為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

營銷創(chuàng)意大賽活動方案篇一

案

競賽方案競賽方案

”揚帆起航!”主題營銷競賽活動方案

——暨財富管理寶島行活動

方案背景

面對復(fù)雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè),我司經(jīng)紀業(yè)務(wù)正面臨”傭金收入下降”與”營業(yè)成本擴張”的雙重壓力,新增客戶增長緩慢,存量客戶流失風險加大,營業(yè)部營銷人員生存困難,在這種艱難的市場環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀,我部擬開展《”揚帆起航”主題營銷競賽活動》,將以”分段凈新增”的概念引導(dǎo)營業(yè)部強化內(nèi)部管理,、提升客戶服務(wù)水平,留住老客

戶、吸引新客戶,持續(xù)穩(wěn)定地擴大客戶規(guī)模;同時總部加強過程的精細化管理,推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競爭力.競賽宗旨

以服務(wù)帶動營銷,突出團隊協(xié)同作戰(zhàn),推動營銷轉(zhuǎn)型,提升公司品牌.競賽目的全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量,做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模,促進新增客戶的開發(fā),提升公司市場占有率;推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧,、理顧與營銷團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力,激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競賽過程中,促進營銷管理總部,、營業(yè)部的精細化管理和精細化服務(wù).競賽目標

力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達到3-5%.競賽組織

1、競賽組委會

主任委員:李翔

副主任委員:張志宏

組委會成員:

營銷管理總部:李立,、丁福云,、柴黎明、安奕霏、李櫻,、楊健,、鐘軍、董海燕,、楊瑜,、江豐池、羅彥,、劉青

融資融券部:賽曉光

信息技術(shù)部:白茹,、阮小黎

合規(guī)管理部:李興榮

財務(wù)部:曾超群

審計監(jiān)察部:王煒

人力資源部:張一濤

營業(yè)部:各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負責人、營業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人

2,、競賽組委會職責:

(1)策劃并完善本次營銷活動方案,制定評審規(guī)則和具體實施細則;

(2)組委會負責審核參賽者的參賽資格;

(3)解決組織工作中的重大問題;

(4)審核獲獎名單;

(5)開展日常工作;

(6)其它未盡事宜.競賽安排

1,、競賽時間:

2016年7月9日-2016年12月31日

2、參賽對象:

營業(yè)部:45家新老營業(yè)部

個人:營業(yè)部所有人員(含經(jīng)紀人)

競賽內(nèi)容:

營銷管理總部將攜手總部相關(guān)部門組織45家新老營業(yè)部進行內(nèi)部營銷服務(wù)競賽:以營業(yè)部為單位,對資產(chǎn)1000元及以上賬戶的戶數(shù),、資產(chǎn)進行積分換算,開展”凈增積分費用爭奪賽”,、”凈增積分排名賽”和”營業(yè)部區(qū)域凈增積分pk賽”;以個人為單位,開展”新開戶新增資產(chǎn)排名賽”.旨在最大限度地發(fā)揮營業(yè)部各自經(jīng)營特點,運用專業(yè)化營銷方式,進行營銷服務(wù)創(chuàng)意理念和實際業(yè)績相結(jié)合的大比拼.1、營業(yè)部競賽內(nèi)容:

競賽期營業(yè)部戶數(shù)及資產(chǎn)的換算積分,戶數(shù)指:凡是資產(chǎn)達到1000元及以

上的賬戶,資產(chǎn)指:凡是柜臺能夠統(tǒng)計到的1000元及以上客戶資產(chǎn).積分計算規(guī)則如下:

表一:時點積分計算規(guī)則表

單戶資產(chǎn)(單位:元)[1千-5千)[5千-2萬)[2萬-10萬)[10萬-30萬)[30萬-100萬)[100萬-500萬)[500萬-2000萬)[2000萬-1億)1億及以上

戶數(shù)

基礎(chǔ)積分(單位:分/戶)1 1 3 4 10 21 62 170

資產(chǎn)

折算積分比率(分/10萬元)2 2 2 1

單戶總積分范圍(單位:分)

4--6 7--14 15--35 36--81 82--162 170

注:

1,、統(tǒng)計基準日為2016年7月6日,每月月初,、每季初,年初第三個交易日.

2、營業(yè)部時點總積分=∑統(tǒng)計日戶數(shù)基礎(chǔ)積分+∑統(tǒng)計日時點資產(chǎn)折算積分.

3,、凈增積分=(統(tǒng)計日時點總積分-

基準日時點總積分)-∑(基準日資產(chǎn)折算積分)*(統(tǒng)計日上證綜指/基準日上證綜指-1)*100%.3,、存量托管的受限流通股轉(zhuǎn)流通股在計算凈增積分時予以剔除,融資融券戶按照客戶實際自有資產(chǎn)計算.

