在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來越大,，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

電子實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬能模板一

一,、實(shí)習(xí)資料

在電子工藝實(shí)習(xí)的過程中,，我們很好的完成了調(diào)頻調(diào)幅收音機(jī)的組裝,，電子工藝實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。期間,，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)的電子技術(shù)知識(shí),。在這次的收音機(jī)組裝中，焊接工藝占了很重要的分量,。對(duì)于零散的電子元件,，透過焊接，才能構(gòu)成一個(gè)完整的系統(tǒng),。而焊接的好壞,，就直接影響著這個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定性。掌握焊接和電子工藝的操作技術(shù),，光靠看書本和講解是不行的,。我們務(wù)必深入到實(shí)習(xí)中，畢竟實(shí)踐出真知,。同時(shí),，在實(shí)習(xí)中，我們還務(wù)必將書本中的知識(shí)很好的應(yīng)用到實(shí)踐操作中,。

透過這次實(shí)習(xí),，我深刻的認(rèn)識(shí)到了,，理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合是教學(xué)環(huán)節(jié)中相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，只有這樣才能提高自己的實(shí)際操作潛質(zhì),，并且從中培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考,、勇于克服困難、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神,。

實(shí)習(xí)，能夠很好地培養(yǎng)我們的動(dòng)手潛質(zhì),。透過實(shí)習(xí),，我們不僅僅學(xué)會(huì)了調(diào)頻收音機(jī)的組裝，還從中學(xué)會(huì)了電子元件的焊接,，以及收音機(jī)的檢測(cè)與調(diào)試,。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，對(duì)于我們,，挑戰(zhàn)性的工藝就是元器件的焊接,。焊接是金屬加工的基本方法之一，看起來容易,，實(shí)則不然,。

(一)插接式焊接(THT)

操作步驟：首先準(zhǔn)備好焊錫絲和烙鐵。電烙鐵的初次使用需要給烙鐵頭上錫：將焊錫絲融化并粘在烙鐵頭上,，直到融化的焊錫呈球狀將要掉下來的時(shí)候停止上錫,。然后將電烙鐵預(yù)熱，使其到達(dá)必須的溫度,，之后將焊錫絲和烙鐵同時(shí)移到焊接點(diǎn),，利用烙鐵的溫度使焊點(diǎn)預(yù)熱，當(dāng)焊件加熱到能熔化焊料的溫度后將焊絲至于焊點(diǎn),，焊料開始熔化并濕潤焊點(diǎn),。當(dāng)熔化必須量的焊錫后將焊錫絲移開。當(dāng)焊錫完全濕潤焊點(diǎn)后移開烙鐵,。

操作要點(diǎn)：在手工烙鐵焊接中,，焊件往往都容易被污染，因此一般需要進(jìn)行表面清理工作,，手工操作中常用砂紙刮磨這種簡單易行的方法來去除焊接面上的銹跡,、油污、灰塵等影響焊接質(zhì)量的雜質(zhì),。在焊接的過程中能夠使用松香來促進(jìn)焊接,，使之能更加好的焊接，但是也不能使用過量,。適宜的焊接劑就應(yīng)是松香水僅能浸濕的將要構(gòu)成的焊點(diǎn),，不好讓松香水透過印刷版流到元件面或插孔里,。使用松香焊錫時(shí)不需要再涂焊劑。在焊接的過程中,，烙鐵頭容易氧化構(gòu)成一層黑色雜質(zhì)的隔熱層,，使烙鐵頭失去加熱作用。因此我們需要用一塊濕布或濕海綿隨時(shí)擦去烙鐵頭上的雜質(zhì),。在焊接的過程中,，我們要保證焊錫的量的適量，同時(shí)在焊接的過程中我們要固定好焊件,，在撤離烙鐵頭的時(shí)候要快速,，防止產(chǎn)生毛刺。

完成資料：用手工焊的方法,，利用導(dǎo)線在萬能板上焊接出字體,，了解和初步掌握了手工焊的基本操作方法。

(二)貼片式焊接(SMT)

此刻越來越多的電路板采用表面貼裝原件,，同傳統(tǒng)的封裝相比,，他能夠減少電路板的面積，易于大批量的加工,，布線密度高,。貼片電阻和電容的引線電感大大減少，在高頻電路中具有很大的優(yōu)越性,。表面貼裝元件的不便之處是不便于手工焊接,。

操作步驟：固定好電路板，取助焊劑用鑷子輕輕的夾住電子元件,，利用熱風(fēng)槍吹出的熱風(fēng)將原件和電路板之間的焊錫融化,，在焊錫融化的瞬時(shí)將原件取下。

操作要點(diǎn)：

1,、在焊接之前先在焊盤上涂上助焊劑,，用熱風(fēng)槍處理一遍，以免焊盤鍍錫不良或被氧化,，造成不好焊,，芯片則一般不需處理。

2,、用鑷子留意地將電子芯片放到PCB板上,，注意不好損壞引腳。使其與焊盤對(duì)齊,，要保證芯片的放置方向正確,。把熱風(fēng)槍的溫度調(diào)到300多攝氏度，用工具向下按住已對(duì)準(zhǔn)位置的芯片,，在兩個(gè)對(duì)角位置的引腳上加少量的焊劑,，仍然向下按住芯片,，焊接兩個(gè)對(duì)角位置上的引腳，使芯片固定而不能移動(dòng),。在焊完對(duì)角后重新檢查芯片的位置是否對(duì)準(zhǔn),。如有必要可進(jìn)行調(diào)整或拆除并重新在PCB板上對(duì)準(zhǔn)位置。

3,、開始焊接所有的引腳時(shí),，應(yīng)在烙鐵尖上加上焊錫，將所有的引腳涂上焊劑使引腳持續(xù)濕潤,。利用熱風(fēng)槍的熱風(fēng)使焊錫融化,，直到看見焊錫流入引腳。在焊接時(shí)要持續(xù)熱風(fēng)槍與被焊引腳并行,，防止因焊錫過量發(fā)生搭接。

4,、焊完所有的引腳后,，用焊劑浸濕所有引腳以便清洗焊錫。在需要的地方吸掉剩余的焊錫,，以消除任何短路和搭接,。最后用鑷子檢查是否有虛焊，檢查完成后,，從電路板上清除焊劑,。

5、電子元件不能用手直接拿,。用鑷子夾持不可加到引線上,。貼片電容表面沒有標(biāo)簽，要保證準(zhǔn)確及時(shí)貼到指定位置,。貼片過程要求元件與相應(yīng)的焊盤對(duì)位正確,，在貼片的過程中盡可能的避免貼偏后，再去糾正,。同時(shí)注意保護(hù)各種元器件不在操作時(shí)發(fā)生管腳變形,、靜電擊壞、污染等現(xiàn)象,。貼裝完的板子要做到輕拿輕放,，避免元器件受震動(dòng)產(chǎn)生偏移。

完成資料：將手機(jī)電路板上的元件依次取下后,，再依次將元件焊接上電路板,。透過將元件的取下與焊接，進(jìn)一步的熟悉了貼片式焊接的焊接方法和注意事項(xiàng),。

(三)制作電路板(PCB板的制作)

我們采用的是激光打印法,，老師給我們?cè)缫延∷⒑秒娐穲D的熱轉(zhuǎn)印紙和敷銅板,，我們用砂紙將敷敷銅板打磨干凈，將熱轉(zhuǎn)印紙貼在敷銅板上用膠帶固定好,，反復(fù)透過照片過塑機(jī),，這樣墨粉就完全吸附在敷銅板上，趁熱揭去熱轉(zhuǎn)印紙,，將揭去熱轉(zhuǎn)印紙的敷銅板放入三氯化鐵液體中腐蝕,，腐蝕完后取出用熱水沖洗，最后用砂紙磨去電路板上剩余的墨粉,，印刷電路板便制作成功了,。

(四)收音機(jī)的制作

上午我們?cè)诶蠋熌抢镱I(lǐng)到了這次收音機(jī)的零件，透過老師對(duì)在制作過程中的注意事項(xiàng)的囑咐,，我們來到了實(shí)驗(yàn)室埋頭開始了自己制作之旅,。我們?cè)诎惭b前對(duì)零件進(jìn)行了檢查：

