無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

年秋季征兵工作會議記錄篇1

我自20xx年7月16日加入神威藥業(yè)集團有限公司，至今已度過了6個月,，在這六個月實習里，我收到了集團,、領導,、同事們對我的教導和關懷，經過集團總部入司培訓,、車間實習與市場實習三個階段,，我順利地從一名大學生轉變?yōu)橐幻裢耍_始了我的職業(yè)生涯,。

入司培訓

20xx年7月16日—8月5日,，我參加了為期21天的軍訓。軍訓鍛煉了我的身體,；磨練了我的意志,；規(guī)范了我的行為；增強了我的集體榮譽感,；使我得到了迅速的成長,，在此感謝公司對我們的良苦用心。

入職培訓中,，經過集團領導的介紹和講述,，我更加全面、深入地了解了神威藥業(yè),，能有幸進入這樣一家現代中藥行業(yè)領航者,，我慶幸自己當初的選擇，同時也感謝公司給了我機會和這么廣闊的平臺,。神威文化的學習,，讓我收獲良多并深感認同。神威陽光文化早就了神威人,，我堅信并推崇神威精神：稱職,、敬業(yè),、公正、無私,！員工職業(yè)道德行為規(guī)范,、保密制度、人力資源管理,、職業(yè)安全等一系列的培訓,，使我很快地了解了作為一個職業(yè)人所需具備的各項條件和要求，我也必將以此嚴格要求自己,。

車間實習

20xx年8月7日—9月9日,，我參加了為期四個周的車間實習,。通過在四個不同車間,，不同崗位的觀察和學習，我親眼見證了神威現代化生產設備和高科技生產技術,，以及嚴謹的生產過程,。車間實習讓我對神威質量有了最直觀的認識，讓我在以對客戶時,，可以理直氣壯地告訴客戶：“神威藥品,，從藥材種植開始就滲入了嚴細文化，嚴把質量關,，高于國家標準的檢測讓出廠藥品不僅是合格品,，而是優(yōu)等品，更是行業(yè)精品,！”神威藥業(yè)注重“嚴細文化”神威人常說的“一支針,，兩條命”尤其能體現出神威所推崇的“嚴細文化”。神威嚴把每一道質量關,，要么不做,，要做就做到最好，做到行業(yè)領先,?！皣兰毼幕焙蛣?chuàng)優(yōu)爭先精神極大地感動和激勵了我。讓我在以后的工作中更加嚴謹細致,，一絲不茍,。而在車間實習其后的培訓中，我系統(tǒng)地學習了產品知識,、商務禮儀,、銷售技巧等知識并進行了現場演練。讓我在以后的銷售工作中能夠如魚得水,，駕熟就輕,。使我在面對客戶時能夠展現出更良好的精神面貌及專業(yè)品質,。

市場實習

從9月12日到市場進行實戰(zhàn)演練至今。在公司導師的帶領下,，更加深入的學習了企業(yè)文化,、公司制度、產品知識,、商務禮儀,。并將之前學到的銷售技巧及拜訪策略靈活運用到實際中。

在市場實習過程中,，通過市場調研等手段,，我了解并熟悉了所負責區(qū)域神威藥業(yè)的市場情況及競品、消費人群,、目標藥店的情況,，并及時向上級反應；自主對目標藥店進行拜訪及藥店各級人員的客情關系建設,；根據公司統(tǒng)籌安排進行促銷活動及店員培訓會,；積極對負責區(qū)域店鋪及目標藥店進行鋪貨和最優(yōu)陳列；自主自覺維護好藥品價格,；定期對負責區(qū)域內藥店進行評估,、備案或淘汰；及時做好各項總結,，并上報上級領導,。參加地辦會議，及時與地辦經理溝通工作內容及工作中遇到的問題并及時解決,。與同事交流工作經驗和心得,，學習新的公司政策及如何靈活應用為公司創(chuàng)造更多的利益。

總結

我在工作期間我嚴格遵照公司章程,，認真做好每一項工作任務,，從不遲到早退，用自己的責任心肩負起工作任務,。團結同事,，尊敬領導，積極融入同事中,，力求將工作做到最好,。在工作中不斷的學習與積累，不斷的提出問題,，解決問題,，不斷完善自我，使工作能夠更快,、更好的完成,。

