為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

超市雙十一活動(dòng)方案策劃篇一

一、制定活動(dòng)方案

預(yù)熱方案：營(yíng)造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排,。

大促方案：營(yíng)造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊,。

產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點(diǎn)。

二,、具體步驟

1.當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn),。

11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗(yàn)賣家的是什么,？這是個(gè)綜合的整體,，從小方面說有客服、后勤,、店鋪優(yōu)化,、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣,、店鋪推廣,、定價(jià)、促銷等,，往大里說,，有品牌定位、市場(chǎng)定位,、推廣策略,、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等,。

2.衡量大促的打折力度,。

挑選爆款寶貝,，定位目標(biāo)人群可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動(dòng),，促銷價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格,，以“低價(jià)”誘惑用戶購買和傳播。同時(shí),，對(duì)用戶的選擇也很重要,，大促期間購買能力比較強(qiáng)，大多是20-35之間的成年女性,，通過一定的方式,，分析店鋪用戶的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群,，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷,，是比較合適的選擇。

3.衡量大促的滿就送力度,。

巧設(shè)優(yōu)惠門檻,，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。

設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時(shí)候,，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對(duì)店鋪日常的促銷力度升降幅度、日?？蛦蝺r(jià)均值,、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等多維度，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門檻,。

4.參考打款大促當(dāng)天售價(jià),。

臨近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動(dòng)的,。特別是女性消費(fèi)者,，若賣家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要，那么,，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績(jī)絕非難事,，在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào),，大促的素材,。

雙十一的歷史確實(shí)不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天,，低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤(rùn),？首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品,，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品,。若吸引力不夠,，還可以進(jìn)行滿減、滿贈(zèng)等優(yōu)惠,。

雙__大促前,，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款,，以隨時(shí)應(yīng)對(duì)供不應(yīng)求的情況出現(xiàn),。

三、總結(jié)

一件商品如何被賣出,，主要是看消費(fèi)者的購買欲有多強(qiáng),。而雙十一期間，如何做一份成功的活動(dòng)策劃,，成為各商家的要事,，如何能夠吸引更多的顧客，來進(jìn)店消費(fèi),，便成了重中之重的要事了,。“雙11,、五折,、抽獎(jiǎng)、送禮,、紅包,、優(yōu)惠券、限量,、品牌團(tuán),、秒殺、搶購”等等,，這些賣點(diǎn)詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞,。

主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度,、認(rèn)知度,、好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品,，增加店鋪會(huì)員人數(shù),，把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪。11月1日到11月10日,，主要是為了雙十一當(dāng)天的預(yù)熱,，主要是營(yíng)造大促的一個(gè)氛圍，提高進(jìn)店收藏加購的數(shù)量,，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪,?；顒?dòng)當(dāng)天分為瘋搶期，理性期,，掃尾期,。瘋搶期的時(shí)候，買家的目的是明確的,，就是為了搶到商品,。作為賣家，我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字,，激化瘋搶的氣氛,，刺激買家盡快下單。理性期的時(shí)候,，買家都會(huì)進(jìn)行一個(gè)貨比三家,，享有找到更具有性價(jià)比的產(chǎn)品。

作為賣家,，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠,，組合優(yōu)惠，購物抽獎(jiǎng),，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單,。除此之外，主動(dòng)去對(duì)比自己的產(chǎn)品,，根據(jù)之前賣家的反饋,，證明自己的產(chǎn)品，確實(shí)比別人的要好,，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時(shí)候,，買家都是怕錯(cuò)過這個(gè)好產(chǎn)品,，瘋狂購買的。作為賣家,，我們需要給買家展示一個(gè)熱賣寶貝人氣銷量展示,，激發(fā)買家的一個(gè)從眾的心理，促進(jìn)下單,。

