人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

動漫創(chuàng)業(yè)計劃書風險篇一

每年各大城市地區(qū)都有舉辦動漫節(jié),，它們是非常好的推銷產(chǎn)品與提升知名度的機會,。

店面開業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標，采用降價折扣促銷,，網(wǎng)絡虛擬店與實體店同行,，舉辦動漫主題活動等手段滲透市場。我們的指導老師在金華地區(qū)開展第一屆動漫文化節(jié)時,，我們已跟動漫節(jié)里個別老板開展深度的合作,，為以后進軍整個金華市場打下市場計劃預熱。

（一）產(chǎn)品概念

動畫衍生產(chǎn)品,，即動漫周邊,。包括以動漫為主的書籍、音像制品,，文具等文化產(chǎn)品,，手辦模型等玩具、飾品,、抱枕,，枕套等生活用品這些不同形式的產(chǎn)品，在動漫周圍構(gòu)成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈,。在為生產(chǎn)商帶來動漫以外豐厚的利潤的同時,，也能同時促進動漫制作行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)，使他們緊緊結(jié)合在一起，推動著整個產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展,。

（二）主要產(chǎn)品介紹

衍生的周邊產(chǎn)品建立的前提是動畫,，而目前許多動畫形象已經(jīng)被顧客們認可，成為深入人心的品牌,，所以我們會在店鋪開業(yè)的初期先主推出一些動漫漫畫書籍給廣大的動漫迷們,，然后在此前提下引進一批最近以及近階段比較流行的周邊產(chǎn)品，結(jié)合自己專業(yè)的特色并發(fā)揮團隊中每個同學的自身優(yōu)勢特點對相關(guān)的周邊產(chǎn)品進行改造,，到后期技術(shù)成熟后進行一些周邊產(chǎn)品領(lǐng)域的diy特色開發(fā),，并且能讓更多的顧客朋友們投入到自己動手制作的氛圍中，使得廣大的動漫愛好者們能夠從中感受到動漫給他們帶來的樂趣,。

手工diy市場前景分析20xx年十大最值的投資的項目中，手工diy項目排在第四位,。由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會,，時尚手工也就成了提高我們動手能力的一種手段。

個性手繪：能讓顧客畫自己喜歡的動漫角色或自己動手創(chuàng)造動漫形象,，把這些形象繪制到t恤,，帽子，鞋子上,，到后期可以根據(jù)顧客的喜好繪制情侶服,、團體服。

手繪服飾作為新型的服裝種類有以下特點：

①個性化,，手工制作,。其不同于印花的生硬、死板,，它靈活的運用各種手法,，將各種花型完美的展現(xiàn)在服裝上，是繪畫藝術(shù)和時裝藝術(shù)的所結(jié)合的完美產(chǎn)物,。

②不掉色,，不褪色。采用特殊材料繪畫,，不會隨氣溫和外界因素褪色或發(fā)硬產(chǎn)生不良影響,。根據(jù)不同的面料的性質(zhì)、滲透在服裝的表面,。

③制作靈活多變,。由于各款服裝花型的延伸，勢必做過車縫,、過肩,，但看著不夠鮮活，這種手繪制作可以拼接至無縫隙無痕，完全避免了繡花印花因制作與車縫不能完整連接而導致花型錯位或圖案不完整的缺陷,，打破了傳統(tǒng)的只能做單一裁片花型的定位模式,。

動漫創(chuàng)業(yè)計劃書風險篇二

動漫特色主題餐廳是一個相對有特色的餐廳與聚會的特色場所，合適動漫愛好者和追求休閑的年輕人,、情侶,、商務人士、大學生等等,。加上目前東莞莞城,、南城和東城地區(qū)缺少有動漫特色的主題餐廳與女仆店，首家特色動漫主題開業(yè)后,，將更加吸引各界人士的眼球,。加上會員管理制度，一定的活動推廣,，這是一個有利潤空間與投資回報快的項目,，目前已受動漫業(yè)界投資者高度關(guān)注。

根據(jù)資金狀況,，可考慮開自主物業(yè)和租鋪,。店鋪選址可考慮社區(qū)店、商鋪店或樓層店,，投資總額分別為20萬元和30萬元,。5萬作為辦理營業(yè)執(zhí)照和餐飲執(zhí)照費用，資金總額的70%作為實際投資費用,，包括執(zhí)照,、證件、裝修,、物件購置等,。30%作為開業(yè)后應急資金。按20萬元標準進行投資,，其中店面租金3000元,，店鋪面積估算60-70m2。裝修店內(nèi)淡雅明亮,，布置合理,，3萬元左右，廚房設備,，簡單批灰,，開排風口，預算3萬元,。餐具,、茶具和桌椅,、音響、空調(diào),，預算2萬元,。各種食物原料，酒水,，1萬元,。預算合算共14萬元。

餐廳每日營業(yè)10小時,，按廚師高低等級,，劃分為自主招募業(yè)余廚師和專業(yè)廚師。平均每日接待顧客30人,，每人消費25元,，日營業(yè)額可達750元，按30%的純利潤率計算,，日盈利225元,，月盈利6750元以上（不包括水電人工），預算一年半內(nèi)可以收回成本,，第一年盈利可達7萬元。

1,、 開業(yè)證件：消防,、衛(wèi)生、環(huán)保,、工商,、稅務登記、注冊,。

2,、 人員定位與薪資。

廚師1名,，店長1名,，店員1名。

薪酬擬定：

廚師月薪：業(yè)余廚師2500

店長月薪：20xx---3000元

店員時薪：8元/小時,。

3,、 菜譜設計：餐廳/咖啡店的菜譜設計應該根據(jù)店的特色進行設計，菜譜里可以附加一張店的宣傳廣告和定期活動廣告,。

4,、 文化理念：包括經(jīng)營理念、核心價值觀,、服務精神,、工作態(tài)度,、目標責任等。

1,、 拒絕商圈旺鋪,。商圈投資成本太大，加重前期運轉(zhuǎn)的負荷,，例如雍華庭的女仆店,。后期也會受到高檔連鎖店的沖擊，如星巴克,，天母藍鳥,，本土快餐真功夫，不到半年能結(jié)業(yè),。

2,、 出于資金有限，選址主要考慮兩個方面,。

（1） 公司,、寫字樓相對集中地段。此地段消費人群以白領(lǐng)為主,，消費能力不亞于商圈附近,，而租金卻便宜很多。江蘇的李小姐在寫字樓2樓投資10萬元開了一家茶餐廳,，以中式套餐,、糕點、冰激凌和咖啡為主營內(nèi)容,，人均消費為15～20元,，相當于三個人吃炒菜平攤的費用。而由于餐廳環(huán)境優(yōu)雅,、就餐近,，與炒菜館相比，優(yōu)勢不言而喻,，因此李小姐的茶餐廳生意頗好,，月凈利潤達4萬元。

