為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

元旦節(jié)美發(fā)店活動方案篇一

活動目的：借助端午節(jié)人們小長假的機(jī)會,，在美發(fā)會所門口營造出火爆的端午節(jié)氛圍,，以帶動顧客消費(fèi)為主要目的,。

活動時間：2019年6月17日-6月22日

活動內(nèi)容：

1、凡是有興趣的顧客均可參與免費(fèi)包粽子環(huán)節(jié),，在規(guī)定時間內(nèi),，不借助外力(上網(wǎng)查詢、咨詢他人)的情況下,，少數(shù)服從多數(shù),，粽子包的最漂亮者獲勝，即可獲得美發(fā)會所免費(fèi)贈送的美發(fā)產(chǎn)品一個和價值200元的優(yōu)惠券一張,。

2,、凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客,，都可憑興趣參與包粽子環(huán)節(jié)，消費(fèi)滿666元顧客均可以得到專業(yè)包粽子人士幫助,。成功完成都可免費(fèi)獲得價值200元優(yōu)惠券一張,。

3、凡是進(jìn)店消費(fèi)的會員顧客,，在憑興趣下完成包粽子均可免費(fèi)獲得200積分以及價值200元的優(yōu)惠券一張,。

以上活動內(nèi)容最終解釋權(quán)歸美發(fā)會所所有，個人包的粽子均可免費(fèi)帶回家,。

元旦節(jié)美發(fā)店活動方案篇二

活動內(nèi)容：

活動一：包粽子

1,、參加活動的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組

2、人員,、物品就位后,，包粽子比賽正式開始

3、比賽結(jié)束,，評選出優(yōu)勝隊,，并給予一定得獎勵

活動二：端午購物 購滿就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里,，我們還將送出我們的小禮物,。只要您購滿100元，我們將送出我們的禮物,。您想擁有一份特別的禮物嗎,，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。

活動三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷

未來讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子,，我們超市特此對端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動,。

此次活動促銷相關(guān)商品：

食品類：

散裝粽子、包裝粽子,、糯米,、紅棗、食用油,、火腿腸,、白砂糖、蝦仁米酒,、紅酒,、糯米酒、咸蛋,、松花蛋及其他蛋類

生鮮類：

五花肉,、雞肉、牛肉,、蝦肉,、豆制品,、湯料、紫菜

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

(1)端午包粽大賽預(yù)算1980元

(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報300元

(3)pop廣告牌30個,，60元

(4)快訊宣傳單800元

共計：1980+300+600+800=3680元

元旦節(jié)美發(fā)店活動方案篇三

面對年后第一個長假的來臨,，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段,，是一個消費(fèi)較為活躍的時期,，尤其是服裝和食品類。

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),，也是進(jìn)行旅游等戶外活動的好時期,，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,，“鑼開”是大力度的促銷活動,，為消費(fèi)者省錢的時間到了,，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,，此活動的目的就是抓住這段時間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”

“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月,。

提高門店銷售額,，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象,，培養(yǎng)忠實顧客,。

“鑼開五月、玩美假期”

1,、我開鑼,、您省錢。

2,、玩轉(zhuǎn)假（價）期

4月25日——5月15日

一,、開鑼省錢、玩美假期

二,、詩歌花語,、完美母親節(jié)

三、愛心行動,、完美助殘日

四,、健康生活、玩美假期

內(nèi)涵：商場在五一是消費(fèi)者省錢的假期,，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美,。

外延：降價促銷、限時搶購,、捆綁銷售,、聯(lián)合促銷,、換購。

1,、開鑼套餐,、驚喜無限

2、開鑼時刻,、爭分奪秒

3,、完美價期、任您挑選

開鑼套餐,、驚喜無限（活動時間：5月1日至5月7日）

“五一”期間是旅游高峰期,，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動,、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機(jī),。

活動內(nèi)容：實質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體,，將單個商品的折扣累加,、集中凸顯價格優(yōu)勢。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,，尤其是單身消費(fèi)群體,，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,，推出“黃金周健康譜”,。

