為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。
銀行元宵節(jié)營銷方案篇一
“x行卡元宵獻禮，‘金’喜來找你,！”
xx系列信用卡,、xx系列信用卡
2月14日—2月19日
（1）一重禮———“商場、超市購物大抽獎”
活動期間,，在指定商場,、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場,、超市大抽獎活動。
xx商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動,，活動中將抽出5名幸運客戶,，每人獎勵500元商場購物券。
xx超市標準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動,，每個超市將抽出50名幸運客戶,，每人獎勵價值100元超市券。
（2）二重禮———刷卡贏“金”活動
凡活動期間,，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動（房地產(chǎn)類,、汽車類、批發(fā)類,、醫(yī)療教育類,、慈善類、政府服務類交易不參加本次活動）,，該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎,，xx獎項設置如下：
特等獎1名獎勵10g金條一根
銀行元宵節(jié)營銷方案篇二
“xx行卡元宵獻禮，‘金’喜來找你!”
xxxx系列信用卡,、xxxx系列信用卡
2月xx日-2月xx日
(1)一重禮-“商場,、超市購物大抽獎”
活動期間，在指定商場,、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場,、超市大抽獎活動。
xxxx商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動,，活動中將抽出5名幸運客戶,，每人獎勵500元商場購物券。
xxxx超市標準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動,，每個超市將抽出50名幸運客戶,，每人獎勵價值100元超市券。
(2)二重禮---刷卡贏“金”活動
凡活動期間,，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動(房地產(chǎn)類,、汽車類、批發(fā)類,、醫(yī)療教育類,、慈善類、政府服務類交易不參加本次活動),，該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎,，xxxx獎項設置如下：
特等獎1名獎勵10g金條一根
銀行元宵節(jié)營銷方案篇三
一,、活動主題：“元宵節(jié)營銷”
本次活動以“元宵節(jié)營銷”為主題,，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果,、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心,、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念,。各行可在此基礎上，根據(jù)本行的活動特色,，提煉活動主要“賣點”作為副題,。
二、活動時間：20xx年2月14日-2月20日,。
三,、活動目的：
以春節(jié)、元宵節(jié)為引爆點,，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體,，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用,、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標,，重點拓展購物、旅游,、餐飲,、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群,，促進客戶多頻次,、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展;同時通過“元宵節(jié)營銷”宣傳活動的開展,，確立我行品牌社會形象,，增強客戶對我行個人金融三級服務(vip服務、社區(qū)服務,、自助服務)的認知和感受,，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經(jīng)營業(yè)績,。
四,、活動內(nèi)容
活動主要包括以下內(nèi)容：
(一)“元宵節(jié)營銷 產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付,，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長,，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展,，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：
1.“元宵節(jié)營銷.自助服務送好禮”
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設備上繳納2次費用的客戶,，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份,。先到先得,，送完為止,。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后,，我行將收回繳費憑證,。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份,。簽約即送,，一戶一份，先到先得,，送完為止,。
活動禮品由各行自行購置。
2.“元宵節(jié)營銷.卡慶雙節(jié)”
(1)活動期間申請卡免收當年年費,。
(2)刷卡消費達到一定標準,，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領取相應標準的禮品，領完為止,。
刷卡消費達1000元(含)以上,，贈送價值100元禮品;
刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品;
刷卡消費達10000元(含)以上,，贈送價值200元禮品;
刷卡消費達20000元(含)以上,，贈送價值300元禮品;
禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票,、公園門票,、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定,。
各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況,，積極篩選3—4個大型商場、高檔賓館,、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶,，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應,。
由于活動時間為期一個多月,，各行應合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,，當天禮品送完即止;同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作
3.“元宵節(jié)營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
活動期間,，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。
(二)“元宵節(jié)營銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務活動,。
以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“元宵節(jié)營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務及個銀產(chǎn)品的展示活動,。活動主要內(nèi)容有：
1.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā)),，以新穎,、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注,。
2.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,，增加員工親和力,，突出我行員工熱情,、親切的服務形象。
3.活動期間,，網(wǎng)點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員,，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務,，積極做好相關兌獎工作,。
4.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務工作，提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質(zhì)量,，加強柜臺人員與客戶的交流,，切實提升網(wǎng)點服務形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務,，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務,，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境。
(三)“元宵節(jié)營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動,。
1.擴大社區(qū)營銷滲透面,，密切社區(qū)關系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。
抓住元宵節(jié)的有利時機開展“元宵節(jié)營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動,，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務,、戶外展示,、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結合,，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象,，加強社區(qū)金融服務網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。
2.結合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標客戶,，積極拓展相關業(yè)務量,，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。
(1)積極拓展速匯通業(yè)務
學生入學或新生報到高峰期,，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動,，吸引學生客戶群體,，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務;對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員,、外出務工群體等,，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性,、跨區(qū)域企業(yè),，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務,。
(2)切實促進個人儲蓄存款業(yè)務
個人存款的目標社區(qū)應確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū),，切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款,。抓住元宵節(jié)期間股市休市的商機,，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機,，重點營銷“教育儲蓄存款”,，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢,。元宵節(jié)期間,，各行要做好安排，活動期間,，各行要安排專人值班,，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
