當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn),，提高認(rèn)識,，明確方向,，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié)。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

2021年網(wǎng)絡(luò)推廣年終總結(jié)

      加入山東XX有限公司到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時間了，在這段時間里我很快的融入到華譽集體中,，能很好的團結(jié)同事,，溝通協(xié)作。

從10月份開始公司調(diào)整我到營銷部,，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷工作,。踏入新的工作崗位后，近三個月的時間里我在營銷部領(lǐng)導(dǎo)及部門的老員工的引導(dǎo)和幫助下熟悉了公司業(yè)務(wù),，使我在工作能力上提高,，方向明確。從而,，對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。對于工作，每個人都有不同的認(rèn)識和感受,，我也一樣,。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò),。

首先是心態(tài),，借用美國西點軍校的名言“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,，才能運用正確的方法,，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果,。具體而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己的努力,。我一直認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān),，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受,，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它,，你才能充分的體會到其中的快樂,。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我的力量,?？梢哉f，懂得享受工作,，你才懂得如何成功,，期間來不得半點勉強。

其次，是能力問題,，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對這一問題的認(rèn)識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力

決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力,，包括適應(yīng)度、堅忍度,、天性的警覺等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力，包括自信力,，協(xié)作能力,，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神,，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力,。我想一個在工作上成功的人,，必須是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

在從事網(wǎng)絡(luò)營銷的三個月里,，通過百度,、阿里巴巴、中國食品機械設(shè)備網(wǎng),、企業(yè)黃頁、生意通等平臺進行了公司形象和產(chǎn)品的宣傳推廣,，通過各種專業(yè)的供求平臺主動尋找客戶源,，并在網(wǎng)上鋪設(shè)公司的產(chǎn)品信息,，提高搜索引擎的曝光率,。但是有些產(chǎn)品參數(shù)表達不清，客戶詢價時報價時間過長,，客戶跟進不夠都影響了交易成功,。在從網(wǎng)上查到客戶信息后電話溝通，經(jīng)常會碰到各種情況,，比如客戶講,，我現(xiàn)在很忙，不需要,，然后匆忙的掛掉電話,；有客戶講目前沒有需求，現(xiàn)在還沒有用到,；也有客戶講,，好的，今后有機會我會考慮的,，今天先這樣吧,；我會給領(lǐng)導(dǎo)來提這個事情，有消息再聯(lián)系您,。我想在電話交流的時候能分辨客戶的真實想法,，也是一段經(jīng)驗積累的過程。

作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷人員,，前期任務(wù)是一個學(xué)習(xí)積累的過程,，不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，與客戶溝通協(xié)調(diào)的能力,，這樣才能厚積薄發(fā),。網(wǎng)絡(luò)營銷，毫無疑問網(wǎng)絡(luò)就是我們和其他廠家角逐的戰(zhàn)場,，我們除了有過硬的產(chǎn)品外,，還要有專業(yè)的營銷能力，作為網(wǎng)絡(luò)營銷人員必須要在工作中不斷完善,，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn),，一定努力打開一個工作新局面。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新時代的營銷模式,，正以其成本低,、信息量大、傳播范圍廣,、速度快,、無時間地域限制、形象生動,、可雙向交流、反饋迅速等特點顯示出傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)越性,。沒做網(wǎng)銷之前,，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡單的銷售渠道,，隨著對網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知，我才發(fā)現(xiàn)網(wǎng)銷技巧并不比傳統(tǒng)銷售方案來得簡單,。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，要想脫穎而出，除了傳統(tǒng)的網(wǎng)銷方式外還要開發(fā)創(chuàng)意的推廣方案,。這段時間網(wǎng)銷中自己學(xué)到了不少經(jīng)驗知識,，在以后的工作中要加強對產(chǎn)品的深入學(xué)習(xí)，為更好的與客戶溝通打好基礎(chǔ),。

20xx年：

一,、做好本職工作，拓展網(wǎng)銷渠道,。

二,、善于溝通交流，加強團隊協(xié)作,。

三,、學(xué)習(xí)網(wǎng)銷技巧，了解產(chǎn)品知識,。

20xx年機遇與挑戰(zhàn)并存,，我會加倍的努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務(wù)技能,，保持積極的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn),。201#年我將在原有推廣基礎(chǔ)上，進一步嘗試其他的推廣方法,，從而進一步提高網(wǎng)絡(luò)營銷的工作效率和效益,，進一步提高自身的'經(jīng)驗水平，同時進一步提升華譽品牌和實現(xiàn)一名華譽員工的自身價值,。

2021年網(wǎng)絡(luò)推廣年終總結(jié)

