總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

大一學(xué)期總結(jié)和新學(xué)期計(jì)劃一

通過(guò)實(shí)習(xí),，我對(duì)教師職業(yè)有了更為感性和理性的認(rèn)識(shí)，提高了教學(xué)能力,，熟練掌握了一些教學(xué)基本技能,，并且向?qū)嵙?xí)學(xué)校展示了科大學(xué)子良好的精神風(fēng)貌，受到了實(shí)習(xí)學(xué)校老師的一致肯定,。下面對(duì)本次實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié),。

1、教學(xué)內(nèi)容

教學(xué)更是實(shí)習(xí)的重點(diǎn),，以下是我實(shí)習(xí)的一點(diǎn)心得,。

第一是預(yù)備階段。先熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)的情況,，認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情況（通過(guò)班主任或班委或直接交流）,。然后，認(rèn)真聽(tīng)指導(dǎo)老師上課?，F(xiàn)在的聽(tīng)課的感覺(jué)和以前完全不一樣：以前聽(tīng)課是為了學(xué)習(xí)知識(shí),；現(xiàn)在聽(tīng)課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法,。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣,，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式,，上課的思想。接著,，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽(tīng)課所學(xué)到的,，自己在已有的基礎(chǔ)上備課，試講,。做足了上講臺(tái)的準(zhǔn)備,。在經(jīng)過(guò)了前一周的聽(tīng)課、試講后,，第二周我正式走上講臺(tái),，第一次感覺(jué)自己所學(xué)的知識(shí)派上用場(chǎng)。作為一名教師,，還有一個(gè)天職就是教書,，無(wú)私地把知識(shí)傳播給學(xué)生。這也是我們實(shí)習(xí)的重要內(nèi)容——授課,。我初次體會(huì)到當(dāng)老師的辛苦,。上一節(jié)課,，要經(jīng)過(guò)“備課（寫教案）——上課——批改作業(yè)——接受學(xué)生反饋的信息——評(píng)講、鞏固練習(xí)”這樣一個(gè)流水線,。看起來(lái)簡(jiǎn)單,，可其中每個(gè)環(huán)節(jié)又有很多小細(xì)節(jié),，最主要的是“上課”,。這個(gè)環(huán)節(jié),，也就是我們一直在探討的“課堂教學(xué)”,。

近年來(lái),，我國(guó)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)改革的浪潮此起彼伏，各種對(duì)提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量具有指導(dǎo)意義的成果不斷涌現(xiàn)．然而,，這些成果大多著眼于如何使學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)與技能學(xué)得更多,、更快、更好,，如何促進(jìn)與之相應(yīng)的個(gè)體心理品質(zhì)的形成與發(fā)展,，卻往往忽視了學(xué)生的個(gè)體社會(huì)化發(fā)展問(wèn)題．也就是說(shuō),，強(qiáng)調(diào)了課堂教學(xué)中以知識(shí)的傳遞和學(xué)習(xí)為基軸的教育過(guò)程,，強(qiáng)調(diào)了以個(gè)體心理品質(zhì)的訓(xùn)練與養(yǎng)成為主線的發(fā)展過(guò)程，卻忽視了以人際互動(dòng)為中心的社會(huì)過(guò)程,。幾乎所有的教學(xué)過(guò)程都發(fā)生在學(xué)生群體人際互動(dòng)的環(huán)境之中,，因此重視學(xué)生個(gè)體與學(xué)生群體的相互作用，加強(qiáng)和指導(dǎo)學(xué)生之間的合作學(xué)習(xí)就是一個(gè)很有意義的問(wèn)題．所謂合作學(xué)習(xí)是一種教學(xué)組織形式,，它要求學(xué)生們?cè)谝恍┯桑?mdash;６人組成的異質(zhì)性小組中一起從事學(xué)習(xí)活動(dòng),，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù),。

課堂教學(xué)作為一種系統(tǒng)，需要不斷地進(jìn)行反饋與矯正,。在班級(jí)教學(xué)中,，不同的學(xué)生有著不同的學(xué)習(xí)風(fēng)格和矯正需要。尤其是在高數(shù)學(xué)教學(xué)中,，班級(jí)內(nèi)學(xué)生數(shù)學(xué)水平差距甚大,，設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)某C正活動(dòng)需要大量的計(jì)劃時(shí)間。如果教師是矯正活動(dòng)的唯一幫助來(lái)源的話,，那么管理上的困難將會(huì)拖延教師對(duì)學(xué)生的幫助,，從而降低它的效能。如果運(yùn)用合作學(xué)習(xí),，學(xué)生們則可以從同伴中迅速得到高質(zhì)量的矯正活動(dòng)的幫助,，縮短了矯正時(shí)間，也就有更多的時(shí)間用于完成學(xué)習(xí)任務(wù),。小組中的合作學(xué)習(xí)還能為增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)提供誘因,，并且能降低焦慮。經(jīng)驗(yàn)顯示,，在同伴輔導(dǎo)的過(guò)程中,，向其他同學(xué)提供幫助的小組成員得益最大。這即是說(shuō),，學(xué)習(xí)困難學(xué)生的進(jìn)步并不以犧牲優(yōu)秀學(xué)生的發(fā)展為代價(jià),，相反，所有的學(xué)生都能在學(xué)習(xí)小組的同伴輔導(dǎo)中獲益非淺,。

需要說(shuō)明的是,，并不是說(shuō)建立起了學(xué)習(xí)小組，在課堂上進(jìn)行了幾次小組討論學(xué)生就能進(jìn)行真正意義上的合作學(xué)習(xí),，教師應(yīng)對(duì)學(xué)生之間的合作學(xué)習(xí)作細(xì)致的組織工作,，對(duì)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)進(jìn)行必要的指導(dǎo)，對(duì)小組之間的活動(dòng)情況組織有效的交流,，以此來(lái)提高小組活動(dòng)的效率,。當(dāng)我們不斷地有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生之間的合作意識(shí)，使合作學(xué)習(xí)成為學(xué)生的自覺(jué)行為時(shí),，它所起的作用就會(huì)充分地顯現(xiàn)出來(lái),。還應(yīng)指出，強(qiáng)調(diào)合作學(xué)習(xí)并不意味著削弱學(xué)生的自主學(xué)習(xí),，事實(shí)上,，合作學(xué)習(xí)的一個(gè)基本點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)個(gè)體責(zé)任。其出發(fā)點(diǎn)乃是強(qiáng)調(diào)在各種形式教學(xué)活動(dòng)的互配實(shí)施中使學(xué)生得到全面發(fā)展,。

以上介紹的合作學(xué)習(xí)的教學(xué)方法,，我個(gè)人認(rèn)為是可行的，能夠培養(yǎng)學(xué)生的合作精神，又能調(diào)動(dòng)他們的積極性，提高學(xué)習(xí)效率,。

2,、班主任實(shí)習(xí)

班主任工作方面,，盡快熟悉每一個(gè)學(xué)生是必要的，這樣才能更好的與學(xué)生溝通交流,，從而進(jìn)行班級(jí)管理,。花了一個(gè)星期記下每一個(gè)學(xué)生的名字,，并對(duì)他們有了一些基本了解,。每天早上中午晚上去教室和學(xué)生交流一下他們的想法，對(duì)學(xué)習(xí),、對(duì)生活等方面的看法，鼓勵(lì)他們往好的,、積極的方面發(fā)展,，樹(shù)立自我信心。每個(gè)學(xué)生都有自己的個(gè)性,，尤其是他們作為90后的一代,，只有對(duì)學(xué)生充分了解后，施以正確的方法管理加以引導(dǎo)，才能使他們突顯自我優(yōu)點(diǎn),，在班級(jí)管理上才能達(dá)到預(yù)期的效果,。班主任工作繁瑣卻意義重大，關(guān)系到每一個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng),。作為班主任,，要平等對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，要有足夠的耐心去教導(dǎo)學(xué)生,，去引導(dǎo)他們走向正確的人生軌道,。這些方面，我們都有幸從班主任那里得到指點(diǎn)并學(xué)習(xí)到,，這都將成為我們以后教師道路上的一筆寶貴財(cái)富,。