(3)有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務
活動期間,，各行應在汽車經(jīng)銷市場,、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷,。加強對高中端客戶的營銷力度,，推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度,，促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長,。
在活動期間，各行要加快業(yè)務受理的效率和審批速度,，在規(guī)范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務,。
(三)“元宵節(jié)營銷.產(chǎn)品歡樂送”活動。
以本次活動為切入點,，通過建立客戶回訪制度,、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務;同時抓住高端客戶“元宵節(jié)”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規(guī)劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業(yè)務,，進一步提高樂當家理財服務的吸引力,。主要內(nèi)容有：
1.活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,，并同時準備一定金額的禮品,。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備,。
2.聯(lián)合本地餐飲,、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務,。
3.元宵節(jié)期間,，客戶外出較多,，各行要確保理財中心,、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網(wǎng)點、個貸中心等經(jīng)營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務,，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境;另外要密切協(xié)作,，嚴格執(zhí)行“漫游服務”標準，確?？傂衯客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務,，兌現(xiàn)樂當家的品牌承諾。
五,、活動目標
通過本次系列活動,，全行個人銀行業(yè)務力爭在1月份實現(xiàn)以下目標：
1.客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結構得到改善,，質(zhì)量得到進一步提高;
2.卡社會知名度和使用率得到進一步提高,，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年1月份都有較大幅度增長，同業(yè)占比在1月份基礎上有所上升;
3.速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高,，促進業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展,，手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;
4.自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比1月份增長10%。
5.圓滿完成各項業(yè)務指標,。
銀行元宵節(jié)營銷方案篇四
為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關心和支持,，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以元宵節(jié)感恩之心舉辦以下營銷活動,，努力回報客戶的信任,，致力提升客戶價值，和客戶共謀發(fā)展,，分享創(chuàng)造碩果,。
(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動。
1,、活動對象：支行全體存款客戶,。
2、活動時間：20xx年x月xx日—20xx年x月xx日,。
3,、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務滿xx元的客戶即可獲得一次抽獎資格,?；顒悠谀┏槿x名幸運客戶，分別贏取價值xx元的xx商品,。
(二)開展“貸款喜得獎,，好運日日來”主題活動。
1,、活動對象：支行全體貸款客戶,。
2、活動時間：20xx年x月xx日—20xx年x月xx日,。
3,、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務的客戶即可獲得一次抽獎資格,?；顒悠谀┏槿x名幸運客戶，分別贏取價值xx元的xx商品,。
(三)開展“用電子銀行,，得驚喜好禮”主題活動。
1,、活動對象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀,、個人網(wǎng)銀和手機銀行客戶。
2,、活動時間：20xx年x月xx日—20xx年x月xx日,。
3、活動規(guī)則：活動期間,，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務類交易xx筆(含)以上,，累計金額達xx萬元即可參與抽獎?；顒悠谀┏槿x名幸運客戶,，分別獲贈價值xx元的xx商品。
二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶,、手機銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行,、手機銀行賬務類交易xx筆(含)以上,，且每筆金額超過xx元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎xx名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各xx名),，分別贏取價值xx元的xx商品,。二等獎xx名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各xx名)，分別獲贈xx元話費充值卡一張,。
活動結束后在xx月中旬抽獎,，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎,。獲獎信息在支行各網(wǎng)點營業(yè)廳公布,，并到指定地點。
自獲獎名單公布起一個月內(nèi),，客戶未來指定地點,，視為客戶自動放棄。
(一)本支行各營業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣傳海報,，活動信息通過led屏幕滾動播出,。
(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳,。
(三)本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關本次營銷活動的咨詢,。
銀行元宵節(jié)營銷方案篇五
20xx年2月4日-20xx年2月9日
所有我行客戶及客戶的邀約新戶,。
1,、由各支行牽頭建立本經(jīng)營單位微信群，要求各支行客戶群不低于200人,，各支行全體員工均可邀約客戶和親戚朋友參與,，進群客戶可再邀請好友進群。
2,、活動期間要求每日在群內(nèi)組織活動次數(shù)不得少于2次,，活動形式包括但不限于燈謎競猜、詩詞接龍,、知識競答等,，每日最少組織一次燈謎競猜活動。以答題準確且用時最短者勝出,，勝出者將獲得精美禮品一份,。
3、分行零售金融部給每個支行配備120份猜謎禮品（10元/份）,，支行可來分行領取也可自行采購等值禮品,，憑發(fā)票報銷。如活動期間,，需追加禮品請?zhí)崆案中辛闶劢鹑诓繄髠洹?/p>
4,、到2月底,，各支行通過微信群活動邀約客戶來行辦理業(yè)務轉(zhuǎn)換率不低于100戶(含新開戶、新產(chǎn)品綁定,、客戶金融資產(chǎn)提升),。
精美禮品一份（價值10元）
1、客戶可重復參與,，每人活動期間領取猜迷獎品總次數(shù)不得超過3次,，以答題正確且用時最短作為唯一勝出標準。
2,、由于不同手機型號對同時發(fā)送的信息可能顯示順序不同,，為避免爭議，以群主手機顯示回答的順序為準,，并截圖進行公示,。
3、猜謎活動獎勵與本活動中其他營銷活動獎勵可疊加領取,。
1,、2月4日開始各支行建群，并做好獲獎客戶的手工臺賬登記工作,。
2,、各支行理財經(jīng)理負責各支行群的管理工作，在2月4日前將本機構客戶邀約進群,，并告知客戶可自行邀約親朋好友進群參與活動,。
3、活動禮品將在活動結束后客戶統(tǒng)一去各網(wǎng)點領取,。
銀行元宵節(jié)營銷方案篇六
為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關心和支持,，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以元宵節(jié)感恩之心舉辦以下營銷活動,，努力回報客戶的信任,，致力提升客戶價值，和客戶共謀發(fā)展,，分享創(chuàng)造碩果,。
(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動
1,、活動對象：支行全體存款客戶,。
2、活動時間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日,。
3,、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務滿xxxx元的客戶即可獲得一次抽獎資格,?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶,，分別贏取價值xxxx元的xxxx商品。
(二)開展“貸款喜得獎,，好運日日來”主題活動
1,、活動對象：支行全體貸款客戶。
2,、活動時間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日,。
3、活動規(guī)則：活動期間,，凡是到支行辦理貸款業(yè)務的客戶即可獲得一次抽獎資格,。活動期末抽取20名幸運客戶,，分別贏取價值xxxx元的xxxx商品,。
(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動
1.活動對象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀,、個人網(wǎng)銀和手機銀行客戶,。
2.活動時間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。
3.活動規(guī)則：活動期間,，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務類交易5筆(含)以上,，累計金額達100萬元即可參與抽獎?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶,，分別獲贈價值xxxx元的xxxx商品。
二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶,、手機銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行,、手機銀行賬務類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎,，各獲贈以下獎品：一等獎20名個人-網(wǎng)銀和手機銀行用戶各10名，分別贏取價值xxxx元的xxxx商品,。二等獎500名-個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各250名,，分別獲贈100元話費充值卡一張。
活動結束后在2月中旬抽獎,，抽獎在公證部門的公證下進行,，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網(wǎng)點營業(yè)廳公布,，并到指定地點,。
自獲獎名單公布起一個月內(nèi)，客戶未來指定地點,，視為客戶自動放棄,。
(一)本支行各營業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣傳海報,，活動信息通過led屏幕滾動播出。
(二)本支行通過電視,、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳,。
