為了保障事情或工作順利,、圓滿(mǎn)進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

書(shū)法班招生方案篇一

經(jīng)過(guò)招生推廣活動(dòng),，走近生源終端,，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境,，快速擴(kuò)大招生生源,，樹(shù)立并傳播良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng),。

重點(diǎn)地區(qū)，刺激學(xué)習(xí)技能的需求,，實(shí)施終端攔截,，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌,。

以xx地區(qū)為此次招生突破點(diǎn)（根據(jù)學(xué)校在個(gè)地區(qū)的招生策略難,，研究xx地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該地區(qū)予以試點(diǎn)突破,。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情景適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍,，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）

xx地區(qū)及其縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年,。

推廣主題

“走進(jìn)博華,，打造精英”大型咨詢(xún)活動(dòng)，引爆消費(fèi)需求,。提倡“入學(xué)=就業(yè)”的傳播理念,，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中,。

活動(dòng)創(chuàng)新

此報(bào)告會(huì)不一樣于一般的專(zhuān)題報(bào)告會(huì)，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作,，相互承接的環(huán)節(jié),，以及對(duì)目標(biāo)人群的有效過(guò)濾和鎖定。

主要資料

該活動(dòng)主要分三個(gè)階段,，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾,，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān),，刺激其就讀需求,，實(shí)現(xiàn)博華招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱”,，經(jīng)過(guò)學(xué)生作品展及就業(yè)去向展覽活動(dòng)和鬧市＆集市送掛歷年畫(huà)（畫(huà)面能夠是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景等）活動(dòng),，讓博華學(xué)校走近千家萬(wàn)戶(hù)，為招生播種期望,，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起,；

第二階段為“高潮”，經(jīng)過(guò)“走進(jìn)博華,，打造精英”大型咨詢(xún)報(bào)告會(huì)活動(dòng),，用專(zhuān)家和領(lǐng)導(dǎo)的聲音喚起目標(biāo)人群的愿望，利用現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠和數(shù)名減免費(fèi)學(xué)員抽獎(jiǎng)等活動(dòng),，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，引爆流行；

第三階段為“收獲”,，演講報(bào)告活動(dòng)結(jié)束后,，立刻（當(dāng)日或次日）開(kāi)展“博華成功之旅”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長(zhǎng)）帶上車(chē),，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾,，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近博華，體味博華的成功,，渴求成功于博華,，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。

活動(dòng)的展出不但能夠樹(shù)立博華學(xué)校在xx地區(qū)的良好品牌形象,，節(jié)省了巨資電視廣告廣告費(fèi)用,，并且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，必定生源廣進(jìn),，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊,。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就能夠?qū)⒊晒?jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。

（一）籌備時(shí)間：待定

（二）籌備資料：

1,、征集學(xué)生優(yōu)秀作品,。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品以及就業(yè)學(xué)生的情景,，匯集成冊(cè),，然后加工、裝幀,、制裱,，制作成展牌。組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個(gè)）,，在校學(xué)生（2－4人）,，宣傳人員（２人）；學(xué)校招生宣傳展牌,、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng),，宣傳材料的制作必須精美,。

2、年畫(huà)和宣傳單頁(yè)的籌備,。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情景,，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)和贈(zèng)送的年畫(huà)。

年畫(huà)設(shè)計(jì)：以博華學(xué)校為背景,，附以新華辦學(xué)理念,，并將年畫(huà)設(shè)計(jì)成20xx年的掛歷，研究成本,，能夠?qū)⒛戤?huà)設(shè)為精美的單頁(yè)掛歷,；在掛歷的畫(huà)面能夠是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景，宣傳資料中能夠包括“憑掛歷附件能夠免費(fèi)參加“走進(jìn)博華,，打造精英”大型專(zhuān)場(chǎng)咨詢(xún)報(bào)告會(huì)和“博華成功之旅”活動(dòng),，享受報(bào)名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，并可親身考察博華學(xué)校,，讓您擁有意想不到的收獲,。

宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)，資料包括博華招生活動(dòng)安排,，學(xué)校介紹,，甚至能夠附加促銷(xiāo)信息“憑此單報(bào)名入學(xué)可免單程車(chē)費(fèi)等”。

3,、組建咨詢(xún)報(bào)告團(tuán),。根據(jù)活動(dòng)需要，報(bào)告團(tuán)至少包括三方人員：

校方代表（1人）。宣傳學(xué)校,，宣傳活動(dòng),，解惑釋疑；

專(zhuān)家代表（1人）,。結(jié)合社會(huì)需要和博華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力,，分析就業(yè)前途；

學(xué)生代表（2人）?，F(xiàn)身說(shuō)法,，實(shí)事求是，聲情并茂,，誠(chéng)信有加,。

4、博華成功之旅,。學(xué)校經(jīng)過(guò)xx市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集意愿到博華就讀的學(xué)生（以及其家長(zhǎng),，在演講報(bào)告結(jié)束后，定時(shí)開(kāi)展博華學(xué)校一日游活動(dòng),。

書(shū)法班招生方案篇二

招生組長(zhǎng),，招生業(yè)務(wù)員。

1.統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo),。

2.組織有序，按照組長(zhǎng)的安排,，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),，做到有紀(jì)律，有組織,。

3.禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌,，形象端正向上,。禁止穿拖鞋，佩戴首飾,。

4.有紀(jì)律性,，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外狀況,，不允許遲到,，早退。

1.發(fā)放宣傳資料,，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料,。

2.在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。

3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。

4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

(一)人員安排

1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，務(wù)必保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周?chē)M(jìn)行游擊招生,。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)

2.在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單,，與家長(zhǎng)聊天,。

(二)招生時(shí)間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至午后12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn),。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng),。

(三)招生對(duì)象

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1)招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象,，不要穿拖鞋,，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,，遇到狀況要及時(shí)通知主管,，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好！

(3)在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng),，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),，把每一點(diǎn)都講清楚,。

(4)電話(huà)招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和,，不管對(duì)方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和,，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平,，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)整,。

1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng),，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的狀況，讓其到達(dá)最優(yōu),。

2.關(guān)注留守兒童,，我們會(huì)帶給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。

3.我們的主題是手拉手,、心連心,，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙,，互相學(xué)習(xí),，培養(yǎng)孩子們的交流潛力和認(rèn)知潛力。

4.我們專(zhuān)注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,，培養(yǎng)他們各種潛力。

5.我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活,，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具,，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高,，激發(fā)孩子天賦,，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂(lè)的生活,。

家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng),，全方面改變目前只教不育的狀況，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng),。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),，找到適合自我招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生,、家長(zhǎng),，服務(wù)于學(xué)校。

書(shū)法班招生方案篇三

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿,，其他新生出自家人意愿,。學(xué)生學(xué)習(xí)技術(shù)主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿(mǎn)足興趣,，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%,；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％，根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不一樣,，需求比例又有所不一樣,；

2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主,，包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等,，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％,。

3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解技術(shù)學(xué)校主要是經(jīng)過(guò)電視廣告,，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸,。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向,，可是省城幾家技術(shù)學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時(shí),，廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減,，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新,。

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：距離省城較遠(yuǎn)的生源過(guò)于依靠電視廣告了解學(xué)校,，信息薄弱,，可信度低，家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察,，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截,。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截,，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

（一）市場(chǎng)困難分析

1,、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，僧多粥少。在技術(shù)學(xué)校相對(duì)成熟的省城沈陽(yáng),，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校,，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，尤其表此刻生源,，中國(guó)最大的招生就業(yè)連鎖的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí),，技術(shù)學(xué)校的生源還受到公辦大專(zhuān),、成教和自考類(lèi)學(xué)校的分流，致使整個(gè)技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇,。

2,、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。沈陽(yáng)技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈,，技術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥,，其長(zhǎng)期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段,，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源,，回避并轉(zhuǎn)嫁職責(zé),。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗,，尋找突破點(diǎn),，以?xún)?yōu)勢(shì)樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是博華的必然選擇。

