光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃。什么樣的計劃才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

大部門工作計劃表篇1

外聯(lián)部可謂是學院外聯(lián)內(nèi)引的一個窗口，從增進學院與其他院校的交流到對外的招商引資,，從院內(nèi)活動到學院對外的宣傳,，都是外聯(lián)部的活動空間，就其部門本身來說是一個工作環(huán)境相對靈活的部門,。這個學期外聯(lián)部的主要工作是加強校內(nèi)外的聯(lián)系,，輔之以做好與贊助商的聯(lián)系，做到做好協(xié)助,、擴大影響,、加強聯(lián)系。為了更好的開展外聯(lián)部的工作,，現(xiàn)將工作計劃列出：

一,、做好協(xié)助，做好院內(nèi)協(xié)助的工作為本部的常規(guī)工作,。

1,、協(xié)助學院的各個部門搞好各種工作，保障院內(nèi)其他部門開展活動所需的場地,，物品以及服裝等需要,。此項還需要根據(jù)學院的活動計劃針對不同的活動做出更詳細的內(nèi)容安排。比如說迎新工作,，迎新晚會,，院的運動會等。

2,、在學院舉行活動時要細心細致地做好聯(lián)系,、接待嘉賓的工作,，以保障活動的順利進行。其中的具體工作包括：聯(lián)系嘉賓確定好到達的時間地點,，派工作人員去接待,，安排就坐，后勤服務等,，或者還有通知演出的相關事宜等相關工作,。

3、要加強與院內(nèi)其他部門的聯(lián)系和交流,，從而在工作上更好的相互配合,，共同為同學服務。

二,、擴大影響

所謂擴大影響主要是指通過加強與校內(nèi)其他學院的聯(lián)系以及發(fā)展與大學城內(nèi)其他高校的友好關系，通過與其他學院,，其他高校的聯(lián)系交流,，把他們的特色引入我院，把我院的工作推廣到其他高校,，達到豐富廣大同學的課余生活,，擴展同學的視野，加強學院間,，高校間同學的聯(lián)系交流的目的,，從而展現(xiàn)我們學院的風采，擴大我們學院的影響力,。

1,、展現(xiàn)風采，抓住一切的機會展現(xiàn)自己,。

主要是通過加強活動的交流為主,。

第一，在我們自己舉辦活動的時候,，邀請其他學院,，其他學校的社團干部參與觀看，在對方舉辦活動的時候,，我們派人參觀學習,。

第二，爭取在這個學期,，與其他學院或者其他學校搞一次聯(lián)誼活動,，內(nèi)容可能傾向于外聯(lián)經(jīng)驗的交流。具體內(nèi)容及時間安排還有待確定,。

2,、擴大影響,。

主要是通過舉辦一些在校內(nèi)，在大學城內(nèi)較有影響的活動來達到目的,。目前的設想有,，通過我們學院自己成功舉辦大型的活動，加大宣傳,，擴大影響力,；或者通過我們學院牽頭的形式，與其他學院一起或者與其他學校一起舉辦活動,，以達到目的,。

三、加強聯(lián)系

這里的加強聯(lián)系主要是指加強與學校以外的公司,、企業(yè),、事業(yè)單位的聯(lián)系。

1,、我們部門要尋求潛在的贊助商,，來支持和能與贊助學院的各種活動，使彼此建立和維持友好的合作關系,。這對我們學院搞好學生工作,，為學院活動提供資金支持，打出學院品牌,，樹立我們學校在社會上的良好形象是很有幫助的,。

2、做好實踐基地的初步工作,，建立完善的客戶資料檔案,，維持與客戶的友好聯(lián)系。這是一個任重機而道遠的工作,，它需要日積月累才能有完善的資料,。雖然此項工作有所困難，但它對我部門甚至于學院的外聯(lián)工作都有很重要的意義,，我們會把重心放在此項工作上,，加強與外界的聯(lián)系。此項工作的具體計劃還有待商定,。

四,、部門的內(nèi)部工作

1、制定完整的部門規(guī)章制度,，并要求部門人員嚴格遵守其制度,。

例如，外出聯(lián)系工作，應先制定工作計劃,，工作結束歸校后,，亦及時作總結、匯報,，決不私下聯(lián)系任何活動,。

2、對本部部員的定期培訓活動,。

活動時間：每周一次或根據(jù)情況而定,。

活動內(nèi)容：理論加實踐，讓部員盡快掌握外聯(lián)部工作技巧,。會請一些外聯(lián)經(jīng)驗豐富的人人來給部門成員做交流,，同時也會提供各種機會給部門成員鍛煉。

3,、鑒于寫策劃的重要性,，我們部門將會進行專門的培訓，甚至可以開展部門內(nèi)部的小型的比賽活動,。

以上是我們對外聯(lián)部的策劃,、構思，其中還存在許多不足,。我們將在實踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法，務真,，務實地做好部門的常規(guī)工作,。以開拓進取的精神協(xié)助團總支、學生會推廣學院品牌,。以真誠的態(tài)度與各單位,，各部門搞好聯(lián)絡工作。爭取使本屆外聯(lián)部在已往的工作成績上更上一層樓,。

