當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì),通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),,可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢,?下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文,希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助,。
記者個(gè)人工作心得體會(huì)篇一
本學(xué)期宿管部各項(xiàng)工作具體總結(jié)如下:
一,、本學(xué)期總體工作回顧
本學(xué)期,宿管部堅(jiān)持以“自我服務(wù),,自我管理,,自我教育”為宗旨,以“自我教育”為中心,,以推進(jìn)學(xué)生生活全面發(fā)展為主線,,以學(xué)生公寓為主要陣地,以營(yíng)造健康,、安全,、文明的生活環(huán)境為目的,不斷的開(kāi)拓創(chuàng)新,,積極組織開(kāi)展了常規(guī)工作,、寢室安全預(yù)防工作、“文明寢室”評(píng)選等四項(xiàng)工作,,各項(xiàng)計(jì)劃都順利完成,,各項(xiàng)工作都取得良好成效。
二,、具體工作內(nèi)容
(二)常規(guī)工作
1,、定期對(duì)學(xué)生寢室進(jìn)行衛(wèi)生檢查,每周四中午定時(shí)檢查各個(gè)宿舍衛(wèi)生,,并記錄衛(wèi)生狀況,,作為以后評(píng)選文明宿舍憑據(jù),通過(guò)學(xué)院老師與我們宿管部平時(shí)的檢查,。了解各個(gè)寢室的衛(wèi)生情況,,加大管理力度,使公寓能夠保持好的環(huán)境,,為同學(xué)們營(yíng)造更好的環(huán)境,。
2、更新寢室衛(wèi)生檢查表,,明確各檢查項(xiàng)目的具體細(xì)則和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),。根據(jù)同學(xué)反映的對(duì)檢查內(nèi)容不知曉,、各項(xiàng)目規(guī)定過(guò)于籠統(tǒng)的問(wèn)題和衛(wèi)生檢查工作中切實(shí)存在的不足,宿管部重新制定規(guī)范的衛(wèi)生檢查表,,明確與細(xì)化了評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。做到了更好地幫助同學(xué)們明確檢查內(nèi)容,,同樣也規(guī)范檢查工作的項(xiàng)目,,減少了錯(cuò)誤的發(fā)生幾率,大大提高了常規(guī)衛(wèi)生檢查工作質(zhì)量;
(三)寢室安全預(yù)防工作
針對(duì)學(xué)院禁止公寓學(xué)生使用大功率電器事宜,,宿管部在每周定期對(duì)宿舍衛(wèi)生檢查的基礎(chǔ)上,,還不定期對(duì)寢室大功率電器、違禁電器進(jìn)行抽查,,若有發(fā)現(xiàn)大功率電器存在或正在使用的情況,,就對(duì)其進(jìn)行沒(méi)收并上報(bào)學(xué)校處理。
對(duì)夜不歸寢的同學(xué)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),,次日及時(shí)將夜不歸寢的名單發(fā)給該班輔導(dǎo)員,。之后根據(jù)輔導(dǎo)員的反饋結(jié)果進(jìn)行匯總,將夜不歸寢的同學(xué)名單用電子表進(jìn)行記錄統(tǒng)計(jì),。這一行為監(jiān)督了同學(xué)的日常生活,,起到了規(guī)范大家安全住宿的作用。
另外在本學(xué)期結(jié)束之際,,針對(duì)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的指示,,我們宿管一部針對(duì)公寓存在的幾個(gè)問(wèn)題做出了一系列的措施:
1、對(duì)于宿舍夜不歸寢情況制定以下規(guī)定
(1)晚上10:30后,,學(xué)生一般不得離開(kāi)公寓,,如因特殊情況確需離開(kāi)學(xué)校的,應(yīng)事先向輔導(dǎo)員辦理請(qǐng)假手續(xù),,宿管部值班人員憑輔導(dǎo)員簽名的請(qǐng)假條放行;
