)分優(yōu)勢(shì)

縣級(jí)代理商往往擁有自有門(mén)店，通過(guò)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行代開(kāi)票(提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng),、以舊換新),、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨,、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷(xiāo)量,。例如：美的,、海爾在**市場(chǎng)就通過(guò)以縣級(jí)代理商為依托，搶占了不少市場(chǎng)份額,。

內(nèi)部思考：

一,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)一致,，才有資格講執(zhí)行力,。而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人。思想統(tǒng)一,、具有執(zhí)行力和銷(xiāo)售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),，才可以做大做強(qiáng)三四線(xiàn)品牌。我們可以借鑒參考一下*的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)!

二,、規(guī)則優(yōu)化

規(guī)則的力量是一種隱性的力量,，自古就是規(guī)則定方圓。我們所期望的任何高端愿望,，總是依靠規(guī)則來(lái)實(shí)現(xiàn)的,。規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤,、行政,、財(cái)務(wù)、倉(cāng)管物流,、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán),、責(zé)、利,。應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo),、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職,，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性,，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望,、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,。建立簽字責(zé)任制非常有必要,，誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔(dān)責(zé)任,。同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則,，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作,。但,，一定要有意識(shí)的去關(guān)注、去引領(lǐng),，這方面我覺(jué)得杭州**是所有子公司的榜樣!

三,、品牌架構(gòu)

針對(duì)****這樣一個(gè)年輕的公司來(lái)說(shuō)，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成,，合資品牌,、規(guī)模化品牌是目前比較急需的,。長(zhǎng)期來(lái)看,，想要在**這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中,、低的冰洗格局,，才可以在行業(yè)中掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者,。此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相,，形成規(guī)模化運(yùn)營(yíng),。成為**地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠,。

四、應(yīng)對(duì)措施

市場(chǎng)白熱化表明充滿(mǎn)著機(jī)遇,，同時(shí)極具挑戰(zhàn),。隨著洗牌的開(kāi)始，接下來(lái)就是撕牌,，我們能否成為幸存者,，就看我們所采取的措施!應(yīng)該來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì),，都處于品牌上升期,，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘,，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!

具體來(lái)說(shuō),，運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)及時(shí)搶占客戶(hù)的資金和倉(cāng)位是第一步。其次,，用有力的促銷(xiāo)手段跟進(jìn)消化渠道庫(kù)存,，搶占市場(chǎng)份額，形成良性循環(huán),，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣(mài)場(chǎng),。再三，務(wù)必確保經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤(rùn),，使其有利可圖,。第四,，針對(duì)部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳,，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索,，并不一定適合市場(chǎng)，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷(xiāo)商心中的困惑,、顧慮,，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待。第五,，通過(guò)有效努力,，使能夠上量的賣(mài)場(chǎng)形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng),，尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢,、及時(shí)落實(shí)，20xx年活動(dòng)一定還是主題,，特別是創(chuàng)新型的活動(dòng)方案,，一定是。針對(duì)冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開(kāi)票性質(zhì)的縣級(jí)代理商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制,，而應(yīng)通過(guò)提升其他方面的服務(wù)來(lái)說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商放棄代開(kāi)票,，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨,、返利及時(shí),、賬務(wù)清晰方面來(lái)給渠道經(jīng)銷(xiāo)商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平,。

心境波瀾:

20xx年褪去了年少,，成熟了心智。這一載順與不順都告知了自己,，這一載的平凡也只有自己知曉,，這一載的得失皆已過(guò)往云煙。波動(dòng)的是心境,，有助的是未來(lái),，不變的是夢(mèng)想。懂得了應(yīng)該更好的了解本性,、了解自我,，并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷。融入社會(huì),、融入團(tuán)隊(duì)中去,，不僅需要保持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)。俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子,。不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢(mèng)想,。謙遜,、和氣、包容,、樂(lè)學(xué),、勤奮、堅(jiān)定,、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性,，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己。浮得起,、藏得住,，聽(tīng)的了掌聲、忍得住委屈,。人的成長(zhǎng)總是要經(jīng)歷起起伏伏,，半年真的教會(huì)了我許多、也參悟了許多,。

家電銷(xiāo)售述職報(bào)告怎么寫(xiě)二

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專(zhuān)業(yè)與工作不對(duì)口,，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),，及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí),，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

