總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

年終個人總結(jié)300字篇一

努力實踐

1、通過在名師工作室陳老師的指導(dǎo)下,，我學(xué)以致用,。積極開展課堂教學(xué)的有效研究,，把自己學(xué)到的教學(xué)技巧和本組的有經(jīng)驗的教師相互交流，并常常向陳老師討教教學(xué)方法,。主動承擔(dān)幫扶青年教師的指導(dǎo)工作,。經(jīng)一年的努力工作，被學(xué)校評為優(yōu)秀班主任,。在指導(dǎo)學(xué)生征文中,，被評為優(yōu)秀指導(dǎo)老師。

2,、通過積極參加陳老師工作室以及學(xué)校的各項相關(guān)活動,、培訓(xùn)，在培訓(xùn)中我力求做到以提高自身素質(zhì)為準(zhǔn)繩,，以提升新課程教學(xué)理念為基準(zhǔn),。在各項培訓(xùn)活動中我自身能力確實得到了鍛煉和提高，自身素質(zhì)得到了不斷更新,。

3,、通過積極參加名師工作室陳老師組織的聽課、評課活動,，將自己所學(xué)到的好的教學(xué)方法,，在教學(xué)活動中就課堂教學(xué)、教材教法以及教學(xué)實際問題進(jìn)行嘗試,，取長補短,。做好每次課后及時反思和總結(jié)，做好課堂教學(xué)的組織者和紐帶,。讓學(xué)生主動學(xué)習(xí),，不斷探索，自己掌握學(xué)習(xí)方法和技巧,，提高自身對于學(xué)習(xí)語文的興趣,。從而促使自己在實踐中不斷感悟，在感悟中不斷提升,。

今后的努力方向

根據(jù)今年的教學(xué)和工作室交流學(xué)習(xí)我制定了今后奮斗的目標(biāo)如下：

1,、再在提高課堂實效性上下功夫，讓學(xué)生在每一堂課上有更大的收獲,。

2,、及時總結(jié)，加強反思的能力,，將自己平時積累的經(jīng)驗,、有價值的思考,、及時記錄下來,，以便更快地提升自己的水平,。

在名師工作室的陳老師的指導(dǎo)以及工作室成員之間的交流幫助中取得了一些進(jìn)步，取得了一些成績,，我感到很充實,，收獲很多。但距離工作室的要求還差得遠(yuǎn),，還有許多方面需要繼續(xù)努力,。我將繼續(xù)努力，爭取成為領(lǐng)導(dǎo)滿意,，家長滿意,，學(xué)生喜愛的好老師。

年終個人總結(jié)300字篇二

時光荏苒,，20__年很快就要過去了,，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千,。從20__年3月份入職到年末,、這一年的工作一幕幕的在眼前閃過。在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在同事們的互相關(guān)愛與工作配合下,，在工作實踐和學(xué)習(xí)中、這一年就此告一段落了,。以下是我在這一年終的工作總結(jié),。

我是20__年3月份有幸被九通衢公司錄用入職的，就職后,、因個人專業(yè)知識比較短淺加之知識豐富性更是不夠,，所以在公司勤奮苦干，以求可學(xué)習(xí)檢測知識,，幸運的轉(zhuǎn)正成為公司員工中的一員,。在公司橋梁檢測地鐵部擔(dān)任橋梁檢測的工作，至今已有十個多月了,。

這一年來,，從剛?cè)肼殨r對檢測工作的渺茫和不懂，到現(xiàn)在領(lǐng)悟了部分儀器的操作,，這一切離不開領(lǐng)導(dǎo)們和同事們的關(guān)心和指導(dǎo),。從最初剛接觸到櫻花西橋、把我領(lǐng)入了橋梁檢測的領(lǐng)域,，到后來春夏之季白石橋下那些日子的艱苦奮斗,，師傅李福順、耐心且嚴(yán)格的教導(dǎo)下,，在一次次一步步地磨練中受益到了不淺的知識,。在后來接觸的,、陶然橋、廣安門天橋,、學(xué)院路三座天橋,、中關(guān)村與成府路五座天橋、等等…又加強了我對橋梁檢測行業(yè)的認(rèn)識和學(xué)習(xí),。因自己所學(xué)與橋檢專業(yè)跨度較大,、知識尚淺，所以在工作方面領(lǐng)導(dǎo)們更是仁義至極,，對我的尺度放寬,，讓我在工作和學(xué)習(xí)中獲益不淺、動力十足,。

后來公司又讓我接觸了許多橋梁檢測的任務(wù),，例如：東單通道、安慧立交橋與安慧人行通道的檢測工作,，還有金融街旁月壇橋的檢測工作,，還有在寒風(fēng)中讓我和同事可以有機會并肩戰(zhàn)斗兩個通宵、記憶尤深的艱巨任務(wù)天寧寺橋,，到后來的建安橋,、衛(wèi)星天橋、從建造中到鋪平后高粱橋,，還有西直門立交橋的檢測工作,、中關(guān)村一號橋、等等…還有很多讓我學(xué)習(xí)和檢測工作過的橋梁就不一一陳述了,。

我和同事們在地鐵,、10號線、4號線,、直徑線,、還有人行通道與熱力管線工程挖掘工作旁的橋梁間排回著，作著橋梁觀測的工作,。

雖然努力接觸,、學(xué)習(xí)橋梁檢測工作的知識、以豐富自己,，從而更快地跟上工作專業(yè)的腳步,。但是出錯在所難免，有時還因為一時的不清醒,、沖動做事和同事發(fā)生口角上的沖突,，給同事帶來了的不快和對工作的不重視、讓自己懊悔萬分，事后讓我也是受益匪淺,。因為對專業(yè)知識知曉的少之又少,，對工作也會帶來少許不便。幸好有同事們的細(xì)心關(guān)懷與指導(dǎo),，領(lǐng)導(dǎo)們的不計前嫌，給與了我不小的信心與動力,。

在艱巨的橋檢工作過程中,、我和同事在放棄平常假期與國假、清明節(jié)和國慶節(jié),、以求努力完成單位給與的加班任務(wù),。大家都認(rèn)真苦干、做好本職工作,，加強學(xué)習(xí),，盡可能地完成可完成的任務(wù)。在勤奮工作中受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可與好評,，在工作實踐中豐富了橋檢工作的知識,，使我對橋梁檢測的工作和學(xué)習(xí)領(lǐng)悟又邁上了一個新的臺階。