4、營業(yè)部時點積分計算舉例:某營業(yè)部7月20日統(tǒng)計時點,其中[10萬-30萬)客戶總數(shù)1000戶,、資產(chǎn)合計20000萬元,其[10萬-30萬)客戶時點戶數(shù)總基礎(chǔ)積分=1000戶*3分/戶=3000分,客戶時點資產(chǎn)總積分=20000萬元/10萬元*1分=2000分,時點總積分=3000分+2000分=5000分.

2,、個人競賽內(nèi)容:

競賽期內(nèi)個人新開戶新增資產(chǎn).組織實施

總部層面組織:

總部負責本次競賽活動的培訓路演、競賽數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、宣傳報道,、競賽過程的督導(dǎo)跟蹤工作,協(xié)助營業(yè)部制訂內(nèi)部競賽方案,定期組織經(jīng)驗交流活動,根據(jù)

營業(yè)部的業(yè)務(wù)需求,與總部培訓部門共同組織系列培訓活動,提升營業(yè)部人員的專業(yè)服務(wù)能力.

營銷創(chuàng)意大賽活動方案篇二

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以服務(wù)帶動營銷,突出團隊協(xié)同作戰(zhàn),推動營銷轉(zhuǎn)型,提升公司品牌.競賽目的全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量,做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模,促進新增客戶的開發(fā),提升公司市場占有率;推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧、理顧與營銷團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力,激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競賽過程中,促進營銷管理總部,、營業(yè)部的精細化管理和精細化服務(wù).競賽目標

力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達到3-5%.競賽組織

1,、競賽組委會

主任委員:李翔

副主任委員:張志宏

組委會成員:

營銷管理總部:李立、丁福云,、柴黎明,、安奕霏、李櫻,、楊健,、鐘軍、董海

2---

營業(yè)部:45家新老營業(yè)部

個人:營業(yè)部所有人員(含經(jīng)紀人)

競賽內(nèi)容:

營銷管理總部將攜手總部相關(guān)部門組織45家新老營業(yè)部進行內(nèi)部營銷服務(wù)競賽:以營業(yè)部為單位,對資產(chǎn)1000元及以上賬戶的戶數(shù),、資產(chǎn)進行積分換算,開展”凈增積分費用爭奪賽”,、”凈增積分排名賽”和”營業(yè)部區(qū)域凈增積分pk賽”;以個人為單位,開展”新開戶新增資產(chǎn)排名賽”.旨在最大限度地發(fā)揮營業(yè)部各自經(jīng)營特點,運用專業(yè)化營銷方式,進行營銷服務(wù)創(chuàng)意理念和實際業(yè)績相結(jié)合的大比拼.1,、營業(yè)部競賽內(nèi)容:

競賽期營業(yè)部戶數(shù)及資產(chǎn)的換算積分,戶數(shù)指:凡是資產(chǎn)達到1000元及以上的賬戶,資產(chǎn)指:凡是柜臺能夠統(tǒng)計到的1000元及以上客戶資產(chǎn).積分計算規(guī)則如下:

表一:時點積分計算規(guī)則表

單戶資產(chǎn)(單位:元)[1千-5千)[5千

4---

4、營業(yè)部時點積分計算舉例:某營業(yè)部7月20日統(tǒng)計時點,其中[10萬-30萬)客戶總數(shù)1000戶,、資產(chǎn)合計20000萬元,其[10萬-30萬)客戶時點戶數(shù)總基礎(chǔ)積分=1000戶*3分/戶=3000分,客戶時點資產(chǎn)總積分=20000萬元/10萬元*1分=2000分,時點總積分=3000分+2000分=5000分.

2,、個人競賽內(nèi)容:

競賽期內(nèi)個人新開戶新增資產(chǎn).組織實施

總部層面組織:

總部負責本次競賽活動的培訓路演、競賽數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、宣傳報道,、競賽過程的督導(dǎo)跟蹤工作,協(xié)助營業(yè)部制訂內(nèi)部競賽方案,定期組織經(jīng)驗交流活動,根據(jù)營業(yè)部的業(yè)務(wù)需求,與總部培訓部門共同組織系列培訓活動,提升營業(yè)部人員的專業(yè)服務(wù)能力.營業(yè)部層面組織:

為充分利用現(xiàn)有資源,發(fā)揮各類人員專長,提升團隊戰(zhàn)斗力,廣泛開拓各類營

6---

客戶數(shù) 營銷人數(shù) 營銷人員服務(wù)客戶數(shù)量 中后臺人數(shù) 中后臺

服務(wù)客戶數(shù) 個人型服務(wù)個人數(shù) 個人服務(wù)客戶數(shù) 備注

表三:營業(yè)部內(nèi)部團隊客戶服務(wù)明細表

營業(yè)部 團隊及成員 客戶賬戶資產(chǎn)、戶數(shù)(單位:萬元,、戶)

團隊類型 成員姓名 成員角色()[)[2-10)[10-30)[30-100)[100-500)[500-2000)[2000-10000)[10000及以上)

注:團隊類型(a:混合型,b:功能型;c:個人型);成員角色(a:投資顧問,、b:理財顧問、c:營銷,、d:個人,、e:中后臺)

