總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇總結(jié)呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

醫(yī)院藥房工作內(nèi)容總結(jié)篇一

當(dāng)患者取藥時(shí)，我們應(yīng)以禮貌熱心的態(tài)度接受患者咨詢,，了解患者的身體狀況,，同時(shí)向患者詳細(xì)講解藥物的性味、功效,、用途,、用法用量、注意事項(xiàng)及副作用,，以便患者能夠放心使用,。在配藥過(guò)程中，不能依據(jù)個(gè)人主見(jiàn)隨意更改用藥劑量,，有些要含有重金屬,，如長(zhǎng)期使用會(huì)留下后遺癥和不良反應(yīng)，要保證患者用藥和身體安全,。

在西藥房實(shí)習(xí)期間內(nèi),，我在領(lǐng)導(dǎo)和幾位老師的帶領(lǐng)下，從片劑方面開(kāi)始實(shí)習(xí),，之后是針劑,、精麻藥一一實(shí)習(xí)，剛進(jìn)去的時(shí)候因?yàn)椴皇煜?，?huì)有不知所措之感,，時(shí)間一長(zhǎng)就輕車(chē)熟路了,，檢查藥方，估價(jià),，取藥,。審藥，發(fā)藥,，每個(gè)步驟都能一絲不茍的進(jìn)行,，堅(jiān)決拒絕出現(xiàn)錯(cuò)誤，得到了領(lǐng)導(dǎo)和帶教老師的一致好評(píng),。

在西藥房實(shí)習(xí)之后,，我又來(lái)到了中藥房，和西藥房的感覺(jué)一樣,，剛開(kāi)始很生疏,，熟悉后就不會(huì)了。在中藥方實(shí)習(xí)期間,，主要是掌握中藥材的性能和鑒別方法,，以便于取藥的準(zhǔn)確性高。常用的鑒別方法有基源鑒別法,，性狀,，顯微鏡和理論鑒別法，有經(jīng)驗(yàn)鑒別法比較簡(jiǎn)便易行(眼看,、手摸,、鼻聞、品嘗和水試,、火試)一種藥性狀鑒別法為例,，如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖火僅用其木材部分已極少數(shù)草本植物的莖藤。其中,，莖累中藥藥用部位為木本植物莖藤的,，如鬼見(jiàn)羽;藥用為莖髓部的，如燈山草,，通草等,。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內(nèi)各部分，如蘇木,、沉香,、樹(shù)脂、揮發(fā)油等,。鑒別根莖的橫斷面是區(qū)分雙子葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點(diǎn),，雙子葉植物根莖外表常有木栓層、維管束環(huán)狀排列,，幕布有明顯的放射狀紋理,，中央有明顯的髓部，如蒼術(shù),、白術(shù)等,。單子葉植物外表無(wú)木栓層或僅具較薄的栓化組織，通?？梢?jiàn)內(nèi)皮層環(huán)紋,，皮層及中柱均有維管束小點(diǎn)散步，無(wú)髓部,，如黃精,、玉竹等。另外還有皮類中藥,，葉類中藥,，花類中藥，果實(shí)及種子中藥,，全草類中藥,，澡菌地依類中藥，樹(shù)脂類中藥和礦物,，動(dòng)物類中藥的性狀鑒別,。

再者就是中藥的炮制加工等技術(shù)。例如：通過(guò)炮制可增強(qiáng)藥療效,，改變和緩解藥物的性能,，降低或消除藥物的毒性或副作用，改變或增強(qiáng)藥物作用的部位和趨向,，便于調(diào)劑和制劑,，增強(qiáng)藥物療效。改變可緩解藥物的性能：不同的藥物各有不同的性能,，其寒,、熱、溫,、涼的性味偏盛的藥物在臨床上應(yīng)用會(huì)有副作用,，有的藥物療效較好，但有太大的毒性和副作用,，臨床上應(yīng)用不安全,，如果通過(guò)炮制便能降低毒性或副作用，如草烏,，川烏,，附子用浸、漂,、蒸,，煮加輔料等方法可降低毒性;商陸,，相思子用炮制可降低毒性;相子仁用于寧心安神是如沒(méi)通過(guò)去油制霜便會(huì)產(chǎn)生滑腸通便止瀉的作用。

中醫(yī)藥學(xué)具有數(shù)千年的歷史,，使人民長(zhǎng)期同疾病作斗爭(zhēng)的極為豐富的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，是我國(guó)優(yōu)秀民族文化遺產(chǎn)的重要組成部分，對(duì)于中華民族的繁衍昌盛做出了巨大貢獻(xiàn),，,，其又是世界醫(yī)學(xué)的重要組成部分，對(duì)于世界醫(yī)學(xué)的發(fā)展產(chǎn)生了很大影響;迄今仍為人類的醫(yī)療保健事業(yè)發(fā)揮著重要作用,，我本人更是感同身受,。

從小體弱多病的我，醫(yī)院幾乎成了我每周必進(jìn)的地方,，感冒發(fā)燒事小,，又一次竟流鼻血不止，怎么看都不行,，最后卻是幾幅中藥給吃好了,，從那時(shí)起我就特別佩服中藥，也想以后再中藥學(xué)方面有所建樹(shù),，實(shí)習(xí)期間在中藥房的時(shí)間也比較長(zhǎng),，更是覺(jué)得中藥必西藥甚是有趣。

首先是中藥的分類比較繁多,，很多東西都可入藥,，例如明代的李時(shí)珍編《本草綱目》一書(shū)，分類方法始有重大的發(fā)展,，他采用了根據(jù)以前本草的分類方法略加修改,，把藥物分為水、火,、土,、石，草,。谷,、菜、果,、木,、器、蟲(chóng),、鱗,、介。禽、獸,、人等十六部外,，又把各部的藥物按照其生態(tài)及性質(zhì)分為六十類。例如草部分為山草,、芳草,、毒草、蔓草,、水草、石草,、苔,、雜草等。而且他還往往把親緣想進(jìn)或相同科屬的植物排在一起,，例如草部之四,，隰草類中的53種藥物中，有21種屬于菊科,，而且其中10種是排在一起的,。這種分類方法有助于藥材原植物(或動(dòng)物)的辨認(rèn)于采收，對(duì)于澄清當(dāng)時(shí)許多藥材的混亂情況起來(lái)很大作用?，F(xiàn)在記載中草藥的教科書(shū)所采用的分類方法,，根據(jù)其目的與重點(diǎn)有所不同，主要有以下四種：1安藥物功能分類——如解毒藥,、理氣藥,、活血化瘀藥等。按藥用部分分類——如根類,、葉類,、花類、皮類等,。3按有效成分分類——如含生物堿的中草藥,、含揮發(fā)油的中草藥等。4按自然屬性和親緣關(guān)系分類——先把中草藥分成植物藥,，動(dòng)物藥和礦物藥,。如麻黃科，木蘭科,，毛良科等等,。

