范文為教學中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

資產評估房地產評估實訓心得篇一

(一)辦理商品房登記3720份,，二手房3020份,，拆遷安置房1325份，自建房638份,，換證1702份,，抵押登記3613份，村鎮(zhèn)房屋所有權證3869份,，共發(fā)放權屬證書17887份,。即辦件3427份。占比19.29%,。

(二)完成各項評估項目330個,，評估面積157.45萬平方米，評估總額21.68億元,。其中拆遷評估48個項目，拆遷評估面積32.09萬平方米(城市建設指揮部〈含開發(fā)區(qū)〉拆遷評估面積：14.3萬平方米,，土地儲備中心〈百花集團,、甲乙棉紡廠20__年2月結束〉拆遷評估面積：8.1萬平方米，道路交通拆遷評估面積：4.09萬平方米,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)工貿園區(qū)拆遷評估面積：5.6萬平方米),，評估金額4.13億元。抵押224個,，評估面積65萬平方米,，評估額7.5億元;其它各項評估12個，評估面積11.76萬平方米,，評估金額1.5億元;測算評估項目46個,，測算面積48.6萬平方米，測算金額8.85億元。

(三)測量房屋建筑面積為83.28萬平方米,。其中商品房(大型項目有濱江花園證大東洲俯別墅,、民生小區(qū)二期工程、錦繡花園二期,、江心沙農場立新小區(qū)等)共計154幢,，累計建筑面積43.13萬平方米;為98家單位進行廠房竣工測量，累計建筑面積為40.14萬平方米,。并為國際車城及九天房產開發(fā)等多家開發(fā)企業(yè)提供面積預算服務,，共計預算建筑面積42.8萬平方米。測繪拆遷房屋面積32.09萬平方米,。

(四)接收并歸檔11671份,，協(xié)助司法查封181起，完成日常城鎮(zhèn),、村鎮(zhèn)房產移交檔案的裝訂工作共計16000多份,，對內調檔6000多份，接待群眾查檔2200多人次,。

(五)單位全年實現(xiàn)收入529萬元,，協(xié)助財政局征收契稅3750萬元，協(xié)助地稅局代收營業(yè)稅1678萬元,。

(六)全所全年無重大事故,，安全程度完全達到上級下達的指標。

二,、 主要做法與體會

回顧一年來的工作,，全所圍繞中心，創(chuàng)新舉措,，做到了六個“堅持”,，六個“進一步”。

(一) 堅持思想大解放,，進一步弘揚創(chuàng)優(yōu)爭先精神

年初局系統(tǒng)組織開展了“弘揚創(chuàng)優(yōu)爭先精神,，加快建設事業(yè)發(fā)展”主題活動。我所積極響應,，勇當“創(chuàng)優(yōu)爭先紅旗擂主”,，在活動中我們用爭創(chuàng)“全國房地產交易與權屬登記規(guī)范化管理先進單位”這一目標總攬全局，先后開展了“海門市五星文明機關”,、工會達標創(chuàng)模工作,、省級“青年文明號”、“省建設系統(tǒng)優(yōu)質服務先進單位,、優(yōu)質服務明星”等爭創(chuàng)工作,，并根據(jù)我所工作中各個環(huán)節(jié)涉及到的有關法律法規(guī)和具體業(yè)務細則,，編印了《房地產管理實用手冊》，人手一本,，全面實行規(guī)范化管理,。今年我所的各項工作在南通地區(qū)六縣市同行業(yè)中繼續(xù)保持著領先地位，年底被國家建設部授予“全國房地產交易與權屬登記規(guī)范化管理先進單位”的榮譽稱號,，到目前為止南通地區(qū)縣級市中獲此榮譽的僅我們一家,，蘇中地區(qū)僅二家。

(二) 堅持優(yōu)質服務無止境,，進一步提升服務水準

今年是全市項目建設年,，作為對外服務的窗口單位，我們理應以最高服務質量,、最優(yōu)服務環(huán)境,、最便服務手段，為全市經(jīng)濟建設提供一流服務,。在提升服務水準方面,，我們主要抓好了以下工作：