在教學(xué)和班主任工作上，雖然得到了教學(xué)指導(dǎo)老師和班主任老師的肯定,，但仍存在不足之處,。比如教學(xué)上對(duì)時(shí)間的把握方面還有待加強(qiáng)，班主任工作上還要更積極主動(dòng)接近學(xué)生等等,。

3,、實(shí)習(xí)態(tài)度

應(yīng)該說(shuō)，同學(xué)們對(duì)實(shí)習(xí)的態(tài)度是認(rèn)真和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。這包括,，嚴(yán)格遵守學(xué)校對(duì)實(shí)習(xí)生的紀(jì)律規(guī)定，不擅自離開(kāi)實(shí)習(xí)學(xué)校,；自覺(jué)以教師身份要求自己,，遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的校紀(jì)校規(guī)；尊敬師長(zhǎng),，尊重學(xué)生,，虛心向指導(dǎo)老師請(qǐng)教；認(rèn)真?zhèn)湔n,，反復(fù)修改教案,；與共同實(shí)習(xí)的同學(xué)和睦相處，互幫互助等,。特別是實(shí)習(xí)期間,，未發(fā)生一起安全事故，未發(fā)生一起糾紛,，所有的這些都體現(xiàn)了科大是數(shù)科院學(xué)子良好的素質(zhì)與認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,，也得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師及學(xué)生的一致贊賞。

4,、與指導(dǎo)老師的關(guān)系

同學(xué)們?cè)趯?shí)習(xí)期間,，格外尊重指導(dǎo)老師,，虛心向他們請(qǐng)教，并就教學(xué)問(wèn)題進(jìn)行了有益的探討,，從他們身上學(xué)到了不少知識(shí)及教學(xué)方法,，建立了深厚的友誼。

5,、與母校保持密切聯(lián)系

在實(shí)習(xí)期間,，同學(xué)們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話等方式時(shí)刻保持著與母校的密切聯(lián)系,。輔導(dǎo)員老師及時(shí)通過(guò)這些方式把學(xué)校的各種信息通知給大家,。指導(dǎo)老師也經(jīng)常上網(wǎng)，在論壇上回答大家提出的問(wèn)題,，雖然本次實(shí)習(xí)我校沒(méi)有帶隊(duì)老師,，但通過(guò)這些現(xiàn)代化通訊方式很好地解決了這個(gè)問(wèn)題。

6,、生活

由于實(shí)習(xí)的中學(xué)遍布全省,，有的在大都市，有的則在鄉(xiāng)村,，但生活的迥異,，并未打擾同學(xué)們正常的生活。有句話叫“年青的人在一起比什么都快樂(lè),。”同學(xué)們通過(guò)認(rèn)真教學(xué),，與同實(shí)習(xí)小組的同學(xué)和睦相處，互幫互助,，建立起深厚的友誼,。很多同學(xué)早上七點(diǎn)去班級(jí)督讀，晚上有時(shí)九點(diǎn)多才回來(lái),，是大家都以一種教師的責(zé)任感和榮譽(yù)感作為行為支柱,，不叫苦，不叫累,，順利地完成了任務(wù),。

7、實(shí)習(xí)心得

首先,，我深感知識(shí),、學(xué)問(wèn)浩如煙海，使我不得不刻苦鉆研,。如果我們僅懂得書本上的知識(shí)的話,，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。俗話說(shuō)得好：“要給學(xué)生一杯水,，自己就要有一桶水。”上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且學(xué)生在平時(shí)也會(huì)提到一些書本上沒(méi)有涉及到的知識(shí),，所以自己的知識(shí)面一定要廣,。當(dāng)然，探索是艱苦的,，但是,，在這種富有成效的實(shí)踐中，教師的內(nèi)心深處充滿了喜悅,、歡樂(lè)和幸福,。因?yàn)樵诮處煶晒Φ耐瑫r(shí)，教師自身渴望成就事業(yè)的精神需要也得到了滿足,。

其次,，我深刻地體會(huì)到，要想成為一名優(yōu)秀的教師,，不僅要學(xué)識(shí)淵博,，其他各方面如語(yǔ)言、表達(dá)方式,、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等也都是要有講究的,。上完一節(jié)課后，我最大的感受是：當(dāng)好一名老師真不容易??！在以后的教育生涯中，我將更加努力地完善自己,，爭(zhēng)取做一名真正的優(yōu)秀的人民教師,。

再次，一個(gè)學(xué)生就是一個(gè)世界,。教師所面對(duì)的不只是一個(gè)世界,，而是幾十個(gè)，甚至上百個(gè)世界,。每個(gè)學(xué)生都有自己的特性,。這就決定了教師的教育不能像流水線上的工人生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品那樣，可以按照固定的工藝流程,，有統(tǒng)一的型號(hào),，用一個(gè)模子，而必須根據(jù)每個(gè)學(xué)生的不同情況,，加以教育,。有學(xué)者很形象地把學(xué)生比作大理石，把教師比作雕刻家,。作為雕刻家,，要雕出好的作品,，就要根據(jù)大理石的形狀、質(zhì)地,、色澤等不同條件,，通過(guò)精細(xì)的加工，把它們雕刻成各不相同,、各具特色的工藝品,。這個(gè)過(guò)程是一種創(chuàng)造的過(guò)程，也是很艱苦的探索,。還有,，古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂(lè)知者,。”興趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件,。興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯，它孕育著愿望,，溢生動(dòng)力,。作為教育工作者，就要想方設(shè)法地創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛,，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系,。而且，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員,，是學(xué)生活動(dòng)的組織者,、參與者、引發(fā)者,，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴,、知心朋友。

教育實(shí)習(xí)雖短,，卻給每一位參加實(shí)習(xí)的同學(xué)都留下了美好的回憶,。對(duì)每個(gè)同學(xué)來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)提高的過(guò)程,。同學(xué)們?cè)诮虒W(xué)認(rèn)識(shí),、教學(xué)水平、教學(xué)技能以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉,，向社會(huì)展示了福師學(xué)子的良好素質(zhì),，也為自身今后的參與工作打下了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)習(xí),，同學(xué)們也增強(qiáng)了自信,，堅(jiān)定了信念，大家的一個(gè)共同愿望就是：成為一名合格的人民教師,，為祖國(guó)的建設(shè)添磚加瓦,！

大一學(xué)期總結(jié)和新學(xué)期計(jì)劃二

xx年09月07日,，我有幸來(lái)到國(guó)電聯(lián)合動(dòng)力(連云港)技術(shù)有限公司來(lái)實(shí)習(xí)。作為一名即將畢業(yè)的學(xué)生,，我能夠在這樣的公司里實(shí)習(xí),，我感到非常的榮幸。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活：每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)都可能因?yàn)橐粋€(gè)小小的錯(cuò)誤而承擔(dān)嚴(yán)重的后果,，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決的,。

從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我感覺(jué)到彷徨，迷茫,。不過(guò),，經(jīng)過(guò)慢慢的適應(yīng)，自己也就同辦公室的同事,，也可以說(shuō)是各位哥哥,、姐姐們都打成一片了。也許因?yàn)槲夷挲g小的原因無(wú)論在工作上還是在生活上,，大家都很照顧我,。在工作上，如果我遇到有不會(huì)的東西,，請(qǐng)教他們,，他們都很樂(lè)意的解析給我聽(tīng)和教我。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但是我從中學(xué)到了很多關(guān)于做人,，做事的知識(shí)。在生活上,，他們對(duì)我噓寒問(wèn)暖,。如果我遇到什么煩心的事，他們也會(huì)耐心的聽(tīng)我嘮叨并給我鼓勵(lì)和支持,。

