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銷售發(fā)言稿結(jié)尾篇一

今天我們?cè)谶@里召開xx會(huì)議,，我認(rèn)為十分必要這對(duì)于xx工作開展具有十分重要指導(dǎo)意義,。對(duì)于剛才某某同志以及某某同志的講話,，我認(rèn)為講得非常好、非常深刻,，希望在座同志認(rèn)真領(lǐng)會(huì)深刻理解,，回去后要傳達(dá)某某同志及某某同志的講話精神并認(rèn)真落實(shí)真抓實(shí)干，推動(dòng)xx工作順利開展努力開創(chuàng) xx工作新局面!

對(duì)于xx工作我提幾點(diǎn)補(bǔ)充意見：

一,、對(duì)于xx工作我們要從思想上提高認(rèn)識(shí),，充分領(lǐng)會(huì)xx工作重要性和必要性。目前,，xx工作已經(jīng)開創(chuàng)了很好局面,，獲得了很大成績(jī)，這是有目共睹的,，但還要從深度和廣度上更加推進(jìn)xx工作我看最重要一點(diǎn)：提高認(rèn)識(shí)!各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要充分領(lǐng)會(huì)xx工作重要性和必要性,，各級(jí)組織要加強(qiáng)關(guān)于xx工作宣傳力度形成上下“齊抓共管”局面，只有這樣xx工作才能更上層樓!

二,、對(duì)于xx工作要加強(qiáng)落實(shí),，要把工作落到實(shí)處。目前有個(gè)別同志,、個(gè)別部門存在一個(gè)很不好現(xiàn)象就：熱衷于搞形式主義,，熱衷于開大會(huì)傳達(dá)文件,，當(dāng)然開大會(huì)必要上傳下達(dá),，也必須但光講空話打官腔遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對(duì)xx工作要真抓實(shí)干加強(qiáng)落實(shí),。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要把 xx工作列入日常議事日程,，要具體部署認(rèn)真執(zhí)行，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要為 xx工作創(chuàng)造必要物質(zhì)條件和輿論環(huán)境,，扎扎實(shí)實(shí)推動(dòng) xx工作開展要抓出實(shí)效抓出成績(jī)!

三,、要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作歷史證明：團(tuán)結(jié)我們消除一切困難有力武器。關(guān)于 xx工作也一樣,，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作,，要把上下、左右,、各方面,、各環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，步調(diào)一致地推進(jìn)xx工作開展,，目前有些部門遇事推倭,、互相扯皮這種官僚作風(fēng)十分要不得!這種作風(fēng)輕則導(dǎo)致工作效率降低，重則影響我們威信,，我們要堅(jiān)決鏟除這種官僚作風(fēng)!

四,、要在實(shí)踐中探索,。xx工作與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合，新路子xx工作與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有沒(méi)有關(guān)系,，我看大有關(guān)系,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一場(chǎng)深刻社會(huì)變革，它影響將波及社會(huì)生活每一個(gè)領(lǐng)域,，xx工作也不例外,，它必然會(huì)受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)影響，因此如何適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)并要求如何和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合起來(lái),，希望大家認(rèn)真地思考一下去探索一下這十分有意義,。

五、參與xx工作同志要有自豪感和責(zé)任感,，同志們對(duì)于xx工作我們非常重視,，尤其各級(jí)組織也投入了大量人力、物力,、財(cái)力,，同志們你們承擔(dān)。xx工作肩負(fù)了各級(jí)組織對(duì)你們殷切希望,，希望你們要腳踏實(shí)地同心同德努力工作,，在各自崗位上努力工作添磚加瓦!

以上五點(diǎn)供各位同志參考，總之大家要振奮精神多干實(shí)事,、少說(shuō)空話,，開拓進(jìn)取努力開創(chuàng) xx工作新局面。

銷售發(fā)言稿結(jié)尾篇二

首先,，衷心的感謝大家一直以來(lái)為公司的辛勤付出!冬天已經(jīng)來(lái)臨,，天氣變得寒冷!請(qǐng)大家多注意氣溫變化，穿著適量的衣服,，同時(shí)注意適當(dāng)?shù)腻憻捝眢w,，祝大家身體健康，家庭幸福,。

經(jīng)過(guò)xx年的發(fā)展,，紅xx公司已從原來(lái)僅僅5人的小作坊發(fā)展到今天將近300人，年產(chǎn)銷總量接近8000萬(wàn)的初具規(guī)模的中小型企業(yè)!在同行業(yè)內(nèi)享有較高的知名度!這些都是大家共同努力,，辛勤工作的戰(zhàn)果!因此,，在此對(duì)大家說(shuō)一聲:“謝謝!你們辛苦了……”

我們除了不斷的創(chuàng)造出新的業(yè)績(jī)外，更加重要的是建立了一支優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì),，培養(yǎng)了眾多的優(yōu)秀員工和精英骨干!員工整體素質(zhì),、綜合能力獲得了較大的提升!這為紅xx公司將來(lái)更大的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在紅xx公司經(jīng)營(yíng)理念中,，員工永遠(yuǎn)是公司最大財(cái)富和最寶貴的資源!企業(yè)沒(méi)有優(yōu)秀的員工如同一支隊(duì)沒(méi)有精兵良將一樣,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將難以取勝!

目前,，因受到國(guó)際金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不斷下降,，公司業(yè)務(wù)受到了極大的沖擊,，銷售額急劇下滑!因此，我們不得不正視目前存在的各種問(wèn)題和充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)!為為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)帶來(lái)的沖擊和負(fù)面影響,，公司各級(jí)員工特別是管理干部,，必須從下面幾方面做好工作!

公司當(dāng)前面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，穩(wěn)定向前發(fā)展是我們當(dāng)前主要任務(wù),。這離不開每一位員工積極,、努力、負(fù)責(zé)的工作!因此,，我們每時(shí)每刻都應(yīng)有一種高度的危機(jī)感,、緊迫感和責(zé)任感!無(wú)論在什么崗位上都要盡職盡責(zé)、赫赫業(yè)業(yè)地做好本職工作!每一工作個(gè)環(huán)節(jié)和每一工作個(gè)崗位都不可馬虎和缺失,。各級(jí)管理干部要以身作則，起到帶頭示范的作用!大家要明白一個(gè)道理,，工廠不單獨(dú)是老板的，還是我們大家的!我們共同的目的是要努力把它辦好!俗語(yǔ)說(shuō)“水漲船高”,，只有公司效益好了，大家的工資,、獎(jiǎng)金回報(bào)才會(huì)高!每個(gè)人都應(yīng)要努力鉆研，積極創(chuàng)新,，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀!只要每人進(jìn)步一小步,，公司就會(huì)進(jìn)步一大步!公司為大家都創(chuàng)造一個(gè)大的空間和平臺(tái)，對(duì)工作努力,，成績(jī)優(yōu)異,，貢獻(xiàn)突出的員工公司會(huì)給予大的獎(jiǎng)勵(lì)和工資待遇!對(duì)工作馬虎，責(zé)任心不足,，得過(guò)且過(guò)者予以淘汰!