截止十二月底我和同事們都盡力做好單位所屬的橋梁檢測工作,，為明年工作打下十足穩(wěn)固的準(zhǔn)備和基礎(chǔ),。

不知不覺的跨進(jìn)了20__年這一新的開端。今后我將更加努力工作,，加強學(xué)習(xí),，實事求是，完成工作所需任務(wù),，強化意識,，關(guān)心同事，關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)和公司建設(shè),，為人生豎立堅實的目標(biāo),，用苦干回報公司，用知識豐富自己,，讓自己能在工作和專業(yè)知識的領(lǐng)域更上一層樓,，從而可以為公司的效益做出更好的貢獻(xiàn)。

年終個人總結(jié)300字篇三

時間過得好快,，轉(zhuǎn)眼之間加入“小學(xué)英語x名師工作室”已經(jīng)大半年了,，回顧在名師工作室的學(xué)習(xí)與工作，我最大的感受是學(xué)習(xí)并且快樂著,。我很慶幸自己是一名教師,，我更加慶幸的是我能遇到師工作室這個集體給我?guī)砹藦姶蟮目蒲袆恿Γo我指明了科研從教的方向。工作室主持人x老師認(rèn)真的工作要求,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲袘B(tài)度及工作室成員們的勤奮向上,、勇于探究的精神給予我以很大的鼓舞，使我在教育教學(xué)的工作中踏實工作,，心懷滿腔熱情努力探索,。半年多來，收獲頗多,，感想頗多,，同時也看到了自身的不足之處，現(xiàn)將半年多的工作總結(jié)一下：

一,、聽課觀摩,，增長智慧

有幸能成為名師工作室的成員，我深知這既是光榮,，更是責(zé)任,。同時我與名師的距離還很遙遠(yuǎn)，為了讓自己更好更快的發(fā)展,，唯一的途徑就是努力學(xué)習(xí),。工作室也給我們創(chuàng)造了很多得學(xué)習(xí)機會。讓我略了課堂教學(xué)無窮的藝術(shù)魅力,。

二,、傾聽專家講座，開闊視野

面對著新課程改革,，總是有努力嘗試努力實驗的愿望,，但真正要去做的時候卻總覺得心有余而力不足。教師對新的教育模式也不陌生,，也曾經(jīng)實驗的做過,，可是最后的結(jié)果是很慘淡的。究其原因是自身的能力不過關(guān),，對學(xué)生的估價也沒有做到恰如其分,，最后以失敗告終,。值得慶幸的是我能成為名師工作室的一員,，在工作室的活動中接觸到了很多專家學(xué)者,，聆聽他們的講座，大大地開闊了我的視野,。

三,、結(jié)合理論，優(yōu)化課堂

課堂教學(xué)是使學(xué)生掌握知識,，形成技能,，發(fā)展智力的重要手段,。通過這段日子的學(xué)習(xí)，掌握了很多新課程的理論,，我嘗試著將這些先進(jìn)的理念應(yīng)用到課堂中去,，特別是設(shè)置問題方面做了深入的研究在設(shè)置的時候我遵從了以下四個原則：

1、設(shè)計的問題要給學(xué)生留有探索的空間,，能激發(fā)學(xué)生積極思維,，并符合學(xué)生的認(rèn)知水平和就近發(fā)展區(qū)。

2,、設(shè)計問題要有針對性,，要依據(jù)每節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)、重難點,，以及學(xué)生原有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)設(shè)計問題,。

3,、要設(shè)計追問,。設(shè)問是要啟發(fā)學(xué)生觀察，引導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)生認(rèn)知沖突,，從中尋找解決問題的思路,。

4、要設(shè)計一些反思性問題促進(jìn)學(xué)生反思,。經(jīng)過這一段的努力,，我自覺得課堂教學(xué)有了一定的進(jìn)步。在以后的日子里我會不斷改進(jìn)課堂教學(xué)模式,，充分發(fā)揮學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力,，積極培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識。盡快形成自己的教學(xué)風(fēng)格,。

四,、存在的不足和今后努力的方向

1、理論還是很匱乏,，對教育學(xué)理論的掌握還是處于表面階段,。平日里沒有養(yǎng)成做筆記的號習(xí)慣，思想上不夠重視,，以后還應(yīng)該澄清思想,，多多學(xué)習(xí)。

2,、教學(xué)與科研方面缺少成果,。還沒有真正去探究課堂模式的定位，教學(xué)設(shè)計不精細(xì),。工作中懶散,，拖拉,。爭取在以后的工作和學(xué)習(xí)中，更加努力鉆研教課改,，多撰寫學(xué)術(shù)論文并爭取能發(fā)表,，進(jìn)行子課題的研究要落到實處。

3,、教學(xué)后沒有做好教學(xué)反思工作,。以后堅持做好教學(xué)反思，認(rèn)真查找自己教學(xué)中的缺點和不足,，爭取有個進(jìn)步,。

總之，在今后的工作和學(xué)習(xí)中要嚴(yán)格要求自己,，堅持多反思,、多讀書、多學(xué)習(xí),、多請教,、多鉆研，做一名專業(yè)化的研究型的教師,。

年終個人總結(jié)300字篇四

一,、個人崗位工作情況

在__部門里，我在這一年已久堅守在自己的崗位中,。雖然工作的目標(biāo)并未有明顯的變化,，但我卻在自我的思想、能力以及處理方法上進(jìn)行了許多更新和完善,，讓自己的業(yè)務(wù)處理能力得到了極大的提升,。

在嚴(yán)格完成自身工作任務(wù)，積極提高個人能力的同時,，我也不忘在日?？偨Y(jié)自己的工作方法，檢討自身的工作細(xì)節(jié),。讓自己能從更廣泛的角度去了解工作,，發(fā)現(xiàn)工作中的一些不足和問題。以此讓自己進(jìn)一步提高工作成績,。

二,、工作的學(xué)習(xí)

在20__年間，通過領(lǐng)導(dǎo)的指點和自我的學(xué)習(xí),，我深刻認(rèn)識到了自己在工作中的一些局限,。也找到了自己的改進(jìn)方法。借助公司的資源以及網(wǎng)絡(luò)和書籍中的知識,，我大大提高了自身的業(yè)務(wù)知識,，讓自己的工作能力得到了完善和提高,。