當然,，我身上也有缺點，我虛心接受并改正,。爭取在以后的工作中更加努力,，以更好更積極的心態(tài)面對工作中的挫折與困難，腳踏實地走好每一步,，完成每一個任務,，同時求實創(chuàng)新，做一個全面發(fā)展的復合型人才,。

在以后的工作中,，我必將恪守神威天條

年秋季征兵工作會議記錄篇2

我自20xx年x月到xx省xx市場任醫(yī)藥代表以來，經歷了xx市場啟動,、受挫,、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作情況報告如下：

一,、xx市場前期的啟動情況

我在20xx年5x月剛接手市場時,，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白,。為了迅速啟動市場,，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調關系,，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室,、門診室、患者群結構,、消費習慣,、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析,，初步確定以xx省二院為重點終端,，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間,，從細微處著手,，關心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少,，但自己發(fā)揮女性細致,、溫柔的特長，把工作做細做好,，使有限的經費發(fā)揮最大的作用,。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間，根據自己所了解到的醫(yī)生的愛好,，購買了根雕,、臘染,、天麻、茅臺酒等地方特產,，送給不同層次的醫(yī)生,，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼,，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系,。醫(yī)生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩(wěn)步提高,。

二,、天災人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作

當xx市場銷量穩(wěn)步上升的時候,，非典突襲河北,，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作,，開始之初,，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液,，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送,。幾天以后，形勢迅速惡化,，在自己去不了醫(yī)院的情況下,，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑,，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素,，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴重的五,、六月,，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒,。非典之后,，通過自己在淡季做扎實的市場工作后，旺季應該是上銷量的時候了,，但省二院進貨情況不升反降,，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥,，但就不見銷量上升,，根據自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題,。自己把工作重點轉移到查找問題上來,，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據,，這一切都是在當時的省區(qū)經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的,。xxx離職以后,，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個xx,，由于他對市場生疏,、對業(yè)務生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確,，到了市場以后,，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點,，不抓穩(wěn)定,，不解決具體問題，不上銷量,，反倒四處點火,，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜,，在自己臨床工作無法正常進行的情況下,，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下,，自己不怕打擊報復,，不怕丟飯碗,，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題,，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理,，不至于使河北市場毀于個別人之手,。

三、xx的再啟動情況以及下步打算

凡事說起容易做起難!面對巨大的任務壓力,，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工,，背負著實現事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情,，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊,，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著,。這期間,，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債,；無論是國家政府嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截,；無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪,，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報!“有志者，事竟成;苦心人,，天不負,。”在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時,，x月份舒眠膠囊在省二院純銷超過xx盒,，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認的干媽)等人銷量的同時,，又挖掘了一名xx膠囊的殺手,，在反復大量的感情與物質投資后，x月份他銷售了xx多盒,，六月可以超過xx盒,。而x月份省二院可以突破xxxx盒。xx醫(yī)院也由x月份的xx盒上升至五月份的xx多盒,，主要是攻下了在xx省神經內科鼎鼎有名的xx和xx,，這兩人原是xx和xxx(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出xx前喜歡根雕和盆景后,，我先后六次給他送根雕和盆景六件,，六月份他可以銷售xxx盒;在得知xx患有咽炎后，我先后托人從xx港購買xx產的“xxx”長期供應給他,，使他經年不愈的咽炎明顯好轉,，六月份他可以銷售xxx盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有xx余盒,，占xx市場銷售的xx%多。六月份可以突破xxx盒,。下一步我將繼續(xù)在公司領導的`支持與指導下,，扎實工作，挖潛上量,，到x月份旺季到來時,，把銷售穩(wěn)定在xx盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標,。站在xx六月的驕陽里,，回首我在xx公司的這xx多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來,，我努力過,，挫折過,，彷徨過,，喜悅過,，但從來沒有退縮過!現在,，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網絡,，我相信我已經可以做二星代表了,，我懇請公司根據xx市場實際情況，給我信心,，給我動力,，給我機會，讓我做的更多,、更好!我將滿懷熱情,，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質產品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。

