無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

汽車銷售勵志故事篇一

性別：男

年齡：29歲

居住地：北京

電話：133********(手機(jī))

e-mail：××××@

學(xué)歷：本科

專業(yè)：工商管理

學(xué)校：北京語言大學(xué)

本人誠實可信,，勤奮好學(xué),，有吃苦耐勞的精神;良好的社交和談判能力。有較強(qiáng)組織協(xié)調(diào)和溝通能力,，自信自強(qiáng),，善于激勵自己和鼓勵他人向著目標(biāo)奮斗，擁有良好的團(tuán)隊精神和領(lǐng)導(dǎo)能力;各種不同崗位的磨練使我積累了較多的職業(yè)技能和管理技巧,，職業(yè)素養(yǎng)和心理素質(zhì)也有很大的提升,，能及時應(yīng)對突發(fā)事件和危機(jī)處理，充分意識到團(tuán)隊合作的重要性,，更加堅信機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人,。“心懷自信,、誠摯之念”,，期待著能成為貴公司的一員!

求職意向

到崗時間： 待定

工作性質(zhì)： 全職

希望行業(yè)： 汽車及零配件，貿(mào)易/進(jìn)出口

目標(biāo)地點： 北京,，天津

期望月薪： 面議/月

目標(biāo)職能： 汽車銷售/經(jīng)紀(jì)人,，貿(mào)易/進(jìn)出口專員/助理

工作經(jīng)驗

2007 /6--2010 /9：北京xx汽車銷售服務(wù)有限公司[ 3 年4個月]

所屬行業(yè)：汽車及零配件

銷售部 汽車銷售顧問

1. 日常接待來電咨詢汽車銷售情況的客戶，詳細(xì)記錄電話咨詢及展廳接觸的客戶信息,，并對潛在客戶保持追蹤回訪,。

2. 接待4s店展廳來訪客戶，并根據(jù)客戶需求,，詳細(xì)介紹車輛的性能,、配置、價格及付款方式等購車事宜,。

3. 推銷汽車保險,，汽車裝飾用品以及汽車備件產(chǎn)品，增加公司利潤,。完成對已購車客戶的交接和回訪工作,。積極與其他部門配合工作，提高客戶忠誠度及客戶滿意度,，維護(hù)公司形象,。

匯報對象：銷售經(jīng)理

2004 /7--2007 /5：北京xx投資咨詢有限公司[ 2年11個月]

所屬行業(yè)：貿(mào)易/進(jìn)出口銷售部 銷售助理執(zhí)行公司銷售計劃，進(jìn)行客戶拜訪和銷售工作,，了解客戶需求,，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成;協(xié)助作好售后服務(wù),，提升客戶滿意度,向客戶推廣新產(chǎn)品等,。

匯報對象：銷售主管

教育經(jīng)歷

1999 /9--2003 /7 北京語言大學(xué) 工商管理 本科

系統(tǒng)掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的基礎(chǔ)理論,、基本知識、基本技能與方法;熟悉我國有關(guān)的方針,、政策和法規(guī);能獨立分析和解決有關(guān)實際問題,。培養(yǎng)適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)需要的，能在各類企業(yè)或相應(yīng)業(yè)務(wù)部門從事企業(yè)管理工作的高層次專門人才,。

語言能力

英語(良好) 聽說(良好),，讀寫(良好)

2002 /9 大學(xué)英語四級證書

2002 /8 駕照

汽車銷售勵志故事篇二

記得在xx上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿活力的心來到那里的,，感激領(lǐng)導(dǎo)給我這個機(jī)會,，讓我實現(xiàn)了我的一個夢想，我會加倍努力的工作,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任,！”到這天，我能夠說兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言,。從上班到此刻,，我越來越發(fā)現(xiàn)自我是真的很喜歡這份工作，我每一天都在用心的學(xué)習(xí)和歡樂的工作,。忙碌的工作讓我感到個性充實,，雖然晚上感到疲憊和勞累,，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn),。個性是在受到客戶認(rèn)可或取得必須成績的時候，自我的內(nèi)心感到十分的滿足,，十分有成就感,。

在此之前的工作中，我從來沒有像做此刻這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感,。此刻的工作,，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難,，我能夠清晰地體會到自我強(qiáng)烈的工作熱情,。我是無比幸運的！我沒有隨波逐流,，人云亦云,；我沒有搖擺不定，變來變?nèi)?；我沒有失去自我,，東施效顰。我尋找到了自我想要的工作,，將以前的想象變成了現(xiàn)實,！

說了那么多自我內(nèi)心的感受，還是來總結(jié)下這一年的工作狀況。

在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主,，有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下頭學(xué)習(xí),，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊配合的也越來越好,。作為銷售部中的一員,，深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。

所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我,。

在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過近一年的磨練,，自我各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)xx認(rèn)證的銷售顧問,。

在車市火爆的20xx年,，xx以萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，xx也以6000臺的成績?nèi)〉萌珖N量第一,，真的很為自我的品牌和公司而驕傲,！從xx年x月至今，我銷售了近一百臺新車,，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo),，個性是在09年11月完成了單月銷售20臺的一個里程碑。而我最自豪的還是自我的客戶滿意度,，基本上沒有出現(xiàn)過較大的問題,，得分也一向處于團(tuán)隊前列。

總結(jié)我成功的原因,，其實就一個字,，“愛”！我愛我的職業(yè),，我愛我的品牌,，我愛我自我，我愛我身邊的人,，愛我的每一位客戶,。

我熱愛自我的工作,，再苦再累都不感疲倦；我喜歡xx品牌,，堅信它是的工業(yè)產(chǎn)品,；我用樂觀用心的心態(tài)，去應(yīng)對每一次挑戰(zhàn)和考驗,；我用一顆真誠的心,，讓顧客放下內(nèi)心的防御。

當(dāng)然在提高的同時,，自我也犯過兩次比較嚴(yán)重的錯誤,。

1、在自我簽的第一個訂單中,，將客戶所定車型的配置報錯,，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。

2,、在國慶大假期間的一次試駕中,，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導(dǎo)致客戶受驚,，行人輕微受傷,，試駕車大面積維修,。

總的來說這兩次重大的失誤,，還是自我業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來麻煩和損失,，深表歉意,；也感激領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫忙和寬容,。

透過總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗教訓(xùn),，讓我認(rèn)識到在今后的工作中的各個環(huán)節(jié)都就應(yīng)做到細(xì)致,，以免因為一個錯誤而降低了整個團(tuán)隊的工作效率,。

汽車銷售勵志故事篇三

6.杯子

當(dāng)一只玻璃杯中裝滿牛奶的時候,，人們會說“這是牛奶”;當(dāng)改裝菜油的時候，人們會說“這是菜油”,。只有當(dāng)杯子空置時,，人們才看到杯子，說“這是一只杯子”,。同樣,，當(dāng)我們心中裝滿成見、財富,、權(quán)勢的時候,，就已經(jīng)不是自己了;人往往熱衷擁有很多，卻往往難以真正的擁有自己,。

7.管理的弊端

女孩買了條褲子,，一試太長，請奶奶幫忙剪短,，奶奶說忙;找媽媽,，也沒空;找姐姐，更沒空,。女孩失望地入睡了,。奶奶忙完家務(wù)想起小孫女的褲子，就把褲子剪短了一點;姐姐回來又把褲子剪短了;媽媽回來也把褲子剪短了,，最后褲子沒法穿了,。——管理的弊端就在于：要么都不管,，要么都來管!

