為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案怎么寫一

一,、前言

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中,，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了,。順著這股潮流,，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星,，索愛,，小至國內(nèi)的魅族，oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活,，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口,，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了,。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來,，通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī),，這成為廠家的重中之重,。HTC雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高,，就算是他在內(nèi)地的全資子公司,，輪知名度，卻還比不上諾基亞,，三星,，索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且HTC的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營商進(jìn)行捆綁銷售,，這樣一來更不利于品牌的推廣,。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，推廣這個(gè)品牌,，使之成為大眾為之熟悉,，了解，喜愛的品牌成為我們的目標(biāo),。

二,、企業(yè)概況

HTC公司由董事長王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會董事長卓火土,，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立,。多年來，HTC在全球知名通訊大廠背后默默努力,，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱,。HTC與主要的行動(dòng)裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司,、美國最大的四家,，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者。HTC同時(shí)也透過領(lǐng)先業(yè)界的oem合作伙伴,，將產(chǎn)品推向市場,，并從20__年六月起發(fā)展自己的HTC品牌。HTC是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一,，并在過去幾年中,，深獲消費(fèi)者的肯定。美國商業(yè)周刊更評選HTC為20__年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名,，并在20__年將該公司列為全球排名第三的科技公司,。

HTC在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達(dá)通訊公司,，該公司位于__市，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱,，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng),。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，HTC抓住機(jī)會和谷歌合作,，推出了一系列的谷歌手機(jī),，一舉成名。成為世界上智能手機(jī)新星,。

三,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

(一)產(chǎn)品分析

手機(jī)自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級浪潮,，第一次是20__年的彩屏化,，第二次是20__-20__年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴,，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化,，也就是智能手機(jī)化。

HTC作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主,。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主,。

HTC在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán)，由于HTC在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就,，由此得到微軟的高度認(rèn)可,，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)。現(xiàn)在HTC是windowsmobile的主要客戶,，壟斷了windowsmobile手機(jī)80%的市場份額,。20__年11月，HTC發(fā)表了旗艦機(jī)型hd的最新升級版本HTC——hd2,，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕,，將wm手機(jī)的硬件配置推向了一個(gè)新的高度。

最早的基于android系統(tǒng)的手機(jī)是g1就是HTC生產(chǎn)的,。谷歌的android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年,，其市場份額已經(jīng)達(dá)到7%，android更為HTC帶來了許多人氣,。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者,，HTC在這方面積累了比其他手機(jī)廠商更多的經(jīng)驗(yàn)。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機(jī)中,，起碼有一半是HTC生產(chǎn)的,。20__年,，HTC發(fā)表其有史以來引起最大轟動(dòng)以及爭議的手機(jī)HTC——hero。該手機(jī)首度采用了HTCsense界面,，與android系統(tǒng)搭配使用,，給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗(yàn)。

(二)行業(yè)競爭狀況分析

20__第三季度,，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬部,，同比增長4.2%，環(huán)比增長3.2%,。

由圖可以看出,，在智能手機(jī)市場領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場的老大,，20__年第三季度的份額依舊為37.9%,，比去年同期提高了0.8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是rim,，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長了其市場份額,，從20__年同期的14.6%升至20__年第三季度的19%，打敗iphone,，搶下第2名的寶座,。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場前三的寶座，其20__年第三季度依然出貨940萬部,，份額達(dá)到17.1%,，聯(lián)手中國聯(lián)通，蘋果未來的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長,。

HTC在20__年第三季度的份額增長率14.7%,，市場份額占到了5.6%，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比,，但作為一個(gè)新興的品牌,，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。

而且諾基亞,，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng),，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出HTC公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢,，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和HTC競爭,。我們可以預(yù)見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，HTC也將取得長遠(yuǎn)的發(fā)展,，之后所占的市場份額也將也來也大,，競爭力也將也來也強(qiáng)。