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如逆水行舟，不進(jìn)則退!市場(chǎng)規(guī)律會(huì)不斷淘汰不思進(jìn)取,、得過(guò)且過(guò)的企業(yè)和個(gè)人!因此,，我們要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手付出加倍的努力，在實(shí)際工作中不斷完善,，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新,，尋求突破!不斷努力地提高工作成效和管理水平!所以,，我們第一是要不斷學(xué)習(xí)行業(yè)先進(jìn)技術(shù)知識(shí),，不斷得到外界的信息,，使自己適應(yīng)環(huán)境的變化和市場(chǎng)的要求;第二是要不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，不但要跟上行業(yè)的步伐,，還要走在市場(chǎng)的前面,，要做時(shí)代的弄潮兒,，而非跟在別人后面隨波逐流!要努力做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”!第三是不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理模式,，通過(guò)實(shí)施績(jī)效考核,、iso品質(zhì)管理體系、5s現(xiàn)場(chǎng)管理等先進(jìn)管理模式武裝企業(yè),，提高管理成效,。

績(jī)效考核是公司對(duì)每一位員工工作表現(xiàn)做出一個(gè)合理、公平,、公正的評(píng)價(jià),，是公司獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀，鼓勵(lì)學(xué)習(xí)創(chuàng)新,，約束和處罰馬虎消極人員,，并為大家提供獲取各種獎(jiǎng)勵(lì)的一套有效的管理系統(tǒng)?？?jī)效管理本身目的是引領(lǐng)公司和個(gè)人創(chuàng)造更多利潤(rùn)fdcew和價(jià)值,。工資不是算出來(lái)的，而是干出來(lái)的,，你的行動(dòng)決定您的薪酬,。績(jī)效考核實(shí)施過(guò)程中必會(huì)有這樣或那樣的問(wèn)題,，初期必會(huì)有種種不足之處,，但我們不是去打擊他、懷疑他,，更不能成為不執(zhí)行的理由,，而是應(yīng)該不斷完善和不斷的改進(jìn)他!

公司下一步是要用3-5年的時(shí)間，將企業(yè)管理水平,、科研水平,、業(yè)務(wù)水平提高到世界級(jí)的前端!實(shí)現(xiàn)年銷售額3個(gè)億!這是我們發(fā)展經(jīng)營(yíng)的短期目標(biāo)!在達(dá)成此短期目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，通過(guò)股份制改造來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市，最終實(shí)現(xiàn)“團(tuán)結(jié)一致,，共同打造你們的,，中國(guó)的，世界的紅xx!”建立百年企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)!商場(chǎng)上有一句明言:“企業(yè)要上市,，管理首先要上市”,，我們要通過(guò)建立獨(dú)特的紅xx企業(yè)文化，提高每一位紅xx員工的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性,，通過(guò)加大企業(yè)的宣傳力度,，實(shí)施科學(xué)管理，不斷的爭(zhēng)取業(yè)績(jī),、業(yè)務(wù)水平上一個(gè)新的臺(tái)階,，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新科技引導(dǎo)市場(chǎng)。

外部環(huán)境已向我們提出了更高的要求,，我們每一位員工作為公司整體的一分子,，每人都應(yīng)更自覺(jué)的要求自己!改變自己!首先從我做起，加強(qiáng)自律,，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度和政策,。只有這樣，公司經(jīng)營(yíng)策略才能有效地貫徹實(shí)施,，公司整體管理水平才會(huì)逐步提高!

各位員工,，時(shí)不我待，讓我們大家共同努力吧!

銷售發(fā)言稿結(jié)尾篇三

總經(jīng)理,、全體管理,、員工：

大家好！

這天是公歷xx月xx日,，農(nóng)歷xx月xx日,，農(nóng)歷新年已經(jīng)過(guò)去xx天了。在那里,，我向大家拜一個(gè)晚年,，祝大家在新的一年里工作順利，身體健康,，合家幸福,，萬(wàn)事如意！

剛才各位部門經(jīng)理對(duì)新一年的工作作了詳細(xì)安排,，對(duì)今后的工作作了表態(tài)發(fā)言,。厲總經(jīng)理對(duì)過(guò)去一年的工作和取得的成績(jī)作了全面回顧，并對(duì)今年的完美前景作了展望,，對(duì)當(dāng)前的工作提出了明確指示,。

厲總的講話,，高屋建翎，為我們指明了前進(jìn)的方向,。各位經(jīng)理的講話具體實(shí)在,。這天的會(huì)議，開得很成功,，這天的會(huì)議,，是一個(gè)集力量,、鼓干勁的的動(dòng)員會(huì),，期望大家牢記厲總和各位經(jīng)理的講話，在那里,，我還要強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：

厲總的講話,，發(fā)人深醒，為我們指明了目標(biāo),。我們xx公司成立于xx年xx月,，經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)受了全球金融風(fēng)暴的沖擊,，走過(guò)了xx年的風(fēng)雨歷程,。我們從最初的1臺(tái)壓機(jī)家庭作坊式的生產(chǎn)發(fā)展到的現(xiàn)代化自動(dòng)線生產(chǎn)，從當(dāng)初的來(lái)料加工到集研發(fā),、壓鑄,、電鍍、沖壓,、裝配,、銷售于一體，從單一的匙扣生產(chǎn)到各類匙扣,、包扣,、登山扣、帶扣,、寵物扣,、五金配件等六大種類上百個(gè)品種的生產(chǎn)，從當(dāng)初的滿足周邊市場(chǎng)需求到產(chǎn)品跨出國(guó)門參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),，開天公司走過(guò)了一條不同尋常的跨越之路,。公司的成長(zhǎng)，離不開厲總的英明領(lǐng)導(dǎo),，更離不開全體員工十多年來(lái)辛勤揮灑的汗水,。在那里，我鄭重地向你們道一聲：?jiǎn)T工們,，你們辛苦了,！我代表開天衷心地感謝你們,！沒(méi)有你們，就沒(méi)有我們的這天,！沒(méi)有你們,，就沒(méi)有此刻的開天！雖然我們?nèi)〉昧吮仨毜某煽?jī),，但是我們要走的路還很長(zhǎng),。我們的使命是：以盡可能低的成本，為客戶帶給更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤(rùn),。這是一條永無(wú)止境的發(fā)展創(chuàng)新之路。