一是完善高效辦事機制。我們對照建設部《簡化房地產交易與房屋權屬登記程序的指導意見》,，本著“急群眾所急,、想群眾所想”的思想，在不影響辦證質量,、法定手續(xù)的前提之下,，重新確定了對外服務事項的辦結承諾時限，并上墻公示承諾,，使我所的對外服務項目承諾時限比上級有關文件規(guī)定的時限平均提前30%以上,。對于資料不齊的，實行“一次告知制”和“首問負責制”,，避免了辦證群眾重復往返,。對千萬元以上的重點項目、重點企業(yè)的辦證,、抵押登記等業(yè)務實行跟蹤服務,，急需辦理的連夜辦，及時辦,，確保重點項目不在我們這里延誤,。

今年5月下旬國家六部委共同出臺了對房地產市場的新一輪的調控政策,，大批老百姓擁向辦證窗口想趕在新政出臺前辦理房產交易,，窗口工作人員放棄中午休息時間，晚上加班加點連續(xù)一周每天超負荷工作12小時,，出色完成任務,，得到中心和社會的一致好評。我所駐審批中心辦證窗口被省用戶滿意服務明星創(chuàng)建領導小組評為20xx年度用戶滿意服務明星班組。

二是推行高標準服務規(guī)范,。我們堅持實行規(guī)范服務,、熱情服務、上門服務,、延時服務,、快速服務、預約服務甚至委屈服務,，按照五星服務等級接待好每一個辦事者,，最大限度地方便企業(yè)、方便群眾,，實行零差錯服務,。熱情接待來訪者，做到一張笑臉迎人,，一杯熱茶暖人,，一把椅子留人，一個滿意答復人,。處理來電來信,，做到有問必答、有電必回,，有信必復,。

今年三月份一位中年婦女急匆匆的來到窗口，要求辦理房產貸款抵押登記手續(xù),，而且急需辦理完畢,，但其丈夫卻沒有同來簽字，一問才知其兒子出了車禍,，丈夫在醫(yī)院照顧兒子,，貸款的錢急需為兒子進行搶救，窗口負責人王勇立即聯(lián)系銀行,，同時帶領工作人員趕往醫(yī)院,，在最短的時間內到現(xiàn)場為他們辦結手續(xù)。

(三)堅持愛崗敬業(yè),，忘我工作,，進一步將“效能革命”精神落到實處

今年我市掀起了新一輪的城市建設高潮，拆遷評估任務分十分繁重,。為了高質量,、高效率地完成好這些工作，所里召開了緊急動員會,，要求評估,、測繪一線工作人員發(fā)揮“效能革命”精神,，做好“吃苦受氣”的充分準備，檔案室,、辦公室,、財務室等科室做好全力保障工作，全體人員保持通訊暢通,，有任務時隨叫隨到,。

資產評估房地產評估實訓心得篇二

一、 基本工作概況

(一)辦理商品房登記3720份,，二手房3020份,，拆遷安置房1325份，自建房638份,，換證1702份,，抵押登記3613份，村鎮(zhèn)房屋所有權證3869份,，共發(fā)放權屬證書17887份,。即辦件3427份。占比19.29%,。

(二)完成各項評估項目330個,，評估面積157.45萬平方米，評估總額21.68億元,。其中拆遷評估48個項目,，拆遷評估面積32.09萬平方米(城市建設指揮部〈含開發(fā)區(qū)〉拆遷評估面積：14.3萬平方米，土地儲備中心〈百花集團,、甲乙棉紡廠20xx年2月結束〉拆遷評估面積：8.1萬平方米,，道路交通拆遷評估面積：4.09萬平方米，鄉(xiāng)鎮(zhèn)工貿園區(qū)拆遷評估面積：5.6萬平方米),，評估金額4.13億元,。抵押224個，評估面積65萬平方米,，評估額7.5億元;其它各項評估12個,，評估面積11.76萬平方米，評估金額1.5億元;測算評估項目46個,，測算面積48.6萬平方米,，測算金額8.85億元。

(三)測量房屋建筑面積為83.28萬平方米,。其中商品房(大型項目有濱江花園證大東洲俯別墅,、民生小區(qū)二期工程、錦繡花園二期,、江心沙農場立新小區(qū)等)共計154幢,，累計建筑面積43.13萬平方米;為98家單位進行廠房竣工測量，累計建筑面積為40.14萬平方米,。并為國際車城及九天房產開發(fā)等多家開發(fā)企業(yè)提供面積預算服務,，共計預算建筑面積42.8萬平方米。測繪拆遷房屋面積32.09萬平方米,。