醫(yī)院藥房工作內(nèi)容總結(jié)篇二

時(shí)光荏苒，20_年已經(jīng)過(guò)去 ,，在這近一年的工作中,，藥房認(rèn)真貫徹執(zhí)行藥政管理的有關(guān)法律法規(guī)，切實(shí)保障了人民群眾用的藥安全性,、有效性,、經(jīng)濟(jì)性,、合理性等。在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,，在有關(guān)部門(mén)和科室的大力支持幫助下,，緊緊圍繞藥房的工作重點(diǎn)和要求,，全科組成人員以團(tuán)結(jié)協(xié)作,、求真務(wù)實(shí)的精神狀態(tài),，順利完成了各項(xiàng)工作任務(wù)和目標(biāo),。 將近一年藥房工作總結(jié)如下：

藥房是藥劑科直接面對(duì)護(hù)士,、病人的重要窗口,，如何方便護(hù)士,、病人,、如何提高工作效率,，是藥房工作的重點(diǎn),。隨著日工作量的增加，為了更好的完善藥房工作,，提高工作效率,，為了更好的方便護(hù)士、病人,，在滿足其要求的前提下,，首先做好與護(hù)士、病人的溝通,，告知其耐心等待,，科組人員通力合作將方劑盡快調(diào)配完畢。這也充分體現(xiàn)了藥房全體人員的積極性,，齊心協(xié)力,，克服困難。

把每一項(xiàng)工作做實(shí),、做細(xì),、且一絲不茍，為下一步的工作展開(kāi)打好基礎(chǔ),。

按照保證臨床一線用藥的要求,，根據(jù)月銷售情況及臨床科室處方調(diào)配情況做好藥品的訂制，每按時(shí)提交完畢,，滿足臨床科室藥品供應(yīng)的需求,。在這近一年的時(shí)間里，藥房能很好地做到了藥品的供應(yīng),。藥房人員進(jìn)行藥品盤(pán)點(diǎn),，為保證盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，每月藥品盤(pán)點(diǎn)工作均其安排在臨近下班時(shí)間。為保證信息系統(tǒng)藥品運(yùn)行數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,隨時(shí)核對(duì)計(jì)算機(jī),。嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程和處方制度,，確保盤(pán)點(diǎn)工作進(jìn)行順利，庫(kù)存藥品做到電腦數(shù)據(jù)與賬本相符,，賬物相符,，無(wú)差錯(cuò)事故發(fā)生。且盤(pán)點(diǎn)藥品做到了心里有數(shù),、擺放合理,、整齊等。

收到計(jì)劃藥品后,，認(rèn)真做好進(jìn)藥的查對(duì)和驗(yàn)收,，認(rèn)真查看藥品的有效期和認(rèn)真維護(hù)藥品的日常養(yǎng)護(hù)。在工作中根據(jù)季節(jié)的變化和臨床科室的用藥情況及時(shí)調(diào)整購(gòu)藥計(jì)劃少量多次進(jìn)藥,，做到藥品常用常新。緊密配合臨床各科室做好各病區(qū)處方和領(lǐng)藥單的調(diào)配工作,，確保藥品的質(zhì)量,，同時(shí)努力做好合理用藥的工作，完善治療方案的實(shí)施,，努力提高自身素質(zhì),，以期更好的加強(qiáng)管理，使藥品質(zhì)量得以保障,，以保障患者用藥安全性,、合理性、有效性,、經(jīng)濟(jì)性,。

對(duì)“毒麻精放”的藥品應(yīng)嚴(yán)格按 “一雙四專交接班”管理。即：專人,、專柜,、雙鎖、專賬,、專用處方,、并嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度。本年度藥房很好的做到了處方,、藥品,、庫(kù)存的統(tǒng)一性，未曾出現(xiàn)處方藥品的發(fā)放,、及藥品缺失等問(wèn)題,。

每季度認(rèn)真學(xué)習(xí)藥物知識(shí)，嚴(yán)格按照《醫(yī)院處方管理制度》《藥房調(diào)劑工作制度》《藥房調(diào)劑職責(zé)》的規(guī)定調(diào)劑藥品，堅(jiān)持“四查十對(duì)”嚴(yán)防發(fā)生差錯(cuò)事故,，熟練掌握了藥房調(diào)劑工作制度,，藥房調(diào)劑職責(zé)。近一年來(lái)做到了全心全意為患者服務(wù),，以禮待人,，熱情服務(wù)，耐心解答問(wèn)題,，

在不斷的實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,。

20_年的工作方向：繼續(xù)改善服務(wù)態(tài)度和提高服務(wù)質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、出現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)糾正解決,，結(jié)合工作實(shí)際積極改善服務(wù)態(tài)度。把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)列為重中之重,。積極參加院組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，增加新知識(shí)。調(diào)劑藥品工作要求我們要特別認(rèn)真,、細(xì)心,、不能在工作中出現(xiàn)任何差錯(cuò)，輕者經(jīng)濟(jì)受損,，重者就會(huì)給病人的身心健康和醫(yī)院的經(jīng)濟(jì),、聲譽(yù)等造成無(wú)法挽回的損失。建立,、健全各項(xiàng)規(guī)章制度尤為重要,，能保證藥品質(zhì)量的管理制度及程序并落到實(shí)處，加強(qiáng)規(guī)范化操作,，發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處,，提高工作質(zhì)量和效率，杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生,。對(duì)所發(fā)生藥品不良反應(yīng)按規(guī)定及時(shí)上報(bào),。每月做好藥品盤(pán)點(diǎn)，藥房主管并且協(xié)助財(cái)務(wù)部做好藥品經(jīng)濟(jì)核算工作,。存在的不足是專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí),，一定要努力改進(jìn)。

總之,，回顧一年來(lái)的工作,，我們會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)科室好的章程法則，發(fā)揚(yáng)主人翁的思想,，刻苦學(xué)習(xí),，踏實(shí)工作,，在新的一年里迎接新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),，我們有信心我們做的會(huì)更好。

