報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門(mén),、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告，優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

銷(xiāo)售工作述職報(bào)告簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售工作述職報(bào)告篇一

我是去年十一月份到公司工作的,，十二月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部,。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后,，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理,。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的分析客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，指導(dǎo)同事和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通,，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力,，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好,，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響了綜合事業(yè)部的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

部門(mén)工作總結(jié)

在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí),，同時(shí)也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷(xiāo)售情況

1月總業(yè)績(jī)：166700

2月總業(yè)績(jī)：241800

3月總業(yè)績(jī)：252300

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗,。在鹽城市場(chǎng)上，雖然__x行業(yè)公司眾多,，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在

1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少,。綜合事業(yè)部是去年12月月開(kāi)始工作的,，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè),，三個(gè)月的時(shí)間,，總體計(jì)算銷(xiāo)售人員一個(gè)月拜訪的客戶(hù)量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶(hù)拜訪工作沒(méi)有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠,，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小,，個(gè)別銷(xiāo)售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

銷(xiāo)售工作述職報(bào)告3

銷(xiāo)售工作述職報(bào)告簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售工作述職報(bào)告篇二

服裝銷(xiāo)售生意看起來(lái)很簡(jiǎn)單，好像誰(shuí)都可以來(lái)做,，其實(shí),，事實(shí)并非如此，只有你親身體會(huì)了,，才知道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是多么的激烈,。服裝銷(xiāo)售的過(guò)程也是從買(mǎi)賣(mài)商品中賺取差價(jià)的過(guò)程,，而這里關(guān)系到很多學(xué)問(wèn)，比如進(jìn)貨,，你就要知道如何確定進(jìn)貨的數(shù)量,、質(zhì)量以及種類(lèi)，如何確定進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例,，什么時(shí)候補(bǔ)貨以及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量等,。

具體來(lái)講，要做好服裝銷(xiāo)售工作,，你需要做好以下八個(gè)方面,。

1、選擇好方向,。

是經(jīng)營(yíng)男裝還是經(jīng)營(yíng)女裝,，你一定要有一個(gè)清晰的思路，做到頭腦清晰,，千萬(wàn)不要一到批發(fā)市場(chǎng),，看到什么都想做，做服裝一定要專(zhuān)一,，不要讓別的東西影響了你的思路,。

2、進(jìn)行服裝定位,。

選擇好服裝以后,，就要給你的服裝進(jìn)行定位，是做品牌,、學(xué)生服裝,，還是中老年服裝、童裝,，然后,，針對(duì)你所定位的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，例如：你做大學(xué)生服裝,，運(yùn)動(dòng)休閑系列,。你就要先到批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)的價(jià)格，所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列的批發(fā)商你都要了解,，拿本子記住誰(shuí)家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝,、什么樣的價(jià)格、誰(shuí)家批發(fā)的好,、誰(shuí)家進(jìn)貨的人多,、誰(shuí)的店的生意旺，你都要牢記在心，這就是你的財(cái)富,。另外,，觀察來(lái)進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨,、在哪里賣(mài),、如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來(lái)進(jìn)貨，那就是他賣(mài)的好,，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了,，看他是怎么樣經(jīng)營(yíng)的，怎么樣銷(xiāo)售的,，這樣你心理基本對(duì)你要進(jìn)的服裝有一定的了解,，這對(duì)你開(kāi)店有很大的幫助。

3,、進(jìn)貨,。

如果你是第一次進(jìn)貨，在和經(jīng)銷(xiāo)商談價(jià)格時(shí),，也要裝著熟客的樣子,，因?yàn)槟隳苷f(shuō)出別人家的服裝價(jià)格，因此,，老板會(huì)認(rèn)為你是行家,，這樣你就不會(huì)在第一次進(jìn)貨時(shí)，花太多的大頭錢(qián),，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,。

4、依托進(jìn)貨,。

當(dāng)你第一次去進(jìn)貨時(shí),，千萬(wàn)不要看到別人搶購(gòu)，你也跟著去搶購(gòu),，因?yàn)榈谝淮芜M(jìn)貨,，你看不出真假，所以,，在這種情況下,，你可以采取依托進(jìn)貨，讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件,，因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的,，就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格，你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢(qián),，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服,，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢(qián),，回去看看,，如果賣(mài)的好,，就可以根據(jù)需要來(lái)進(jìn)貨了，這樣不會(huì)上當(dāng),，前提是在批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下完成,。

