在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告的用途越來(lái)越大,，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來(lái)了解一下吧。

電子實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬(wàn)能模板一

一,、實(shí)習(xí)資料

在電子工藝實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，我們很好的完成了調(diào)頻調(diào)幅收音機(jī)的組裝，電子工藝實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,。期間,，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)的電子技術(shù)知識(shí)。在這次的收音機(jī)組裝中,，焊接工藝占了很重要的分量,。對(duì)于零散的電子元件，透過(guò)焊接,，才能構(gòu)成一個(gè)完整的系統(tǒng),。而焊接的好壞，就直接影響著這個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定性,。掌握焊接和電子工藝的操作技術(shù),，光靠看書(shū)本和講解是不行的。我們務(wù)必深入到實(shí)習(xí)中,，畢竟實(shí)踐出真知,。同時(shí),，在實(shí)習(xí)中，我們還務(wù)必將書(shū)本中的知識(shí)很好的應(yīng)用到實(shí)踐操作中,。

透過(guò)這次實(shí)習(xí),，我深刻的認(rèn)識(shí)到了，理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合是教學(xué)環(huán)節(jié)中相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，只有這樣才能提高自己的實(shí)際操作潛質(zhì),，并且從中培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考、勇于克服困難,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神,。

實(shí)習(xí)，能夠很好地培養(yǎng)我們的動(dòng)手潛質(zhì),。透過(guò)實(shí)習(xí),，我們不僅僅學(xué)會(huì)了調(diào)頻收音機(jī)的組裝，還從中學(xué)會(huì)了電子元件的焊接,，以及收音機(jī)的檢測(cè)與調(diào)試,。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，對(duì)于我們,，挑戰(zhàn)性的工藝就是元器件的焊接,。焊接是金屬加工的基本方法之一，看起來(lái)容易,，實(shí)則不然,。

(一)插接式焊接(THT)

操作步驟：首先準(zhǔn)備好焊錫絲和烙鐵。電烙鐵的初次使用需要給烙鐵頭上錫：將焊錫絲融化并粘在烙鐵頭上,，直到融化的焊錫呈球狀將要掉下來(lái)的時(shí)候停止上錫,。然后將電烙鐵預(yù)熱，使其到達(dá)必須的溫度,，之后將焊錫絲和烙鐵同時(shí)移到焊接點(diǎn),，利用烙鐵的溫度使焊點(diǎn)預(yù)熱，當(dāng)焊件加熱到能熔化焊料的溫度后將焊絲至于焊點(diǎn),，焊料開(kāi)始熔化并濕潤(rùn)焊點(diǎn),。當(dāng)熔化必須量的焊錫后將焊錫絲移開(kāi)。當(dāng)焊錫完全濕潤(rùn)焊點(diǎn)后移開(kāi)烙鐵,。

操作要點(diǎn)：在手工烙鐵焊接中,，焊件往往都容易被污染，因此一般需要進(jìn)行表面清理工作,，手工操作中常用砂紙刮磨這種簡(jiǎn)單易行的方法來(lái)去除焊接面上的銹跡,、油污、灰塵等影響焊接質(zhì)量的雜質(zhì),。在焊接的過(guò)程中能夠使用松香來(lái)促進(jìn)焊接,，使之能更加好的焊接,，但是也不能使用過(guò)量。適宜的焊接劑就應(yīng)是松香水僅能浸濕的將要構(gòu)成的焊點(diǎn),，不好讓松香水透過(guò)印刷版流到元件面或插孔里,。使用松香焊錫時(shí)不需要再涂焊劑。在焊接的過(guò)程中,，烙鐵頭容易氧化構(gòu)成一層黑色雜質(zhì)的隔熱層,，使烙鐵頭失去加熱作用。因此我們需要用一塊濕布或濕海綿隨時(shí)擦去烙鐵頭上的雜質(zhì),。在焊接的過(guò)程中,，我們要保證焊錫的量的適量，同時(shí)在焊接的過(guò)程中我們要固定好焊件,，在撤離烙鐵頭的時(shí)候要快速,，防止產(chǎn)生毛刺。

完成資料：用手工焊的方法,，利用導(dǎo)線在萬(wàn)能板上焊接出字體,，了解和初步掌握了手工焊的基本操作方法。

(二)貼片式焊接(SMT)

此刻越來(lái)越多的電路板采用表面貼裝原件,，同傳統(tǒng)的封裝相比,，他能夠減少電路板的面積，易于大批量的加工,，布線密度高。貼片電阻和電容的引線電感大大減少,，在高頻電路中具有很大的優(yōu)越性,。表面貼裝元件的不便之處是不便于手工焊接。

操作步驟：固定好電路板,，取助焊劑用鑷子輕輕的夾住電子元件,，利用熱風(fēng)槍吹出的熱風(fēng)將原件和電路板之間的焊錫融化，在焊錫融化的瞬時(shí)將原件取下,。

操作要點(diǎn)：

1,、在焊接之前先在焊盤上涂上助焊劑，用熱風(fēng)槍處理一遍,，以免焊盤鍍錫不良或被氧化,，造成不好焊，芯片則一般不需處理,。

2,、用鑷子留意地將電子芯片放到PCB板上，注意不好損壞引腳,。使其與焊盤對(duì)齊,，要保證芯片的放置方向正確,。把熱風(fēng)槍的溫度調(diào)到300多攝氏度，用工具向下按住已對(duì)準(zhǔn)位置的芯片,，在兩個(gè)對(duì)角位置的引腳上加少量的焊劑,，仍然向下按住芯片，焊接兩個(gè)對(duì)角位置上的引腳,，使芯片固定而不能移動(dòng),。在焊完對(duì)角后重新檢查芯片的位置是否對(duì)準(zhǔn)。如有必要可進(jìn)行調(diào)整或拆除并重新在PCB板上對(duì)準(zhǔn)位置,。

3,、開(kāi)始焊接所有的引腳時(shí)，應(yīng)在烙鐵尖上加上焊錫,，將所有的引腳涂上焊劑使引腳持續(xù)濕潤(rùn),。利用熱風(fēng)槍的熱風(fēng)使焊錫融化，直到看見(jiàn)焊錫流入引腳,。在焊接時(shí)要持續(xù)熱風(fēng)槍與被焊引腳并行,，防止因焊錫過(guò)量發(fā)生搭接。

4,、焊完所有的引腳后,，用焊劑浸濕所有引腳以便清洗焊錫。在需要的地方吸掉剩余的焊錫,，以消除任何短路和搭接,。最后用鑷子檢查是否有虛焊，檢查完成后,，從電路板上清除焊劑,。

5、電子元件不能用手直接拿,。用鑷子夾持不可加到引線上,。貼片電容表面沒(méi)有標(biāo)簽，要保證準(zhǔn)確及時(shí)貼到指定位置,。貼片過(guò)程要求元件與相應(yīng)的焊盤對(duì)位正確,，在貼片的過(guò)程中盡可能的避免貼偏后，再去糾正,。同時(shí)注意保護(hù)各種元器件不在操作時(shí)發(fā)生管腳變形,、靜電擊壞、污染等現(xiàn)象,。貼裝完的板子要做到輕拿輕放,，避免元器件受震動(dòng)產(chǎn)生偏移。

完成資料：將手機(jī)電路板上的元件依次取下后，再依次將元件焊接上電路板,。透過(guò)將元件的取下與焊接,，進(jìn)一步的熟悉了貼片式焊接的焊接方法和注意事項(xiàng)。

(三)制作電路板(PCB板的制作)

我們采用的是激光打印法,，老師給我們?cè)缫延∷⒑秒娐穲D的熱轉(zhuǎn)印紙和敷銅板,，我們用砂紙將敷敷銅板打磨干凈，將熱轉(zhuǎn)印紙貼在敷銅板上用膠帶固定好,，反復(fù)透過(guò)照片過(guò)塑機(jī),，這樣墨粉就完全吸附在敷銅板上，趁熱揭去熱轉(zhuǎn)印紙,，將揭去熱轉(zhuǎn)印紙的敷銅板放入三氯化鐵液體中腐蝕,，腐蝕完后取出用熱水沖洗，最后用砂紙磨去電路板上剩余的墨粉,，印刷電路板便制作成功了,。

(四)收音機(jī)的制作

上午我們?cè)诶蠋熌抢镱I(lǐng)到了這次收音機(jī)的零件，透過(guò)老師對(duì)在制作過(guò)程中的注意事項(xiàng)的囑咐,，我們來(lái)到了實(shí)驗(yàn)室埋頭開(kāi)始了自己制作之旅,。我們?cè)诎惭b前對(duì)零件進(jìn)行了檢查：