轉(zhuǎn)眼，這一年已經(jīng)結(jié)束了,。經(jīng)過在工作中的實踐的累積,，我的工作進(jìn)步迅速，不僅找到了一些改進(jìn)工作的方式方法,，還與同事們積極交流,，為團隊的建設(shè)做出了一些貢獻(xiàn)。

三,、個人存在的一些不足

1,、自我管理的欠缺

在這一年的工作中，我有時候也會因為一些工作中的不仔細(xì)和不細(xì)心,，犯下一些細(xì)節(jié)上的小問題,。在經(jīng)過檢討和反省后，我認(rèn)為這是自身管理上的不嚴(yán)謹(jǐn),，沒能認(rèn)真保持檢查工作的習(xí)慣所導(dǎo)致的問題,。

2、和同事們的交流仍需加強

我來到公司的時間雖然不長,，與同事們的交流還停留在請教和學(xué)習(xí)方面,。這讓我在工作上缺乏了與同事們的配合,，也不能了解團隊的情況,，不能更好為隊伍整體做出貢獻(xiàn)。這樣的脫群行為是不應(yīng)該的,。我應(yīng)該多來了解團隊,，結(jié)合其他同事的情況，全面為部門的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

以上就是我這一年來的自我總結(jié),。對我而言，這一年的工作有了很多的收獲和進(jìn)步,，但仍有一些不夠完美的細(xì)節(jié)需要努力,。今后我會更加注重這些方面，并積極與同事們交流共同,，為公司的發(fā)展做出更有價值的貢獻(xiàn),。

年終個人總結(jié)300字篇五

過去的一年是市場跌宕起伏、產(chǎn)品競爭異常激烈的一年,，也是歷史上礦定銷售任務(wù)(__萬噸)最高的一年,，在這一年當(dāng)中___全體在礦領(lǐng)導(dǎo)和處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，團結(jié)協(xié)作,、努力工作,，圓滿完成實任務(wù),。作為銷售處一員，下面對個人20_年工作總結(jié)和20_年工作計劃做如下匯報：

一,、20_年工作總結(jié)

1,、銷量任務(wù)完成，銷量任務(wù)需要加勁,。

20_年計劃完成銷量__噸,，實際完成銷量__噸，回款__萬元,，完成銷售,、回款雙100%目標(biāo)，但個人銷量比計劃銷量減少__噸,。

⑴ _#_粒減少原因,。&&&市場銷量萎縮。

⑵ …肥減少原因,。春季____市場由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整,，銷量減少__噸，秋季回補有限;節(jié)能減排導(dǎo)致廠里產(chǎn)量不夠,，市場投放量減少__噸,。

個人不足：如果產(chǎn)量能保證，可以增加銷量__噸,，與實際所需銷量仍有__噸差距,。銷量不能按計劃完成的主要原因為個人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場萎縮,。

2,、根據(jù)實際情況開展市場開發(fā)和維護

⑴ 開發(fā)情況。

鑒于__地區(qū)銷量逐年萎縮,，今年__肥開發(fā)重點放在__地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找__用戶,。…肥開發(fā)重點放在_復(fù)合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商,。

⑵ 維護情況,。

今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨。

個人不足：有時候跟經(jīng)銷商的溝通不及時,，不能及時處理市場發(fā)生的一些問題;市場開發(fā)和維護力度不夠,。

3、竭盡全力搞好物流工作

4,、對內(nèi)搞好團隊協(xié)作,，對外團結(jié)協(xié)作其它部門。

__團隊是需要團結(jié)也是特別團結(jié)的團隊,，在我們的團隊中既需要保證總體銷售任務(wù)的完成,，又要克服個人市場產(chǎn)品投放,、運輸均衡難題。在20_年的銷售工作中,，大家展開廣度,、深度和密度全方位合作，每個人都任勞任怨,、不辭辛苦,，信息共享、物流共享,，互相做其它方售前,、售中、售后的服務(wù)補充,，從大局出發(fā)而不謀私利,，共同想辦法處理銷售工作中出現(xiàn)的各種問題，最終保證了銷售任務(wù)的順利完成,。在完成__內(nèi)任務(wù)的同時,，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務(wù)。在同企業(yè)內(nèi)__部門的合作中,，以合理,、合適的方法溝通，維護了與各部門的良好合作關(guān)系,，盡最大努力做到企業(yè)利潤最大化,。

個人不足：在團隊合作中貢獻(xiàn)的力量較少，需要加倍努力;與領(lǐng)導(dǎo)溝通的不夠,，有時不能很好理解領(lǐng)導(dǎo)意圖;日常工作有時不夠認(rèn)真;與其它部門溝通方式和方法上需要進(jìn)一步改進(jìn),。

5,、妥善處理好客戶關(guān)系

在20_年市場操作中,，隨時給客戶提供需要的市場信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的幫助,，及時處理了客戶建議,，滿足了客戶市場貨物需求，平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系,，延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關(guān)系,。

個人不足：銷售理論比較缺乏，對銷售中發(fā)生的一些問題不能科學(xué),、有效分析和解決;對客戶的自我營銷做的不到位,，影響力小;工作目標(biāo)不夠明確，相關(guān)工作做的細(xì)致程度不夠,。

6,、其它相關(guān)工作同步走

信息在銷售中占有很重要的位置,，內(nèi)部我們及時了解企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量情況，對外部通過市場調(diào)查,、電話,、網(wǎng)絡(luò)等各種手段收集市場相關(guān)競爭品的各種情況，為企業(yè)調(diào)整生產(chǎn),、確定市場價格以及其它相關(guān)決策提供了可靠的參考依據(jù),。

個人不足：相關(guān)信息工作做得不夠細(xì)致，信息分析手段缺乏,，不能全方位提供銷售所需信息資料,。

二、20_年工作計劃

1,、銷售任務(wù)繼續(xù)完成,。

2、市場信息收集更完善,。

3,、渠道改善再進(jìn)步。

4,、市場宣傳和促進(jìn)求思路,。

5、想方設(shè)法提高個人素質(zhì)和能力,。

不積跬步,，無以至千里;不積小流，無以成江海,。20_年計劃強化產(chǎn)品知識學(xué)習(xí),，做到最了解產(chǎn)品，更了解產(chǎn)品;系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷知識,，做銷售的專業(yè)人員,，專業(yè)的銷售人員;培養(yǎng)完善自身溝通和表達(dá)能力，更細(xì)致,、認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何工作,，更全面考慮日常工作，以提高自身素質(zhì)來提高銷售處整體素質(zhì),。