二,、腳踏實(shí)地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一個(gè)工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作,。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題,。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

三,、存在問(wèn)題

通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一,、針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪(fǎng)，所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi),，做好標(biāo)記,，定期回訪(fǎng)，以防遺忘客戶(hù)資料,。二,、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范,。

總之，在工作中,，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。

家電銷(xiāo)售述職報(bào)告怎么寫(xiě)三

時(shí)間如流水，不知不覺(jué)中,，我進(jìn)公司已快兩個(gè)月了,，公司作為全國(guó)電器銷(xiāo)售巨頭，在近兩個(gè)月里,，我無(wú)論在工作和生活中都有許多收獲,，在豐富了我工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，也讓我的生活更加精彩。

鑒于我這兩個(gè)月以來(lái)的學(xué)習(xí),，對(duì)公司的企業(yè)文化,、歸章制度以及銷(xiāo)售的整個(gè)銷(xiāo)售流程有了更深入的了解，同時(shí)努力完全領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,，團(tuán)結(jié)同事,，把賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售工作做到。在工作上嚴(yán)格按照我司考勤制度上下班,，在人流較大或節(jié)假日主動(dòng)加班，上班期間認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，完善銷(xiāo)售每一個(gè)環(huán)節(jié),，用心傾聽(tīng)每一位顧客的心聲，將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客,。

在思想上不斷熟悉和掌握良好的銷(xiāo)售政策和企業(yè)文化,，并結(jié)合實(shí)際加以貫徹執(zhí)行，較好的協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,，充分調(diào)動(dòng)每一位工作伙伴的積極性,，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù)?？偨Y(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),、提出建議、提高自己解決問(wèn)題的能力,。

在這兩個(gè)月里,，公司讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對(duì)我非常幫助,，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我非常關(guān)心,，使我在這個(gè)大家庭里不斷的成長(zhǎng)、進(jìn)步,。隨著時(shí)間的流逝,，在今后的日子里我相信通過(guò)我自己不斷的努力，會(huì)把我的思想水平和實(shí)際工作提升到一個(gè)更高的層次,。

作為全國(guó)零售行業(yè)的先鋒,，我能成為其中一員感到非常榮幸?？傊疄榱耸构菊粽羧丈?。我們勢(shì)必高喊：加油！第一,！陪養(yǎng)并發(fā)揚(yáng)：′執(zhí)著拼博,，永不言敗′的企業(yè)精神。以顧客滿(mǎn)意為目標(biāo)；用主人翁的意識(shí)真正做到“至真至誠(chéng),，陽(yáng)光服務(wù)”,！

為共創(chuàng)美好的未來(lái)讓我們一起攜手共進(jìn)吧！努力吧,！

家電銷(xiāo)售述職報(bào)告怎么寫(xiě)四

20xx年已經(jīng)過(guò)去,，在這一年中，經(jīng)過(guò)自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持,，工作上有了一些收獲,，一年的工作經(jīng)理，讓我學(xué)會(huì)了如何去處理和客戶(hù)之間的關(guān)系,、處理學(xué)校和社會(huì)的聯(lián)系,。在這新的一年到來(lái)之前，為了吸取教訓(xùn),，提高自已,，現(xiàn)在對(duì)自己的工作做一下匯報(bào)，讓20xx年的工作做的更好：

我是20xx年9月份到公司工作的,，參加的大型活動(dòng)有創(chuàng)小區(qū)工廠直營(yíng)店賣(mài)電視,，廣場(chǎng)活動(dòng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)立帶隊(duì)搞活動(dòng),，店總經(jīng)理簽名會(huì)等等,。參加的小型活動(dòng)也是很多很多，每次活動(dòng)我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗,。20xx年5月份開(kāi)始接受校園市臨促工作,，在沒(méi)有負(fù)責(zé)臨促工作以前，我是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷(xiāo)售和臨促工作的熱情,，而缺乏對(duì)臨促工作的知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)工作中來(lái),，到公司之后,，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索臨促工作,，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司的市場(chǎng)部推廣們,，也在下來(lái)和一些在學(xué)校做銷(xiāo)售的兼導(dǎo)共同探討如何做好銷(xiāo)售,。并致力于和他人討論如何處理臨促的工作。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí),，我成功的掌握了電視銷(xiāo)售的基本方法,，具備了基本的銷(xiāo)售能力,，并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動(dòng)的能力。培養(yǎng)了自己的人際關(guān)系,。鍛煉了自己處理事情的能力,。感謝公司給我的鍛煉。

