為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

2022雙十一化妝品活動方案最佳策劃一

一、網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域中,，網(wǎng)絡(luò)營銷品牌是一個由域名、網(wǎng)站,、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念,。“新贏銷”化妝品公司從以下幾個方面來打造網(wǎng)絡(luò)品牌：

產(chǎn)品品牌策略

“新贏銷”化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產(chǎn)品主要是：化妝品的銷售以及對顧客(會員)提供額外的美容增值服務(wù),。

從化妝品競爭環(huán)境而言,，化妝品的銷售現(xiàn)在是三國鼎立，洋品牌,、合資品牌,、內(nèi)資品牌三分天下的局面,。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā),、銷售渠道,、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通,，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環(huán)境下要想將一個品牌盡量經(jīng)營維護(hù)且最大化地延長品牌生命周期,，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的,。還必須重視產(chǎn)品的附加價值(服務(wù)的重要性)。 因為“新贏銷”化妝品公司直銷的韓國,、日本等國際品牌化妝品,，在知名度和美譽(yù)度上有著很好的影響力。而且,，通過網(wǎng)上直銷,，能夠降低成本并且易管理。“新贏銷”化妝品公司在價格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價格略低,，在價格上占一定的優(yōu)勢,。但價格優(yōu)勢并不是“新贏銷”銷化妝品公司最重要的品牌策略。

“新贏銷”化妝品公司的經(jīng)營理念是服務(wù)營銷,。即經(jīng)營者站在消費者的角度提供專業(yè)咨詢,、心理滿足、購買方便,、使用指導(dǎo),、使用價值跟蹤等營銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié)，目的就是增加商品的使用價值,。 “新贏銷”化妝品公司在專門負(fù)責(zé)會員中心這一板塊上至營銷經(jīng)理,，下到美容顧問都是專門進(jìn)行過“行業(yè)教育”的專業(yè)人士，“新贏銷”化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護(hù)膚理念的習(xí)慣,。 “新贏銷”化妝品公司將對顧客進(jìn)行“專業(yè)化”服務(wù),。公司會根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu)、生理構(gòu)造,、皮膚類型是護(hù)膚的基礎(chǔ)知識的專業(yè)溝通,，讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護(hù)膚，又該如何護(hù)膚,，更關(guān)鍵的是顧客適合如何護(hù)膚,。然后要根據(jù)“新贏銷”化妝品公司產(chǎn)品的“獨特銷售主張”及目標(biāo)定位向客戶作詳解，此類產(chǎn)品會對他如何切身受用,，之后“新贏銷”化妝品公司會為顧客作一套“度身定做”的化妝品,，讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品,，會對他的皮膚有極大的幫助，最后購買時會告訴客戶詳細(xì)用法,。 為了更完善的開展“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營銷,，“新贏銷”化妝品公司將在上海，北京,，徐州三地建立美容沙龍,，為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢、新化妝時尚信息,、專業(yè)護(hù)膚服務(wù)等,。并建立客戶檔案，便于形成顧客群,。

“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營銷意識,，品牌形象好、品牌生命周期長,，而且化妝品市場會更加成形,，化妝品市場競爭也更加趨于良性。

二,、域名品牌策略

在域名品牌建設(shè)中,，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶,，方便搜索,。“新贏銷”化妝品公司采

用的是多個域名策略。

三,、網(wǎng)站品牌策略

網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的大本營,，網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容,，是開展電子商務(wù)的基礎(chǔ),，“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過網(wǎng)站來表現(xiàn)的。網(wǎng)站建設(shè)分布之后,，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)就是要對網(wǎng)站品牌加以建設(shè),，其本質(zhì)就是對“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣，讓更多的人了解“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站,，發(fā)掘出公司潛在的顧客,。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個具有長期，遠(yuǎn)大意義的工作,，“新贏銷”化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設(shè)的進(jìn)行：

(1)行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是“新贏銷”化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式,，它是網(wǎng)站推廣的一項重要的工作其目的有以下：

