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銷售公司晨會(huì)主持開(kāi)場(chǎng)白篇一
黃:因?yàn)槟贻p,,讓我們擁有山一樣高的夢(mèng)想;因?yàn)橛离h,讓我們實(shí)現(xiàn)了自身的價(jià)值,。
那么黃_也在這跟大家問(wèn)聲好,,“永雋的兄弟們,大家好”
大家:好,、很好,、非常好、越來(lái)越好,,加油!
黃:20__上半年銷售大會(huì)正式開(kāi)始,,激動(dòng)人心的時(shí)候到了,有很多新員工沒(méi)參加過(guò)銷售大會(huì),,可能不知道銷售大會(huì)是什么,,我跟大家詳細(xì)說(shuō)一下,哎呀就是領(lǐng)獎(jiǎng)的時(shí)候到了,,下面我宣布一下獲獎(jiǎng)名單,。
王:小黃,好像著急了哈,,可惜啊看見(jiàn)名單里有你了,,是不是。
我簡(jiǎn)單跟大家說(shuō)一下永雋的銷售大會(huì),,永雋每個(gè)月都會(huì)舉辦銷售大會(huì),,總結(jié)當(dāng)月的工作成果,并且對(duì)當(dāng)月做得好的員工以資獎(jiǎng)勵(lì),,公司從來(lái)不吝嗇,,只要你努力,公司都看得見(jiàn),。
那么在說(shuō)10月份前,,我先說(shuō)一下9月份的獲獎(jiǎng)名單,因?yàn)槭环偶?,沒(méi)開(kāi)上,,就壓到這個(gè)月了。
銷售公司晨會(huì)主持開(kāi)場(chǎng)白篇二
男:尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事:
女:大家上午好,!
男:走過(guò)第一季度,我們用激情和汗水鑄造了公司銷售的新業(yè)績(jī),;
女:走過(guò)第一季度,,我們用勤奮和智慧譜寫(xiě)了公司發(fā)展的新篇章,;
男:回顧過(guò)去的時(shí)光,我們有了一份收獲的喜悅,,也多了一份對(duì)未來(lái)的期盼,!
女:今天,我們?cè)诖藲g聚一堂,,隆重召開(kāi)xxx商貿(mào)公司20xx年第一季度工作總結(jié)暨表彰大會(huì)!主要任務(wù)是全面總結(jié)第一季度工作,,客觀分析存在的問(wèn)題,,安排部署第二季度工作,表彰優(yōu)秀員工,,進(jìn)一步動(dòng)員廣大員工團(tuán)結(jié)奮斗,,扎實(shí)工作,在第二季度新的起點(diǎn)上加快和諧xx的建設(shè),,促成銷售指標(biāo)的圓滿超額完成,!
男:在這個(gè)好日子里,我非常榮幸地向大家介紹蒞臨我們這次會(huì)議的公司領(lǐng)導(dǎo),,x總,,出席本次會(huì)議的還有各職能部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人、季度優(yōu)秀人員,,以及其他同事,。在這里,讓我們以熱烈的掌聲對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái),,表示熱烈的歡迎和衷心的感謝?。ㄕ坡暎?/p>
女:今天的會(huì)議暨是總結(jié)會(huì)、表彰會(huì),,也是一次動(dòng)員會(huì),、鼓動(dòng)會(huì),請(qǐng)大家自覺(jué)遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律,,關(guān)閉所有通信工具,,不要來(lái)回走動(dòng),不要交頭接耳,,認(rèn)真記,,認(rèn)真聽(tīng),集中精力把會(huì)議開(kāi)好,。
男:下面會(huì)議正式開(kāi)始。大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng):各領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)總結(jié)工作,。
女:首先有請(qǐng)縣區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理xx發(fā)言大家歡迎?。ü恼疲?/p>
男:請(qǐng)市區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理xx發(fā)言大家歡迎?。ü恼疲?/p>
