無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。

汽車(chē)銷(xiāo)售勵(lì)志故事篇一

性別：男

年齡：29歲

居住地：北京

電話(huà)：133********(手機(jī))

e-mail：××××@

學(xué)歷：本科

專(zhuān)業(yè)：工商管理

學(xué)校：北京語(yǔ)言大學(xué)

本人誠(chéng)實(shí)可信,，勤奮好學(xué)，有吃苦耐勞的精神;良好的社交和談判能力,。有較強(qiáng)組織協(xié)調(diào)和溝通能力,，自信自強(qiáng)，善于激勵(lì)自己和鼓勵(lì)他人向著目標(biāo)奮斗,，擁有良好的團(tuán)隊(duì)精神和領(lǐng)導(dǎo)能力;各種不同崗位的磨練使我積累了較多的職業(yè)技能和管理技巧,，職業(yè)素養(yǎng)和心理素質(zhì)也有很大的提升，能及時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件和危機(jī)處理,，充分意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，更加堅(jiān)信機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人?！靶膽炎孕?、誠(chéng)摯之念”，期待著能成為貴公司的一員!

求職意向

到崗時(shí)間： 待定

工作性質(zhì)： 全職

希望行業(yè)： 汽車(chē)及零配件,，貿(mào)易/進(jìn)出口

目標(biāo)地點(diǎn)： 北京,，天津

期望月薪： 面議/月

目標(biāo)職能： 汽車(chē)銷(xiāo)售/經(jīng)紀(jì)人，貿(mào)易/進(jìn)出口專(zhuān)員/助理

工作經(jīng)驗(yàn)

2007 /6--2010 /9：北京xx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司[ 3 年4個(gè)月]

所屬行業(yè)：汽車(chē)及零配件

銷(xiāo)售部 汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)

1. 日常接待來(lái)電咨詢(xún)汽車(chē)銷(xiāo)售情況的客戶(hù),，詳細(xì)記錄電話(huà)咨詢(xún)及展廳接觸的客戶(hù)信息,，并對(duì)潛在客戶(hù)保持追蹤回訪(fǎng)。

2. 接待4s店展廳來(lái)訪(fǎng)客戶(hù),，并根據(jù)客戶(hù)需求,，詳細(xì)介紹車(chē)輛的性能、配置,、價(jià)格及付款方式等購(gòu)車(chē)事宜,。

3. 推銷(xiāo)汽車(chē)保險(xiǎn)，汽車(chē)裝飾用品以及汽車(chē)備件產(chǎn)品,，增加公司利潤(rùn),。完成對(duì)已購(gòu)車(chē)客戶(hù)的交接和回訪(fǎng)工作。積極與其他部門(mén)配合工作,，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度及客戶(hù)滿(mǎn)意度,，維護(hù)公司形象。

匯報(bào)對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理

2004 /7--2007 /5：北京xx投資咨詢(xún)有限公司[ 2年11個(gè)月]

所屬行業(yè)：貿(mào)易/進(jìn)出口銷(xiāo)售部 銷(xiāo)售助理執(zhí)行公司銷(xiāo)售計(jì)劃,，進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)和銷(xiāo)售工作,，了解客戶(hù)需求,，建立并維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成;協(xié)助作好售后服務(wù),，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度,向客戶(hù)推廣新產(chǎn)品等,。

匯報(bào)對(duì)象：銷(xiāo)售主管

教育經(jīng)歷

1999 /9--2003 /7 北京語(yǔ)言大學(xué) 工商管理 本科

系統(tǒng)掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí),、基本技能與方法;熟悉我國(guó)有關(guān)的方針,、政策和法規(guī);能獨(dú)立分析和解決有關(guān)實(shí)際問(wèn)題,。培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的,，能在各類(lèi)企業(yè)或相應(yīng)業(yè)務(wù)部門(mén)從事企業(yè)管理工作的高層次專(zhuān)門(mén)人才。

語(yǔ)言能力

英語(yǔ)(良好) 聽(tīng)說(shuō)(良好),，讀寫(xiě)(良好)

2002 /9 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)證書(shū)

2002 /8 駕照

汽車(chē)銷(xiāo)售勵(lì)志故事篇二

記得在xx上班的第一天,，我在晨會(huì)上興奮的說(shuō)：“我是帶著一顆充滿(mǎn)活力的心來(lái)到那里的，感激領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì),，讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個(gè)夢(mèng)想,，我會(huì)加倍努力的工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任,！”到這天,，我能夠說(shuō)兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。從上班到此刻,，我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)自我是真的很喜歡這份工作,，我每一天都在用心的學(xué)習(xí)和歡樂(lè)的工作。忙碌的工作讓我感到個(gè)性充實(shí),，雖然晚上感到疲憊和勞累,，可第二天早上又是精神滿(mǎn)滿(mǎn)的迎接新一天的挑戰(zhàn)。個(gè)性是在受到客戶(hù)認(rèn)可或取得必須成績(jī)的時(shí)候,，自我的內(nèi)心感到十分的滿(mǎn)足,，十分有成就感。

在此之前的工作中,，我從來(lái)沒(méi)有像做此刻這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿(mǎn)足感,。此刻的工作，無(wú)論忙與累,，無(wú)論有什么挑戰(zhàn)和困難,，我能夠清晰地體會(huì)到自我強(qiáng)烈的工作熱情。我是無(wú)比幸運(yùn)的,！我沒(méi)有隨波逐流,，人云亦云；我沒(méi)有搖擺不定,，變來(lái)變?nèi)?；我沒(méi)有失去自我,，東施效顰。我尋找到了自我想要的工作,，將以前的想象變成了現(xiàn)實(shí),！

說(shuō)了那么多自我內(nèi)心的感受，還是來(lái)總結(jié)下這一年的工作狀況,。

在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主,，有幸跟在一個(gè)好師傅和好經(jīng)理下頭學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車(chē)行業(yè),，與團(tuán)隊(duì)配合的也越來(lái)越好,。作為銷(xiāo)售部中的一員，深深感覺(jué)到自我身肩重任,。作為企業(yè)的門(mén)面,，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。

所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。

在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上,，更要加強(qiáng)自我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)近一年的磨練，自我各方面得到了較大的提升,，已成為一名經(jīng)xx認(rèn)證的銷(xiāo)售顧問(wèn),。

在車(chē)市火爆的20xx年，xx以萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)榮膺全國(guó)轎車(chē)銷(xiāo)量冠軍,，xx也以6000臺(tái)的成績(jī)?nèi)〉萌珖?guó)銷(xiāo)量第一,，真的很為自我的品牌和公司而驕傲！從xx年x月至今,，我銷(xiāo)售了近一百臺(tái)新車(chē),，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，個(gè)性是在09年11月完成了單月銷(xiāo)售20臺(tái)的一個(gè)里程碑,。而我最自豪的還是自我的客戶(hù)滿(mǎn)意度,，基本上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)較大的問(wèn)題，得分也一向處于團(tuán)隊(duì)前列,。

總結(jié)我成功的原因,，其實(shí)就一個(gè)字，“愛(ài)”,！我愛(ài)我的職業(yè),，我愛(ài)我的品牌,，我愛(ài)我自我，我愛(ài)我身邊的人,，愛(ài)我的每一位客戶(hù),。

我熱愛(ài)自我的工作，再苦再累都不感疲倦,；我喜歡xx品牌,，堅(jiān)信它是的工業(yè)產(chǎn)品；我用樂(lè)觀用心的心態(tài),，去應(yīng)對(duì)每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn),；我用一顆真誠(chéng)的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御,。

當(dāng)然在提高的同時(shí),，自我也犯過(guò)兩次比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤。

1,、在自我簽的第一個(gè)訂單中，將客戶(hù)所定車(chē)型的配置報(bào)錯(cuò),，導(dǎo)致客戶(hù)在完成上戶(hù)手續(xù)之后要求退車(chē),。

2、在國(guó)慶大假期間的一次試駕中,，與騎自行車(chē)的行人發(fā)生擦掛,，導(dǎo)致客戶(hù)受驚，行人輕微受傷,，試駕車(chē)大面積維修,。

總的來(lái)說(shuō)這兩次重大的失誤，還是自我業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因,。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來(lái)麻煩和損失,，深表歉意；也感激領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫忙和寬容,。

透過(guò)總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，讓我認(rèn)識(shí)到在今后的工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)都就應(yīng)做到細(xì)致，以免因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率,。

汽車(chē)銷(xiāo)售勵(lì)志故事篇三

6.杯子

當(dāng)一只玻璃杯中裝滿(mǎn)牛奶的時(shí)候,，人們會(huì)說(shuō)“這是牛奶”;當(dāng)改裝菜油的時(shí)候，人們會(huì)說(shuō)“這是菜油”,。只有當(dāng)杯子空置時(shí),，人們才看到杯子，說(shuō)“這是一只杯子”,。同樣,，當(dāng)我們心中裝滿(mǎn)成見(jiàn),、財(cái)富、權(quán)勢(shì)的時(shí)候,，就已經(jīng)不是自己了;人往往熱衷擁有很多,，卻往往難以真正的擁有自己。

7.管理的弊端

女孩買(mǎi)了條褲子,，一試太長(zhǎng),，請(qǐng)奶奶幫忙剪短，奶奶說(shuō)忙;找媽媽?zhuān)矝](méi)空;找姐姐,，更沒(méi)空,。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家務(wù)想起小孫女的褲子,，就把褲子剪短了一點(diǎn);姐姐回來(lái)又把褲子剪短了;媽媽回來(lái)也把褲子剪短了,，最后褲子沒(méi)法穿了?！芾淼谋锥司驮谟冢阂炊疾还?，要么都來(lái)管!

