“方”即方子、方法,?!胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?,將方法呈于案前,,即為“方案”。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,?以下是小編為大家收集的方案范文,歡迎大家分享閱讀,。
銀行元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一
與其他節(jié)點(diǎn)的促銷(xiāo)不同,,臨近春節(jié)的旺季營(yíng)銷(xiāo)相當(dāng)于新年“開(kāi)門(mén)紅”,活動(dòng)能否吸引新老客戶,,也意味著蛇年能否開(kāi)個(gè)好頭,。為此,,多家銀行都采取送禮活動(dòng)招攬客戶。
二重奏:
賀歲金銀條多款齊發(fā)
在中國(guó)人的傳統(tǒng)里,,春節(jié)永遠(yuǎn)是貴金屬特別是黃金的消費(fèi)旺季,。所以不少銀行也針對(duì)這一消費(fèi)習(xí)慣,推出多款黃金產(chǎn)品,,為市民新春送上祝福,。
三重奏:“費(fèi)”優(yōu)惠
春節(jié)前后是大家進(jìn)行大宗消費(fèi),轉(zhuǎn)賬匯款頻繁的時(shí)期,。一些銀行針對(duì)這一消費(fèi)特性,,也推出了為客戶直接省費(fèi)用的實(shí)在優(yōu)惠。
春節(jié)前夕,,是銀行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)旺季,。今年,各家銀行針對(duì)蛇年春節(jié)推出的旺季營(yíng)銷(xiāo),,則多以“三重奏”方式演繹出一派熱鬧:“送好禮”,,積分換禮,送年夜飯,,送溫泉票,,花樣多多;“費(fèi)?優(yōu)惠”,0首付買(mǎi)iphone5等,,緊跟時(shí)尚;“賀歲金銀”多款齊發(fā),,創(chuàng)意寓意越來(lái)越豐富……
工商銀行:
中國(guó)銀行:建設(shè)銀行:交通銀行:
素有溫泉之都的重慶冬季泡溫泉是不錯(cuò)的選擇。在融匯溫泉,,工行白金卡客戶不僅用7.5折的價(jià)格買(mǎi)門(mén)票,,而且用52500信用卡積分就可兌換門(mén)票一張。去年推出的閃酷卡繼續(xù)送出便民的“好禮”,,包括從即日起到2月28日每周六,、周日1元看電影,到3月10日周一到周五10元看電影,,到2月28日的周一至周五1元購(gòu)阿興家12元套餐等活動(dòng),,這期間的周三“工銀信用卡日”還會(huì)享受沁園“滿10送4”以及天友“滿10送3”的食品贈(zèng)送活動(dòng)。牡丹麥德龍聯(lián)名卡也享受不同時(shí)間5倍,、10倍的積分,。
中國(guó)銀行:
新辦業(yè)務(wù)就送禮品
中行推出的名為“新春熱惠”的開(kāi)年活動(dòng),涵蓋個(gè)人金融,、刷卡,、電子銀行、高端客戶增值服務(wù)等內(nèi)容。從即日起到2月24日,,新開(kāi)卡的(除社保金融ic卡激活,、批量開(kāi)卡)可獲贈(zèng)小禮品;辦理借記卡,、短信通,、匯款,、基金,、貴金屬、信用卡,、第三方存管,、理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)也可獲贈(zèng);這期間開(kāi)通理財(cái)版(貴賓版)手機(jī)銀行或?qū)⑵渖?jí)為貴賓版,,并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行首筆交易的也能得禮品;從現(xiàn)在到3月31日,,首次獲得中行尊享積分(日均金融資產(chǎn)20萬(wàn)元以上的中高端客戶提供的專(zhuān)屬回饋)的,,除了可以贏取禮品外,還可以參加相應(yīng)的積分兌換物品活動(dòng);中行還將邀請(qǐng)中高端客戶參加“中銀樂(lè)聚惠?”活動(dòng),,歡度春節(jié),。另外,中行還推出了系列觀影,、泡溫泉活動(dòng),,市民也可以在網(wǎng)點(diǎn)具體咨詢。
建設(shè)銀行:
最高送出1000萬(wàn)元貸款額度
從即日起到2月20日,,每天每網(wǎng)點(diǎn)的前50名客戶都會(huì)獲得“?!被蛘摺岸Y”字,,寓意美好,。針對(duì)有貸款需求的客戶,建行還推出了最高額度為100萬(wàn)元的“小快貸”信用貸款,,最快三天可放款,,還可循環(huán)使用。如果是私人銀行客戶,,“財(cái)富貸”產(chǎn)品最高可提供1000萬(wàn)元的貸款額度,。
交通銀行:
“最紅星期五”可抽大獎(jiǎng)
即日起至3月31日期間每周五,交通銀行的手機(jī)銀行客戶除了可參與原“最紅星期五”的“手機(jī)話費(fèi)充值優(yōu)惠”,、“手機(jī)購(gòu)電影票優(yōu)惠”,、“手機(jī)買(mǎi)機(jī)票送保險(xiǎn)卡”以及“手機(jī)特惠商品購(gòu)物”四項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)外,新開(kāi)通手機(jī)銀行的客戶,,還可以參加最紅大抽獎(jiǎng)活動(dòng),。
平安銀行:
資產(chǎn)達(dá)標(biāo)就送黃金白銀
針對(duì)新開(kāi)貴賓卡(金卡、白金卡和鉆石卡)客戶,,只要資產(chǎn)達(dá)標(biāo)就送你金銀紀(jì)念卡和純銀福碗,。新春
期間,辦理指定的平安金產(chǎn)品,平安銀行還會(huì)送出蛇年紀(jì)念金條;金卡,、白金卡和鉆石卡用戶還可得到8克的“平平安安純銀福碗”,。
恒豐銀行:
刷卡滿額就送年夜飯
從即日起至20xx年2月24日,單月刷恒豐銀行卡兩次每次滿88元購(gòu)買(mǎi)理財(cái),、黃金等均可在其網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行抽獎(jiǎng),,恒豐銀行將送出100臺(tái)價(jià)值800元/桌陶然居年夜飯?zhí)嶝浛ǎ行谥?0xx年5月3日,。
在節(jié)日前后,,建行、重慶銀行也繼續(xù)推出多款收益可觀的理財(cái)產(chǎn)品,,為市民送“財(cái)”,。比如重慶銀行昨天推出的三期長(zhǎng)江鑫利理財(cái)產(chǎn)品,期限33~342天,,預(yù)期年化收益率4.3%~5.5%,。
工商銀行:
農(nóng)業(yè)銀行:建設(shè)銀行:招商銀行:
部分黃金產(chǎn)品賣(mài)斷貨
為備戰(zhàn)蛇年元旦、春節(jié)需求,,工行除在解放碑去年12月開(kāi)張了重慶第一家貴金屬交易中心,,開(kāi)啟黃金產(chǎn)品全系回購(gòu)之外,還推出了一大批金銀新品,,其中,,佛教5大名山系列金銀產(chǎn)品還是第一次推出,而這類(lèi)產(chǎn)品也備受市場(chǎng)歡迎,。比如,,3d硬金工藝,貴金屬與寶石完美結(jié)合的九華大愿手珠,,在許多網(wǎng)點(diǎn)都賣(mài)斷了貨,。
農(nóng)業(yè)銀行:
6款金銀產(chǎn)品扎堆推
作為開(kāi)年“金鑰匙春天行動(dòng)”的內(nèi)容之一,農(nóng)行推出了6款貴金屬產(chǎn)品,,包括金/銀元寶,、鴻運(yùn)當(dāng)頭金/銀章、迎禧納福金/銀章,、福祿壽禧金錢(qián)、蛇年彩色大銀章,,金鑰匙,。除金/銀元寶注明了農(nóng)行標(biāo)志外,其余所有產(chǎn)品都注明了農(nóng)行標(biāo)識(shí)和成色,、規(guī)格及編號(hào),。
建設(shè)銀行:
新品數(shù)10款有“金”喜
作為20xx年黃金新品,建行推出了包括納財(cái)瑞獸(金貔貅)、福豆,、靈蛇獻(xiàn)寶,、五蛇賀歲等數(shù)十款黃金新品,,這些產(chǎn)品有不同克數(shù)可供選擇,,滿足了市民自己佩戴和贈(zèng)送親友的需求,。
招商銀行:
力推“平安護(hù)身符”
招行也為蛇年準(zhǔn)備了多款金銀產(chǎn)品,其中,,一款《千手觀音平安開(kāi)光護(hù)身符》黃金產(chǎn)品特別受歡迎,同時(shí)也是招行重點(diǎn)推介的一款賀歲產(chǎn)品,。這款護(hù)身符由999純金打造,,分2.39克和8.69克兩個(gè)規(guī)格,售價(jià)分別為1669元和4690元,。
興業(yè)銀行:
首枚蛇年郵票圖案上金條
興業(yè)銀行的“蛇年行運(yùn)”金條產(chǎn)品,,正面蛇取材于中國(guó)發(fā)行的`第一枚蛇年郵票上的蛇圖案。背面將五行中的“金木水火土”與“蛇年行運(yùn)”四字相結(jié)合,,規(guī)格則有10克,、50克的品種。另外還有“富貴金餃子”,、“平安壓歲錢(qián)”,、“轉(zhuǎn)運(yùn)珠”等產(chǎn)品克數(shù)多樣,,也受到市民喜歡,。
恒豐銀行:
團(tuán)購(gòu)買(mǎi)黃金
恒豐銀行推出的“黃金對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)中,兩人就可成團(tuán)購(gòu)買(mǎi)黃金,,每人購(gòu)20克(可贖回)黃金金條就可以返200元話費(fèi),,參與其微博轉(zhuǎn)發(fā)還可以獲得電影票。
記者手記
賀歲金條購(gòu)買(mǎi)建議:重金棄銀
記者了解到,,雖然不少銀行都推出了黃金,、白銀等貴金屬產(chǎn)品,但是建議市民在購(gòu)買(mǎi)白銀產(chǎn)品時(shí)要慎重,。黃金產(chǎn)品目前可以變現(xiàn),,且多家銀行也開(kāi)通了贖回通道可回收。而白銀產(chǎn)品在市場(chǎng)上變現(xiàn)難,還無(wú)機(jī)構(gòu)承諾回收,。市民投資時(shí),,最好還是以黃金為主。
建設(shè)銀行:
全國(guó)匯款雙向免費(fèi)
只要你有結(jié)算通卡,,并撥打支行電話,,客戶可以享受全國(guó)匯款雙向免手續(xù)費(fèi)的優(yōu)惠,節(jié)省資金收付和匯款成本,。
用信用卡還可享受分期零息,、零手續(xù)費(fèi)、買(mǎi)iphone5中國(guó)聯(lián)通合約計(jì)劃,。在蘇寧,、國(guó)美、美克美家,、太平洋,、遠(yuǎn)東百貨、星光68也可享受同樣的費(fèi)率優(yōu)惠,。
郵儲(chǔ)銀行:
0首付買(mǎi)iphone5
從現(xiàn)在到2月28日,,持郵儲(chǔ)銀行借記卡(含金融ic卡)、信用卡在各區(qū)縣指定電信營(yíng)業(yè)廳刷卡買(mǎi)iphone5,,可以享受0首付,、0利率、0手續(xù)費(fèi)的優(yōu)惠,,而且還可得到50元的電信話費(fèi),。在春節(jié)(20xx年2月9日~2月15日)、情人節(jié)(20xx年2月14日),、元宵節(jié)(20xx年2月24日)還另加贈(zèng)50元話費(fèi),。 隨著龍年春節(jié)的臨近,建行濟(jì)寧嘉祥支行旺季營(yíng)銷(xiāo)的氛圍越來(lái)越濃,。該行為抓住節(jié)日前個(gè)人金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)旺季的有利時(shí)機(jī),采取“四項(xiàng)措施”推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng),。
一是部署春節(jié)前的個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作,。元旦過(guò)后,該行先后召開(kāi)行長(zhǎng)辦公會(huì)和分管行長(zhǎng)專(zhuān)題會(huì)安排部署節(jié)日期間營(yíng)銷(xiāo)工作,,認(rèn)真學(xué)習(xí)解讀建行濟(jì)寧分行“錦龍舞春章,,建行送吉祥”旺季營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)pk聯(lián)賽活動(dòng)方案,,加強(qiáng)研究分析,從不同層面,、不同角度對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行安排和部署,,確保旺季營(yíng)銷(xiāo)工作穩(wěn)妥推進(jìn),。
二是主動(dòng)拓展市場(chǎng),強(qiáng)化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),。營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、客戶經(jīng)理深入社區(qū),、批發(fā)市場(chǎng),、大型超市及富裕高端客戶群體中間開(kāi)展產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣,多渠道深入細(xì)致地挖掘目標(biāo)客戶,,同時(shí)將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和客戶維護(hù)拓展相結(jié)合,,充分發(fā)揮產(chǎn)品銷(xiāo)售聯(lián)動(dòng)作用,積極促進(jìn)個(gè)人金融產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng),。