3,、年度招生宣傳,，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所技術(shù)學(xué)校的年廣告斥資力度驚人,，費(fèi)用高高攀升,。如何有效利用媒介資源，減少虛投量,，提高招生命中率,，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競(jìng)爭(zhēng)迫使學(xué)校的廣告額度居高不下,，如何得力有效地承接媒介廣告對(duì)生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一,。

4、招生不溫不火,，生源基數(shù)較小,。技術(shù)學(xué)校招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng),，潛在生源對(duì)技術(shù)學(xué)校的關(guān)注度較弱,，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào),，投入不易過(guò)大,，招生推廣應(yīng)簡(jiǎn)單易行，短期效果顯著,。

（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

1,、博華學(xué)校具備良好的品牌度。經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)校的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，學(xué)校擁有較高的品牌度,，說(shuō)明博華學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的傳播效果，有利于今年招生宣傳和推廣的有力運(yùn)作,。策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作,，借助博華28年的辦學(xué)成績(jī)推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。

2,、其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,，利于博華學(xué)校營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。省城幾所技術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落,，招生宣傳和推廣力度薄弱,。博華學(xué)校能夠大造聲勢(shì),，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源,，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。另外，新年之際是家長(zhǎng)研究待業(yè)子女求學(xué)接口,，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口,，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)研究未來(lái)的成長(zhǎng)問(wèn)題,，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī),，引爆需求。

書(shū)法班招生方案篇四

1,、學(xué)校簡(jiǎn)介：

2,、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,，各類(lèi)職校之間,，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,，為了爭(zhēng)搶生源,，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程,，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道供給給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。

職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也能夠說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生,，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程,，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要到達(dá)必須的時(shí)間,，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,，與之溝通,，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望,，經(jīng)過(guò)系列的分析、計(jì)劃,、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用,，最終達(dá)成學(xué)生就讀的目的。

所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)管理過(guò)程,。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō),，應(yīng)當(dāng)了解和實(shí)施這種管理過(guò)程,，包括相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念,、新的思維的認(rèn)識(shí),，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

1,、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步,，指以科學(xué)的方法收集、整理,、分析各種有關(guān)資料,，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì),、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。職業(yè)學(xué)校可從教育部門(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),，如人數(shù),、畢業(yè)意向、家庭狀況,、現(xiàn)有及潛在需求,，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法,，以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師,、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,，以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式,，收集,、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情景,，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因,，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要研究等,，可為學(xué)校供給較為客觀(guān)的材料,，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng),，所謂目標(biāo)市場(chǎng),，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和本事，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng),，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì),。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別,，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般,，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2,、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,，對(duì)同類(lèi)教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),，由定位能夠確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段,，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在很多信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象,。

而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象,。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀(guān),、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備,、環(huán)境,、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估,、比較,、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,，突出學(xué)校形象,。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì),。如某職校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì),，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,，樹(shù)立自身特色品牌,。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題,，應(yīng)當(dāng)是學(xué)校和學(xué)生,、家長(zhǎng)的溝通，經(jīng)過(guò)宣傳,，使自身特色,、辦學(xué)理念、教育觀(guān)為大眾認(rèn)同,。宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,。

定位是學(xué)校品牌，學(xué)生,、家長(zhǎng)的心智模式,，宣傳中必須要客觀(guān)地研究消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是,。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累,，所以職校一旦確立、選擇了自身定位,，除非有重大情景發(fā)生,，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴,。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象,；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接,，比重新建立形象要容易。

也能夠采用新位置策略,，如職校本身形象欠佳,，可研究大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張,、重組,、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招,、普高熱等,，也需要根據(jù)實(shí)際情景加以調(diào)整。

三,、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo),、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系,。

1,、人員推銷(xiāo)，指在既定目標(biāo)下,，與潛在或已有的顧客談話(huà),，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼,，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中,，人員推銷(xiāo)可有對(duì)個(gè)人訪(fǎng)談,、開(kāi)會(huì)、電話(huà)推銷(xiāo)等方式,。在推銷(xiāo)人員選擇上,，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理,、興趣,、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言本事,，為學(xué)生所信服,，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選。

或可采用職校校長(zhǎng),、教師,、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi),，校長(zhǎng)打開(kāi)局面,，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等,，方式上可依據(jù)推銷(xiāo)人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情景,，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,，以老帶新,，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶(hù)學(xué)校。

2,、廣告,，具有面廣、生動(dòng),、迅速的特點(diǎn),。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性,，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì),、及學(xué)校特色、環(huán)境,、服務(wù)等,。關(guān)鍵要把握幫忙學(xué)生到達(dá)的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),，獲得某一行業(yè)職位等,，建立學(xué)生的信心和取向。

廣告的目標(biāo)可分為通知,、說(shuō)明,、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,，產(chǎn)生需求和欲望,。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用,、就讀前途和發(fā)展,；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì),；廣告提醒性目標(biāo)指要堅(jiān)持連續(xù)性,、反復(fù)播放，加深顧客印象,；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸,，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn),、校史,、校舍、環(huán)境,、及學(xué)校各種活動(dòng),，也可采用側(cè)面辦法,，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng),、校風(fēng)校紀(jì)的材料,。

3、促銷(xiāo),，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合,。促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性,，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品,，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳資料,，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4、公共關(guān)系,，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用,，用以構(gòu)成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致,，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期,，特定的功能,，建立絕非一朝一夕。

5,、主要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期有效的合作,，建立雙方的可信度，滿(mǎn)意率,。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力,，輔以多種手段，加深加固印象,。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好,，但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能到達(dá)目的。

書(shū)法班招生方案篇五

暑假是孩子們休息的時(shí)間,，更是鞏固提高,、打好基礎(chǔ)、嶄露頭角的時(shí)候,。當(dāng)您為了工作沒(méi)有時(shí)間和精力照顧孩子的學(xué)習(xí),，孩子一味沉溺于手機(jī),、電腦、電視,；孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣不好,，粗心大意，作業(yè)速度慢,，這無(wú)時(shí)不在困擾著各位家長(zhǎng),。為了解除各位家長(zhǎng)的后顧之憂(yōu)，為了讓更多的孩子充分利用暑假來(lái)彌補(bǔ)學(xué)習(xí)的某些不足,，或強(qiáng)化提高自己的某些學(xué)科,，為了讓您的孩子在假期既玩的開(kāi)心，又不落下學(xué)習(xí),，特開(kāi)設(shè)暑假培訓(xùn)班,。

為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務(wù),，讓您的孩子既能鞏固以前所學(xué)的知識(shí)，做好暑假作業(yè),，并對(duì)即將開(kāi)始新一學(xué)期所要學(xué)習(xí)的知識(shí)有個(gè)系統(tǒng)的把握,，又能提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)能力，真正做到全面發(fā)展,。

4-6歲幼兒

1,、拼音、數(shù)學(xué),、漢字的認(rèn)識(shí)及書(shū)寫(xiě),；

2、對(duì)上學(xué)期知識(shí)進(jìn)行全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí),、歸納總結(jié),、查缺補(bǔ)漏；在徹底掌握重點(diǎn)難點(diǎn)的基礎(chǔ)上拓展加深,，使學(xué)生能將所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通,、靈活運(yùn)用；對(duì)下學(xué)期的課程提前預(yù)習(xí)和銜接,；（一年級(jí)上冊(cè)內(nèi)容）

3,、輔導(dǎo)學(xué)生假期作業(yè)（培訓(xùn)班備有各科試題和試卷）；

：

（1）xxx元/人（不含食宿）

早上8：30——11：30

下午2：30——4：30

（2）xxx元/人（含住宿）中餐四菜一湯,，保證孩子膳食營(yíng)養(yǎng)早上：8：30——下午4：30

7月1日至8月1日

xxx

xxxxx

鄭重承諾：我們將認(rèn)真對(duì)待每一位學(xué)生,，嚴(yán)格要求自己，盡職盡責(zé),，不遺余力地傳授知識(shí),，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展,，同時(shí)嚴(yán)格學(xué)生的考勤制度，做到讓家長(zhǎng)放心,，讓學(xué)生度過(guò)一個(gè)愉快充實(shí)的假期,！