8.要害與敏感關(guān)鍵點

公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步,，文明一大步?！苯Y(jié)果地上仍有許多尿漬,。后來公司認(rèn)真吸取教訓(xùn)，紙條改成：“尿不到池里說明你短;尿到池外說明你軟”,，結(jié)果地上比以前干凈許多,。啟示：有時揚其長不如揭其短!給客戶的提案要具體并準(zhǔn)確地切中其要害與敏感關(guān)鍵點才有效。

9.個人與團(tuán)隊

老師問弟子：一滴水如何能不干枯?弟子沉默不語,。老師說道：一滴水,，風(fēng)可以將它吹干、土可以把它吸干,、太陽可以把它蒸發(fā),，要想要不干枯，只有讓它融入大海,。一個人無力獨撐天下,，要想獲得成功，就得學(xué)會與人合作,，獨木難林,，這就是我們常說的：再強(qiáng)大的個人都不如一個團(tuán)結(jié)的組織,。

10.習(xí)慣

乞丐到小王家乞討，他給十塊,，第二天乞丐又去,，又給十塊，持續(xù)兩年,。一天只給五塊,，乞丐：以前給十塊，怎么現(xiàn)在給五塊?小王：我結(jié)婚了,。乞丐一巴掌打過去：媽的,，你竟拿我的錢去養(yǎng)你老婆?啟示：當(dāng)提供免費服務(wù)讓客戶成為一種習(xí)慣，這種服務(wù)就不再是優(yōu)勢,，而是劣勢,。

汽車銷售勵志故事篇四

1、服務(wù)齊心協(xié)力,，質(zhì)量永爭第一,，員工相互學(xué)習(xí)，團(tuán)隊永保佳績

2,、嚴(yán)謹(jǐn)整理,，嚴(yán)格整頓，勤于打掃,，善于清潔,，提高素養(yǎng)。

3,、萬里長城永不到,，長城汽車滿地跑;

4、長城汽車就像萬里長城,，永遠(yuǎn)屹立;

5,、奮斗!奮斗!奮斗!我做得到!目標(biāo)必達(dá).

6、付出一定會有回報,，

7,、幸福你我他、賺錢靠大家,。

8、失敗是成功之母,，加油!

9,、分享交流，為您分憂,。團(tuán)結(jié)緊張,，嚴(yán)肅活潑,。

10、旅游是獎勵,，大家來爭取,，你能我也能，萬元搶先走,。

11,、把握機(jī)會，努力舉績,，達(dá)成目標(biāo),，入圍高峰。

12,、全力以赴,，事業(yè)輝煌。行銷起步,，天天拜訪,。

13、推銷始于拜訪,，活動要有方向,，拒絕不必沮喪，專業(yè)行銷路長,。

14,、人人奮勇，個個爭先,。

15,、愛拼才會贏，贏在第二周,。

16,、規(guī)范行銷，業(yè)績保證,，先做才輕松,，搶功第一周。

17,、目標(biāo)明確,，挺進(jìn)高峰。

18,、精耕深耕,，永續(xù)輝煌。主動出出,，心里不急,。

19,、拼命沖到底，再努一把力,。

20,、組織要發(fā)展，全員來增員,，上下齊努力,，團(tuán)隊高士氣,。

21,、如果你還可以努力，可以付出，就不要輕言停止和放棄,。

22,、要克服生活的焦慮和沮喪,，得先學(xué)會做自己的主人,。

23,、要糾正別人之前,，先反省自己有沒有犯錯,。

24、人格的完善是本,，財富的確立是末,。

25,、無論才能,、知識多么卓著，如果缺乏熱情,，則無異紙上畫餅充饑,，無補(bǔ)于事。

26,、用最少的浪費面對現(xiàn)在,。

27、不要害怕學(xué)習(xí),，知識沒有重量,，它是你隨時可以獲取的又隨時可以攜帶的寶庫。

28,、不要害怕遭遇風(fēng)險,。

29、不要總拿自己與別人相比,，從而造成你失去自信,，并貶低了你自身的價值。

30,、昨天屬于歷史,，明天是未揭開的謎，而今天是賜予我們的禮物——所以,，我們把今天稱之為present,。

汽車銷售勵志故事篇五

汽車銷售勵志故事：朱孝明：靠18元起家的“汽車銷售大王”

在長春市第一汽車廠汽車百貨大樓對面，有一幢氣勢雄偉的“大上海飯店”,，飯店的老板叫朱孝明,，他有4個公司，總資產(chǎn)已逾億元,。他是房地產(chǎn)商,，更是汽車銷售大王?？墒?，誰能想到,，這樣一個大手筆，大氣魄的民

營企業(yè)家,，創(chuàng)業(yè)之初竟是手只有18元錢的小裁縫,。

朱孝明用18元創(chuàng)業(yè)起家，到登上汽車銷售大王的定座,，他的成功創(chuàng)業(yè)軌跡,，對我們今天創(chuàng)業(yè)是一個很好的借鑒和啟迪。

創(chuàng)業(yè)要選擇適合自己的環(huán)境,，環(huán)境對了,，個人優(yōu)勢也就顯示出來了，即使白手起家,，但只要善用個人優(yōu)勢,，仍能挖出一桶桶金。

1985年,，20歲的朱孝明背著一臺縫紉機(jī)來到上海不久,，認(rèn)識了一個叫梁斌的古道熱腸的長春人。當(dāng)時梁斌是長春市某醫(yī)藥公司駐上海辦事員,。一天晚飯后,，梁斌和朱孝明聊天，染斌對朱孝明說：上海是服裝大市場,，這里裁縫高手如林,，像你這樣的手藝，在大上海算不上直么,，但到東北長春卻是高手,，你不如去東北發(fā)。朱孝明覺得梁斌分析在行,，1986年春天,，他背上行李和縫紉機(jī)，兜里只有36元錢,，觀念登上開往長春的列車,。因行李和縫紉機(jī)超重，又補(bǔ)了18元的票,，他只剩18元,。

朱有在長春市 口腔醫(yī)院附近的一條小胡同，找一間小房子就算自己的棲身之外,，也是朱孝明最初的裁縫店,。

初來乍到，裁縫店又在小胡同里,，朱孝明根本接不到活,。有一天,，朱孝明愁眉苦臉的在口腔醫(yī)院墻外散步，突然,，一個想法在腦中冒出來 ,。他裁縫店附近的鄰居，都到口腔醫(yī)院醫(yī)生身上找到自己業(yè)務(wù)的突破口嗎?朱孝明手藝精湛,，擅長做西服和旗袍,，做出的西服和旗袍無論是樣式還是做工，都是一流的,。朱孝明相信,，只要他做出的衣服被人穿在身上，在街上走來走去,，他就不會沒有顧客,。想到這些后，朱孝明就馬上免費給他近鄰做服裝,，如果鄰居們主動給錢，他也僅收一點吃飯錢,。他這一招果然見效了,，沒多久，口腔醫(yī)院的醫(yī)生,、護(hù)士就找上門請他做服裝了,。