女:請(qǐng)xxx代表儲(chǔ)運(yùn)部和物流部發(fā)言大家歡迎!(鼓掌)
男:請(qǐng)xxx代表客服部和財(cái)務(wù)部發(fā)言大家歡迎?。ü恼疲?/p>
女:接著,,有請(qǐng)外縣促銷員xxx發(fā)言大家歡迎!(鼓掌)
男:有請(qǐng)市內(nèi)促銷員xxx發(fā)言大家歡迎?。ü恼疲?/p>
女:緊接著,,讓我們以熱列的掌聲有請(qǐng)我們xx公司x總進(jìn)行工作指示!(鼓掌)感謝x總的重要講話,,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的工作總結(jié),。讓我們?cè)俅伟颜坡曀徒o各位公司領(lǐng)導(dǎo)。(鼓掌)
男:下面,,進(jìn)入大會(huì)第二項(xiàng):
女:有請(qǐng)市區(qū)經(jīng)理xxx第二季度工作計(jì)劃匯報(bào)……你們的口號(hào)是……
男:有請(qǐng)縣區(qū)經(jīng)理xxx第二季度工作計(jì)劃匯報(bào)……你們的口號(hào)是……
女:下面,,進(jìn)入大會(huì)第三項(xiàng):表彰獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工。
男:第一季度,,公司涌現(xiàn)出了一批先進(jìn)集體,、優(yōu)秀個(gè)人,他們是開(kāi)拓進(jìn)取的先鋒,,是忠于職守的典范,,是舍己奉獻(xiàn)的楷模,是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的榜樣,。我們?yōu)樗麄冞^(guò)去的第一季度里為公司事業(yè)做出突出貢獻(xiàn)感到自豪,,感到驕傲。
女:獲得“xxx”的有:……
男:請(qǐng)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),,有請(qǐng)為他們頒獎(jiǎng),。(頒獎(jiǎng)、合影)
女:請(qǐng)工作人員將榮譽(yù)證書(shū)送到前面來(lái),。
男:我們的攝影人員留下珍貴的畫(huà)面,。
女:讓我們?cè)诘赜脽崃业恼坡曄颢@獎(jiǎng)的先進(jìn)個(gè)人表示祝賀!(鼓掌)
男:請(qǐng)兩位領(lǐng)導(dǎo)回席,。會(huì)座下面,,有請(qǐng)代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,大家歡迎,!
女:是的,,“一份耕耘,一份收獲”,。這份的榮譽(yù)來(lái)之不易,,匯聚整個(gè)銷售全員的辛勤耕耘和努力。
男:過(guò)去的一季度所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨將永遠(yuǎn)銘刻在我們的心上,,新的征程已經(jīng)開(kāi)始,。新的給予,、新的挑戰(zhàn)、新的任務(wù)在等待著我們,。我們有領(lǐng)導(dǎo)的英明決策,,我們有全體員工的團(tuán)結(jié)拼搏,我們堅(jiān)信:我們未來(lái)必將充滿陽(yáng)光,,我們的事業(yè)必將更加燦爛輝煌,!
女:尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事:20xx年第一季度總結(jié)暨表彰大會(huì)到此結(jié)束,!
男:再次感謝大家,!
銷售公司晨會(huì)主持開(kāi)場(chǎng)白篇三
男:會(huì)議即將開(kāi)始,請(qǐng)各部門(mén)員工按照指定位置就座,,自覺(jué)維護(hù)會(huì)場(chǎng)秩序,,請(qǐng)與會(huì)人員將手機(jī)調(diào)至振動(dòng)或者關(guān)閉狀態(tài),會(huì)議期間,,請(qǐng)各位伙伴不要隨意走動(dòng),。(有請(qǐng)全體起立,讓我們共唱《浩鴻之歌》,,來(lái)振奮我們的精神,,展示我們的士氣!請(qǐng)就坐)
女:20xx年的閏9月,,讓此時(shí)的秋末冬初并不蕭瑟,,樹(shù)木仍然挺拔,小草依然青翠,,道路依舊干爽,,上天多賞賜的一個(gè)月,讓這個(gè)冬天不太冷,,也讓我們的拼搏多一分熱情和回報(bào),!