書(shū)法班招生方案篇六

在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶(hù)和未來(lái)的潛在客戶(hù),。通過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上,，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益,。

以三年為一周期，分三階段實(shí)施

預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上,，學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)

初期預(yù)算約25000元左右

1,、外招營(yíng)銷(xiāo)推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個(gè)月試用期每人約千元,，共6000元,。

2、校方營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),，協(xié)助,，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行,。(三個(gè)月試用9000元),。

3、宣傳品的費(fèi)用：2500元,。

4,、專(zhuān)職任課老師(兼職性質(zhì))：每天50元，每年約100天課時(shí),，約需6000元,。

第一階段探索期(前三個(gè)月)

營(yíng)銷(xiāo)員的培訓(xùn)

六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪(fǎng)，每組必須有一名女性,，要求以學(xué)校為中心向外幅射,，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶(hù),。

晨跑時(shí)間：著制服,，第周改變路線(xiàn)。時(shí)間：7：30至7：55,。

專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00,。

戶(hù)外走訪(fǎng)時(shí)間：15：00至18：00。

客源置換

與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用),，以取得雙贏,。

第二階段拓展期(二年時(shí)間)

穩(wěn)定營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大,，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何,。銷(xiāo)售人員進(jìn)入收獲階段,，留下的銷(xiāo)售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位,。

晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴(lài)度。

定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣,，擴(kuò)大影響度,，達(dá)到媒體自主宣傳的目的,，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。

免費(fèi)的成人,、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌,?？蓪で筚澲献魃?。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù),。

第三階段驗(yàn)收期(后九個(gè)月)

逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類(lèi)，建檔,，建立數(shù)據(jù)庫(kù),。

鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方,，加以完善改進(jìn),。

檢驗(yàn)宣傳收益率,。

開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容,，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn),，成為他們的三度空間,。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉,，要傳達(dá)的是快樂(lè),，創(chuàng)造，自由,，聯(lián)想的教學(xué)理念,。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。

學(xué)校結(jié)構(gòu),、近期目標(biāo),、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向,。

社區(qū)環(huán)境組成,，人際脈絡(luò),。

人才的儲(chǔ)備。

財(cái)務(wù)狀況,。

師資力量,。

硬件配備。

專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情況,。

現(xiàn)階段～調(diào)查,。

書(shū)法班招生方案篇七

針對(duì)目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長(zhǎng)不明白我校,，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練,，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度,、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí),。

1、回饋老學(xué)員,。

2,、招收新學(xué)員。經(jīng)過(guò)本次活動(dòng),，讓更多的人明白并了解星之光,，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿(mǎn)期望,，信任星之光,，從而招收更多學(xué)員。

3,、擴(kuò)大我校知名度,、信任度。

五月一日上午9：00—11：00

患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)

點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)

（一）準(zhǔn)備階段：

1,、成立籌備小組,；

2、查找我校招生人數(shù),、離校人數(shù),、康復(fù)比例、即異常個(gè)人案例,；

3,、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng)，進(jìn)行預(yù)約,；

4,、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，對(duì)老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)；

5,、對(duì)已經(jīng)入小學(xué),。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡(jiǎn)單詢(xún)問(wèn)（不對(duì)教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）,；

6,、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng)；

7,、收集學(xué)生的繪畫(huà),、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品,；

8,、在網(wǎng)站、貼吧,、報(bào)紙,、電視等媒體宣傳本次活動(dòng)；

9,、進(jìn)行愛(ài)心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi),。

（二）實(shí)施階段：

1、把學(xué)生作文,、繪畫(huà),、生活照、在校生或照片集中在展示板上,，供活動(dòng)對(duì)象閱覽,；

2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)生家長(zhǎng),、學(xué)生；

3,、校領(lǐng)導(dǎo)致辭,、學(xué)生家長(zhǎng)致辭,、學(xué)生致辭,；

4、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示,、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例,、學(xué)生在校生活、課程安排,；

5,、由學(xué)生家長(zhǎng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況,；

6,、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度,、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀(guān),、價(jià)值觀(guān)等,；

7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等,。

書(shū)法班招生方案篇八

我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份,，省外招生一向以氣象類(lèi)專(zhuān)業(yè)為主，而目前氣象類(lèi)生源已處于下滑趨勢(shì),，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi),、向非氣象類(lèi)專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績(jī)喜人,，錄取新生共計(jì)1952人,，比上一年增長(zhǎng)了50、6%,。20xx年將再接再厲,，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭(zhēng)取突破2200人,。

1,、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合,、重心下移”的工作方式,，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站,、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性,。

2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定,，與各函授站,、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織,、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施,。

3、各函授站,、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定,、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策,、招生專(zhuān)業(yè),、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考,，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生,。

1、精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放,，努力將招生信息,、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去,。

2,、學(xué)院派專(zhuān)人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開(kāi)宣講會(huì),，對(duì)學(xué)校概況,、專(zhuān)業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì),、招生政策等方面作一一介紹,，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果,。

3,、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢(xún)會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢(xún)問(wèn)題,。

4,、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站,、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃,、院校介紹、招生章程,、招生政策等相關(guān)信息,，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校,，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率,。考生填報(bào)志愿期間,，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里,，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)在線(xiàn)答疑。

5,、對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電咨詢(xún),，工作人員要認(rèn)真,、耐心,、細(xì)致地回答各類(lèi)問(wèn)題，進(jìn)取宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿,。

學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng),、公正選拔、公開(kāi)透明的原則,，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律,，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策,，不能有違紀(jì),、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作,，而招生宣傳工作開(kāi)展的好壞,，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí),，采取切實(shí)可行措施,，充分調(diào)動(dòng)一切進(jìn)取因素，創(chuàng)造性地開(kāi)展招生宣傳工作,，確保今年的招生工作順利進(jìn)行,。

書(shū)法班招生方案篇九

上海市民辦存志中學(xué)遵循就近入學(xué)、自愿報(bào)名,、公平競(jìng)爭(zhēng),、公正選拔、公開(kāi)程序,、綜合評(píng)價(jià),、擇優(yōu)錄取等原則，進(jìn)行自主招生工作,。

戶(hù)籍在楊浦區(qū)或?qū)W籍在楊浦區(qū),，讀完小學(xué)五年級(jí)的優(yōu)秀學(xué)生。報(bào)名者家庭經(jīng)濟(jì)能承受民辦學(xué)校所需費(fèi)用,。

5個(gè)班級(jí),。

1、報(bào)名

（1）報(bào)名時(shí)間：5月1日至5月5日,。

（2）報(bào)名方法：通過(guò)網(wǎng)上報(bào)名（楊浦教育網(wǎng)）：時(shí)間為5月1日8：00---5月5日22：00,。

（3）具體操作辦法：已在網(wǎng)上報(bào)名的學(xué)生家長(zhǎng)請(qǐng)于5月6日、7日8：00---17：00到我校101教室領(lǐng)取面談通知書(shū),。

2,、面談

（1）地點(diǎn)：存志中學(xué)，聯(lián)系電話(huà)：xxxxxxxx,，xxxxxxxx,。

（2）時(shí)間：5月12,、13日兩天，面談時(shí)請(qǐng)帶好面談通知書(shū),、戶(hù)口本或居住證（原件）,、上海市中小學(xué)學(xué)生成長(zhǎng)評(píng)價(jià)手冊(cè)（原件）。

（3）面談內(nèi)容不涉及學(xué)科文化知識(shí),。

3,、錄取

（1）錄取標(biāo)準(zhǔn)：綜合學(xué)生德、智,、體,、美諸方面的表現(xiàn)擇優(yōu)錄取。

（2）錄取時(shí)間：5月27日之前電話(huà)通知被錄取的.學(xué)生或?qū)W生家長(zhǎng),。學(xué)生一經(jīng)錄取,，對(duì)口公辦初中作自動(dòng)放棄處理。

（3）已被錄取的學(xué)生在接到錄取通知后,，家長(zhǎng)應(yīng)及時(shí)將“20xx年楊浦區(qū)新生入學(xué)告知書(shū)”交給學(xué)校,。

