制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

變電站年度工作總結(jié)及工作計劃篇一

一,、規(guī)范經(jīng)營環(huán)境，加大硬件投入

我司下屬汽車站建于上世紀(jì)八十年代,，站房條件差,，設(shè)備簡陋，已遠不能適應(yīng)現(xiàn)代運輸市場的要求,，同時今年初隨著大部份跨省班線車輛年限將到,，車況嚴(yán)重老化，安全隱患突出,，及廣大旅客對出行乘車工具的要求與日俱增,，過境車輛的競爭加劇，社會停車場經(jīng)營車輛一旁也是“虎視眈眈”,，加上

經(jīng)過20xx年一場突如其來“sars”的“洗禮”，公司效益激劇下降,，看起來天天是有那么多的車在跑,，卻因為站場條件差,、車輛檔次低、車況差,，票價上不去,，整個運輸市場呈現(xiàn)“買方市場”，公司陷入了低谷困境,，收入連創(chuàng)“新低”,，處于這樣一個危機關(guān)頭，公司領(lǐng)導(dǎo)果斷決策,，本著“兩手抓，硬件先行”的原則,，在公司財力十分緊張的情況下,，一如既往的對車站加大投入，在前年投資20余萬元修建下水道,、圍墻,、混凝土車坪、廁所和去年投資8萬余元維修候車室,、更新站場設(shè)施及修建隔離護攔的前提下,，今年上半年又投資7.5萬余元率先在總公司范圍內(nèi)安裝了錄像監(jiān)控系統(tǒng)，下半年投資8.8萬元修建了車輛檢測站等設(shè)施,，繼續(xù)完善優(yōu)化了站場環(huán)境,，另外積極為車輛經(jīng)營者提供優(yōu)惠、出面擔(dān)保貸款,，在今年春節(jié)前基本上將全司跨省班線舊車全部換為高檔空調(diào)影視臥鋪車,，另外全年預(yù)計共更換新車21臺，一方面提高了車輛檔次,，消除了安全隱患,，另一方面也吸引了旅客，抬高了票價,，提升了經(jīng)營環(huán)境的“人氣”,，更重要的是在春運即將來臨的關(guān)鍵時刻，補充了運力,，解決了車輛不足,、檔次低有客不能拉，有客不愿坐的燃眉之急,，為今年春運的大豐收打下了堅實的基礎(chǔ),。

二、狠抓生產(chǎn)經(jīng)營,，加強優(yōu)質(zhì)服務(wù)

運輸生產(chǎn)的環(huán)境改善了,，并不意味著客源滾滾,，錢從天下掉下來，還需要以我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、以人為本的經(jīng)營理念,、業(yè)務(wù)扎實的服務(wù)人員等方面來吸引旅客，讓他們體會到什么是“賓至如歸”的感覺,，什么是家庭式服務(wù),，我們不但要他們乘我們的車，還更要坐回頭車,、放心車,。首先我司集思廣義，建立健全了以崗位責(zé)任制為主的包括勞動紀(jì)律制度,、安全管理制度,、財務(wù)管理制度、工作交接班制度等十多項規(guī)章制度,，并分發(fā)各職工組織學(xué)習(xí),，在工作中突出以制度管理的特點，體現(xiàn)了公平性,、透明性及適用性,，受到了廣大職工的。另外針對個別工作不扎實,，無責(zé)任心,，不能勝任工作的班組成員，毫不心軟,，按“能者上,，庸者下”的原則，進行了調(diào)換,，在今年十一月份,，車站更是在內(nèi)部班組工作體制上“別走途徑”，敢于突破,，全站工作人員一律分為兩個大組,，下達任務(wù)，公平競爭,，工資浮動,，按勞取酬，打破了原來那種“有人沒事干,，有事沒人干,，干不干都一樣”的狀況，現(xiàn)在人人爭著做，搶著干,，極大的提高了職工的積極性,，人人有了動力和壓力。

為提高服務(wù)質(zhì)量,，樹立文明“窗口”，我司開展了“交通杯”勞動競賽,，圍繞“優(yōu)質(zhì),、安全、速度,、效益”四大目標(biāo),，充分調(diào)動廣大干部職工的思想道德、科學(xué)文化,、技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì),，通過一系列的主題勞動競賽活動,，促進了我司經(jīng)濟經(jīng)濟效益的飛躍提升和“兩個文明”建設(shè)的全面發(fā)展,。從4月份起,，至今已舉辦了五期業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),，300余人次參加了聽課，在6-8月份還分三期舉行了職工業(yè)務(wù)知識考試,，共計發(fā)放學(xué)習(xí)資料100多份,，全體上崗職工全部參加了業(yè)務(wù)知識考試，通過率100%,，每個月我們還分班組組織學(xué)習(xí)安全知識,，并要求人人撰寫學(xué)習(xí)心得體會;另外在全年長期開展崗位練兵活動，做好真正切實把提高職工素質(zhì),。上下面貌煥然一新,，職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到了極大的補充和提高。

通過我們的努力,，企業(yè)和個人的經(jīng)濟效益都得到了提高,，到年底，公司預(yù)計實現(xiàn)招攬收入1200萬元,，比原計劃增加50萬元,，增加4%，同比增長250萬元,，增長18%,，職工的工資每月同比增長100元，全年增長1200元,，而且基本上實現(xiàn)了人人上崗,，并為每位職工訂做制服兩套。

三,、搞好春節(jié)運輸,，實現(xiàn)開門紅

“一年之計在于春”，春運對于我們運輸企業(yè)來說更是至關(guān)重要,，春運工作的好壞直接關(guān)系到我司全年的效益,。

領(lǐng)導(dǎo)重視、機構(gòu)健全是做好春運工作的關(guān)鍵,，為此我司專門成立了以經(jīng)理為組長,，書記、副經(jīng)理為副組長,，其他各二級單位黨政一把手為成員的“春運工作領(lǐng)導(dǎo)小組”,，對春運工作做全面組織領(lǐng)導(dǎo)，同時根據(jù)工作的需要及春運工作的特點,，還成立了“春運安全領(lǐng)導(dǎo)小組”,，“冬季防凍防滑工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，“冬季安全護送領(lǐng)導(dǎo)小組”,，“防治sars應(yīng)急預(yù)案領(lǐng)導(dǎo)小組”,，“高致病性禽流感防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，并制定了“20xx提慈利分公司春運管理辦法”，“春運車輛管理規(guī)定”,，“春運安全管理規(guī)定”對春運的各項工作分工明確,，責(zé)任到人，確保了春運工作的順利完成,。

精心組織,、運力充裕是做好春運工作的基礎(chǔ)，在春運前我司在科學(xué)預(yù)測旅客流量,，分析客流規(guī)律的基礎(chǔ)上,，制定了適應(yīng)市場需求的運輸工作方案和應(yīng)急預(yù)案，如“春運期間動力應(yīng)急預(yù)案”,，“春運期間事故處理緊急預(yù)案”“春節(jié)期間后勤保障預(yù)案”，成立了“春節(jié)道路運輸緊急運力組織調(diào)配指揮中心”,，準(zhǔn)備了較為充裕的運力,，基本上滿足了旅客的出行需要。

采取措施,、嚴(yán)格管理是做好春運安全的保障,，運輸安全歷來是春運工作的重中之重。由于今年春運安全目標(biāo)明確,，抓得早,、措施嚴(yán)，使運輸安全形勢好于往年,。春運開始前,，我司對投入春運的運輸工具、設(shè)施進行全面檢查,，對所有春運參運車輛強制進行了一次二級維維護保養(yǎng),，堅決落實各項安全措施，加強了對司乘人員的教育,，增強安全意識,，采取有效措施，嚴(yán)防駕駛員疲勞駕駛和超速行駛,，并廣泛發(fā)動宣傳嚴(yán)禁攜帶“三禁品”上車,，依靠公司領(lǐng)導(dǎo)及全體干部職工的共同努力，憑著廣大司乘人員高度的責(zé)任心和職業(yè)道德,，取得了春運期間無一起大小事故的好成績,。

在其它方面，我們轉(zhuǎn)變觀念,、改善服務(wù),，全面提高春運質(zhì)量。為廣大旅客提供了更為舒適、便捷的運輸服務(wù),，為旅客排憂解難,，讓旅客走得順心舒心，在這之中涌現(xiàn)出一批讓人感動的人物事跡,，如稽查員曹炎同志身體有傷,，仍堅持在春運工作的最前線，就是在手術(shù)后鋼針斷裂出體外的情況下也不肯回家休息,，其敬業(yè),、愛崗、愛企業(yè)的精神令人感動,。

通過以上措施和努力,，今年春運實現(xiàn)開行班次8779個，完成客運量12.199萬人,，省際加班218車次,，包車23趟，地際加班85車次,，創(chuàng)營收360余萬元,，比去年同期增長28.6%，為歷年之最,。

四、強化經(jīng)營市場,、堵漏增收

我縣的客運市場并不是“風(fēng)平浪靜”的,，特別是在長途客運市，因為客源相對較好,，票價較高,，效益較好，是我司的一條黃金線,、經(jīng)濟線,，占我司整個招攬收入的近50%。在市場經(jīng)濟杠桿的作用下,，有許多的外部車輛同我們搶市場,，拉客源、爭這一杯“羹”,，同時內(nèi)部的車輛經(jīng)營者也是千方百計,，想盡辦法鉆企業(yè)的空子,，偷客使客，為自己“創(chuàng)收”,，再來這些年來隨著運輸市場放開而形成的一個特殊的買客賣客、私設(shè)站點的職業(yè)--“票販子”,，從中攪渾水，牟取暴利,。面對各方面的挑戰(zhàn),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的周密部署和安排下,，我們一方面從外部爭取有關(guān)主管部門的支持和配合,，對違反《湖南省道路運輸條例》和其它法規(guī)，私設(shè)站點,、買賣旅客牟利的“票販子”采取行動,，予以打擊;從內(nèi)部我們同公安部門取得聯(lián)系，由他們在我司車站設(shè)立公安執(zhí)勤室,，每天有民警值班巡視，極大的威懾了這些不法分子,，另外我們率先在總公司范圍內(nèi)安裝了錄像監(jiān)控系統(tǒng),，在站場范圍內(nèi)安裝了5個攝像頭，為打擊長期以來困擾我司的“票販子”現(xiàn)象提供了有力的依據(jù),，并解決了站場秩序管理難,，缺乏現(xiàn)場證據(jù)導(dǎo)致處罰更難的問題。到目前為止,，站場內(nèi)外的“票販子”現(xiàn)象有效的得到了遏制,，得到了廣大車輛經(jīng)營者和旅客的一致好評。

由于我縣是途經(jīng)沿海發(fā)達地區(qū)的必經(jīng)之地,，長途客源較好,，于是一些過境車輛為爭搶這塊“肥肉”，一是降低票價,，二是私設(shè)站點,，雇請“票販子”拉客，三是超載超員裝客,。這樣我司的客源被他們搶去不少,，長途班線車輛的效益迅速下滑，盡管我們也想了不少辦法,，如向有關(guān)部門反映,，治理私設(shè)站點問題,，還有派車到下面各鄉(xiāng)鎮(zhèn)接送旅客，更有的車輛經(jīng)營者一時沖動,，在外攔堵過境車輛,，但這些辦法都只治得了一時，治不了一世,，風(fēng)頭過后,，又是原樣，真是傷透了腦筋,。為此公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)(權(quán)屬考試吧所有,，文章請登陸查看)過多方奔走聯(lián)系，幾經(jīng)勸說,，終于在今年11月10日在我司召開了由張家界東莞,、珠海班，武陵源臺山班,，慈利東莞,、珠海班車輛承包經(jīng)營者及各客運分公司領(lǐng)導(dǎo)參加的車輛聯(lián)營座談會，與會各位人員暢所欲言,，各述已見,，最后基本上達成“按線聯(lián)營、利潤分成,、風(fēng)險共擔(dān)”原則的走車輛聯(lián)合經(jīng)營的這樣一條路子,，變過去窩里斗為現(xiàn)在的一致對外，企業(yè)和個人共同增長經(jīng)濟效益的雙贏局面,，為今后公司的線路經(jīng)營管理帶來了新的思路,，為明年公司效益的進一步提升打下了良好的基礎(chǔ)。