(2)晚上10:30至清晨7:30期間進(jìn)入公寓的學(xué)生,,需出示假條或?qū)W生證,進(jìn)行登記,。宿舍部值班人員及公寓科老大爺有權(quán)對(duì)夜間,、清晨進(jìn)入校園的學(xué)生進(jìn)行職責(zé)管理,學(xué)生有義務(wù)配合工作,,接受詢問(wèn);
(3)對(duì)于拒不配合工作,、情節(jié)惡劣的學(xué)生,學(xué)校將會(huì)根據(jù)情況追究其責(zé)任,,作出相應(yīng)紀(jì)律處分;
(4)每晚23:00宿舍熄燈前關(guān)機(jī),。不得違反學(xué)校作息時(shí)間規(guī)定。嚴(yán)禁在中午12:00至14:00和晚上22:00以后使用音箱和話筒,。
另外,,我們宿管一部針對(duì)上次公寓打架事件,,與各班班長(zhǎng)開(kāi)了一次交流會(huì),會(huì)議主要內(nèi)容為:希望各班班長(zhǎng)能夠要求本班同學(xué)做到遵守公寓管理,,制定規(guī)范,,凡是在公寓鎖門(mén)后回來(lái)的同學(xué),由各班班長(zhǎng)領(lǐng)回宿舍,,如在檢查宿舍時(shí),,發(fā)現(xiàn)有同學(xué)夜不歸寢,將在通報(bào)時(shí)連帶班級(jí)和班長(zhǎng)一起通報(bào),。
(四)寢室文化方面:
本學(xué)期我們宿管部舉行了“宿舍文化節(jié)”的活動(dòng)(包括公寓安全標(biāo)語(yǔ)牌的前期圖片篩選,、后期制作和安裝,文明宿舍評(píng)選及照片采集和防火防盜安全知識(shí)講座),主要對(duì)象是11級(jí)新生,,也包括各級(jí)老生,。在活動(dòng)中得到同學(xué)的積極響應(yīng),也得到了老師們的肯定,。在“宿舍文化節(jié)”活動(dòng)中,,同學(xué)們都積極參加。通過(guò)舉辦這次“宿舍文化節(jié)”,,旨在調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性,,活躍學(xué)校氣氛,使同學(xué)們提高警覺(jué)性,,發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)合作的精神,,依靠集體智慧共同建設(shè)好宿舍,同時(shí),,通過(guò)同學(xué)之間的共同合作,,互相關(guān)心、互相幫助,,營(yíng)造一個(gè)和諧,、美好的人文環(huán)境,使同學(xué)們的生活更加豐富多彩,。
(五)積極參加,、配合各部門(mén)及學(xué)院工作
在函授新生報(bào)到期間,協(xié)助老師做好迎新工作,,特別是做好新生的證件辦理工作,,并指導(dǎo)新生做領(lǐng)教材等一系列事宜。還有學(xué)生會(huì)其他一些部門(mén)活動(dòng)時(shí),,我們都積極參加,,協(xié)助各個(gè)部門(mén)工作。在學(xué)生會(huì)各個(gè)部門(mén)組織的活動(dòng)中,,我們也都積極參加,,例如文藝部組織的“五月紅歌會(huì)”,,學(xué)習(xí)部組織的“作文大賽”、“現(xiàn)場(chǎng)繪圖大賽”以及體育部組織的“乒乓球比賽”等等,,我們都積極參加,,維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,確?;顒?dòng)的順利進(jìn)行,。在日常生活中,我還積極地參加學(xué)院的活動(dòng),,幫助輔導(dǎo)員姬老師和許老師搬家,學(xué)院辦公室搬遷工作,,一直堅(jiān)持到最后,。
記者個(gè)人工作心得體會(huì)篇二
大學(xué)畢業(yè)至今已經(jīng)有四年的時(shí)間了,四年的時(shí)間我成長(zhǎng)了很多,。在大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候,,我只是一名普通大學(xué)中文系的畢業(yè)生,工作很難找,,還好自己通過(guò)不斷的努力成為了一名報(bào)社記者,,我會(huì)在今后的工作中繼續(xù)努力下去的,我相信自己能夠做好,。四年的時(shí)間,,我成長(zhǎng)多太多,自己都無(wú)法具體的說(shuō)出來(lái),,不過(guò)總體感覺(jué)自己就是變化很大,。