（4）新生報(bào)到時(shí)間：信函通知

xx年我校收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每人每學(xué)期7000元。

存志中學(xué)是一所全日制初級(jí)中學(xué),。成立十多年來(lái),，學(xué)校已發(fā)展成為一所區(qū)內(nèi)一流、全市知名的優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)教育單位,。學(xué)校具有20個(gè)班級(jí)的辦學(xué)規(guī)模,，現(xiàn)代教學(xué)設(shè)施一應(yīng)俱全。擁有一支結(jié)構(gòu)合理,、師德良好,、責(zé)任心強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)水平高的師資隊(duì)伍,，其中特級(jí)校長(zhǎng),、特級(jí)教師、中高級(jí)教師占相當(dāng)比例,。

學(xué)校的基礎(chǔ)課程以提高課堂教學(xué)有效性為重點(diǎn),，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。嚴(yán)格執(zhí)行必修課,，開(kāi)足選修課,，體現(xiàn)“這是學(xué)生在讀書(shū)、在學(xué)習(xí)”的教學(xué)過(guò)程,。學(xué)校結(jié)合教學(xué)實(shí)際和學(xué)生特點(diǎn),，以國(guó)家基礎(chǔ)課程為基點(diǎn)，設(shè)置有利于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的拓展性課程,。通過(guò)學(xué)科拓展課,，提升學(xué)生學(xué)習(xí)思維水平,，加強(qiáng)學(xué)生進(jìn)入高一級(jí)學(xué)校學(xué)習(xí)能力的訓(xùn)練。

數(shù)年來(lái),，學(xué)校形成如語(yǔ)文“名著導(dǎo)讀”,、數(shù)學(xué)“思維訓(xùn)練”,、英語(yǔ)“美文賞析”,、“禮儀”等學(xué)科拓展課。另外,，學(xué)校的綠色少年社團(tuán)的環(huán)保垃圾桶設(shè)計(jì)項(xiàng)目取得了較大成功,。“尋訪(fǎng)成功者的足跡”,、“走進(jìn)百年老校復(fù)旦,、同濟(jì)”等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展，不僅拓展了學(xué)生的視野,，也增強(qiáng)了學(xué)生的社交能力,。

“志存高遠(yuǎn)、自主發(fā)展”是學(xué)校的辦學(xué)理念,。學(xué)校致力于人才培養(yǎng)模式的轉(zhuǎn)變,，努力培養(yǎng)學(xué)生成為具有自主發(fā)展意識(shí)、正確價(jià)值取向和崇尚人文精神的“可愛(ài)的存志人”,，為他們今后可持續(xù)發(fā)展,，成為國(guó)家的創(chuàng)新人才、精英人士打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

書(shū)法班招生方案篇十

1,、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳

（1）注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站,，使內(nèi)容豐富有吸引力,。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì),；內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié),；教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳,。

（2）合作網(wǎng)站,。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng),、培訓(xùn)通等,。可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息,、特點(diǎn)等,。這些網(wǎng)站能在百度,、谷歌搜到。

（3）嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,，保證發(fā)帖質(zhì)量,。是無(wú)需付費(fèi)的廣告，必須重視,?？梢钥紤]增加搜狐，新浪,，qq等,。

（4）重視qq群推廣。尤其是針對(duì)各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群,。

（5）增加百科詞條,。是指可以在百度百科、搜搜百科,、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條,。

（6）做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣,，也可以考慮google推廣,。

（7）做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量和學(xué)校知名度,。

2,、企業(yè)推廣

（1）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類(lèi)社會(huì)活動(dòng)。如講座,、公開(kāi)課等,，派發(fā)名片，增強(qiáng)人脈,，提升學(xué)校知名度,；

（2）學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開(kāi)課,。邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加,；

（3）走進(jìn)名企。與企業(yè)合作,，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座,。加深員工對(duì)mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試,。

（4）校校合作,。與其他沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利,，協(xié)助對(duì)方的宣傳；互換生源，資源共享,，開(kāi)發(fā)潛在隱形客戶(hù)。

（5）廣告宣傳,。選擇宣傳費(fèi)用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳,；到各大企業(yè),、寫(xiě)字樓、圖書(shū)館,，以及人口集中的繁華地段派單,，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品,。

（6）拓展其他市場(chǎng),。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣,，人氣越好,，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。

（7）舉辦各種社會(huì)活動(dòng),，英語(yǔ)角,，英語(yǔ)比賽等。

3,、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系,，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任,。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，并認(rèn)真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^(guò)定期回訪(fǎng),，經(jīng)常性溝通等手段來(lái)維持客戶(hù)關(guān)系。例如可以利用短信,、郵件,、卡片傳情，手冊(cè)指導(dǎo)等方式,，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信,，郵件，卡片等,。

4,、第三方招生

（1）教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來(lái)越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足,，可通過(guò)第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道,。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高,，招生推廣費(fèi)用和越來(lái)越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn),。

5,、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資，學(xué)費(fèi),，上課形式等情況,，對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件。實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),，做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

6,、員工內(nèi)部培訓(xùn)

必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn),，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)。專(zhuān)業(yè)有素的招生隊(duì)伍,，是保證生源的最關(guān)鍵要素,。

書(shū)法班招生方案篇十一

為了促進(jìn)我校的藝術(shù)、體育運(yùn)動(dòng)水平,，創(chuàng)建有特色的交響樂(lè)團(tuán),、足球隊(duì)，我校將在20xx年高一招生時(shí)招收部分特長(zhǎng)生,，即面向xx市招收一定名額的有器樂(lè)和足球特長(zhǎng)的20xx年應(yīng)屆初三畢業(yè)生,。根據(jù)《20xx年遵義市省級(jí)示范高中招收特長(zhǎng)生工作方案》，結(jié)合我校辦學(xué)實(shí)際和特色,，制定本方案如下：

1,、藝術(shù)特長(zhǎng)（器樂(lè)演奏）：在小提琴、大提琴,、單簧管,、長(zhǎng)笛、小號(hào),、圓號(hào),、長(zhǎng)號(hào)、薩克斯演奏方面有突出特長(zhǎng)者,。

2,、體育特長(zhǎng)（男子足球）：在足球方面有突出特長(zhǎng)者。

器樂(lè)演奏：現(xiàn)場(chǎng)演奏一首自選練習(xí)曲和一首自選樂(lè)曲（不帶伴奏）,。

2,、足球：專(zhuān)項(xiàng)測(cè)試顛球、傳準(zhǔn)、運(yùn)射,、比賽,。

藝術(shù)特長(zhǎng)生10名，體育特長(zhǎng)生10名,。若報(bào)考人數(shù)或測(cè)試合格考生數(shù)不足,，可不招滿(mǎn)。

1,、報(bào)名時(shí)間：20xx年5月4日--5月15日,。

2、報(bào)名方法：考生到學(xué)籍所屬初中學(xué)校教務(wù)處領(lǐng)取報(bào)名表（一式兩份）,，填寫(xiě)好后一份交初中學(xué)校教務(wù)處,，一份由考生保管作為專(zhuān)業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證。（報(bào)名表見(jiàn)附件1,，用a4紙打?。?/p>

3、報(bào)名要求：考生在同一報(bào)考學(xué)校只能報(bào)考一個(gè)特長(zhǎng)生項(xiàng)目,，多報(bào)無(wú)效,。

特長(zhǎng)測(cè)試合格且第一志愿填報(bào)xx一中的考生,，在統(tǒng)招分線(xiàn)下150分以?xún)?nèi),，招生學(xué)校按特長(zhǎng)測(cè)試成績(jī)由高到低錄取。

時(shí)間：5月16日——5月17日（星期六,、星期日請(qǐng)考生帶上本人報(bào)名表和身份證參加專(zhuān)業(yè)測(cè)試）

地點(diǎn)：xx一中藝術(shù)樓音樂(lè)教室1（器樂(lè)演奏）,、xx一中運(yùn)動(dòng)場(chǎng)（足球）

公示特長(zhǎng)測(cè)試結(jié)果：20xx年5月18日在xx一中網(wǎng)站公示特長(zhǎng)測(cè)試結(jié)果，請(qǐng)考生自行查詢(xún),。

