為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

元旦美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 元旦美容院活動(dòng)話術(shù)篇一

通過圣誕和元旦的促銷活動(dòng),，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象,，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店,、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店,，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心,。

1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性(圣誕節(jié),、元旦節(jié))

2,、此次活動(dòng)參與對(duì)象為各加盟店.形象店.直營店，可謂是全情,、全力投入,，表現(xiàn)出參與公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性;

3、適逢圣誕,、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季,，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn);

以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn),，通過分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：

譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情

1,、dm宣傳單頁、吊旗

以圣誕,、元旦為主題,，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

2,、形象場(chǎng)景布置

a、專賣店

專賣店性質(zhì),，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置,。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米),、彩帶十米、雪花噴字,、燈帶,、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加_展架兩個(gè),，上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條,。

b專柜

專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制,，專柜邊朝主通道位置放置_展架一個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

3,、節(jié)日形象pop

節(jié)日形象pop(_展架)配合dm單頁同時(shí)使用,，以圣誕、元旦為主題,，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目,，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓,、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力,。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象,。

元旦美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 元旦美容院活動(dòng)話術(shù)篇二

一,、行銷思路

慶圣誕、賀元旦,，紅門與您共狂歡,。通過此次活動(dòng)，一是提升紅門品牌,，二是尋找賣點(diǎn),，增加客源，三是渲染節(jié)日氣氛,，提高紅門品味,。

1、裝扮

(1)門外：門口擺放圣誕樹,，不低于2.5米,，圣誕老人不低于1.8米，top上定上慶圣誕,、賀元旦活動(dòng)公告或懸掛橫幅標(biāo)語,，標(biāo)語內(nèi)容：紅門火鍋店祝新老朋友圣誕、元旦快樂!

元旦美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 元旦美容院活動(dòng)話術(shù)篇三

借元旦節(jié)之際大力營造美容院銷售氛圍，吸引人氣,，提高銷售業(yè)績(jī),。顧客在體驗(yàn)產(chǎn)品與服務(wù)同時(shí)能夠深刻的感受雪肌妮絲美容院加盟品牌的文化氛圍以及產(chǎn)品的優(yōu)熱，為美容院加盟店贏得更多的新顧客,。

xx年12月28日—xx年1月7日(國家法定假日時(shí)間)

雪肌妮絲美容院加盟店

1,、購買充值vip卡贈(zèng)送費(fèi)用優(yōu)惠活動(dòng)

2、全場(chǎng)購買送產(chǎn)品或服務(wù)活動(dòng)

3,、贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)卡活動(dòng)

1,、購買2211元vip卡，贈(zèng)送500元

2,、購買5511元vip卡,，贈(zèng)送xx元

3、購買8811元vip卡,，贈(zèng)送3000元

4,、購買11111元vip卡，贈(zèng)送8000元

5,、全場(chǎng)任何消費(fèi)即可獲得一次新產(chǎn)品體驗(yàn)或新產(chǎn)品試用裝一套/件凡進(jìn)店的顧客即可獲得盼麗風(fēng)姿滋養(yǎng)還顏套裝項(xiàng)目的體驗(yàn)卡一張,，或友情體驗(yàn)卡一張(帶朋友過來體驗(yàn))

顧客進(jìn)店時(shí)面帶微笑慢慢迎上去，距離顧客1米左右時(shí)要問好

促銷話術(shù)：歡迎光臨雪肌妮絲美容養(yǎng)生會(huì)所,，現(xiàn)元旦優(yōu)惠活動(dòng)有：

購買充值vip卡即可享受最高10000元金額贈(zèng)送

任意消費(fèi)即可獲得雪肌妮絲皇室奢華養(yǎng)生套盒項(xiàng)目的體驗(yàn)卡一張,，若您帶朋友過來也可以免費(fèi)體驗(yàn)。

另外我們現(xiàn)場(chǎng)還贈(zèng)送您一次新產(chǎn)品的體驗(yàn)或新產(chǎn)品試用裝一套,。實(shí)惠多多,，優(yōu)惠多多，歡迎進(jìn)店體驗(yàn)!