我實(shí)習(xí)被分配到人力資源部,，主要工作就是帶人體檢,，整理體檢報(bào)告。幾乎每個(gè)星期都會(huì)有人體檢,，如果忙的時(shí)候每天都會(huì)有,。每天都要在外面跑，體檢完后還要檢查下看他們的體檢單看有沒(méi)有漏查的,，而且要回答他們已經(jīng)問(wèn)過(guò)幾十遍的問(wèn)題,。因此，這項(xiàng)工作不僅需要吃苦耐勞的精神還要有耐心和細(xì)心,。檔案這塊也我做過(guò)一段時(shí)間,，管理檔案是一個(gè)工作量非常大的工作，首先要把他們的資料收齊并集中裝在一起,，然后給他們建電子表,，再把他們編號(hào)放在柜子里。特別重要的是這是我公司每個(gè)員工的檔案,，是絕對(duì)不可以隨便泄露出去的,。

在國(guó)電實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，讓我體會(huì)到做事的艱難,。以前什么事都沒(méi)做過(guò),，在家只知道飯來(lái)張口衣來(lái)伸手，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，我明白了兩個(gè)道理：

1,、做任何工作都要積極、主動(dòng),、認(rèn)真負(fù)責(zé);

2,、要不怕辛苦、不怕困難,。

最后,，非常感謝學(xué)校國(guó)電聯(lián)合動(dòng)力給了我這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這次實(shí)習(xí)讓我拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，體驗(yàn)到社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)殘酷，為自己以后的工作積累寶貴的經(jīng)驗(yàn),。所以,，今后我會(huì)更加努力，不斷豐富知識(shí),，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),，不斷提高工作能力，爭(zhēng)取做一個(gè)對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人。

實(shí)習(xí)單位：

實(shí)習(xí)崗位：會(huì)計(jì)助理

時(shí)間過(guò)得真快,，轉(zhuǎn)眼第一周已經(jīng)結(jié)束了,，因?yàn)閯傔M(jìn)公司的緣故，一些重要的事情我都沒(méi)有涉及,，但是我并沒(méi)有灰心,，也沒(méi)有覺(jué)得大材小用。我想只有從最基本的開(kāi)始干起,，一點(diǎn)一滴地積累,，做好我負(fù)責(zé)的每一件小事，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心,，將來(lái)才能成就一番大事業(yè),。“不積跬步，無(wú)以致千里”,，說(shuō)的就是這個(gè)道理。

初來(lái)乍到,，我懷著忐忑的心理過(guò)每一天,，每天早上我都能保證提前到公司，在上班前的一段時(shí)間里,，我會(huì)幫老師的桌子收拾一下,，然后再打掃一下辦公室，讓辦公室的每一位前輩工作得更舒適,，心情更愉快,，這樣便于我向每一位前輩學(xué)習(xí)工作知識(shí)。現(xiàn)在的工作相對(duì)簡(jiǎn)單,，所以閑暇時(shí)間比較多,，每當(dāng)有空的時(shí)候我就會(huì)溫習(xí)一下課本知識(shí)，畢竟這方面的知識(shí)掌握的不算好,。只有通過(guò)多看書來(lái)彌補(bǔ)自己的短板了,。

中午的時(shí)候，我會(huì)幫同事一起訂飯,，但是大多時(shí)候都是自己做飯,，大家在一起吃飯，我會(huì)少說(shuō)多聽(tīng),，慢慢的融入集體,，然后逐漸趁這個(gè)機(jī)會(huì)貼近與每一個(gè)人的關(guān)系。方便自己的實(shí)習(xí)之旅能夠得到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。就目前來(lái)看效果還是不錯(cuò)的,。在相處中大家都慢慢認(rèn)可了我。告訴了我許多相關(guān)的知識(shí)和單位里的規(guī)則和細(xì)節(jié),，這些都是寶貴的經(jīng)驗(yàn),。公司的人也很和善,，沒(méi)有想象中的勾心斗角讓我覺(jué)得這樣的公司潛力無(wú)限，相對(duì)的我的干勁也更加充足精神也更為振奮,。

這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過(guò)的,，不過(guò)雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里一直和書本打交道很不一樣,，我感覺(jué)有一種新鮮感,，每一件小事都需要我親歷親為和細(xì)細(xì)琢磨，通過(guò)付出自己的勞動(dòng)換來(lái)的成果很有價(jià)值,，也很快樂(lè),。

公司的制度是單休，每周六下午是大掃除,，吃完飯略微工作一段時(shí)間就開(kāi)始大掃除,，相對(duì)而言可以早點(diǎn)下班，可能是剛工作還有點(diǎn)懷念學(xué)生生活的緣故,。我總是很期盼周六的到來(lái),。

雖然這一周我沒(méi)有學(xué)習(xí)到太多的相關(guān)知識(shí)，但是開(kāi)闊了自己的視野,，開(kāi)始嘗試著與社會(huì)接軌,。學(xué)到許多人與人交流的知識(shí)。在成長(zhǎng)的道路上更進(jìn)了一步,。這一周有些匆忙,，還沒(méi)有太進(jìn)入狀態(tài)。希望新的一周自己能更好更快的融入工作的生活中去,。

時(shí)間飛快,，我的實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，起初,，我是抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來(lái)到這里,，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí),。通過(guò)實(shí)習(xí),，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí),，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考,。本次實(shí)習(xí)是以業(yè)務(wù)員的工作為主，熟悉業(yè)務(wù)流程是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),。熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái),，能夠與國(guó)外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù),，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn),。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí),，使我更深刻地了解了業(yè)務(wù)流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。

新人的工作一定要從打雜開(kāi)始,。兩個(gè)多星期的業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)生活與我想象中的工作有些差距,。公司經(jīng)常出的產(chǎn)品有數(shù)十類，每個(gè)大類又有很多產(chǎn)品,。開(kāi)始的時(shí)候我一個(gè)都不認(rèn)識(shí),，更別說(shuō)規(guī)格，價(jià)格等信息的了解,，所以工作起來(lái)很是吃力,。但是我已認(rèn)識(shí)到，如果連最起碼公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及價(jià)格都不了解,，如何爭(zhēng)取客人的訂單呢?所以我抓緊所有的時(shí)間和機(jī)會(huì)請(qǐng)教老業(yè)務(wù)員,，并自己不斷重復(fù)背記，終于大體了解了一些,。之后就是貿(mào)易流程的熟悉，書本上和實(shí)際運(yùn)用還是有很大差距的,。我下定決心,，如果不能夠?qū)⑦M(jìn)出口貿(mào)易基本運(yùn)作流程爛熟于心、了解公司經(jīng)常產(chǎn)品的基本情況,、不能保證編寫合同等一些基本工作順利完滿,，我其實(shí)沒(méi)有資格做一名正式的業(yè)務(wù)員的。

作為業(yè)務(wù)員,，碰到的客戶有易接觸交談的也有非常棘手的,。但棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言,，任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受。正確處理客戶的抱怨：

一,、提高客戶的滿意度

二,、增加客戶認(rèn)牌購(gòu)買傾向

三、豐厚的利潤(rùn),。

成交并非是銷售工作的結(jié)束,，而是下次銷售活動(dòng)的開(kāi)始。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再"從頭開(kāi)始",。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò),。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是;聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣;教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?，執(zhí)著才能長(zhǎng)久,。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦,，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么,，而是他什么都沒(méi)有做。

