隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么報告應該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告 項目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一

首先,，感謝您們能給我機會xx物業(yè)管理公司工作成長學習的機會,。在我試用期一個月時間里，我主要的工作是環(huán)境,、人員,、制度流程的熟悉了解，通過學習,，我熟悉了公司項目的整個操作流程,。工作中，我一直嚴格要求自己,，認真及時做好領(lǐng)導交代的每一項任務,，同時主動為領(lǐng)導分憂及提出好的建議;項目方面不了解的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己,，希望能盡早融入到工作中,，為公司做出更大的貢獻，公司領(lǐng)導的幫助下全體員工的協(xié)作下已工作了1個多月,，對這段期間的工作匯報

一,、全面熟悉公司、項目人員環(huán)境,、制度流程,，感悟公司企業(yè)文化。

本人加入公司時,，全體公司員工在老總的帶領(lǐng)下,，滿腔熱情，積極進取,，呈現(xiàn)出勃勃向上的公司氛圍,。在這種良好的公司文化感召下，我很快全身心地投入工作中,。

二,、糾正錯誤、合理建議由于前期多種原因,，造成物業(yè)管理服務中心工作滯后,，特別是工程維修方面，通過努力逐一處理，充分調(diào)查研究,，科學合理執(zhí)行公司領(lǐng)導的交代的各種事宜;合理結(jié)合農(nóng)民安置房物業(yè)管理特性;在參考同行業(yè)操作規(guī)律的前提下,，對本項目物管工作進行了調(diào)整。

三,、規(guī)范管理制度,、提高項目執(zhí)行能力接手項目后，逐個與部門員工交談,，增進了解,，利用例會、臨時會議進行培訓,，包括物業(yè)管理法規(guī)條例,、裝飾裝修、建筑物質(zhì)量標準,、保質(zhì)期限等國家省市標準,。在工作中發(fā)現(xiàn)存在的問題隱患，及時的講解學習消除,，同時在利用好原有制度的基礎(chǔ)上完善建立了一些規(guī)章制度裝修裝飾巡查制度;

2.保安部周勤務執(zhí)行制度;

3.保潔勤務工作流程分配方案;

經(jīng)過初步的規(guī)化調(diào)整,，每個員工確實做到責任到人、獎罰到人;做到培訓,、考核經(jīng)?；行岣邌T工專業(yè)服務知識與技能?，F(xiàn)在本項目員工的`服務意識和對客戶服務能力有較大進步,。經(jīng)過一過個多月的工作，雖然取得了一些成績,，然而,，仍存在不足，如別工程維修方面未能完全及時的解決,，現(xiàn)盡力逐個協(xié)調(diào)解決,，本人相信在葉總的帶領(lǐng)下，在公司領(lǐng)導的支持下,，桂林萃島物業(yè)服務中心的工作會更加進步,。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告 項目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二

自20xx年x月x日起幸運的成為公司總部行政人事部的一員后，至今已工作二個月了,，在這期間，我努力適應工作及工作環(huán)境,，認真地履行自己的工作職責,，較好的完成了各項工作任務，同時深切地感受到與同事之間和諧相處、團結(jié)協(xié)作的喜悅,，而對因不能面面俱到而留下的遺憾也進行反思總結(jié),，不斷吸取教訓，因此在工作崗位上積累了更多的經(jīng)驗,，獲得了進步,。

現(xiàn)在就這二個月的工作，我做出如下整理和總結(jié),，敬請各級領(lǐng)導予以批閱：

1,、招聘工作：

（1）協(xié)助人事專員進行招聘工作，目前為止參加現(xiàn)場招聘會四次,；

（2）做好求職者來電登記,，以便專人進行后續(xù)的跟進及人才儲備。

2,、資料整理工作：

（1）完善勞動合同管理資料,。

（2）對目前在職員工勞動合同的簽訂、續(xù)訂,、鑒證等工作,；離職員工勞動合同進行封存管理；

（3）對公司人事文件及資料的歸檔及整理,。

3,、社保、團體意外險模塊工作：

（1）每月轉(zhuǎn)正員工社保增員,，離職員工社保減員,；

（2）4月份進行本地戶口職工最低行政經(jīng)理的能力。

1,、為人正直,，能堅持原則；

2,、對工作有激情,，舍得付出；

3,、能吃苦耐勞,；

4、良好的溝通表達能力,；

5,、有一定的人事工作經(jīng)驗及基礎(chǔ)。

1,、有點理想化,，追求完美主義,；

2、有時太過于直率,；

3,、性子急；

4,、缺少人力資源系統(tǒng)管理培訓,；

5、對公司管理及經(jīng)營模式了解的不太透徹,。

以上是我試用期間的工作總結(jié),，領(lǐng)導的指導和同事的支持使我很快融入公司的文化氛圍中，使我在不同的方面得到全面的'發(fā)展,，我的職業(yè)規(guī)劃之路邁出了重要的步伐,，我與xx共發(fā)展。

我想要對公司提出的建議：

1,、可在各辦公點或打卡處設置通告欄,，以便相關(guān)人事、行政,、獎懲等通知通告的發(fā)布,；

2、對相關(guān)人事表單進行管理,；（如對其進行編號,，以便查看是否是最新版本）；

3,、入職流程的規(guī)范化,；（如制作入職跟進表，按跟進表流程辦理入了職）,；

4,、各表單管理；（如對常用及重要表單編輯流程）,。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告 項目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三

在集團公司主管部門的指導幫助下,，鐵運公司緊緊圍繞中心工作，以“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)效年”為主線,，積極開展qc小組活動,，取得了明顯成效，為公司的生產(chǎn)和發(fā)展做出了積極貢獻?，F(xiàn)將一年來的活動開展情況總結(jié)如下,。