大部門工作計劃表篇2

【實踐部】

1,、召開部降會議，商討工作規(guī)劃,。

2,、誠招一批成員開展工作。

3,、“求知書場”運作開始,。

4、配合開展好校園文化節(jié),。

5,、完善議定的活動內(nèi)容，并逐步開展，具體內(nèi)容有：

a,、走出校門,，實踐社會

注：與環(huán)保局等部門聯(lián)系，開展社會調(diào)查等活動,。

b,、“招商引資”助學子

注：社會上有一批商界名流素質(zhì)較好，十分愿意做善事,，準備拉上一批贊助款,，形式是一對一或一對多，保證困難同學高中的全部學費,、生活費,。而且他們這批善心人不需要任何回報。但我們記得他們,，適當為其做做宣傳,，一來為他們擴大社會影響，二來也盡同學一份心,，有了這筆相當客觀的資金,，為學校同學、家長都可減輕負擔,。

c,、創(chuàng)辦時事政治、黨團知識有關的報刊

【衛(wèi)生部】

1,、衛(wèi)生先鋒隊,，每周二疏導課對各班進行大掃除檢查（包括教室、包干區(qū)有關衛(wèi)生方面等）,。

2,、后勤監(jiān)督小組對后勤公司進行管理和監(jiān)督，對食堂衛(wèi)生進行定時或不定時的抽查,，成績公布,。向食堂負責人反應同學們的看法、建議,，探討食堂的衛(wèi)生狀況（一般每月一,、二次）。

3,、后勤監(jiān)督小組還負責小店商品價格的合理性,，保障同學們的利益。衛(wèi)生先鋒隊還對各值周班的工作進行抽查,。

4,、衛(wèi)生宣傳小組負責每二周一期的衛(wèi)生專刊，向同學們傳遞衛(wèi)生信息,，幫助同學們培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習慣,。大掃除檢查成績公布其中。

5,、專設一個信箱,，讓同學們對衛(wèi)生部的要求、建議以及對學校后勤服務公司等的工作情況以書面形式反映上來,，切實使衛(wèi)生部真正為同學服務,。

6、組織衛(wèi)生知識競賽,，如小測試,、健康問答、跟蹤報道等,。

【學習部】

1,、招集學習干事，擴大學習部規(guī)模,，以《寧中學習報》為主打產(chǎn)品,，提高《寧中學習報》的質(zhì)量和聲望，努力在本學期出滿10期,。

2,、籌備成立一個可供學生自由發(fā)揮的組織，主要以學習生活為主,，形式不拘一格,，可開展課外創(chuàng)新教學及辯論賽等。

3,、計劃在校園文化節(jié)中推出特別節(jié)目，如征文比賽等,，獲獎作品在《寧中學習報》中?？浅觥?/p>

4,、計劃為周六留校生開展特色活動,，與文娛部聯(lián)系，舉辦知識競賽等活動,。

5,、通過一系列活動來增進班與班之間的交流，讓大家知己知彼,，開展班級競爭以提高大家的學習積極性,。

6、以學習干事為紐帶，適當?shù)拈_展一些調(diào)查,，制訂一些有利于大家學習的活動,，如讓高二、高三的學長們給高一演講學習方法和心得,。

【體育部】

1,、適當調(diào)節(jié)和安排早晨的跑步，提高跑步效率,，學生參與積極性,。

2、適當吸收,、招納若干體育部干事,，以便更好地開展體育活動。

3,、對上屆學生會體育部

工作總結

紀檢部學期計劃

紀檢部的主要責任是維持學校以及各項活動的秩序,，對學校的紀律進行不定期的檢查,，給同學們營造一個優(yōu)美寧靜的學習環(huán)境。

本部與同學們的生活密切相關,，發(fā)揮著舉足輕重的作用,。而且本部門涉及范圍廣，擁有龐大的群眾基礎,。

鑒于上一屆紀檢先鋒隊有許多不盡人意的地方,，沒有向同學們深入了解情況，沒有對一些不良現(xiàn)象進行遏制,，因而吸收了一批素質(zhì)較好,，成績理想的同學重新組建了一支紀檢先鋒隊。

在校運會上,，紀檢先鋒隊,，承擔運動會期間維持秩序和安全防預的任務。三天以來,，先鋒隊隊員始終監(jiān)宇在崗位上,，不怕苦不怕累，保質(zhì)保量的完成了保衛(wèi)任務,。

完成運動會的任務,，緊接著又將迎來校園文化節(jié),，先鋒隊隊員在卡拉ok大獎賽以及英語劇表演等大型活動中，將擔任檢票和秩序維持的任務（具體分工在校園文化節(jié)開始之前分配）,。

除了對大型活動秩序的維護,，平時，不定時的對寢室紀律進行抽查,，堅決制止大吵大鬧,，在走廊內(nèi)玩三大球、打架等事情的發(fā)生,，適當?shù)貙κ程弥刃蜻M行維護,，若有重大事件發(fā)生，則及時向校領導匯報,。

紀檢部將與衛(wèi)生部聯(lián)手,，制止校園內(nèi)違反相關規(guī)定的行為；抽調(diào)部分隊員與宣傳部共同管理各報刊團體的電腦使用情況,，杜絕聊天上網(wǎng)等情況發(fā)生,。

總而言之，我們將盡的努力協(xié)助學校和教師教育學生增強組織紀律性,，遵守學生守則,，執(zhí)行校規(guī)校紀，維護學校正常秩序,。

大部門

工作計劃

恒日人力資源管理的目標：貫徹“以人為本”貫徹“績效至上”,，通過系統(tǒng)的人力資源開發(fā)與管理，創(chuàng)造一個公正,、公平,、和諧的工作環(huán)境，打造一支團結,、向上,、穩(wěn)定的學習型經(jīng)營管理團隊，為實現(xiàn)魅力恒日,、激情恒日,、快樂恒日、卓越恒日而奮斗,。