8.要害與敏感關(guān)鍵點(diǎn)

公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步，文明一大步,?！苯Y(jié)果地上仍有許多尿漬。后來(lái)公司認(rèn)真吸取教訓(xùn),，紙條改成：“尿不到池里說(shuō)明你短;尿到池外說(shuō)明你軟”,，結(jié)果地上比以前干凈許多。啟示：有時(shí)揚(yáng)其長(zhǎng)不如揭其短!給客戶(hù)的提案要具體并準(zhǔn)確地切中其要害與敏感關(guān)鍵點(diǎn)才有效,。

9.個(gè)人與團(tuán)隊(duì)

老師問(wèn)弟子：一滴水如何能不干枯?弟子沉默不語(yǔ),。老師說(shuō)道：一滴水，風(fēng)可以將它吹干,、土可以把它吸干,、太陽(yáng)可以把它蒸發(fā)，要想要不干枯,，只有讓它融入大海,。一個(gè)人無(wú)力獨(dú)撐天下，要想獲得成功,，就得學(xué)會(huì)與人合作,，獨(dú)木難林，這就是我們常說(shuō)的：再?gòu)?qiáng)大的個(gè)人都不如一個(gè)團(tuán)結(jié)的組織,。

10.習(xí)慣

乞丐到小王家乞討,，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊,，持續(xù)兩年,。一天只給五塊，乞丐：以前給十塊,，怎么現(xiàn)在給五塊?小王：我結(jié)婚了,。乞丐一巴掌打過(guò)去：媽的，你竟拿我的錢(qián)去養(yǎng)你老婆?啟示：當(dāng)提供免費(fèi)服務(wù)讓客戶(hù)成為一種習(xí)慣,，這種服務(wù)就不再是優(yōu)勢(shì),，而是劣勢(shì)。

汽車(chē)銷(xiāo)售勵(lì)志故事篇四

1,、服務(wù)齊心協(xié)力,，質(zhì)量永爭(zhēng)第一，員工相互學(xué)習(xí),，團(tuán)隊(duì)永保佳績(jī)

2,、嚴(yán)謹(jǐn)整理，嚴(yán)格整頓,，勤于打掃,，善于清潔，提高素養(yǎng),。

3,、萬(wàn)里長(zhǎng)城永不到，長(zhǎng)城汽車(chē)滿(mǎn)地跑;

4,、長(zhǎng)城汽車(chē)就像萬(wàn)里長(zhǎng)城，永遠(yuǎn)屹立;

5,、奮斗!奮斗!奮斗!我做得到!目標(biāo)必達(dá).

6,、付出一定會(huì)有回報(bào)，

7,、幸福你我他,、賺錢(qián)靠大家。

8,、失敗是成功之母,，加油!

9、分享交流,，為您分憂(yōu),。團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑,。

10,、旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來(lái)爭(zhēng)取，你能我也能,，萬(wàn)元搶先走,。

11、把握機(jī)會(huì),，努力舉績(jī),，達(dá)成目標(biāo)，入圍高峰,。

12,、全力以赴，事業(yè)輝煌,。行銷(xiāo)起步,，天天拜訪(fǎng)。

13,、推銷(xiāo)始于拜訪(fǎng),，活動(dòng)要有方向，拒絕不必沮喪,，專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)路長(zhǎng),。

14、人人奮勇,，個(gè)個(gè)爭(zhēng)先,。

15、愛(ài)拼才會(huì)贏,，贏在第二周,。

16、規(guī)范行銷(xiāo),，業(yè)績(jī)保證,，先做才輕松，搶功第一周,。

17,、目標(biāo)明確，挺進(jìn)高峰,。

18,、精耕深耕，永續(xù)輝煌,。主動(dòng)出出,，心里不急。

19,、拼命沖到底,，再努一把力。

20、組織要發(fā)展,，全員來(lái)增員,，上下齊努力，團(tuán)隊(duì)高士氣,。

21,、如果你還可以努力，可以付出,，就不要輕言停止和放棄,。

22、要克服生活的焦慮和沮喪,，得先學(xué)會(huì)做自己的主人,。

23、要糾正別人之前,，先反省自己有沒(méi)有犯錯(cuò),。

24、人格的完善是本,，財(cái)富的確立是末,。

25、無(wú)論才能,、知識(shí)多么卓著,，如果缺乏熱情，則無(wú)異紙上畫(huà)餅充饑,，無(wú)補(bǔ)于事,。

26、用最少的浪費(fèi)面對(duì)現(xiàn)在,。

27,、不要害怕學(xué)習(xí)，知識(shí)沒(méi)有重量,，它是你隨時(shí)可以獲取的又隨時(shí)可以攜帶的寶庫(kù)。

28,、不要害怕遭遇風(fēng)險(xiǎn),。

29、不要總拿自己與別人相比,，從而造成你失去自信,，并貶低了你自身的價(jià)值。

30,、昨天屬于歷史,，明天是未揭開(kāi)的謎，而今天是賜予我們的禮物——所以，我們把今天稱(chēng)之為present,。

汽車(chē)銷(xiāo)售勵(lì)志故事篇五

汽車(chē)銷(xiāo)售勵(lì)志故事：朱孝明：靠18元起家的“汽車(chē)銷(xiāo)售大王”

在長(zhǎng)春市第一汽車(chē)廠(chǎng)汽車(chē)百貨大樓對(duì)面,，有一幢氣勢(shì)雄偉的“大上海飯店”，飯店的老板叫朱孝明,，他有4個(gè)公司,，總資產(chǎn)已逾億元。他是房地產(chǎn)商,，更是汽車(chē)銷(xiāo)售大王,。可是,，誰(shuí)能想到,，這樣一個(gè)大手筆，大氣魄的民

營(yíng)企業(yè)家,，創(chuàng)業(yè)之初竟是手只有18元錢(qián)的小裁縫,。

朱孝明用18元?jiǎng)?chuàng)業(yè)起家，到登上汽車(chē)銷(xiāo)售大王的定座,，他的成功創(chuàng)業(yè)軌跡,，對(duì)我們今天創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很好的借鑒和啟迪。

創(chuàng)業(yè)要選擇適合自己的環(huán)境,，環(huán)境對(duì)了,，個(gè)人優(yōu)勢(shì)也就顯示出來(lái)了，即使白手起家,，但只要善用個(gè)人優(yōu)勢(shì),，仍能挖出一桶桶金,。

1985年,，20歲的朱孝明背著一臺(tái)縫紉機(jī)來(lái)到上海不久,，認(rèn)識(shí)了一個(gè)叫梁斌的古道熱腸的長(zhǎng)春人,。當(dāng)時(shí)梁斌是長(zhǎng)春市某醫(yī)藥公司駐上海辦事員,。一天晚飯后,，梁斌和朱孝明聊天,，染斌對(duì)朱孝明說(shuō)：上海是服裝大市場(chǎng),，這里裁縫高手如林,，像你這樣的手藝,，在大上海算不上直么，但到東北長(zhǎng)春卻是高手,，你不如去東北發(fā),。朱孝明覺(jué)得梁斌分析在行，1986年春天,，他背上行李和縫紉機(jī),，兜里只有36元錢(qián),，觀念登上開(kāi)往長(zhǎng)春的列車(chē)。因行李和縫紉機(jī)超重,，又補(bǔ)了18元的票,，他只剩18元。

朱有在長(zhǎng)春市 口腔醫(yī)院附近的一條小胡同,，找一間小房子就算自己的棲身之外,，也是朱孝明最初的裁縫店。

初來(lái)乍到,，裁縫店又在小胡同里,，朱孝明根本接不到活。有一天,，朱孝明愁眉苦臉的在口腔醫(yī)院墻外散步,，突然，一個(gè)想法在腦中冒出來(lái) ,。他裁縫店附近的鄰居,，都到口腔醫(yī)院醫(yī)生身上找到自己業(yè)務(wù)的突破口嗎?朱孝明手藝精湛，擅長(zhǎng)做西服和旗袍,，做出的西服和旗袍無(wú)論是樣式還是做工,，都是一流的。朱孝明相信,，只要他做出的衣服被人穿在身上,，在街上走來(lái)走去，他就不會(huì)沒(méi)有顧客,。想到這些后,，朱孝明就馬上免費(fèi)給他近鄰做服裝，如果鄰居們主動(dòng)給錢(qián),，他也僅收一點(diǎn)吃飯錢(qián),。他這一招果然見(jiàn)效了，沒(méi)多久,，口腔醫(yī)院的醫(yī)生,、護(hù)士就找上門(mén)請(qǐng)他做服裝了。

朱孝明的活漸漸多了起多,，一段時(shí)間后,，許多人都知道了口腔醫(yī)院附近有一個(gè)做衣服很好的上裁縫。找他做衣服的人排成了隊(duì),，但不管要做的服裝堆到多厚一摞，他都絲毫不馬虎,。因此,，他的口牌越來(lái)越好,，名氣也越來(lái)越響了。朱孝明勤勤懇懇地干著,，到_年,，他掙了近兩萬(wàn)元錢(qián)。

顧這段經(jīng)歷,，朱孝明深有體會(huì)地說(shuō)：創(chuàng)業(yè)要選擇適合自己的環(huán)境,，環(huán)境對(duì)了，個(gè)人優(yōu)勢(shì)就顯示出來(lái)了,，即使白手起家,，但只要善用個(gè)人優(yōu)勢(shì)，仍能挖出一桶桶金,。