20xx年，公司登記注冊的qc小組共68個,，活動率100%,，成果率50%,，參qc小組人數(shù)為497人，qc普及率56%,，較往年有所增。小組成員多為從事一線崗位的業(yè)務骨干,，真正掌握工作中存在問題,，積極參活動，獻計獻策,，為qc小組取得成果打下良好基礎(chǔ),，有效解決了安全生產(chǎn)、質(zhì)量管理,、現(xiàn)場管理,、技能降耗等工作中的重點和難點，促進了公司全面質(zhì)量管理水平的提高,。

1,、做好課題的選題和小組注冊登記工作。20xx年,，各qc小組緊緊圍繞公司經(jīng)營目標,，結(jié)合班組具體工作和現(xiàn)場存在的問題，以提高工作效率,、保證安全生產(chǎn),，服務運輸生產(chǎn)為課題方向。在課題選擇中,，一是切合班組實際,，不務高、不務虛;二是以現(xiàn)場型為主,，確保難度不大,，涉及面窄，易出成果,。三是做好課題的選擇把關(guān)工作,，公司主管部門對各單位上報的課題逐一進行審核，對不合格課題幫忙進行了修改,。20xx年全年共注冊登記qc小組67個,，比上年增了11個。

2,、做好培訓工作,，員工的質(zhì)量意識和整體素質(zhì)不斷提高。一是組織班組長qc培訓班,，并結(jié)合qc成果案例,，就qc小組活動的程序,、步驟以及方法等逐一做了講解。二是各基層單位也分別組織qc培訓班,以qc小組基礎(chǔ)教材為內(nèi)容,，組織班長和qc骨干參,，通過培訓，為下一步更好地開展qc小組活動奠定了良好基礎(chǔ),。

3,、做好活動的檢查、指導和考核工作,。在日常工作中,，為保證活動的順利進行，公司大了對活動的檢查,、指導和考核工作,。一是將qc工作納入公司月度績效考核，制定了考核標準,，公司主管部門對照考核標準,，每月到各單位、班組檢查活動開展情況,，考核結(jié)果當月公布,，并與各單位月度績效工資掛鉤。二是做好重點qc小組活動的'指導工作,，對有價值,、易出成果，能夠解決實際問題的小組課題,，進行重點指導,。

4、qc小組成員的創(chuàng)新創(chuàng)效能力有了新的突破,。今年公司的qc小組類型在傳統(tǒng)的攻關(guān)型,、現(xiàn)場型等問題解決型小組的基礎(chǔ)上，出現(xiàn)了創(chuàng)新型,，提出了一些新的維修方法,，使設備的維護維修更方便快捷，同時,，小組成員對活動方法的掌握,、發(fā)表資料的制作等綜合能力也有了較大的提高。

5,、組織召開了20xx年度qc成果發(fā)布會,。

20xx年3月，公司對20xx年度qc小組組織進行了公司級的成果評審,，評選出了公司級優(yōu)秀qc小組,，并向集團公司推薦了4個優(yōu)秀qc小組,，其中，車站四車間一班qc小組《壓縮中港裝車線送車作業(yè)時間》獲交通行業(yè)優(yōu)秀質(zhì)量管理小組稱號,。機修段徐玉金班qc小組《降低機車牽引電機帆布罩破損率》獲省交通行業(yè)優(yōu)秀質(zhì)量管理小組稱號,，機務段燃整班qc小組和車站二車間二班qc小組獲得集團公司優(yōu)秀質(zhì)量管理小組稱號，另外,，還有6個qc小組分別獲得公司級優(yōu)秀qc小組稱號,。

1、qc小組活動在各單位的發(fā)展不平衡,。各小組活動開展差距大，對qc活動的一些方法運用不熟練,，成果率不高,，對qc小組成果的推廣力度還需要大。

2,、通常出現(xiàn)qc小組活動僅有幾個骨干掌握,，其他人發(fā)揮作用不大的問題。

3,、對qc活動培訓較少,，缺乏培訓活動知識。

4,、部分單位和小組活動仍存在注重形式,，忽視實效，注重結(jié)果,、輕視過程的現(xiàn)象,。

5、活動過程中,，選題,、調(diào)查占用的時間過多，在措施實施階段占用時間較少,，并且在實施和效果驗證階段缺乏有效的數(shù)據(jù),，不能用數(shù)據(jù)說話。

1,、做好20xx年qc小組注冊登記及課題選題工作,，圍繞公司生產(chǎn)和管理，幫助班組選好活動課題,，做好注冊工作,。年內(nèi)爭創(chuàng)省部級以上成果2-3個，集團優(yōu)秀成果4-5個,，培育公司級優(yōu)秀成果2-3個,。

2,、大培訓和教育力度。20xx年繼續(xù)組織5-7名站段級管理人員或優(yōu)秀班組長外出進行qc知識培訓,。其次,，年內(nèi)要舉辦一次qc小組普及教育培訓班，組織班組長對全面質(zhì)量管理知識教材進行系統(tǒng)學習,，提高他們的理論素質(zhì),。

3、強對qc小組活動的組織,、管理和指導,。強對各單位qc活動的指導和管理，繼續(xù)大績效考核力度,，強活動過程管理,，調(diào)動小組開展活動的積極性和主動性。

4,、做好20xx年qc活動成果材料的整理,、成果發(fā)表工作。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告 項目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇四