(1)對(duì)照?qǐng)D紙檢查印制板(SMB)：觀察圖形是否完整，有無短,、斷缺陷,，孔位及尺寸是否和圖紙一樣，表面涂覆(阻焊層)是否完整,。

(2)檢查外殼及結(jié)構(gòu)件：按材料表清查零件品種規(guī)格及數(shù)量(表貼元器件除外),，檢查外殼有無缺陷及外觀損傷，耳機(jī)是否完好,。檢查完零部件后就開始絲印焊膏,，并檢查印刷狀況，按照工序流程貼片：貼片順序：C1/R1,，C2/R2,，C3/V3，V4/R3,，C4/C5,，SC1088/C6，C7,，C8/R4,，C9，C10,，C11,，C12，C13,，C14,，C15，C16,。其中有幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：SMC和SMD不得用手拿,，用鑷子夾持不可夾到引線上,，IC1088的標(biāo)記方向，貼片電容表面沒有標(biāo)志,，必須要保證準(zhǔn)確及時(shí)貼到指定位置,。將貼片焊接完后記得及時(shí)檢查貼片數(shù)量及位置并檢查焊接質(zhì)量將沒有焊接好的地方重新焊接好，確保最后的成功,。安裝完SMT后就要安裝THT元器件,。在安裝的過程中必須要注意元件的正確安裝，例如變?nèi)荻O管的極性,，發(fā)光二極管的安裝高度等,。

當(dāng)元器件全部安裝完畢后，就要開始調(diào)試和總裝：所有元器件焊接完成后目視檢查,。搜索電臺(tái)廣播,，調(diào)接收頻段，調(diào)靈敏度,。固定SMB,，裝外殼。當(dāng)一切完成后再次檢查：裝入電池,，插入耳機(jī)進(jìn)行檢查，使：點(diǎn)源開關(guān)手感良好,，音量正?？烧{(diào)，收聽正常,，表面無損傷,。

(五)企業(yè)見習(xí)參觀

21日下午我們來到__公司，走進(jìn)該公司的生產(chǎn)車間,，琳瑯滿目的生產(chǎn)設(shè)備映入眼簾,，經(jīng)過帶隊(duì)老師的說，我們熟悉了各種生產(chǎn)設(shè)備的工作原理及其先進(jìn)性,，初步了解了生產(chǎn)的工藝流程和主要設(shè)備的構(gòu)造及操作,。

透過短暫的對(duì)企業(yè)的參觀，雖然沒有進(jìn)入車間近距離參觀,，但是透過玻璃還是能夠感受到工人們的那份刻苦和細(xì)致,，現(xiàn)代科技時(shí)代飛速發(fā)展中，高技術(shù)產(chǎn)品的種類越來越多,，生產(chǎn)工藝以及生產(chǎn)流程也各不相同,。但不論是何種產(chǎn)品，從原料加工到制成產(chǎn)品都是遵循必須的生產(chǎn)原理,，透過一些主要設(shè)備及工藝流程來完成的,。而且永遠(yuǎn)也不好妄圖用機(jī)器替代手工,，機(jī)器無論在怎樣快速也無法替代人的勞動(dòng)。而且這不僅僅僅時(shí)勞動(dòng),，還是熱情的傳遞,。

二、實(shí)習(xí)心得

實(shí)習(xí)的過程雖然短暫,，但是我從中獲得了很多：

一對(duì)電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解,。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程,、工作原理與組成元件的作用,，透過這次電子工藝實(shí)習(xí)，我掌握了電子產(chǎn)品安裝焊接的基本工藝知識(shí),，掌握了手工焊接技術(shù),，能夠獨(dú)立的焊接電子產(chǎn)品，掌握了電子產(chǎn)品的一般調(diào)試原理,，能夠獨(dú)立的完成制作產(chǎn)品的調(diào)試工作,。這些知識(shí)不僅僅在課堂上有效，對(duì)以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)好處,，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)好處,。

二對(duì)自己的動(dòng)手潛質(zhì)是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知,，縱觀古今,，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒有足夠的動(dòng)手潛質(zhì),，就奢談在未來的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就,。

我很感謝老師對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)，從他那里我學(xué)會(huì)了很多書本上學(xué)不到的東西,，老師教會(huì)我們?cè)鯓影牙碚撆c實(shí)際操作更好的聯(lián)系起來,，這些東西無論是在以后的工作還是生活中都會(huì)對(duì)我起到很大的幫忙。

一周的實(shí)習(xí)雖然短暫,，但卻磨練做事的心態(tài),，改變不良的習(xí)慣。透過實(shí)習(xí)講述本上的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的生活工作中,，自己的動(dòng)手潛質(zhì)得到了很大的鍛煉,，培養(yǎng)了應(yīng)對(duì)困難解決困難的勇氣，提高了解決問題的潛質(zhì),。

實(shí)習(xí)讓我們更充實(shí),，更豐富，這就是一周實(shí)習(xí)的收獲吧!但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的將來,。

電子實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬能模板二

一,、實(shí)習(xí)目的

電工電子實(shí)習(xí)的主要目的是培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。對(duì)一些常用的電子設(shè)備有一個(gè)初步的了解,，能夠自己動(dòng)手做出一個(gè)像樣的東西來,。電子技術(shù)的實(shí)習(xí)要求我們熟悉電子元器件、熟練掌握相關(guān)工具的操作以及電子設(shè)備的制作,、裝調(diào)的全過程,，從而有助于我們對(duì)理論知識(shí)的理解，幫助我們學(xué)習(xí)專業(yè)的相關(guān)知識(shí),。培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力,，提高分析解決問題能力的同時(shí)也培養(yǎng)同學(xué)之間的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討,、共同前進(jìn)的精神,。

二、實(shí)習(xí)器材

(1)電烙鐵：由于焊接的元件多,，所以使用的是外熱式電烙鐵,，功率為30w，烙鐵頭是銅制,。

(2)螺絲刀,、鑷子等必備工具。

(3)錫絲：由于錫它的熔點(diǎn)低,，焊接時(shí),，焊錫能迅速散步在金屬表面焊接牢固，焊點(diǎn)光亮美觀,。

(4)兩節(jié)5號(hào)電池。

(5)收音機(jī)(調(diào)頻,、調(diào)幅收音機(jī)實(shí)驗(yàn)套件及貼片調(diào)頻收音機(jī)實(shí)驗(yàn)套件),。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

第一部分：調(diào)頻,、調(diào)幅收音機(jī)的組裝制作,。

這是本次實(shí)習(xí)的主要環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)第一天拿到器材后我們并沒有直接做,。先是聽指導(dǎo)老師詳細(xì)講解各器件的用途與組裝方法以及實(shí)習(xí)中用到的工具的使用及安全知識(shí)教育,。之后我們組成員就真正進(jìn)入到電子技術(shù)實(shí)習(xí)的操作中去了，以前雖然接觸過電烙鐵,，但畢竟沒有實(shí)際操作過,，總是懷有幾分敬畏之心。而電子電路主要是基于電路板的，元器件的連接都需要焊接在電路板上,，所以焊接質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到以后制作收音機(jī)的成敗,。因此對(duì)電烙鐵這一關(guān)我們是不敢掉以輕心的。

元器件的識(shí)別：電路板上涉及到很多元件,，二極管,，三極管，電阻,，電容(瓷片電容,、電解電容)，變壓器等等,。電阻需要按色環(huán)來區(qū)別其電阻值,，二極管，電解電容器的負(fù)極,，三極管的三個(gè)引腳連接順序等等有許多注意事項(xiàng),。瓷片電容兩只引腳長度相等使用時(shí)不考慮正負(fù)極，其電容值標(biāo)于電容器上,。如果不細(xì)心辨別,，很可能出現(xiàn)不必要的麻煩。好在我們組的都比較細(xì)心,，在大家的合作下很快我們就有了一個(gè)初步的成果,，遠(yuǎn)走在其他組的前面，這讓我們很自豪,。