三是強(qiáng)化宣傳,,營(yíng)造氛圍。統(tǒng)一裝飾布置各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),,張貼業(yè)務(wù)宣傳海報(bào),,提高led屏宣傳語(yǔ)更新頻率,向客戶贈(zèng)送對(duì)聯(lián),、大禮包,,在超市發(fā)放宣傳折頁(yè),開(kāi)展刷卡購(gòu)物有獎(jiǎng)活動(dòng)等,,全面營(yíng)造節(jié)日溫馨喜慶氣氛,,提升建行社會(huì)影響力。
四是強(qiáng)化服務(wù),,提升效率,。為做好春節(jié)前客流量高峰期服務(wù)工作,營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)每天除保持服務(wù)硬件的清潔衛(wèi)生外,,進(jìn)一步打造良好的軟服務(wù)環(huán)境,,強(qiáng)化大堂經(jīng)理作用,,積極主動(dòng)做好客戶的引導(dǎo)分流工作,,加強(qiáng)高低柜密切配合和聯(lián)動(dòng),采取科學(xué)彈性排班,,保證窗口和人員到位,,同時(shí)加強(qiáng)自助設(shè)備維護(hù),,確保運(yùn)轉(zhuǎn)正常,全力滿足客戶辦理業(yè)務(wù)需求,,多渠道,、全方位提升客戶滿意度。
銀行元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二
元宵送“金寶”
20xx-2-14
元宵節(jié),,農(nóng)行遼陽(yáng)新世紀(jì)支行準(zhǔn)備抽調(diào)精干力量走入商業(yè)社區(qū),,展開(kāi)零售業(yè)務(wù)“掃街”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在“掃街”式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,,我支行將采取“一點(diǎn)一策”的營(yíng)銷(xiāo)辦法,,針對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)周邊經(jīng)濟(jì)環(huán)境確定營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),主要針對(duì)以下四個(gè)商業(yè)區(qū)制定營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),。
一是針對(duì)位于政府部門(mén)較多,、毗鄰經(jīng)濟(jì)商圈的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),重點(diǎn)宣傳小商鋪助業(yè)貸款,,營(yíng)銷(xiāo)商鋪安裝pos機(jī),、辦理白金卡、開(kāi)立結(jié)算賬戶;
二是針對(duì)位于高檔住宅小區(qū)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),,積極向居民和周?chē)虘艚榻B農(nóng)行綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)全省通存通兌,、網(wǎng)點(diǎn)多、結(jié)算無(wú)手續(xù)費(fèi)優(yōu)勢(shì),,吸收居民商戶存款,、攻關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品、pos機(jī)安裝,、宣傳商品房抵押貸款;
三是針對(duì)新開(kāi)業(yè)或地理位置相對(duì)較偏的網(wǎng)點(diǎn),,選拔優(yōu)秀員工成立營(yíng)銷(xiāo)小組,積極開(kāi)展全面走訪工作,,將宣傳折頁(yè),、宣傳單送到商戶、企業(yè)手中,,并自制市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,,在宣傳同時(shí)不斷了解周邊客戶需求,為下步營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展奠定良好基礎(chǔ);
四是針對(duì)周邊大型餐飲業(yè)較多的`營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),,重點(diǎn)向用工人員較多的餐飲企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)代發(fā)工資業(yè)務(wù),,在實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入的同時(shí),增加銀行卡發(fā)卡量,,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。
為了取得很好的營(yíng)銷(xiāo)效果,我支行申請(qǐng)縣行提供以下兩種幫助:
1.元宵200袋,。
2.營(yíng)銷(xiāo)車(chē)一輛,。
銀行元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三
為營(yíng)造元宵歡樂(lè)祥和的傳統(tǒng)節(jié)日氣氛,,豐富社區(qū)居民文化體育活動(dòng),增進(jìn)物業(yè)公司,、轄區(qū)共建單位同居民的聯(lián)系,,共同創(chuàng)建文明、健康,、和諧,、美好的.新社區(qū),特制定xxx年元宵節(jié)活動(dòng)計(jì)劃,。
幸福新?春暖新社區(qū)
主辦單位:街道社區(qū)
物業(yè)服務(wù)有限公司
(一)組織保障
為了使社區(qū)元宵節(jié)活動(dòng)健康,、有序地開(kāi)展,特成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,,由任組長(zhǎng),、任副組長(zhǎng)、成員為,。
(二)經(jīng)費(fèi)保障
1,、社區(qū)文體工作年度經(jīng)費(fèi)支出;
2,、街道補(bǔ)助,;
3、共建單位贊助
各小區(qū)懸掛燈籠,,橫幅,,營(yíng)造濃厚的元宵節(jié)節(jié)日氣氛。
(一)元宵燈籠展
居民親手制作燈籠,,活動(dòng)當(dāng)天拿到社區(qū)參展,。
(二)做湯圓、品湯圓
社區(qū)干部,、共建單位代表和居民一起包湯圓,、煮湯圓、品湯圓
(三)游園活動(dòng)
1,、團(tuán)結(jié)就是力量(拔河比賽):以居民組為單位,,每組出6個(gè)代表(3男3女)進(jìn)行拔河比賽。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)、參與獎(jiǎng),。
2,、聲聲報(bào)福(踩氣球):工作人員事先在氣球內(nèi)放好“祝福券”或“有獎(jiǎng)券”,每人可踩2個(gè)氣球,踩到“有獎(jiǎng)券”即可得到紀(jì)念品,。
3,、團(tuán)團(tuán)圓圓(歡樂(lè)夾元宵):盆里放20個(gè)乒乓球,,游戲者各自從盆里夾乒乓球,,在20秒內(nèi)夾滿10個(gè)以上者勝利。勝利者可得到精美獎(jiǎng)品,,其余得紀(jì)念品,。
4、金球轆轆(吹球入碗):在桌面上并排放置兩個(gè)碗,,在其中一個(gè)碗中放2個(gè)乒乓球,,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將2個(gè)乒乓球吹入另一個(gè)碗中即成功。成功者可得精美獎(jiǎng)品,,其余得紀(jì)念品,。
1、時(shí)間:2月xx日(正月十四)下午13:00
2,、地點(diǎn):社區(qū)旁圓形廣場(chǎng)
1,、居民小組長(zhǎng)處報(bào)名
2、致電報(bào)名:
銀行元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四
春節(jié)人們忙于辭舊迎新,、探親訪友,,顧不上吃顧不上玩,正月十五吃湯圓,、猜燈謎,、賞花燈,有的吃又有的玩,,所以元宵節(jié)才是年味最濃的時(shí)刻,。兒童樂(lè)園門(mén)店通過(guò)元宵節(jié)熱鬧氣氛和促銷(xiāo)活動(dòng),掀起春節(jié)后第一個(gè)節(jié)日銷(xiāo)售高潮,。
元宵節(jié),,為農(nóng)歷正月十五,又稱上元節(jié),、元夜,、燈節(jié)。正月是農(nóng)歷的元月,,古人稱夜為"宵",,所以稱正月十五為元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜,,也是一元復(fù)始,,大地回春的夜晚,人們對(duì)此加以慶祝,,也是慶賀新春的延續(xù),。司馬遷創(chuàng)建《太初歷》,,將元宵節(jié)列為重大節(jié)日。
出門(mén)賞月,、燃燈放焰,、喜猜燈謎、共吃元宵,、拉兔子燈,。
活動(dòng)主題:火樹(shù)銀花不夜天共度元宵享團(tuán)圓。
活動(dòng)目的:利用元宵佳節(jié),,圍繞節(jié)日展開(kāi)主題活動(dòng),,吸引人氣,促進(jìn)銷(xiāo)售,。
活動(dòng)時(shí)間:2月19日19:00-21:00
活動(dòng)對(duì)象:0-12歲的新老會(huì)員寶寶,,包含一名家長(zhǎng)免費(fèi)陪同。
活動(dòng)地點(diǎn):樹(shù)袋熊兒童樂(lè)園xxx店,。
1,、主持人xx
2、活動(dòng)負(fù)責(zé)人xx
3,、收銀員xx
4,、現(xiàn)場(chǎng)秩序員xx
備注:根據(jù)門(mén)店實(shí)際情況確定。
1,、準(zhǔn)好前期宣傳活動(dòng),,使更多的人知道活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn),、內(nèi)容等,。
2、準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的材料和
3,、布置活動(dòng)場(chǎng)地
4,、游戲規(guī)則設(shè)置,獎(jiǎng)品設(shè)備
創(chuàng)造具有中國(guó)元素的新春元宵氣氛,,歡快,、熱烈,以燈籠,、燈謎,、窗花、鞭炮等等物品裝飾,,烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛,。
活動(dòng)目標(biāo):引導(dǎo)幼兒回憶過(guò)年的情景,鼓勵(lì)幼兒大膽、清楚地表達(dá)自己的想法和感受,。
1,、歌曲《新年好》
2、活動(dòng)研發(fā)員引導(dǎo)提出問(wèn)題:請(qǐng)幼兒說(shuō)說(shuō)過(guò)年時(shí)最高興的事情,。
3,、幼兒自由討論發(fā)言。
4,、活動(dòng)研發(fā)員總結(jié):引導(dǎo)幼兒重溫新年的喜悅,,使幼兒懂得春節(jié)過(guò)后又長(zhǎng)大了一歲,,在各方面應(yīng)有很大的進(jìn)步,。
(1)材料:掛有燈謎的花燈、謎底表(見(jiàn)附件),、貼畫(huà)若干,、獎(jiǎng)品若干。
(2)規(guī)則:家長(zhǎng)帶領(lǐng)幼兒賞花燈,,猜燈謎,。猜好以后告知樂(lè)園員工謎面編號(hào)及相應(yīng)謎底,猜對(duì)一個(gè)樂(lè)園給一個(gè)貼畫(huà),,集滿3個(gè)貼畫(huà)即可兌換一個(gè)獎(jiǎng)品,。
(1名樂(lè)園員工坐在固定的位置發(fā)貼畫(huà)、兌換獎(jiǎng)品)
(3)注意選擇燈謎時(shí)難易程度適中,,難度相近,,謎底貼近幼兒生活,符合幼兒的經(jīng)驗(yàn),,謎面上指明謎底的類(lèi)別,,如:打一動(dòng)物、打一植物等,。
(4)人員:全體幼兒,、家長(zhǎng)。
(5)指導(dǎo)語(yǔ):老師已經(jīng)把你們做的花燈掛在走廊里了,,快和爸爸媽媽一起去欣賞吧,。動(dòng)動(dòng)小腦筋猜對(duì)燈謎還可以獲得小獎(jiǎng)品哦。
(1)材料:筷子12雙,、蕓豆若干,、碗6個(gè)、一次性水杯6個(gè),、背景音樂(lè),。
(2)規(guī)則:家長(zhǎng)和幼兒一起用筷子將碗里的蕓豆夾進(jìn)一次性水杯內(nèi)里,規(guī)定一分鐘內(nèi),水杯里蕓豆數(shù)量最多的家庭獲勝,。
(3)注意事項(xiàng):提醒家長(zhǎng)遵守規(guī)則,,不能用筷子撥豆子,聽(tīng)到哨音,,停止游戲,。
(4)人員:6組家庭(每組一名幼兒、一名家長(zhǎng))
(5)指導(dǎo)語(yǔ):小小蕓豆圓溜溜,,怎么才能夾得又快又好呢?