（2） 住宅區(qū)或高校相對集中的地段,。如果餐廳能在提供舒適環(huán)境的前提下,，菜品價格控制在普通快餐店的150%以內(nèi)，則能很有力地吸引情侶,、不在家開伙的白領(lǐng)人群,，而這類地段又比寫字樓附近的茶餐廳租金低，更大地縮減了前期投入,。

1,、通常情況下,，茶餐廳裝修設計須簡約、明亮,，給人自然,、舒適之感?？狂R路一側(cè)要裝上大型落地玻璃,，不僅讓顧客看到繁華的街道，也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂,。軟裝,、燈光須配合桌椅的顏色，最好為暖色調(diào),。裝修費用控制在200元/平方米以內(nèi),。

2、裝修細節(jié),。為了提升服務品質(zhì),，茶餐廳內(nèi)還須擺放一臺電視、一個仿古書架,。收銀臺最好設計成酒吧吧臺狀,，臺上放紙巾、宣傳單,、印著茶餐廳地址的打火機,、收銀柜等，臺后則可擺放各種酒,、裝飾品、懸掛的酒杯,，給顧客留下輕松,、周到的第一印象。

3,、個性化設計,。每個餐廳一定要有一處奪人眼球的設計，譬如,，在大廳上設計一個留言板或貼紙區(qū),，方便顧客與餐廳、顧客與顧客之間交流,。還可根據(jù)場地大小,，考慮增加吸煙室、兒童娛樂區(qū)等,。注意：在餐廳內(nèi),，一定要做好通風和防火措施,。

4、裝修的重中之重――廚房,。廣州愛緣茶餐廳老板馮鑫女士：據(jù)我所知,，有些茶餐廳經(jīng)營者為節(jié)約裝修成本，只著重裝修大廳和包房,，壓縮了廚房的裝修費用,，其實這是個誤區(qū)。廚房在茶餐廳營業(yè)的前期作用不明顯,，因為客流量小,，但到了后期，當?shù)陜?nèi)菜品能夠吸引越來越多顧客光顧時,，廚房設計不合規(guī)格,，設備落后，將有可能因上菜速度慢導致客源流失,。

（1）須檢查廚具的出廠年號,、產(chǎn)品加工精度、鋼板厚度等,，以保障安全烹飪,。

（2）地面最好安裝100×100規(guī)格的深色系吸水地磚。

（3）廚房要有“雙道雙門”,，以保障工作人員進出流暢,。

（4）廚房與整個茶餐廳的面積比不得低于1：0.3，并且要隔音,、隔熱,、隔味。

（5）另外,，除配置空調(diào)系統(tǒng),、電源電壓等設備外，還須按照一個灶臺提供4～六人用餐的規(guī)格來設置灶臺數(shù)量,。

總之,，一定要保證廚房運作的安全和環(huán)保。

動漫創(chuàng)業(yè)計劃書風險篇三

動漫特色主題餐廳是一個相對有特色的餐廳與聚會的特色場所,，合適動漫愛好者和追求休閑的年輕人,、情侶、商務人士,、大學生等等,。加上目前東莞莞城、南城和東城地區(qū)缺少有動漫特色的主題餐廳與女仆店,，首家特色動漫主題開業(yè)后,，將更加吸引各界人士的眼球,。

加上會員管理制度，一定的活動推廣,，這是一個有利潤空間與投資回報快的項目,，目前已受動

漫業(yè)界投資者高度關(guān)注。

1,、 金額預算

根據(jù)資金狀況,，可考慮開自主物業(yè)和租鋪。店鋪選址可考慮社區(qū)店,、商鋪店或樓層店,，投資總額分別為20萬元和30萬元

。5萬作為辦理營業(yè)執(zhí)照和餐飲執(zhí)照費用,，資金總額的70%作為實際投資費用,，包括執(zhí)照、證件,、裝修,、物件購置等。30%作為開業(yè)后應急資金,。

按20萬元標準進行投資,，其中店面租金3000元，店鋪面積估算60-70m2,；裝修店內(nèi)淡雅明亮,，布置合理，3萬元左右,，廚房設備,，簡單批灰，開排風口,，預算3萬元,；餐具、茶具和桌椅,、音響、空調(diào),，預算2萬元,；各種食物原料，酒水,，1萬元,。

預算合算共14萬元。

2,、 收益評估

餐廳每日營業(yè)10小時,，按廚師高低等級,，劃分為自主招募業(yè)余廚師和專業(yè)廚師。平均每日接待顧客30人,，每人消費25元,，日營業(yè)額可達750元，按30%的純利潤率計算,，日盈利225元,，月盈利6750元以上（不包括水電人工），預算一年半內(nèi)可以收回成本,，第一年盈利可達7萬元,。

1、 開業(yè)證件：消防,、衛(wèi)生,、環(huán)保、工商,、稅務登記,、注冊。

2,、 人員定位與薪資：

廚師1名,，店長1名，店員1名,。

薪酬擬定：

廚師月薪：業(yè)余廚師2500

店長月薪：20xx---3000元,，

店員時薪：8元/小時。

3,、 菜譜設計：餐廳/咖啡店的菜譜設計應該根據(jù)店的特色進行設計,，菜譜里可以附加一張

店的宣傳廣告和定期活動廣告。

4,、 文化理念：包括經(jīng)營理念,、核心價值觀、服務精神,、工作態(tài)度,、目標責任等。

1,、 拒絕商圈旺鋪,。商圈投資成本太大，加重前期運轉(zhuǎn)的負荷,，例如雍華庭的女仆店,。后

期也會受到高檔連鎖店的沖擊，如星巴克，天母藍鳥,，本土快餐真功夫,，不到半年能結(jié)業(yè)。

2,、 出于資金有限,，選址主要考慮兩個方面：

（1） 公司,、寫字樓相對集中地段,。此地段消費人群以白領(lǐng)為主，消費能力不亞于商圈附

近,，而租金卻便宜很多,。江蘇的李小姐在寫字樓2樓投資10萬元開了一家茶餐廳,，以中式套餐、糕點,、冰激凌和咖啡為主營內(nèi)容,，人均消費為15～20元，相當于三個人吃炒菜平攤的費用,。而由于餐廳環(huán)境優(yōu)雅,、就餐近，與炒菜館相比,，優(yōu)勢不言而喻,，因此李小姐的茶餐廳生意頗好，月凈利潤達4萬元,。（但不建議運河邊的創(chuàng)業(yè)城）