人力資源管理的關鍵工作：工作說明書、績效考核,、企業(yè)文化,、員工招聘、員工培訓,、薪酬政策,、員工手冊,、人事管理流程、員工福利,、勞動關系,、員工檔案。

一,、工作說明書：

工作說明書是人力資源其它管理的基礎,，所以在07年年初，第一步,，首先借績效考核的機會,，要求各部門認真完善每個員工的工作說明書。第二步,，對工作說明書的確切性和準確性進行進一步的審核,，結合員工年度

述職報告

二,、績效考核：

**年初執(zhí)行第一套考核辦法，執(zhí)行中邊發(fā)現(xiàn)問題邊改進,，到08年初執(zhí)行新的考核方案,。通過部門經(jīng)理每季度的述職報告，逐漸搞清楚各部門的工作職責,，完善部門工作任務書及考核標準,；通過工作說明書的不斷完善，相應的改進員工績效考核指標和工作標準,?？己私Y果的應用，重點在于發(fā)現(xiàn)問題,，提出改進措施,，把考核單變成培訓單，通過考核工具,，發(fā)現(xiàn)員工的弱點,，重點培訓改進。

三,、企業(yè)文化：

1,、建立恒日報,，每季度出版。通過案例,、工作體會,、表彰先進、暴光落后等內(nèi)容,，對員工思想進行化育,；根據(jù)楊總的期望,，爭取在07年2月26號出恒日第一期報紙,。

2、通過咨詢公司以及與公司領導的交流,，逐步梳理恒日的價值觀,，形成恒日文化手冊,；

3、借十年慶典的機會,，開展“風雨十年恒日情”主題征文活動,，在恒日報上進行連載或者專版展示。并進行評獎,。

4,、開展員工職業(yè)技能競賽活動，包括：維修人員技術大比武,；辦公室人員打字比賽,；銷售人員產(chǎn)品知識、銷售技巧競賽,；

5,、發(fā)掘公司文藝人才，在4月份舉行“卡拉ok”大獎賽,，為十年慶典上臺演出做準備,。

6、通過以身作則,，影響本部門人員,，影響其它管理人員，使人力資源部的成員都成為企業(yè)文化的倡導者和推進者,。

7,、堅持每年3月進行員工滿意度調(diào)查，及時提出改進措施,，獲批準后落實改進反映集中的問題,。 四、員工招聘：

1,、通過對員工工作職責和內(nèi)容的深入把握,，真正做到心中有數(shù)，能夠?qū)θ肆Y源配備提出規(guī)劃,，形成對人力成本審核和控制的能力,。

2、不斷的研究改進招聘質(zhì)量,，做到招聘之前先有工作說明書,、績效契約、勞動合同樣本,，根據(jù)工作說明書要求的任職資格,，設計行之有效的考察、甄選辦法,，提高招聘面試的成功率和準確率,；

3、招聘的目光要放長遠,，不求最好,，只求合適，并且充分考慮到將來人才梯隊的培養(yǎng),，除銷售人員,、后勤人員外，少用高中以下學歷的人,；利用公司的薪酬體系,，平衡外部公平和內(nèi)部公平，使新員工的薪資水平既要能請的來,，有干勁,，又不至于引起老員工的不滿，影響工作積極性,。

4,、切實提高新員工入職培訓的質(zhì)量，改變以往湊數(shù)完成任務的情況,，使新員工進入崗位之前,，首先完成與企業(yè)價值觀的統(tǒng)一。

5,、要專門組織中層干部人力資源管理知識的培訓,，統(tǒng)一全公司對于新員工入職的引導、教育和關心,，從基層確保招聘的成功率,。

6、新員工入職后,，要安排用人部門帶領新員工結識其它部門的人,，并把新員工的基礎資料張榜公布,，以便于新老員工認識與交流，使新員工盡快進入角色,，溶入公司,。

7、新員工試用期內(nèi),，加強管理力度,，入職后第一周、第一月,、第二月,、轉(zhuǎn)正前這四個時間要進行考核和面談，并做好記錄,，及時解決出現(xiàn)的問題,，密切關注適應程度，以最終獲得合格員工,，避免公司損失,。

8、新員工轉(zhuǎn)正后,，貼出喜報,，通報全公司，并召開轉(zhuǎn)正員工會議,，歡迎正式進入恒日公司,，并勉勵新員工努力工作，創(chuàng)出業(yè)績,。

五,、員工培訓：

1、在咨詢公司的指導和配合下,，切實做好培訓需求的調(diào)查總結工作,，做好培訓計劃。用以指導全年的培訓工作,。

2,、重新修訂培訓管理制度，使培訓工作規(guī)范化,。做到訓前審課件,，訓中有考勤，訓后有考試,，考后有結果,，結果有分析，分析有處理，長期有跟蹤,。切實保證培訓效果落到實處,。

3、廣泛宣傳,，充分溝通,，引導學習氣氛和學習熱情，妥善處理學習與工作的矛盾,，盡量把培訓工作安排在淡季或休息時間。做到工作學習兩不誤,。

4,、制定企業(yè)內(nèi)部培訓師激勵政策，通過培訓師的選拔,、培訓和管理,，逐步形成恒日各方面的師資隊伍，精益求精,，不斷提高培訓質(zhì)量,。

5、通過績效考核的操作,，提出干部儲備和人才培養(yǎng)計劃,，有計劃、有針對性的培養(yǎng)內(nèi)部管理干部,，以備企業(yè)擴大及人員變動需要,。