超市雙十一活動(dòng)方案策劃篇二

一,、活動(dòng)主題

__狂歡夜

二、活動(dòng)背景

在每年的這一天,，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞,、孤獨(dú)、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了,？你憂郁的眼神表露出了你對(duì)美好生活的向往,！然而你卻無能為力,。那么現(xiàn)在有一個(gè)好的機(jī)會(huì)，那就是來到“光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好的放松一下,。沉重的心理需要得到釋放,、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫,。我們倡導(dǎo)健康,、快樂、自信,、時(shí)尚,、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動(dòng),，首先請(qǐng)用一顆開放的心來體驗(yàn)一下,。我們將盡可能把快樂帶給每一個(gè)人。

三,、主辦單位

__

四,、活動(dòng)目的

為了促進(jìn)協(xié)會(huì)成員之間的互相交流，和增強(qiáng)凝聚力與團(tuán)結(jié)合作的默契,。以及讓大家相互認(rèn)識(shí),，釋放自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，增大信心,。我們定于11月11日光棍節(jié)（所有單身年輕人的節(jié)日）開聯(lián)歡晚會(huì)，為單身的朋友么創(chuàng)造一個(gè)展示自己的舞臺(tái),。光棍節(jié)據(jù)說起源于800多年前,，也就是__年11月11日，那天光棍總數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8條,。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,，更成為彌散于社會(huì)的一種文化形態(tài)。在這里,，希望單身的學(xué)子們能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情,，展示自己青春洋溢，活力四射的一面,。

那天我們將一起歡樂地度過,，讓我們的笑容洋溢在這“狂歡之夜”，成為我們青春歷程上的一段美好記憶,。

五,、活動(dòng)開展

（一）活動(dòng)時(shí)間：20__年11月11日晚上6：30-9：00；

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：生活區(qū)c4樓前草坪；

（三）活動(dòng)對(duì)象：__全體會(huì)員,、邀請(qǐng)的嘉賓以及有興趣的路人,；

（四）活動(dòng)內(nèi)容。

（1）全體會(huì)員合唱（單身情歌）開場(chǎng),；

（2）由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言,；

（3）玩游戲；

（4）由實(shí)踐部表演一個(gè)節(jié)目,；

（5）抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),；

（6）玩游戲；

（7）由辦公室,、策劃部,、宣傳部表演一個(gè)節(jié)目；

（8）在聯(lián)歡會(huì)的最后大家齊唱《陽光總在風(fēng)雨后》,。

游戲

1,、自我介紹

姓名，最喜歡的一種水果,，動(dòng)物,，植物等等，可增加難度,，如不得重復(fù)之前說過的,，要闡述喜歡的理由等.可幫助大家互相記住名字和特征。

2,、紙杯傳水,。

每個(gè)組出5個(gè)人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯,，然后從前往后傳水,，不能用手，全憑嘴和頭的動(dòng)作,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按傳到最后的水的多少算勝負(fù),。

3、五毛和一塊

道具：不需要,；

場(chǎng)地：稍微寬敞一點(diǎn)就可以，沒有特別要求,；

人數(shù)：10幾個(gè)人就可以,，人多些更好玩的；

人員：一定要有男有女,，比例不限,；

裁判：一名，負(fù)責(zé)發(fā)號(hào)司令。

規(guī)則

在游戲中,，男生就是一塊錢,，女生則是五毛錢。

游戲開始前,，大家全站在一起,，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始,，并喊出一個(gè)錢數(shù)（比如3塊5,、6塊或8快5這樣的），裁判一旦喊出錢數(shù),，游戲中的人就要在最短的時(shí)間內(nèi)組成那個(gè)數(shù)的小團(tuán)隊(duì),，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團(tuán)隊(duì),。請(qǐng)記住動(dòng)作要快,，因?yàn)橘Y源是有限的，人員也很少有機(jī)會(huì)能平均分配,，所以動(dòng)作慢的同志可能會(huì)因?yàn)樯賻讐K或幾毛錢而慘敗,，所以該出手時(shí)就出手，看見五毛（mm）先下手為強(qiáng),；當(dāng)然動(dòng)作快的人員不要一味的拉人,，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團(tuán)隊(duì)里已經(jīng)變成5塊了,，這時(shí)候你就需要踢人了,，該狠心時(shí)就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊,。