朱孝明的活漸漸多了起多，一段時間后,，許多人都知道了口腔醫(yī)院附近有一個做衣服很好的上裁縫,。找他做衣服的人排成了隊，但不管要做的服裝堆到多厚一摞,，他都絲毫不馬虎,。因此，他的口牌越來越好,，名氣也越來越響了,。朱孝明勤勤懇懇地干著，到_年,，他掙了近兩萬元錢,。

顧這段經(jīng)歷，朱孝明深有體會地說：創(chuàng)業(yè)要選擇適合自己的環(huán)境,，環(huán)境對了,，個人優(yōu)勢就顯示出來了，即使白手起家,，但只要善用個人優(yōu)勢,，仍能挖出一桶桶金,。

創(chuàng)業(yè)不一定要固守一個行業(yè)或項目，有時碰上好機(jī)遇,，應(yīng)及時轉(zhuǎn),，但對新行業(yè)或項目，最好從熟的地方做起

有了第一次創(chuàng)業(yè)的成功,，讓朱孝明體會到,，創(chuàng)業(yè)不一定硬守某個行業(yè)和項目，碰到機(jī)遇應(yīng)及時轉(zhuǎn),。_年秋季的一天,，一個江蘇老鄉(xiāng)找到朱孝明，請他幫忙推銷一些汽車內(nèi)飾件,。朱孝明和一家汽車內(nèi)裝飾老板很熟,，就把那些飾件推銷給了那家商店。這樣一轉(zhuǎn)手,，朱孝明掙了300多元,。拿著這輕松掙來的300多元錢，朱孝明的心再也沉不住了,，這幾乎是他做半個月裁縫的工錢了,。朱孝明從這件事里發(fā)現(xiàn)了掙大錢的一方天。朱孝明發(fā)現(xiàn)這一機(jī)遇后,，決定著手做汽車生意,。于是他利用手的1萬元存款在長春汽車廠區(qū)一家日雜商店后院租了一個車庫，開了一家汽車內(nèi)裝飾件商店,，取名“大眾汽車裝飾發(fā)展中心”,。

裝飾店營業(yè)之初，朱孝明想還是自己最熟的行業(yè)干起來比較有把握,，因此,，他決定先做汽車座墊套生意，然后再去做其他汽車配件生意,，等條件成熟了,，做汽車整體生意，一步一個腳印滾雪球把汽車買賣做大,。他第一次生意去常州進(jìn)了9大捆汽車座墊套布料,。這9捆布料做出了一批座墊套，給朱孝明帶來了可觀的效益,。朱孝明用這些錢,，轉(zhuǎn)手又進(jìn)了一批汽車內(nèi)裝飾件。

在車庫里干了7個多月后,，朱孝明把店搬到街面上,。店臨街了,，鋪面大了，客戶也多了,，

朱孝明趁勢而上,，又找朋友借了8萬元，加上自己現(xiàn)有的錢,，去廣州進(jìn)了一批汽車防盜銷,、香水等，這批貨很快就銷售一空,，到了1994年,，朱孝明手里已有15萬元流動資金了，開始為高檔豪華的轎車配套生產(chǎn)真皮座椅,，這時,，朱孝明的店已有7個員工了。為一汽配套生產(chǎn)真皮座椅成功后,，朱孝明又把目光投向為豪華轎車安裝高檔音響,。那時，進(jìn)一套音響20xx至3000元,，利潤在700至800乃至1000元,。由于他用量大，信譽(yù)好,，幾次之后，他就可發(fā)先拿貨,，后付錢了,。后來，他又想盡辦法同在世界汽車音響界享有盛 譽(yù)的阿爾派北京分公司取得了聯(lián)系,，很快就成了阿爾派公司的代理商,。1995年6月，阿爾派公司又正式授朱孝為阿爾派--汽車音響東北三省的總代理,。緊接,，他又被騁為日產(chǎn)車用高級音響健伍和大連固特輪胎的代理商。

由于朱孝明信譽(yù)好,，--連續(xù)三年,，他代理的健伍、阿爾派音響銷售量在全國同品牌代理商中排第二,、第三,。朱孝明名聲大振，他的大眾汽車裝飾發(fā)展中心也財源滾滾,。

企業(yè),，特別是貿(mào)易企業(yè),，當(dāng)有了一定的經(jīng)濟(jì)實力，好的信譽(yù),，好的人際關(guān)系時,，應(yīng)及時抓住好的時機(jī)，有優(yōu)質(zhì),，高效,、周到的服務(wù)進(jìn)一步拓寬市場，向大企業(yè),、強(qiáng)企業(yè)沖刺,。

19，朱孝明已有一定的經(jīng)濟(jì)實力,，他

搞汽車貿(mào)易并非是一件容易的事,。朱孝明過去搞汽車內(nèi)飾件認(rèn)識一些客戶，也了解汽車貿(mào)易的一些“行道”,，但搞汽車交易畢竟是新手,，而且面臨的對手，大多數(shù)是一些經(jīng)濟(jì)實力雄厚,、市場經(jīng)驗豐富的對手,。因而要在這艱難的競爭中打敗對手，贏得市場,，必須有獨到舉措,。朱孝明在分析這些情況后，決定從代理低價格的一汽“解放”牌系列卡車起步,，在服務(wù)上用“優(yōu)質(zhì),、高效、周到”贏得市場,。他要求員工一切為客戶著想,，客戶說是“上 帝”。當(dāng)時國營汽車銷售單位需要三天才能辦妥的售車手續(xù),，他要求員工半天就要辦好,。如果客戶在當(dāng)?shù)剞k事有什么難處，他派人協(xié)助解決,?？蛻糍I車后因質(zhì)量、技術(shù)問題,，屬于銷售公司的問題,，當(dāng)場解決，屬于廠商的，他們 主動與廠商聯(lián)系,、溝通,，及時為客戶解決。朱孝明這一系列做法在客戶中傳開

初,，朱孝組織人力用了4個月時間在全國范圍內(nèi)對汽車行業(yè)進(jìn)行了8次市場調(diào)查,，之 后，在198月,，朱孝明同光大銀行合作,，以6個億的資金買屢了一汽車奧迪全國的銷售權(quán)。買斷經(jīng)銷權(quán)以后,，僅用了5個月的時間,，就銷售出2400輛奧迪轎車，獲利近20xx萬元,。至此,，朱孝明成了名震全國的汽車銷售大王。

汽車銷售勵志故事：林文貴銷售汽車的故事

1973年,，他出生于臺南小鎮(zhèn)一個普通的家庭,。高中時，他似一匹脫韁的野馬,，逃課,、逃家,、飆車樣樣來,，每天在游樂場和撞球間混，他是眾人眼中的浪蕩子,，他甚至瞞著父親“拒絕聯(lián)考”,，被發(fā)現(xiàn)后離家出走,，把父親氣到快進(jìn)精神病院。從此,，他在社會大學(xué)里修煉學(xué)分：干搬運工、水泥工,、貨車司機(jī),，到處打零工養(yǎng)活自己。有一段時間,，他不得不睡游樂場樓上的夾板床,，和三教九流蹲坐在墻腳邊抽煙。

21歲后,，他和好友合伙做生意,，從健身器材、ro逆滲透機(jī)到汽車用品,，但沒一個生意超過半年,。兩年后,，他進(jìn)入一家公司賣韓國現(xiàn)代汽車，照樣過著頹廢的生活,，日夜顛倒,，每天上班都遲到。后來他的車子丟了,，就在那一晚,，兼職創(chuàng)業(yè)的他又被合伙人騙走了100多萬新臺幣。心情沮喪到了極點,。在社會大學(xué)里跌跌撞撞了幾年,，他翻然醒悟，人生不可以再荒唐下去!