醫(yī)院藥房工作內(nèi)容總結(jié)篇三

根據(jù)國(guó)辦發(fā)16號(hào)文件《關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的指導(dǎo)意見(jiàn)》的通知精神,，20xx年4月起,，我院開(kāi)展了藥房管理社會(huì)化改革——藥房托管。五年來(lái),，在縣委,、政府及有關(guān)部門(mén)的關(guān)心支持下，經(jīng)過(guò)雙方的共同努力,，圓滿地完成了藥房托管改革的嘗試,，達(dá)到了預(yù)期的目的。現(xiàn)合同期限已滿,，特將五年藥房托管改革情況作如下總結(jié),。

進(jìn)入新世紀(jì)，全國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生改革蓬勃興起,，當(dāng)時(shí)正值我院藥品管理的混亂時(shí)期,，藥品回扣等不正之風(fēng)的盛行使醫(yī)院也深受其害，有關(guān)人員也受到了懲處,。xx年11月，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整健全后,，雖然進(jìn)行了全面整治,，但與多家公司及廠商打交道的混亂局面仍未能擺脫，加之日趨激勵(lì)的醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，院長(zhǎng)難免分心扮演“藥品商人”,，面對(duì)虛高的藥品價(jià)格，群眾看病貴,，患者不滿意,，醫(yī)院發(fā)展困難。在財(cái)政補(bǔ)助嚴(yán)重不足,，醫(yī)院發(fā)展舉步為艱的困境中,，我們想到了改革。在科學(xué)發(fā)展觀思想的指導(dǎo)下,，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子解放思想抓管理,，腳踏實(shí)地搞改革,，深刻理解“發(fā)展才是硬道理”的內(nèi)涵,。同時(shí),，多項(xiàng)卓有成效的改革也轟轟烈烈地在“十五”期間展開(kāi)，其中,，藥房托管改革就是今天醫(yī)院翻天覆地變化不可缺少的堅(jiān)強(qiáng)后盾,。

為了掌握省內(nèi)藥房托管的相關(guān)信息，20xx年12月初,，我們組織了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員前往已經(jīng)實(shí)施了藥房托管的xx等醫(yī)院參觀考察,。回院后召開(kāi)了黨政擴(kuò)大會(huì)議,，結(jié)合院情,，專題研究藥房托管改革事宜。經(jīng)過(guò)論證分析,，大家一致認(rèn)為,，實(shí)施藥房托管改革勢(shì)在必行。20xx年12月18日,，以祿醫(yī)字[20xx]09號(hào)文件《關(guān)于實(shí)施藥房托管改革的請(qǐng)示》匯報(bào)縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)及主管局,。20xx年1月13日，以祿醫(yī)字[20xx]01號(hào)文件下發(fā),，成立藥房托管改革領(lǐng)導(dǎo)小組,。20xx年2月20日，經(jīng)五屆三次職工代表大會(huì)討論通過(guò),，并報(bào)請(qǐng)十四屆祿豐縣人民政府第四次常務(wù)會(huì)議決定,，同意我院實(shí)施藥房托管。

20xx年4月15日經(jīng)過(guò)公開(kāi)招投標(biāo),，有5家公司參與競(jìng)爭(zhēng)談判,。最后，xx省藥品科技開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)公司中標(biāo),。20xx年4月26日舉行了簽字儀式,，并對(duì)所列合同條款內(nèi)容進(jìn)行了公正。托管期限為五年,，從20xx年4月26日起至20xx年4月26日止,。

我院實(shí)施藥房托管改革的目標(biāo)，從“三贏”設(shè)想開(kāi)始,，最后達(dá)到“四贏”目標(biāo)圓滿結(jié)束,。最初提出“三贏”的目標(biāo)是，患者受益,、醫(yī)院發(fā)展,、公司得利。即：通過(guò)開(kāi)展托管要使藥品價(jià)格下降,，醫(yī)院的既得利益得到保障,，滿足臨床用藥,，減少成本支出，規(guī)范藥品管理,，加快醫(yī)院發(fā)展,，醫(yī)院公司雙贏，患者得到實(shí)惠,。通過(guò)實(shí)施三年后,，**省委組織有關(guān)專家教授來(lái)院調(diào)研考察后，充分肯定了我院藥房托管改革的成績(jī),，認(rèn)為不僅僅是“三贏”,，還要加一贏，即：“有效地遏制了醫(yī)藥購(gòu)銷使用過(guò)程中的不正之風(fēng)”,。回顧五年藥房托管改革,，已到了預(yù)期改革的目標(biāo),。

20xx年2月20日,，在五屆三次職工代表大會(huì)上,，我們就提出了醫(yī)院發(fā)展的宏偉藍(lán)圖,，即：在“十五”期間，要率先在州內(nèi)縣級(jí)醫(yī)院中實(shí)現(xiàn)“人才一流,、技術(shù)一流,、設(shè)備一流,、服務(wù)一流、效益一流,、環(huán)境一流”的花園式醫(yī)療衛(wèi)生單位,。在短短的三年中,，醫(yī)院變化日新月異,，并在20xx年的慶典儀式上，向縣委,、政府匯報(bào)我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展的目標(biāo)，給祿豐人民交了一份滿意的答卷,。

“六個(gè)一流”的實(shí)現(xiàn),，與藥房托管改革密不可分,。主要表現(xiàn)在托管之后醫(yī)院的既得利益不但得到了保障，還依托公司的實(shí)力無(wú)息借款1000萬(wàn)元,，用于醫(yī)院的發(fā)展,。沒(méi)有雄厚的財(cái)力作為后盾，醫(yī)院發(fā)展將是一句空話,。

在托管開(kāi)始的半年內(nèi),，我們提出的口號(hào)是“要實(shí)現(xiàn)祿豐城區(qū)最低價(jià)”，并有相關(guān)措施來(lái)保證,，經(jīng)過(guò)努力,，確實(shí)做到了。如：根據(jù)當(dāng)?shù)厮幤沸星?，自行下調(diào)了104個(gè)品種,，合計(jì)13萬(wàn)元。在以后的幾年中，由于藥品多次大幅度調(diào)價(jià),，只能按有關(guān)文件執(zhí)行,。從20xx年5月起,，我們?cè)趪?yán)格執(zhí)行招(跟)標(biāo)價(jià)及政府最高限價(jià)的基礎(chǔ)上，又將門(mén)診藥品價(jià)格下調(diào)了兩個(gè)百分點(diǎn),，共讓利患者10余萬(wàn)元。到20xx年1月底,，按照有關(guān)文件,，共對(duì)699種藥品的價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，其中：下調(diào)的金額達(dá)30余萬(wàn)元,。這些都是祿豐老百姓實(shí)實(shí)在在享受到的實(shí)惠,。