5、店面布置,。

進(jìn)完貨后,，你就要對(duì)服裝的擺放，在拜訪的時(shí)候要注意,，店的整體效果做到給人很舒適的感覺(jué),，可以去考察批發(fā)商或者專(zhuān)賣(mài)店、零售商的店鋪,，到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放,，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

6,、掌握市場(chǎng)行情,。

你要隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整了,，你也要馬上調(diào)整你的價(jià)格,，賣(mài)多少、怎么賣(mài),，自己一定要做好調(diào)查并確定好,。

7、做好促銷(xiāo),。

新開(kāi)業(yè)的店,，要做好以下促銷(xiāo)活動(dòng)，可以根據(jù)你店的大小決定購(gòu)買(mǎi)禮品,，還是有很多人喜歡貪小便宜的,，可以抓住這樣一部分人的心理，做好促銷(xiāo)活動(dòng),。在開(kāi)業(yè)的時(shí)候,，你可以進(jìn)一些塑料盆、洗臉盆,，這些看起來(lái)很大,、很有誘惑利，還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種,，有很多小朋友喜歡,，大人會(huì)帶孩子來(lái)要?dú)馇?，記住質(zhì)量一定要好，開(kāi)業(yè)當(dāng)天,，對(duì)提前來(lái)到店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)送禮品,，買(mǎi)東西的人都有禮品，商品開(kāi)業(yè)還要打折,，把氣憤弄的火火的,。這樣，你店的生意就會(huì)好,，很多人都會(huì)知道你的店,，給人留下一個(gè)好的印象。

8,、做好經(jīng)營(yíng),。

促銷(xiāo)過(guò)后，你的店就會(huì)步入正常經(jīng)營(yíng)的狀態(tài),，在店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，即使沒(méi)人時(shí)，你也千萬(wàn)不可坐下來(lái)一起聊天,，這樣會(huì)讓人感覺(jué)到你的生意不好,、服務(wù)不好，一定要做到分工明確,，有擦地的,、擺貨的、試衣服的,，讓你的店忙起來(lái),，讓別人感覺(jué)到你店的生意很好。

銷(xiāo)售工作述職報(bào)告簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售工作述職報(bào)告篇三

今年整整的一年變化不大,，主要工作職責(zé)是電話(huà)銷(xiāo)售,，顧名思義就是通過(guò)電話(huà)達(dá)成交易的銷(xiāo)售。而我在這一年里也主要是在公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、電話(huà)來(lái)獲得跟客戶(hù)的溝通,，工作上聽(tīng)上去每天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話(huà)或者qq,、客服等聯(lián)系到客戶(hù),，這樣很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際上工作量還是有的,，每天要跟不同的客戶(hù)打交道,，并且第一時(shí)間通過(guò)自身的語(yǔ)言來(lái)留給客戶(hù)一個(gè)非常好的印象。

為了讓客戶(hù)對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴(lài),，除了公司的報(bào)價(jià)外,，更重要的是一個(gè)服務(wù),。要讓客戶(hù)感覺(jué)到__公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就好比是在享受的過(guò)程一樣,，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通,。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶(hù)第一時(shí)間能夠想到，想到跟__公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān),，并且作為銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)第一時(shí)間要有非常敏銳的嗅覺(jué)感覺(jué)到客戶(hù)的需求,。對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶(hù)而言除了很好的電話(huà)問(wèn)候,、短信問(wèn)候,、qq問(wèn)候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶(hù)，讓客戶(hù)從自己的行為中感覺(jué)到我的真誠(chéng),。那么相信客戶(hù)量也會(huì)慢慢積累起來(lái),。

我相信通過(guò)自己在工作上的努力，并且飽滿(mǎn)熱情的迎接每一天,，終究會(huì)見(jiàn)到彩虹,，并且相信在明年公司會(huì)更好，自己的業(yè)績(jī)量也會(huì)比今年更加有前景,。也希望相信通過(guò)這一年的工作實(shí)踐,，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后,，在20__年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間里,，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善,。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍,。