男:是啊,初雪輕飄的11月又來(lái)到了,,我們的努力用心付出,,孜孜不倦的努力與專業(yè),一定會(huì)讓我們的辛勤付出多一些收獲和喜悅,!
女:現(xiàn)在讓我們用飽滿的熱情,,高昂的士氣來(lái)迎接我們充滿希望的11月!
男:都說(shuō)一年之計(jì)在于春,,一日之計(jì)在于晨,,早晨起來(lái)吼一吼,地球也要抖三抖,誰(shuí)英雄,,誰(shuí)好漢,,咱們拉歌比比看,!一二部伙伴們準(zhǔn)備好了沒(méi)有,!
拉歌比賽
男:尊敬的劉董、宋總以及公司各位領(lǐng)導(dǎo)
女:親愛(ài)的浩鴻家人們
合:大家早上好,!銷售會(huì)議主持稿男:首先,,讓我們以熱烈的掌聲歡迎奮戰(zhàn)在一線最親愛(ài)的家人們!以及坐在后排的浩鴻家園各位領(lǐng)導(dǎo),!
女:讓我們用熱烈的掌聲對(duì)各位家人的到來(lái)表示熱烈的歡迎,!
男:現(xiàn)在,我宣布,,“浩鴻家園10月工作總結(jié)暨11月工作計(jì)劃宣導(dǎo)大會(huì)”
合:現(xiàn)在開(kāi)始,!
女:大會(huì)第一項(xiàng),有請(qǐng)全體起立,,唱國(guó)歌?。ㄆ饋?lái)12)誦讀浩鴻宣言“我自豪”、“感恩六悟:“感謝天地的恩賜”把掌聲送給秀的自己,,請(qǐng)各位入座團(tuán)隊(duì)展示:十五小分店
女:我們生活在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下,,渴望擁有力量,不論遇到什么事情都能夠放開(kāi)恐懼和
沮喪,,不管身在何處,,一直在路上奔跑,沖出阻礙,,尋求遠(yuǎn)方的完美世界,。下面有請(qǐng)十五小分店的家人們?yōu)槲覀儙?lái)精彩展示
男:用掌聲感謝十五小分店伙伴們的精彩演出,你們的舞姿充滿迷人的風(fēng)采,!
10月明星俱樂(lè)部:
男:十月,,又是一個(gè)豐收的季節(jié),是收獲的季節(jié),,此刻,,又到了綻放光彩的時(shí)刻,經(jīng)過(guò)一個(gè)月的拼搏和努力,,是誰(shuí)將站在這里接受羨慕的眼神和榮譽(yù)的檢閱呢,?讓我們來(lái)一起揭曉
女:首先我們將要進(jìn)行的是10月明星俱樂(lè)部獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放。本月明星俱樂(lè)部成員他們分別
是第三名:開(kāi)發(fā)區(qū)2店陳登科,,實(shí)核業(yè)績(jī)36000元,;第二名:大灣b1店黃振興,實(shí)核業(yè)績(jī)50000元,;第一名:風(fēng)尚翠苑1孫樹(shù)彬?qū)嵑藰I(yè)績(jī):53300元,,還有以下伙伴也榜上有名,,他們分別是怡和山莊分店譚春生;十五小分店馬文才,;幸?;▓@1郭桂茹;幸?;▓@1魏敏,;七紡分店趙桂梅;十五小分店王一帆,;銀河青城分店蘭春梅,;幸福花園3田豐才,;風(fēng)尚翠苑2王煥利,;百康2趙輝;七紡分店趙麗,;百康1徐凱華
