總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益,，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧,。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫(xiě),？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

白酒銷售月度工作總結(jié)范文篇一

■ 禮品木盒的訂購(gòu)

在公司領(lǐng)導(dǎo)確定禮盒的款式后，走訪山東曹縣數(shù)家木業(yè)公司,，經(jīng)過(guò)再三篩選最后確定曹縣通順木藝有限公司,，為我公司禮品木盒的生產(chǎn)供應(yīng)商,，擬定和簽署合同，并對(duì)全程進(jìn)行跟蹤,，在此項(xiàng)工作中有考慮不足的地方,，均在領(lǐng)導(dǎo)幫助和個(gè)人努力下改正，確保木盒在保證質(zhì)量的前提下入庫(kù),。

■ 糖酒會(huì)的實(shí)地考察

通過(guò)此次展會(huì)

廠家的招商政策主要由以下幾個(gè)方面組成：

1. 產(chǎn)品在渠道各環(huán)節(jié)的價(jià)格策略和利潤(rùn)分配,，經(jīng)銷商月度返利及管理辦法。

2. 根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,，月度促銷支持的分銷辦法,。

3. 廠家根據(jù)產(chǎn)品和經(jīng)銷商所處區(qū)域制定營(yíng)銷政策，提供人力和資金支持,，及相應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用,，但經(jīng)銷商必須按廠家要求銷售產(chǎn)品和使用。

4. 廠家業(yè)務(wù)人員處于市場(chǎng)前沿協(xié)助經(jīng)銷商分銷,，在促銷和品牌推廣活動(dòng)中做好物料和人員支持,。

5. 分等級(jí)的經(jīng)銷商年度獎(jiǎng)勵(lì)政策，讓經(jīng)銷商對(duì)年底的收益心里有數(shù)

廠家對(duì)經(jīng)銷商的管理和支持：

1. 在經(jīng)銷商獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的區(qū)域內(nèi),，廠家不支持向任何客戶提供產(chǎn)品,，同時(shí)嚴(yán)格控制市場(chǎng)串貨。

2. 提供統(tǒng)一的宣傳策略和物資設(shè)計(jì)方案,，為經(jīng)銷商設(shè)計(jì)市場(chǎng)推廣方案,。

3. 根據(jù)不同區(qū)域的銷售情況，給予市場(chǎng)支持,。例如人員.促銷品.促銷政策.廣告宣傳.海報(bào)及網(wǎng)路推廣,。

4. 培訓(xùn)終端促銷人員業(yè)務(wù)人員關(guān)于產(chǎn)品.營(yíng)銷.禮儀.業(yè)務(wù)技巧及談判方式。

通過(guò)糖酒會(huì)的考察,，了解到傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)一代廠家從人員配備.場(chǎng)地選址.專修投入.物料及宣傳投入還是大手筆操作.小廠家展位雖小.但市場(chǎng)物料和宣傳資料還是大量的發(fā)放使用,。和以前參加過(guò)的展會(huì)比較個(gè)人認(rèn)為廠家擴(kuò)大了談判和交流的位置，多使用里立體產(chǎn)品展示,，圖冊(cè)宣傳力度加大,。為我們?cè)谝院蟮氖袌?chǎng)銷售計(jì)劃、招商政策的擬定,，起了很大的作用,，也為公司參加20xx年春交會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

■ 擬定銷售計(jì)劃,、招商政策,、經(jīng)銷商的選擇

適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度,，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略,，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等,，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作力度,。制定有效的招商政策才是發(fā)展的根本。

■ 根據(jù)進(jìn)口關(guān)稅和實(shí)際基礎(chǔ)制定銷售價(jià)格

■ 制定銷售人員工作模式和管理制度

1,、 銷售人員需提供客戶服務(wù),，直接與經(jīng)銷商經(jīng)理和一線銷售人員及終端客戶建立良好的客戶關(guān)系，并了解經(jīng)銷商工作流程,，避免總公司執(zhí)行力下降