尊敬的各位領(lǐng)導：

您們好,！我于xx年xx月xx日成為公司的試用員工,，到x月x日為止3個月試用期已滿，從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到我們pe工程的這個團隊中,，兢兢業(yè)業(yè)的干好自己的本職工作，配合各部門負責人多次成功地完成臨時而又緊急的任務,，現(xiàn)將這三個月的工作情況總結(jié)如下：

本人在平時的工作中非常注意向周圍的老同事學習,，在工作中處處留意，多看,，多思考,，多學習，以較快的速度熟悉著公司的產(chǎn)品生產(chǎn),，較好的融入到了我們的這個團隊中,，在工作中善于思考，發(fā)現(xiàn)有的產(chǎn)品在制程上存在問題,，便首先和同事進行溝通,，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉,，不能解決的就提交上級經(jīng)理,，同時提出自己的意見提供參考，使現(xiàn)場異常問題及時排除（對于二樓凸現(xiàn)的多批少量的產(chǎn)品遇到異常立即有臨時對策并給予后續(xù)品質(zhì)的保障。

全心全意熱愛自己的本職崗位,，能夠正確認真對待每一項工作,，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤,，有效利用工作時間堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成,，努力做到不因個人的失職而影響產(chǎn)線的進程。

在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次先后及時的完成各項工作,，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作,，同時在工作中學習了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力,，使工作專業(yè)水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面,，并對音頻線各項不良問題分析有所總結(jié)并形成獨特見解,，在過去的三個月里面和車間同事一道共同努力對二樓產(chǎn)品的品質(zhì)異常解決有了一個更新的突破，其具體成績有：

產(chǎn)品規(guī)格：xx由xx月xx號xx%的不良下降到現(xiàn)在的xx%,。

產(chǎn)品規(guī)格：xx由xx月xx號xx%的不良下降到現(xiàn)在的xx%,。

產(chǎn)品規(guī)格xx由xx月xx號xx%的不良下降到現(xiàn)在的xx%。

產(chǎn)品規(guī)格xx由xx月xx號xx%的不良下降到現(xiàn)在的xx%,。

在這段時間里面通過努力成功制作出用機器取代人工生產(chǎn)需要的透明套管成型工藝革新等,！并和部門同事張紅衛(wèi)一起在領(lǐng)導的指導之下共同努力成功將xx四節(jié)金黑i頭單枝漆皮線導入車間、并跟蹤試產(chǎn)直至大批量生產(chǎn)安排,。

在車間產(chǎn)線改善方面,，我時刻按照以前所積累的ie手法知識對產(chǎn)線結(jié)合運用人因工程法，人機分析法,，動作分析法等進行流水線節(jié)拍優(yōu)化及產(chǎn)能的提升?。ㄅ⒃谕瓿僧a(chǎn)量的前提之下使作業(yè)員的疲勞程度降到最低）。但是對于我們目前在車間工作中所凸現(xiàn)的狀況,，我想提出個人看法及意見,，以求在今后的工作上能達到更好的`效果：

1、針對車間每天生產(chǎn)的產(chǎn)品中,，都或多或少的存在一部分不良率的發(fā)生,，本人多次追蹤所發(fā)現(xiàn)，每天所發(fā)生的不良在很大程度上并不是因為設備，材質(zhì),，工裝夾具等方面引起的不良,，而是因為員工在工作時不仔細而引起的后果，沒有做到一件產(chǎn)品加工完后進行自檢的心態(tài),，只求數(shù)量而忽視質(zhì)量讓其流入下道工序,，致使在產(chǎn)品所有的工序做完后在后段全檢時就暴露出很多的不良（返工或報廢），從而使得公司在人力和材力資源上遭受經(jīng)濟損失,，簽于此種情況,，希望公司能在品質(zhì)上加以重視！盡量能使每位員工參與到自我檢驗的品質(zhì)中去,！

2,、在二樓多批少量流水線上在制品數(shù)量少且雜，會產(chǎn)生一些整理,、取放的動作,，而這些動作不產(chǎn)生任何價值，是無效勞動,，不但不能提高效率反而會隱藏問題點,，使效率無形中降低。我公司為線類產(chǎn)品,，在制品過多易產(chǎn)生混亂,，取線時免不了拉扯，容易產(chǎn)生質(zhì)量問題,。公司是否可以考慮采取單件產(chǎn)品分開生產(chǎn)方式生產(chǎn),，這樣且可以使流水線顯得整齊、順暢,，節(jié)奏感加強,，從而提高效率

3、所有流水作的上道工序作業(yè)員沒有考慮給下道工序的作業(yè)員提供方便,，其實在某些時候前道工序一個簡單的動作就會省去后道工序好幾個動作,，從而提高整條線的效率。比如在生產(chǎn)4224產(chǎn)品所一種扎線用的扎絲,，其一面為平面,，另一面為凸面，在扎線時要求扎絲上的平面與線接觸,，而這些裁切好的扎絲多程弓型,，且平面在外，凸面在內(nèi),，這使得在扎線之前必須先將扎絲的平面折過來后才能扎線,。倘若在裁切時能使得扎絲的平面在內(nèi)，則可直接進行扎線。

4,、自進公司以來,，公司一直強調(diào)降本增效這一口號，大力提倡公司員工（特別是pe）盡量想辦法工藝革新,，但我發(fā)現(xiàn)公司所提倡的所謂工藝革新好像只是片面的追求工裝夾具,，設備等上面的革新，而對于現(xiàn)場的一些人因疲勞誤工,，人機配合,，動作改善等方面根本沒怎么重視，其實我覺得每個車間現(xiàn)場除了夾具,，設備改善之外,，在人因疲勞誤工，人機配合,，動作改善等方面是有很大的無形改善以此來提高產(chǎn)量達到降本增效這一目的,。