5月1日“勞動光榮餐”為滋補(bǔ)系列

5月2日“開鑼首席餐”特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列

5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列

5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列

每日食譜不同（主要包括：菜系,、水果飲料,、休閑食品等、捆綁銷售）,。

b,、開鑼時刻、爭分奪秒 （活動時間：xx年5月1日至xx年5月7日止）

活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購,，在每天的早上8：00—9：00分,、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性,、獨(dú)特性,，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元,，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢，（數(shù)量有限,，搶完為止）

（注：本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購,，搶購票必須加蓋華達(dá)財務(wù)章方才有效）,。

內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動，違者必糾,，所有搶購商品均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購堆頭上,，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品，每天限搶300份商品,。

3,、玩轉(zhuǎn)價期（活動時間：xx年5月6日晚20：00開始）

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,，也就是長假結(jié)束之前,，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會,，1元起拍,。

元旦節(jié)美發(fā)店活動方案篇四

促銷主題

我要暖暖的，價格赤裸裸!

促銷時間

1,、預(yù)售時間：201x年12月22日——201x年12月31日

2,、活動時間： 201x年1月1日—201x年1月7日

促銷地點(diǎn)

柏金地板全國各大專賣店

想知道我暖暖的奧秘嗎?柏金年度赤裸上陣,，光手搶禮,、光手搶錢、光手搶價,、光手搶木板,，各種大獎免費(fèi)搶不停，更有黃金吊墜等你拿,。你,，還在猶豫什么!

1、溫暖禮：玩轉(zhuǎn)找茬,，嗨翻元旦

參與方式：在柏金各專賣店內(nèi),，登記相關(guān)資料即可報名參與本次活動。只要你在10分鐘內(nèi)說出2個以上的不同點(diǎn),，大獎就是你的!

2,、溫暖情：新朋訂單，老友有禮

參與方式：凡是柏金老客戶帶來的新客戶,，可享受低折優(yōu)惠,。新客戶在當(dāng)日完成定金支付后，老客戶還可以免費(fèi)獲得地板專業(yè)護(hù)理一次;這還不夠，新客戶當(dāng)日定金在500元及以上,，新老客戶還可同時參加“柏金送溫暖抽獎”活動,，百分百中獎!

3、溫暖秀：果敢秀愛,，豪禮相送

參與方式：當(dāng)天在柏金專賣店內(nèi)完成定金支付之后,，在幸福榜愛心里簽名，便可以獲得定額裝修基金,。自活動開始一個月以內(nèi),，總實際支付金額最高的還可以免費(fèi)獲得千足金吊墜(生肖羊)一個。

4,、赤裸價：赤裸特價,，佐羅來襲

參與方式：消費(fèi)者憑借單頁前來購買的顧客享受森諾韋爾限量款低至49元/平的優(yōu)惠，當(dāng)天完成定金交付的還可以獲得元旦地板好幫手加濕器一個,。

5,、赤裸折：我是冠軍，新品搶購

參與方式：關(guān)注柏金官方微信即可參與柏金新品首發(fā)搶購,。限量折扣,，錯過這次，再等一年!

備注：具體促銷優(yōu)惠詳情,，請見柏金地板旗艦店內(nèi)海報,。以上活動均為獨(dú)立活動，不可同時參與,。

元旦節(jié)美發(fā)店活動方案篇五

元旦歡樂行,，好禮大放送!

1、 利用優(yōu)惠促銷,，拓展新客源;

2,、 刺激顧客消費(fèi)金額，提升美容院銷售業(yè)績;

3,、 加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,，鞏固客戶的忠誠度;

20xx年12月25日——20xx年1月10日

積分+抽獎+情感

1、元旦促銷活動期間,，凡是美容院會員顧客均可享受2倍積分,，同時，還可以獲得大部分商品打折后購滿1000元返400元券,，該券還可以兌換相應(yīng)的元旦節(jié)促銷禮品,，多買多返!