男:讓我們用祝賀的掌聲歡迎以上明星登臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),,同時(shí)有請(qǐng)二部吳敏總上場(chǎng)為明星們頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)!本次要特別說(shuō)明的是,,我們本月所有固定獎(jiǎng)項(xiàng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)將全部轉(zhuǎn)換為網(wǎng)絡(luò)端口或競(jìng)價(jià)資金,,更好的幫助大家開(kāi)展業(yè)務(wù),也有請(qǐng)所有獲獎(jiǎng)人員會(huì)后找網(wǎng)絡(luò)信息部王棟領(lǐng)取端口獎(jiǎng)勵(lì),,有請(qǐng)攝影師留下這精彩瞬間
女:感謝吳敏總,!同時(shí)借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的家人們歸隊(duì)。相信勤奮執(zhí)著是成功的開(kāi)始,。相信他們未來(lái)一定會(huì)成為浩鴻的精英
10月店面:
男:浩鴻品牌在公司快速發(fā)展的進(jìn)程中不斷提升和凝練,,使公司在同行業(yè),以及客戶中樹(shù)立了良好的企業(yè)形象,,店面評(píng)優(yōu),,從店面內(nèi)衛(wèi)生、員工儀容儀表,、禮貌禮節(jié)等各方面進(jìn)行考評(píng),,本月經(jīng)過(guò)人事行政部抽查,以下店面獲得了獎(jiǎng)勵(lì),,請(qǐng)看大屏幕,,他們分別是:第三名是十五小分店牛杰;第二名是恒業(yè)花園分店朱衛(wèi)錢(qián),;第一名天山花園分店云杉
女:掌聲有請(qǐng)以上獲獎(jiǎng)店面代表登臺(tái),,有請(qǐng)幸福花園3店蘇小為他們頒發(fā)獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)杯,同時(shí)希望其他店面都能以他們?yōu)榘駱?,再接再厲?zhēng)當(dāng)?shù)昝?。?qǐng)各位優(yōu)秀代表合影留念掌聲恭送各位優(yōu)秀家人
10月租賃王:
男:在市場(chǎng)和機(jī)遇面前,無(wú)論租賃,、買(mǎi)賣都是銷售,,抓住租賃不僅擁有了眼前利潤(rùn),更等于擁有了未來(lái)的市場(chǎng)和人脈,!相信大家都越來(lái)越了解其中的道理,。
女:接下來(lái)將要頒發(fā)的是10月租賃王,他就是大灣b1店黃振興,,10月租賃業(yè)績(jī)50000元讓我們用祝賀的掌聲有請(qǐng)他榮耀登臺(tái)!有請(qǐng)金陽(yáng)2店郭亮為他頒發(fā)獎(jiǎng)金,。
男:誰(shuí)說(shuō)租賃業(yè)務(wù)很一般,,本月咱們黃老板光租賃提成就拿了25000元,相信臺(tái)下有很多伙伴也眼紅起來(lái),,在此有請(qǐng)所有家人將掌聲吶喊聲送給本月租賃王,,有請(qǐng)歸隊(duì)
10月度銷售冠軍
女:伙伴們,誰(shuí)不想摘取最甜的果實(shí),,誰(shuí)不想痛飲慶功的美酒,,誰(shuí)不想站在萬(wàn)眾矚目的舞臺(tái)?誰(shuí)不想斬獲最豐厚的收獲,?但光榮屬于那些奮斗不息,、堅(jiān)忍不拔的人們!
男:最豐碩的果實(shí)理應(yīng)獎(jiǎng)給那些不畏艱苦,、百折不撓,,勇創(chuàng)佳績(jī)的精英!