截止這天,，我們公司現(xiàn)有管理,、職工近xx人，我們的員工來(lái)自xx等xx個(gè)省,，來(lái)自漢xx等xx個(gè)民族,。我們?yōu)橐粋€(gè)共同的目標(biāo)，為了開天的成長(zhǎng)和我們自已的進(jìn)步而凝聚在一齊,。我代表公司向你們宣布：開天就是你們的家,，我們必須要盡可能地創(chuàng)造條件，讓你們吃得更好,，住得更舒適,，工作得更安心，只是目前公司新的項(xiàng)目在上馬,，條件有限,，還望大家多體諒。我們的全體管理,、員工也要象兄弟姐妹一樣緊密團(tuán)結(jié)在一齊,，工作、生活有什么困難,，向上級(jí)反映,，發(fā)生什么矛盾、別扭,，也要心胸開闊,，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空,。團(tuán)結(jié)就是力量,，只有團(tuán)結(jié)，才能保證各項(xiàng)生產(chǎn)工作順利進(jìn)行。拉幫結(jié)派,、明爭(zhēng)暗斗,、陽(yáng)奉陰違這種丑惡現(xiàn)象絕不允許在我們內(nèi)部存在。

我們的整個(gè)公司就像一部大機(jī)器,，每一個(gè)人就像機(jī)器上的一個(gè)零件,，每一個(gè)人都有他的地位和作用。各位管理人員都是我們的骨干,，都是我們的核心力量,。管理人員的作用體此刻哪里？在發(fā)生緊急狀況時(shí),，要看到你們的身影,，在困難面前，要看到你們的身影,，在危險(xiǎn)時(shí)刻,，要看到你們的身影,，在重大任務(wù)前,，更要看到你們的身影。你們要在平時(shí)工作中看得出來(lái),，關(guān)鍵時(shí)刻站得出來(lái),，困難面前挺得過(guò)來(lái)，這就是我對(duì)公司全體管理人員的要求,。我們的全體員工,，也都要發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，樹立“廠興我榮,，廠蓑我恥”的觀點(diǎn),，你們要干一行，愛一行,，鉆一行,，精一行，360行,，行行出狀員,。你們的努力，公司是看在眼里,，記在心里的,。公司的成長(zhǎng)離不開大家，公司發(fā)展了,，你們也會(huì)跟著進(jìn)步,。我們的經(jīng)理、主管，也都是從普通員工的崗位上一步步提拔上來(lái)的,。你們必須要嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì),，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，注意安全,，服從領(lǐng)導(dǎo),，鉆研業(yè)務(wù)。

全體員工們,，20xx年已經(jīng)過(guò)去,，20xx年又翻開新的一頁(yè)，讓我們?cè)趨柨偟恼_領(lǐng)導(dǎo)下,，在各級(jí)管理人員的帶領(lǐng)下,，在全體員工的共同努力下，我們團(tuán)結(jié)一致,、頑強(qiáng)拼搏,、開拓進(jìn)取，為全面完成20xx年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),，為開天公司創(chuàng)造新的歷史,、新的輝煌而努力奮斗！

銷售發(fā)言稿結(jié)尾篇四

各位銷售主任,、銷售代表：

隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理,、消費(fèi)者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下,，每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山,，要直接面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。

由于地域,、時(shí)間,、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通,，今天,，利用經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，我想和大家共同探討一下我們這個(gè)隊(duì)伍以及我們的服務(wù),，這涉及到當(dāng)前幾個(gè)要引起我們注意的問(wèn)題,。

一，市場(chǎng)有沒(méi)有捷徑

還記得一篇小學(xué)課文吧,，兩個(gè)和尚一窮一富,，都想到遙遠(yuǎn)的南海進(jìn)修，富和尚惰性十足,，終沒(méi)去成,，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息,，講廣東的綜合市場(chǎng)長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)勁,，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說(shuō)，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天,，越大越冷清,，幾個(gè)區(qū)還不一樣，有的大賣場(chǎng)紅,，有的專賣店火,，等等，說(shuō)不上原因,。市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線,，春種夏收，一脈相承,。等捷徑走,，等模式套，我想我們公司只會(huì)被市場(chǎng)牽著鼻子走,。

前段時(shí)間,，辦事處搬家，整理柜子時(shí),，我看到一摞厚厚的紙堆,。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò)方式,、營(yíng)業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu),、店面狀況到經(jīng)營(yíng)特色,、市場(chǎng)份額、分期評(píng)價(jià),，事無(wú)俱細(xì),。這是我們?cè)缙谵k事處栗強(qiáng)經(jīng)理、劉云,、段海燕等幾位早年跑市場(chǎng)所得,。三百多家店，多少個(gè)工作日;幾千個(gè)數(shù)據(jù),，多少串腳印

二,，服務(wù)能不能量化

該怎樣對(duì)辦事處某一時(shí)期的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估?服務(wù)雖非銷售，但同樣要量化,，我想,，某一時(shí)期，市場(chǎng)的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的,，也許增長(zhǎng)的原因里還有行業(yè)宏觀的因素,，還有公司的投入，經(jīng)銷商的配合,，等等,，但我覺(jué)得這些，這和同類競(jìng)品比都有共性,，尋求差異,，就是我們的兩大優(yōu)勢(shì)：品牌和服務(wù)。

今年三月,，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū),，給每個(gè)經(jīng)銷店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢?上星期,，他們用打直觀量化卡的方法,，對(duì)80多家商店進(jìn)行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀),，進(jìn)行六項(xiàng)大類(店堂建設(shè),、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況,、客情狀況,、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項(xiàng)的檢查,。通過(guò)人員交*打分,，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是,，它不僅是考評(píng)某一個(gè)人,，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮?duì)具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。當(dāng)然,，直觀量化卡現(xiàn)在看還有不少問(wèn)題,，還要充實(shí)。在以后的工作中,，想出更多更好的辦法,，持續(xù)改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法，增進(jìn)服務(wù)的績(jī)效,，給自己加壓!