總結(jié)起來我們的實(shí)習(xí)過程大概分為以下幾個(gè)步驟：

(一)熟悉電路元件,，掌握烙筆的使用方法

(二)發(fā)收音機(jī)裝配零件，檢查和熟悉各種零件

(三)熟悉收音機(jī)的裝配圖

(四)焊接各種零件及進(jìn)行最后的組裝,。

印刷電路板：

過程中也遇到了不少的問題,。如何使得焊接既美觀又牢固，這是我們討論得重點(diǎn),，雖然我們最后還是沒有做到很好,，但是通過實(shí)習(xí)我們的認(rèn)識(shí)更進(jìn)一步了。如何安排元件裝的順序也是一大問題,。裝元件過程中切忌急于求成,，要有序推進(jìn)，按部就班,，才不會(huì)忘裝,、漏裝一些器件。

雖然我們的收音機(jī)由于種種原因沒有收到預(yù)期的那種理想效果,，但還是讓我們比較滿意,，畢竟我們努力過，我們認(rèn)真學(xué)了，因此我們不會(huì)后悔,。

第二部分：貼片收音機(jī)的制作,。

電路工作的核心是單片收音機(jī)集成電路sc1088，它采用特殊的低中頻技術(shù),，外圍電路省去了中頻變壓器和陶瓷變壓器,，使電路簡單可靠，調(diào)試方便,。sc1088采用s0t16腳封裝,。

工作原理主要分為以下幾部分：fm信號(hào)輸入、本振調(diào)諧電路,、中頻放大,、限幅與鑒頻和耳機(jī)放大電路。

安裝步驟及要求：

1,、技術(shù)準(zhǔn)備：了解smt基本知識(shí);實(shí)習(xí)產(chǎn)品簡單原理;實(shí)習(xí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及安裝要求,。

2、安裝前的檢查：smb檢查;外殼及結(jié)構(gòu)件;tht元件檢測(cè),。

3,、貼片及焊接：絲印焊膏;按工序流程貼片;檢查貼片數(shù)量及位置;用再流焊機(jī)焊接;檢查焊接質(zhì)量及修補(bǔ)。

4,、安裝tht元器件,。

實(shí)習(xí)產(chǎn)品安裝流程如下：

元器件檢測(cè)、smb檢測(cè)

外殼與結(jié)構(gòu)件檢驗(yàn)絲印焊膏貼片再流焊

tht元件裝焊

檢驗(yàn),、補(bǔ)焊部件裝配

檢測(cè),、調(diào)試

總裝、交驗(yàn)

我覺得本次實(shí)習(xí)讓我收獲的還是貼片收音機(jī)的制作,。實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目開始后,，老師帶我們到實(shí)驗(yàn)室讓我們?cè)敿?xì)了解了收音機(jī)的整個(gè)制作的過程，以及要使用到的主要先進(jìn)自動(dòng)控制儀器,。比如電路板的制作是經(jīng)過打孔---刮焊錫膏---貼元器件---高溫烘烤這么一個(gè)過程,。本次實(shí)習(xí)我們采用的是再流焊技術(shù)。我們?cè)诤父嘤∷C(jī)機(jī)上進(jìn)行了焊膏在印刷板上的涂抹,。在手工貼片工序,，我們注意了電子元件的安放順序和安放位置,，特別注意了手不能接觸印刷版,。之后老師將印刷板放入臺(tái)式自動(dòng)再流焊機(jī)，進(jìn)行焊接,。與此同時(shí),，我們還了解到了電路的發(fā)展史，生動(dòng)的真實(shí)的實(shí)物展現(xiàn)讓我們看到科技進(jìn)步所帶來的無窮力量。這個(gè)收音機(jī)的制作相對(duì)比較簡單一點(diǎn),。待我們的電路板做好后,，里面只有一些簡單的元件，初步安裝好后把它焊接好,，接好線,，就可以看到實(shí)際的效果了。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過一個(gè)星期的實(shí)習(xí),，使我們對(duì)電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧,、印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程、收音機(jī)的工作原理與組成元件的作用等。這些知識(shí)不僅在課堂上有效,，對(duì)以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義,，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義;也對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。

實(shí)踐出真知,，縱觀古今,，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒有足夠的動(dòng)手能力,，就奢談在未來的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就,。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧,，提高了自己解決問題的能力,。比如做收音機(jī)組裝與調(diào)試時(shí)，芯片觸角的間距特別小,，稍不留神,，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù),。

我覺得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：一是學(xué)到了很多課堂上沒法學(xué)到的東西,，比如電路板的制作過程，我們還親身體驗(yàn)了一回,，熟悉了制作流程,。二是動(dòng)手能力的提高，我們從沒有這樣專業(yè)性的使用過電烙鐵,，這次可親身體驗(yàn)了一回電焊師的滋味,，真是受益匪淺啊!最后就是我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作精神的重要性。這中間我們組成員互相學(xué)習(xí),、共同進(jìn)步,，使得我們的實(shí)習(xí)工作圓滿完成,。

電子實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬能模板三

一、實(shí)習(xí)目的

1.熟悉手工焊接的常用工具的使用及其維護(hù)與修理,。

2.基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù),，能夠獨(dú)立的完成簡單電子產(chǎn)品安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程,。

3.熟悉印制電路板設(shè)計(jì)步驟和方法,，熟悉手工制作印制電路板的工藝流程，能夠根據(jù)電路原理圖,，元器件實(shí)物設(shè)計(jì)并制作印制電路板,。

4.熟悉常用電子元器件的類別，符號(hào),，規(guī)格,，性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書,。

5.能夠正確識(shí)別和選用常用的電子器件,，并且能夠熟練使用普通萬用表和數(shù)字萬用表。

6.了解電子產(chǎn)品的焊接,，調(diào)試與維修方法,。

二、實(shí)習(xí)要求

1.要求學(xué)生熟悉常用的電子元器件的識(shí)別,，測(cè)試方法,。

2.要求學(xué)生練習(xí)和掌握正確的焊接方法。

3.要求學(xué)生練習(xí)和掌握電子工藝的基本要求,，了解電子產(chǎn)品的生產(chǎn)的工藝文件,，對(duì)照電路原理圖，能看懂接線圖,，理解圖上的符號(hào)及圖注并與實(shí)物能一一對(duì)照,。

4.認(rèn)真閱讀有關(guān)的工藝圖紙以及文件，并據(jù)此細(xì)心獨(dú)立的進(jìn)行安裝,，連焊,，并記錄有關(guān)的心得，經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。

5.根據(jù)文件調(diào)試,，會(huì)利用儀器和工對(duì)機(jī)芯進(jìn)行調(diào)試，學(xué)會(huì)排除故障,，使整機(jī)達(dá)到指標(biāo)要求,，

6.根據(jù)工藝文件的指導(dǎo)，獨(dú)立封裝整機(jī)外殼,，完成一件正式的產(chǎn)品,。

三、實(shí)習(xí)工具及元件

實(shí)習(xí)工具

電烙鐵,、馬蹄形,，大功率35瓦鑷子起子焊錫松香兩節(jié)5號(hào)電池

元件

電阻、各色電阻共11個(gè)

電阻的識(shí)別和檢測(cè),、電阻在電路中用“r”加數(shù)字表示,，如、r1表示編號(hào)為1的電阻,。電阻在電路中的主要作用為分流,、限流、分壓,、偏置等,。電阻的參數(shù)標(biāo)注方法有3種，即直標(biāo)法,、色標(biāo)法和數(shù)標(biāo)法,。

a、數(shù)標(biāo)法主要用于貼片等小體積的電路,，如,、472表示47×100ω(即4.7k);104則表示100kb、色環(huán)標(biāo)注法使用最多,，現(xiàn)舉例如下,、四色環(huán)電阻五色環(huán)電阻(精密電阻)

b、電阻的色標(biāo)位置和倍率關(guān)系如下表所示,、顏色有效數(shù)字倍率允許偏差(%)銀色/x0.01±10金色/x0.1±5黑色0+0/棕色1x10±1紅色2x100±2橙色3x1000/黃色4x10000/綠色5x100000±0.5藍(lán)色6x1000000±0.2紫色7x10000000±0.1灰色8x100000000/白色9x1000000000/