對于內(nèi)部車輛偷客使客,，私收票款的問題,，我們加強稽查蓋章制度和現(xiàn)場的售票管理，稽查蓋章制度是我司的一項老制度,，為使之不流于形式,，我司曾多次召開生產(chǎn)會強調(diào)此項制度，并反復(fù)推敲稽查點的位置,，最后將地點由原來的常德,、長沙方向遷至地處石門、常德分路的三岔路口,，更好的發(fā)揮了稽查的功能和價值,，同時公司多次組織對稽查點進行明查暗訪，考查工作人員的責(zé)任心和業(yè)績,，今年全年稽查點共補票50萬元,，其中春運30萬元，共增收6萬元,。

說到底,，現(xiàn)場的售票力度是我們實現(xiàn)營收的關(guān)鍵，這一直是我司管理的重點,，今年來,，我們改變以往那種輪班式、形式化的售票方式,，由原來站務(wù)員輪流排班上車補票,，改成“人盯車、人盯人”式的補票模式,，一人一車,，一人一線，從車子擺出來應(yīng)班開始,，一邊幫助招攬客源,，另一邊來一個旅客主動上前詢問，并帶到票房買票,，不讓那些“票販子”偷客及有的車輛經(jīng)營者悄悄使客出站的機會,，見平時做慣了“閑人”的工作人員這么賣力的喊客，總比讓那些“票販子”偷客給外面過境車輛好的多,，駕駛員也樂意讓我們補票,大大提高了我們的售票率,，營收自然上去了，可謂一舉兩得,。

五、績效考核,、控制成本,、壓縮開支，尋找新的經(jīng)濟增長點,。

我司原來因制度不規(guī)范,，機構(gòu)較多，人浮于事,、開支亂,、雜、多的現(xiàn)象比較嚴(yán)重,，據(jù)初步計算,，今年全司每月收入在20.6萬元左右，但每月支出實際在28.7萬元左右,，加上每月折舊費2萬元,，現(xiàn)每月虧損在10萬元,，全年預(yù)計虧損在120萬左右，如再這樣下去,，再不采取措施,，公司將無法經(jīng)營，不要說贏利,，職工工資都是個問題,。在這種情況下，在今年10月份公司新的經(jīng)理上任后,，提出了崗位改ge,、績效考核、控制成本,、壓縮開支,、尋求利潤最大化的目標(biāo)思路，首先在財務(wù)上嚴(yán)格執(zhí)行一支筆簽字制度,，堅持壓縮各種開支,，對各種占用企業(yè)資金，不能創(chuàng)造效益的資產(chǎn)進行公開招標(biāo)拍賣,，如最近公司準(zhǔn)備對車站稽查用車,、江埡舊站房等公開拍賣，盤活企業(yè)資金,，預(yù)計收入6萬元左右;公司每月對下屬各二級單位進行任務(wù)完成情況考核,，對完不成任務(wù)的和開支超支的二級單位領(lǐng)導(dǎo)堅決按考核制度扣發(fā)工資，對有突出事跡的人員給予獎勵,，如車站原來每月可控成本開支就基本在6000元以上,，通過采取措施后，每月開支基本上在xx元以下,，取得了良好的效果,，今年全年通過績效考核共扣發(fā)二級單位人員工資總額3000元左右，其中最多的光九月份就扣除車站領(lǐng)導(dǎo)工資的18%,，對他們的工作起到了激勵和警示作用,。

客運招攬收入是我司收入的主要來源，占90%以上,，但隨著運輸市場的競爭加劇,，這塊業(yè)務(wù)的利潤必定降低，我們除了采取提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)增強競爭力,，開辟新線路增長收入等措施外,，更應(yīng)該把眼光放在增加非招攬收入所占比重的思路中來，走多元化經(jīng)營,，提高企業(yè)抗風(fēng)險能力,，公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子成立后,，在11月份新的動作頻頻，如車站下屬中心停車場實行了承包經(jīng)營,，由原來的每月上交4800元增加到現(xiàn)在的9200元,，每年增加收入近60000多元;成立了“追繳欠款領(lǐng)導(dǎo)小組”和“門面招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)(權(quán)屬考試吧所有，文章請登陸查看)小組”,，前者對職工,、車輛承包經(jīng)營者長期所欠的63萬元公款著重進行清理，整理材料,，采取停發(fā)社保金,，停崗、報請市公司作除名處理,、進入司法程序等手段,，決不手軟，堅決將所欠公款一文不少的追回來,，如公司職工楊清林就長期欠公款5.7元,，多次去他家追討，可他就是一直不還,，現(xiàn)我司已整理了材料,，準(zhǔn)備公開登報申明，并報請市公司作除名處理;今年11-12月份,，“門面招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組”對公司長期存在的門面由內(nèi)部職工轉(zhuǎn)包出去得牟利,，個人得大頭，企業(yè)得小頭和租“霸王房”的現(xiàn)象進行整治,，重新對門面進行清理,，按市場價重新出租，到目前為止所有門面都基本上簽訂了新的合同,，預(yù)計每月增加收入1.75萬元,，全年預(yù)計增加21萬元。

五,、抓好安全生產(chǎn)，確保經(jīng)濟效益,。

安全出效益,，這句話對我司來說是一條至理名言,在公司班子的領(lǐng)導(dǎo)下，通過安全管理人員的努力,，今年全年安全行駛689.8萬公里,，無任何大小上報事故，各類頻率均為零,，分別與去年同期相比下降了0.12,。并順利的通過了省交通局,、市道路運輸企業(yè)安全生產(chǎn)評估考核小組、縣交通局多次對我司進行的安全生產(chǎn)考核,，回顧一年來,，主要做了以下幾點工作：

1.領(lǐng)導(dǎo)重視、健全組織機構(gòu),。春運前公司就成立了“春運安全領(lǐng)導(dǎo)小組”對春運安全工作進行了周密的安排和部署,，下設(shè)安全管理機構(gòu)，做到層層落實安全責(zé)任,，責(zé)任到人,，確保了春節(jié)的安全生產(chǎn)。在后來的“五·一”,、“十·一”黃金周及“全國安全活動月”期間,，領(lǐng)導(dǎo)、安機人員更是齊抓共管,，使各類頻率始終保持在零的分界線上,，取得了良好的安全生產(chǎn)效益和社會效益。加大宣傳力度,，提高全員安全意識,。公司行政一把手定期每月召開一次安委會，安機科每月召開一次車勤人員會議,，每月召開一次事故分析會,，駕駛員到會率達90%以上，安機科每月召開安全小組成員會議二次,，探討本月安全情況,。全年各種活動及黃金周共懸掛橫幅標(biāo)語11條，張貼標(biāo)語300多張,，持久的早上出車會簽到達19000人次,，到會率95%，墻報,、短評24次,，并經(jīng)常找駕駛員談話，共談話30多人次,，使他們形成文明駕駛,、禮貌待客的好風(fēng)氣。強化管理,，落實制度,。為嚴(yán)防機損事故，消除隱患，安機科每月對車輛進行一次日常維護檢查,，全年共檢車25450臺次,，檢車率達85%，并強制保險,，進保率達100%,。還經(jīng)常上路檢查，全年共上路檢查車輛980臺次,，合格率達98%,。及時消除了安全隱患。

六,、發(fā)揮黨務(wù),、工會作用，履行職能,，為企業(yè)的發(fā)展穩(wěn)定貢獻自身的力量,。

雖然在現(xiàn)在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，企業(yè)的最大利潤化,、發(fā)展化是主要目標(biāo),，但如果缺少黨務(wù)、工會的作用,，必然會走許多彎路甚至走錯路,，在這方面我司歷來比較注意重視，主要做了以下幾點：

1.我司總支委員會的帶領(lǐng)各單位黨支部,，發(fā)揮黨組織的先鋒戰(zhàn)斗堡壘作用,，發(fā)揚黨員的模范帶頭作用，堅持黨的基本路線和政策,，努力學(xué)習(xí)“三個代表”精神,，特別是在企業(yè)改制在即，干部職工思想波動較大,，情緒不穩(wěn)定,，從而進一步影響到工作積極性、責(zé)任性的問題上,，黨總支委員會及各黨支部帶領(lǐng)黨員不是簡單的進行說教,，而是從黨和國家和有關(guān)行業(yè)的政策出發(fā),，從省內(nèi)外同行業(yè)的現(xiàn)狀出發(fā)，從我們運輸企業(yè)的發(fā)展趨勢出發(fā),，為他們仔細分析了形勢，讓他們明白了企業(yè)改制的必然性和必要性，減輕他們的心里壓力和抵觸力,，認清形勢,，消除疑慮，經(jīng)過黨組織及廣大黨員的宣傳交流,，現(xiàn)在我司干部職工思想情緒基本保持穩(wěn)定,，各項工作正常。為將來企業(yè)的順利改制打下了良好的基礎(chǔ),。工會是黨領(lǐng)導(dǎo)下的工人階級的群眾組織,，是黨聯(lián)系職工群眾的橋梁和紐帶,，是國家政權(quán)的重要社會支柱,，是職工群眾利益的代表者和維護者。做好工會工作不僅關(guān)系到黨的階級基礎(chǔ)和執(zhí)政地位的鞏固,，也關(guān)系到企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定的大局,。在今年的3月18日，我司召開了第七屆二次職工代表大會,，會議聽取并通過了《經(jīng)理工作報告》,、《工會工作報告》、《xx年財務(wù)決算及xx年財務(wù)預(yù)算報告》,、《醫(yī)藥費管理規(guī)定》,、《勞動人事管理規(guī)定》,、《后勤物業(yè)管理辦法補充規(guī)定》，讓職工群眾知情,、議情，有利于培養(yǎng)職工的責(zé)任感和體現(xiàn)主人翁意識，充分調(diào)動職工的積極性，起到了溝通和疏導(dǎo)的作用。另外工會還積極幫助解決職工生活中的困難,，并在春節(jié)前為各單位25名特困人員發(fā)放了困難補足共計8500元,，今年8月份，公司職工王凡忠同志因患雙股骨頭壞死疾病,，動手術(shù)需5萬元,，我司號召全體干部職工為他募捐,，在大部份職工經(jīng)濟都還較為困難的情況下，大家慷慨解囊,，共籌款2190元,。另外凡是因病住院的職工和職工或家屬去世的,，工會主席都會代表工會去探視慰問,，全年共看望40余次，探視率為100%,。

在過去的一年里,，我們做了不少工作,，也取得了一定成績，但總公司的期望有一定差距,，有些工作還沒有做到位,，如營收仍有漏洞、站場秩序有待加強,、人浮于事,，責(zé)任心不強、公司資金缺口大,、虧損較大等問題,，明年要抓好下面一些工作：

1、深化人事制度改革,，實行一崗多職，一職多能的人事分配制度,，增強職工的工作責(zé)任心,。干部任用實行全員競爭上崗的聘用制、勞動用工實行競爭上崗,、收入分配實行崗位業(yè)績工資制,。

2、加強站場管理,，規(guī)范站場秩序,，加大營收力度，增加企業(yè)效益

3,、重點落實追繳欠款及門面招標(biāo)工作,，增加收入，緩解企業(yè)資金缺口的壓力,。

4,、鞏固經(jīng)濟線,，做通和張家界,、武陵源廣線的聯(lián)營問題,，開辟新的班線,，對已達年限的車輛要堅決更換,，在大力發(fā)展企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)的前提下，爭取開展新的第三產(chǎn)業(yè),，增強企業(yè)抗風(fēng)險能力和核心競爭力,。

