為確保事情或工作順利開展,，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

新春佳節(jié)商場促銷活動策劃方案篇一

一,、參加人員

全局職工可自愿報名參加活動項目

二,、活動時間

20__年1月24日下午13：00——17：00（農歷十二月二十八日）

三、主辦單位

主辦單位：局工會

活動組委會：

組長：__x

成員：__x

四,、活動項目及組織人員

1,、釣魚比賽：組織人：__x

2、套圈比賽：組織人：__x

3,、飛標比賽：組織人：__x

4,、掰手腕比賽：組織人：__x

5,、撲克比賽：打捧組織人：__x

火箭組織人：__x

五、活動規(guī)則

1,、釣魚比賽規(guī)則,。參賽人員用自制魚竿釣瓶子，釣起后放到指定區(qū)域算完成1次,。在規(guī)定時間內,，完成3次者獲一等獎，完成2次者獲二等獎,，完成1次者獲三等獎,。獲獎情況現(xiàn)場確定（見附表1）。

2,、套圈比賽規(guī)則,。參賽人員站在投擲線后，向前扔擲圈,，每人連續(xù)投10次,，套中不同的標桿得到不同獎品即可，每個標桿限定套中一次,。獲獎情況現(xiàn)場確定（見附表2）,。

3、飛標比賽規(guī)則,。參賽人員站在投擲線后,，向標盤上飛標，每人連續(xù)投射10次,，總計分數(shù)為最終得分,。獲獎情況（見附表3）按分數(shù)情況確定，一等獎1名,，二等獎5名,，三等獎10名。獲獎情況現(xiàn)場確定（見附表3）,。

4,、掰手腕比賽規(guī)則。參賽人員每2人一組進行比賽,，在固定的桌臺上掰手腕,，右手手背先接觸桌面者為負，采取單淘汰賽制,，按報名抽簽順序比賽,。共分3個級別（1）男子組a級別（40周歲以上）（2）男子組b級別（40周歲以下）（3）女子組。獲獎情況按勝負情況確定（見附表4）。男子組每個級別設一等獎1名,，二等獎2名,，三等獎3名，女子組取前3名,。

5,、撲克比賽規(guī)則。

兩項比賽每人只可報名參加一項,。

（1）打棒比賽。打棒比賽只設個人項目,，參賽人員每兩人組成一隊,，自愿報名，采取單淘汰賽制,，抽簽分組對決,，每局四副牌，四個人進行游戲,，對家兩人為一組,，兩組相互對抗，按“3—a”順序升級,，首先打過“a”者為勝利,。打棒（撲克）比賽分組確定后，請參賽人員利用午休時間和其他非工作時間開展比賽,，分組比賽結果在2日內報組委會,，由組委會統(tǒng)一安排接下來的晉級對手，在2月11日前將產生決賽名單,，1月24日進行決賽,。獲獎情況（見附表5）按勝負情況確定，排名前6名的選手為獲獎人員,。

（2）火箭比賽,。參加撲克比賽的人員為不參與打棒比賽人員，比賽規(guī)則參照打棒比賽規(guī)則,，首先打到20分的為勝利,。1月24日進行決賽。獲獎情況（見附表6）按勝負情況確定,，排名前6名的選手為獲獎人員,。

六、幾點要求

1,、各部門要精心組織參與,，確保參賽時間和人員，保證活動質量。

2,、要遵守各項活動規(guī)則,，并注意保持樓內衛(wèi)生，不得大聲喧嘩,。除1月24日外,，活動不得利用工作時間。

3,、“評比兌獎辦公室”設在辦公室,，一樓會議室為兌獎處。

4,、各參加活動人員到各項目組織負責人處報名,，報名時間截止到2月10日。本次春節(jié)活動規(guī)程未盡事宜將另行通知,。

新春佳節(jié)商場促銷活動策劃方案篇二

一,、活動主題：

精致生活、源自金帝

二,、產品市場主要推廣目標：

全面培育一月份整體市場銷售,；

搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置,，不輸給競爭對手,；

保證春節(jié)期間產品市場銷售達到預期效果

三、產品訴求：

以海報,、dm單,、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量,，純正瑞士風味的特點,，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味,。

新春佳節(jié)商場促銷活動策劃方案篇三

一,、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁,、贈送,、換購等幾種形式

可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1、媒體傳播,。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視,、報紙等媒體介紹活動和團購內容,。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動,，是促進消費的第一步,。

2、銷售生動化,。對賣場內貨架,、堆碼陳列、pop布置,、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓。

3,、人員促銷,。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售,，并通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為,。

二,、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

1,、屬于注意、興趣,、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式,，將消費者引導至終端,。

2、屬于欲望,、比較,、確信、決定階段：主要采用生動化,、人員推銷方式,，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的,，因此，生動化及人員推銷至關重要,。

3,、春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力,，要有氣勢,，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計,。

三,、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架,、專柜,、堆頭、特殊造型,、凍柜等的陳列,，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重,、先進先出,、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中,，陳列還要注意以下主要原則：

1,、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息,。

2、重點突出原則,，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

各分店在實際操作過程中,，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和春節(jié)style衣食住行玩

原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光,，來不及補貨或補充。針對這些問題,，除了補充人員,、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸擺設重要性的思想,，如若沒有充分的貨品在陳設消費者就會轉向購買競爭品牌產品,，點上。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等,；此外,，還要安排隨時檢查、隨時培訓,。