元旦美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 元旦美容院活動(dòng)話術(shù)篇四

一,、主題

迎新賀歲,，__美容院真情回饋

20__年1月1日至3日

1.邀請(qǐng)專家促銷。專家擁有專業(yè)的美容知識(shí)和較高的,，邀請(qǐng)專家促銷更能贏得顧客的信賴,，吸引消費(fèi)者，這樣就可以在增加店鋪人氣的同時(shí),，也增加店鋪收益,。具體來說，專家可以講課傳授專業(yè)的美容常識(shí)以及美容技巧,，例如皮膚性質(zhì)的分類和如何選擇適合自己皮膚的化妝品,，中醫(yī)美容養(yǎng)生知識(shí)、形象設(shè)計(jì),，美妝等一系列關(guān)于美容的知識(shí),。

2.組織健美活動(dòng),。邀請(qǐng)瑜伽、美體操,、按摩師等培訓(xùn)師,，現(xiàn)場(chǎng)講授,、教練,，可讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)、交流,，為顧客提供增值服務(wù),。結(jié)合活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)推廣美容院的新服務(wù),、新產(chǎn)品,。也可以讓美容院工作人員組織跳舞或者做美體操。

3.贈(zèng)送大禮包,。例如,，元旦當(dāng)天，在美容院消費(fèi)的`前300名顧客,，就能夠獲得由美容院感恩回饋給廣大顧客價(jià)值20__元的豪華大禮包,。凡是1月1日至1月5日當(dāng)日到美容院的顧客,，只要進(jìn)店憑借著會(huì)員卡,，就能夠獲得精美的禮品。

活動(dòng)期間,，凡是持有美容院的vip卡的會(huì)員,，就能夠享受叁到五折特價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。

4.凡在美容院團(tuán)購物滿38元,，即可扎破氣球一個(gè),，氣球內(nèi)裝有現(xiàn)金。滿588元扎兩個(gè),，以此類推，單張小票限扎十個(gè),。

5.凡在美容院當(dāng)日購物累計(jì)滿1000元,，即贈(zèng)送vip貴賓卡一張,，送雙倍積分,，加送現(xiàn)金券50元,，可在美容院直接選購您心儀的禮物,。

本活動(dòng)為100%中獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金：

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金200元(每天限3名)

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元(每天限10名)

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元(每天限15名)

四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金10元(每天限30名)

五等獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元(每天50名)

元旦美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 元旦美容院活動(dòng)話術(shù)篇五

一、行銷思路

慶圣誕,、賀元旦,，紅門與您共狂歡。通過此次活動(dòng),，一是提升紅門品牌,，二是尋找賣點(diǎn)，增加客源,，三是渲染節(jié)日氣氛,，提高紅門品味。

1,、裝扮

(1)門外：門口擺放圣誕樹,，不低于2.5米，圣誕老人不低于1.8米,，top上定上“慶圣誕,、賀元旦”活動(dòng)公告或懸掛橫幅標(biāo)語，標(biāo)語內(nèi)容：“紅門火鍋店祝新老朋友圣誕,、元旦快樂!”

(2)店內(nèi)：

①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上merryclmistmas!happynewyear!

②懸掛pop與圣誕和元旦有關(guān)的字畫或?qū)Ｓ脴?biāo)志物,。

③吧臺(tái)、墻面,、包房,、出品門口需用圣誕柏枝、風(fēng)鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛,。

④前廳服務(wù)員戴圣誕帽(迎賓可穿圣誕衣),。

2、活動(dòng)內(nèi)容

(1)圣誕樹披金掛銀,，紅門祝您好運(yùn)連連;

①購置一棵大圣誕樹放置演奏臺(tái)上或大廳內(nèi);

②圣誕樹上均勻地掛上紅包,，紅包里面寫上禮品名稱;

③每桌選一名嘉賓上臺(tái)選擇一個(gè)紅包并根據(jù)紅包內(nèi)容贈(zèng)送相應(yīng)禮品;

④禮品設(shè)置：消費(fèi)代金券、酒水券,、小吃券,、菜品券、圣誕吉祥物,、新年賀卡等,。

(2)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

①準(zhǔn)備一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，內(nèi)置乒乓球,，球上標(biāo)上獎(jiǎng)品名稱,，摸獎(jiǎng)箱上定上“節(jié)日快樂,，祝您好運(yùn)”字樣。

②由禮儀小姐(迎賓或領(lǐng)班),，呈上摸獎(jiǎng)箱,，每桌選一名代表摸獎(jiǎng)。

③獎(jiǎng)品設(shè)置有：菜品,、小吃,、酒水、消費(fèi)代餐券等,。

(3)劃拳擂臺(tái)賽

①每桌先推薦一名劃拳高手參加比賽,。

②單循環(huán)淘汰。

③記下每桌代表最高贏拳記錄,。

④最后評(píng)出前三名。

⑤獎(jiǎng)品設(shè)置有殉(168,、88,、48元)、酒水白喝,、菜品白吃,，贈(zèng)送消費(fèi)代餐券相關(guān)紀(jì)念品。

(4)幸運(yùn)搖獎(jiǎng)