       網(wǎng)絡(luò)是一個日新月異的工具,，也已經(jīng)融入了大多數(shù)人的生活，電子商務(wù)已經(jīng)不是一個新鮮的詞了,，每一個企業(yè)都知道要用新的渠道去挖掘客戶,，但是如何做精，做細,，如何去創(chuàng)新,，是每一個網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員都要思考的問題，也是我個人要突破的一個頸瓶,。不知不覺加入華潯已經(jīng)將近有三個月的時間了,，在這三個月的網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，自己主要做的幾個方面的工作是：

首先,，公司企業(yè)網(wǎng)站：一方面是對網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化與維護,；另一方面是新的策劃活動的編輯與添加,，大大地提高了客戶的訪問時間，同時也促進了客戶對公司的了解,，增強客戶對公司的信任度,。其次，百度平臺的更新與維護,。再次行業(yè)網(wǎng)站,，微博，微信平臺的利用,。通過對于這些產(chǎn)品的免費宣傳的方式,，讓華潯品味裝飾在網(wǎng)上的呈現(xiàn)率大大提高，也為公司的企業(yè)網(wǎng)站帶來更多的流量,。最后,，通過業(yè)主QQ群挖掘客戶信息，它相對于電話營銷的自由空間更大一些,，前期是需要積累和長期跟進潛在的業(yè)主群,，引導(dǎo)有裝修需求的業(yè)主去了解華潯品味裝飾。

總的來說,，201#年的網(wǎng)絡(luò)工作是在學(xué)習(xí),，積累，完善的狀態(tài)進行,，突破性較少,，這是20xx年的工作中要改變與突破的。因為現(xiàn)在公司網(wǎng)絡(luò)部的客戶信息來源于網(wǎng)絡(luò)平臺,，所以把網(wǎng)絡(luò)做好以獲取更多的客戶信息是至關(guān)重要的,，當(dāng)然在得到客戶信息后，業(yè)務(wù)員及時的聯(lián)絡(luò)跟進也是非常重要,，只要能夠達到每人各盡其職,，每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，相信公司在新的一年會有更加卓越不凡的業(yè)績,。

那么,，對于公司201#年的網(wǎng)絡(luò)營銷工作，規(guī)劃如下：

一,、整體模式

首先,，打造一個營銷型網(wǎng)站（現(xiàn)在的網(wǎng)站需要不斷用原創(chuàng)內(nèi)容更新優(yōu)化），以此為載體進行網(wǎng)絡(luò)宣傳及推廣,。其次,，目標(biāo)客戶通過百度搜索，裝修網(wǎng)站及相關(guān)論壇等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問公司網(wǎng)站或主動上訪的。再次,，網(wǎng)站優(yōu)秀的客服體驗和深度價值的內(nèi)容,，初步給客戶建立專業(yè)，信賴的品牌形象,，打動目標(biāo)客戶并以在線或電話的方式聯(lián)系公司，并留下詳細的聯(lián)系方式,。最后,，業(yè)務(wù)人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談，促使成交,。

二,、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策劃

目標(biāo)：讓網(wǎng)絡(luò)成為公司傳遞信息的有效的重要宣傳工具，有需求就能想到華潯品味裝飾,。主要網(wǎng)絡(luò)推廣策略如下：百度

1,、百度知道（每月做問答不少于10個）

2、百度貼吧（每月發(fā)帖不少于20篇）

3,、百度文庫（每月提交文章不少于5篇）

4,、百度圖片（在百度空間里上傳各個關(guān)鍵詞圖片，每月上傳不少于30張）

新浪微博,，微信公眾平臺的維護,，業(yè)主QQ群的交流（定時更新，主要是把客戶引導(dǎo)到網(wǎng)站）,，展現(xiàn)品牌形象,，讓更多人知道華潯品味裝飾。行業(yè)網(wǎng)站在各知名裝修行業(yè)網(wǎng)站,，社區(qū)論壇進行大批量的信息發(fā)布等,。

三、節(jié)目活動專題

逢重大節(jié)日,，做活動專題頁面投入到網(wǎng)站及行業(yè)網(wǎng)站,，活動內(nèi)容可以以活動期間簽訂單可獲得優(yōu)惠等方式，旨在吸引意向客戶關(guān)注度,，以及促成正在進行的訂單,。2郵件專題

用圖文的形式排版好，發(fā)至新老客戶,。（可每隔一個月做一次專題）3,，節(jié)日短信編寫

以上是20xx年網(wǎng)絡(luò)營銷工作的整體規(guī)劃，在一步步去實施的同時,，要堅持不間斷,，也要與時俱進，去拓展一些新的網(wǎng)絡(luò)營銷方法并應(yīng)用到實際中,，這樣才能把網(wǎng)絡(luò)工作做好,，做強,。