5、希望公司領(lǐng)導能重視ie工程這一科學行業(yè),，并深層的導入到車間主管與班組長的心中去,，說實在的我個人發(fā)現(xiàn)公司對ie文化的認識與推行是很薄弱的！因為在以前仔細了解與觀察過,，在任何一家設立ie部門的公司,，他所招聘的ie人員是非常要有各方面的ie實踐經(jīng)驗的，這方面的經(jīng)驗實實在在的來自于ie人員在一線掌握到的資料,，而我在公司上班發(fā)現(xiàn)公司并沒有全方位的讓以前所在的ie人員去規(guī)劃與改善一個公司的整個布局與創(chuàng)新。而只是寫寫sop,，做做產(chǎn)線平衡與標時之類的東西,。這些工作都是非常之基礎(chǔ)的工作，我相信每一個從事ie工作的人如果每天只是做做這些工作一定會厭煩,，感覺工作的枯燥和乏味,。這些都是工廠中運營的最最基礎(chǔ)的東西，如果能有一套好的育人體系這些方法和理論很容易進行傳遞,。當這些事情做到一定的程度的時候,，它相應的運作體系也就形成了，后面的事情無非按部就班就可以做好它,。對于做項目改善的人,，我想他們都這樣這樣的困惑，當做了幾個項目之后,，就發(fā)現(xiàn)不知道如何去尋找就有改善價值的事情來做,！

6、希望公司能留住老員工，據(jù)我統(tǒng)計觀察二樓車間所有將近200人員當中,，正真有經(jīng)驗的老員工不超過15個,，可想而知，這是多么大的人力資源流失浪費,，企業(yè)在市場堅強的立足很大程度上靠的是公司內(nèi)員工的團結(jié)凝聚力和員工所積累的經(jīng)驗與技術(shù)力量,，所以公司內(nèi)的技術(shù)隊伍素質(zhì)如何，人員是否穩(wěn)定直接關(guān)系著整個企業(yè)的生存和發(fā)展,，故此我認為有一句話說的非常好："企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭,！"

在這短短三個月的工作時間里，我最大的收獲莫過于不論在敬業(yè)精神和思想境界,，還是在自身素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善,。我深知企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌,?？偨Y(jié)這幾個月的工作，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進,，我將認真學習和總結(jié)各項專業(yè)知識，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，在以后的工作中我將更加努力上進,，嚴格要求自己，保持一顆積極的心態(tài)虛心向領(lǐng)導,、同事學習,，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點,，爭取在各方面取得更大的進步,。希望上級領(lǐng)導批準轉(zhuǎn)正！謝謝,！

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告 項目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇五

我在20xx年加入了公司,，現(xiàn)試用期工作結(jié)束了，在公司的正確領(lǐng)導下,，采購部物資小組充分發(fā)揮后勤服務功能,，在人少,、任務重，壓力大的情況下,，圓滿完成了公司交辦的各項工作任務,，為公司業(yè)務發(fā)展提供了支撐和保障。為了總結(jié)過去,，開拓未來,，現(xiàn)就采購部物資小組今年的工作總結(jié)如下。

隨著公司業(yè)務的發(fā)展,，采購任務越來越大,，要求越來越高。為了適應新的經(jīng)營形勢,，必須打造優(yōu)秀的采購團隊,，為公司提供高標準的采購服務。為此,，年初以來,，物資小組加強人員的學習培訓，提高隊伍的整體素質(zhì),。為做好物資供應工作提供了理論支持,。同時，組織大家認真學習了《合同法》等法律法規(guī),，學習了有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量識別技術(shù),，談判技巧、合同簽訂技術(shù),，學習了優(yōu)質(zhì)服務的基本理論,。通過學習，采購人員的素質(zhì)明顯提高,，大家都能熟練地掌握采購的基本程序和技巧,，基本適應了公司采購工作的新要求。

20xx年是公司大發(fā)展之年,，新增店面多，公司標準化建設要求高,。為此,，我們深入研究標準化建設的要求，做好物資采購供應工作,。一方面,，認真做好市場調(diào)查，選擇最優(yōu)質(zhì)的物資,。為了選擇最優(yōu)質(zhì)的物品,，我們物資小組積極參與市場調(diào)查,。重點調(diào)查了變化較快的燈具市場和家具市場。今年x月份,，我組物資采購工作增加了燈具的采買,，根據(jù)燈具訂單樣圖，我們先在xxx路,、xx店,、xxxx家大型燈飾廣場進行調(diào)查，綜合比較,，最后選擇了價格較有優(yōu)勢的xx廣場的xx商鋪,。x月初，我們再次到xx古鎮(zhèn)走訪燈飾市場,，經(jīng)過前期篩選,，主要到xx燈飾廠和xx公司門店和工廠進行考察，綜合比較,，xx公司實力,、生產(chǎn)規(guī)模、配送價格都具有較大優(yōu)勢,。同時,，對家具市場進行考察。根據(jù)設計師的要求從xx店開始的新款桌椅,、沙發(fā)等家具都在xx家具廠進行加工制作,。x月初，我們利用到xx家具廠驗貨的機會,，考察了xx區(qū)xx鎮(zhèn)的家具市場,。走訪了幾個廠家后，我們發(fā)現(xiàn)就價格而言,，這幾家同xx家具廠不相上下,，但我們需要的家具在他們那兒品種不齊全。為此,，我們?nèi)匀淮_定選擇xx家具廠,。另一方面，我們物資小組克服人少任務大的困難,，積極做好物資籌備工作,。