自從從事新聞工作以來(lái),時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,。尤其是在20xx年的工作中,,時(shí)間更是過(guò)得特別快?;仡欉@一年的工作,,我個(gè)人可謂感受良多。在這一年中,,我與《新消息報(bào)》的同事和領(lǐng)導(dǎo)們,,共同經(jīng)歷了很多新聞事件的報(bào)道和活動(dòng)的組織、版面策劃以及落實(shí),,從中體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性,,尤其在領(lǐng)導(dǎo)的部署和指點(diǎn)下,完成了很多意義深遠(yuǎn)的工作任務(wù),。一年來(lái),,我本著踏踏實(shí)實(shí)做事,,實(shí)實(shí)在在做人的原則,認(rèn)認(rèn)真真地去從事每一項(xiàng)工作,。不論是思想上,,還是工作上都有很多的收獲。
1,、成績(jī)之外少不了不足之處,,我作為一個(gè)部們的主任,在平時(shí)的管理上可能存在一些缺陷,,主要是不太適應(yīng)現(xiàn)在報(bào)社的管理體制,,有想法不能落實(shí),希望這樣的工作環(huán)境能夠很快得到改善,。
2,、在思想、學(xué)習(xí)方面有了較大提高,。我認(rèn)真深入的學(xué)習(xí)xx大精神和講話,。為了盡快提高自己的理論水平,我還從電視,、報(bào)紙中了解當(dāng)今的國(guó)際政治形勢(shì),,社會(huì)動(dòng)態(tài)及黨中央的指導(dǎo)方針等。積極參加單位組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng),,用先進(jìn)的思想指導(dǎo)自己的日常工作,。我深知,平時(shí)的勤勉積累對(duì)于新聞工作起著至關(guān)重要的作用,,抓住一切可以利用的時(shí)間,,廣泛涉獵各方面的知識(shí),不斷完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),,為做好工作打下了良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),。
3、嚴(yán)于律己,,遵章守紀(jì),。在單位嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,堅(jiān)持以誠(chéng)待人,、以信處事,。工作兢兢業(yè)業(yè),謙虛謹(jǐn)慎,,注意向同事們學(xué)習(xí),,取長(zhǎng)補(bǔ)短。
4,、業(yè)務(wù)能力不斷增強(qiáng),。從踏上記者崗位的第一天起,,我就深知“業(yè)精于勤荒于嘻”的道理。工作中的“勤”使我能及時(shí)洞悉世事變化,,而善于“思”則使我源源不斷地獲得靈感,。通過(guò)不懈努力,我的一些版面策劃在全國(guó)獲獎(jiǎng),。整整8年,,在一個(gè)崗位上摸爬滾打,在版式設(shè)計(jì)上也形成了自己的個(gè)性和理論水平,??扇缃窈芸炀鸵谛碌膷徫簧瞎ぷ鳌O嘈盼矣羞@8年的經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人的工作能力,,下一個(gè)8年也許正是我大展宏圖時(shí),。是金子在任何地方都會(huì)發(fā)光的。
今后的工作打算
重視學(xué)習(xí),,不斷汲取知識(shí)養(yǎng)分,,自覺(jué)強(qiáng)化與時(shí)俱進(jìn)的意識(shí),,接受新觀點(diǎn),、新思想、新理論,,力爭(zhēng)做一名學(xué)習(xí)型,、專(zhuān)家型新聞工作者,提高創(chuàng)新思維和辨別能力,,運(yùn)用逆向思維和發(fā)散型思維,,在新的崗位上迎接新的挑戰(zhàn)。記者這份工作是我非常喜歡的,,我相信自己今后的不斷努力中,,我可以做的更好。新時(shí)期的背景下,,對(duì)記者的要求也在變化,,我相信自己能夠做好,最一名最好的記者,,這是我一直以來(lái)都在不斷的前進(jìn)中得到的經(jīng)驗(yàn)和能力,。20xx年,我會(huì)走的更好,,我會(huì)在我記者的工作上做到最好!