電容,、瓷片電容1p：1個(gè)2p：2個(gè)5p：2個(gè)15p：1個(gè)30p：2個(gè)47p、1個(gè)120p：1個(gè)102：2個(gè)103：4個(gè)223,、1個(gè)473,、1個(gè)104、6個(gè)

電解電容,、4.7uf,、2個(gè)10uf、3個(gè)47uf,、1個(gè)220uf,、2個(gè)

電容的識(shí)別和檢測(cè)、,、電容在電路中一般用“c”加數(shù)字表示(如c13表示編號(hào)為13的電容),。電容是由兩片金屬膜緊靠，中間用絕緣材料隔開而組成的元件,。電容的特性主要是隔直流通交流,。

電容容量的大小就是表示能貯存電能的大小,，電容對(duì)交流信號(hào)的阻礙作用稱為容抗，它與交流信號(hào)的頻率和電容量有關(guān),。

容抗xc=1/2πfc(f表示交流信號(hào)的頻率,，c表示電容容量)

電話機(jī)中常用電容的種類有電解電容、瓷片電容,、貼片電容,、獨(dú)石電容、鉭電容和滌綸電容等,。

2,、識(shí)別方法、電容的識(shí)別方法與電阻的識(shí)別方法基本相同,，分直標(biāo)法,、色標(biāo)法和數(shù)標(biāo)法3種。電容的基本單位用法拉(f)表示,，其它單位還有,、毫法(mf)、微法(uf),、納法(nf),、皮法(pf)。

其中,、1法拉=103毫法=106微法=109納法=1012皮法

容量大的電容其容量值在電容上直接標(biāo)明,，如10uf/16v

容量小的電容其容量值在電容上用字母表示或數(shù)字表示

字母表示法、1m=1000uf1p2=1.2pf1n=1000pf

數(shù)字表示法,、一般用三位數(shù)字表示容量大小,，前兩位表示有效數(shù)字，第三位數(shù)字是倍率,。

如,、102表示10×102pf=1000pf224表示22×104pf=0.22uf

二極管、in4001,、1個(gè)

二極管的識(shí)別與檢測(cè)方法,、二極管的主要特性是單向?qū)щ娦裕簿褪窃谡螂妷旱淖饔孟?，?dǎo)通電阻很小;而在反向電壓作用下導(dǎo)通電阻極大或無窮大,。識(shí)別方法、二極管的識(shí)別很簡單,，小功率二極管的n極(負(fù)極),，在二極管外表大多采用一種色圈標(biāo)出來，有些二極管也用二極管專用符號(hào)來表示p極(正極)或n極(負(fù)極),，也有采用符號(hào)標(biāo)志為“p”,、“n”來確定二極管極性的測(cè)試注意事項(xiàng),、用數(shù)字式萬用表去測(cè)二極管時(shí)，紅表筆接二極管的正極,，黑表筆接二極管的負(fù)極,，此時(shí)測(cè)得的阻值才是二極管的正向?qū)ㄗ柚担@與指針式萬用表的表筆接法剛好相反,。

三極管、9018h：1個(gè)9014c,、1個(gè)

三極管的識(shí)別與檢測(cè)方法,、三極管有三只引腳，?已知型號(hào)和管腳排列的三極管,，可按下述方法來判斷其性能好壞

(a)測(cè)量極間電阻,。將萬用表置于r×100或r×1k擋，按照紅,、黑表筆的六種不同接法進(jìn)行測(cè)試,。其中，發(fā)射結(jié)和集電結(jié)的正向電阻值比較低,，其他四種接法測(cè)得的電阻值都很高,，約為幾百千歐至無窮大。但不管是低阻還是高阻,，硅材料三極管的極間電阻要痹__材料三極管的極間電阻大得多,。

b、檢測(cè)判別電極

(a)判定基極,。用萬用表r×100或r×1k擋測(cè)量三極管三個(gè)電極中每兩個(gè)極之間的正,、反向電阻值。當(dāng)用第一根表筆接某一電極,，而第二表筆先后接觸另外兩個(gè)電極均測(cè)得低阻值時(shí),，則第一根表筆所接的那個(gè)電極即為基極b。這時(shí),，要注意萬用表表筆的極性,，如果紅表筆接的是基極b。黑表筆分別接在其他兩極時(shí),，測(cè)得的阻值都較小,，則可判定被測(cè)三極管為pnp型管;如果黑表筆接的是基極b，紅表筆分別接觸其他兩極時(shí),，測(cè)得的阻值較小,，則被測(cè)三極管為npn型管。

(b)判定集電極c和發(fā)射極e,。(以pnp為例)將萬用表置于r×100或r×1k擋,，紅表筆基極b,，用黑表筆分別接觸另外兩個(gè)管腳時(shí)，所測(cè)得的兩個(gè)電阻值會(huì)是一個(gè)大一些,，一個(gè)小一些,。在阻值小的一次測(cè)量中，黑表筆所接管腳為集電極;在阻值較大的一次測(cè)量中,，黑表筆所接管腳為發(fā)射極,。

其他所用元器件有、空心線圈跨接線絕緣導(dǎo)線若干

四,、工作原理與內(nèi)容

工作原理

1.無線電廣播基礎(chǔ),、廣播電臺(tái)播出節(jié)目是首先把聲音通過話筒轉(zhuǎn)換成音頻電信號(hào)，經(jīng)放大后被高頻信號(hào)(載波)調(diào)制,，這時(shí)高頻載波信號(hào)的某一參量隨著音頻信號(hào)作相應(yīng)的變化,，使我們要傳送的音頻信號(hào)包含在高頻載波信號(hào)之內(nèi)，高頻信號(hào)再經(jīng)放大,，然后高頻電流流過天線時(shí),，形成無線電波向外發(fā)射，無線電波傳播速度為3×108m/s,，這種無線電波被收音機(jī)天線接收,，然后經(jīng)過放大、解調(diào),，還原為音頻電信號(hào),，送入喇叭音圈中，引起紙盆相應(yīng)的振動(dòng),，就可以還原聲音,，即是聲電轉(zhuǎn)換傳送——電聲轉(zhuǎn)換的過程。中波的頻率(高頻載波頻率)規(guī)定為525—1605khz(千周),。短波的頻率范圍為3500—18000khz

2.無線電廣播發(fā)射和接收過程,、廣播節(jié)目的發(fā)送是在廣播電臺(tái)進(jìn)行。廣播節(jié)目的聲波,，經(jīng)過電聲器件轉(zhuǎn)換成聲頻電信號(hào),，并由聲頻放大器放大，振蕩器產(chǎn)生高頻等幅振蕩信號(hào)調(diào)制器使高頻等幅振蕩信號(hào)被聲頻信號(hào)所調(diào)制;已調(diào)制的高頻振蕩信號(hào)經(jīng)放大后送入發(fā)射夭線,，轉(zhuǎn)換成無線電波輻射出去,。無線電廣播的接收是由收音機(jī)實(shí)現(xiàn)的。收音機(jī)的接收夭線收到空中的電波;調(diào)諧電路選中所需頻率的信號(hào);檢波器將高頻信號(hào)還原成聲頻信號(hào)(即解調(diào));解調(diào)后得到的聲頻信號(hào)再經(jīng)過放大獲得足夠的推動(dòng)功率;最后經(jīng)過電聲轉(zhuǎn)換還原出廣播內(nèi)容,。

3.收音機(jī)調(diào)頻制與調(diào)幅制工作原理及過程

調(diào)幅收音機(jī),、用來接收調(diào)幅制廣播節(jié)目。其解調(diào)過程是用檢波器對(duì)己調(diào)幅高頻信號(hào)進(jìn)行解調(diào)，電路結(jié)構(gòu)如圖所示,。調(diào)幅收音機(jī)一般工作在中波,、短波或長波波段

