報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀。那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產財務工作總結報告篇一

一、辦公室的日常管理工作,。

項目動工后,，辦公室的工作量增加了不少。具體為幾個方面：

1,、辦公室的日常工作。

四月份項目動工后,，公司大部分人調去了工地,?；旧夏茏龅蕉ㄆ诘男^(qū)衛(wèi)生檢查，能配合物業(yè)管理人員做好各項工作,，并按時到崗做好單位門房值班,。

小區(qū)大部分業(yè)主未辦理房產證，經過多次張貼通知,、電話通知后,，陸續(xù)有業(yè)主前來辦理。截止目前,，小區(qū)70戶按揭業(yè)主,，已辦理他項權證及還款的業(yè)主為50戶，正在辦理當中的為9戶,，剩余11戶,。

項目建設中需要的各種文件、宣傳標語,、噴繪制作等,，都能在規(guī)定時間內及時完成。

2,、項目手續(xù)辦理,。

對我來說，這是一項從未接觸過的工作,。從最初的項目備案,，規(guī)劃局辦理三書兩證，項目報建,，招標審批,，標書制作，招投標手續(xù),，消防備案,，防震設計審批、防雷設計審批,，合行,、建行按揭準入資料準備，環(huán)評備案審批,，到后期的施工許可證,、物價局銷售成本核算等，完全都是陌生的,。在辦理過程中,，困難重重，但是,，在領導及同事們的幫助下,，從陌生到熟悉,，從一無所知到入門，現在已經基本掌握了所有工作流程,。

二,、銷售管理工作。

從去年至今,，銷售宣傳工作扎實細致,。除了幾大鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集發(fā)放彩頁外，在黃渠,、轉渠口兩大鄉(xiāng)鎮(zhèn),，走村入戶發(fā)彩頁，基本做到了每戶都知道陽關小區(qū),。另外還通過微信商圈,、銘那廣告等其他形式做了相應宣傳。

不定期對周邊樓盤進行踩盤,、學習,、詢價，了解相關樓盤的價格及戶型,，掌握其優(yōu)缺點,，與我們樓盤的實際情況相比較，在給客戶介紹時,，突出我們的優(yōu)越性,。

1、市場行情影響,。

上半年杭州等一二線城市樓價下降,，給房地產市場帶來很大影響，導致大部分客戶處于觀望狀態(tài),，等房降價,。

2、農民收入影響,。

我們的樓盤主要針對兩大鄉(xiāng)鎮(zhèn),。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都是葡萄、棉花種植區(qū),，今年的葡萄和棉花價格大幅下跌,，致使農民收入縮水嚴重。

3,、銷售專業(yè)技能欠缺,。

銷售部三名銷售人員中，只有一名有多年工作經驗，還有一名處于邊工作邊學習狀態(tài),。作為銷售主管,，因為還有其他方面的工作，需要多頭兼顧,，銷售知識積累不足，整體的銷售培訓和銷售管理不到位,。從客戶來訪介紹,、跟蹤回訪、客戶維護,、合同簽訂等沒有很系統(tǒng)很專業(yè)的標準,，整體的銷售水平與專業(yè)的銷售還有很大差距。

銷售回款方面,，一部分分期付款客戶要求拿到鑰匙交余款,，還有一部分因農產品收入下降推遲付款，辦理按揭的客戶中,，有部分因銀行有貸款,，也有銀行業(yè)務繁忙的原因，雖然催款力度很大,，但是諸多原因導致回款沒有達到預期效果,。

房地產財務工作總結報告篇二

時光飛逝，不經意間20xx年已經結束,。默默地算來,，從加入金宇房地產開發(fā)有限公司，來到隆德縣項目部參加銷售工作到現在已經有七個多月的時間了,，七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長,，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。

本人是20xx年7月初加入公司的,剛入職時,，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握,，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間,，當然更少不了同事們的幫助,。正因為是第一次接觸商業(yè)地產的銷售工作,所以剛來的前半個月，一邊協(xié)助同事做好銷售工作,，一邊學習專業(yè)知識,。慢慢地，對接待客戶,、跟蹤客戶,、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識,。到七月份的下半月就開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難,，但在經理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長,。一個月后本人對于公司項目的具體情況,、公司的管理模式、房地產專業(yè)知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握,。

但由于受國家房地產調控政策及企業(yè)自身等因素的影響,我司的樓盤會出現間歇性的低迷狀態(tài),。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右,接聽各種客戶來電50人次左右,。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務,。本人在這期間不斷的學習、鍛煉,、提升自己業(yè)務能力,，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎,。

另外,，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢,。歸納起來有,，項目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通十分便利,，是隆德的首個高層建筑,，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體,，也是隆德的地標型建筑,，也可實現一站式購物的便利，擁有現代化的物業(yè)管理體系,。而影響客戶購買信心的因素有：戶型設計不是很合理,，采光度不是很好，公攤面積過大,，擔心物業(yè)費用過高,，沒有車庫;商鋪公攤太大，擔心裝修效果達不到預期,，擔心商場火不起來,，擔心管理跟不上，投資戶擔心投資回報,。