下面請(qǐng)你和爸爸媽媽一起接受挑戰(zhàn)吧!
(1)材料:圍裙6個(gè),、12個(gè)筐、海洋球若干,、12個(gè)圈,、背景音樂(lè)。
(2)規(guī)則:家長(zhǎng)系上圍裙,,站在圈內(nèi),。雙手抓緊圍裙兩邊變成裙兜,幼兒站在對(duì)面的圈內(nèi)(兩圈間隔大約1.8米),,每次從身邊的`框內(nèi)拿一個(gè)球投向家長(zhǎng)的裙兜內(nèi),。幼兒拋球、家長(zhǎng)接球時(shí)都不能跨出圈外,,1分鐘內(nèi)接中數(shù)量最多的家庭獲勝,。
(3)注意事項(xiàng):每組海洋球的數(shù)量大于10個(gè)。
(4)人員:每組一名幼兒,、一名家長(zhǎng),,可分租進(jìn)行,每組6個(gè)家庭,。
(5)指導(dǎo)語(yǔ):圍裙是媽媽的好朋友,,那你們還知道圍裙還可以和我們做游戲嗎?想知道怎么玩嗎?我們一起來(lái)看看吧!
游戲結(jié)束后獎(jiǎng)勵(lì)獲勝小朋友花燈一盞。
活動(dòng)內(nèi)容在活動(dòng)開(kāi)始一周之前開(kāi)始做宣傳,,單頁(yè)(提前發(fā)放)微信(朋友圈,,全發(fā)),店內(nèi)宣傳等,。要參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的小朋友提前短信或者電話通知,。
1、在前期準(zhǔn)備時(shí),,盡可能購(gòu)買(mǎi)清潔,、環(huán)保和健康的物料。
2,、保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中小朋友們的安全,,活動(dòng)始末由每位小朋友的家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控,。
3、每天活動(dòng)的進(jìn)展情況要拍成照片,,發(fā)到公眾號(hào)里面作為宣傳,。
4、樂(lè)園稍作裝飾,,有節(jié)日的氣氛,,保持現(xiàn)場(chǎng)的清潔。
銀行元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五
春節(jié)人們忙于辭舊迎新,、探親訪友,,顧不上吃顧不上玩,正月十五吃湯圓,、猜燈謎,、賞花燈,有的吃又有的玩,,所以元宵節(jié)才是年味最濃的時(shí)刻,?!叭ツ暝箷r(shí),,花市燈如晝;月上柳梢頭,,人約黃昏后,。”元宵節(jié)未婚男女借著賞花燈也順便可以為自己物色對(duì)象,,所以元宵節(jié)還是個(gè)特別受年輕人青睞的浪漫節(jié)日,。基于以上原因,,本次元宵節(jié)促銷(xiāo)將以
“湯圓,、燈謎”等為背景,突顯一個(gè)“鬧”字,,通過(guò)各種新穎,、有趣的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體,,提升超市知名度和美譽(yù)度,,掀起春節(jié)后第一個(gè)節(jié)日銷(xiāo)售高潮。
通過(guò)元宵節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)造傳統(tǒng)節(jié)日氛圍,,充分利用熱鬧,、喜慶、浪漫的節(jié)日氣氛來(lái)刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi),,達(dá)到帶動(dòng)人氣,,提高銷(xiāo)售的目的,。
2月28日(正月初十)―3月6日(正月十六)
沸騰元宵,暖心聚惠
活動(dòng)一:元宵“球”團(tuán)圓,,好禮“球”帶走
為凸顯元宵節(jié)“鬧”字,,提升節(jié)日氛圍,特在元宵節(jié)活動(dòng)期間推出顧客”找不同,,好禮送不?!贝笮蛫蕵?lè)促銷(xiāo)游戲。
活動(dòng)細(xì)則:
超市企劃部需提前制作“十個(gè)”不同版本的找“球”圖片,,并且“○”可以用橡皮進(jìn)行擦拭,,管理人員隨時(shí)在圖片里進(jìn)行涂改隱藏,以便顧客快速找到,,第一張圖片里,,暗藏著一個(gè)“○”,第二張圖片里暗藏著二個(gè)“○”,,以此類(lèi)推,,第十張圖片暗藏著十個(gè)“○”。顧客在規(guī)定的時(shí)間里照的球越多,,獎(jiǎng)品越豐厚,。
參與規(guī)則:
凡在2月28日、3月1日活動(dòng)期間,,顧客單票購(gòu)物滿118元即可持購(gòu)物小票到超市出口活動(dòng)處參與活動(dòng),,顧客自行選擇找?guī)讉€(gè)球,每人每票只能找一處,,相同的.時(shí)間找到的球越多,,獎(jiǎng)品越豐厚,成功以此類(lèi)推,,獎(jiǎng)品以此增加,,找到哪個(gè)階段,領(lǐng)取哪個(gè)階段的.獎(jiǎng)品,。為促進(jìn)人氣,,本活動(dòng)可多人共同找,但獎(jiǎng)品只獎(jiǎng)勵(lì)一份,。找到1個(gè)球:獎(jiǎng)勵(lì)鉛筆一支,;
找到2個(gè)球:獎(jiǎng)勵(lì)簽字筆一支;
找到3個(gè)球:獎(jiǎng)勵(lì)文具盒一個(gè),;
找到4個(gè)球:獎(jiǎng)勵(lì)抽紙一盒,;
找到5個(gè)球:獎(jiǎng)勵(lì)可樂(lè)一瓶;
找到6個(gè)球:獎(jiǎng)勵(lì)湯圓一袋,;
找到7個(gè)球:獎(jiǎng)勵(lì)湯圓二袋,;
找到8個(gè)球:獎(jiǎng)勵(lì)洗衣液一桶,;
找到9個(gè)球:獎(jiǎng)勵(lì)大豆油一桶;
找到10個(gè)球:獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)物卡50元購(gòu)物券一張,。
促銷(xiāo)點(diǎn)子:
選擇贈(zèng)品贏顧客,。
在節(jié)假日里我們?cè)鯓舆x擇贈(zèng)品?
活動(dòng)二:元宵樂(lè)購(gòu),,趣猜燈謎
為體現(xiàn)與顧客互動(dòng)性,,迎合節(jié)日特點(diǎn),特在元宵節(jié)當(dāng)日推出猜燈謎活動(dòng):
凡在3月5日元宵節(jié)當(dāng)日活動(dòng)期間,超市在收銀線處懸掛宮燈,,宮燈下面懸掛燈謎,,顧客交款后可在一邊進(jìn)行猜燈謎活動(dòng),,顧客可將猜出的謎底到值班經(jīng)理處核對(duì),顧客只要猜對(duì)燈籠上的燈謎,即可獲得燈籠一只或湯圓一袋。
活動(dòng)三:團(tuán)團(tuán)圓圓鬧元宵美味湯圓大聯(lián)展
為增加節(jié)日商品的特賣(mài)活動(dòng),特在超市內(nèi)開(kāi)辟節(jié)日商品特賣(mài)區(qū):
開(kāi)辟湯圓食品專(zhuān)柜,包括各種品牌湯圓:如龍鳳湯圓系列,、思念湯圓系列,、三全凌系列等,??谖队邪藢毠省⒑谥ヂ?、麻蓉花生,、玫瑰豆沙、五仁,、花生芝麻,、無(wú)糖等,。
現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)氛圍:一是促銷(xiāo)員頭戴耳麥,,提高叫賣(mài)頻率;二是增加試吃環(huán)節(jié),,增加顧客試吃試飲等服務(wù),。
促銷(xiāo)活動(dòng):部分品牌推出顧客凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)指定口味即贈(zèng)送另一種口味促銷(xiāo)活動(dòng),。
活動(dòng)四:元宵小吃一條街
為體現(xiàn)試吃試飲促銷(xiāo),增加與顧客的黏性,,特在超市外圍設(shè)置元宵節(jié)小吃一條街活動(dòng),。開(kāi)設(shè)6―10個(gè)攤位,包括湯圓冰糖葫蘆炸香腸羊肉串里脊肉等,,現(xiàn)場(chǎng)制作,;顧客凡在活動(dòng)期間,在超市購(gòu)物滿120元即贈(zèng)送價(jià)值10元小吃券,,滿240元送20元,,單張小票最多限贈(zèng)兩張(贈(zèng)券時(shí)間2月28日―3月5日),贈(zèng)完為止,。
活動(dòng)五:沸騰元宵,,空袋換購(gòu)
凡在xxx年2月28日―3月6日活動(dòng)期間,顧客凡集齊x果然愛(ài)湯圓3種口空袋即可憑空袋子到超市值班經(jīng)理處獲贈(zèng)320g果然愛(ài)湯圓一袋,;集齊6種口味空袋子,,可獲贈(zèng)320g果然愛(ài)湯圓二袋;集齊8種口味的空袋子,,可獲贈(zèng)320g果然愛(ài)湯圓三袋,。
活動(dòng)六:元宵祝福,買(mǎi)一贈(zèng)一
為做到節(jié)日末湯圓的及時(shí)售賣(mài),,特在元宵節(jié)活動(dòng)的最后一天3月5日,,晚上8:00后,3月6日活動(dòng)期間,,顧客購(gòu)元宵全場(chǎng)買(mǎi)一個(gè)贈(zèng)一個(gè)(本品),,每種口味最多贈(zèng)送20個(gè)。
本促銷(xiāo)信息要在3月5日下午6:00點(diǎn)在超市入口及各款臺(tái)公示發(fā)布,,各門(mén)店不得提前發(fā)布信息,,以免顧客伺機(jī)購(gòu)買(mǎi)。
宣傳推廣:
1,、制作dm海報(bào),,每店10000份,夾報(bào)5000份,,專(zhuān)業(yè)投遞公司投遞到戶5000份,;
2、出租車(chē)后備led顯示屏滾動(dòng)字幕,,每日滾動(dòng)播放,,播放3天,在活動(dòng)開(kāi)始前2天投放,;
3,、本市晚間檔市民最?lèi)?ài)的廣播欄目“我們愛(ài)當(dāng)家”欄目,,插播促銷(xiāo)信息廣告20秒;節(jié)目前中后各播報(bào)一遍,;
4,、本市晚報(bào)及日?qǐng)?bào)三分之一版面,投放各一期,,活動(dòng)開(kāi)始前一天投放;
5,、會(huì)員短信,,早晚各一條,內(nèi)容主要是針對(duì)會(huì)員促銷(xiāo)信息,;
6,、本市區(qū)電視臺(tái)春節(jié)欄目晚間檔8:00播放15秒促銷(xiāo)圖像信息。
環(huán)境布置:
1,、超市廣場(chǎng):
1)印制200面小旗,,插放在停車(chē)場(chǎng)周邊;
2)超市正門(mén)貼置寫(xiě)真,,內(nèi)容為活動(dòng)主題及各商場(chǎng)促銷(xiāo)信息,。
2、超市內(nèi)圍:
1)超市入口處制作元宵節(jié)拱門(mén),,材質(zhì)為雙面冷板制作,;
2)超市各主通道懸掛紅色燈籠(宮燈樣式),成對(duì)懸掛,;
3)生鮮商場(chǎng)元宵冷柜進(jìn)行包裝(湯圓笑臉),,并且頂部懸掛主題kt板吊旗;
4)超市內(nèi)主通道(非食與食品中間)懸掛元宵節(jié)主題吊旗,;
5)各主通道堆頭圍板更換元宵節(jié)主題檔期堆圍,,各店要統(tǒng)一制作,元素一致,。
3,、超市入口寫(xiě)真制作各品牌元宵特價(jià)信息公示牌。
1,、企劃部:負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)文案的撰寫(xiě)及定稿發(fā)放,;以及宣傳布展?fàn)I造及廣告宣傳推廣;
2,、運(yùn)營(yíng)部:負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查以及活動(dòng)結(jié)束后的評(píng)估考核工作,;
3、采購(gòu)部:負(fù)責(zé)活動(dòng)商品促銷(xiāo)政策的制定及活動(dòng)商品堆架頭的擺放等工作,;
4,、客服部:負(fù)責(zé)活動(dòng)期間顧客服務(wù)咨詢以及活動(dòng)解釋宣傳等工作,;
5、防損部:負(fù)責(zé)活動(dòng)期間商品防損防盜等工作,;
6,、物業(yè)部:負(fù)責(zé)停車(chē)場(chǎng)的車(chē)輛調(diào)度及安全保衛(wèi)等工作。
1,、美陳費(fèi)用約15000元,;
2、促銷(xiāo)宣傳費(fèi)約5000元,;
3,、其它費(fèi)用約10000元;
以上費(fèi)用合計(jì)約30000元,。
銀行元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六
20xx年xxx月xxx日至xxx月(正月初十至十五)
正月里來(lái)鬧元宵
1,、正月里來(lái)鬧元宵、xxx元宵節(jié)有戲
活動(dòng)期間超市推出湯圓,、水餃,、生鮮商品等超低價(jià)限時(shí)搶購(gòu),價(jià)格絕對(duì)低,,趕快行動(dòng),!