2、新顧客在元旦節(jié)促銷活動當(dāng)天辦卡,，可享受開卡優(yōu)惠政策,，此外,，顧客還可以獲得美容院送出相應(yīng)的驚喜禮品!

3、活動期間,，凡進(jìn)店消費(fèi)金額在680元以上(包含680元)的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次抽獎機(jī)會,，(即轉(zhuǎn)盤里劃分100元、150元,、200元,、250元、300元,、500元的區(qū)域,，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域,，當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金,。)

4、元旦節(jié)活動期間,，顧客凡是在美容院消費(fèi)均可填寫新年愿望卡一張,，該心愿卡粘貼在美容院文化墻上，同時填寫完后都可以獲得精美的元旦賀卡(或新年賀卡)一張;

1,、美容院在元旦促銷活動之前,，必須把店內(nèi)及店外適當(dāng)布置，給顧客營造一種節(jié)日的氣氛,，刺激鼓勵的消費(fèi)欲望,。

2、在活動之前,，美容院店長必須分配好各個崗位的工作安排,，避免在活動進(jìn)行中出現(xiàn)差錯。

3,、在元旦促銷活動結(jié)束后,，要求每位參加活動的員工提交一份工作報表,，總結(jié)這次活動的成功與不足,，為下次成功促銷奠定基礎(chǔ)。

元旦節(jié)美發(fā)店活動方案篇六

為了更好的提高美容院促銷活動的效果,，樹立美容院的外在形象,，美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點(diǎn)。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結(jié)晶,，是把美容院營銷活動科學(xué)化理性化的總結(jié)制定,。這里為大家準(zhǔn)備了一份美容院促銷活動方案，希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路,。 美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn),，特別是銷售,。摸著石頭過河是中國美容院的一道風(fēng)景線，要么是做心態(tài)調(diào)整,，要么是銷售技能提升,，要么是個案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會,。這一切都是零件,，不是系統(tǒng)；只是局部,，不是全面,；只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略,；只是眼前,，不是長遠(yuǎn)；只是頭疼醫(yī)頭,，不是整體提升,。

一個店經(jīng)營得好，為什么開不好第二個店,；為什么會用大店養(yǎng)小店,；為什么做大了，人多了,，就會覺得力不從心,，左支右絀。系統(tǒng),，還是系統(tǒng),，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng),，而不是靠一點(diǎn)聰明,，系統(tǒng)決定成敗。

活動目的：

1,、推廣新服務(wù)項目

2,、提高銷量

3、提高美容院外在形象,。

活動主題：共同迎接新的一天

活動內(nèi)容：

一,、新服務(wù)項目

針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項目,。

麗人月套餐一:價 格500

贈送護(hù)理

1,、劃卡消費(fèi)8折；2,、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品,。

后期優(yōu)惠 1,、續(xù)卡送積分58分；2,、送親情卡一張（價值200元）,。

麗人月套餐二:

價 格 1500元

贈送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折,；2,、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠 1,、續(xù)卡送積分100分,；2、送親情卡一張（價值380元）,。

麗人vip套餐：

價 格 3880元年卡（限時卡）

贈送護(hù)理： 1,、全年面部、肩,、頸部經(jīng)典護(hù)理,；2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò),、背部刮痧排毒,、健胸、腎保養(yǎng),、卵巢保養(yǎng),、纖體等；3,、自選計50次,，限一年內(nèi)使用。

后期優(yōu)惠

1,、贈送精油全身10次（價值1500元）,；

2、贈手,、足護(hù)理20次（價值800元）,；

3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）,；

4,、全年光波浴,；

5、送親情卡一張（價值380元）,。

二,、美容院形象促銷

組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動,，同時進(jìn)行免費(fèi)皮

膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等,。派發(fā)形象宣傳資料,，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品,。 活動預(yù)算(略)