年終個人總結(jié)300字篇六

回首過往的一年,，我不禁感慨良多，思緒蹁躚：從年初干起開發(fā)工作到現(xiàn)在同樣是一年,，而今閉上眼睛,，腦海中浮現(xiàn)出許許多多與我有過接觸的人影，和一段段奔走在冀中平原上無心流連、匆匆向后掠過的景色,。板蕩的平原,，安詳?shù)氖墟?zhèn)，鄉(xiāng)人的面孔,，在我眼中從不枯燥乏味,，我反而能從中窺見天地人間的深遠(yuǎn)博大?；匚镀疬@些平凡的風(fēng)物,，如同吟詠詩歌，使人如沐清冽的和風(fēng),，也鼓起了胸中的一番豪情,。這一年，在領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教,、同事的熱心幫扶和自身歷練與經(jīng)驗的積累下,，這份豪情被磨礪得更為平實，我面對工作的態(tài)度也更為從容沉著,。我相信,，20__年的厚積，并能夠換來20__年的薄發(fā),。

年初,，我從安國回天津，在領(lǐng)導(dǎo)的要求下,，元旦放假便在家編寫了一份開發(fā)工作規(guī)劃和保定水務(wù)市場情況的分析,，借此機會搜集了大量資料，多方面了解了這個市場的情況,，也為日后工作的展開進(jìn)行了鋪墊,。

在這一年當(dāng)中，我和一些從其他部門臨時抽調(diào)的同事一起走訪了河北省石家莊市,、保定市,、滄州市、衡水市,、邢臺市,、秦皇島市的21個區(qū)縣，考察了當(dāng)?shù)氐墓┡潘到y(tǒng),，并充分了解了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟狀況，以及政府部門對待水務(wù)事業(yè)的基本思路,、職責(zé)分配與工作流程,，每到一地都積極與之建立聯(lián)系。與此同時,，也了解到了與我們存在競爭關(guān)系的企業(yè)的基本情況,，以及他們在業(yè)務(wù)開展上的運作模式與流程;遇到他們編撰的合同,、運營方案以及服務(wù)或設(shè)備的報價單，我都是仔細(xì)閱讀并收錄,，認(rèn)真吸取其中可供我們?nèi)蘸蠼梃b與利用的養(yǎng)分,。對于走訪過程中遇到的建設(shè)、監(jiān)理以及設(shè)備廠家人員,，在與之建立聯(lián)系的同時,，我也悉心向他們請教水務(wù)處理領(lǐng)域各方面的問題，拓展了自己的知識面與眼界,。

其中,，獻(xiàn)縣污水處理廠是曾經(jīng)介入較深的項目，我曾多次與多名同事前往該縣建設(shè)局與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交涉,、談判,。對于這個項目，在區(qū)域部領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào),、幫助下,，我會同運行、生產(chǎn)兩個部門的多名同事,，為該項目做出了一套調(diào)試,、運營與人員培訓(xùn)方案，并草擬了調(diào)試與運營兩份合同,。這項工作的推進(jìn),，極大的鍛煉了我事務(wù)處理上的交際、判斷,、協(xié)調(diào)組織能力,，提高了我的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

隨著唐縣項目的展開,，必將會有更具挑戰(zhàn)任務(wù)等我去完成,。

在開發(fā)部本部業(yè)務(wù)工作之外，我個人還踏實地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的`其他工作：與綠化單位協(xié)調(diào)完成了對北辰廠原有綠化植物品種與綠地的厘定以及相關(guān)合同與報表的制定;在化驗室人員短缺,、工作量較大的一段時間里,，我充實進(jìn)去完成了一定量的日常化驗工作,，并在此期間了解了化驗室的日常工作,，熟悉并掌握了所有化驗項目，對環(huán)保監(jiān)管部門的工作方式,、北辰廠新老系統(tǒng)改造調(diào)試以及bnr和cnr工藝有了一定的了解和認(rèn)識;為參加集團公司舉辦的競賽,，執(zhí)筆完成了題為《利用北部區(qū)域部現(xiàn)有資源與經(jīng)驗探尋高效的青年人才培養(yǎng)機制》的企業(yè)管理論文。這些工作也都獲得了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

我常常想起c總曾經(jīng)跟我說的話：與領(lǐng)導(dǎo),、同事要多交流,，要多從老同志身上取經(jīng)驗、學(xué)本領(lǐng),。隨著陳經(jīng)理的到來,，我一定會在工作中多向他請教、勤與他溝通交流,，我有信心協(xié)助他去完成好日后的工作,，在天津周邊的水務(wù)市場闖出一片天地。

這篇個人總結(jié)的最后,，我想感謝每一個幫助與關(guān)懷過我的人,，這其中有對我悉心教誨的領(lǐng)導(dǎo)同事，有為我提供了不少資料信息的同窗好友,，有我走訪過程中遇到的給我提供很多幫助的業(yè)務(wù)上的朋友,，有我奔波在外給我很多方便的陌生人--雖然這其中很多人你們都不會看到這篇文字，但我相信天意人心的力量,，譬如荒郊野外也有同意我搭他順風(fēng)車的好心人,，這份情誼我無以為報，也只能更端正,、澄澈地做人做事,。

年終個人總結(jié)300字篇七

這次實習(xí)，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了必須了解,，并且能進(jìn)行基本操作外,，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一向生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺,，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ).

首先,，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不同就是進(jìn)入社會以后務(wù)必要有很強的職責(zé)心.在工作崗位上，我們務(wù)必要有強烈的職責(zé)感,，要對自己的崗位負(fù)責(zé),，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé).如果沒有完成當(dāng)天就應(yīng)完成的工作，那職員務(wù)必得加班;如果不留意出現(xiàn)了錯誤,，也務(wù)必負(fù)責(zé)糾正,。

其次，我覺得工作后每個人都務(wù)必要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點上我從實習(xí)單位同事那里深有體會.比如,，有的事務(wù)辦理需要工作證件，雖然對方可能是自己認(rèn)識的人,，他們也會要求對方出示證件,，而當(dāng)對方有所微詞時,，他們也總是耐心的解釋為什么務(wù)必得這么做.此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理,，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要,，這點我有親身感受.