(四)接收并歸檔11671份,，協(xié)助司法查封181起，完成日常城鎮(zhèn),、村鎮(zhèn)房產移交檔案的裝訂工作共計16000多份,，對內調檔6000多份，接待群眾查檔2200多人次,。

(五)單位全年實現(xiàn)收入529萬元,，協(xié)助財政局征收契稅3750萬元，協(xié)助地稅局代收營業(yè)稅1678萬元,。

(六)全所全年無重大事故,，安全程度完全達到上級下達的指標。

二,、 主要做法與體會

回顧一年來的工作,，全所圍繞中心，創(chuàng)新舉措,，做到了六個“堅持”,，六個“進一步”。

(一) 堅持思想大解放,，進一步弘揚創(chuàng)優(yōu)爭先精神

年初局系統(tǒng)組織開展了“弘揚創(chuàng)優(yōu)爭先精神,，加快建設事業(yè)發(fā)展”主題活動。我所積極響應,，勇當“創(chuàng)優(yōu)爭先紅旗擂主”,，在活動中我們用爭創(chuàng)“全國房地產交易與權屬登記規(guī)范化管理先進單位”這一目標總攬全局，先后開展了“海門市五星文明機關”,、工會達標創(chuàng)模工作,、省級“青年文明號”、“省建設系統(tǒng)優(yōu)質服務先進單位,、優(yōu)質服務明星”等爭創(chuàng)工作,，并根據(jù)我所工作中各個環(huán)節(jié)涉及到的有關法律法規(guī)和具體業(yè)務細則，編印了《房地產管理實用手冊》,，人手一本,，全面實行規(guī)范化管理。今年我所的各項工作在南通地區(qū)六縣市同行業(yè)中繼續(xù)保持著領先地位,，年底被國家建設部授予“全國房地產交易與權屬登記規(guī)范化管理先進單位”的榮譽稱號,，到目前為止南通地區(qū)縣級市中獲此榮譽的僅我們一家,，蘇中地區(qū)僅二家。

(二) 堅持優(yōu)質服務無止境,，進一步提升服務水準

今年是全市項目建設年,，作為對外服務的窗口單位，我們理應以最高服務質量,、最優(yōu)服務環(huán)境,、最便服務手段，為全市經(jīng)濟建設提供一流服務,。在提升服務水準方面,，我們主要抓好了以下工作：

一是完善高效辦事機制。我們對照建設部《簡化房地產交易與房屋權屬登記程序的指導意見》,，本著“急群眾所急,、想群眾所想”的思想，在不影響辦證質量,、法定手續(xù)的前提之下,，重新確定了對外服務事項的辦結承諾時限，并上墻公示承諾,，使我所的對外服務項目承諾時限比上級有關文件規(guī)定的時限平均提前30%以上,。對于資料不齊的，實行“一次告知制”和“首問負責制”,，避免了辦證群眾重復往返,。對千萬元以上的重點項目、重點企業(yè)的辦證,、抵押登記等業(yè)務實行跟蹤服務,，急需辦理的連夜辦，及時辦,，確保重點項目不在我們這里延誤,。

今年5月下旬國家六部委共同出臺了對房地產市場的新一輪的調控政策，大批老百姓擁向辦證窗口想趕在新政出臺前辦理房產交易,，窗口工作人員放棄中午休息時間,，晚上加班加點連續(xù)一周每天超負荷工作12小時，出色完成任務,，得到中心和社會的一致好評,。我所駐審批中心辦證窗口被省用戶滿意服務明星創(chuàng)建領導小組評為20xx年度用戶滿意服務明星班組。

二是推行高標準服務規(guī)范,。我們堅持實行規(guī)范服務,、熱情服務、上門服務、延時服務,、快速服務,、預約服務甚至委屈服務，按照五星服務等級接待好每一個辦事者,，最大限度地方便企業(yè),、方便群眾，實行零差錯服務,。熱情接待來訪者，做到一張笑臉迎人,，一杯熱茶暖人,，一把椅子留人，一個滿意答復人,。處理來電來信,，做到有問必答、有電必回,，有信必復,。

今年三月份一位中年婦女急匆匆的來到窗口，要求辦理房產貸款抵押登記手續(xù),，而且急需辦理完畢,，但其丈夫卻沒有同來簽字，一問才知其兒子出了車禍,，丈夫在醫(yī)院照顧兒子,，貸款的錢急需為兒子進行搶救，窗口負責人王勇立即聯(lián)系銀行,，同時帶領工作人員趕往醫(yī)院,，在最短的時間內到現(xiàn)場為他們辦結手續(xù)。