調(diào)頻收音機(jī)、用來接收調(diào)頻制廣播節(jié)目,。其解調(diào)過程是用鑒頻器對(duì)己調(diào)頻高頻信號(hào)進(jìn)行解調(diào),。調(diào)頻信號(hào)在傳輸過程中，由于各種干擾,，使振幅產(chǎn)生起伏,，為了消除干擾的影響，在鑒頻器前,，常用限幅器進(jìn)行限幅,，使調(diào)頻信號(hào)恢復(fù)成等幅狀態(tài)，電路結(jié)構(gòu)見圖,。調(diào)頻收音機(jī)一般工作在超短波波段,，其抗干擾能力強(qiáng),、噪聲小,、音頻頻帶寬，音質(zhì)比調(diào)幅收音機(jī)好,。高保真收音機(jī)和立體聲收音機(jī)都是調(diào)頻收音機(jī),。調(diào)頻波段都在超高頻(vhf)波段，國際上規(guī)定為87～108b

—2901收音機(jī)電路原理

am`fm轉(zhuǎn)換開關(guān)由q2`q3`r5~r8`c7組成的調(diào)頻調(diào)幅轉(zhuǎn)換電路,，電源開關(guān)sw3轉(zhuǎn)換至on狀態(tài)接通電源后,，q2導(dǎo)通，q3截止,，a/f端口輸出高電平,，連接到主板a/f端口，一路經(jīng)r107到u1的15腳,，15腳高電平1c內(nèi)部自動(dòng)切換為調(diào)頻波段,。

從拉桿天線接收到的調(diào)頻高頻信號(hào)經(jīng)c101到q101放大后由c104`l101`c106等元件組成的帶通濾波器，選出fm的調(diào)頻信號(hào)送至u1的12腳,，u1的12腳的調(diào)頻信號(hào)由內(nèi)部選頻放大器以及外圍的pvc`c109`l103組成選頻回路選頻放大,，由pvc`c110`l104等組成的本振電路，本振信號(hào)從7腳輸入,，與調(diào)頻選頻信號(hào)一起送到u1內(nèi)部混頻電路混頻得出10.7mhz的調(diào)頻中頻信號(hào)從14腳輸出,。10.7mhz的中頻信號(hào)經(jīng)r109送到cf2陶瓷濾波器，濾除10.7mhz寬帶以外大部分的雜波后,，10.7nhz的中頻信號(hào)從u1的17腳輸入1c內(nèi)部中頻放大`鑒頻(cf3決定鑒頻曲線),。鑒頻后的音頻信號(hào)從u1的23腳輸出。調(diào)頻本振另一路信號(hào)經(jīng)c111耦合送到顯示驅(qū)動(dòng)sc3610第35腳輸入1c內(nèi)部驚醒分頻處理后的頻率數(shù)字準(zhǔn)確顯示在屏幕上。

按動(dòng)sw7,，q2截止q3導(dǎo)通u1第15腳為低電平u1內(nèi)部自動(dòng)切換為調(diào)幅波段,，將中波`短波轉(zhuǎn)換開關(guān)至于mw時(shí)，此時(shí)磁棒天線感應(yīng)到的高頻調(diào)幅中波信號(hào)經(jīng)pvc選頻,，由波段開關(guān)sw1轉(zhuǎn)換送入u1的10腳,。中波波段本振電路由t101`pvc等元件組成，u1的5腳的本振信號(hào)與10腳的選頻信號(hào)同時(shí)加到內(nèi)部混頻器,，混頻得出455khz調(diào)幅中頻信號(hào),，455khz中頻信號(hào)從14腳輸出。推動(dòng)中短波開關(guān)選擇短波1~8波段,，從拉桿天線接收到的短波高頻信號(hào)經(jīng)c101到q101放大經(jīng)c102耦合到中短波開關(guān)sw1波段開關(guān)轉(zhuǎn)換從u1第10腳輸入,。短波1~8的短振回路由t102`t103`pvc`c112`c113等元件組成。本振信號(hào)經(jīng)波段開關(guān)sw1轉(zhuǎn)換從5腳輸入,，與10腳的短波高頻信號(hào)一起送到混頻器混頻得出455khz的中頻信號(hào)從4腳輸出,。14腳輸出的調(diào)幅中頻信號(hào)經(jīng)r106`t104`cf1選頻，濾除455khz寬帶以外大部分雜波后,，送至u1的16腳輸入,，中頻信號(hào)在1c內(nèi)部進(jìn)行放大`檢波，檢波后的音頻信號(hào)由23腳輸出,。調(diào)幅另一本振信號(hào)經(jīng)c114送至顯示驅(qū)動(dòng)sc3610第33腳輸入其內(nèi)部進(jìn)行處理,，處理后的頻率數(shù)字準(zhǔn)確顯示在屏幕上。

u1的23腳輸出的音頻信號(hào)經(jīng)c123耦合從24腳輸入,，w1是電子音量控制電位器,，控制u1第4腳的電平來控制音量。u1的23腳輸出的音頻信號(hào)經(jīng)c123送至u1的24腳如1c內(nèi)部功率放大器放大,，放大后的音頻信號(hào)從27腳輸出推動(dòng)揚(yáng)聲器或者耳機(jī),。

時(shí)鐘控制、驅(qū)動(dòng)顯示電路,，由液晶顯示器(lcd),、sc3610、x1,、c1~c6,、r1~r5`sw1~sw8`q1等元件構(gòu)成，sc3610的1~16腳為顯示驅(qū)動(dòng)輸出,，17,、18腳為振蕩輸入、輸出,，23,、24腳調(diào)節(jié)時(shí)間控制,，26腳是時(shí)鐘、頻率模式轉(zhuǎn)換,，27腳為定時(shí)開關(guān)輸出,，32腳am/fm選擇控制，33腳為amrf輸入,，35腳為fmrf輸入,，36腳接正電源。

四,、調(diào)試

fm波段提示,、第一步、調(diào)接收頻率范圍,，接上電源輕按fm鍵,，工作在fm狀態(tài)，將四聯(lián)可變電容調(diào)到最低端,，顯示屏顯示fm頻率,，用起子調(diào)整l104振蕩線圈使數(shù)字顯示59mhz左右，將四聯(lián)可變電容調(diào)至頻率顯示端,，用起子調(diào)可變電容頂上振蕩聯(lián)微調(diào)電容f/o使顯示屏上的數(shù)字顯示在108.5mhz左右,，反復(fù)上述調(diào)整使fm頻率在59~108.5mhz范圍內(nèi)。

第二步,、調(diào)整靈敏度,，將四聯(lián)電容調(diào)到70mhz左右收到一個(gè)電臺(tái)調(diào)整l103使喇叭輸出聲,，再將四聯(lián)可變電容調(diào)到顯示106mhz左右收到一個(gè)電臺(tái),，調(diào)整四聯(lián)可變電容另一微調(diào)電容f/a使喇叭輸出聲。反復(fù)以上調(diào)整使靈敏度達(dá)到效果,，用蠟將線圈封固,。

中波短的調(diào)整、第一步,、調(diào)接收頻率范圍,，接上電源輕按am鍵，工作在am狀態(tài),，將am波段開關(guān)推至mw位置轉(zhuǎn)動(dòng)四聯(lián)可變電容調(diào)到最低端,，顯示屏顯示am頻率，用起子調(diào)整t101中波振蕩使數(shù)字顯示在515khz左右,，將四聯(lián)可變電容調(diào)至頻率顯示端,，用起子調(diào)可變電容頂上振蕩聯(lián)微調(diào)電容a/o使顯示屏上的數(shù)字顯示在1630khz左右，反復(fù)上述調(diào)整mw頻率仔15~1630khz范圍內(nèi),，第二步,、調(diào)整靈敏度，將四聯(lián)可變電容調(diào)到600mhz左右收到一個(gè)電臺(tái)調(diào)整磁棒線圈位置使喇叭輸出聲，再將四聯(lián)可變電容調(diào)到顯示1400mhz左右收到一個(gè)電臺(tái),，調(diào)整四聯(lián)可變電容mw另一微調(diào)電容a/a使喇叭輸出聲,。反復(fù)以上調(diào)整是靈敏度達(dá)到。用蠟將線圈封固,。