最后，我覺得到了實際工作中以后,，學(xué)歷并不顯得最重要,，主要看的是個人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力.任何工作，做得時間久了是誰都會做的,，在實際工作中動手潛力更重要.

因此,，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一齊,，用實踐來檢驗真理,，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習(xí)的真正目的.

很感謝實習(xí)單位給我這個這么好的實習(xí)機會,，讓我學(xué)習(xí)很多,、成長很多、收獲很多。

【四】

短暫而充滿好處的一個月的實習(xí)以來，我的專業(yè)知識與實踐操作真正進(jìn)入了一成長的時期。隨著師傅與同班同志耐心的指導(dǎo)與提醒，我的操作潛力在所具有的專業(yè)知識的基礎(chǔ)上很快的適應(yīng)與熟練了各個崗位上的工作資料，步驟及要點。同時也提高了我對這份工作的認(rèn)識和了解。激起了我對這份工作的興趣和重大的職責(zé)感。我的每一步都務(wù)必從小事開始，從細(xì)節(jié)起,。步,，刻刻牢記操作規(guī)范,，時時不離的堅守自己的崗位職責(zé)。從不敢有過半點的馬虎和大意,。每各項工作的操作中，我都虛心理解和聽取領(lǐng)導(dǎo)與同志的指導(dǎo),。不懂就問,，不會就學(xué)。從不掩飾與含糊。并在每一項操作過程中不斷的刻苦鉆研,，總結(jié)經(jīng)驗,，不斷的吸取教訓(xùn)，以致使我在工作中學(xué)到了更多的東西,，得到更大的進(jìn)步,。

努力總會得到果實，在這一個月的工作里,，使我在此崗位上操作的資料有了不小的成就,。在班里常受到班長與師傅的表揚,。每一次的收發(fā)油中,，他們都會在此教會我新的東西,。耐心細(xì)致的為我講解油品的流程和每個閥門所管轄的范圍及透過油品流量的大小,。個性是在每一次的儲油時,，他們會按一步步細(xì)致嚴(yán)格的為我講述每一種牌號油的特點及怎樣透過看，聞,，摸,，測等方法驗證油品的質(zhì)量，然后測出密度,?？傊痰轿覍W(xué)會,，聽懂，熟練為止,。這一切的工作資料與工作氛圍,，促使我更加的不怕臟不怕累，吃苦耐勞,，勤奮好學(xué),。

一、堅持專業(yè)知識指導(dǎo)實踐,，努力學(xué)習(xí)各項hse管理規(guī)章制度,，認(rèn)真履行hse崗位職責(zé)，提高h(yuǎn)se意識,，嚴(yán)格執(zhí)行本崗位的操作規(guī)程,，遵守工藝操作紀(jì)律，用心參加各項hse活動,，崗位技術(shù)兵和事故預(yù)案演練,。熟練正確的使用各種防護裝備和消防器材，努力做到安全禮貌生產(chǎn)。

二,、用心參加公司舉辦的各項活動,，充分的鍛煉自己，磨練自己,，充實自己,，使自己的特長得到展現(xiàn)和升華。

三,、持續(xù)謙虛的工作心態(tài)和學(xué)習(xí)的態(tài)度,，認(rèn)真聽取推薦，以的努力去工作,，以熱情去學(xué)習(xí),。把規(guī)章牢記心中，虛心理解與采納每一位同志的提議,，累積經(jīng)驗,，以便更快的完善自己，充分的發(fā)揮一個員工的職責(zé),，為自己的前程打下一個牢固的基礎(chǔ),，從而實現(xiàn)自己的人生價值。

實現(xiàn)自我的人生目標(biāo),。是一項長期而艱巨的使命,，需要我們持之以恒，不斷努力,，不斷探索,，不斷進(jìn)取。善于總結(jié)經(jīng)驗,，抓住自己的特長做到,，那么人生的目標(biāo)，也只但是是離我們一步之遙,。

雖然我目前還缺乏經(jīng)驗,，缺乏在艱難局面中獨立開展工作的潛力，但我相信年輕就是本錢,，我正處于人生中精力充沛的時期,，我渴望在更廣闊的天地里展現(xiàn)自己的才能，我不會滿足現(xiàn)有的知識水平,，期望在實踐中得到鍛煉和提高,。因此我必須會把所有的時間和精力放在我的工作上，用心投入到工作中,，為實現(xiàn)自己的人生價值拼拼!

年終個人總結(jié)300字篇八

時間如流水,，轉(zhuǎn)眼間我們又迎來了新的一年。回顧過去,，我到我們公司已經(jīng)**月了,，在這些時間的工作中，我感慨頗多,。作為一名新員工,，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能?；厥走^去的六個多月,，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多,。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)和師傅以及同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中得心應(yīng)手，也因有你們的幫助,，才能令我在公司的發(fā)展上一個臺階,。

我經(jīng)過一個月的現(xiàn)場鉚焊檢驗的實習(xí)之后，走上原材料檢驗的崗位,，我主要職責(zé)是負(fù)責(zé)出入庫材料的檢驗工作：包括對入庫,、出庫材料的錯檢、漏檢負(fù)責(zé);做好材料標(biāo)記的確認(rèn),，對標(biāo)記移植的正確性負(fù)責(zé);對主要受壓元件的材質(zhì)和下料幾何尺寸的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé);對檢驗的首檢質(zhì)量問題而引起的成批報廢負(fù)責(zé);對需復(fù)驗的材料,，負(fù)責(zé)按規(guī)定劃出取樣部位，填寫委托單,，連同試樣分送理化,、金相試驗室，并及時取回試驗報告,。

1.努力學(xué)習(xí)，全面提升自身素質(zhì)

作為一名剛走上工作崗位的新員工,，知識和經(jīng)驗的欠缺,，是我致命的缺點，而且檢驗員工作也是一個特殊的崗位,，它要求永無止境的更新知識和提高技能,。為達(dá)到這要求我十分注重學(xué)習(xí)，更以實際行動去實踐這一目標(biāo),，積極的配合車間生產(chǎn)工作,。由于我們有色廠所用材料的種類繁多，要求各不相同，而且有很多較貴重的材料,，例如800h,、b-3、c-276等鎳基合金,，對我們檢驗工作有了較高的要求,，更需要我努力學(xué)習(xí)。

2.努力工作,，順利完成各項任務(wù)