游戲要領(lǐng)：反應(yīng)要快,，裁判一說出來錢數(shù)，就要立刻知道分別由幾男幾女的團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到要求,；動(dòng)作也要快,，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。

六,、活動(dòng)預(yù)算

（1）麥克風(fēng),、音響、電等的租借：200元,；

（2）小禮品：（具體看拉的贊助）,；

（3）小零食的費(fèi)用：200元；

（4）制作邀請(qǐng)函的費(fèi)用：50元,；

（5）海報(bào),，橫幅等的制作費(fèi)用：150元。

七、活動(dòng)流程

1,、全體會(huì)員合唱（單身情歌）開場(chǎng),；

2、由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言,；

3,、玩游戲；

4,、由實(shí)踐部表演一個(gè)節(jié)目,；

5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),；

6,、玩游戲；

7,、由辦公室,、策劃部、宣傳部表演一個(gè)節(jié)目,；

8,、最后大家齊唱《陽光總在風(fēng)雨后》互勉。

八,、商家宣傳

前期宣傳：

一方面利用橫幅,、海報(bào)等方式對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)？宣傳,，令一方面對(duì)貴公司的品牌,、產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳。

利用邀請(qǐng)函宣傳商家

現(xiàn)場(chǎng)宣傳：

在聯(lián)歡會(huì)中,，進(jìn)行商家與本次到會(huì)人員的互動(dòng)環(huán)節(jié),，派送由商家提供的小禮品以提高產(chǎn)品在學(xué)生心中的知名度，具體可由雙方商議確定,。

超市雙十一活動(dòng)方案策劃篇三

借助光棍假日消費(fèi),，且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動(dòng),，讓消費(fèi)者有購買越多,，實(shí)惠越多，只要購物就有驚喜的感覺,，從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績(jī)的目的,。

活動(dòng)主題：__光棍驚喜多，恭賀新年送大禮

驚喜一,、1+1購物，實(shí)惠加實(shí)惠

活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人,，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購物,，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠,，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100__即送10__現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇),。可促使顧客拉親友來商城購物,。

驚喜二,、為了慶祝廣大顧客在20__世界末日之后，依舊活潑亂跳,，特此公告

驚喜三,、購物喜上喜香港七日游

1、在活動(dòng)期間,，顧客在一次性消費(fèi)50__以上,，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

2,、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),，每滿50__領(lǐng)取一張，超過50__部分金額以50__的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算,，例如：100__-149__可領(lǐng)取兩張),，以此類推，最多限領(lǐng)5張,。

3,、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,，其他費(fèi)用自負(fù)),。

4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布,，旅游時(shí)間另行安排,。

5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客__

以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與,。

驚喜四,、好東西，便宜賣,，天天特價(jià)送給您!

針對(duì)不同人群,，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣,，以小帶大,。逢星期六,、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝,、女裝,、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣,。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng),。

場(chǎng)內(nèi)外布置：

場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出,，喜慶,、熱鬧、傳統(tǒng),、民俗的節(jié)日氛圍,，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場(chǎng)外搭置古典式門樓,，并制作大紅對(duì)聯(lián),，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”,，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“福”字,。

場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗,。購置大型的卡通狗兩只,，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗,，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致,，做到從上到下，從里到外,，統(tǒng)一形象,，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象,。

超市雙十一活動(dòng)方案策劃篇四

整個(gè)雙十一營(yíng)銷計(jì)劃表中我們可以把活動(dòng)分成三個(gè)部分：

第一部分是打基礎(chǔ),、增銷售的部分，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日,，這部分主要活動(dòng)是__活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動(dòng),，當(dāng)然這段時(shí)間也不局限于只是__的商品團(tuán)和品牌團(tuán)，如果開通淘金幣權(quán)限的,，__活動(dòng)同樣是可以參加的,，另外像品牌特賣也是可以的,，只要是一切能上的店鋪活動(dòng)，都可以申請(qǐng)參加,。

