總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候寫一份總結了,?？偨Y怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助,。

總經理試用期轉正工作總結篇一

本人有幸擔任湖南分公司財務部經理，深知自己肩負的責任重大,，財務部門是企業(yè)的核心部門,，它的工作貫穿了企業(yè)經營管理的各個環(huán)節(jié),。資金則相當于企業(yè)的血液，它的循環(huán)是否暢通,，構成比例是否合理將直接影響到企業(yè)的生存與發(fā)展,。所以，本人自入職以來也一直嚴格要求自己,，按照國家的法律法規(guī)以及總公司的財務制度來執(zhí)行,，以高度的責任心和進取心對待本職工作，現就本人今年1-3月份以來的學習和工作等情況向各位經理,、總經理做出如下匯報：

一,、主要工作業(yè)績

1、根據總公司財務部發(fā)放的《財務管理》與《財務規(guī)范事項》,，歸納和總結了貨幣資金收支業(yè)務審批程序的相關規(guī)定,，制定了《財務審批與支付程序》，進一步規(guī)范和完善了分公司內部的審批制度與報銷流程,，使分公司的收支業(yè)務嚴格的,、有序按照事前與事后五級審批制度來執(zhí)行;

2、制定了公司非財務人員和公司新進員工基本財務知識的培訓內容,，包括：費用的預算,、資金的申請、費用的審批,、審核與報銷,、資金的支付和方式以及外購物品出入庫等要求與程序;

3、將內部控制與內部審計相結合,，每月開始了自查,、自檢工作，從原始票據的審核,、票據的粘貼,、票據的填制以及印章保管等最基礎的工作抓起，細化財務報賬流程,，加強財務工作的規(guī)范性,、合理性和合法性，保障和促進各項業(yè)務的順利開展,，進一步完善分公司的財務管理與監(jiān)督體系;

4,、盤點和清查了湖南分公司自重新組建以來所購置的所有固定資產和物品，并將固定資產的使用責任落實到了部門和使用人;

二,、今后需要加以改進的方面

1,、通過總公司檢查小組指出我們現存的一些問題后，意視到在我們的工作中還存在著嚴重的管理漏洞,，需要去完善和落實,，“開源節(jié)源”不是建立在一句口號上的,，是要我們把它落實到、具體到日常的管理工作中去,，所以我們財務部門將會配合和監(jiān)督各個部門一起來落實和完善這個工作,，以資金管理和成本費用控制為重點，嚴格貫徹執(zhí)行預算制,，將費用預算與考核制度相結合,，控制點滴的成本與費用，合理,、高效的運用和調配每一分錢財,，節(jié)約和保障公司經營所需的資金;

2、不斷加強財務部會計,、出納的專業(yè)知識和職業(yè)道德的培訓和學習,，及時了解和掌握國家頒布的相關法律、法規(guī)以及新稅法政策出臺的真正意義,，提高財務管理人員的綜合素質,。

總經理試用期轉正工作總結篇二

轉眼一年過去了，在大家的幫助和自己的努力下,，我在工作上收獲了很多,，也有很多的思考和體會。正值年終歲尾之際,，為了更好地做好今后的各項工作,，現對以往的工作做一下總結并為公司提出一些的建議。

一,、一年的工作情況

入職以前,，我對商圈的情況作了一番仔細的調查。我發(fā)現王府井商場雖然交通便利,，周圍人口密度也大,，但潛在的消費能量卻沒有釋放出來。主要的原因是這里雖然人口密集,，但居住的人群大多是原先大型國營企業(yè)的員工,，他們在改革開放后的收入每況愈下，很多企業(yè)破產重組,，家庭收入積累較少,，在奢侈品的消費上非常苛刻,。另外,，一些新移民雖然買了房子，但大多是年輕人，房貸負擔和收入微薄也讓他們在珠寶首飾消費上很謹慎,。還有,，這里雖交通便利,，但這里是個快速公交通道，很多人只是路過這里,，因為這里的沒有政府的辦事機構和繁華的商圈,，他們并不在這里停留消費,，這樣，王府井商場不太容易吸引來高端消費群體,，給奢侈品的銷售帶來了很多困難,。基于以上情況,，我入職后更加注重提升自己的業(yè)務能力和銷售技巧,。主要是從以下方面做出努力：

1、迅速了解我公司的企業(yè)文化,、產品定位和銷售策略

熟悉一個公司的企業(yè)文化和產品定位是做好工作的基本條件,。我原先所在的公司是一個創(chuàng)辦時間較長的公司，公司非常注重對員工企業(yè)文化的教育和熏陶,，使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機組成部分自覺行動,。但各個公司的文化沒有高低貴賤之分，只有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別,。新的公司有新的文化理念,，我要盡快融入新公司的文化中，克服老公司文化對自己認同新公司上的影響,。