(三)本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關本次營銷活動的咨詢。
銀行元宵節(jié)營銷方案篇七
20xx年1月1日-20xx年3月31日
所有我行客戶（以下簡稱“推薦人”）,，即指所有已持有我行賬戶（含已銷卡客戶）的客戶,。
1、活動期間,，推薦人成功推薦新客戶（僅指新成為我行客戶,，以下簡稱“被推薦人”），且多名被推薦人累計購買50萬元（含）以上,、或兩名被推薦人分別購買滿5萬元（含）以上除恒夢錢包外的非保本理財產(chǎn)品,、保險產(chǎn)品、非貨幣型基金產(chǎn)品,，推薦人可獲得一檔禮品獎勵,。
2、活動期間,，推薦人成功推薦新客戶（僅指新成為我行客戶,，以下簡稱“被推薦人”），且多名被推薦人累計購買100萬元（含）以上,、或兩名被推薦人分別購買滿20萬元（含）以上除恒夢錢包外的非保本理財產(chǎn)品,、保險產(chǎn)品、非貨幣型基金產(chǎn)品,，推薦人可獲得二檔禮品獎勵,。
3、活動期間,，推薦人成功推薦新客戶（僅指新成為我行客戶,，以下簡稱“被推薦人”），且多名被推薦人累計購買300萬元（含）以上,、或兩名被推薦人分別購買滿100萬元（含）以上除恒夢錢包外的非保本理財產(chǎn)品,、保險產(chǎn)品、非貨幣型基金產(chǎn)品,，推薦人可獲得三檔禮品獎勵,。
（四）獎勵內(nèi)容：
二檔禮品：金龍魚稻香貢米5kg(價值99.9元)
三檔禮品：菲利普電動牙刷（價值1000元）
每名推薦人可以多次參加，獎勵名額200名,，先到先得,，活動結束后統(tǒng)一發(fā)放。
1,、各支行結合外呼活動,，對意向客戶進行營銷宣傳,，在被推薦人完成簽約購買后，對推薦人和被推薦人信息,、及購買產(chǎn)品進行登記（附表《xx支行“眾志成城 開門必紅”系列營銷活動登記臺賬》）,。
2、由各支行指定負責人對接分行零售金融部,，進行客戶臺賬核對和禮品領取,。
3、受全國道路交通影響,，分行采購的禮品暫未到位,。采取先登記，由支行統(tǒng)一領取后再下發(fā),，下發(fā)方式可采取邀約客戶網(wǎng)點領取或者郵寄方式（各支行可根據(jù)實際情況操作）,。
銀行元宵節(jié)營銷方案篇八
為更加緊密圍繞總行“加快轉(zhuǎn)型，提升貢獻”的發(fā)展思路和“量質(zhì)并重”的經(jīng)營理念,，加大零售產(chǎn)品服務創(chuàng)新,，調(diào)整零售結構，努力提升管理效能,，推進零售業(yè)務新進展,，結合我行零售業(yè)務實際情景，我支行制定了如下首季開門紅方案：
我支行堅決執(zhí)行總行首季開門紅總體思想思路,，即堅持“以客戶為中心,，以市場為導向”的基本思路，圍繞“開門紅”目標任務,，序時推進,。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務發(fā)展模式，做好零售業(yè)務戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，變單一為多元,，變粗放為精細。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機遇,，策應總行零售業(yè)務“開門紅”競賽活動部署,，全面推進零售業(yè)務“開門紅”工作有序快速發(fā)展，為全年經(jīng)營打下堅實基礎,。
(一)經(jīng)營目標
做好個人金融資產(chǎn)凈增，在20xx年的基礎之上加強儲蓄存款新增和理財類金融資產(chǎn)凈增,。加大個人貸款發(fā)放量,，在加大辦理個人一手住房按揭貸款的基礎之上，創(chuàng)新個人貸款產(chǎn)品,。同時加快中間業(yè)務的辦理,，加大信用卡,、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量。
(二)管理目標
堅持合規(guī)經(jīng)營,，加強風險控制,，全面提升條線精細化管理水平，確保競賽期內(nèi)無案件,、無媒體曝光,、無重大客戶投訴、無嚴重違規(guī)事件,。
(一)正確把握形勢,，明晰零售業(yè)務定位
隨著銀行業(yè)競爭的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快,，利率市場化造成利差收窄,，傳統(tǒng)單一業(yè)務發(fā)展模式受到擠壓。為應對競爭需要,，培植新的業(yè)務增長點,，促進業(yè)務結構和收入結構優(yōu)化，零售業(yè)務理應受到高度重視,。
發(fā)展零售業(yè)務要走“量和質(zhì)”并舉的導向之路,，不斷擴大優(yōu)質(zhì)客戶、基礎客戶,、vip客戶總量,，提高網(wǎng)均和人均水平，依托個人貸款,、信用卡,、儲蓄存款、理財產(chǎn)品等個人金融資產(chǎn)的發(fā)展,，借助我行網(wǎng)點資源,、atm自助設備和電子銀行渠道平臺，供給綜合性金融服務方案和專業(yè)零售產(chǎn)品,，滿足客戶多元化服務需求,，不斷壯大我行基本客戶群。
(二)夯實儲蓄基礎,，優(yōu)化客戶結構
關注貼合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改項目單位中的個人客戶群體,，舊城改造拆遷款，it行業(yè),、現(xiàn)代物流,、職業(yè)經(jīng)紀人等行業(yè)從業(yè)者，溝通財政、國土,、學校,、醫(yī)院、社保等機關事業(yè)單位,。
1,、加強客戶基礎分析。安排專人定時進行系統(tǒng)分析,，做好動態(tài)圖示,，摸清客戶基礎。建立涉及家庭,、單位,、社交圈等資料的基本信息檔案，維護存量客戶,，拓展增量客戶,，從存量客戶中挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，區(qū)別對待不一樣界面客戶,，供給適合相應界面客戶的個性化服務方案,。
2、明確客戶目標群,。在緊抓高端客戶的同時,，從海量的中小客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價值，在人力,、財力資源有限的條件下,，堅持抓大不放小，把服務做到最細微處,，對中小個人客戶進行批量式開發(fā),。
3、抓好存量客戶的維護,、轉(zhuǎn)化和提升,。一方面要做好現(xiàn)有高端客戶的維護工作，另一方面要從一般客戶中發(fā)掘有潛力客戶進行后續(xù)營銷工作,，利用網(wǎng)上銀行,、自助交易等電子銀行服務方法，經(jīng)過老客戶帶動新客戶,，增加更多的儲蓄資源,。
4、拓寬吸存渠道,。充分利用兩節(jié)前后旺季時間,，很多外出務工人員返鄉(xiāng)之際，發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢,，宣傳挖掘,，帶動儲蓄業(yè)務增長;要走進工業(yè)、科技園區(qū),，密切聯(lián)系授信合作單位,，抓住年終發(fā)放獎金機遇，做好借記卡,、儲蓄存單(存折)批量代發(fā)準備,，爭取最大客戶沉淀量;要經(jīng)過街道(社區(qū))辦事處、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)的配合,，采取發(fā)放宣傳冊頁,、應對面問卷調(diào)查、贈送小禮品等方式,，挖掘中高檔小區(qū),、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)的大眾群體，營銷小區(qū)和產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)各式家庭年末結余資金;要以理財產(chǎn)品銷售為契機,，做好儲蓄營銷準備,，建立臺帳明細，隨時關注產(chǎn)品到期時間,，進取動員理財資金轉(zhuǎn)存儲蓄,。
(三)堅持“雙輪驅(qū)動”，帶動個貸全面發(fā)展
利用“開門紅”營銷旺季,，走“雙輪驅(qū)動”之路,，“以住房貸做規(guī)模，以經(jīng)營貸做利潤”,，構成涵蓋住房,、消費、經(jīng)營,、民生四大門類的個貸發(fā)展局面,，提高個貸市場占有率。
1,、以優(yōu)質(zhì)品牌專業(yè)市場為源頭和抓手,，重點推進綜合消費貸款市場營銷。該市場需求較大,，客戶質(zhì)量較高,，一方面能夠提高貸款的議價本事，另一方面也可鎖定一批高價值客戶,，實現(xiàn)產(chǎn)品的交叉營銷和綜合收益,。
2、加強同已準入的個人一手住房貸款按揭樓盤項目進行合作，集中鎖定優(yōu)質(zhì)市場資源和客戶資源,，進行分層營銷,，同時開辟綠色服務通道，對優(yōu)質(zhì)樓盤優(yōu)先匹配信貸規(guī)模,，實現(xiàn)個人住房貸款開門紅,。
3、按照總行“個貸業(yè)務批發(fā)做”的理念,，將非行業(yè)類專業(yè)市場的經(jīng)營貸款納入資產(chǎn)折現(xiàn)類項目,，深入推進個貸業(yè)務批發(fā)營銷模式，發(fā)揮規(guī)模效應,，提升對優(yōu)質(zhì)個人客戶的市場競爭力,，促進個人經(jīng)營貸款業(yè)務發(fā)展再上新臺階。
4,、加強支行轄內(nèi)行業(yè)市場分析,，研究行業(yè)和客戶特點，提高市場反應速度和應變本事,，著力推廣貼合客戶需求的個貸產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品覆蓋率。
(四)加強理財中心建設,，促進財富管理業(yè)務長足發(fā)展
隨著金融脫媒現(xiàn)象愈演愈烈,、利率市場化進程加速推進、客戶投資理財意識日益增強以及需求多元化發(fā)展趨勢,，財富管理業(yè)務重要性更加凸顯,。
應加強對客戶資源的整合，經(jīng)過數(shù)據(jù)庫營銷手段,，深挖行內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶資源,，強化產(chǎn)品支撐，實施交叉營銷和個性化零售產(chǎn)品包服務,，應力爭對每一個目標客戶都成功營銷三個以上產(chǎn)品,，在有效鎖定客戶的同時，提高客戶的忠誠度和貢獻度,，促進核心和優(yōu)質(zhì)高價值客戶數(shù)量增長,。
(五)推進信用卡營銷，做大市場份額
依托個性產(chǎn)品,，經(jīng)過特色化功能,，供給精細化服務，引導員工加大營銷力度,，做大信用卡市場規(guī)模,，持續(xù)提升信用卡業(yè)務的整體盈利本事,。
1、努力提高營銷技能,。一方面將我行信用卡新產(chǎn)品信息傳遞給優(yōu)質(zhì)客戶,，另一方面以客戶為中心、以市場為重點,，主動溝通和分析客戶的需求,，展開針對性的營銷。
2,、不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對產(chǎn)品理解程度和偏好度的標準,，要在轄內(nèi)進行開展營銷活動,，整合海報、展架,、冊頁,、營銷駐點、合作單位等資源,，大力宣傳信用卡品牌,，擴大品牌知名度和影響力，在分行的帶領下,，經(jīng)過折扣優(yōu)惠,、節(jié)日有禮等活動，大力宣傳我行信用卡,。
3,、大力推動分期業(yè)務。經(jīng)過營業(yè)網(wǎng)點,、電子顯示屏等渠道,，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營銷活動落地工作,，進行引導客戶使用分期付款服務,。
4、做好商戶pos拓展,。選擇證表齊全,、財務規(guī)范、信譽度高的商戶合作,，貼合條件的要嚴格落實商戶優(yōu)惠措施,。
(一)牢固樹立合規(guī)經(jīng)營理念，堅持適宜的產(chǎn)品銷售給適宜的客戶原則,，嚴格執(zhí)行監(jiān)管部門“七不準”,、“四公開”制度,。
(二)要嚴格按照“開門紅”方案要求，緊扣中心,，服從大局,，不斷強化我行市場競爭力和品牌影響力，確保各項零售業(yè)務綜合營銷取得預期效果,。
(三)嚴格按照總行要求開展創(chuàng)新類理財業(yè)務,。所有理財類產(chǎn)品必須經(jīng)總行審批同意后方可銷售，不得私下與第三方機構合作,、不得私下在網(wǎng)點或其他場所以我行名義進行銷售或推介,。做好理財產(chǎn)品風險評級，各支行銷售網(wǎng)點要對客戶的風險承受本事充分評估,，宣傳銷售文本必須規(guī)范,，及時進行產(chǎn)品風險提示和信息披露等。
(四)嚴格規(guī)范個人征信系統(tǒng)的使用和管理,，切實做好客戶信息保護工作,，有效防范操作風險、道德風險,、法律風險和聲譽風險,。
“開門紅”是一項綜合性、系統(tǒng)性工作,，我支行堅決按以上營銷方案執(zhí)行,，提高我行一季度的業(yè)績，同時提高我行在全市個支行中的排行,，爭取20xx年再創(chuàng)新輝煌!