（2） 住宅區(qū)或高校相對集中的地段,。如果餐廳能在提供舒適環(huán)境的前提下，菜品價格控

制在普通快餐店的150%以內(nèi),，則能很有力地吸引情侶,、不在家開伙的白領(lǐng)人群，而這類地段又比寫字樓附近的茶餐廳租金低,，更大地縮減了前期投入,。

1、通常情況下,，茶餐廳裝修設計須簡約,、明亮，給人自然,、舒適之感,。靠馬路一側(cè)要裝上大型落地玻璃,，不僅讓顧客看到繁華的街道，也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂,；軟裝,、燈光須配合桌椅的顏色,，最好為暖色調(diào)。裝修費用控制在200元/平方米以內(nèi),。

2,、裝修細節(jié)。為了提升服務品質(zhì),，茶餐廳內(nèi)還須擺放一臺電視,、一個仿古書架；收銀臺最好設計成酒吧吧臺狀,，臺上放紙巾,、宣傳單、印著茶餐廳地址的打火機,、收銀柜等,，臺后則可擺放各種酒、裝飾品,、懸掛的酒杯,，給顧客留下輕松、周到的第一印象,。

3,、個性化設計。每個餐廳一定要有一處奪人眼球的設計,，譬如,，在大廳上設計一個留言板或貼紙區(qū)，方便顧客與餐廳,、顧客與顧客之間交流,；還可根據(jù)場地大小，考慮增加吸煙室,、兒童娛樂區(qū)等,。注意：在餐廳內(nèi)，一定要做好通風和防火措施,。

4,、裝修的重中之重——廚房。廣州愛緣茶餐廳老板馮鑫女士：據(jù)我所知,，有些茶餐廳經(jīng)營者為節(jié)約裝修成本,，只著重裝修大廳和包房，壓縮了廚房的裝修費用,，其實這是個誤區(qū),。廚房在茶餐廳營業(yè)的前期作用不明顯，因為客流量小，但到了后期,，當?shù)陜?nèi)菜品能夠吸引越來越多顧客光顧時,，廚房設計不合規(guī)格，設備落后,，將有可能因上菜速度慢導致客源流失,。

及格的廚房是由專業(yè)設計公司設計：

（1）須檢查廚具的出廠年號、產(chǎn)品加工精度,、鋼板厚度等,，以保障安全烹飪；

（2）地面最好安裝100×100規(guī)格的深色系吸水地磚,；

（3）廚房要有“雙道雙門”,，以保障工作人員進出流暢；

（4）廚房與整個茶餐廳的面積比不得低于1：0.3,，并且要隔音,、隔熱、隔味,；

（5）另外,，除配置空調(diào)系統(tǒng)、電源電壓等設備外,，還須按照一個灶臺提供4～六人用餐的規(guī)格來設置灶臺數(shù)量,。

總之，一定要保證廚房運作的安全和環(huán)保,。

動漫創(chuàng)業(yè)計劃書風險篇四

(一)所要進入的行業(yè)屬于生活娛樂業(yè);

(二)所要經(jīng)營的產(chǎn)品包括三類：

1.周邊類 2.動漫游戲類 y服裝類

(三)所要適用的消費主體：15-35歲人群,，主要客戶是在校大學生和 青少年;

(四)創(chuàng)立的企業(yè)處于成長階段： 動漫盈利的主體在其周邊衍生品上。動漫,、游戲周邊是指以動漫,、游戲為載體，與動漫,、游戲內(nèi)容密切相關(guān),，在動漫及游戲本身之外的所有有形的、甚至虛擬的產(chǎn)品,。包括以動漫,、游戲文化為特色的服裝、游戲,、動漫仿真玩具,、食品、飾品,、裝飾品等等實物產(chǎn)品,，同時,，也包括音樂、圖片,、書籍等文化產(chǎn)品,。這些不同形式的產(chǎn)品，在游戲及動漫周圍構(gòu)成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈,，這個產(chǎn)業(yè)鏈在為動漫和游戲制作商帶來動漫游戲以外豐厚的利潤的同時，也把動漫和游戲同制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)緊密的結(jié)合在一起,，推動著整個連帶產(chǎn)業(yè)共同向前發(fā)展,。

(五)創(chuàng)立的企業(yè)為公司形態(tài)，打算在畢業(yè)后十年后開辦,，運營時間為30年,，預期在打響品牌后進一步發(fā)展，從實際出發(fā),。

第一,，公司以動漫游戲及周邊專賣店為主要經(jīng)營業(yè)態(tài)。 產(chǎn)品經(jīng)營理念：融會動漫游戲精品,，緊隨國際時尚風潮,，集豐富，實用,， 藝術(shù),，審美于一身，傳遞快樂,，以情動人,，以趣感人。

項目主要跨兩個行業(yè),，分為兩個類型：

這一類別主要是指動漫和游戲本身,，動漫包括動畫光盤、漫畫書等;游戲包括單機游戲光盤,、網(wǎng)絡游戲光盤、游戲攻略,、游戲秘籍,、游戲點卡、手掌游戲機、電視游戲機,、游戲卡,、游戲軟體等,。

1.周邊類： 主要分為以下五類:

(1)動漫模型玩具類：主要指動漫游戲當中的人物,道具,場景等的實物 模型,以及以此為形象設計開發(fā)的各種玩具.樣樣是精品,，件件有創(chuàng)意,。

(2)動漫文具類：書包系列,、文具盒系列,、書本系列、卡通筆系列.款款 精巧別致,，件件情趣動人

(3)動漫游戲生活類：服裝系列、鞋帽系列,、床上用品系列,、鐘表系列,、 日用品系列、背包系列、抱枕系列,、cosplay道具租賃系列,，讓生活溫馨浪漫,，讓時尚永駐心頭卡通動漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書卡通動漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書,。

(4)卡通動漫飾品類：錢包系列,、手機套系列,、手機鏈系列、鑰匙鏈系 列,、鑰匙扣系列,、手鏈腕飾系列,、頭飾系列、家用飾品系列,，精巧別致的構(gòu)思,，讓你愛不釋手,。

(5)卡通動漫汽車飾品類：車飾貼系列,、車飾掛件系列、坐墊系列,、香水系列,、車飾玩具系列，讓愛車妙處橫生,，讓情趣隨風飛揚

2. cos動漫服裝類：集設計,、生產(chǎn),、銷售于一體的專業(yè)cos產(chǎn)品生產(chǎn)的公 司，主要生產(chǎn)經(jīng)營cos系列服裝、道具等動漫衍生產(chǎn)品 第二,，公司在以上的產(chǎn)品范圍內(nèi)進行科學地分析,實施有效的產(chǎn)品組合策略。