5、做好企業(yè)改制宣傳準(zhǔn)備工作,，做好東西兩站建設(shè)籌備工作,，迎接企業(yè)改制和東西兩站的建設(shè)。

變電站年度工作總結(jié)及工作計劃篇二

1,、目的及意義

為迎合公司發(fā)展的步伐,，實現(xiàn)公司20__年度的經(jīng)營目標(biāo)，滿足各部門及各車間的用工需求,，特制定本年度的招聘計劃方案,。

2、招聘原則

各崗們招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘條件,，以面向社會,、公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則,，從品德,、學(xué)識、思維邏輯,、專業(yè)技能,、經(jīng)驗、綜合素能等方面進行全面審核,，以確保為公司推薦合適的人才,。

3、招聘需求計劃

根據(jù)各部門及各車間填寫的年度《招聘需求表》,，公司20__年度招聘需求計劃如下表：

營銷部：營銷員2人

二車間：普工1人

(1)招聘策略及方式拓寬渠道,、多方納才，根據(jù)各部及車間的招聘需求崗位性質(zhì)和人員到崗的時間,，本年度的招聘渠道主要通過以下二個方面進行：

現(xiàn)場招聘會

(2)每年的1-3月為黃金招聘期,，現(xiàn)場招聘會能吸引到春節(jié)返鄉(xiāng)的各類人才，因此公司已與寧鄉(xiāng)金聘人才市場簽訂了四場現(xiàn)場招聘會,，現(xiàn)場招聘詳細計劃如下：

第一場,，20__年1月5日

第二場，20__年2月9日

第三場,，20__年2月12日

第四場,，20__年2月16日

每月的逢十由寧鄉(xiāng)勞動局及寧鄉(xiāng)__網(wǎng)、寧鄉(xiāng)__網(wǎng)舉辦的現(xiàn)場招聘會，根據(jù)各部門及車間的人員需求時間通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)約參加現(xiàn)場招聘會,。

網(wǎng)絡(luò)招聘

網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)聘信息量大,，時效長，成本低,，在彌補招聘會不足的同時,，亦可為企業(yè)的招聘做人才儲備以及企業(yè)推廣，公司通過寧鄉(xiāng)好工作網(wǎng),、寧鄉(xiāng)人才網(wǎng)等定時更新網(wǎng)上招聘信息,，以便在網(wǎng)絡(luò)渠道引才;

4、招聘費用預(yù)算

綜合上述三個招聘渠道的費用,，本年度的招聘費用預(yù)算如下：

金聘人才市場,，800元，4場招聘會

寧鄉(xiāng)好工作網(wǎng),，免費,，一年

網(wǎng)絡(luò)招聘，免費,，一年

合計：800元

5,、其它事項

此招聘計劃方案內(nèi)的招聘需求人數(shù)是公司現(xiàn)狀內(nèi)需要增加招聘的人數(shù)，如在后期內(nèi)有員工離職或調(diào)崗而需補缺的招聘則另行安排現(xiàn)場招聘或網(wǎng)絡(luò)預(yù)約參加現(xiàn)場招聘會,。

變電站年度工作總結(jié)及工作計劃篇三

光陰荏苒,，時光流逝，20xx年轉(zhuǎn)瞬間過去了,。全體員工,，在公司各級的領(lǐng)導(dǎo)下，上下一心,，團結(jié)協(xié)作,，順利地完成了全年各項工作任務(wù),?；仡?0xx年，我們雖沒有十分驕人的成績,，但平安,、順利是我們最大的收獲。展望20xx年,，相信公司會有更大的發(fā)展前景,。為了更好地開展工作，認真吸取經(jīng)驗教訓(xùn),，找出工作中存在的問題,，現(xiàn)將20xx年度工作總結(jié)匯報如下：

(一)加強企業(yè)內(nèi)部管理，不斷提高企業(yè)管理水平

企業(yè)內(nèi)部管理是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。今年以來,，公司在x總的正確指導(dǎo)下,，在x總的領(lǐng)導(dǎo)下，以理順關(guān)系為重點,，以制度建設(shè)為根本,，以提高服務(wù)質(zhì)量為抓手，不斷加強人員,、車輛和物資管理,。始終把管理工作放在中心位置來抓，以管理出效益,，以管理促發(fā)展,。堅持制度化管理與人性化管理相結(jié)合，分工協(xié)作,，密切配合,，不斷修改完善各部門各崗位管理制度，適時組織全體員工學(xué)習(xí)體會,。了解掌握人員動態(tài)和思想狀況,，加強溝通協(xié)調(diào)，及時解決矛盾和問題,，決不允許任何人以任何借口或理由在工作中相互推諉,，更不允許任何人把個人之間的恩怨或思想情緒帶到工作中去。有力地增強了企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。定期召開工作會議,，相互交流探討，互相查找問題,、剖析原因,，及時制定改進措施，做到了小問題當(dāng)場解決,，大問題限期整改,。有力在保證了全年工作的順利開展。

(二)團結(jié)協(xié)作,，密切配合,，順利完成全年各項生產(chǎn)任務(wù)

加強生產(chǎn)管理，完成生產(chǎn)任務(wù)是企業(yè)工作的核心所在,。20xx年以來,，公司各部門緊密配合，相互協(xié)作,，圍繞“強管理,，抓安全,，保質(zhì)量，講信譽,，扎實高效”的工作思路狠抓生產(chǎn)任務(wù)的按時完成,，得到了各施工方的一致好評。

1.加強了與各工地的配合協(xié)調(diào)力度,，本著“平等互利,、相互尊重，及時溝通”的原則,，確?；炷翝沧⒌捻樌M行，要求前場工長工作要深要細,，提前做好工作安排,，注重每一個環(huán)節(jié)，確保前場施工安全,、高效,、無誤。

2.加大質(zhì)量管控力度,，努力實現(xiàn)節(jié)能降耗,。公司自成立以來，始終堅持“以質(zhì)量求生存,，以信譽謀發(fā)展”的指導(dǎo)思想,，大力加強質(zhì)量建設(shè)。從源頭抓起,，嚴(yán)把原材料進貨關(guān),，加強砼的生產(chǎn)、出廠,、運輸,、和泵送等每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制和要求。做到了批批送樣檢測,，時時觀察調(diào)整,。20xx年，試驗中心共進行砂,、石,、水泥等各種原材料檢測173次,，外加劑復(fù)檢27次,。發(fā)現(xiàn)問題迅速糾正，有力地保證了商品混凝土的質(zhì)量,。同時,，為了降低生產(chǎn)成本,，試驗室工作人員，在充分保證質(zhì)量的情況下,，全年共進行了87次試配,，27次混凝土試驗。對不同氣溫條件下,、不同標(biāo)號的混凝土對塌落度及和易性的不同要求,，適時調(diào)整配合比，使其達到最佳級配要求,。既保證了混凝土質(zhì)量又盡可能地降低了生產(chǎn)成本,。

3.加強對操作人員的調(diào)配和管理，嚴(yán)格操作規(guī)程,，不斷培養(yǎng)新的技術(shù)能手,，相互取長補短，努力提高操作室的操作技能,。為公司儲備人才打下基礎(chǔ),。

4.加強車隊管理，有力保證了混凝土運送工作的園滿完成,。尤其是全體駕駛員發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的工作作風(fēng),，克服天氣寒冷帶來的不利影響，加班加點,，任勞任怨地完成各項運砼任務(wù),。

20xx年經(jīng)過全體員工的共同努力，在各部門的相互支持配合下,，公司全年完成生產(chǎn)方量75789米3,，實現(xiàn)產(chǎn)值2700多萬，保障了各工地混凝土的需要,。

(三)狠抓安全工作,，實現(xiàn)了全年安全事故為零的良好局面

安全工作是企業(yè)的命脈，是公司管理的重中之重,，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展以及每個員工的切身利益,。為此公司領(lǐng)導(dǎo)一班人高度重視，始終把安全工作放在頭等大事來抓,，取得了良好效果,。實現(xiàn)了全年無重大安全事故的良好局面。

1,、加強安全領(lǐng)導(dǎo),。年初公司即成立了以x總為組長的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強安全監(jiān)督檢查,，及時發(fā)現(xiàn)和消除安全隱患,，不斷修改和完善安全工作制度,。

2、注重安全教育,，提高安全意識,。適時組織安全知識培訓(xùn)，定期講評安全工作情況,。時刻提醒廣大員工“安全工作無小事,，小隱患也會釀成大事故”的道理。堅持警鐘長鳴,，常抓不懈,。

3、上下一心,，齊抓共管,。嚴(yán)格執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主”的方針,，緊緊圍繞“人身安全,、財產(chǎn)安全、施工安全”的目標(biāo),，形成 “人人講安全,，事事講安全,，時時講安全”的安全工作氛圍。絕不允許不講安全的人和事存在。對忽視安全工作的部門,，發(fā)生安全事故的責(zé)任人堅決處理,，決不姑息遷就,。

4,、成立應(yīng)急小分隊，制定應(yīng)急預(yù)案,。當(dāng)發(fā)生緊急情況和安全事故時,，保證及時有效的處理，最大限度把損失降到最低程度,。

5,、加大設(shè)備的維修和保養(yǎng)力度，確保安全運行,。20xx年公司在資金十分緊張的情況下,，仍保證了設(shè)備維修和保養(yǎng)開支37萬余元，充分說明了公司對設(shè)備安全運行的高度重視,。真正做到了發(fā)現(xiàn)問題及時修理,，定期組織檢查保養(yǎng)，不允許帶故障車輛上路,，不允許設(shè)備帶故障作業(yè),，將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)之中，有力保障了車輛和設(shè)備的運行安全,。

(四)加強紀(jì)律建設(shè),、提高廣大員工的主人翁意識

公司的絕大部分員工能嚴(yán)格要求自己，工作積極主動,，認真負責(zé),，服從公司安排和調(diào)度。積極參加公司組織的清理洗車池,、操作室下的水池及料場暗溝的排污等工作,，不怕臟不怕累，認真負責(zé),，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定,。

二、工作中存在的一些問題

1.各部門之間配合協(xié)調(diào)力度還有待進一步加強,，效率有待進一步提高,。主要表現(xiàn)在工作人員對某些工作認識不足，導(dǎo)致工作“能拖就拖,，能緩就緩”的現(xiàn)象時有存在,，有時不是這個沒到位就是那個沒有到位，在一定程度上影響了工作進度,。

2.前場與施工方和生產(chǎn)部門的銜接還不夠,。主要表現(xiàn)在：施工方配合力度有待進一步溝通和加強;生產(chǎn)、運輸,、泵送等環(huán)節(jié)配合力度需進一步提高,，管道架設(shè)時有延后的現(xiàn)象發(fā)生等。

3.個別員工集體主義觀念淡薄,，工作怕臟怕累,，只要組織照顧，不要組織紀(jì)律,。不服從工作安排,，工作斤斤計較，相互推諉扯皮的現(xiàn)象在一定程度存在,。這也不關(guān)他的事,，那也不關(guān)他的事。為此,，新的一年,，我們要加強紀(jì)律整頓，對不服從工作安排的,，公司將實行經(jīng)濟處罰和行政處罰,。

4.少數(shù)員工安全防范意識不高,，還有待進一步加強，主要體現(xiàn)在技術(shù)還不過硬,，處理緊急情況的能力還有待提高,，不能提前發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)問題后又不能正確處理問題,。據(jù)統(tǒng)計20xx年共發(fā)生各類安全事故隱患14余起,，處罰20余人次。