最后祝愿公司在各部門同事的團結(jié)協(xié)作下能夠發(fā)展得越來越好！

2021年網(wǎng)絡(luò)推廣年終總結(jié)

做網(wǎng)絡(luò)推廣工作最基本的事情當(dāng)然是要擁有大量的BtoB,，BtoC的商業(yè)平臺,，在注冊的幾百個免費的信息交流平臺中進行篩選，挑出那幾十個或是上百個在百度,，谷歌等搜索引擎曝光率相對較高網(wǎng)站進行定期管理更新,。這是做網(wǎng)絡(luò)推廣工作最基本工作。

但是僅僅做到上面的那些,，這對于免費的網(wǎng)絡(luò)推廣,，作用還不是很明顯。怎樣才能讓自己的產(chǎn)品和網(wǎng)站做到與收費推廣的效果相差無幾呢,？這就需要搜索引擎化（SearchEngineOptimization）,，又稱為搜索引擎優(yōu)化，通俗簡單的說法就是SEO,。主要的目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見度,，進而增加銷售的機會。

搜索引擎優(yōu)化的最主要目的是把百度蜘蛛（baiduspider）引過來,。百度蜘蛛,，是百度搜索引擎的一個自動程序。它的作用是訪問互聯(lián)網(wǎng)上的html網(wǎng)頁,，建立索引數(shù)據(jù)庫,，使用戶能在百度搜索引擎中搜索到您網(wǎng)站的網(wǎng)頁。要使自己的網(wǎng)站被百度蜘蛛抓住,，我們就要學(xué)會如何飼養(yǎng)它了,。

如何飼養(yǎng)好百度蜘蛛。

分析一下,，要想百度蜘蛛經(jīng)常光顧自己的站,，首先要先把蜘蛛引過來。怎么引,？最簡單的辦法是你自己創(chuàng)造個關(guān)鍵字,，注意要保證關(guān)鍵字的性（如：純水機：），百度搜索到的結(jié)果相關(guān)性要低,。那關(guān)鍵字要在你首頁出現(xiàn),，而且有相關(guān)解釋（純水機是一種通過目前國際流行的反滲透等辦法，對原水進行過濾處理（物理法）后不添加任何化合物而生產(chǎn)出可供人類直接飲用的純凈水機器（也稱為終端凈水設(shè)備）,。）,，目的是圍繞關(guān)鍵字做相關(guān)內(nèi)容。然后去百度更新快的地方，發(fā)布相關(guān)信息,。你發(fā)表的文章要圍繞你創(chuàng)造的關(guān)鍵字寫,，關(guān)鍵字可以使用一兩次加粗，色彩,，或者下劃線等,，關(guān)鍵字連接到你首頁地址，內(nèi)容里再加一兩次你首頁地址（傳說中的軟文）,。最后關(guān)鍵字加好了,，信息也發(fā)布了，最關(guān)鍵的就是要觸發(fā)百度檢測數(shù)據(jù)庫,，使百度蜘蛛會順著那些新內(nèi)容找到你首頁！怎么觸發(fā),？還用問嗎,？剛做的關(guān)鍵字，具有性,，而且相關(guān)性低,。如果有人搜索那關(guān)鍵字，百度蜘蛛檢索時候會優(yōu)先考慮最合適的頁面,，也許百度暫時沒顯示收錄你的站,，但是百度蜘蛛肯定已經(jīng)聞風(fēng)而動了。

吸引蜘蛛還有許多方法,，簡單的總結(jié)一下：

一,、增加原創(chuàng)的文字，適當(dāng)圍繞關(guān)鍵字優(yōu)化,，強烈建議在title里也加一下,。這里的原創(chuàng)不是說純自己寫的就完事了，你還要搜索一下別人是不是寫過類似的,，如果有勸你還是另換話題吧,。

二、在百度權(quán)重高,，更新快的地方發(fā)布圍繞關(guān)鍵字相關(guān)內(nèi)容的信息和你站點連接,，讓百度蜘蛛能夠從多個地方轉(zhuǎn)到你的站上去。我常用的有百度知道,、貼吧以及各大網(wǎng)摘,。

三、圍繞這個關(guān)鍵字進行推廣,，發(fā)布大量外鏈,，讓檢索結(jié)果定位到你的站。

產(chǎn)品相關(guān)性低：一個能一語中的而又能與別的產(chǎn)品不同的關(guān)鍵詞。

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