存在的不足：

1,、對(duì)于銷(xiāo)售市場(chǎng)了解的還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客,、戶(hù)解釋,。

2、有些問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候不能及時(shí)找出解決的辦法,。

3,、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低,，總是害怕做錯(cuò)了事,。

4,、對(duì)于學(xué)校臨促工作,，沒(méi)有很好的處理好臨促工作與學(xué)習(xí)時(shí)間的合理分配，沒(méi)有處理好臨促之間的工資和工作日的登記,，以至于臨促工資一片混亂,，從而使得公司虧損較大。

5,、沒(méi)有打開(kāi)內(nèi)江市高校的臨促渠道,，我所帶來(lái)的臨促僅限于內(nèi)江師范學(xué)院，而職院和其他高校卻很少,。

6,、每次活動(dòng)的時(shí)候都只是負(fù)責(zé)找人而忘了他們是否做過(guò)，是否適合這個(gè)工作,，導(dǎo)致臨促的質(zhì)量不高,。

7、給自己的目標(biāo)定的太低,，做事有點(diǎn)拖拉,，做事太慢。自己對(duì)于公司的很多地方都沒(méi)有去學(xué)習(xí),，認(rèn)為只做好臨促工作就好,，而沒(méi)有更深入的了解公司，導(dǎo)致自己對(duì)于公司的很多事都不太了解,。

家電銷(xiāo)售述職報(bào)告怎么寫(xiě)五

有時(shí)候真的覺(jué)得做營(yíng)業(yè)員很辛苦,，特別是做家電的營(yíng)業(yè)員,。在日新月異的產(chǎn)品更新變化中，有太多的知識(shí)需要學(xué)習(xí),，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里,，想盡一切辦法達(dá)成銷(xiāo)售，完成任務(wù),。似乎記憶中沒(méi)有能靜下來(lái)的時(shí)間,，坐下來(lái)寫(xiě)點(diǎn)什么，此時(shí)此刻我提筆回顧我20xx年整個(gè)一年的歷程,，一種艱辛的感覺(jué)油然而生,，雖然記憶中的自己總是忙忙碌碌的身影，但在我內(nèi)心深處依然充滿(mǎn)了濃濃的幸福和感激,。

我做了四年的xx彩電銷(xiāo)售,，從未看到過(guò)像今年這樣的情況，一個(gè)月調(diào)三次價(jià),，整千的往下降,，而且生意出奇的難做，各大連鎖賣(mài)場(chǎng)怪招連連活動(dòng)不斷,，對(duì)我的沖擊很大,，在嚴(yán)峻的考驗(yàn)面前，我本著不服輸不放棄的個(gè)性,，一步步堅(jiān)持下來(lái),，努力生存。在此形勢(shì)下,，我想到的是：我要做得比往常更好,，用更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)良的商品,，優(yōu)惠的價(jià)格去打動(dòng)顧客,，用激情去感染顧客，用真心去溫暖顧客,，讓他們成為我的回頭客和追崇者,。

作為一名營(yíng)業(yè)員，我的職責(zé)就是服務(wù)好每一位顧客,，在壓力面前,，我考慮得更多的是如何提高銷(xiāo)量，如何能在各個(gè)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售評(píng)比中立于不敗之地,。我常常告戒自己不要松懈,，做銷(xiāo)售最忌諱的就是心態(tài)散漫，為了讓自己滿(mǎn)懷激情,，我也會(huì)嘗試早上起床對(duì)著鏡子微笑的方法,，每次達(dá)成一筆銷(xiāo)售,，總會(huì)有一份樂(lè)趣在其中。我總是非常留意其它賣(mài)場(chǎng)每月的銷(xiāo)售情況,，因?yàn)槲蚁嘈艡C(jī)會(huì)都是留給那些有準(zhǔn)備的人,，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