競賽規(guī)則及方式:

本著”公開、公平,、公正的原則”.1,、營業(yè)部競賽(積分賽):

競賽期內(nèi)營業(yè)部凈增戶數(shù)積分、凈增資產(chǎn)積分規(guī)則為:

月凈增積分:剔除指數(shù)漲跌因素(下同)后的月初第三個交易日時點總積分減去上月月初第三個交易日時點總積分

8---

將45家營業(yè)部按分布情況劃分為南,、北大片區(qū),每個片區(qū)由總部指定一名片區(qū)聯(lián)絡(luò)人(片區(qū)聯(lián)絡(luò)人負責本片區(qū)的日常聯(lián)絡(luò)及營銷宣傳協(xié)調(diào)工作),根據(jù)新老營業(yè)部分布將2大片區(qū)劃分成6個分隊,每個片區(qū)分3個分隊,每隊7-8家營業(yè)部,各分隊由總部指定一名分隊聯(lián)絡(luò)人(分隊聯(lián)絡(luò)人負責本分隊的宣傳組織與協(xié)調(diào)工作).競賽方式如下:

南,、北片區(qū)pk賽,按南北片區(qū)的月、終極部均凈增積分評出月度獲勝片區(qū),、終極獲勝片區(qū),并獲得相應(yīng)獎勵;

南,、北片區(qū)各分隊pk賽,分隊按月、終極的部均凈增積分評出片區(qū)內(nèi)”月狀元分隊,、”月榜眼分隊”,、”月探花分隊”或”狀元分隊”,、”榜眼分隊”,、”探花分隊”稱號,并獲得相應(yīng)獎勵;

由片區(qū)、分隊內(nèi)部協(xié)商分配獎勵規(guī)則.具體分區(qū)分隊情況如下:

區(qū)域 分隊 分隊聯(lián)絡(luò)人 營業(yè)部

北方

10---

成都

哈爾濱

西安

連云港

重慶

南方

(聯(lián)絡(luò)人:張文慧)a

(隊名由各分隊營業(yè)部自行協(xié)商確定)譚曉明 杭二

?？?/p>

昆明

莆田

深三

武漢

廈門

深四

b

(隊名由各分隊營業(yè)部自行協(xié)商確定)劉輝 佛山

杭州

南昌

汕頭

12---

網(wǎng)絡(luò)傳播主要以公司內(nèi)部oa網(wǎng)頁展示,、組建營銷競賽qq群以及電子郵件為主,實現(xiàn)線上全方位實時交流溝通;

短信傳播及時傳送競賽信息到相關(guān)人員,及時傳送競賽熱點事件;

電話傳播為總部對營業(yè)部進行一對一電話溝通及調(diào)研,傳播競賽內(nèi)容、目標及精神,了解營業(yè)部業(yè)務(wù)情況,同時對營業(yè)部,、團隊及營銷服務(wù)人員工作日志及工作計劃進行跟蹤和督導(dǎo),實現(xiàn)過程管理;

簡報傳播以周戰(zhàn)報和競賽活動?？M行宣傳;

會議傳播包括賽前動員、賽中經(jīng)驗交流,、現(xiàn)場頒獎等方式.營銷管理總部定期邀請公司內(nèi)部或外部產(chǎn)品專業(yè)人員以視頻或現(xiàn)場路演等形式對營業(yè)部營銷服務(wù)人員進行產(chǎn)品培訓,提升產(chǎn)品知識水平和銷售技能.必要時,總部將派專員對營業(yè)部進行現(xiàn)場調(diào)研及督導(dǎo),對營業(yè)部培訓情況與效果進行跟蹤與交流,及時反饋營業(yè)部疑問及建議.14---

月明星 月第11-40名個人

(當月新開戶新增資產(chǎn)累計第11-20名個人,7月9日-9月5日合并為1個月計)30 500 月明星

精英獎

(終極)一等獎 第1名

(競賽結(jié)束后,個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第1的個人)1 10000 臺灣行 獎狀

公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎

二等獎 第2名

(競賽結(jié)束后,個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第2的個人)1 5000 臺灣行 獎狀

公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎

三等獎 第3-5名

(競賽結(jié)束后,個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第3-5名的個人)3 臺灣行 獎狀

公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎

四等獎 第6-10名

(競賽結(jié)束后,個人競賽期新開戶新

16---

(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計排名第2,、3的老營業(yè)部)2 臺灣行名額1個

獎杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎

第4、5名

(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計排名第4,、5的老營業(yè)部)2 培訓名額1個 獎杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎

新營業(yè)部三強 第1名

(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計排名第1的新營業(yè)部)1 臺灣行名額1個 培訓名額1個 獎杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎

第2,、3名

(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計排名第2,、3的新營業(yè)部)2 臺灣行名額1個