(1)概述 產(chǎn)品組合的廣度指商品的類別,產(chǎn)品組合的深度指商品的品種. 公司初期實施適度的寬而淺的產(chǎn)品組合方針

(2)產(chǎn)品的組合決策：產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品的特性 所選擇的具體商品及品種與本企業(yè)期望的形象一致,，時尚精致有文化內(nèi)涵,。根據(jù)潮流方向,，季節(jié)需要，節(jié)日安排，選址地域特征自由伸展

① 產(chǎn)品深度廣度長度延伸性很強 ②產(chǎn)品市場定位以中檔為主，兼顧高檔和低檔產(chǎn)品 ③產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，文化含量及其他附加值較高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求高。 ④產(chǎn)品生命周期有長有短，流行與經(jīng)典元素兼具選擇的具體商品及品種與產(chǎn)品的目標市場相一致 ⑤動漫游戲類及相關(guān)模型玩具,，文具，飾品主要針對大中小學生和時尚青年中的動漫游戲愛好者及精品喜愛者;動漫車飾生活飾品類適于有車族及追求生活情調(diào)的白領(lǐng)階層

我是一個活潑樂觀,、樂于與他人溝通的人,，有個良好的心態(tài)。面對成功及時告訴自己再接再厲,，面對挫折及時勉勵自己迎難而上,。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士，虛心請教;用一種批判的態(tài)度對待生活,，保持清醒的頭腦思考問題,。

從小對動漫便具有濃厚的興趣，喜歡看很多動漫作品,。從高中開始,，對《名偵探柯南》的興趣尤為濃厚，并將這部動漫作為對夢想的支撐點,，強大的精神動力,。也開始更深入地了解這部動漫，在20xx年暑假創(chuàng)建柯南事業(yè),，并且和幾個同是柯迷的朋友通過百度,、豆丁等網(wǎng)絡平臺發(fā)表關(guān)于柯南的文章，發(fā)起活動等形式一起建設柯南事業(yè),。該事業(yè)主要以創(chuàng)建名詞,、傳播柯南以及尋找很多志同道合的柯迷不斷壯大力量為主。在建設柯南事業(yè)中我們將此分為新蘭分事業(yè),、平和分事業(yè)、柯哀分事業(yè),、快青分事業(yè),、蘭哀分事業(yè)等，負責及時發(fā)布更新柯南的最新消息,，粉絲團等創(chuàng)辦,。

在建設的同時，少不了熱愛動漫人才的加入,。我也不斷發(fā)現(xiàn)19-23歲的在校大學生和社會動漫愛好者,，邀請他們加入進來，一起打造廣大柯迷心目中的漫柯世界,。

目前我只是大專生,，但我不甘于此，努力學習，不斷在實踐中鍛煉自 己,，提升自己的道德修養(yǎng)和人文品味,。考慮到自己對動漫的興趣,，我也在平時學習有關(guān)課程和專業(yè)知識卡通動漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃

據(jù)目標群體的喜好選擇相應的經(jīng)營品種,，在中國青少年最喜愛的動漫作品中，日本動漫占60%,，歐美動漫占29%,，中國原創(chuàng)動漫，包括港臺地區(qū)的比例占 11%,。在中國青少年最喜愛的動漫作品中,，日本動漫占60%，歐美動漫占29%,，而中國原創(chuàng)動漫,，包括港臺地區(qū)的比例只有11%。

動漫創(chuàng)業(yè)計劃書風險篇五

一,、動漫周邊店概況

1.本店發(fā)屬于飾品服務行業(yè),，名稱為“洛櫻動漫天堂”，是個人獨資店鋪,。主要為人們提供扭蛋,、模型、食玩,、積木人,、bjd娃娃(ball joint doll 球型關(guān)節(jié)人偶)、景品,、可動人型,、手辦、gk,、雜志,、光碟、手表,、抱枕,、小掛墜等產(chǎn)品。

2.本店打算開在學校旁,，開創(chuàng)期是一家中小檔動漫產(chǎn)品店,，未來打算逐步發(fā)展成為像動漫sky一樣大市場。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金3萬3千元,。

二,、經(jīng)營目標

1.由于地理位置處于學校旁，客源相對豐富，但競爭對手還算少,，特別是本店剛開業(yè),， 想要打開市場， 做動漫周邊還要注意人們的品牌選擇,，時刻注意當前動漫周邊的走勢,，在種類上先取勝。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的動漫周邊連鎖公司，在眾多動漫周邊店品牌中闖出一片天地,，并成動漫周邊市場的著名品牌,。

三、市場分析

1.客源:本店的目標顧客有:學校學生,。

2.競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知學校旁比較正規(guī)的動漫周邊比較少,，所以這樣對于我們也很有利。

四,、經(jīng)營計劃

1. 對開店后的顧客的年齡,、收入、性別,、職業(yè),、消費傾向、地域性,、作息規(guī)律等因素有個明確的判斷,。然后依據(jù)這些原則開設店鋪。

2.首先開業(yè)的半年內(nèi)應該和各種批發(fā)商及生產(chǎn)廠家做好溝通,，在價格及產(chǎn)品質(zhì)量方面做到優(yōu)勢;隨后配合動漫游戲的進度進行同期宣傳,，使得周邊產(chǎn)業(yè)能夠與動漫游戲行業(yè)本身并駕齊驅(qū);其次，積極和周邊開發(fā)商合作,，溝通產(chǎn)品類型和市場銷售定位;做到全部了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和出廠模式,。

3.動漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強向消費者的宣傳,，以激起消費者的消費與購買欲望,。尤其是過路人一眼就可以看到的店面,，在設計時一定更要吸引人,。店鋪的店內(nèi)通道設計，是店鋪裝潢布置的最基本要件,。最為理想的是盡量采取最單純的做法,，不要有過多的回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無意之中，順路參觀完所有的商品,。

4. 開業(yè)行銷： 開業(yè)前到各大院校進行宣傳,，形式為卡牌發(fā)放，得到卡牌者可以在開業(yè)前三天內(nèi)以8折優(yōu)惠價格購買產(chǎn)品,。到各客流量大的地方發(fā)放傳單,，對象是青少年群體，憑傳單首次進店可以享受8.5折優(yōu)惠,。傳單有編碼,，復印無效。 開業(yè)當天所有進店消費人員均贈送動漫或者游戲主題日歷牌一個,。(或其他實用小型物品價值不超過5元)