短波段的調(diào)整,、短波段的調(diào)整比較簡單，短波用了一級(jí)高頻放大電路不用調(diào)整靈敏度,，只要調(diào)整頻率就ok了,。頻率的調(diào)整也很簡單，要先調(diào)好中波再將波段開關(guān)推至sw1,，四聯(lián)可變電容調(diào)到最低端調(diào)t102短波振蕩頻率顯示在3.8mhz左右,，短波1~5自動(dòng)同步，再將開關(guān)推至sw8位置,，調(diào)整t103短波振蕩使頻率顯在17.9mhz左右,，短波6~8自動(dòng)同步。

amif中周t104的調(diào)整,、找出一個(gè)信號(hào)比較強(qiáng)的短波電臺(tái),，調(diào)t104使喇叭輸出聲音最清晰為止。

五,、心得體會(huì)

此次在為期一周的電子工藝實(shí)習(xí)中,，收獲挺多。如果說我們以前學(xué)的都是一些理論知識(shí),，那么此次實(shí)習(xí)讓我們經(jīng)歷了一次真正的實(shí)踐,。從最簡單的電阻電容的識(shí)別，以及各種電子元器件的識(shí)別,、使用及其檢測(cè),，到電烙鐵的正確使用以及正確焊接，pcb板的布局及其制作了解,。都是我們感到一種新鮮感,，一種強(qiáng)烈的求知欲在我們胸中升起。

這次的實(shí)習(xí)對(duì)我們來說無疑是一次較好的動(dòng)手鍛煉機(jī)會(huì),，因此從一開始就抱著一種較認(rèn)真的態(tài)度,，無論是從 了解無線電廣播基礎(chǔ)及其實(shí)現(xiàn)原理，還是后來的焊接對(duì)我來說都是一種提高,。這次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)任務(wù)也就是焊接,，由于以前曾焊接過一些簡單的電路板，于是焊接對(duì)我們來說也不是一件什么難事,，但由于電子元器件布局緊密,，焊接需小心對(duì)待,。如果焊錯(cuò)了，將其取下必定要耗費(fèi)一番精力不可,，而且未必能夠取下來,。因此我是絲毫不敢怠慢?？稍谡{(diào)試時(shí)仍然出現(xiàn)了一點(diǎn)小問題,，示數(shù)顯示有點(diǎn)不穩(wěn)定，但在同學(xué)的幫助下,，最終將其完美解決,。

電子實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬能模板四

我是一名學(xué)習(xí)20__級(jí)電子商務(wù)的學(xué)生，在朋友的介紹下于20__年x月__日至x月__日很有幸被__有限公司實(shí)習(xí),，成為一名實(shí)習(xí)銷售業(yè)務(wù)員,。

在這段時(shí)間里，我不僅僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),。在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多。在具體的市場(chǎng)上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次已經(jīng)決定離開?？墒堑诙煊衷缭绲耐度氲搅诵碌墓ぷ鳟?dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我能夠理解失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個(gè)月過去了,，我堅(jiān)持了下來,。如今的我已經(jīng)變的成熟了，在工作中進(jìn)取向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時(shí)的解決，也曾受到主管經(jīng)理和銷售教師的表揚(yáng),。在具體的市場(chǎng)上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

__有限公司成立于20__年x月,，總占地面積約__畝,，總建筑面積__平方米?？焖偕a(chǎn)滿足__片區(qū)銷售的需求,，減少缺貨利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的產(chǎn)品利用研發(fā)本事,，生產(chǎn)出適合地方口味的產(chǎn)品為產(chǎn)品出口中亞服務(wù),。目前，__廠僅僅作為一個(gè)滿足__片區(qū)銷售的生產(chǎn)基地,，在未來__將發(fā)展成為原材料供應(yīng)基地,。

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情景,，我所在的伊寧市場(chǎng)是__深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)縣代理體制，除了各縣縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，是完全的市場(chǎng)精耕。我們銷售員的具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶,，維護(hù)好老客戶,，同時(shí)開發(fā)新市場(chǎng)，經(jīng)過多次宣傳和介紹,，說服客戶理解并銷售我們的康師傅方便面,。

我是在20__年x月__日進(jìn)入了__有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。進(jìn)公司實(shí)習(xí)是個(gè)學(xué)習(xí)階段,，公司安排了一位師傅帶我工作,。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以,，前幾天的時(shí)間我的學(xué)習(xí)是基本了解了我們的公司,、公司的產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法,。作為公司的業(yè)務(wù)員,，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了,。對(duì)于我們實(shí)習(xí)人員就是跟著師傅跑,，自我不需要與客戶直接接觸，感覺很簡便,，之后自我學(xué)習(xí)給客戶推銷,，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上,，能夠說是直銷,，能夠在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易,。可是我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間,。師傅跟我說,，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交,，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶,，提高作業(yè)本事，拒絕是很正常的,，多見一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì),。

由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類應(yīng)對(duì)客戶比較集中大多都是超市、批發(fā)店,、商店,、網(wǎng)吧和大中型酒店。所以我要做一個(gè)信息的匯總工作,，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類,，然后再按按規(guī)模大小分類?？蛻魴n案分類整理,，分三類客戶。

社會(huì)是個(gè)大課堂,，學(xué)到的不只是書本上的東西,，更多的是與人相處交流的方法，是發(fā)現(xiàn)問題解決問題提出問題,。對(duì)自我所做的事負(fù)責(zé)的一種職責(zé),。一次在昭蘇縣與一新客戶談判，客戶提出你此刻能喝掉幾瓶啤酒他們就進(jìn)我們幾百件,。我當(dāng)時(shí)很迷惑,，師傅告訴我這是銷售員常遇到的事，但那天的事很悲痛,，師傅喝了x個(gè)啤酒,，可是客戶第二天變卦了沒有發(fā)我們的貨。現(xiàn)實(shí)并必是你說的那么簡單,。還記得我談成第一筆生意,，頭天晚上我和師傅就定了__縣兩天的行程。第二天我們一早來到__縣,，首先到我們?cè)谀堑目蛻粢彩俏覀冊(cè)赺_縣的代理商x老板的商店。今日他是師傅給我的第一個(gè)任務(wù),，我先慰問了下他我們產(chǎn)品的銷售情景和他們此刻的庫存與目前市場(chǎng)的需求,，最終問問他需要進(jìn)多少產(chǎn)品,，可是他以現(xiàn)有產(chǎn)品與我們公司沒有什么活動(dòng)。他需要我們搞促銷活動(dòng)來刺激消費(fèi)來減少他的庫存,?？墒俏襾碇耙呀?jīng)了解到公司近期不搞促銷活動(dòng)。于是我以我的月業(yè)績他以活動(dòng)我們僵持了一個(gè)多小時(shí),，最終我還是沒有打動(dòng)x老板,，當(dāng)時(shí)很失望，師傅告訴我失敗沒什么,，失敗對(duì)我們推銷員是常事,。然后和師傅跑酒店和網(wǎng)吧，這是公司對(duì)我們地區(qū)的發(fā)展的新客戶,，也就是介紹產(chǎn)品和對(duì)他們的活動(dòng),，留下聯(lián)系方式。就這樣過了兩個(gè)小時(shí)多,。忽然公司有人打電話說公司基于目前農(nóng)忙推出了點(diǎn)活動(dòng),，我當(dāng)時(shí)心就熱了起來，我迅速返往x老板那,，把公司的活動(dòng)給他講述了,，講解了對(duì)他出貨的各項(xiàng)好處，終于在我的努力下得到了x老板的認(rèn)同,，定下了十萬的訂單,。那時(shí)的心境不知如何形容，第一次推銷的成功,，第一次得到社會(huì)的認(rèn)同,。隨后各縣也有了不一樣層次的訂單。在我看來遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問題,，而需要尋找別的路徑來達(dá)到成功更重要,。

就我而言，實(shí)習(xí)也算是我今后人生旅程的一部分,，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣,，一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點(diǎn)繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許破落般，都沒有深入的去研究明白,，這就是找家單位實(shí)習(xí),，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的是一些表象,，城市有城市的齷齪,，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀。

最終，感激我的母校——__大學(xué)商學(xué)院,，一向以來對(duì)我的培養(yǎng),，感激商務(wù)管理系全體教師傳授給我的知識(shí)，感激三年以來教育過我的所有教師!學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!