5.工作不深不細的現(xiàn)象還比較突出,，主要表現(xiàn)在怕麻煩,，敷衍了事，不想做,，不會做,，有的是教他他也不做，這樣的員工公司是要清理的,。

6.極個別員工特殊思想嚴(yán)重,，不服管，認為公司不敢管,，拿他沒有辦法等思想嚴(yán)重存在,。

7.工作流程有待制定，以避免造成職責(zé)不清,，分工不明,。

三、二oxx年工作計劃與建議

(一)緊緊圍繞“抓質(zhì)量,、抓安全,、抓成本”這一宗旨，嚴(yán)格管理,。

首先,，要從原材料質(zhì)量抓起，不定期,、分批次對進場的原材料進行檢測,，努力控制好水泥強度和穩(wěn)定性，掌握沙石的含泥量是否超標(biāo)等;試驗中心還應(yīng)把握好混凝土的塌落度和和易性,。

其次,，繼續(xù)加強安全生產(chǎn)監(jiān)管力度。一是前場工長要加大泵工和管工的監(jiān)管力度,，督促管工加大對泵管的巡查力度,，在注意安全的同時合理布管，注意泵管的加固工作，二是要求車隊要提高安全意識,，嚴(yán)禁超速行駛,，嚴(yán)禁酒后駕車，要清楚的認識到安全駕駛的重要性和必要性,，同時要認真負責(zé)裝料,，運料及收好小票，不允許把料拉錯工地,，否則必須嚴(yán)肅處理,。

再次,，繼續(xù)提倡全員動員參與公司管理,，尤其是試驗中心要多做試驗，優(yōu)化混凝土配合比,，從各個環(huán)節(jié)控制好產(chǎn)品成本,，以使企業(yè)達到產(chǎn)品最大利潤化。

最后,，除著重抓好以上三方面的工作之外,，還應(yīng)搞好后勤保障工作。一方面要抓好原材料的供給與保障工作,，杜絕停產(chǎn)待料的現(xiàn)象發(fā)生,，否則，會給公司帶來一定的負面影響,，或者說有損公司形象和社會信譽,。

(二)努力拓展商混市場，提高方量和經(jīng)濟效益

目前,，我們公司現(xiàn)有的商混業(yè)務(wù)偏少,，每天的生產(chǎn)方量遠遠不能滿足現(xiàn)有設(shè)備，由于商混市場競爭比較激烈,，為此,，我們應(yīng)制定一套切實可行的銷售方案，多發(fā)展業(yè)務(wù),，只有這樣,，才能提高生產(chǎn)方量，從而提高企業(yè)經(jīng)濟效益,。

(三)完善管理制度和工作流程,，加強作風(fēng)紀(jì)律整頓，提高廣大員工的工作積極性,。

20xx年,，公司將在原管理制度的基礎(chǔ)上不斷修改，并利用一定的時間組織大家學(xué)習(xí)。

新的一年意味著新的開始,，新的機遇和新的挑戰(zhàn),，為此，全體員工,，一定會精誠團結(jié),，努力奮斗，爭取新的更大的勝利,。

變電站年度工作總結(jié)及工作計劃篇四

一,、現(xiàn)況分析

上學(xué)期，我園的教研工作主要從每位教師的實際出發(fā),，確立了“以教師發(fā)展促幼兒成長”的園本管理理念,，并根據(jù)本園實際情況，開展了一系列的研討活動,，在領(lǐng)會新《綱要》精神的基礎(chǔ)上,，將重點放在指導(dǎo)教師如何進行教育教學(xué)工作反思上，強調(diào)活動中的觀察,、記錄和分析,，活動后的反思、評價及對下一次活動的調(diào)整,。不斷提高教師的教育教學(xué)能力,，從而提升幼兒園教育教學(xué)質(zhì)量。

二,、指導(dǎo)思想

本學(xué)期,，我園將以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指南，緊緊圍繞區(qū)學(xué)前教育研修部本學(xué)期工作重點,，扎扎實實地抓好本園教育教學(xué)工作,，優(yōu)化幼兒一日生活;以研究確定適宜不同年齡班的全園性的“迎奧運”主題活動內(nèi)容研究為載體，立足本園實際,，挖掘資源優(yōu)勢,，深入課程改革;分層次對教師進行培訓(xùn)，提高組織活動和教研能力,。

三,、工作重點

1、用“以教師發(fā)展促幼兒成長”的園本管理理念帶動“以幼兒發(fā)展為本”的教育理念,，努力創(chuàng)設(shè)有利于幼兒發(fā)展的環(huán)境,。

2、針對日常教育教學(xué)中急需解決的問題或困惑,，確立教研專題,，開展園本教研活動。同時在課程安排的合理性、實效性方面作有效的探索,。

3,、對教師進行分層培養(yǎng)，加強全園教師的教育教學(xué)基本功的培訓(xùn)與提高,，不斷提高專業(yè)水平,。

4、組織開展各項競賽評比活動,，積極參加區(qū)級各類競賽,。

四、主要工作及措施

(一)以新《綱要》精神為指導(dǎo),，尋找更適宜本園的教研的方式與方法,。

1、在教研內(nèi)容上,，注重實際性,，實用性,。

業(yè)務(wù)園長要多到教育教學(xué)工作中,，同教師一起通過相互觀摩與參與式評議等活動，針對教師在日常教育教學(xué)中急需解決的問題或困惑,，確立教研專題,，并組織教師在教研活動中進行討論;對于教師們共同關(guān)注的熱點、難點問題,，共同查找相關(guān)的經(jīng)驗文章或理論,，通過集體學(xué)習(xí)、研討,，實踐,，以求實的精神、務(wù)實的方法,、實實在在的內(nèi)容確保教研工作的實際性,，實用性。真正解決教師在教育教學(xué)工作中的難題與困難,，使教研活動真正發(fā)揮促進教師成長的橋梁作用,。

變電站年度工作總結(jié)及工作計劃篇五

20xx年，是我從事會計工作的第n年,。一年來,，本人在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力,，由一名初涉會計行業(yè),，沒有任何經(jīng)驗的新人，轉(zhuǎn)變?yōu)闀嫷男屑依锸郑瑐€人無論是在敬業(yè)精神,、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到很大提高,，圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項工作任務(wù),，并取得了一定的工作成績，現(xiàn)將本人一年以來的工作,、學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

1,、加強政治學(xué)習(xí)，注重提升個人修養(yǎng),。

20xx年,，本人積極參加政治理論學(xué)習(xí)，先后學(xué)習(xí)了鄧--理論,、“三個代表”重要思想和黨的xx屆四中,、五中全會精神，并對科學(xué)發(fā)展觀,、創(chuàng)先爭優(yōu),、構(gòu)建社會主義和諧社會、建設(shè)節(jié)約型社會等相關(guān)理論進行了重點學(xué)習(xí),。通過學(xué)習(xí),，進一步提高了本人的思想政治覺悟和道德品質(zhì)修養(yǎng)，做到了與人為善,，和睦相處,。增強了在思想上、政治上同黨中央保持高度一致的自覺性,，提高了對發(fā)展是第一要務(wù)的認識,，有效地增強了工作的系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性,，為做好會計工作打下了堅實基礎(chǔ),。

2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高工作能力,。

我是一名半路出家、初出茅廬,、沒有任何經(jīng)驗的會計人員,，我深知會計是一項專業(yè)性相當(dāng)強的工作，在這么重要的崗位擔(dān)任會計人員,，我感到肩頭的擔(dān)子是沉重的,，壓力是極大的,。有壓力才有動力，緊張而又充實的工作氛圍給予了我積極向上的動力,，任何一項業(yè)務(wù)核算對于我來說都是嶄新的一頁,。每當(dāng)工作中遇到棘手的問題，我都虛心向身邊的同事請教,，直到弄懂弄通為止,，真正做到“三人行必有我?guī)煛保e人之長,，補已之短,。同時，為了能熟練應(yīng)用會計電算化,，利用業(yè)余時間自學(xué)了《財務(wù)管理與會計核算辦法》,、《現(xiàn)代營銷學(xué)》、《計算機會計學(xué)》等書籍,，提高了自己的業(yè)務(wù)水平,，豐富了自己的營銷理論知識，為更好地做好會計工作打下了堅實的基礎(chǔ),。

3,、勤奮敬業(yè)，熱情服務(wù),。

在會計工作中,，本人始終以敬業(yè),、熱情,、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。面對工作量大,、結(jié)算復(fù)雜的情況,，嚴(yán)格按照財務(wù)管理辦法的規(guī)定，從收入做原始憑證到審核,、裝訂,，記賬憑證的填列，以及增值稅發(fā)票的開具,，一般納稅人專用發(fā)票的開具,，辦理納稅上報以及其他與發(fā)票管理有關(guān)的工作，銀行賬目的核對,，用戶現(xiàn)匯,、承兌匯票的驗收工作等等，都堅持實事求是的原則,，每項工作都一絲不茍,，做到了賬清,、賬實、賬表相符,、賬薄整齊,。及時準(zhǔn)確地錄入數(shù)據(jù)，建立客戶檔案,，做好客戶信息調(diào)查,，了解客戶的基本情況。遵守財務(wù)保密制度,，對未公開的煤炭價格,、財務(wù)數(shù)據(jù)嚴(yán)格保密，決不泄漏,。積極協(xié)調(diào)與計財部,、銀行、稅務(wù)等部門的各項工作關(guān)系,。工作上隨叫隨到,，保持高度的自覺性，及時為客戶辦理業(yè)務(wù),，從不抱怨,。真正做到了為客戶服務(wù)零距離。優(yōu)質(zhì)文明的服務(wù)贏得了客戶的信任和贊揚,。

4,、工作敢本人積極探索會計的新思路、新方法,。

不斷規(guī)范財務(wù)工作程序,，簡化各種手續(xù)。例如：以前開具增值稅發(fā)票時,，一個訂單一開,，費時費力，發(fā)票使用很多,，而且不易查找,，本人和同事積極探索新的工作方法，按廠家,、品種將發(fā)票合開,，然后再打好明細附在上方，既節(jié)省了發(fā)票的使用張數(shù),，又提高了工作效率而且方便了查找,。通過工作創(chuàng)新最大限度的給用戶提供方便，提高了工作效率,。

5,、遵紀(jì)守法,，廉于創(chuàng)新，提高工作效率,。潔自律,，樹立財務(wù)工作者的良好形象。

作為一名重點崗位會計工作人員,，一年來,，認真學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》及中紀(jì)委提出的“四項紀(jì)律、八項要求”等為行為準(zhǔn)則,。堅持以自律為本,，以廉潔奉公為起點，正確處理“自律”與“他律”的關(guān)系,，在實際工作中嚴(yán)格遵守法紀(jì),，時刻以反面教材警示自己，不斷強化廉潔自律意識,，努力做到“自重,、自省、自警,、自勵”,，樹立了財務(wù)工作者的良好形象，始終以飽滿的精神狀態(tài)投入到每一項工作中,。

20xx年是緊張而繁忙的一年,，自己所取得的成績，除了自己努力工作外,，更主要的是領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同志們幫助的結(jié)果,，但這些成績離上級的要求還有較大的差距，還存在許多不足,。一是學(xué)習(xí)的深度和廣度還需要加強;二是遇到困難強調(diào)客觀原因較多,，沒有充分發(fā)揮主觀能動性。上述不足,，自己決心在今后的工作中將認真加以改正。

20xx年,，面臨更加繁重的會計工作任務(wù),。還要繼續(xù)努力,相信機遇和挑戰(zhàn)的共存將會進一步激發(fā)我的工作斗

志和熱情。決心在上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，團結(jié)同事,，勤奮學(xué)習(xí)，扎實工作,，努力開創(chuàng)新會計工作新局面,。一是要進一步加強學(xué)習(xí),。認真刻苦學(xué)習(xí)鄧--理論、“三個代表”重要思想,、xx屆五中全會精神,，同時、還要認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，虛心向身邊的同事學(xué)習(xí),，不斷充實和豐富自己的會計業(yè)務(wù)知識;二是要振作精神。只有精力充沛,，精神振奮,，才能干勁倍增、信心百倍,，才能只爭朝夕,，爭創(chuàng)一流。三是要勤奮實干,。自己要做到“四勤四多”,，即：腦勤多想、耳勤多聽,、手勤多寫,、腿勤多跑，一如既往的敬業(yè)奉獻,。四是要精誠團結(jié),。做到以大局為重，求同存異,，維護集體的團結(jié),。以誠相待，相互信任,，堅信“理解與友誼比什么都重要”,，樹立團結(jié)就是力量的理念。在銷售工作中,，不徇私舞弊,，做到公平公正對待每一個用戶，全面完成新年度各項目標(biāo)任務(wù),。力爭使公司(單位)財會工作再上一個新臺,。