在學(xué)校的象牙塔里待了二十來(lái)年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開(kāi)始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來(lái)工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒(méi)有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會(huì)人的責(zé)任.但與此同時(shí),，我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)奈,，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。

即將結(jié)束的實(shí)習(xí)生活,，讓我對(duì)業(yè)務(wù)有了初步的了解,，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái),?？粗械倪€是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富,。雖然開(kāi)始很辛苦,，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對(duì)我的幫助很大,，告訴我做人做事,。以后的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的還很多,，我希望能夠走好每一步,。我堅(jiān)信：信念,，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。

大一學(xué)期總結(jié)和新學(xué)期計(jì)劃三

記得當(dāng)時(shí)拿著錄取通知書喜悅的心情,，到現(xiàn)在對(duì)著電腦寫學(xué)習(xí)總結(jié)的時(shí)侯,，才發(fā)現(xiàn)，一學(xué)期的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯,，一眨眼就很快過(guò)去,。回顧這半年的大學(xué)生活和學(xué)習(xí),，心里總是充滿著無(wú)限感慨,，感謝老師對(duì)我的培養(yǎng)，感謝同學(xué)的支持,、信任和寬容,。

從高中進(jìn)入大學(xué)，我?guī)е?dòng)的心情,，早聽(tīng)說(shuō)大學(xué)的學(xué)習(xí)是輕松的,、自由的。有人說(shuō),，大學(xué)不過(guò)是高中的延伸,，在這里還得繼續(xù)高中的那種拼命苦學(xué)；又有人說(shuō),，跨進(jìn)大學(xué)校門,，前途和事業(yè)便有了保障，可以痛痛快快玩了,。這些話我從好多人那聽(tīng)到,，父母、老師等,。讓我對(duì)大學(xué)生活充滿了無(wú)限期待,。而我認(rèn)為,，大學(xué)是一幅空白畫卷,，等著你用智慧和雙手描繪屬于自己的七彩青春。帶著那句“對(duì)人真誠(chéng),，對(duì)己嚴(yán)厲”的誓言,，我跨進(jìn)了大學(xué)校門。到大學(xué)后,，我立刻聽(tīng)到了不一樣的聲音：“大學(xué)的學(xué)習(xí)并不輕松,，特別是學(xué)習(xí)通信工程的學(xué)生。”這些說(shuō)法基本上都來(lái)自于學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐,，還有工作好久的老師,，我有些惶恐了,。當(dāng)選課時(shí)看到《大學(xué)生學(xué)習(xí)指導(dǎo)課》，就毫不猶豫的選了,，希望它能給我提供一些幫助,。

在中小學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程中，由于老師和家長(zhǎng)的監(jiān)督和嚴(yán)格要求,，扎實(shí)學(xué)習(xí),，夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)。并且擁有廣泛的興趣和愛(ài)好,，對(duì)體育鍛煉也是有一定要求的,。學(xué)習(xí)習(xí)慣良好，自覺(jué)遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律,，對(duì)老師尊敬,，與同學(xué)相處融洽。進(jìn)入大學(xué)后,，我對(duì)大學(xué)學(xué)習(xí)生活比較適應(yīng)，努力改進(jìn)自己的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣,。我應(yīng)該對(duì)大學(xué)知識(shí)要積極學(xué)習(xí),，同時(shí)要了解大學(xué)學(xué)習(xí)任務(wù)和培養(yǎng)對(duì)目標(biāo)的認(rèn)識(shí),。我對(duì)自己的大學(xué)學(xué)習(xí)狀態(tài)感覺(jué)良好，我相信我會(huì)在今后的學(xué)習(xí)過(guò)程中堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí),。

而如今我的學(xué)習(xí)指導(dǎo)課已結(jié)束，一學(xué)期的學(xué)習(xí)表現(xiàn)確實(shí)需要總結(jié),。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

一,、學(xué)習(xí)態(tài)度要端正

能夠做到上課認(rèn)真聽(tīng)講,，不與同學(xué)交頭接耳,，不做小動(dòng)作，自覺(jué)遵守課堂紀(jì)律,；對(duì)老師布置的課堂作業(yè),，能夠當(dāng)堂完成；對(duì)不懂的問(wèn)題,，主動(dòng)和同學(xué)商量,，或者向老師請(qǐng)教。學(xué)習(xí)是給自己補(bǔ)充能量,，先有輸入,，才能輸出。尤其在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，知識(shí)更新的周期越來(lái)越短,，過(guò)時(shí)的知識(shí)等于廢料，只有不斷的學(xué)習(xí),，才能不斷攝取能量,，才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能生存下來(lái),。要善于思考,，善于分析，善于整合,，只有這樣才能創(chuàng)新,。

二、課前預(yù)習(xí)

預(yù)習(xí)就是提前自學(xué)老師要講授的內(nèi)容,。大學(xué)的課堂教學(xué)與中學(xué)的課堂教學(xué)相比有很大的區(qū)別,。在大學(xué)，主要是內(nèi)容多,，信息廣,，跨度大，概括性強(qiáng),。聽(tīng)課是大學(xué)學(xué)習(xí)中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，有效的聽(tīng)課者應(yīng)該是帶著問(wèn)題進(jìn)課堂。預(yù)習(xí)時(shí)要把不理解的問(wèn)題記下來(lái),，這樣就增加了聽(tīng)課時(shí)求知的針對(duì)性,，這是掌握聽(tīng)課主動(dòng)權(quán),，提高聽(tīng)課效率的主要方法,，問(wèn)題多，思考多,，學(xué)得深,，收獲大,。

預(yù)習(xí)不但能使我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，而且能使我們?cè)谡n堂上跟老師學(xué)會(huì)分析問(wèn)題,，解決問(wèn)題,。久而久之，我們就能學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),。我們掌握學(xué)習(xí)方法目的是培養(yǎng)自己的自學(xué)能力,，預(yù)習(xí)是培養(yǎng)自學(xué)能力的重要途徑。

三,、專心聽(tīng)課

聽(tīng)課是理解和掌握基礎(chǔ)知識(shí),、基本理論、獲得老師指導(dǎo),、思想和方法的重要途徑,。聽(tīng)好課是我們完成好大學(xué)學(xué)業(yè)的重要基礎(chǔ)。上課時(shí)要排除干擾保持安靜,，注意把內(nèi)容聽(tīng)清,，集中精力，全神貫注,，對(duì)老師強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn),、難點(diǎn)和獨(dú)到的見(jiàn)解，以及思想和方法要認(rèn)真做好筆記,，課堂上力爭(zhēng)弄懂老師所講的內(nèi)容,，經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考，消化吸收,，變成自己的東西,；或經(jīng)過(guò)思考提出自己的見(jiàn)解。

四,、及時(shí)復(fù)習(xí)

課后及時(shí)復(fù)習(xí)是鞏固所學(xué)知識(shí)必不可少的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),。如果課后用3分鐘時(shí)間及時(shí)整理一下思路，想想學(xué)了些什么,，重點(diǎn)是什么,，和舊知識(shí)有什么聯(lián)系等。這3分鐘的效果比以后復(fù)習(xí)3個(gè)小時(shí)的效果還要好,。艾賓豪斯的遺忘規(guī)律告訴我們,，先快后慢，聽(tīng)課20分鐘以后就會(huì)遺忘40%的內(nèi)容,。如果及時(shí)對(duì)所聽(tīng)知識(shí)做一個(gè)整理加工，記憶的效果就會(huì)大大增強(qiáng),。我們還要積極整理筆記,。在聽(tīng)好的基礎(chǔ)上,，有哪些當(dāng)時(shí)沒(méi)記上的及時(shí)補(bǔ)充、完善,，加工提高,；哪些是重點(diǎn)，一定標(biāo)好,；有哪些引起你思考的問(wèn)題要做一個(gè)簡(jiǎn)單的處理,，是和別人討論還是問(wèn)老師查資料，要果斷決定,。