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質,，良好的心態(tài)也包括很多方面。a.控制情緒 我們每天工作在銷售一線,，面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。b.寬容心 人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事,、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛。只要不是大的原則問題,，應該與人為善，寬大為懷,，學會寬以待人,。c.上進心和企圖心 ： 上進心，也是進取心,，就是主動去做應該做的事情,，要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣,，把它從你的個性中除掉,。企圖心，當欲望產生的時候,，就會產生企圖心;如何將企圖心用好,，必須好好的學習。

2. 不做作,，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的 , 反之你所說的一切都將起到反效果,。

3. 了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,。

4. 推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

5. 保持客戶關系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞。

6. 確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

7. 在銷售經理的帶領下,，與同事團結協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標,。

8.加強自身學習,，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強的地方,。作為房地產的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務,，對周邊的一些知識也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務,，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。

最后，非常感謝公司領導給本人的鍛煉機會,，感謝同事對我的幫助,。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài),、向上的心態(tài),，去面對工作、面對生活,，好好工作,、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責,，也要忠于自己的業(yè)績,，來年努力交出自己滿意的成績單。

房地產財務工作總結報告篇三

1,、世紀華庭銷售部全年共計銷售世紀華庭商品房建筑面積約2萬平方米,。九鼎頌園銷售部全年共計銷售九鼎頌園商品房建筑面積約4萬平方米。我公司去年全年共計售出商品房建筑面積約6萬平方米,。

世紀華庭和九鼎頌園銷售部還積極組織內外銷售人員,，完成了大量外宣工作,，有效提高了公司形象、知名度和銷售效果,。

2,、世紀華庭工程部：全年共計完成建筑面積7.9萬平方米。經過一年的建設,，世紀華庭如期實現_20__年底全面竣工,、業(yè)主回樓。九鼎頌園工程部：全年共計完成建筑面積6.4萬平方米,，九鼎頌園_20__年底實現一期23棟樓主體工程全部結頂,。

以上，我公司去年全年共計完成建筑面積14.3萬平方米,。

世紀華庭和九鼎頌園工程部還完成了相應的工程管理和質量管理工作,，世紀華庭工程部榮獲省建設廳頒發(fā)“省級建設科技示范先進單位”，世紀華庭樓盤被評定為“省級優(yōu)質結構主體小區(qū)”和“省級建設節(jié)能專項示范工程”;九鼎頌園工程被評定為“省級首家節(jié)能65試點小區(qū)”,。郭___被授予省級“節(jié)能工作先進個人”稱號,。

3、___物業(yè)服務公司去年全年物管費收繳率完成87以上,。

___物業(yè)公司各服務站，在加強為業(yè)主服務,，提高各服務小區(qū)人居環(huán)境質量上,，緊密圍繞公司領導提出的“小區(qū)綠草如蔭、有樹,、有草,、有水;小區(qū)內干凈衛(wèi)生、無字紙;小區(qū)內安全,、舒適,、不丟車輛”的三項基本管理目標，做到了花大力氣,，下大功夫,。___世紀新城被市政府授予“市優(yōu)秀小區(qū)稱號”，明日新城被授予“市優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)”稱號,。

4,、經紀公司全年完成二手房中介和九鼎頌園商品房、世紀華庭商品房代售工作,。

二,、其他部門完成任務情況

1、策劃部：

該部配合世紀華庭銷售部和九鼎頌園銷售部銷售工作完成了在《___日報》,、《汴梁晚報》,、《東方今報》組織報導和廣告80余篇宣傳任務;完成《___生活》第8,、9、10期編輯出版任務;與《___日報》,、《汴梁晚報》等媒體協(xié)作完成“___杯愛___100個理由”,、“___之夜”、“炮團聯誼”等外宣活動四十余次,，有力宣傳了公司對外形象,，推介了公司新產品，提高了公司銷售效果,。

2,、財務部：

該部去年全年為世紀華庭工程和九鼎頌園工程建設及時撥付工程款，回收各種款項,。完成了納稅申報和各種財務,、報表，被省工商行評定為___年2a級信用單位,，為公司完成全年工程建設計劃進行了有力的財務支持,，并實現全年無差錯，確保了資金運作的安全,。

3,、人力資源部：

人力資源部在人手少、任務重的情況下,，克服重重困難,，去年全年共代表公司參加省、市人才招聘會6場,。共招聘員工56名,，其中行管人員10名,，技術人員8名,，銷售人員20名,，物業(yè)保安,、保潔人員27名,，確保了各部門工作的正常運行,。

4,、開發(fā)部：

該部在宋效孔經理的直接主持參與下,，不畏困難,，勇于創(chuàng)新,，認真編寫了在___市房地產業(yè)界頗有影響的《房地產開發(fā)報建工作程序》，為報建工作的有序高效開展奠定了基礎,，受到___市房地產業(yè)界的一致贊揚,。

同時，該部按董事會要求,，克服了重重困難,，及時完成了“世紀華庭”,、“九鼎頌園”從征地到領取商品房予(銷)售許可證等各項報批申辦工作。為我公司房地產開發(fā)和商品房銷售的合法性做出了貢獻,。

5,、辦公室：

辦公室是在董事會直接領導下，從事公司各部門行政管理,、法律事務,、后勤保障和對外聯絡、協(xié)調的重要機構,。辦公室去年全年共主持總經理辦公會并編寫《會議紀要》27期,，編寫督察工作簡報48期，回樓簡報17期,。審核公司各種合同500余份,，接待并處理各種法律、行政事務數十起;對保障公司的合法權益,，維護公司聲譽，協(xié)調公司各部門工作,，維持公司正常運作秩序,。