(1)對(duì)照?qǐng)D紙檢查印制板(SMB)：觀察圖形是否完整，有無(wú)短,、斷缺陷,，孔位及尺寸是否和圖紙一樣，表面涂覆(阻焊層)是否完整,。

(2)檢查外殼及結(jié)構(gòu)件：按材料表清查零件品種規(guī)格及數(shù)量(表貼元器件除外),，檢查外殼有無(wú)缺陷及外觀損傷，耳機(jī)是否完好,。檢查完零部件后就開(kāi)始絲印焊膏,，并檢查印刷狀況，按照工序流程貼片：貼片順序：C1/R1,，C2/R2，C3/V3,，V4/R3,，C4/C5，SC1088/C6,，C7,，C8/R4，C9,，C10,，C11，C12，C13,，C14,，C15，C16,。其中有幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：SMC和SMD不得用手拿,，用鑷子夾持不可夾到引線上，IC1088的標(biāo)記方向,，貼片電容表面沒(méi)有標(biāo)志,，必須要保證準(zhǔn)確及時(shí)貼到指定位置。將貼片焊接完后記得及時(shí)檢查貼片數(shù)量及位置并檢查焊接質(zhì)量將沒(méi)有焊接好的地方重新焊接好,，確保最后的成功,。安裝完SMT后就要安裝THT元器件。在安裝的過(guò)程中必須要注意元件的正確安裝,，例如變?nèi)荻O管的極性,，發(fā)光二極管的安裝高度等。

當(dāng)元器件全部安裝完畢后,，就要開(kāi)始調(diào)試和總裝：所有元器件焊接完成后目視檢查,。搜索電臺(tái)廣播，調(diào)接收頻段,，調(diào)靈敏度,。固定SMB，裝外殼,。當(dāng)一切完成后再次檢查：裝入電池,，插入耳機(jī)進(jìn)行檢查，使：點(diǎn)源開(kāi)關(guān)手感良好,，音量正?？烧{(diào)，收聽(tīng)正常,，表面無(wú)損傷,。

(五)企業(yè)見(jiàn)習(xí)參觀

21日下午我們來(lái)到__公司，走進(jìn)該公司的生產(chǎn)車間,，琳瑯滿目的生產(chǎn)設(shè)備映入眼簾,，經(jīng)過(guò)帶隊(duì)老師的說(shuō)，我們熟悉了各種生產(chǎn)設(shè)備的工作原理及其先進(jìn)性,，初步了解了生產(chǎn)的工藝流程和主要設(shè)備的構(gòu)造及操作,。

透過(guò)短暫的對(duì)企業(yè)的參觀，雖然沒(méi)有進(jìn)入車間近距離參觀,，但是透過(guò)玻璃還是能夠感受到工人們的那份刻苦和細(xì)致,，現(xiàn)代科技時(shí)代飛速發(fā)展中,，高技術(shù)產(chǎn)品的種類越來(lái)越多，生產(chǎn)工藝以及生產(chǎn)流程也各不相同,。但不論是何種產(chǎn)品,，從原料加工到制成產(chǎn)品都是遵循必須的生產(chǎn)原理，透過(guò)一些主要設(shè)備及工藝流程來(lái)完成的,。而且永遠(yuǎn)也不好妄圖用機(jī)器替代手工,，機(jī)器無(wú)論在怎樣快速也無(wú)法替代人的勞動(dòng)。而且這不僅僅僅時(shí)勞動(dòng),，還是熱情的傳遞,。

二、實(shí)習(xí)心得

實(shí)習(xí)的過(guò)程雖然短暫,，但是我從中獲得了很多：

一對(duì)電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解,。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程,、工作原理與組成元件的作用,，透過(guò)這次電子工藝實(shí)習(xí)，我掌握了電子產(chǎn)品安裝焊接的基本工藝知識(shí),，掌握了手工焊接技術(shù),，能夠獨(dú)立的焊接電子產(chǎn)品，掌握了電子產(chǎn)品的一般調(diào)試原理,，能夠獨(dú)立的完成制作產(chǎn)品的調(diào)試工作,。這些知識(shí)不僅僅在課堂上有效，對(duì)以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)好處,，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)好處,。

二對(duì)自己的動(dòng)手潛質(zhì)是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知,，縱觀古今,，所有發(fā)明創(chuàng)造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒(méi)有足夠的動(dòng)手潛質(zhì),，就奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就,。

我很感謝老師對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)，從他那里我學(xué)會(huì)了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西,，老師教會(huì)我們?cè)鯓影牙碚撆c實(shí)際操作更好的聯(lián)系起來(lái),，這些東西無(wú)論是在以后的工作還是生活中都會(huì)對(duì)我起到很大的幫忙。

一周的實(shí)習(xí)雖然短暫,，但卻磨練做事的心態(tài)，改變不良的習(xí)慣,。透過(guò)實(shí)習(xí)講述本上的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的生活工作中,，自己的動(dòng)手潛質(zhì)得到了很大的鍛煉,，培養(yǎng)了應(yīng)對(duì)困難解決困難的勇氣，提高了解決問(wèn)題的潛質(zhì),。

實(shí)習(xí)讓我們更充實(shí),，更豐富，這就是一周實(shí)習(xí)的收獲吧!但愿有更多的收獲伴著我,，走向未知的將來(lái),。

電子實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬(wàn)能模板二

一、實(shí)習(xí)目的

電工電子實(shí)習(xí)的主要目的是培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力,。對(duì)一些常用的電子設(shè)備有一個(gè)初步的了解,，能夠自己動(dòng)手做出一個(gè)像樣的東西來(lái)。電子技術(shù)的實(shí)習(xí)要求我們熟悉電子元器件,、熟練掌握相關(guān)工具的操作以及電子設(shè)備的制作,、裝調(diào)的全過(guò)程，從而有助于我們對(duì)理論知識(shí)的理解,，幫助我們學(xué)習(xí)專業(yè)的相關(guān)知識(shí),。培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高分析解決問(wèn)題能力的同時(shí)也培養(yǎng)同學(xué)之間的團(tuán)隊(duì)合作,、共同探討,、共同前進(jìn)的精神。

二,、實(shí)習(xí)器材

(1)電烙鐵：由于焊接的元件多,，所以使用的是外熱式電烙鐵，功率為30w,，烙鐵頭是銅制,。

(2)螺絲刀、鑷子等必備工具,。

(3)錫絲：由于錫它的熔點(diǎn)低,，焊接時(shí)，焊錫能迅速散步在金屬表面焊接牢固,，焊點(diǎn)光亮美觀,。

(4)兩節(jié)5號(hào)電池。

(5)收音機(jī)(調(diào)頻,、調(diào)幅收音機(jī)實(shí)驗(yàn)套件及貼片調(diào)頻收音機(jī)實(shí)驗(yàn)套件),。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

第一部分：調(diào)頻,、調(diào)幅收音機(jī)的組裝制作,。

這是本次實(shí)習(xí)的主要環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)第一天拿到器材后我們并沒(méi)有直接做,。先是聽(tīng)指導(dǎo)老師詳細(xì)講解各器件的用途與組裝方法以及實(shí)習(xí)中用到的工具的使用及安全知識(shí)教育,。之后我們組成員就真正進(jìn)入到電子技術(shù)實(shí)習(xí)的操作中去了,，以前雖然接觸過(guò)電烙鐵，但畢竟沒(méi)有實(shí)際操作過(guò),，總是懷有幾分敬畏之心,。而電子電路主要是基于電路板的，元器件的連接都需要焊接在電路板上,，所以焊接質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到以后制作收音機(jī)的成敗,。因此對(duì)電烙鐵這一關(guān)我們是不敢掉以輕心的。

元器件的識(shí)別：電路板上涉及到很多元件,，二極管,，三極管，電阻,，電容(瓷片電容,、電解電容)，變壓器等等,。電阻需要按色環(huán)來(lái)區(qū)別其電阻值,，二極管，電解電容器的負(fù)極,，三極管的三個(gè)引腳連接順序等等有許多注意事項(xiàng),。瓷片電容兩只引腳長(zhǎng)度相等使用時(shí)不考慮正負(fù)極，其電容值標(biāo)于電容器上,。如果不細(xì)心辨別,，很可能出現(xiàn)不必要的麻煩。好在我們組的都比較細(xì)心,，在大家的合作下很快我們就有了一個(gè)初步的成果,，遠(yuǎn)走在其他組的前面，這讓我們很自豪,。