今年，公司提出了標準化建設的要求,，要求各經(jīng)營店實現(xiàn)統(tǒng)一裝修,，統(tǒng)一使用物品、統(tǒng)一服務質(zhì)量,。為此,，我們在物資采購工作中,，嚴格按標準化的要求進行采購和供應。半年來,，物資小組本著節(jié)約費用的原則,，按照標準化的要求，對于一些老店設備進行更換和維修,。先后為xx大渡口店更換了沙發(fā)靠墊和坐墊,、為xx店餐椅進行了維修、為xx店餐椅做好了維修并對部分桌面進行更換,、為xx店4人位桌面進行了整改,、為xx店4人位桌面進行了整改并且為他們定制了畫框、為xx店增補了餐椅.餐桌,、為xx店增加了部分餐桌并且更換了所有坐墊,。在我們物資小組的努力下，提高了各經(jīng)營店的設備質(zhì)量,，初步實現(xiàn)了標準化建設的要求,。同時，我們在物資采購工作中,，按照標準化的要求,，對于經(jīng)營店所需物品，衣早調(diào)查,，統(tǒng)一編制采購計劃,，統(tǒng)一標準進行采購，為公司標準化建設夯實基礎(chǔ),。

為了提高物資采購組的采購供應質(zhì)量,，一方面，我們完善了物資采購制度,、隊伍建設制度,、考勤制度，學習制度,，規(guī)范了物資采購的流程,，使內(nèi)部管理更加規(guī)范。另一方面,，加大對采購人員的考核和管理,，使采購人員規(guī)范采購，科學供應,。同時，我們物資小組針對不同種類的供應商制定了《供應商考核表》,，對供應商的.供應情況進行認真考核,，并把考核結(jié)果運用到下年供應商的選擇之中,。《考核表》從企業(yè)實力,、供貨質(zhì)量,、交貨準時、數(shù)量準確,、品種正確,、后續(xù)服務能力、價格優(yōu)勢,、自我改進能力等方面對每個供應商每批次的供貨進行全面評分,，并根據(jù)綜合分數(shù)的高低對供應商進行考核，這樣不僅讓我們采購員對每位供應商的服務優(yōu)劣能夠進行了科學,、準確的分析,，明確了供應商的不足并及時溝通，達到在以后的工作中更好的合作,。同時,，也鞭策了供應商認真為我公司供應物品。

以上是我們物資小組今年的工作,，雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但我們深知，我們的工作與公司領(lǐng)導的要求還有一定的距離,，與兄弟單位相比仍然存在著一定的不足,。為此，在明年工作中,，我們要更加努力,，嚴格按照公司的要求，做好后勤服務工作,，為公司業(yè)務發(fā)展提供更加周密的服務,、更加優(yōu)質(zhì)的服務。具體講：一要加強隊伍建設,，提高采購人員的整體素質(zhì),，以優(yōu)秀的團隊為公司提供優(yōu)秀的服務。二要進一步認清標準化建設的重要性,，積極投身于標準化建設之中,，在物資采購和供應上達到標準化的要求。三要進一步轉(zhuǎn)變工作作風,，提高服務質(zhì)量,，深入基層，調(diào)查研究,，從各店實際出發(fā),，實事求是地做好供應服務,。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告 項目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇六

轉(zhuǎn)眼20xx年我在沱牌的學習、試用已經(jīng)結(jié)束,，為了更好的開展接下來的,，我就試用期的做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓,、提高自己,，以至于把接下來的做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項,。

1,、銷售情況

上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷商的共同努力下,，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額5.3萬元元,，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82.6%，其中以沱牌頭曲500ml,、沱牌大曲簡裝480ml,、柳浪春短蓋銷售為主;中檔酒占總銷售額的17.4%主要以五星沱牌及四星沱牌為主;其中五月份銷售額為2.6萬元，占總銷售額的49%;六月份銷售額為0.8萬元占總銷售額的15%;七月份銷售額為1.9萬元,，占總銷售額的36%,。

2、市場管理,、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結(jié)合公司的營銷策略,，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價格標簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊,、對我公司產(chǎn)品的陳列進行了相應贈送政策宣傳,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3,、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超,、酒店、餐館總共31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超,，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全,，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),。

4、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費者對“沱牌酒”的認知度,，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的`統(tǒng)一宣傳標示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，張貼沱牌頭曲500ml宣傳海報400余張,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計,，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)?，此次一系列對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉(xiāng)人民進一步認識與了解我公司,。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,，使得的每月計劃更加客觀,、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況,，指導以后的銷售,。

6、市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計情況

根據(jù)現(xiàn)有市場調(diào)查統(tǒng)計得出,，豐谷,、太乙、小角樓及金六福等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌,，尤其是低端簡裝酒當中以豐谷頭曲,、太乙曲酒為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快,，很大程度上影響了我公司沱牌頭曲,、沱牌大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設置了巨大障礙,。

豐谷公司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進豐谷特曲,、清朝豐谷等系列酒達5000元可獲得九陽牌豆?jié){機一臺，達2萬元可獲得價值20xx元空調(diào)一臺,。

金潭玉液以單品單行3盒為基準,，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都金潭玉液。

盡管在試用期當中做了大量的,，但由于我從事銷售時間較短,，缺乏營銷的知識、經(jīng)驗和技巧,，使得有些方面的做的不到位,。鑒于此，我準備在接下來的中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務能力,，做好各項。

1,、努力學習,，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2,、進一步拓展銷售渠道

射洪戰(zhàn)斗單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。接下來在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道進一步拓展,。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3、做好市場調(diào)研

對市場個進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略。

4,、與客戶密切配合，做好銷售

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,，搞好客情關(guān)系,，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。

最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的中給予更多點撥與指導!