(三)堅持愛崗敬業(yè),，忘我工作,，進一步將“效能革命”精神落到實處

今年我市掀起了新一輪的城市建設高潮，拆遷評估任務分十分繁重,。為了高質量,、高效率地完成好這些工作，所里召開了緊急動員會,，要求評估,、測繪一線工作人員發(fā)揮“效能革命”精神，做好“吃苦受氣”的充分準備,，檔案室,、辦公室、財務室等科室做好全力保障工作,，全體人員保持通訊暢通,，有任務時隨叫隨到,。

資產評估房地產評估實訓心得篇三

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起,，也許我們在很多時候也會常說以下幾點,，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實,，成功的是少數(shù)人,。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣,。

1：最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道,，需要專業(yè)的溝通技巧,，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁,，不能嫌貧愛富,，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感,，那么我們的目的也就達到了,。

2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的需求,，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法,，是重要條件;更應該是個談判專家,，在綜合了各方面的因素后，要看準時機,，一針見血的,，點中要害，這是成交的關鍵因素,。

3：機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候,，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”等主觀意識太強,，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好,，使得這些客戶到別的樓盤成交,，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等,。還是那句老話,，機會只留給有準備的人。

4：做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤,。不要在電話里講很長時間，電話里都說了,，客戶就覺得沒有必要過來了,。

5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤,。針對客戶的一些要求,，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些,。多從客戶的角度想問題,，這樣可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房,。

6：提高自己的業(yè)務水平,，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的 信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心,?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型,、價格等等的時候,，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤,。

7：學會運用銷售技巧,。對待意向客戶，他猶豫不決,，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了,，但是由于一些小小的原因,，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度,，客戶越是表示懷疑,。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通,，直到最后簽約,。當然，在解釋的時候,，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著,，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交,。

8：與客戶維系一種良好的關系,，多為客戶著想一下，這樣的話,，你們可以成為朋友,，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

9：如果這次沒成功,，立即約好下次見面的日期,。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交,。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結局的,。假設這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候,，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期,，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度,。

10：記住客戶的姓名,。可能客戶比較多,，不一定能夠記得所有的客戶姓名,，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候,，你能夠立刻報出他的姓名,，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度,。不妨去強化記憶一下,，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作,，你是可以記得的,，至少是他的姓氏!

在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力,，明天努力找工作。如果有的時候,，你工作有點疲倦了,，接待客戶很累了，那么就看著客戶,，當成是自己的傭金,，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶,。呵呵,，這樣似乎有點俗氣，但是,，在自己很累的時候,，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的,。不妨嘗試一下這種方法,，至少是一種動力。

資產評估房地產評估實訓心得篇四

真的很快,，轉眼間就到20xx的歲末了,，在望。盤點過去的一年,，有成功的喜悅,，有失敗的痛苦,，有緊張的充實,，也有日復一日的迷茫與焦慮。一年來,，在公司各位領導的正確領導下,，在各位同事的真誠幫助下，本人能認真學習各種專業(yè)知識和公關能力,，以公司的總體目標為行動綱領,，在思想上嚴格要求自己，在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨,，在作風上艱苦樸素、務真求實,，較好地完成領導和各級部門安排的各項任務,。同事對我工作的熱情予以肯定，讓我感到很親切,，心里也踏實很多!

碩果累累的20xx年已悄然過去,，充滿希望的20xx年已經(jīng)來臨,。不知不覺中，我被安排到**區(qū)的分支機構已經(jīng)快一年了,，回顧一年的所有工作令人欣慰,，在公司和部門領導的關懷下，在大家的幫助下,，我快速的進入了工作狀態(tài)中,。在這一年的時間里，我的個人綜合素質和各方面能力有了很大的提高,，各項學習和工作任務都順利進行,。在工作過程中，不斷提高自己的理論水平,，使理論和實踐再次結合,，提高自己的工作效率。這一年中,，在取得一定的成績同時,，也發(fā)現(xiàn)自身不足之處。現(xiàn)將20xx年的工作總結如下：