總結(jié)起來(lái)我們的實(shí)習(xí)過(guò)程大概分為以下幾個(gè)步驟：

(一)熟悉電路元件,，掌握烙筆的使用方法

(二)發(fā)收音機(jī)裝配零件，檢查和熟悉各種零件

(三)熟悉收音機(jī)的裝配圖

(四)焊接各種零件及進(jìn)行最后的組裝,。

印刷電路板：

過(guò)程中也遇到了不少的問(wèn)題,。如何使得焊接既美觀又牢固，這是我們討論得重點(diǎn),，雖然我們最后還是沒(méi)有做到很好,，但是通過(guò)實(shí)習(xí)我們的認(rèn)識(shí)更進(jìn)一步了。如何安排元件裝的順序也是一大問(wèn)題,。裝元件過(guò)程中切忌急于求成,，要有序推進(jìn)，按部就班,，才不會(huì)忘裝,、漏裝一些器件,。

雖然我們的收音機(jī)由于種種原因沒(méi)有收到預(yù)期的那種理想效果，但還是讓我們比較滿意,，畢竟我們努力過(guò)，我們認(rèn)真學(xué)了,，因此我們不會(huì)后悔,。

第二部分：貼片收音機(jī)的制作。

電路工作的核心是單片收音機(jī)集成電路sc1088,，它采用特殊的低中頻技術(shù),，外圍電路省去了中頻變壓器和陶瓷變壓器，使電路簡(jiǎn)單可靠,，調(diào)試方便,。sc1088采用s0t16腳封裝。

工作原理主要分為以下幾部分：fm信號(hào)輸入,、本振調(diào)諧電路,、中頻放大、限幅與鑒頻和耳機(jī)放大電路,。

安裝步驟及要求：

1,、技術(shù)準(zhǔn)備：了解smt基本知識(shí);實(shí)習(xí)產(chǎn)品簡(jiǎn)單原理;實(shí)習(xí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及安裝要求。

2,、安裝前的檢查：smb檢查;外殼及結(jié)構(gòu)件;tht元件檢測(cè),。

3、貼片及焊接：絲印焊膏;按工序流程貼片;檢查貼片數(shù)量及位置;用再流焊機(jī)焊接;檢查焊接質(zhì)量及修補(bǔ),。

4,、安裝tht元器件。

實(shí)習(xí)產(chǎn)品安裝流程如下：

元器件檢測(cè),、smb檢測(cè)

外殼與結(jié)構(gòu)件檢驗(yàn)絲印焊膏貼片再流焊

tht元件裝焊

檢驗(yàn),、補(bǔ)焊部件裝配

檢測(cè)、調(diào)試

總裝,、交驗(yàn)

我覺(jué)得本次實(shí)習(xí)讓我收獲的還是貼片收音機(jī)的制作,。實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目開(kāi)始后，老師帶我們到實(shí)驗(yàn)室讓我們?cè)敿?xì)了解了收音機(jī)的整個(gè)制作的過(guò)程,，以及要使用到的主要先進(jìn)自動(dòng)控制儀器,。比如電路板的制作是經(jīng)過(guò)打孔---刮焊錫膏---貼元器件---高溫烘烤這么一個(gè)過(guò)程。本次實(shí)習(xí)我們采用的是再流焊技術(shù),。我們?cè)诤父嘤∷C(jī)機(jī)上進(jìn)行了焊膏在印刷板上的涂抹,。在手工貼片工序，我們注意了電子元件的安放順序和安放位置,，特別注意了手不能接觸印刷版,。之后老師將印刷板放入臺(tái)式自動(dòng)再流焊機(jī),，進(jìn)行焊接。與此同時(shí),，我們還了解到了電路的發(fā)展史,，生動(dòng)的真實(shí)的實(shí)物展現(xiàn)讓我們看到科技進(jìn)步所帶來(lái)的無(wú)窮力量。這個(gè)收音機(jī)的制作相對(duì)比較簡(jiǎn)單一點(diǎn),。待我們的電路板做好后,，里面只有一些簡(jiǎn)單的元件，初步安裝好后把它焊接好,，接好線,，就可以看到實(shí)際的效果了。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)一個(gè)星期的實(shí)習(xí),，使我們對(duì)電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧,、印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程,、收音機(jī)的工作原理與組成元件的作用等。這些知識(shí)不僅在課堂上有效,，對(duì)以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義,，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義;也對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。

實(shí)踐出真知,，縱觀古今,，所有發(fā)明創(chuàng)造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒(méi)有足夠的動(dòng)手能力,，就奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就,。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧,，提高了自己解決問(wèn)題的能力,。比如做收音機(jī)組裝與調(diào)試時(shí)，芯片觸角的間距特別小,，稍不留神,，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù),。

我覺(jué)得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：一是學(xué)到了很多課堂上沒(méi)法學(xué)到的東西,，比如電路板的制作過(guò)程，我們還親身體驗(yàn)了一回,，熟悉了制作流程,。二是動(dòng)手能力的提高，我們從沒(méi)有這樣專業(yè)性的使用過(guò)電烙鐵，這次可親身體驗(yàn)了一回電焊師的滋味,，真是受益匪淺啊!最后就是我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作精神的重要性,。這中間我們組成員互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步,，使得我們的實(shí)習(xí)工作圓滿完成,。

電子實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬(wàn)能模板三

一、實(shí)習(xí)目的

1.熟悉手工焊接的常用工具的使用及其維護(hù)與修理,。

2.基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù),，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程,。

3.熟悉印制電路板設(shè)計(jì)步驟和方法，熟悉手工制作印制電路板的工藝流程,，能夠根據(jù)電路原理圖,，元器件實(shí)物設(shè)計(jì)并制作印制電路板。

4.熟悉常用電子元器件的類別,，符號(hào),，規(guī)格，性能及其使用范圍,，能查閱有關(guān)的電子器件圖書(shū),。

5.能夠正確識(shí)別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬(wàn)用表和數(shù)字萬(wàn)用表,。

6.了解電子產(chǎn)品的焊接,，調(diào)試與維修方法。

二,、實(shí)習(xí)要求

1.要求學(xué)生熟悉常用的電子元器件的識(shí)別,，測(cè)試方法。

2.要求學(xué)生練習(xí)和掌握正確的焊接方法,。

3.要求學(xué)生練習(xí)和掌握電子工藝的基本要求,，了解電子產(chǎn)品的生產(chǎn)的工藝文件，對(duì)照電路原理圖,，能看懂接線圖,，理解圖上的符號(hào)及圖注并與實(shí)物能一一對(duì)照。

4.認(rèn)真閱讀有關(guān)的工藝圖紙以及文件,，并據(jù)此細(xì)心獨(dú)立的進(jìn)行安裝,，連焊，并記錄有關(guān)的心得,，經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。

5.根據(jù)文件調(diào)試，會(huì)利用儀器和工對(duì)機(jī)芯進(jìn)行調(diào)試，學(xué)會(huì)排除故障,，使整機(jī)達(dá)到指標(biāo)要求,，

6.根據(jù)工藝文件的指導(dǎo)，獨(dú)立封裝整機(jī)外殼,，完成一件正式的產(chǎn)品,。

三、實(shí)習(xí)工具及元件

實(shí)習(xí)工具

電烙鐵,、馬蹄形,，大功率35瓦鑷子起子焊錫松香兩節(jié)5號(hào)電池

元件

電阻、各色電阻共11個(gè)

電阻的識(shí)別和檢測(cè),、電阻在電路中用“r”加數(shù)字表示,，如、r1表示編號(hào)為1的電阻,。電阻在電路中的主要作用為分流,、限流、分壓,、偏置等,。電阻的參數(shù)標(biāo)注方法有3種，即直標(biāo)法,、色標(biāo)法和數(shù)標(biāo)法,。

a、數(shù)標(biāo)法主要用于貼片等小體積的電路,，如,、472表示47×100ω(即4.7k);104則表示100kb、色環(huán)標(biāo)注法使用最多,，現(xiàn)舉例如下,、四色環(huán)電阻五色環(huán)電阻(精密電阻)

b、電阻的色標(biāo)位置和倍率關(guān)系如下表所示,、顏色有效數(shù)字倍率允許偏差(%)銀色/x0.01±10金色/x0.1±5黑色0+0/棕色1x10±1紅色2x100±2橙色3x1000/黃色4x10000/綠色5x100000±0.5藍(lán)色6x1000000±0.2紫色7x10000000±0.1灰色8x100000000/白色9x1000000000/