創(chuàng)業(yè)不一定要固守一個(gè)行業(yè)或項(xiàng)目,，有時(shí)碰上好機(jī)遇，應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn),，但對(duì)新行業(yè)或項(xiàng)目,，最好從熟的地方做起

有了第一次創(chuàng)業(yè)的成功，讓朱孝明體會(huì)到,，創(chuàng)業(yè)不一定硬守某個(gè)行業(yè)和項(xiàng)目,，碰到機(jī)遇應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)。_年秋季的一天,，一個(gè)江蘇老鄉(xiāng)找到朱孝明,，請(qǐng)他幫忙推銷(xiāo)一些汽車(chē)內(nèi)飾件。朱孝明和一家汽車(chē)內(nèi)裝飾老板很熟,，就把那些飾件推銷(xiāo)給了那家商店,。這樣一轉(zhuǎn)手，朱孝明掙了300多元,。拿著這輕松掙來(lái)的300多元錢(qián),，朱孝明的心再也沉不住了，這幾乎是他做半個(gè)月裁縫的工錢(qián)了,。朱孝明從這件事里發(fā)現(xiàn)了掙大錢(qián)的一方天,。朱孝明發(fā)現(xiàn)這一機(jī)遇后，決定著手做汽車(chē)生意,。于是他利用手的1萬(wàn)元存款在長(zhǎng)春汽車(chē)廠(chǎng)區(qū)一家日雜商店后院租了一個(gè)車(chē)庫(kù),，開(kāi)了一家汽車(chē)內(nèi)裝飾件商店，取名“大眾汽車(chē)裝飾發(fā)展中心”,。

裝飾店?duì)I業(yè)之初,，朱孝明想還是自己最熟的行業(yè)干起來(lái)比較有把握，因此,，他決定先做汽車(chē)座墊套生意,，然后再去做其他汽車(chē)配件生意,，等條件成熟了，做汽車(chē)整體生意,，一步一個(gè)腳印滾雪球把汽車(chē)買(mǎi)賣(mài)做大,。他第一次生意去常州進(jìn)了9大捆汽車(chē)座墊套布料。這9捆布料做出了一批座墊套,，給朱孝明帶來(lái)了可觀的效益,。朱孝明用這些錢(qián)，轉(zhuǎn)手又進(jìn)了一批汽車(chē)內(nèi)裝飾件,。

在車(chē)庫(kù)里干了7個(gè)多月后,，朱孝明把店搬到街面上。店臨街了,，鋪面大了,，客戶(hù)也多了，

朱孝明趁勢(shì)而上,，又找朋友借了8萬(wàn)元,，加上自己現(xiàn)有的錢(qián)，去廣州進(jìn)了一批汽車(chē)防盜銷(xiāo),、香水等,，這批貨很快就銷(xiāo)售一空，到了1994年,，朱孝明手里已有15萬(wàn)元流動(dòng)資金了,，開(kāi)始為高檔豪華的轎車(chē)配套生產(chǎn)真皮座椅，這時(shí),，朱孝明的店已有7個(gè)員工了,。為一汽配套生產(chǎn)真皮座椅成功后，朱孝明又把目光投向?yàn)楹廊A轎車(chē)安裝高檔音響,。那時(shí),，進(jìn)一套音響20xx至3000元，利潤(rùn)在700至800乃至1000元,。由于他用量大,，信譽(yù)好，幾次之后,，他就可發(fā)先拿貨,，后付錢(qián)了。后來(lái),，他又想盡辦法同在世界汽車(chē)音響界享有盛 譽(yù)的阿爾派北京分公司取得了聯(lián)系,，很快就成了阿爾派公司的代理商。1995年6月,，阿爾派公司又正式授朱孝為阿爾派--汽車(chē)音響東北三省的總代理,。緊接,，他又被騁為日產(chǎn)車(chē)用高級(jí)音響健伍和大連固特輪胎的代理商。

由于朱孝明信譽(yù)好,，--連續(xù)三年，他代理的健伍,、阿爾派音響銷(xiāo)售量在全國(guó)同品牌代理商中排第二,、第三。朱孝明名聲大振,，他的大眾汽車(chē)裝飾發(fā)展中心也財(cái)源滾滾,。

企業(yè)，特別是貿(mào)易企業(yè),，當(dāng)有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，好的信譽(yù)，好的人際關(guān)系時(shí),，應(yīng)及時(shí)抓住好的時(shí)機(jī),，有優(yōu)質(zhì)，高效,、周到的服務(wù)進(jìn)一步拓寬市場(chǎng),，向大企業(yè)、強(qiáng)企業(yè)沖刺,。

19,，朱孝明已有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他

搞汽車(chē)貿(mào)易并非是一件容易的事,。朱孝明過(guò)去搞汽車(chē)內(nèi)飾件認(rèn)識(shí)一些客戶(hù),，也了解汽車(chē)貿(mào)易的一些“行道”，但搞汽車(chē)交易畢竟是新手,，而且面臨的對(duì)手,，大多數(shù)是一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的對(duì)手,。因而要在這艱難的競(jìng)爭(zhēng)中打敗對(duì)手,，贏得市場(chǎng)，必須有獨(dú)到舉措,。朱孝明在分析這些情況后,，決定從代理低價(jià)格的一汽“解放”牌系列卡車(chē)起步，在服務(wù)上用“優(yōu)質(zhì),、高效,、周到”贏得市場(chǎng)。他要求員工一切為客戶(hù)著想,，客戶(hù)說(shuō)是“上 帝”,。當(dāng)時(shí)國(guó)營(yíng)汽車(chē)銷(xiāo)售單位需要三天才能辦妥的售車(chē)手續(xù),，他要求員工半天就要辦好。如果客戶(hù)在當(dāng)?shù)剞k事有什么難處,，他派人協(xié)助解決,。客戶(hù)買(mǎi)車(chē)后因質(zhì)量,、技術(shù)問(wèn)題,，屬于銷(xiāo)售公司的問(wèn)題，當(dāng)場(chǎng)解決,，屬于廠(chǎng)商的,，他們 主動(dòng)與廠(chǎng)商聯(lián)系、溝通,，及時(shí)為客戶(hù)解決,。朱孝明這一系列做法在客戶(hù)中傳開(kāi)

初，朱孝組織人力用了4個(gè)月時(shí)間在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)汽車(chē)行業(yè)進(jìn)行了8次市場(chǎng)調(diào)查,，之 后,，在198月，朱孝明同光大銀行合作,，以6個(gè)億的資金買(mǎi)屢了一汽車(chē)奧迪全國(guó)的銷(xiāo)售權(quán),。買(mǎi)斷經(jīng)銷(xiāo)權(quán)以后，僅用了5個(gè)月的時(shí)間,，就銷(xiāo)售出2400輛奧迪轎車(chē),，獲利近20xx萬(wàn)元。至此,，朱孝明成了名震全國(guó)的汽車(chē)銷(xiāo)售大王,。

汽車(chē)銷(xiāo)售勵(lì)志故事：林文貴銷(xiāo)售汽車(chē)的故事

1973年，他出生于臺(tái)南小鎮(zhèn)一個(gè)普通的家庭,。高中時(shí),，他似一匹脫韁的野馬，逃課,、逃家,、飆車(chē)樣樣來(lái)，每天在游樂(lè)場(chǎng)和撞球間混,，他是眾人眼中的浪蕩子,，他甚至瞞著父親“拒絕聯(lián)考”，被發(fā)現(xiàn)后離家出走,，把父親氣到快進(jìn)精神病院,。從此，他在社會(huì)大學(xué)里修煉學(xué)分：干搬運(yùn)工、水泥工,、貨車(chē)司機(jī),，到處打零工養(yǎng)活自己。有一段時(shí)間,，他不得不睡游樂(lè)場(chǎng)樓上的夾板床,，和三教九流蹲坐在墻腳邊抽煙。

21歲后,，他和好友合伙做生意,，從健身器材、ro逆滲透機(jī)到汽車(chē)用品,，但沒(méi)一個(gè)生意超過(guò)半年。兩年后,，他進(jìn)入一家公司賣(mài)韓國(guó)現(xiàn)代汽車(chē),，照樣過(guò)著頹廢的生活，日夜顛倒,，每天上班都遲到,。后來(lái)他的車(chē)子丟了，就在那一晚,，兼職創(chuàng)業(yè)的他又被合伙人騙走了100多萬(wàn)新臺(tái)幣,。心情沮喪到了極點(diǎn)。在社會(huì)大學(xué)里跌跌撞撞了幾年,，他翻然醒悟,，人生不可以再荒唐下去!

然而，他手中拿到的卻是一副爛牌--有多爛?