第二部分是預(yù)熱,。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績(jī)的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的前奏,，預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日，活動(dòng)內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送,、提醒消費(fèi)者提前加入購物車,、參加官方預(yù)熱活動(dòng)、crm維護(hù)和營(yíng)銷,、sns推廣,。

對(duì)于賣家來說，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外,，對(duì)于用戶群基數(shù)較大大大賣家,，預(yù)熱期間最最重要的事情是crm維護(hù)和營(yíng)銷。具體分成幾步,，每一步采用什么樣的手段來激活,、維護(hù)已有的老會(huì)員，吸引老會(huì)員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵,，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購物車,，雙十一當(dāng)天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題,。第三部分就是雙十一當(dāng)天,。雙十一當(dāng)天的營(yíng)銷活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來定，不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法,，當(dāng)然全場(chǎng)1-5折是必須要有,，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外,，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢,？以下是兩個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)思路，可以作為參考：刺激用戶購買：

第1,、88,、888、1888......用戶的激勵(lì)限量購產(chǎn)品銷售（稀缺感）售罄產(chǎn)品公布（緊迫感）贈(zèng)送禮品vip會(huì)員包裝提高客單價(jià)：

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷滿額就減,、買多折上折對(duì)高客單價(jià)用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)提高單包件數(shù)買多件享優(yōu)惠

雙十一關(guān)鍵指標(biāo)

在做雙十一營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)容的時(shí)候,，明白雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個(gè)信息維度，這里重點(diǎn)講一下雙十一營(yíng)銷計(jì)劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)：

會(huì)場(chǎng)位置：我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果,，明確自己所在的會(huì)場(chǎng),，雙十一有主會(huì)場(chǎng),，分會(huì)場(chǎng)之分，當(dāng)然,，我們?nèi)绻诜謺?huì)場(chǎng),，也要通過賽買規(guī)則爭(zhēng)取主會(huì)場(chǎng)。12年的時(shí)候還有一淘會(huì)場(chǎng),，另外就是雙十一當(dāng)天是否有__的品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持,。根據(jù)當(dāng)天會(huì)場(chǎng)資源進(jìn)行接下來的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定。

業(yè)績(jī)指標(biāo)：這里的業(yè)績(jī)指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績(jī)指標(biāo),，第二部分是根據(jù)會(huì)場(chǎng)預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的雙十一業(yè)績(jī)指標(biāo),。業(yè)績(jī)指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定,。

客單價(jià)指標(biāo)：這里的客單價(jià)指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià),，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來制定相對(duì)應(yīng)的客單價(jià),?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價(jià)數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù),。

轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo),，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來制定相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率,?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù),。

流量指標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩部分,，一部分是自然流量指標(biāo)，另外一部分是已購買流量指標(biāo),。根據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績(jī),，結(jié)合客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù),，計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績(jī)的流量缺口,，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。貨品準(zhǔn)備

雙十一貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績(jī)指標(biāo),，再結(jié)合商品品類架構(gòu),、商品單價(jià)、售馨率等指標(biāo)來進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的,。

在雙十一貨品規(guī)劃的時(shí)候,，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類,，二是上新商品的數(shù)量和品類,。不管是在售和即將上新的商品,，總數(shù)有多少，哪些是重點(diǎn)品類商品,，都要有具體的規(guī)劃,。

貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價(jià),、銷售指標(biāo)

貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式：備貨總件數(shù)=（銷售指標(biāo)/售罄率）/件單價(jià)假設(shè)品牌商雙十一要完成1000萬目標(biāo)業(yè)績(jī),，需要備多少貨呢？