在原材料檢驗崗位上的前兩個月,，我協(xié)助檢驗復(fù)合板、鈦材,、有色材料,，同時接手焊材工作。經(jīng)驗豐富,，在協(xié)助她工作期間,，她不厭其煩的給我講解一些檢驗材料的注意點，使我順利通過公司的實習(xí)期,。

下面我列舉幾例具體的工作向領(lǐng)導(dǎo)作簡要的匯報,。

1.x年6月8日我到西部鈦業(yè)見證陶氏化學(xué)設(shè)備用ф200.96000mm的ta2換熱管的渦流檢測，渦流檢測由陶氏請德國delta公司檢驗員檢驗,，由于采購前期準(zhǔn)備工作不足以及溝通不到位,，致使delta公司檢驗員推翻檢驗結(jié)論，讓重新到我們公司檢驗,。

2.x年8月7日,，檢驗了33塊復(fù)合板，發(fā)現(xiàn)每張復(fù)合板起爆點位置有一凹坑,，且凹坑深度超出檢驗標(biāo)準(zhǔn),，還發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場實物標(biāo)識為gr1、gr2/q345r,，而入庫單上位ta1,、ta2/q345r，查看料表后發(fā)現(xiàn)均為ta3/q345r,，后經(jīng)了解,，因白圖報料時為ta3，藍(lán)圖為為ta2,，按藍(lán)圖買的材料,。對于起爆點超標(biāo)立即填寫了ncr，后由技術(shù)科負(fù)責(zé)處理,。

3.x年8月30日,，我和一起去海龍(張家港)實業(yè)有限公司現(xiàn)場檢驗杜邦換熱器設(shè)備用ф25.41.65010mmgr2換熱管,，共檢驗20支鈦管，除了水跡未處理干凈之外,，換熱管質(zhì)量不錯,，且管理到位，質(zhì)量可控,。

4.x年11月10日,，檢驗了y-10p037ab-040設(shè)備用ф2.4的erti-1鈦焊絲，共50kg,，兩捆包裝,，發(fā)現(xiàn)一捆無標(biāo)識，一捆標(biāo)識為erti-2,，后經(jīng)了解標(biāo)識在運輸途中掉了,，還有一捆是廠家貼錯標(biāo)簽了，我發(fā)了ncr之后,，采購只將質(zhì)保書傳真件發(fā)過來,，但是不貼標(biāo)簽，我又寫了工作聯(lián)絡(luò)簽,，最終將問題解決,。

回顧進(jìn)入公司的這六個多月，發(fā)現(xiàn)我雖能愛崗敬業(yè),、積極主動的工作,，取得了一些成績，但仍有許多需要不斷改進(jìn)和完善,，所以在今后的工作中,，我將更加努力的工作。做的自己!以上就是我對六個多月公司工作的總結(jié),，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

最新個人年終工作總結(jié)優(yōu)秀范文6

20xx年就快結(jié)束,，回首20xx年的工作,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵,，時光過得飛快，不知不覺中,，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f,，20xx年是公司推進(jìn)行業(yè)改革,、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一,、虛心學(xué)習(xí)，努力工作,，圓滿完成任務(wù)!

(一),、20xx年里，我自覺加強學(xué)習(xí),，虛心求教,，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法,，一方面,，干中學(xué)，學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,，我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過觀察,、摸索、查閱資料和實錘煉,，較快地完成任務(wù),。另一方面，問書本,，問同事,，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，不斷進(jìn)步,，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點,。

(二)、愛崗敬業(yè),、扎實工作,、不怕困難、勇挑重?fù)?dān),，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

二,、心系本職工作,，認(rèn)真履行職責(zé),，突出工作重點，落實管理目標(biāo)責(zé)任制,。

(一),、20xx年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度20xx年下半年,，行政組織召開20xx年的工作安排布置會議年底工作目標(biāo)完成情況考評,，將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標(biāo)落實過程中宿舍管理管理完善工作制度,，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升,。

(二)、對清潔每周不定期檢查評分,，對好的獎勵,，差的處罰。

三,、主要經(jīng)驗和收獲

(一),、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

(二)、只有主動融入集體,，處理好各方面的關(guān)系,。才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(三),、只有堅持原則落實制度,，認(rèn)真統(tǒng)計盤點，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用,。

(四),、只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。

(五)、要加強與員工的交流,，要與員工做好協(xié)調(diào),，解決員工工作上的問題，要與員工進(jìn)行思想交流,。

四,、加強檢查，及時整改,，在工作中正確認(rèn)識自己,。

(一),、經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向,，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散,，條理清楚,，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象,。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一步,，又從無限輕松中走出這一年,，還有，在工作的同時,，我還明白了為處事的道理,，也明白了，一個良好的心態(tài),，一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要,。

(二)、總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了新事物,、產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗,，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)不知素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

五,、要定期召開工作會議，兼聽下面員工的意見,，敢于薦舉賢才,，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策!

六,、存在的不足

總的來看,，還存在不足的地方,，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、對新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

2、本部有個別員工,，驕傲情緒較高,，工作上我行我素，自己為是,，公司的制度公開不新遵守,，在同事之間挑撥是非，嘲諷,，冷語,，這些情況不利于同事之間的團結(jié)，要從思想上加以教育或處罰,，為公司創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

七、下步的打算

針對20xx年工作中存在的不足,，為了做好新一年的工作,，突出做好以下幾個方面：

(一)、積極搞好與員工的協(xié)調(diào),，進(jìn)一步理順關(guān)系;

(二),、加強管理知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益;

(三),、加強基礎(chǔ)工作建設(shè)，強化管理的創(chuàng)新實踐,，促進(jìn)管理水平的提升,。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與員工進(jìn)行溝通,，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定,，在明年的工作中，我會繼續(xù)努力,，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受,，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結(jié)才力量，要合作才會成功,，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，公司的明天更美好!