變電站年度工作總結(jié)及工作計劃篇六

隨著時間的流逝，加入百旺已經(jīng)一年了,，總結(jié)201x年的工作以予在201x年中更好的發(fā)現(xiàn)自己,，完善自我。201x年過去了,，在這一年里通過領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的幫助和關(guān)心,，讓我也清楚的認識到了自己在工作中的不足,，從而也讓我學(xué)到了很多，使我在工作方面有了很大的提升,，201x年的工作做出以下總結(jié)：

1.嚴(yán)格按照公司的管理制度進行資金的把關(guān),，杜絕浪費及不正常的開支。

2.按規(guī)定認真收取營業(yè)款,核對無誤后除備留日常費用開支款和自采款外,余款在每天上午十點以前存入公司指定賬戶,同時與總部出納進行核實,。

3.嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全,，及時收回公司各項收入，防止收付差錯,。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都會雙重復(fù)核,，以確保準(zhǔn)確無誤開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行,。

4.嚴(yán)格執(zhí)行借款手續(xù),，按時催收各專柜的租金和水電費及其他有關(guān)費用及時按時與借款人結(jié)算借款金額,按相關(guān)規(guī)定和流程結(jié)清前一天的借款,并掌管保險柜、保管有關(guān)印章和空白收據(jù)及發(fā)票,。

5.堅持以財務(wù)的規(guī)章制度為準(zhǔn),，嚴(yán)格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付)，對不符手續(xù)的憑證不付款,。

6.根據(jù)總部會計提供的依據(jù),，確認無誤后井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。

7.堅持每日進行庫存現(xiàn)金盤點,，嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全,，防止收付差錯及時登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬，做到日清月結(jié),。每天核對現(xiàn)金日記賬與總賬,。

8.配合主管會計做好各種賬務(wù)處理，保守公司秘密,，每天下班終前向主管會計報送現(xiàn)金日記賬和相關(guān)附表的報表,。

9.做好憑證、賬簿和有關(guān)業(yè)務(wù)記錄的保管與移交工作,。

1.吸取10年遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗,，來進一步完善自己的工作。

2.嚴(yán)格執(zhí)行本職崗位工作制度,，發(fā)揮財務(wù)控制,、監(jiān)督的作用。

3.學(xué)習(xí),、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識技能,。

4.加強與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通,，把分內(nèi)的工作做好,。

5.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

以上是我工作以來的一些體會和認識,，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識與實踐相結(jié)合的一個過程,。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，我的20xx年將在充實,、喜悅,、收獲中度過。

在此,，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心,，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝,！

變電站年度工作總結(jié)及工作計劃篇七

時光一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間我們送走了20xx年迎來了嶄新的20xx年，作為公司的新人,，我深深地為我的企業(yè)感到自豪,，為我的崗位感到光榮和驕傲，在同事和領(lǐng)導(dǎo)不斷地幫助下,，我已成長為一名能勝任出納工作的企業(yè)的一員了,，在此對我個人在這一個月的工作做出總結(jié)，對20xx年的工作做出計劃,。

20xx年12月,，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在和同事們的團結(jié)協(xié)作和相互幫助中,，較好的完成了下半年的各項工作任務(wù),，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進一步的提高。現(xiàn)將上崗工作以來取得的成績和存在的不足總結(jié)如下：

本人認真遵守內(nèi)務(wù)條令,，按時出勤,，有效利用工作時間;堅守崗位，當(dāng)需要加班完成工作按時加班加點工作,，能夠按時完成;愛崗敬業(yè),，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認真負責(zé)地對待每一項工作。工作中任勞任怨,，不計較個人得失，積極參加單位組織的各項政治學(xué)習(xí)，積極要求上進,。

我在財務(wù)部門的工作崗位是出納,。崗位責(zé)任是現(xiàn)金的管理和收支，銀行業(yè)務(wù)辦理及結(jié)算,，現(xiàn)金及銀行日記帳的登記和財務(wù)核對,，手寫支票工資及獎金的核對和發(fā)放?；仡欉@一個月的工作,，我虛心學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識，積極配合同事之間的工作,。首先,，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我更了解了出納崗位的各種制度及日常的工作流程,，學(xué)到了很多工作中的知識,，我更加的熟練了出納工作。同時,，充分的認識到在出納這個工作崗位上一定要做到堅持原則,，責(zé)任重于泰山,，要有“工作崗位沒有高低之分，只有分工不同”的工作意識,，這樣才能更好的完成本職工作,，體現(xiàn)人生價值。

其次作為出納,，我在收付、反映,、監(jiān)督等幾個方面盡到了自己應(yīng)盡的職責(zé)，過去的幾個月工作里在不斷的改善工作方式方法的同時,，順利的完成了如下工作：1.嚴(yán)格的執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向主管會計核對現(xiàn)金與賬目,，發(fā)現(xiàn)金額不符時,，做到及時反映,，及時處理,。2.及時回收單位各項收入，開出收據(jù),，及時回收現(xiàn)金存入銀行,。3.根據(jù)各部門和各人提供的依據(jù)，井然有序的完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費的發(fā)放工作,。4.堅持財務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審查，對不符合手續(xù)的憑證不予付款,。

回顧檢查自身存在的問題,，我在專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)不夠。我個人的理論基礎(chǔ),，專業(yè)知識,、工作方法尚存在一定的欠缺。針對以上問題,，下半年的努力方向及工作計劃是：

1.加強理論學(xué)習(xí),，進一步提高工作效率。通過相關(guān)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事,，增強分析問題和解決問題的能力。參加會計的再教育學(xué)習(xí),，提高自己的專業(yè)技能,。2嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度，認真掌握庫存限額,，按現(xiàn)金收付記賬,，憑證辦理收付，金額方面要當(dāng)面點清,，防止工作出現(xiàn)差錯,。遵守各項規(guī)章制度，凡事按程序辦。做到平時工作更認真仔細,，作為對發(fā)票最后一關(guān)審查,，一定要堅持原則，即使是已經(jīng)審核過的發(fā)票,，如果存在要素不全,，內(nèi)容籠統(tǒng)等發(fā)票，堅決不予報銷,。

3,、做好現(xiàn)金、銀行存款日記賬做到日清月結(jié)保證賬證相符賬款相符存取與銀行賬目相符的工作,。

4,、及時核對銀行存款做到賬款相符管理好相關(guān)憑證防止丟失。

5,、與部門會計人員密切配合做到相互支持,、配合。

6,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作.

以上是我工作以來的一些體會和認識,，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識與實踐相結(jié)合的一個過程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏,，我的20xx年將在充實,、喜悅、收獲中度過,。在此,，祝愿怡然酒業(yè)如豐收的葡萄一樣碩果累累，20xx年蓬勃發(fā)展,、再創(chuàng)佳績,，再次也真誠的感謝幫助過我的部門領(lǐng)導(dǎo)，感謝你們對我工作期間的幫助及指導(dǎo),，才能讓我有了今天的進步和成長,。

變電站年度工作總結(jié)及工作計劃篇八

20__經(jīng)逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領(lǐng)導(dǎo)的指示,，充實了隊伍,，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高,，對于即將到來的某某年,，做如下計劃：

一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務(wù),。

二,、加強基礎(chǔ)管理,，強化量化考核指標(biāo)。

1,、對各項工作均事先予以量化,，獎罰分明，使一切均有章可循,，有章可查,，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,，做到獎罰分明,。

2、堅決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能,，及時記錄,，適時引導(dǎo)，定期檢查,，避免一陣風(fēng),。做到善始善終，杜絕某蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

三,、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包,。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實施方案,，擇優(yōu)選用,。

2、明確各自的責(zé),、權(quán),、利，定期考核與年終考核相結(jié)合,，并與同期收入,、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎勵,，不能按計劃完成的與同比例的收入,，每下降一個百分點，減少同期收入,。

四,、建立市場網(wǎng)絡(luò),，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度,。

1,、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對客戶,、市場按升值潛力分為a,、b、c三類市場,，對潛力大,、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護,、宣傳,。

2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,，經(jīng)一段時間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換,。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā),、維護外，同時重點開發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò),。

4、強化駐點服務(wù)開發(fā)工作,，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處,，強化市場的開發(fā)服務(wù)功能。

5,、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升,。

6,、春節(jié)前應(yīng)重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面,。

7,、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時調(diào)整,，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解，解決實際的困難,，增加客戶赤誠度,。

五、強化溝通機制,，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化,。

1、收集真實的市場信息,，建立檔案制度,，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢,、宣傳方案等對比找出差距,，找出如何整改的信息方案。

2,、制訂定期的溝通機制,，并建立有效的獎罰制度。

3,、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料,。

六,、加強學(xué)習(xí)，搞好團隊建設(shè),。

1,、除主動參與公司的各種培訓(xùn)外，重點要加強事后的總結(jié)與運用,。

2,、每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關(guān)內(nèi)咳嗽憊餐分享市場成功經(jīng)驗,，分析總結(jié)遇到的疑難問題,，共同探討，相互促進,，共同進步,。

3、主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流,，變聽匯報式交流為主動談話式交流,，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點,，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺,，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力,。

七,、強化服務(wù)認識，提高服務(wù)質(zhì)量,。

1,、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴,，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽度,。

2,、結(jié)合駐點服務(wù)工作的開展，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢,，幫助客戶理順,、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3,、對重點市場做到電視有影,，廣播有聲，報紙有形,，學(xué)者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品,，提升品牌形象。

4,、取消專車制度為市場專車制,，對業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面范圍化宣傳,，配合學(xué)者及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶,，增加其贊譽度。

八,、加大新客戶,，新產(chǎn)品的開發(fā)力度.

1、全年出發(fā)不低于240天,。

2,、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò),，提高市場占有率,，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰,，多則獎,。

3,、通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制.獎勵業(yè)務(wù)人員的參與性與時效性,。

變電站年度工作總結(jié)及工作計劃篇九

20xx年是個不詳?shù)哪?，也是一個讓我覺得很累的一年。記得大年初一,，家里就辦喪事,。家家戶戶都喜氣洋洋，就我們大家庭泣不成聲,。這種日子,，既是最難過又是最無奈的時間。當(dāng)爺爺?shù)摹邦^期”的第二天,，我就上成都了,。離開家，那是一種解脫,，也是一種節(jié)哀的方法,。那天早上，天還未亮,，外面下著蒙蒙小雨,，有些寒冷，有些凄涼,，也有些恐怖,。是親愛的，敬愛的,，幸苦的媽媽送我去搭車的!

