“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

2022年超市開學活動案例方案5篇一

一,、征文活動

1、內容：向社會征文,，題目"我與__店的故事",。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子,，作為超市刊物,。

2、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化,，增進彼此的交流,。

二、友情聯(lián)絡

設想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費,。

三,、愛心活動

活動二：愛心辦卡

1、主題：給愛一個釋放的空間

2,、活動時間：12.15-31

3,、內容：5元至30元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除1元的成本外,，其余作為愛心捐款。

4,、分工：

1),、企劃：向總部申請，1元辦卡活動;數(shù)量根據(jù)情況定;制作辦卡臺(要求：商業(yè)氣氛少,，具有濃厚的公益性)和捐獻箱(規(guī)格大,，最好透明，上面要有公證單位的提名)

2),、理貨組協(xié)助總臺安排現(xiàn)場辦卡人員

5,、此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動員他們獻自己的一份愛心,，空間很大,，自由選擇捐獻金額;另一方面，普及會員卡,，增加我們的來客量,。

活動一：主題：愛心起點站

1、起始時間：20__.12.31

2,、內容：給周邊社區(qū)雙下崗工人,、沒生活來源、病人,、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援,。(選定需幫助對象100人)。

3,、物品：油,、棉被、米

4,、物品費用來源：

1),、倡導社會獻愛心，動員顧客來辦會員卡,，會員卡除成本外,，其余的收入作為攢助的一部分。

2),、供應商攢助一部分

3),、準備一部分愛心商品，內容是凡購物此類商品一份,，就獻愛心一份,，其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等)

分工：

a、理貨組準備愛心商品名錄(商品數(shù)量暫定10個,，建議：是高毛利的,，或者是能向供應商爭取讓利的);根據(jù)現(xiàn)場安排陳列;

b、企劃給愛心商品陳列區(qū)進行裝飾,，營運"愛心"氣氛,。

互動情節(jié)

1、聯(lián)營專柜的促銷活動,。

活動內容：店慶其間,，開門營業(yè)前100名顧客，憑dm(或是報紙)上的廣告,，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件,。(商品：被套、枕套,、衣服,、茶葉、洋參等)

補充活動：特價或打折

分工：

1),、企劃進行特價品籌集。

2,、供應商買贈活動,。

分工：由理貨組籌集并上報活動內容。

企劃根據(jù)上報的活動進行安排

3,、店慶拍賣,。(此活動在商談中)

聯(lián)系誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現(xiàn)場氣氛,，如游戲,、現(xiàn)在搶購等活動。

2022年超市開學活動案例方案5篇二

(一)策劃目的：

各類產品實現(xiàn)近可能的均勻銷售,，通過促銷手段引導在校學生盡可能的消費其他類產品,。長久的鎖住學生的消費必須使超市能夠滿足他們大部分的生活需求，而不是很少部分,。這樣在生活有需求時,，學生第一感覺能解決的地方就是超市。部分產品促銷的目的不僅是盈利的實現(xiàn),，也是培養(yǎng)學生忠誠度的重要手段,。

(二)超市調研分析：

安徽審計職業(yè)學院在校人口兩千多。比鄰濱湖學院,，學校超市只有一家,。學生日常正常消費基本在超市和食堂。其中超市幾乎成為在校學生賣生活用品和日常小吃的唯一地點,。濱湖超市多,，但距離稍遠且價格偏貴,。但我們了解到，本校超市的東西熱賣幾乎集中在吃上,，明顯且集中,。針對學校多數(shù)女生的實際情況以及消費心理的分析，實現(xiàn)其他吃食的促銷與宣傳是盈利增長的重要手段,。就前期學校 康師傅老壇酸菜方便面的促銷活動取得了良好的效果,。買一捆送一捆。一天之內被暴搶一光,。通過長期在學校了解和交流到,，超市的隨便降價會帶來某產品的銷量增長。故在學校對某些產品采取促銷是盈利的有利手段,。本次策劃針對元旦回來到考試結束期間全校學生消費而制定的促銷,。結合放長假貨物可能堆積的情況故制定一系列促銷措施。元旦期間大家在外面游玩,，回學校時,，好多人存在生活費不足的現(xiàn)象，對基本生活用品低價打折比較感興趣,。