三,，添一雙眼睛看市場(chǎng)

辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地,，為了明天的市場(chǎng),，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商,，結(jié)果是雙贏。

在我們這個(gè)隊(duì)伍里,，有很多是剛過(guò)實(shí)習(xí)期的新兵,，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì)，向有經(jīng)驗(yàn)的前人請(qǐng)教,。埋頭拉車,，也要抬頭看路，方向不清時(shí),，還要請(qǐng)人指路,。一段時(shí)間后，經(jīng)常捫心自問(wèn)：在工作中,，我們所做的是不是流于形式,，過(guò)于簡(jiǎn)單，究竟有沒(méi)有打動(dòng)服務(wù)對(duì)象的心,，又有沒(méi)有偏離公司本來(lái)的要旨,。

有一個(gè)搞家具設(shè)計(jì)的人問(wèn)我：你知道，吃飯時(shí),，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說(shuō)：因?yàn)樨澩?。他說(shuō)，不是,，他問(wèn)過(guò)小孩,。在小孩眼里，餐桌太高,，夠不著,，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好,，是他的世界,，餐桌上的世界是大人的，就這么簡(jiǎn)單,。因此，好的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)餐桌時(shí),，會(huì)在那個(gè)成人不注意的地方多動(dòng)點(diǎn)腦子,。

我們的產(chǎn)品，不是玩具,，不好玩,，但受用者都一樣，是一個(gè)個(gè)鮮活的人(包括中間商和終端消費(fèi)者),。所以,，在日復(fù)一日的服務(wù)中,，我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)腦子，多添一雙眼睛,。

四,，創(chuàng)造好你的小氣候

一個(gè)人新進(jìn)一個(gè)群體，起初處處新鮮,，活力四射,。隨著時(shí)間的推移，卻有了成長(zhǎng)的煩惱,。因?yàn)楦械酱蟓h(huán)境里的不和-諧,，變得縮手縮腳;因?yàn)樽陨淼穆氊?zé)不清，變得渾身惰性,。

有一則寓言,，講一個(gè)房間里有兩盞燈，都管用,，但每到晚上,，還是漆黑一片。起先的原因是兩只燈誰(shuí)都不肯先亮,，都在想：干嗎要我先亮,，我亮了，照亮了房間也照亮它,，我神經(jīng)!(當(dāng)然,，也缺少一個(gè)規(guī)則要求他們誰(shuí)先亮、誰(shuí)后亮或一起亮)天長(zhǎng)日久,，兩只燈天天不亮,，成了習(xí)慣，于是那個(gè)房間成了夜色里最黑暗的所在,。寓言到此為止,，聰明的你，還可以往下編,，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹,，微風(fēng)一吹，玻璃殼一片片往下掉為止

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì),，是一支青年近衛(wèi)軍,，有理想，有沖勁,，都深知：要進(jìn)步,，就必須比別人快半拍!

人雖有差異，但基本觀念是相通的,。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，就像一個(gè)家庭,，每個(gè)成員都勇于并且坦然地接受一些無(wú)情的管理，我們面對(duì)的是一個(gè)有情的管理者,。只有這樣,，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個(gè)彼此共同分享的有助于工作的小氣候,。

五,，下面是些很散的問(wèn)題，我想請(qǐng)銷售代表們留心并和我一起做,，好嗎：

在走訪市場(chǎng)時(shí),，你會(huì)留心同類廠家的一張不起眼的說(shuō)明書、宣傳畫嗎?

新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)中,，你的份額占多少?店主對(duì)你的付出認(rèn)同嗎?

不知道你有沒(méi)有養(yǎng)成隨時(shí)走訪商店的習(xí)慣,，例如：有一天你乘公共汽車,，下錯(cuò)了站,，恰好路邊有一家業(yè)內(nèi)店，不管別的,，你走了進(jìn)去,。 節(jié)日期間,，是否給你認(rèn)識(shí)的那些小店主問(wèn)候了?雖然那之前，他不一定會(huì)想起你,，但那以后我相信,，他會(huì)熟記。有人講過(guò),，越是小人物,，越看重別人的尊重，我們常常疏忽,。

能清楚地知道你所服務(wù)的那家商店,，一周里競(jìng)爭(zhēng)品牌分類產(chǎn)品的銷量和市場(chǎng)份額嗎，精確性是多少?

有時(shí)候,，幾天的功夫,，好好的店，突然關(guān)門歇店,，或者轉(zhuǎn)改門面,，哪里熱鬧到哪去了。這些變故,，真的是你不可預(yù)知的嗎?還是你事前溝通不力呢?

顧客走進(jìn)服務(wù)中心，第一個(gè)起身迎上的人是你嗎?在顧客說(shuō)第一句話之前,，你的目光以及不可少的你好到了嗎?

給兩分鐘的時(shí)間,，你能把朝夕相處的每個(gè)同事的優(yōu)點(diǎn)概括一下嗎?(如果你平時(shí)留意過(guò)的話,，很容易做到)

我們的技術(shù)人員上門處理投訴時(shí)，正好你有時(shí)間,，你會(huì)主動(dòng)要求見習(xí)嗎?也許專司市場(chǎng)服務(wù)的你,，一輩子不用干技術(shù)，其實(shí),，你的一切所見所學(xué),，在你的工作中都會(huì)無(wú)意的應(yīng)用。

公司的促銷計(jì)劃我們執(zhí)行了,，該做的都做了,，但有沒(méi)有考察過(guò)真實(shí)效果呢?我這個(gè)地區(qū)的增長(zhǎng)量究竟是多少?什么樣的活動(dòng)才真正有效于你所在的這個(gè)區(qū)?不同規(guī)模的商店、不同類型的店主,，他們又希望我們有怎樣的促銷支持呢?

市場(chǎng)上的問(wèn)題太多了,。我們要一起想!

銷售服務(wù)的事，看似簡(jiǎn)單,，實(shí)際煩得很,。寫毛筆行書的人，你問(wèn)他心字怎么寫,，他會(huì)告訴你：關(guān)鍵三個(gè)點(diǎn),。左邊一點(diǎn)要認(rèn)真，中間一點(diǎn)要周到,，右邊一點(diǎn)要快速,。銷售服務(wù)的事，也要這么做用心去做!

謝謝!