①在演奏臺(tái)一個(gè)大型搖獎(jiǎng)圓盤,，圓盤上按360°均勻布置相關(guān)獎(jiǎng)品和“請(qǐng)您唱首節(jié)日快樂歌”和“請(qǐng)您跳曲舞”,、“請(qǐng)您講個(gè)故事”、“請(qǐng)您講個(gè)笑話”,、“請(qǐng)您回答一個(gè)顧客提問”等內(nèi)容,。

②每桌選派一名幸運(yùn)兒進(jìn)行搖獎(jiǎng)。

③嘉賓表演節(jié)目后均要贈(zèng)送相關(guān)禮品,。

元旦美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 元旦美容院活動(dòng)話術(shù)篇六

元旦歡樂行,，好禮大放送！

1,、利用優(yōu)惠促銷,，拓展新客源；

2,、刺激顧客消費(fèi)金額,，提升美容院銷售業(yè)績(jī)；

3,、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,，鞏固客戶的忠誠度。

20xx年12月25日——20xx年1月10日

積分+抽獎(jiǎng)+情感

1,、積分兌換

元旦促銷活動(dòng)期間,，凡是美容院會(huì)員顧客均可享受2倍積分,，同時(shí)，還可以獲得大部分商品打折后購滿1000元返400元券,，該券還可以兌換相應(yīng)的元旦節(jié)促銷禮品,，多買多返！

2,、開卡優(yōu)惠

新顧客在元旦節(jié)促銷活動(dòng)當(dāng)天辦卡,，可享受開卡優(yōu)惠政策，此外,，顧客還可以獲得美容院送出相應(yīng)的驚喜禮品,！

3、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

活動(dòng)期間,，凡進(jìn)店消費(fèi)金額在680元以上（包含680元）的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。（即轉(zhuǎn)盤里劃分100元、150元,、200元,、250元、300元,、500元的區(qū)域,，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域,，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)獲獎(jiǎng)現(xiàn)金,。）

4、元旦心愿祝福

元旦節(jié)活動(dòng)期間,，顧客凡是在美容院消費(fèi)均可填寫新年愿望卡一張,，該心愿卡粘貼在美容院文化墻上，同時(shí)填寫完后都可以獲得精美的元旦賀卡（或新年賀卡）一張,。

1,、美容院在元旦促銷活動(dòng)之前，必須把店內(nèi)及店外適當(dāng)布置,，給顧客營造一種節(jié)日的氣氛,，刺激鼓勵(lì)的消費(fèi)欲 望。

2,、在活動(dòng)之前,，美容院店長(zhǎng)必須分配好各個(gè)崗位的工作安排，避免在活動(dòng)進(jìn)行中出現(xiàn)差錯(cuò),。

3,、在元旦促銷活動(dòng)結(jié)束后，要求每位參加活動(dòng)的員工提交一份工作報(bào)表,，總結(jié)這次活動(dòng)的成功與不足,，為下次成功促銷奠定基礎(chǔ),。

元旦美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 元旦美容院活動(dòng)話術(shù)篇七

圣誕（元旦）歡樂行，現(xiàn)金禮品大放送

1,、利用競(jìng)品換購優(yōu)惠拓展新客源,；

2、提升顧客消費(fèi)金額（客單價(jià)）,，促進(jìn)美容院銷售業(yè)績(jī),；

3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,，鞏固客戶的忠誠度,。

20xx年12月23日-20xx年1月6日

換購+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼

1.打折：活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡,，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)）,，同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠,，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）,。

2.送會(huì)員卡：活動(dòng)期間，所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院美發(fā)店贈(zèng)予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費(fèi)總額的5%～10%,，限在活動(dòng)期間使用）,，活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額。

3.抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間,，凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在xx元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì),。（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢,。）

4.送賀卡：活動(dòng)期間,，顧客凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上,；老顧客均贈(zèng)予精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張。

5.送發(fā)型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型,，如果能采用《發(fā)型設(shè)計(jì)軟件》給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型,，或幾個(gè)大頭貼，在他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們,，或發(fā)qq給他們,，客戶一定會(huì)很高興。

1,、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,，營造節(jié)日促銷氛圍,，刺激顧客的購買欲望,；

2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅（或xx展架）,，派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播,；

3,、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù),，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞,；

4、采用管理軟件給顧客建立好檔案,。

元旦美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 元旦美容院活動(dòng)話術(shù)篇八

活動(dòng)主題：__美容院與您歡度圣誕!!!