(三)消費(fèi)者市場和購買行為分析

智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來自消費(fèi)者的需求，也來自廠家和運(yùn)營商的需求,。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測,，20__的智能手機(jī)銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一,，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù),。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚,，追求手機(jī)的多樣化,，而且對價(jià)格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次,，而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂,，游戲等豐富功能,。同時(shí)，隨著社會的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,，獨(dú)特的個(gè)性追求,、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī),，只要它符合消費(fèi)者的需求,，就能獲得成功。

(五)swot分析

swot分析中,，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于HTC自身的實(shí)力及其與競爭對手的比較,，而機(jī)會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對HTC的可能影響上。通過swot分析,，可以幫助HTC把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會的地方,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案怎么寫二

一、產(chǎn)品品牌

1,、華為品牌：全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，專注于與電信運(yùn)營商建立長期的合作伙伴的關(guān)系,。擁有熱誠的員工和強(qiáng)大的研發(fā)能力,，快速響應(yīng)客戶需求，提供客戶化的產(chǎn)品和端到端的服務(wù),。

2,、華為品牌的命名：華為手機(jī)目前的子品牌有三類，致力于低端市場的華為品牌,，著眼中低端市場的榮耀以及放眼中高端市場的Ascend,。產(chǎn)品市場定位明確。

二、產(chǎn)品的定位

1,、商務(wù)型消費(fèi)者的市場定位：商務(wù)型消費(fèi)者需要處理的信息相對較多,，而且手機(jī)的外顯性比較強(qiáng)，所以既注重產(chǎn)品的功能,，也注重產(chǎn)品的造型,、外觀。還有商務(wù)人員出差的時(shí)間比較多,，所以對電池的續(xù)航時(shí)間也要求比較高,。因此，華為手機(jī)在商務(wù)型消費(fèi)者的市場定位要主要考慮功能,、外觀,、續(xù)航三個(gè)方面。

2,、大學(xué)生消費(fèi)者的市場定位：大學(xué)生具有年輕人喜歡娛樂,、交流、追求時(shí)尚的個(gè)性,，在娛樂功能上比較注重一些技術(shù)含量高的功能,，比如說個(gè)性化的鈴聲、圖片處理,、游戲,、音樂等;大學(xué)生喜歡交流，所以需要超強(qiáng)的信息功能;大學(xué)生的主要任務(wù)還是學(xué)習(xí),，他們對一些學(xué)習(xí)方面的功能還是有所需求的,，例如金山詞霸、英漢互譯詞典,、計(jì)算器,、文檔、公示等等;還有大學(xué)生喜歡運(yùn)動(dòng),、外出游玩,，所以他們對手機(jī)防塵、防水,、防摔有一定的要求,。因此，華為手機(jī)在大學(xué)生消費(fèi)者的市場定位主要是根據(jù)大學(xué)生的需求,，定制專業(yè)性的手機(jī),。

三、產(chǎn)品的包裝

1,、承重抗摔,、防水、防塵

2、個(gè)性,、時(shí)尚

四,、產(chǎn)品的售后服務(wù)

1、提供保修：

①售后網(wǎng)點(diǎn)維修

②快遞返廠維修

③上門現(xiàn)場維修(維修人員上門維修時(shí),，攜帶一部備用機(jī),，如果無法現(xiàn)場修復(fù)手機(jī)而需要帶回售后代理維修時(shí)，這部備用機(jī)可以暫時(shí)提供給用戶作為臨時(shí)手機(jī)使用,，以免耽誤用戶用機(jī))

④提供包換(十五天包換)

⑤提供包退(七天包退)

⑥手機(jī)在售后服務(wù)中的期間費(fèi)用有華為公司承擔(dān).