托管前的藥劑科與46家公司產(chǎn)商打交道，不正之風(fēng)難以杜絕,，管理困難,，所供藥品也滿足不了臨床需求，供貨率只達(dá)到80%左右,，一些新特藥物的使用,，更是難以進(jìn)入臨床，治療受影響,，患者有意見(jiàn),，臨床醫(yī)生難當(dāng)，藥劑人員為難,。自托管后,，供貨率達(dá)到了95%以上，大部分藥品都按歸類有高,、中,、低三個(gè)檔次,，品種也較齊全，基本滿足了臨床醫(yī)生為患者根據(jù)病情及經(jīng)濟(jì)能力合理選擇用藥,。由于規(guī)范了管理,，到目前為止，還未發(fā)現(xiàn)明顯的商業(yè)賄賂行為,，使藥品購(gòu)銷使用過(guò)程中的不正之風(fēng)得到了有效遏制,。

我院是在州內(nèi)首家進(jìn)行藥房管理社會(huì)化改革的醫(yī)院，緊跟其后的幾家醫(yī)院,，托管不到一年時(shí)間均先后“流產(chǎn)”。我院由于論證工作扎實(shí),，準(zhǔn)備工作充分,，掌握政策有度，托管目標(biāo)明確,，解決問(wèn)題及時(shí),，履行合同誠(chéng)信，才使得托管工作按合同圓滿完成,。以下三條是托管得以成功的前提,，一是規(guī)范運(yùn)作：改革有文件依據(jù)，托管經(jīng)政府審批,，招標(biāo)公平公開(kāi),，合同經(jīng)過(guò)公正，實(shí)施履行承諾,。二是嚴(yán)格管理：遇到問(wèn)題及時(shí)解決,，解決問(wèn)題事不過(guò)夜，藥品供應(yīng)滿足需求,，款項(xiàng)拔付嚴(yán)守協(xié)議,。三是清正廉潔：違反原則的事不做，無(wú)關(guān)的要求不提,，商業(yè)賄賂無(wú)機(jī)可乘,，兩袖清風(fēng)托管終結(jié)。

醫(yī)院藥房工作內(nèi)容總結(jié)篇四

從2月x日到7月x日實(shí)習(xí)時(shí)間5個(gè)月,，共在藥房,、藥廠和藥庫(kù)的8個(gè)科室實(shí)習(xí):中藥房、門(mén)診藥房,、保健藥房,、住院藥房、中藥制劑室,、普通制劑室,、藥檢室,、藥庫(kù)。由于實(shí)習(xí)時(shí)間緊張,，中心擺藥室,、藥理科和藥品采購(gòu)中心只是了解一下。實(shí)習(xí)的過(guò)程就是我成長(zhǎng)的過(guò)程,。

從7月x日到8月x日共6周的時(shí)間是在中藥房實(shí)習(xí),，經(jīng)過(guò)中藥房的系統(tǒng)實(shí)習(xí)培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了中藥處方的識(shí)別,、審查和按方發(fā)藥,，常見(jiàn)中藥飲片的鑒定，中藥入庫(kù)和庫(kù)存管理(包括特殊藥品的管理),，認(rèn)識(shí)新藥;系統(tǒng)的了解一些中藥的藥性,、藥理、藥味及其藥物配伍和藥物禁忌等,。

從8月x日到9月x日共計(jì)2周的時(shí)間在門(mén)診藥房實(shí)習(xí)學(xué)習(xí),，在梁老師精心指導(dǎo)下，讓我第一次認(rèn)識(shí)了幾百種西藥,，了解西藥配伍,，學(xué)習(xí)西藥在藥理(藥動(dòng)學(xué)和藥效學(xué))、適應(yīng)癥,、藥品歸類,、不良反應(yīng)和藥物禁忌等知識(shí)。了解電腦在醫(yī)藥學(xué)方面的應(yīng)用和所起到的重要意義,。學(xué)習(xí)藥品入庫(kù)和按處方發(fā)藥,，還有特殊藥品的管理，如貴重藥品的專人專柜和毒麻藥品,、精神類藥品的雙人雙鎖,，每日一小點(diǎn)，每周一大點(diǎn),，次次登記入表的管理,。

從9月x日到9月x日共計(jì)2周的時(shí)間在保健藥房實(shí)習(xí)，在崔老師身上學(xué)習(xí)到了知識(shí)要扎實(shí),，態(tài)度要認(rèn)真,，發(fā)放藥品要一絲不茍，不能有一點(diǎn)的馬虎;工作上遇到問(wèn)題要及時(shí)解決,，弄清楚出錯(cuò)的環(huán)節(jié),。在保健藥房里，進(jìn)一步學(xué)習(xí)西藥及中成藥品的藥理,、適應(yīng)癥,、不良反應(yīng)和藥物禁忌,，熟悉常見(jiàn)藥品;審查處方、發(fā)放藥品,、使用電腦登記藥品入庫(kù)和傳帳,。在發(fā)放藥品期間，認(rèn)識(shí)到了藥品有生產(chǎn)廠家,、進(jìn)口和國(guó)產(chǎn),、劑量規(guī)格的不同，給我在以后藥品的發(fā)放帶來(lái)了很多方便,。

從9月x日到9月x日共計(jì)2周的時(shí)間在住院藥房實(shí)習(xí),，在這里認(rèn)識(shí)到了針劑、片劑,、營(yíng)養(yǎng)液體和大液體是分開(kāi)來(lái)發(fā)放的,，這樣給藥品的發(fā)放帶來(lái)了很大的方便。在住院藥房實(shí)習(xí)期間,，主要是在針劑和營(yíng)養(yǎng)液體兩個(gè)地方實(shí)習(xí)，在此我更好的學(xué)習(xí)到了針劑管理和營(yíng)養(yǎng)液體的管理,。在針劑室里,，我學(xué)習(xí)了針劑根據(jù)抗微生物藥、抗腫瘤藥,、解熱鎮(zhèn)痛及非甾體抗炎鎮(zhèn)痛藥,、麻醉用藥、循環(huán)系統(tǒng)用藥,、?？朴盟幍确诸惞芾怼Ａ私馑幤窂囊患?jí)庫(kù)傳到二級(jí)庫(kù)的各個(gè)環(huán)節(jié),。在這里,，我系統(tǒng)的熟悉了針劑發(fā)放和管理。在營(yíng)養(yǎng)液體發(fā)放室里,，我認(rèn)識(shí)了很多氨基酸,、脂肪乳、激素類等營(yíng)養(yǎng)液體藥物,，對(duì)以后在醫(yī)院工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