①,、在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可,，提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度,，增加訪問量，給顧客在瀏覽時的印象,。

②,、為下一個搜索引擎推廣增加優(yōu)勢，并打下好的基礎(chǔ),。

(2)搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣,，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1,、搜索引擎推廣實行步驟：

①,、由于搜索引擎的排名因許多網(wǎng)站元素的影響，公司做了以下的調(diào)整工作：

Ⅰ,、網(wǎng)頁標(biāo)題的調(diào)整：

Ⅱ,、標(biāo)簽的調(diào)整：

公司介紹屬性：

關(guān)鍵字：

Ⅲ、網(wǎng)頁主體的調(diào)整：

標(biāo)簽中添加多個上述關(guān)鍵字

Ⅳ,、鏈接數(shù)量

②,、向搜索引擎提交網(wǎng)頁

為了保證注冊的正確新“新贏銷”化妝品公司采用人工方式，同時在雅虎,、谷歌,、百度中注冊多個網(wǎng)站頁面。

③,、網(wǎng)站注冊后跟蹤管理

測試排名,，在定期重新注冊，定期優(yōu)化網(wǎng)頁元素,。

四,、商務(wù)信息平臺發(fā)布

“新贏銷”化妝品公司會在阿里巴巴、慧聰?shù)冗M(jìn)行廣告宣傳,，使網(wǎng)站及服務(wù)快速,、有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

五,、郵件列表

1,、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系,。

2,、建立郵件列表，每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件.

“新贏銷”化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,，是由我協(xié)助企贏網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)通力完成,。“新贏銷”化妝品公司具有一定的服務(wù)營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期長,，而且化妝品市場會更加成形,，化妝品市場競爭也更加趨于良性。希望企贏網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的優(yōu)勢,，將“新贏銷”化妝品公司打造成網(wǎng)上化妝品直銷第一品牌,。

2022雙十一化妝品活動方案最佳策劃二

一、活動主題

喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮 幸運(yùn)100%金錢一把抓 三重驚喜大奉送

二,，活動時間

20__年1月1日------20__年2月1日

三：活動內(nèi)容

(一) 驚喜一：幸運(yùn)100%,，金錢一把抓：

活動細(xì)則：

1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱,，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片,。

3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護(hù)手霜,，5%價值68元的純露,，5%為價值99元的《非常6+1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券,，3%價值100元代金券,，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品,。

4：顧客單手進(jìn)行抓金,，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱,。

5：所抓獎品當(dāng)場兌換,。

(二) 驚喜二：空瓶換物

活動細(xì)則：

1：凡活動期間持北京同仁堂x同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,， 2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

(三)驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連

活動細(xì)則：

凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客,，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎,，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推,，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。

注：本活動最終解釋權(quán)歸___有限公司所有

2022雙十一化妝品活動方案最佳策劃三

1,、 會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌,顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的,。

2、 活動贈品

贈品擺放必須醒目,夸張,?；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理,使現(xiàn)場顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場的銷售。

注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象,。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的,因些會前針對這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),避免中樣的贈送量過多,。過多贈送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時間,對日后的銷售是不利的,。因此在活動中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。

入店送小禮物,。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的,要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象,。

熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)

人員安排

1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象,。需要說的是,顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強(qiáng)。

2,、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況,避免人員多集中在店內(nèi),。

3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時,要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象,。

2022雙十一化妝品活動方案最佳策劃四

所謂促銷,，等于通過一種手腕或方式來增進(jìn)和晉升專營店銷量的一種活動方式。節(jié)假日的到來,，消費者緊張過節(jié),，有較充分的時光來化妝品專營店輕松消費，遇到節(jié)假日,，消費者也讓繁忙辛勞的自己有一個消費的理由,。這樣的機(jī)會也索取專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題,。但節(jié)假日時期,，各批發(fā)商家都在舉行各類促銷活動，消費者面對的各類促銷活動的誘惑不可勝數(shù),，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動,，蒙受的促銷競爭壓力極大，專營店運(yùn)營者如何規(guī)避終端促銷合作的風(fēng)險,，如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球,，能將消費者導(dǎo)流至本人的專營店，提升專營店銷量,，提升所得利潤,。而不勝利的促銷活動會招致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤目標(biāo),。我們該如何做?