房地產財務工作總結報告篇四

讓我時?；匚?過去一年時間里發(fā)生的點點滴滴,。經常想念,。這段時間,不僅認識了這么多好同事,更多的學到很多東西,以前對房地產一無所知的現在也能多少了解一些,，也能協(xié)助銷售人員簽定購房合同,，這對我來說是很大的收獲,。新的一年即將到來的美好時刻，把自己這一年來的工作做了一個總結，有值得驕傲的工作成績,，也有不足的工作缺點,，也希望通過總結，對自己有一個正確的認識，也請領導,，同事對我工作進行監(jiān)督。

一名出納,，作為一名財務工作人員,。非常清楚自己的崗位職責，也是嚴格在照此執(zhí)行,。

1嚴格執(zhí)行庫存現金限額,。每日按憑證逐筆登入現金日記帳,。

2嚴格保證現金的安全。以確保準確無誤,。

3堅持每日盤點庫存現金。問題便不會留到隔日，及時發(fā)現，及時改正。嚴格遵守銀行結算紀律,，對拿去銀行的票據做到填寫無誤，印鑒清晰,。

4嚴格審核銀行結算憑證,。收到支票時,，認真審核該支票的金額,，日期，印鑒,，然后正確填寫銀行進帳單,。堅持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。

5隨時掌握銀行存款余額,。收據,，保險柜密碼，印鑒,，支票等,。妥善保管好收付款憑證，月末準確填寫好憑證交接單,，及時傳遞到集團公司分管財務手里,。對于這快日常工作，自我經手以來,，沒有出過任何差錯,，想這一點應該是值得驕傲的。

6每月編制工資報表,。詢問李總當月工資是否有變化,，然后根據其編制工資報表，編制完畢先交由金主任審核,，審核無誤后,，交由李總簽字確認。最后是工資的發(fā)放過程中,，做到認真仔細,，不出差錯,，這點上，有過一點失誤,，雖然及時糾正了但也是值得提高警惕和需要改正的地方,。

7手里還有一塊就是和房地產業(yè)務有一定關系的'工作。并沒有把它和業(yè)務聯系在一起,，只是廣宣部的同事將單據及請款單填好簽好字后，便盲目的就拿到集團公司,，一旦分管會計問到相關問題,，便是一問三不知，只好又回來問廣宣部的同事,，這樣既浪費了時間,，又給人留下不好的印象。經過主任和廣宣部同事的指導,，逐漸對房地產廣宣方面有了解,，后來再去請款，也順利了很多,，也節(jié)約了很多時間,。而且，將請款這項工作用細致的表格健全,，做到有據可查,，也便于年終統(tǒng)計。

一年的工作要用文字寫完,，當然,。肯定是不太完善,，特別是做出納,，本身就是做一些日常性的事務，而且涉及到一些保密制度,，所以我就總結到這里,，以后工作上有有待提高的地方，請領導和同事多指導,，爭取在新的一年里,，把工作做得更細，更完善,，不出癖漏,。

祝各位領導，最后,。各位同仁新春快樂!

房地產財務工作總結報告篇五

xx年上半年,，全市房產系統(tǒng)全體干部職工在市委,、市政府的正確領導下，緊緊圍繞年度中心工作,，真抓實干,，開拓創(chuàng)新，各項工作有了明顯進展,，取得了階段性的成效,，有些指標已提前完成，大部分指標做到了“時間過半,，任務過半”,。

(一)目標完成情況

1、緩解低收入家庭住房困難,。

“建設150萬平方米的經濟適用住房和小戶型商品房,，確保2萬戶低收入家庭住房條件得到改善。通過租金補貼,、提供廉租房等途徑,，緩解5000戶低保家庭的住房困難”目標：目前已下達經濟適用住房計劃203.22萬平方米，完成施工面積為46.63萬平方米,，竣工面積為10.23萬平方米,。通過提供廉租房、租金核減的方式已緩解3370戶低收入家庭的住房困難,，租金補貼及另一部分廉租房房源工作正在緊張操作之中,。

2、代政府征收各項稅費目標1.6億元：已完成2.822億元,，提前完成目標,。

3、房地產管理業(yè)增加值 9.5 億元,，增長15%：已完成4.8億元,，為計劃的50.2%。

4,、完成新增就業(yè)崗位：新增就業(yè)崗位數量900個,，組織落實城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員實現再就業(yè)900人。已完成新增就業(yè)崗位466個,，為目標的52%,。

5、植樹1萬株：已完成11119株,，為目標的111%,。

6、存量房交易量340萬平方米：已完成193萬平方米,，為目標的57%,。

7,、審定全市職工住房貨幣化補貼資金1.5億元：已完成0.84億元，為目標的84%,。

8,、立面整治后的樓宇統(tǒng)一實施物業(yè)管理：我局正著手開展臨街立面整治建筑實施物業(yè)管理試點，與各區(qū)局,、區(qū)公司簽訂了目標責任書,。

9、全市創(chuàng)國家以上優(yōu)秀物業(yè)管理住宅小區(qū)(含大廈)2個：材料已上報,，年底建設部驗收,。

10、指導,、協(xié)調一家物業(yè)管理企業(yè)達到國家一級資質：新康物業(yè),、麗島物業(yè)兩家企業(yè)經建設部初審合格后通過了網上告示,，6月初取得了全國一級物業(yè)管理企業(yè)資質證書,。

