制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

銷售月總結(jié)與計(jì)劃篇一

一,、自我檢討：

實(shí)際銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于目標(biāo)銷售額,。經(jīng)分析,，原因如下：

1、高估市場(chǎng)需求,。在我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前,，許多消費(fèi)者已經(jīng)購(gòu)買了相關(guān)產(chǎn)品。而且，在最初的銷售期,，沒(méi)有實(shí)體店,，導(dǎo)致一些消費(fèi)者不放心購(gòu)買。

2,、商品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間相對(duì)較慢,。由于今年天氣和溫度異常，冬天來(lái)得很晚,，很難判斷購(gòu)買期限,。而且誤判了消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和心理。人們認(rèn)為,，直到天氣開(kāi)始降溫,，消費(fèi)者才開(kāi)始購(gòu)買。其實(shí)很多消費(fèi)者已經(jīng)提前購(gòu)買了相關(guān)產(chǎn)品,。

3,、預(yù)測(cè)購(gòu)買商品數(shù)量的能力嚴(yán)重不足。因此,，有些商品的銷售額接近總銷售額的1/4，而另一些則沒(méi)有售出,。同時(shí),，由于這個(gè)原因,，一些商品的庫(kù)存過(guò)高。

4,、派人上門推銷時(shí)缺乏合理有效的分配。結(jié)果,，一些宿舍反復(fù)出售,，浪費(fèi)了人力資源。而且業(yè)務(wù)員之間可能會(huì)有利益沖突,。

5,、銷售人員的貨物供應(yīng)有問(wèn)題。

原則上,，每個(gè)推銷員都有一整套商品,。但實(shí)際上，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員是在家賣的,。所以有的業(yè)務(wù)員會(huì)一次性多拿一點(diǎn)貨,，方便上門銷售。消費(fèi)者購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品后,，可以及時(shí)補(bǔ)齊產(chǎn)品版本,，然后在其他宿舍進(jìn)行銷售。因?yàn)樵诮o業(yè)務(wù)員供貨的時(shí)候沒(méi)有把商品的數(shù)量安排好。結(jié)果就是自己的庫(kù)存不夠,，能調(diào)配的庫(kù)存太少,。其中，保濕潤(rùn)唇膏就是因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題,，導(dǎo)致可用庫(kù)存太少,，然后向購(gòu)買者購(gòu)買。最后業(yè)務(wù)員手上的口紅賣不出去,，全部退貨,，導(dǎo)致商品壓力過(guò)大。

二,、實(shí)際銷售流程：

1,、定位銷售價(jià)格：

在考慮購(gòu)買價(jià)格、初始員工傭金假設(shè),、支出和廣州市場(chǎng)價(jià)格后,，對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行定位。最后確定商品價(jià)格略低于市場(chǎng)價(jià)格,。原因如下：

第一,，考慮到商品價(jià)格遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格，可能會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)商品真實(shí)性的信任,。

第二,，考慮到利潤(rùn)低，不可能分配員工的提成和費(fèi)用,。

第三,，有足夠的利潤(rùn)空間，有利于銷售過(guò)程中的商品調(diào)度,。

例如,，一些消費(fèi)者在購(gòu)買多種商品時(shí)，可以給予適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠,。也可以為以后的商品清倉(cāng)降價(jià)提供有利的空間,。

2、傭金分配：

傭金方面,，為了激發(fā)業(yè)務(wù)員的積極性,。給比較高的傭金回報(bào)。并且在不同的單位有不同的銷售額和傭金,?？梢阅玫?、5元/支的傭金,。高提成,，第一,，可以提升工作積極性的效率。第二,，它可以給銷售人員更多的空間來(lái)分配他們的下線,。讓銷售網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)上迅速傳播。找業(yè)務(wù)員,，除了基本能力和信用,，還從兩個(gè)方面推銷市場(chǎng)。一是從一個(gè)宿舍到另一個(gè)宿舍的宣傳,，俗稱“掃地”,。第二，通過(guò)人力資源銷售,。盡量在學(xué)生團(tuán)體或系里找一些社交圈廣,，有威望的人。

3,、宣傳工作：

我們?cè)诰W(wǎng)上建立了相關(guān)的博客網(wǎng)站,。打印相關(guān)傳單，粘貼在人流較多的地方,。其目的是讓消費(fèi)者知道學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品出售,，而不是馬上跑到超市購(gòu)買。從而減緩超市的銷量,，留住顧客,，解除超市在消費(fèi)者心目中的壟斷地位。并且給所有業(yè)務(wù)員發(fā)傳單,，讓他們自己玩。既增加了宣傳范圍,，又減少了工作量,。

4、財(cái)務(wù)：

在進(jìn)出貨物方面,，除了用電子表格保存記錄外,，手工記賬也很有用。利用基本的計(jì)算機(jī)知識(shí)和電子表格,，我們可以快速計(jì)算相關(guān)數(shù)據(jù),，以便于庫(kù)存和采購(gòu)數(shù)量的數(shù)據(jù)反映和分析。

銷售月總結(jié)與計(jì)劃篇二

8月份即將過(guò)去,，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年8月一號(hào)來(lái)到_男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到_男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái),，到店之后,，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方案,，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高

同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)_男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過(guò)程中,，過(guò)分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。,。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為我們_男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。