一,、明白化妝品專營店節(jié)假日促銷活動目的：

專營店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤,。平凡時段的促銷能夠會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的,，以宣傳為主，吸納更多的新客源,。

如“三大節(jié)日”(圣誕節(jié),、元旦,，春節(jié))，氣象嚴(yán)寒而枯燥,，化妝品專營店的消費者自動消費性較強(qiáng),，恰是化妝品出售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增添利潤為主,，重點宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動,，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感遭到化妝品專營店給予tamen在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠,，失掉tamen想要的好處;在促銷活動中進(jìn)而做好與消費者的溝通工作,，增強(qiáng)專營店的宣揚(yáng)工作，讓更多消費者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店,，從而拓展專營店客源,。專營店以這一目標(biāo)去謀劃節(jié)假日促銷活動方案。

二,、確定合適的節(jié)假日促銷活動方案：

1,、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：

分析化裝品專營店消費集體的花費習(xí)性、消費程度,，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時代店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價錢帶、購買頻次,、品牌購置意向,、快銷產(chǎn)品分類，同時還要剖析商圈目的消費者的構(gòu)成,，以及外地消費者愛好的促銷模式,、贈品形成。

我們聯(lián)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案,。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主,，其中以保濕、補(bǔ)水,、潤澤津潤系列為主,。一二級市場消費者的化妝品挑選方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間,，客單量在150元~400元之間;三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主,。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;通過火析消費者主要選擇產(chǎn)品,，來肯定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌,，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌;通過分析消費者的愛好方向來確定贈種類類,。

在不同商圈里,，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價,，名品打折,，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎,，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購,，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)支流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體,。

2,、節(jié)假日期間化妝品專營店的促銷活動包含有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動,，消費者報答會幾種模式，不同促銷活動有不同的長處,，分析如下,，根據(jù)化妝品專營店店面本身的特色以及商圈消費者特點斷定促銷活動模式。

戶外促銷運(yùn)動

戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主,，場地足夠,，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者;大型的促銷活動會配以節(jié)目扮演,，走秀,，大型現(xiàn)場抽獎活動。

冬季戶外氣溫低,，風(fēng)大,，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠,，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的,，因而化妝品專營店在冬時節(jié)假日的“三節(jié)”期間要穩(wěn)重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動,。

店內(nèi)促銷活動

化妝品專營店的主要促銷模式,，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以機(jī)動組合,，促銷氛圍易于營造,，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌,、效勞,，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費者的認(rèn)識;專營店通常長短開放式狀況,，消費者入店后目的消費性強(qiáng),，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通,，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量天然可以有大的提升,。

店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制,，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時假如接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低,。因而做店內(nèi)促銷時,，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者,。

會議促銷活動

在節(jié)假日期間,，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座,，通過會議組織消費者在流動的場合進(jìn)行促銷,。這種模式可以快速地將促銷信息傳送給來參會的目標(biāo)消費群體，實現(xiàn)一對多的銷售,。同時通過會議的有效組織促進(jìn)專營店與消費者之間的客情關(guān)系,。

會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限，必需要提升客單量能力增長銷量,，而會議舉辦時間有限,，要加強(qiáng)會場的宣傳工作，終極將消費者導(dǎo)流至店面消費才會更有用,。

3,、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：

節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強(qiáng)的吸引力,，促銷的力度要夠,，知足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費的不同,，普通來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大,。)專營店必須利用這種情勢把顧客帶進(jìn)店面,，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場的銷量,，同時為前期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊,。促銷活動方案的力度決議了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣,。