然而,，他手中拿到的卻是一副爛牌--有多爛?

第一張爛牌--他沒有富爸爸,，且只有高中學(xué)歷。

第二張爛牌--現(xiàn)代汽車在臺灣顧客滿意度排名中倒數(shù)第二名,。

第三張爛牌--現(xiàn)代汽車的銷售量倒數(shù)第一,。業(yè)界人士形容，“賣一輛現(xiàn)代汽車,，比賣三輛豐田還難”,。

第四張爛牌--公司財務(wù)狀況不佳。他服務(wù)的公司連續(xù)多年虧損,，財務(wù)危機(jī)不斷,，公司給業(yè)務(wù)員的資源少得可憐。

第五張爛牌--銷售據(jù)點在窮鄉(xiāng)僻壤,。他所在的營業(yè)處位于臺南縣佳里鎮(zhèn),，居民不到6萬人。而營業(yè)處的150多位業(yè)務(wù)員幾乎都跳槽了,，只有他和二十來位留了下來,。

他決心要在這片貧瘠的小池塘里當(dāng)王，而不到大海里當(dāng)小魚,。

一開始,，他得面對銷售弱勢品牌的挑戰(zhàn)，田為品牌不強(qiáng),，客戶很容易變卦，那一年,，他連年終獎金都沒有領(lǐng)到,。但他沒有被打倒，他激勵自己：“好賣的車，誰都會賣,。如果我妻別人不想賣的車,，就很少有人和我搶客戶，我就有更多機(jī)會,?！?/p>

山窮水盡之時，他信奉壘球最偉大的汽車銷售員喬.吉拉德的“250定律”：滿意的顧客會影響250人,，抱怨的顧客也會影響250人,。這后來成為他制勝的秘籍。憑著憨直,、真誠,、“被拒絕九次仍不放棄”的付出，他贏得了客戶的信任,。很多客戶變成他的鐵稈兒“業(yè)務(wù)員”,，來幫他賣車，甚至有一位半身不遂的客戶,，只剩下一張嘴巴能動,，還在幫他介紹客戶,。

從他眼中看出去,，每樣事物皆是美好,。別人眼中。現(xiàn)代汽車是韓國品牌,，品質(zhì)不好，更換零件不方便,，但在他眼里?，F(xiàn)代車卻“有法拉剩設(shè)計師設(shè)計的流線外形，使用的是奔馳引擎”;愿意買現(xiàn)代的客人少,。他會說,?！翱蛻舨?，能提供給客戶的服務(wù)才能做得更好，這是我們的優(yōu)勢”;碰上公司連年虧損，連每年發(fā)送客戶的月歷禮品都限量配額,，他卻說，“這樣我才更能仔細(xì)選擇真正會買車的客人......”

20xx年，他竟然賣出205輛汽車,，平均天一部車!創(chuàng)下臺灣有史以來年度最高汽車銷售紀(jì)錄,。那一年,，他的年收入高達(dá)560萬元(新臺幣)。

他就是臺灣銷售員的天王--林文貴,。20xx年9月中旬,，他成為第一屆《商業(yè)周刊》“超級業(yè)務(wù)員大獎”金獎得主。評委給出的評語是,，“他就像生長在懸崖上的蘭花,，沒有土，沒有水,，懸崖上的風(fēng)還很大,，自己卻從細(xì)縫中活出精彩”。

上帝給予誰的都不會很多,。人生中真正重要的不是我們手中握一把什么樣的牌,，而是如何去打。有了正面的思考,、積極的心態(tài)和不懈的努力,，即便我們連一張好牌都沒有，也能靠自己一路打出好牌,，更能從一片惡土上墾出一座漂亮的花園,。

汽車銷售勵志故事：汽車銷售故事

邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理，他頭腦靈活,，善于出奇制勝,，用一些新穎的方式招徠顧客，在業(yè)界素有“鬼才”之稱,?？墒亲罱肽陙恚捎谥車麻_了幾家名車銷售店,，競爭激烈,，接連幾個月，邁克所在店的銷售額不斷下滑,，邁克很傷腦筋,。

一天早晨，他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,，預(yù)約了前去拜訪的時間,。隨后，他叫上一個助手和一名攝影師，帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,，開著新車向第一個目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?/p>

當(dāng)車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,，邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,，而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,，然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,，邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,，并告誡他：照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。

按照邁克的要求,，攝影師忙活起來,，他從各個角度對車和房子進(jìn)行取景。不一會兒,，攝影師拍好了一張照片,，攝影師將照片傳到電腦上，通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片：只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,，靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷，房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,，一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,，整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,，不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足,。邁克拿起照片欣賞了一番，對攝影師翹起了大拇指,。這時,，房屋主人喬恩出來了，邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,，送上那張照片,，然后跟喬恩道了別，一行人開著車,，向另一個客戶家駛?cè)ァ?/p>

一天下來,，邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,，不知他葫蘆里賣的什么藥,。

汽車銷售勵志故事篇六

不知不覺，新的一年又將來臨了,?；仡欉@一年的工作歷程，作為x公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情,，x公司人為之拼搏的可貴精神,。下面，我就將我20xx年的個人工作情況進(jìn)行如下總結(jié)：

我是x公司銷售部的一名銷售人員,，主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)xx區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作,，推薦合作，以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量,。20xx年,，我積極與部門員工一起在x地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù)，并以公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo),，與相關(guān)的合作客戶就媒介排期與投放工作進(jìn)行了良好的合作,。x的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益,。這一年來,，我銷售部門堅持鞏固老市場、培育新市場,、發(fā)展市場客戶,、挖掘潛在市場，利用我公司的x帶動產(chǎn)品銷售,，并取得了較好的效果,。

隨著x產(chǎn)品在x地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用,，信息就是效益,。我部門時刻密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī),，向信息要效益,，通過不斷的市場調(diào)研和信息收集、分析,、整理,，將其制度化、規(guī)范化,、經(jīng)?；?/p>

廣告銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作,，責(zé)任重大,、任務(wù)艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障,。作為公司的員工,，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约?，不斷加?qiáng)自身的能力修養(yǎng),，廣泛的了解廣告市場的動態(tài)，時刻做好自己的本職工作,。對于公司的各項銷售政策,，我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神,，努力完成銷售目標(biāo),。在工作中，我努力做到與同事友好相處,，面對工作任務(wù),，我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，對于有利于完成銷售目標(biāo)的意見和建議,，我認(rèn)真分析研究,，并虛心接受。