年秋季征兵工作會議記錄篇3

內兒科是一支充滿活力,、愛心,、刻苦鉆研的年輕隊伍，隨著新院搬遷我們兢兢業(yè)業(yè)地走過了半年,。全科始終不忘“一切以病人為中心,，以質量為核心”的宗旨，用自己的愛心,、誠心滿足每一位住院病人的需求,，把“救死扶傷”的工作作風貫穿于護理工作的全過程。在醫(yī)院和護理部的領導下,，根據半年前制定的工作目標,，全科護理人員認真實施不懈努力基本完成了各項任務，贏得了大部分住院病人的滿意,。

一,、科室基本情況

1、全科護理人員共9人,，其中聘用護士5人,，主管護師1人，護師4人,，護士4人，大專2人,，在讀本科2人,，中專5人。共有40張床位,，全年收住院病人1313人,，上半年總數489人，半年總數824人，下半年比上半年病人總數增加了25.5%,，下半年搶救危重病人126人,，死亡9人，搶救成功率92.9%,。靜脈采血468人,，其中頸靜脈12人，股靜脈2人,，皮試472人,，肌注148人，輸血人,，導尿126人,，洗胃搶救18人，死亡3人,，洗胃搶救成功率83%,。氣管插管3人，成功插管2人并使用呼吸機正壓呼吸,。嚴格護理操作常規(guī),，嚴格消毒、滅菌,、隔離措施的落實,，對于內、兒傳染綜合科室無院內交叉感染,，無差錯事故發(fā)生,。

二、科室設備,、物資運行及相關制度情況

1,、科室擁有搶救設備：洗胃機2臺，嬰兒溫箱1臺,，除顫儀1臺,，成人吸痰器1臺，幼兒吸痰器1臺,，運行正常并隨時處于備用狀態(tài),。所有搶救設備由責任班楊冬芝專人管理，每周定期檢查運行情況,、保養(yǎng),、作記錄;搶救柜、藥柜由責任班褚禮梅專人管理,，定期檢查,，如出現缺藥,、漏藥現象，予即時補上備用并記錄;各種消毒液及用物每周定時更換,，專人治療班負責,，主班每天檢查1次，出現問題應立即報告并即時解決,。

2,、科室執(zhí)行嚴格的查時制度，班班查每周五大查,，環(huán)環(huán)相扣,。半年來堵科室藥品漏洞10次，查出漏處理醫(yī)囑5例,，已及時填補,，未造成不良后果，各班分工明確各負其責,，協(xié)調合作,，未出現明顯拖班造成人員的過度疲勞現象.

三、科室護理工作完成情況

半年來我科護理工作完成情況：基礎護理平均93分,，危重一級護理95分,，護理表格書寫94分，急救物品平均89分,，病區(qū)消毒合格率95分,，滿意度調查87，5分科室管理86分,。嚴格了一次性醫(yī)療用品(一次性無菌注射器,、輸血器、輸液器等)得管理,，用后全部做到分裝,、消毒、毀形,、焚燒并記錄,。嚴格執(zhí)行無菌操作，注射做到一人一針一管一帶,，無一例輸液,、輸血反應。

年秋季征兵工作會議記錄篇4

在過去的一年里,，我科在醫(yī)院領導的正確領導下,，在各職能部門的大力配合下，經過全科同志的積極努力使本科室取得可喜的成績,，特別是在利用中醫(yī)特色優(yōu)勢大力發(fā)展中醫(yī)特色項目方面取得了長足的進步。

一、醫(yī)德醫(yī)風方面

我科同志遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度,，具備高度的事業(yè)心和強烈的工作責任感,，本著“一切為了病人，為了病人一切”的服務宗旨,，不斷提高醫(yī)護質量,，科室內部醫(yī)護團結友愛，互尊互重形成了一個有力的戰(zhàn)斗集體,。

二,、業(yè)務方面

我科積極與上級醫(yī)院聯(lián)系，開展一大批重大復雜的手術病例,。

三,、發(fā)展中醫(yī)特色服務方面

積極利用中醫(yī)優(yōu)勢，開展中醫(yī)特色服務項目,，開展了中藥熏洗,、中藥外敷、紅外線理療,、中醫(yī)正骨,、指骨夾板外固定，紅外線理療配合中藥外敷取得較好的療效,。