常用的促銷活動計劃重要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣、買贈,、加錢增購,、限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價格來吸引消費者,，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品,，價格對照度會清楚，消費者能實在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度,。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,，由于消費者對產(chǎn)品懂得不深，是沒有太大吸引力度的,。

品牌折扣

面對自己熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,?？梢悦艚菁先藲猓嵘氲曷?，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高,，打折后利潤率則更低了，因此店內(nèi)促銷職員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,，將消費者的購買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。

買贈

消費一定金額或是消費必定數(shù)目可以贈予絕對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法),。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品,，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風(fēng)、電飯鍋,、高壓鍋,、電磁爐、餐具,、食用油,、紙巾等等)。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的適用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可取得價值50元保濕霜一瓶,。)

限時搶購

限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供應(yīng)顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出賣的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果,。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會,。同時通過期間段的節(jié)制可以把持客流,。

空瓶抵現(xiàn)

這一促銷辦法在“三節(jié)”時可以應(yīng)用，消費者在春季時所購買的化妝品已經(jīng)使用得差未幾了,，曾經(jīng)開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶恰好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以完成空瓶的價值,，促使顧客消費的一種手段,。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度須要進(jìn)行本錢和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者展開免費化妝,、收費征詢,、抽獎活動，更好地吸引消費者,，合作店內(nèi)促銷活動,，達(dá)到促銷目的。

促銷活動在市場上非凡其多,，節(jié)假日促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,，即凝集點，我們可以獨自做某一個項目,，也可以以買贈,、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰如其分，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值,?；顒臃绞讲豢蓙y用，要量體裁衣,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),，對癥下藥，才能真正有用果,。

三,、做好充足的節(jié)假日促銷活動準(zhǔn)備工作：

1、促銷產(chǎn)品、贈品預(yù)備：針對促銷活動做好銷售預(yù)計,，籌備好公道的促銷產(chǎn)品及贈品庫存,，免得在活動中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動的不完善;或是因為庫存過多而導(dǎo)致壓貨。

2,、促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動單頁,、店內(nèi)POP,、掛旗,、店門橫幅,、展架、海報,、產(chǎn)品折頁,、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介,，影響消費者購買欲的工具,，在促銷活動開始前一定要全部到位。

3,、促銷人員工作部署：在促銷活動開端前,，促銷人員全體到位，加入促銷活動聽員培訓(xùn),，熟悉促銷方案,，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈品的地位，支配好各人員促銷活動中的工作,，每個人要掌握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容,，這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的后果。

四,、節(jié)假日促銷活動方案履行：

1,、節(jié)假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣

后期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā),，短消息群發(fā),，告知消費者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只要讓更多的消費者曉得專營店在做什么樣的促銷活動,，并且促銷活動對消費者具有吸引力時,，消費者才會關(guān)注促銷活動，才會關(guān)注專營店,，才會有更多的入店率,。

現(xiàn)場宣傳推廣：支配促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費者進(jìn)店免費支付禮品或體驗裝,，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣,。(派發(fā)話術(shù)：把促銷活動重點內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方,，讓其進(jìn)店關(guān)注,。如：您好,，歡送到我們促銷現(xiàn)場來介入，我們明天的化妝修眉呢都是免費的,，同時還會贈送你一份禮品哦,。)

2、節(jié)假日促銷活動現(xiàn)場氛圍營建：制作節(jié)日氛圍,，吸引人氣,。

a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗,、氣球,，促銷海報，節(jié)日特色裝潢品來營造節(jié)日氛圍,，(如在圣誕節(jié)時陳列圣誕樹,，圣誕白叟貼畫，圣誕禮物包等),，同時在店內(nèi)張貼海報,，安排各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報,。

b,、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，應(yīng)用抽象展架(至多保證三至四個,，有一定的數(shù)量才干有氛圍),，帳篷，氣球,，進(jìn)行實地陳列,。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和擺設(shè)作好氣氛以吸惹人氣。

c,、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,，快節(jié)拍的，喜樂的音樂,，來吸引消費者,，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買,。

d,、贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到,，摸到,。店員在溝通時要重視贈品的實用性，大多顧客心動的起源來自贈品，贈品金額不高,，但要具實用性,，才能激起興致促使消費。

e,、店內(nèi)的特價區(qū)的設(shè)立,。價格數(shù)字要奪目，特價產(chǎn)品陳列要顯眼,。(店員與消費者溝通時要突出價格)

f,、促銷人員服裝同一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品,，吸引消費者的關(guān)注,。