一,、(武湖)農業(yè)科學技術研究所農用地評估項目

在分到后的六月份中,，我參與的第一個大項目就是武湖農用地項目評估。在這個項目中我的能力得到了很大提高,，從開始根本不懂農用地價格特性,，到查詢熟悉農業(yè)生產的每年經(jīng)常性費用等指標，最后能運用收益還原法快速測算農用地地價相關費用,。在這過程中,，我發(fā)現(xiàn)我要學習的東西非常多，尤其是特殊用地評估的相關理論知識,。在學習過程中,，不斷地使理論知識和實踐相結合，提高自己的業(yè)務水平,。武湖農用地評估項目是我參加的第一個特殊用地項目,，也是我快速成長的項目。但是這個項目最終我沒能實施到結束,。感覺有點遺憾,，畢竟我要學習的東西還有很多。

二,、(橫店)**市**區(qū)剪刀廠工業(yè)用地評估項目

七月份接觸到的是一個擬補交出讓金為目的,，由劃撥工業(yè)用地轉為出讓工業(yè)用地的土地使用權價格評估項目。做這個項目不僅鍛煉個人業(yè)務能力,，更多的是溝通能力,。如果未能到達客戶預期的結果,，會出現(xiàn)失望情緒。這時候就需要在項目進行過程中,，多次與委托方溝通,、協(xié)商，講解其中的技術路線,，使對方能理解并能坦然接受,，達到“雙贏”效果。在與客戶溝通前,，腦?？偸且黄瞻祝驗闀霈F(xiàn)思維混亂的狀況,，數(shù)次之后就學會了先把該講述的理由或是該規(guī)避的話題擬出來記在小本上,，避免再次類似尷尬對話情形出現(xiàn)。最后項目還是順利地完成,，這讓我感到非常欣慰,，同時也給了我極大的信心。在以后做項目過程中,，不管遇到多大的困難,，我相信都能克服。

三,、(灄口)湖北省教育考試院考試服務中心土地轉讓評估項目

九月份出現(xiàn)一個類似**區(qū)剪刀廠補交出讓金的項目,，不過這次是土地轉讓，以交易課稅為目的的評估,。委托方為了少交契稅,，自然會百般要求，自從有了上次的經(jīng)驗后,，對客戶的心態(tài)也能有所理解,。但評估行業(yè)最重要的是講究評估的合理性及客觀性,，公正,、公開、公平是我們長掛在嘴邊的準則,，但要真正做起來,，還需要很大的決心和毅力。畢竟“糖衣炮彈”是很能消滅人意志的,，重要的是能堅持好自己,，力爭做到“做事講規(guī)矩、做人講原則!”

四,、(前川)**區(qū)前川一小裝修補償價格評估項目

20xx年參加過對漢口前進路八萬方房屋拆遷補償價格評估項目,，對拆遷項目的推進速度緩慢程度和進戶勘察的難度甚有了解,。在九月份，分支機構承接前川一小42戶房屋裝修補償價格評估項目,，我和機構領導全身心投入到工作中,，為此連續(xù)數(shù)天加班至凌晨來搜尋相關裝修資料、整理電子表格和打印附件,。同事們的工作熱情深深感染了我,，讓自己在思想上嚴格的要求自己，工作勤勤懇懇,、任勞任怨,。

五、(魯臺)**區(qū)雙鳳建筑安裝公司土地變更登記評估項目

在12月份末,，順利完成該公司土地使用權變更登記的評估項目,。在評估過程中，由于收集資料較為完整,，對其企業(yè)改制文件有仔細看查,，獲益良多，對以后碰見企業(yè)改制的評估項目時也能做起來得心應手有很大的幫助,。讓自己明白,，做事仔細不僅不會磨工或浪費時間，反倒能讓事情變得更加簡單,，效率也會大大提高,。

六、(盤)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)自來水廠掛牌出讓土地評估項目

20xx年12月31日,，與委托方洽談一塊劃撥公共基礎設施用地擬掛牌出讓的評估項目,。目前，本次項目還在進行中,，但前期工作已順利完成,。其中涉及到的復雜問題讓自己感覺事情本沒有難易性，重要是看自己如何來巧妙處理了!引申到這個項目,，本應是由土地相關主管部門委托的,，便在此過程中也警示自己要學會如何靈活地去處理工作流程的正確性和合理性。

七,、工作中存在的不足

在這一年中,，我也發(fā)現(xiàn)了自身一些的不足之處：

第一：溝通能力有待進一步加強;

第二：評估相關的理論知識需要進一步學習;

第三：靈活處理事情的能力需要更進一步的加強;