回顧這一年來,，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚吃苦耐勞,、敢于進(jìn)取拼搏的精神，團(tuán)結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績,。但是,，仍然沒有完成任務(wù)，這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方,。不管怎樣，成績都是屬于過去的,。展望未來,，擺在我面前的路還更長、困難還有很多,，任務(wù)也很艱巨,。但是，作為x公司的銷售人員,，我不應(yīng)該畏懼困難,，反而應(yīng)該迎難而上。我一定會在20xx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性,、主動性,、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責(zé),，全力以赴的做好20xx年度的銷售工作,，要深入了解x的動態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固西南市場，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績,。

喜迎新春,，祝我們公司在20xx年的銷售業(yè)績上更上一層樓，走在x行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏,。

汽車銷售勵志故事篇七

汽車 醫(yī)療行業(yè)銷售 深圳市東一思創(chuàng)電子有限公司 深圳市東一思創(chuàng)電子有限公司,東一思創(chuàng) 職責(zé):

1.負(fù)責(zé)各產(chǎn)品銷售任務(wù),完成銷售指標(biāo)

2.開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍

3.維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系

4.完成部分技術(shù)支持工作,與客戶進(jìn)行技術(shù)交流

5.收集市場和行業(yè)信息,加深了解。

2,有molex,te,amphenol,3g4g模塊等品牌在非手機(jī)行業(yè)的銷售給驗者優(yōu)先.

3.熟悉該行業(yè)產(chǎn)品市場

4.具備較強(qiáng)的客戶溝通能力和較高的商務(wù)處理能力,有良好的團(tuán)隊協(xié)作精神,能積極主動完成公司和自己制定的目標(biāo)

5.對業(yè)務(wù)工作熱心,、有毅力,、時刻充滿激情,工作思路清晰,目標(biāo)明確,能吃苦,抗挫能力強(qiáng)

汽車銷售勵志故事篇八

汽車銷售行業(yè)崗位職責(zé)

汽車 醫(yī)療行業(yè)銷售 深圳市東一思創(chuàng)電子有限公司 深圳市東一思創(chuàng)電子有限公司，東一思創(chuàng) 職責(zé):

1.負(fù)責(zé)各產(chǎn)品銷售任務(wù),，完成銷售指標(biāo)

2.開拓新市場,，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍

3.維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系

4.完成部分技術(shù)支持工作,，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流

5.收集市場和行業(yè)信息,，加深了解。

2,，有molex,，te，amphenol,，3g4g模塊等品牌在非手機(jī)行業(yè)的銷售給驗者優(yōu)先.

3.熟悉該行業(yè)產(chǎn)品市場

4.具備較強(qiáng)的客戶溝通能力和較高的商務(wù)處理能力,，有良好的團(tuán)隊協(xié)作精神，能積極主動完成公司和自己制定的目標(biāo)

5.對業(yè)務(wù)工作熱心,、有毅力,、時刻充滿激情，工作思路清晰,，目標(biāo)明確,，能吃苦，抗挫能力強(qiáng)

汽車銷售行業(yè)崗位

汽車銷售勵志故事篇九

汽車銷售勵志文章：提高銷售業(yè)績的方法

每個人在職場里,，都要總結(jié)一些職場技巧,，想做好一件事情和工作，最好的辦法就是不斷學(xué)習(xí)不斷總結(jié),，在失敗中反省,，在反省中努力。

在銷售方面,，如何提高銷售能力呢?有什么提高銷售業(yè)績的方法呢?銷售是一件具有很大挑戰(zhàn)性的工作,，想做好也是需要訣竅的，分享提高銷售業(yè)績的12個方法和訣竅!

1.領(lǐng)養(yǎng)“孤兒”客戶,。

通常,，由于組織內(nèi)推銷員的自然流動,，你會發(fā)現(xiàn)在這個過程中，一些客戶丟失了,，或者說無法得到很好的服務(wù),。盡快彌補(bǔ)這個缺口，從而保證服務(wù)的持續(xù)性,。

2.當(dāng)你失敗時,，不斷進(jìn)行反思。

從你的失敗中吸取經(jīng)驗,，提高你的推銷技巧和策略,。

3.當(dāng)你成功時，總結(jié)一下做得好的地方,。

盡可能的重復(fù)你成功時所使用的思維方式和銷售技巧,，保持這種良好的狀態(tài)。

4.堅持不懈,，但不令人厭煩,。

調(diào)查顯示，70%的銷售都是在經(jīng)過了5次接觸后才成功的,。

5.對你提供的產(chǎn)品或服務(wù)充滿熱情,。

畢竟，如果你不熱情,，別人為什么該對此熱情呢-

6.永遠(yuǎn)不要害怕要求訂單,。

你知道，購買者知道你想要訂單,，所以當(dāng)你得到對方的購買訊號時,，這筆交易就算是成功了!

7.保證每一筆交易都使你和客戶的關(guān)系更為親密。

每次交易結(jié)束后,，購買者應(yīng)該對和你交往感到很愉快,。

8.確認(rèn)購買者確實得到了滿意的產(chǎn)品或服務(wù)。

繼續(xù)表達(dá)你的關(guān)心,，如果可能的話，仔細(xì)傾聽一些暗示,，也許等待著你的將是更多的訂單,。

9.向滿意的客戶詢問其他可能會給你帶來同樣利潤的人員信息。

10.和重要客戶組織內(nèi)的多個人保持聯(lián)系,。

這樣,，如果有人離開了，也可以保證訂單的持續(xù)性,。

11.成為客戶的咨詢師,。

積極提供建議,、幫助，即使這不能立刻給你帶來訂單,，但是它可以為你帶來友好的關(guān)系和客戶的贊賞,。

12.熱愛你干得工作。

當(dāng)你不再熱愛你的工作時,，休息一段時間,，或?qū)ふ乙环菪鹿ぷ鳌?/p>

汽車銷售勵志文章：應(yīng)對顧客需掌握的銷售技巧

人在職場，如果你是一名銷售人員,，如何做好銷售,，提高成交量呢?銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷售就是要成交,。沒有成交,，再好的銷售過程也只能是風(fēng)花雪夜。在銷售員的心中,，除了成交,，別無選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”,，經(jīng)?！百u關(guān)子”，銷售員唯有解開顧客“心中結(jié)”,，才能實現(xiàn)成交,。在這個過程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法：

1,、顧客說：我要考慮一下,。

對策：時間就是金錢。機(jī)不可失,，失不再來,。

(1)詢問法：

通常在這種情況下，顧客對產(chǎn)品感興趣,，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細(xì)節(jié)),，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權(quán))不敢決策,，再就是挺脫之詞,。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥,，藥到病除,。如：先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚,，所以您說您要考慮一下?

(2)假設(shè)法：

假設(shè)馬上成交,，顧客可以得到什么好處(或快樂),，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦),，利用人的虛偽性迅速促成交易,。如：某某先生，一定是對我們的產(chǎn)品確是很感興趣,。假設(shè)您現(xiàn)在購買,，可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動),，現(xiàn)在有許多人都想購買這種產(chǎn)品,，如果您不及時決定，會……

(3)直接法：

通過判斷顧客的情況,，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他,、迫使他付帳,。如：××先生，說真的,，會不會是錢的問題呢? 或您是在推脫吧,，想要躲開我吧

2、顧客說：太貴了,。

對策：一分錢一分貨,，其實一點也不貴。

(1) 比較法：

① 與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,。如：市場××牌子的××錢,，這個產(chǎn)品比××牌子便宜多啦，質(zhì)量還比××牌子的好,。

② 與同價值的其它物品進(jìn)行比較,。如：××錢現(xiàn)在可以買a、b,、c,、d等幾樣?xùn)|西，而這種產(chǎn)品是您目前最需要的,，現(xiàn)在買一點兒都不貴,。

(2)拆散法：

將產(chǎn)品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說,，每一部分都不貴,，合起來就更加便宜了,。

(3)平均法：

將產(chǎn)品價格分?jǐn)偟矫吭?、每周,、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效,。買一般服裝只能穿多少天,，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較,，買貴的名牌顯然劃算,。如：這個產(chǎn)品你可以用多少年呢?按××年計算，××月××星期,，實際每天的投資是多少,，你每花××錢，就可獲得這個產(chǎn)品,，值!

