欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁 >> 作文 >> 最新每月銷售工作計劃及思路 銷售計劃字(五篇)

最新每月銷售工作計劃及思路 銷售計劃字(五篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-01-05 05:18:29
最新每月銷售工作計劃及思路 銷售計劃字(五篇)
時間:2023-01-05 05:18:29     小編:zdfb

光陰的迅速,一眨眼就過去了,,成績已屬于過去,,新一輪的工作即將來臨,,寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,,我們一起來了解一下吧。

每月銷售工作計劃及思路 銷售計劃字篇一

1.?市場分析,,根據(jù)市場容量和個人能力,,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

2.?適時作出工作計劃,,制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

3.?注重績效管理,,對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.?目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,,分別對待,,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.?不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,,更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,,達(dá)到多贏。

6.?先友后單,,與客戶發(fā)展良好的友誼,,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,,達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.?對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),,講誠信不僅是經(jīng)商之本,,也是為人之本,。

8.?努力保持xxx的同事關(guān)系,善待同事,,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1.?制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.?見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,,并為客戶提供針對性的解決方案,。

3.?從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4.?做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,,并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5.?填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進(jìn)度:前期設(shè)計,、投標(biāo),、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進(jìn),,并完成各階段工作。

6.?前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn),,至少一周回訪一次客戶,,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,,并及時跟進(jìn)和回訪。

7.?前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.?投標(biāo)過程中,,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,,以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.?投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,,詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.?爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,,提前安排備貨,,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款,。

11.?貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.?提前準(zhǔn)備驗收文檔,驗收完成后及時收款,,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1.?對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,,在時間和條件允許時,,送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,,重在溝通,,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流,。

2.?利用下班時間和周末,,學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,,不斷提高自己的能力。

以上是我這一年的銷售工作計劃,,工作中總會有各種各樣的困難,,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,,共同努力克服,,爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

每月銷售工作計劃及思路 銷售計劃字篇二

一、活動目的

依托假日經(jīng)濟(jì),,通過強有力的促銷活動,,吸引消費者關(guān)注,促進(jìn)消費者購買,,提升銷量以十月銷售旺季為契機(jī),,通過策劃活動,進(jìn)一步宣傳(中金)品牌形象,,提高品牌知名度和美譽度,,從而達(dá)到促銷效果。

通過多樣化的促銷活動,,把利益真正回饋于消費者的同時,,突出溫情的品牌形象,拉近企業(yè)與消費者的距離,,提升品牌忠誠度,,最大限度的提高店內(nèi)人流量、

聚集人氣,、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績,。

“鉆”動全城“愛”度佳人

202x年xx月——202x年xx月

各地中國黃金店鋪內(nèi),。

一重禮:進(jìn)店免費禮無需購物,,進(jìn)店就有禮,。活動期內(nèi)所有顧客憑宣傳單單進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份,。

促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前xx名進(jìn)店的消費者(預(yù)計xx天xxx個),。禮品選購中。

二重禮:回饋感恩禮(特價,、定制商品除外)不是做低價,,中國黃金不做低價而是直接返現(xiàn)讓利消費者,全場非黃類商品/折,。

三重禮:金秋現(xiàn)金禮:鉆石戒戒指金額達(dá)到xxxx元以上直返千足金x克(以此類推)

定制x克拉裸鉆送全家福寫真,、

定制x卡拉裸鉆送個人寫真、

定制x卡拉裸鉆以上送婚紗照一套,。

每月銷售工作計劃及思路 銷售計劃字篇三

20xx年已經(jīng)過去,,雖然銷售業(yè)績并不理想,但那只能代表過去,,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元,,銷售目標(biāo)35萬元,每個季度7.5萬元,。

1,、年初擬定《年度銷售計劃》;

2,、每月初擬定《月銷售計劃表》,;

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類,并對各級客戶進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶,,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,,滿意而歸,。

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,訂立了新的制度,,特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責(zé),,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí),,對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,。

3,、在客戶的方面與客戶加強信息交流,,增近感情,對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,,b類客戶半個月聯(lián)系一次,,c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,,客源的開發(fā)情況,。做好業(yè)務(wù)工作。

以上,,是我對20xx年的工作計劃,,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),,爭取更多的單,,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),,能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

每月銷售工作計劃及思路 銷售計劃字篇四

市場分析

年度銷售工作計劃制定的依據(jù),是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,通過swot分析,,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,整合和優(yōu)化資源配置,,使其利用最大化,。比如,通過市場分析,,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:

1.樹立全員營銷觀念,,真正體現(xiàn)“營銷生活化,,生活營銷化”。實施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,,形成強大的營銷合力,。在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,,即要堅持“運作差異化,,高價位、高促銷”的原則,,揚長避短,,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實,、有可操作性,,而且還與時俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,,因此,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,,比如20%或30%,,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,,而且還責(zé)任到人,,量化到人,并細(xì)分到具體市場,。權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,,結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗,,制定了如下的營銷策略:

1.產(chǎn)品策略,堅持差異化,,走特色發(fā)展之路,,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn),。

每月銷售工作計劃及思路 銷售計劃字篇五

一,、上年度工作簡要回顧

在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下,市場部全體人員克服金融危機(jī)帶來的諸多不利影響,積極開展相關(guān)工作,,全年實現(xiàn)銷售收入人民幣x萬元,,新簽合同人民幣x萬元;全面完成廠下達(dá)的產(chǎn)品服務(wù)及搶修任務(wù);提高了人員的業(yè)務(wù)能力;做好了部門資料歸檔工作及價格調(diào)整工作;完善部門質(zhì)量工作,貫徹質(zhì)量體系工作運行正常,。

1.??實現(xiàn)銷售收入力爭達(dá)到人民幣x億元,,其中:柴油機(jī)x億元,增壓器x萬元,,備件及工業(yè)性協(xié)作x萬元;力爭實現(xiàn)利潤人民幣x萬元;新簽合同力爭達(dá)到人民幣x萬元,。

2.??進(jìn)一步提高年輕營銷人員的業(yè)務(wù)水平,培養(yǎng)可以獨當(dāng)一面的營銷人才,。

3.??進(jìn)一步加強部門的文件管理工作及質(zhì)量工作,。

4.??進(jìn)一步提高售后服務(wù)管理工作,提高顧客滿意度,。

1.??加強市場調(diào)研和研究工作,。

2.??加大對競爭對手的分析和研究,制定有競爭力的銷售策略,,努力開拓市場渠道,。

3.??加大力度走訪船舶設(shè)計院所及船廠,了解船舶需求信息,。

4.??建立用戶信息檔案,、銷售項目信息實行專人負(fù)責(zé)跟蹤。

5.??加大對主流客戶的營銷力度,,積極承接新機(jī)型訂單,,提高市場占有率。

6.??進(jìn)一步把握軍品老船復(fù)造市場,,在穩(wěn)固老機(jī)型(l+vxx/x的基礎(chǔ)上,,爭取新機(jī)型(lxx/xx、lxx/x早日進(jìn)入軍方型譜,。

7.??加大增壓器市場開發(fā)力度,,拓展nrxxr、nrxxr的整機(jī)市場,,擴(kuò)大增壓器整機(jī)及備件的市場占有率,。

8.??進(jìn)一步加大老機(jī)型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接。

9.??做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理,,及時組織人員提供相關(guān)服務(wù);及時收

10.?集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后服務(wù)信息月報表制度,按時編制報表;進(jìn)一步提高顧客滿意度,。

柴油機(jī)銷售

完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo),,主要工作內(nèi)容如下:

1.??對公司柴油機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行銷售,并對每個銷售項目的工作負(fù)責(zé)。

2.??對柴油機(jī)市場進(jìn)行調(diào)研,、預(yù)測,、分析,掌握市場動態(tài),,不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道,。

3.??負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項的回攏工作。

4.??負(fù)責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通,,及時掌握客戶生產(chǎn)進(jìn)度,,確保溝通信息的有效性。

5.??增壓器銷售

完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo),,主要工作內(nèi)容如下:

1.??對公司增壓器產(chǎn)品進(jìn)行銷售,,并對每個銷售項目的工作負(fù)責(zé)。

2.??對增壓器市場進(jìn)行調(diào)研,、預(yù)測,、分析,掌握市場動態(tài),,不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道,。

3.??負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項的回攏工作。

4.??負(fù)責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通,,及時解決客戶的相關(guān)問題,。

5.??工業(yè)性協(xié)作及備件銷售

完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo),主要工作內(nèi)容如下:

1.??收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息,,不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷售渠道,。

2.??負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項的回攏工作。

3.??做好產(chǎn)品發(fā)運工作,,保管好發(fā)運及提貨書面記錄憑證,。

4.??做好顧客財產(chǎn)的接收保管工作,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門與顧客的溝通和聯(lián)系工作,。

5.??售后服務(wù)管理

6.??負(fù)責(zé)擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務(wù)計劃,,編制月報表及年度報表。

7.??負(fù)責(zé)產(chǎn)品保修期內(nèi)的維修服務(wù)管理,,協(xié)調(diào),。

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請點擊

下載此文檔
a.付費復(fù)制
付費獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價:5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里
b.包月復(fù)制
付費后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價:9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里 聯(lián)系客服