5. 而良好的服務態(tài)度,，建立起屬于自己的顧客群體。

6.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達到廣告宣傳的效果

7. 根據(jù)產(chǎn)品的特點，顧客群體,，價格定位想好方案,。

8. 目標明確，并且一直朝這個方向努力,。盡量在品種上做到齊全,，讓買家有足夠的挑選余地。

9. 建立會員制： 方法：一次性購買300元商品,，或者累計購買600元商品即可成為會員,。成為會員后贈送300積分，并從此之后持積分會員卡購買本店商品均8.8折優(yōu)惠,，每實際消費1元人民幣得積分1分,，積分累計每增加100都有禮品贈送，也可以積累至一定分數(shù)得大禮,。所有積分累計超過20xx分之后升級為貴賓會員,，持積分會員卡購買產(chǎn)品均銷售7.5折優(yōu)惠。

10. 成立俱樂部并定期每月舉辦活動：

1,、俱樂部和學校聯(lián)合進行,，或者和學校已經(jīng)有的動漫俱樂部進行聯(lián)手，目的是活動使用場地不需要租金,，活動宣傳方便快捷,，活動影響面廣，并有利于和學校進行進一步接觸,。

2,、所有會員均為俱樂部vip成員,，其他只要在本店購買兩次以上產(chǎn)品并報名加入即可?；蛘咴趯W校報名參加及可,。

3、地點為學校禮堂或者教室,，活動內(nèi)容以動漫游戲劇情表演,、動漫游戲知識問答、游戲升級技巧講解,、游戲攻略講解,、動漫最新資訊報告及游戲大賽、動漫游戲cosplay大賽等為主,。在全程參加活動者中每期抽一名會員獎,，即被抽中者即時成為本店會員，五名8折優(yōu)惠獎,，即被抽中者一周內(nèi)在本店購買產(chǎn)品均8折優(yōu)惠,，十名卡牌增與獎，即被抽中者當場得游戲動漫周卡牌一套,。

11. 店面設計：

1,、整體將動漫和游戲分開陳列，全有機玻璃陳列柜臺,。

2,、店內(nèi)設立休息區(qū)，擺放桌椅,，陳列多種動漫游戲時尚雜志,，可以免費閱讀。也可在此diy手辦等,。

3,、店門面兩側(cè)均設立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時尚海報,，并在靠近門的兩邊部分分別設兩個看板,，公布當前最新動漫及游戲周邊產(chǎn)品或資訊，特點是最新或者是最吸引人部分,。

4,、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕，左側(cè)是動漫主題,，主要播放最新最熱門最經(jīng)典的動奧妙dvd,、歌曲及資訊，新聞等;右側(cè)是游戲主題,，主要是最新游戲介紹,，游戲?qū)Υ颉⒃囃?、比賽,，游戲攻略講解等。

5,、櫥窗外對應屏幕位置擺放涼棚和桌椅,，方便觀賞及互動。

12. 在量上,，基本保持2萬左右的商品在手上,，缺貨時及時補充，保證不耽誤生意,。

五,、財務估算

啟動資產(chǎn):大約需5萬元

設備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約5000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進約20xx元4.員工(2名)同一服裝需500元5.動漫周邊產(chǎn)品2左右萬元

月銷售額(均勻):最少20000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型動漫周邊店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額最少可達20000元,。

每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如學校),，約5000元,。

貨品本錢:30%左右，約5000元,。職員工資:10平方米的小店需要看店員1名,，工資計1500元。

水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算,，一年左右即可收回投資,。

六、核心競爭力

產(chǎn)品種類齊全,，花樣繁多,，涵蓋各種國產(chǎn)進口動漫游戲種類，面向大眾,，

主要吸引喜歡愛好動漫或游戲的群體,，更設立精品區(qū)，專業(yè)銷售限量版和珍藏版產(chǎn)品,，吸引廣大收藏愛好者,。

七、項目風險分析及應對措施

風險一,、方向把握不當：

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這種風險會出現(xiàn)在經(jīng)營者初期的市場定位上,，一旦這個錯誤三個月內(nèi)得不到解決,，企業(yè)只有倒閉。

風險二,、進貨渠道及溝通：

這種風險會出現(xiàn)在進貨渠道過于狹窄,，能夠?qū)е律唐沸畔㈤]塞，造成產(chǎn)品種類不全,，商品短貨的現(xiàn)象,，直接影響店面效益。

應采取的措施是積極觀察市場狀況,，時刻掌握前沿的最新信息,，及時有效的和生產(chǎn)廠家進行溝通。

風險三,、后期流動資金的準備

這種風險應該出現(xiàn)在正常經(jīng)營兩個月之后,，由于首批進貨量及銷售情況難于控制，一旦造成首批大部分的壓貨,，必須有足夠的后備流動資金進行周轉(zhuǎn),，否則將造成不能及時補充暢銷貨，造成惡性循環(huán),。

應采取的措施：有首批壓貨的心理準備,，充足的后續(xù)流動資金，并且及時有效的溝通,。

動漫創(chuàng)業(yè)計劃書風險篇六

可米·丸動漫周邊鋪的宗旨是滿足當下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求,，填補動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。提供一個平臺,，將有著共同愛好的同學聚集起來,，一起分享動漫的樂趣，同時也培養(yǎng)這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與潛在的消費群,。

可米·丸動漫周邊鋪是一個處于創(chuàng)業(yè)初期的合伙制項目,。主營漫畫書籍、玩偶,、布偶,、飾品、黏土玩偶,、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品,。

創(chuàng)業(yè)初期我們能提供漫畫書籍、玩偶,、布偶,、飾品、手繪服飾,，在運營穩(wěn)定后我們會自主創(chuàng)新一系列的特色產(chǎn)品,，主要包括diy模型,、黏土玩偶等等。

我們把主要的市場定位在學生群,，主推中低價位的產(chǎn)品,，動漫作品在學生群中相當受歡迎，相對應的衍生產(chǎn)品在學生中的銷售也相當火爆,，而且隨著動漫影視作品的不斷推出，也不斷會有新的產(chǎn)品出現(xiàn),，在老的消費群的基礎上也會帶來新的消費群,。

我們直接與電玩店展開競爭。我們的產(chǎn)品與服務雖然在市場上是有選擇性的,。但我們的產(chǎn)品與服務服務是一流的,。因為我們嚴把質(zhì)量關(guān)，保證引進的貨物的質(zhì)量,，在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此,。并且時刻關(guān)注市場信息，保證產(chǎn)品與熱門動漫的同步更新,。同時,，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品與同類競爭者更新更快,，而且更齊全,，由于對動漫熱愛的原因，我們更具有敏銳的市場觀察力,，能很好的把握進貨方向,，保證了產(chǎn)品的市場競爭力。