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告 項目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇七

三個月試用期之內(nèi),，熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況,，對公司的業(yè)務知識、公司文化有了深層次的了解,。公司業(yè)務主要為云計算,、云存儲技術(shù)，屬于高新技術(shù)產(chǎn)品與服務,，對自己的專業(yè)知識是一種挑戰(zhàn),，也是一種學習。

公司方案與宣傳材料制作,，主要包括參與公司銷售材料制作,，進行公司介紹演示材料準備，在領(lǐng)導及同事協(xié)助下,，完成了公司新版產(chǎn)品宣傳冊設計與印刷,。

通過參與銷售材料的整理，對公司業(yè)務進行了較為全面的了解,，同時,，在整理過程中遇到了很多未曾學習過的知識領(lǐng)域，通過請教同事,、網(wǎng)絡學習,，逐一對專業(yè)知識點進行了攻克與鉆研；

通過對公司介紹演示材料的準備過程中,，對公司業(yè)務范圍,、市場環(huán)境、競爭對手、業(yè)務優(yōu)勢與技術(shù)優(yōu)勢,、市場應用等方面進行了系統(tǒng)的掌握,； 宣傳冊的制作與溝通設計：在領(lǐng)導及同事的協(xié)助下，參與完成了宣傳方案的全程制定,，從一開始的一籌莫展,，到最后取到成品的宣傳冊材料，主要通過網(wǎng)絡搜尋并學習宣傳冊制作,，與同事溝通確定方案總體思路,，完成宣傳冊草稿制作，最終與設計同事溝通設計稿的完成與修訂,，并聯(lián)系打印社溝通并確定完成印刷,。

三個月的工作過程中，最為感激的是與同事溝通過程中受到了很多同事的幫助,，學習到了很多知識,。

一方面對于公司專業(yè)知識了解不夠，還急需深入系統(tǒng)學習,。另一方面工作效率及工作認真程度還有待提高,。在制作宣傳冊后期過程中，意識到?jīng)]有針對提出的修改意見進行二次確認,，一個問題還需第二次提出修改,，從而導致宣傳冊修改過程延長，通過這樣的經(jīng)驗告誡自己,，協(xié)同工作中一定要再加謹慎,，溝通后再次確認無誤，而避免這種事倍功半的場景再次出現(xiàn),。同時,，在工作中我也出現(xiàn)了一些差錯和問題，例如工作中沒有充分領(lǐng)會領(lǐng)導的'意圖,，沒有認真了解好公司的工作流程等等,，這些都是由于工作態(tài)度和細節(jié)決定的。對于我所犯的錯誤領(lǐng)導都給予了我足夠的寬容幫助,，我一定虛心學習公司流程規(guī)范,，堅持積極與嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。

公司的業(yè)務知識對我來說還是深似海,，我一定要勉勵自己從底層做起,，潛心研習補充業(yè)務知識，打好工作基礎(chǔ),。

一,、加強專業(yè)技術(shù)知識學習,，堅持每天抽取時間學習，通過多看,、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能；

二,、向公司領(lǐng)導及同事認真學習,，始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,，堅持任勞任怨,、務實的工作作風；三,、提升工作意識及工作效率,，積極思考如何深入工作內(nèi)容，更好完成每一項工作,。

今后工作時間我一定倍加努力,，不斷學習、虛心學習,，嚴格要求自己，全面地提高自己,，為公司貢獻出自己的一份力量,！

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告 項目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇八

五個月的試用期說快也是真的很快，小半年的時間就這么不知不覺地,，在一周一周的工作中過去了,。因為我是直接面試的公司設計部經(jīng)理，已經(jīng)屬于中級管理層,，所以試用期的時間會長一點,，整整五個月。在這五個月里面,，我通過自己的努力工作,，以及基本摸熟了公司的工作流程，以及設計部經(jīng)理需要做的工作,。在這五個月里面,，我也與同事們相處的很熟悉了，用自己的工作贏得了他們的尊重和認可,。相信這段時間的試用期考核,，我做的還是比較到位的。下面,，就我的試用期到轉(zhuǎn)正的五個月工作做一下總結(jié)吧,。

因為自己的上一份工作,，就是設計的工作，所以在設計這一塊,，還是比較得心應手的,，所以試用期里面最大的挑戰(zhàn)就是管理這一塊。

做經(jīng)理,，最主要的就是完成與上下級的工作對接,。在公司會議中，做好工作記錄,，知道最近的一些工作安排,，然后將這些安排分配到自己的部門里面去。做好部門里面的工作安排,，誰誰誰負責哪一部分,，規(guī)定好什么時間做完等等。

經(jīng)理這個職位,，我認為就是一個樞紐一樣的作用,，承上啟下。所以我在工作中,，認真提取上級領(lǐng)導和部門同事們的一件,，及時轉(zhuǎn)達各方的想法，并做好中間的協(xié)調(diào)工作,。我還積極向其他部門的經(jīng)理學習,，遇到一些我沒有接觸過的問題，認真向他們請教,。

設計部的經(jīng)理有一個很大的工作,，就是需要做好下面設計師的工作審核。設計師做好設計上交過來后,，我們就需要對這些設計做好審核,，仔細檢查里面有沒有什么問題，沒有問題的話,，就可以發(fā)給其他的部門了,，有問題的話就需要打回設計師督促整改。