20xx年初八，是20xx年我工作的開始,。當(dāng)時正是20xx年國考面試招考工作,，記得當(dāng)時總共加起來招生人數(shù)150。緊接著,，市屬事業(yè)單位又開始了,，鑒于之前的情況，事業(yè)單位最多能招生2個班,，人數(shù)也不是特別多,。在潛意識里，就有些不重視,。當(dāng)然,，網(wǎng)絡(luò)上，也是不太重視的,。之后,，又開始了新興的項目"招教"考試,，那段時間也瘋狂過。直到表姐說要來成都溫江進行教師招聘考試的時候,，才知道,，其實，我可以給她提供一些參考資料,。之后,，我發(fā)現(xiàn)自己知利用教師考試的資料做教師招聘考試文章頁專題。結(jié)合當(dāng)前的考試種類,，我和權(quán)哥分工,，分別做一個文章頁專題。當(dāng)然,，我是做的教師類,，在借鑒權(quán)哥之前做的，盡可能的做得好看,，資料豐富些,。盡管很努力，我們的教師招生數(shù)為0,，當(dāng)時也有點失落,。

從20xx年8月到現(xiàn)在，工作了半年,，很多同事都問我,，你說你還未畢業(yè)，怎么天天在這里上班,，你現(xiàn)在的待遇是什么情況,。我說我還是兼職。當(dāng)然,，兼職的工作原本也不會高,。就這樣，我被問了很多次,，當(dāng)被問了很多次后,，才發(fā)現(xiàn)自己不是真的無所謂。我開始爭取了,，我在被其他同事引導(dǎo)下去問人事部關(guān)于我轉(zhuǎn)的實習(xí)生的事情,，之后，得到的答案就是實習(xí)生可以轉(zhuǎn),，工資也就高點點,。只要能漲工資，這個當(dāng)然愿意。3月5日,，我去成都第三人民醫(yī)院體檢了,。3月7日，和公司簽訂了實習(xí)協(xié)議,。也就是從那以后，我才開始有了那夢寐以求的工牌,，我的工號是實習(xí)生2號。當(dāng)時,，還有一個體院的研究生是實習(xí)生1號,。

工作上，20xx年上半年的我顯得非常不成熟,，也不知道工作的重要性,，每天除了做工作該做的以外，還要花點時間看看php代碼,，看看html教程,，ps視頻等，上班的時間也分配得相當(dāng)合適,。上班，感覺就像是混日子,，上午上班就期盼著吃中午飯,，下午上班就期盼著下班，上一周的班就期盼著周末放假,，上一個月的班,，就期盼著過節(jié)放假。想到暑假就想像學(xué)生一樣放個暑假,。如果晚上在下雨,，躺床上，就期盼著第二天早上不用冒著雨去上班,。然而，第二天清晨,，我發(fā)現(xiàn)完全不是那樣,，好想回家過那種安逸(下雨就不用干活)的日子。

我的這種學(xué)生思維的上班,，嚴(yán)厲遭到批判,。權(quán)哥比我年長些，工作經(jīng)驗比我豐富些，平時就是他指導(dǎo),、管理我的工作,。他嚴(yán)格要求我，把工作流程整理一份給他,，每天就按照這個流程做事,。我每每和他說話，情不自禁的表現(xiàn)出就小孩子的樣,，嘟起嘴,，跺跺腳，撒撒嬌,。他都快受不了了,，就皺著眉對我說，不要嘟起嘴,，也不要跺腳,。在我心里,，其實我知道,，我每每表現(xiàn)出的這種行為，是因為我確定有點勝任不了這樣的工作;對他來說,，估計心里很無語了,。從那以后，我開始意識到,，我什么東西都沒有學(xué)到,，根本就在混時間。平時,，他的工作很多,，也很雜,，也想交點事情給我做,，趁此機會，我也開始學(xué)些以前沒有接觸過的,。

我平時的工作態(tài)度,，一方面，是權(quán)哥讓我養(yǎng)成的,。他覺得,，和他做同樣的工作，待遇卻是兼職(實習(xí)生)的,。在他心里,，很是為我打抱不平,。有什么加班，或者是工作失誤,，責(zé)任都是他扛著，我完全就是一個打醬油的角色,。另一方面，因為我當(dāng)時也是一個兼職的角色,，有些資料,、場合都是他處理，我就有理由開小差,。有時候，覺得他的權(quán)限很大,，很想自己可以偷偷的向他學(xué)點,。私底下，我們的關(guān)系很好,，我們幾乎是吃飯,、開會、下班都是一起的,。在下班回家的公交車上,，我們會交流些工作上的事情，大多時候,，他教我怎么處理與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系以及我們的工作職責(zé),。我也很任性，老是想到什么說什么,，沒有顧及到聽者的感受,。當(dāng)然，因為無心的說話,，老是惹得其他同事把我當(dāng)開心果一樣的逗樂,。當(dāng)時，公司里面,，我是年齡最小的一個,，也是工作經(jīng)驗最少的一個，我說的也微不足道,。

但是，我在學(xué)生圈里，是第一個工作的人,，也是在她們看來比較成熟,、脫離學(xué)生時代的社會人士。每每和她們交談的時候,，感覺話題沒有交集,。除了，有時候和她們一起聚個餐之外,，說些新奇的事情大家都愛聽,。和我一起住宿的是大學(xué)校友，也是經(jīng)過大學(xué)同學(xué)介紹認識的,。不過,，在上半年4月份以前，很感謝她的陪伴,。當(dāng)時,，我們周末就是睡睡懶覺、洗洗衣服,、搞點掃除,，晚上去逛逛超市，買點小零食吃,。周一至周五傍晚下班就去菜市買菜,，然后一起回家做飯。當(dāng)工作上遇到不爽,，就回家相互嘮叨幾句,，讓對方給點鼓勵和建議，那段時間過得好比較舒心,。

有段時間,，很煩。真的很煩,。家里給介紹對象,，叫回去相親。當(dāng)然我不愿意,，我的理由是：我才剛畢業(yè),，不是有介紹對象就回去相親然后結(jié)婚，我有自己的夢想,，想趁年輕的有機會的時候拼一拼,。最主要的是，我對相親對象不感興趣,，想自由戀,。拒絕家里介紹的,，當(dāng)然會讓她們心里不高興。我也經(jīng)常和室友談及這件事,。但是,，她比我小，家里也沒有這樣急迫的介紹對象,，體會不到這種婚姻大事發(fā)生在自己身上是什么感覺,，提到的建議也不符合現(xiàn)實。那段時間,，心情真的很糟糕,。我經(jīng)常嘮叨，說她還是小孩子,，不懂,。之后，我脾氣也怪,，心情不好,，她和我說話，我不理會她,。她個性也強,，也說我脾氣怪。我經(jīng)常周末8,、9點起床,，把早飯做好，叫她吃,，她也不起來,。我就說她“懶”，不愛收拾家務(wù),，做飯也不好吃,，也不會安排生活，只知道買素菜,，更重要的是為人處事不當(dāng),。當(dāng)然，我這樣說她,，她不高興,，也反擊過我，也說我這不好,，那不好,。時間一長，我們就不是之前隨便說說,，就是吵架,。我和室友的生活就有了180°的變化,，我們經(jīng)常吵架，相互之間看不清楚對方,。吵架過后,，只要過幾天，又可以說話了,。不知道怎么的，我那晚加班,，她在家做飯,，第二天晚上，我回去做飯的時候,，發(fā)現(xiàn)電飯煲壞了,，之后，我們又去買了一個300元的電高壓力鍋,。但是,，木有多久，鍋又壞了,。這好像是我們要決裂的象征之一吧,。

回家不高興，就學(xué)學(xué)ps教材,，聊聊天,。飯后，為了第二天的工作,，我?guī)缀趺客?周末)23：30就上床睡覺,，她估計要00：00之后才睡。大概就是在4月份的時候,，我在工作上認識了一個男孩子,，那之后，那個男孩子是瀘州警校的一個大三的學(xué)生,，就比我大一天,。后來才知道，他想考公務(wù)員,。平時,，他在學(xué)校里面苦練行測和申論試題。之后,，我們也有了話題,，從陌生漸漸有點熟悉了，聊天的次數(shù)也多些了,，之后還發(fā)展成我男友,。

3月23號的時候,，四川很意外的出了四川選調(diào)生、省考招錄公告,。在那之后,，我們網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)常加班，對于我們來說確實感到有壓力,。在華圖總部,，其他兄弟分校，都覺得四川網(wǎng)絡(luò)做得不好,，正好又迎來網(wǎng)絡(luò)支援,。當(dāng)時的支援其實也就是一種形式，實際上的工作指導(dǎo),，經(jīng)驗的分享其也是一種假象,。在怎么幸苦再怎么工作，說白了,，還是分校自己的同事在做,，其他支援相當(dāng)于打醬油來得。在平時的工作上,，我有關(guān)注過那個男孩子,，看他的復(fù)習(xí)情況怎么樣。他努力準(zhǔn)備他的考試,，我認真上我的班,。在3月28，一個很不詳,，一個噩耗傳來,，說幺爸去世了。瞧瞧的傷心了好些天,。不過,，閻王要人三更走，人還會留到7更走嗎?之后,，在他的電話陪伴下,，我度過了那個傷心的日子。在清明節(jié)放假的那三天,，我認識的那個男孩來成都了,，我們見面了。還和同學(xué)幾個,，我們還約好去龍泉看桃花啦!那短暫的幾天,，讓我經(jīng)歷了初戀。很單純的，很美好的,。時間也過得很快,，當(dāng)4月23日的時候，我們又見面了,，那也是我們交往接近1個月的最后一次見面,。感覺清明節(jié)就是一個不詳?shù)娜兆樱媸且粋€紀(jì)念的日子,。失戀的種種,，現(xiàn)在就不想提及了。

在5月1號他徹底在在我生活中消失了,，在端午節(jié)的前那天,，我失戀了。失戀的人,，真的傷不起。記得,，失戀的那段日子,，我心情很差，也覺得看見什么,，什么就不爽,，和室友吵架的次數(shù)也頻繁。

工作上,，當(dāng)省考筆試結(jié)束之后,，又相繼出了三支一扶、省屬事業(yè)單位,、村官考試,、公選干部等。為給省考面試做鋪墊,，市場部同事又下到各地市去發(fā)單子,，主要是針對三支一扶、村官,，輔導(dǎo)省考面試,。王權(quán)也下地市了，成都就剩下我一個人,。這段時間,，網(wǎng)絡(luò)部的我也一如既往的工作。當(dāng)大家都從地市回來之后,，發(fā)現(xiàn)又白忙活了一場,。盡管是白忙，但是也有苦勞,。讓我記憶深刻的是5月11日,，我轉(zhuǎn)正了,。第二天，公司組織旅游,，去華陽進行了一次真人cs,。

上半年的工作也就是恍恍惚惚的過去了。平日里,，沒有什么考試,，我們網(wǎng)絡(luò)部就是做準(zhǔn)備。但是我主要的工作就是管理qq群,。有一次,，我在群里暴露了我失戀的消息，評論達州的男孩子都是壞人,，結(jié)果引起了公憤,，然后就有人偷偷的關(guān)注了我。當(dāng)時餓哦沒有什么芥蒂知心,，說話大大捏捏,，讓有想法的人走進了我的生活。在群里,，期初沒有注意那么多,，就隨便聊聊自己失敗的感情，估計是他同情了我,，也估計是他也想找個伴,。很巧的是，他也是達州人,，那時他在安徽當(dāng)村官,。當(dāng)時聽說在外省，就沒有想過有以后,，就胡吹亂侃,。沒想到，一個不小心,，就讓自己惹上了這么一個事,。他說他也考了這次省考，也考了工商銀行,。如果考上了就回來看我,。我還以為，這個事情就是男孩子哄女孩子的一種手段,，沒當(dāng)一回事,。

在6月份的時候，我和室友就覺得在即將到期的房子還要不要續(xù)租，沒過多久,，聽說我們住的那個小區(qū)要拆遷,，人心惶惶，大家都說不住了,。我本來就害怕老鼠,，老鼠也經(jīng)常欺負我。原本我們的房租是7月1日到期,，我們提前15天就搬走了,，就和住了接近一年的地方說拜拜了。之后,，我們搬到建設(shè)路,，這個地方，交通方便,，離上班的地方也近些,，就是太吵了點。

變電站年度工作總結(jié)及工作計劃篇十

時光荏苒,，某某年在緊張忙碌的工作中臨近尾聲,。一年來，在局,、所領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身努力,，我成功從一名大學(xué)生轉(zhuǎn)型為稱職的國家公職人員,，并在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力等方面得到大幅提升,，較好的完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將本人一年來的工作、學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一,、努力學(xué)習(xí),，全面提高自身綜合素質(zhì)