電容,、瓷片電容1p：1個(gè)2p：2個(gè)5p：2個(gè)15p：1個(gè)30p：2個(gè)47p、1個(gè)120p：1個(gè)102：2個(gè)103：4個(gè)223,、1個(gè)473,、1個(gè)104、6個(gè)

電解電容,、4.7uf,、2個(gè)10uf、3個(gè)47uf,、1個(gè)220uf,、2個(gè)

電容的識(shí)別和檢測(cè)、、電容在電路中一般用“c”加數(shù)字表示(如c13表示編號(hào)為13的電容),。電容是由兩片金屬膜緊靠,，中間用絕緣材料隔開(kāi)而組成的元件。電容的特性主要是隔直流通交流,。

電容容量的大小就是表示能貯存電能的大小,，電容對(duì)交流信號(hào)的阻礙作用稱為容抗，它與交流信號(hào)的頻率和電容量有關(guān),。

容抗xc=1/2πfc(f表示交流信號(hào)的頻率,，c表示電容容量)

電話機(jī)中常用電容的種類有電解電容、瓷片電容,、貼片電容,、獨(dú)石電容、鉭電容和滌綸電容等,。

2,、識(shí)別方法、電容的識(shí)別方法與電阻的識(shí)別方法基本相同,，分直標(biāo)法、色標(biāo)法和數(shù)標(biāo)法3種,。電容的基本單位用法拉(f)表示,，其它單位還有、毫法(mf),、微法(uf),、納法(nf)、皮法(pf),。

其中,、1法拉=103毫法=106微法=109納法=1012皮法

容量大的電容其容量值在電容上直接標(biāo)明，如10uf/16v

容量小的電容其容量值在電容上用字母表示或數(shù)字表示

字母表示法,、1m=1000uf1p2=1.2pf1n=1000pf

數(shù)字表示法,、一般用三位數(shù)字表示容量大小，前兩位表示有效數(shù)字,，第三位數(shù)字是倍率,。

如、102表示10×102pf=1000pf224表示22×104pf=0.22uf

二極管,、in4001,、1個(gè)

二極管的識(shí)別與檢測(cè)方法、二極管的主要特性是單向?qū)щ娦?，也就是在正向電壓的作用下,，?dǎo)通電阻很小;而在反向電壓作用下導(dǎo)通電阻極大或無(wú)窮大。識(shí)別方法、二極管的識(shí)別很簡(jiǎn)單,，小功率二極管的n極(負(fù)極),，在二極管外表大多采用一種色圈標(biāo)出來(lái)，有些二極管也用二極管專用符號(hào)來(lái)表示p極(正極)或n極(負(fù)極),，也有采用符號(hào)標(biāo)志為“p”,、“n”來(lái)確定二極管極性的測(cè)試注意事項(xiàng)、用數(shù)字式萬(wàn)用表去測(cè)二極管時(shí),，紅表筆接二極管的正極,，黑表筆接二極管的負(fù)極，此時(shí)測(cè)得的阻值才是二極管的正向?qū)ㄗ柚?，這與指針式萬(wàn)用表的表筆接法剛好相反,。

三極管、9018h：1個(gè)9014c,、1個(gè)

三極管的識(shí)別與檢測(cè)方法,、三極管有三只引腳，?已知型號(hào)和管腳排列的三極管,，可按下述方法來(lái)判斷其性能好壞

(a)測(cè)量極間電阻,。將萬(wàn)用表置于r×100或r×1k擋，按照紅,、黑表筆的六種不同接法進(jìn)行測(cè)試,。其中，發(fā)射結(jié)和集電結(jié)的正向電阻值比較低,，其他四種接法測(cè)得的電阻值都很高,，約為幾百千歐至無(wú)窮大。但不管是低阻還是高阻,，硅材料三極管的極間電阻要痹__材料三極管的極間電阻大得多,。

b、檢測(cè)判別電極

(a)判定基極,。用萬(wàn)用表r×100或r×1k擋測(cè)量三極管三個(gè)電極中每?jī)蓚€(gè)極之間的正,、反向電阻值。當(dāng)用第一根表筆接某一電極,，而第二表筆先后接觸另外兩個(gè)電極均測(cè)得低阻值時(shí),，則第一根表筆所接的那個(gè)電極即為基極b。這時(shí),，要注意萬(wàn)用表表筆的極性,，如果紅表筆接的是基極b。黑表筆分別接在其他兩極時(shí),，測(cè)得的阻值都較小,，則可判定被測(cè)三極管為pnp型管;如果黑表筆接的是基極b,，紅表筆分別接觸其他兩極時(shí)，測(cè)得的阻值較小,，則被測(cè)三極管為npn型管,。

(b)判定集電極c和發(fā)射極e。(以pnp為例)將萬(wàn)用表置于r×100或r×1k擋,，紅表筆基極b,，用黑表筆分別接觸另外兩個(gè)管腳時(shí)，所測(cè)得的兩個(gè)電阻值會(huì)是一個(gè)大一些,，一個(gè)小一些,。在阻值小的一次測(cè)量中，黑表筆所接管腳為集電極;在阻值較大的一次測(cè)量中,，黑表筆所接管腳為發(fā)射極,。

其他所用元器件有、空心線圈跨接線絕緣導(dǎo)線若干

四,、工作原理與內(nèi)容

工作原理

1.無(wú)線電廣播基礎(chǔ),、廣播電臺(tái)播出節(jié)目是首先把聲音通過(guò)話筒轉(zhuǎn)換成音頻電信號(hào)，經(jīng)放大后被高頻信號(hào)(載波)調(diào)制,，這時(shí)高頻載波信號(hào)的某一參量隨著音頻信號(hào)作相應(yīng)的變化,，使我們要傳送的音頻信號(hào)包含在高頻載波信號(hào)之內(nèi)，高頻信號(hào)再經(jīng)放大,，然后高頻電流流過(guò)天線時(shí),，形成無(wú)線電波向外發(fā)射，無(wú)線電波傳播速度為3×108m/s,，這種無(wú)線電波被收音機(jī)天線接收，然后經(jīng)過(guò)放大,、解調(diào),，還原為音頻電信號(hào)，送入喇叭音圈中,，引起紙盆相應(yīng)的振動(dòng),，就可以還原聲音，即是聲電轉(zhuǎn)換傳送——電聲轉(zhuǎn)換的過(guò)程,。中波的頻率(高頻載波頻率)規(guī)定為525—1605khz(千周),。短波的頻率范圍為3500—18000khz

2.無(wú)線電廣播發(fā)射和接收過(guò)程、廣播節(jié)目的發(fā)送是在廣播電臺(tái)進(jìn)行,。廣播節(jié)目的聲波,，經(jīng)過(guò)電聲器件轉(zhuǎn)換成聲頻電信號(hào)，并由聲頻放大器放大,，振蕩器產(chǎn)生高頻等幅振蕩信號(hào)調(diào)制器使高頻等幅振蕩信號(hào)被聲頻信號(hào)所調(diào)制;已調(diào)制的高頻振蕩信號(hào)經(jīng)放大后送入發(fā)射夭線,，轉(zhuǎn)換成無(wú)線電波輻射出去,。無(wú)線電廣播的接收是由收音機(jī)實(shí)現(xiàn)的。收音機(jī)的接收夭線收到空中的電波;調(diào)諧電路選中所需頻率的信號(hào);檢波器將高頻信號(hào)還原成聲頻信號(hào)(即解調(diào));解調(diào)后得到的聲頻信號(hào)再經(jīng)過(guò)放大獲得足夠的推動(dòng)功率;最后經(jīng)過(guò)電聲轉(zhuǎn)換還原出廣播內(nèi)容,。

3.收音機(jī)調(diào)頻制與調(diào)幅制工作原理及過(guò)程

調(diào)幅收音機(jī),、用來(lái)接收調(diào)幅制廣播節(jié)目。其解調(diào)過(guò)程是用檢波器對(duì)己調(diào)幅高頻信號(hào)進(jìn)行解調(diào),，電路結(jié)構(gòu)如圖所示,。調(diào)幅收音機(jī)一般工作在中波、短波或長(zhǎng)波波段