大部門工作計劃表篇3

xx年初，xxxx有限公司正式進入項目運營,，財務部在做好前期核算的基礎上積極配合公司各部門的運營工作,，從會計核算和財務管理兩方面做好公司領導層的參謀。隨著公司推出財務資金計劃管理,，財務部為首的資金統(tǒng)籌工作正式開展起來;公司內(nèi)部,、對成本費用的核算與控制的要求不斷提升、對各部門經(jīng)濟業(yè)務發(fā)生的準確反映和有效管控的要求也越來越高,，公司外部,、隨著國家宏觀經(jīng)濟政策的緊縮、國家稅收政策調(diào)整及稅務機關對房地產(chǎn)企業(yè)的重點檢查,、金融機構對房地產(chǎn)行業(yè)的貸款緊縮與重點監(jiān)管,，這些都是財務部工作的重中之重。在上半年里全體財務人員任勞任怨,、齊心協(xié)力把各項工作努力做好,，下面做具體的總結與匯報。

一、財務職能的完善與擴展

由于xx公司是由20xx年8月份收購過來的,，原有的財務核算及管理體系極不完善,。在過去的上半年，財務部在整個財務職能上進行了積極的完善,。

1,、建立健全了財務各項會計核算賬簿，對成本費用明細進行合理有效的分類,，使成本費用核算口徑一致,。

2、建立和完善各項報銷單據(jù),，為加強內(nèi)部管理做好前期工作,。

3、設置了資金計劃表格及辦法,，為公司規(guī)范化管理,、統(tǒng)籌及高效地運用資金、提高運營績效,、,，鋪下了良好的基礎。

公司實行“資金計劃管理”,，說明公司決策層對財務管理工作的重視,，為使各部門管理人員充分地認識資金計劃的重要性，財務親自擬定了各項具體實施細則,，同時在財務部例會上對全體財務人員提出做好基礎工作的同時要提高管理及服務意識,，要求財務人員在思想上要高度重視資金計劃管理，按月做好資金計劃的匯總與分析工作并及時上報公司決策層,。

4,、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結合公司管理要求對開發(fā)成本、期間費用的會計二級,、三級明細科目進行梳理,，并對明細科目統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對比前后的一致,。

5,、對財務報表體系的完善、對公司財務報表的格式及其內(nèi)容進行再調(diào)整,、增加了各項內(nèi)部管理報表和財務分析報告,，充分反映公司整體項目運營績效情況、細致反映公司資金往來及成本費用等具體指標變動,。其目的,，一是要符合財務管理的要求;二是要滿足管理層對項目運營情況的了解和分析,。

6、為了使會計核算工作規(guī)范化,，從基礎工作,、會計核算、日常管理三方面落實標準化,。從小處著手,，對財務檔案進行系統(tǒng)化管理、科學分類歸檔,、專人保管,，對會計憑證要求及時裝訂、整潔整齊,。

7,、財務知識的培訓，通過納稅xxxx及xxxx稅務事務所的培訓與交流,，提高全體財務人員對新的稅務政策和知識的了解和掌握。

二,、具體職能管理

(一)財務核算工作

財務核算工作是本部門大量的基礎工作,，資金的結算與安排、費用的稽核與報銷,、會計核算與結轉(zhuǎn),、會計報表的編制、稅務申報等各項工作開展都能及時有效的完成,。

1,、財務審核

財務審核分兩個方面，一是對原始報銷單據(jù)的審核,、財務部嚴格按照公司有關制度規(guī)定執(zhí)行審核,、堅持原則、杜絕人情關,。

如對一些票據(jù)不完善,、未列入資金計劃內(nèi)支出等堅決退回。二是對會計憑證的審核工作,，重要的對會計分錄的正確性,、附件的有效及齊全進行審核把關。

2,、成本核算

隨著公司“xx”項目進行,，工程成本支出不斷加大。在工程支出上財務部嚴格按照稅務要求和工程部進度管理進行付款,，對xxxxx建設集團的工程款支付及時核算代扣代繳稅款,，并要求對方及時開具工程款項發(fā)票。這樣有利于清晰及時的核算開發(fā)成本。

3,、銷售核算

上半年公司累計推出x棟多層,、共x戶進行銷售，在公司決策層的營銷政策和營銷部同仁的努力下銷售勢頭良好,，實現(xiàn)銷售x戶,，銷售額x萬元。財務部在整個銷售流程中積極做好認籌,、大定,、房款等收款工作、對銷售單據(jù)按公司要求進行把關,、對銷售合同進行專人歸檔保管,。按揭放款環(huán)節(jié)由財務部與銷售部門進行積極溝通，并催促銀行放款,，保證資金及時到位,。

5月份公司加強了財務部銷售核算力量，確定專人進行銷售收款,、與銷售部門銜接,，同時加強了對銷售臺帳的統(tǒng)計工作，做好財務銷售明細的編制,。

財務部按月及時與銷售部的銷售提成表進行審查核對,，保障銷售數(shù)據(jù)的核對無誤。

4,、會計電算化

20xx年10月份財務部采取用金蝶軟件標準版進行賬務處理,，這樣極大提高了工作效率和會計核算的準確性。但由于標準版的功能局限性,，不能適應公司財務核算需要,，財務部于6月份聯(lián)系金蝶軟件公司對財務軟件進行專業(yè)升級。目前這一工作還在進行中,。