一店面介紹

(一)宗旨

滿足當下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求,，填補動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白,。培養(yǎng)動漫這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與挖掘潛在的消費群。打造一個地方能將都有著共同愛好的同學聚集起來,，一起分享動漫的樂趣,，充實同學們的課余生活，培養(yǎng)這個朝陽產(chǎn)業(yè)緊缺的人才,，為國家輸出現(xiàn)代化的新型人才,，我想這也是學校支持大學生創(chuàng)業(yè)園目的。

我們的團隊宗旨是立足于動漫,，發(fā)展于動漫,，成功于團隊。

(二)店面簡介

正如前面所述,，本店主要經(jīng)營漫畫書籍,、玩偶,、布偶、飾品,、黏土玩偶,、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。

動漫行業(yè)是一個充滿創(chuàng)意的行業(yè)因此開設動漫商店就必須具有相應的特色,、特點,。我們會專門開發(fā)一個特色板塊讓顧客自己發(fā)揮創(chuàng)意，畫自己喜歡的動漫角色或自己創(chuàng)造動漫形象,，創(chuàng)造的形象還可以繪制在t恤,、帽子、鞋子上,。為了更好的培養(yǎng)同學們對動漫的熱情,，我們也將投入影視動畫專業(yè)的同學進行繪制講解和步驟教學，讓顧客更生動直接地體會到自己動手diy的樂趣,，培養(yǎng)新的動漫迷,。

(三)戰(zhàn)略

我們立足于大學市場，利用動漫影視作品的火車頭效應以打下良好的消費群基礎發(fā)展運營,。并在后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)中,，開發(fā)特色板塊等項目，在培養(yǎng)同學們對動漫作品興趣,，在同學們中形成良好的口碑的同時又增加了許多潛在的消費群,。同時我們是金華第一家動漫衍生品的專營店，在初步立穩(wěn)大學市場后會向整個金華發(fā)展,。

(四)店面管理

日常事務主要由創(chuàng)業(yè)小組六個組員管理,，按組員的自身特點采用分塊負責的方式進行日常事務的管理。重大事件的決定與處理會和負責人與指導老師采用會議商討的方法,，共同決定處理,。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護項目,，由值班員負責,。

二行業(yè)市場分析

(一)市場介紹

近階段關(guān)于動漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來越多受到了廣大的動漫愛好者的青睞，特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個日常不同領(lǐng)域中,，其中了包括以游戲文化,、動漫特色服裝、游戲仿真玩具,、飾品,、裝飾品等等實物產(chǎn)品，同時，也包括音樂,、圖片,、書籍等文化產(chǎn)品。

但與此同時也可以發(fā)現(xiàn),，很多城市(甚至是大型城市)街面上的動漫店少的可憐,，有的城市里面連一家都找不到!許多人想要買動漫周邊產(chǎn)品只能通過網(wǎng)購的方式來進行，以上這些無異于給動漫衍生的銷售提供的一個巨大的發(fā)展空間,。

(二)目標市場

20歲以下21～30歲31～40歲40歲以上平均值

非常喜歡29%27%16% 24%

喜歡44%43%43%38%43%

不好說18% 19%26% 20%

不怎么喜歡6%8%11% 13% 9%

根本不喜歡2%3%4%7%3%

以上是一份動漫作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調(diào)查表,，由表格我們不難看出動漫作品的受歡迎程度在青少年中是最高，同時我們也可以看到在31～40歲這個年齡段受歡迎的比例也是比較高的,。由此我們的市場定位與銷售對象主要定在這兩個年齡段的人群,。

(三)顧客購買準則

動漫迷的消費觀念與一般消費觀念有所不同，主要有兩點:

1.狂熱性

一般一個好的動漫(影視)作品會在短時間內(nèi)催生出一大堆狂熱消費群,，在這段時間內(nèi)他們會有強烈的購買意愿,，只要產(chǎn)品精美,，他們甚至能接受略高的定價,。所以我們的貨源補充與更新必須緊跟動漫作品的腳步。

2.不確定性

當一個動漫迷購買一個自己喜歡的動漫形象的衍生產(chǎn)品時,，很多時候都是出于臨時性的選擇,。這類消費者主要看重于產(chǎn)品的美觀與精致程度。

綜上所述,，我們著重于產(chǎn)品的精美程度,，在大環(huán)境對該類產(chǎn)品定價過高的前提下，我們開始不妨把價格定位稍微調(diào)低,，這樣不僅能取得薄利多銷的結(jié)果,，而且也能迅速提升店面的知名度。

(四)銷售策略

1.實體店直銷

主要采用直銷的方式,，最傳統(tǒng),，也是最可靠的銷售方式。針對店面周邊地區(qū)存在巨大消費群的情況下,，這無異于是最佳的銷售手段,。

2.互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷

針對當下年輕消費者熱衷網(wǎng)購的趨勢的銷售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴充客源,，對店面的知名度的提升也有著不少的促進作用,。

3.展銷會

每年各大城市地區(qū)都有舉辦動漫節(jié)，它們是非常好的推銷產(chǎn)品與提升知名度的機會,。

(五)市場滲透

店面開業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標,，采用降價折扣促銷，網(wǎng)絡虛

擬店與實體店同行，舉辦動漫主題活動等手段滲透市場,。我們的指導老師在金華地區(qū)開展第一屆動漫文化節(jié)時,，我們已跟動漫節(jié)里個別老板開展深度的合作，為以后進軍整個金華市場打下市場計劃預熱,。

三產(chǎn)品介紹及后續(xù)制造

(一)產(chǎn)品概念

動畫衍生產(chǎn)品,，即動漫周邊。包括以動漫為主的書籍,、音像制品,，文具等文化產(chǎn)品，手辦 模型等玩具,、飾品,、抱枕，枕套等生活用品這些不同形式的產(chǎn)品,，在動漫周圍構(gòu)成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈,。在為生產(chǎn)商帶來動漫以外豐厚的利潤的同時，也能同時促進動漫制作行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè),，使他們緊緊結(jié)合在一起,，推動著整個產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展。

(二)主要產(chǎn)品介紹

衍生的周邊產(chǎn)品建立的前提是動畫,，而目前許多動畫形象已經(jīng)被顧客們認可,，成為深入人心的品牌，所以我們會在店鋪開業(yè)的初期先主推出一些動漫漫畫書籍給廣大的動漫迷們,，然后在此前提下引進一批最近以及近階段比較流行的周邊產(chǎn)品,，結(jié)合自己專業(yè)的特色并發(fā)揮團隊中每個同學的自身優(yōu)勢特點對相關(guān)的周邊產(chǎn)品進行改造，到后期技術(shù)成熟后進行一些周邊產(chǎn)品領(lǐng)域的diy特色開發(fā),，并且能讓更多的顧客朋友們投入到自己動手制作的氛圍中,，使得廣大的動漫愛好者們能夠從中感受到動漫給他們帶來的樂趣。

