為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細(xì)則,，步驟等。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

美容院元旦活動方案 美容院元旦活動方案策劃篇一

每個美容院的地理位置、環(huán)境等都不一樣,，要了解美容院的環(huán)境,，以及競爭對手動向，人流的走向,，美容院的翻床率等等,。如果美容院附近是住宅區(qū)我們該采取那種形式，工廠區(qū),、商業(yè)區(qū)又采取那種形式,。住宅區(qū)我們是否可以用皮膚護(hù)理來做主題?商業(yè)區(qū)是否可以用緊跟時尚、小小花費做個時尚達(dá)人來做主題呢?

要了解活動

方案要針對什么?是針對美容院的人氣,，還是高端消費群體、還是火爆營業(yè)氣氛,，都必須要了解清楚,，有目的進(jìn)行策劃活動。如需要人氣,，美容院可以做一系列的戶外宣傳,，來提升專業(yè)美容院在當(dāng)?shù)氐闹?如果是高端消費群體，美容院可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進(jìn)一些賣點足,、品質(zhì)高的項目促銷;如果是火爆氣氛,，那美容院可以舉辦一場大型的

免費抽獎活動或限時超低價美發(fā)優(yōu)惠活動。

方案中必須清晰,，讓美容院所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義,，這個活動能夠為為發(fā)廊以及員工解決什么問題，同時又能為美容院附帶些什么樣的效益,。

但無論是大型活動還是中型活動,，都要將活動細(xì)節(jié)化,，操作簡單化，分工明細(xì)化,。

方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行

方案,，員工培訓(xùn)誰負(fù)責(zé)，現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負(fù)責(zé),、員工激勵

方案等等,，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。

活動時間的選擇很科學(xué),，針對附近人員的工資發(fā)放時間來定，或根據(jù)節(jié)假日來定都非常的講究,，挑選一個適合的時間,，是為

方案贏取多一份的成功。同時也要切記,，專業(yè)美容院活動以有節(jié)過節(jié),，無節(jié)造節(jié)來進(jìn)行，需要持續(xù)下去才能見的長期的效果,。

元旦歡樂行,，好禮大派送

通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售,，同時樹立公司的品牌形象,，使廣大消費者了解該美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心,。

20xx年12月20日-20xx年1月5日

購物送禮,，產(chǎn)品特惠

1、回報貴賓顧客豪禮大滿罐

凡是活動之前的所有老顧客,，只要累計消費達(dá)3000元以上者,，均視為貴賓顧客,，通知她們統(tǒng)一來領(lǐng)禮品，禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡,。組織她們現(xiàn)場排隊領(lǐng)獎品,，然后合影留念。在活動當(dāng)天購買滿3000元者,，也將視為貴賓顧客,，享受貴賓待遇，即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動,。

舉辦此項活動的目的是,，在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑，通過口碑相傳來吸引新顧客,。

2,、白白美一回

選中新款美白套裝，在活動當(dāng)天限100名,，購買新款美白套裝者,，一年后可以贈送價值相同的套裝產(chǎn)品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品,，另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購買,。

3、你結(jié)婚我送花濃濃祝福進(jìn)萬家

凡是今年要結(jié)婚的準(zhǔn)新娘,，只要來我們美容院登記,，就會在結(jié)婚當(dāng)天送鮮花過去和試用套裝。此項活動主要為了拉近與潛在顧客的距離,，吸引新客源。

1,、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;

2,、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架),，派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;

3,、制定活動銷售目標(biāo),，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞,。

4,、提前準(zhǔn)備好營銷話術(shù)，以便應(yīng)對顧客提出的各種問題,。

美容院元旦活動方案 美容院元旦活動方案策劃篇三

1,、以慶元旦為契機(jī),，通過策劃一場促銷活動，進(jìn)一步宣傳美容院加盟店的整體形象,，提高美容院加盟店在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度,。