以上存在的不足，我會在以后的學習和工作中,，不斷加強和改正,，不斷的提高自己的業(yè)務能力，為公司做出更大的貢獻,。

資產評估房地產評估實訓心得篇五

房策是一個很開放的地方,， 也是一個讓人能學習到很多東西的地方,，我把一個新人的工作總結寫上來，大家一起點評,，嘿嘿

4月工作總結和5月

4月工作總結

來到銷售部已經(jīng)有1個半月,，經(jīng)歷了最后一期的開盤，也在開盤中學習到了很多,，人說“好記性不如爛筆頭”,，時時對自己的工作進行總結，讓自己在總結中得到更多的成長,。

整個4月認購1300萬左右,，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款,，尚未簽約,。達到了月初的工作任務1000萬的認購。在這個過程中,，我對置業(yè)顧問這個工作有了更多的認識,，也學習到了很多東西，具體如下:

1. 做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問,，一是勤奮和堅持,，二是心態(tài)，三是專業(yè)知識和技巧,。

之所以把勤奮和堅持安排在第一位,，這點是從身上學習到的，她能成為銷售冠軍,，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候,，接待疲憊的時候，依然是保持了激-情,，積極的接待客戶,。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒,，人生就是一場長跑,，也許在50米跑步中，是冠軍,，但是800米呢,，1000米或者更多呢?還是能保證嗎，就很困難了,。

好的心態(tài)，對待問題,，能從辯證的角度來看待問題,。從xx部進入銷售部,，在很多人看來不是一件好事情，是一個比xx部還不穩(wěn)定的工作,，時時都有走人的危險,。但是從另外一個角度想，見習置業(yè)顧問,，可以讓我在個人能力上得到更多提升,，反而成了好事。在對待客戶上,，心態(tài)也很關鍵的,，每進來一個客戶，你都必須要耐心,，而且要心里充滿希望,，相信他們是來看房子的，而且我們的房子很適合他們,，他們也會很喜歡,。很多時候，我們自己對自己的產品沒有信心,，對自己的客戶也沒有信心,，其實很多猶豫的客戶，只要自己多積極一點,，說不定就能成交了,。

好的專業(yè)知識，客戶才會更加的信任你,，這就需要我在工作中不斷對自己加強學習,。同時技巧也是很有必要的。沒有做置業(yè)顧問之前,，很多時候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給,，要賣高價，對個人來說,，賣了高價,，只是多是10多塊的提成但是對客戶來說，可以節(jié)省很多錢,。擔任置業(yè)顧問以后,，我明白，高價銷售,，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多利益,，從小的方面來說，很多時候不是不給折扣，而且談判結果就是這樣了,，如果在提到更多優(yōu)惠,，可能物極必反，最后反正沒有辦法達到成交,?？傊记蛇@塊我還在努力學習,。

2.以感恩的態(tài)度來面對一切事情

和幾個物管都有接觸,，他們都是年輕人，雖然他們是物管,，但是他們也有自己的理想,，說她以前是一個銷售部的實習生，和是一起工作的,，后來因為各種原因而做了物管,，但是她還是很想從事置業(yè)顧問工作。也很憨厚老實,，他是為了還債而從事物管,，但是也是打算以后能擔任置業(yè)顧問。每個人都有夢想,，但是并不是每個人都愿意為了自己的夢想而付出,，實現(xiàn)夢想需要“苦其心志，勞其筋骨,，餓其體膚,，空乏其身”。我現(xiàn)在能成為實習置業(yè)顧問,，我應該很榮幸,，所以，我需要不斷的對自己更多的充實,，營銷,，策劃，建筑,，家居等方面,，還有其他如收藏，運動等方面也應該多些學習,。

3.揚長避短

進入xx房地產公司,，一個好的企業(yè)文化，可以讓我有更多機會改掉自己的缺點,。對我個人來說,，我最大的缺點就是拖拉，執(zhí)行力不夠強。

在上個月,，我能達到這么多成交,，和努力接待客戶有不可少的關系,，所有只要有付出了,，肯定會有回報的。

5月工作計劃:

1.5月,，努力接待客戶,，實現(xiàn)300萬的認購

2.利用空閑時間，學習完《市場營銷》

3.把開盤的的具體執(zhí)行情況寫下來,，作為案例分析,。

4.寫兩篇文章，一個以別墅為研究項目,，一個以本地整體市場為研究對象,，題目待定

5.多向主管和策劃經(jīng)理學習。

資產評估房地產評估實訓心得篇六

邁出大學生活的最后一個年頭,，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興,、我們興奮,，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會,。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實習,。