從9月x日到9月x日共計(jì)6周的時(shí)間在藥廠實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的科室共計(jì)4個(gè),，依次是藥檢室,、中藥制劑室、普通制劑室,，滅菌制劑室,。

在藥檢室里,，學(xué)習(xí)使用檢測(cè)儀器，如檢測(cè)0,。5%碘伏溶液中,，學(xué)習(xí)使用碾缽、燒杯,、量筒,、吸管、容量瓶,、滴定管等,，熟悉溶解和滴定終點(diǎn)等知識(shí)。還接觸使用精密儀器,，如萬(wàn)分之一電子天平,，紫外光譜色譜儀，超聲波譜儀及高效液相色譜儀等,。在張老師指導(dǎo)下操作液固分離提取,，色譜分析，回收液體和濾渣等,，還學(xué)習(xí)操作西洋參的粉碎,、過(guò)篩、灌膠囊包裝,、檢測(cè)顆粒大小是否符合等,。

在中藥制劑室里，認(rèn)識(shí)了一大批中成藥品,，如胃得安片,，胃樂(lè)舒顆粒、玄麥柑橘顆粒,、退燒沖劑,，復(fù)方酸揸顆粒等，學(xué)習(xí)一批藥,，從制膏劑,，加工生產(chǎn)，再到包裝出廠的整個(gè)過(guò)程,。親自參與生產(chǎn)胃樂(lè)舒,、胃得安、退燒沖劑的生產(chǎn),。

在普通制劑室里,，參與了一大批的軟膏劑和液體制劑的生產(chǎn)包裝。在張老師的精心指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)操作尿素乳膏,、碘甘油,、復(fù)方碘溶液、0,。5%碘伏,、0。1%碘伏的配制,、生產(chǎn)過(guò)程中的注意事項(xiàng)及其藥理作用等,。在張老師，梁老師的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)復(fù)方苯甲酸軟膏,、水合氯醛溶液、小兒止咳合劑,、克霉唑乳膏的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn),、處方、制作中注意事項(xiàng)及其藥理作用等知識(shí),。學(xué)習(xí)熟練使用灌裝機(jī),，藥品分包裝機(jī)、粉碎機(jī)和攪拌機(jī)等,。了解標(biāo)簽使用和保管,，潔凈區(qū)衛(wèi)生學(xué)處理等知識(shí)。

在滅菌制劑室里,，參與生產(chǎn)呋喃西林溶液和大液體的生產(chǎn)。學(xué)習(xí)使用滅制儀器,。

從11月x日到11月x日共計(jì)2周的時(shí)間在藥庫(kù)實(shí)習(xí),，熟悉西藥藥品歸類，大體上分為抗微生物藥,、?？朴盟帯⒀h(huán)系統(tǒng)用藥,、消化系統(tǒng)用藥,、呼吸系統(tǒng)用藥、泌尿系統(tǒng)用藥,、血液系統(tǒng)用藥,、精神系統(tǒng)用藥、抗腫瘤藥,、麻醉用藥,、激素及調(diào)節(jié)內(nèi)分泌功能藥。在藥庫(kù)里,，我更多的時(shí)間是熟悉了一批藥入庫(kù),、出庫(kù)的過(guò)程,，了解電腦在庫(kù)存藥品上的管理所起到的重要意義。在這里,，我還努力熟悉了冰箱2～8℃儲(chǔ)藏藥物多達(dá)30多種,，了解它們的適應(yīng)癥、不良反應(yīng)和藥物禁忌等知識(shí),。

以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié),，在以后的工作中，我一定會(huì)加倍努力,，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開(kāi)展得更好,。

醫(yī)院藥房工作內(nèi)容總結(jié)篇五

工作一月來(lái)，在院領(lǐng)導(dǎo)和科室主任護(hù)士長(zhǎng)的言傳身教,、關(guān)心培養(yǎng)下,，在同事的支持幫助、密切配合下,，我不斷加強(qiáng)思想>政治學(xué)習(xí),，對(duì)工作精益求精，圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步,，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將試用期工作總結(jié)如下：

堅(jiān)持以病人為中心,，以質(zhì)量為核心的護(hù)理服務(wù)理念,，適應(yīng)新的護(hù)理模式，社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì),，積極參加一切政治活動(dòng),，以服務(wù)病人奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨，以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn),，全心全意為病人服務(wù),。

認(rèn)真學(xué)習(xí)《護(hù)士法》及其法律法規(guī)，讓我意識(shí)到,，法律制度的日益完善,，法制觀念的不斷增強(qiáng)，依法辦事,、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識(shí)?，F(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過(guò)程的讓病人滿意,，這是人們對(duì)醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高,、更新的需求，這就要求我豐富法律知識(shí)，增強(qiáng)安全保護(hù)意識(shí),，使護(hù)理人員懂法,、用法，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生,。

在工作中,，嚴(yán)格遵守醫(yī)院和科室的各項(xiàng)>規(guī)章制度,嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度及護(hù)理操作規(guī)程，落實(shí)制度,，減少差錯(cuò)事故的發(fā)生,嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作,，保證孕產(chǎn)婦以及新生兒的安全。貫徹“以病人為中心,，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念,，文明禮貌服務(wù)，堅(jiān)持文明用語(yǔ),，落實(shí)到工作中的每個(gè)崗位,，工作時(shí)間儀表端莊、著裝整潔,、禮貌待患,、態(tài)度和藹、語(yǔ)言規(guī)范,。

對(duì)年輕護(hù)士認(rèn)真?zhèn)?、幫、帶,，做好護(hù)師職責(zé),，努力提高護(hù)理病歷書(shū)寫(xiě)質(zhì)量及護(hù)理表格合格率;對(duì)出現(xiàn)的缺點(diǎn)、差錯(cuò),，認(rèn)真總結(jié),、分析、查找工作隱患,，防患于未然,。