2、通過元旦小長假,，最大限度提高人氣,，擴(kuò)大銷售業(yè)績，將庫存積壓產(chǎn)品清倉,。

雪肌妮絲歡慶元旦大派送

xx年12月28日—xx年1月7日

1,、進(jìn)店咨詢免費送禮顧客不需要消費，只要進(jìn)店咨詢就可以免費獲得一份禮物,?；顒悠陂g所有顧客只要進(jìn)店即可送禮，可以派美容師在門口發(fā)活動廣告,，告訴顧客只要進(jìn)店咨詢即可獲得禮品一份,，如果送得比較好，可以讓美容師直接拿著產(chǎn)品跟顧客說,。

2,、元旦物價產(chǎn)品美容院加盟店可以拿一些庫存的產(chǎn)品，或者日期將近的產(chǎn)品進(jìn)行物價銷售,，但是選擇的產(chǎn)品不要顯得檔次低,，做生意如果做得太小氣就得不到人氣。

3,、凡在活動期間的每天上午10點和下午16點準(zhǔn)時派發(fā)紅包禮,，紅包禮50至200元不等，紅包內(nèi)的為代金卷并不是現(xiàn)金,。

4,、打折活動，提醒加盟商朋友們在打折的活動上最好是有現(xiàn)金vip卡的也可以用,，如果你不想做得這么大,，就不做，要做就要讓顧客享受到切實的優(yōu)惠,，她才更愿意幫您介紹新顧客,。

美容院元旦活動方案 美容院元旦活動方案策劃篇四

凡是送卡，送產(chǎn)品,，送卷,，送剪燙，只要是送的東西，你必須登記顧客電話,。售后服務(wù)是所有發(fā)廊20xx年核心的核心,，目前銀行，保險公司,，有事沒事都打電話來騷擾,，這說明什么呢？把你騷擾習(xí)慣了,，當(dāng)你需要買保險的時候,，你自然會想到這位打電話的.保險公司。而我們的工作也是一樣,，一旦顧客進(jìn)了門,，我們必須向辦法留下她的電話。剪完三天打電話去：“您好,！請問您上次來我們店剪發(fā)感覺怎么樣呢,？”“不好嗎？那么您今天有空嗎,？您過來我讓我們的師傅再免費幫您修剪下”“非常滿意嗎?那么您記得下次多帶幾位顧客來”就這么簡單,。

還有國慶節(jié)，元旦節(jié),，端午節(jié),，凡是所有節(jié)日通通發(fā)祝福短信過去。銷售,、活動一概不提,，就簡簡單單一個祝福。這些電話也好,，短信也好,，都是告訴顧客朋友，我們的店是非常重視你的,。有些時候一位顧客來我們店剪了頭發(fā),，剪的好還是剪的不好，我們店根本不管人家,，這樣的話誰還會記得我們店

所以我們未來能否把握住客源,，顧客的電話是最基本的條件,。同時我還要說得是,，留了電話不經(jīng)常發(fā)短信過去，等于白留,。

把這句話帖到每個玻璃上,，大門上，到處貼,，到處發(fā)傳單,，滿屋子掛氣球,。要讓全世界的人都知道我們這里目前消費多少送多少，你消費越多,，我們就送的越多,。電線桿，甚至顧客吃油條包的紙,，都是我們的傳單,。這樣的傳單在制作過程一定要把這幾個字搞大一些：“消費多少送多少啦”

我們知道，顧客年底前肯定是要跑來發(fā)廊消費的,，這個時候我們整出一個消費多少送多少,，你說這個有沒有吸引力？也許顧客本身只消費100元,，看到我們消費多少送多少時,，反而想消費個二三百。