(三)策劃目標：

(1)不熱賣的吃的產品在放假前基本賣到預期目標,。像有些餅干和面包等。

(2)在不影響超市形象的情況下,，最大程度提高盈利減少庫存,。

(四)促銷措施設計：

(1)促銷產品選擇:統(tǒng)計近三月來各類食品銷量情況情況，找出銷量相對很好的一些產品和銷量相對較差的產品,。確定具體的產品特性和產品數(shù)目,。簡單分析下產品本身與消費者之間的關系。確定幾樣可以銷售能帶來盈利的產品,。

(2)根據(jù)產品的價格和產品之間的相關性進行合理的搭配,。幾種產品搭配之間價格或用途遵循相近原則?？梢韵匆路鄯试砝変N售,，但一般不把吃的和用的進行搭配。

(3)產品吃的為主,，且具有一定的實用性,，能在一定程度上填飽肚子。

(4)促銷的產品要一定被人所知曉,，比如說2.5元醬鴨腿,。從不知曉的產品降價也不會又特殊的效果。

(5)促銷時間及促銷次數(shù)要確定好。天天有打折的店鋪沒有優(yōu)惠,?？梢砸惶靸芍寥N產品進行打折，中間隔兩三天再進行打折,。且相隔的產品類型不要太相似,。 由于校園超市存在一定的壟斷性，對于活動中贈品等相關的策略如： “活動名”要有吸引力,、易于傳播; 贈品綽號要響亮;贈品價值要抬高;限量贈送做催化 劑等問題可以忽略不計,。

(6)學校超市可以在食堂前張貼相關活動海報，在中午等人流集中時間段進行廣播宣傳,。是處于考試緊張氣氛枯燥生活的學生產生好奇心,，激發(fā)一定的購買欲

望。

(7)促銷是在盈利的同時盡量的減少產品的庫存,，但促銷過程中促銷產品也要相對充足,，盡量不能出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

(8)盡心適當?shù)呐c學生方面的交流,，與學生建立良好的關系,。以起到拉攏人心的作用。

(五)具體產品促銷方案：

(Ⅰ)飲料類產品策劃：由于季節(jié)的影響,，冷飲的銷量勢必會受到一定的影響,， 而冬季像方便面等速熱食則是消費的旺季?？梢圆扇煞N產品捆綁適當降價一塊錢左右進行銷售,，又或者買一捆方便面,，送清涼飲料兩瓶,。針對果汁類飲料不做此類促銷。

(Ⅱ)乳類盒裝牛奶在保持原價不變的基礎上,，采取溫熱等方法促使產品暢銷,。 (Ⅲ)面包類產品根據(jù)銷量選擇一般銷量跟日常牛奶銷售量最好的`產品進行銷售。在貨架擺放上,，超市人員可以嘗試建議性的擺出一些食品搭配,。這樣也許會起到良好的效果。

(Ⅳ)小吃類食品是銷售的一大亮點,，可以采取甩貨賣的形式進行大銷售,，買二十就抽獎送大禮活動。隨機獎品有襪子,、精美圓珠筆一支(為多數(shù)),、大獎為二十元購物卷。限購一些產品(一般為不受歡迎的餅干啊、小吃啊等等),。

(Ⅴ)實行多種套餐配置,，根據(jù)本校學生習慣以及結合學生的心理。在貨架顯眼地區(qū)擺上各種名字吸引人的套餐,。如期末考試必過營養(yǎng)套餐,、懶人上網(wǎng)套餐、小吃集錦集,、營養(yǎng)早餐等套餐,。各套餐中可以簡單分為一至三種。如期末考試必過套餐中可以加入價格稍貴,，質優(yōu)銷量一般的康師傅餅干,。總體帶動某一個兩個產品的銷售,。懶人套餐中像薯片啊可以配帶烤腸等等?，F(xiàn)做以下配置：(等級按價格一般分為A、B,、C三級)

①(考試必過營養(yǎng)套餐：(產品組合不易太長,，且優(yōu)惠價格在五元左右)