(二)對政協(xié)重點提案的辦理情況

我局承擔了市政協(xié)重點提案92號提案“關于加強我市優(yōu)秀歷史建筑保護工作的建議”的辦理工作。我局組織成立了“武漢市優(yōu)秀歷史建筑保護專家委員會”,，制定并完善了優(yōu)秀歷史建筑保護的配套措施,，有效制止了破壞優(yōu)秀歷史建筑的行為，規(guī)范了優(yōu)秀歷史建筑維修程序,，加強了優(yōu)秀歷史建筑的保護和利用,，開展了優(yōu)秀歷史建筑的確認工作。目前正在開展優(yōu)秀歷史建筑標志牌的研制和換牌工作,。6月30日,，市政協(xié)相關領導對92號提案辦理情況進行了視察。認為我局在優(yōu)秀歷史建筑保護工作中作了大量工作,，取得了一定成效,。

(三)主要工作及做法

要確保《政府工作報告》確定的各項目標任務,、重點工作,、10件實事和人大政協(xié)議提案的順利完成，我們以落實政府工作目標為主要內容,，狠抓目標責任制,，層層抓落實，確保了上半年工作目標的順利完成,。

1,、致力于穩(wěn)定住房價格，全面貫徹落實國家宏觀調控政策,。

隨著國家關于實施房地產市場宏觀調控力度的逐步加大,，市委,、市政府對房地產市場運行和發(fā)展給予了高度關注，李憲生市長連續(xù)召開三次市長辦公會,，圍繞“持續(xù),、健康、協(xié)調,、穩(wěn)定”的主題,，就貫徹落實國家宏觀調控政策進行了專題研究，明晰了我市落實國家宏觀調控政策的具體任務和措施,。

三是在去年完成房地產市場預警預報體系和監(jiān)測系統(tǒng)建設工作的基礎上,，于xx年5月18日正式對外開通了房地產市場信息網，向社會不間斷的公布全市房屋供應量,、供應結構,、供應價格情況及買賣交易情況，引起社會的高度關注和廣泛歡迎,，穩(wěn)定了市場心理預期,，引導了理性消費。

2,、致力于經濟適用房的建設管理,，努力解決中低收入居民住房問題。

根據市政府總體部署,，我局在去年年底超前實施項目儲備的基礎上,，會同市計委、規(guī)劃國土局分兩期編制了年度建設計劃,，已報經市政府批準下達,，計劃總規(guī)模達到前所未有的203.22萬平方米。

其中,，一期計劃規(guī)模為114.45萬平方米,，于2月中旬下達;二期計劃規(guī)模為88.77萬平方米，于4月上旬下達,。在這兩期計劃中,，面向社會銷售的經濟適用住房項目計劃規(guī)模為137.45萬平方米，占計劃總規(guī)模的67.6%,，將重點面向舊城改造和重點工程困難拆遷家庭銷售,。

近期，經市長辦公會議研究決定,，我市將在年內再次追加300萬平方米經濟適用住房建設計劃,，以緩解當前相對突出的拆遷安置矛盾。

截止目前，已開工的經濟適用住房項目共有25個,，施工面積為46.63萬平方米,，竣工面積為10.23萬平方米。另據跟蹤調查,，預計在7,、8月份將有13個面向社會銷售的計劃項目開工，施工面積將增加104萬平方米,，故“建設150萬平方米的經濟適用住房和小戶型商品房,，確保2萬戶低收入家庭住房條件得到改善”的目標任務有望完成，但因房地產建設周期較長,，這批住房預計在今年年底,、明年春節(jié)前才能上市銷售。

另外,，我局通過租金核減,、提供廉租房等途徑，緩解了3000多戶低保家庭的住房困難,。到目前為止,，己確定收購二手房房源70套，其中,，漢陽家樂福附近汽貿大廈改造項目50套;高雄路拆遷安置樓10套,，零星二手房10套,，相關手續(xù)正在辦理之中;己對承租單位自管公有住房的低保家庭實施租金核減900戶,，對直管公有住房的低保家庭實施租金核減2400戶，目前共完成租金核減3300戶,。

3,、致力于住房分配貨幣化工作，全面推進住房制度改革,。

我局深入各行政事業(yè)單位,，現場指導，宣傳政策,，咨詢解答疑難問題,。根據企業(yè)房改要因企制宜、方式多樣,、方案自選,、民主決策、分類指導的原則,，指導企業(yè)的住房分配貨幣化工作,。在全市統(tǒng)一政策指導下，結合企業(yè)實際情況，在貨幣化補貼額度和形式上允許有所區(qū)別,。

多數企業(yè)執(zhí)行全市統(tǒng)一標準,，部分經濟效益好的企業(yè)住房補貼標準較行政事業(yè)單位有所提高，但其幅度控制在一定范圍以內,。少數企業(yè)住房補貼標準較行政事業(yè)單位有所降低,。

我們在深入調查研究，反復論證的基礎上,，本著兼顧歷史,，立足現實，著眼將來,，重在創(chuàng)新的原則,，會同市財政局制發(fā)了《武漢市行政事業(yè)單位核定發(fā)放職工補貼若干問題的政策解釋》等文件,，統(tǒng)一了涉及離婚職工住房面積的確定,、補貼對象的認定、歷史遺留問題的處理,、住房現狀的認定等方面的政策口徑,，從而保證了住房分配貨幣化的順利實施。