1：例如剪發(fā)20元

今天是20xx年12月11日,，x先生花20元來剪了頭發(fā),，我們送了一張免費剪發(fā)一次的卷。

這個卷只能在20xx年12月20日至20xx年12月31日使用,。這個就是奧秘了,，因為x先生在11日剪了頭發(fā)，他不可能在十多天內(nèi)再剪一次,，除非有病,。那么我們白白送給他的卷你們說他會要嗎？答案是肯定的,，因為愛貪便宜的顧客像這種情況寧可撐死,。他要了這個卷自己又不能用，怎么辦,？答案我相信大家都知道了,，他肯定是把這個卷送給自己的朋友了，那么一旦他朋友拿著這個卷來免費剪發(fā),，這個時候我們推銷點東西出去非常容易,，因為顧客是免費剪頭發(fā)，不多多少少買點東西會覺得不好意思,。

所以剪發(fā)的卷,，一定要控制在顧客剪發(fā)頭發(fā)后的十天時間起效，20天內(nèi)截止,。我們送給顧客的目的,，就是不讓他自己消費，就是要這個顧客為我們找一匹狼來，給我們這只老虎等著咬,。

2：例如燙發(fā)

今天是20xx年12月11日,，x女士來我們店花280燙了一個頭，我們送了一張價值280元的免費燙發(fā)卷

這個卷只能春節(jié)過后的第一個月消費有效,。如果20xx年1月1日是春節(jié),，那么這個卷的有效期就弄到20xx年1月1日至1月31日

很簡單沒有顧客愿意等到春節(jié)后才來燙發(fā)，如果說等到春節(jié)后才來燙發(fā)的顧客,，這個顧客肯定是不想燙,，但是面對一張免費的卷，她不燙又睡不著,，結(jié)果就來了,。年后來的顧客，多多少少宰一點,，哦,，對了。年后不怎么忙了,，可以慢慢宰,。

這位拿到免費燙發(fā)卷的顧客，她自己肯定不會再燙了,，所以也只能送給朋友,，這樣我們就無形之中多了一位新客源，而且這個客人還會感謝我們,，因為燙發(fā)不要錢,。燙是不要錢，那么你再花88元染個頭發(fā)吧,，我們都幫你免費燙了四五個小時,，我們都是提成，沒有工資的,，您就染一個嘛,。

3：染發(fā)也是一樣，你消費什么,，我們就送什么,。但是除了剪發(fā)，燙染護(hù)的項目必須年后才能用,。所以我們在制作這種卷的時候,，必須把卷上面可以用來前臺收銀員填寫有效期及截止期。

1：顧客問：“燙發(fā)送的卷可以剪發(fā)用嗎,？”

答：“不可以,，因為我們這個是送的，我們虧本的啊,。如果大家燙個頭發(fā)一千元,，那一輩子剪頭發(fā)都不要錢了”。這樣的回答不僅幽默,，也實在,。

2：顧客問：“為什么我剪的頭發(fā)，這個卷要半個月時間就要用呢,？”

答：“我們老板免費送剪頭發(fā),，說實話就是虧本的，老板是希望你們多介紹點朋友來,，你也別那么小氣嘛,，給朋友們送一張剪發(fā)卷，你的朋友下次肯定也會送東西給你的嘛”

3：顧客問：“我這個燙發(fā)的卷288元,，我能來兩個人,，我們只燙144元的藥水，這樣可以嗎,？”

答：“這個當(dāng)然不可以了,，因為這個卷只能限制一人使用的”

4：顧客問：“我這個卷是288元，我想做388元的頭發(fā)怎么算”

答：“388元藥水很好了,，如果平時來燙就要花388元,，而這次您有這個卷只要加100元就ok了”

5：師傅的提成

這個時候師傅們都非常害怕遇到拿卷來消費的顧客，怎么辦,？答案是,，你靠自己本事了，人家拿一張288元的燙發(fā)卷,，你不能要人家添加100元燙388元的嗎,？如果你搞不定，免費燙一個288元,，拿不到錢活該,。