由于對房地產銷售十分感興趣,而且我們就是學房地產經(jīng)營與估價的專業(yè)的，所以20__年11月我到了上海xx地產南京分公司實習,。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的,。實習的內容有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售置業(yè)顧問?，F(xiàn)在實習已經(jīng)結束,，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基矗基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅,，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會,。

xx地產是具有專業(yè)資質的房地產企業(yè)，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產開發(fā)項目的全程策劃,、樓盤整合營銷,、推廣等，是市納稅先進單位,。公司成功策劃銷售了多個樓盤,，電視、報紙進行過多次全方位報道,，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產和市場營銷精英及管理人員,。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作內容是主動尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計算房屋的總價,。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解,。有時配合辦公室人員處理日常工作,。

下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：

戶外商鋪招商的業(yè)務流程：

尋找顧客合約訪談談判客戶追蹤簽約售后服務。

房地產銷售的業(yè)務流程：

尋找顧客現(xiàn)場接待談判客戶追蹤簽約入住售后服務,。

時間過的很快,，近半年的實習工作已經(jīng)結束了，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識,，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平,。但是作為新人，我深深知道,，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的,，需要不斷的學習和磨練。因此,，在以后是正式工作中,，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識,，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度,，為公司多做貢獻,，更為以后的工作創(chuàng)造輝煌業(yè)績做鋪墊。

新的工作崗位意味著新的起點,、新的機遇,、新的挑戰(zhàn)。

在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地,。路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索。千里之行,，始于足下,。

資產評估房地產評估實訓心得篇七

一.實習時間：

20xx.10.1-20xx.3.15

二.實習地點：

三.實習公司介紹：

四.實習目的：

(一)了解房地產公司部門的構成和職能;

(二)了解房地產公司整個工作流程;

(三)加強和鞏固理論知識,，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力,。

(四)鍛煉自己的實踐工作能力，適應社會能力和自我管理的能力,。

(五)通過畢業(yè)實習接觸認識社會,，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神,，培養(yǎng)素質,，明確自己的社會責任。

五.實習內容：

我是今年3月初加入房地產中介這個大家庭的,，對于我來說這是一個陌生行業(yè),，現(xiàn)在是一段新的開始，新的憧憬,。從進入公司做經(jīng)紀人那一天起我就告訴自己我一定要做房產中介的champion,。作為一名普通的房產經(jīng)紀人，能在相同的硬件條件下,，拿下銷售冠軍,，是每一名經(jīng)紀人的夢想。

房地產中介這一行業(yè),，主要從事房屋租賃,、買賣方面的工作。到目前為止,，已經(jīng)實習兩個多月,。剛開始入職，是從試用經(jīng)紀人的職位做起,。前三天,，開始跑商圈，熟悉周圍的路線,，以及樓盤,、學校,、醫(yī)院、銀行等,。做到熟記樓盤方位,，客戶詢問時可以第一時間說出來樓盤所在的具體位置以及周圍的配套設施。比如：附近5公里之內有幾條公交路線,、地鐵,，醫(yī)院、學校,、超市,、大型公園等等。

之后,，三天的主打小區(qū)樓盤調研,。主要調研該小區(qū)共有幾棟樓，每棟樓分別有幾個單元,，每單元幾層幾戶,。電梯數(shù)量以及牌子，物業(yè)詳細信息等等,。

之后就是為期一個禮拜的陌拜電話,、實勘戶型的訓練。主要目的就是為了鍛煉我們和陌生人的交際,、溝通能力,。剛開始我不敢給陌生業(yè)主打電話，懷有膽怯心理,，害怕有人問我我所不懂的專業(yè)知識,。慢慢鍛煉以后，我現(xiàn)在和業(yè)主,、客戶溝通已經(jīng)沒有任何問題,，專業(yè)知識也正在逐步加強。

經(jīng)過了跑商圈,、市場調研,、銷售培訓以及技能培訓等多個環(huán)節(jié)的考驗終于成為一名合格的房產經(jīng)紀人。參加第一次培訓時,，我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀人需要和許多不同層次的人接觸,，要求很強的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度,。做業(yè)務時首先是把客戶看成自己的朋友,，為他們解決住房問題，根據(jù)他們的經(jīng)濟實力選擇合適的戶型,，包括后期還會為他們解決一些物業(yè)方面的問題,。經(jīng)紀人不僅僅停留在賣房子的層面,，還需要強化自己各方面的專業(yè)知識，不僅在房地產方面,，營銷學,、心理學都要涉及，同時作為公司的門面,，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象,。所以要不斷提高自身的素質，高標準的要求自己,。