獎杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎

最佳進步獎 進步最快老營業(yè)部 競賽期末累計積分名次較春夏營銷競賽綜合排名名次上升最塊的老營業(yè)部 1 臺

18---

營銷創(chuàng)意大賽活動方案篇三

競賽方案營銷競賽活動方案

"揚帆起航!"主題營銷競賽活動方案

——暨財富管理寶島行活動

方案背景

面對復(fù)雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè),我司經(jīng)紀業(yè)務(wù)正面臨"傭金收入下降"與"營業(yè)成本擴張"的雙重壓力,新增客戶增長緩慢,存量客戶流失風險加大,營業(yè)部營銷人員生存困難,在這種艱難的市場環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀,我部擬開展《"揚帆起航"主題營銷競賽活動》,將以"分段凈新增"的概念引導(dǎo)營業(yè)部強化內(nèi)部管理、提升客戶服務(wù)水平,留住老客戶,、吸引新客戶,持續(xù)穩(wěn)定地擴大客戶規(guī)模;同時總部加強過程的精細化管理,推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競爭力.競賽宗旨

以服務(wù)帶動營銷,突出團隊協(xié)同作戰(zhàn),推動營銷轉(zhuǎn)型,提升公司品牌.競賽目的全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量,做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模,促進新增客戶的開發(fā),提升公司市場占有率;推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧,、理顧與營銷團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力,激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競賽過程中,促進營銷管理總部、營業(yè)部的精細化管理和精細化服務(wù).競賽目標 力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達到3-5%.競賽組織 1,、競賽組委會

主任委員:李翔

副主任委員:張志宏

組委會成員: 營銷管理總部:李立,、丁福云、柴黎明,、安奕霏,、李櫻、楊健,、鐘軍,、董海燕、楊瑜,、江豐池,、羅彥、劉青

融資融券部:賽曉光

信息技術(shù)部:白茹,、阮小黎

合規(guī)管理部:李興榮

財務(wù)部:曾超群

審計監(jiān)察部:王煒

人力資源部:張一濤

營業(yè)部:各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負責人,、營業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人 2、競賽組委會職責:(1)策劃并完善本次營銷活動方案,制定評審規(guī)則和具體實施細則;(2)組委會負責審核參賽者的參賽資格;(3)解決組織工作中的重大問題;(4)審核獲獎名單;(5)開展日常工作;(6)其它未盡事宜.競賽安排 1,、競賽時間: xx年7月9日-xx年12月31日2,、參賽對象: 營業(yè)部:45家新老營業(yè)部

個人:營業(yè)部所有人員(含經(jīng)紀人)競賽內(nèi)容: 營銷管理總部將攜手總部相關(guān)部門組織45家新老營業(yè)部進行內(nèi)部營銷服務(wù)競賽:以營業(yè)部為單位,對資產(chǎn)1000元及以上賬戶的戶數(shù)、資產(chǎn)進行積分換算,開展"凈增積分費用爭奪賽",、"凈增積分排名賽"和"營業(yè)部區(qū)域凈增積分pk賽";以個人為單位,開展"新開戶新增資產(chǎn)排名賽".旨在最大限度地發(fā)揮營業(yè)部各自經(jīng)營特點,運用專業(yè)化營銷方式,進行營銷服務(wù)創(chuàng)意理念和實際業(yè)績相結(jié)合的大比拼.1,、營業(yè)部競賽內(nèi)容: 競賽期營業(yè)部戶數(shù)及資產(chǎn)的換算積分,戶數(shù)指:凡是資產(chǎn)達到1000元及以上的賬戶,資產(chǎn)指:凡是柜臺能夠統(tǒng)計到的1000元及以上客戶資產(chǎn).積分計算規(guī)則如下: 表一:時點積分計算規(guī)則表

單戶資產(chǎn)(單位:元)[1千-5千)[5千-2萬)[2萬-10萬)[10萬-30萬)[30萬-100萬)[100萬-500萬)[500萬-2000萬)[2000萬-1億)1億及以上

戶數(shù) 基礎(chǔ)積分(單位:分/戶)0.5 1 1 3 4 10 21 62 170 資產(chǎn)

折算積分比率(分/10萬元)2 2 2 1 1 0.5 0.3 0.1 0 單戶總積分范圍(單位:分)0.52-0.6 1.1-1.4 1.4--3 4--6 7--14 15--35 36--81 82--162 170 注:1、統(tǒng)計基準日為xx年7月6日,每月月初,、每季初,年初第三個交易日.2,、營業(yè)部時點總積分=∑統(tǒng)計日戶數(shù)基礎(chǔ)積分+∑統(tǒng)計日時點資產(chǎn)折算積分.3、凈增積分=(統(tǒng)計日時點總積分-基準日時點總積分)-∑(基準日資產(chǎn)折算積分)*(統(tǒng)計日上證綜指/基準日上證綜指-1)*100%.3,、存量托管的受限流通股轉(zhuǎn)流通股在計算凈增積分時予以剔除,融資融券戶按照客戶實際自有資產(chǎn)計算.4,、營業(yè)部時點積分計算舉例:某營業(yè)部7月20日統(tǒng)計時點,其中[10萬-30萬)客戶總數(shù)1000戶、資產(chǎn)合計20000萬元,其[10萬-30萬)客戶時點戶數(shù)總基礎(chǔ)積分=1000戶*3分/戶=3000分,客戶時點資產(chǎn)總積分=20000萬元/10萬元*1分=2000分,時點總積分=3000分+2000分=5000分.2,、個人競賽內(nèi)容: 競賽期內(nèi)個人新開戶新增資產(chǎn).組織實施