四,、簡潔明快的pop

空白海報和各類價格標簽是最有效的傳送信息工具。賣場內直接展現(xiàn)促銷信息的pop中,。但盡量不要過多打折,，空白海報上促銷價與原價同時標出。盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別,；盡可能減少文字,，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容,；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么,、限量銷售,、售完為止，以防止消費者誤解,。價格隨時變化后要及時更換價簽,，價格標簽要醒目、簡潔,。不能新老價簽同時使用,，造成價格混亂；一個產品品種只標示一種價格,，依據不同的產品設計不同的價格標簽,，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽,。通過價簽樣式的豐富變化,，使消費者更容易在無意識中發(fā)覺促銷信息，促成購買,。

五,、專業(yè)導購的口頭推薦

1,、嚴格篩選促銷人員

除了先天條件外，促銷人員的性格各有不同,。性格是決定取舍的重要指標,。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產品,，這種啞巴促銷是不起任何作用的使促銷效果打折,；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解,，其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性,、否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費者心理,。而不會在遇到困難時中途逃脫,；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品,，除了活動組織者的控制之外,，促銷人員也必須自律。

2,、規(guī)范促銷語言

但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同,，通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳送給消費者。如果放任促銷人員自說自話只會曲解促銷活動內涵,，誤導消費者的品牌意識,，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必需規(guī)范,。要標準化,、人性化。規(guī)范的促銷語言必需簡練直接,、通俗易懂,、瑯瑯上口、突出主題,。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句,。制定的方法可依據春節(jié)促銷活動內容。

3,、引導促銷人員關注消費者心理變化

因此消費者在春節(jié)期間購物時,，春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高。一般不會計較買多或買少,，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧,。可以充分利用量販形式要加大銷售,。如是否有強烈的購買欲望,、消費者性格等,。對于某些購買欲望比較強烈，促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化,。且易打動的消費者,，促銷人員不只要在口頭上介紹產品和促銷活動，還應主動介紹其他關聯(lián)性的商品讓顧客選擇,。當然,，這種推銷方法不是針對所有人群的弄不好，也會適得其反,。但是只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化,，不放過每一次促銷機會才干獲得促銷勝利。

4,、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣

春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個很好的條件,，消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內的氣氛鼓動起來的直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此鼓舞士氣的方式多種多樣。賣場內熱鬧非凡的購物局面也很能增強信心,。當然銷售情況越好,，銷售熱情也就越高；反之,，士氣低落,，銷量停滯。后一種情況下,，促銷人員要表示得比有顧客時更為忙碌,，像捆綁贈品、整理貨架,、堆頭,，當著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定水平上會引起消費者好奇進而撫慰消費,。

新春佳節(jié)商場促銷活動策劃方案篇四

3.員工布置及服務用語

1）統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶,。

2）春節(jié)期間員工服務用語：你好,！新年快樂！歡迎光臨,！

3）收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

五,、20__年春節(jié)活動陳列及商品的促銷活動

1）特價商品促銷

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主,。主要包括營養(yǎng)保健品,、啤酒、葡萄酒,、補酒,、南北貨,、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞,、沖調食品禮盒等,。其中增加生鮮處熟食、水果,、海鮮干貨等,，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列,。

2）贈品促銷

聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動,，具體有買贈的商品有：保健品、補酒,、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒,、廚房用品等,。

贈品由廠商提供贊助。（由門店及營銷科共同執(zhí)行）

1）廠商大型文藝促銷活動.

2）廠商做大型的文藝活動,，進行輪回演出,，提高客流量和銷售。

3）聯(lián)系廠商做大型的場外活動,，需各門店提前準備,。

六、20__年春節(jié)活動媒體宣傳：

報紙：晚報

年貨dm海報,、活動噴繪海報,、條幅、電視臺宣傳,、廣播宣傳等,、宣傳車、自行車宣傳隊,。

新春佳節(jié)商場促銷活動策劃方案篇五

活動主題：歲末完美風暴

活動時間：2月1日——2月17日（共17個工作日）

活動內容：

一,、全場商品2折起

活動期間，全場商品2——8.5折銷售（6樓百元街全場8折）

（金銀珠寶飾品,、名表,、化妝品詳細折扣請見柜內明示）

二、購物一小時 幸運5分鐘

2月8日——2月17日,，在每天正常營業(yè)時間,，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客,，將獲得所購商品金額的半額返款,。

注：

1,、返款全部以贈券（a券）形式體現(xiàn)

2、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段,，11：10分抽取10：01分——11：00時間段,，以此類推，晚間20：00——21：00時間段獲獎結果于當日21：10分抽取,，清場時間順延,，請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備,。

3,、抽獎地點：6樓促銷服務臺抽獎現(xiàn)場；

4,、返款地點：6樓促銷服務臺,；

5、返款時間：當日營業(yè)時間,；

6,、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔,；

7,、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準；

8,、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券,，過期視同自動放棄；

9,、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,，過期作廢；

10,、抽獎結果及時在現(xiàn)場及廣播中公布,。

活動情況說明：

1、活動期間,，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔,；

2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度,，但嚴禁調高售價之后再打折；

3,、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督,，一經發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關規(guī)定嚴肅處理；

4,、各客務員要嚴格監(jiān)督供應商,，嚴禁用殘次商品應付本次活動,；

5、商場管理部應嚴把商品質量關,，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售,；

6、活動期間,，贈券（a券）在6樓使用不再享受折扣,；

7、凡需要舉辦專場特賣的供應商,，所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請,，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理；

8,、凡特賣場地,，美工要負責形象把關，并按需求提供相應道具,、進行必要美陳布置及pop提供,；

9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳,。

活動期間,，vip卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用,；

活動期間,，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價,、現(xiàn)價,，各樓層客務員要嚴格檢查；

各廠家或供應商進行折扣銷售,，在賣場懸掛條幅,、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查,。