手工diy市場前景分析 xx年十大最值的投資的項目中,，手工diy項目排在第四位,。由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也就成了提高我們動手能力的一種手段,。

我們已經(jīng)設計了各式各樣的手工產(chǎn)品,，我們在此選出幾個最具代表性的產(chǎn)品：

1.個性手繪

能讓顧客畫自己喜歡的動漫角色或自己動手創(chuàng)造動漫形象，把這些形象繪制到t恤,，帽子,，鞋子上，到后期可以根據(jù)顧客的喜好繪制情侶服,、團體服,。

手繪服飾作為新型的服裝種類有以下特點：

①個性化,，手工制作。其不同于印花的生硬,、死板,，它靈活的運用各種手法，將各種花型完美的展現(xiàn)在服裝上,，是繪畫藝術(shù)和時裝藝術(shù)的所結(jié)合的完美產(chǎn)物,。

②不掉色，不褪色,。采用特殊材料繪畫,，不會隨氣溫和外界因素褪色或發(fā)硬產(chǎn)生不良影響。根據(jù)不同的面料的性質(zhì),、滲透在服裝的表面,。

③制作靈活多變。由于各款服裝花型的延伸,，勢必做過車縫,、過肩，但看著不夠鮮活,，這種手繪制作可以拼接至無縫隙無痕,，完全避免了繡花印花因制作與車縫不能完整連接而導致花型錯位或圖案不完整的缺陷，打破了傳統(tǒng)的只能做單一裁片花型的定位模式,。

與此同時,，為了更好的培養(yǎng)同學們對動漫的熱情,，我們也將投入影視動畫專業(yè)的同學進行繪制講解和步驟教學,，讓顧客更生動直接地體會到自己動手繪制的樂趣。

2.動漫形象設計

為顧客量身制作漫畫形象,，讓顧客擁有自己的漫畫卡通形象,，就像一些qq頭像、q版人偶手辦一樣,，現(xiàn)如今,，只要開啟qq會看到許多卡通形象和動漫結(jié)合的人物造型，受到廣大青少年喜愛,，越來越多的青少年都對動漫產(chǎn)生了極大的興趣,，許多同學都想擁有屬于自己獨特的個人漫畫形象。到后期的話我們還可以根據(jù)顧客的需求設計卡通形象做具體的包裝,，例如：馬克杯,、錢包、手機鏈,、掛鐘,、以及以顧客為主題的動畫小短片，讓顧客的充分的享受這其中的樂趣。

3. diy

現(xiàn)如今商品的種類越來越齊全,，但與此同時人們也早就看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律,，或市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，do it yourself(我自己動手做)的念頭就可能油然而生,。做你需要的,，做你想要的，做市場上絕無僅有,、獨一無二的你自己的作品,，成為diy更高層次的追求，這股diy風同樣也刮到了充滿個性的動漫行業(yè),。

四人員組織結(jié)構(gòu)

(一)組織結(jié)構(gòu)

在人員安排方面會做到“人人有事做,，事事有人管”，各執(zhí)其職的同時又能做到互補互助,。從而最大限度地發(fā)揮每個成員的優(yōu)勢,。

(二)店鋪規(guī)則

(1) 關(guān)心店鋪，熱愛本職工作,，維護環(huán)境衛(wèi)生,、節(jié)約用水、電易耗品,。

(2) 嚴格遵守作息時間,、不遲到、不早退,。做好交接班和班前準備工作,不斷提高業(yè)務水平和服務質(zhì)量,，不準撤離職守，因特別情況離崗位

(3) 熱情為顧客提供便利服務,，盡量達到賓客的一切需求,。

(4) 上崗前不準吸煙、喝酒,、不準吃有異味的儀器不準接打私人電話,，不準看閑快報刊，不準做與工作無關(guān)的事,。

(5) 不準聚眾說笑,、打鬧、不講閑話,、不頂撞,、挖苦顧客，更不允許和顧客爭吵,。

(6) 對賓客要求退還不符合質(zhì)量標準的物品,，服務員要主動解決表示歉意,，不得與賓客爭吵，遇到誤會或糾紛,，應婉言解釋,，以免引起群眾圍觀，造成不良影響,。

(7) 結(jié)帳準確,，速度快、帳目清楚,，不得有涂改,。

(8) 員工之間應團結(jié)友愛，以禮相待,，互相合作,、互相諒解。

(9) 員工應無條件服從和安排的工作任務,，如有疑問或不滿,，工作結(jié)束后，可用局面或口頭形式向負責人反映等,。

(一)營銷方式

動漫需要經(jīng)營者不斷學習,，至少也要非常熟悉動漫才行。開動漫店是很有技巧的,，其中最重要的就是自己要喜歡這些東西,，然后才能將自己的店內(nèi)精品做出特色來。熱愛動漫,、熟悉動漫才會有持續(xù)的動力堅持下去,，讓顧客一來就有知音的感覺，能更好的留住顧客,，提高重復購買率,。

1.更新要快,，做好服務,。

動漫產(chǎn)品店要緊跟流行風潮，長期購買這些產(chǎn)品的顧客,，往往是動漫迷,，對于新產(chǎn)品比較敏感。要想抓牢他們就必須滿足他們的需求,，與時俱進,。經(jīng)營過程中一定要緊跟時尚,要善于把握動漫的熱潮和流行趨勢。我們可以為一些顧客定購最新的漫畫,，他們信任能從我們這里拿到最新的動漫物品,，自然而然會成為回頭客,，我們的信譽也會提升了，銷路也就打開了,。

2.發(fā)傳單和貼海報

我們會通過發(fā)傳單和貼海報的方式讓全院的同學了解《可米·丸》動漫店,，有什么新產(chǎn)品出來的時候我們也會馬上在群上公布，我們也會在半個月或者一個月時間出一張海報來宣傳《可米·丸》店里最近的新產(chǎn)品,。值得一提的是我們的特色黏土玩偶,，也會做為放在傳單和海報上。黏土玩偶是《可米·丸》的主要特色,，它能讓更多的人對我們這家店產(chǎn)生好奇心,，吸引更多的顧客來到《可米·丸》，動漫本身具有新奇,、時尚等特點,，因此店面的裝修也就必須按照動漫的風格來定，要給人過目不忘的視覺沖擊力,，給人過目不忘的感覺,，讓《可米·丸》成為學校的焦點。