5,、合同管理

財務部對存放的付款合同進行集中的歸檔管理，并建立合同臺帳,。按部門對合同的類別,、名稱、簽訂單位,、合同金額,、付款時點及金額、執(zhí)行情況等做出詳細準確的反映,。

6,、納稅申報

大部門工作計劃表篇4

工作方向：

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的,，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn),。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時間為1年,。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應的促銷補貼政策,。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,，在終端的走訪中,，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。

目標市場：

將對揚州,、泰州,、鹽城、淮安,、鎮(zhèn)江,、連云港、蕪湖,、馬鞍山,、安慶、淮南,、淮北等蘇中,、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā),，搜羅并設立特約經(jīng)銷商,，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。

重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油,，辣椒油等停止促銷,，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人，流通1人,，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市常

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的

工作匯報

3.關鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館,、咖啡茶館等,，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程,，最終到達消費者,，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光,，善于溝通,、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4.培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習,。

寫好銷售工作計劃的妙招

不管做哪份工作,，若想做好，必須給自己一個時間段周詳?shù)墓ぷ饔媱澓碗A段性的工作總,。我們都知道銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù),，這樣的計劃在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了,。若是在沒有進行計劃和培訓的基礎上去做事,，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣,，根本只是個擺設或者一紙空文,。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢?我認為要成為一個優(yōu)秀的銷售員,，無論你是在什么樣的公司,，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務的根本,。那么怎樣寫銷售工作計劃呢?

從開頭說起吧,，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品,，再了解銷售渠道,，再了解市常先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況,，產(chǎn)品情況都有一定的了解后,，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現(xiàn),，并不需要寫出具體的任務,，只需要寫出你自己銷售途徑,，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識,。總之,，是一份銷售渠道和銷售方法的概要,。當你已經(jīng)更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調(diào)整和補充,。

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：

1.市場分析,。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點,，消費群體,，銷量等進行定位,。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

3.客戶管理,。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的,，應在計劃中占主要篇幅,。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務,，銷售的主要目的就是要提高銷售任務,。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在,。完成了,，要總出好的方法和模式，完不成,，也要總,，還存在的問題和困難。

5.考核時間,。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃,，季度銷售計劃，月銷售計劃,?？己说臅r間也不一樣。

6.總,。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判,。以上六個方面是計劃必須具備的。當然,，計劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。

大部門工作計劃表篇5

一,、目的

為加強工作計劃管理,，有效指導工作開展，提高工作效率,，確保工作目標的實現(xiàn),，特制定本辦法。

二,、本辦法適用于人力資源及行政部辦公人員

三,、職責

1. 各班組主管負責編制本班組的《月度工作計劃》，并對工作計劃完成情況進行自查,。

2. 人事/行政主任負責《月度工作計劃》的審核,，以及《工作計劃完成情況自查記錄表》的審批,。

3. 人事行政經(jīng)理負責《月度工作計劃》、《工作計劃完成情況考核表》的審批,。

4. 人事行政助理負責對各班組《月度工作計劃》的完成情況進行檢查及考核,。

四、工作計劃編制與審批

1. 編制原則

1） 明確性原則,。工作計劃內(nèi)容要明確做什么,、做到什么程度；表達的意思要明確,，工作范圍要清楚,；工作計劃應明確部門指標，避免使用一些含糊字語,；各項工作計劃要注明到指定階段的工作完成標準（如草稿,、發(fā)布或歸檔等）；不可預測的工作不應列入計劃內(nèi)容,，可作臨時性,、突擊性計劃去完成。

2） 時間性原則,。工作計劃編制的內(nèi)容要求時間跨度在一個月以內(nèi)（指每月1日至該月最后一日）,，時間跨度超過一個月的工作應分階段載明本月的具體工作。

2. 編制要求

1） 每月月底各班組開始編制月度工作計劃,，于每月1日前完成審批后交人事行政助理備查,。

2） 月工作計劃內(nèi)容包括每月例行工作事項及可預測的工作事項。

3） 月度工作計劃采用統(tǒng)一格式,，填寫《月度工作計劃》,，符合編制原則要求。

3. 計劃審批

各班組的月度工作計劃由班組負責人編制,，交人事/行政主任審核后統(tǒng)一交人事行政經(jīng)理審批,。

五、計劃檢查

1. 由人事行政助理負責對各班組的工作計劃完成情況進行檢查,，檢查結果記錄于《工作計劃完成情況檢查記錄表》,。

2. 每月2日為上月工作計劃完成情況檢查日，如遇法定節(jié)假日順延（特殊情況另行通知）,。各班組負責人應在每月1日前完成月度工作計劃完成情況自查工作,，填寫《工作計劃完成情況自查記錄表》,，經(jīng)人事/行政主任審批后交人事行政助理存檔備查,。

3. 人事行政助理根據(jù)受檢查班組提供的文字記錄或事實狀況評價相應工作計劃的完成程度，填寫《工作計劃執(zhí)行情況檢查記錄表》,，并經(jīng)受檢查班組負責人簽字確認后存檔,，作為工作計劃完成情況考核評分依據(jù),。