學(xué)習(xí)是永恒的主題，具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好財務(wù)工作的必要條件,，也是作為一名合格共產(chǎn)黨員的基本前提,。一年來，我不斷加強政治理論和方針政策的學(xué)習(xí),，通過參加學(xué)習(xí)活動和堅持自學(xué)等多種形式,，認真學(xué)習(xí)了黨的路線、方針,、政策,，尤其是深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會了黨的“某某大”精神，用理論知識武裝頭腦，指導(dǎo)各項工作,。同時,，重點學(xué)習(xí)了財務(wù)工作相關(guān)規(guī)定，自覺按照國家政策和程序辦事,。努力鉆研業(yè)務(wù)知識,，積極參加部門組織的各種業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，充分利用業(yè)余時間,，加強財務(wù)知識學(xué)習(xí),，保障了財務(wù)知識不斷更新，工作水平有效提高,。

二,、嚴(yán)格履職，扎實做好本職工作

一年來,，我能認真履行崗位職責(zé),，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)安排，腳踏實地,、忠于職守,、盡職盡責(zé)，按時,、保質(zhì)保量的完成了本職工作,，合理合法的處理了相關(guān)財會業(yè)務(wù)。

一是認真做好財務(wù)報賬工作,。工作中,，我本著客觀、嚴(yán)謹,、細致的原則,，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)紀(jì)律，按照財務(wù)報賬制度和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求進行財務(wù)報賬,。在審核原始憑證時,，對不真實、不合規(guī),、不合法的原始憑證敢于指出,，不予報銷;對記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證,，予以退回,，要求經(jīng)辦人員更正、補充,。通過認真的審核和監(jiān)督,，保證了會計憑證手續(xù)齊備,、規(guī)范合法，確保了我所會計信息的真實,、合法,、準(zhǔn)確、完整,。同時,，定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報財會業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，積極協(xié)調(diào)財務(wù)室與其他科室關(guān)系,，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作任務(wù),。

二是有效加強日常財務(wù)收支管理。在校期間,，本人系統(tǒng)全面的學(xué)習(xí)了財務(wù)知識,，工作中做到了學(xué)以致用。一年來,，我能積極主動的完成各月記賬,、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，準(zhǔn)確無誤的填報月度,、季度,、年終各類統(tǒng)計報表，并按時報送,。較好的完成了往來銀行間業(yè)務(wù),、稅務(wù)申報與繳納及其他各類日常費用的繳納工作。在完成本職工作之余,，積極參與工作,。

三、存在的問題及下一步工作打算

總結(jié)一年來的工作,，雖然取得了一定的成績，但仍存在一些問題和不足：

一是工作開展多,，經(jīng)驗總結(jié)少,，導(dǎo)致效率低下，事倍功半現(xiàn)象時有發(fā)生,。我將虛心學(xué)習(xí)周圍同事先進的工作經(jīng)驗,，勤于思考、加強總結(jié),、提高效率,，以便更好的開展工作。

二是日常事務(wù)性工作多,，深入學(xué)習(xí)研究財務(wù)相關(guān)管理辦法及工作制度少,，工作有廣度,，沒深度。今后的工作中,，我將更加嚴(yán)格要求自己,，進一步加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，努力提高工作水平,，以對工作高度負責(zé)的態(tài)度,，解放思想、實事求是,、發(fā)奮努力,，力爭更好地完成各項目標(biāo)任務(wù)，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的期望,。

變電站年度工作總結(jié)及工作計劃篇十一

不知不覺中,，見證著公司飛越發(fā)展的20xx年已經(jīng)過去，充滿希望的20xx年終于來臨,?；厥?0xx年的工作，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān),、加班備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵?，F(xiàn)將一年的主要工作總結(jié)如下：

一,、管理實踐

20xx年09月07日，對于我可以說是一個可以銘記一生的日子,，就在這一天,，我肩負著公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的厚愛和期望，被公司正式任命為公司 設(shè)計部主管,，分管部門日常工作的管理,， 全面負責(zé)考勤、衛(wèi)生,、例會,、總結(jié)、工作分配,、部間協(xié)調(diào)等日常部門管理工作,，協(xié)助設(shè)計總監(jiān)提升部門業(yè)務(wù)水平，落實業(yè)務(wù)工作,。這既是公司上下同仁對我的錯愛,， 也是公司對我在20xx年2年來工作的高度肯定。想到這里,，受寵若驚的同時,，更是感慨萬千,、如履薄冰。短短2年,，我從普通崗位迅速成長為公司管理基層,，這 就導(dǎo)致了我理論知識缺乏，實踐經(jīng)驗不足的種種難題,。如何快速提高自己的管理知識,、更新自己的知識結(jié)構(gòu)，并深入到實際工作的每個環(huán)節(jié)將尤為重要,。在初任設(shè)計 主管這段時間,，我通過虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí),，取長補短,，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下,，明確了自己的管理職能,，迅 速提高了自己的管理才能,，也鉆研了一套屬于自己的管理方法。并以雷厲風(fēng)行,、以身作則的管理作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認同。

二,、主要成績 在管理及部門協(xié)作方面：(1)主導(dǎo)并編制了設(shè)計部入職流程及崗位職責(zé),、樣板房管理流程,、買手崗位職責(zé),、技術(shù)部板師工作流程,。(2)增加新員工入職培訓(xùn)并主 導(dǎo)培訓(xùn)(3)提出并建立設(shè)計部資料管理庫,，目前共建立：設(shè)計資料庫、面輔料小樣庫,、母版和大貨紙板庫,。(4)代領(lǐng)團隊完成每月的規(guī)定任務(wù)，10月,、11 月,、12月超額完成設(shè)計任務(wù)

?三、存在不足

1.個人修養(yǎng),、基本素質(zhì)還需要進一步加強,。

2.對公司的管理還需進一步加強。由于歷史的原因,，進行嚴(yán)格的,、全面的現(xiàn)代部門管理，有一個很長的,、艱難的過程,。今年我雖然作了一些嘗試，但深度,、力度都還顯不夠,。

3.對員工隊伍建設(shè)方面努力還不足。少數(shù)員工觀念陳舊，工作不實,，技術(shù)不精,、質(zhì)量意識薄弱、依賴心強等都亟待轉(zhuǎn)變,、改善和提高,。進一步提高員工隊伍整體素質(zhì)還有大量工作要做。

在今后的工作中,，我將努力學(xué)習(xí)新的文化知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)及管理水平,，做好自己的本職工作,，爭取為設(shè)計部以及公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻!積極維護公司利益，為公司創(chuàng)造更高的價值,，力爭取得更大的工作成績!

上面的20xx個人工作總結(jié)與計劃,，對大家進行年度個人工作的總結(jié)和下一年工作的計劃非常有參考價值，希望大家好好利用,。

變電站年度工作總結(jié)及工作計劃篇十二

一,、指導(dǎo)思想

二、增強團干隊伍建設(shè),，增強組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力

1,、辦事要有章可循，講原則,，要規(guī)范操作,，講程序，講立場,。

2,、建立比較健全的工作協(xié)作機制，明確分工,，加強合作,，提高工作效率。

3,、實行責(zé)任制,，加強責(zé)任心和敬業(yè)精神，全面提高工作能力,。

4,、積極配合街道團委工作，及時,、高效率地完成上級分配下來的任務(wù),。

三、加強團員隊伍建設(shè)，進一步提高團員隊伍整體素質(zhì)

1,、做好新團員的發(fā)展工作,。嚴(yán)格把好發(fā)展新團員的關(guān)口，成熟一個,，發(fā)展一個,，寧缺勿濫。

2,、加強理論學(xué)習(xí),。開展自學(xué)、互動,、交流,，不斷提高自身素質(zhì)，為完成街道團委工作打下堅實的基礎(chǔ),。組織團員青年學(xué)習(xí)黨的基本理論和路線,、方針、政策,，學(xué)習(xí)團的基本知識和科學(xué)文化知識,，開展道德、法制,、公民意識,、團員意識等教育活動，引導(dǎo)團員青年樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,。

3、牢牢把握思想教育作為工作的重點不放松,，加強和改進團員的思想政治素質(zhì),，促使團員向組織集體靠攏，教育團員以本支部的團結(jié)奮發(fā)向上為榮,，增強本支部的集體主義,。

4、培養(yǎng)團員民主意識,。樹立先進典型,，扎實做好“推優(yōu)”工作，把握團員的政治熱情引到導(dǎo)積極要求進步,，早日加入到黨組織中來,。

5、積極做好團員的思想工作,，掌握團員的思想動態(tài),。和每位團員作一次深刻的談話,，展開批評與自我批評。加強團員的政治思想修養(yǎng),，使團干規(guī)范有序地開展工作,。

6、穩(wěn)定團員青年思想,，開展有益的團支部文化活動為手段,，培養(yǎng)他們刻苦學(xué)習(xí)、銳意進取的精神,，積極引導(dǎo)廣大團員青年為國家富強,、民族振興和社區(qū)發(fā)展而刻苦學(xué)習(xí)。

四,、開展豐富多彩意義深遠團組織生活

1,、在紀(jì)念“五四”青年節(jié)中，開展弘揚志愿者精神,，開展為民服務(wù)活動,。

2,、開展幫困結(jié)對,，通過有計劃地、規(guī)范地組織開展豐富多彩的幫困活動,，讓團員青年學(xué)會關(guān)心他人,、尊敬他人、并提高自己的活動組織能力和活動參與能力,，全面提高社區(qū)團員青少年的綜合素質(zhì),。

3、充分利用黨團活動時間,，對團員青年進行科學(xué)精神,、人文精神的教育，培養(yǎng)團員青少年的共產(chǎn)主義理想和社會主義信念,。

變電站年度工作總結(jié)及工作計劃篇十三

一,、指導(dǎo)思想

本學(xué)年的小學(xué)語文教研工作將以市教育局和教科院的工作思路為準(zhǔn)繩，緊緊圍繞提高小學(xué)語文教學(xué)質(zhì)量這一核心任務(wù),，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以服務(wù)、研究與指導(dǎo)為基本方針,，以積極主動地服務(wù)于基層教師的工作姿態(tài),，深入實際，努力探索各種新的教研方式,，豐富小學(xué)語文教研文化,，進一步提升我市小學(xué)語文教研品位,，為有效提高小學(xué)語文教師專業(yè)水平，促進我市基礎(chǔ)教育的和諧發(fā)展,，提供更加扎實有力的專業(yè)支持,。

二、工作思路

1.一個目標(biāo)——

提升小學(xué)語文教研品位,，開辟小學(xué)語文教研工作的新局面,。

2.二項任務(wù)——

(1)加強小學(xué)語文學(xué)科教研基地建設(shè)，構(gòu)建城鄉(xiāng)小學(xué)語文教研聯(lián)誼體系,。

(2)處理好“常態(tài)”與“精品”的關(guān)系,，既抓語文常態(tài)課堂教學(xué)，又抓“三精工程”,，推出“精品教師”,、“精品課堂”、“精品學(xué)?！?。

3.三個推進——

(1)推進古詩韻律操活動，倡導(dǎo)“誦讀經(jīng)典,，文化健身”的書香校園文化新風(fēng),。

(2)推進維客網(wǎng)絡(luò)教研，建設(shè)仙桃市小學(xué)語文網(wǎng)絡(luò)教研平臺和網(wǎng)絡(luò)教研團隊,。

(3)推進小學(xué)低中高,、小學(xué)與初中語文教學(xué)銜接，構(gòu)建“九年一貫制”語文平衡發(fā)展體系,。

4.四項重點——

(1)重視語文“雙基”訓(xùn)練研究;(2)重視閱讀與作文教學(xué)與評價研究;(3)重視語文常態(tài)課堂教學(xué)研究;(4)重視省級兩項課題的研究,。