銀行元宵節(jié)營銷方案篇九
元宵節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日,，也是新年之后的，又一個重要的節(jié)日,，又稱“上元節(jié)”,、“燈節(jié)”，民間正月十五鬧元宵已有很悠久的歷史,。它伴隨人們迎來春天,，是把節(jié)日習俗體現(xiàn)得最為徹底和典型的傳統(tǒng)節(jié)日。為了使美琪的孩子們對元宵節(jié)的傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)民俗習慣有一個基本的了解,，我們通過包湯圓,、畫燈籠、猜燈謎等一系列活動為載體,，充分地讓孩子們感受“元宵節(jié)”特有意義及給人們帶來的喜氣和歡樂,。
一、活動主題
歡樂元宵節(jié)
二,、活動目的
1.嘗試通過多種途徑獲得元宵節(jié)的相關經(jīng)驗,，進一步了解元宵節(jié)的來歷和風俗習慣,；
2.通過各項活動營造節(jié)日喜慶氛圍，讓孩子大膽地想象與創(chuàng)造,；
3.加強孩子動腦,、動手能力，達到孩子能通過不同的形式表達自己的感受與理解的教育意義,。
三,、活動時間
四、活動地點
五,、參與人員
六,、活動流程
1.主持人開場致辭；（3分鐘）
2.故事講述：元宵節(jié)的由來（老師提前準備故事生動的講述）,；（5分鐘）
3.歡樂元宵——一起包湯圓（20分鐘）
規(guī)則：老師將提前準備好的面粉,、水、糖心分發(fā)給學生和家長,，一起動手包湯圓（并在其中三個中藏入小枚硬幣，作為最后的幸運獎獎勵）,，最后將湯圓入鍋,。
4.歡樂元宵——書寫心愿卡片（20分鐘）
規(guī)則：老師給學生發(fā)放準備好的卡紙，畫筆,，打孔器等活動需要材料并設計屬于自己班級的`許愿卡片,，讓孩子和家長一起書寫心愿卡片，最后裁好并打孔穿線,，交于教師保管,。
5.歡樂元宵——提燈籠游戲（30分鐘）
規(guī)則：本輪為親子游戲環(huán)節(jié)，家長在規(guī)定時間內(nèi),，用提燈桿在指定路線往返運送燈籠（可用旺仔易拉罐代替）,，挑選12組家長和孩子參加，游戲分三輪,，每輪4組規(guī)定時間內(nèi)孩子筐里瓶數(shù)最多者獲勝,，贏得獎品。
6.歡樂元宵——猜燈謎（30分鐘）
規(guī)則：老師將家庭分組,，每6組家庭圍城一圈,，每組分發(fā)5-10道謎題，答對題數(shù)最多組獲勝,，獲勝組可以扎“幸運氣球”贏取禮品,。（燈謎及謎題見附件一）
配合音樂：歡快節(jié)慶音樂
7.歡樂元宵——和我一起吃元宵（20分鐘）
規(guī)則：后勤人員提前做好的元宵和大家分享，湯圓中有三枚小硬幣,，吃到含有硬幣的孩子（家長）則為本次活動的幸運獎獲得者,，并贈送獎品,；
配合音樂：《賣湯圓》
七、物料準備
面粉,、糖心,、小枚硬幣、礦泉水,、獎品（猴子玩偶）,、卡紙、彩色畫筆,、剪刀,，打孔器，絲帶,、提燈桿,、紅燈籠、易拉罐,、玩具筐,、氣球、條幅,、音樂,、桌椅、燈謎,、答題卡,、鉛筆、活動背景,、銜接ppt,、電飯煲、碗,、勺子
八,、人員分工
1名主持人
6名老師提前一小時到會場做布置；
10名老師負責活動時各班級學生秩序和紀律,；
1名老師負責音樂和現(xiàn)場ppt播放,；
4名老師負責物料采購，現(xiàn)場物料發(fā)放和收集,；
5名老師負責湯圓的烹煮和發(fā)放,。
九、注意事項
1.現(xiàn)場紀律秩序控制,；
2.活動過程中排除安全隱患,，避免孩子在活動中受傷。
十,、費用預算
活動物料盡量使用學校原有資源,，適當購置相關物品,，活動預算控制在300元左右。
銀行元宵節(jié)營銷方案篇十
xxxx年元宵節(jié)促銷策劃
xxxx年2月24日-25日
xxxx年元宵節(jié)促銷策劃
濃情元宵(相會在元宵,、又到元宵佳節(jié)時,、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛,、紅紅火火過元宵)
1,、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓,、賞花燈,、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵,，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品,、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹,、舞師舞龍,、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興,，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛,。
2、春節(jié)一過,，春節(jié)服裝即將上市，對于學生來說,，新的一學期也將開始,，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷,。
（一）團團圓圓過元宵
美味湯圓大聯(lián)展
1,、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列,、思念湯圓系列,、三全凌系列、佑康系列口味有八寶果仁,、黑芝麻,、麻蓉花生、玫瑰豆沙,、山楂,、五仁、花生芝麻,、無糖,、清真,、米酒等元宵節(jié)活動策劃方案策劃書。
2,、超市購物滿88元,，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個,，價值5元左右,。
（二）元宵小吃一條街
在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位,，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等,，現(xiàn)場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券,，滿200元送20元,，以此類推，多買多送,，超市限單張小票,。
活動說明：
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外,，吃喝也是必不可缺少的,，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑,。
2,、在現(xiàn)場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券,，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃,。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金,，也不設找兌,。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生,，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,，同時要預防自然風雨的影響。
小吃攤位設置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外,，還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣,。
除了用小吃券消費外，顧客也可用現(xiàn)金購買,，必須在現(xiàn)場明碼標出小吃價格,，讓顧客一目了然。
（三）良辰美景共賞
元宵游園齊樂(驚夢)
開辟一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式,，懸掛各式燈籠,，內(nèi)含各種字謎，無論是否購物,，均可參與猜謎,，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券,，價值根據(jù)各字謎難易程度確定,，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下,。同時游樂區(qū)內(nèi)可增設套圈,、一些民間雜技表演等活動。
套圈：購物滿100元即可參加套圈一次,，每次十個圈,，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價值大小來進行遠近距離拜訪元宵節(jié)活動策劃方案元宵節(jié)活動策劃方案,。物品總體價值設置可根據(jù)滿多少的定額來確定,，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提高,。一般而言,，物品價值不可過高，一是防止高價值物品損壞,，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數(shù),。顧客也可自己出錢套圈。