活動(dòng)時(shí)間：__年12月20日至12月25日(建議最好把時(shí)間定在圣誕節(jié)的前一周或前三天,，以及活動(dòng)截止時(shí)間定為圣誕節(jié)當(dāng)日)

圣誕節(jié)活動(dòng)宣傳

1,、提前宣傳，限時(shí)限量促銷一定要把活動(dòng)的宣傳海報(bào)提前散發(fā),，對(duì)時(shí)間進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定,，同時(shí)限時(shí)限量，人們需要進(jìn)行排隊(duì)等候換購，自然顯得人氣極旺,，也會(huì)產(chǎn)生從眾或跟風(fēng)效應(yīng),，引起搶購，活動(dòng)效果可想而知,。

2,、加強(qiáng)促銷員培訓(xùn)，篩選有質(zhì)量客戶,。對(duì)促銷人員嚴(yán)格培訓(xùn),，讓她們?cè)诨顒?dòng)期間要關(guān)注到店顧客，要千方百計(jì)把顧客變成美容院的會(huì)員,。

3,、說服顧客成為會(huì)員，便于以后繼續(xù)換購,。一定要讓顧客覺得促銷人員介紹的產(chǎn)品很好,。

4、盡一切努力讓顧客留下聯(lián)系方式,。盡量留手機(jī)號(hào)碼,，微信號(hào)、便于發(fā)短信,。建立公眾平臺(tái)，做活動(dòng)時(shí),，群發(fā)微信信息通知顧客參加,，效果極佳。

圣誕節(jié)活動(dòng)促銷內(nèi)容

活動(dòng)期間,，美容院要推出不同品牌的超低折扣商品或項(xiàng)目,，限時(shí)購買。(商品或項(xiàng)目最好可以低于4折以下);其他具體內(nèi)容可根據(jù)美容院本身的需求來拓展,。

1,、微信限時(shí)一元秒殺區(qū),。

凡是在微信上消費(fèi)預(yù)訂的顧客，在美容院特定的時(shí)間里參加圣誕秒殺活動(dòng),。這段時(shí)間內(nèi),，所有的顧客只需要一元，就能夠參加抽獎(jiǎng),?；顒?dòng)的獎(jiǎng)品有產(chǎn)品試用裝、體驗(yàn)券,、紀(jì)念品以及會(huì)員卡等,，目的是為了匯聚人氣，炒熱美容院的氣氛,。

2,、微信活動(dòng)抽獎(jiǎng)。

凡是在活動(dòng)期間中在美容院中消費(fèi)達(dá)到68元,，就能夠獲得一張抽獎(jiǎng)券,。消費(fèi)者每滿68元就能夠獲得一張抽獎(jiǎng)券，滿136元送兩張,，以此類推,。多買多送。特定獎(jiǎng)一名,，獎(jiǎng)品為港澳雙人游一份;一等獎(jiǎng)兩名,，美容院內(nèi)冬季家庭護(hù)理消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)四名，美容院特色產(chǎn)品一套;安慰獎(jiǎng)50名,，帶有美容院logo的紀(jì)念品一份,。

3、微信圣誕驚喜

凡是在圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)的顧客,，有機(jī)會(huì)憑借號(hào)碼牌贏取美容院提供的驚喜大獎(jiǎng),。而進(jìn)店消費(fèi)的前100名顧客，都能夠獲得美容院內(nèi)免費(fèi)提供的圣誕禮品,。禮品共只有100份,，先到先得，送完即止,。

4,、平安夜，贈(zèng)您“平安果”

在圣誕節(jié)期間,，即圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)的顧客將獲贈(zèng)送的“平安果”(蘋果),。顧客也可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲,。美容院可以把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上,，賦予一個(gè)普通蘋果以親情、關(guān)愛,、溫暖的元素,。同時(shí)，充滿溫馨、祝福的平安卡片也帶著美容院對(duì)顧客的一份感謝和一份祝福!