2,、 每周每月及時(shí)向公司提供相關(guān)銷售量和促銷反饋實(shí)施建議(上報(bào)對(duì)象：對(duì)應(yīng)銷售上級(jí) 財(cái)務(wù)經(jīng)理人事經(jīng)理)，輔助財(cái)務(wù)部門(mén)統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù),，周銷售月銷售會(huì)議前,，上報(bào)銷售上級(jí)

3、 對(duì)客戶員工進(jìn)行紅酒知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn),，對(duì)終端服務(wù)人員做好侍酒培訓(xùn),，培訓(xùn)過(guò)程中注意自己的言行，維護(hù)公司形象,，達(dá)到更好的銷售目的,，

4、 為客戶訂貨,，確認(rèn)送貨并提供發(fā)票及其他所需票據(jù),，通知財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)或物流部積極配合，及時(shí)了解客戶庫(kù)存,，無(wú)特殊原因必須做到經(jīng)銷商不斷貨

5,、 根據(jù)公司制定的銷售計(jì)劃，引導(dǎo)客戶做好品牌推廣,，促進(jìn)產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的配放,，促銷活動(dòng)效果和數(shù)據(jù)(書(shū)面形式)及時(shí)回饋總公司,，給出合理性建議,，做好促銷品走向統(tǒng)計(jì)

6、 負(fù)責(zé)執(zhí)行公司合同各項(xiàng)條款,，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋總公司,，清點(diǎn)問(wèn)題產(chǎn)品，上報(bào)(書(shū)面形式)形成問(wèn)題產(chǎn)品的原因,，了解經(jīng)銷商紅酒的存放環(huán)境溫度濕度給出專業(yè)性建議,，避免問(wèn)題產(chǎn)品的出現(xiàn)

所負(fù)責(zé)區(qū)域應(yīng)做到

1、固定資產(chǎn)明細(xì)，物料使用基贈(zèng)品庫(kù)存

2,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與終端建設(shè)境況,，各終端客戶的詳細(xì)資料

3、年度銷售計(jì)劃和正在執(zhí)行的促銷方案

4,、市場(chǎng)費(fèi)用明細(xì),，經(jīng)銷商加以注明

5、經(jīng)銷商的詳細(xì)資料,，經(jīng)銷商合同副本,，經(jīng)銷商現(xiàn)狀及合同中的問(wèn)題

6、各市場(chǎng)工作人員等工作情況,，終端客戶的銷售指標(biāo)

7,、經(jīng)銷商市場(chǎng)投入政策必須以回款額決定，沒(méi)有回款就沒(méi)有市場(chǎng)投入政策

>■ 市場(chǎng)物料的制定和采購(gòu)

根據(jù)過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn),，合理制定市場(chǎng)銷售過(guò)程中所需要的市場(chǎng)物料,，為突出產(chǎn)品的宣傳力度，設(shè)計(jì)產(chǎn)品手冊(cè)及市場(chǎng)鋪市宣傳資料,，采購(gòu)葡萄酒酒具,，更好的突出公司葡萄酒文化和專業(yè)。

日子毫無(wú)聲息的流逝,，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才意識(shí)到日子的匆匆,。近3個(gè)月以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下,，我較快地適應(yīng)了工作?；仡欉@段時(shí)間的工作，我在思想上,、學(xué)習(xí)上,、工作上都取得了很大的進(jìn)步,，成長(zhǎng)了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,。今后,，自己要不斷改進(jìn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，關(guān)心時(shí)勢(shì),，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論,，不斷提高自己，使自己在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里有更大的自主權(quán),。虛心向別人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教,，堅(jiān)持老老實(shí)實(shí)、勤勤懇懇做事的原則,，實(shí)實(shí)在在的干,，自覺(jué)地,、不折不扣地完成本職工作,。