總部層面組織: 營業(yè)部層面組織: 表二:營業(yè)部內(nèi)部團隊組建表

營業(yè)部 團隊組建類型

(a:混合型,b:功能型;c:個人型)營業(yè)部總?cè)藬?shù)(含獨立經(jīng)紀人)營業(yè)部

客戶數(shù) 投顧人數(shù) 投顧服務(wù)

客戶數(shù) 理顧人數(shù) 理顧服務(wù)

客戶數(shù) 營銷人數(shù) 營銷人員服務(wù)客戶數(shù)量 中后臺人數(shù) 中后臺

服務(wù)客戶數(shù) 個人型服務(wù)個人數(shù) 個人服務(wù)客戶數(shù) 備注 表三:營業(yè)部內(nèi)部團隊客戶服務(wù)明細表

營業(yè)部 團隊及成員 客戶賬戶資產(chǎn),、戶數(shù)(單位:萬元、戶)團隊類型 成員姓名 成員角色(0-0.5)[0.5-2)[2-10)[10-30)[30-100)[100-500)[500-2000)[2000-10000)[10000及以上)注:團隊類型(a:混合型,b:功能型;c:個人型);成員角色(a:投資顧問,、b:理財顧問,、c:營銷、d:個人,、e:中后臺)競賽規(guī)則及方式: 本著"公開,、公平,、公正的原則".1、營業(yè)部競賽(積分賽): 競賽期內(nèi)營業(yè)部凈增戶數(shù)積分,、凈增資產(chǎn)積分規(guī)則為: 月凈增積分:剔除指數(shù)漲跌因素(下同)后的月初第三個交易日時點總積分減去上月月初第三個交易日時點總積分(或7月6日基準積分),其中首月凈增積分為9月5日時點積分減去7月6日基準積分;終極凈增積分:營業(yè)部本年度底積分(以下年初第三個交易日為計算時點)減去7月6日基準積分.營業(yè)部積分獎

月度凈增積分獎勵:所有營業(yè)部按照當月凈增積分給予不同比例的費用獎勵支持,營業(yè)部月度費用獎勵=月底營業(yè)部凈增總積分*180元/分.年度凈增積分獎勵:所有營業(yè)部按照終極凈增積分給予不同比例的費用獎勵支持,營業(yè)部年度費用獎勵=年度營業(yè)部凈增總積分*20元/分,下年第一月發(fā)放;終極凈增積分為下一年度營業(yè)部費用分配的重要參考依據(jù)之一.營業(yè)部排名賽: 各營業(yè)部按凈增積分參與月,、終極排名以及較7月6日春夏營銷競賽的進步排名,獲得相應(yīng)獎勵,詳見獎項設(shè)置.(2)營業(yè)部區(qū)域pk賽: 將45家營業(yè)部按分布情況劃分為南、北大片區(qū),每個片區(qū)由總部指定一名片區(qū)聯(lián)絡(luò)人(片區(qū)聯(lián)絡(luò)人負責本片區(qū)的日常聯(lián)絡(luò)及營銷宣傳協(xié)調(diào)工作),根據(jù)新老營業(yè)部分布將2大片區(qū)劃分成6個分隊,每個片區(qū)分3個分隊,每隊7-8家營業(yè)部,各分隊由總部指定一名分隊聯(lián)絡(luò)人(分隊聯(lián)絡(luò)人負責本分隊的宣傳組織與協(xié)調(diào)工作).競賽方式如下: 南,、北片區(qū)pk賽,按南北片區(qū)的月,、終極部均凈增積分評出月度獲勝片區(qū)、終極獲勝片區(qū),并獲得相應(yīng)獎勵;南,、北片區(qū)各分隊pk賽,分隊按月,、終極的部均凈增積分評出片區(qū)內(nèi)"月狀元分隊、"月榜眼分隊",、"月探花分隊"或"狀元分隊",、"榜眼分隊"、"探花分隊"稱號,并獲得相應(yīng)獎勵;由片區(qū),、分隊內(nèi)部協(xié)商分配獎勵規(guī)則.具體分區(qū)分隊情況如下: 區(qū)域 分隊 分隊聯(lián)絡(luò)人 營業(yè)部