(4)贊美法：

通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包,。如：先生，一看您,，就知道平時很注重××(如：儀表,、生活品位等)的啦，不會舍不得買這種產(chǎn)品或服務(wù)的,。

3,、顧客說：市場不景氣。

對策：不景氣時買入,，景氣時賣出,。

(1)討好法：

聰明人透漏一個訣竅：當(dāng)別人都賣出，成功者購買;當(dāng)別人卻買進(jìn),，成功者賣出?，F(xiàn)在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎(chǔ),。通過說購買者聰明,、有智慧、是成功人士的料等,，討好顧客,，得意忘形時掉了錢包!

(2)化小法：

景氣是一個大的宏觀環(huán)境變化，是單個人無法改變的,，對每個人來說在短時間內(nèi)還是按部就班,，一切“照舊”。這樣將事情淡化,，將大事化小來處理,，就會減少宏觀環(huán)境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣,，但對我們個人來說,，還沒有什么大的影響,，所以說不會影響您購買××產(chǎn)品的。

(3)例證法：

舉前人的例子,，舉成功者的例子,，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子,，舉流行的例子,，舉領(lǐng)導(dǎo)的例子，舉歌星偶像的例子,，讓顧客向往,，產(chǎn)生沖動、馬上購買,。如：某某先生,，××人××?xí)r間購買了這種產(chǎn)品，用后感覺怎么樣(有什么評價,，對他有什么改變),。今天，你有相同的機(jī)會,，作出相同的決定,，你愿意嗎?

4、顧客說：能不能便宜一些,。

對策： 價格是價值的體現(xiàn),，便宜無好貨

(1)得失法：

交易就是一種投資，有得必有失,。單純以價格來進(jìn)行購買決策是不全面的,，光看價格，會忽略品質(zhì),、服務(wù),、產(chǎn)品附加值等，這對購買者本身是個遺憾,。如：您認(rèn)為某一項產(chǎn)品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在,，投資太少，使所付出的就更多了,，因為您購買的產(chǎn)品無法達(dá)到頒期的滿足(無法享受產(chǎn)品的一些附加功能),。

(2) 底牌法：

這個價位是產(chǎn)品目前在全國最低的價位，已經(jīng)到了底兒,，您要想再低一些,，我們實在辦不到。通過亮出底牌(其實并不是底牌，離底牌還有十萬八千里),，讓顧客覺得這種價格在情理之中,，買得不虧。

(3)誠實法：

在這個世界上很少有機(jī)會花很少錢買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品,，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理,。如：如果您確實需要低價格的,，我們這里沒有，據(jù)我們了解其他地方也沒有,，但有稍貴一些的××產(chǎn)品,，您可以看一下。

5,、顧客說：別的地方更便宜,。

對策：服務(wù)有價。現(xiàn)在假貨泛濫,。

(1)分析法：

大部分的人在做購買決策的時候,，通常會了解三方面的事：第一個是產(chǎn)品的品質(zhì)，第二個是產(chǎn)品的價格,，第三個是產(chǎn)品的售后服務(wù),。在這三個方面輪換著進(jìn)行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問,，讓它“單戀一支花”,。如：××先生，那可能是真的,，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質(zhì)的商品,。但我們這里的服務(wù)好，可以幫忙進(jìn)行××,，可以提供××,，您在別的地方購買，沒有這么多服務(wù)項目,，您還得自己花錢請人來做××,，這樣又耽誤您的時間，又沒有節(jié)省錢,，還是我們這里比較恰當(dāng),。

(2)轉(zhuǎn)向法：

不說自己的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)向客觀公正地說別的地方的弱勢,，并反復(fù)不停地說,，摧毀顧客心理防線。如：我從未發(fā)現(xiàn)：那家公司(別的地方的)可以以最低的價格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品，又提供最優(yōu)的售后服務(wù),。我 ××(親戚或朋友)上周在他們那里買了××,，沒用幾天就壞了，又沒有人進(jìn)行維修,，找過去態(tài)度不好……

(3)提醒法：

提醒顧客現(xiàn)在假貨泛濫,，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了您的幸福,，優(yōu)品質(zhì)高服務(wù)與價格兩方面您會選哪一項呢?你愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)只求便宜嗎?如果買了假貨怎么辦?你愿意不要我們公司良好的售后服務(wù)嗎?××先生,，有時候我們多投資一點，來獲得我們真正要的產(chǎn)品,，這也是蠻值得的,，您說對嗎?

6、顧客講：沒有預(yù)算(沒有錢),。

對策：制度是死的,，人是活的。沒有條件可以創(chuàng)造條件,。

(1)前瞻法：

將產(chǎn)品可以帶來的利益講解給顧客聽,，催促顧客進(jìn)行預(yù)算，促成購買,。如：××先生,，我知道一個完善管理的事業(yè)需要仔細(xì)地編預(yù)算。預(yù)算是幫助公司達(dá)成目標(biāo)的重要工具,，但是工具本身須具備靈活性,，您說對嗎?××產(chǎn)品能幫助您公司提升業(yè)績并增加利潤，你還是根據(jù)實際情況來調(diào)整預(yù)算吧!

(2)攻心法

分析產(chǎn)品不僅可以給購買者本身帶來好處,，而且還可以給周圍的人帶來好處,。購買產(chǎn)品可以得到上司、家人的喜歡與贊賞,，如果不購買,，將失去一次表現(xiàn)的機(jī)會，這個機(jī)會對購買者又非常重要,，失去了,，痛苦!尤其對一些公司的采購部門，可以告訴他們競爭對手在使用,，已產(chǎn)生什么效益,，不購買將由領(lǐng)先變得落后。

7,、顧客講：它真的值那么多錢嗎?

對策：懷疑是奸細(xì),，懷疑的背后就是肯定,。

(1)投資法：

做購買決策就是一種投資決策，普通人是很難對投資預(yù)期效果作出正確評估的,，都是在使用或運用過程中逐漸體會,、感受到產(chǎn)品或服務(wù)給自己帶來的利益。既然是投資,，就要多看看以后會怎樣,，現(xiàn)在也許只有一小部分作用，但對未來的作用很大,，所以它值!

(2)反駁法：

利用反駁,，讓顧客堅定自己的購買決策是正確的。如：您是位眼光獨到的人,，您現(xiàn)在難道懷疑自己了?您的決定是英明的，您不信任我沒有關(guān)系,，您也不相信自己嗎?