(二)價(jià)格

即根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量,。在以往的媒體宣傳中，外界總認(rèn)為華為的企業(yè)文化就是總裁任正非的眾多管理思想,，如“狼性文化”,、“軍事化管理”等一系列新式的管理思想，這些都集中體現(xiàn)在“華為基本法”中,。但實(shí)際上,，在全球化運(yùn)營的發(fā)展時(shí)期，華為真正的企業(yè)文化在于其核心價(jià)值觀,，華為2012年總結(jié)“以客戶為中心,，以奮斗者為本”的企業(yè)文化。華為已不甘于僅被看作一個(gè)能夠大批量,、低成本提供電信設(shè)備的供應(yīng)商,。毋庸置疑，華為的胃口已不滿足于低價(jià)產(chǎn)品的利潤,，而是直取品牌形成后的溢價(jià)利潤,。目前華為在市場上建立的口碑來自它對消費(fèi)者需求的快速響應(yīng)和定制化開發(fā)能力。所以華為的價(jià)格策略也應(yīng)以消費(fèi)者需求,、以及企業(yè)對產(chǎn)品的定位為主,。

五、定價(jià)目標(biāo)

以高溢價(jià)利潤為目標(biāo),，精準(zhǔn)定位手機(jī)目標(biāo)市場,，對消費(fèi)者的需求進(jìn)行定制。

六,、定價(jià)方法

1,、消費(fèi)者需求：為消費(fèi)者提供定制服務(wù)勢必會引起成本上升,，可提高定價(jià)水平;

2,、定位：將消費(fèi)者市場進(jìn)行細(xì)分，將某一系列或某一款手機(jī)定位于細(xì)分消費(fèi)者市場，根據(jù)細(xì)分消費(fèi)者市場內(nèi)消費(fèi)者的收入水平,，消費(fèi)需求進(jìn)行有針對性的定價(jià);

3,、競爭環(huán)境：注意主要競爭對手的定價(jià)，以競爭對手的價(jià)格作為參考值,，上下浮動(dòng)一定比例;

4,、成本：在保證手機(jī)質(zhì)量的前提下控制成本，以獲得更高的利潤和控制行業(yè)內(nèi)的手機(jī)定價(jià);

5,、國家政策：積極響應(yīng)國家政策,，走在手機(jī)生產(chǎn)廠商的前列，如對5G手機(jī)的技術(shù)進(jìn)行深入研發(fā),，當(dāng)5G時(shí)代來臨,，即可帶動(dòng)整個(gè)市場，獲得5G手機(jī)的定價(jià)權(quán),。

七,、定價(jià)策略

1、取脂定價(jià)：高溢價(jià)表明了華為手機(jī)不能繼續(xù)用滲透定價(jià)的策略去進(jìn)行定價(jià),，而應(yīng)充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢,，以較高的價(jià)格獲得高溢價(jià)，從而產(chǎn)品的生命周期內(nèi)盡可能快速的獲得更多的利潤以收回成本;

2,、心理定價(jià)：以尾數(shù)定價(jià)的方式給消費(fèi)者以精準(zhǔn)定價(jià),，值得信賴的感覺，以獲得更大銷量;

3,、組合定價(jià)：

①連帶產(chǎn)品定價(jià)：手機(jī)可與其他手機(jī)配件組合出售,，在價(jià)格上給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠，以增大銷量;

②產(chǎn)品線定價(jià)：將同一產(chǎn)品線上的不同產(chǎn)品確定最低價(jià)格與最高價(jià)格,，最低價(jià)格產(chǎn)品起到吸引消費(fèi)者的作用,，最高價(jià)格產(chǎn)品起到保證品牌質(zhì)量確保盈利的作用。

(三)渠道

隨著華為公司及其產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新與發(fā)展,，也隨著所面對的世界市場的擴(kuò)大,，總體來說,，華為手機(jī)要從直銷模式轉(zhuǎn)為分銷模式,，最好是直銷與分銷相結(jié)合的模式。主要采用間接渠道的分銷類型,。即通過中間商把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者,。按照長渠道和短渠道劃分來說，它屬于二級渠道,，即制造商—代理商--零售商—消費(fèi)者,。這就包括了兩個(gè)中間機(jī)構(gòu),。其中代理商和零售商又能以各種方式作為銷售渠道賣給消費(fèi)者。