臨近放年假之前我也要好好的思考一下來(lái)年的工作計(jì)劃，如下：

第一：每周每天都寫(xiě)工作總結(jié)和工作計(jì)劃,。一周一小結(jié),，每月一大結(jié)。這樣工作起來(lái)有目標(biāo),，不會(huì)盲目,。并且把今天工作思路理清了，工作起來(lái)更加順暢,。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂,，要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，并且加以改進(jìn),。多加以動(dòng)腦思考問(wèn)題,。

第二：每天做好客戶(hù)報(bào)表。并且分好a,、b,、c級(jí)客戶(hù),，做好詳細(xì)而又明了的客戶(hù)跟進(jìn)情況，以及下一步的跟進(jìn)計(jì)劃,。同時(shí)每天早上來(lái)公司,，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶(hù)報(bào)表，然后對(duì)于今天的客戶(hù)電話(huà)拜訪有針對(duì)性,，有目的性的進(jìn)行溝通,。把a(bǔ)、b,、c級(jí)客戶(hù)做好一個(gè)很好的歸納和總結(jié),，并爭(zhēng)取把a(bǔ)級(jí)意向客戶(hù)變成真正的客戶(hù)。把b級(jí)客戶(hù)變成a級(jí)客戶(hù)等以此類(lèi)推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤,。

第三：每周給自己訂一個(gè)目標(biāo)：爭(zhēng)取每天至少聯(lián)系一個(gè)意向強(qiáng)烈客戶(hù),，每個(gè)月至少合作成功6個(gè)客戶(hù)。每天不斷反思和不斷總結(jié),。

第四：加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí),。在跟客戶(hù)溝通交流的時(shí)候，少說(shuō)多聽(tīng),，準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)防偽標(biāo)簽的需求和要求,，提出合理化的建議。

第五：每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù),，每天不斷開(kāi)拓新客戶(hù),，每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老客戶(hù)。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶(hù)和大客戶(hù),，投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶(hù)關(guān)系弄好,。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映。

另外我計(jì)劃在臨近春節(jié)的時(shí)候,，已經(jīng)合作的客戶(hù)或者年前聯(lián)系意向好的客戶(hù)紛紛打電話(huà)或者發(fā)短信給客戶(hù)表示新年祝福和問(wèn)候,。

另外針對(duì)公司的一些建議：

第一：為了讓員工更加了解到防偽標(biāo)簽這一行業(yè)，對(duì)防偽標(biāo)簽產(chǎn)品更深入了解,，建議公司能夠給予員工每個(gè)月定期進(jìn)行培訓(xùn),。并且覺(jué)得工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，建議公司開(kāi)展一些工作技能的培訓(xùn),，為了讓員工成長(zhǎng)的更快,，那么將會(huì)給公司帶來(lái)更大的效益。

第二：建議公司網(wǎng)絡(luò)電話(huà)能夠保持穩(wěn)定,。做為電話(huà)銷(xiāo)售員的我每天到9：30撥打通客戶(hù)的電話(huà),。往往打到一半的時(shí)候就突然的斷線(xiàn)了或者是客戶(hù)那邊說(shuō)根本聽(tīng)不到我說(shuō)話(huà)的聲音，而且也有一些客戶(hù)建議我不要用網(wǎng)絡(luò)電話(huà)打,，而且每次跟客戶(hù)溝通完電話(huà),，客戶(hù)都不知道我們公司的電話(huà),，每次用網(wǎng)絡(luò)電話(huà)打過(guò)去的話(huà)電話(huà)號(hào)碼顯示都不一樣，有時(shí)候會(huì)顯示無(wú)法顯示號(hào)碼等等一些狀況,，我希望明年年初公司能夠針對(duì)電話(huà)這一塊能夠有個(gè)好的調(diào)整和升級(jí),。

第三：建議員工在工作之余比如節(jié)假日，公司可以組織全體員工外出旅游,、登山,、打羽毛球等等來(lái)豐富員工的業(yè)余生活，同時(shí)也能夠增強(qiáng)員工之間的凝聚力,。增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神,。

綜上所述，以上是我的20__年工作計(jì)劃和建議,，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€得請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,。在新的年里，我會(huì)在更加努力的工作,。爭(zhēng)取每次給自己訂的銷(xiāo)售目標(biāo)能夠按時(shí)按質(zhì)的完成。并且也相信公司會(huì)越走越好,。在不久的將來(lái),，公司將會(huì)發(fā)展的更好、更快!