(3)肯定法：

值!再來分析給顧客聽,，以打消顧客的顧慮?？梢詫Ρ确治?，可以拆散分析，還可以舉例佐證,。

8,、顧客講：不，我不要……

對策：我的字典了里沒有“不”字,。

(1)吹牛法：

吹牛是講大話,，推銷過程中的吹牛不是讓銷售員說沒有事實根據(jù)的話，講價話,。而是通過吹牛表明銷售員銷售的決心,，同時讓顧客對自己有更多的了解，讓顧客認(rèn)為您在某方面有優(yōu)勢,、是專家,。信賴達(dá)成交易。如：我知道您每天有許多理由推脫了很多推銷員讓您接受他們的產(chǎn)品,。但我的經(jīng)驗告訴我：沒有人可以對我說不,，說不的我們最后都成為了朋友。當(dāng)他對我說不,，他實際上是對即將到手的利益(好處)說不,。

(2)比心法：

其實銷售員向別人推銷產(chǎn)品，遭到拒絕,，可以將自己的真實處境與感受講出來與顧客分享,，以博得顧客的同情,，產(chǎn)生憐憫心，促成購買,。如：假如有一項產(chǎn)品,，你的顧客很喜歡，而且非常想要擁有它,，你會不會因為一點小小的問題而讓顧客對你說不呢?所以××先生今天我也不會讓你對我說不,。

(3)死磨法：

我們說堅持就是勝利，在推銷的過程,，沒有你一問顧客,，顧客就說要什么產(chǎn)品的。顧客總是下意識地敵防與拒絕別人,，所以銷售員要堅持不懈,、持續(xù)地向顧客進(jìn)行推銷。同時如果顧客一拒絕,，銷售員就撤退,，顧客對銷售員也不會留下什么印象。

【總結(jié)】

方法是技巧,，方法是捷徑,，但使用方法的人必須做到熟倫生巧。這就要求銷售員在日常推銷過程中有意識地利用這些方法,，進(jìn)行現(xiàn)場操練,，達(dá)到“條件反射”的效果。當(dāng)顧客疑義是什么情況時,，大腦不需要思考,，應(yīng)對方法就出口成章。到那時,，在顧客的心中才真正是“除了成交,，別無選擇”!

汽車銷售勵志文章：一個蘋果賣100萬

在一次營銷課上，老師給同學(xué)們拿出一個蘋果,，老師說,，這個蘋果是早上在家門口的市場上買來的，大約元錢,，如果不考慮客觀條件,，給大家5分鐘的時間，依靠自己的智慧,，來為它增值,，賣到一百萬元。你有什么辦法么?

一個蘋果,，賣到一百萬,，您想錢想瘋了吧?老師的話音剛落,，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑,。要是一個蘋果賣到一百萬,，傻子還來上課啊!不知誰又一嗓子，全班炸了鍋,。

老師并不說話,，只是微笑著看著大家，過了大約有一兩分鐘的樣子,，老師又把蘋果舉了舉,，很認(rèn)真的問大家，真的不可能?大家迷惑的看著他,，不自覺的搖搖頭,。

那好吧，我想把他賣到5元錢,，你們有沒有辦法?

這個好辦,，加一個漂亮的包裝，蘋果上印上金豬賀歲,，應(yīng)該能賣出去!坐在第一排的一個女生站了起來,。全班一下子安靜下來,，那女生又重復(fù)一遍,。

這個女同學(xué)的辦法可不可行?老師又舉了舉蘋果。這個差不多,，大家點了點頭,，還有什么辦法賣到5元錢?大家都不做聲。

那我們有沒有什么辦法把這個蘋果賣到10元或者20元錢?老師舉著蘋果,。

呵呵,，這個可以做得到。把它拿到一家高檔的大酒店,，榨成蘋果汁,，別說20元，30元也可以賣得到,。

怎么樣,，我著蘋果已經(jīng)可賣到30元了，老師舉著蘋果手舞足蹈,，接著來,，接著來，我們把他賣到一百元!

班里一下子陷入了沉默,，大家瞪著眼看著老師,，老師舉著蘋果在我們面前晃來晃去,。

有了，是女同學(xué)的嗓子,，找李宇春在蘋果上簽個名字,，別說100塊，1000塊都有人買,，她是李宇春的鐵桿粉絲,。

這個同學(xué)的主意怎么樣，會不會有人買?會的,，很多同學(xué)都在點頭,。

在大飯店里做成水果沙拉或者拼盤，也可以賣到100元,，又有人喊道,。

不錯，老師把蘋果舉到嘴邊比劃了一下,，做成水果拼盤或者沙拉可以賣到一百元,，找李宇春簽個名差不多可以賣到1000元?？纯?，這個蘋果現(xiàn)在已經(jīng)至1000元了。

那我想把他賣到一萬元,，該怎么辦?老師得寸進(jìn)尺,。

放到神六上，上天走一圈,，保您能整到一萬元!胖子憋不住了,。

不錯，這同學(xué)的主意不錯,，只是神六已經(jīng)下來了,，如果把我的蘋果能放到神七上，你們說,，一萬元,，我賣不賣?不賣!

看來一萬元已經(jīng)不成問題了。我想把它賣到萬元,。有沒有辦法?老師放下蘋果,，這次不用你們想了，我來給大家讀則新聞,。

據(jù)法制晚報20xx年10月24日報道,，北京奧運推薦果品評選性蘋果專場首次舉行，昌平崔村鎮(zhèn)真順果園張國福的宮藤紅富士摘得“奧運蘋果”果王桂冠,。該“奧運蘋果”果王萬元天價拍出,。

看看,，如果我的蘋果能獲得這個稱號，并且拿去拍賣,，是不是可以賣到元?

同學(xué)們,，不怕做不到，就怕想不到,。繼續(xù)想,，我想把他賣到十萬元，有沒有辦法?老師又舉了舉蘋果,。

賣到十萬?大家你看看我,，我看看你，老師不說話,，臉上掛著詭秘的笑,，把又大又紅的蘋果舉得高高的。

我們老家有一種植物叫紅豆杉,，據(jù)說含有治療癌癥成份,，用紅豆杉的木頭雕刻的水杯可以賣到4、5百元一個,，我是說,，如果這個蘋果有這個功能，比如說吃一個蘋果,，癌癥就可以治好,，那肯定10萬元有人買的。中間有一個女生說話了,，她家是云南的,。

那當(dāng)然,，別說10萬,，100萬、1000萬有人買!同桌跟著附和,。

老師朝這個女生伸了伸蘋果,，很好!挖掘蘋果的功能。

哈哈,，我這個蘋果被忽悠到了一千萬!再想想,，還有沒有辦法?

梁山伯與祝英臺的定情物，剛剛在考古的墓穴里發(fā)現(xiàn)!

砸住牛頓的頭的那棵蘋果樹死前最后結(jié)的唯一的蘋果,，肯定能夠買到10萬的,。

溫到美國訪問，小布什在他的農(nóng)莊里親手摘給的蘋果,，被拿到抗震救災(zāi)晚會上拍賣,，最好是中央電視臺一套直播,，還能賣到一千萬的。

大家七嘴八舌在議論,，課堂一下子活躍起來,，似乎每個人都有很多這樣的點子。

老師瀟灑的揮了揮了手,，大家安靜下來,。一個蘋果能不能買到一百萬?能!不僅能，而且還有可能買到一千萬甚至更多,?？磥恚@并不是件很難的事,。這需要策劃,。

問題在于很多人只是在賣產(chǎn)品，不是在賣產(chǎn)品里面所包含的文化,、觀念,、感情、感覺,、心情等等這些東西,，所以能能說他們會銷售嗎?