我非常注意聽(tīng)培訓(xùn)師講的每堂課,，并做好筆記,，我認(rèn)為學(xué)習(xí)型的營(yíng)業(yè)員更專(zhuān)業(yè)，更有說(shuō)服力,。家電行業(yè)產(chǎn)品換代很快,，尤其是彩電，從普通顯象管電視發(fā)展到數(shù)字純平電視,，再到數(shù)字高清時(shí)代,，現(xiàn)在是平板電視逐步化，只有短短兩年多時(shí)間,，彩電品牌十多家,，每個(gè)品牌都在想盡辦法挖掘賣(mài)點(diǎn)，打擊對(duì)手,。如何能發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)勢(shì),，打擊對(duì)手的劣勢(shì)，我也想了很多的辦法,，下了很多的工夫,。

我一直為我們家電城這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)而深深自豪,，從我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)走出去的人,，在其它賣(mài)場(chǎng)都是起著領(lǐng)軍人的作用，我從她們身上學(xué)到了每臺(tái)必爭(zhēng),，不放過(guò)任何一宗生意的`敬業(yè)精神,。大家都自覺(jué)自愿地利用倒班休息的時(shí)間來(lái)加班提高銷(xiāo)量，每天如此,！大家想的都是同一件事情,，就是想方設(shè)法達(dá)成每一筆銷(xiāo)售，巨大的凝聚力時(shí)常感動(dòng)著我,。每到節(jié)假日,，店堂里每位員工的嗓音都是嘶啞的，但是每個(gè)人的面貌都是激情而主動(dòng)的,。

我們xx彩電在整個(gè)家電賣(mài)場(chǎng)中占有率毫不遜色,，遙遙領(lǐng)先。對(duì)于20xx年,，我算是交了一份肯定的答卷,，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，在變幻莫測(cè)的家電行業(yè)里，我還要不斷地學(xué)習(xí),，不斷地努力,，用更敬業(yè)更專(zhuān)業(yè)的精神完成我20xx年的答卷，我愿與所有從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的朋友們共勉,。

家電銷(xiāo)售述職報(bào)告怎么寫(xiě)六

我們作為珠海格力電器股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司”)的獨(dú)立董事,，本著為公司全體股東負(fù)責(zé)的精神，嚴(yán)格依照《公司法》,、《證券法》,、《關(guān)于加強(qiáng)社會(huì)公眾股股東權(quán)益保護(hù)的若干規(guī)定》、《上市公司治理準(zhǔn)則》,、《關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)意見(jiàn)》等法律,、法規(guī)，切實(shí)履行獨(dú)立董事誠(chéng)信勤勉職責(zé)和義務(wù),，努力維護(hù)公司整體利益及中小股東的合法權(quán)益,。

在20xx年度的工作中，我們能獨(dú)立勤勉,，誠(chéng)信履職,，分別通過(guò)和公司高管人員的電話(huà)溝通、會(huì)晤等多種方式,，積極主動(dòng)了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)行情況,，并積極出席公司20xx年的董事會(huì)會(huì)議，認(rèn)真審議董事會(huì)各項(xiàng)議案,，并對(duì)相關(guān)議案發(fā)表了獨(dú)立意見(jiàn),，為公司穩(wěn)健和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展諫言獻(xiàn)策，維護(hù)了公司和全體投資者的利益?，F(xiàn)將20xx年度的主要工作情況報(bào)告如下：

一,、出席會(huì)議情況

20xx年度公司召開(kāi)的董事會(huì)(含通訊表決會(huì)議)全部參加;賀小勇、唐國(guó)平列席了公司20xx年度股東大會(huì),。

二,、發(fā)表獨(dú)立意見(jiàn)情況

在20xx年度任期內(nèi)，作為公司獨(dú)立董事,，在董事會(huì)做出決策前,，我們根據(jù)相關(guān)規(guī)定對(duì)公司關(guān)聯(lián)方資金占用情況、聘任亞太會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司為公司20xx年審計(jì)機(jī)構(gòu),、20xx年度利潤(rùn)分配預(yù)案,、開(kāi)展衍生品投資業(yè)務(wù)、套期保值業(yè)務(wù)、日常關(guān)聯(lián)交易,、聘任董事等事項(xiàng)或議案發(fā)表了獨(dú)立意見(jiàn),。