設計是一件非?？紤]審美的事情,，而每一個人的審美觀又都是不一樣的，所以經(jīng)常會出現(xiàn)“你認為好的`,，我認為不行”這種現(xiàn)象,，面對下面設計師的據(jù)理力爭，我選擇動用溝通,，我會先聆聽設計師的設計理念,，好的我會聽取他的意見,，我也會說一說我的想法，然后我們綜合考量,，在進行整改,。因為我就是從設計師起步的，所以了解設計師的想法,，所以我通過這個方法,，很快就的到來部門同事的認可和擁護。

作為設計部的經(jīng)理,，并不意味著就不需要從事設計的工作了,，所以我在工作中間，依舊認真參與部們的設計工作,，與同事一起完成公司的任務,。尤其是前段時間公司承接的游戲建模設計，我和部門同事一起加班半個多月,，才完成工作,。

轉(zhuǎn)正了，并不意味著我的工作就結(jié)束了,，我還會在后面的工組中繼續(xù)自我監(jiān)督自我考核,。

下一步計劃：

1、在工作之余,，依舊堅持學習,。

2、做好公司的工作對接,，為部門同事爭取到更多的利益,。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告 項目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇九

我于20xx年xx月份任職于xx公司,，在任職期間,，我非常感謝公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導和各位同事的支持與幫助下,，我很快融入了我們這個集體當中,，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，在試用期期間,，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將試用期的工作述職如下：

作為公司的銷售經(jīng)理,，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力,。銷售部經(jīng)理是一個承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場最新購機用戶資料的收集,，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署,、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對這些繁瑣的日常事務,，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識,，這些基本上做到了事事有著落,。

作為公司的銷售經(jīng)理，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益,，我們要及時了解購機用戶的`工程進度,，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失,，在提報《xx明細表》是,，要做到及時、準確,，讓公司領(lǐng)導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策,，這樣才能控制風險。

入職到現(xiàn)在,，本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績,，但也存在一些問題和不足,。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào),，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務,；第二，加強自身的學習,，拓展知識面,，努力學習工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù),；第三,，要做到實事求是,，上情下達、下情上達,，做好領(lǐng)導的好助手,！

在以后的工作當中，我會揚長避短,，做一名稱職的銷售經(jīng)理,，與企業(yè)共成長。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告 項目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十

我于x年x月底進入公司,，主要負責批發(fā)客戶,，三個月都完成了銷售任務。在這三個月里感謝辦事處領(lǐng)導和同事的幫助,，能夠讓我順利的熟悉工作崗位,，圓滿完成銷售任務。

我主要的工作就是服務經(jīng)銷商和客戶,，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用,。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款；然后是按路線拜訪客戶,，運用分銷政策和贈品加強分銷,；及時完成各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，做好月工作總結(jié),。

每月做好銷售和開拓計劃,，抓住工作重點有目的有步驟的實施。班前班后做好工作準備和回顧,，多和同事溝通,，遇到解決不了的問題向領(lǐng)導請教。

了解客戶的需求,，主動提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問題,。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價位（同競爭對手做比較），有預見性地提出提高銷量的建議,。

客戶就是市場,，只要我們贏得客戶就贏得市場,。拜訪八步驟就是百事公司的精髓,。從工作準備到拜訪結(jié)束都是最理想的，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙,，可以打開每個客戶的大門,。學習了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個客戶那要做的其實有很多，其中的道理也得在實際工作中來體會,。

　在拜訪客戶時不卑不亢,，妥善處理客戶提出的問題,。對簽有協(xié)議的客戶嚴格按照條款執(zhí)行，不足之處立即調(diào)整,，杜絕其僥幸心理,。培養(yǎng)自己的'競爭意識。在拜訪客戶時關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等（包括同類競爭品牌）,，要力爭最好的位置,。加強自己的語言表達能力。

在和客戶溝通時準備好陳述的內(nèi)容,，力求條理清晰,，言語簡潔，通俗易懂,。在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助,，做好個人熱門思想?yún)R報工作計劃，為我們能把工作做的更好加油,！

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告 項目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十一

在公司領(lǐng)導和各部門的支持下,，質(zhì)量部經(jīng)過加強了檢查監(jiān)督力度。

在三標體系運行中,，質(zhì)量管理部承擔的要素比較多,，又負責質(zhì)量管理體系的運行策劃、實施,、監(jiān)督,、改進工作。

1.開展了原料檢驗,、過程檢驗和成品檢驗項目,，原料檢驗包括：原紙檢驗、淀粉等項目,，過程檢驗采取抽檢和巡檢的方式,，成品檢驗協(xié)助生產(chǎn)做相關(guān)數(shù)據(jù)的測試、印刷版模切板的檢驗,。（原紙檢驗,、印刷版模切板檢驗）

2. 在質(zhì)量體系工作中，通過日常檢查和內(nèi)部審核規(guī)范各部門的工作程序,，協(xié)調(diào)部門溝通,，理順公司各項工作的'開展。日常檢查每月開展一次將各部門存在的問題公布,，并在下月檢查中驗證完成情況,。 3.對“管理手冊”、“程序文件”根據(jù)實際情況進行了修訂，待組織機構(gòu)確定后公布,。并對程序文件,、三標體系進行了x次培訓，培訓人次共xx人,。

4.對公司及各部門的質(zhì)量目標,、指標進行了匯總分析，并對完成情況在公司張貼宣傳,。經(jīng)內(nèi)審初步調(diào)研方針,、目標符合公司現(xiàn)狀。（各月公司目標指標完成匯總后附）

5,、每月通過展板宣傳質(zhì)量體系,，質(zhì)量管理情況；（從x月份起每月一期）

6.協(xié)助銷售部進行客戶調(diào)查,，共調(diào)查xx家,，大客戶均包括在內(nèi)。將市場銷售部的顧客滿意度調(diào)查,，進行了匯總分析,。