另外,，根據《市人民政府關于促進房地產業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》,，我局與市物價局聯合下發(fā)了《關于調整出售公有住房價格的通知》，對出售公有住房價格進行了調整,，在1995年房改成本價的基礎上提高了5%,，對進一步深化住房制度改革，推動公有住房出售,，促進存量住房資產良性循環(huán)起到了積極作用,。

4、致力于舊城改造和優(yōu)秀歷史建筑保護,，全面提升城市發(fā)展環(huán)境,。

在危改立項工作中，我們將危改與土地儲備等舊城改造有機結合,，將鐘家村南片的拆遷范圍擴大,，拆遷面積擴大了22.43萬平方米，力求形成板塊效應,，整體提升新區(qū)的綜合品質;為了配合武漢新區(qū)建設,，我們在危改工作中堅持向新區(qū)適度傾斜的原則。

xx年擬訂的拆除危破房61.41萬平方米,，計劃中漢陽區(qū)鐘家村南片占了39.24萬平方米,。今年，對一元片舊城風貌區(qū)和曇華林地區(qū)沒有安排危改計劃，有利于對優(yōu)秀歷史建筑和具有歷史文化價值的特色里弄等歷史建筑,，實行保護性改造,。

5、致力于住宅區(qū)人性化管理,，全面提升物業(yè)管理水平,。

為進一步推動各物業(yè)管理企業(yè)服務上水平、上臺階,，我局積極推動各小區(qū),、各大廈的創(chuàng)省優(yōu)達國標活動。針對去年我市獲得“全省物業(yè)管理優(yōu)秀項目”的35個住宅小區(qū)(大廈),，經各企業(yè)自愿申報,，我局和各區(qū)房產局對各申報項目進行了逐一預評，初步確定了基礎條件較好,、企業(yè)創(chuàng)優(yōu)意識強的6個項目作為我市參評項目向國家建設部推薦上報,。

我局積極培育物業(yè)管理市場，推進前期物業(yè)管理招投標,，讓企業(yè)通過參與市場競爭,，擴大規(guī)模，壯大自身實力,。另一方面大力支持,、推動企業(yè)的改制轉型步伐，使其真正成為具有市場競爭力的現代企業(yè),。年初確定了新康物業(yè)(常青花園),、麗島物業(yè)等兩家企業(yè)作為今年我市首批申報一級企業(yè)的候選單位，并向國家建設部推薦申報,。經建設部初審合格后通過了網上告示,，6月初取得了全國一級物業(yè)管理企業(yè)資質證書,。

另外,，為了做好立面整治后的樓宇統(tǒng)一實施物業(yè)管理工作，我局成立了工作專班,，對各區(qū)房產局的實施工作進行指導,，對各樓宇物業(yè)管理實施進展情況進行檢查與監(jiān)督。

各區(qū)房產局也建立相應工作機構,，具體負責轄區(qū)內立面整治后樓宇實施物業(yè)管理工作的組織實施,，對啟動進度、工作質量,、資金落實情況等進行監(jiān)督,，并對立面整治實施單位進行動態(tài)跟蹤管理。目前，各區(qū)已重點選擇一至兩個基礎條件較好,、群眾比較配合的樓宇進行先期試點,。

6、致力于提高政府工作效率,，全面建立電子政務系統(tǒng),。

為了全面提高工作效率，增強房產行政管理的科學性,、協(xié)調性和民主性,，我局在去年電子政務建設已取得階段性成果、it基礎設施的改擴建工程已圓滿完成,、數據交換平臺系統(tǒng)已開發(fā)完成,、oa辦公自動化系統(tǒng)、產權交易子系統(tǒng)研發(fā)成功的基礎上,，進一步加快進度,，抓緊進行電子政務系統(tǒng)各子系統(tǒng)的研發(fā)和設計工作，目前,，已完成了市房產核心業(yè)務系統(tǒng)的設計,、編程和測試工作。

新系統(tǒng)基本覆蓋武漢市房產管理局主要職能部門的管理業(yè)務,，將各項業(yè)務編織成一個有機整體,，是一個完整的房產管理電子政務系統(tǒng)。我局辦公自動化系統(tǒng)也已進入試運行階段,。

另外,，我局也十分重視網站的維護和更新，為公眾提供及時有效的信息服務,。按照《武漢市政府信息公開暫行規(guī)定》積極做好政務信息公開工作,，政務信息及時獲取、及時發(fā)布,，網站信息每日更新,，豐富完善的信息充分滿足了市民查詢信息、了解房產政務的需要,。每周平均信息更新數量大約為100條左右,。

二、存在的問題及建議

(一)住房制度改革仍存在很大難度,。

一是住房補貼資金到位率不高,。

實際發(fā)放量僅占核定數的41%。從分類情況看,，市直單位職工住房補貼發(fā)放量占核定數的95%,，而區(qū)屬單位住房補貼發(fā)放量僅占核定數7%,。由于住房補貼資金遲遲不能兌現，職工意見很大,，他們通過電話,、信訪反映，實物分房早已停止,，而貨幣化補貼只核不發(fā),，住房問題成為他們的極大苦惱。