書(shū)法班招生方案篇十二

為切實(shí)落實(shí)20xx年職教招生工作,，確保完成職教招生指標(biāo),根據(jù)教育局職教招生工作會(huì)議精神，特制定以下招生實(shí)施方案,。

以教育局《關(guān)于加強(qiáng)20xx年職教招生工作意見(jiàn)》和《高碑店市教育局20xx年職教招生工作實(shí)施方案》為指導(dǎo),，堅(jiān)持大力宣傳、營(yíng)造氛圍,、齊心協(xié)力,、多措并舉的原則，努力做好20xx年職教招生工作,。

總校成立職教招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)職教招生工作辦公室,，負(fù)責(zé)職教招生工作的數(shù)字、文字材料的收集和整理工作,，每周統(tǒng)計(jì)全鄉(xiāng)職教招生工作進(jìn)度,，匯總后向上級(jí)匯報(bào)。

主任：

成員：

（一）認(rèn)清形勢(shì)，提高認(rèn)識(shí),。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及全鄉(xiāng)所有教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)教育局20xx年職教招生工作《意見(jiàn)》和職教招生《方案》,，充分認(rèn)識(shí)到今年職教招生工作的重要性和緊迫性，同時(shí)每一個(gè)人都要掌握基本的招生政策和工作方法,，并將此項(xiàng)工作提升到一項(xiàng)政治性工作來(lái)落實(shí),。

（二）加大宣傳力度，營(yíng)造良好氛圍,。首先召開(kāi)全鄉(xiāng)中小學(xué)校長(zhǎng)會(huì)和全體教師會(huì),，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí),；其次召開(kāi)以校為單位的家長(zhǎng)會(huì)和學(xué)生會(huì),；再次發(fā)放致家長(zhǎng)的一封信積極宣傳我市招生政策，客觀(guān),、準(zhǔn)確地宣傳我市職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)理念,、辦學(xué)目標(biāo)、學(xué)校規(guī)模和招生就業(yè)等一系列基本情況,，提高學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí),；最后下鄉(xiāng)做好家訪(fǎng)工作，真正做到逐一跟蹤,、逐一包干,、逐一動(dòng)員、逐一落實(shí),。

（三）分解指標(biāo),，劃片招生。為了更好地,、有針對(duì)性地開(kāi)展職教招生工作,，我們將以中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和教師為中堅(jiān)力量，以小學(xué)領(lǐng)導(dǎo),、教師為輔助,，將招生指標(biāo)分解到各小學(xué)，并成立以小學(xué)校長(zhǎng)為組長(zhǎng),，副校長(zhǎng)為副組長(zhǎng),，所轄小學(xué)教師為成員的招生工作小組，明確責(zé)任范圍,。所有教師都要包片,，親自進(jìn)村深入到熟悉的學(xué)生家中去開(kāi)展工作，這樣更有利于職教招生任務(wù)的完成,。

（四）加強(qiáng)監(jiān)管,，防止外流。為防止生源外流，我鄉(xiāng)根據(jù)市教育局的規(guī)定做出如下安排：一是為防止外縣市職業(yè)學(xué)校到學(xué)校招生,，學(xué)校每天安排領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校門(mén)口值班,，制止外縣市學(xué)校到我校附近宣傳。特別是六,、日及節(jié)假日的時(shí)間,，為防止學(xué)生去外縣市參觀(guān)，學(xué)校每村安排1—2名小組長(zhǎng),，隨時(shí)注意動(dòng)向,，一旦發(fā)現(xiàn)有去外縣市參觀(guān)跡象，立即報(bào)告學(xué)校,，及時(shí)采取措施進(jìn)行制止,。二是任何教師不得給外市縣提供考生名單和考生信息，更不允許組織學(xué)生到外市縣參觀(guān)考察,。三是任何教師不得和中介組織聯(lián)系給外市縣提供生源,。對(duì)以上問(wèn)題一經(jīng)查實(shí)依照規(guī)定頂格處理。

（五）跟蹤走訪(fǎng),，工作入戶(hù),。中學(xué)要提供初三年級(jí)包括輟學(xué)生在內(nèi)的所有學(xué)生名單，并做好學(xué)生特別是輟學(xué)生的跟蹤走訪(fǎng)工作,，要深入到學(xué)生家中,，了解學(xué)生家庭情況，積極向家長(zhǎng)宣傳職教招生政策,，以及職業(yè)教育的廣闊前景,，鼓勵(lì)其到職業(yè)學(xué)校就讀，成為有一技之長(zhǎng)的技術(shù)型人才,。中學(xué)還要根據(jù)職普分流工作要求，將初二年級(jí)后三分之一的學(xué)生納入到職教招生工作范圍,，登記造冊(cè),，擴(kuò)大職教生源。

全鄉(xiāng)干部教師要按照教育局職教招生會(huì)議精神,，嚴(yán)格遵守招生紀(jì)律,，嚴(yán)格執(zhí)行招生政策。對(duì)違反紀(jì)律和政策的按上級(jí)有關(guān)文件進(jìn)行嚴(yán)肅處理,。對(duì)招生工作組織不得力,，未完成分配指標(biāo)的學(xué)校取消評(píng)優(yōu)評(píng)模資格；對(duì)招生指標(biāo)完成好的學(xué)校進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),。

為圓滿(mǎn)完成好20xx年職教招生任務(wù),，各單位要提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加大宣傳工作力度,，做到積極招生,、靈活招生，同時(shí)還要大力發(fā)揚(yáng)“三千”精神,，努力營(yíng)造良好的招生氛圍,，確保“打”一場(chǎng)漂亮仗,。

書(shū)法班招生方案篇十三

（一）做一個(gè)較為詳細(xì)的家長(zhǎng)入園選擇調(diào)查

只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,，在宣傳之前，應(yīng)該做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,，研究家長(zhǎng)的心理,。例如，了解家長(zhǎng)選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么,，以及在入讀幼兒園時(shí),，家長(zhǎng)希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。

（二）根據(jù)調(diào)查的信息,，制定宣傳具體內(nèi)容

1,、找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利,，以迂為直,。

例如：針對(duì)現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費(fèi)低，我們可以讓家長(zhǎng)理解為,，付出與回報(bào)都是成正比的,。強(qiáng)調(diào)幼兒園好的方面，讓家長(zhǎng)覺(jué)得值得,。

2,、找特點(diǎn)，將別的幼兒園沒(méi)有的,，而自己有的東西表現(xiàn)出來(lái),。

例如，公立幼兒園一到報(bào)名時(shí)間就被圍得水泄不通,，他們不肯提供加時(shí)照看幼兒的服務(wù),，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園,，孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o(wú)的角色,，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢(shì)所在,。

3,、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念,，與家長(zhǎng)盡可能地溝通。

辦學(xué)理念,，是校長(zhǎng)基于“辦什么樣的學(xué)?！焙汀霸鯓愚k好學(xué)校”的深層次思考的結(jié)晶,。辦學(xué)理念,，從某種意義上說(shuō)，就是學(xué)校生存理由,、生存動(dòng)力,、生存期望的有機(jī)構(gòu)成。因此,，在這個(gè)方面,，跟家長(zhǎng)充分溝通，有助于幫助他們對(duì)幼兒園深入了解,。

（一）線(xiàn)上招生

招生要兼顧線(xiàn)上,、線(xiàn)下兩個(gè)方面，協(xié)同帶動(dòng),。線(xiàn)上可以通過(guò)制作專(zhuān)題頁(yè),、廣告投放，而最方便快捷的,，莫過(guò)于通過(guò)新媒體進(jìn)行宣傳,、招生?？梢酝ㄟ^(guò)軟文傳播,，結(jié)合社會(huì)實(shí)事、熱點(diǎn)話(huà)題,；也可以通過(guò)硬廣,，但要把幼兒園的優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)出來(lái)?？梢酝ㄟ^(guò)h5頁(yè)面進(jìn)行傳播,、擴(kuò)散，也可以通過(guò)策劃一些活動(dòng),，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等,，吸引家長(zhǎng)參與其中,，但主題一定要新穎、操作一定要簡(jiǎn)便易行,。