三、保護(hù)投資者權(quán)益方面所做的工作

20xx年,，我們?nèi)华?dú)立董事,，在召開(kāi)董事會(huì)前主動(dòng)調(diào)查、獲取做出決議所需要的情況和資料,，了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作情況,，為董事會(huì)的重要決策做了充分的準(zhǔn)備工作。會(huì)議上認(rèn)真審議每個(gè)議題,，分別運(yùn)用各自擅長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)管理,、財(cái)會(huì)、審計(jì),、法律,、金融方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，積極參與討論并提出合理化建議,。在董事會(huì)決策中都能對(duì)審議的專(zhuān)項(xiàng)議案發(fā)表明確意見(jiàn),，即：同意、否決或提出修正意見(jiàn),。

同時(shí),，我們作為公司獨(dú)立董事及提名委員會(huì)、薪酬與考核委員會(huì)或?qū)徲?jì)委員會(huì)成員,，對(duì)公司關(guān)聯(lián)交易,、定期報(bào)告、重大事項(xiàng),、內(nèi)部控制自我評(píng)價(jià),、聘任會(huì)計(jì)師事務(wù)所所等重大事項(xiàng)提出意見(jiàn)和建議，推動(dòng)董事會(huì)各專(zhuān)業(yè)委員會(huì)更有效地發(fā)揮作用,。

20xx年我們將繼續(xù)履行好獨(dú)立董事的職責(zé)和義務(wù),，認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行《公司法》,、《上市公司治理準(zhǔn)則》,、《關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)意見(jiàn)》、《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》,、《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》等法律法規(guī)和《公司章程》的有關(guān)規(guī)定,，更好地維護(hù)公司的整體利益，維護(hù)全體股東特別是中小股東的合法權(quán)益不受侵害,，以不辜負(fù)股東的信任,。

四、公司存在的問(wèn)題及建議

本人認(rèn)為公司總體上已經(jīng)按照《公司法》,、《證券法》和《上市公司治理準(zhǔn)則》等國(guó)家的有關(guān)法律,、法規(guī)要求,，建立起了符合公司自身實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況的現(xiàn)代企業(yè)制度和治理結(jié)構(gòu)，公司運(yùn)作規(guī)范,，內(nèi)部控制制度健全,。

五、其他工作情況

1.未有提議召開(kāi)董事會(huì)情況發(fā)生,。

2.未有獨(dú)立聘請(qǐng)外部審計(jì)機(jī)構(gòu)和咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的情況,。

3.推動(dòng)公司法人治理結(jié)構(gòu)及公司內(nèi)控制度建設(shè)。20xx年度,，凡需經(jīng)董事會(huì)審議決策的重大事項(xiàng),，我們均認(rèn)真審核了公司提供的材料，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí),，在董事會(huì)決策中發(fā)表專(zhuān)業(yè)意見(jiàn),。

以上是我們20xx年度履行職責(zé)情況匯報(bào)。

家電銷(xiāo)售述職報(bào)告怎么寫(xiě)七

來(lái)x電器公司入職已有二個(gè)多月,，通過(guò)這段時(shí)間對(duì)各部門(mén),、各分店的深入了解、溝通,，對(duì)我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史,、企業(yè)文化、管理架構(gòu),、制度,、運(yùn)營(yíng)模式等基本上有一定的了解，最重要是對(duì)公司以前大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案及賣(mài)場(chǎng)管理資料的閱讀,，對(duì)現(xiàn)階段區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研,，并親身參與一系列促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行,，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)?，F(xiàn)就本人入職以來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對(duì)職內(nèi)工作提出個(gè)人意見(jiàn)和建議：

一,、工作回顧

1,、繼續(xù)閱讀公司的各類(lèi)文件和操作規(guī)程，對(duì)公司的企業(yè)文化,、組織架構(gòu),、

規(guī)章制度

2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門(mén)團(tuán)隊(duì)中,，并成功的參與了本部門(mén)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新,；家家樂(lè)頌師恩,、賀中秋活動(dòng)；賀司慶,、慶國(guó)慶活動(dòng),；新塘店新裝啟航；國(guó)美重開(kāi)應(yīng)對(duì)活動(dòng)等,。

3,、在活動(dòng)執(zhí)行期間，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果,，對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析,，針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷(xiāo)策略，及時(shí)反饋信息,；并參與了湯總為首的營(yíng)銷(xiāo)部,、采購(gòu)部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議,，提出個(gè)人建議,。