調(diào)頻收音機(jī),、用來(lái)接收調(diào)頻制廣播節(jié)目,。其解調(diào)過(guò)程是用鑒頻器對(duì)己調(diào)頻高頻信號(hào)進(jìn)行解調(diào)。調(diào)頻信號(hào)在傳輸過(guò)程中,，由于各種干擾,，使振幅產(chǎn)生起伏，為了消除干擾的影響,，在鑒頻器前,，常用限幅器進(jìn)行限幅，使調(diào)頻信號(hào)恢復(fù)成等幅狀態(tài),，電路結(jié)構(gòu)見(jiàn)圖,。調(diào)頻收音機(jī)一般工作在超短波波段，其抗干擾能力強(qiáng),、噪聲小,、音頻頻帶寬，音質(zhì)比調(diào)幅收音機(jī)好,。高保真收音機(jī)和立體聲收音機(jī)都是調(diào)頻收音機(jī),。調(diào)頻波段都在超高頻(vhf)波段，國(guó)際上規(guī)定為87～108b

—2901收音機(jī)電路原理

am`fm轉(zhuǎn)換開(kāi)關(guān)由q2`q3`r5~r8`c7組成的調(diào)頻調(diào)幅轉(zhuǎn)換電路,，電源開(kāi)關(guān)sw3轉(zhuǎn)換至on狀態(tài)接通電源后,，q2導(dǎo)通，q3截止,，a/f端口輸出高電平,，連接到主板a/f端口，一路經(jīng)r107到u1的15腳,，15腳高電平1c內(nèi)部自動(dòng)切換為調(diào)頻波段,。

從拉桿天線接收到的調(diào)頻高頻信號(hào)經(jīng)c101到q101放大后由c104`l101`c106等元件組成的帶通濾波器，選出fm的調(diào)頻信號(hào)送至u1的12腳,，u1的12腳的調(diào)頻信號(hào)由內(nèi)部選頻放大器以及外圍的pvc`c109`l103組成選頻回路選頻放大,，由pvc`c110`l104等組成的本振電路，本振信號(hào)從7腳輸入,，與調(diào)頻選頻信號(hào)一起送到u1內(nèi)部混頻電路混頻得出10.7mhz的調(diào)頻中頻信號(hào)從14腳輸出,。10.7mhz的中頻信號(hào)經(jīng)r109送到cf2陶瓷濾波器,，濾除10.7mhz寬帶以外大部分的雜波后，10.7nhz的中頻信號(hào)從u1的17腳輸入1c內(nèi)部中頻放大`鑒頻(cf3決定鑒頻曲線),。鑒頻后的音頻信號(hào)從u1的23腳輸出,。調(diào)頻本振另一路信號(hào)經(jīng)c111耦合送到顯示驅(qū)動(dòng)sc3610第35腳輸入1c內(nèi)部驚醒分頻處理后的頻率數(shù)字準(zhǔn)確顯示在屏幕上。

按動(dòng)sw7,，q2截止q3導(dǎo)通u1第15腳為低電平u1內(nèi)部自動(dòng)切換為調(diào)幅波段,，將中波`短波轉(zhuǎn)換開(kāi)關(guān)至于mw時(shí)，此時(shí)磁棒天線感應(yīng)到的高頻調(diào)幅中波信號(hào)經(jīng)pvc選頻,，由波段開(kāi)關(guān)sw1轉(zhuǎn)換送入u1的10腳,。中波波段本振電路由t101`pvc等元件組成，u1的5腳的本振信號(hào)與10腳的選頻信號(hào)同時(shí)加到內(nèi)部混頻器,，混頻得出455khz調(diào)幅中頻信號(hào),，455khz中頻信號(hào)從14腳輸出。推動(dòng)中短波開(kāi)關(guān)選擇短波1~8波段,，從拉桿天線接收到的短波高頻信號(hào)經(jīng)c101到q101放大經(jīng)c102耦合到中短波開(kāi)關(guān)sw1波段開(kāi)關(guān)轉(zhuǎn)換從u1第10腳輸入,。短波1~8的短振回路由t102`t103`pvc`c112`c113等元件組成。本振信號(hào)經(jīng)波段開(kāi)關(guān)sw1轉(zhuǎn)換從5腳輸入,，與10腳的短波高頻信號(hào)一起送到混頻器混頻得出455khz的中頻信號(hào)從4腳輸出,。14腳輸出的調(diào)幅中頻信號(hào)經(jīng)r106`t104`cf1選頻，濾除455khz寬帶以外大部分雜波后,，送至u1的16腳輸入,，中頻信號(hào)在1c內(nèi)部進(jìn)行放大`檢波，檢波后的音頻信號(hào)由23腳輸出,。調(diào)幅另一本振信號(hào)經(jīng)c114送至顯示驅(qū)動(dòng)sc3610第33腳輸入其內(nèi)部進(jìn)行處理,，處理后的頻率數(shù)字準(zhǔn)確顯示在屏幕上。

u1的23腳輸出的音頻信號(hào)經(jīng)c123耦合從24腳輸入,，w1是電子音量控制電位器,，控制u1第4腳的電平來(lái)控制音量。u1的23腳輸出的音頻信號(hào)經(jīng)c123送至u1的24腳如1c內(nèi)部功率放大器放大,，放大后的音頻信號(hào)從27腳輸出推動(dòng)揚(yáng)聲器或者耳機(jī),。

時(shí)鐘控制,、驅(qū)動(dòng)顯示電路,，由液晶顯示器(lcd)、sc3610,、x1,、c1~c6、r1~r5`sw1~sw8`q1等元件構(gòu)成,，sc3610的1~16腳為顯示驅(qū)動(dòng)輸出,，17,、18腳為振蕩輸入、輸出,，23,、24腳調(diào)節(jié)時(shí)間控制，26腳是時(shí)鐘,、頻率模式轉(zhuǎn)換,，27腳為定時(shí)開(kāi)關(guān)輸出，32腳am/fm選擇控制,，33腳為amrf輸入,，35腳為fmrf輸入，36腳接正電源,。

四,、調(diào)試

fm波段提示、第一步,、調(diào)接收頻率范圍,，接上電源輕按fm鍵，工作在fm狀態(tài),，將四聯(lián)可變電容調(diào)到最低端,，顯示屏顯示fm頻率，用起子調(diào)整l104振蕩線圈使數(shù)字顯示59mhz左右,，將四聯(lián)可變電容調(diào)至頻率顯示端,，用起子調(diào)可變電容頂上振蕩聯(lián)微調(diào)電容f/o使顯示屏上的數(shù)字顯示在108.5mhz左右，反復(fù)上述調(diào)整使fm頻率在59~108.5mhz范圍內(nèi),。

第二步,、調(diào)整靈敏度，將四聯(lián)電容調(diào)到70mhz左右收到一個(gè)電臺(tái)調(diào)整l103使喇叭輸出聲,，再將四聯(lián)可變電容調(diào)到顯示106mhz左右收到一個(gè)電臺(tái),，調(diào)整四聯(lián)可變電容另一微調(diào)電容f/a使喇叭輸出聲。反復(fù)以上調(diào)整使靈敏度達(dá)到效果,，用蠟將線圈封固,。

中波短的調(diào)整,、第一步、調(diào)接收頻率范圍，接上電源輕按am鍵,，工作在am狀態(tài),，將am波段開(kāi)關(guān)推至mw位置轉(zhuǎn)動(dòng)四聯(lián)可變電容調(diào)到最低端,，顯示屏顯示am頻率,，用起子調(diào)整t101中波振蕩使數(shù)字顯示在515khz左右，將四聯(lián)可變電容調(diào)至頻率顯示端,，用起子調(diào)可變電容頂上振蕩聯(lián)微調(diào)電容a/o使顯示屏上的數(shù)字顯示在1630khz左右,，反復(fù)上述調(diào)整mw頻率仔15~1630khz范圍內(nèi),，第二步、調(diào)整靈敏度,，將四聯(lián)可變電容調(diào)到600mhz左右收到一個(gè)電臺(tái)調(diào)整磁棒線圈位置使喇叭輸出聲,，再將四聯(lián)可變電容調(diào)到顯示1400mhz左右收到一個(gè)電臺(tái)，調(diào)整四聯(lián)可變電容mw另一微調(diào)電容a/a使喇叭輸出聲,。反復(fù)以上調(diào)整是靈敏度達(dá)到,。用蠟將線圈封固。