或者他們也想買這些東西，但他們并沒有找到滿足人們這些需要的條件!

銷售的精髓在于滿足人們的深層次的需求,，而不是表面的需求!

好了,，我并不僅僅是給大家上營銷課的，同時也是告訴大家,，我們要學(xué)會創(chuàng)造機(jī)會,。

汽車銷售勵志故事篇十

20xx年已經(jīng)過去，在這一年的時間中我經(jīng)過努力的工作,，也有了一些收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自我，以至于把工作做的更好,，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下頭我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是去年9月份到公司工作的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,，一齊尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對方針，取得了明顯的效果,。

產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，此刻對我們此刻處的市場有了一個大概的認(rèn)識和了解,，此刻我逐漸能夠清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品,，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自我的本事,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一整套流程能夠完全的操作下來,。

還有我的20xx年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的,，在我們dfac銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手,。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是,，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善,，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在xx年里我在二線的崗位上工作了一年,，對我的全年工作滿意度基本上是良好,，我服務(wù)的用戶,，全年計算來能夠說至少有一百多個,！這么多用戶是我感覺有些自豪感！8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練,，做一名合格的銷售人員,，10月份在我們的二級xx公司進(jìn)行據(jù)點銷售和市場考察，在xx我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識,，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利,。

在xx年7月1日國家實施“xx”政策,，被迫我們把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型,，進(jìn)行了總結(jié),。用到了提前上牌的車上。我們也能夠預(yù)測到,，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好,，因為上半年的車型基本接近飽和,，所以提前上牌車型選擇有誤,。

對xx年工作中存在的問題進(jìn)行改善的措施,，對于車價差萬元的情景我們在dfac第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整,，此刻的產(chǎn)品價格,，用戶大部分都能夠理解,。還有一些提前上牌車型有誤的,，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備,，趕在今年旺季把車消化一部分,，看看市場,，到底是什么情景，做一個準(zhǔn)確的確定,！減輕公司和部門的資金壓力,，讓我們dfac人簡便上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù),！

我在xx年中堅持銷售人員的三項基本原則,，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令,，完成任務(wù),，做好此崗位的工作。再期望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會是自我的知識更加豐富和充實,！

我期望再xx年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位,，成為一個完整的銷售人員，我在xx年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程,。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗,，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自我的一些辦法，我相信自我能做好一名合格的銷售人員,。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上,，我會努力使自我的銷量和利潤化。

已上是我在xx年的工作總結(jié),，寫的有什么不足之處,，望領(lǐng)導(dǎo)諒解！

汽車銷售勵志故事篇十一

1. 全面負(fù)責(zé)銷售部日常事務(wù)管理，對銷售部客戶滿意度及業(yè)績負(fù)責(zé);

2. 根據(jù)廠家布置的銷量任務(wù),，制定部門年度預(yù)算計劃,，根據(jù)銷售店年度/月份銷售目標(biāo)，擬定并實施訂貨,、銷售及庫存計劃;

3. 根據(jù)總經(jīng)理布置的kpi各項考核目標(biāo)(銷售毛利,、按揭、延保,、用品等任務(wù))編寫部門年度/月度工作計劃與工作總結(jié);

4. 分析市場動態(tài),，制定調(diào)整銷售運營政策，爭取廠家___返利;

5. 規(guī)范及完善銷售部門日常管理的相關(guān)規(guī)定流程,，掌握合理的庫存結(jié)構(gòu),，規(guī)避銷售風(fēng)險，應(yīng)對突發(fā)事件;

6. 根據(jù)每月客戶滿意度情況,，提出相應(yīng)對策和解決方案;指導(dǎo),、協(xié)助客服部處理個案客戶投訴

7. 甄選、培訓(xùn)以及指導(dǎo)下屬人員,，對銷售部的人才梯隊建設(shè)負(fù)責(zé);

8. 完成上級交辦的其他事項,。

汽車銷售勵志故事篇十二

20xx年即將過去了，現(xiàn)在就這一年的銷售工作總結(jié)如下：

1,、銷售情況20xx年銷售891臺,，各車型銷量分別為xxx331臺；161臺,；3臺,；2臺；394臺,。其中xx銷售351臺,。xxx銷量497臺較20xx年增長x%（x年私家車銷售342臺）。

2,、營銷工作為提高公司的知名度,，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流,、溝通,、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來,，搜集更多的銷售線索,。20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇,、軟文4篇,、報花56次,、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪,，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷,。

最近一段時間公司安排下我在xx長時間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗,，取長補(bǔ)短，現(xiàn)對于20xx年的工作計劃做如下安排：

1,、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策,，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件,。

2,、協(xié)調(diào)與xx公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策,、加強(qiáng)我們的市場競爭力,。

3、每日召開晨會,，了解車輛銷售情況,，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解,，相互學(xué)習(xí),。

4、銷售人員的培訓(xùn),，每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能,、團(tuán)對意識,、禮儀等。

6,、合理運用資金,，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化,。

7,、根據(jù)xx公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù),。

8,、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表,。

9,、一日工作模式,，俗話說的好，好一日不算好,，日日好才是好,。

最后，在新春到來之際,，請允許我代表xxx專賣店全體銷售人員,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助,。在此表示深深的謝意,。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí),。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持,。再次謝謝大家，祝大家新年愉快,，合家幸福,。

汽車銷售勵志故事篇十三

朱先生

目前所在： 增城 年齡： 30

戶口所在： 重慶 國籍： 中國

婚姻狀況： 未婚 民族： 漢族

身高： 182 cm

體重：

求職意向

人才類型： 普通求職

應(yīng)聘職位： 銷售

工作年限： 2 職稱：

求職類型： 全職 可到職日期： 隨時

月薪要求： 希望工作地區(qū)： 增城，東莞,，白云區(qū)

工作經(jīng)歷

**公司 起止年月：2009-07 ～ 2011-01

公司性質(zhì)： 中外合資所屬行業(yè)：汽車及零配件

擔(dān)任職位： 汽車銷售顧問

工作描述： 2010年度銷售部季軍事家

離職原因：

**公司 起止年月：2008-11 ～ 2009-06

公司性質(zhì)： 民營企業(yè)所屬行業(yè)：汽車及零配件

擔(dān)任職位： 機(jī)電維修工

工作描述： 畢業(yè)前專業(yè)實習(xí)

離職原因：

教育背景

畢業(yè)院校： 重慶理工大學(xué)

最高學(xué)歷： 大專獲得學(xué)位: 畢業(yè)日期： 2009-07

專 業(yè) 一： 汽車應(yīng)用 專 業(yè) 二：

起始年月 終止年月 學(xué)校(機(jī)構(gòu)) 所學(xué)專業(yè) 獲得證書 證書編號

語言能力

外語： 英語良好 粵語水平：

其它外語能力：

國語水平：

工作能力及其他專長

汽車駕駛證c1,，中級技工證