五、獨(dú)立作業(yè)

獨(dú)立作業(yè)是要求學(xué)生要經(jīng)過(guò)自己的頭腦獨(dú)立思考,，自學(xué)靈活地分析問(wèn)題和解決問(wèn)題,，進(jìn)一步加深和鞏固對(duì)新知識(shí)的理解和新技能的掌握過(guò)程。對(duì)于大學(xué)生這是一個(gè)不應(yīng)該成為問(wèn)題的問(wèn)題,，可是有些大學(xué)生聽(tīng)完課了事,，甚至逃課，作業(yè)不完成,，即使做也是抄抄了事,，考試作弊，研究資料造假,，論文抄襲,。我們要明白學(xué)做事必須先學(xué)做人，誠(chéng)信是立人的根本道理,。同時(shí)做作業(yè)也要養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的好習(xí)慣,，比如交到老師手中的論文，應(yīng)該是自己改無(wú)可改的文章,。遣詞造句,、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)一定要弄準(zhǔn)。不要有應(yīng)付的心態(tài),，要本著對(duì)自己負(fù)責(zé),，對(duì)家長(zhǎng)對(duì)老師對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的態(tài)度去做作業(yè)。

六,、勇于實(shí)踐

關(guān)于實(shí)踐的諺語(yǔ)：“我聽(tīng)到的會(huì)忘掉,，我看到的能記住，我做過(guò)的才真正明白,。”社會(huì)實(shí)踐可以開(kāi)闊我們的視野,，增強(qiáng)我們的想象，幫助我們明確定位，樹(shù)立理想,；社會(huì)實(shí)踐可以錘煉人的品格，使人更堅(jiān)強(qiáng),，更有毅力,，更能腳踏實(shí)地地做人；社會(huì)實(shí)踐可以豐富我們的生活和學(xué)習(xí)內(nèi)容,，不但能驗(yàn)證和檢驗(yàn)書本知識(shí)還使我們?cè)黾恿松钪R(shí)、社會(huì)知識(shí),，激發(fā)我們的情感,，鍛煉我們的意志，培養(yǎng)了我們做人做事的能力,。校內(nèi)加入學(xué)生會(huì),、班委、社團(tuán)等都能鍛煉我們的實(shí)踐能力,，不要認(rèn)為加入這些組織就是為別人服務(wù),。為別人服務(wù)不假，但最終最大的受益者是你自己,。大學(xué)四年的實(shí)踐鍛煉，在畢業(yè)后你就會(huì)發(fā)現(xiàn),，你比別人擁有的更多,，因?yàn)樵谶@些部門或組織里，就好像一個(gè)小型的社會(huì)圈子,，你不得不思考應(yīng)付甚至是敷衍,，這些都是收獲,，都是你以后生活工作中的財(cái)富,。所以說(shuō)，勇于實(shí)踐,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，是我們大學(xué)生最佳的學(xué)習(xí)方法。

還有自學(xué)能力的培養(yǎng),，是適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)自主性特點(diǎn)的一個(gè)重要方面,，每個(gè)大學(xué)生都要養(yǎng)成自學(xué)的習(xí)慣。正如錢偉長(zhǎng)所說(shuō)：一個(gè)人在大學(xué)四年里，能不能養(yǎng)成自學(xué)的習(xí)慣,，學(xué)會(huì)自學(xué)的習(xí)慣,，不但在很大程度上決定了他能否學(xué)好大學(xué)的課程，把知識(shí)真正學(xué)通,、學(xué)活,，而且影響到大學(xué)畢業(yè)以后，能否不斷地吸收新的知識(shí),，進(jìn)行創(chuàng)造性的工作,，為國(guó)家作出更大的貢獻(xiàn)。因此,，培養(yǎng)和提高自學(xué)能力,，是大學(xué)生必須完成的一項(xiàng)重要任務(wù)，也是進(jìn)行終身學(xué)習(xí)的基本條件,。在學(xué)習(xí)方法的選擇上,，大學(xué)生更應(yīng)發(fā)揮自主性。走過(guò)了高中壓力式的學(xué)習(xí)方法,，大學(xué)學(xué)習(xí)極力要求我們自主學(xué)習(xí),。能否自主學(xué)習(xí)已是大學(xué)生能否成功的關(guān)鍵。我將堅(jiān)持把學(xué)習(xí)放在首位的想法,，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，成功走完大學(xué)四年。

我校在教學(xué)和學(xué)生管理工作中,，積極發(fā)揮學(xué)校以及學(xué)院的主導(dǎo)作用,，為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了一個(gè)良好的空間。學(xué)校老師教學(xué)認(rèn)真,，注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。在今后的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯中,，我希望學(xué)?？梢詮V泛開(kāi)展各類有益活動(dòng)，讓學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中學(xué)習(xí)對(duì)自己有利的知識(shí),。

我一定要在今后的時(shí)間里,，不斷勤奮學(xué)習(xí)、努力學(xué)習(xí),，為自己的美好明天而奮斗,！

大一學(xué)期總結(jié)和新學(xué)期計(jì)劃四

時(shí)光如白駒過(guò)隙，稍縱即逝,，一晃大學(xué)四年的生活已接近了尾聲,，回想這幾年來(lái)，有過(guò)歡樂(lè)，有過(guò)痛苦,，自己在生活的磨練中也逐漸走向成熟,。似乎軍訓(xùn)的日子也就在眼前般的近在咫尺，剛上大學(xué)時(shí)的歡樂(lè)心情和莫名興奮還歷歷在目,，一切都是那么新鮮,，那么富有吸引力；積極參加各項(xiàng)活動(dòng),，加入各種社團(tuán),，盡情地體驗(yàn)這種渴望已久的生活,，充滿著活力,。大二大三的時(shí)候，心情平淡了一點(diǎn),，將更多的精力放到了專業(yè)課程的學(xué)習(xí)上,；進(jìn)入大四，思想上日趨成熟了?，F(xiàn)在大四也才開(kāi)始2個(gè)月的學(xué)習(xí),，可是我們離畢業(yè)是那么的近。這短短的四年,，卻是我的人生中彌足珍貴的四年,。在這四年里，我從一個(gè)莽撞少年成長(zhǎng)為一名合格的畢業(yè)生,，用脫胎換骨來(lái)形容并不為過(guò),。總結(jié)過(guò)去可以撥開(kāi)時(shí)間的迷霧,，清晰的回首所走過(guò)的路,，從而為將來(lái)的人生旅程準(zhǔn)備一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

大學(xué)自由的生活方式和高中填鴨式的生活方式有著很大的區(qū)別,，大多數(shù)的時(shí)間都需要自己去安排,，這也需要自己用一段時(shí)間去適應(yīng)。大學(xué)四年里,，我在一步步學(xué)會(huì)合理地安排自己的生活,，并且注重自己各方面的發(fā)展。