銷售發(fā)言稿結(jié)尾篇五

銷售代表是企業(yè)面對(duì)客戶的第一人,，他的形象直接決定了企業(yè)的形象,，對(duì)于一些小企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)銷售代表甚至可以決定企業(yè)在市場(chǎng)上的成敗,。因此很多跨國(guó)公司非常重視銷售代表的選拔和培訓(xùn),，在ibm，銷售代表要先坐兩年的冷板凳,，然后才接觸實(shí)際的業(yè)務(wù),。國(guó)內(nèi)的企業(yè)也越來(lái)越重視銷售代表的培訓(xùn)，但是一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表要具備什么優(yōu)秀的素質(zhì)呢,？從銷售代表自身來(lái)看,，在知識(shí)方面：優(yōu)秀的銷售代表要有豐富的產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),。在技能方面：優(yōu)秀的銷售代表要有良好的溝通技巧、團(tuán)隊(duì)精神,。在態(tài)度方面：優(yōu)秀銷售代表首先要充滿激情和上進(jìn)心,；其次要對(duì)自己,、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)公司充滿自信,；第三要從心底里面有對(duì)成功的渴望,；第四要養(yǎng)成勤勞的習(xí)慣；第五喜歡來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn),。當(dāng)然還要有善于溝通,，善于合作等基本素質(zhì)。以上的知識(shí),、技能,、態(tài)度的描述是站在銷售代表自身來(lái)看的，如果站在別人的角度來(lái)看,，只能看到銷售代表呈現(xiàn)出來(lái)的東西,，因此總結(jié)出優(yōu)秀銷售代表的四能來(lái)和大家分享。

銷售代表是干活的,，是企業(yè)戰(zhàn)略在前線的執(zhí)行者,，是銷售隊(duì)伍中的“高級(jí)藍(lán)領(lǐng)”。其主要工作方式是在外面跑,，面對(duì)企業(yè)的外部客戶,，不象坐辦公室的“白領(lǐng)”，面對(duì)的是內(nèi)部客戶,。經(jīng)理在辦公室里面發(fā)號(hào)令,，“運(yùn)籌帷幄”，銷售代表在前線就要“決勝千里之外”,。每一個(gè)銷售代表都要直接面對(duì)客戶的挑戰(zhàn),，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)消費(fèi)者的挑剔,。在有的公司,，銷售代表甚至是送貨員、收款員,、訂單員,、售后服務(wù)員。經(jīng)理判斷一個(gè)銷售代表是不是合格的第一個(gè)指標(biāo)就是能不能完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù),，也就是要能干,，能干活是銷售代表存在的價(jià)值，如果這個(gè)“活”是在規(guī)定的時(shí)間完成一定的銷售任務(wù),，那無(wú)論用什么辦法,，都要達(dá)成。采取的手段可能是向客戶壓貨，可能是每天跟蹤客戶產(chǎn)品的流量,、流向,、流速。經(jīng)理的指令一定要執(zhí)行,，不打折扣地執(zhí)行。這樣才是經(jīng)理眼中的好銷售代表,，才是盡到了自己的職責(zé),。如果這個(gè)“活”是回收貨款，那么一定要回收回來(lái),，無(wú)論你采用的方法是“喝翻客戶”拿到貨款,，還是采用“威逼利誘”。收回來(lái)貨款可以解決公司的財(cái)務(wù)危機(jī),，以后的事情要公司去考慮,，銷售代表不用操心。如果這個(gè)“活”是做新產(chǎn)品上市的時(shí)候要和零售店售貨員達(dá)成良好的溝通,，那么就要用對(duì)付女朋友的手段來(lái)對(duì)付零售店店員,，讓后她們來(lái)主推自己的產(chǎn)品。有些銷售代表請(qǐng)店員小姐看電影,，請(qǐng)店員小姐去蹦迪,，請(qǐng)店員小姐吃飯。在店員生日的時(shí)候,，送給她精美禮品,。等等手段都可以采用。所有的一切的這些,，都是一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表要做的,，只有做到了才是能干的體現(xiàn)，才能得到經(jīng)理的認(rèn)同,，才有基本的“銷售業(yè)績(jī)”,。

銷售代表面對(duì)變化多端的市場(chǎng)，經(jīng)常要隨時(shí)決策,，而往往有一些權(quán)力不是掌握在銷售代表手中的,。這樣就面臨一個(gè)要及時(shí)決策，而權(quán)力又不到位的狀況,，在這樣的狀況下不能總是說(shuō)“我要請(qǐng)示一下經(jīng)理”,。如果事事請(qǐng)示，銷售代表有什么用,？在客戶心目中的威信也受損,，因此優(yōu)秀的銷售代表要有比較巧妙的方法來(lái)對(duì)付這樣的情況，使自己的威信不會(huì)受到損失。這些方法是要根據(jù)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)想出來(lái)的,。比如,，客戶總是強(qiáng)調(diào)價(jià)格太高，影響了產(chǎn)品的銷售,。銷售代表要引導(dǎo)客戶看到“消費(fèi)者購(gòu)買的是價(jià)值,，而不是單單的價(jià)格?！?/p>

另外能想就是要有好的“idea”,，好的創(chuàng)意，經(jīng)常有好創(chuàng)意出來(lái)的銷售代表才能不斷地為客戶,，為公司創(chuàng)造價(jià)值,。提升自己對(duì)客戶的服務(wù)，增加自己在公司中的影響力,。老板會(huì)用一個(gè)能干的銷售代表,，但是不會(huì)重用，會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把他們淘汰,。

溝通技巧是優(yōu)秀銷售代表成功的關(guān)鍵,，很多客戶離開公司是因?yàn)殇N售代表的溝通失當(dāng)，

很多銷售代表得不到提升是因?yàn)楹皖I(lǐng)導(dǎo)溝通失當(dāng),?？突f(shuō)過(guò)：“一個(gè)人的成功是人際關(guān)系的成功，人際關(guān)系的成功是溝通的成功”,。一下子把溝通放到了一個(gè)很高的位置上來(lái),。因此銷售代表要養(yǎng)成良好的溝通習(xí)慣和作風(fēng)。

和客戶要能說(shuō),，要把公司的政策“掰爛了,，嚼碎了”講給客戶聽。要通過(guò)這樣的說(shuō)來(lái)引導(dǎo)客戶,，來(lái)保證客戶的忠誠(chéng),，使客戶高高興興地銷售公司的產(chǎn)品。要知道什么時(shí)候說(shuō)一些廢話給客戶,，要讓客戶由衷地佩服,，這個(gè)小子就是能說(shuō)，要有能把“稻草說(shuō)成是金條”的說(shuō)的功力,。在公司內(nèi)部會(huì)議上也要踴躍發(fā)言,，來(lái)傳達(dá)自己的好的“idea”，用來(lái)增強(qiáng)在公司的影響力,。自己把好的思想貢獻(xiàn)出來(lái)和大家分享,，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，這樣的做法將回造就一個(gè)溝通良好的團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率,。