二是部分單位重視不夠,。

我市市直單位140多個,，到目前為止，只有110個單位報批了職工住房補貼方案,。有的單位領導強調工作忙,，顧不上;有的單位只安排后勤閑散人員抓房改，工作時抓時停不得力,。究其原因,，不少基層人員反映，是領導干部住房已達標,，認為住房分配貨幣化與己無關;還有的單位是想延長實物分房的“末班車”,，在貨幣化補貼開始前，再購,、建住房分配調整給部分職工居住,。所有這些，都影響住房分配貨幣化工作的整體推進,。

三是遠城區(qū)住房分配貨幣化工作啟動困難,。

我市六個遠城區(qū)職工住房分配貨幣化方案均于xx年前報審批復，但除了極少數區(qū)進行試點外,，多數區(qū)還未啟動,。

四是企業(yè)貨幣化工作難度較大。

我市企業(yè)效益普遍不高,，尤其是企業(yè)改制后,，職工安置問題突出，大多數中小企業(yè)無力推行住房分配貨幣化,。在已實施的企業(yè)中,，有的單位職工住房補貼資金管理不夠規(guī)范。也有的單位通過各種方式仍然實物分房或變相實物分房,。

(二)落實私房政策問題需要進一步重視。

落私問題已成為影響社會穩(wěn)定的不安定因素,，今年“兩會”期間,，五一之前,，先后有兩批落私戶進京上訪，沖擊,，嚴重影響了我市的形象,。我市落私工作從80年代初開始，其政策依據主要是建設部《關于城市私有出租房屋社會主義改造遺留問題的意見》(城住房〔1985〕87號)等文件,。

上述文件系計劃經濟體制下制定出臺的,，與目前社會主義市場經濟體制的要求存在很大差距，加之法制的逐步健全和完善,，群眾政策水平的提高,，法制意識的增強，使得原有的政策顯得很不適應,。落私問題不是市房產局一家能夠獨立完成的,，它需要市委、市政府的關心和支持,，請市政府組織專班,、集中力量去解決落私問題。

我們建議我市在不違背原有政策的前提下,，堅持與時俱進,，制定出臺一系列配套政策和措施，加大資金投入力度,，盡快解決這一歷史遺留問題,，確保社會穩(wěn)定。

(三)研究解決房屋產權辦證歷史遺留問題需要加快步伐,。

為貫徹落實國家宏觀調控政策,，促進我市房地產業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，根據《市人民政府關于促進房地產業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》(武政[]61號)文件規(guī)定,，要求由市規(guī)劃(國土資源),、房產等部門于xx年6月底以前清理完畢，并分類制定具體政策措施予以解決,。

我局十分重視貫徹落實該文件,，結合我局的實際逐一制定出了具體的實施細則。但由于妥善解決歷史遺留問題,，不僅僅涉及我局辦理房產證,，也涉及到市規(guī)劃國土局辦理土地證，還涉及財政部門和稅務部門減免費稅,，同時還需開發(fā),、建設部門配合補辦有關手續(xù)。

關于此項工作,，我局已專題請示過市政府辦公廳,，但均沒有具體答復,。為了集中統(tǒng)一意見，協(xié)調關系,，盡快將歷史遺留中的辦證問題盡快落到實處,，我局建議盡快成立市政府解決部分房屋產權辦證遺留問題協(xié)調工作專班，由市政府辦公廳分管此項工作的主任牽頭,，政府辦公廳綜合二處具體負責,，專班成員由市規(guī)劃國土局、市房產局(房改辦),、市建委,、市開發(fā)辦、市財政局,、市地稅局等有關部門組成,。

二、下半年工作打算

(一)加強市場監(jiān)管,，規(guī)范市場行為,，進一步搞活房地產市場。

三是進一步規(guī)范房地產有形市場,，整頓規(guī)范租賃,、中介聯銷經營點;

四是圍繞貫徹落實國家對房地產市場的宏觀調控政策，做好穩(wěn)定住房價格工作;五是采取具體可行,、責任到人的措施,，使我市二、三級市場交易量下半年有較大幅度的上升,，確保完成今年存量房交易量340萬平方米的一級政府目標,。

(二)加大住房建設監(jiān)管力度，狠抓經濟房購房資格審核,，確保住房建設目標,。

三是要進一步加大城鎮(zhèn)最低收入居民家庭住房保障工作的監(jiān)管力度，租金核減工作逐步落實到戶,，配房租賃落實好房源,，使“通過租金補貼、提供廉租房等途徑,，緩解5000戶低保家庭的住房困難”的目標順利完成,。

(三)加大住房制度改革力度，促進住房分配貨幣化工作全面提速,。

三是加強調研,，進一步處理好住房分配貨幣化工作中的新情況新問題。在工作中深入調查研究,，為完善相關政策提供現實依據,。

(四)加強社會管理職能,，嚴格依法行政,，維護社會穩(wěn)定,。

五是要切實做好信訪工作和落實私房政策的接待工作，確保一方穩(wěn)定,。

房地產財務工作總結報告篇六

20__年_月份我有幸成為公司的一員,，主要是在財務部擔任出納工作，在財務部業(yè)務種類繁多的地方,，我的職責是現金收支,，現金日記賬的登記和賬務核對，手寫支票,，工資及獎金的核對和發(fā)放,。回顧這幾個月來的工作,，我虛心學習新的專業(yè)知識,，積極配合同事之間的工作，努力適應新的工作崗位,，以最快的速度和的狀態(tài)進入自己的工作狀態(tài),。我的缺點也是不可掩飾的。我的述職報告請大家評議,，歡迎大家提出寶貴意見,。