美容院元旦活動方案 美容院元旦活動方案策劃篇五

活動主題：迎新賀歲，感恩回饋

活動時間：20xx年12月31日——20xx年1月5日

活動說明：

1,、美容市場分析

20xx年1月1日到3日是國家法定的假期,，所以勢必會引發(fā)新年第一波美容銷售狂潮，而在這段時間各大美容院一定也會好好的把握住這個機(jī)會,，吸引顧客展開強(qiáng)勢的促銷,。以此來搶占新一年的美容院的市場份額。對競爭對手進(jìn)行一定的了解,，知道主要的競爭對手已經(jīng)形成的促銷方案以及還處于策劃萌芽狀態(tài)對手的信息資料,。一般來說,，在美容院內(nèi)進(jìn)行促銷活動的方案，主要有“一元抽獎”,、“套餐贈送”,、“進(jìn)店送禮”等集聚人氣的活動。

2,、營銷策略

為了打響20xx年的第一炮,，xxx美容院直營店中元旦促銷活動大致分為四個企劃來進(jìn)行促銷，把握好元旦節(jié)假日的商機(jī),。

a.瘋狂的美容院

只要在1月1日到xxx直營店消費的顧客,，進(jìn)店前300名顧客，就能夠獲得由xxx感恩回饋給廣大顧客價值3000元的豪華大禮包,。

b.會員有禮

（1）為了答謝廣大顧客20xx年對xxx直營店的喜愛,，特此推出“會員有禮”的活動。凡是1月1日—1月3日當(dāng)日到xxx美容院直營店的顧客,，只要進(jìn)店憑借著會員卡,，就能夠獲得精美的禮品。

（2）同時在活動期間,，凡是持有xxx美容院直營店的vip會員卡的會員,，就能夠享受三到五折特價項目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動。

c.感恩會員

一年的支持,，在這新年的年頭,，為了感謝顧客的厚愛。再次期間,，只要會員進(jìn)店消費或者預(yù)存款滿1888,，就有xxx美容院直營店為您準(zhǔn)備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎,、面部按摩儀,、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等。

d.噼里啪啦過新年

為了讓顧客感受到新年的氣氛,，對于傳統(tǒng)的中國人來說,，喜歡在新年放鞭炮，為自己打出一個好勢頭,。而在美容院這種公共場所,，燃放爆竹十分的危險。所以為了能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍,，美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個氣球,，而在氣球內(nèi)塞入一些獎品。只要參加了美容院中的新年特別項目,，就能夠有機(jī)會參與這次活動,。更多的新年禮品等著你,，為您的新年開頭帶來好的運勢。

美容院元旦活動方案 美容院元旦活動方案策劃篇六

圣誕元旦人們紛紛穿上盛裝,，做好護(hù)理,，以最美的狀態(tài)迎接佳節(jié)的到 來。近年節(jié)日經(jīng)濟(jì)所蘊藏的商機(jī)引起了大家的取視,，美容院美發(fā)店如何根 據(jù)自身的情況和資源，突破原有促銷模式,，充分利用節(jié)日消費特點來達(dá)到提升銷售業(yè)績,，鞏固顧客忠誠度，幵拓新客源呢,？大部份商家第一個念頭 就是打折,。的確，打折促銷是一個吸引人眼球,，拉攏客戶最快最直接的方法,。可是,，你想過沒有,？你在打折，他也在打折,，全都在打折,，你的優(yōu)勢是什么？比人家價錢更低嗎,？這種顯然是不明智的,，因為這樣會造成惡性 循環(huán)，把價錢壓得越來越低,，甚至虧本的去做,。這樣劃算嗎？重慶杰特集合多年的美容院經(jīng)驗,，美容院美發(fā)店經(jīng)營現(xiàn)狀及圣誕節(jié)（元旦〉的消費特點,，確定了定位正確、主題鮮明,、形式創(chuàng)新,、文化氛圍的促銷原則，待策劃此方案以供美容院美發(fā)店參考,。