以上就是我近段時(shí)間的總結(jié),，其中有很多還需要改善?！鞍l(fā)展是永無(wú)止境的，舊的終點(diǎn)就是新的起點(diǎn)”,。

白酒銷售月度工作總結(jié)范文篇二

“”期間,，我區(qū)酒類流通管理工作按照商務(wù)部《酒類流通管理辦法》(商務(wù)部令xx年第25號(hào))的要求，認(rèn)真履行職責(zé),，廣泛宣傳,，以規(guī)范備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心,，以規(guī)范酒類市場(chǎng)秩序?yàn)橹攸c(diǎn),，以廣大人民群眾喝上“放心酒”為目的，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理,，確保酒類市場(chǎng)的繁榮穩(wěn)定?，F(xiàn)將我區(qū)“”工作總結(jié)如下：

一、基本情況

xx年辦理酒類流通企業(yè)備案211家,。其中：批發(fā)兼零售企業(yè)13家,、零售企業(yè)164家、餐飲服務(wù)企業(yè)34家,。

二,、主要工作

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視,，成立組織

自宿州市人民政府《關(guān)于公布第五批行政審批事項(xiàng)清理結(jié)果的通知》(宿政發(fā)〔〕21號(hào))下達(dá)后,，區(qū)商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，專門(mén)成立酒類流通管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)全區(qū)酒類流通管理工作,。

2,、制定方案，明確任務(wù)

根據(jù)《酒類流通管理辦法》的要求,，制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作工作方案》,，提高酒類流通市場(chǎng)整頓工作的主動(dòng)性、針對(duì)性以及實(shí)效性,。圍繞目標(biāo)任務(wù),、運(yùn)行機(jī)制、管理范圍,、運(yùn)作和管理方式,、保障措施、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)等方面,，從全區(qū)的實(shí)情出發(fā),，提出了可操作性的工作意見(jiàn)。尤其對(duì)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，分工配合,，成員之間明確了具體工作職責(zé)，為形成合力促進(jìn)酒類流通管理工作規(guī)范化,，凈化我區(qū)酒類流通市場(chǎng),，營(yíng)造了氛圍，奠定了基礎(chǔ),。

3,、深入基層，開(kāi)展調(diào)研

根據(jù)我區(qū)實(shí)際情況,，埇橋區(qū)商務(wù)局按“先城區(qū),、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先抓批發(fā),、后抓零售”的工作方針,，首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手，開(kāi)展了對(duì)酒類生產(chǎn),、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調(diào)查和備案登記工作,。在最炎熱的夏季，埇橋區(qū)商務(wù)局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi),，挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料,。

4、廣泛宣傳,，營(yíng)造氛圍

為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開(kāi)展,，加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度,，進(jìn)一步提高酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣大消費(fèi)者對(duì)《辦法》深刻理解和認(rèn)識(shí),，我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單,、宣傳畫(huà)冊(cè)3000份。廣泛宣傳加強(qiáng)酒類流通管理工作的重要意義,，讓廣大人民群眾家喻戶曉,，營(yíng)造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍，為有效地開(kāi)展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

5,、依法行政，辦理登記

酒類經(jīng)營(yíng)備案登記辦理是酒類監(jiān)管工作的重心之一,，為搞好登記辦理工作,，完善登記辦理程序，埇橋區(qū)商務(wù)局對(duì)經(jīng)營(yíng)資質(zhì),、申請(qǐng)資料,、辦理手續(xù)、辦理時(shí)限進(jìn)行明文規(guī)定,，實(shí)施陽(yáng)光操作;在辦法登記工作中,，我們有專人負(fù)責(zé)，建立臺(tái)帳,，做好《隨附單》的發(fā)放,、領(lǐng)取、登記,、保管等各環(huán)節(jié)的工作,。做到了沒(méi)有酒類批發(fā)許可證的企業(yè)堅(jiān)決不能發(fā)給隨附單，防止將隨附單發(fā)亂,，失去其控制作用,。