首先，在領導的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程,。在同事們的指導和幫助下使我學到了很多工作中的知識,，使我最快的熟悉了這份新的工作。在工作崗位沒有高低之分,，一定要好好工作,，來體現人生價值。同時為了提高工作效率,，平時自學電腦知識和erp的出納知識及操作,，利用erp使工作更加準確和快速。

一,、日常工作

1,、嚴格執(zhí)行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與賬目,，發(fā)現金額不符,，做到及時匯報，及時處理,。

2,、及時收回公司各項收入,，開出收據，及時收回現金存入銀行,。

3,、根據會計提供的依據，與銀行相關部門聯系,，井然有序地完成了職工工資和其它應發(fā)放的經費發(fā)放工作,。

4、堅持財務手續(xù),，嚴格審核(憑證上必須有經手人及相關領導的簽字才能給予支付),，對不符手續(xù)的憑證不付款。

二,、其他工作

1,、迎接公司上市財務審計，準備所需財務相關材料為迎接審計部門對我公司賬務情況的檢查工作,，做好前期自查自糾工作,，對檢查中可能出現的問題做好統(tǒng)計，并提交領導審閱,。在工作中,，我忠于職守，盡力而為,，領導和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵,。

2、完成領導交付的其他工作,。

三,、回顧檢查自身存在的問題

1、學習不夠,。當前,，以信息技術為基礎的會計軟件的應用及理論基礎、專業(yè)知識,、工作方法等不能完全適應新的工作,。

2、對針對以上問題,，今后的努力方向是：

加強理論學習,，進一步提高工作效率。對業(yè)務的熟悉,，必須通過相關專業(yè)知識的學習,，虛心請教領導和同事增強分析問題、解決問題的能力，努力學習,，爭取在明年取得會計從業(yè)資格證書,。

房地產財務工作總結報告篇七

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為某某企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神,，房地產個人工作總結,。

某是某某銷售部門的一名普通員工,，剛到房產時,，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產市場,。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練,，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產市場的起伏動蕩,，公司于某年與某公司進行合資，共同完成銷售工作,。在這段時間,，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的,，在公司領導的指導下,，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，此文來源于是文秘家園為某月份的銷售高潮奠定了基礎,。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。20_年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部,，某同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務,。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,，某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20_年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

一,、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3,、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，幾年來,，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之,，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于__系統(tǒng)內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。

二,、明確任務，主動積極,，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善,。

例如：

1,、今年九月份，__分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產,，廠內堆積硅石估計約80噸,、重晶石20噸，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮,，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價,，第二天便跟隨車到__分廠,，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中,，由于估計重量不準,，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右,，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用,，個人總結《房地產個人工作總結》,。

2、今年八月下旬,，到__出差,，恰逢神東電力多種產業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購,，事關重大,，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知,，此次招投標對我廠及自己至關重要,，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手,，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路,，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定,、商務答辯和技術答辯,，終于功夫不負有心人,，最后我廠生產的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎,。

三,、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,，對廠生產的產品的用途、性能,、參數基本能做到有問能答,、必答，對相關部分產品基本能掌握用途,、安裝。

依據廠總體安排代理產品,，通過自己對__區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品,，如35kv避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題;二是10kv線路用鐵附件,、金具,、包弓、橫擔等,，此類產品用量大,，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大,。

五,、電氣產品市場分析

(一)市場需求分析

__區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但__區(qū)域多數縣局隸屬省農電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送,，__供電局歸省農電局管理,，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局,，由招標局確定入圍廠家,，更深一步講，其采購決定權在省招標局,，而我廠未在省招標局投標并中標,，而__地區(qū)各縣局隸屬__供電局管理，故要在__供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫,。根據現在搜集的信息來看,，__供電局是否繼續(xù)電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款,，依該局現狀現已無力歸還貸款利息,，據該局內部有關人員分析，__地區(qū)的電網改造有可能停止,。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,，__區(qū)域的電氣生產廠家有二類：一類是_瓷廠(分廠)、_電,、交大,、__等，此類企業(yè)進入__市場較早且有較強實力,，同時又是省招標局入圍企業(yè),，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,，此類企業(yè)進入__市場晚但銷售價格較低,，yh5ws-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7-10/100銷售價格為60元/支,，此類企業(yè)基本占領了代銷領域,。

六、20__年區(qū)域工作設想

(一)依據09年區(qū)域銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在__區(qū)域,，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局,、延長電力局做為重點,，同時__供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購,，三是在__區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

(二)針對__地區(qū)縣局無權力采購的狀況，計劃對__供電局繼續(xù)工作不能松懈,，在及時得到確切消息后做到有的放矢,，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力,、關系的代理商,，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道,。

(三)對__已形成銷售的永登電力局,、__電力局因04年農網改造暫停基本無用量,，20__年計劃積極搜集市場信息并及時聯系,，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

(四)為積極配合代理銷售,，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能,、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售,。

(五)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

(六)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額。

七,、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)20__年銷售管理辦法應條款明確,、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域,、任務、費用,、考核,、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數兌現,。