xx等名優(yōu)精品元宵以及無(wú)糖元宵、禮品元宵,、果味元宵,、手工湯圓、元宵齊聚xxx,。最新引進(jìn)的湯圓機(jī),,現(xiàn)場(chǎng)為顧客制作各種口味的湯圓。
備注:每天至少兩小時(shí)(活動(dòng)時(shí)段請(qǐng)自行安排,,建議安排在客流高峰時(shí)段,,以促進(jìn)業(yè)績(jī)的提升,各部根據(jù)情況自行舉辦相應(yīng)的大品牌限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),,力求搶購(gòu)價(jià)低于全縣平均水平,,以提高搶購(gòu)業(yè)績(jī)。采購(gòu)部提前洽談),。
2,、投色子、贏元宵,、歡歡樂(lè)樂(lè)xxx
正月初十至十五,,凡在超市購(gòu)物滿xxx元以上,服裝百貨類(lèi)滿xxx元以上的'顧客,,均可憑購(gòu)物購(gòu)物小票到二樓中廳參加“投色子贏元宵”活動(dòng)一次,,單票最多投xxx次,。
獎(jiǎng)品設(shè)置:
1點(diǎn)至5點(diǎn):瓜子一袋、6點(diǎn):元宵1包
3,、燈謎猜猜猜,,xx燈謎文化展
正月初十至十五,凡在超市購(gòu)物滿28元以上,,服裝百貨類(lèi)滿58元以上的顧客,,均可憑購(gòu)物購(gòu)物小票參加“有獎(jiǎng)猜射燈謎活動(dòng)”,凡猜中任一燈謎者,,即可到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份,。
獎(jiǎng)品設(shè)置:1元左右
備注:
①此活動(dòng)必須憑購(gòu)物小票參加。
②所猜射燈謎底編號(hào)必須與謎面編號(hào)相符,,并將答案寫(xiě)于購(gòu)物小票背面。
③所猜謎底經(jīng)服務(wù)臺(tái)核對(duì)準(zhǔn)確后,,領(lǐng)取謎底并張貼于謎面之上方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。
銀行元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七
為更加緊密?chē)@總行“加快轉(zhuǎn)型,提升貢獻(xiàn)”的發(fā)展思路和“量質(zhì)并重”的經(jīng)營(yíng)理念,,加大零售產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新,,調(diào)整零售結(jié)構(gòu),努力提升管理效能,,推進(jìn)零售業(yè)務(wù)新進(jìn)展,,結(jié)合我行零售業(yè)務(wù)實(shí)際情景,我支行制定了如下首季開(kāi)門(mén)紅方案:
我支行堅(jiān)決執(zhí)行總行首季開(kāi)門(mén)紅總體思想思路,,即堅(jiān)持“以客戶為中心,,以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的基本思路,圍繞“開(kāi)門(mén)紅”目標(biāo)任務(wù),,序時(shí)推進(jìn),。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展模式,做好零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,,變單一為多元,,變粗放為精細(xì)。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機(jī)遇,,策應(yīng)總行零售業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽活動(dòng)部署,,全面推進(jìn)零售業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”工作有序快速發(fā)展,為全年經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。
(一)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
做好個(gè)人金融資產(chǎn)凈增,,在20xx年的基礎(chǔ)之上加強(qiáng)儲(chǔ)蓄存款新增和理財(cái)類(lèi)金融資產(chǎn)凈增。加大個(gè)人貸款發(fā)放量,,在加大辦理個(gè)人一手住房按揭貸款的基礎(chǔ)之上,,創(chuàng)新個(gè)人貸款產(chǎn)品,。同時(shí)加快中間業(yè)務(wù)的辦理,加大信用卡,、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量,。
(二)管理目標(biāo)
堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng),加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制,,全面提升條線精細(xì)化管理水平,,確保競(jìng)賽期內(nèi)無(wú)案件、無(wú)媒體曝光,、無(wú)重大客戶投訴,、無(wú)嚴(yán)重違規(guī)事件。
(一)正確把握形勢(shì),,明晰零售業(yè)務(wù)定位
隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,,金融脫媒化步伐加快,利率市場(chǎng)化造成利差收窄,,傳統(tǒng)單一業(yè)務(wù)發(fā)展模式受到擠壓,。為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)需要,培植新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),,促進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化,,零售業(yè)務(wù)理應(yīng)受到高度重視。
發(fā)展零售業(yè)務(wù)要走“量和質(zhì)”并舉的導(dǎo)向之路,,不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶,、基礎(chǔ)客戶、vip客戶總量,,提高網(wǎng)均和人均水平,,依托個(gè)人貸款、信用卡,、儲(chǔ)蓄存款,、理財(cái)產(chǎn)品等個(gè)人金融資產(chǎn)的發(fā)展,借助我行網(wǎng)點(diǎn)資源,、atm自助設(shè)備和電子銀行渠道平臺(tái),,供給綜合性金融服務(wù)方案和專(zhuān)業(yè)零售產(chǎn)品,滿足客戶多元化服務(wù)需求,,不斷壯大我行基本客戶群,。
(二)夯實(shí)儲(chǔ)蓄基礎(chǔ),優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)
關(guān)注貼合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改項(xiàng)目單位中的個(gè)人客戶群體,,舊城改造拆遷款,,it行業(yè)、現(xiàn)代物流,、職業(yè)經(jīng)紀(jì)人等行業(yè)從業(yè)者,,溝通財(cái)政,、國(guó)土、學(xué)校,、醫(yī)院,、社保等機(jī)關(guān)事業(yè)單位。
1,、加強(qiáng)客戶基礎(chǔ)分析,。安排專(zhuān)人定時(shí)進(jìn)行系統(tǒng)分析,做好動(dòng)態(tài)圖示,,摸清客戶基礎(chǔ),。建立涉及家庭、單位,、社交圈等資料的基本信息檔案,,維護(hù)存量客戶,拓展增量客戶,,從存量客戶中挖掘優(yōu)質(zhì)客戶,,區(qū)別對(duì)待不一樣界面客戶,供給適合相應(yīng)界面客戶的個(gè)性化服務(wù)方案,。
2、明確客戶目標(biāo)群,。在緊抓高端客戶的同時(shí),,從海量的中小客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價(jià)值,在人力,、財(cái)力資源有限的條件下,,堅(jiān)持抓大不放小,把服務(wù)做到最細(xì)微處,,對(duì)中小個(gè)人客戶進(jìn)行批量式開(kāi)發(fā),。
3、抓好存量客戶的維護(hù),、轉(zhuǎn)化和提升,。一方面要做好現(xiàn)有高端客戶的維護(hù)工作,另一方面要從一般客戶中發(fā)掘有潛力客戶進(jìn)行后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)工作,,利用網(wǎng)上銀行,、自助交易等電子銀行服務(wù)方法,經(jīng)過(guò)老客戶帶動(dòng)新客戶,,增加更多的儲(chǔ)蓄資源,。
4、拓寬吸存渠道,。充分利用兩節(jié)前后旺季時(shí)間,,很多外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)之際,,發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢(shì),宣傳挖掘,,帶動(dòng)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)增長(zhǎng);要走進(jìn)工業(yè),、科技園區(qū),密切聯(lián)系授信合作單位,,抓住年終發(fā)放獎(jiǎng)金機(jī)遇,,做好借記卡,、儲(chǔ)蓄存單(存折)批量代發(fā)準(zhǔn)備,,爭(zhēng)取最大客戶沉淀量;要經(jīng)過(guò)街道(社區(qū))辦事處、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)的配合,,采取發(fā)放宣傳冊(cè)頁(yè),、應(yīng)對(duì)面問(wèn)卷調(diào)查,、贈(zèng)送小禮品等方式,挖掘中高檔小區(qū),、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)的大眾群體,,營(yíng)銷(xiāo)小區(qū)和產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)各式家庭年末結(jié)余資金;要以理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售為契機(jī),做好儲(chǔ)蓄營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備,,建立臺(tái)帳明細(xì),,隨時(shí)關(guān)注產(chǎn)品到期時(shí)間,進(jìn)取動(dòng)員理財(cái)資金轉(zhuǎn)存儲(chǔ)蓄,。
(三)堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動(dòng)”,,帶動(dòng)個(gè)貸全面發(fā)展
利用“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)旺季,走“雙輪驅(qū)動(dòng)”之路,,“以住房貸做規(guī)模,,以經(jīng)營(yíng)貸做利潤(rùn)”,構(gòu)成涵蓋住房,、消費(fèi),、經(jīng)營(yíng)、民生四大門(mén)類(lèi)的個(gè)貸發(fā)展局面,,提高個(gè)貸市場(chǎng)占有率,。
1、以優(yōu)質(zhì)品牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為源頭和抓手,,重點(diǎn)推進(jìn)綜合消費(fèi)貸款市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。該市場(chǎng)需求較大,客戶質(zhì)量較高,,一方面能夠提高貸款的議價(jià)本事,,另一方面也可鎖定一批高價(jià)值客戶,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的交叉營(yíng)銷(xiāo)和綜合收益。
2,、加強(qiáng)同已準(zhǔn)入的個(gè)人一手住房貸款按揭樓盤(pán)項(xiàng)目進(jìn)行合作,,集中鎖定優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源和客戶資源,進(jìn)行分層營(yíng)銷(xiāo),,同時(shí)開(kāi)辟綠色服務(wù)通道,,對(duì)優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)優(yōu)先匹配信貸規(guī)模,實(shí)現(xiàn)個(gè)人住房貸款開(kāi)門(mén)紅,。
3,、按照總行“個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)做”的理念,將非行業(yè)類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)貸款納入資產(chǎn)折現(xiàn)類(lèi)項(xiàng)目,,深入推進(jìn)個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)營(yíng)銷(xiāo)模式,,發(fā)揮規(guī)模效應(yīng),提升對(duì)優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,,促進(jìn)個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺(tái)階,。