活動執(zhí)行

事前準(zhǔn)備：

1,、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球,、促銷方案張貼,、美容卡、吊旗和客戶檔案卡,。

2,、店外的布置（橫幅、大汽球,、展示牌,、易拉寶）

3、促銷方案,、優(yōu)惠政策

4,、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)

5、人員的搭配：安排好收銀,、庫管,、發(fā)貨

6、邀請函派發(fā)：編號,、定區(qū)域,、定人、定量（可適當(dāng)獎勵）

7,、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議,，提要求，熟悉整個會議流程 事中工作：

1,、怎么安排（參加人員的分工）

2,、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

3、要求：各盡職責(zé),服從安排,，責(zé)任到人

4,、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合

事后工作：

總結(jié)活動情況，表揚(yáng)先進(jìn)個人

元旦節(jié)美發(fā)店活動方案篇七

辭舊迎新的陽歷新年即將到來,。新年總歸都是喜慶的,，就算去年之中發(fā)生過任何讓自己難過的事情，新的一年到來之后,，都會給人一種新的氣象,，新的期望,。而美容院連鎖加盟機(jī)構(gòu)，希望能夠在新的一年中,，為新老顧客帶來新的氣象,。很多的顧客都喜歡在新年的第一天，能夠通過“改頭換面”,，收獲新年的運(yùn)氣,，不論是事業(yè)還是愛情都能夠雙豐收。所以,，面對元旦價錢,，按照慣例，美容院都會進(jìn)行一系列的促銷活動,，感恩顧客的同時,，也希望為顧客的帶來新一年的祝福。

：迎新賀歲,，感恩回饋

：2019年12月31日——2019年1月5日

1,、美容市場分析

1月1日到3日是國家法定的假期，所以勢必會引發(fā)新年第一波美容銷售狂潮,，而在這段時間各大美容院一定也會好好的把握住這個機(jī)會,，吸引顧客展

開強(qiáng)勢的促銷。以此來搶占新一年的美容院的市場份額,。對競爭對手進(jìn)行一定的了解,，知道主要的競爭對手已經(jīng)形成的促銷方案以及還處于策劃萌芽狀態(tài)對手的信息

資料。一般來說,，在美容院內(nèi)進(jìn)行促銷活動的方案,，主要有“一元抽獎”、“套餐贈送”,、“進(jìn)店送禮”等集聚人氣的活動,。

2、營銷策略

為了打響2019年的第一炮,，美容院直營店或者單店中元旦促銷活動大致分為四個企劃來進(jìn)行促銷,，把握好元旦節(jié)假日的商機(jī)。

a.瘋狂的美容院

只要在1月1日到店消費(fèi)的顧客,，進(jìn)店前100名顧客,，就能夠獲得由感恩回饋給廣大顧客價值3000元的豪華大禮包。

b.會員有禮

(1)為了答謝廣大顧客2019年的喜愛,，特此推出“會員有禮”的活動,。凡是1月1日—1月3日當(dāng)日到美容院的顧客，只要進(jìn)店憑借著會員卡，就能夠獲得精美的禮品,。

(2)同時在活動期間,，凡是持有美容院直營店的vip會員卡的會員,，就能夠享受三到五折特價項目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動,。

c.感恩會員

一年的支持，在這新年的年頭,，為了感謝顧客的厚愛,。再次期間，只要會員進(jìn)店消費(fèi)或者預(yù)存款滿1888,，就有美容院直營店為您準(zhǔn)備的精美禮品,。其中包括合家歡旅游大獎、面部按摩儀,、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等,。

d.噼里啪啦過新年

為了讓顧客感受到新年的氣氛，對于傳統(tǒng)的中國人來說,，喜歡在新年放鞭炮,，為自己打出一個好勢頭。而在美容院這種公共場所,，燃放爆竹十分的危險,。所以為了

能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍，美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個氣球,，而在氣球內(nèi)塞入一些獎品,。只要參加了美容院中的新年特別項目，就能夠有機(jī)會參與這次活動,。更多的新年