7.聯(lián)系內(nèi)蒙計量院，對我公司的監(jiān)視測量設備進行了檢定校準,，對部分計量設備進行了自較,。xx年檢定計量設備x件，xx年共送檢xx件計量設備,。

8.對“質(zhì)量投訴”的處理,，（見《xx》匯總）。

9.產(chǎn)品的送檢,。（公司三層箱五層箱送內(nèi)蒙產(chǎn)檢所,，均經(jīng)檢驗合格并取得檢驗合格證書）

10.出口紙箱的商檢（伊利液奶、伊利奶粉等客戶）

11,、第一方審核一次（見內(nèi)審資料）,，第二方審核四次（分別有石藥、伊利等）并對審核出的問題進行整改,。

12,、制訂出臺了《xx》，每月檢查采取打分制進行評估,。

1.上述項目繼續(xù)開展并不斷完善,、持續(xù)改進。

2.加強質(zhì)量體系工作的監(jiān)督力度,，將公司程序深入調(diào)查分析,，使程序既符合標準又切合實際。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告 項目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十二

我們又相聚在一起,，看著每一位同事的笑臉,，我的心久久不能平靜。公司里;緊張而又團結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進,，猶如八仙過海,、各顯神通。

這使我看到了明媚的陽光,，體驗到了夏日的激情,，這一年多值得回憶的東西太多太多了，酸甜苦辣,，回味無窮,。今年已悄悄過去，作為銷售人員的我值得一提的是,，合同定單量比去年同期要多出一些,，善于總結(jié)以往的失敗經(jīng)驗，吸取教訓,，不再犯同樣的錯誤,，與客溝通的技巧逐漸成熟起來，在領(lǐng)導英明的帶領(lǐng)下,，心態(tài)也比以前好多了,，由衷的感謝呂總、任經(jīng)理,。在下年爭取能做出更好的成績,。

在表揚自己的過程中同時也存在很多不足的地方，這些無一不是隨時敲響的警鐘,。因沒有太多時間的.,，整理的有些七零八亂，做的不足的地方總結(jié)出以下幾點：

具體表現(xiàn)在,，看書不認真,，一拖再拖，不看書或看書少,，以至考試成績不理想,。考試——思考——考試,，確實考試能考出自己不懂的東西來,。自己思想懶惰，缺乏創(chuàng)新,，專業(yè)方面的知識仍然欠缺,，所以加強學習是關(guān)鍵。

原則是覺得能跟的客戶全力以赴永往直前的跟,，哪怕跟“死”了也不罷休的去爭取,，灰都要抓一把回來。覺得拿不下來的單子卻棄而遠之，漠不關(guān)心。大單的“恐懼癥”一如既往的逃之夭夭。主觀意識強烈,，結(jié)果顧了東邊忽略了西邊，丟單的現(xiàn)象屢見不鮮,，儼然孤軍奮戰(zhàn),，損失慘重!

憑借父母給我的一雙手，目的雖然談不上拯救地球,，也許能支撐整個家庭那也算幸運的了,，我卻大刀闊斧的干了些傻事。我是一個敏感的人,，也是一個明白人,，這性格要說改一時半會兒還真改不了，因為我嘗試過n遍了,，結(jié)果以失敗而告終,。憑感覺做事、牛氣,、自慚,、尤為被動這些都可以說是缺點，都是對工作發(fā)展極為不利的因素,，可這方面我總是知錯改錯但不認錯,。

自本年度4月28日任嘉合公司主管以來,，經(jīng)理對我恩重如山,，大愛無疆,，或許因為我有了安逸的上班環(huán)境,，工作中非但沒做出成績，團隊合作的力量絲毫沒有體現(xiàn)出來，對同事的關(guān)心也不夠，這是我的失職,。我不太喜歡故做表面的工作,，實事求是,，勤奮塌實的走好每一步,，摔跤的幾率自然減少。任經(jīng)理曾對我說：“工作只要善始善終的去做,，必有回報?！蔽乙恢焙馨没诮裉斓奈遥@也許才是工作的剛剛開始，我一定加倍努力向前進,，我也想說：只要用心,，必能大勝,。

“溝通從心開始”是中國移動公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡這句話，因此,，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事,。

在今后的工作中,，我希望更多的得到的指導與點撥,，并且謹遵教誨;有幾點不知當講否?

1,、如果我犯了錯希望經(jīng)理當面對我直說無妨,，多批評,，因為現(xiàn)在壓力很重，不能為任經(jīng)理撐起半壁江山,，我心里極度難受,，食不下，睡不眠,。

2,、沒做出成績，也沒做好表率,，但是我不甘落后,，望領(lǐng)導多支持。

3,、我相信一時運氣差不代表永遠都這樣,，我也相信我一定能夠做的更好，我的成績離不開公司的大力支持,，在這里感謝我的上級領(lǐng)導,，深深的鞠一躬.相信公司發(fā)展明天更美好!

說這些不是為了壯大士氣，我現(xiàn)在還算不上一介匹夫,，正因為我們的團隊年輕,，還不具備做戰(zhàn)的能力，也因為我們正年輕,，年輕無極限,，年輕有朝氣有活力，年輕就應該奮斗。而我們最多現(xiàn)在也只是處于練兵階段,，目前完成量離全年任務還差一大截,，我們力爭有市場的地方，就有斯可絡!在今年剩下的半年中加快步伐,，勇敢超越,。早日完成今年的目標。斯可絡——不停為你打氣!嘉合加油!總結(jié)的不好望領(lǐng)導提出批評,，多多見諒,。