女:接下來(lái)讓我們一同關(guān)注本月銷售冠軍花落誰(shuí)家,,他就是風(fēng)尚翠苑1店:孫樹(shù)彬伙伴,,10月個(gè)人完成業(yè)績(jī)53300元,本月收入21320元,,在此浩鴻家人請(qǐng)全體起立,,掌聲有請(qǐng)我們的冠軍孫樹(shù)彬登臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)!同時(shí)有請(qǐng)9月銷冠紅十月分店陳開(kāi)秋為10月冠軍頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì),;有請(qǐng)兩位冠軍一同合影留念,,感謝全體家人的配合,請(qǐng)就坐,,同時(shí)也掌聲有請(qǐng)冠軍為大家?guī)?lái)精彩分享
男:伙伴們,,讓我們舉起創(chuàng)造財(cái)富的雙手,掌聲送給優(yōu)秀的家人,有請(qǐng)歸隊(duì)
10月伯樂(lè)獎(jiǎng)
女:是誰(shuí)點(diǎn)亮你精彩的智慧人生,?是誰(shuí)在你人生岔路口推動(dòng)你選對(duì)前進(jìn)方向,?是誰(shuí)在你的成長(zhǎng)路上一路呵護(hù)?感謝你,,是你把完美綻放的空間給予,,是你燃起希望的指路明燈,是你在人生路上實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀傳承的交接傳遞,。為此,,公司感謝那些優(yōu)秀的伯樂(lè),并為他們頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì),;
男:10月增員最多的伙伴依然是來(lái)自榮和城分店的'馬喜,,他在本月增員4人,掌聲有請(qǐng)登臺(tái)領(lǐng)取屬于他的榮譽(yù),,同時(shí)有請(qǐng)金陽(yáng)分店史紅為他頒發(fā)獎(jiǎng)金和證書(shū),,請(qǐng)合影留念,再次掌聲感謝頒獎(jiǎng)嘉賓,。
10月團(tuán)體優(yōu)勝杯獎(jiǎng)勵(lì)
女:俗話說(shuō),,“渾身是鐵,也捻不了幾根釘,,個(gè)人再?gòu)?qiáng),,也干不過(guò)團(tuán)隊(duì)增效”眾人拾柴火焰高,浩鴻家人心連心,,上下齊努力,,團(tuán)隊(duì)高士氣!
男:本次獲得團(tuán)體優(yōu)勝杯的優(yōu)秀店面分別是第三名金陽(yáng)分店史紅店面實(shí)核業(yè)績(jī)88850元,;第二名幸?;▓@1店魏敏實(shí)核業(yè)績(jī)101150元;第一名也就是我們的冠軍團(tuán)隊(duì)風(fēng)尚翠苑1店趙國(guó)華實(shí)核業(yè)績(jī)102600元,;熱烈的掌聲有請(qǐng)以上優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)代表榮耀登場(chǎng),,同時(shí)有請(qǐng)9月團(tuán)體優(yōu)勝杯冠軍大灣b3店木合塔爾為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)勵(lì),請(qǐng)優(yōu)秀代表合影留念,。
女:現(xiàn)在請(qǐng)全體家人起立,,用最熱烈的掌聲有請(qǐng)冠軍團(tuán)隊(duì)風(fēng)尚翠苑全體伙伴一展團(tuán)隊(duì)風(fēng)采掌聲再一次感謝這支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)!
公布9月份的增員
男:現(xiàn)在總公司,、各分店都在倡導(dǎo)兩條腿走路,,一是業(yè)務(wù),二是人力,,我們只有抱團(tuán)打天下,、才能合力鑄輝煌
女:下面請(qǐng)一起聚焦大屏幕,,我將公布9月份的增員人名單,他們分別是············,;掌聲有請(qǐng)英才獎(jiǎng)獲得者登臺(tái),,同時(shí)邀請(qǐng)一部張平總為以上伙伴頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì);再次用掌聲感謝他們的牽手增員,,相約成功,,為浩鴻家園輸入人才,為浩鴻事業(yè)添磚加瓦,!