禮品等著你,，為您的新年開頭帶來好的運(yùn)勢。

元旦節(jié)美發(fā)店活動方案篇八

一,、促銷活動

1主題：一重奏,，新婚喜上喜—華生送愛禮

內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)品達(dá)到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包,，都有機(jī)會獲得新婚大禮,。

1. 凡在活動當(dāng)天，購買的消費(fèi)者,，皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如：手機(jī),、剃須刀、相機(jī)等)

2. 凡在活動當(dāng)天,，購買的消費(fèi)者,，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品(部分商品，如電冰箱、微波爐,、電視等)

3. 我是阻擊王：凡在活動當(dāng)天購物滿99元(金額可增加)的消費(fèi)者,，憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發(fā)票限射一次,，直到擊破氣球為止) 備注：以射擊標(biāo)靶的形式,，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票,。

獎品設(shè)置：大勺100,、紙抽150個、水杯80個,、名牌電飯鍋20個,、美的烤箱5個 活動費(fèi)用：

4主題：四重奏，省電達(dá)人大比拼

內(nèi)容：凡在4月15日—4月30日期間,，來華生電器購買單品大電的消費(fèi)者(空調(diào),、冰箱、洗衣機(jī),、電視,、煙灶熱等)皆可參加省電達(dá)人活動。 獎勵：1.購買 1888 元 電器的消費(fèi)者 返券：100元電費(fèi)(代金券) 2.購買2888元 電器的消費(fèi)者 返券：200元電費(fèi)(代金券)

3.購買3888元 電器的消費(fèi)者 返券：300元電費(fèi)(代金券) 4.購買 4888元 電器的消費(fèi)者 返券：400元電費(fèi)(代金券) 5.購買 5888元 電器的消費(fèi)者 返券：500元電費(fèi)(代金券) 6.以次類推

活動費(fèi)用：本次活動返券費(fèi)用5個點(diǎn) 5主題：五重奏,，愛他就送他(她) 內(nèi)容： 1)

1. 凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品,。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)

2. 買情侶手機(jī)(兩臺機(jī)器)的顧客，本店贈送情侶號一對,。

3. 與愛人手機(jī)配對的顧客(買同一型號),，可獲得華生贈送的話費(fèi)50元。 4. 凡來本店的客戶,，只要出示結(jié)婚證明,，單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠

5. 凡來本店購物的消費(fèi)者，可憑購物小票獲得精美照相館代金券,、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)

6. 廠家提供情人節(jié)特賣機(jī)型及贈品(手機(jī),、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝)

元旦節(jié)美發(fā)店活動方案篇九

一、活動背景分析

如果說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少,，而且還造就了許多“奇跡”的話,，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一,。不包括黑手機(jī),，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商,、渠道商,、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍,，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難,。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展,，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對手機(jī)的需求,，有需求就會有市常

二、活動時間

5月1日——7日

三,、活動地點(diǎn)

終端銷售店鋪及門前搭臺演出,。

四,、活動方式

實行柜臺手機(jī)展示,、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式,。

五,、活動主題

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己,。喜歡她/他就要讓她/他聽見,。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒,。

一,、手機(jī)促銷活動現(xiàn)狀評述

目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：

1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時調(diào)整,，將面臨廣告信息老化,，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力,、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會改變的困境,，同時，廣告有效率下降,，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi),。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn),、促銷戰(zhàn),、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等,。從目前中國消費(fèi)者的角度看,，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此,，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來,。

3.目前的手機(jī)促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費(fèi)者,。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額,。

本次促銷活動的機(jī)會點(diǎn)

1、采用以活動為中心,，店內(nèi)手機(jī)展示,、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式,。形式新穎,，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流,。

2,、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能,，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳,。

二、本次活動的主要優(yōu)勢

1,、活動開展時逢5,、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多,。

2,、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動形式可設(shè)計系列廣告和報道,。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性,、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式,。