一般按照女裝的售罄率約40%核算,，最低銷售額800萬,，那么需要備貨2000萬。如果件單價(jià)100元,，那么需要備貨20萬件。

備貨量在自己可控的范圍,，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化,，首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo)：

1）好評(píng)率較高的產(chǎn)品；

2）銷量持續(xù)增長(zhǎng)的產(chǎn)品,；

3）有利潤(rùn)空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品,；

4）能否帶來大流量的產(chǎn)品；

5）適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品,；

6）相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,；

7）有強(qiáng)大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品；

8）具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品,。

貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類,、主推產(chǎn)品，按熱銷,、主推,、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分。選擇有深度的商品（如5000件以上）進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,，做成明星商品,，同時(shí)在明星商品、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品,。確定活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品,，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí)，化的拉動(dòng)銷量,。貨品要求

1）貨品大類占比（大類的庫存深度區(qū)間,、價(jià)格區(qū)間）；

2）貨品主推大類的挑選,；

a,，明確各類別的主推價(jià)格帶,、占比、款數(shù),、數(shù)量,；

b，主推款的提前賽馬,；

c,，暢銷、滯銷的貨品占比分析,；

3）進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點(diǎn),，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動(dòng)銷率來制定相應(yīng)的安全庫存。

超市雙十一活動(dòng)方案策劃篇五

一,、活動(dòng)目的

光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目,，1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié),，而11月11日由于有4個(gè)1,，所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動(dòng)圍繞“光棍也要狂購物”這個(gè)活動(dòng)主線,，全力突出光棍節(jié)娛樂的節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。通過宅男系列商品促銷活動(dòng),，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰,，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng),。

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年11月9日——20__年11月11日

三,、活動(dòng)主題

“歡樂光棍歡樂頌,，聯(lián)盛大禮樂翻天”

四、活動(dòng)內(nèi)容

“歡樂在聯(lián)盛,，光棍大采購”

1,、“光棍歡樂頌”活動(dòng)期間，每天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。并針對(duì)單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統(tǒng)一實(shí)行優(yōu)惠促銷。

2,、“聯(lián)盛送情意,，光棍禮上禮”凡在本超市購物滿__送精美禮品一份并免費(fèi)辦理聯(lián)盛超市會(huì)員卡。（禮品建議個(gè)性飾品等時(shí)尚物品）

3、“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送,！凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次,，以此類推,！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

4,、“歡樂會(huì)員頌”推出數(shù)百種會(huì)員商品,，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同,。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,，也想成為我們的會(huì)員。要讓聯(lián)盛的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一,。

5,、“歡樂時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停,！凡在家紡購物滿100元,，便可得到20元的家紡購物券一張。購物__元可得到兩張,，以次類推！

五,、活動(dòng)配合

采購處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng),、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地,、地堆的提供,。

企劃處：場(chǎng)地的布置，海報(bào)的制作與發(fā)放,，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行,。

六、費(fèi)用預(yù)算

禮品費(fèi)用0.6萬,，宣傳費(fèi)用0.3萬,，人員費(fèi)用0.5萬。

超市雙十一活動(dòng)方案策劃篇六

活動(dòng)目的：雙11是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日,，活動(dòng)和宣傳力度之大,，參與品類品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最,。作為線下的實(shí)體商城,，我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開展冬裝促銷活動(dòng)。在活動(dòng)力度,、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商,，從而突出特色?；顒?dòng)從百貨,、超市和餐飲、__,、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開展,。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購物狂歡體驗(yàn)。

活動(dòng)時(shí)間：11月7日至11日

活動(dòng)內(nèi)容：

折扣促銷：

1,、雙11美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元,。

2、雙11美妝任你挑：化妝品(玉蘭油,、歐萊雅,、歐萊雅、dhc)滿400元立減80元,。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

o2o(線上線下互動(dòng)),，十萬折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!百貨折后滿額立減,，低至折上7折!