5,、圣誕老人送出的神秘禮物

凡是平安夜走進(jìn)__美容院的所有顧客,，均有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人的親睞，圣誕老人會(huì)隨即送出神秘大禮若干,，凡是被圣誕老人光顧過的顧客,，當(dāng)天在美容院所有消費(fèi)全部享受半價(jià)優(yōu)惠(根據(jù)自己的店面情況而定)。同時(shí)可以獲得圣誕老人的新年祝福,，保佑您在新的一年里身體健康,，萬事如意。

元旦美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 元旦美容院活動(dòng)話術(shù)篇九

壹拾ⅹ—抽獎(jiǎng)法：

美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng),，季季送大禮”活動(dòng),，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng),，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品,，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種,，其中吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè),。

壹拾壹——置換法：

也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：xx元/10次(無產(chǎn)品)

推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（元）

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（元）

關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

１.抵用５０元的空瓶有：茶樹油,、葡萄油,、檸檬油、迷迭油,、甜橙油)

２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵,、薰衣草、洋甘菊,、檀香油,，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡,，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)）,，同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠,，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）,；

說明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客,，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值,。

壹拾貳——捆綁法：

三合一活動(dòng)：

全價(jià)購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

半價(jià)購眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）

再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)

說明：結(jié)合顧客注意力,，推廣全套美容院產(chǎn)品,，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到,，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具,。

壹拾叁——打包法：

在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi),，一年年卡xx元,，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元,，共xx元,，共4000元，但是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服,，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶）,，要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求,。

說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,，而且陷湓是贈(zèng)送，顧客更好接受,。

壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法：

學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種,。即顧客做了780元的卡,，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢,，都按780元來算,。依次類推?；蛘哂蒌罘?。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。

某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng),，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng),，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品,，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí),，就有銷售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜,，又面子薄,，受到優(yōu)惠的誘惑,，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理,。等顧客第二次來的時(shí)候,，不管她是否想買了，通過店長(zhǎng),、部長(zhǎng),、經(jīng)理的說服，推銷價(jià)值xx元的眼部護(hù)理30次,。在此基礎(chǔ)上,，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡,，或者直接升為5800的卡,。如果錢不夠，可由店長(zhǎng)代墊,，下次還他,，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù),，不能退了,。此外，還有辦9800的終生卡,，有許多優(yōu)惠和好處,，如果顧客帶個(gè)人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠,，價(jià)值不等,。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5,，足療終身1萬5,。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心,，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。

壹拾伍——雙倍法：

凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡,。買月卡贈(zèng)月卡,，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢,，也是如此,，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已,，如原來一個(gè)卡價(jià)值3000元,，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品,，讓另一個(gè)購買,。

說明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù),，時(shí)間,。

壹拾陸——轉(zhuǎn)介紹法：

如年卡xx元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品,，幾瓶有差價(jià),。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值480元）,，惠顧卡一張（,，180元），兩種卡一定非本人使用,，且有使用期限,。

免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場(chǎng),，舉行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”,，對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者,，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”,；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票,。

元旦美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 元旦美容院活動(dòng)話術(shù)篇十

通過圣誕促銷活動(dòng),，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象,，使廣大消費(fèi)者了解該美容連鎖店,，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。

12月20日-12月30日,。

購物送禮,，產(chǎn)品特惠。

1,、回報(bào)貴賓顧客豪禮大滿罐

凡是活動(dòng)之前的所有老顧客，只要累計(jì)消費(fèi)達(dá)3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統(tǒng)一來領(lǐng)禮品，禮品為零售價(jià)為500元左右的三件套妝和一張價(jià)值200元消費(fèi)卡,。組織她們現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)品，然后合影留念。在活動(dòng)當(dāng)天購買滿3000元者，也將視為貴賓顧客,，享受貴賓待遇，即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動(dòng),。

舉辦此項(xiàng)活動(dòng)的目的是,，在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑,，通過口碑相傳來吸引新顧客,。

2、白白美一回

選中新款美白套裝,，在活動(dòng)當(dāng)天限100名,，購買新款美白套裝者,，一年后可以贈(zèng)送價(jià)值相同的套裝產(chǎn)品,。此項(xiàng)活動(dòng)一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品,，另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購買,。

備注事項(xiàng)：

1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,，營造節(jié)日促銷氛圍,，刺激顧客的購買欲望；

2,、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架）,，派發(fā)活動(dòng)單張,，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播,；

3,、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù),，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞,。

4、提前準(zhǔn)備好營銷話術(shù),，以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問題,。