寫對(duì)于銷售代表來(lái)說(shuō)是最困難的,，許多“老油條”的銷售代表，不注意個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié),，不動(dòng)手寫東西,，甚至連工作計(jì)劃和總結(jié)也不寫，文字能力極度退化,。我在工作中聽說(shuō)有一個(gè)銷售的代表有好的做法,，想請(qǐng)他寫下來(lái)，過(guò)了兩個(gè)星期去催,，還是沒(méi)有完成。他說(shuō)“要我寫東西,，還不如殺了我”,。這樣的銷售代表不是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，而是知難而退,。其實(shí)寫東西是非常鍛煉人的事情,，想法和創(chuàng)意只有寫下來(lái)才知道有什么缺點(diǎn)和漏洞。寫東西可以總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn),，可以擴(kuò)大自己在公司和社會(huì)的影響力,，可以有稿費(fèi)的收入，為什么不去做呢,？如果一個(gè)銷售代表能把自己的經(jīng)驗(yàn)和案例寫下來(lái),，這樣他的經(jīng)驗(yàn)會(huì)得到重新的整理和提升，對(duì)企業(yè)會(huì)留下寶貴的經(jīng)驗(yàn),，企業(yè)的所謂知識(shí)管理的根本就來(lái)源于此,。

就象“馬斯洛”的需求層次理論一樣，能干,、能想,、能說(shuō)、能寫是一個(gè)優(yōu)秀銷售代表的四個(gè)階段,，是他成長(zhǎng)的階梯?，F(xiàn)實(shí)生活中并不是每一個(gè)銷售代表都要完全按照這四個(gè)階梯走上去，其中也可能有跨越,，但無(wú)論怎樣,，每一個(gè)銷售代表都要具備能干和能說(shuō)的基本素質(zhì)，否則就很難生存,，更談不上發(fā)展,。

從前有個(gè)人，沒(méi)受過(guò)什么正規(guī)商業(yè)教育。于是,，他做了大多數(shù)人在此情況下所做的事情：從事銷售,。他擺了個(gè)攤位，當(dāng)街叫喊“熱狗”,。他的生意開始發(fā)展,。于是他弄了更大的烤盤，樹起了個(gè)“熱狗”的標(biāo)志,，并做了些廣告,。他的生意日益壯大，以致于他有能力供大兒子上完了大學(xué),。

大兒子畢業(yè)后回家,，取得了營(yíng)銷學(xué)學(xué)位。他看了看父親的生意,，告訴父親現(xiàn)在是蕭條時(shí)期,，父親應(yīng)該改變做生意的路子，重新規(guī)劃,，削減開支,。父親相信兒子是無(wú)所不知的，因此也就不再做廣告了,。此后,，他又摘下了寫有“熱狗”的牌子，減小了“烤盤”的尺寸,，最后甚至也不叫喊“熱狗”了,。一天父親很沮喪地回到家里，兒子問(wèn)他：“父親,，發(fā)生什么事了,？”父親答道：“你是對(duì)的，兒子,。經(jīng)濟(jì)確實(shí)很蕭條,，我的生意受到了很大的打擊?！?/p>

如果你允許的話,，發(fā)生在這位熱狗攤販身上的事也會(huì)發(fā)生在你身上。你會(huì)對(duì)所見所聞過(guò)度敏感,，并不再為事情向好的方向發(fā)展而積極努力,。你認(rèn)為不好的結(jié)果會(huì)發(fā)生，然后開始制造證實(shí)你消極看法的不好結(jié)果,。你先有了主觀看法,，然后才看到事情實(shí)際發(fā)生,。

無(wú)論是向潛在顧客推銷新觀點(diǎn)還是新產(chǎn)品，起始點(diǎn)都是你自己和你接受的原則,。必須先令自己接受正確的心態(tài),。為此，需要采納“銷售精英（outsell）”原則,。遵守這些原則,，就會(huì)變得更強(qiáng)、更訓(xùn)練有素,、更有能力去推銷自己的觀點(diǎn),，說(shuō)服他人按自己的看法采取行為。

自己的生活,，自己當(dāng)老板：培養(yǎng)當(dāng)家作主的觀念

這是最重要的“銷售精英”原則,。自己的生活，自己的老板——生活是自己的,，要由自己掌握,。你要對(duì)生活負(fù)責(zé)，你握有通往未來(lái)的鑰匙,。

有些觀念會(huì)拖你的后腿，并實(shí)際上將自己的“老板權(quán)力”賦予他人,。為當(dāng)家作主,，就必

須擺脫這些觀念。這些觀念之一就是認(rèn)為其他人應(yīng)為自己做更多的事,，例如“我沒(méi)有得到足夠的幫助,、支持和資源”，以及諸如此類的話,。有此觀念的人常常高估了自己的貢獻(xiàn),。另一個(gè)阻礙你的觀念是，你做事的原因不是自己愿意去干,，而是不得已而為之,。這種思維導(dǎo)致低質(zhì)工作。有這種觀念的人無(wú)法全身心地投入到工作中去,。他們工作結(jié)果差,，更重要的是，無(wú)法達(dá)到自己的最高水準(zhǔn),。

長(zhǎng)期的活力：培養(yǎng)適合的技能

技能培訓(xùn)需要能量,。感覺(jué)不好時(shí)很難成長(zhǎng)或是發(fā)展。許多人都有遠(yuǎn)大的目標(biāo),、各種愿望,，但卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)目標(biāo),、付諸實(shí)踐的能量。

當(dāng)感覺(jué)活力充沛時(shí),，就會(huì)享受生活,，將自己投入到生活中的每一天。人們也會(huì)受活力的吸引和影響,。當(dāng)活力四射時(shí),，你就會(huì)有機(jī)會(huì)改善自己、事業(yè)和各種關(guān)系,。

長(zhǎng)期的活力來(lái)自腦力,、體力和精神等三個(gè)方面的不斷培養(yǎng)。你無(wú)法長(zhǎng)期忽視其中某一方面而不影響整體活力,。這三個(gè)方面相輔相承,。你需要一個(gè)創(chuàng)造性的、受過(guò)良好教育的,、機(jī)敏的大腦,，需要一個(gè)充活能量和毅力的身體，你還要覺(jué)得生活有意義,、平和,，而這種感覺(jué)來(lái)自與人的交往。

講話的熱情：溝通以取得成果

講話熱情意味著充滿激情地表達(dá)自己的觀點(diǎn),，而非聲音很大或是喋喋不休,。當(dāng)你熱情洋溢地表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí)，就會(huì)對(duì)聽眾產(chǎn)生一定影響,，而無(wú)論聽眾是潛在顧客,、同事、還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

成功很大一部分來(lái)自溝通能力,。看看每天磕磕碰碰的那些小事吧,。你與同事交換項(xiàng)目,、新工作以及有趣的挑戰(zhàn)。每次交換都伴有溝通,，而這些溝通將提高或是降低你所作所為的質(zhì)量,。

聆聽是溝通能力的重要組成部分。聆聽可帶來(lái)四方面好處：它可以讓你學(xué)得更快,，提高他人所作溝通的有效性,，為自己的觀點(diǎn)營(yíng)造一個(gè)更容易被接受的環(huán)境，以及更好地量身訂制自己所要表達(dá)的信息,。