活動(dòng)方案：

1,、手機(jī)報(bào)名享優(yōu)惠

手機(jī)報(bào)名,，時(shí)間設(shè)置成1周，一周以后,，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)關(guān)閉,。

為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果，還需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物,，比如：

前10名報(bào)名的享有8折優(yōu)惠,；

前50名報(bào)名的享有9折優(yōu)惠。

前100名報(bào)名的可領(lǐng)取200元代金券,。

前200名報(bào)名的,，都將獲得印有幼兒園logo的書(shū)包一個(gè)。

2,、推薦有禮

家長(zhǎng)通過(guò)手機(jī)報(bào)名,，只需填寫(xiě)：寶寶姓名、年齡,、手機(jī),、推薦人四項(xiàng)信息即可。

這個(gè)推薦人可以是老師,，也可以是家長(zhǎng),，幼兒園需要給成功推薦生源的家長(zhǎng)或老師一個(gè)小禮物作為感謝。通過(guò)這種方式,，可以輕松地統(tǒng)計(jì)出來(lái)各位老師在招生上都做出了多少貢獻(xiàn),。

（二）線(xiàn)下宣傳

這是最傳統(tǒng)的推廣方式，也是常玩常新的一種方式,。

1,、到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料,。

根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,，在投放點(diǎn)方面，要選擇中大型超市,、商場(chǎng)及就近的超市開(kāi)始宣傳,，逐步延伸到周邊各公眾場(chǎng)合。

具體措施：

①鎖定目標(biāo)超市,、商場(chǎng),。電話(huà)聯(lián)系是否能放置宣傳資料。

②到超市,、商場(chǎng),，和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商討合適方案及放置點(diǎn),、發(fā)放辦法,。

③負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況,。

2、聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng),。

結(jié)合節(jié)假日,，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng)，根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng),?；顒?dòng)的基本形式如親子手工制作、親子游戲等,。

具體措施：

①了解周邊小區(qū)的分布圖,，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。

②和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，確定活動(dòng)方式,。

③提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知,，讓他們了解活動(dòng)的大致內(nèi)容,。

④活動(dòng)正式開(kāi)展,，派發(fā)宣傳資料,，做好登記工作。

3,、到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢(xún)點(diǎn),。

節(jié)假日、周六日,，可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢(xún)點(diǎn),，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答幼兒入園疑難問(wèn)題,，并登記留下家長(zhǎng)的資料，以便聯(lián)系,，在小區(qū),、村莊,、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào)，以便達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的效果,。

具體措施：

①資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào),、易拉寶、條幅,、登記表格等,。

②與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系,，商議咨詢(xún)點(diǎn)的設(shè)置。

③商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào),。

④橫幅的懸掛,。

⑤易拉寶的擺放,。

⑥接待家長(zhǎng)，做好登記工作,。

4,、先試園后入園活動(dòng)

新入園幼兒可享受半月的試園,，即先入園體驗(yàn)，滿(mǎn)意再交費(fèi),，這種對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)“0”風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)可以吸引一些舉棋不定的家長(zhǎng),，當(dāng)你交錢(qián)給我的時(shí)候，并不代表你對(duì)我價(jià)值的認(rèn)可,，而是你愿意給我一個(gè)機(jī)會(huì),，讓我一步一步的展示給你看，我所說(shuō)的一切我都能做到,。實(shí)驗(yàn)證明,，一般試園后的家長(zhǎng)都會(huì)很爽快地繳費(fèi)辦理入園手續(xù)。

很多人認(rèn)為這很恐懼,，其實(shí)你仔細(xì)算一個(gè)帳：假如說(shuō)在你不用“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”的情況下,，你只能招10個(gè)孩子，而你用了它招了30個(gè)孩子,，就算有30%的人退掉了，結(jié)果是什么,？結(jié)果是你多招了11個(gè)孩子,。更重要的是，這21個(gè)孩子的家長(zhǎng)會(huì)更欣賞你,，你們之間的信任度加強(qiáng)了,，家長(zhǎng)對(duì)你更感激了，因?yàn)槟阌羞@個(gè)魄力提供零風(fēng)險(xiǎn)承諾,，這對(duì)他來(lái)說(shuō)是一種待遇,。所以你要看清這一點(diǎn)，不僅你的收入加倍了,，更重要的是你與家長(zhǎng)之間的關(guān)系變得更融洽,，更信任了。

5,、贈(zèng)送禮品

這一般是與其他活動(dòng)方式同步進(jìn)行的,。目的是采用迂回宣傳，讓家長(zhǎng)在不知不覺(jué)中接受了宣傳,，就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采用的,，發(fā)放印有幼兒園標(biāo)志、電話(huà)的紙巾,、扇子,、筆和氣球等。

現(xiàn)在每個(gè)家庭都是獨(dú)生子女,，家長(zhǎng)對(duì)孩子的寵愛(ài)自然不在話(huà)下,，孩子需要的東西,，家長(zhǎng)總是盡可能地去滿(mǎn)足，所以,，在招生方面,，我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報(bào)，然后制作一些簡(jiǎn)單精美的小名片,、卡片發(fā)給小朋友,。制作方面，結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物或游戲圖案,，運(yùn)用里面的一些標(biāo)志,，再加上幼兒園的電話(huà)和簡(jiǎn)介。他們一定愛(ài)不釋手,，這自然也會(huì)引起家長(zhǎng)們的興趣,。

6、與周邊小學(xué)取得聯(lián)系

孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題,。了解幼兒升小學(xué)的基本要求,，解決幼兒升小學(xué)對(duì)學(xué)校的選擇。我們可以帶幼兒去學(xué)校參觀(guān),，提前體驗(yàn)小學(xué)生活,，解決家長(zhǎng)后顧之憂(yōu)。

7,、異業(yè)合作

幼兒園可以在周邊選取合適的異業(yè)結(jié)盟對(duì)象,，憑借對(duì)方的品牌形象與名氣，來(lái)達(dá)到吸引家長(zhǎng),、完成招生的任務(wù),。例如，可以和麥當(dāng)勞,、人壽保險(xiǎn)等合作,。另外，還可以和周邊單位掛鉤,，單位職工子女享受優(yōu)惠待遇,，從單位的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，增加了職工福利,，從幼兒園方面來(lái)說(shuō),，則是擴(kuò)大了幼兒園的影響力，增加了固定生源,。

（三）注意事項(xiàng)

1,、宣傳頁(yè)的發(fā)放

首先，宣傳頁(yè)的制定不僅要精美,，彰顯幼兒園實(shí)力和特色,，還應(yīng)具體,，如幼兒園特色方面，可以采用表格對(duì)比方式,，相對(duì)普通幼兒園形成一目了然的優(yōu)勢(shì),，表格的子項(xiàng)包括：班容量、教育理念,、特色課程,、硬件設(shè)備等。

其次,，為了增加收到宣傳單的家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì),，可以在宣傳頁(yè)中附加附頁(yè)，如圖片涂色篇,，并注明：完成涂色的寶寶,，可以在家長(zhǎng)的陪同下于某月某日到幼兒園領(lǐng)取精美獎(jiǎng)品一份，或參加免費(fèi)親子游戲一次,?；蛘吒郊訂?wèn)卷調(diào)查，教師以問(wèn)卷調(diào)查的方式發(fā)放宣傳頁(yè),，針對(duì)家長(zhǎng)較關(guān)心的問(wèn)題設(shè)問(wèn),，并邀請(qǐng)家長(zhǎng)到幼兒園參加幼教專(zhuān)家關(guān)于家庭教育方面的講座。這樣,，既能增加家長(zhǎng)對(duì)宣傳頁(yè)閱讀的興趣，又提高了家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園,、對(duì)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì),。