記者個(gè)人工作心得體會(huì)篇三
其實(shí)銷(xiāo)售并沒(méi)有什么“絕招”,,也沒(méi)有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做,,每個(gè)人的個(gè)性都不一樣,,處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣,。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō),別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考,,除了學(xué)習(xí)別人的做法以外,,更多的是在每一次與客戶打交道的過(guò)程中,總結(jié)出合適自己的商談方式,、方法,,這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷(xiāo)售技巧。只要多加留意,、多加練習(xí),,每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧,有自己的“絕招”,。所以說(shuō),,銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì),、用心做事,。
一、用心學(xué)習(xí)
從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展,,因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變,,唯有不斷地學(xué)習(xí),才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì),。所以要成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員,,首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。
二,、學(xué)習(xí)積極的心態(tài)
進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后,,在工作的過(guò)程當(dāng)中,我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣,,很有挑戰(zhàn)性,。一個(gè)積極的心態(tài),是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾,,決定你的人生方向,,確定自己的工作目標(biāo),正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力,。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要,。
一個(gè)有著積極態(tài)度的銷(xiāo)售人員,相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō),?!敖裉煳倚那楹芎茫液芨吲d,今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系,,我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮,,我會(huì)成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,,我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種肯定,。
三、培養(yǎng)你的親和力
所謂親和力,,就是銷(xiāo)售人員和客戶交流溝通的能力,。銷(xiāo)售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶打交道,怎么才能更好地與客戶溝通,,讓客戶認(rèn)可你,,必須通過(guò)規(guī)范你的言行舉止來(lái)實(shí)現(xiàn)。
在售房的過(guò)程中,,語(yǔ)言是溝通的橋梁,。對(duì)銷(xiāo)售人員而言,語(yǔ)言應(yīng)該是一門(mén)應(yīng)酬與交往的藝術(shù),,不僅要注意表情,、態(tài)度、用詞,,還要講究方式和方法,,遵守語(yǔ)言禮儀,是順利達(dá)到交往效果的“潤(rùn)滑劑”,。
在人際交往中,,約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”來(lái)傳達(dá)的,。行為舉止是一種不說(shuō)話的“語(yǔ)言”,,包括人的站姿、坐姿,、表情以及身體展示的各種動(dòng)作,。一個(gè)眼神、一個(gè)表情,、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息,。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度,。在人際關(guān)系中,,它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn),更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí),,也向外界顯示了作為公司整體的文化精神,。
四、提高你的專(zhuān)業(yè)性水準(zhǔn)
房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷(xiāo)售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是銷(xiāo)售人員自信的基礎(chǔ),,也是銷(xiāo)售技巧的保證,。
樓盤(pán)產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷(xiāo)的第一步,你有再好的心態(tài)與自信心,,可對(duì)樓盤(pán)的產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知,,客戶向你咨詢樓盤(pán)特點(diǎn)、戶型,、價(jià)格,、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候,你即一問(wèn)三不知,,客戶就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán),。
當(dāng)樓盤(pán)面對(duì)有效需求,開(kāi)發(fā)商有效供給,,我們卻不能有效銷(xiāo)售或者說(shuō)不能高效率銷(xiāo)售,,一旦錯(cuò)過(guò)樓盤(pán)銷(xiāo)售增長(zhǎng)期、平穩(wěn)期,,就只剩下漫長(zhǎng)的等待,,非常可惜也非常被動(dòng),,尤其是所售樓盤(pán)周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)存在,、而樓盤(pán)差異化又不大時(shí),知己知彼的銷(xiāo)售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼,。商品房的價(jià)值比較高,,往往很多客戶是用一生的積蓄來(lái)購(gòu)買(mǎi)的大宗買(mǎi)賣(mài)。因此反復(fù)比較,、猶豫不決是常見(jiàn)現(xiàn)象,,客戶對(duì)樓盤(pán)能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí),如果售樓人員能就客戶的購(gòu)房需求作一番說(shuō)明,,成功率就會(huì)很高,。