第一張爛牌--他沒(méi)有富爸爸,，且只有高中學(xué)歷,。

第二張爛牌--現(xiàn)代汽車(chē)在臺(tái)灣顧客滿(mǎn)意度排名中倒數(shù)第二名。

第三張爛牌--現(xiàn)代汽車(chē)的銷(xiāo)售量倒數(shù)第一,。業(yè)界人士形容,，“賣(mài)一輛現(xiàn)代汽車(chē)，比賣(mài)三輛豐田還難”,。

第四張爛牌--公司財(cái)務(wù)狀況不佳,。他服務(wù)的公司連續(xù)多年虧損，財(cái)務(wù)危機(jī)不斷,，公司給業(yè)務(wù)員的資源少得可憐,。

第五張爛牌--銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)在窮鄉(xiāng)僻壤。他所在的營(yíng)業(yè)處位于臺(tái)南縣佳里鎮(zhèn),，居民不到6萬(wàn)人,。而營(yíng)業(yè)處的150多位業(yè)務(wù)員幾乎都跳槽了，只有他和二十來(lái)位留了下來(lái)。

他決心要在這片貧瘠的小池塘里當(dāng)王,，而不到大海里當(dāng)小魚(yú),。

一開(kāi)始，他得面對(duì)銷(xiāo)售弱勢(shì)品牌的挑戰(zhàn),，田為品牌不強(qiáng),，客戶(hù)很容易變卦，那一年,，他連年終獎(jiǎng)金都沒(méi)有領(lǐng)到,。但他沒(méi)有被打倒，他激勵(lì)自己：“好賣(mài)的車(chē),，誰(shuí)都會(huì)賣(mài),。如果我妻別人不想賣(mài)的車(chē)，就很少有人和我搶客戶(hù),，我就有更多機(jī)會(huì),。”

山窮水盡之時(shí),，他信奉壘球最偉大的汽車(chē)銷(xiāo)售員喬.吉拉德的“250定律”：滿(mǎn)意的顧客會(huì)影響250人,，抱怨的顧客也會(huì)影響250人。這后來(lái)成為他制勝的秘籍,。憑著憨直,、真誠(chéng)、“被拒絕九次仍不放棄”的付出,，他贏得了客戶(hù)的信任,。很多客戶(hù)變成他的鐵稈兒“業(yè)務(wù)員”，來(lái)幫他賣(mài)車(chē),，甚至有一位半身不遂的客戶(hù),，只剩下一張嘴巴能動(dòng)，還在幫他介紹客戶(hù),。

從他眼中看出去,，每樣事物皆是美好。別人眼中?，F(xiàn)代汽車(chē)是韓國(guó)品牌,，品質(zhì)不好，更換零件不方便,，但在他眼里?，F(xiàn)代車(chē)卻“有法拉剩設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的流線(xiàn)外形，使用的是奔馳引擎”;愿意買(mǎi)現(xiàn)代的客人少,。他會(huì)說(shuō),?！翱蛻?hù)步，能提供給客戶(hù)的服務(wù)才能做得更好,，這是我們的優(yōu)勢(shì)”;碰上公司連年虧損,，連每年發(fā)送客戶(hù)的月歷禮品都限量配額，他卻說(shuō),，“這樣我才更能仔細(xì)選擇真正會(huì)買(mǎi)車(chē)的客人......”

20xx年,，他竟然賣(mài)出205輛汽車(chē)，平均天一部車(chē)!創(chuàng)下臺(tái)灣有史以來(lái)年度最高汽車(chē)銷(xiāo)售紀(jì)錄,。那一年,，他的年收入高達(dá)560萬(wàn)元(新臺(tái)幣)。

他就是臺(tái)灣銷(xiāo)售員的天王--林文貴,。20xx年9月中旬,，他成為第一屆《商業(yè)周刊》“超級(jí)業(yè)務(wù)員大獎(jiǎng)”金獎(jiǎng)得主。評(píng)委給出的評(píng)語(yǔ)是,，“他就像生長(zhǎng)在懸崖上的蘭花,，沒(méi)有土，沒(méi)有水,，懸崖上的風(fēng)還很大，自己卻從細(xì)縫中活出精彩”,。

上帝給予誰(shuí)的都不會(huì)很多,。人生中真正重要的不是我們手中握一把什么樣的牌，而是如何去打,。有了正面的思考,、積極的心態(tài)和不懈的努力，即便我們連一張好牌都沒(méi)有,，也能靠自己一路打出好牌,，更能從一片惡土上墾出一座漂亮的花園。

汽車(chē)銷(xiāo)售勵(lì)志故事：汽車(chē)銷(xiāo)售故事

邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷(xiāo)售經(jīng)理,，他頭腦靈活,，善于出奇制勝，用一些新穎的方式招徠顧客,，在業(yè)界素有“鬼才”之稱(chēng),。可是最近半年來(lái),，由于周?chē)麻_(kāi)了幾家名車(chē)銷(xiāo)售店,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，接連幾個(gè)月,，邁克所在店的銷(xiāo)售額不斷下滑,，邁克很傷腦筋。

一天早晨，他撥通幾個(gè)有購(gòu)車(chē)意向的客戶(hù)的電話(huà),，預(yù)約了前去拜訪(fǎng)的時(shí)間,。隨后，他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,，帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,，開(kāi)著新車(chē)向第一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)家駛?cè)ァ?/p>

當(dāng)車(chē)開(kāi)到那個(gè)叫喬恩的客戶(hù)家門(mén)口時(shí)，邁克一行下了車(chē),。邁克并沒(méi)有急著去敲喬恩家的門(mén),，而是在喬恩家門(mén)前屋后轉(zhuǎn)了一圈，然后示意助手將新車(chē)開(kāi)到一個(gè)適于做喬恩家的停車(chē)位的地方,。隨后,，邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車(chē)子拍照，并告誡他：照片看上去一定要有新車(chē)與房屋完美融合在一起的效果,。

按照邁克的要求,，攝影師忙活起來(lái)，他從各個(gè)角度對(duì)車(chē)和房子進(jìn)行取景,。不一會(huì)兒,，攝影師拍好了一張照片，攝影師將照片傳到電腦上,，通過(guò)連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片：只見(jiàn)在一棟有白色窗戶(hù)的赭色房屋前,，靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷，房屋前的幾棵樹(shù)落下的黃葉鋪滿(mǎn)了地面,，一片樹(shù)葉剛好落在新車(chē)前面的擋風(fēng)玻璃前,，整個(gè)畫(huà)面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,，不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足,。邁克拿起照片欣賞了一番，對(duì)攝影師翹起了大拇指,。這時(shí),，房屋主人喬恩出來(lái)了，邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,，送上那張照片,，然后跟喬恩道了別，一行人開(kāi)著車(chē),，向另一個(gè)客戶(hù)家駛?cè)ァ?/p>

一天下來(lái),，邁克帶著助手開(kāi)著新車(chē)重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,，不知他葫蘆里賣(mài)的什么藥,。

汽車(chē)銷(xiāo)售勵(lì)志故事篇六

不知不覺(jué),，新的一年又將來(lái)臨了?；仡欉@一年的工作歷程,，作為x公司廣告部的一名銷(xiāo)售人員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情,，x公司人為之拼搏的可貴精神,。下面，我就將我20xx年的個(gè)人工作情況進(jìn)行如下總結(jié)：

我是x公司銷(xiāo)售部的一名銷(xiāo)售人員,，主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)xx區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專(zhuān)員和購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)員的媒介排期與投放工作,，推薦合作，以下單業(yè)績(jī)?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量,。20xx年,，我積極與部門(mén)員工一起在x地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù)，并以公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo),，與相關(guān)的合作客戶(hù)就媒介排期與投放工作進(jìn)行了良好的合作,。x的銷(xiāo)售是我公司廣告銷(xiāo)售部門(mén)工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益,。這一年來(lái),，我銷(xiāo)售部門(mén)堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng),、發(fā)展市場(chǎng)客戶(hù),、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的x帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,，并取得了較好的效果。

隨著x產(chǎn)品在x地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,，信息在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中有著越來(lái)越重要的作用,，信息就是效益。我部門(mén)時(shí)刻密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，把握商機(jī),，向信息要效益，通過(guò)不斷的市場(chǎng)調(diào)研和信息收集,、分析,、整理，將其制度化,、規(guī)范化,、經(jīng)常化,。

廣告銷(xiāo)售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作,，責(zé)任重大,、任務(wù)艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷(xiāo)售隊(duì)伍是完成公司的年度銷(xiāo)售任務(wù)的重要保障,。作為公司的員工,，我時(shí)刻都感覺(jué)到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象,。因此我時(shí)刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约?，不斷加?qiáng)自身的能力修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，時(shí)刻做好自己的本職工作,。對(duì)于公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售政策，我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行,，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神,，努力完成銷(xiāo)售目標(biāo)。在工作中,，我努力做到與同事友好相處,，面對(duì)工作任務(wù)，我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),，對(duì)于有利于完成銷(xiāo)售目標(biāo)的意見(jiàn)和建議,，我認(rèn)真分析研究，并虛心接受,。

回顧這一年來(lái),，我與銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、敢于進(jìn)取拼搏的精神,，團(tuán)結(jié)寫(xiě)作取得了良好的業(yè)績(jī),。但是，仍然沒(méi)有完成任務(wù),，這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方,。不管怎樣，成績(jī)都是屬于過(guò)去的,。展望未來(lái),，擺在我面前的路還更長(zhǎng)、困難還有很多,，任務(wù)也很艱巨,。但是，作為x公司的銷(xiāo)售人員,，我不應(yīng)該畏懼困難,，反而應(yīng)該迎難而上。我一定會(huì)在20xx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性,、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性,。履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴的做好20xx年度的銷(xiāo)售工作,，要深入了解x的動(dòng)態(tài),，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固西南市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更加高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

喜迎新春,，祝我們公司在20xx年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上更上一層樓，走在x行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏,。

汽車(chē)銷(xiāo)售勵(lì)志故事篇七

汽車(chē) 醫(yī)療行業(yè)銷(xiāo)售 深圳市東一思創(chuàng)電子有限公司 深圳市東一思創(chuàng)電子有限公司,東一思創(chuàng) 職責(zé):

1.負(fù)責(zé)各產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù),完成銷(xiāo)售指標(biāo)

2.開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍

3.維護(hù)及增進(jìn)已有客戶(hù)關(guān)系

4.完成部分技術(shù)支持工作,與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)交流

5.收集市場(chǎng)和行業(yè)信息,加深了解。

2,有molex,te,amphenol,3g4g模塊等品牌在非手機(jī)行業(yè)的銷(xiāo)售給驗(yàn)者優(yōu)先.