年終個人總結(jié)300字篇九

加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從來到感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會贊美客戶。

2,、向客戶請教,。要做到不恥下問。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3、實事求是,。針對不同的客戶才能實事求是,。

4、知已知彼,，揚長避短,。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西,。總說自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察,。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣,，語速。

6,、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想,，急客戶之所急,。

7、取得客戶信任,，要從朋友做起,，情感溝通。關(guān)心客戶,，學(xué)會感情投資,。

8、應(yīng)變能力要強,，反映要敏捷,，為了興趣做事。

9,、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品,。

10、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人,，文明用語。

11,、心態(tài)平衡,，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾，面如湖水,。

12,、讓客戶先“痛”后“癢”。

13,、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短。

14,、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”,。

工作總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高

因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難，但這不是理由,，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要,，的方式就是加強學(xué)習(xí)。

二,、腳踏實地,，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作,。作為電子商務(wù)員,，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面,，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題,。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍。

三,、存在問題

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。二,、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。

總之,，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大,，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,。

回首20xx,展望20xx!祝在新的一年里生意興隆,，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

年終個人總結(jié)300字篇十

本學(xué)期，我擔(dān)任高二277班的班主任工作,，在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,、科任老師及本人的辛勤努力下，各項工作順利開展,，在學(xué)習(xí),、衛(wèi)生、紀(jì)律及各項工作中都取得了較突出的成績,，為了將來能更好地工作,，現(xiàn)將本學(xué)期的班主任工作總結(jié)如下：

古人云：“親其師，信其道”,，作為班主任,，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生，身教重于言教,，所以,，我首先嚴(yán)格要求自已,，提高自已的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。一直以“公正,、無私,、真誠、博愛”作為自已的為師準(zhǔn)則,，班級以“友愛,、團結(jié)和班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃”為名,，我公平,、公正地對待每一位學(xué)生，尊重學(xué)生,，愛護學(xué)生,，關(guān)心每一位學(xué)生的成長和進(jìn)步，以自已全部的熱情和精力投入到我熱愛的班級管理工作中,。用“心”帶班,，對學(xué)生愛心、信心,、耐心,、恒心、精心,、細(xì)心,、狠心。半年來,，由于我的全身心投入，也贏得了學(xué)生對我的信任,，這是我做好班級管理工作的基礎(chǔ),。

1、培養(yǎng)和建立相互信任,、相互尊重,、相互友愛的師生關(guān)系記得本學(xué)期第一天，我在班級的黑板上寫下這樣一句話：在未來的日子里,，我將與你們并肩耕耘理想,，共同收獲希望;你的成功是我們共同的心愿，也需要我們共同的努力!我將竭盡所能讓來到高277班的每一位學(xué)生都有所進(jìn)步,，有所提高,，以實現(xiàn)你們的理想!算是送給我們班學(xué)生的`見面禮，可沒想到這短短的一句極普通的的話語立即拉近了我與原本還不熟悉的學(xué)生之間的關(guān)系,，也使剛?cè)敫咧械暮⒆佑辛饲斑M(jìn)的動力和方向,，同時為我將來的班級管理工作打下了堅實的基礎(chǔ),。

2、深入全面地了解學(xué)生,，加強班級管理,，形成優(yōu)秀的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

我教育學(xué)生先學(xué)會做人再學(xué)會求知,，安全教育也時刻掛在嘴邊,。我堅持每天很早到班，以便盡早發(fā)現(xiàn)班內(nèi)出現(xiàn)的問題,，及時解決,，防患于未然，到班后我主要是查學(xué)生的到班情況,，察學(xué)生到班后的狀態(tài),，如有學(xué)生遲到或到校后精神萎靡，就要及時查明原因,，對確有違紀(jì)的學(xué)生處理不隔日,，對那些心理有壓力和思想負(fù)擔(dān)的學(xué)生，及時加以引導(dǎo)和進(jìn)行思想教育,，以使他們盡快從心理陰影中走出來,，以最佳的精神狀態(tài)投入到學(xué)習(xí)中。

由于本學(xué)期新插入了十名學(xué)生,，他們很多生活行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣很不規(guī)范,，我就先耐心地教他們，如何做好值日工作,，班級物品如何擺放等都是由我先做示范,，為了保障有一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境，我重點強化了紀(jì)律觀念,、時間觀念和衛(wèi)生觀念,，特別規(guī)范了自習(xí)和課間紀(jì)律，要求自習(xí)課上,，老師來與不來都要一樣安靜,，有專門班級干部負(fù)責(zé)，保證班級學(xué)生的學(xué)習(xí)紀(jì)律，為形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)打下了的基礎(chǔ)。同時我要求全班學(xué)生在早自習(xí)開始前十五分鐘必須準(zhǔn)時到校先上自習(xí),，中午和下午的小自習(xí)全班學(xué)生必須全部上,，杜絕無故缺席等，通過這些強化措施，開成了良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，同學(xué)之間互相幫助，比學(xué)習(xí),、比紀(jì)律,。

3、個別談心,，這很重要,，對于不同的學(xué)生挖掘他們的內(nèi)心世界，了解他們的所做所想,，這樣能使教育抓住切入點,，教育才能有效果，從本學(xué)期來看的確收效很大,，在每一次考試之后我都會利用大量的休息時間找學(xué)生談話,，分析得失，并提出努力和改進(jìn)的地方以及下一次考試的目標(biāo),。對于有思想的學(xué)生或是違紀(jì)的學(xué)生,，我也經(jīng)常和他們促膝長談，進(jìn)行有針對性的教育,，也達(dá)到了教育的目的,，本學(xué)期，和學(xué)生的各類談話共計108人次,。

4,、爭取科任老師的配合，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量,，發(fā)揮好紐帶作用,。

針對部分學(xué)生思想及學(xué)習(xí)壓力大的情況下，我主動找各科任老師尋求解決的對策,，我把這些老師告訴我的好的學(xué)習(xí)方法逐一的教授給學(xué)生,，并及時了解學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)和取得的成績。同時,，我倡導(dǎo)愉悅學(xué)習(xí),，即有好的心態(tài)去面對學(xué)習(xí)及由此產(chǎn)生的種種壓力，讓他們正確看待自已所處的學(xué)習(xí)上的位置,，保持良好的心態(tài)，使他們開開心心的迎接每一天的學(xué)習(xí)生活,。

總而言之,，本學(xué)期的班主任工作取得的成績，得益于學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)信任和幫助,，得益于全體任科教師的配合,，也得益于全班同學(xué)和我的共同努力，但我深知還有許我的不足之處,，如對同學(xué)的了解還不夠深入,，對學(xué)生的關(guān)心還不夠等,，今后我會吸取教訓(xùn)，改正工作方法,，努力做好班主任工作,，以我的愛心、信心,、耐心,、恒心、精心,、細(xì)心,、狠心帶好班級，讓來到我班的第一名學(xué)生都進(jìn)步,，成才,，讓學(xué)校放心，讓家長滿意,。