大學(xué)四年的生活主線是學(xué)習(xí),。大學(xué)學(xué)習(xí)是迥然不同于以往的一種新形式,，它賦予了學(xué)習(xí)者更大的自主性和更廣闊的思維空間，同時(shí)也對(duì)學(xué)習(xí)者提出了更高的要求,。在這種半開(kāi)放式的教學(xué)模式下,，要求學(xué)習(xí)者必須有明確的學(xué)習(xí)目的，有更強(qiáng)的選擇辨別能力和更強(qiáng)的自學(xué)能力。對(duì)于這個(gè)方面,，我應(yīng)該感謝大學(xué)這四年的學(xué)習(xí)生涯,，在這期間的歷次挫折與成功，使我真正知道了怎樣進(jìn)行自我學(xué)習(xí),，怎樣有選擇有目的的學(xué)習(xí),。“沒(méi)有目標(biāo)就等于失去了方向”。特別是在大學(xué)這樣自主性非常強(qiáng)的生活中,，這種計(jì)劃性顯得尤為重要,。之前總是缺乏計(jì)劃，所以導(dǎo)致浪費(fèi)了很多寶貴的青春,，好在為時(shí)不晚,，我從一個(gè)沒(méi)有什么計(jì)劃的性格變成了慢慢會(huì)給自己制定各種近期遠(yuǎn)期的目標(biāo)與計(jì)劃，就是在這種轉(zhuǎn)變下我考下了英語(yǔ)四級(jí),，計(jì)算機(jī)二級(jí)以及會(huì)計(jì)從業(yè)證,。并且離目前最近的兩個(gè)新計(jì)劃就是英語(yǔ)六級(jí)和會(huì)計(jì)初級(jí)助理這兩個(gè)證書。而學(xué)習(xí)之外的課外活動(dòng)的參與,，同時(shí)也是對(duì)所學(xué)知識(shí)的一種鞏固和加強(qiáng),，它不僅提高了我的動(dòng)手能力，拓寬了我的知識(shí)面,，而且在不斷的探索過(guò)程中,，也促使自己學(xué)習(xí)更多更新的東西，這更進(jìn)一步豐富了自己的理論知識(shí),。

在這四年中,，所得不僅僅是知識(shí)上的東西，還有老師們勤勤懇懇孜孜不倦的教學(xué),，室友們?nèi)缂胰税愕幕ハ鄮椭P(guān)心體貼和愛(ài)護(hù),，以及為人處事的態(tài)度。自我?jiàn)^斗固然是基礎(chǔ),，但合作卻更是關(guān)鍵,。在四年里，我遇到的每一次挫折,，每一次困難,，都有朋友和同學(xué)的熱心幫助，而獲得的每一點(diǎn)點(diǎn)成功,，也有大家分享,，這實(shí)在是人生的一大幸福。感謝所有信任我,、幫助我的人,，感謝你們,，你們給我的友誼我會(huì)永遠(yuǎn)的珍惜！以下便是我在這四年當(dāng)中各方面的表現(xiàn)：

一,、在學(xué)習(xí)方面,，我努力認(rèn)真地學(xué)好每一門功課，基本掌握了會(huì)計(jì)這門學(xué)業(yè),，不過(guò)書本上的理論還是和實(shí)踐中有差別,，所以我還會(huì)不斷的充實(shí)自我，努力了解作為一名會(huì)計(jì)的精髓,。在校期間,，我非常注重英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)方面能力的培養(yǎng)，通過(guò)了國(guó)家非計(jì)算機(jī)專業(yè)二級(jí)和英語(yǔ)四級(jí),；同時(shí)我還利用課余時(shí)間自學(xué)了現(xiàn)代辦公所需要的各種軟件工具,，現(xiàn)在已經(jīng)能熟練掌握使用word，excel等,。四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活雖然即將結(jié)束,，但這并不意味著我的學(xué)習(xí)從此終止,，在今后的工作中我將更加重視學(xué)習(xí),，將學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，從而達(dá)到學(xué)習(xí)與實(shí)踐融為一體,。

二,、在生活方面，我誠(chéng)實(shí)守信,，熱心待人,，勇于挑戰(zhàn)自我，時(shí)間觀念強(qiáng),，有著良好的生活習(xí)慣和正派作風(fēng),。真誠(chéng)、友好地對(duì)待每個(gè)人,，微笑著度過(guò)生活的每一天,。一直以來(lái)與同學(xué)的相處都非常融洽。四年中我積極參加學(xué)校組織的活動(dòng),，踴躍參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，并在實(shí)踐中學(xué)到了一些課本上學(xué)不到的知識(shí)，

積極參加學(xué)校和班級(jí)組織的各項(xiàng)活動(dòng),，曾協(xié)助同學(xué)為學(xué)校策劃了512默哀日紀(jì)念板報(bào)工作,，并在校舉行了全班帶頭引領(lǐng)學(xué)校簽名獻(xiàn)愛(ài)心的活動(dòng)。在活動(dòng)中,，我與同學(xué)建立了深厚的友誼,。在大學(xué)放暑假期間,，參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為今后的工作積累了一定的經(jīng)驗(yàn),，最大程度上提升自己各方面素質(zhì),。

三、在思想方面,，通過(guò)大學(xué)四年系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)了黨的理論方針,，學(xué)會(huì)用正確先進(jìn)的理論武裝自己的頭腦，樹(shù)立了正確的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀。在日常的學(xué)習(xí)生活中,，熱愛(ài)祖國(guó),，遵紀(jì)守法，尊敬師長(zhǎng),，團(tuán)結(jié)同學(xué),；還申請(qǐng)了入黨積極分子。但是,，由于種種主客觀條件的限制,，我的思想理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐還相差得比較大，如何正確地運(yùn)用科學(xué)的世界觀和人生觀去指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)生活將是我將來(lái)努力的方向,。

四,、在身體和心理方面，大學(xué)四年里,，我掌握了科學(xué)鍛煉身體的基本技能,，養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，積極參加學(xué)校,、系和班級(jí)組織的各項(xiàng)體育活動(dòng),，身體健康，體育合格標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo),。在心理方面,，鍛煉自己堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)，塑造健康人格,，克服心理障礙,，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求。當(dāng)然,，本人還存在很多不足之處,，諸如：

一是學(xué)習(xí)成績(jī)還不是十分優(yōu)秀，高考時(shí)落榜讓我失落不已,，加上剛進(jìn)大學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)的環(huán)境變寬松了,，學(xué)習(xí)更多需要的是自主性,，于是,，高中長(zhǎng)期在老師,、家長(zhǎng)督導(dǎo)下學(xué)習(xí)的我,，一度迷失了方向和動(dòng)力,，可是我想我的人生還有那么長(zhǎng)的路，高考失敗了并不代表我今后都是會(huì)失敗的，于是我又重拾信心開(kāi)始努力學(xué)習(xí)。

二是與同學(xué)的聯(lián)系還不夠緊密，和同學(xué)交流較少,，主要原因是自己作息的時(shí)間安排上不夠合理,，未能十分有效地工作與學(xué)習(xí)，導(dǎo)致時(shí)間使用的緊張,，無(wú)意中減少了與同學(xué)交流的時(shí)間,。其次，又擔(dān)心找同學(xué)交流會(huì)打擾他們的休息,，造成沒(méi)能積極主動(dòng)的和同學(xué)進(jìn)行交流,、了解同學(xué)們的所感所想,。

三是在工作學(xué)習(xí)中有時(shí)處理問(wèn)題還不夠成熟,，這主要表現(xiàn)為魄力不夠，做事情優(yōu)柔寡斷,。

在今后的日子里,，我會(huì)從自身找原因，改進(jìn)缺點(diǎn)不足,，改善學(xué)習(xí)方法,，提高理論水平，在提高自己科學(xué)文化素質(zhì)的同時(shí),，也努力提高自己的思想道德素質(zhì),，使自己成為德、智,、體諸方面全面發(fā)展適應(yīng)21世紀(jì)發(fā)展要求的復(fù)合型人才，做一個(gè)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人,。

畢業(yè)在即,，回首四年的學(xué)習(xí)生活,，我也深深地體會(huì)到了學(xué)院老師,、領(lǐng)導(dǎo)為我們的成材所付出的艱辛勞動(dòng)，在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意,。感謝寶德這個(gè)大集體,，它讓我更深刻地明白了自信,、自尊，這將是我一生寶貴的財(cái)富,。大學(xué)是人生當(dāng)中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，經(jīng)過(guò)大學(xué)四年的生活,，我變的更加成熟更加睿智，大學(xué)生活培養(yǎng)了我的互助合作的能力,，鍛煉了我的意志,，也陶冶了我的情操。大學(xué)這四年是充實(shí)的四年,，是一筆值得珍藏的寶貴財(cái)富,。