在最基本階段,，聆聽即是保持安靜,，讓他人把話講完。更高一層的聆聽,，即是通過(guò)提些有意義的問(wèn)題,、表現(xiàn)真正的興趣、以及有個(gè)熱情的反應(yīng),，令講話人講得更有激情,。

覆水難收：做出高質(zhì)貢獻(xiàn)

要說(shuō)服自己無(wú)論做什么都要竭盡全力，然后不再去想它,。因?yàn)檫@樣,，你的報(bào)酬就會(huì)來(lái)自做這件事本事。當(dāng)你完全接受了“覆水難收”這一看法,，無(wú)論你做什么,，都將是做貢獻(xiàn)、成長(zhǎng)以及在這個(gè)世界上留下了自己獨(dú)特印跡的機(jī)會(huì),。

你生命中最杰出的成就是什么,？你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激勵(lì)他人？正是這些成就向那些認(rèn)識(shí)你的人,，最確鑿地證明你值得擁有最大影響力,。

精益求精——就是這么簡(jiǎn)單。在那些體現(xiàn)你工作質(zhì)量的事情上不要滿足于留有余地的努力,。

與冠軍共進(jìn)早餐：培養(yǎng)合適的關(guān)系

歸根到底,，做生意是做各種關(guān)系。如果你同技術(shù)嫻熟,、有才干的人關(guān)系很好，這些人樂(lè)于幫你實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，你就有能力取得可觀的成果,。同你交往的人的素質(zhì)和能力，將決定哪些機(jī)會(huì)將向你敞開,。

冠軍是那些在你希望有所提高的技能領(lǐng)域比你出色的頂級(jí)選手,。有這些人在身邊將十分有意義，這是因?yàn)樗麄兪菍?shí)干家而非空談?wù)?，他們的目?biāo)有其成就作后盾,。這些人可能在你公司內(nèi)、行業(yè)內(nèi),，或是來(lái)自你知之甚少的專業(yè)領(lǐng)域,。

在商務(wù)活動(dòng)中，最厲害的是那些能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人,，而他們是通過(guò)與其它能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人交往來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的,。

艱辛的生活：培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的精神

堅(jiān)韌不拔意味著必須面對(duì)你面臨的一切而不抱怨生活的不公平,，也不去想“怎樣才能將這一局面推后呢？”堅(jiān)韌不拔還意味著認(rèn)識(shí)到困難是為你量身訂制,，讓你發(fā)展成最強(qiáng)的自我而存在的,。

只要是不再問(wèn)自己“怎樣才能令生活更容易呢”，而是問(wèn)“我怎樣才能經(jīng)常過(guò)上轟轟烈烈的生活呢”,，那你的事業(yè)就會(huì)大大不同,。這種態(tài)度的轉(zhuǎn)變，將極大的改變你對(duì)自己所從事工作的看法和對(duì)付困境的方法,。你需要經(jīng)常尋找挑戰(zhàn)而非尋找捷徑,。

生存并成功：尋找更有力的自我

為了找到更有力的自我，必須培育一種處于巔峰狀態(tài)的感覺(jué),。取得一連串的成功之后,，這種感覺(jué)就隨之而來(lái)。而取得一連串成功的唯一辦法,，就是迎接一連串的能令自己成功或是失敗的場(chǎng)合,。你必須為此精心策劃，還要付出許多人不愿意付出的更多精力,。

銷售發(fā)言稿結(jié)尾篇六

尊敬的各位來(lái)賓：

大家下午好,！

很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,；剛才xx總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng),、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻,、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝,！

下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面,，關(guān)于營(yíng)銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說(shuō),，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道,，今年xx月份,，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興,、百業(yè)待舉,。短短的幾個(gè)月,，我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單，而且在銷售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確,，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下兩個(gè)方面和大家分享下：

（1）銷售構(gòu)成。

目前公司的銷售主要有四大塊：xx,、xx,、xx和xx。其中xx占20%,、出口占xx%,、xx占xx%、國(guó)內(nèi)銷售占50%,。

（2）營(yíng)銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營(yíng)銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解,，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式,，國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部，很顯然,，營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化,；也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,，也就是“深挖洞,、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死,，在現(xiàn)階段,，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī),。但是，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè),；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營(yíng)銷一部,，一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”,。

在這里，我借xx董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢”；在這一年里,，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%,；我們的xx客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加xx%,；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就,，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接；我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭,、更進(jìn)一步,，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái),，這是一個(gè)什么速度,，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷,；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡(luò)有xx多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī),，同時(shí)也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端,。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代,，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī),，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步,，無(wú)以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里,，請(qǐng)?jiān)试S我,，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友,，對(duì)你們的支持和配合表示感謝！

銷售發(fā)言稿結(jié)尾篇七

各位同事:大家上午好!

作為銷售與市場(chǎng)總監(jiān),，我個(gè)人認(rèn)為,，這個(gè)職業(yè)是一個(gè)很不容易的職業(yè)，有很多的希望與夢(mèng)想在前方,，有很多的壓力和任務(wù)在肩頭,，有很多的誘惑在身邊，有很多的困難要解決,，有很多可供施展才華的地方,，是一個(gè)混合著很多復(fù)雜因素，同時(shí)也充滿很多樂(lè)趣的職業(yè),。 對(duì)于愛崗敬業(yè),、履行職責(zé)這個(gè)話題，我只想談四個(gè)方面的感受：

第一,，愛崗敬業(yè),，我認(rèn)為自己首先要擁有積極向上的心態(tài)，同時(shí)要努力培養(yǎng)積極向上的團(tuán)隊(duì),。 作為銷售負(fù)責(zé)人,，所有的人都將受我的精神狀態(tài)影響，如果自己的精神狀態(tài)上不來(lái),，自己都不堪一擊,，就不要期望自己的戰(zhàn)斗隊(duì)伍會(huì)有多大的戰(zhàn)斗力。

很多一線的銷售人員在工作中遇到困難的時(shí)候,，不是積極地面對(duì),，而是會(huì)有大量的抱怨出來(lái)：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了，市場(chǎng)容量小了,，消費(fèi)者不接受了,，公司的宣傳投入沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大了，公司各部門之間的工作效率緩慢了,，公司的制度與機(jī)制不貼近市場(chǎng)了等等。 遇到這種信號(hào)，我總是積極溝通,，有時(shí)甚至利用下班時(shí)間,，跟業(yè)務(wù)人員交流， 解決思想上的包袱,。我總認(rèn)為,，批評(píng)是必要的，但一未的批評(píng)對(duì)于解決市場(chǎng)和銷售問(wèn)題仍然是與事無(wú)補(bǔ),。以飽滿的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來(lái)面對(duì)銷售工作中的困難和問(wèn)題,，共同探討解決問(wèn)題的辦法才是最根本的。

