總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

獸藥業(yè)務(wù)員個人年終總結(jié)

自20xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今,，已有2年的時間了,。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作,，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培,，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員,。在這兩年的時間內(nèi),，無論從技術(shù)上，還是從管理上,，我都有了很大的提高,。

20xx年x月,，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù),，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病,，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年,，養(yǎng)豬存欄量急速下降,，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前,；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上,，刻苦攻關(guān),，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù),，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪,，立于不敗之地。

獸藥市場經(jīng)過20xx年的低迷和沉寂,，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點,，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元,，市場范圍擴(kuò)大,，占領(lǐng)了xxx，xxx市場,，公司在全國范圍內(nèi)的'影響力進(jìn)一步增強(qiáng),。

公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長,，公司多次組織技術(shù),、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照,、香港,、澳門等地旅游，開闊了員工的視野,，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系,。

在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班,，通過這次集中培訓(xùn),，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng),、鑒定等工作,，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高,。

總之,，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高,，不斷學(xué)習(xí),。俗話說：“活到老，學(xué)到老”,，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢,。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐,，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高,。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍,，我勇于解剖自己,，分析自己，正視自己,，提高自身素質(zhì),，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系,。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作,，使自己能更上一層樓,，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！

20xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀,，獸藥行銷的形勢也肯定不錯,，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家,，不規(guī)范,、不正當(dāng)、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除,，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在,，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜,，但是我堅信,，我們xxx人在,？總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅持誠實,、穩(wěn)健,、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥,，確保xxx獸藥,，技高品精，在各位同事的努力下,，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡,，戰(zhàn)無不勝！

獸藥業(yè)務(wù)員個人年終總結(jié)

時光飛逝,，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年,，三年前我懷揣著夢想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路,，一切好像都?xì)v歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候,；有做出業(yè)績興高采烈的時候；有錯失市場良機(jī)而懊悔的時候,。關(guān)鍵的是,，在這三年的時間里，我學(xué)會了思考,，學(xué)會了總結(jié),，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由,。”

獸藥銷售入門階段：盲目尋找

20xx年x月,，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯,，初到市場時,，因為地域不熟悉，我找不到工作方向,；經(jīng)驗匱乏,，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆,，進(jìn)去就發(fā)名片,，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣,，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品,，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲,，沒有人愿意與我合作,，他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可公司政策,，甚至是不認(rèn)可我本人,。

人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法,，我當(dāng)時找到的方法就是通過學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系,。學(xué)習(xí)對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者,，當(dāng)時我重點學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法,、技巧以及獸藥專業(yè)知識等，特別是時下流行的疾病情況,，這樣我就可以把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享,，去吸引客戶，讓客戶認(rèn)可我,，以至達(dá)到合作的目的,。

獸藥銷售初級階段：期待回報

通過以上改變，我開始和客戶有了進(jìn)一步的接觸,，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有,，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪里,，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓(xùn),，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒,，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”,，這句話對我的影響很大,，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣,，對每天的工作進(jìn)行總結(jié),，不足改進(jìn)，優(yōu)點發(fā)揚(yáng),，不斷地重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程,，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴,，我以為工作有了初步成效,。

然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶,，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”,，他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場,、做服務(wù),，而我當(dāng)時也以為這就是我的.工作，于是我就天天不停地跑,、不停地拜訪豬場,，把產(chǎn)品推銷下去，3個月的時間,，我認(rèn)識了很多養(yǎng)殖場的朋友,，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨,，一下子讓我感動了,，我就在想我的付出終于有回報了，于是,，我把希望命懸于此,，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了,，我就這樣一直期待著,，期待著我付出后將得到的回報？,？,，然而好景不長，在我?guī)退蜷_當(dāng)?shù)氐氖袌龊?，他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品,。

獸藥銷售成熟階段：超越自己

都說經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因為經(jīng)歷了挫折,，我才變得成熟起來,，學(xué)會了保護(hù)自己、學(xué)會了獨立強(qiáng)勢起來,、學(xué)會了引導(dǎo)別人,、學(xué)會了按

游戲

鳥兒長大了，要學(xué)會飛翔,，翱翔藍(lán)天,；要成長，就得學(xué)習(xí),；要成長,，就得學(xué)會找方法，三年銷售工作的總結(jié),，我把他簡單歸納為：學(xué)習(xí),、自悟,、成熟的一段經(jīng)歷,，過去的每一天,，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作,，如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商,、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道,，每天都在與生活賽跑，累了,，就想想今天的得與失,，總結(jié)經(jīng)驗、周而復(fù)始,，不斷嘗試,、不斷超越自己,，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法,，不為失敗找理由”,。

獸藥業(yè)務(wù)員個人年終總結(jié)

為了進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場率，打造品牌聲譽(yù)以及更快的提高個人的銷售能力,，現(xiàn)將個人20**年的銷售獸藥

工作計劃

1,、市場的劃分：20**年我的銷售市場依舊是錦州市場。

2,、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻,，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場,，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量,。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中,。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛,，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善,。

3,、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小,，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭,，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面,，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上,，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處,，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4,、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律,，例如,，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售,。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律,。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少,，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響,。

5、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好,，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭,，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景,。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞,，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心,。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降,，勢必造成供求關(guān)系的變動,，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng)。

通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪,，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶,，都表示今年會繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的'存欄量,。從而很好的保護(hù)了市場,。

6.銷售目標(biāo)：盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的,。所以,，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔(dān)心，在今年,，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破,。向更大的業(yè)績進(jìn)發(fā)。

在已經(jīng)到來的20**年,，我將會懷著更飽滿的熱情,，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值,，提升自己的業(yè)績,。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇,。造就更輝煌的明天,。

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