四年的時(shí)光映證了我青春的流光，青春是一首溫婉而多情的詩(shī),，青春是一支輕柔而激情的曲,。四年，我在青春之河的柔波里盡情地?fù)]灑漢水,，近情地完善自我,，盡情地感悟人生。此刻的我心里充滿了感激與滿足,，雖說(shuō)累過(guò),、苦過(guò)，可終究我覺(jué)得很幸福,?；叵胨哪昵暗奈遥_實(shí)也迷茫過(guò),，對(duì)未來(lái)的無(wú)知和對(duì)生活的迷惘讓我也確實(shí)膽戰(zhàn)心驚過(guò),。可我依舊抱著對(duì)未來(lái)的莫大憧憬,，懷著對(duì)美好的追求,，在這個(gè)注腳，我要為自己的人生抒寫不一樣的章節(jié),。我是榮幸的,，老師溫和的教語(yǔ)朋友真心的陪伴，讓我在追求知識(shí)的過(guò)程中備感溫暖,。而如今我不僅僅是獲得了滿腹的知識(shí),，更重要的是我強(qiáng)大了自己的內(nèi)心，在任何困難面前,，我都無(wú)所畏懼,。我堅(jiān)信，自信和無(wú)畏將是我通天下的腳本,。

總之,，向著自己的目標(biāo)前進(jìn)，充實(shí)的過(guò)好每一天，只要無(wú)悔,，便是成功,。而成才而言，則是一個(gè)漫長(zhǎng)積累的過(guò)程,，必須要執(zhí)著進(jìn)取,，踏實(shí)奮斗，才有望品嘗成功的喜悅,。人在不同的時(shí)期會(huì)有不同的觀點(diǎn)和想法,，但這只是形式上的改變，其基礎(chǔ)卻已深深扎根于思維深處,，是再難改變的,。在以后的生活中，積極向上,，笑對(duì)人生將是我的原則和動(dòng)力,。

大一學(xué)期總結(jié)和新學(xué)期計(jì)劃五

一、前言

職業(yè)生涯規(guī)劃是指?jìng)€(gè)人結(jié)合自身情況,、眼前機(jī)遇和制約因素,，為自己確立職業(yè)目標(biāo)選擇職業(yè)發(fā)展路徑、確定學(xué)習(xí)計(jì)劃,、為實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)而預(yù)先設(shè)計(jì)的系統(tǒng)安排,。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們應(yīng)該有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo),，制定好適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,，規(guī)劃好自己的人生，努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,。

二,、自我分析

古語(yǔ)云：“金無(wú)足赤，人無(wú)完人,。”每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，世上并不存在盡善盡美的人。要想做好職業(yè)生涯規(guī)劃,，首先要認(rèn)清自己,，包括性格、愛(ài)好,、言行等等,。這樣才能揚(yáng)其長(zhǎng)，避其短,，才能更好的面對(duì)人生,。

經(jīng)過(guò)幾次性格測(cè)試,，我屬于緊張型的人，有適應(yīng)性,，不說(shuō)驚人的言論,，領(lǐng)導(dǎo)才能較差,，適合于要求精細(xì)的工作,，如：計(jì)算、管理等機(jī)械性的工作,。職業(yè)如：醫(yī)生,、律師、科學(xué)家,、機(jī)械師,、技術(shù)員、出版家,、哲學(xué)家,、工程師等。

另外,，我在同學(xué)間進(jìn)行了“在你眼中我是一個(gè)怎樣的人”為主題的問(wèn)卷調(diào)查,，下面是幾位同學(xué)對(duì)我的評(píng)價(jià)：

（這里省略了，自己調(diào)查一下吧）

綜合測(cè)試與問(wèn)卷調(diào)查,，我自己認(rèn)為我是一個(gè)比較內(nèi)向的人,，不善于交際，但能夠?qū)θ苏嬲\(chéng),，因此我的朋友雖然不是很多,，但是個(gè)個(gè)都能以誠(chéng)相待。其次,，我的脾氣變化無(wú)常,，心情好的時(shí)候不愛(ài)發(fā)脾氣，心情不好的時(shí)候就比較暴躁,，但總體來(lái)說(shuō)屬于穩(wěn)重,、沉著類型的。

在愛(ài)好方面,，我喜歡音樂(lè)和電影,，比較討厭嘈雜的環(huán)境。運(yùn)動(dòng)方面我喜歡乒乓球和羽毛球,，不怎么喜歡運(yùn)動(dòng)量大的活動(dòng),，身體素質(zhì)還說(shuō)的過(guò)去不是很差。

三,、職業(yè)分析

（1）個(gè)人的職業(yè)選項(xiàng)

我學(xué)的是土木工程專業(yè),，并且側(cè)重于工程技術(shù)方向,，理想的職位有：建筑工程師、結(jié)構(gòu)工程師,、技術(shù)經(jīng)理,、項(xiàng)目經(jīng)理等。畢業(yè)后打算向技術(shù)經(jīng)理或項(xiàng)目經(jīng)理的職務(wù)奮斗,。

（2）選擇理由

隨著中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，土木建筑業(yè)對(duì)工程技術(shù)人才的需求也隨之不斷增長(zhǎng)。在很多城市的人才市場(chǎng)上,，房屋和土木工程建筑業(yè)的人才需求量已經(jīng)躍居第一位,。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和路網(wǎng)改造，城市基礎(chǔ)建設(shè)工作不斷深入,，土建工程技術(shù)人員在當(dāng)前和今后一段時(shí)期內(nèi)需求量還將不斷上升,。因此，土木工程技術(shù)人員一直有著不錯(cuò)的就業(yè)前景,。

土木工程技術(shù)人員要求有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，還要有很強(qiáng)的適應(yīng)性,，能夠適應(yīng)在各種條件和場(chǎng)合下工作,，應(yīng)具備正確的決策能力。這些要求也比較符合我的性格特征,，因此我選擇工程技術(shù)方向,。

（3）與職業(yè)選擇目標(biāo)的差距

我們現(xiàn)在還沒(méi)有開(kāi)專業(yè)課，對(duì)專業(yè)理解不夠深刻,，只是大體了解,。另外，工作經(jīng)驗(yàn)是一名好的工程人員所必備的素質(zhì),，要想成為項(xiàng)目經(jīng)理還要具備很強(qiáng)的人際交往能力,，這些對(duì)我都是不小的挑戰(zhàn)。

四,、專業(yè)就業(yè)方向及前景分析

土木工程專業(yè)就業(yè)方向很多,，大體可分為四種。

（1）工程技術(shù)方向

（2）設(shè)計(jì),、規(guī)劃及預(yù)算方向

（3）質(zhì)量監(jiān)督及工程監(jiān)理方向

（4）公務(wù)員,、教學(xué)及科研方向

就拿我選擇的工程技術(shù)方向來(lái)說(shuō)，就業(yè)面廣,，選擇的機(jī)會(huì)多,。專家分析：隨著我們執(zhí)業(yè)資格認(rèn)證制度的不斷完善，土建行業(yè)工程人員不但需要精通專業(yè)知識(shí)和技術(shù),，還需要取得必要的執(zhí)業(yè)資格證書,。工程技術(shù)人員的相關(guān)執(zhí)業(yè)資格認(rèn)證主要有全國(guó)一,、二級(jí)注冊(cè)建筑師，全國(guó)注冊(cè)土木工程師,，全國(guó)一,、二級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師等。需要注意的是這些執(zhí)業(yè)資格認(rèn)證均需要一定年限的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)才能報(bào)考,，因此土木工程專業(yè)的畢業(yè)生即使走上工作崗位后也需要注意知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新,，盡早報(bào)考以取得相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格。想要從事工程技術(shù)工作的大學(xué)生,，在實(shí)習(xí)中可選擇建筑工地上的測(cè)量,、建材、土木及路橋標(biāo)段的路基,、路面、小橋涵的施工,、測(cè)量工作,。