民間雜技表演：邀請一些民間團體表演舞師舞龍,、耍猴等雜技表演,，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。
銀行元宵節(jié)營銷方案篇十一
一,、活動時間
20xx年x月xx日—xx日。
20xx年元宵節(jié)促銷策劃,。
濃情元宵(相會在元宵,、又到元宵佳節(jié)時、共度元宵良辰美景,、大紅燈籠高高掛,、紅紅火火過元宵)。
1,、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日,，傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等,，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵,，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷,。同時借助煙花爆竹,、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛,、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興,，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
2,、春節(jié)一過,，春節(jié)服裝即將上市，對于學生來說,，新的一學期也將開始,，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷,。
(一)團團圓圓過元宵,。
美味湯圓大聯(lián)展。
1,、開辟湯圓食品專柜,，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列,、三全凌系列,、佑康系列口味有八寶果仁、黑芝麻,、麻蓉花生,、玫瑰豆沙、山楂,、五仁,、花生芝麻、無糖,、清真,、米酒等元宵節(jié)活動策劃方案策劃書。
2,、超市購物滿xx元,，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個,，價值xx元左右,。
(二)元宵小吃一條街。
在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位,，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等,，現(xiàn)場制作，購物滿xx元贈即送價值xx元小吃券,，滿xx元送xx元,，以此類推，多買多送,，超市限單張小票,。
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外,，吃喝也是必不可缺少的,，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑,。
2,、在現(xiàn)場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券,，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃,。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金,，也不設找兌,。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生,，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,，同時要預防自然風雨的影響。
小吃攤位設置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外,，還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣,。
除了用小吃券消費外，顧客也可用現(xiàn)金購買,，必須在現(xiàn)場明碼標出小吃價格,，讓顧客一目了然。
(三)良辰美景共賞,。
元宵游園齊樂(驚夢),。
開辟一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式,，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎,，無論是否購物,，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券,，價值根據(jù)各字謎難易程度確定,，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為xx元以下,。同時游樂區(qū)內(nèi)可增設套圈,、一些民間雜技表演等活動。
套圈：購物滿xx元即可參加套圈一次,，每次十個圈,，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價值大小來進行遠近距離拜訪,。物品總體價值設置可根據(jù)滿多少的定額來確定,，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提高,。一般而言,，物品價值不可過高，一是防止高價值物品損壞,，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數(shù),。顧客也可自己出錢套圈。
民間雜技表演：邀請一些民間團體表演舞師舞龍,、耍猴等雜技表演,，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。
注：游園布置必須精美,，注意維持活動現(xiàn)場秩序,。游園活動的開始和結束可以以爆竹鳴號。
3.20xx銀行元宵節(jié)活動主題方案
“x行卡元宵獻禮,，‘金’喜來找你!”,。
二、參加活動卡種
xx系列信用卡,、xx系列信用卡,。
三、活動時間
x月xx日-x月xx日,。
四,、活動內(nèi)容
(1)一重禮——“商場、超市購物大抽獎”,。
活動期間,，在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場,、超市大抽獎活動,。
xx商場標準：當日單筆消費滿xx元即可參加商場抽獎活動,，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵xx元商場購物券,。
xx超市標準：單筆消費滿xx元即可參加抽獎活動,，每個超市將抽出xx名幸運客戶，每人獎勵價值xx元超市券,。
(2)二重禮——刷卡贏“金”活動,。
凡活動期間，消費累計滿xx元即可參加抽獎贏“金”活動(房地產(chǎn)類,、汽車類,、批發(fā)類、醫(yī)療教育類,、慈善類,、政府服務類交易不參加本次活動)，該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎,，xx獎項設置如下：
特等獎1名獎勵金條一根,。
銀行元宵節(jié)營銷方案篇十二
一重奏:送好禮
與其他節(jié)點的促銷不同，臨近春節(jié)的旺季營銷相當于新年“開門紅”,，活動能否吸引新老客戶,，也意味著蛇年能否開個好頭。為此,，多家銀行都采取送禮活動招攬客戶,。
二重奏:
賀歲金銀條多款齊發(fā)
在中國人的傳統(tǒng)里，春節(jié)永遠是貴金屬特別是黃金的消費旺季,。所以不少銀行也針對這一消費習慣,，推出多款黃金產(chǎn)品，為市民新春送上祝福,。
三重奏:“費”優(yōu)惠
春節(jié)前后是大家進行大宗消費,，轉(zhuǎn)賬匯款頻繁的時期。一些銀行針對這一消費特性,，也推出了為客戶直接省費用的實在優(yōu)惠,。
春節(jié)前夕，是銀行業(yè)傳統(tǒng)的營銷旺季,。今年,，各家銀行針對蛇年春節(jié)推出的旺季營銷，則多以“三重奏”方式演繹出一派熱鬧:“送好禮”,，積分換禮,，送年夜飯，送溫泉票,，花樣多多;“費?優(yōu)惠”,，0首付買iphone5等,，緊跟時尚;“賀歲金銀”多款齊發(fā)，創(chuàng)意寓意越來越豐富……
工商銀行:
中國銀行:建設銀行:交通銀行:
素有溫泉之都的重慶冬季泡溫泉是不錯的選擇,。在融匯溫泉，工行白金卡客戶不僅用7.5折的價格買門票,，而且用52500信用卡積分就可兌換門票一張,。去年推出的閃酷卡繼續(xù)送出便民的“好禮”，包括從即日起到2月28日每周六,、周日1元看電影,，到3月10日周一到周五10元看電影，到2月28日的周一至周五1元購阿興家12元套餐等活動,，這期間的周三“工銀信用卡日”還會享受沁園“滿10送4”以及天友“滿10送3”的食品贈送活動,。牡丹麥德龍聯(lián)名卡也享受不同時間5倍、10倍的積分,。