4、加強(qiáng)支行轄內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)分析,,研究行業(yè)和客戶特點(diǎn),,提高市場(chǎng)反應(yīng)速度和應(yīng)變本事,著力推廣貼合客戶需求的個(gè)貸產(chǎn)品,,提高產(chǎn)品覆蓋率,。
(四)加強(qiáng)理財(cái)中心建設(shè),促進(jìn)財(cái)富管理業(yè)務(wù)長(zhǎng)足發(fā)展
隨著金融脫媒現(xiàn)象愈演愈烈,、利率市場(chǎng)化進(jìn)程加速推進(jìn),、客戶投資理財(cái)意識(shí)日益增強(qiáng)以及需求多元化發(fā)展趨勢(shì),財(cái)富管理業(yè)務(wù)重要性更加凸顯,。
應(yīng)加強(qiáng)對(duì)客戶資源的整合,經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)手段,,深挖行內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶資源,,強(qiáng)化產(chǎn)品支撐,實(shí)施交叉營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性化零售產(chǎn)品包服務(wù),,應(yīng)力爭(zhēng)對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶都成功營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)以上產(chǎn)品,,在有效鎖定客戶的同時(shí),提高客戶的忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度,,促進(jìn)核心和優(yōu)質(zhì)高價(jià)值客戶數(shù)量增長(zhǎng),。
(五)推進(jìn)信用卡營(yíng)銷(xiāo),做大市場(chǎng)份額
依托個(gè)性產(chǎn)品,,經(jīng)過(guò)特色化功能,,供給精細(xì)化服務(wù),引導(dǎo)員工加大營(yíng)銷(xiāo)力度,做大信用卡市場(chǎng)規(guī)模,,持續(xù)提升信用卡業(yè)務(wù)的整體盈利本事,。
1、努力提高營(yíng)銷(xiāo)技能,。一方面將我行信用卡新產(chǎn)品信息傳遞給優(yōu)質(zhì)客戶,,另一方面以客戶為中心、以市場(chǎng)為重點(diǎn),,主動(dòng)溝通和分析客戶的需求,,展開(kāi)針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)。
2,、不斷加大品牌宣傳,。品牌是客戶對(duì)產(chǎn)品理解程度和偏好度的標(biāo)準(zhǔn),要在轄內(nèi)進(jìn)行開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),,整合海報(bào),、展架、冊(cè)頁(yè),、營(yíng)銷(xiāo)駐點(diǎn),、合作單位等資源,大力宣傳信用卡品牌,,擴(kuò)大品牌知名度和影響力,,在分行的'帶領(lǐng)下,經(jīng)過(guò)折扣優(yōu)惠,、節(jié)日有禮等活動(dòng),,大力宣傳我行信用卡。
3,、大力推動(dòng)分期業(yè)務(wù),。經(jīng)過(guò)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、電子顯示屏等渠道,,做好信用卡靈活分期,、賬單分期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)落地工作,進(jìn)行引導(dǎo)客戶使用分期付款服務(wù),。
4,、做好商戶pos拓展。選擇證表齊全,、財(cái)務(wù)規(guī)范,、信譽(yù)度高的商戶合作,貼合條件的要嚴(yán)格落實(shí)商戶優(yōu)惠措施,。
(一)牢固樹(shù)立合規(guī)經(jīng)營(yíng)理念,,堅(jiān)持適宜的產(chǎn)品銷(xiāo)售給適宜的客戶原則,嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門(mén)“七不準(zhǔn)”、“四公開(kāi)”制度,。
(二)要嚴(yán)格按照“開(kāi)門(mén)紅”方案要求,,緊扣中心,服從大局,,不斷強(qiáng)化我行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力,,確保各項(xiàng)零售業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷(xiāo)取得預(yù)期效果。
(三)嚴(yán)格按照總行要求開(kāi)展創(chuàng)新類(lèi)理財(cái)業(yè)務(wù),。所有理財(cái)類(lèi)產(chǎn)品必須經(jīng)總行審批同意后方可銷(xiāo)售,,不得私下與第三方機(jī)構(gòu)合作、不得私下在網(wǎng)點(diǎn)或其他場(chǎng)所以我行名義進(jìn)行銷(xiāo)售或推介,。做好理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí),,各支行銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)要對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受本事充分評(píng)估,宣傳銷(xiāo)售文本必須規(guī)范,,及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)提示和信息披露等,。
(四)嚴(yán)格規(guī)范個(gè)人征信系統(tǒng)的使用和管理,切實(shí)做好客戶信息保護(hù)工作,,有效防范操作風(fēng)險(xiǎn),、道德風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)和聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn),。
“開(kāi)門(mén)紅”是一項(xiàng)綜合性,、系統(tǒng)性工作,我支行堅(jiān)決按以上營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行,,提高我行一季度的業(yè)績(jī),,同時(shí)提高我行在全市個(gè)支行中的排行,爭(zhēng)取20xx年再創(chuàng)新輝煌!
銀行元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇八
營(yíng)銷(xiāo)思路元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案以提升客流為主導(dǎo),,品類(lèi)促銷(xiāo)配合主題活動(dòng)建立和推廣我們的品牌形象,,聯(lián)合供應(yīng)商的促銷(xiāo)資源,利用元宵節(jié)節(jié)日氣氛刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi),,與顧客產(chǎn)生互動(dòng),,繼春節(jié)后回升顧客淡季消費(fèi)熱情。本次活動(dòng)分主題活動(dòng),、品類(lèi)促銷(xiāo)兩部分。
喜鬧元宵
20xx年2月15日―2月17日(元宵節(jié))
(一),、喜鬧元宵,,樂(lè)猜燈謎1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月17日
2,、活動(dòng)對(duì)象:在百貨區(qū)購(gòu)物滿188元的顧客(單張小票限猜一次)
3,、活動(dòng)內(nèi)容:在各品牌專(zhuān)柜門(mén)口掛自制燈籠一個(gè),燈籠內(nèi)配5個(gè)或5個(gè)以上燈謎,;凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿188元的顧客,,只要猜出1個(gè)謎語(yǔ),,即可憑電腦小票和謎底到所屬專(zhuān)柜領(lǐng)取元宵精美禮品一份。
4,、游戲規(guī)則:顧客根據(jù)謎面的內(nèi)容,,確定猜出謎底后,即可在所屬專(zhuān)柜即刻兌獎(jiǎng),。(如謎底與工作人員的謎底有爭(zhēng)議的,,以工作人員的為準(zhǔn))
4、氣氛布置:
a,、燈籠:每個(gè)專(zhuān)柜掛1個(gè)燈籠在門(mén)楣處,。燈籠為專(zhuān)柜員工自行設(shè)計(jì)且具有品牌風(fēng)格。
b,、燈謎:管理人員根據(jù)實(shí)際情況安排促銷(xiāo)部協(xié)助設(shè)計(jì)打印,。(至少準(zhǔn)備300條)
喜鬧元宵,萬(wàn)家獻(xiàn)你
活動(dòng)期間,,百貨區(qū)全場(chǎng)品牌2折起特價(jià)銷(xiāo)售,。
第一部分場(chǎng)內(nèi)
a、店內(nèi)廣播,、店頭海報(bào)第二部分場(chǎng)外
a,、百貨門(mén)口大展板
b、超市玻璃貼
c,、百貨區(qū)內(nèi)燈布等
d,、免費(fèi)巴士(本次活動(dòng)與情人節(jié)活動(dòng)聯(lián)促,玻璃貼,、前后門(mén)楣,、吊旗、歌譜架等不需更換)
1,、拉動(dòng)節(jié)日的成交量,,提高百貨銷(xiāo)售額。
2,、活動(dòng)具有吸引孩子的`賣(mài)點(diǎn),,以此帶動(dòng)家長(zhǎng)來(lái)華潤(rùn)萬(wàn)家消費(fèi),提高在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力,。
3,、活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力,可在其他節(jié)日,、假期繼續(xù)推廣相關(guān)活動(dòng)并擴(kuò)大規(guī)模,,形成商圈內(nèi)獨(dú)具特色的商場(chǎng),。
附件一:燈籠diy大賽方案:
1、活動(dòng)時(shí)間:2月12日-2月17日(18日早會(huì)進(jìn)行評(píng)選并頒獎(jiǎng))2,、活動(dòng)對(duì)象:百貨區(qū)所有員工,,以專(zhuān)柜為單位。
3,、參賽要求:a,、作品主題鮮明,美觀實(shí)用,、構(gòu)思巧妙,、富有創(chuàng)造性;
b、作品必須是自己動(dòng)手制作完成,,不得從市場(chǎng)上購(gòu)得成品參賽;c,、每人限參賽作品一份;
d、作品形式多樣,,手工藝制品,、紙制品、織制品,、布制品,、竹制品、木制品均可;
e,、參賽作品需注明作品名稱,、制作者部門(mén)、品牌,。4,、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):總分10分
創(chuàng)意性3分美觀性2分精致性2分環(huán)保性3分
5、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)勵(lì)瓷器一套二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)勵(lì)鐵觀音一盒三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)勵(lì)佳潔士套裝一盒鼓勵(lì)獎(jiǎng)12名獎(jiǎng)勵(lì)洗發(fā)水一瓶備注:獎(jiǎng)品由各店根據(jù)實(shí)際情況自行設(shè)置,。
6,、評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)流程:17日當(dāng)班經(jīng)理及副總共同巡場(chǎng)對(duì)所有專(zhuān)柜自制燈籠進(jìn)行評(píng)比,、打分,,推選出一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,,三等獎(jiǎng)3名,,鼓勵(lì)獎(jiǎng)各部門(mén)各3名。18日早會(huì)時(shí)由副總為獲獎(jiǎng)專(zhuān)柜進(jìn)行頒獎(jiǎng)及致詞,。
銀行元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇九
活動(dòng)主題:張燈結(jié)彩大鬧元宵
活動(dòng)時(shí)間:2月24-2月26日
活動(dòng)內(nèi)容:
圍繞賞花燈,、吃湯圓、猜燈謎等節(jié)日元素展開(kāi)活動(dòng),。
活動(dòng)一:猜燈謎,,贏大獎(jiǎng)!