3.熟悉該行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)

4.具備較強(qiáng)的客戶(hù)溝通能力和較高的商務(wù)處理能力,有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能積極主動(dòng)完成公司和自己制定的目標(biāo)

5.對(duì)業(yè)務(wù)工作熱心,、有毅力,、時(shí)刻充滿(mǎn)激情,工作思路清晰,目標(biāo)明確,能吃苦,抗挫能力強(qiáng)

汽車(chē)銷(xiāo)售勵(lì)志故事篇八

汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)崗位職責(zé)

汽車(chē) 醫(yī)療行業(yè)銷(xiāo)售 深圳市東一思創(chuàng)電子有限公司 深圳市東一思創(chuàng)電子有限公司，東一思創(chuàng) 職責(zé):

1.負(fù)責(zé)各產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù),，完成銷(xiāo)售指標(biāo)

2.開(kāi)拓新市場(chǎng),，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍

3.維護(hù)及增進(jìn)已有客戶(hù)關(guān)系

4.完成部分技術(shù)支持工作,，與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)交流

5.收集市場(chǎng)和行業(yè)信息,，加深了解。

2,，有molex,，te，amphenol,，3g4g模塊等品牌在非手機(jī)行業(yè)的銷(xiāo)售給驗(yàn)者優(yōu)先.

3.熟悉該行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)

4.具備較強(qiáng)的客戶(hù)溝通能力和較高的商務(wù)處理能力,，有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能積極主動(dòng)完成公司和自己制定的目標(biāo)

5.對(duì)業(yè)務(wù)工作熱心,、有毅力,、時(shí)刻充滿(mǎn)激情，工作思路清晰,，目標(biāo)明確，能吃苦,，抗挫能力強(qiáng)

汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)崗位

汽車(chē)銷(xiāo)售勵(lì)志故事篇九

汽車(chē)銷(xiāo)售勵(lì)志文章：提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法

每個(gè)人在職場(chǎng)里,，都要總結(jié)一些職場(chǎng)技巧，想做好一件事情和工作,，最好的辦法就是不斷學(xué)習(xí)不斷總結(jié),，在失敗中反省，在反省中努力,。

在銷(xiāo)售方面,，如何提高銷(xiāo)售能力呢?有什么提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法呢?銷(xiāo)售是一件具有很大挑戰(zhàn)性的工作,，想做好也是需要訣竅的，分享提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的12個(gè)方法和訣竅!

1.領(lǐng)養(yǎng)“孤兒”客戶(hù),。

通常,，由于組織內(nèi)推銷(xiāo)員的自然流動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)過(guò)程中,，一些客戶(hù)丟失了,，或者說(shuō)無(wú)法得到很好的服務(wù)。盡快彌補(bǔ)這個(gè)缺口,，從而保證服務(wù)的持續(xù)性,。

2.當(dāng)你失敗時(shí)，不斷進(jìn)行反思,。

從你的失敗中吸取經(jīng)驗(yàn),，提高你的推銷(xiāo)技巧和策略。

3.當(dāng)你成功時(shí),，總結(jié)一下做得好的地方,。

盡可能的重復(fù)你成功時(shí)所使用的思維方式和銷(xiāo)售技巧，保持這種良好的狀態(tài),。

4.堅(jiān)持不懈,，但不令人厭煩。

調(diào)查顯示,，70%的銷(xiāo)售都是在經(jīng)過(guò)了5次接觸后才成功的,。

5.對(duì)你提供的產(chǎn)品或服務(wù)充滿(mǎn)熱情。

畢竟,，如果你不熱情,，別人為什么該對(duì)此熱情呢-

6.永遠(yuǎn)不要害怕要求訂單。

你知道,，購(gòu)買(mǎi)者知道你想要訂單,，所以當(dāng)你得到對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)時(shí)，這筆交易就算是成功了!

7.保證每一筆交易都使你和客戶(hù)的關(guān)系更為親密,。

每次交易結(jié)束后,，購(gòu)買(mǎi)者應(yīng)該對(duì)和你交往感到很愉快。

8.確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)者確實(shí)得到了滿(mǎn)意的產(chǎn)品或服務(wù),。

繼續(xù)表達(dá)你的關(guān)心,，如果可能的話(huà)，仔細(xì)傾聽(tīng)一些暗示,，也許等待著你的將是更多的訂單,。

9.向滿(mǎn)意的客戶(hù)詢(xún)問(wèn)其他可能會(huì)給你帶來(lái)同樣利潤(rùn)的人員信息。

10.和重要客戶(hù)組織內(nèi)的多個(gè)人保持聯(lián)系,。

這樣,，如果有人離開(kāi)了,，也可以保證訂單的持續(xù)性。

11.成為客戶(hù)的咨詢(xún)師,。

積極提供建議,、幫助，即使這不能立刻給你帶來(lái)訂單,，但是它可以為你帶來(lái)友好的關(guān)系和客戶(hù)的贊賞,。

12.熱愛(ài)你干得工作。

當(dāng)你不再熱愛(ài)你的工作時(shí),，休息一段時(shí)間,，或?qū)ふ乙环菪鹿ぷ鳌?/p>

汽車(chē)銷(xiāo)售勵(lì)志文章：應(yīng)對(duì)顧客需掌握的銷(xiāo)售技巧

人在職場(chǎng)，如果你是一名銷(xiāo)售人員,，如何做好銷(xiāo)售,，提高成交量呢?銷(xiāo)售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷(xiāo)售就是要成交,。沒(méi)有成交,，再好的銷(xiāo)售過(guò)程也只能是風(fēng)花雪夜。在銷(xiāo)售員的心中,，除了成交,，別無(wú)選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”,，經(jīng)?！百u(mài)關(guān)子”，銷(xiāo)售員唯有解開(kāi)顧客“心中結(jié)”,，才能實(shí)現(xiàn)成交,。在這個(gè)過(guò)程中方法很重要，以下介紹排除客戶(hù)疑義的幾種成交法：

1,、顧客說(shuō)：我要考慮一下,。

對(duì)策：時(shí)間就是金錢(qián)。機(jī)不可失,，失不再來(lái),。

(1)詢(xún)問(wèn)法：

通常在這種情況下，顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣,，但可能是還沒(méi)有弄清楚你的介紹(如：某一細(xì)節(jié)),，或者有難言之隱(如：沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有決策權(quán))不敢決策,，再就是挺脫之詞,。所以要利用詢(xún)問(wèn)法將原因弄清楚,，再對(duì)癥下藥,，藥到病除,。如：先生，我剛才到底是哪里沒(méi)有解釋清楚,，所以您說(shuō)您要考慮一下?

(2)假設(shè)法：

假設(shè)馬上成交,，顧客可以得到什么好處(或快樂(lè))，如果不馬上成交,，有可能會(huì)失去一些到手的利益(將痛苦),，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生,，一定是對(duì)我們的產(chǎn)品確是很感興趣,。假設(shè)您現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)，可以獲得××(外加禮品),。我們一個(gè)月才來(lái)一次(或才有一次促銷(xiāo)活動(dòng)),，現(xiàn)在有許多人都想購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品，如果您不及時(shí)決定,，會(huì)……

(3)直接法：

通過(guò)判斷顧客的情況,，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?wèn)，尤其是對(duì)男士購(gòu)買(mǎi)者存在錢(qián)的問(wèn)題時(shí),，直接法可以激將他,、迫使他付帳。如：××先生,，說(shuō)真的,，會(huì)不會(huì)是錢(qián)的問(wèn)題呢? 或您是在推脫吧，想要躲開(kāi)我吧

2,、顧客說(shuō)：太貴了,。

對(duì)策：一分錢(qián)一分貨，其實(shí)一點(diǎn)也不貴,。

(1) 比較法：

① 與同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較,。如：市場(chǎng)××牌子的××錢(qián)，這個(gè)產(chǎn)品比××牌子便宜多啦,，質(zhì)量還比××牌子的好,。

② 與同價(jià)值的其它物品進(jìn)行比較。如：××錢(qián)現(xiàn)在可以買(mǎi)a,、b,、c、d等幾樣?xùn)|西,，而這種產(chǎn)品是您目前最需要的,，現(xiàn)在買(mǎi)一點(diǎn)兒都不貴。

(2)拆散法：

將產(chǎn)品的幾個(gè)組成部件拆開(kāi)來(lái)，一部分一部分來(lái)解說(shuō),，每一部分都不貴,，合起來(lái)就更加便宜了。

(3)平均法：

將產(chǎn)品價(jià)格分?jǐn)偟矫吭?、每周,、每天，尤其?duì)一些高檔服裝銷(xiāo)售最有效,。買(mǎi)一般服裝只能穿多少天,，而買(mǎi)名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較,，買(mǎi)貴的名牌顯然劃算,。如：這個(gè)產(chǎn)品你可以用多少年呢?按××年計(jì)算，××月××星期,，實(shí)際每天的投資是多少,，你每花××錢(qián)，就可獲得這個(gè)產(chǎn)品,，值!