短波段的調(diào)整,、短波段的調(diào)整比較簡(jiǎn)單,，短波用了一級(jí)高頻放大電路不用調(diào)整靈敏度，只要調(diào)整頻率就ok了,。頻率的調(diào)整也很簡(jiǎn)單,，要先調(diào)好中波再將波段開(kāi)關(guān)推至sw1，四聯(lián)可變電容調(diào)到最低端調(diào)t102短波振蕩頻率顯示在3.8mhz左右,，短波1~5自動(dòng)同步,，再將開(kāi)關(guān)推至sw8位置，調(diào)整t103短波振蕩使頻率顯在17.9mhz左右,，短波6~8自動(dòng)同步,。

amif中周t104的調(diào)整、找出一個(gè)信號(hào)比較強(qiáng)的短波電臺(tái),，調(diào)t104使喇叭輸出聲音最清晰為止,。

五、心得體會(huì)

此次在為期一周的電子工藝實(shí)習(xí)中,，收獲挺多,。如果說(shuō)我們以前學(xué)的都是一些理論知識(shí)，那么此次實(shí)習(xí)讓我們經(jīng)歷了一次真正的實(shí)踐,。從最簡(jiǎn)單的電阻電容的識(shí)別,，以及各種電子元器件的識(shí)別、使用及其檢測(cè),，到電烙鐵的正確使用以及正確焊接,，pcb板的布局及其制作了解。都是我們感到一種新鮮感,，一種強(qiáng)烈的求知欲在我們胸中升起,。

這次的實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一次較好的動(dòng)手鍛煉機(jī)會(huì)，因此從一開(kāi)始就抱著一種較認(rèn)真的態(tài)度,，無(wú)論是從 了解無(wú)線電廣播基礎(chǔ)及其實(shí)現(xiàn)原理,，還是后來(lái)的焊接對(duì)我來(lái)說(shuō)都是一種提高,。這次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)任務(wù)也就是焊接,，由于以前曾焊接過(guò)一些簡(jiǎn)單的電路板,，于是焊接對(duì)我們來(lái)說(shuō)也不是一件什么難事，但由于電子元器件布局緊密,，焊接需小心對(duì)待,。如果焊錯(cuò)了，將其取下必定要耗費(fèi)一番精力不可,，而且未必能夠取下來(lái),。因此我是絲毫不敢怠慢?？稍谡{(diào)試時(shí)仍然出現(xiàn)了一點(diǎn)小問(wèn)題,，示數(shù)顯示有點(diǎn)不穩(wěn)定，但在同學(xué)的幫助下,，最終將其完美解決,。

電子實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬(wàn)能模板四

我是一名學(xué)習(xí)20__級(jí)電子商務(wù)的學(xué)生，在朋友的介紹下于20__年x月__日至x月__日很有幸被__有限公司實(shí)習(xí),，成為一名實(shí)習(xí)銷售業(yè)務(wù)員,。

在這段時(shí)間里，我不僅僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),。在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多。在具體的市場(chǎng)上,，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次已經(jīng)決定離開(kāi)?？墒堑诙煊衷缭绲耐度氲搅诵碌墓ぷ鳟?dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我能夠理解失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái),。如今的我已經(jīng)變的成熟了,，在工作中進(jìn)取向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，并及時(shí)的解決,，也曾受到主管經(jīng)理和銷售教師的表?yè)P(yáng)。在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!

__有限公司成立于20__年x月，總占地面積約__畝,，總建筑面積__平方米,。快速生產(chǎn)滿足__片區(qū)銷售的需求,，減少缺貨利用技術(shù)優(yōu)勢(shì),，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的產(chǎn)品利用研發(fā)本事，生產(chǎn)出適合地方口味的產(chǎn)品為產(chǎn)品出口中亞服務(wù),。目前,，__廠僅僅作為一個(gè)滿足__片區(qū)銷售的生產(chǎn)基地，在未來(lái)__將發(fā)展成為原材料供應(yīng)基地,。

首先,，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情景，我所在的伊寧市場(chǎng)是__深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)縣代理體制,，除了各縣縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，是完全的市場(chǎng)精耕,。我們銷售員的具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶,，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，經(jīng)過(guò)多次宣傳和介紹，說(shuō)服客戶理解并銷售我們的康師傅方便面,。

我是在20__年x月__日進(jìn)入了__有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的,。進(jìn)公司實(shí)習(xí)是個(gè)學(xué)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作,。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單,，所以，前幾天的時(shí)間我的學(xué)習(xí)是基本了解了我們的公司,、公司的產(chǎn)品,、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員,，當(dāng)然,，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。對(duì)于我們實(shí)習(xí)人員就是跟著師傅跑,，自我不需要與客戶直接接觸,，感覺(jué)很簡(jiǎn)便,，之后自我學(xué)習(xí)給客戶推銷，感覺(jué)壓力來(lái)了,。我們的工作從銷售性質(zhì)上,，能夠說(shuō)是直銷，能夠在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易,。可是我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間,。師傅跟我說(shuō),，做直銷業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始不要急于成交,，關(guān)鍵是帶著自信去多見(jiàn)客戶,，提高作業(yè)本事，拒絕是很正常的,，多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì),。

由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類應(yīng)對(duì)客戶比較集中大多都是超市、批發(fā)店,、商店,、網(wǎng)吧和大中型酒店。所以我要做一個(gè)信息的匯總工作,，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類,，然后再按按規(guī)模大小分類?？蛻魴n案分類整理,，分三類客戶。

社會(huì)是個(gè)大課堂,，學(xué)到的不只是書(shū)本上的東西,，更多的是與人相處交流的方法，是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題提出問(wèn)題,。對(duì)自我所做的事負(fù)責(zé)的一種職責(zé),。一次在昭蘇縣與一新客戶談判，客戶提出你此刻能喝掉幾瓶啤酒他們就進(jìn)我們幾百件,。我當(dāng)時(shí)很迷惑,，師傅告訴我這是銷售員常遇到的事，但那天的事很悲痛,，師傅喝了x個(gè)啤酒,，可是客戶第二天變卦了沒(méi)有發(fā)我們的貨。現(xiàn)實(shí)并必是你說(shuō)的那么簡(jiǎn)單,。還記得我談成第一筆生意,，頭天晚上我和師傅就定了__縣兩天的行程。第二天我們一早來(lái)到__縣，首先到我們?cè)谀堑目蛻粢彩俏覀冊(cè)赺_縣的代理商x老板的商店,。今日他是師傅給我的第一個(gè)任務(wù),，我先慰問(wèn)了下他我們產(chǎn)品的銷售情景和他們此刻的庫(kù)存與目前市場(chǎng)的需求，最終問(wèn)問(wèn)他需要進(jìn)多少產(chǎn)品,，可是他以現(xiàn)有產(chǎn)品與我們公司沒(méi)有什么活動(dòng),。他需要我們搞促銷活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)來(lái)減少他的庫(kù)存?？墒俏襾?lái)之前已經(jīng)了解到公司近期不搞促銷活動(dòng),。于是我以我的月業(yè)績(jī)他以活動(dòng)我們僵持了一個(gè)多小時(shí)，最終我還是沒(méi)有打動(dòng)x老板,，當(dāng)時(shí)很失望,，師傅告訴我失敗沒(méi)什么，失敗對(duì)我們推銷員是常事,。然后和師傅跑酒店和網(wǎng)吧,，這是公司對(duì)我們地區(qū)的發(fā)展的新客戶，也就是介紹產(chǎn)品和對(duì)他們的活動(dòng),，留下聯(lián)系方式,。就這樣過(guò)了兩個(gè)小時(shí)多。忽然公司有人打電話說(shuō)公司基于目前農(nóng)忙推出了點(diǎn)活動(dòng),，我當(dāng)時(shí)心就熱了起來(lái),，我迅速返往x老板那，把公司的活動(dòng)給他講述了,，講解了對(duì)他出貨的各項(xiàng)好處,，終于在我的努力下得到了x老板的認(rèn)同，定下了十萬(wàn)的訂單,。那時(shí)的心境不知如何形容,，第一次推銷的成功，第一次得到社會(huì)的認(rèn)同,。隨后各縣也有了不一樣層次的訂單,。在我看來(lái)遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問(wèn)題，而需要尋找別的路徑來(lái)達(dá)到成功更重要,。

就我而言,，實(shí)習(xí)也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣,，一邊在農(nóng)村的邊緣看見(jiàn)了城市的一點(diǎn)繁榮而在城市的邊緣又看見(jiàn)了農(nóng)村些許破落般,，都沒(méi)有深入的去研究明白，這就是找家單位實(shí)習(xí),，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市,，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的是一些表象,，城市有城市的齷齪，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀,。

最終,，感激我的母校——__大學(xué)商學(xué)院，一向以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),，感激商務(wù)管理系全體教師傳授給我的知識(shí),，感激三年以來(lái)教育過(guò)我的所有教師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

感激讓我實(shí)習(xí)的集團(tuán)__有限公司,，同時(shí)再次感激銷售師傅__先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!