八,、銷售形式

1,、線上分銷：

①設(shè)立網(wǎng)上專營店和與各種大型購物網(wǎng)站合作，如天貓,、京東等;

②利用新型網(wǎng)絡(luò)平臺,，如微商。

2,、線下分銷：

①開設(shè)華為手機(jī)專賣店;

②與各大型家電賣場合作,，如國美，蘇寧;

③與各大型商場合作設(shè)專柜;

④或者采取與運(yùn)營商合作等,。

根據(jù)我們之前的調(diào)查,，對于大學(xué)生這一市場，我們不建議公司采用與運(yùn)營商合作的方式,，因?yàn)橛?5.05%以上的大學(xué)生不會考慮甚至拒絕與運(yùn)營商合作,。但是，我們比較推薦公司通過網(wǎng)絡(luò)宣傳與開設(shè)專賣店相結(jié)合,。因?yàn)橛?6.06%的大學(xué)生是通過網(wǎng)絡(luò)了解到產(chǎn)品的,，其中的51.38%的學(xué)生了解到后會選擇到專賣店進(jìn)行購買。順帶一提的是,，我們也可以嘗試華為手機(jī)與大學(xué)校園的活動(dòng)相結(jié)合,，如新生入學(xué)時(shí)做促銷或者贊助一些活動(dòng)等，即類似于上門推銷等方式,。

九,、分銷渠道的模式

我們比較推薦直接渠道與間接渠道相結(jié)合的模式。即：有代理商或零售商設(shè)立的網(wǎng)店或者微商以及商場的手機(jī)區(qū),，又有公司直接設(shè)立官網(wǎng),、旗艦店等電子商務(wù)平臺以及專賣店和專柜等實(shí)體店。

十,、分銷渠道的發(fā)展趨勢

建議采取垂直渠道系統(tǒng)中的合同式垂直渠道系統(tǒng),。因?yàn)樗懈鲄^(qū)域代理或零售商，更貼近大學(xué)生生活,，更符合大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣,，能有更明顯的經(jīng)濟(jì)和銷售效果。

十一,、營業(yè)推廣

1,、附加贈(zèng)送促銷：消費(fèi)者購買華為手機(jī)可以免費(fèi)獲得華為贈(zèng)送的華為手機(jī)的配件，例如充電寶,，耳機(jī)等,。這樣也可以消費(fèi)者傳播華為的其他產(chǎn)品,。

2、抽獎(jiǎng)促銷：消費(fèi)者購買華為手機(jī)產(chǎn)品,，可以憑借小票參加抽獎(jiǎng)，這樣可以吸引消費(fèi)者購買,。抽獎(jiǎng)促銷一般在“五一”,，“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開展比較好。

3,、限量銷售促銷：利用消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠,，因此常能形成爭相搶購的銷售局面,。

十二、客服人員推銷

客服人員推銷主要以門店,、賣場及各自運(yùn)營商對消費(fèi)者講解,、推薦。要加強(qiáng)客服人員的推銷技術(shù),、產(chǎn)品知識等,。

十三、廣告策略

1,、雜志廣告：可以在專門的電子數(shù)碼類雜志廣告上宣傳產(chǎn)品,。

2、電視廣告：看電視時(shí)每一個(gè)人生活內(nèi)容的主要內(nèi)容,，是集視覺,、聽覺于一體，具有很好的宣傳效果,，缺點(diǎn)是電視廣告成本高,。

3、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，可利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳,，例如愛奇藝、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站,。

十四,、公共關(guān)系

1、演說：召開華為手機(jī)的產(chǎn)品發(fā)布會,，演說華為手機(jī)的功能和作用,。起到提高產(chǎn)品和企業(yè)知名的作用，以塑造企業(yè)形象,。