3、節(jié)假日促銷活動銷量提升注意事項：

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,，熱忱接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快活,，并不時地反復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容,，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量防止煩瑣的言語,，通過間接的溝通將促銷活動重點告訴老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上疾速成交，便于招待更多的消費者,。

c,、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行傾銷,。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一同上)進(jìn)行溝通并延伸逗留時間,，尋覓機(jī)遇銷售,。

d,、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多,，促銷人員要捉住銷售的重點,，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，其他的消費者放在之后及時溝通,。

成功的節(jié)假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積聚,，消費者越認(rèn)可的店面,，促銷越有用果，消費者越不認(rèn)可的店面,，促銷活動再怎樣做也難以到達(dá)想要的效果,。在這一基本上，策劃的方案抵消費者有針對性,，具有吸引消費者的力度,，準(zhǔn)備工作充分，在促銷活動執(zhí)行中每一位促銷人員都能有豪情去面對促銷活動及消費者,，促銷活動確定成功,。

2022雙十一化妝品活動方案最佳策劃五

一、明確本次活動目與宗旨,，并以活動目與宗旨作為促銷行動準(zhǔn)則,。

活動目是活動靈魂和意義所在，因而它是促銷基礎(chǔ)與 制定活動準(zhǔn)則依據(jù),。

企業(yè)每一次促銷活動都有其目,。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場影響力等,。如寶潔公司20__年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促銷目是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì),，全面65折”企業(yè)重大價格調(diào)整。

二,、選擇合適超市

1.人流量大,，形象好，貨架位置好場地,。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大,、形象好位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜,，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架較顯眼且易于顧客購買位置,，一般為貨架第二層或第三層應(yīng)是超市貨架而定。

2.與超市進(jìn)行有效溝通,，爭取超市最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定限制，如交納場地費,、服裝與商場統(tǒng)一,、贈品不能帶入場內(nèi)等,，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通,，以取得超市對活動最大支持,。在與超市有關(guān)人員進(jìn)行溝通時，最重要是強(qiáng)調(diào)“雙贏”,，做促銷雖然廠家有一定目,，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場支持如人員,、廣播,、按排堆頭、貨品擺放有利位置,、及海報張貼位置等支持,。

3.定位一致原則，即超市選擇應(yīng)與超市定位,、促銷產(chǎn)品定位,、超市商圈顧客群定位及本次活動目保持一致。如賽尼可促銷超市選擇通常是超市定位較高,，商圈顧客群可為中高收入超市或像好又多,、物美等大型連鎖超市。而一般洗衣粉促銷則可以在一般居民區(qū)較多超市,。

三,、促銷活動必須師出有名。

任何一次促銷活動必須有正當(dāng)理由,，不然會給消費者留下“低價甩賣”,、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，因為在許多消費者心目中存在“便宜沒好貨”等觀念,，若促銷沒有正當(dāng)理由則僅不能取得應(yīng)有效果而且會影響產(chǎn)品形象及公司形象,。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動理由是常用方法,，如“新品上市”,、“迎新春”“周年店慶”等

四、設(shè)計合理廣宣品,，選擇合適贈品,。

1.廣宣品設(shè)計原則：

(1)廣宣品設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中形象和廠家形象相一致，或直接采用產(chǎn)品電視廣告中消費者所熟悉形象,。如潤妍,、飄柔廣宣品大多為消費者所熟悉電視廣告中“秀發(fā)美女”宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品印象,。沙宣廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康,、運(yùn)動為基調(diào),。