四,、業(yè)務學習

加強科室業(yè)務學習，努力學習基礎知識,、基本操作,，兩人取得執(zhí)業(yè)資格證書，實現人人有證的目標,。

回顧過去展望未來,，20__年我們會進一步利用中醫(yī)優(yōu)勢發(fā)展中醫(yī)服務項目，進一步開展脊柱外科,、微創(chuàng)治療前列腺增生肥大等技術,，在此向各位領導各位關心支持幫助過我們的人鄭重的說一聲謝謝。

年秋季征兵工作會議記錄篇5

本人,，__年7月畢業(yè)于醫(yī)學?？茖W院臨床醫(yī)學專業(yè)，于20__年1月至今在朱陽鎮(zhèn)醫(yī)院內兒科實習,。在實習過程中,，始終堅持以病人為中心，在院領導,、科主任,、多位上級醫(yī)師的指導下,，我努力工作、學習,，將書本理論與臨床實踐相結合,，努力鉆研內兒科專業(yè)知識體系，在實踐過程中我逐漸熟悉到臨床工作的復雜性,、多樣性,，了解到了一些內兒科疾病的診療過程。現將本人近一年來的思想,、工作,、學習情況總結如下：

一、端正工作態(tài)度,，熱情為患者服務,。

在實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度,，認真履行實習醫(yī)生職責,，嚴格要求自己，尊敬師長,，關心病人,，不遲到，不早退,，踏實工作,，努力做到工作規(guī)范化，技能服務優(yōu)質化,，基礎靈活化,，愛心活動經常化,，將理論與實踐相結合,，并做到理論學習有計劃，有重點,，工作有措施,，有記錄，實習期間,，始終以愛心,，細心，耐心為基本,，努力做到眼勤,，手勤，腳勤,，嘴勤,，想病人之所想,，急病人之所急，全心全意為患者提供優(yōu)質服務,，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風,。

二,、認真負責地做好工作,，做好個人

工作計劃

參加工作后我仍然堅持天天學習,，天天把握一種疾病;同時不忘學習本專業(yè)研究的新成果，不斷汲取新的營養(yǎng),，鍛煉科研思維;堅持精益求精,，一絲不茍的原則，工作過程中嚴格按照事故及差錯的發(fā)生;在工作中不斷豐富自己的臨床經驗,，時刻保持謙虛謹慎,，碰到不懂的題目勇于向上級醫(yī)師請教，努力進步自己綜合分析題目和解決題目能力;嚴密觀察病情,，及時正確記錄病情,，對患者的處理得當;在內兒科的實習工作中，本人嚴格遵守科室制度,，按時參加查房,，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師提問,，規(guī)范熟練進行各項基礎操縱,，能規(guī)范書寫各類文書，并能做好內兒科常見病的診療,。在工作中,，發(fā)現題目能認真分析，及時解決,，同時,，本人積極參加各類專業(yè)學習，不斷豐富自己的業(yè)務知識,，通過學習,，對整體技術與病房治理知識有了更全面的熟悉和了解。

三,、嚴格要求自己,。

在做好本職工作的基礎上，積極為科室的發(fā)展出謀劃策,，?？疵髂甑墓ぷ髁磕軌蛟偕闲赂?。在醫(yī)院領導和同事們的幫助下，我的各項工作完成地較為圓滿,，但是我不能有絲毫的松懈,，由于以后的工作還會面臨更大的挑戰(zhàn)和機遇。同時與其它先進同事相比還有差距,，在今后工作中,，我要繼續(xù)努力，克服不足,，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績,。

以上是我的工作總結，在過往的近一年里,，要再次感謝院領導,、護士長。帶教老師周醫(yī)生的教育,、指導,、批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支持,。過往的一年,，是不斷學習、不斷充實的一年,，是積極探索,、逐步成長的一年。我也深知,，在業(yè)務知識上,，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。在今后的工作和學習中,，自己要更進一步嚴格要求自己,，加強業(yè)務知識方面的學習，認真總結經驗教訓,，克服不足,，在各級領導和同事的幫助下，通過不懈地努力,，加強我的自身能力,。更好的為病人服務。