2,、事件：召開發(fā)布會利用華為手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注,。

3、公益活動(dòng)：可以以企業(yè)名譽(yù)向公益組織提供幫助,。例如向希望工程捐款,，向發(fā)生災(zāi)難的地區(qū)提供救援和捐款等。以樹立企業(yè)形象,，贏得公眾對企業(yè)的好感,，達(dá)到名利雙收的效果。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案怎么寫三

一,、產(chǎn)品策略

1.定位中低高端

步步高vivo智能手機(jī)專為充滿活力,、熱愛生活，積極樂觀,，追逐夢想的群體打造擁有精致,、個(gè)性、潮流的卓越外觀;專業(yè)級的音質(zhì)享受;令人驚喜的,、充滿樂趣的,、易用的用戶體驗(yàn)的智能手機(jī);幫助他們實(shí)現(xiàn)夢想，讓生活更美好,。很符合當(dāng)代80,、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好。定價(jià)在1000~5000元之間,，Vivo應(yīng)主打HiFi概念,選用跟HTC one一樣的高通驍龍600處理器,、液晶屏等。

2.多方式運(yùn)營渠道

vivo搭載小黃人的一種營銷手法其實(shí)也不是業(yè)界第一次,，不過,，直接搭載即將上映的《小黃人》電影進(jìn)行造勢，還是比較少見的,。據(jù)悉,，vivo小黃人定制版將有X5Pro、X5M,、X5Max+三款產(chǎn)品,，而《小黃人》電影在9月13日就將在國內(nèi)同步上線。近年來在娛樂營銷領(lǐng)域?qū)页黾炎?。從連續(xù)三年冠名贊助全國王牌綜藝節(jié)目《快樂大本營》,，攜手《匆匆那年》實(shí)現(xiàn)第一次觸電再到成為微信朋友圈首發(fā)廣告品牌之一，vivo無疑吸引了廣大消費(fèi)者的關(guān)注,，成為增速最快的手機(jī)品牌,。

3.定期更新產(chǎn)品

企業(yè)要定期的更新自己的產(chǎn)品類別和種類，來吸引客戶的眼球,。對銷售量好的和差的進(jìn)行歸類比較分析,，適度的可以再做一些宣傳,，為網(wǎng)店的企業(yè)網(wǎng)站盡力盡可能多的信譽(yù)和瀏覽量。

二,、價(jià)格策略

由于步步高的銷售采用是區(qū)域代理制,，價(jià)格是由當(dāng)?shù)卮砘蚪?jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)氐匿N售情況和經(jīng)濟(jì)水平制定的，公司沒有統(tǒng)一制定價(jià)格,。另外,，由于電子產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，所以在不同時(shí)間段價(jià)格會有所浮動(dòng),，這個(gè)商家會根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況決定的。網(wǎng)上產(chǎn)品的價(jià)格比線下便宜10%-20%,。