在工作過(guò)程中,，我深深感到自身不足,，對(duì)于各種傳染病知識(shí)了解很少，明顯感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),、提高自身素質(zhì)的緊迫性,。一是向書(shū)本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己,，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”;二是向周?chē)耐聦W(xué)習(xí),，始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向同事請(qǐng)教,，參加醫(yī)院和科室組織的各種傳染病知識(shí)學(xué)習(xí)班;三是在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí),，查找不足,，提高自己，防止和克服淺嘗輒止,、一知半解的傾向,。

我時(shí)刻提醒自己，要不斷加強(qiáng)自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉,，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識(shí),，把無(wú)私忘我做為人格修養(yǎng)的重點(diǎn)。不受社會(huì)上一些不良風(fēng)氣的影響,，從一點(diǎn)一滴的小事做起;工作中嚴(yán)以律己,，做好護(hù)士>工作計(jì)劃，忠于職守,，防微杜漸,，牢固樹(shù)立全心全意為病人服務(wù)的宗旨。

以上是我在醫(yī)院試用期間的個(gè)人工作總結(jié),，這些天來(lái)深刻感受到醫(yī)院的積極向上的朝氣,，對(duì)

未來(lái)充滿信心，愿意為六院貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予監(jiān)督和支持! 醫(yī)院試用期工作總結(jié)（三）

懷著激動(dòng)與自豪的心情,，我很榮幸地成為咸豐縣人民醫(yī)院隊(duì)伍中的一員。懷著對(duì)社會(huì)的好奇心,，對(duì)工作的熱情,，開(kāi)始了自己人生的新征程。現(xiàn)將試用期期間的工作總結(jié)如下：

首先,，通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，我對(duì)醫(yī)院的辦院宗旨、行為規(guī)范,、服務(wù)理念都有了一個(gè)深入的了解,。同時(shí)我還認(rèn)真學(xué)習(xí)了醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)道德，職業(yè)禮儀運(yùn)用,，醫(yī)患溝通技巧,，消毒隔離與職業(yè)防護(hù)，護(hù)理核心制度及護(hù)理程序等相關(guān)知識(shí),，了解在以后工作中會(huì)遇到的常見(jiàn)問(wèn)題及解決辦法,。

其次，也使我的執(zhí)業(yè)素質(zhì)有了提高，為能夠快速成長(zhǎng)為一名有修養(yǎng),，有素質(zhì),，有能力，有水平的護(hù)士奠定了良好的基礎(chǔ),，也幫助我在平凡的工作中發(fā)現(xiàn)專業(yè)的價(jià)值和自身的價(jià)值,。常言道：三分治療，七分護(hù)理,。特別是在心內(nèi)科,，許多患者都病情危重，又大多是些老年人,，所以基礎(chǔ)護(hù)理較多,，病情變化較快。一切的病情都有待于護(hù)士在工作的過(guò)程中要勤于,、善于觀察,，才能及時(shí)地掌握患者的病情變化，作出準(zhǔn)確判斷,，并及時(shí)向醫(yī)生匯報(bào),，使患者能轉(zhuǎn)危為安，從而有利于治療和護(hù)理,。而要做到善于觀察,，就要求護(hù)士必須有扎實(shí)的醫(yī)學(xué)基本知識(shí)和技能，根據(jù)患者的疾病有的放矢地進(jìn)行觀察,，減少不必要的疏忽,。因此護(hù)士在工作的同時(shí)必須不斷認(rèn)真學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能更好地工作,，更好地為患者服務(wù),。

最后，通過(guò)護(hù)士長(zhǎng)對(duì)護(hù)理的核心制度,、護(hù)理程序的講解,，我了解了工作中各項(xiàng)工作的操作程序。護(hù)士工作職責(zé)為我們明確了工作內(nèi)容和責(zé)任,，有利于提高責(zé)任心,，做好本職工作。作為護(hù)士一定要腦勤,、眼勤,、口勤,、手勤,，要細(xì)心，有愛(ài)心、耐心,、責(zé)任心,，這樣才能提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，更好地服務(wù)于患者,。我還認(rèn)識(shí)到建立良好的工作與人際關(guān)系對(duì)我個(gè)人專業(yè)素質(zhì)的提高和服務(wù)質(zhì)量,，服務(wù)意識(shí)的提高有重要意義。醫(yī)護(hù)人員與患者及家屬關(guān)系融洽,，將有利于醫(yī)囑,、護(hù)囑的執(zhí)行，達(dá)到更好的治療效果,。

通過(guò)這幾個(gè)月的學(xué)習(xí),，我所受的啟迪和教育對(duì)我以后的發(fā)展起了很大的作用。如何成為一名令人尊敬的好護(hù)士是我?jiàn)^斗的目標(biāo),，從身邊的小事做起,，從細(xì)節(jié)做起，時(shí)刻謹(jǐn)記自己是一名救死扶傷的白衣天使,。

醫(yī)院藥房工作內(nèi)容總結(jié)篇六

時(shí)光荏苒,，不知不覺(jué)來(lái)整形醫(yī)院已經(jīng)三年半了，從陌生到認(rèn)識(shí),，從熟悉到如今融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,。我深刻感受到了這是一個(gè)很有親和力的團(tuán)隊(duì)，十分榮幸能成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一員,。本人熱愛(ài)祖國(guó),，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨，遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度,。作為一名藥劑工作人員,，在藥房的日常工作中，本人兢兢業(yè)業(yè),，全心全意的為每個(gè)顧客及各科員工服務(wù),，努力創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)窗口服務(wù)形象。在院長(zhǎng)的關(guān)心與支持下,，在科主任和同事的無(wú)私幫忙下,，使我在人生當(dāng)又升了一個(gè)臺(tái)階，現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)如下：

我嚴(yán)格遵守公司的一切工作管理制度,，自覺(jué)以老員工規(guī)范嚴(yán)格要求約束自己,，虛心求教，利用時(shí)間來(lái)熟悉藥品的成分功效以及禁忌癥,，在工作中積極主動(dòng)幫科主任做一些力所能及的事情,，一方面減輕了主任的工作量更重要的是給了自己一個(gè)能夠鍛煉的'機(jī)會(huì),，讓自己能夠獨(dú)立的去分析確定解決事情，不僅僅開(kāi)闊了視野擴(kuò)大了知識(shí)面也提高了實(shí)際操作應(yīng)變本事,。