中國銀行:
新辦業(yè)務就送禮品
中行推出的名為“新春熱惠”的開年活動,，涵蓋個人金融、刷卡,、電子銀行,、高端客戶增值服務等內(nèi)容。從即日起到2月24日,，新開卡的(除社保金融ic卡激活,、批量開卡)可獲贈小禮品;辦理借記卡,、短信通,、匯款、基金,、貴金屬,、信用卡,、第三方存管、理財?shù)葮I(yè)務也可獲贈;這期間開通理財版(貴賓版)手機銀行或?qū)⑵渖墳橘F賓版,，并現(xiàn)場進行首筆交易的也能得禮品;從現(xiàn)在到3月31日,，首次獲得中行尊享積分(日均金融資產(chǎn)20萬元以上的中高端客戶提供的專屬回饋)的，除了可以贏取禮品外,，還可以參加相應的積分兌換物品活動;中行還將邀請中高端客戶參加“中銀樂聚惠?”活動,，歡度春節(jié)。另外,，中行還推出了系列觀影,、泡溫泉活動，市民也可以在網(wǎng)點具體咨詢,。
建設銀行:
最高送出1000萬元貸款額度
從即日起到2月20日,，每天每網(wǎng)點的前50名客戶都會獲得“?！被蛘摺岸Y”字，寓意美好,。針對有貸款需求的客戶,，建行還推出了最高額度為100萬元的“小快貸”信用貸款，最快三天可放款,，還可循環(huán)使用,。如果是私人銀行客戶，“財富貸”產(chǎn)品最高可提供1000萬元的貸款額度,。
交通銀行:
“最紅星期五”可抽大獎
即日起至3月31日期間每周五,，交通銀行的手機銀行客戶除了可參與原“最紅星期五”的“手機話費充值優(yōu)惠”、“手機購電影票優(yōu)惠”,、“手機買機票送保險卡”以及“手機特惠商品購物”四項優(yōu)惠活動外,，新開通手機銀行的客戶，還可以參加最紅大抽獎活動,。
平安銀行:
資產(chǎn)達標就送黃金白銀
針對新開貴賓卡(金卡,、白金卡和鉆石卡)客戶，只要資產(chǎn)達標就送你金銀紀念卡和純銀福碗,。新春
期間,，辦理指定的平安金產(chǎn)品，平安銀行還會送出蛇年紀念金條;金卡,、白金卡和鉆石卡用戶還可得到8克的“平平安安純銀福碗”,。
恒豐銀行:
刷卡滿額就送年夜飯
從即日起至20xx年2月24日，單月刷恒豐銀行卡兩次每次滿88元購買理財,、黃金等均可在其網(wǎng)點進行抽獎,，恒豐銀行將送出100臺價值800元/桌陶然居年夜飯?zhí)嶝浛ǎ行谥?0xx年5月3日,。
在節(jié)日前后,，建行、重慶銀行也繼續(xù)推出多款收益可觀的理財產(chǎn)品,，為市民送“財”,。比如重慶銀行昨天推出的三期長江鑫利理財產(chǎn)品，期限33~342天,，預期年化收益率4.3%~5.5%,。
工商銀行:
農(nóng)業(yè)銀行:建設銀行:招商銀行:
部分黃金產(chǎn)品賣斷貨
為備戰(zhàn)蛇年元旦、春節(jié)需求,，工行除在解放碑去年12月開張了重慶第一家貴金屬交易中心,，開啟黃金產(chǎn)品全系回購之外，還推出了一大批金銀新品,，其中,，佛教5大名山系列金銀產(chǎn)品還是第一次推出,，而這類產(chǎn)品也備受市場歡迎。比如,，3d硬金工藝,，貴金屬與寶石完美結合的九華大愿手珠，在許多網(wǎng)點都賣斷了貨,。
農(nóng)業(yè)銀行:
6款金銀產(chǎn)品扎堆推
作為開年“金鑰匙春天行動”的內(nèi)容之一,，農(nóng)行推出了6款貴金屬產(chǎn)品，包括金/銀元寶,、鴻運當頭金/銀章、迎禧納福金/銀章,、福祿壽禧金錢,、蛇年彩色大銀章，金鑰匙,。除金/銀元寶注明了農(nóng)行標志外,，其余所有產(chǎn)品都注明了農(nóng)行標識和成色、規(guī)格及編號,。
建設銀行:
新品數(shù)10款有“金”喜
作為20xx年黃金新品,，建行推出了包括納財瑞獸(金貔貅)、福豆,、靈蛇獻寶,、五蛇賀歲等數(shù)十款黃金新品，這些產(chǎn)品有不同克數(shù)可供選擇,，滿足了市民自己佩戴和贈送親友的需求,。
招商銀行:
力推“平安護身符”
招行也為蛇年準備了多款金銀產(chǎn)品，其中,，一款《千手觀音平安開光護身符》黃金產(chǎn)品特別受歡迎,，同時也是招行重點推介的一款賀歲產(chǎn)品。這款護身符由999純金打造,，分2.39克和8.69克兩個規(guī)格,，售價分別為1669元和4690元。
興業(yè)銀行:
首枚蛇年郵票圖案上金條
興業(yè)銀行的“蛇年行運”金條產(chǎn)品,，正面蛇取材于中國發(fā)行的第一枚蛇年郵票上的蛇圖案,。背面將五行中的“金木水火土”與“蛇年行運”四字相結合，規(guī)格則有10克,、50克的品種,。另外還有“富貴金餃子”、“平安壓歲錢”,、“轉(zhuǎn)運珠”等產(chǎn)品克數(shù)多樣,，也受到市民喜歡,。
恒豐銀行:
團購買黃金
恒豐銀行推出的“黃金對對碰”活動中，兩人就可成團購買黃金,，每人購20克(可贖回)黃金金條就可以返200元話費,，參與其微博轉(zhuǎn)發(fā)還可以獲得電影票。
記者手記
賀歲金條購買建議:重金棄銀
記者了解到,，雖然不少銀行都推出了黃金,、白銀等貴金屬產(chǎn)品，但是建議市民在購買白銀產(chǎn)品時要慎重,。黃金產(chǎn)品目前可以變現(xiàn),，且多家銀行也開通了贖回通道可回收。而白銀產(chǎn)品在市場上變現(xiàn)難,，還無機構承諾回收,。市民投資時，最好還是以黃金為主,。
建設銀行:
全國匯款雙向免費
只要你有結算通卡,，并撥打支行電話，客戶可以享受全國匯款雙向免手續(xù)費的優(yōu)惠,，節(jié)省資金收付和匯款成本,。
用信用卡還可享受分期零息、零手續(xù)費,、買iphone5中國聯(lián)通合約計劃,。在蘇寧、國美,、美克美家,、太平洋、遠東百貨,、星光68也可享受同樣的費率優(yōu)惠,。
郵儲銀行:
0首付買iphone5
從現(xiàn)在到2月28日，持郵儲銀行借記卡(含金融ic卡),、信用卡在各區(qū)縣指定電信營業(yè)廳刷卡買iphone5,，可以享受0首付、0利率,、0手續(xù)費的優(yōu)惠,，而且還可得到50元的電信話費。在春節(jié)(20xx年2月9日~2月15日),、情人節(jié)(20xx年2月14日),、元宵節(jié)(20xx年2月24日)還另加贈50元話費。 隨著龍年春節(jié)的臨近，建行濟寧嘉祥支行旺季營銷的氛圍越來越濃,。該行為抓住節(jié)日前個人金融業(yè)務營銷旺季的有利時機,，采取“四項措施”推進個人金融業(yè)務快速增長。
一是部署春節(jié)前的個人業(yè)務營銷工作,。元旦過后,，該行先后召開行長辦公會和分管行長專題會安排部署節(jié)日期間營銷工作，認真學習解讀建行濟寧分行“錦龍舞春章,，建行送吉祥”旺季營銷網(wǎng)點營銷pk聯(lián)賽活動方案,，加強研究分析，從不同層面,、不同角度對旺季營銷工作進行安排和部署,，確保旺季營銷工作穩(wěn)妥推進。
二是主動拓展市場,，強化產(chǎn)品營銷,。營業(yè)網(wǎng)點、客戶經(jīng)理深入社區(qū),、批發(fā)市場、大型超市及富裕高端客戶群體中間開展產(chǎn)品營銷推廣,，多渠道深入細致地挖掘目標客戶,，同時將產(chǎn)品營銷和客戶維護拓展相結合，充分發(fā)揮產(chǎn)品銷售聯(lián)動作用,，積極促進個人金融產(chǎn)品的銷售增長,。
三是強化宣傳，營造氛圍,。統(tǒng)一裝飾布置各營業(yè)網(wǎng)點,，張貼業(yè)務宣傳海報，提高led屏宣傳語更新頻率,，向客戶贈送對聯(lián),、大禮包，在超市發(fā)放宣傳折頁,，開展刷卡購物有獎活動等,，全面營造節(jié)日溫馨喜慶氣氛，提升建行社會影響力,。
四是強化服務,，提升效率。為做好春節(jié)前客流量高峰期服務工作,，營業(yè)網(wǎng)點每天除保持服務硬件的清潔衛(wèi)生外,，進一步打造良好的軟服務環(huán)境，強化大堂經(jīng)理作用，積極主動做好客戶的引導分流工作,，加強高低柜密切配合和聯(lián)動,，采取科學彈性排班，保證窗口和人員到位,，同時加強自助設備維護,，確保運轉(zhuǎn)正常，全力滿足客戶辦理業(yè)務需求,，多渠道,、全方位提升客戶滿意度。
銀行元宵節(jié)營銷方案篇十三
：xxxx年2月24日-25日
：xxxx年元宵節(jié)促銷策劃
：濃情元宵(相會在元宵,、又到元宵佳節(jié)時,、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛,、紅紅火火過元宵)