三,、渠道策略

1.線上經(jīng)銷商渠道策略

VIVO屬于 渠道拉動(dòng)型，目前vivo的線上渠道占比約5%,，除了官網(wǎng)之外,，還有京東、天貓,、蘇寧等渠道,。

但VIVO主要的還是線下的銷售渠道

2.線下渠道策略

以線下傳統(tǒng)渠道為主的 vivo 取得了總排名第七位、國產(chǎn)品牌中躋身市場前五位的成績,，這引發(fā)了業(yè)界對于 vivo 品牌模式的探討, vivo 卻一直推行著以線下專賣店為代表的社會化渠道建設(shè),。盡管在品牌發(fā)展之初，這種模式會大大影響到品牌的地推并增加成本,，但放在今天來看,，正是由于早前專注于社會化渠道的建設(shè)，才幫助 vivo 成功樹立了堪比走運(yùn)營商路線的“中華酷聯(lián)”,，和主打電商渠道的小米手機(jī)的競爭力,。再聯(lián)系到當(dāng)下國內(nèi)三大運(yùn)營商逐步取消補(bǔ)貼、手機(jī)廠商,、電商以及運(yùn)營商三方在線上進(jìn)行的傾銷大戰(zhàn),，未來 vivo 的優(yōu)勢還將得到進(jìn)一步凸顯。vivo 也從去年7月開始在國內(nèi)一二線城市建設(shè)建設(shè)品牌體驗(yàn)店,，借助于從店面設(shè)計(jì),、手機(jī)產(chǎn)品以及視聽體驗(yàn)全方位的品牌詮釋，體驗(yàn)店將傳達(dá)給用戶更加全面的品牌魅力,。同時(shí),，在 vivo 制定的國際化戰(zhàn)略當(dāng)中，以零售店為主的社會化渠道也同樣作為主要方向,。

四,、促銷策略

(1)現(xiàn)在,，暑假到了，為回饋廣大新老顧客,，步步高vivo官方商城特推出了購機(jī)即送豪華大禮包的促銷活動(dòng),，所有步步高手機(jī)最新款最熱銷款機(jī)型都將參與其中。vivo X sky售價(jià)2498元,，購機(jī)還送價(jià)值168元半年延保和30天無憂退換貨的服務(wù),。

(2)在雙11當(dāng)天vivo所有官方及自營平臺，包括vivo官方商城,、vivo天貓官方旗艦店,、vivo京東官方旗艦店、vivo蘇寧官方旗艦店,、vivo拍拍官方旗艦店都將大幅降價(jià),，絕大部分機(jī)型降幅達(dá)300左右，而部分機(jī)型甚至超過500元,，而總體優(yōu)惠力度則超過百萬元,，堪稱vivo史上最大的優(yōu)惠力度。

(3)vivo官方商城,，11月4日至10日每天上午都將推出一款價(jià)值數(shù)百元的商品以9.9元限量秒殺;同時(shí),，在4日至11日期間訪問vivo官方商城的用戶，都可以免費(fèi)抽取vivo X5藍(lán)寶石限量尊享版等產(chǎn)品;而雙11當(dāng)天在vivo官方商城購機(jī)均可獲得雙11獨(dú)家大禮包(vivo原裝移動(dòng)電源+藍(lán)牙耳機(jī)+Mini路由器),，前200名購機(jī)的用戶還可以獲得價(jià)值799元的XE800耳機(jī)一副;另外,，全場配件都將以五折出售。

(4)在vivo天貓官方旗艦店,，11月1日至10日,，只要關(guān)注品牌并收藏店鋪的用戶不但可以在每天10點(diǎn)獲得以11.11元秒殺vivoY11的機(jī)會，還可以免費(fèi)抽取快樂大本營門票;而在雙11當(dāng)天,，首位成功購機(jī)的用戶將獲得普吉島6天5夜雙人游;每款手機(jī)的前20名購買用戶將獲得價(jià)值千元的XE800耳機(jī);訂單號尾號后兩位相同的用戶可獲得快樂大本營門票;另外,，只要成功購機(jī)并推薦朋友成功購機(jī)的用戶將獲得價(jià)值399元的拜亞動(dòng)力耳機(jī);完成相關(guān)條件還有360智鍵、愛奇藝/搜狐視頻卡,、彩票等多重大禮,。

(5)在vivo京東官方旗艦店，每位用戶每天都有機(jī)會免費(fèi)抽取Hi-Fi•K歌之王X5L下一代旗艦機(jī)換機(jī)特權(quán),、XE800耳機(jī)等;并可以10元店鋪優(yōu)惠券;在11月10日至12日期間,，還有機(jī)會以止拍價(jià)1498元的價(jià)格參加降價(jià)拍活動(dòng)購買vivo X3SW;而在雙11當(dāng)天移動(dòng)端將專享立減10元優(yōu)惠，并且0點(diǎn),、10點(diǎn),、22點(diǎn)前30名成功購買Hi-Fi•K歌之王X5L的用戶都將獲得X5L下一代旗艦機(jī)換機(jī)特權(quán);每個(gè)整點(diǎn)前20名成功購買任一機(jī)型的用戶均可以獲得價(jià)值千元的XE800精裝耳機(jī)。