活動(dòng)細(xì)則：

1)11月1日至10日,，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁面,，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券,，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼),。

2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙11當(dāng)天,，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元,，30元、20元優(yōu)惠,。

4)單張小票僅限使用一張折扣券,。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān),。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店,。

2、屌絲逆襲白富美,，完勝高富帥!0.11元,、1.1元,、11元、110元熱搶超級(jí)單品!

11月7日至11日,，每天11款單品,，僅用0.11元,、1.1元、11元,、110元即可搶購,。每款限量，搶完即止,。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.11元(面點(diǎn)王8.5折,、客家人8折、芋仙人7.5折,、面包樂園折扣7折券),，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條,、薯片套裝,，售價(jià)5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝,、布藝家具可愛兔,，售價(jià)30元左右)

110元(舒適被，對(duì)枕,、售價(jià)250元左右)

備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元,。(餐飲券為商家贊助)

品類營(yíng)銷：雙11作為商場(chǎng)的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮),。建議男裝、女裝,、鞋類,、化妝品、精品,、床品,、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲?，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦,。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾,、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節(jié)單品

vip營(yíng)銷

vip濃情招募：商場(chǎng)單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理vip卡一張,，單日消費(fèi)滿5000元即可升級(jí)為鉆石卡。

1、雙11·vip顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店,，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯,。(開業(yè)贊助，無費(fèi)用)

2,、雙11·vip顧客免費(fèi)玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費(fèi)暢玩一次,。

文化營(yíng)銷：

1、雙11,，脫光馬上走起!

1)免費(fèi)廣播顧客表白語,，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓廣播臺(tái)

2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng),。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng),。心動(dòng)的，即刻牽手!

報(bào)名地點(diǎn)：二樓小舞臺(tái)區(qū)

備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附,。

2,、雙11，單身情人場(chǎng)·光棍走起(4f__光棍節(jié)專場(chǎng)活動(dòng))

單身男女可以至前臺(tái)購買單身貴族專屬票,，女生可享6折購票,。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配,。

活動(dòng)時(shí)間：11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：電影1,、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)

氛圍布置：

1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：

時(shí)尚冬裝綜合展區(qū),，沿用秋冬流行元素,。活動(dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí),。

例如：光棍節(jié)來__商場(chǎng)=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí),。

備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé),，陳列組統(tǒng)籌,。

2、柜臺(tái)與各樓層扶手梯,、電梯口：雙十一燈箱片,、立式pop架。

費(fèi)用預(yù)算(略)

備注：活動(dòng)詳情請(qǐng)以商場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn),。

超市雙十一活動(dòng)方案策劃篇七

活動(dòng)主題：低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親,，你買了嗎?)

活動(dòng)時(shí)間：20__年11月9日—20__年11月11日

活動(dòng)內(nèi)容：

●活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡(20__年11月11日)

20__年11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷售,，低價(jià)風(fēng)暴,，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng),，以達(dá)到集群效應(yīng)。)

●活動(dòng)二購物有禮幸運(yùn)隨行(20__年11月9日-11月11日)

凡活動(dòng)期間在____購物的顧客,，單張水單金額滿11元,，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元

二等獎(jiǎng)2名__超市購物卡一張價(jià)值111元

三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元

四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元

參與獎(jiǎng)2000名精美禮品一份價(jià)值2元

(注：抽獎(jiǎng)為即開即對(duì)型刮刮卡,，禮品以實(shí)物呈現(xiàn),。)

●活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20__年11月11日)

購物滿11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè)，200份)

購物滿111元+11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒,，40份)

(甜蜜有限,，禮品送完為止。)

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：

1,、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元,，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000元,。

2,、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元,。

3,、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。

此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元,。

(注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)?，活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開展,。)

活動(dòng)宣傳：

1,、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期,。

2,、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合，做到醒目,，吸引顧客,。

3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式,，加大宣傳力度。

4,、采取地貼,、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍,。