電子實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬(wàn)能模板五

我首先簡(jiǎn)單介紹一下這家公司,。__擔(dān)保有限公司系經(jīng)__市工商行政管理局批準(zhǔn)成立的企業(yè)法人，注冊(cè)資本 20__ 萬(wàn)元人民幣,。是銀行指定的為其個(gè)人信貸業(yè)務(wù)提供專業(yè)配套服務(wù)的公司,，公司在__商業(yè)金融中心,，__市建設(shè)大道__號(hào)__市商業(yè)銀行廣場(chǎng)__室,。

回顧走過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，實(shí)習(xí)的過(guò)程即難忘又充實(shí),。短短的一個(gè)月實(shí)習(xí),，讓我從一個(gè)從未接觸過(guò)金融擔(dān)保行業(yè)的普通學(xué)生，逐漸了解和熟悉了金融擔(dān)保業(yè)的基本專業(yè)知識(shí),，業(yè)務(wù)流程以及現(xiàn)代公司的運(yùn)營(yíng)理念和工作方式,，使我受益非淺。

剛進(jìn)公司,，公司標(biāo)準(zhǔn)化的寫字樓環(huán)境給了我非常好的印象,，公司的各種業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)表格懸掛于醒目的地方，看得出公司是一個(gè)十分重視業(yè)績(jī)和效率的,，會(huì)議休息室里有員工們各種游玩活動(dòng)的相片,，讓人覺(jué)得非常溫馨，各種細(xì)節(jié)展現(xiàn)給我的是公司有其特有的企業(yè)文化,，不像個(gè)別皮包公司那樣一看就是沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和打算的,。

我受到了該公司總經(jīng)理__女士的熱情接待，在了解了我的基本情況之后,，她向我介紹了公司的基本情況和發(fā)展規(guī)劃,，我也表達(dá)了我對(duì)這個(gè)行業(yè)的濃厚興趣和一些見(jiàn)解，宋總對(duì)我的回答比較滿意和贊賞,，并希望我在公司實(shí)習(xí)的期間能積攢到一些工作經(jīng)驗(yàn)也能通過(guò)自身專業(yè)的知識(shí)為公司做出一點(diǎn)貢獻(xiàn),，簡(jiǎn)短的交談之后宋總安排我由公司新進(jìn)的一名剛畢業(yè)于__大學(xué)的試用員工__女士帶領(lǐng)培訓(xùn)，共同學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)和規(guī)章制度,。

首先學(xué)習(xí)的是與公司新近員工必學(xué)的商務(wù)禮儀和公司制度,。公司資料非常多,，我整整花了一天的時(shí)間才把這些資料閱讀完。仔細(xì)想想當(dāng)天的收獲我發(fā)現(xiàn)有很多地方我沒(méi)能達(dá)到公司的要求,，比如我的著裝,，一身休閑裝束，公司要求上班期間冬天必須是職業(yè)西裝和領(lǐng)帶皮鞋,，夏天必須是長(zhǎng)褲襯衫和皮鞋,，再比如當(dāng)天我去洗手間時(shí)桌子上的資料還是亂七八糟的放在一邊，以為自己很快就會(huì)回來(lái)無(wú)關(guān)緊要,，但公司有明文規(guī)定：離開(kāi)自己的辦公區(qū)必須把桌面清潔干凈堆放整潔,，離開(kāi)辦公桌必須把椅子還原，否則一旦發(fā)現(xiàn)處罰__元,。下午我在學(xué)習(xí)資料時(shí)我所在的辦公區(qū)電話響了,，我很禮貌的先說(shuō)了“您好”再詢問(wèn)了對(duì)方具體事情，等事情解決之后我掛斷了電話,，本自以為很正確的處理方式在公司規(guī)定里這仍然是不合要求的,，公司規(guī)定接電話必須先說(shuō)“您好，x安擔(dān)保”以表明自己的身份也避免打錯(cuò)電話者的騷擾,，電話結(jié)束時(shí)必須等待對(duì)方先掛機(jī)自己才能掛機(jī)以表示禮貌,。還有很多平時(shí)我沒(méi)有想到的規(guī)定，或者說(shuō)想到過(guò)也沒(méi)在意過(guò)的規(guī)定,，好在大家看我第一次來(lái)上班也就原諒了我這次,。通過(guò)這次公司規(guī)章的學(xué)習(xí)我突然覺(jué)得自己辦事不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧?xí)慣必須努力改掉，否則很難適應(yīng)現(xiàn)在公司的工作方式,。

接下來(lái)的幾天我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了與公司業(yè)務(wù)息息相關(guān)的《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》,，說(shuō)實(shí)話第一次接觸金融法規(guī)對(duì)擔(dān)保法里很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)不太了解，比如不太了解抵押與質(zhì)押的區(qū)別,，抵押權(quán),、留置權(quán)、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押,、權(quán)利質(zhì)押,、反但保人等專業(yè)詞匯的具體解釋，使我讀起這部法律十分吃力,，由于該法里面的權(quán)責(zé)義務(wù)太多和明細(xì),，我在后來(lái)對(duì)于借、貸和擔(dān)保三方的權(quán)責(zé)義務(wù)越看越糊涂,，思想上出現(xiàn)了一些畏難情緒,。__很快發(fā)現(xiàn)了我的困難，正好她就是金融學(xué)畢業(yè),，她很熱心的用她的專業(yè)知識(shí)為我一一講解這些繁瑣的權(quán)責(zé)義務(wù)關(guān)系以及相關(guān)名詞的解釋,。在后來(lái)的學(xué)習(xí)中由于__的通俗講解,，我又自學(xué)了《擔(dān)保法司法解釋》、《中華人民共和國(guó)合同法》,、《納稅擔(dān)保試行辦法》,，而且基本可以比較順利的學(xué)習(xí)其他的法規(guī)，學(xué)習(xí)了國(guó)家關(guān)于擔(dān)保行業(yè)的大政方針之后,，我基本了解了擔(dān)保行業(yè)所從事的業(yè)務(wù)性質(zhì),、業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，但是對(duì)于公司具體的業(yè)務(wù)操作流程仍是一片空白,。

下一步的實(shí)習(xí)計(jì)劃理所當(dāng)然的轉(zhuǎn)移到公司的業(yè)務(wù)流程上來(lái)了,。__把公司的結(jié)構(gòu)體系具體職能又向我講解了一遍。公司最上是董事會(huì),，下面是總經(jīng)理,，在下面細(xì)分為幾個(gè)部門，財(cái)務(wù)部,、行政人力資源部,、內(nèi)勤流轉(zhuǎn)部、車貸部,、房貸部,、教育貸款部等,，由于公司仍處在初期發(fā)展,，部門再?zèng)]有細(xì)分下去。作為一名實(shí)習(xí)生不可能在三四周里把公司各個(gè)部門的具體業(yè)務(wù)都掌握,。__告訴我了后面的實(shí)習(xí)計(jì)劃安排,，由于__總部的工程師不能及時(shí)回來(lái)，按照我的專業(yè),，后面的任務(wù)是在基本了解和熟悉公司業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上對(duì)公司新買的辦公自動(dòng)化系統(tǒng)作必要的一些初始化設(shè)置和管理,。