三,、本次活動主要策略

1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體,，包括在校大學(xué)生,，時尚上班人士，休閑人士等,。

2,、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象,、品牌價值層面上來,。(品牌價值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn),。)

3,、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會”的情感因素,，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

一,、室外展臺布置

1,、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同),，一共三個條幅,。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”,，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”,，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2,、舞臺布置：

*1米高,，長為4.5米，寬為2.5米的臺子,，用紅地毯鋪上,。

*背景長4.5米，寬2米,。

上行寫：愛聽手機(jī)五、一火熱上市(愛聽手機(jī)四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,，上市旁畫音響突出震撼效果)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些,，并且用另一種字體)

*舞臺左右各放兩個音響

*舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾),，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

*舞臺前在擺個氣模

3,、柜臺設(shè)置：

*柜臺和舞臺距離為8米,，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

*柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

*真機(jī)放在柜臺里

*柜臺上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單

*柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)

*每個柜臺有兩位銷售員

二,、人員選擇

1、舞臺人員選擇：

舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出,，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”,，能給人一種活力，學(xué)生的演出時尚動感,，這樣注目率高,，能體現(xiàn)手機(jī)對目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者,。主持人外觀,，表達(dá)能力進(jìn)行審核,，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工(防止出現(xiàn)電力方面的問題,，好即時修復(fù),，也可以幫助搬運(yùn)獎品之類的)。

2,、柜臺銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核,，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機(jī)的功能和特色,，并針對不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個柜臺占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績),。

三、服裝的選擇

1,、舞臺人員可以隨意,，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時不另人反感,。

2,、柜臺人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫有愛聽字樣,，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志,。

四、舞臺表演

1,、首先進(jìn)行歌曲選擇,，選擇的歌曲要動感十足，有強(qiáng)勁的節(jié)拍性,，歡快的,，并且也是大眾熟知的歌曲。

2,、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者,，例如：愛怎么聽就怎么聽,，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字,，在規(guī)定時間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝,；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參加活動,，希望把我的快樂與你分享,，然后說出祝福的四字短語,，說得最多且無重復(fù)者獲勝；愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機(jī)播放,，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票,，得票最高者獲得大獎愛聽手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個,?；顒优c舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級別的獎品若干。

3,、主持人對愛聽最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹,，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價格高，特色突出的手機(jī)(不要介紹時間太長,，介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹,，介紹時要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去,，從而在消費(fèi)者購買時能起到一定的增加銷量的效果),。

4、買手機(jī)有贈品同時還可以抽獎一次,，抽到獎的,，主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買,。

五、發(fā)放傳單

在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放,?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機(jī)一部或者購買限量珍藏版手機(jī)一部(這里的特價機(jī)為中檔機(jī)型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產(chǎn)品,，更有著巨大的吸引力),。

一、宣傳周期

4月20——31日作前期宣傳,，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前的強(qiáng)勢宣傳引起消費(fèi)者對此商品的強(qiáng)烈好奇心,。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道“愛聽”究竟是什么東西,。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺,，節(jié)約成本。也可選擇報紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳,。)

5月1日——7日活動開幕,。

5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳,。

二、宣傳地域覆蓋面

以活動推廣地為中心,，覆蓋全省及全國范圍,。

項目所需資金單位：萬元

媒體宣傳費(fèi)用5

場地費(fèi)用0.1*5=0.5

員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

條幅0.005*3=0.015

宣傳單0.1元*10000=0.1

免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5

演出人員工資0.2

音響器材租用0.5

其他費(fèi)用0.2

現(xiàn)場布置費(fèi)用0.05

小計7.865

一、增殖服務(wù)

推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù),，實行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載(通過到指定銷售店鋪進(jìn)行),。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪,。