1,、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓,、賞花燈,、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵,，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品,、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹,、舞師舞龍,、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興,，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛,。
2、春節(jié)一過,，春節(jié)服裝即將上市,，對于學生來說，新的一學期也將開始,，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝,、學生用品等展開促銷。
美味湯圓大聯(lián)展
1,、開辟湯圓食品專柜,，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列,、三全凌系列,、佑康系列口味有八寶果仁,、黑芝麻、麻蓉花生,、玫瑰豆沙,、山楂、五仁,、花生芝麻,、無糖、清真,、米酒等元宵節(jié)活動策劃方案策劃書,。
2、超市購物滿88元,，即贈送湯圓一袋,，或小燈籠一個，價值5元左右,。
在大商場和大型超市門口開設小吃一條街,，開設十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等,，現(xiàn)場制作,，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元,，以此類推,，多買多送，超市限單張小票,。
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外,，吃喝也是必不可缺少的,，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑,。
2,、在現(xiàn)場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券,，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃,。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金,，也不設找兌,。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生,，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,，同時要預防自然風雨的影響。
小吃攤位設置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣,。除了用小吃券消費外,，顧客也可用現(xiàn)金購買，必須在現(xiàn)場明碼標出小吃價格,，讓顧客一目了然,。
元宵游園齊樂(驚夢)
開辟一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式,，懸掛各式燈籠,，內(nèi)含各種字謎，無論是否購物,，均可參與猜謎,，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券,，價值根據(jù)各字謎難易程度確定,，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下,。同時游樂區(qū)內(nèi)可增設套圈,、一些民間雜技表演等活動。
套圈：購物滿100元即可參加套圈一次,，每次十個圈,，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價值大小來進行遠近距離拜訪元宵節(jié)活動策劃方案元宵節(jié)活動策劃方案,。物品總體價值設置可根據(jù)滿多少的定額來確定,，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提高,。一般而言,，物品價值不可過高，一是防止高價值物品損壞,，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數(shù),。顧客也可自己出錢套圈。
民間雜技表演：邀請一些民間團體表演舞師舞龍,、耍猴等雜技表演,，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。
注：游園布置必須精美,，注意維持活動現(xiàn)場秩序,。游園活動的開始和結束可以以爆竹鳴號。
銀行元宵節(jié)營銷方案篇十四
元宵節(jié)期間為營造良好刷卡用卡環(huán)境,，提高持卡人用卡意識,，培養(yǎng)市民用卡習慣,，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活,。
20xx年2月14日———20xx年2月19日
本次活動承辦單位xx市銀行卡工作領導小組辦公室,、xx農(nóng)村合作銀行、xx支行,、xx支行,、xx支行、xx支行,、xx支行,、xx支行、xx支行,、xx銀行,，xx（協(xié)辦），xx公司提供技術支持,。
刷銀聯(lián)卡,，安全健康，時尚的選擇,。
20xx年2月14日—20xx年2月19日,，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標準卡在xx市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費68元（單筆交易）以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：
特等獎1名,，韓國游（6000元等值獎品）
一等獎30名,，各獎勵400元等值獎品
二等獎90名，各獎勵200元等值獎品
三等獎1200名,，各獎勵10元等值獎品
兌獎方式：持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標有“xx市銀行卡活動x等獎”的簽購單到xx銀行卡管理辦公室領?。▋xxx銀行內(nèi)），咨詢電話,，兌獎日期為中獎次日至20xx年2月20日————20xx年2月28日止,，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者,，視作放棄領獎,。
銀行元宵節(jié)營銷方案篇十五
本方案所指客戶包括存款客戶,、貸款客戶,，客戶類別包括個人客戶和對公客戶，業(yè)務涉及貸款,、貼現(xiàn),、承兌、開銷戶,、存取款,、轉(zhuǎn)賬結算,、pos機等業(yè)務。
指導思想：信用社的長遠發(fā)展要以“效益”為中心,，在正確處理近期與遠期關系的基礎上,，制訂切合實際的發(fā)展策略，盡快建立一個以效益為紐帶,，以業(yè)務的持續(xù),、穩(wěn)步增長為目標，以充分員工的主觀能動性為目的的資金營銷和運作方案,，迅速開展工作,，為信用社圓滿完成上級下達的任務指標和信用社長遠發(fā)展而努力。
工作思路：以客戶為中心,，經(jīng)過對存款和貸款進行結構分析,，細分客戶，量化激勵,，全員營銷,。工作中充分授權，配比費用,、存款重視賬戶開立,、貸款重視信貸關系的確立，維護好存量客戶,、開拓新的黃金客戶,，客戶經(jīng)理以很多的時間走出去，充分了解客戶,，迅速熟悉客戶社交圈,，進而贏得客戶，占領市場,。
服務理念：縱線關注全流程服務,，橫線關注全方位服務，把差錯化為驚喜,、把平淡化為滿意,、把高興化為眷戀，跟蹤到位,，橫道邊,，縱到底，把階段性行為變成高效的,、有靈性的持續(xù)服務,。
第一部分貸款營銷
信貸是收入之源，是立社之基,。
1,、純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶
對純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶繼續(xù)實行“五戶聯(lián)?！钡男问剑痤~單戶10萬元,，并在適宜的村促成農(nóng)民專業(yè)合作社,、和農(nóng)民信用共同體等農(nóng)村經(jīng)濟組織的產(chǎn)生，改變農(nóng)村金融體系缺乏獨立承當民事職責且有必須組織性的貸款主體的現(xiàn)象,。
2,、城中村村民