4、整理各分店國(guó)慶期間促銷(xiāo)活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù),、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料,，對(duì)賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng)從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面,、具體,、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可,。

5,、在促銷(xiāo)活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動(dòng)畫(huà)效果,，生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷(xiāo)內(nèi)容及優(yōu)勢(shì),，給予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂(lè)一種新的認(rèn)知觀；在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上,，我也給予不少的創(chuàng)新及建議,，使畫(huà)面更加美觀、生動(dòng),，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。

6,、通過(guò)對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看,，并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷(xiāo)物資制作價(jià)格,，極大的控制了宣傳制作成本,，在一定程度上為公司節(jié)省開(kāi)支。

7,、對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外氣氛營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提出相關(guān)建議,。如：對(duì)于日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼,，吸引人流,；建議新塘店賣(mài)場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣(mài)場(chǎng)環(huán)境,，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象,、全新定位、全心服務(wù)”的定位,。

8,、整理我司原有企業(yè)專(zhuān)題片（約10分鐘）及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求,，重新修改調(diào)整,，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù),、的前提下制定了新的提案,，而且在原有價(jià)格下降低制作成本。

9,、為了進(jìn)一步更好,、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷(xiāo)政策,，提升我司知名度及商品銷(xiāo)量,，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析,，在湯總的指導(dǎo)下,，撰寫(xiě)了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車(chē)公司協(xié)調(diào),，降低投放成本,。

10、積極,、認(rèn)真的`參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》,、周嶸老師的《面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售》等課程培訓(xùn),。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷(xiāo)售知識(shí)，領(lǐng)悟出不少的道理,，更明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一大部分來(lái)自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng),、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng)。

二,、公司現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）區(qū)域外圍環(huán)境分析：

外圍的家電連鎖大鱷步步逼近,，在不斷的蠶食二、三級(jí)市場(chǎng),。國(guó)美,、蘇寧、永樂(lè)在廣州,、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張,，幾大巨頭的促銷(xiāo)、降價(jià),、打造服務(wù)的炒作一浪高過(guò)一浪,，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對(duì)我司區(qū)域市場(chǎng)造成了很大的沖擊,，對(duì)我司的運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力掀起了新挑戰(zhàn),，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù),，在一定的程度上降低我司的毛利率,，及分割了我司部分原有的市場(chǎng)份額。

（二）區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析：

1,、荔城片區(qū)好萬(wàn)家：取代銀精靈后,，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一開(kāi)始采取在電視廣告,、報(bào)紙,、單張上投入較大的宣傳力度，雖對(duì)我司造成一定的沖擊,，搶占了一部分市場(chǎng)份額,，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白日化，總體情況也不容樂(lè)觀,，知名度,、商品結(jié)構(gòu)、同類(lèi)商品價(jià)格,、促銷(xiāo)策略,、地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f(wàn)家人流量少，銷(xiāo)量也不見(jiàn)起色,，預(yù)計(jì)未來(lái)階段很難打開(kāi)市場(chǎng)與我司抗衡,。金天地：重新進(jìn)行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后,，提升了店面形象、改善了賣(mài)場(chǎng)氣氛,，增強(qiáng)了小家電,、影音商品等系列優(yōu)勢(shì),，并加大在廣告方面的投放及制作,，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場(chǎng)及部分農(nóng)村市場(chǎng)。亞偉華帝專(zhuān)賣(mài)店：以專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)業(yè)廚衛(wèi)定位,，以較豐富,、時(shí)尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局,，借助強(qiáng)勢(shì)的廚衛(wèi)品牌和廠家資源,，以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄打開(kāi)市場(chǎng),，獲得了部分消費(fèi)者的認(rèn)同,，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂(lè)利用超市的人流量及舒適的購(gòu)物環(huán)境搶走了部分客源,；新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì),。

【家電銷(xiāo)售述職報(bào)告怎么寫(xiě)7篇】相關(guān)推薦文章:

精選銷(xiāo)售崗位個(gè)人述職報(bào)告范文7篇

優(yōu)秀銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的述職報(bào)告范文7篇

房地產(chǎn)銷(xiāo)售的述職報(bào)告怎么寫(xiě)精選6篇

房地產(chǎn)銷(xiāo)售述職報(bào)告怎么寫(xiě)范文五篇

關(guān)于銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)怎么寫(xiě)7篇