感激讓我實(shí)習(xí)的集團(tuán)__有限公司,，同時(shí)再次感激銷售師傅__先生對(duì)我營銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!

電子實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬能模板五

我首先簡單介紹一下這家公司。__擔(dān)保有限公司系經(jīng)__市工商行政管理局批準(zhǔn)成立的企業(yè)法人,，注冊(cè)資本 20__ 萬元人民幣,。是銀行指定的為其個(gè)人信貸業(yè)務(wù)提供專業(yè)配套服務(wù)的公司，公司在__商業(yè)金融中心,，__市建設(shè)大道__號(hào)__市商業(yè)銀行廣場(chǎng)__室,。

回顧走過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，實(shí)習(xí)的過程即難忘又充實(shí),。短短的一個(gè)月實(shí)習(xí),，讓我從一個(gè)從未接觸過金融擔(dān)保行業(yè)的普通學(xué)生，逐漸了解和熟悉了金融擔(dān)保業(yè)的基本專業(yè)知識(shí),，業(yè)務(wù)流程以及現(xiàn)代公司的運(yùn)營理念和工作方式,，使我受益非淺。

剛進(jìn)公司,，公司標(biāo)準(zhǔn)化的寫字樓環(huán)境給了我非常好的印象,，公司的各種業(yè)務(wù)業(yè)績表格懸掛于醒目的地方，看得出公司是一個(gè)十分重視業(yè)績和效率的,，會(huì)議休息室里有員工們各種游玩活動(dòng)的相片,，讓人覺得非常溫馨，各種細(xì)節(jié)展現(xiàn)給我的是公司有其特有的企業(yè)文化,，不像個(gè)別皮包公司那樣一看就是沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃和打算的,。

我受到了該公司總經(jīng)理__女士的熱情接待，在了解了我的基本情況之后,，她向我介紹了公司的基本情況和發(fā)展規(guī)劃,，我也表達(dá)了我對(duì)這個(gè)行業(yè)的濃厚興趣和一些見解，宋總對(duì)我的回答比較滿意和贊賞,，并希望我在公司實(shí)習(xí)的期間能積攢到一些工作經(jīng)驗(yàn)也能通過自身專業(yè)的知識(shí)為公司做出一點(diǎn)貢獻(xiàn),，簡短的交談之后宋總安排我由公司新進(jìn)的一名剛畢業(yè)于__大學(xué)的試用員工__女士帶領(lǐng)培訓(xùn)，共同學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)和規(guī)章制度,。

首先學(xué)習(xí)的是與公司新近員工必學(xué)的商務(wù)禮儀和公司制度,。公司資料非常多，我整整花了一天的時(shí)間才把這些資料閱讀完,。仔細(xì)想想當(dāng)天的收獲我發(fā)現(xiàn)有很多地方我沒能達(dá)到公司的要求,，比如我的著裝，一身休閑裝束，公司要求上班期間冬天必須是職業(yè)西裝和領(lǐng)帶皮鞋,，夏天必須是長褲襯衫和皮鞋,，再比如當(dāng)天我去洗手間時(shí)桌子上的資料還是亂七八糟的放在一邊,，以為自己很快就會(huì)回來無關(guān)緊要,，但公司有明文規(guī)定：離開自己的辦公區(qū)必須把桌面清潔干凈堆放整潔，離開辦公桌必須把椅子還原,，否則一旦發(fā)現(xiàn)處罰__元,。下午我在學(xué)習(xí)資料時(shí)我所在的辦公區(qū)電話響了，我很禮貌的先說了“您好”再詢問了對(duì)方具體事情,，等事情解決之后我掛斷了電話,，本自以為很正確的處理方式在公司規(guī)定里這仍然是不合要求的，公司規(guī)定接電話必須先說“您好,，x安擔(dān)保”以表明自己的身份也避免打錯(cuò)電話者的騷擾,，電話結(jié)束時(shí)必須等待對(duì)方先掛機(jī)自己才能掛機(jī)以表示禮貌。還有很多平時(shí)我沒有想到的規(guī)定,，或者說想到過也沒在意過的規(guī)定,，好在大家看我第一次來上班也就原諒了我這次。通過這次公司規(guī)章的學(xué)習(xí)我突然覺得自己辦事不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧?xí)慣必須努力改掉,，否則很難適應(yīng)現(xiàn)在公司的工作方式,。

接下來的幾天我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了與公司業(yè)務(wù)息息相關(guān)的《中華人民共和國擔(dān)保法》，說實(shí)話第一次接觸金融法規(guī)對(duì)擔(dān)保法里很多專業(yè)術(shù)語不太了解,，比如不太了解抵押與質(zhì)押的區(qū)別,，抵押權(quán)、留置權(quán),、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押,、權(quán)利質(zhì)押、反但保人等專業(yè)詞匯的具體解釋,，使我讀起這部法律十分吃力,，由于該法里面的權(quán)責(zé)義務(wù)太多和明細(xì)，我在后來對(duì)于借,、貸和擔(dān)保三方的權(quán)責(zé)義務(wù)越看越糊涂,，思想上出現(xiàn)了一些畏難情緒。__很快發(fā)現(xiàn)了我的困難,，正好她就是金融學(xué)畢業(yè),，她很熱心的用她的專業(yè)知識(shí)為我一一講解這些繁瑣的權(quán)責(zé)義務(wù)關(guān)系以及相關(guān)名詞的解釋。在后來的學(xué)習(xí)中由于__的通俗講解,，我又自學(xué)了《擔(dān)保法司法解釋》,、《中華人民共和國合同法》、《納稅擔(dān)保試行辦法》，而且基本可以比較順利的學(xué)習(xí)其他的法規(guī),，學(xué)習(xí)了國家關(guān)于擔(dān)保行業(yè)的大政方針之后,，我基本了解了擔(dān)保行業(yè)所從事的業(yè)務(wù)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)特點(diǎn),，但是對(duì)于公司具體的業(yè)務(wù)操作流程仍是一片空白,。

下一步的實(shí)習(xí)計(jì)劃理所當(dāng)然的轉(zhuǎn)移到公司的業(yè)務(wù)流程上來了。__把公司的結(jié)構(gòu)體系具體職能又向我講解了一遍,。公司最上是董事會(huì),，下面是總經(jīng)理，在下面細(xì)分為幾個(gè)部門,，財(cái)務(wù)部,、行政人力資源部、內(nèi)勤流轉(zhuǎn)部,、車貸部,、房貸部、教育貸款部等,，由于公司仍處在初期發(fā)展,，部門再?zèng)]有細(xì)分下去。作為一名實(shí)習(xí)生不可能在三四周里把公司各個(gè)部門的具體業(yè)務(wù)都掌握,。__告訴我了后面的實(shí)習(xí)計(jì)劃安排,，由于__總部的工程師不能及時(shí)回來，按照我的專業(yè),，后面的任務(wù)是在基本了解和熟悉公司業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上對(duì)公司新買的辦公自動(dòng)化系統(tǒng)作必要的一些初始化設(shè)置和管理,。