(6)在vivo蘇寧官方旗艦店，11月1日至5日,，每天都有1798元秒殺vivo X3SW機(jī)會;11月1日至10日成功購機(jī)的用戶,，都將根據(jù)不同機(jī)型獲得無線路由器、移動(dòng)電源,、藍(lán)牙耳機(jī),、魚眼鏡頭等贈(zèng)品;而雙11當(dāng)天10、12,、16,、20、22點(diǎn)第一個(gè)下單用戶都可獲得免單機(jī)會;并獲得11.11專屬大禮包;曬單的用戶還可以活動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)等,。

(7)在vivo拍拍官方旗艦店,，通過微信參與游戲可獲得10元店鋪優(yōu)惠券;雙11當(dāng)天通過微信下單，就有機(jī)會贏取價(jià)值4999元的旅游基金;并可以獲贈(zèng)移動(dòng)電源+藍(lán)牙耳機(jī)+路由器;其中前50名成功購機(jī)的用戶,，還將獲贈(zèng)價(jià)值千元的XE800耳機(jī),。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案怎么寫四

一、企業(yè)簡介

魅族電子----珠海市魅族電子科技有限公司,，成立于2014年3月,，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽為主的高新企業(yè),，是目前國內(nèi)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一,。

二、營銷環(huán)境分析

(一)宏觀環(huán)境

1.國家政策

工信部已經(jīng)聯(lián)合國家廣電總局發(fā)布了新的中國3g標(biāo)準(zhǔn),，并下發(fā)了部分3g牌照,，通信行業(yè)也有自己的手機(jī)電視標(biāo)準(zhǔn)。

2.社會經(jīng)濟(jì)狀況

改革開放30年來,，中國的經(jīng)濟(jì)水平不斷提升,，今年更是超過日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。

(二)微觀環(huán)境

1.企業(yè)自身發(fā)展前景

魅族在涉及手機(jī)行業(yè)后,，就開始注重生產(chǎn)高端化,、智能化，這在現(xiàn)在的手機(jī)設(shè)計(jì)生產(chǎn)中可謂占據(jù)了先機(jī),，能夠吸引更多年輕人的目光

2.顧客

隨著消費(fèi)者的價(jià)值觀的改變,，對生活質(zhì)量的更高要求，消費(fèi)者不僅注重手機(jī)的質(zhì)量,，更加注重手機(jī)的樣式,、質(zhì)感、應(yīng)用及娛樂性,，如何迎合消費(fèi)者的口味又是一大難題,。

3.競爭對手

隨著國家改革開放戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化，國外手機(jī)品牌的大量涌入國內(nèi)市場，使得原本就充滿激烈競爭的國內(nèi)手機(jī)市場變得更加復(fù)雜化,。

三,、市場調(diào)查與分析(以附錄的形式把調(diào)查問卷寫出來，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果完善這一部分)

(一)石家莊市民對魅族品牌特別是手機(jī)的了解程度

(二)魅族手機(jī)在石家莊市的市場份額占有率

(三)石家莊市民對手機(jī)的質(zhì)量及售后服務(wù)的滿意度

四,、swot分析四個(gè)方面寫的'具體內(nèi)容可以在寫作過程中繼續(xù)分門別類

(一)優(yōu)勢

擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和良好的口碑

(二)劣勢

價(jià)格定位相對于其他國產(chǎn)機(jī)較高,，相對于蘋果的知名度較低

(三)機(jī)會

隨著國家對國產(chǎn)品牌的大力扶持，魅族知名度的提升,，廣大消費(fèi)群體越來越關(guān)注我們的產(chǎn)品

(四)威脅

國內(nèi)的其他品牌手機(jī)如oppo ,、多普達(dá)等在手機(jī)研發(fā)上的投入，以及機(jī)型的多樣化,，對魅族產(chǎn)生一定程度上的威脅,，成為強(qiáng)有力的競爭對手。