年終個人總結(jié)300字篇十一

拒絕是推銷的開始

——記雅戈爾第一日導(dǎo)購經(jīng)歷

剛到雅格爾的專賣店,，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們,，問了我們實踐的目的與想法,，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多,。緊接著,，店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶,，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶,，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時,，才明白沒有什么絕對簡單的,。我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊,，只能說“會打”,，卻不是“打好”。但我們沒有輕易放棄,，一次又一次,，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫,，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士,，這真的很考驗記憶力，我們在導(dǎo)購姐姐說完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白,。最后便是正式上班了,。

一整天的站著,，對顧客說：“歡迎光臨雅格爾”。我們很累,，但更多的是快樂,，因為我們學(xué)到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛,，最重要的是,，我們在倉庫看到的那句話——拒絕是推銷的開始。

微笑,，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵

——迎來成功的銷售

雅戈爾賣場實習(xí)的第二天,，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間,，感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了,。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售狀況,，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子,。

當(dāng)時看見有客人來了,，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服,，當(dāng)他需要別的碼子時,，馬上就去換。其實當(dāng)時是有些不耐的,，但我還是努力保持臉上的微笑,，耐心的為顧客服務(wù)，終于,，第一筆生意成功了,，我們賣出了一件襯衫。當(dāng)時,，一直站立的疲憊感消失了,，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感,。

通過這兩天的銷售經(jīng)歷,，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài),，保持你的微笑,，去面對,，這樣才把事情做好,，對任何事都不能心存輕視,，要認(rèn)真對待每一項工作。

年終個人總結(jié)300字篇十二

伴著農(nóng)歷__年腳步的漸漸遠(yuǎn)去,，20__年的鐘聲即將敲響,。首先，我預(yù)祝大家新年快樂,、工作順利!回首20__年11月至今,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在廣大同仁的支持下,，作為一名廚師長,，我始終堅持以身作則，高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，團結(jié)和帶領(lǐng)廣大廚房員工，努力為顧客提供精美的菜肴和優(yōu)質(zhì)的服務(wù);為實現(xiàn)公司經(jīng)濟效益和社會效益,，勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè)。現(xiàn)將這幾個月來的具體工作,，作個總結(jié),，向大家匯報如下：

一、加強培訓(xùn)教育,，提升員工素質(zhì),。

公司的規(guī)章制度，我經(jīng)常在例會上向廚房員工提及,、宣讀,，旨在要求大家都養(yǎng)成遵守公司制度的習(xí)慣;結(jié)合員工實際情況，我加強對員工進(jìn)行有針對性的廚藝培訓(xùn),，并經(jīng)常激勵他們把工作看作是自己的事業(yè),。經(jīng)過我的努力和大家的積極配合，廚房員工整體素質(zhì)得以提高,，遵守公司及廚房的規(guī)章制度,、保持良好的個人衛(wèi)生和儀表、鉆研烹飪技術(shù)等行為,，基本上都成了廚房員工的自覺行為?，F(xiàn)在，一個和諧,、優(yōu)質(zhì),、高效、創(chuàng)新的團隊已經(jīng)初步形成。

二,、注重銷售導(dǎo)向,、加強質(zhì)量管理。

菜肴是產(chǎn)品,，產(chǎn)品只有在銷售出去才能創(chuàng)造效益,，好的產(chǎn)品才能創(chuàng)造好的效益。因而,，我在平時工作中就很注重廚房員工銷售意識的培養(yǎng),，我們要注重全局，不能只盯著做菜這一道工序,，更應(yīng)該關(guān)注菜肴能否順利銷售,，關(guān)注顧客消費后的感受。我們要增加營業(yè)收入,，我們要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，那菜肴口味當(dāng)然要好、質(zhì)量當(dāng)然要跟得上,。菜肴質(zhì)量是食堂得以生存發(fā)展的核心競爭力,。作為廚師長，我嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),。我們對每道菜都制作了一個投料標(biāo)準(zhǔn)及制作程序單,，做菜時嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，確保每道菜的色,、香,、味穩(wěn)定;我們認(rèn)真聽取前廳員工意見及顧客反饋，總結(jié)每日成品問題,，并在次日例會中及時研討,，改進(jìn)不足。我們在努力,，我們要使顧客對我們的菜肴產(chǎn)生一種如情人般的眷戀,，一種剪不斷、理還亂的思念之情,。

三,、加強衛(wèi)生管理，落實消防要求,。

我們嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生安全法》,，認(rèn)真抓好食品衛(wèi)生安全工作，把好食品加工的各個環(huán)節(jié),。首先,，每個員工都必須對各自的衛(wèi)生區(qū)負(fù)責(zé),，確保衛(wèi)生區(qū)干凈、整潔;其次,，規(guī)定食品原料必須分類存放,，分別處理，廚房用具也必須存放在固定位置,。防火工作，歷來是廚房工作的重點之一,。為落實消防要求,，我要求所有員工必須做到“人離火熄、電斷,、氣關(guān)”;我們還不定期檢查廚房的燃?xì)夤苈?，防止因泄露而引發(fā)火災(zāi)事故，經(jīng)常檢查各類電器的電源線,，防止跑電漏電引發(fā)各類消防或電擊安全事故,。我們嚴(yán)格按照要求，確保食品衛(wèi)生安全和消防安全,，為公司安全經(jīng)濟運行提供應(yīng)有的保障,。

四、加強節(jié)料節(jié)能,，嚴(yán)格成本控制,。

在保證菜肴質(zhì)量的情況下，降低成本,，始終是我們的一個重要目標(biāo),。作為廚師長，我也總結(jié)出一些降低成本的方法,。如：掌握庫存狀況,，堅決執(zhí)行“先進(jìn)先出”原則，把存貨時間較長的原料盡快銷售出去;落實節(jié)約廚房用水,、用電,、用氣的舉措;還讓每位員工都知道自己所用原料的單價，每日估算所用原料的價值,。通過以上措施,，把成本控制落實到每個員工身上，使所有廚房員工都關(guān)心成本,、控制成本,，從而達(dá)到效益最大化。

綜上所述,，在本年度,，通過團隊的共同努力,，我們在廚房綜合管理、員工素質(zhì),、菜肴質(zhì)量,、衛(wèi)生安全、成本控制等方面都取得一定成績,。

當(dāng)然,，在工作中也存在不少的問題，在今后的工作中,，我們將采取有效的措施去解決遇到的問題,，爭取提高工作的效率。