三、工作措施

(一)教學(xué)研究工作

1.語文網(wǎng)絡(luò)教研活動,。鑒于目前我市的網(wǎng)站眾多,，教師的價值取向多元的現(xiàn)象，本學(xué)年,，我室對語文網(wǎng)絡(luò)教研工作將分兩個層面推進：其一是,，把仙桃教科研網(wǎng)視作一個基本的網(wǎng)絡(luò)教研平臺;其二是，以湖北網(wǎng)研中心或者維客網(wǎng)絡(luò)為平臺,，建立專門的語文管理和研究團隊,，由認同并熱心參與的志愿者組成，開展深層次的語文教科研活動,。xx年秋季學(xué)期的網(wǎng)研活動將繼續(xù)開展“我的語文生活”的討論,，同時建設(shè)維客網(wǎng)絡(luò)平臺與團隊，啟動其它相關(guān)內(nèi)容的討論,。

2.開展“優(yōu)化小語常態(tài)教學(xué)”的研究,。孤立的課堂教學(xué)研討活動與提升教學(xué)質(zhì)量并無內(nèi)在的必然聯(lián)系,。決定語文教學(xué)質(zhì)量的，是教師們平時每天在無人觀察的情況下所上的常規(guī)課,，而不是以活動形式開展的公開課,。如何提高常規(guī)課的教學(xué)質(zhì)量是提高教學(xué)質(zhì)量的重要抓手。本學(xué)年,，我室將改變以往多年的傳統(tǒng)教研方式,，教研活動不再以一堂堂孤立的課堂教學(xué)的觀摩、展示,、研討等形式進行,，在小學(xué)教學(xué)系統(tǒng)常態(tài)優(yōu)化的基礎(chǔ)上，來觀照語文課堂教學(xué)的任務(wù),、功能和應(yīng)有的形態(tài),。重點是研究和構(gòu)建小學(xué)語文教學(xué)目標(biāo)與達成體系，開展的各年級教材課文訓(xùn)練點研究,，尤其是抓好農(nóng)村小學(xué)語文常態(tài)教學(xué)的研究,。

3.在開展“常態(tài)課”研究的同時，打造一批“精品課”,，讓語文教學(xué)走過浮躁,，走出困惑，跳出誤區(qū),，走向理性和成熟,，使語文課堂杜絕形式主義傾向,，回歸語文本色,，呈現(xiàn)出清新樸實的面貌。

4.開展語文拓展閱讀研究工作,。課外的拓展閱讀在提高學(xué)生語文能力上有十分重要的作用,，但這方面的研究還比較薄弱。現(xiàn)在的一些配套閱讀大都是從內(nèi)容上拓展,，本學(xué)年在小語目標(biāo)體系研究和構(gòu)建的基礎(chǔ)上,，開展拓展型閱讀的研究工作。

5.開展推進小學(xué)低中高,、小學(xué)與初中語文教學(xué)銜接的研究,，構(gòu)建“九年一貫制”語文平衡發(fā)展體系。構(gòu)建“小學(xué)雙基訓(xùn)練體系”,，強化語文基礎(chǔ)知識建構(gòu)和基本技能的訓(xùn)練,。

6.繼續(xù)抓好省級兩項實驗課題的研究活動。本學(xué)年要開展2至3次研究活動,，總結(jié)階段成果,，參加省級評估,。

(二)教學(xué)指導(dǎo)與服務(wù)工作

1.開展蹲點深度教研工作。以學(xué)科教研基地為主要陣地,，針對部分農(nóng)村小學(xué)因各種原因?qū)е碌慕虒W(xué)質(zhì)量不理想的現(xiàn)實,。本學(xué)年將在雙向選擇的基礎(chǔ)上，采取“跟學(xué)校,，跟教師,，跟課堂”的辦法，確定2至3所城鄉(xiāng)小學(xué)為試點,，確定4至6位城鄉(xiāng)老師為對象,，確定重點研究以“學(xué)生主體言語發(fā)展”為本的教學(xué)策略，探索提高小學(xué)語文教學(xué)質(zhì)量的有效途徑,。

2.學(xué)科帶頭人和特級教師帶徒工作,。結(jié)合小學(xué)語文教研工作，在我市部分農(nóng)村學(xué)校進行蹲點深度調(diào)研暨學(xué)科帶頭人和特級教師帶徒活動,，重點研究各年段的語文課堂教學(xué)應(yīng)有形態(tài),。

3.培養(yǎng)精品教師和青年教師工作。本學(xué)年擬在去年學(xué)科帶頭人評比的基礎(chǔ)上,，推出5至8名全市小學(xué)語文精品教師,，并要求這些教師有精品博客、精品文章,、精品課堂和精品學(xué)生,，開展精品教師匯報展示活動。同時,，對近幾年畢業(yè)有較大潛力的年青教師進行調(diào)查了解,，通過學(xué)校推薦，開展說課,、上課,、評課等活動，確定2至3人作為重點培養(yǎng)對象,，為下一步的全省教壇新秀比武做做備,。

4.教學(xué)技能、教學(xué)論文,、案例等指導(dǎo)服務(wù)工作,。本學(xué)年，將開展小學(xué)語文教師書寫技能比賽活動,，為提高教師的書寫能力搭建平臺,。同時，將對“我的語文生活”網(wǎng)研文章進行評比,，選擇一部分較有質(zhì)量的文章匯編成冊,，并開展演講活動,。

5.學(xué)校寫課程落實工作。督促學(xué)校繼續(xù)開設(shè)好寫課程(尤其是毛筆課程),，落實寫課教學(xué),，形成全市小學(xué)重視寫的大氣候，提高學(xué)生的書寫水平,，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫素養(yǎng),。

6.書香校園的建設(shè)工作。以古詩韻律操活動為契機,，開展全市古詩韻律操比賽,，興起“誦讀經(jīng)典，文化健身”的書香校園文化新風(fēng),。

7.教學(xué)質(zhì)量評價工作,。本學(xué)年繼續(xù)探索小學(xué)語文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量評價方案，結(jié)合省級課題研究對小學(xué)語文的教學(xué)評價進行調(diào)研,，組織部分骨干教師做好小學(xué)畢業(yè)班考試的研究和命題工作,。

(三)教研文化建設(shè)工作

1.教研組長培訓(xùn)。制定《學(xué)校語文教研組長培訓(xùn)方案》,，開展小學(xué)語文教研組長的培訓(xùn)活動,。結(jié)合教研組長培訓(xùn)工作，加強教研組教研活動有效性的研究,，組織教研組長開展理論學(xué)習(xí),、教學(xué)實踐、課題研究等活動,，提高學(xué)校教研活動的質(zhì)量,。做好規(guī)范教研組的評比工作。自此基礎(chǔ)上開展校本研修現(xiàn)有形態(tài)的調(diào)查研究,。

2.教研不能僅僅局限于幾次活動,，教研應(yīng)該有自己的文化體系,。為此,，本學(xué)年我們將繼續(xù)在教研文化方面進行一定的探索和實踐，進一步完善“以更新觀念為先導(dǎo),，以行動研究為依托,，以教研基地為平臺，以總結(jié)升華為里程碑”的教研文化機制,。

四,、活動安排

(xx年秋季學(xué)期，依據(jù)實際情況,，活動可能有些相關(guān)調(diào)整,，以具體通知為準(zhǔn),。請于每周一關(guān)注仙桃教科研網(wǎng)小語欄。)

1.全學(xué)期常抓不懈的主要活動,。

(1)“我的語文生活”網(wǎng)研活動,。

(2)小學(xué)語文常態(tài)教學(xué)的研究活動。

(3)古詩韻律操常態(tài)落實活動,。

(4)青年教師,、精品教師發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)活動。

(5)寫與小學(xué)生拓展閱讀活動,。

(6)小學(xué)語文教學(xué)深度視導(dǎo)活動,。

2.各月重點活動。

八月：制定學(xué)年教研工作計劃,。

九月：學(xué)校語文教研組長培訓(xùn)暨學(xué)科基地與城鄉(xiāng)學(xué)校聯(lián)誼活動;語文常態(tài)教學(xué)專題研究活動,。

十月：小學(xué)、初中教學(xué)銜接暨語文“雙基”訓(xùn)練教學(xué)研究活動;全國及省小語優(yōu)質(zhì)課比賽觀摩活動,。

十一月：古詩韻律操比賽,。

十二月：青年講壇“我的語文生活”。

變電站年度工作總結(jié)及工作計劃篇十四

一,、銷售工作具體量化任務(wù)

1,、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量,。每一天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，午時時間長可安排拜訪客戶。研究地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶供給針對性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每一天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5,、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo),、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8,、投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9、投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11,、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12,、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

二、對銷售工作的認識

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人本事，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2,、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進,。

3、注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，到達多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自我的好朋友,，到達思想和情感上的交融。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力堅持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

三,、銷售與生活兼顧,，歡樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流。

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，并且同行間除了工作還能夠享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行,。

2,、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常堅持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通,，能夠增進彼此的感情,，更好的交流。

3,、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自我的本事,。

變電站年度工作總結(jié)及工作計劃篇十五

*年*月加入貴公司,，任行政助理工作，之前有過一點相關(guān)工作的經(jīng)驗,，但來到貴公司后我虛心向人請教和學(xué)習(xí),，一切都從零學(xué)起，從零做起,，使自己從零中慢慢成長和完善,，使自己的行為標(biāo)準(zhǔn)、思想覺悟和工作能力盡快的向公司要求的目標(biāo)靠攏,，希望自己能早日加入設(shè)計行業(yè)的大集體,。

5個月的時間很快過去了，在這5個月里,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下完成了各項工作,，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，這次的工作總結(jié)主要有以下幾項

1,、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過網(wǎng)絡(luò),、報紙、雜志,、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法,，認真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正，認真負責(zé),。

2,、專業(yè)知識、工作能力和具體工作,。我是5月份來到公司工作,，擔(dān)任公司行政助理工作,，主要是做好行政工作。我認為行政工作比較瑣碎,，每天都面臨著大量的,、瑣碎的、不起眼的事務(wù),，而這些事務(wù)又是必不可少的,。為了搞好工作，我不怕麻煩,，向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐,，在短時間內(nèi)熟悉了本職的工作,，明確了工作的程序、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作,。概括來說,，行政管理在企業(yè)中主要有管理、協(xié)調(diào),、服務(wù)三大功能;其中管理是主干,，協(xié)調(diào)是核心，服務(wù)是根本,?？偠灾姓芾淼膶嵸|(zhì)就是服務(wù),。

在這5個月中,，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識,，積極的完成了以下本職工作：(1)公司的兩次變更手續(xù)(2)公司員工聯(lián)系單,、固定資產(chǎn)、辦公明細等電子文檔的的更新(3)各類雜志,、報紙訂閱時間的統(tǒng)計及后續(xù)工作(4)工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行(5)做好辦公用品的管理工作：做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費,，按時清點,，以便能及時補充辦公用品，滿足員工工作的需要(6)辦公耗材及辦公用品的采購,、維護與維修工作(7)認真地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及行政經(jīng)理交辦的其它工作(8)為了公司工作的順利進行與客戶之間的工作協(xié)調(diào),，及時將客戶需求反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)及設(shè)計師,。(9)及時將設(shè)計任務(wù)分配給各個設(shè)計師。除了做好本職工作,，我還積極配合其他同事做好工作,。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛自己的本職工作,，正確認真的對待每一項工作，熱心為大家服務(wù),，認真遵守勞動紀(jì)律,，保證按時出勤,，出勤率高,，有效利用工作時間，堅守崗位,，保證工作能按時完成,。

4、工作質(zhì)量,、成績,、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作,，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率相對較高,，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面,，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻,。

總結(jié)5個月的工作，盡管有了一定的進步和成績,，但還有其他工作也存在很多的不足,。這都有待于在今后的工作中加以改進。在未來的日子里,，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，希望能為公司的發(fā)展做出更大的貢獻,。