2、稀缺性與緊迫性

“并不是每個(gè)孩子都能進(jìn)來(lái),，我有一定的數(shù)量限制,。”幼兒園要設(shè)計(jì)這個(gè)稀缺性,。怎么設(shè)計(jì),？“我園只能接收100個(gè)孩子，為什么,？因?yàn)槲蚁Ｍ苷疹櫟矫恳粋€(gè)孩子,，所以我不能接受很多孩子?！睘槭裁聪∪毙院苤匾?？如果你沒(méi)有稀缺性，對(duì)方會(huì)猶豫,，因?yàn)橄∪毙詴?huì)造成一種失去的感覺(jué),。

緊迫感是什么,？是時(shí)間有限。比如招生,，我可能在8月20號(hào)就停止招生,，雖然20號(hào)以后還有很多人打電話(huà)，但我根本無(wú)法應(yīng)付,，因?yàn)闆](méi)有時(shí)間了,。我們希望在20號(hào)以后全力以赴地做好開(kāi)園準(zhǔn)備。這是一個(gè)時(shí)間的緊迫感,，如果你在20號(hào)之后,，再打電話(huà)過(guò)來(lái)，“對(duì)不起,，我們無(wú)法幫你,。”所以這就增加了家長(zhǎng)的“緊迫感”,。緊迫感和稀缺性是相關(guān)的,，這兩個(gè)可以相互地加強(qiáng)。沒(méi)有緊迫感和稀缺性,，你很難招生,。

3、口碑營(yíng)銷(xiāo)

其實(shí)家長(zhǎng)就是最好的招生宣傳,，只要和家長(zhǎng)建立了良好的關(guān)系,，讓家長(zhǎng)覺(jué)得在幼兒園，他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展,，幼兒也每天都很快樂(lè),，幼兒園自然就有了口碑，通過(guò)各個(gè)家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳,，幼兒園的生源自然就有了,。

各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日,、下班后）

根據(jù)園內(nèi)生源情況,，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1,、教師向家長(zhǎng)宣傳幼兒園,，并留下家長(zhǎng)詳細(xì)資料和電話(huà)的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)xxx元,；

2,、與家長(zhǎng)取得聯(lián)系后，家長(zhǎng)來(lái)園參觀(guān)或參加活動(dòng)的,，來(lái)一位家長(zhǎng)另獎(jiǎng)勵(lì)xxx元,；

3,、家長(zhǎng)帶幼兒參觀(guān)滿(mǎn)意后并報(bào)名入園的，一名幼兒另獎(jiǎng)勵(lì)30元,；

4,、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額，另獎(jiǎng)勵(lì)班上老師100元/人,；

5,、如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額，獎(jiǎng)勵(lì)全體教職工100—200元,。

完成招生指標(biāo)人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1,、每位教師完成10人獎(jiǎng)勵(lì)200元加提成；

2,、每位教師完成8人以上（含8人）獎(jiǎng)勵(lì)150元加提成,；

3、每位教師完成5人以上（含5人）獎(jiǎng)勵(lì)100元加提成,；

4,、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人。

處罰辦法：

在登記過(guò)程中有造假現(xiàn)象,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元,；

零完成率對(duì)該教師處罰50—100元。

1,、宣傳地點(diǎn)設(shè)置

2,、宣傳人員分配（可分區(qū)域）

3、招生簡(jiǎn)章

4,、招生時(shí)間

5,、招生所需物品如小禮品、氣球等

6,、幼兒入園須知

7、招生橫幅

8,、校車(chē)

9,、登記表格

書(shū)法班招生方案篇十四

針對(duì)“學(xué)生”，祝博士采用的是先進(jìn)的pdca教學(xué)模式,，從計(jì)劃,、執(zhí)行、監(jiān)督,、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果,，讓加盟商可以輕松獲得市場(chǎng)口碑；

針對(duì)“家長(zhǎng)”,，祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨(dú)特的親子互動(dòng)系統(tǒng)平臺(tái),，讓家長(zhǎng)更加放心孩子的學(xué)習(xí)和安全,，讓家長(zhǎng)更加信任祝博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場(chǎng),；

針對(duì)“加盟商”,，祝博士全面提供店鋪評(píng)估、裝修平面設(shè)計(jì),、宣傳物料設(shè)計(jì),、開(kāi)業(yè)策劃、師資培訓(xùn),、招生策劃,、經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)、市場(chǎng)督導(dǎo),、持續(xù)性跟蹤服務(wù),，讓加盟商輕松盈利賺錢(qián)；

（1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入

（2）一對(duì)一輔導(dǎo)收入

（3）小班輔導(dǎo)收入

（4）課后托管,、午托,、晚托、全托收入

（5）才藝培訓(xùn),、興趣愛(ài)好培訓(xùn)收入

（6）總部名師公開(kāi)課收入

（7）主題集訓(xùn)收入

（8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校,、幼兒園等合作，共同開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)點(diǎn),；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具,、書(shū)籍等的收入）

書(shū)法班招生方案篇十五

20xx年我校在職業(yè)教育招生工作中取得了較好的成績(jī)，本人也因此被單位推薦為鄒城市職業(yè)教育先進(jìn)個(gè)人?，F(xiàn)將本人在職業(yè)教育招生工作中的點(diǎn)滴做法作一簡(jiǎn)單總結(jié),。

進(jìn)入九年級(jí)以后成績(jī)較差的學(xué)生開(kāi)始失去學(xué)習(xí)的信心，我根據(jù)學(xué)生的成績(jī)情況和學(xué)習(xí)狀況有的放矢的開(kāi)展工作,。首先,，給他們灌輸必須升學(xué)的思想，初中畢業(yè)的學(xué)生年齡一般在十五六歲,，在個(gè)年齡的孩子正是學(xué)習(xí)的好時(shí)候,，不能因?yàn)榭疾簧细咧芯蛯?duì)升學(xué)失去信心。高中不是唯一的升學(xué)之路,，還可以升入職業(yè)學(xué)校選擇學(xué)習(xí)技術(shù)或者參加高考考大學(xué),。其次，做好家長(zhǎng)的思想工作,。很多家長(zhǎng)一則存在面子問(wèn)題,，認(rèn)為把孩子送到職業(yè)學(xué)校去，就是孩子比別人差,；再則,，是對(duì)孩子沒(méi)有明確的期望和長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，針對(duì)這些情況我通過(guò)家訪(fǎng)或者電話(huà)聯(lián)系使家長(zhǎng)們改變思想確立孩子的培養(yǎng)目標(biāo)。其中xx,、xx兩位同學(xué)進(jìn)入九年級(jí)后因?yàn)槌煽?jī)不好跟不上課一度失去了學(xué)習(xí)的信心，出現(xiàn)了輟學(xué)的想法,。我了解到這一情況后多次給她們做思想工作，考不上高中可以選擇上高職校，在那里一樣可以學(xué)知識(shí),，考大學(xué)幫助她們改變思想樹(shù)立信心。最后,，她們兩個(gè)都報(bào)名進(jìn)入高職校的幼師專(zhuān)業(yè),。

在上級(jí)教育主管部門(mén)召開(kāi)招生工作會(huì)后，學(xué)校組織和安排召開(kāi)家長(zhǎng)和學(xué)生會(huì),，讓高職校老師進(jìn)校宣傳職業(yè)學(xué)校性質(zhì)特點(diǎn),、培養(yǎng)目標(biāo)、就業(yè)前景,。在向?qū)W生宣傳的同時(shí),，還專(zhuān)門(mén)向?qū)W生家長(zhǎng)宣傳,，讓學(xué)生家長(zhǎng)能夠理解和接受。對(duì)思想有波動(dòng),，拿不定主意的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng),，在勸說(shuō)無(wú)效的情況下，組織他們到職業(yè)學(xué)校實(shí)地考察,，讓他們有什么疑問(wèn)到現(xiàn)場(chǎng)由職業(yè)學(xué)校負(fù)責(zé)解決,。通過(guò)這種方式，讓許多家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)職業(yè)學(xué)校有一個(gè)真正的了解,，有的學(xué)生當(dāng)場(chǎng)就作了讀職業(yè)學(xué)校的決定,。