(4)贊美法：

通過(guò)贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包,。如：先生，一看您,，就知道平時(shí)很注重××(如：儀表,、生活品位等)的啦，不會(huì)舍不得買(mǎi)這種產(chǎn)品或服務(wù)的,。

3,、顧客說(shuō)：市場(chǎng)不景氣。

對(duì)策：不景氣時(shí)買(mǎi)入,，景氣時(shí)賣(mài)出,。

(1)討好法：

聰明人透漏一個(gè)訣竅：當(dāng)別人都賣(mài)出，成功者購(gòu)買(mǎi);當(dāng)別人卻買(mǎi)進(jìn),，成功者賣(mài)出?，F(xiàn)在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時(shí)候建立了他們成功的基礎(chǔ),。通過(guò)說(shuō)購(gòu)買(mǎi)者聰明,、有智慧、是成功人士的料等,，討好顧客,，得意忘形時(shí)掉了錢(qián)包!

(2)化小法：

景氣是一個(gè)大的宏觀環(huán)境變化，是單個(gè)人無(wú)法改變的,，對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)在短時(shí)間內(nèi)還是按部就班,，一切“照舊”,。這樣將事情淡化，將大事化小來(lái)處理,，就會(huì)減少宏觀環(huán)境對(duì)交易的影響,。如：這些日子來(lái)有很多人談到市場(chǎng)不景氣，但對(duì)我們個(gè)人來(lái)說(shuō),，還沒(méi)有什么大的影響，所以說(shuō)不會(huì)影響您購(gòu)買(mǎi)××產(chǎn)品的,。

(3)例證法：

舉前人的例子,，舉成功者的例子，舉身邊的例子,，舉一類(lèi)人的群體共同行為例子,，舉流行的例子，舉領(lǐng)導(dǎo)的例子,，舉歌星偶像的例子,，讓顧客向往，產(chǎn)生沖動(dòng),、馬上購(gòu)買(mǎi),。如：某某先生,，××人××?xí)r間購(gòu)買(mǎi)了這種產(chǎn)品，用后感覺(jué)怎么樣(有什么評(píng)價(jià),，對(duì)他有什么改變)。今天,，你有相同的機(jī)會(huì),，作出相同的決定，你愿意嗎?

4,、顧客說(shuō)：能不能便宜一些,。

對(duì)策： 價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)，便宜無(wú)好貨

(1)得失法：

交易就是一種投資,，有得必有失,。單純以?xún)r(jià)格來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策是不全面的，光看價(jià)格,，會(huì)忽略品質(zhì),、服務(wù)、產(chǎn)品附加值等,，這對(duì)購(gòu)買(mǎi)者本身是個(gè)遺憾,。如：您認(rèn)為某一項(xiàng)產(chǎn)品投資過(guò)多嗎?但是投資過(guò)少也有他的問(wèn)題所在，投資太少,，使所付出的就更多了,，因?yàn)槟?gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到頒期的滿(mǎn)足(無(wú)法享受產(chǎn)品的一些附加功能),。

(2) 底牌法：

這個(gè)價(jià)位是產(chǎn)品目前在全國(guó)最低的價(jià)位，已經(jīng)到了底兒,，您要想再低一些,，我們實(shí)在辦不到。通過(guò)亮出底牌(其實(shí)并不是底牌,，離底牌還有十萬(wàn)八千里),，讓顧客覺(jué)得這種價(jià)格在情理之中，買(mǎi)得不虧,。

(3)誠(chéng)實(shí)法：

在這個(gè)世界上很少有機(jī)會(huì)花很少錢(qián)買(mǎi)到最高品質(zhì)的產(chǎn)品,，這是一個(gè)真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理,。如：如果您確實(shí)需要低價(jià)格的,，我們這里沒(méi)有，據(jù)我們了解其他地方也沒(méi)有,，但有稍貴一些的××產(chǎn)品,，您可以看一下。

5,、顧客說(shuō)：別的地方更便宜,。

對(duì)策：服務(wù)有價(jià)。現(xiàn)在假貨泛濫,。

(1)分析法：

大部分的人在做購(gòu)買(mǎi)決策的時(shí)候,，通常會(huì)了解三方面的事：第一個(gè)是產(chǎn)品的品質(zhì)，第二個(gè)是產(chǎn)品的價(jià)格,，第三個(gè)是產(chǎn)品的售后服務(wù),。在這三個(gè)方面輪換著進(jìn)行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問(wèn),，讓它“單戀一支花”,。如：××先生，那可能是真的,，畢竟每個(gè)人都想以最少的錢(qián)買(mǎi)最高品質(zhì)的商品,。但我們這里的服務(wù)好，可以幫忙進(jìn)行××,，可以提供××,，您在別的地方購(gòu)買(mǎi)，沒(méi)有這么多服務(wù)項(xiàng)目,，您還得自己花錢(qián)請(qǐng)人來(lái)做××,，這樣又耽誤您的時(shí)間，又沒(méi)有節(jié)省錢(qián),，還是我們這里比較恰當(dāng),。

(2)轉(zhuǎn)向法：

不說(shuō)自己的優(yōu)勢(shì),，轉(zhuǎn)向客觀公正地說(shuō)別的地方的弱勢(shì)，并反復(fù)不停地說(shuō),，摧毀顧客心理防線(xiàn),。如：我從未發(fā)現(xiàn)：那家公司(別的地方的)可以以最低的價(jià)格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品，又提供最優(yōu)的售后服務(wù),。我 ××(親戚或朋友)上周在他們那里買(mǎi)了××,，沒(méi)用幾天就壞了，又沒(méi)有人進(jìn)行維修,，找過(guò)去態(tài)度不好……

(3)提醒法：

提醒顧客現(xiàn)在假貨泛濫,，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了您的幸福,，優(yōu)品質(zhì)高服務(wù)與價(jià)格兩方面您會(huì)選哪一項(xiàng)呢?你愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)只求便宜嗎?如果買(mǎi)了假貨怎么辦?你愿意不要我們公司良好的售后服務(wù)嗎?××先生，有時(shí)候我們多投資一點(diǎn),，來(lái)獲得我們真正要的產(chǎn)品,，這也是蠻值得的，您說(shuō)對(duì)嗎?

6,、顧客講：沒(méi)有預(yù)算(沒(méi)有錢(qián)),。

對(duì)策：制度是死的，人是活的,。沒(méi)有條件可以創(chuàng)造條件,。

(1)前瞻法：

將產(chǎn)品可以帶來(lái)的利益講解給顧客聽(tīng)，催促顧客進(jìn)行預(yù)算,，促成購(gòu)買(mǎi),。如：××先生，我知道一個(gè)完善管理的事業(yè)需要仔細(xì)地編預(yù)算,。預(yù)算是幫助公司達(dá)成目標(biāo)的重要工具,，但是工具本身須具備靈活性，您說(shuō)對(duì)嗎?××產(chǎn)品能幫助您公司提升業(yè)績(jī)并增加利潤(rùn),，你還是根據(jù)實(shí)際情況來(lái)調(diào)整預(yù)算吧!

(2)攻心法

分析產(chǎn)品不僅可以給購(gòu)買(mǎi)者本身帶來(lái)好處,，而且還可以給周?chē)娜藥?lái)好處。購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品可以得到上司,、家人的喜歡與贊賞,，如果不購(gòu)買(mǎi)，將失去一次表現(xiàn)的機(jī)會(huì),，這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)者又非常重要,，失去了，痛苦!尤其對(duì)一些公司的采購(gòu)部門(mén),，可以告訴他們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在使用,，已產(chǎn)生什么效益,，不購(gòu)買(mǎi)將由領(lǐng)先變得落后。

7,、顧客講：它真的值那么多錢(qián)嗎?

對(duì)策：懷疑是奸細(xì),，懷疑的背后就是肯定。

(1)投資法：

做購(gòu)買(mǎi)決策就是一種投資決策,，普通人是很難對(duì)投資預(yù)期效果作出正確評(píng)估的,，都是在使用或運(yùn)用過(guò)程中逐漸體會(huì)、感受到產(chǎn)品或服務(wù)給自己帶來(lái)的利益,。既然是投資,，就要多看看以后會(huì)怎樣，現(xiàn)在也許只有一小部分作用,，但對(duì)未來(lái)的作用很大,，所以它值!

(2)反駁法：

利用反駁，讓顧客堅(jiān)定自己的購(gòu)買(mǎi)決策是正確的,。如：您是位眼光獨(dú)到的人,，您現(xiàn)在難道懷疑自己了?您的決定是英明的，您不信任我沒(méi)有關(guān)系,，您也不相信自己?jiǎn)?