(二)20__年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應范圍廣且因地制宜,，每年根據市場變化只需調整出廠價格,。

(三)20__年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制,，采用定期匯報總結的形式,，業(yè)務員可每周到廠1-2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間,，在接領導通知后按時到廠,，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。

(四)由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑,，__年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價格,，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。

__是______銷售部門的一名普通員工,，剛到房產時,，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下，____很快了解到公司的性質及其房地產市場,。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,，____同志已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

20__年下旬公司與______公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出__火爆場面。在銷售部,，__同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務,。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,，____同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與____同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20__年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。在來年,，我們應該具有信心,，做好20__年工作計劃，使自己步入一個新臺階,。

房地產財務工作總結報告篇八

組織財務運動,、處理與各方面的財務關系是我部的本職工作，隨著業(yè)務的不斷擴大,，記帳,、登帳工作越來越重要。為進步工作效率,，使會計核算從原始的盤算和登記工作中擺脫出來。我們在年初即進行了會計電算化的實行,，經過一個月的數據初始化和三個月的手機聯合,，全部財務人員全都熟練控制了財務軟件的運用與操作,，財務核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務。這為財務人員節(jié)儉了時間,，還大大進步了數據的查詢功效,，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階,。

財務部一直人手較少,，但在我們高效、有序的組織下,，能夠輕重緩急妥當處理各項工作,。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作,。這是財務部最平常最沉重的工作,，一年來，我們及時為各項內外經濟運動供給了應有的支撐,?；A上滿足了各部門對我部的財務請求。公司資金流量一直很大,，尤其是在_月至_月收繳銷售款的期間,，現金流量宏大而繁瑣，財務部__和__兩位同志本著“認真,、仔細,、嚴謹”的工作作風，各項資金收付安全,、正確,、及時，沒有涌現過任何毛病,。全年累計實現資金收付達__萬元,。企業(yè)的各項經濟運動最終都將以財務數據的方法展現出來。在財務核算工作中每一位財務人員盡職盡責,，認真處理每一筆業(yè)務,，為公司節(jié)儉各項開支費用盡自己的努力。財務部全年審核原始單據__張,，處理會計憑證__張,，正確無誤地出具各類會計報表無數。

二,、資金調度和信貸工作

資金對于企業(yè)來說,，就如“血液”對于人體一樣重要。今年工程建設全面鋪開，各經營管理機構逐步建立,，新員工不斷加盟,。資金需求日益增長。尤其在_月份項目未能取得任何經濟收益的情況下,，公司蒙受了宏大的資金壓力,。我部根據工程建設和公司發(fā)展的請求，為確保資金利用單位各項工作的順利開展,，與總公司一起謀劃,、合理安排調度資金。同時財務部還全面承擔了_月份開端的銷售收款和銀行按揭工作,，在全部財務人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠,。保證了市場建設的順利進行，及時償還了銀行到期貸款,，全年累計完成投資__元,，償還到期貸款__元。

為了公司的長足發(fā)展,，財務部與紅旗建立了信貸關系,，以期達到積累企業(yè)信用的目標。我部于_月—_月向銀行申請銀行固定資產貸款__元,。期間收集,、收拾了大批材料，編制各類貸款報告,，與銀行人員商談貸款工作,，多次招待銀行各級領導的視察，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關系,，同時使我們對貸款工作有了全面的懂得,，學到了新的業(yè)務知識。

三,、全力協(xié)助招商工作

時間飛逝,，今年的工作轉瞬即為歷史。一年中,，財務部有很多應做而未做,、應做好而未做好的工作，比如在資產實物性管理的建章建卡上,，在各項經營費用的把持上,，在規(guī)范財務核算程序、統(tǒng)一財務管理表格上,，在及時正確地向公司領導匯報財務數據,，實行財務分析等方面都相當欠缺,。在財務工作中我們也創(chuàng)造公司的基礎管理工作比較單薄;日常成本費用支出比較隨便;公司對員工工作要么沒有很明確嚴格具體科學的請求;要么就是履行乏力;也有一些員工在工作中不能站在公司的立場和利益上等等。這些應當是財務管理要重點思考和解決的主題,，也是每一位長天人如何進步自我,、服務企業(yè)所要思考和改良的必修課。作為財務人員,，我們在公司加強管理、規(guī)范經濟舉動,、進步企業(yè)競爭力等方面還應盡更大的責任與責任,。我們將不斷地總結和檢查，不斷地鞭策自己,，加強學習,，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步,，與公司共同成長,。

房地產財務工作總結報告篇九

經過__年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解,，同時也學到了很多東西,，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升,，特總結去年展望今年,，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃,。

一,、業(yè)務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質具有更大的幫助,，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時也有很多的不同,，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補,，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,，提升自己。在新年中,，我更要加強隊員的團結,，團結是我不斷成長的土壤。

2,、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現,，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解,，在新年之后,，對項目的學習，對房產知識的了解,，是熟識項目的首要,。調盤，新年后又新起了幾個樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己,。

3,、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務,，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道,，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新,。

二,、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產品賣出去,，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息,，及時的充實自己,，總結自己的實踐經驗,。其次，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結合,，才能被自身很好的吸收，提升自己,，從基礎的做起,，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習,。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現問題，在團隊的交流中,，解決問題,，不斷的提升自己。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式,，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。