3.實體店和網(wǎng)絡店的結(jié)合

我們還會把網(wǎng)店作為另一個平臺,，盡可能擴大宣傳范圍增強宣傳力度,。我們會把店里現(xiàn)在最流行最吸引顧客的手繪物品的照片放在網(wǎng)店上。把這手繪融入到t恤,、鞋子,、帽子、手機掛件等等,，在確保產(chǎn)品實用性的基礎上發(fā)揮動漫產(chǎn)品本身的吸引力,，讓顧客對他們產(chǎn)生新鮮感。網(wǎng)上開店不一定是要做太大的范圍,，其實就是做好宣傳,，讓這個城市的人盡量多的更全面地了解我們的店，知道我們的聯(lián)系方式,。打開校外市場,，突破了校內(nèi)店的局限性。

4.售后服務

《可米·丸》實行退貨換貨政策,，一旦顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題,，我們將予以無條件退換貨!一個好的售后服務不僅能挽回客源,提升企業(yè)形象,贏得良好的口碑。

(二)促銷計劃

1.直銷方式

即以人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道,，像上面講到的辦會員和開淘寶店也就加快了產(chǎn)品的銷售。我們會定期請顧客給我們反饋意見,，提出運營過程中的不足,，以便我們改進服務質(zhì)量,，從而提高銷售額。

2.處理囤積物品

定期實行囤積貨物促銷計劃,。①利用每月的主題展對與主題相關(guān)的產(chǎn)品進行促銷,，貨物會以打折的方式出售;②利用假期打折處理;③贈送，即購買多少金額產(chǎn)品送對應的贈品,，以及對會員的特殊優(yōu)惠政策,。

(三)價格策略

做好市場調(diào)查，爭取一手貨源,，降低成本,，讓利顧客?？紤]到我們的消費群體主要是學生,，我們在選購的時候盡量挑選大眾產(chǎn)品?！犊擅住ね琛防锏纳唐芬允止?chuàng)意類產(chǎn)品為主,，制作材料價格比成品低，顧客在得到實惠的同時享受創(chuàng)意手工制作的快樂,。

(一)財務預算

初期裝修需要,、新增柜臺等基礎設施的投入資金，在5000元左右;招募員工,，雇員資金每月約為3000元左右(繁忙時會招臨時工,，工資按時間計算);初期樣品等費用估計在7000元(樣品包括漫畫書籍、玩偶,、布偶,、飾品、黏土玩偶,、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品,。)購買相關(guān)辦公用品，店鋪網(wǎng)站制作推廣,辦營業(yè)執(zhí)照,，制作會員卡等xx元,。購買電腦一臺3000元，店面房租xx0元一年,，水電費1000元一年,。另外為了應對風險我們還預留的一部分資金。周轉(zhuǎn)資金：3000元,。總投入為77000 元,。預計平均每月營業(yè)額在15000元左右,，從中抽取40%為利潤,。

由于現(xiàn)代應隨網(wǎng)絡的發(fā)展，加大網(wǎng)絡推廣,，淘寶作為亞洲最大網(wǎng)絡零售商區(qū),，所以我們準備在淘寶推廣上買斷“漫畫”兩個，使顧客一進淘寶網(wǎng)打關(guān)鍵詞“漫畫”二就可以直接瀏覽我們的網(wǎng)店,，需求量增大,，營業(yè)額會有上升，約三年后,，店鋪將會達到收支平衡,。

(一)主要風險預測

1.選址難，街區(qū)還有商圈等影響顧客流量的問題,，合適地不一定有店面,。有店面的地方不一定合適。

2.產(chǎn)品的市場迎合性難以把握,，進貨種類,，價位等。

3.經(jīng)營難度,，由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問題,。

4.由于貨物積壓所造成的資金周轉(zhuǎn)問題。以及換新貨時舊貨的處理辦法,。

5.固定客戶群的問題,，因為主要針對的是專業(yè)顧客，流動性顧客不是很多,。

6.競爭力與競爭對手,。

(二)應對策略

對以上預測到的問題，我們制定了相對應的解決方案

1.選址問題

由于我們的'選址是在大學城里,，那里有很好的動漫消費基礎,，而且學生是動漫產(chǎn)品的主要消費群，大學生相比中小學生具有更大的購買力,。

2.產(chǎn)品迎合性,，種類問題

由于創(chuàng)業(yè)團隊大都是動漫專業(yè)的學生，是走在影視動漫的最前端的人,，是未來動漫產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)者,，在影視動漫方面會有更加敏銳的市場觀察力與嗅覺。

3.經(jīng)營問題

以專業(yè)的角度去分析問題,，相信不會出現(xiàn)一些外行經(jīng)營者出現(xiàn)的種種由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問題,。

4.貨物囤積問題

由于動漫作品躥紅，更新速度快,，相應的也會帶動周邊產(chǎn)品的更新速度,，容易造成產(chǎn)品的堆積,，對應該類問題，除了傳統(tǒng)的打折降價促銷外,，最重要的是在貨物銷售的前期我們會舉行一系列的動漫主題展,，盡可能的減少后期貨物的囤積問題。

5.客戶群

動漫周邊產(chǎn)品不像傳統(tǒng)商品有一定的購買周期,，它是隨著動漫作品的更新速度而定的,，近幾年動漫作品層出不窮的同時也給我們帶來的無限的商機，加上我們客戶群是大學生,，絕大多數(shù)大學身都是動漫愛好者,，或者是動漫迷，購買熱情遠遠大于一般客戶群,。

6競爭力與競爭對手問題,。

動漫周邊產(chǎn)品專賣是一個新興行業(yè)，許多城市甚至是大中城市也很難找到一家,。絕大多數(shù)都是不太專業(yè)的電玩店,，那里的動漫產(chǎn)品多以手辦模型為主，貨品參差不齊,，很難與專業(yè)的動漫周邊產(chǎn)品形成競爭,。

以上是自己所想和有過實際考察的，不過我知道還有很多不足之處,，畢竟真創(chuàng)業(yè)不是那么容易,，有很多我們想不到的意外會發(fā)生，這需要我們不斷的去學習去鍛煉,。就算失敗了也不會后悔,，自己努力過經(jīng)理過，從中得到的經(jīng)驗是寶貴的,，吃虧是福,，失敗也是另一種鍛煉。當我們真正踏上社會的時候就會知道社會不是我們想象那么簡單的,，在當今的這個社會時代白手起家已經(jīng)不是那么容易的了,，不是80年代那個有勇氣有想法就能成功的年代了。不過我們會努力的,。會為實現(xiàn)自己的理想而努力加油的,。