4. 完成程度的判定以各班組工作計劃執(zhí)行結果的事實為依據(jù)，不以產(chǎn)生事實的主客觀原因為轉(zhuǎn)移,。結果可以通過書面的文字記錄或事實狀況加以驗證,，并用以下詞語記錄工作計劃的完成程度：

1） 完成：提供的文字記錄或事實現(xiàn)狀驗證執(zhí)行結果與工作計劃的內(nèi)容相一致，此項工作到此結束或可轉(zhuǎn)入下一階段工作,，在下一步的工作安排中,，無須再安排此項工作。

2） 基本完成：提供的文字記錄或事實現(xiàn)狀驗證執(zhí)行結果與工作計劃的內(nèi)容尚有一些差距,，從完成的量來看,，已達到全部任務額的80%以上，但尚未全部結束或不能馬上轉(zhuǎn)入下一階段工作,，在下一步的工作安排中,，還需要安排少量精力投入此項工作。

3） 未完成：提供的文字記錄或事實現(xiàn)狀驗證執(zhí)行結果與工作計劃的內(nèi)容尚存在較大差距,，從完成的量來看,，此項工作剛剛開始或不足全部任務額的80%，在下一步的工作安排中,，還需要安排較多精力投入此項工作或幾乎要重新安排,。

4） 未開展：不能提供文字記錄或事實現(xiàn)狀來驗證執(zhí)行結果，在下一步的工作安排中還需要重新安排或調(diào)整此項工作,。

六,、考核評分

1. 人事行政助理每月根據(jù)各班組的《工作計劃完成情況檢查記錄表》，對各班組成員的工作完成情況進行考核評分,，考核得分記錄于《工作計劃完成情況考核評分表》,。考核得分將作為員工績效考核的一部分,，與年終花紅掛鉤,。

2. 評分標準：每項工作計劃執(zhí)行結果以5分制考核打分：完成5分；基本完成3分,；未完成1分,；未開展0分。

3. 工作計劃完成率為最終評分結果,，即將5分制下工作計劃平均得分換算成百分制下的百分比,。計算公式如下：

工作平均得分＝累計考核得分÷列入考核的計劃項數(shù)

工作計劃完成率＝每項工作平均得分÷5×100％

七、計劃外管理

因臨時性工作沖突或其它特殊性原因造成的工作計劃不能按規(guī)定要求完成的,，應由責任人在每月25日前向班組負責人提出,，由班組負責人填寫《工作計劃調(diào)整審批表》，計劃調(diào)整應經(jīng)人事/行政主任審核、人事行政經(jīng)理審批后才有效,，同時交人事行政助理進行備案,。

八、相關表格

1. 《月度工作計劃表》

2. 《工作計劃完成情況自查記錄表》

3. 《工作計劃完成情況檢查記錄表》

4. 《工作計劃完成情況考核評分表》

5. 《工作計劃調(diào)整審批表》

大部門工作計劃表篇6

一,、指導思想：

20xx年工會工作指導思想：以 “三個代表”和科學發(fā)展觀為指導 ,，圍繞學校中心工作，營造民主管理氛圍,，推進教育改革,。在學校黨支部的領導下，履行好工會維護等各項職能,，帶領全體教職工為提高教育質(zhì)量,，構建和諧校園作出應有的貢獻。

二,、工作要點

（一）開展學習型教工之家活動,，提高教職工全面素質(zhì)

繼續(xù)開展學習型教工之家活動，在學校中,，深入開展爭創(chuàng)學習型小家,，爭當知識型職工活動，努力提高教職工全面素質(zhì),。

1,、組織教職工學習貫徹黨的十八大全會精神,全面落實科學發(fā)展觀。

2,、組織教職工認真學習新《工會法》,、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)，堅決履行,、維護教職工合法權益的基本職責,，最大限度地保護、調(diào)動和發(fā)揮廣大教職工的積極性和創(chuàng)造性,。

3,、繼續(xù)鼓勵教師在職進修學習，提高學歷層次,，提高教師專業(yè)水平,。在全校中掀起一個創(chuàng)建學習型工會組織，爭做知識型職工活動的熱潮,。

（二）規(guī)范教代會制度,，積極推進民主管理

1、進一步健全教代會制度,，做好民主評議工作,，落實合理化建議,，行使教職工的民主權利，做到科學執(zhí)政,、民主執(zhí)政,、依法執(zhí)政,，積極推進學校民主管理建設,。

2、嚴格執(zhí)行新《工會法》的有關規(guī)定,，健全工會組織,，如期召開教代會。

（三）以德治校,，群體創(chuàng)優(yōu)

1,、開展“創(chuàng)群體師德，樹紅燭豐碑”活動,。

2,、組織教職工繼續(xù)學習教師先進事跡，召開先進教師座談會,，大力弘揚敬業(yè)愛崗,，樂于奉獻精神。

3,、繼續(xù)協(xié)助教導處開展教學業(yè)務競賽活動,，如教學大比武、優(yōu)質(zhì)課,、優(yōu)秀論文,、優(yōu)秀教案、課題研究等,，以提高教師的教學業(yè)務水平,，同時鼓勵教師積極參加市級以上教學大比武、優(yōu)質(zhì)課評比等,，使青年教師脫穎而出,，嶄露頭角。

4,、繼續(xù)抓好“奠基工程“,，配合學校抓好青年教師尤其是新分配教師的繼續(xù)教育，并以群體為單位開展”一幫一“互教互學結對活動,，要求青年教師“一年入門,，二年過關，三年成骨干”,，變壓力為動力,，盡快成為學校的后備力量和主力軍,。