(3)肯定法：

值!再來(lái)分析給顧客聽(tīng),，以打消顧客的顧慮?？梢詫?duì)比分析,，可以拆散分析，還可以舉例佐證,。

8,、顧客講：不，我不要……

對(duì)策：我的字典了里沒(méi)有“不”字,。

(1)吹牛法：

吹牛是講大話(huà),，推銷(xiāo)過(guò)程中的吹牛不是讓銷(xiāo)售員說(shuō)沒(méi)有事實(shí)根據(jù)的話(huà)，講價(jià)話(huà),。而是通過(guò)吹牛表明銷(xiāo)售員銷(xiāo)售的決心,，同時(shí)讓顧客對(duì)自己有更多的了解，讓顧客認(rèn)為您在某方面有優(yōu)勢(shì),、是專(zhuān)家,。信賴(lài)達(dá)成交易。如：我知道您每天有許多理由推脫了很多推銷(xiāo)員讓您接受他們的產(chǎn)品,。但我的經(jīng)驗(yàn)告訴我：沒(méi)有人可以對(duì)我說(shuō)不,，說(shuō)不的我們最后都成為了朋友。當(dāng)他對(duì)我說(shuō)不,，他實(shí)際上是對(duì)即將到手的利益(好處)說(shuō)不,。

(2)比心法：

其實(shí)銷(xiāo)售員向別人推銷(xiāo)產(chǎn)品,，遭到拒絕，可以將自己的真實(shí)處境與感受講出來(lái)與顧客分享,，以博得顧客的同情,，產(chǎn)生憐憫心，促成購(gòu)買(mǎi),。如：假如有一項(xiàng)產(chǎn)品,，你的顧客很喜歡，而且非常想要擁有它,，你會(huì)不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的問(wèn)題而讓顧客對(duì)你說(shuō)不呢?所以××先生今天我也不會(huì)讓你對(duì)我說(shuō)不,。

(3)死磨法：

我們說(shuō)堅(jiān)持就是勝利，在推銷(xiāo)的過(guò)程,，沒(méi)有你一問(wèn)顧客,，顧客就說(shuō)要什么產(chǎn)品的。顧客總是下意識(shí)地?cái)撤琅c拒絕別人,，所以銷(xiāo)售員要堅(jiān)持不懈,、持續(xù)地向顧客進(jìn)行推銷(xiāo)。同時(shí)如果顧客一拒絕,，銷(xiāo)售員就撤退,，顧客對(duì)銷(xiāo)售員也不會(huì)留下什么印象,。

【總結(jié)】

方法是技巧,，方法是捷徑，但使用方法的人必須做到熟倫生巧,。這就要求銷(xiāo)售員在日常推銷(xiāo)過(guò)程中有意識(shí)地利用這些方法,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操練，達(dá)到“條件反射”的效果,。當(dāng)顧客疑義是什么情況時(shí),，大腦不需要思考，應(yīng)對(duì)方法就出口成章,。到那時(shí),，在顧客的心中才真正是“除了成交，別無(wú)選擇”!

汽車(chē)銷(xiāo)售勵(lì)志文章：一個(gè)蘋(píng)果賣(mài)100萬(wàn)

在一次營(yíng)銷(xiāo)課上,，老師給同學(xué)們拿出一個(gè)蘋(píng)果,，老師說(shuō)，這個(gè)蘋(píng)果是早上在家門(mén)口的市場(chǎng)上買(mǎi)來(lái)的,，大約元錢(qián),，如果不考慮客觀條件，給大家5分鐘的時(shí)間,，依靠自己的智慧,，來(lái)為它增值,，賣(mài)到一百萬(wàn)元。你有什么辦法么?

一個(gè)蘋(píng)果,，賣(mài)到一百萬(wàn),，您想錢(qián)想瘋了吧?老師的話(huà)音剛落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子,，全班哄堂大笑,。要是一個(gè)蘋(píng)果賣(mài)到一百萬(wàn)，傻子還來(lái)上課啊!不知誰(shuí)又一嗓子,，全班炸了鍋,。

老師并不說(shuō)話(huà)，只是微笑著看著大家,，過(guò)了大約有一兩分鐘的樣子,，老師又把蘋(píng)果舉了舉，很認(rèn)真的問(wèn)大家,，真的不可能?大家迷惑的看著他,，不自覺(jué)的搖搖頭。

那好吧,，我想把他賣(mài)到5元錢(qián),，你們有沒(méi)有辦法?

這個(gè)好辦，加一個(gè)漂亮的包裝,，蘋(píng)果上印上金豬賀歲,，應(yīng)該能賣(mài)出去!坐在第一排的一個(gè)女生站了起來(lái)。全班一下子安靜下來(lái),，那女生又重復(fù)一遍,。

這個(gè)女同學(xué)的辦法可不可行?老師又舉了舉蘋(píng)果。這個(gè)差不多,，大家點(diǎn)了點(diǎn)頭,，還有什么辦法賣(mài)到5元錢(qián)?大家都不做聲。

那我們有沒(méi)有什么辦法把這個(gè)蘋(píng)果賣(mài)到10元或者20元錢(qián)?老師舉著蘋(píng)果,。

呵呵,，這個(gè)可以做得到。把它拿到一家高檔的大酒店,，榨成蘋(píng)果汁,，別說(shuō)20元，30元也可以賣(mài)得到,。

怎么樣,，我著蘋(píng)果已經(jīng)可賣(mài)到30元了，老師舉著蘋(píng)果手舞足蹈，接著來(lái),，接著來(lái),，我們把他賣(mài)到一百元!

班里一下子陷入了沉默，大家瞪著眼看著老師,，老師舉著蘋(píng)果在我們面前晃來(lái)晃去,。

有了，是女同學(xué)的嗓子,，找李宇春在蘋(píng)果上簽個(gè)名字,，別說(shuō)100塊，1000塊都有人買(mǎi),，她是李宇春的鐵桿粉絲,。

這個(gè)同學(xué)的主意怎么樣，會(huì)不會(huì)有人買(mǎi)?會(huì)的,，很多同學(xué)都在點(diǎn)頭,。

在大飯店里做成水果沙拉或者拼盤(pán)，也可以賣(mài)到100元,，又有人喊道,。

不錯(cuò)，老師把蘋(píng)果舉到嘴邊比劃了一下,，做成水果拼盤(pán)或者沙拉可以賣(mài)到一百元,，找李宇春簽個(gè)名差不多可以賣(mài)到1000元?？纯?，這個(gè)蘋(píng)果現(xiàn)在已經(jīng)至1000元了。

那我想把他賣(mài)到一萬(wàn)元,，該怎么辦?老師得寸進(jìn)尺,。

放到神六上,，上天走一圈,，保您能整到一萬(wàn)元!胖子憋不住了。

不錯(cuò),，這同學(xué)的主意不錯(cuò),，只是神六已經(jīng)下來(lái)了，如果把我的蘋(píng)果能放到神七上,，你們說(shuō),，一萬(wàn)元，我賣(mài)不賣(mài)?不賣(mài)!

看來(lái)一萬(wàn)元已經(jīng)不成問(wèn)題了,。我想把它賣(mài)到萬(wàn)元,。有沒(méi)有辦法?老師放下蘋(píng)果，這次不用你們想了,，我來(lái)給大家讀則新聞,。

據(jù)法制晚報(bào)20xx年10月24日?qǐng)?bào)道,，北京奧運(yùn)推薦果品評(píng)選性蘋(píng)果專(zhuān)場(chǎng)首次舉行，昌平崔村鎮(zhèn)真順果園張國(guó)福的宮藤紅富士摘得“奧運(yùn)蘋(píng)果”果王桂冠,。該“奧運(yùn)蘋(píng)果”果王萬(wàn)元天價(jià)拍出,。

看看，如果我的蘋(píng)果能獲得這個(gè)稱(chēng)號(hào),，并且拿去拍賣(mài),，是不是可以賣(mài)到元?

同學(xué)們，不怕做不到,，就怕想不到,。繼續(xù)想，我想把他賣(mài)到十萬(wàn)元,，有沒(méi)有辦法?老師又舉了舉蘋(píng)果,。

賣(mài)到十萬(wàn)?大家你看看我，我看看你,，老師不說(shuō)話(huà),，臉上掛著詭秘的笑，把又大又紅的蘋(píng)果舉得高高的,。

我們老家有一種植物叫紅豆杉,，據(jù)說(shuō)含有治療癌癥成份，用紅豆杉的木頭雕刻的水杯可以賣(mài)到4,、5百元一個(gè),，我是說(shuō)，如果這個(gè)蘋(píng)果有這個(gè)功能,，比如說(shuō)吃一個(gè)蘋(píng)果,，癌癥就可以治好，那肯定10萬(wàn)元有人買(mǎi)的,。中間有一個(gè)女生說(shuō)話(huà)了,，她家是云南的。

那當(dāng)然,，別說(shuō)10萬(wàn),，100萬(wàn)、1000萬(wàn)有人買(mǎi)!同桌跟著附和,。

老師朝這個(gè)女生伸了伸蘋(píng)果,，很好!挖掘蘋(píng)果的功能。

哈哈,，我這個(gè)蘋(píng)果被忽悠到了一千萬(wàn)!再想想,，還有沒(méi)有辦法?

梁山伯與祝英臺(tái)的定情物，剛剛在考古的墓穴里發(fā)現(xiàn)!

砸住牛頓的頭的那棵蘋(píng)果樹(shù)死前最后結(jié)的唯一的蘋(píng)果，肯定能夠買(mǎi)到10萬(wàn)的,。

溫到美國(guó)訪(fǎng)問(wèn),，小布什在他的農(nóng)莊里親手摘給的蘋(píng)果，被拿到抗震救災(zāi)晚會(huì)上拍賣(mài),，最好是中央電視臺(tái)一套直播,，還能賣(mài)到一千萬(wàn)的。

大家七嘴八舌在議論,，課堂一下子活躍起來(lái),，似乎每個(gè)人都有很多這樣的點(diǎn)子。

老師瀟灑的揮了揮了手,，大家安靜下來(lái),。一個(gè)蘋(píng)果能不能買(mǎi)到一百萬(wàn)?能!不僅能，而且還有可能買(mǎi)到一千萬(wàn)甚至更多,?？磥?lái)，這并不是件很難的事,。這需要策劃,。

問(wèn)題在于很多人只是在賣(mài)產(chǎn)品，不是在賣(mài)產(chǎn)品里面所包含的文化,、觀念,、感情、感覺(jué),、心情等等這些東西,，所以能能說(shuō)他們會(huì)銷(xiāo)售嗎?

或者他們也想買(mǎi)這些東西，但他們并沒(méi)有找到滿(mǎn)足人們這些需要的條件!

銷(xiāo)售的精髓在于滿(mǎn)足人們的深層次的需求,，而不是表面的需求!