對城中村村民貸款繼續(xù)實行“五戶聯(lián)保”的形式,，金額單戶30萬元,，大力推廣，資料中有村委的介紹信,，并要求在我部辦理貸款的客戶數(shù)到達五戶的,，城中村委會在我部開立結算賬戶。且由五戶以上的客戶組成信用共同體,，統(tǒng)一評級定信用等級,，信用共同體全體客戶同意能夠推薦其他村民加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率，貸款金額,，若信用共同體中村民有一戶出現(xiàn)逾期,、欠息等違約行為，則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級次,。不僅僅能夠加深信用社和所扶持村民所在村委的天然聯(lián)系,，并且還能夠?qū)崿F(xiàn)營銷鏈的外延，并且對貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到進取有效的防范作用,。具體參照商戶通貸款操作,。
3、社區(qū)居民
由于社區(qū)居民零散,，且不具有很強的組織性,，所以對社區(qū)居民貸款一律采取抵押的方式進行，金額以評估價值并參照市場價確定合理的抵押率來定,。
4,、個體工商戶
對于在同一市場里的個體工商戶，采取兩戶商戶保證擔保加市場擔保的方式進行,，最高不得突破200萬元,。對不在同一市場或市場難以供給擔保的且由五戶以上的個體工商戶組成信用共同體，統(tǒng)一評級定信用等級,，由信用共同體所有成員向商戶供給無限連帶職責的保證擔保,，授信金額核定為50萬元,，全體成員同意能夠推薦其他商戶加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率,，授信額度,，若信用共同體中有一戶商戶出現(xiàn)逾期、欠息等違約行為,，則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級次,，并由所有成員來償還貸款本息。從而實現(xiàn)營銷鏈的外延,，節(jié)儉人力成本,，并對貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到進取有效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作,。
5,、城市白領（含信用社職工）
參照《白領通》執(zhí)行
6、微小企業(yè)老板
把控風險口外延,，加強和以在省聯(lián)社備案的擔保公司的合作,，采取擔保公司總授信，老板貸款,，擔保公司擔保的方式開展業(yè)務,。
1、存量貸款
客戶經(jīng)理必須維護好存量客戶,，作為基本工資的發(fā)放考核指標,，在存量貸款未發(fā)生重大變化時，予以進取辦理,、并盡快熟悉客戶上下游客戶及社會關系,，實現(xiàn)全方位合作。
2,、品牌（自然增長）營銷貸款
肯定客戶,，按照社企雙贏的意愿來，以業(yè)務知識和政策服務企業(yè),。按照聯(lián)社貸款流程,、履行自我職責
3、營銷貸款（主要是指由明確的單位職工作為營銷人的貸款）
（1）全員營銷,，具體分營銷人,、客戶經(jīng)理（主調(diào)查人為客戶經(jīng)理和協(xié)助調(diào)查人為其他客戶經(jīng)理），注：營銷人不參與調(diào)查,。
（2）核定營銷金額：信用社負責人總額度5000萬元,，單戶不超過500萬元；信用社主任助理3000萬元,、單戶不超過300萬元,；各科室科長1000萬元、單戶不超過100萬元,，副科長700萬元,，單戶不超過70萬元,；信用社客戶經(jīng)理700萬元、單戶不超過50萬元,；信用社其他員工和機關員工300萬元,，單戶不超過30萬元。
（3）操作流程
按照利息收入的5%給營銷人提取獎勵費用,，獎勵費用進入專戶管理,，并登記臺賬，在貸款本息全部收回時兌現(xiàn),。
若貸款進入收回再貸程序,，則獎勵費用兌現(xiàn)20%，余額和收回再貸的獎勵費用一并入專戶管理,，在貸款徹底收回時全部給予兌現(xiàn),。
若貸款出現(xiàn)風險，則獎勵費用全部用來彌補損失,，調(diào)查人,、審查人、貸審會成員,、分管主任,、主任盡職免責，由營銷人負責償還和并承擔貸款營銷職責,。
參考其他銀行利率定價及費用獎勵模式：12%的年利率中,，包含了資金籌資成本、管理,、營銷及人工費用大約為7%,；研究到商業(yè)風險，必須要有2%左右的風險加價,；此外還有1%的一般準備計提,。同時加上合理利潤1.4%，并研究當?shù)劂y行市場競爭狀況,，按照0.6%的比例計提獎勵費用即利息收入的5%,。
（4）貸款期限、利率及還款方式
貸款期限以短期貸款（1年以內(nèi)）為主,，貸款利率執(zhí)行聯(lián)社貸款的現(xiàn)行利率,，還款采取按月結息到期還本的方式。
4,、票據(jù)業(yè)務
主任助理主抓,，利用掌握的客戶資源，安排專人辦理，重新完善貼現(xiàn)手續(xù),，合規(guī)操作,，日均余額2個億，循環(huán)操作,，保證合法有效、到期兌付,。
1,、信用社全部信貸人員均為客戶經(jīng)理
2、流程時限
依據(jù)市辦對信用社貸款職責的確定,，客戶經(jīng)理負責貸款流程中受理和調(diào)查兩個環(huán)節(jié),，初步確定接收資料到正式受理，所有貸款期限均為為3天,，完成初審,，到達準入條件、并滿足客戶需求后方可正式受理,。
調(diào)查時限要求：根據(jù)貸款金額來確定,，具體為：50萬以下貸款均在3個工作日辦完，50萬-100萬貸款在5個工作日辦完,，100萬-500萬貸款均在6個工作日辦完,、500萬元以上貸款在8個工作日內(nèi)完成。調(diào)查質(zhì)量要求：調(diào)查方案必須詳實,，做到心中有數(shù),。
第二部分存款營銷
“存款是立社之本”，是資金運營,、創(chuàng)造效益的基本保障,。主動營銷存款成為了“立社”的關鍵之舉。
1,、存款營銷流程和重點的確定
本方案所指存款營銷包括存款客戶賬戶和客戶日均存款余額及客戶業(yè)務發(fā)生額的營銷,。隨著銀監(jiān)局對金融企業(yè)存貸比的監(jiān)管要求的變化，存貸比中存款量以日均余額來監(jiān)管,，所以我部存款客戶的營銷理念必須迅速轉(zhuǎn)變,，并結合我部實際，存款營銷以吸引存款大戶在我部開戶為重點,，營銷流程為：開戶（賬戶營銷）----日常結算（結算便利）----月底余額,。
2．全員營銷任務的確定：為培養(yǎng)具有強烈生存意識的現(xiàn)代商業(yè)銀行員工的氛圍，凡是在我部員工都要有吸儲任務,，員工（大堂經(jīng)理,、信貸外勤人員、崗位負責人、主任除外）最低基數(shù)為每季存款凈增50萬元,。
3,、存款營銷專業(yè)團隊任務的確定：
存款的組織是一個系統(tǒng)工程，根據(jù)每位員工的自身實際（形象,、口才,、人脈、本事,、耐力等）和崗位特點,，信用社實行全員參與但各有側重的存款營銷辦法，由信貸外勤人員和崗位負責人組成信用社存款營銷團隊,，并結合信貸收益（發(fā)放貸款的收益水平》增量存款上存的收益水平）,，運用資金上應優(yōu)先研究信貸投放，主要側重于零(低)風險貸款商品和個體,、私營企業(yè)臨時性貸款,，從而實現(xiàn)存貸齊頭并進，到達利益最大化,。存款營銷團隊員工營銷存款每季新增保證1000萬元,，負責人每季新增3000萬元，主任助理每季新增1500萬元,。
4,、存量存款任務：商業(yè)銀行經(jīng)營是以效益為中心，存量一塊畢竟同樣產(chǎn)生效益,。忽視存量存款,，會嚴重挫傷員工的工作進取性。加強對原有存款業(yè)務的發(fā)生和鞏固工作,，對存款營銷團隊中從事專門存量存款客戶維護工作的員工任務為每季新增存款50萬元,。
5、新業(yè)務：發(fā)展某種新業(yè)務,，一般短期內(nèi)不會產(chǎn)生多少可觀的存款額,，或許從長遠看有利于存款的穩(wěn)步增長。研究“考核報酬的即期性與部分新業(yè)務帶來存款的遠期性”的關系時,，避免失去存款新的增長點,。目前對專門從事系統(tǒng)性的代收代付業(yè)務的員工存款每季新增50萬元。
5,、存款業(yè)務分析例會的確定
為避免出現(xiàn)“鞭打快?！焙汀皯信ＥP車槽”及“挖空心思湊數(shù)據(jù)”的情景，每月召開一次存款營銷分析會,，根據(jù)任務的完成情景,，每位員工社會關系,、個人精力、個人素質(zhì),、甚至個人形象等情景,，具體分析制定下個季度的任務目標。
6．考核辦法：凡是吸收的存款,，一律存在聯(lián)社信用社,，月末由信用社安排專人建帳。在年終對超過基數(shù)的存款,，按照賬戶的每日存款余額的千分之一進行統(tǒng)一考核獎勵,。
利用唯物辯證法的觀點和思路開展工作，詮釋好“熙熙攘攘皆為利來,、家有梧桐樹引得鳳凰來,、酒香也怕巷子深”這三句話,，經(jīng)營風險,、融通資金、提升服務,、加快營銷,、實現(xiàn)雙贏。