A：優(yōu)質面包+八寶粥+加火腿+營養(yǎng)牛奶(7.0元)+康師傅餅干(3.5元)+老干媽醬鴨雞腿(5元)+雞蛋+雪碧+來一桶方便面; B： 優(yōu)質面包+八寶粥+加火腿+營養(yǎng)牛奶(2.5元)+康師傅餅干(3.5元)+老干媽醬鴨雞腿(2.5元)+雞蛋 ; C: 一般面包(2.0元)++營養(yǎng)牛奶(2.5元)+康師傅餅干(3.5元)+老干媽醬鴨雞腿+雞蛋 ; ②懶人上網(wǎng)套餐： A:雞爪+薯片+雞腿+餅干+牛肉干+芬達+來一桶方便面(主要針對男生而設) B:③營養(yǎng)早餐：雞蛋+牛奶(價格可以從兩元到八元不等)+餅干或面包+烤腸。 (Ⅶ)針對20121314特殊的含義,，超市可以加大宣傳力度,，適當用廣播的形式推出些情侶手套、情侶圍巾和情侶套餐等,。情侶購物滿30元送祝福掛歷一幅;情侶購物滿50將阿爾卑斯11個,，情侶購物滿99送阿爾卑斯11個并送情侶手套一雙。

(Ⅷ)對連續(xù)三天購買滿99元的,，免費抽獎一次,，一等獎暖手袋一個，二等獎精美棉襪一雙,，三等獎洗衣費一袋,。鼓勵獎精美中性筆一支。百分百中獎,。

(Ⅸ)想同類商品可以在熱賣價格不變的情況下,，適當降低其他種類的品種。如方便面不同口味的產品,。

(Ⅹ)利用一些學生常年兼職的特點,，相關促銷可以選擇找在校學生進行宣傳，

通過銷量與工資掛鉤的方式,，借此可以利用學生之間互相認識的關系間接提高商品的銷售,。

2022年超市開學活動案例方案5篇三

一.促銷時間：

20__-05-06--20__-05-13

二.促銷目的：

背景：

學校只有一個超市,，壟斷了學校的超市消費市場，在一定程度上學校超市占有一點優(yōu)勢,。就是這樣,，學校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點促銷手段,。使學生都在學校外面購買,，從而使學校超市的銷售量下降。為了使我們學校的市場占有率提高,，我們利用了五一假后開學這段時間,，進行校園超市促銷活動。

我們針對消費者的用促銷目標有：

(1)以現(xiàn)有顧客群體為基礎,，增加銷售量,、擴大銷售;

(2)吸引新客戶、鞏固老客戶;

(3)樹立企業(yè)形象,、提升知名度;

(4)提升超市整體外在形象;

(5)清理庫存,，新產品系列推廣;

三.促銷主題：

校園超市營銷策劃方案設計的核心是利用價格折扣、實惠,、兒時產品回憶的方法來帶動學生光顧從而提高銷售,。

促銷主題：超時代的消費，超時代的安享冰涼享受

宣傳口號：還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!

四.促銷活動：

學?，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場,對于在學校來說沒有什么競爭的壓力,。但現(xiàn)在外面超市的進行了促銷校園超市營銷策劃方案，這對學校的銷售還是有一定影響,。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地,，從而進行這次促銷活動。

我們主要是先讓同學們看到我們的海報,?；貞浳兜溃瑫屗麄兏杏X到好奇,，也有些同學想去嘗試一下,。通過這個我們把顧客拉攏過來,，同學在購買商品的同時,，還會有很多食品的價格是比外面的價格底的，而且還會有禮物贈送,。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品,。這樣我們的銷售量就上來，同學只要感受到一次我們學校的優(yōu)惠,，他們以后就會再來,。

我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化,。這次除了有以前的零食，生活用品之外,，主要增加了飲料銷售,、水果銷售和小時候零食銷售。我們學校超市是在學校的食堂里,，一天在食堂吃飯的人很多,，而來商店買飲料的人卻不是很多。針對這一個問題,，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷,，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式