好了,，我并不僅僅是給大家上營(yíng)銷(xiāo)課的，同時(shí)也是告訴大家,，我們要學(xué)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì),。

汽車(chē)銷(xiāo)售勵(lì)志故事篇十

20xx年已經(jīng)過(guò)去，在這一年的時(shí)間中我經(jīng)過(guò)努力的工作,，也有了一些收獲,，臨近年終,，我感覺(jué)有必要對(duì)自我的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我,，以至于把工作做的更好,，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是去年9月份到公司工作的,，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,，而缺乏對(duì)汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針,，取得了明顯的效果,。

產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，此刻對(duì)我們此刻處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解,，此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要,，良好的與客戶(hù)溝通，所以逐漸取得了客戶(hù)的信任,。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,，也成功談成了一些用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自我的本事,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對(duì)于一整套流程能夠完全的操作下來(lái)。

還有我的20xx年工作重點(diǎn)是二線(xiàn)兼銷(xiāo)售,，二線(xiàn)的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的,，在我們dfac銷(xiāo)售的每臺(tái)車(chē)都要經(jīng)過(guò)二線(xiàn)的手。二線(xiàn)這個(gè)崗位是銷(xiāo)售一線(xiàn)和用戶(hù)之間的橋梁,，一是,，把一線(xiàn)的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶(hù)進(jìn)行指導(dǎo)和維系,。在xx年里我在二線(xiàn)的崗位上工作了一年,，對(duì)我的全年工作滿(mǎn)意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶(hù),，全年計(jì)算來(lái)能夠說(shuō)至少有一百多個(gè),！這么多用戶(hù)是我感覺(jué)有些自豪感,！8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷(xiāo)售人員,，10月份在我們的二級(jí)xx公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷(xiāo)售和市場(chǎng)考察,，在xx我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷(xiāo)售十分有利,。

在xx年7月1日國(guó)家實(shí)施“xx”政策,，被迫我們把庫(kù)里的大部分車(chē)進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷(xiāo)售的車(chē)型,，進(jìn)行了總結(jié),。用到了提前上牌的車(chē)上。我們也能夠預(yù)測(cè)到,，上半年的車(chē)型在下半年消化肯定不是很好,，因?yàn)樯习肽甑能?chē)型基本接近飽和，所以提前上牌車(chē)型選擇有誤,。

對(duì)xx年工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行改善的措施,，對(duì)于車(chē)價(jià)差萬(wàn)元的情景我們?cè)赿fac第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，此刻的產(chǎn)品價(jià)格,，用戶(hù)大部分都能夠理解,。還有一些提前上牌車(chē)型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備,，趕在今年旺季把車(chē)消化一部分,，看看市場(chǎng)，到底是什么情景,，做一個(gè)準(zhǔn)確的確定,！減輕公司和部門(mén)的資金壓力，讓我們dfac人簡(jiǎn)便上陣,，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù),！

我在xx年中堅(jiān)持銷(xiāo)售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律,，執(zhí)行命令,，完成任務(wù)，做好此崗位的工作,。再期望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自我的知識(shí)更加豐富和充實(shí),！

我期望再xx年里我能從二線(xiàn)的崗位進(jìn)到一線(xiàn)的銷(xiāo)售崗位，成為一個(gè)完整的銷(xiāo)售人員,，我在xx年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程,。再加上我從事銷(xiāo)售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自我的一些辦法,，我相信自我能做好一名合格的銷(xiāo)售人員,。如果我能進(jìn)入到一線(xiàn)銷(xiāo)售的崗位上,，我會(huì)努力使自我的銷(xiāo)量和利潤(rùn)化,。

已上是我在xx年的工作總結(jié),，寫(xiě)的有什么不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)諒解,！

汽車(chē)銷(xiāo)售勵(lì)志故事篇十一

1. 全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部日常事務(wù)管理,，對(duì)銷(xiāo)售部客戶(hù)滿(mǎn)意度及業(yè)績(jī)負(fù)責(zé);

2. 根據(jù)廠(chǎng)家布置的銷(xiāo)量任務(wù)，制定部門(mén)年度預(yù)算計(jì)劃,，根據(jù)銷(xiāo)售店年度/月份銷(xiāo)售目標(biāo),，擬定并實(shí)施訂貨、銷(xiāo)售及庫(kù)存計(jì)劃;

3. 根據(jù)總經(jīng)理布置的kpi各項(xiàng)考核目標(biāo)(銷(xiāo)售毛利,、按揭,、延保、用品等任務(wù))編寫(xiě)部門(mén)年度/月度工作計(jì)劃與工作總結(jié);

4. 分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，制定調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策,，爭(zhēng)取廠(chǎng)家___返利;

5. 規(guī)范及完善銷(xiāo)售部門(mén)日常管理的相關(guān)規(guī)定流程，掌握合理的庫(kù)存結(jié)構(gòu),，規(guī)避銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn),，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件;

6. 根據(jù)每月客戶(hù)滿(mǎn)意度情況，提出相應(yīng)對(duì)策和解決方案;指導(dǎo),、協(xié)助客服部處理個(gè)案客戶(hù)投訴

7. 甄選,、培訓(xùn)以及指導(dǎo)下屬人員，對(duì)銷(xiāo)售部的人才梯隊(duì)建設(shè)負(fù)責(zé);

8. 完成上級(jí)交辦的其他事項(xiàng),。

汽車(chē)銷(xiāo)售勵(lì)志故事篇十二

20xx年即將過(guò)去了,，現(xiàn)在就這一年的銷(xiāo)售工作總結(jié)如下：

1、銷(xiāo)售情況20xx年銷(xiāo)售891臺(tái),，各車(chē)型銷(xiāo)量分別為xxx331臺(tái),；161臺(tái)；3臺(tái),；2臺(tái),；394臺(tái)。其中xx銷(xiāo)售351臺(tái),。xxx銷(xiāo)量497臺(tái)較20xx年增長(zhǎng)x%（x年私家車(chē)銷(xiāo)售342臺(tái)）,。

2、營(yíng)銷(xiāo)工作為提高公司的知名度,，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，在我們和客戶(hù)搭建一個(gè)相互交流、溝通,、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí),，把更多的客戶(hù)吸引到展廳來(lái),，搜集更多的銷(xiāo)售線(xiàn)索。20xx年本部門(mén)舉行大小規(guī)模車(chē)展和試乘試駕活動(dòng)17次,，刊登報(bào)紙硬廣告34篇,、軟文4篇、報(bào)花56次,、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷(xiāo)售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車(chē)用戶(hù)進(jìn)行積極的回訪(fǎng),，通過(guò)回訪(fǎng)讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的關(guān)懷。

最近一段時(shí)間公司安排下我在xx長(zhǎng)時(shí)間的咨詢(xún)學(xué)習(xí)工作,，俗話(huà)說(shuō)的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，現(xiàn)對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃做如下安排：

1,、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用,，為車(chē)輛的銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件,。

2、協(xié)調(diào)與xx公司各部門(mén)的工作,，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策,、加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3,、每日召開(kāi)晨會(huì),，了解車(chē)輛銷(xiāo)售情況，安排日常工作,，接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解,，相互學(xué)習(xí)。

4,、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能,、服務(wù)技能,、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等,。

6,、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存,，爭(zhēng)取資金運(yùn)用最大化,。

7、根據(jù)xx公司制定的銷(xiāo)售任務(wù),，對(duì)現(xiàn)有的銷(xiāo)售人員分配銷(xiāo)售任務(wù),。

8,、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表,。

9,、一日工作模式，俗話(huà)說(shuō)的好,，好一日不算好,，日日好才是好,。

最后,，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表xxx專(zhuān)賣(mài)店全體銷(xiāo)售人員,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,，在20xx年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意,。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作,，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持,。再次謝謝大家,，祝大家新年愉快，合家幸福,。

汽車(chē)銷(xiāo)售勵(lì)志故事篇十三

朱先生

目前所在： 增城 年齡： 30

戶(hù)口所在： 重慶 國(guó)籍： 中國(guó)

婚姻狀況： 未婚 民族： 漢族

身高： 182 cm

體重：

求職意向

人才類(lèi)型： 普通求職

應(yīng)聘職位： 銷(xiāo)售

工作年限： 2 職稱(chēng)：

求職類(lèi)型： 全職 可到職日期： 隨時(shí)

月薪要求： 希望工作地區(qū)： 增城,，東莞，白云區(qū)

工作經(jīng)歷

**公司 起止年月：2009-07 ～ 2011-01

公司性質(zhì)： 中外合資所屬行業(yè)：汽車(chē)及零配件

擔(dān)任職位： 汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)

工作描述： 2010年度銷(xiāo)售部季軍事家

離職原因：

**公司 起止年月：2008-11 ～ 2009-06

公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：汽車(chē)及零配件

擔(dān)任職位： 機(jī)電維修工

工作描述： 畢業(yè)前專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)

離職原因：

教育背景

畢業(yè)院校： 重慶理工大學(xué)

最高學(xué)歷： 大專(zhuān)獲得學(xué)位: 畢業(yè)日期： 2009-07

專(zhuān) 業(yè) 一： 汽車(chē)應(yīng)用 專(zhuān) 業(yè) 二：

起始年月 終止年月 學(xué)校(機(jī)構(gòu)) 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 獲得證書(shū) 證書(shū)編號(hào)

語(yǔ)言能力

外語(yǔ)： 英語(yǔ)良好 粵語(yǔ)水平：

其它外語(yǔ)能力：

國(guó)語(yǔ)水平：

工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)

汽車(chē)駕駛證c1,，中級(jí)技工證