白酒銷售月度工作總結(jié)范文篇三

一 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查摸底

由于本人剛調(diào)到泰州，對(duì)市場(chǎng)的情況不太熟悉,，用20天時(shí)間對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行一些初步調(diào)查,。調(diào)查了是60家零售店、10家c類餐飲店,、3個(gè)連鎖超市,、3個(gè)賣(mài)場(chǎng)、2個(gè)代理商,、10個(gè)二批商,、2個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。分金亭表現(xiàn)為：三個(gè)零售店有50度特釀,，其中有兩家是假酒,，另一家的生產(chǎn)日期是xx年4月份;八個(gè)零售店和一個(gè)餐飲店及一個(gè)連鎖店有45度四星,，十二個(gè)零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個(gè)店同時(shí)有兩款產(chǎn)品,。二批商積極性普遍不太高,，批發(fā)市場(chǎng)有幾家有樣品,，兩個(gè)代理商都比較熱情,，通過(guò)交流也增強(qiáng)了信心，反映問(wèn)題是沒(méi)有統(tǒng)一的明確的價(jià)格體系,，姜堰竄貨砸價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重,，降低了他們對(duì)終端的信譽(yù)度。競(jìng)品表現(xiàn)為：5元價(jià)位的沱牌酒,、3元價(jià)位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒,、5元價(jià)位的洋河普曲、7元價(jià)位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有,，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列,、今世緣系列、福星系列為主流;賣(mài)場(chǎng)以二鍋頭,、洋河,、迎駕、瀘州酒為主,。做車(chē)身廣告的有洋河,、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春,、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家,、福星、小角樓,、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝,。

二 對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析

通過(guò)走訪并吸收經(jīng)銷商意見(jiàn)，本人分析泰州市場(chǎng)有幾點(diǎn)沒(méi)有做到位：

1,、缺少對(duì)消費(fèi)者的情感維護(hù),，問(wèn)幾個(gè)愛(ài)喝酒的人都說(shuō)以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了,，再問(wèn)為什么,，他們也說(shuō)不出，要么說(shuō)現(xiàn)在都喝洋河了,。不難看出,，洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費(fèi)者,，沱牌以“川酒”概念生存,，而梅蘭春因“地產(chǎn)酒”,、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價(jià),、回空瓶方式回饋消費(fèi)者,，后來(lái)出現(xiàn)漲價(jià)、空瓶降價(jià)的情況,，使對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的親和力打了折扣,。

2、產(chǎn)品的換代定位工作沒(méi)有跟上,，我們揚(yáng)州市場(chǎng),、南通市場(chǎng)前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢(shì)工作，“得渠道者得天下”,，通過(guò)經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、推銷,，泰州市場(chǎng)雖然也做過(guò)工作,，但力度不大，沒(méi)有延續(xù)性,。

3,、過(guò)分依賴經(jīng)銷商，缺少對(duì)經(jīng)銷商的督促,、指導(dǎo)及必要協(xié)助,，與經(jīng)銷商簽好合同后如果認(rèn)為萬(wàn)事大吉了，肯定是錯(cuò)誤的,，除非經(jīng)銷商確實(shí)是理念第一,、實(shí)力第一。泰州的代理商缺少積極主動(dòng)性,，缺少做市場(chǎng)的方法,，由于二批商的不配合等原因，不能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋,。

三 拿出啟動(dòng)市場(chǎng)的方案

以“要做為,、要覆蓋、要?jiǎng)愉N”為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的思路,。以“集中有限資源做有效的事”,，為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的原則。利用邊際效應(yīng),，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點(diǎn),，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線,，然后帶動(dòng)泰東鎮(zhèn),、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn),、徐鎮(zhèn),。又可以分為三個(gè)階段，第一階段為動(dòng)銷階段,，具體表現(xiàn)是吸引消費(fèi)者提高覆蓋率,，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大促銷,、增加新產(chǎn)品,，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店,，設(shè)計(jì)10箱,、100箱等不同的組別;第三階段為調(diào)價(jià)階段，適當(dāng)調(diào)價(jià)可以增加市場(chǎng)活力,，提高可信度,，減少惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)使經(jīng)銷商獲得豐厚回報(bào),。