另外，質(zhì)量監(jiān)督與工程監(jiān)理方向也是不錯(cuò)的就業(yè)方向,。工程監(jiān)理是近年來(lái)新興的一個(gè)職業(yè),，隨著我國(guó)對(duì)建筑、路橋施工質(zhì)量監(jiān)管的日益規(guī)范,，監(jiān)理行業(yè)誕生以來(lái)就面臨著空前的發(fā)展機(jī)遇,，并且隨著國(guó)家工程監(jiān)理制度的日益完善有著更加廣闊的發(fā)展空間。

五,、實(shí)際職業(yè)目標(biāo)的具體行動(dòng)計(jì)劃

（1）大學(xué)一年級(jí)：試探期

階段目標(biāo)：職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃

實(shí)施方案：完成從高中到大學(xué)的轉(zhuǎn)變,，適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活，重新確立新的目標(biāo),。對(duì)自己的專業(yè)進(jìn)行深入了解,，鞏固和扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)英語(yǔ),、計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng),。大一期間完成公共基礎(chǔ)課程，不能掛科,，課程重點(diǎn)放在高數(shù),，英語(yǔ)和畫法幾何上。在導(dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行選課,，選擇方向放在建筑工程和工程管理方向,。在時(shí)間允許的情況下多參加集體活動(dòng)，培養(yǎng)交際與表達(dá)能力,。另外要多和師哥師姐們進(jìn)行交流,，尤其是大四的畢業(yè)生,，詢問(wèn)就業(yè)情況，大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重多參加學(xué)?；顒?dòng),，增加交流技巧，學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí),，爭(zhēng)取可以通過(guò)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)輔助自己的學(xué)習(xí),。為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位,、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備,，多利用學(xué)生手冊(cè)，了解相關(guān)規(guī)定,。在大一盡快做好大學(xué)的規(guī)劃,，并付諸行動(dòng)。作為班級(jí)組織委員的我,，要認(rèn)真負(fù)責(zé)的組織好班級(jí)內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng),，要充實(shí)大家的課余生活。組織活動(dòng)不但能鍛煉我的組織能力,，并且能夠提高我的語(yǔ)言表達(dá)和交際能力,，這些對(duì)于我以后的學(xué)習(xí)和工作都有很重要的意義。

（2）大學(xué)二年級(jí)：定向期

階段目標(biāo)：初步確定畢業(yè)方向以及能力與素質(zhì)的培養(yǎng)

實(shí)施方案：通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書考試,，尤其是大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試,，盡量一次性過(guò)關(guān)。參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán),，培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)與組織能力,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。在暑假或課余時(shí)間能到施工單位參加工作,，盡可能多的積累經(jīng)驗(yàn),。其次有選擇性的輔修其他專業(yè)的課程，豐富知識(shí)來(lái)充實(shí)自己,。課程重點(diǎn)放在專業(yè)課上,，要把專業(yè)課學(xué)扎實(shí)、學(xué)透,。選修CAD電腦輔助制圖這門課,，應(yīng)為現(xiàn)在土木工程專業(yè)早應(yīng)經(jīng)不用手工繪制圖紙了，CAD制圖不僅能加快繪圖速度,，還能減少出錯(cuò)率,。掌握了CAD制圖能為以后工作打好技術(shù)基礎(chǔ)，跟上專業(yè)進(jìn)步的步伐,，話說(shuō)技多不壓身,，多一項(xiàng)技能或多或少的能夠占點(diǎn)優(yōu)勢(shì),。在作息時(shí)間上一定要有規(guī)律，不能有課就早起,，沒(méi)課就睡懶覺(jué),。早晨盡量早起，讀英語(yǔ)課文,，背單詞,，最大限度的提高英語(yǔ)水平，為四級(jí)考試做好準(zhǔn)備,。在沒(méi)有特殊情況下,，上課不能遲到、早退,，以及缺課,。

（3）大學(xué)三、四年級(jí)：發(fā)展期

階段目標(biāo)：掌握求職技能,，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備

實(shí)施方案：加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，根據(jù)自己的實(shí)際情況看看有沒(méi)有能力考英語(yǔ)六級(jí)，根據(jù)情況決定是否考研,，做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備。依然把專業(yè)課放在重點(diǎn),，在校期間盡量考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或通過(guò)職業(yè)技能鑒定,，不能再校考的證書要盡量了解其考試的流程及內(nèi)容,，為以后考證或職稱做準(zhǔn)備,。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，經(jīng)常到施工單位汲取經(jīng)驗(yàn),，做一些力所能及的工作,，為大四的專業(yè)實(shí)習(xí)以及畢業(yè)設(shè)計(jì)，畢業(yè)論文做準(zhǔn)備,。和同學(xué)交流求職工作

心得體會(huì)

（4）大學(xué)四年級(jí)下學(xué)期：實(shí)現(xiàn)期

階段目標(biāo)：進(jìn)行工作申請(qǐng)及就業(yè)

實(shí)施方案：盡快完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)工作,，但是畢業(yè)設(shè)計(jì)不能草率,，要認(rèn)真對(duì)待,。重視實(shí)習(xí)的過(guò)程,，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中要虛心請(qǐng)教他人，掌握基礎(chǔ)施工辦法,，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)工程的誤區(qū),，為以后工作打好基礎(chǔ),。然后總結(jié)前三年的準(zhǔn)備工作,，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng),，積極參加招聘活動(dòng),，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備,，鍛煉自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性,。另外要明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范,，成功就業(yè),。

（5）畢業(yè)后

階段目標(biāo)：考證、晉職稱

實(shí)施方案：畢業(yè)后一年升助理工程師,，評(píng)為助理工程師后四年評(píng)工程師,，盡可能在六年后評(píng)高級(jí)工程師,。即2012年畢業(yè),，2013年晉助理工程師,，2017年晉工程師,，2023年晉高級(jí)工程師,。在工作過(guò)程中提高自己的綜合素質(zhì),，如果不能再短期內(nèi)評(píng)上高級(jí)工程師可以把這一職稱放一放,，不能急于一時(shí),，畢竟高級(jí)工程師要在省級(jí)以上刊物上發(fā)表1—2篇文章，這并不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的任務(wù),。

（6）近期目標(biāo)

這個(gè)學(xué)期即將結(jié)束,，在復(fù)習(xí)這段時(shí)間內(nèi)要認(rèn)真學(xué)習(xí)，要做好全面復(fù)習(xí)不能掛科,。本學(xué)期結(jié)束后要做好總結(jié),，回望這個(gè)學(xué)期看看哪些事情做得好，哪些做得還不夠好,。為下個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)生活做好準(zhǔn)備,，畢竟大一是一個(gè)試探期，所有的東西都有時(shí)間挽救,，不能急于一時(shí),。

六、結(jié)束語(yǔ)

計(jì)劃固然好,，但是若不付出努力,，再好的規(guī)劃也只是一紙空談。在規(guī)劃實(shí)施過(guò)程中,，要不畏艱難,，不怕吃苦，面對(duì)挫折不放棄,，面對(duì)成功不傲氣,，成功只青睞于那些有準(zhǔn)備的人，放手去拼搏,，成功并不遙遠(yuǎn),。望采納，謝謝,！

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