活動(dòng)期間,,在本商場(chǎng)或超市各個(gè)樓層懸掛燈謎,,凡是進(jìn)店的顧客都可以參加“猜燈謎,贏大獎(jiǎng)”的活動(dòng),,只要猜中燈謎,,即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取相關(guān)禮品一份;即使沒(méi)猜中也無(wú)妨,,門(mén)店也會(huì)贈(zèng)送一份價(jià)值5元的優(yōu)惠券(門(mén)店可設(shè)置優(yōu)惠券的實(shí)用門(mén)檻),。
活動(dòng)二:“歡慶元宵,團(tuán)員喜樂(lè)”
凡是在活動(dòng)期間,,進(jìn)店消費(fèi)滿xxx的都可以獲得一份精美的湯圓禮包,。數(shù)量有限,先到先得,。(也可針對(duì)不同消費(fèi)等級(jí),,設(shè)置不同的禮品)
活動(dòng)三:慶團(tuán)圓吃元宵 美味湯圓大聯(lián)展
在超市設(shè)立元宵美食街,突出傳統(tǒng)文化氛圍及新世紀(jì)湯圓品種全,、質(zhì)量?jī)?yōu)的特點(diǎn),,推出各式特色湯圓及禮盒,引導(dǎo)顧客佳節(jié)送湯圓,,推出部分特價(jià)湯圓促銷(xiāo),,拉動(dòng)銷(xiāo)售。
活動(dòng)四:做元宵,,包湯圓,,比比誰(shuí)家最團(tuán)圓
活動(dòng)期間,舉行包湯圓大賽,,所有消費(fèi)者均可參加,,安排門(mén)店相關(guān)員工擔(dān)任評(píng)委進(jìn)行評(píng)比,決出第一名,、第二名,、第三名并設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。門(mén)店可根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置獎(jiǎng)品,,需要注意的是獎(jiǎng)品要有誘惑,,能刺激消費(fèi)者參與,同時(shí)凡參與的消費(fèi)都可以贈(zèng)送小禮品,。
前期預(yù)熱
線下:結(jié)合活動(dòng)主題,,設(shè)計(jì)精美的宣傳海報(bào)、宣傳單等物料,,制作成易拉寶放置在門(mén)口,,吸引顧客到店,;電話、短信告知老顧客,;
線上:如果本身店里流量比較少,,店長(zhǎng)可以借助一些線上平臺(tái)來(lái)?yè)Q取流量的?;蛘呤穷I(lǐng)取優(yōu)惠券的方式,,引導(dǎo)顧客進(jìn)店消費(fèi);
1. 以節(jié)氣祝?;蚬?jié)氣宣傳為主題,,利用h5、海報(bào)等形式進(jìn)行傳播,;
3. 以湯圓為噱頭,,結(jié)合助力活動(dòng),邀請(qǐng)好友助力,,可以免費(fèi)領(lǐng)取元宵節(jié)湯圓,。
后期宣傳
活動(dòng)中一定要拍照、拍視頻,,可以早中晚分別發(fā)朋友圈,,內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn):
① 烘托節(jié)日氣氛:海報(bào)、橫幅
② 展示活動(dòng)火爆場(chǎng)面:客流
③ 介紹活動(dòng)項(xiàng)目或產(chǎn)品
活動(dòng)氛圍
很多店家會(huì)覺(jué)得節(jié)日就幾天沒(méi)必要花費(fèi)成本在裝飾店鋪上,,這樣的誤區(qū)其實(shí)也是為什么店里活動(dòng)力度很大,,但是成交卻不明顯的原因。
因?yàn)闆](méi)有讓顧客身臨其境的.節(jié)日氛圍,,顧客覺(jué)得,,你這店里的折扣好像每天都會(huì)有,也就沒(méi)有給顧客立即原地成交的理由,。
所以,,千萬(wàn)不要小看活動(dòng)氛圍,能夠吸引顧客到店是促使成交的第一步,,恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)氛圍則是給銷(xiāo)售成交起到良好的催化劑作用,。
因?yàn)榇蠖鄶?shù)女生在消費(fèi)時(shí)是感性消費(fèi)居多,誘人優(yōu)惠折扣,,再加上濃郁的節(jié)日氛圍,,買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的沖動(dòng)就有了。
銀行元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十
隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場(chǎng),,“三全”,、“龍鳳”、“思念”,、“五豐”,、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,,到目前為止,競(jìng)爭(zhēng)幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài),,提高銷(xiāo)量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題,,每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷(xiāo)售量和奪得利潤(rùn),都想方設(shè)法來(lái)對(duì)自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷(xiāo)售,。因此,如何在元宵節(jié)前做好促銷(xiāo)活動(dòng),,對(duì)提高湯圓的銷(xiāo)量及市場(chǎng)占有率,,鞏固市場(chǎng)地位,提升品牌的知名度具有重要意義。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)將在20xx年3月1日至2日之間進(jìn)行,主要通過(guò)一系列的宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)提高食品的知名度和美譽(yù)度,擴(kuò)大湯圓的影響力和范圍,,促進(jìn)“凌湯圓”、“新派湯圓”,、“果然愛(ài)水果湯圓”三大湯圓系列的'元宵期間的終端市場(chǎng)銷(xiāo)售和團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售,提高湯圓銷(xiāo)量。
(一)利潤(rùn)目標(biāo)
通過(guò)本次元宵期間的促銷(xiāo)宣傳活動(dòng),,提升湯圓的銷(xiāo)量,,實(shí)現(xiàn)元宵期間銷(xiāo)售利潤(rùn)50萬(wàn)元的銷(xiāo)售利潤(rùn),。
(二)市場(chǎng)占有率目標(biāo)
此次的推廣活動(dòng)湯圓以“凌湯圓”、“新派湯圓”、“果然愛(ài)水果湯圓”三大系列細(xì)分市場(chǎng),,擴(kuò)大湯圓的市場(chǎng)占有率,讓消費(fèi)者親身市場(chǎng)不同口味,,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),,爭(zhēng)取更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì),迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場(chǎng),,最終獲得更大的利潤(rùn),。
(三)銷(xiāo)售目標(biāo)
讓更多消費(fèi)者了解和知道公司的多口味湯圓,,讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知湯圓系列的特色,培養(yǎng)更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)湯圓,,實(shí)現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬(wàn)斤銷(xiāo)售目標(biāo),。
(一)前期:廣告宣傳促銷(xiāo)方案
時(shí)間:20xx年1月起
宣傳形式及內(nèi)容:
1。網(wǎng)絡(luò)宣傳:優(yōu)酷,、奇異,、搜狐、樂(lè)視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視
2,。電視,、廣播廣告:杭州地方電視臺(tái)、地方廣播,。發(fā)布內(nèi)容:宣傳湯圓產(chǎn)品特點(diǎn),,吸引更多的顧客,。
3,。銷(xiāo)售點(diǎn)廣告:在食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品,在大型的超市要廣告要清晰明確,,是用帶有視覺(jué)沖擊力的畫(huà)面,,引起消費(fèi)者的注意,。食品不同于一般的生活用品,,通過(guò)畫(huà)面的刺激,引起人吃的欲望,。
宣傳目的:采用多種媒體,,網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢(shì),,使公眾對(duì)湯圓有一定的認(rèn)識(shí)和了解,,并且產(chǎn)生好感,有一定的購(gòu)買(mǎi)愿望,,并逐漸培養(yǎng)長(zhǎng)期食用湯圓的習(xí)慣,,為后期的工作做好鋪墊。
(二)后期:活動(dòng)促銷(xiāo)方案
活動(dòng)一:
時(shí)間:20xx年3月3日17:00―19:00
活動(dòng)主題:良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(lè)(一家親現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓活動(dòng))
活動(dòng)地點(diǎn):在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場(chǎng)搭臺(tái),,靠近大賣(mài)場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容:在現(xiàn)場(chǎng)每一位報(bào)名參加現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓的人,,由主辦方提供1千克制作材料,可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓,,制作的湯圓均可打包帶走,。
同時(shí),在制作湯圓的活動(dòng)過(guò)程中,,現(xiàn)場(chǎng)的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問(wèn)答,,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍,參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份,。
活動(dòng)二:
時(shí)間:20xx年3月2日至24日
活動(dòng)主題:共度元宵享團(tuán)圓,,湯圓伴隨您
活動(dòng)地點(diǎn):杭州市各大型超市、商場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容:在各大型超市,、商場(chǎng)開(kāi)展免費(fèi)品嘗及買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),,搭建促銷(xiāo)臺(tái),把元宵的熱鬧氛圍帶到商場(chǎng)超市,,用促銷(xiāo)員帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,,給現(xiàn)場(chǎng)顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí),,由促銷(xiāo)員在現(xiàn)場(chǎng)蒸煮不同口味的湯圓,,消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購(gòu)買(mǎi)湯圓,,并且,,促銷(xiāo)員要積極宣傳23日的現(xiàn)場(chǎng)攜家人包湯圓活動(dòng),,并提前報(bào)名。
在促銷(xiāo)期間,,一次購(gòu)買(mǎi)滿28元即可贈(zèng)送帶有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子,,一次性購(gòu)買(mǎi)滿38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè),一次性購(gòu)買(mǎi)滿58元可獲贈(zèng)凌200克贈(zèng)品湯圓一袋,,購(gòu)買(mǎi)越多禮品越多,。
活動(dòng)三:
時(shí)間:20xx年3月2日至5日
活動(dòng)主題:猜謎語(yǔ)歡樂(lè)中獎(jiǎng)
活動(dòng)地點(diǎn):杭州市各大型超市、商場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容:在促銷(xiāo)臺(tái)四周懸掛燈籠,,在燈籠上張貼謎語(yǔ)條,,無(wú)論是否購(gòu)物,均可參與猜謎,,凡猜中即有獎(jiǎng)品,,獎(jiǎng)品為精美小禮物獲湯圓3元、5元抵用券,。(次活動(dòng)與各銷(xiāo)售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)
4,。各項(xiàng)活動(dòng)注意事項(xiàng)
①各活動(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門(mén)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地,確?;顒?dòng)按時(shí),、順利執(zhí)行到位;
②所有接觸食品現(xiàn)場(chǎng)的工作人員,,須佩戴白口罩,、白手套、帽子,,其它工作人員統(tǒng)一著工裝,、佩戴紅圍巾、工作證,;
③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo),,食用可口,,做好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作,。
銀行元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十一
一、團(tuán)團(tuán)圓圓過(guò)元宵,、美味湯圓大聯(lián)展