（四）開展有益健康的娛樂活動，豐富教職工的文化生活

工會文化活動的正常開展,，保障教師適當?shù)幕顒訒r間,，調(diào)節(jié)精神，不僅使其有更充足的精神,、飽滿的熱情投入到教育教學工作之中,，而且有助于提高教職工的身體心理等綜合素質(zhì)，增強學校的凝聚力,、向心力,，為此，工會組織將結合學校實際,，配合學校中心工作,，開展形式多樣、豐富多彩的小型文體活動,，繼續(xù)重點抓好以下幾方面,。

1、繼續(xù)抓好節(jié)日的常規(guī)性活動,，利用“三八”節(jié),、勞動節(jié)、教師節(jié),、國慶節(jié),、元旦等活動，開展豐富多彩的教工活動,，增加節(jié)日歡樂,、祥和的氣氛。

2,、充分發(fā)揮工會作用,，經(jīng)常性、創(chuàng)造性,、靈活性地開展工會文化娛樂活動,，把工會活動與群體師德活動有結合起來。動員,、組織,、開展教職工的文娛、體育活動,，通過各種渠道開展群眾喜聞樂見,、形式多樣的健心、健身活動,。

3,、組織教職工參加教育局,、教育工會、片教職工活動,，促進校際之間的友誼與合作,。

（五）關心教職工生活，切實履行維護職能

1,、以教工小家為單位,，堅持“五必訪”制度，對生病住院,、經(jīng)濟困難的職工上門拜訪,，對遇喪事的職工家屬及時慰問,，對遇特殊災害的教職工排憂解難,，關心他們的疾苦。

2,、關心老教師的工作,、生活，做好老教師,、離退休慰問工作,，為他們送去組織的關懷，黨的溫暖,。

3,、繼續(xù)做好互濟互助工作，關心特困或困難職工生活,，幫助他們做好補助工作,。

（六）加強工會自身建設，提高辦事效益

1,、加強學習,，健全工會干部的學習、會議制度,，提高工會干部的思想政治業(yè)務素質(zhì),。引導工會干部認真學習《工會法》，掌握運用與教工切身利益有關的文件,、政策,，提高理論修養(yǎng)，切實提高工會干部的整體水平,。

2,、 充分發(fā)揮委員一班人的作用，在委員分工職責范圍內(nèi)努力作好分管工作,，互相支持,，協(xié)調(diào)配合,。培養(yǎng)和壯大工會積極分子隊伍，充分調(diào)動他們的積極性,，依靠他們開展工會活動,。

3、重視女工委工作,，關心女工生活,，維護婦女的合法權益，發(fā)揮女工委在學校中的重要作用,。

4,、利用黑板報、宣傳窗等形式,，積極宣傳黨和國家的方針和政策,，定期刊出教工黑板報，重視信息指導工作,。

5,、進一步深化政務、校務公開工作,著力推動政務,、校務公開的民主管理控制程序,、長效機制和責任追究制度的建立健全,不斷深化學校民主政治建設。

6,、在教職工聘任工作中應繼續(xù)發(fā)揮積極作用,，做好勞動爭議的調(diào)解工作。工會成員要注意學習研究掌握人事聘任制度,、分配制度,、社會保障制度改革的有關政策，做到在新形勢下依法維護教職工合法權益,。

三,、活動安排

1、春節(jié)慰問活動

2,、三八婦女節(jié)文體活動

3,、組織教師體檢（待定）

4、五一節(jié)慶?；顒?，舉行教工文體活動

5、 召開教代會表決“績效工資分配草案”

6,、教師節(jié)慶?；顒?/p>

7、慶元旦慶?；顒?/p>

8,、.困難教職工慰問活動,。

大部門工作計劃表篇7

一、年度大事件

1,、海辰傳播機構信息化建設,，海辰oa的功能修改，逐步完善業(yè)務,、人力行政,、財務等流程，使信息平臺支撐公司的制度執(zhí)行,；

2,、ers系統(tǒng)前期自行開發(fā)，后續(xù)工作外包給開發(fā)商,，與開發(fā)商的技術對接及進度跟進,，測試修改程序，以及數(shù)據(jù)遷移工作,；

3,、moss系統(tǒng)解決方案的定制,，并根據(jù)海辰自身特性,，做出規(guī)劃實施方案和實施周期，計劃將oa個別功能集成開發(fā)至moss中,；

4,、配合公司的種子計劃提供技術支持；

5,、海辰機房高溫預警解決方案,；

6、保障總部,、分支機構網(wǎng)絡安全運維,，突發(fā)事件的及時響應恢復；

7,、上海分公司辦公地址搬遷,，網(wǎng)絡、電話綜合布線規(guī)劃及工程實施,；

8,、企業(yè)域名續(xù)費及備案工作；

9,、部門人員流動,，做好人員及時補充，避免工作銜接疏漏可能造成的工作停滯,；

10,、協(xié)助公司制作綠色辦公宣傳報,，協(xié)調(diào)海辰十周年慶活動籌備工作。

二,、開發(fā)組工作

（一）ers系統(tǒng)開發(fā)工作：

1,、發(fā)布開發(fā)商修改的ers程序并進行測試，將錯誤整理成文檔,，提交給開發(fā)商繼續(xù)修改,，循序漸進地進行這些工作。

2,、不斷跟進開發(fā)商修改的進度,，向領導匯報工作情況。

3,、分析ers數(shù)據(jù)庫和mp數(shù)據(jù)庫,，并整理數(shù)據(jù)庫中各個數(shù)據(jù)表的結構表。

4,、開發(fā)程序遷移的程序,，并不斷完善和改進程序。

5,、分析ers數(shù)據(jù)庫和mp數(shù)據(jù)庫中各個表之間的關系,，按照ers數(shù)據(jù)庫的結構，將mp數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)統(tǒng)一整理出來,，時間截止到20xx年5月31日,。