北方

(聯(lián)絡(luò)人:宋洪青)a(隊名由各分隊營業(yè)部自行協(xié)商確定)北四

大連

合肥

青島

唐山

晉中 b(隊名由各分隊營業(yè)部自行協(xié)商確定)北五

呼市

南京

沈陽

濰坊

關(guān)明沖 北二 劉敏 北三 鄭州 c(隊名由各分隊營業(yè)部自行協(xié)商確定)何小容 北一

長春

成都

哈爾濱

西安

連云港

重慶

南方

(聯(lián)絡(luò)人:張文慧)a(隊名由各分隊營業(yè)部自行協(xié)商確定)?？?/p>

昆明

莆田

深三

武漢

廈門

深四 b(隊名由各分隊營業(yè)部自行協(xié)商確定)杭州

譚曉明 杭二 劉輝 佛山 南昌

汕頭

深一

蘇州

天臺

上二 c(隊名由各分隊營業(yè)部自行協(xié)商確定)井洪波 長沙

廣州

貴陽

南寧

上一

深二

仙桃

珠海

2、個人排名賽: 按競賽期個人新開戶新增資產(chǎn)累計參與月,、終極排名,獲得相應(yīng)獎勵.賽事傳播

以總部,、南北片區(qū)、分隊,、單個營業(yè)部為單位,通過網(wǎng)絡(luò),、短信、電話,、簡報,、會議、現(xiàn)場路演督導(dǎo)六個部分進行全方位跟蹤報道: 網(wǎng)絡(luò)傳播主要以公司內(nèi)部oa網(wǎng)頁展示,、組建營銷競賽qq群以及電子郵件為主,實現(xiàn)線上全方位實時交流溝通;短信傳播及時傳送競賽信息到相關(guān)人員,及時傳送競賽熱點事件;電話傳播為總部對營業(yè)部進行一對一電話溝通及調(diào)研,傳播競賽內(nèi)容,、目標及精神,了解營業(yè)部業(yè)務(wù)情況,同時對營業(yè)部、團隊及營銷服務(wù)人員工作日志及工作計劃進行跟蹤和督導(dǎo),實現(xiàn)過程管理;簡報傳播以周戰(zhàn)報和競賽活動?？M行宣傳;會議傳播包括賽前動員,、賽中經(jīng)驗交流、現(xiàn)場頒獎等方式.營銷管理總部定期邀請公司內(nèi)部或外部產(chǎn)品專業(yè)人員以視頻或現(xiàn)場路演等形式對營業(yè)部營銷服務(wù)人員進行產(chǎn)品培訓,提升產(chǎn)品知識水平和銷售技能.必要時,總部將派專員對營業(yè)部進行現(xiàn)場調(diào)研及督導(dǎo),對營業(yè)部培訓情況與效果進行跟蹤與交流,及時反饋營業(yè)部疑問及建議.幫助營業(yè)部逐步形成產(chǎn)品銷售帶動營銷的新展業(yè)模式,與銀行,、通訊運營商、各類俱樂部等渠道的合作,發(fā)揮各自優(yōu)勢,形成協(xié)同效應(yīng),擴大營銷聲勢,實現(xiàn)共贏的局面.通過以上各種方式進行廣泛傳播滲透,總部實現(xiàn)對營業(yè)部營造競賽氛圍,同時實現(xiàn)營業(yè)部及團隊日常工作過程管理,對營業(yè)部營銷人員,、投資顧問及理財顧問主動營銷,、共同完成競賽任務(wù)指標進行良好傳播,促進營業(yè)部提高服務(wù)意識,積極向服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型,形成以營業(yè)部、營銷人員,、投資顧問及理財顧問各個層面全方位的"你追我趕,、爭先恐后"的局面.獎項設(shè)置: 獎項,、稱號 獲獎條件 個數(shù) 現(xiàn)金獎勵或獎品 旅游 培訓 費用 榮譽

個人 排名賽 月明星 月前10名個人

(當月新開戶新增資產(chǎn)累計前10名個人,7月9日-9月5日合并為1個月計)10 1000 月明星

月明星 月第11-40名個人

(當月新開戶新增資產(chǎn)累計第11-20名個人,7月9日-9月5日合并為1個月計)30 500 月明星

精英獎

(終極)一等獎 第1名

(競賽結(jié)束后,個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第1的個人)1 10000 臺灣行 獎狀

公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎

二等獎 第2名

(競賽結(jié)束后,個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第2的個人)1 5000 臺灣行 獎狀

公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎

三等獎 第3-5名

(競賽結(jié)束后,個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第3-5名的個人)3 臺灣行 獎狀

公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎

四等獎 第6-10名(競賽結(jié)束后,個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第6-10名的個人)5 3000 獎狀

優(yōu)勝獎 第11-40名

(競賽結(jié)束后,個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第6-10名的個人)30 1000 獎狀