1,、開(kāi)辟湯圓食品專(zhuān)柜,包括各種品牌湯圓:如龍鳳湯圓系列,、思念湯圓系列,、三全凌系列、佑康系列,??谖队邪藢毠?、黑芝麻、麻蓉花生,、玫瑰豆沙,、山楂、五仁,、花生芝麻,、無(wú)糖、清真,、米酒等,。
2、超市購(gòu)物滿88元,,即贈(zèng)送湯圓一袋,,或小燈籠一個(gè),價(jià)值5元左右,。
二,、元宵小吃一條街
在大商場(chǎng)和大型超市門(mén)口開(kāi)設(shè)小吃一條街,開(kāi)設(shè)十個(gè)左右攤位,,包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等,,現(xiàn)場(chǎng)制作,購(gòu)物滿100元贈(zèng)即送價(jià)值10元小吃券,,滿200元送20元,,以此類(lèi)推,多買(mǎi)多送,,超市限單張小票,。
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂(lè)外,,吃喝也是必不可缺少的,,在購(gòu)物之余,吃上一些香噴噴的小吃對(duì)顧客來(lái)說(shuō)必定是一個(gè)極大的`誘惑,。
2,、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一服務(wù)處,顧客憑購(gòu)物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券,,顧客憑小吃券即可到攤位上購(gòu)買(mǎi)小吃,。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金,,也不設(shè)找兌,。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生,,要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,,同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響,。
5、小吃攤位設(shè)置:除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場(chǎng)外,,還可以邀請(qǐng)一些地方名小吃店到現(xiàn)場(chǎng)制作售賣(mài),。
6、除了用小吃券消費(fèi)外,,顧客也可用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi),,必須在現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)出小吃價(jià)格,讓顧客一目了然,。
三,、良辰美景共賞、元宵游園齊樂(lè)(驚夢(mèng))
開(kāi)辟一元宵游樂(lè)區(qū),,搭成葡萄架形式,,懸掛各式燈籠,內(nèi)含各種字謎,,無(wú)論是否購(gòu)物,,均可參與猜謎,凡猜中即有獎(jiǎng)品,,獎(jiǎng)品為精美小禮物或購(gòu)物券,,價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定,獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上,,一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下,。
同時(shí)游樂(lè)區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng),。
套圈:購(gòu)物滿100元即可參加套圈一次,,每次十個(gè)圈,套中了即可拿走所圈住之物,。圈中物品根據(jù)價(jià)值大小來(lái)進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪,。物品總體價(jià)值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來(lái)確定,滿多少的定額越高,,禮品價(jià)值也可相對(duì)提高,。一般而言,物品價(jià)值不可過(guò)高,,一是防止高價(jià)值物品損壞,,二是滿多少定額降低是相對(duì)提高顧客參與人數(shù),。顧客也可自己出錢(qián)套圈,。
民間雜技表演:邀請(qǐng)一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演,,增加元宵節(jié)熱鬧氣氛,。
注:游園布置必須精美,,注意維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序。游園活動(dòng)的開(kāi)始和結(jié)束可以以爆竹鳴號(hào),。
銀行元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十二
x的裝飾品使湯圓
xxx年2月x日
活動(dòng)1:x天的元宵燈謎來(lái)猜
活動(dòng)期間,,在這個(gè)市場(chǎng)或超市每個(gè)樓層掛燈謎,每個(gè)客戶都可以參加這場(chǎng)猜謎游戲活動(dòng),,猜測(cè)正確的總服務(wù)臺(tái)可以得到相關(guān)的.禮物,。
活動(dòng)2:吃湯圓幾乎一個(gè)愛(ài)情故事
活動(dòng)期間,凡購(gòu)買(mǎi)湯完成20元的人,,都可以發(fā)送的“f”字小對(duì)聯(lián)一幅畫(huà),,他們?cè)匠栽蕉啵案,!薄?/p>
活動(dòng)3:一個(gè)湯圓煙”元宵憑證”
在競(jìng)選期間,,所有在商場(chǎng)或超市買(mǎi)滿60元的人,都可以和小議案服務(wù)臺(tái)在“元宵券”,,和交換一個(gè)餃子,。滿120元的人,可以在元宵注意兩個(gè),,可兌換湯圓和一份快樂(lè),,等等,可以實(shí)現(xiàn)不同的禮物,。
活動(dòng)4:做湯圓,,餃子包,后者在最團(tuán)聚
節(jié)日期間,,舉行了一個(gè)包餃子大賽,,活動(dòng),通過(guò)頭發(fā)的形式在客戶x宣傳,,有興趣均可參加,。任何報(bào)名條件,此外邀請(qǐng)各大市場(chǎng)經(jīng)理或其他知名人物作為法官進(jìn)行比較,,并建立相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng),,第一名在家庭可以發(fā)送兩天游,可以發(fā)送第二個(gè)家庭藝術(shù)作為一個(gè)獎(jiǎng),,可以發(fā)送一個(gè)家庭聚會(huì)餐桌,,安慰獎(jiǎng)將授予一個(gè)精致的禮物。
銀行元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十三
今年元宵節(jié),、情人節(jié)相對(duì)較集中,,為把握節(jié)日商機(jī),創(chuàng)造更佳的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),,我們將通過(guò)“元宵燈謎會(huì)”的形式,,樹(shù)立“商品全,、品質(zhì)優(yōu)、服務(wù)好”的新世紀(jì)形象來(lái)集中組織商品促銷(xiāo)活動(dòng),。
新世紀(jì)元宵燈謎會(huì)
20xx年x月x日(正月十三)---2月12日(正月十五)
紅紅火火新世紀(jì),、熱熱鬧鬧過(guò)元宵
小活動(dòng)一:慶團(tuán)圓吃元宵美味湯圓大聯(lián)展
在超市設(shè)立元宵美食街,突出傳統(tǒng)文化氛圍及新世紀(jì)湯圓品種全,、質(zhì)量?jī)?yōu)的特點(diǎn),,推出各式特色湯圓及禮盒,引導(dǎo)顧客佳節(jié)送湯圓,,推出部分特價(jià)湯圓促銷(xiāo),,拉動(dòng)銷(xiāo)售。
小活動(dòng)二:慶團(tuán)圓吃元宵猜燈謎中大獎(jiǎng)
在各樓層均開(kāi)辟字謎游樂(lè)區(qū),,來(lái)新世紀(jì)的顧客無(wú)論是否購(gòu)物,,均可參與猜謎,凡猜中即有獎(jiǎng)品一份,,猜中謎底的.顧客請(qǐng)到總服務(wù)臺(tái)按編號(hào)對(duì)證領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。
游戲規(guī)則及兌獎(jiǎng)辦法
1.必須由本人將謎底貼于謎面之上。
2.按編號(hào)對(duì)證確認(rèn)后方可領(lǐng)取,。每人每天限3次,。
3.憑有效證件(身份證、學(xué)生證,、駕駛證等)登記后方可領(lǐng)取,。
小活動(dòng)三:慶團(tuán)圓吃元宵開(kāi)門(mén)見(jiàn)禮送紅包
活動(dòng)期間,對(duì)每天進(jìn)店前100名顧客免費(fèi)分發(fā)紅包,,紅包內(nèi)有免費(fèi)“元宵券”一張,,顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿20元以上的購(gòu)物小票,到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取元宵,。
小活動(dòng)四:慶團(tuán)圓吃元宵購(gòu)物打折又送禮
正常商品92折后滿100元,,(超市商品不打折滿100元,化妝品97折滿100元)送湯圓1包,,滿200元送2包,,當(dāng)日小票可累計(jì),多買(mǎi)多送,,以此類(lèi)推,。(會(huì)員卡可積分)
(黃白金、煙酒,、手機(jī),、特價(jià)、削價(jià)商品不參加,羽絨服88折不參加)
a,、商場(chǎng)內(nèi)部:
1、分區(qū)域布置,,使賣(mài)場(chǎng)形象化,、特色化,吸引顧客,。
2,、更換賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料,增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感,,不斷的提升企業(yè)形象,。
3、制作一批購(gòu)物溫馨提示語(yǔ),,創(chuàng)造良好的購(gòu)物氛圍及增加顧客消費(fèi)信心,。
4、重要位置宣傳主題促銷(xiāo)活動(dòng),。
5,、商場(chǎng)廣播滾動(dòng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)及特價(jià)信息。
6,、樓梯換元宵節(jié)廣告語(yǔ),,“新世紀(jì)湯圓格外甜”或“大紅燈籠高高掛、紅紅火火過(guò)元宵”,,超市元宵美食街懸掛kt板制作的元宵造型進(jìn)行裝飾,。
7、超市副食區(qū)走廊噴繪玫瑰花背景,,鋪設(shè)地面,,紅火賣(mài)場(chǎng)節(jié)日氛圍。(元宵節(jié),、情人節(jié)共用)超市入口地面,、出口地面噴繪裝飾。
8,、制作元宵燈謎,,正月十二(活動(dòng)前)全部懸掛裝飾到位。
9,、超市元宵節(jié)與情人節(jié)的裝飾一起考慮,,共同進(jìn)行裝飾。
b,、商場(chǎng)外部:
1,、商場(chǎng)入口制作寫(xiě)真版面,宣傳主題促銷(xiāo)活動(dòng)
2、裝飾布置入口立柱,,在門(mén)外放置彩虹門(mén),,增加節(jié)日氣氛。
銀行元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十四
本方案所指客戶包括存款客戶,、貸款客戶,,客戶類(lèi)別包括個(gè)人客戶和對(duì)公客戶,業(yè)務(wù)涉及貸款,、貼現(xiàn),、承兌、開(kāi)銷(xiāo)戶,、存取款,、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、pos機(jī)等業(yè)務(wù),。
指導(dǎo)思想:信用社的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展要以“效益”為中心,,在正確處理近期與遠(yuǎn)期關(guān)系的基礎(chǔ)上,制訂切合實(shí)際的發(fā)展策略,,盡快建立一個(gè)以效益為紐帶,,以業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)步增長(zhǎng)為目標(biāo),,以充分員工的主觀能動(dòng)性為目的的資金營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)作方案,,迅速開(kāi)展工作,為信用社圓滿完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)和信用社長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而努力,。
工作思路:以客戶為中心,,經(jīng)過(guò)對(duì)存款和貸款進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析,細(xì)分客戶,,量化激勵(lì),,全員營(yíng)銷(xiāo)。工作中充分授權(quán),,配比費(fèi)用,、存款重視賬戶開(kāi)立、貸款重視信貸關(guān)系的確立,,維護(hù)好存量客戶,、開(kāi)拓新的黃金客戶,客戶經(jīng)理以很多的時(shí)間走出去,,充分了解客戶,,迅速熟悉客戶社交圈,進(jìn)而贏得客戶,,占領(lǐng)市場(chǎng),。
服務(wù)理念:縱線關(guān)注全流程服務(wù),,橫線關(guān)注全方位服務(wù),把差錯(cuò)化為驚喜,、把平淡化為滿意,、把高興化為眷戀,跟蹤到位,,橫道邊,,縱到底,把階段性行為變成高效的,、有靈性的持續(xù)服務(wù),。
第一部分貸款營(yíng)銷(xiāo)
信貸是收入之源,,是立社之基,。
1、純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶
對(duì)純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶繼續(xù)實(shí)行“五戶聯(lián)?!钡男问?,金額單戶10萬(wàn)元,并在適宜的村促成農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社,、和農(nóng)民信用共同體等農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織的產(chǎn)生,,改變農(nóng)村金融體系缺乏獨(dú)立承當(dāng)民事職責(zé)且有必須組織性的貸款主體的現(xiàn)象。
2,、城中村村民