中考成績(jī)下發(fā)以后對(duì)于分?jǐn)?shù)較低沒(méi)有希望考上高中的學(xué)生,學(xué)校首先召開(kāi)了職業(yè)學(xué)校升學(xué)專(zhuān)題會(huì)，對(duì)于思想上仍然搖擺不定的學(xué)生我們走村入戶(hù),，向?qū)W生及家長(zhǎng)說(shuō)明孩子學(xué)習(xí)的重要性,，介紹上職校有利的、實(shí)惠的一面,，動(dòng)之以情,、曉之以理，最終說(shuō)服家長(zhǎng),。在這里我還要感謝高職校的劉校長(zhǎng)冒著酷暑忍著腰間盤(pán)突出的疼痛和我們一起走村入戶(hù),，介紹招生政策，解答家長(zhǎng)的疑問(wèn),，解決家長(zhǎng)的后顧之憂(yōu),。一天跑了十幾個(gè)村莊，讓我們非常感動(dòng),。我們班的陳勇,，張浩東都是在這種情況下報(bào)名進(jìn)入高職校學(xué)習(xí)的。

班主任工作的開(kāi)展有賴(lài)于任課教師的支持,，我積極聯(lián)系任課教師,，針對(duì)學(xué)生學(xué)科的學(xué)習(xí)情況做好學(xué)生的升學(xué)指導(dǎo)工作，形成教育的合力,。

對(duì)于已經(jīng)去讀職校的學(xué)生,，我還經(jīng)常通過(guò)電話(huà)及時(shí)了解他們的學(xué)習(xí)和生活情況，對(duì)于有困惑或思想波動(dòng)的,，及時(shí)進(jìn)行疏導(dǎo),，確保他們安心的留在職業(yè)學(xué)校讀書(shū)。

以上是我本人在職業(yè)學(xué)校招生中的一點(diǎn)做法,，在今后工作中,，我將更加努力以爭(zhēng)取更好的成績(jī),。.成績(jī)的取得來(lái)自于我們xx中學(xué)所有領(lǐng)導(dǎo)、班主任,、任課教師共同的共同努力,，來(lái)自高職校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作在高度負(fù)責(zé)。

書(shū)法班招生方案篇十六

20xx年12月30日14：00——16：00

美術(shù)活動(dòng)室（大教室）

1,、會(huì)場(chǎng)布置人員：英語(yǔ)組,、美術(shù)組老師。

2,、會(huì)場(chǎng)布置時(shí)間：12月29日下午4：30——5：30點(diǎn),，30日上午10：00——12：00點(diǎn)。

3,、裝飾道具：彩色氣球,、彩帶、拉花或三角旗,、燈籠,、窗花。（26日下午采購(gòu),，負(fù)責(zé)人：周老師,、孫老師）

4、主持人：郭老師,。

5,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品：

（1）凡參加節(jié)目表演和游戲的同學(xué)，可獲“優(yōu)秀獎(jiǎng)”獎(jiǎng)品：小玩具（待定）,；

（2）凡參加元旦活動(dòng)的同學(xué),，均獲“紀(jì)念獎(jiǎng)”獎(jiǎng)品：筆記本（加蓋公章）；

（3）活動(dòng)尾聲被抽中的五名同學(xué),，可獲“幸運(yùn)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)品：精品魔方或炫彩溜溜球（待定）,。

6、獎(jiǎng)品頒發(fā)人員：周老師,、楊老師,、顧老師、孫老師,。（獎(jiǎng)品26日下午采購(gòu),，負(fù)責(zé)人：周老師、孫老師）

7,、計(jì)時(shí),、攝影人員：趙老師。

8,、會(huì)場(chǎng)秩序維持人員：全體老師,。

9,、音響師：陳老師。

10,、道具上下場(chǎng)：孫老師,。

1、請(qǐng)參加元旦活動(dòng)的家庭到場(chǎng)后到三樓辦公室填寫(xiě)序號(hào)卡,，并記住自己的序號(hào),，游戲結(jié)束時(shí)我們將要抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)。（負(fù)責(zé)人：孫老師）

2,、為了讓活動(dòng)更加有序，請(qǐng)老師們準(zhǔn)時(shí)帶著孩子到美術(shù)活動(dòng)室,，我們將按下面的游戲內(nèi)容序號(hào)進(jìn)行,，沒(méi)有參加游戲的老師帶好孩子在旁邊觀(guān)看助威，以保證游戲順利進(jìn)行,。

3,、最后集體拍照，留住美好時(shí)刻,。（大教室美術(shù)作品墻）

（一）,、開(kāi)場(chǎng)舞：英語(yǔ)組小朋友。（負(fù)責(zé)人：英語(yǔ)組老師）

（二）,、正話(huà)反說(shuō)進(jìn)行2次,。每次5人。（道具準(zhǔn)備：三個(gè)字,、四個(gè)字,、五個(gè)字的卡片，負(fù)責(zé)人：孫老師）選幾個(gè)口齒伶俐的人參加游戲,，主持人要事先準(zhǔn)備好一些詞語(yǔ),。主持人說(shuō)一個(gè)詞語(yǔ)，要參加游戲的人反著說(shuō)一遍,，比如“新年好”,，游戲者要立刻說(shuō)出“好年新”，說(shuō)錯(cuò)或者猛住的人即被淘汰,。從三個(gè)字開(kāi)始說(shuō)起,，第二輪四個(gè)字，第三輪五個(gè)字,，以此類(lèi)推,，估計(jì)到五個(gè)字以上的時(shí)候游戲者就所剩無(wú)幾了。

（三）,、貼鼻子活動(dòng)描述及游戲規(guī)則：進(jìn)行4次,，每次兩組,，1組1人。（道具準(zhǔn)備：提前畫(huà)兩幅頭像,、兩只鼻子,，負(fù)責(zé)人：孫老師。）

1,、紙上畫(huà)人頭像,，游戲者蒙上眼睛，原地轉(zhuǎn)三圈,，而后走向人頭像,，把“鼻子”貼到人頭像的貼鼻區(qū)，“鼻子”在區(qū)內(nèi)并未壓線(xiàn),，勝利,。貼在區(qū)外或壓線(xiàn)，失敗,。

2,、室內(nèi)設(shè)2個(gè)賽區(qū)，每組1人,，共4輪,。計(jì)時(shí)人宣布游戲開(kāi)始，擊鼓者開(kāi)始擊鼓,，擊鼓停止,，游戲結(jié)束。限時(shí)1分鐘,。

3,、人頭像距離起點(diǎn)2米，并在起點(diǎn)畫(huà)2個(gè)并列圓圈,。

（四）,、三人抱成團(tuán)進(jìn)行3次，第次10人,。規(guī)則：每次參與活動(dòng)為10人,，在樂(lè)曲中聽(tīng)主持人的口令“三人抱成團(tuán)”，參與者在最短的時(shí)間內(nèi)找到兩人抱好,，這樣就剩一人被淘汰,！主持人可按實(shí)際情況喊口令！

（五）,、雙龍戲珠活動(dòng)描述游戲規(guī)則：進(jìn)行4次,，每次2組，每組2人,。（道具準(zhǔn)備：兩張用氣球裝飾的椅子,，負(fù)責(zé)人：孫老師,。）

1、兩隊(duì)一組,，每隊(duì)兩人上場(chǎng),。

2、隊(duì)員背靠背,，夾住氣球,，從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn)，終點(diǎn)放有一個(gè)椅子,，到終點(diǎn)后圍繞椅子轉(zhuǎn)一圈,，再返回起點(diǎn)繼續(xù)夾氣球。注意：如果在跑動(dòng)過(guò)程中氣球落地或因其他原因提前爆炸,，要回到起點(diǎn)重新運(yùn)氣球,。

3、每組以氣球數(shù)量多的代表隊(duì)勝出,。

（六）、擊鼓傳花,，集體共樂(lè)（游戲結(jié)束,，集體拍照）（道具準(zhǔn)備：彩色紙花，采購(gòu)物品,。）花落誰(shuí)家,，哪個(gè)家庭就派代表表演一個(gè)節(jié)目，表演者即可得到一份禮物,。與此同時(shí),，我們將請(qǐng)出五位嘉賓（在場(chǎng)家長(zhǎng)或?qū)W生）請(qǐng)取五個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)，可以獲得幸運(yùn)大獎(jiǎng),。