第一屆xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié),五店聯(lián)動,，讓你美個夠。

(1)當(dāng)活動定位為美發(fā)節(jié),，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新 的平臺,。

（2）此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施,，這樣效果會更好。

（3）利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源,；

（4）提升顧客消費金額（客單價）促進(jìn)美容院銷售業(yè)績：

（5）加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,，鞏固客戶的忠誠度：

1.3促銷時間 12月23日一20xx年1月6日

1.4 促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼

1.5.1 打折：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡,，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)〉,，同時亨受正常開卡優(yōu)患政策：憑其它品牌護(hù)膚品空瓶 (或包裝盒）美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)患,，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)患:,，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)患（注：總數(shù)不超過三個〉：

1.5.2 送會員卡：活動期間.所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的【美發(fā)節(jié)感恩金禮卡】一張〈金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%—10%，限在活動期間使用〉,，活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費金額,；

1.5.3 抽獎：活動期間，凡在美容院美發(fā)店消費金額在xxx元以 上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤” 一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會,，〈即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200 元不等,，由顧容轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域,，就可以往她會員卡里充多少錢,。〉

1.5.4 送賀卡：活動期間,，顧客凡在美咨院美發(fā)店消費均可填寫心愿卡一張,，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹匕上，老顧客均贈予精美圣誕賀卡（或新年賀卡〉一張： ^

1.5.5 送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型,，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計軟件給他們設(shè)計幾個發(fā)型,，或幾個大頭 貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們,，或發(fā)qq給他們,，客戶一定會很高興。

1.6 備注事項

1.6.1關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,，營造節(jié)日促銷氛圍,，刺激顧客的購買欲望：

1.6.2活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架）派發(fā)活動單張, 電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播：

1.6.3制定活動銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù), 活動結(jié)束后按照達(dá)成率

情況進(jìn)行獎賞,。

1.6.4采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案,。

1.6.5此種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換 購,，又可以抽獎,，還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮,。多元化的活動,，陪顧客一同共度過佳節(jié),，你說好不好。

美容院元旦活動方案 美容院元旦活動方案策劃篇七

借元旦節(jié)之際大力營造美容院銷售氛圍,，吸引人氣,，提高銷售業(yè)績。顧客在體驗產(chǎn)品與服務(wù)同時能夠深刻的感受雪肌妮絲美容院加盟品牌的文化氛圍以及產(chǎn)品的優(yōu)熱,，為美容院加盟店贏得更多的新顧客,。

xx年12月28日—xx年1月7日(國家法定假日時間)

雪肌妮絲美容院加盟店

1、購買充值vip卡贈送費用優(yōu)惠活動

2,、全場購買送產(chǎn)品或服務(wù)活動

3,、贈送免費體驗卡活動

1、購買2211元vip卡,，贈送500元

2,、購買5511元vip卡,，贈送xx元

3,、購買8811元vip卡，贈送3000元

4,、購買11111元vip卡,，贈送8000元

5、全場任何消費即可獲得一次新產(chǎn)品體驗或新產(chǎn)品試用裝一套/件凡進(jìn)店的顧客即可獲得盼麗風(fēng)姿滋養(yǎng)還顏套裝項目的體驗卡一張,，或友情體驗卡一張(帶朋友過來體驗)

顧客進(jìn)店時面帶微笑慢慢迎上去,，距離顧客1米左右時要問好

促銷話術(shù)：歡迎光臨雪肌妮絲美容養(yǎng)生會所，現(xiàn)元旦優(yōu)惠活動有：

購買充值vip卡即可享受最高10000元金額贈送

任意消費即可獲得雪肌妮絲皇室奢華養(yǎng)生套盒項目的體驗卡一張,，若您帶朋友過來也可以免費體驗,。

另外我們現(xiàn)場還贈送您一次新產(chǎn)品的體驗或新產(chǎn)品試用裝一套。實惠多多,，優(yōu)惠多多,，歡迎進(jìn)店體驗!