專(zhuān)業(yè)的經(jīng)紀(jì)人不僅對(duì)所售樓盤(pán)本身的特點(diǎn)(品味、文化,、規(guī)劃,、景觀、設(shè)計(jì),、風(fēng)格,、結(jié)構(gòu)、戶型,、面積,、功能,、朝向、便利,、價(jià)格,、公建設(shè)施、設(shè)備,、社區(qū)管理,、社區(qū)文化等等)有根本了解,而且對(duì)所售樓盤(pán)地段,、周邊環(huán)境,、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施,、發(fā)展趨勢(shì),、開(kāi)發(fā)商實(shí)力等有足夠的了解,。更重要的是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí),,能夠與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行使人信服,、恰如其分的比較,。在比較中,無(wú)原則的貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)的做法很容易使客戶產(chǎn)生逆反心理,。因此,,既要實(shí)事求是,,又要揚(yáng)長(zhǎng)避短,,為客戶提供置業(yè)意見(jiàn),,使客戶對(duì)你和你所銷(xiāo)售的樓盤(pán)產(chǎn)生信任感。
要學(xué)會(huì)在與客戶交流的過(guò)程中抓住客戶所關(guān)心的問(wèn)題作為突破口,,那你就會(huì)成功的,。
五、用心體會(huì)
1,、“利他”的思考方式
有人說(shuō),,“錢(qián)從客戶口袋到銷(xiāo)售人員口袋”這一段距離是世界上最長(zhǎng)的距離,我覺(jué)得形容得很貼切,。只要客戶不掏錢(qián)出來(lái),,我們就永遠(yuǎn)得不到,,所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的,。
與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考,如何幫助客戶,,如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài),,如何才能讓客戶覺(jué)得貼心,才會(huì)幫客戶解決困擾,,才會(huì)讓客戶喜歡買(mǎi)你推銷(xiāo)的房子,,才會(huì)讓客戶將你視為朋友,而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣(mài)給他,如此失敗的一個(gè)銷(xiāo)售人員而已,。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問(wèn)題,,你是他的最佳戰(zhàn)友,而不是站在你銷(xiāo)我買(mǎi)的對(duì)立立場(chǎng),。
2,、避免自己制造的銷(xiāo)售誤區(qū)
在銷(xiāo)售工作的過(guò)程中,常常會(huì)不自覺(jué)地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知,。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的,,所以必須隨時(shí)提醒自己。
其一是:當(dāng)我們想要將手上的房子銷(xiāo)售給客戶的時(shí)候,,客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺(jué)得他需要,,如果只是單方面我們覺(jué)得他需要,那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會(huì)渺茫,。所以在面對(duì)客戶銷(xiāo)售之前,,如何喚起他的“需求意識(shí)”,以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn),,因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自己需要的時(shí)候,,他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子,,所以優(yōu)先銷(xiāo)售需求,,然后再銷(xiāo)售房子給客戶,而不是先銷(xiāo)售房子后才銷(xiāo)售需求,。
其二是:我們所提出的意見(jiàn)是基于客戶的需求來(lái)考慮的,,還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績(jī)完成上,所提出的意見(jiàn)是為客戶量身定做,,還是為我們自己量身定做,。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好,,成交的金額越高越好,,但是客戶的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率,,客戶并不是吝嗇花錢(qián)或者挑毛病,,因?yàn)閾Q一個(gè)角度來(lái)思考,如果我們自己是客戶,,當(dāng)我們決定要花錢(qián)買(mǎi)房的時(shí)候說(shuō)不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔,。一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員在客戶的心目中是客戶問(wèn)題的解決者,而絕對(duì)不是客戶問(wèn)題的制造者,。
3,、成功地銷(xiāo)售商品給自己
其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷(xiāo)售最難面對(duì),,以及最挑剔的客戶常常就是自己。
因?yàn)槟阕约鹤钋宄@樣的房子能不能夠滿足自己的需求,,要說(shuō)服自己購(gòu)買(mǎi)并不是一件容易的事,,如果能夠讓自己燃燒起購(gòu)買(mǎi)的欲望,甚至讓自己下定決心購(gòu)買(mǎi),,你需要的是什么呢?而在自己銷(xiāo)售給自己的過(guò)程中十有八九你會(huì)詢問(wèn)自己的問(wèn)題可能也會(huì)是客戶會(huì)問(wèn)的問(wèn)題,,怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?
如果你已經(jīng)能夠成功地說(shuō)服自己購(gòu)買(mǎi),那么在市場(chǎng)上所會(huì)面臨的問(wèn)題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了,。這是一種很好的練習(xí)方式,。拿自己來(lái)試試看一定好過(guò)拿客戶來(lái)試,如果自己都說(shuō)服不了,,你如何能夠有十足的信心去面對(duì)客戶呢?所以有很多銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中所面對(duì)的拒絕或是挫折其實(shí)是自己缺乏聯(lián)系所造成的結(jié)果,。如果連你自己都不能接受的商品卻硬要客戶接受,這不是一件強(qiáng)人所難的事嗎?