專業(yè)知識(shí)才是最真的東西,，最過(guò)硬的資本，有了它你能夠很自信的去銷售無(wú)論對(duì)什么樣的顧客,，因?yàn)槟忝靼啄忝靼椎臇|西他們不明白,，僅有你才能夠給他們答案，很羨慕那些資深的藥師,，俗話說(shuō)的好：師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén),，修行在個(gè)人。我珍惜每一次公司安排的培訓(xùn),，在培訓(xùn)中認(rèn)真的聽(tīng)講記筆記回去積極的復(fù)習(xí),，還有就是多看多聽(tīng)，取其精華去其糟粕,，不斷的來(lái)完善自己,，認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》及《處方管理辦法》和抗菌藥物的合理應(yīng)用，并利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)水平和技能讓自己的專業(yè)知識(shí)更上一層樓,。

首先抓好藥品進(jìn)入醫(yī)院的源頭，規(guī)定藥品采購(gòu)要從國(guó)營(yíng)醫(yī)藥公司,，能承擔(dān)法律職責(zé)的藥品批發(fā)單位進(jìn)藥,。制定了藥品采購(gòu)制度，嚴(yán)禁“無(wú)批準(zhǔn)文號(hào),、無(wú)注冊(cè)商標(biāo),、無(wú)廠牌”的三無(wú)藥品、偽劣藥品,，同時(shí)嚴(yán)把藥品入庫(kù)驗(yàn)收關(guān),，規(guī)定了入庫(kù)藥品有效期必須是6個(gè)月以上（除搶救藥品等其他特殊情景外），以確保購(gòu)入藥品質(zhì)量,。

其次,，抓好藥品養(yǎng)護(hù)工作。藥品進(jìn)入醫(yī)院后,，盡管加速藥品流轉(zhuǎn),，壓縮庫(kù)存量，但不可避免要存儲(chǔ)必須量的藥品,。所以,，做好藥品養(yǎng)護(hù)工作是保護(hù)藥品質(zhì)量的關(guān)鍵。我們制定了藥品儲(chǔ)存養(yǎng)護(hù)制度,，不斷改善藥房,、藥庫(kù)的硬件設(shè)施,，注意室內(nèi)溫度、濕度,、需要冷藏的藥品如糖尿病一類人工合成生物制劑、生物活菌制劑等都放置在2～8℃下冷藏,，濕度控制在45%以內(nèi),。并按藥品的性質(zhì)分類儲(chǔ)存，防止藥品霉變,、蟲(chóng)蛀,、過(guò)期。為加強(qiáng)對(duì)近效期藥品管理,，每月檢查一次藥品有效期,，建立近效期藥品一覽表發(fā)放到各科室文任，防止藥品過(guò)期失效,。再次,，抓好藥品發(fā)放調(diào)配環(huán)節(jié)。由藥房人員按醫(yī)囑或醫(yī)生處方調(diào)配藥品,，直接負(fù)責(zé)將藥品發(fā)給患者或者護(hù)士帶取給患者使用,。這是藥品直接用于患者和流出醫(yī)院的最終環(huán)節(jié)。這個(gè)環(huán)節(jié)仍要確保藥品質(zhì)量并要指導(dǎo)患者合理安全用藥,。為了保證藥品質(zhì)量,，使患者合理安全用藥，我們改變了過(guò)去傳統(tǒng)式的窗口發(fā)藥,，此刻實(shí)行了開(kāi)放式柜臺(tái)發(fā)藥,。藥品發(fā)出前要審查處方，排除配伍禁忌后按處方調(diào)配,，在藥品發(fā)出前要經(jīng)前后臺(tái)二人核對(duì)檢查患者姓名,、調(diào)配藥名、規(guī)格,、數(shù)量,、藥品有效期等，做到“四查十對(duì)”,。調(diào)配人和核對(duì)人均須在處方上簽名后方可發(fā)藥,。

醫(yī)院每月組織的員工生日會(huì)，每年組織員工外出旅游,，拓展活動(dòng),，我都積極參加并發(fā)揮自己的團(tuán)隊(duì)精神配合組織的活動(dòng)。

俗話說(shuō)：“金無(wú)足赤,，人無(wú)完人”,，本人還存在著諸多方面的不足,，比如個(gè)人的服務(wù)水平還有待相應(yīng)程度的加強(qiáng)和提升。相信,，院領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給予更多的關(guān)心與支持,，本人也必須嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提升業(yè)務(wù)本事,，為醫(yī)院更完美的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。

醫(yī)院藥房工作內(nèi)容總結(jié)篇七

時(shí)光荏苒,，20_年馬上就要結(jié)束了,，回顧這一年的工作歷程，不難發(fā)現(xiàn),，我們藥房在領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的關(guān)懷和幫助下取得了突破性的進(jìn)展,，我們藥房工作人員堅(jiān)持理論結(jié)合實(shí)際，不斷探索與創(chuàng)新,，通過(guò)自身的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的積累,，知識(shí)面不斷拓寬，業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高,，本著團(tuán)結(jié)同事,，務(wù)真求實(shí)的理念，認(rèn)真執(zhí)行著自己的崗位職責(zé),。

回顧一年的工作歷程,，我們藥房在以下方面取得了一些成績(jī)：

購(gòu)藥方面：我們做到了有計(jì)劃、有安排,，堅(jiān)持每周三次進(jìn)藥和領(lǐng)藥工作,，并做好了周一、周三?？朴盟帨?zhǔn)備,，確保了藥房庫(kù)存供應(yīng)。我們根據(jù)醫(yī)生的需求,、季節(jié)的變化,、新藥的發(fā)展形勢(shì)逐步對(duì)藥物的品種、劑型等進(jìn)行了更換和更新,。

藥品調(diào)配方面：我們加強(qiáng)了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，增強(qiáng)了工作責(zé)任心。調(diào)配處方時(shí),，我們按照調(diào)劑原則及有關(guān)規(guī)定,，對(duì)每張?zhí)幏郊搬t(yī)囑單進(jìn)行了仔細(xì)核對(duì)，發(fā)現(xiàn)不清楚或不合格的處方,，我們及時(shí)的與醫(yī)生溝通,，避免了一些醫(yī)療事故的發(fā)生,。

藥品質(zhì)量方面：我們每月對(duì)藥品進(jìn)行一次效期及質(zhì)量的檢查，保證了臨床用藥安全,，對(duì)近期藥品,，我們提前數(shù)月向領(lǐng)導(dǎo)和醫(yī)生匯報(bào)，以防止藥品積壓浪費(fèi),，對(duì)過(guò)期和變質(zhì)藥品,，我們及時(shí)報(bào)告，并按規(guī)定進(jìn)行處理,。