銷(xiāo)售工作述職報(bào)告5

銷(xiāo)售工作述職報(bào)告簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售工作述職報(bào)告篇四

在現(xiàn)實(shí)中,，經(jīng)銷(xiāo)商的需求是無(wú)限的,，而每個(gè)公司能提供的資源卻是有限的，這是我們工作中都會(huì)面臨的問(wèn)題,。這就要求業(yè)務(wù)人員要有良好的判斷能力,，知道經(jīng)銷(xiāo)商的哪些要求是真正的需要，哪些是假象,，不要經(jīng)銷(xiāo)商一開(kāi)口就答應(yīng)對(duì)方的條件,。業(yè)務(wù)人員應(yīng)該把對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持更多地放在智力上，給他們提供戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù),，而不應(yīng)該總是用物質(zhì)支持的方式。要讓經(jīng)銷(xiāo)商把眼睛盯在市場(chǎng)上,，而不是盯在廠家是否還有什么政策和返利上,。我們要幫助經(jīng)銷(xiāo)商去跑市場(chǎng)，幫助他們成長(zhǎng),，變輸血為造血,，讓他們?cè)谖覀兊闹橇χС种胁粩喃@得成功?！氨娙耸安窕鹧娓摺?。在做具體工作時(shí),，要學(xué)會(huì)整合資源，要爭(zhēng)取到領(lǐng)導(dǎo)的幫助,、經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)同,、內(nèi)勤和售后的支持，這樣工作起來(lái)效率會(huì)更高,，也不會(huì)感覺(jué)那么累,。

創(chuàng)建“盈利模式”和進(jìn)行“顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)”是業(yè)務(wù)員的兩把利劍。為所轄片區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商建立持久的盈利模式,、為企業(yè)品牌在所轄片區(qū)不斷提升市場(chǎng)價(jià)值,、為所轄片區(qū)的用戶(hù)不斷提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)并提高用戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度、不斷提升自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力,，形成多方共贏的局面,，這是我們工作的目標(biāo)。在工作中,，作為業(yè)務(wù)員,，既要讓領(lǐng)導(dǎo)放心，也要讓經(jīng)銷(xiāo)商舒心,，更要讓客戶(hù)開(kāi)心,，同時(shí)也要給自己帶來(lái)成長(zhǎng)與成功的快樂(lè)。只有這樣,，我們才能創(chuàng)造感動(dòng)和喜悅,，才能處處受歡迎。

全面發(fā)展超越自我,，是個(gè)人由量變到質(zhì)變的過(guò)程,。通過(guò)對(duì)自己各個(gè)方面的磨礪，使我們的綜合素質(zhì)得到提高,，逐步從純粹的銷(xiāo)售人員向營(yíng)銷(xiāo)管理者甚至自己創(chuàng)業(yè)的方向發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化。所以,，我們要留心學(xué)習(xí)管理,、財(cái)務(wù)、培訓(xùn),、策劃和人力資源管理等方面的知識(shí),，逐漸實(shí)現(xiàn)從熟悉自身產(chǎn)品的低級(jí)階段，到全面了解其他企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)而了解行業(yè)發(fā)展的高級(jí)階段轉(zhuǎn)變,，大能掌控全局,，小能診療細(xì)微。嚴(yán)格要求自己，全面發(fā)展自己,，才能在工作崗位上不斷實(shí)現(xiàn)超越,，做到最出色。

對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō),，無(wú)論從事什么職業(yè),，“悟性”對(duì)于自身的成功都有著非同尋常的意義。任何一個(gè)人都不會(huì)懷疑拿破侖在軍事上的“悟性”;任何一個(gè)人也不會(huì)否認(rèn)“悟性”對(duì)愛(ài)因斯坦的影響;同樣,，沒(méi)有一個(gè)人懷疑李嘉誠(chéng)對(duì)市場(chǎng)的“悟性”;也沒(méi)有一個(gè)人否認(rèn)是孫宏斌超強(qiáng)的市場(chǎng)悟性成就了地產(chǎn)界的順馳帝國(guó),。作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最活躍的營(yíng)銷(xiāo)人員，市場(chǎng)悟性的高低更是決定其成敗的關(guān)鍵,。悟性高的人往往可以適時(shí)地抓住機(jī)會(huì),，創(chuàng)造出不菲的利潤(rùn)或價(jià)值;而悟性低的人不僅在不斷地失去機(jī)會(huì)，而且往往是賠了夫人又折兵,，成為商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)中的失敗者,。