我的壓力一下子加大了，雖然我學(xué)的是信息管理專業(yè)但是辦公自動(dòng)化我也從未親身接觸過,，實(shí)在沒把握能冒充工程師去給公司處理技術(shù)難題,。但是既然是來實(shí)習(xí)來學(xué)習(xí)，既然接到任務(wù),，我還是必須認(rèn)真去完成的,。接下來的一周，我開始努力學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù),，從房貸業(yè)務(wù)入手,，一邊學(xué)習(xí)具體業(yè)務(wù)，一邊幫房貸部x經(jīng)理處理日常文書工作,。房貸擔(dān)保業(yè)務(wù)是君安的主要業(yè)務(wù),，公司大部分的案子都是房貸業(yè)務(wù)，說明房貸在公司舉足輕重的地位,。通過對(duì)《__擔(dān)保有限公司個(gè)人消費(fèi)貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)操作實(shí)施細(xì)則》的學(xué)習(xí),，加上仔細(xì)觀察一個(gè)案子的流轉(zhuǎn)過程,，我基本弄清了案子從客戶經(jīng)理，到房貸部,，到內(nèi)勤流轉(zhuǎn)部,，到行政部門之間的復(fù)雜關(guān)系，各種單據(jù)的部門聯(lián)系和用途,，以及合同特別是格式合同的填寫,。不局限于此，由于房貸業(yè)務(wù)十分復(fù)雜,，這中間又牽扯到房地局,、銀行,、房屋中介機(jī)構(gòu),、評(píng)估公司、保險(xiǎn)公司等多家單位的業(yè)務(wù)往來,，單據(jù)也十分多,，為此我也是經(jīng)常請(qǐng)教黃經(jīng)理，黃經(jīng)理也是很耐心的一一為我講解,。

公司其他部門的業(yè)務(wù)都是十分相通的,，在房貸部學(xué)習(xí)了大部分業(yè)務(wù)流程之后，對(duì)于其他部門的基本流程我學(xué)習(xí)得也非?？?，在后半周的時(shí)間基本都能夠幫助各個(gè)部門的員工處理一些事情。壓力到最后就剩下如何處理公司的__系統(tǒng)了,。公司是在一月前買的“用友志遠(yuǎn)__系統(tǒng)”,，系統(tǒng)一直連到在__的集團(tuán)公司，那邊的董事會(huì)一直要求公司能盡快上馬這個(gè)系統(tǒng),，以便能及時(shí)掌握公司的運(yùn)營情況,，但是工程師由于一些原因一直不能從__趕來。公司把這個(gè)任務(wù)給了我,，我要面子接下來就后悔了,，弄不好那就不是面子的問題了，這可關(guān)系到公司的發(fā)展,。我意識(shí)到這個(gè)任務(wù)的重要性,，要來了該系統(tǒng)的使用說明(電子版)，沒想到整整有__的文本文件,。周末在家,，天天挑夜燈研究，不明白的干脆到網(wǎng)上找,，為此我還專門注冊(cè)了用友公司的論壇,，在上面咨詢,。好在我的專業(yè)比較對(duì)口，自己在學(xué)校還算比較努力,，在后來的具體應(yīng)用的時(shí)候我綜合了各方面的資料,，《管理信息系統(tǒng)》、《網(wǎng)絡(luò)技術(shù)》,、《軟件工程》以及《數(shù)據(jù)庫技術(shù)》的相關(guān)知識(shí)來解決一些技術(shù)問題,。系統(tǒng)的入手是從各種專用表單開始的，那是辦公自動(dòng)化的基礎(chǔ),，其實(shí)我后來認(rèn)為這個(gè)系統(tǒng)的核心就是：通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，使電子表單的能以公司特定的流程自動(dòng)傳遞，從而提高工作效率,，協(xié)同完成目標(biāo)工作,，當(dāng)然僅是我的理解。所以表單的制作和流程的設(shè)置是系統(tǒng)的核心內(nèi)容,。

制作表單是件異常繁雜的事情,，耗費(fèi)時(shí)間不說，你還要知道哪些表單該做哪些不該做,，該做的做哪些,，如何分類，具體怎么做,，雖然我面前有一些參考表單式樣,，但是必須結(jié)合公司的情況，所以基本上每個(gè)表單式樣都是要修改的,。我花了整整花了三天時(shí)間制作了諸如《催款通知單》,、《請(qǐng)假單》等整整__個(gè)表單，讓后就是運(yùn)用《軟件工程》,、《管理信息系統(tǒng)》知識(shí)來為各個(gè)表單手繪流程圖,，讓后報(bào)各個(gè)經(jīng)理審閱，對(duì)的就按照這個(gè)流程輸入系統(tǒng),，否則就修改甚至干脆重新畫,。

系統(tǒng)大頭的工作總算弄完了，接著我又得把系統(tǒng)其他板塊得功能設(shè)置逐步完善和個(gè)性化處理,，如各個(gè)員工基本信息的錄入,、信息發(fā)布欄的設(shè)置、公文管理欄的公文錄入,、日程計(jì)劃會(huì)議欄的信息錄入等等,。

基本完畢之后，我向各個(gè)經(jīng)理提出申請(qǐng),，公司專門抽出一個(gè)下午,，由我向各個(gè)員工講解這個(gè)系統(tǒng)的使用方法和注意事項(xiàng),。那天，我感覺十分的自信和自豪,，沒想到自己從一周前的門外漢變成了公司里少有的__系統(tǒng)“專家”還能為他們“上課”,。從那之后，哪些本來有些看不起實(shí)習(xí)生的員工,，也對(duì)我有些刮目相看了,。

由于我提前完成了實(shí)習(xí)的任務(wù)，最后幾天的實(shí)習(xí)是有些自由的,，我向宋總提出了要求,，想出去學(xué)點(diǎn)業(yè)務(wù)，她欣然同意了,，并指派了公司客戶經(jīng)理陳璇峰帶我外出,。

那幾天，陳經(jīng)理一連幾天帶我去了幾個(gè)客戶家里,，談了三筆二手房業(yè)務(wù),。每天外出的時(shí)候要簽出并告知大致回來的時(shí)間，回公司要簽到,，制度非常嚴(yán)，我先認(rèn)為在戶外辦公應(yīng)該比較自由的想法顯得十分幼稚,，而且由于客戶經(jīng)理的外出經(jīng)費(fèi)有限,，五站路的路程，他們基本都是步行到各個(gè)客戶家,，跑了幾天我的腳都磨腫了,。這些客戶經(jīng)理戰(zhàn)斗在公司業(yè)務(wù)的最前線，不僅要負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的推廣,，接洽客戶,，了解客戶情況，還要對(duì)客戶的信息真實(shí)性負(fù)責(zé),，也要負(fù)責(zé)整個(gè)案子的流轉(zhuǎn)過程,，到各個(gè)單位辦理業(yè)務(wù)直到整個(gè)案子結(jié)案?？蛻艚?jīng)理的收入雖然不算很低,，但是是個(gè)十分累的職務(wù)，“我們的部門經(jīng)理都是從業(yè)務(wù)員升上來的,。”陳經(jīng)理一句話,，好像在告訴我不要現(xiàn)因?yàn)楣ぷ骼鄱p易放棄，艱辛是成功的第一步,。

我為期四周的實(shí)習(xí),，結(jié)束了,。正如我開頭所說：“時(shí)間雖短，收獲不少,。”你可能會(huì)問我收獲在哪里?為此我總結(jié)以下五點(diǎn),，也算是為此次畢業(yè)實(shí)習(xí)畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)：

1。使我了解和熟悉了現(xiàn)代企業(yè),，特別使金融企業(yè)的運(yùn)營理念和工作方式,，了解一些基本商務(wù)禮儀，懂得了如何嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)做事,，如何誠實(shí)守信做人,。

2。使我了解和熟悉了擔(dān)保行業(yè)乃至金融行業(yè)的行業(yè)法規(guī),、專業(yè)流程和專業(yè)技能,。

3。使我學(xué)以致用,，把所學(xué)運(yùn)用到了具體的實(shí)踐中,，不但強(qiáng)化了我的專業(yè)技能還培養(yǎng)了我動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。

4,。使我在一個(gè)嶄新的公司環(huán)境里,，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，積攢了上下級(jí)溝通的方式技巧等有用的社交技能,，增強(qiáng)了自信心和榮譽(yù)感,。

5。使我踏出校門了解到社會(huì)真實(shí)的一面,，為我日后就業(yè)擇業(yè)提供經(jīng)驗(yàn),，也為我日后形成一個(gè)成熟的職業(yè)規(guī)劃提供了第一手材料。

末了,，感謝__擔(dān)保有限公司為我提供的寶貴實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，也感謝學(xué)院三年來對(duì)我的精心培養(yǎng)。

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