通過學習,，我知道x公司是一個充滿新生命力的公司，致力于達到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的目標,。公司尊尊每一個人的情感獨特性和唯一性,，就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。充分體現了崇高的人文精神和人性關懷,，讓鉆石充滿溫度,，散發(fā)著迷人的芳香。

我們公司經過近二十年的發(fā)展,，通過與國際頂尖鉆石生產機構的合作,，已經形成了設計、開發(fā),、生產包裝到銷售的一條龍產業(yè)模式,，讓消費者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。這給我們的銷售增強了必勝的信心和強大的保障。公司高起點整合資源,，在渠道開發(fā),、產品設計、價格競爭,、質量保證,、全程服務、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設計與思考,，使我們的公司的銷售策略非常明晰,。為我們的努力指明非常準確的目標。

2,、提升自己的銷售能力和技巧

作為一線銷售人員,，銷售能力和技巧直接關系到公司銷售目標的達成。銷售能力是一個終端銷售顧問綜合實力的表現,。

在認知上,，銷售人員要充分了解產品的性質和特征，賦予產品美好的故事,，讓顧客買產品的同時,，獲得更多的精神超附加值，增加對產品的認同度,。

在情感體驗上,，銷售人員要賦予產品不同方式的美感體驗，要近乎癡迷的熱愛自己的產品,，這樣才能對顧客進行情感傳遞,，讓顧客佩戴鉆石的時候，內心充滿溫暖,，充滿愛的力量,，增加對產品的忠誠度。

在行為表達上,，銷售員要學會高超的產品展示技巧,，要換位考慮對方的佩戴需求并合理展示。銷售顧問是消費者最好的鏡子,，標準完美的展示會讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象,，促成購買并形成連鎖購買效應。為消費者設計佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法,，會讓消費者成為流動的宣傳員,，讓你的產品無時無刻都在說話，從而增加產品的知名度,。

3,、認真觀察消費者的消費心理

消費心理是消費者在消費前,、消費中、消費后的一種動態(tài)的心理過程,。包括了對產品的直覺判斷和理性權衡,，也包括產品咨詢、試戴和購買全程的情感體驗,。這些微小的細節(jié)我們都必須察覺,，及時發(fā)現顧客的購買顧慮，引導顧客準確表達需求并及時解決,，這樣顧客就會放心購買,，減少顧客到別的單位對比，引發(fā)惡性競爭和跑單現象,。

4、加強團隊合作與銷售配合

團隊的整體心理結構與銷售業(yè)績的提升關系很大,，尤其以女性銷售為主的團隊里,，團隊的整體心理相對復雜和微妙。入職以來,，我積極與店長溝通,，了解整體銷售目標和管理目標，自覺遵守各項規(guī)章制度,，做到以身作則,。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題，使大家的勁往一處使,，心往一處想,。當然還要合理擺正自己的位臵，認真把崗位職責要求的工作做好,，與大家做到無縫配合,，并在恰當的時候發(fā)揮自己的主觀能動性。

二,、對公司發(fā)展的一些建議

根據近幾年我對行業(yè)的理解和觀察,，在總結自己工作的同時，盡量為公司一些公司提一些小小的建議,，希望能對公司決策有參考價值,。

1、賣場選擇和終端搶占

這幾年,，賣場的商業(yè)模式和布局發(fā)生了很大的變化,，整體來說有如下一些特征：

(1)一些綜合老賣場遭遇困境，它們改制不成功,，效率低下,，負擔沉重，但仍苦苦堅守。這里主要的代表是百貨大樓,、xx商廈,、聯華、xx大廈等等,，這些商場多集中在老商圈商圈和商圈,，因為傳統的商業(yè)模式設計已經跟不上時代步伐，購物環(huán)境老化,，人員思想陳舊,，影響了企業(yè)發(fā)展;

(2)一些新式的購物商場出現，但定位不準確,，本土化不太成功,，這里主要有、等,。他們進入時候,，往往聲勢比較兇猛，但在后續(xù)的發(fā)展中往往對消費者把握,、對供應商管理不太到位,、造成效率較低，賣場的發(fā)展速度越來越慢,，甚至有的出現關閉情況;

(3)有一些的商場本土化較好,，跟政府關系密切，進入時進行了充分的市場調研和論證,，現在發(fā)展勢頭很猛,。主要有、商場,、和,，前兩者定位較高，后兩者定位較低,，他們幾乎成了主流業(yè)態(tài),，吸引了大量的消費群體。根據以往經驗,，這些商場的奢侈品銷售相對來說都比以上其他商場較好,。因此，我們選擇商場的時候要分梯隊分層次地投放人力物力,，做到物盡其用,，人盡其才。