五,、stp分析

(一)市場細(xì)分

1.低端手機(jī)市場

2.高端手機(jī)市場

(二)確定目標(biāo)市場

1.喜歡時(shí)尚潮流的年輕群體

2.注重社會地位的白領(lǐng)階層

(三)市場定位

1. 魅族堅(jiān)持以產(chǎn)品技術(shù)為導(dǎo)向,堅(jiān)持以國際的品質(zhì),，更貼近消費(fèi)群體少而精的產(chǎn)品路線，以吸引注重高端技術(shù)及質(zhì)量的消費(fèi)群體,。

2.其外形設(shè)計(jì)簡潔高貴,，且有著與蘋果相似的外殼材質(zhì)，非常有蘋果的味道,，同時(shí)也吸引了一部分喜歡時(shí)尚,，引領(lǐng)潮流的年輕群體的喜歡。

3.魅族品牌的價(jià)格定位也是白領(lǐng)階層的選擇目標(biāo),，既不失顯身份,，同時(shí)又很有面子。

六,、營銷目標(biāo)

要在石家莊市要成為國內(nèi)手機(jī)品牌市場占有率的引導(dǎo)者,。

七、營銷策略

1.產(chǎn)品策略

2.價(jià)格策略

3.促銷策略

4.渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案怎么寫五

一,、市場分析

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā),，以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種,，一種是網(wǎng)民,，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物,，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶,，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā),。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺的推廣活動(dòng),，通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點(diǎn)，更具有針對性,。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以__及周邊縣市為主,，輻射整個(gè)__省。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開,。

辦公位置：寫字樓,。

消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi),。

二,、宗旨及商業(yè)模式

宗旨：實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶;

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式;

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣,、潛在客戶的開發(fā);

網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。

三,、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù),、服裝租賃、婚紗銷售,、相關(guān)產(chǎn)品銷售,，服裝定做。

四,、營銷性的網(wǎng)站建設(shè)

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃,、婚紗出售,。我們設(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃,、在線銷售婚紗,、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊,、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論,、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢,。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的管理和績效考核

六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測和評估

七,、營銷組合策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn),，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā),。

產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略,。主要分為門面店價(jià)格、會員價(jià)格,、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格,、節(jié)日促銷價(jià)格

1、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定,，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng),。

通過不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注,，增加網(wǎng)站流量,，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的。機(jī)會,。給予客戶不同多樣的選擇,。

2、借助門面店價(jià)格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶,，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

3,、對客戶進(jìn)行會員制營銷,，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料,，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā)。對會員進(jìn)行級別的分類,。不同的會員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù),。

4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定,，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠,，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定,。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道,。

1、體驗(yàn)式營銷：通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能,，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù),，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn),，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

2,、網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗(yàn)功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn),。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用,。

3,、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實(shí)體店的員工對進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問,，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志,，名片,、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣,。

4,、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金,。讓客戶成為我們合作伙伴,，成為我們的銷售人員，通過建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實(shí)現(xiàn)對客戶的管理,。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務(wù),，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

八、網(wǎng)絡(luò)營銷工具選擇：

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量,，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問,。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,。也就是網(wǎng)站的推廣,。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中,，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇,。主要以目標(biāo)客戶為主,，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片,、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣,。

【網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案怎么寫五篇】相關(guān)推薦文章:

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案通用五篇

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文五篇

有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案5篇

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案如何寫5篇

有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案通用5篇