男:接下來(lái)我們一同關(guān)注的是9月優(yōu)秀師傅獎(jiǎng)勵(lì),,他們分別是···············
女:以及榮獲優(yōu)秀增員店面的分別是············讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)優(yōu)秀師傅及店面代表一同登臺(tái)收獲屬于他們的獎(jiǎng)勵(lì),掌聲邀請(qǐng)營(yíng)銷部張總為以上精英頒發(fā)獎(jiǎng)金有請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓與精英一同合影留念,,掌聲有請(qǐng)歸隊(duì)
公布晉升名單
男:人力改變命運(yùn),,行動(dòng)改變未來(lái),11月晉升在即,,在新的崗位上,,壓力、挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,!困難、希望與榮譽(yù)共舉,!有這樣一位伙伴,,僅入職一年多時(shí)間,多次入圍明星俱樂(lè)部,,并增員4人以上,,此次成功晉升為店面經(jīng)理,他就是我們幸?;▓@六組新晉升店長(zhǎng)王雷,,在此請(qǐng)所有家人將恭賀的掌聲送給他,也希望我們浩鴻家人一同努力,,打造浩鴻目標(biāo):今天好好做員工,,明天努力做店長(zhǎng),后天爭(zhēng)取做老板,,長(zhǎng)長(zhǎng)久久做股東新人拜師:
財(cái)險(xiǎn)講解
女:伴隨著我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展,,也帶來(lái)了很多關(guān)于保險(xiǎn)專業(yè)性的問(wèn)題,尤其是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中,,客戶很多專業(yè)性問(wèn)題我們回答不上來(lái),,就有可能流失成交的機(jī)會(huì),那么今天,,我們帶著疑問(wèn)和問(wèn)題,,再次邀請(qǐng)中國(guó)人民財(cái)險(xiǎn)的客戶經(jīng)理?xiàng)罱?jīng)理為大家詳細(xì)解說(shuō),,幫助大家更好的開(kāi)展我們的業(yè)務(wù),讓我們掌聲歡迎他的到來(lái),,有請(qǐng)楊經(jīng)理為我們帶來(lái)精彩講解(掌聲感謝楊經(jīng)理帶來(lái)的精彩分享)
11月激勵(lì)方案回顧:
男:新的11月,,開(kāi)始新的希望,新的一天新的陽(yáng)光,,開(kāi)始新的追求,,播下新的夢(mèng)想,翻開(kāi)新的一頁(yè),,寫(xiě)下新的輝煌,。11月最新激勵(lì)方案在月初已全新發(fā)布,首先是我們的銷售破零獎(jiǎng)勵(lì)已新鮮出爐,,獎(jiǎng)勵(lì)將在下周銷售部晨會(huì)進(jìn)行公布,。
女:還有我們的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)豐厚的分成比例也將11月銷售激情再次推高,相信我們家人
一定會(huì)抓住機(jī)遇,,把握每一次收獲財(cái)富的機(jī)會(huì),!
宋總宣導(dǎo)(營(yíng)銷部張總)
男:在這初冬時(shí)刻,我們要做洞察未來(lái)的智者,,以腳下為起點(diǎn),,準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏,先人一步踏上通向未來(lái)的成功之路,!下面讓我們用熱情的掌聲有請(qǐng)宋總(營(yíng)銷部張總)為我們做會(huì)議宣導(dǎo)?。ǜ兄x宋總的宣導(dǎo))
結(jié)束:
女:如果有一天,你執(zhí)著大膽做自己,,撿起夢(mèng)想面對(duì)荊棘,,不去逃避,別人的感受,,我無(wú)法顧及,,我只想做真實(shí)的自己;
男:我也許會(huì)流淚,,卻不愿在人海里永遠(yuǎn)看不見(jiàn)自己,,夢(mèng)想別輕易地淪陷,追逐從來(lái)不會(huì)停息,,打擊越多越堅(jiān)定,,鋒芒初露,勇敢堅(jiān)持就能做自己,!
女:把夢(mèng)做到最徹底,,希望握在手心,邁開(kāi)步伐,,不再徘徊,,對(duì)世界充滿好奇,,我會(huì)好珍惜,夢(mèng)想越來(lái)越靠近,,不彷徨,,大膽做自己,夢(mèng)在我手里永不言放棄,,趁年輕,,大膽做自己!
合:最后由請(qǐng)全體起立,,讓我們共唱浩鴻之歌來(lái)結(jié)束本次會(huì)議,,大會(huì)到此結(jié)束。再見(jiàn),。