（二）遇到的問題：

1、在測試的過程中發(fā)現(xiàn)新系統(tǒng)中部分功能不符合驛若工作人員使用要求,，與驛若和開發(fā)商共同分析提出修改意見,。

2、整理出的錯誤數(shù)據(jù),，在修訂后仍然還會存在問題,，與驛若人員溝通，重新修改,。

3,、因舊系統(tǒng)中數(shù)據(jù)量龐大，尤其是新聞,、廣告的數(shù)據(jù)有上百萬條,，整理出來的數(shù)據(jù)經(jīng)驛若公司修訂后，導入新系統(tǒng)中時,，發(fā)現(xiàn)存在很多問題,，有將近二十多萬條數(shù)據(jù)不能導入到新系統(tǒng)中去。將新聞數(shù)據(jù)按照每個excel中放10000條數(shù)據(jù)整理出來，通過程序調(diào)試找出錯誤,，提交驛若公司重新修訂,，再導入到新數(shù)據(jù)庫中。

（三）經(jīng)驗積累：

1,、對數(shù)據(jù)遷移的方法有了一定認識,，總結出在數(shù)據(jù)量比較大的時候，一定要嚴格按照新數(shù)據(jù)的結構整理數(shù)據(jù),。

2,、整理出來的數(shù)據(jù)，必須制定修訂的標準,，并對修訂數(shù)據(jù)的人員進行培訓,。

3、需求分析能力有待提高,，與開發(fā)商溝通分析問題需要提高方式方法,，并針對需求找出解決問題的辦法。

三,、網(wǎng)絡組工作

（一）服務器安全運維管理

1,、服務器安全運維，提高安全級別,，病毒防御能力提升,，系統(tǒng)優(yōu)化；

2,、服務器及數(shù)據(jù),、程序定期備份，確保數(shù)據(jù)災難恢復,；

3、機房高溫預警解決方案,，并實施,；

4、處理驛若oa服務器損壞事宜,，oa系統(tǒng)遷移工作,，重新向開發(fā)商申請機器碼及序列號。

（二）網(wǎng)絡安全運維及系統(tǒng)運維

1,、保障海辰,、驛若網(wǎng)絡安全運維，突發(fā)事件的及時響應恢復,；

2,、海辰、驛若oa及企業(yè)郵箱用戶增刪,，流程,、表單的修改,；

3、海辰,、驛若員工電腦每日維護工作,；

4、moss系統(tǒng)解決方案的定制,，并根據(jù)海辰自身特性,，做出規(guī)劃實施方案，實施周期,，計劃將oa個別功能集成開發(fā)至moss中,，并進行演示系統(tǒng)搭建；

5,、郵件系統(tǒng)管理維護,，郵件發(fā)送錯誤報告分析及時解決；

6,、閑置,、報廢電腦配件合理分配利用，有效節(jié)約成本,；

7,、機房頻繁斷電，請物業(yè)配合進行電力改造,，技術部連續(xù)值夜班維護,、服務器等設備；

8,、驛若各部門網(wǎng)絡綜合布線調(diào)整,；

9、海辰前臺裝修,，協(xié)助各部門工位調(diào)整,，網(wǎng)絡、電話線路重新部署,，保障正常有序辦公,；

10、上海分公司辦公地址搬遷,，網(wǎng)絡,、電話綜合布線規(guī)劃及工程實施；

11,、其他電子設備的調(diào)試和維護,。

（三）電話、電話程控機維護

1、海辰,、驛若電話程控機管理維護,，電話終端維護；

2,、解決驛若總機撥入撥出經(jīng)常占線問題,，將張總直撥加入程控機，開通程控機端口,，并咨詢網(wǎng)通關于開通中繼線路的方法及相關費用,；

3、驛若程控機來電錄音,，解決來電轉(zhuǎn)接無聲音問題,。

（四）遇到的問題

1、盡心盡力去解決問題,，但有時得不到理解,；

2、執(zhí)行力仍需加強,；

3,、部門協(xié)作不到位。

（五）經(jīng)驗積累

與其他部門同事溝通能力有待提高,，需提升部門單元工作能力,，使每一個人的執(zhí)行力，對工作規(guī)劃,、執(zhí)行,、總結能力應加強。與其他部門同事溝通時應注意方式方法,，爭取其他同事的理解和支持,。

四、部門管理,、電子類固定資產(chǎn)管理及其他工作：

1,、電子固定資產(chǎn)日常更新；

2,、每月制作《固定資產(chǎn)月報表》；

3,、驗收,、分類、編號,、登記,、封存保管、調(diào)配、借入借出固定資產(chǎn)表登記,；

4,、it技術部每周會議紀要，日常工作匯報,，工作中的問題及下周工作計劃整理,；

5、新人入職管理流程,，固定資產(chǎn)分配,；

6、閑置電腦合理分配利用,；