特殊藥品方面：我們遵循相關(guān)法律法規(guī),，嚴(yán)格按照“五?！奔磳Ｈ?，專柜，專用處方,，專用賬冊(cè),，專冊(cè)登記的管理要求行事。

賬物方面：我們嚴(yán)把藥品出,、入庫(kù)關(guān),，做到了出、入庫(kù)有記錄,，有賬目,，有審核，有明細(xì),。每個(gè)月進(jìn)行了兩次盤(pán)存,，做到了賬物相符。

服務(wù)方面：我們對(duì)病人所急需藥品,，采取了積極上報(bào)措施,。

安全方面：我們加強(qiáng)了安全意識(shí)，對(duì)科室存在的安全隱患進(jìn)行了排查,，做好了防火,，防盜，確保了藥房的安全,。

工作方向

第一：我們需要繼續(xù)改善服務(wù)態(tài)度,，提高服務(wù)質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決糾正,，結(jié)合工作實(shí)際，努力做到讓病人滿意,，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意及自己滿意,。

第二：我們需要進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)列為重中之重，積極參加院內(nèi)組織的各項(xiàng)活動(dòng),，不斷提高自己的思想文化素質(zhì),。

第三：我們還需發(fā)揮自身長(zhǎng)處，提高工作質(zhì)量和效率,，杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生,，對(duì)所發(fā)生藥品不良反應(yīng)的情形按規(guī)定及時(shí)上報(bào)。

現(xiàn)將一年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一,、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作。

1,、每個(gè)工作日按時(shí)上班工作,，不遲到,，不早退;

2、努力完成公司銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3,、嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的入出庫(kù)手續(xù);

4,、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

5,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

6,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),，始終以崗位職責(zé)作為行為標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照規(guī)范職責(zé)中的條款要求自己的行為，在日常工作中首先自己要從藥品知識(shí)入手,，在了解知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通，勤交流,，分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

二,、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)妥善解決

比如日常接待顧客退換藥品,，盡量做到誠(chéng)信為本、以理服人,、以德服人,，用專業(yè)知識(shí)和銷售技巧使顧客信服藥效，避免退換藥品之類的事情發(fā)生,。

三,、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司相關(guān)藥品知識(shí)，堅(jiān)決做到合理指導(dǎo)顧客用藥,，組織小組學(xué)習(xí)藥品知識(shí)和《藥品管理法》,、《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法崗位制度》等相關(guān)法規(guī),，在大家的共同努力下一次性通過(guò)了浙江省藥監(jiān)局的gsp認(rèn)證,。

四、市場(chǎng)前景分析

1,、在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境里,，不論各行各業(yè)都避免不了競(jìng)爭(zhēng),，醫(yī)藥行業(yè)也如此,，現(xiàn)代藥品零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要有四種手段。

(1),、規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)

(2),、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

(3)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

(4),、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

我公司暫時(shí)還沒(méi)有申請(qǐng)到杭州市和浙江省醫(yī)保,，很大程度影響到心腦血管及內(nèi)分泌藥品的銷售。但是我們公司最大的優(yōu)勢(shì)是高端品種齊全,，尤其市場(chǎng)緊缺的生物制品,，可以利用本公司的這些優(yōu)勢(shì)來(lái)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。盡量在服務(wù),，價(jià)格上努力,，爭(zhēng)取使流動(dòng)客戶變?yōu)榉€(wěn)定的客戶群。

2,、營(yíng)銷模式分析：見(jiàn)機(jī)行事說(shuō)明技巧=化解異議

在藥品推薦中,，顧客會(huì)隨時(shí)提出各種疑問(wèn)或是用各種理由來(lái)挑剔藥品。疑問(wèn)和挑剔是顧客未購(gòu)買(mǎi)藥品之前對(duì)藥品的性能,、質(zhì)量,、包裝、價(jià)格、售后服務(wù)等方面有不清楚,，而需要進(jìn)一步解釋的較深入的問(wèn)題,，或是對(duì)藥品不信任而產(chǎn)生的某種疑義，也有可能是其它各種各樣的異議,。為了化解顧客對(duì)藥品所產(chǎn)生的異議,，店員需要見(jiàn)機(jī)行事，并掌握一定的說(shuō)明技巧,。

3,、首營(yíng)品種聯(lián)盟為中小型藥品零售企業(yè)能夠與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提供了實(shí)力，讓中小企業(yè)有資本向廠家要更低的供貨價(jià)格,，爭(zhēng)奪更多的獨(dú)家產(chǎn)品,。這種競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)將導(dǎo)致市場(chǎng)主導(dǎo)者由商家轉(zhuǎn)為廠家，誰(shuí)得到廠家的支持就能夠得到市場(chǎng),。與藥品生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,，將是藥品零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必然。老百姓大藥房,、九州大藥房,、天天好大藥房等等已經(jīng)將杭州地區(qū)的藥價(jià)壓到了最低，并且短時(shí)間內(nèi)急劇擴(kuò)張連鎖門(mén)店,。我公司目標(biāo)在于高端緊缺藥品,，對(duì)于以上的藥店會(huì)產(chǎn)生一定程度的競(jìng)爭(zhēng)，急切需要總公司的大力支持,，爭(zhēng)取代理到更多更好的品種,。

五、工作設(shè)想

總結(jié)幾個(gè)月來(lái)的工作,，存在很多問(wèn)題和不足之處,，在工作方法和技巧上有待于向金經(jīng)理，及其他同事和同行學(xué)習(xí),，計(jì)劃在前半年的工作基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好藥品知識(shí)，性能,，及其用法用量的學(xué)習(xí),，更好的服務(wù)于廣大顧客。早日申請(qǐng)加入醫(yī)保,，抓住機(jī)遇,，盡快申請(qǐng)到藥房門(mén)診，更方便合理的方式銷售藥品,，維護(hù)好客戶,，形成穩(wěn)定客戶群,，突擊挑戰(zhàn)更高的銷售戰(zhàn)績(jī)。

六,、對(duì)公司管理辦法及服務(wù)的建議

1,、希望領(lǐng)導(dǎo)能購(gòu)在英特的網(wǎng)站上廣泛宣傳一下我們英特怡年大藥房，為發(fā)展以后的電子商務(wù)做好準(zhǔn)備,。

2,、對(duì)于事情要獎(jiǎng)懲嚴(yán)待，多鼓勵(lì)進(jìn)步同事,。

3,、希望公司人事部門(mén)要加強(qiáng)員工培訓(xùn)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神,，平時(shí)多組織一些團(tuán)體活動(dòng),。