我的壓力一下子加大了，雖然我學(xué)的是信息管理專業(yè)但是辦公自動(dòng)化我也從未親身接觸過(guò),，實(shí)在沒(méi)把握能冒充工程師去給公司處理技術(shù)難題,。但是既然是來(lái)實(shí)習(xí)來(lái)學(xué)習(xí)，既然接到任務(wù),，我還是必須認(rèn)真去完成的,。接下來(lái)的一周，我開(kāi)始努力學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù),，從房貸業(yè)務(wù)入手,，一邊學(xué)習(xí)具體業(yè)務(wù)，一邊幫房貸部x經(jīng)理處理日常文書(shū)工作,。房貸擔(dān)保業(yè)務(wù)是君安的主要業(yè)務(wù),，公司大部分的案子都是房貸業(yè)務(wù),，說(shuō)明房貸在公司舉足輕重的地位。通過(guò)對(duì)《__擔(dān)保有限公司個(gè)人消費(fèi)貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)操作實(shí)施細(xì)則》的學(xué)習(xí),，加上仔細(xì)觀察一個(gè)案子的流轉(zhuǎn)過(guò)程,，我基本弄清了案子從客戶經(jīng)理，到房貸部,，到內(nèi)勤流轉(zhuǎn)部,，到行政部門之間的復(fù)雜關(guān)系，各種單據(jù)的部門聯(lián)系和用途,，以及合同特別是格式合同的填寫,。不局限于此，由于房貸業(yè)務(wù)十分復(fù)雜,，這中間又牽扯到房地局,、銀行、房屋中介機(jī)構(gòu),、評(píng)估公司,、保險(xiǎn)公司等多家單位的業(yè)務(wù)往來(lái)，單據(jù)也十分多,，為此我也是經(jīng)常請(qǐng)教黃經(jīng)理,，黃經(jīng)理也是很耐心的一一為我講解。

公司其他部門的業(yè)務(wù)都是十分相通的,，在房貸部學(xué)習(xí)了大部分業(yè)務(wù)流程之后,，對(duì)于其他部門的基本流程我學(xué)習(xí)得也非常快,，在后半周的時(shí)間基本都能夠幫助各個(gè)部門的員工處理一些事情,。壓力到最后就剩下如何處理公司的__系統(tǒng)了。公司是在一月前買的“用友志遠(yuǎn)__系統(tǒng)”,，系統(tǒng)一直連到在__的集團(tuán)公司,，那邊的董事會(huì)一直要求公司能盡快上馬這個(gè)系統(tǒng)，以便能及時(shí)掌握公司的運(yùn)營(yíng)情況,，但是工程師由于一些原因一直不能從__趕來(lái),。公司把這個(gè)任務(wù)給了我，我要面子接下來(lái)就后悔了,，弄不好那就不是面子的問(wèn)題了,，這可關(guān)系到公司的發(fā)展。我意識(shí)到這個(gè)任務(wù)的重要性,，要來(lái)了該系統(tǒng)的使用說(shuō)明(電子版),，沒(méi)想到整整有__的文本文件。周末在家,，天天挑夜燈研究,，不明白的干脆到網(wǎng)上找,，為此我還專門注冊(cè)了用友公司的論壇，在上面咨詢,。好在我的專業(yè)比較對(duì)口,，自己在學(xué)校還算比較努力，在后來(lái)的具體應(yīng)用的時(shí)候我綜合了各方面的資料,，《管理信息系統(tǒng)》,、《網(wǎng)絡(luò)技術(shù)》、《軟件工程》以及《數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)》的相關(guān)知識(shí)來(lái)解決一些技術(shù)問(wèn)題,。系統(tǒng)的入手是從各種專用表單開(kāi)始的,，那是辦公自動(dòng)化的基礎(chǔ)，其實(shí)我后來(lái)認(rèn)為這個(gè)系統(tǒng)的核心就是：通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，使電子表單的能以公司特定的流程自動(dòng)傳遞,，從而提高工作效率，協(xié)同完成目標(biāo)工作,，當(dāng)然僅是我的理解,。所以表單的制作和流程的設(shè)置是系統(tǒng)的核心內(nèi)容。

制作表單是件異常繁雜的事情,，耗費(fèi)時(shí)間不說(shuō),，你還要知道哪些表單該做哪些不該做，該做的做哪些,，如何分類,，具體怎么做，雖然我面前有一些參考表單式樣,，但是必須結(jié)合公司的情況,，所以基本上每個(gè)表單式樣都是要修改的,。我花了整整花了三天時(shí)間制作了諸如《催款通知單》,、《請(qǐng)假單》等整整__個(gè)表單，讓后就是運(yùn)用《軟件工程》,、《管理信息系統(tǒng)》知識(shí)來(lái)為各個(gè)表單手繪流程圖,，讓后報(bào)各個(gè)經(jīng)理審閱，對(duì)的就按照這個(gè)流程輸入系統(tǒng),，否則就修改甚至干脆重新畫,。

系統(tǒng)大頭的工作總算弄完了，接著我又得把系統(tǒng)其他板塊得功能設(shè)置逐步完善和個(gè)性化處理,，如各個(gè)員工基本信息的錄入,、信息發(fā)布欄的設(shè)置、公文管理欄的公文錄入,、日程計(jì)劃會(huì)議欄的信息錄入等等,。

基本完畢之后,，我向各個(gè)經(jīng)理提出申請(qǐng)，公司專門抽出一個(gè)下午,，由我向各個(gè)員工講解這個(gè)系統(tǒng)的使用方法和注意事項(xiàng),。那天，我感覺(jué)十分的自信和自豪,，沒(méi)想到自己從一周前的門外漢變成了公司里少有的__系統(tǒng)“專家”還能為他們“上課”,。從那之后，哪些本來(lái)有些看不起實(shí)習(xí)生的員工,，也對(duì)我有些刮目相看了,。

由于我提前完成了實(shí)習(xí)的任務(wù)，最后幾天的實(shí)習(xí)是有些自由的,，我向宋總提出了要求,，想出去學(xué)點(diǎn)業(yè)務(wù)，她欣然同意了,，并指派了公司客戶經(jīng)理陳璇峰帶我外出,。

那幾天，陳經(jīng)理一連幾天帶我去了幾個(gè)客戶家里,，談了三筆二手房業(yè)務(wù),。每天外出的時(shí)候要簽出并告知大致回來(lái)的時(shí)間，回公司要簽到,，制度非常嚴(yán),，我先認(rèn)為在戶外辦公應(yīng)該比較自由的想法顯得十分幼稚，而且由于客戶經(jīng)理的外出經(jīng)費(fèi)有限,，五站路的路程,，他們基本都是步行到各個(gè)客戶家，跑了幾天我的腳都磨腫了,。這些客戶經(jīng)理戰(zhàn)斗在公司業(yè)務(wù)的最前線,，不僅要負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的推廣，接洽客戶,，了解客戶情況,，還要對(duì)客戶的信息真實(shí)性負(fù)責(zé)，也要負(fù)責(zé)整個(gè)案子的流轉(zhuǎn)過(guò)程,，到各個(gè)單位辦理業(yè)務(wù)直到整個(gè)案子結(jié)案,。客戶經(jīng)理的收入雖然不算很低,，但是是個(gè)十分累的職務(wù),，“我們的部門經(jīng)理都是從業(yè)務(wù)員升上來(lái)的。”陳經(jīng)理一句話，好像在告訴我不要現(xiàn)因?yàn)楣ぷ骼鄱p易放棄,，艱辛是成功的第一步,。

我為期四周的實(shí)習(xí)，結(jié)束了,。正如我開(kāi)頭所說(shuō)：“時(shí)間雖短,，收獲不少。”你可能會(huì)問(wèn)我收獲在哪里?為此我總結(jié)以下五點(diǎn),，也算是為此次畢業(yè)實(shí)習(xí)畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)：

1,。使我了解和熟悉了現(xiàn)代企業(yè)，特別使金融企業(yè)的運(yùn)營(yíng)理念和工作方式,，了解一些基本商務(wù)禮儀,，懂得了如何嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)做事，如何誠(chéng)實(shí)守信做人,。

2,。使我了解和熟悉了擔(dān)保行業(yè)乃至金融行業(yè)的行業(yè)法規(guī)、專業(yè)流程和專業(yè)技能,。

3,。使我學(xué)以致用，把所學(xué)運(yùn)用到了具體的實(shí)踐中,，不但強(qiáng)化了我的專業(yè)技能還培養(yǎng)了我動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力,。

4。使我在一個(gè)嶄新的公司環(huán)境里,，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,，積攢了上下級(jí)溝通的方式技巧等有用的社交技能，增強(qiáng)了自信心和榮譽(yù)感,。

5,。使我踏出校門了解到社會(huì)真實(shí)的一面，為我日后就業(yè)擇業(yè)提供經(jīng)驗(yàn),，也為我日后形成一個(gè)成熟的職業(yè)規(guī)劃提供了第一手材料,。

末了，感謝__擔(dān)保有限公司為我提供的寶貴實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，也感謝學(xué)院三年來(lái)對(duì)我的精心培養(yǎng),。

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