營業(yè)部

營業(yè)部 積分獎 月獎 所有營業(yè)部:營業(yè)部月度費用獎勵=營業(yè)部月凈增積分*180元45 費用獎勵

流動紅旗發(fā)到排名第一的營業(yè)部

終極獎

所有營業(yè)部:營業(yè)部年度費用獎勵=營業(yè)部年凈增積分*20元45 費用獎勵

排名獎 終極獎 老營業(yè)部五強 第1名

(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計排名第1的老營業(yè)部)1 臺灣行名額1個 培訓名額1個 獎杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎

第2、3名

(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計排名第2,、3的老營業(yè)部)2 臺灣行名額1個

獎杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎 第4,、5名

(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計排名第4、5的老營業(yè)部)2 培訓名額1個 獎杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎

新營業(yè)部三強 第1名

(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計排名第1的新營業(yè)部)1 臺灣行名額1個 培訓名額1個 獎杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎

第2,、3名

(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計排名第2,、3的新營業(yè)部)2 臺灣行名額1個

獎杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎

最佳進步獎 進步最快老營業(yè)部 競賽期末累計積分名次較春夏營銷競賽綜合排名名次上升最塊的老營業(yè)部 1 臺灣行名額1個

獎杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎

進步最快新營業(yè)部 競賽期末累計積分名次較春夏營銷競賽綜合排名名次上升最塊的新營業(yè)部 1 臺灣行名額1個

獎杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎 pk賽 月獎 月冠軍隊 南北片區(qū)中,月平均凈增積分處于本片區(qū)第一的分隊 2 拓展費用2000元

月榜眼隊 南北片區(qū)中,月平均凈增積分處于本片區(qū)第二的分隊 2 拓展費用1000元

月探花隊 南北片區(qū)中,月平均凈增積分處于本片區(qū)第三的分隊 2 拓展費用500元

終極獎 冠軍隊 南北片區(qū)中,年平均凈增積分處于本片區(qū)第一的分隊 2 拓展費用5000元

榜眼

內(nèi)容僅供參考

營銷創(chuàng)意大賽活動方案篇四

此次特舉辦“易博士”電子閱讀器銷售競賽活動，目的是通過競賽活動激發(fā)我系學生參與企業(yè)實踐的積極性,，在實踐中學習知識,、應(yīng)用知識，同時強化學生的推銷技能,，培養(yǎng)學生的就業(yè)競爭力,，希望有信心、有能力,、有志趣的同學踴躍報名參加比賽,，也希望老師們積極參與和支持，營銷競賽活動方案,。

一,、競賽組織

本次大賽由經(jīng)濟貿(mào)易系主辦、品派營銷協(xié)會承辦,，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行,，活動解釋權(quán)屬于經(jīng)濟貿(mào)易系。

二,、參賽對象

以廣東工貿(mào)學院經(jīng)濟貿(mào)易系市場營銷,、國際貿(mào)易、電子商務(wù)專業(yè)學生為主,。學校其他專業(yè)有興趣的學生也歡迎報名參賽,。

三、比賽形式和內(nèi)容

本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽,，以個人或團隊的方式參賽,，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價格自行策劃開展銷售,，由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料,、產(chǎn)品價目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）。最后以各隊在規(guī)定時間內(nèi)（人均）銷售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊伍,；由經(jīng)濟貿(mào)易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師,、專家進行評審，評定競賽成績,，規(guī)劃方案《營銷競賽活動方案》,。

四,、比賽時間

1、2010年4月20日于學校東區(qū)禮堂召開動員大會,；

2,、2010年4月23日——6月23日為正式比賽時間；

3,、2010年6月24日——6月29日為競賽評審表彰時間,。

五、項目日程安排

項目內(nèi)容

目標要求

時間

負責部門

1,、項目動員大會

經(jīng)濟貿(mào)易系各專業(yè)全體學生參加,；

邀請金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會師生詳細介紹和展示該公司產(chǎn)品，激發(fā)學生的參與興趣,。

4.20

經(jīng)濟貿(mào)易系

2,、教師動員及學生組隊

經(jīng)濟貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動員；

專業(yè)教師鼓勵,、學生自由選擇個人參賽或組隊參賽,，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢。

4.20-4.30

各教研室,、各班級

3,、學生組隊報名

參賽個人或團隊到秘書處登記報名并借取產(chǎn)品樣品。

4.21-4.30

系辦

4,、學生開展自主銷售

學生自主策劃開展產(chǎn)品銷售,；教師提供銷售策略指導(dǎo),；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料,、報價單等支持。

4.23-6.2

3系辦

5,、業(yè)績統(tǒng)計

各參賽個人(團隊)要求提交一份業(yè)績表和銷售經(jīng)驗總結(jié),。

6.2

3系辦

6、獎項評定

組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組,，對參賽成績進行評審,。

6.24-6.28

經(jīng)濟貿(mào)易系

7、表彰并頒獎

公開表彰獲獎個人（團隊）并發(fā)獎金,。

6.29

經(jīng)濟貿(mào)易系

8,、公開報道

參賽個人和團隊可以撰寫通訊稿在校報和校內(nèi)網(wǎng)站報道。

4.23-6.30

經(jīng)濟貿(mào)易系

六,、需要企業(yè)提供的支持

1,、派代表詳細介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢,，并提供產(chǎn)品銷售提成政策,。