所以,，不管遇到什么困難,，我始終堅(jiān)持一個(gè)積極、樂(lè)觀,、向上的心態(tài),。同時(shí)更是主動(dòng)給團(tuán)隊(duì)營(yíng)造一個(gè)遇到問(wèn)題去積極解決的工作環(huán)境。

第二,，來(lái)自勇氣和毅力方面的考驗(yàn),。其實(shí)銷售和體育有很多方面是相似的。如高空跳傘,、徒手攀巖,、馬拉松等，長(zhǎng)期從事這些運(yùn)動(dòng)的職業(yè)運(yùn)動(dòng)員也會(huì)在每次運(yùn)動(dòng)之中,，不斷挑戰(zhàn)自己內(nèi)心的恐懼,。

作為銷售經(jīng)理：是否有勇氣接受更高、更艱巨的任務(wù),；是否有勇氣敢于承擔(dān)責(zé)任,；是否有勇氣面對(duì)失敗,；是否在與自己的上司觀點(diǎn)不同的時(shí)候,，有勇氣一直堅(jiān)持下去；是否有毅力日復(fù)一日年復(fù)一年做基礎(chǔ)工作（渠道細(xì)分,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、產(chǎn)品分銷、賣場(chǎng)陳列,、開發(fā)客戶,、業(yè)務(wù)日志、工作檢討等等）,；是否能不厭其煩地激勵(lì),、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員,；是否有毅力長(zhǎng)期面對(duì)大家或個(gè)別人對(duì)你的冷嘲熱諷而不改變自己的工作目標(biāo)和方向……

等等，對(duì)銷售經(jīng)理是一個(gè)挑戰(zhàn),，不能通過(guò)勇氣和毅力的考驗(yàn),，就不能成為一個(gè)稱職的銷售經(jīng)理。對(duì)于大多數(shù)置身其外的人來(lái)講銷售一直是以成敗論英雄,，看成績(jī)不看過(guò)程,，然而事實(shí)是：銷售是一種積累，如果沒(méi)有日常一步一個(gè)腳印的積累,，也不會(huì)有日后的成功,。所以我還是堅(jiān)持按部就班的日復(fù)一日做好日常的網(wǎng)絡(luò)推廣、渠道建設(shè),、項(xiàng)目跟蹤等,。這也需要一種勇氣和毅力。

我深信 魯迅先生的一句話：

“人活著總要有點(diǎn)精神”

對(duì)銷售人來(lái)說(shuō)最大的敵人是自己,，而不是其他,，期間如果沒(méi)有強(qiáng)有力的精神支柱，任何一個(gè)人都不可能在銷售風(fēng)浪中走過(guò)來(lái)

第三：履行職責(zé),，重在執(zhí)行

再好的市場(chǎng)策略與方法如果不能執(zhí)行到位,，都可能一事無(wú)成?！俺晒φ哒曳椒?，失敗者找理由”。究其根源絕大部分都是沒(méi)有真正的去執(zhí)行或執(zhí)行的不徹底,。這世界上任何事情,，只怕認(rèn)真兩個(gè)字，如果堅(jiān)持下去,，該辦的事情就一直做到底,，成功是一種收獲，教訓(xùn)同樣也是一種收獲,。我們從事條碼識(shí)別行業(yè)是一個(gè)新的行業(yè),，有些道路是要探索的，這是客觀規(guī)律,，

即使是錯(cuò)誤的,，也只有去走過(guò)了、去嘗試了才能知道,。

第四,、完善自己、超越自己

尺有所長(zhǎng),，寸有所斷,，我了解自己在這個(gè)崗位上還有許多缺點(diǎn)和不足,，所以一直一如既往地在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能，在工作中不斷地總結(jié),、提高自己組織,、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力,，不斷發(fā)展、不斷完善,，使自己更能勝任當(dāng)前工作,；向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，集思廣益,、群策群力,，與同事和領(lǐng)導(dǎo)共同探索條碼識(shí)別產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展道路。

我們從事的行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè),，回首整個(gè)行業(yè)的過(guò)去一年的發(fā)展,，在這一年里，整個(gè)行業(yè)的無(wú)論是產(chǎn)品形態(tài),、還是產(chǎn)業(yè)形態(tài)均發(fā)生了深刻變化,。其中包括如：產(chǎn)品種類日益豐富，產(chǎn)品技術(shù)向縱深發(fā)展,，產(chǎn)品易用性大大增強(qiáng),，產(chǎn)品價(jià)格大幅下調(diào)等等。以上所有變化的根源,、內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力均來(lái)源于市場(chǎng)的需求,，種種跡象表明，整個(gè)條碼識(shí)別產(chǎn)品的市場(chǎng)正呈現(xiàn)出由點(diǎn)到線再到面的發(fā)展,，即由探索,、試點(diǎn)到行業(yè)應(yīng)用再到整個(gè)社會(huì)普遍性應(yīng)用的需求特征轉(zhuǎn)變，從而,將最終改變?nèi)祟惖纳詈凸ぷ髁?xí)慣,！

工作在一線的各位同事,，我們很慶幸生活在一個(gè)新技術(shù)、新產(chǎn)品高度發(fā)達(dá)的社會(huì)里,，信息時(shí)代給了我們很多機(jī)會(huì),，問(wèn)題是當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候我們能否抓住它？能否駕御它,？弱者等待機(jī)會(huì),，強(qiáng)者把握機(jī)會(huì)，智者創(chuàng)造機(jī)會(huì),，我們當(dāng)然都愿意做一個(gè)強(qiáng)者和智者,。其實(shí)我們天生就是一個(gè)贏家,，因?yàn)槲覀冃〉臅r(shí)候，剛出生的時(shí)候,，我們連走都不會(huì),，沒(méi)有人逼著我們?nèi)W(xué)走路，可是我們硬是憑著那份敢于突破自己,、戰(zhàn)勝自己,、超越自己的勇氣學(xué)會(huì)了走，學(xué)會(huì)了跑,，學(xué)會(huì)了知識(shí),；現(xiàn)在，為了成就事業(yè)仍然需要我們那份敢于突破自己,、超越自己的勇氣,！最后，我想用蒲松齡老先生都寫了一首詩(shī)來(lái)與大家共勉：

有志者,，事竟成,，破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚,；

苦心人,，天不負(fù)，臥薪嘗膽,，三千越甲可吞吳,。

謝謝大家.