另外,、賣場內展區(qū)選擇和裝修布臵也很重要,，這些資源往往比較稀缺,，因此業(yè)務人員在選擇終端的時候要提前規(guī)劃，要有前瞻性,，要熟悉商場里面業(yè)務操作的技巧和關系,，以便獲取有利的位臵。還有,，關注航空港綜合實驗區(qū)的商業(yè)模式和布局,，同時關注東區(qū)和南區(qū)的發(fā)展情況并合理布局賣場，將給我們的競爭帶來先入為主的優(yōu)勢,。

2,、銷售管理和業(yè)務培訓

銷售管理是基于目標和過程的雙向管理過程。一般商場終端的銷售目標都是終端按照以往歷史銷售情況,，結合當前情況上報銷售計劃,，然后公司根據情況調整計劃，最后確定銷售目標,。這樣制定方法比較務實,，也具有可操作性。銷售目標的分解往往是一個很有技巧性的問題,，需要店長做多方面的考量，使分配到每個人身上的任務都合適,。

總經理試用期轉正工作總結篇三

一,、 勤勤懇懇工作、踏踏實實做人,。

記得剛來到公司報到的時候,，公司機關組織統一的培訓，而且在培訓的同時要組織一場xx屆大學生入職聯歡晚會,。在培訓的過程中,，我對我們公司有了深入的了解，為以后的學習和工作打下了堅實的基礎,。我很幸運,，被選為晚會的主持人，并且負責晚會的整體策劃,，而且代表入廠大學生講話,。說心理話，以前上大學的時候在學校也參加過很多類似的活動,，但是這一次我很緊張,，因為這是在工作單位，和以前在學校是兩個概念,，所以準備工作要比以前下了很多功夫,，在公司領導的親切關懷下,，在各位同事的支持與幫助下，晚會舉辦的很成功,，也很精彩,。

培訓結束，我被分配到xx項目部,，工作職務為測量員,，所在的工程為工程，在剛剛接觸實際工作的時候,，確實感覺和書本上所學的知識大相徑庭,，經過經過一個月左右的磨合，我基本適應了自己的本職工作,。我是本科雙學位的學生,，第二專業(yè)為建筑工程，所以在九月初,，我被調至標段負責土建施工工作,，工作職務為施工員，主要負責倉庫的坡道平臺和服務用房的土建施工,，在項目部領導的幫助與關懷之下,，我很快適應了自己的工作，與業(yè)主,、監(jiān)理以及分包單位合作的都很順利,。

10月12日，由于工作需要,，我被調至分部,，回到我的家鄉(xiāng)工作。說心理話,，我很慶幸,，能夠被公司領導認可，因為來到這個項目的同志都是經過公司領導把關才敲定的,，我很幸運,，能得到領導的肯定與認可。來到哈大之后,，主要的職務為施工員,，負責第四作業(yè)區(qū)的灌注樁施工工作，而且我打下了xx公司在xx高速鐵路的第一根灌注樁,，樁號為768#-1,。直至現在，我們項目部還在克服重重困難,，繼續(xù)堅持動施工,，為明年的施工也大下了良好的基礎,。所以說，來到這樣一個有生命力的項目部,，我很幸運,，我會全身心的投入工作，努力提高自己的業(yè)務水平,，爭取早日為公司作出更大的貢獻,。

我工作與做人的態(tài)度就是一句話 “勤勤懇懇工作、踏踏實實做人”,。

二,、 與時俱進，從思想上武裝自己,。

來到項目部不久,，我就上交了入黨申請書，積極向黨組合靠攏,，爭取早日成為一名共產黨員,。特別是xx大期間，我每天都看電視,、報紙,，認真學習黨的方針路線，了解一些重大的決策,，積極配合項目部領導班子開展思想教育工作,。在這段時間，我感覺自己在思想方面有了很大的進步與提高,，而且工作開展的也很順利，在項目部領導班子的正確領導下,，積極開展各方面的工作,，自己的業(yè)務水平也得到了領導的認可與肯定，為以后更好的開展工作打下良好的基礎,。

其實工作和做人一樣,，之后跟的上時代的步伐，才不會被時代所淘汰,。作為80后的我們,，面對日益競爭激烈的時常經濟，真的很難給自己定位,。但是,，越是在這個時候，越應該為自己定好前進的方向,，從思想上武裝自己,、充實自己,，為社會為公司作出更大的成績。