(2)POP設(shè)計要簡單,、醒目,、活潑。應(yīng)減少過多文字?jǐn)⑹?，重點詞語用醒目顏色寫,，字體要活潑、生動,，切忌用草字,，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深印象。

(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨情況,，在POP末尾務(wù)必寫入“贈品有限,，贈完為止”。

2.贈品選擇,。

贈品選擇原則有實惠原則與時尚原則,。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)或有一定宣傳作用。具體方法有：

(1)贈送試用裝,。用公司新產(chǎn)品試用裝或同品牌其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品,，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品推廣,。是“一箭雙雕”促銷策略,。

(2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費群心理特點相一致。如在國際上沙宣品牌形象是“時尚,、專業(yè)”因而沙宣促銷時贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè),、時尚特點。如送時尚手提包,、時尚鑰匙扣,、時尚腕表、時尚錢包,、直發(fā)梳等女性較喜歡時尚用品,。

(3)贈品設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低原則，這樣有利于減少促銷成本,。如沙宣贈品看起來都較時尚精美,，但其成本并不高，玉蘭油贈品選擇有品牌知名度依泰蓮娜項鏈,，但是作為贈品依泰蓮娜由于采用成本低原料,，因而價格低廉，體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計時高形象,、低成本原則,。

(4)直接用具有宣傳作用贈品,，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志雨傘、圍裙等,。

五,、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷人員。

在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核,，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要,、您對以前你所做促銷產(chǎn)品認(rèn)識”等，以考核該促銷員是否適合該工作,。

六,、對促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)。

對促銷人員培訓(xùn)時活動最重要一步,。促銷員是促銷活動主角,，促銷員培訓(xùn)是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬τ敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?

1.明確促銷人員舉止行為必須維護(hù)企業(yè)形象與超市形象，并遵守超市規(guī)章制度培訓(xùn)：如在寶潔公司玉蘭油促銷中,，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔產(chǎn)品,，在超市里屬于中高檔產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好,、聲音甜美,、態(tài)度熱情、畫淡妝女性,，且對這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn),，要求遵守超市規(guī)章制度，積極幫助超市理貨,、盤貨等活動,。

2.明確工作程序，如報銷量等;

3.明確贈送贈品條件,，以防贈品誤送,、濫送、多送,、少送;

4.促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn),，包括促銷員銷售講解、活動講解,、定期報銷量,，及時預(yù)先補(bǔ)貨及等;

5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧培訓(xùn);

6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品不送和促銷員失職等行為;

七,、促銷主管對促銷活動日常工作進(jìn)行檢查,、監(jiān)督。

對活動檢查監(jiān)督主要是對促銷人員服務(wù)態(tài)度,、方法和備貨等進(jìn)行檢查,。如促銷人員有無遲到,、早退現(xiàn)象;是否對顧客熱情;有無按規(guī)定原則送贈品，貨架上備貨是否充足;有無及時補(bǔ)貨等,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，不能解決問題有無及時上報等，對日?；顒娱_展有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進(jìn)行必要條件,。

八,、做好活動統(tǒng)計把握活動進(jìn)程,。

銷售人員必須每天對銷量及存在他所不能解決問題進(jìn)行報告?？梢圆捎萌請蟊?、周報表等形式。每周召開一次例會,，解決促銷中存在問題,。

九、促銷效果評估,。

促銷活動結(jié)束后,，采用科學(xué)方法對促銷活動效果進(jìn)行評估促銷重要一環(huán)。促銷負(fù)責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動效果進(jìn)行調(diào)查,、測定,。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對活動評價，包括對本次或動方法,、贈品選擇,、促銷人員總體評價及活動成功與不足之處。并對照目標(biāo)檢查完成哪些,，分析實現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)原因,，為以后促銷活動積累經(jīng)驗。

一個周密促銷活動除上述程序以外還應(yīng)有周密計劃,，但關(guān)鍵是計劃落實與清晰工作條理,。

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