我在工作中，總會(huì)用足夠的理由去說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商跟著我走,，用詳盡的事實(shí)說(shuō)服直接領(lǐng)導(dǎo)支持我的工作,，必要時(shí)更是邀請(qǐng)他親自出面打配合。特別是做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，更是“集中優(yōu)勢(shì)力量,，形成轟動(dòng)效應(yīng)”，這除了前期準(zhǔn)備外,，各個(gè)方面的支持非常重要，業(yè)務(wù)員要提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和協(xié)調(diào)能力,。

世上萬(wàn)事萬(wàn)物都是相互聯(lián)系的,，尤其是在工商領(lǐng)域。一些重大的社會(huì)活動(dòng)可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī);同樣,，政府的一項(xiàng)決策可以讓一個(gè)行業(yè)萬(wàn)馬齊喑,。20__年，政府對(duì)網(wǎng)吧的一項(xiàng)整頓,，不僅使無(wú)數(shù)網(wǎng)吧失去了高額利潤(rùn),，而且至今慘淡經(jīng)營(yíng)。觸類(lèi)旁通,，不僅指的是要想到社會(huì)事件與政策的影響,。更要從其他(如軍事、政治,、歷史等)領(lǐng)域吸取精華,，為我所用。關(guān)注時(shí)事，對(duì)各種社會(huì)焦點(diǎn)充滿(mǎn)好奇的眼光,，養(yǎng)成評(píng)論的習(xí)慣

研究歷史與戰(zhàn)爭(zhēng),，古為今用，鍛煉自己爭(zhēng)強(qiáng)好勝的性格,。

如果一個(gè)人打算從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)事業(yè),，就不要把它當(dāng)成一種工作，而要當(dāng)成一種有趣的游戲,，一種實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的手段,，要從市場(chǎng)搏擊中，商海戰(zhàn)爭(zhēng)中尋找勝利的快感,。然后變興趣為嗜好,。唯有此，你才能時(shí)刻充滿(mǎn)激情與發(fā)展的動(dòng)力,，不斷地挖掘自己的潛力,。然“營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定式”，成功的方式同樣多種多樣,。

要想成為一名市場(chǎng)悟性超強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)人員,，除了掌握正確的方式之外，還要有不怕挫折,、不怕失敗的精神,，在遭遇挫折失敗時(shí)，不要?dú)怵H,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，并迅速轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí)和財(cái)富。

銷(xiāo)售行業(yè)是很鍛煉人的一類(lèi)行業(yè),，如果你正徘徊在就業(yè)大門(mén)外,，那么，請(qǐng)不要猶豫,，和我們一起走進(jìn)銷(xiāo)售,，走進(jìn)美好的明天。

你的今天一定會(huì)震撼你的明天!

銷(xiāo)售工作述職報(bào)告4

銷(xiāo)售工作述職報(bào)告簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售工作述職報(bào)告篇五

20__年即將過(guò)去,，在這段時(shí)間里,，我通過(guò)努力的工作，在辛勤付出的同時(shí)我也學(xué)習(xí)到更多,，借此機(jī)會(huì),，我對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

我是__年__月__日來(lái)到貴公司工作的,。作為一名新員工,，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài),，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí),，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后,，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案,，在此,，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,，逐漸的可以清晰,。流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高?，F(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閺V東西部周邊,，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,，客戶(hù)對(duì)價(jià)格非常敏感,，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。

從__年9月19日到__年12月31日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái),，越野車(chē)一臺(tái),，轎車(chē)一臺(tái)，跑車(chē)一臺(tái),，總利潤(rùn)11500元,，凈利潤(rùn)10016元，平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,，今年的年銷(xiāo)量達(dá)到80臺(tái),，利潤(rùn)達(dá)到160000，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)10家,。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的,。我有信心!

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

新一年的工作計(jì)劃

<1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

<2>與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系

<3>不斷的增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)

<4>努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,，取其精華,，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切,。我有信心在我們共同的努力下，讓公司就像我的名字一樣迎春破曉,，霞光萬(wàn)丈!

銷(xiāo)售工作述職報(bào)告2