二,、團(tuán)購優(yōu)惠

團(tuán)購就是顧客購買多臺手機(jī)或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機(jī)的時候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動,。團(tuán)購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品,，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團(tuán)購的讓利會讓他們覺得物超所值,。愛聽可以通過1-5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高,，而消費(fèi)者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。

一,、社會影響

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度,，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,，運(yùn)用樂隊引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī),，作游戲,，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過來，停下來,，買回來,，直到使顧客滿意再回來。

二,、活動模式的建立與可持續(xù)性

本次活動是一個宣傳投入小便于各個城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng),，影響力強(qiáng)的可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用,。

元旦節(jié)美發(fā)店活動方案篇十

一,、促銷活動時間：8月1號—10號，地點(diǎn)：鄭汴路康居木地板市場2排15—16號,，木地板促銷活動方案,。

二,、促銷活動標(biāo)語（口號）：迎金色奧運(yùn)，宜華傾情大酬賓,。

三,、活動銷售目標(biāo)：20單，約15萬元以上,。

四,、促銷策劃核心：通過奧運(yùn)會開張這一人人振奮的背景，在人員引導(dǎo),、店面重新布局,、特價、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系列活動的配合下,，激起潛在客戶購買欲望,，達(dá)到實現(xiàn)銷售的目的。

五,、活動的安排

1,、懸掛彩幅3--5條，在康居市場辦公樓的墻上,，依次再在通向門面的路上懸掛,。“宜華木地板實木地板專家”,、“宜華地板唯一上市的實木地板廠家”,、“質(zhì)量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)”,。

2,、人員散發(fā)宣傳頁，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流動,，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品,，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品（屆時可發(fā)一個打火機(jī)之類的小禮品）、特價活動大酬賓等等,。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成,。

3,、店面活動：

a特價酬賓兩款88元、99元（可選庫存大的兩款）,。

b凡是購買超過60平米以上的,，贈送100元的來回出租車費(fèi)用。

c交全款的,，一律打8折優(yōu)惠（除特價貨物）,。

d總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金,。

以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上，供到店顧客觀看,。

4,、展板宣示。展板規(guī)格2019*800(㎜),一塊放在東門左側(cè)（右邊是pop畫）,，內(nèi)容是宜華公司簡介,，有文字、宜華城鳥瞰圖,、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖,，規(guī)劃方案《木地板促銷活動方案》。一塊放在西門右側(cè),，內(nèi)容是宜華公司成長足跡,，用列舉方式說明其取得的巨大進(jìn)步。

5,、導(dǎo)購員可以增加兩名,，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌,。店內(nèi)放音響,，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂,。導(dǎo)購員記下潛在客戶的信息,。

六，注意事項：此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇,、詢問,，進(jìn)而通過導(dǎo)購員鎖定客戶。應(yīng)此,，條幅也好,、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的,，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產(chǎn)品上,，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的前提作用,。最后是導(dǎo)購員的介紹,，將實惠的“實處”講出來，這是直接決定購買的關(guān)鍵,。

元旦節(jié)美發(fā)店活動方案篇十一

一,、活動主體：七夕情人節(jié)，中國人自己的情人節(jié)

二、活動時間：200*年8月17日-8月19日(農(nóng)歷七月五日至七日,，星期五至星期天)

三,、活動內(nèi)容：

【活動一】：我的情人---我做主

浪漫七夕，款款深情,，穿著類全場4折起,，精品皮鞋、旅游鞋全場8折,，羊毛衫全場5折起,，七夕熱銷，甜蜜放送,，扮靚您的她(他),。(明示、特價商品除外,。)

凡7月7日出生的顧客,，憑身份證均可免費(fèi)獲贈情人節(jié)玫瑰一支。

凡購物滿77元的顧客,，均贈送甜蜜情人卡一張,、玫瑰花一支。

訂花,、送花服務(wù),。

活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū)),，代您傳達(dá)烈火濃情,。

活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進(jìn)行免費(fèi)包裝,。

【活動二】：濃情七夕,，浪漫送禮--巧克力

活動期間，穿著類商品當(dāng)日累計滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支,。(憑購物小票,，到1f總服務(wù)臺領(lǐng)取。)