來提高銷量,。我們校園超市的水果是非常新鮮的,，我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學生每天都能買到新鮮的水果,，而且價格十分合理,。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學校超市還可以買各種好吃,、好看的冰激凌,，同學們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。

我們的促銷方式：

在校園促銷中,，我們選擇以營業(yè)推廣為主,，人員促銷為輔的促銷組合。食堂是一個人員流通快的場所,，我們選用的是在超市外面貼特價條的方式,，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊,，所有商品的價格我們都會標清楚,。我們的促銷形式：

我們根據(jù)消費者的喜好設置了特價促銷、贈送促銷,、有獎促銷的營業(yè)推廣形式,。利用這一些促進消費者購買的愿望和行動，使我們的銷量增高,。在促銷期間,，在學校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物,，每天限額三十名,。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶,，每天限額三十名,。購買商品20元,，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名,。

同時商店里的音樂是不可缺少的一部分,，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅,。

海報采用彩色報的形式,，在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動大的地方(校門口,，宿舍樓下面,、店子街)，采用彩色小海報的形式,。

2022年超市開學活動案例方案5篇四

1,、環(huán)境布置

在超市的進出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動的主題,，超市賣場以清涼舒爽的布置,，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境,。

2.宣傳廣播

在學校的廣播里,，不定時地播出廣告，內容是：

(1)校園超市商品大特價,，一元等于百事可樂,，果汁

(2)喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味,，好吃不貴,，大家快來搶購。

(3)同學們還記得兒時食品的回憶嗎?現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時的小零食,，讓我們一起回憶一下吧!

(4)校園超市又推出新產品了,，新鮮水果，保證你買得放心,，吃得開心,。

3、POP宣傳海報

(1),、制作商品特價優(yōu)惠海報

(2)制作宣傳單

六.促銷費用預算

七.促銷實施進度安排

2022年超市開學活動案例方案5篇五

一,、活動目的

1、以“新學期”為契機,，進一步宣傳校園超市的整體形象,，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度;

2,、以“新學期”刺激消費群,，吸引目標消費群及潛在的'消費群,，最大限度

地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長,。

二,、活動對象

所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民

三、活動時間和地點

時間：20__年3月1日——20__年3月10日

地點：校園超市內

四,、活動主題

“盡享超低價,，新學期巨獻”

五、活動方式

1,、活動期間,，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個,，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名),。

2、價格促銷,，活動期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折。

3,、限時購買,，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日,。

4,、限量購買，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設為限量購買商品,，由于價格便宜，所以每人限購2件,。

六,、廣告配合方式

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內容,，并且設有活動咨詢臺;

2、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;

3,、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4,、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

七,、前期準備

人員安排：

(1) 安排足夠數(shù)量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務;

(2) 現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3) 現(xiàn)場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4) 應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

物質安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品,。

人員培訓：對現(xiàn)場咨詢人員,、銷售人員進行培訓,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

八,、中期操作

1,、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位;

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市內;

3,、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應;

4,、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品;

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;

6,、結束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用,。

九、后期延續(xù)

1,、 活動結束后要開總結會,，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性,消費者評價與反應概況等;分析活動的優(yōu)點和不足,，總結成功之處,，借鑒不足教訓，只有不斷的總結,，才能更好的發(fā)展;

2,、對活動進行追蹤報道、終端建設,、終端走貨及廣告調整,、總結報告歸檔。

十,、費用預算

1,、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺,，海報,、現(xiàn)場裝飾1000元;

2、活動宣傳單打印1000元;

3,、校園期刊或報紙廣告500元;

4,、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā),，300元;

5,、(1)贈品：護手霜400支，2000元;精美套裝200套,，3000元;高檔鼠標100個,，3000元;

(2)獎品：數(shù)碼單反相機1000元;購物卡3張，1500元;大毛絨玩具5個，1000元;高檔毛巾20條,400元;

6,、康師傅飲品300瓶,，750元。

合計成本：15450元左右

十一,、 意外防范

1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補,，避免不必要的紛亂;

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作,，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護好現(xiàn)場的秩序;

4,、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡,，請求其支援,。

十二、效果評估

借助新學期這個契機,，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段,，預期會產生滿意的效果,。

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