對(duì)城中村村民貸款繼續(xù)實(shí)行“五戶聯(lián)?!钡男问剑痤~單戶30萬(wàn)元,,大力推廣,,資料中有村委的介紹信,并要求在我部辦理貸款的客戶數(shù)到達(dá)五戶的,,城中村委會(huì)在我部開(kāi)立結(jié)算賬戶,。且由五戶以上的客戶組成信用共同體,統(tǒng)一評(píng)級(jí)定信用等級(jí),,信用共同體全體客戶同意能夠推薦其他村民加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率,,貸款金額,若信用共同體中村民有一戶出現(xiàn)逾期,、欠息等違約行為,,則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級(jí)次。不僅僅能夠加深信用社和所扶持村民所在村委的天然聯(lián)系,,并且還能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)鏈的外延,,并且對(duì)貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到進(jìn)取有效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作,。
3,、社區(qū)居民
由于社區(qū)居民零散,,且不具有很強(qiáng)的組織性,所以對(duì)社區(qū)居民貸款一律采取抵押的方式進(jìn)行,,金額以評(píng)估價(jià)值并參照市場(chǎng)價(jià)確定合理的抵押率來(lái)定,。
4、個(gè)體工商戶
對(duì)于在同一市場(chǎng)里的個(gè)體工商戶,,采取兩戶商戶保證擔(dān)保加市場(chǎng)擔(dān)保的方式進(jìn)行,,最高不得突破200萬(wàn)元。對(duì)不在同一市場(chǎng)或市場(chǎng)難以供給擔(dān)保的且由五戶以上的個(gè)體工商戶組成信用共同體,,統(tǒng)一評(píng)級(jí)定信用等級(jí),,由信用共同體所有成員向商戶供給無(wú)限連帶職責(zé)的保證擔(dān)保,授信金額核定為50萬(wàn)元,,全體成員同意能夠推薦其他商戶加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率,,授信額度,若信用共同體中有一戶商戶出現(xiàn)逾期,、欠息等違約行為,,則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級(jí)次,并由所有成員來(lái)償還貸款本息,。從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)鏈的外延,,節(jié)儉人力成本,并對(duì)貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到進(jìn)取有效的防范作用,。具體參照商戶通貸款操作,。
5、城市白領(lǐng)(含信用社職工)
參照《白領(lǐng)通》執(zhí)行
6,、微小企業(yè)老板
把控風(fēng)險(xiǎn)口外延,,加強(qiáng)和以在省聯(lián)社備案的擔(dān)保公司的合作,采取擔(dān)保公司總授信,,老板貸款,,擔(dān)保公司擔(dān)保的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)。
1,、存量貸款
客戶經(jīng)理必須維護(hù)好存量客戶,,作為基本工資的發(fā)放考核指標(biāo),在存量貸款未發(fā)生重大變化時(shí),,予以進(jìn)取辦理,、并盡快熟悉客戶上下游客戶及社會(huì)關(guān)系,實(shí)現(xiàn)全方位合作,。
2,、品牌(自然增長(zhǎng))營(yíng)銷(xiāo)貸款
肯定客戶,按照社企雙贏的意愿來(lái),,以業(yè)務(wù)知識(shí)和政策服務(wù)企業(yè),。按照聯(lián)社貸款流程,、履行自我職責(zé)
3、營(yíng)銷(xiāo)貸款(主要是指由明確的單位職工作為營(yíng)銷(xiāo)人的貸款)
(1)全員營(yíng)銷(xiāo),,具體分營(yíng)銷(xiāo)人,、客戶經(jīng)理(主調(diào)查人為客戶經(jīng)理和協(xié)助調(diào)查人為其他客戶經(jīng)理),注:營(yíng)銷(xiāo)人不參與調(diào)查,。
(2)核定營(yíng)銷(xiāo)金額:信用社負(fù)責(zé)人總額度5000萬(wàn)元,,單戶不超過(guò)500萬(wàn)元;信用社主任助理3000萬(wàn)元,、單戶不超過(guò)300萬(wàn)元,;各科室科長(zhǎng)1000萬(wàn)元、單戶不超過(guò)100萬(wàn)元,,副科長(zhǎng)700萬(wàn)元,,單戶不超過(guò)70萬(wàn)元;信用社客戶經(jīng)理700萬(wàn)元,、單戶不超過(guò)50萬(wàn)元,;信用社其他員工和機(jī)關(guān)員工300萬(wàn)元,,單戶不超過(guò)30萬(wàn)元,。
(3)操作流程
按照利息收入的5%給營(yíng)銷(xiāo)人提取獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用,獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用進(jìn)入專(zhuān)戶管理,,并登記臺(tái)賬,,在貸款本息全部收回時(shí)兌現(xiàn)。
若貸款進(jìn)入收回再貸程序,,則獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用兌現(xiàn)20%,,余額和收回再貸的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用一并入專(zhuān)戶管理,在貸款徹底收回時(shí)全部給予兌現(xiàn),。
若貸款出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),,則獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用全部用來(lái)彌補(bǔ)損失,調(diào)查人,、審查人,、貸審會(huì)成員、分管主任,、主任盡職免責(zé),,由營(yíng)銷(xiāo)人負(fù)責(zé)償還和并承擔(dān)貸款營(yíng)銷(xiāo)職責(zé)。
參考其他銀行利率定價(jià)及費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)模式:12%的年利率中,,包含了資金籌資成本,、管理、營(yíng)銷(xiāo)及人工費(fèi)用大約為7%,;研究到商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),,必須要有2%左右的風(fēng)險(xiǎn)加價(jià),;此外還有1%的一般準(zhǔn)備計(jì)提。同時(shí)加上合理利潤(rùn)1.4%,,并研究當(dāng)?shù)劂y行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,,按照0.6%的比例計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用即利息收入的5%。
(4)貸款期限,、利率及還款方式
貸款期限以短期貸款(1年以內(nèi))為主,,貸款利率執(zhí)行聯(lián)社貸款的現(xiàn)行利率,還款采取按月結(jié)息到期還本的方式,。
4,、票據(jù)業(yè)務(wù)
主任助理主抓,利用掌握的客戶資源,,安排專(zhuān)人辦理,,重新完善貼現(xiàn)手續(xù),合規(guī)操作,,日均余額2個(gè)億,,循環(huán)操作,保證合法有效,、到期兌付,。
1、信用社全部信貸人員均為客戶經(jīng)理
2,、流程時(shí)限
依據(jù)市辦對(duì)信用社貸款職責(zé)的確定,,客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)貸款流程中受理和調(diào)查兩個(gè)環(huán)節(jié),初步確定接收資料到正式受理,,所有貸款期限均為為3天,,完成初審,到達(dá)準(zhǔn)入條件,、并滿足客戶需求后方可正式受理,。
調(diào)查時(shí)限要求:根據(jù)貸款金額來(lái)確定,具體為:50萬(wàn)以下貸款均在3個(gè)工作日辦完,,50萬(wàn)-100萬(wàn)貸款在5個(gè)工作日辦完,,100萬(wàn)-500萬(wàn)貸款均在6個(gè)工作日辦完、500萬(wàn)元以上貸款在8個(gè)工作日內(nèi)完成,。調(diào)查質(zhì)量要求:調(diào)查方案必須詳實(shí),,做到心中有數(shù)。
第二部分存款營(yíng)銷(xiāo)
“存款是立社之本”,,是資金運(yùn)營(yíng),、創(chuàng)造效益的基本保障。主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)存款成為了“立社”的關(guān)鍵之舉,。
1,、存款營(yíng)銷(xiāo)流程和重點(diǎn)的確定
本方案所指存款營(yíng)銷(xiāo)包括存款客戶賬戶和客戶日均存款余額及客戶業(yè)務(wù)發(fā)生額的營(yíng)銷(xiāo),。隨著銀監(jiān)局對(duì)金融企業(yè)存貸比的監(jiān)管要求的變化,存貸比中存款量以日均余額來(lái)監(jiān)管,,所以我部存款客戶的營(yíng)銷(xiāo)理念必須迅速轉(zhuǎn)變,,并結(jié)合我部實(shí)際,存款營(yíng)銷(xiāo)以吸引存款大戶在我部開(kāi)戶為重點(diǎn),,營(yíng)銷(xiāo)流程為:開(kāi)戶(賬戶營(yíng)銷(xiāo))----日常結(jié)算(結(jié)算便利)----月底余額,。
2.全員營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的確定:為培養(yǎng)具有強(qiáng)烈生存意識(shí)的現(xiàn)代商業(yè)銀行員工的氛圍,凡是在我部員工都要有吸儲(chǔ)任務(wù),,員工(大堂經(jīng)理,、信貸外勤人員、崗位負(fù)責(zé)人,、主任除外)最低基數(shù)為每季存款凈增50萬(wàn)元,。
3、存款營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)任務(wù)的確定:
存款的組織是一個(gè)系統(tǒng)工程,,根據(jù)每位員工的自身實(shí)際(形象,、口才、人脈,、本事,、耐力等)和崗位特點(diǎn),信用社實(shí)行全員參與但各有側(cè)重的存款營(yíng)銷(xiāo)辦法,,由信貸外勤人員和崗位負(fù)責(zé)人組成信用社存款營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),,并結(jié)合信貸收益(發(fā)放貸款的`收益水平》增量存款上存的收益水平),,運(yùn)用資金上應(yīng)優(yōu)先研究信貸投放,,主要側(cè)重于零(低)風(fēng)險(xiǎn)貸款商品和個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)臨時(shí)性貸款,,從而實(shí)現(xiàn)存貸齊頭并進(jìn),,到達(dá)利益最大化。存款營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)員工營(yíng)銷(xiāo)存款每季新增保證1000萬(wàn)元,,負(fù)責(zé)人每季新增3000萬(wàn)元,,主任助理每季新增1500萬(wàn)元。
4,、存量存款任務(wù):商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)是以效益為中心,,存量一塊畢竟同樣產(chǎn)生效益。忽視存量存款,,會(huì)嚴(yán)重挫傷員工的工作進(jìn)取性,。加強(qiáng)對(duì)原有存款業(yè)務(wù)的發(fā)生和鞏固工作,對(duì)存款營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中從事專(zhuān)門(mén)存量存款客戶維護(hù)工作的員工任務(wù)為每季新增存款50萬(wàn)元,。
5,、新業(yè)務(wù):發(fā)展某種新業(yè)務(wù),,一般短期內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生多少可觀的存款額,或許從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有利于存款的穩(wěn)步增長(zhǎng),。研究“考核報(bào)酬的即期性與部分新業(yè)務(wù)帶來(lái)存款的遠(yuǎn)期性”的關(guān)系時(shí),,避免失去存款新的增長(zhǎng)點(diǎn)。目前對(duì)專(zhuān)門(mén)從事系統(tǒng)性的代收代付業(yè)務(wù)的員工存款每季新增50萬(wàn)元,。
5,、存款業(yè)務(wù)分析例會(huì)的確定
為避免出現(xiàn)“鞭打快牛”和“懶牛臥車(chē)槽”及“挖空心思湊數(shù)據(jù)”的情景,,每月召開(kāi)一次存款營(yíng)銷(xiāo)分析會(huì),,根據(jù)任務(wù)的完成情景,每位員工社會(huì)關(guān)系,、個(gè)人精力,、個(gè)人素質(zhì)、甚至個(gè)人形象等情景,,具體分析制定下個(gè)季度的任務(wù)目標(biāo),。
6.考核辦法:凡是吸收的存款,一律存在聯(lián)社信用社,,月末由信用社安排專(zhuān)人建帳,。在年終對(duì)超過(guò)基數(shù)的存款,按照賬戶的每日存款余額的千分之一進(jìn)行統(tǒng)一考核獎(jiǎng)勵(lì),。
利用唯物辯證法的觀點(diǎn)和思路開(kāi)展工作,,詮釋好“熙熙攘攘皆為利來(lái)、家有梧桐樹(shù)引得鳳凰來(lái),、酒香也怕巷子深”這三句話,,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、融通資金,、提升服務(wù),、加快營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)現(xiàn)雙贏,。