自從走進瑪雅房屋,，我才深刻體會到一個中介公司為什么能夠做到在全西安市有120多家連鎖店，成為陜西省第一大房地產中介品牌,。那就是因為他們的企業(yè)文化,，立志打造四化企業(yè)：軍事化、家庭化,、學?；⒆诮袒?。軍事化——以高標準、嚴要求培訓每一位經(jīng)紀人,，做到如同軍人一般的服從力,、執(zhí)行力。家庭化——對待每一位同事就像對待家人一般,，給予家的溫暖,。學校化——以求知的心態(tài)參加每一次的培訓,，力爭打造全能型人才,。宗教化——每個人都應該有追求，有信仰,。沒有追求,，沒有信仰的人是蒼白的，是渺小的?，斞欧课菥褪菐椭覀儼研r候所具有但現(xiàn)在遺失的東西重新?lián)炱饋?。比如誠信、夢想,、孝道等等,。

我還嘗試著跟同事們多交流、多溝通,，因為從交談中也能夠學到很多東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手,，他們耐心地教我如何打陌拜電話,、如何跟進回訪業(yè)主、如何和客戶議價等一些經(jīng)紀人必備的基礎知識,。還從我是大學即將畢業(yè)的學生的角度來替我考慮,，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問,，令我非常感動,。

剛開始，我的業(yè)績并不理想,，第一個月一個單子也沒有跟成,。盡管也很用心，帶看,，派單,，駐守，電話跟進這些都很努力去做,，卻不見成效,，我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優(yōu)點,，說話語氣也沒有很明顯的偏向性,。自始自終把每一位客戶都當成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發(fā),，為客戶解決住房上的問題,，甚至還將房子一些無關緊要的小缺點告訴客戶。這樣,，客戶體會到一種親切感,，我的第一單就這么簽下來了。接下來,，我便做得更加得心應手,，在第二個月成交八單，以業(yè)績21200元成功轉正,。

我也慢慢的體會到作為一名經(jīng)紀人打心理戰(zhàn)是房產中介這門職業(yè)的拿手本領,。了解客戶的心理變化，推測其房型和價格的需求,，并提供針對性的服務,，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧,。同時,，在與客戶交流中善于察言觀色,，在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿。

經(jīng)過兩個多月多的磨練,，我不能說自己是一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人,，但我一直很努力的在做好自己的本職工作。我們的使命就是：透過專業(yè)的支援,、專業(yè)的人才,、專業(yè)的服務、專業(yè)的設備,，來落實人人住得其所的社會使命,。

六。.實習心得

校外實習的帷幕漸漸落下了,?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂,。在實習的過程中讓我明白,，團隊合作精神很重要，團隊合作,，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他同行業(yè)公司之間的合作,，在做業(yè)務的過程中,，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的,，但我們要做的事情是一樣的,，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的,，和其他同行業(yè)公司建立良好的合作伙伴關系,，對以后的業(yè)務發(fā)展是很有好處的，可以達到互惠互利,。

這五個多月的實習,，雖然算不上長的時間，但是在短短的五個多月中我確確實實的學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西,。比如在人際交往方面,，書本上只是很簡單的告訴你要如何做,，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的,。社會上有各種人群,，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處理好關系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的,。在行動中，其中有關心你的人,，有對你無所謂的人,，有看不慣你的人，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,，你只能學著去適應它，如果還不行,，那就改變一下再去適應時的方法,。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格,。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格,，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài),，這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,，什么困難，你都可以克服,，即使遇到失敗那也是短暫的,，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來,。

人們常說：“隔行如隔山”,，通過這一次短暫的實習，我認識到其實每行每業(yè)都是很辛苦的,，只是形式上有所不同,。總得來說在實習期間,，雖然很辛苦,，但是，在這艱苦的工作中,，我卻學到了不少東西,，也受到了很大的啟發(fā)，我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西,，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會,。同時，我也非常感謝公司的所有人員,，在實習期間,，他們對我接待熱情，有問必答,，使我們的實習真正是達到了預期的目的,。實習很快就結束了，雖然時間短暫,，但從中獲取的收益頗大,。