2、提供公司產(chǎn)品的報價單及銷售相關(guān)資料,，如產(chǎn)品宣傳單張,、質(zhì)量合格證書復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等,。

3、提供數(shù)臺（根據(jù)參賽人數(shù)確定）“易博士”電子閱讀器作為學生借閱的樣品,，項目結(jié)束后歸還企業(yè),。

4、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個小組達成銷售的提成,。

5,、提供競賽一、二,、三等獎的獎品,。

七、獎項及獎金：

大賽設(shè)置一,、二,、三等獎。

其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閱讀器一臺（價值1680元）+證書,；

二等獎3名：獎勵快譯通商務(wù)總理一臺（價值399元）+證書,；

三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆（50元）+證書。

由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎品,。

專家組可以根據(jù)參賽隊伍的多少和業(yè)績的情況進行獎項調(diào)整,。

營銷創(chuàng)意大賽活動方案篇五

此次特舉辦“易博士”電子閱讀器銷售競賽活動，目的是通過競賽活動激發(fā)我系學生參與企業(yè)實踐的積極性,，在實踐中學習知識,、應(yīng)用知識，同時強化學生的推銷技能,，培養(yǎng)學生的就業(yè)競爭力,，希望有信心、有能力,、有志趣的同學踴躍報名參加比賽,，也希望老師們積極參與和支持。

一,、競賽組織

本次大賽由經(jīng)濟貿(mào)易系主辦,、品派營銷協(xié)會承辦，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動解釋權(quán)屬于經(jīng)濟貿(mào)易系,。

二,、參賽對象

以廣東工貿(mào)學院經(jīng)濟貿(mào)易系市場營銷、國際貿(mào)易,、電子商務(wù)專業(yè)學生為主,。學校其他專業(yè)有興趣的學生也歡迎報名參賽。

三,、

本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽,，以個人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品,，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價格自行策劃開展銷售,，由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）,。最后以各隊在規(guī)定時間內(nèi)（人均）銷售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊伍,；由經(jīng)濟貿(mào)易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進行評審,，評定競賽成績,。

四、比賽時間

1,、2012年4月20日于學校東區(qū)禮堂召開動員大會,；

2、2012年4月23日——6月23日為正式比賽時間,；

3,、2012年6月24日——6月29日為競賽評審表彰時間。

五,、項目日程安排

項目內(nèi)容

目標

時間

負責部門

1,、項目動員大會

經(jīng)濟貿(mào)易系各專業(yè)全體學生參加；

邀請金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會師生詳細介紹和展示該公司產(chǎn)品,，激發(fā)學生的參與興趣,。

4.20

經(jīng)濟貿(mào)易系

2、教師動員及學生組隊

經(jīng)濟貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動員,；

專業(yè)教師鼓勵,、學生自由選擇個人參賽或組隊參賽，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢,。

4.20-4.30

各教研室,、各班級

3、學生組隊報名

參賽個人或團隊到秘書處登記報名并借取產(chǎn)品樣品,。

4.21-4.30

系辦

4,、學生開展自主銷售

學生自主策劃開展產(chǎn)品銷售,；教師提供銷售策略指導(dǎo)；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料,、報價單等支持,。

4.23-6.2

3系辦

5、業(yè)績統(tǒng)計

各參賽個人(團隊)要求提交一份業(yè)績表和銷售經(jīng)驗

總結(jié)

6.2

3系辦

6,、獎項評定

組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組,，對參賽成績進行評審,。

6.24-6.28

經(jīng)濟貿(mào)易系

7、表彰并頒獎

公開表彰獲獎個人（團隊）并發(fā)獎金,。

6.29

經(jīng)濟貿(mào)易系

8,、公開報道

參賽個人和團隊可以撰寫通訊稿在校報和校內(nèi)網(wǎng)站報道。

4.23-6.30

經(jīng)濟貿(mào)易系

六,、需要企業(yè)提供的支持

1,、派代表詳細介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢,，并提供產(chǎn)品銷售提成政策,。

2、提供公司產(chǎn)品的報價單及銷售相關(guān)資料,，如產(chǎn)品宣傳單張,、質(zhì)量合格證書復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等,。

3、提供數(shù)臺（根據(jù)參賽人數(shù)確定）“易博士”電子閱讀器作為學生借閱的樣品,，項目結(jié)束后歸還企業(yè),。

4、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個小組達成銷售的提成,。

5,、提供競賽一、二,、三等獎的獎品,。

七、獎項及獎金：

大賽設(shè)置一,、二,、三等獎。

其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閱讀器一臺（價值1680元）+證書

二等獎3名：獎勵快譯通商務(wù)總理一臺（價值399元）+證書,；

三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆（50元）+證書,。

由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎品。

專家組可以根據(jù)參賽隊伍的多少和業(yè)績的情況進行獎項調(diào)整,。

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