【活動三】：七夕情意重,，信物寄深情

1.珠寶類： 足黃金180元/克,，鉑金pt950：385元/克。 銀飾全場75折,，玉器專柜5折起,，

香港好運(yùn)鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克,，鉆飾8折。

2.名表類：

活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款(價值98元),。

卡通手表,、頭飾品全場7折。

3.化妝品類： 玉蘭油,、美寶蓮,、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場

85折,，凝白系列全場8折,，羽西、李醫(yī)生,、高絲全場9折熱賣,。

4、開學(xué)助跑,，親情學(xué)生篇……

新學(xué)年開學(xué)助跑,，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類全場8折，文體用品類,、生活用品類折扣多多……

5,、歡樂七夕情人節(jié)，超市特價搶購風(fēng)

散稱花生油68元/桶,，面包部分半價,，口口香、金籃子等熟食部分7折,，面食天推出4種商品7折讓利,，雞蛋不定時特價熱賣!

6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場)

四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售,，冰點(diǎn)熱賣88元起!為愛情保暖,，您還等什么?

四、廣告宣傳

1. 彩虹門：浪漫七夕節(jié),，甜蜜大放送,，8月17日-19日

2. 16開彩頁：10000張

3. 電視臺宣傳

4. 氣象局宣傳

5. 城市信報

6. 賣場活動看板

7. 賣場活動氛圍裝飾

元旦節(jié)美發(fā)店活動方案篇十二

促銷時間內(nèi)，在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動,。

活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客,，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ),。

《五月端午節(jié),，包粽賽》

1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽

2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得

《五月端午射粽賽》

凡在促銷時間內(nèi)，在各連鎖超市一次性購物滿58元的顧客,，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動,。

活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(diǎn)(商場大門口有場地門店),，參加射粽子活動,，射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個;

道具要求：氣球,、擋板,、飛鏢;

負(fù)責(zé)人：由店長安排相關(guān)人員。

相關(guān)宣傳

1,、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

2,、dm快訊宣傳;dm快訊第一、二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份

3,、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

相關(guān)支持

1,、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2,、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

3,、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,，舉行射粽比賽;

費(fèi)用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;

2,、《猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

3,、《五月端午節(jié),，包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只,。

費(fèi)用總預(yù)算：

1,、裝飾布置，氣球,、橫幅,、主題陳列飾物，平均每店300元,，費(fèi)用約6600元;

2,、吊旗費(fèi)用：10000元

六月份促銷總費(fèi)用：約16600元

元旦節(jié)美發(fā)店活動方案篇十三

：讓您美麗，讓您的男人心動

在1個星期的時間內(nèi),，在美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎品,。要想贏得各類獎品,，此中有上計，更有上上計,，就看你有沒有棄小博大的妙計：

上計：憑消費(fèi)憑證贈高檔美白潤膚露1支;

上上計：棄小博大,，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動,，給男人心動的驚喜，才是上上計,。

獎品分設(shè)有：dvd,，電動剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等,。

專為女性預(yù)備的雙重厚禮

活動內(nèi)容：在活動期間內(nèi),，凡在美容院買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會獲得以下禮品：

1)手機(jī)1臺，市值人民幣1500元左右(限1個名額);

2)手機(jī)充值卡1張,，市值人民幣每張100元(限5個名額);

：貼心美容卡,，給親朋好友一份驚喜

隨著人們的健康意識和美容意識的增強(qiáng)，三八婦女節(jié)對美容市場有很大的拉動,，也有越來越多的人選擇美容卡作為禮物送給親朋好友,。

今年三八婦女節(jié)，美容院也可推出以美容卡為主題的促銷活動,，以“給親朋好友驚喜”為主題,，將美容的理念拓展到“心”的層面?？梢葬槍θ藡D女節(jié)推出特別版本的美容卡,。