為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

2022雙十一化妝品活動(dòng)方案最佳策劃一

一,、網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)營銷品牌是一個(gè)由域名,、網(wǎng)站,、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念。“新贏銷”化妝品公司從以下幾個(gè)方面來打造網(wǎng)絡(luò)品牌：

產(chǎn)品品牌策略

“新贏銷”化妝品公司是一家直銷化妝品的公司,，公司的產(chǎn)品主要是：化妝品的銷售以及對(duì)顧客(會(huì)員)提供額外的美容增值服務(wù),。

從化妝品競爭環(huán)境而言，化妝品的銷售現(xiàn)在是三國鼎立,，洋品牌,、合資品牌,、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新,、新品開發(fā),、銷售渠道、價(jià)格策略,、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通,，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營維護(hù)且最大化地延長品牌生命周期,，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的,。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值(服務(wù)的重要性)。 因?yàn)?ldquo;新贏銷”化妝品公司直銷的韓國,、日本等國際品牌化妝品,，在知名度和美譽(yù)度上有著很好的影響力。而且,，通過網(wǎng)上直銷,，能夠降低成本并且易管理。“新贏銷”化妝品公司在價(jià)格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價(jià)格略低,，在價(jià)格上占一定的優(yōu)勢,。但價(jià)格優(yōu)勢并不是“新贏銷”銷化妝品公司最重要的品牌策略。

“新贏銷”化妝品公司的經(jīng)營理念是服務(wù)營銷,。即經(jīng)營者站在消費(fèi)者的角度提供專業(yè)咨詢,、心理滿足、購買方便,、使用指導(dǎo),、使用價(jià)值跟蹤等營銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié)，目的就是增加商品的使用價(jià)值,。 “新贏銷”化妝品公司在專門負(fù)責(zé)會(huì)員中心這一板塊上至營銷經(jīng)理,，下到美容顧問都是專門進(jìn)行過“行業(yè)教育”的專業(yè)人士，“新贏銷”化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護(hù)膚理念的習(xí)慣,。 “新贏銷”化妝品公司將對(duì)顧客進(jìn)行“專業(yè)化”服務(wù),。公司會(huì)根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu)、生理構(gòu)造,、皮膚類型是護(hù)膚的基礎(chǔ)知識(shí)的專業(yè)溝通,，讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護(hù)膚，又該如何護(hù)膚,，更關(guān)鍵的是顧客適合如何護(hù)膚,。然后要根據(jù)“新贏銷”化妝品公司產(chǎn)品的“獨(dú)特銷售主張”及目標(biāo)定位向客戶作詳解，此類產(chǎn)品會(huì)對(duì)他如何切身受用,，之后“新贏銷”化妝品公司會(huì)為顧客作一套“度身定做”的化妝品,，讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品,，會(huì)對(duì)他的皮膚有極大的幫助,，最后購買時(shí)會(huì)告訴客戶詳細(xì)用法,。 為了更完善的開展“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營銷，“新贏銷”化妝品公司將在上海,，北京,，徐州三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢,、新化妝時(shí)尚信息,、專業(yè)護(hù)膚服務(wù)等。并建立客戶檔案,，便于形成顧客群,。

“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營銷意識(shí)，品牌形象好,、品牌生命周期長,，而且化妝品市場會(huì)更加成形，化妝品市場競爭也更加趨于良性,。

二,、域名品牌策略

在域名品牌建設(shè)中，為了出于顧客的需要,，為讓他們好記憶,，方便搜索。“新贏銷”化妝品公司采

用的是多個(gè)域名策略,。

三,、網(wǎng)站品牌策略

網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的大本營，網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌,、開展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容,，是開展電子商務(wù)的基礎(chǔ)，“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過網(wǎng)站來表現(xiàn)的,。網(wǎng)站建設(shè)分布之后,，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)就是要對(duì)網(wǎng)站品牌加以建設(shè)，其本質(zhì)就是對(duì)“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣,，讓更多的人了解“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站,，發(fā)掘出公司潛在的顧客。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個(gè)具有長期,，遠(yuǎn)大意義的工作,，“新贏銷”化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設(shè)的進(jìn)行：

(1)行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是“新贏銷”化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式，它是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要的工作其目的有以下：

①,、在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可,，提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度,，增加訪問量，給顧客在瀏覽時(shí)的印象,。

②,、為下一個(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢，并打下好的基礎(chǔ),。

(2)搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣,，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1,、搜索引擎推廣實(shí)行步驟：

①,、由于搜索引擎的排名因許多網(wǎng)站元素的影響，公司做了以下的調(diào)整工作：

Ⅰ,、網(wǎng)頁標(biāo)題的調(diào)整：

Ⅱ,、標(biāo)簽的調(diào)整：

公司介紹屬性：

關(guān)鍵字：

Ⅲ、網(wǎng)頁主體的調(diào)整：

標(biāo)簽中添加多個(gè)上述關(guān)鍵字

Ⅳ,、鏈接數(shù)量

②,、向搜索引擎提交網(wǎng)頁

為了保證注冊(cè)的正確新“新贏銷”化妝品公司采用人工方式，同時(shí)在雅虎,、谷歌,、百度中注冊(cè)多個(gè)網(wǎng)站頁面。

③,、網(wǎng)站注冊(cè)后跟蹤管理

測試排名,，在定期重新注冊(cè)，定期優(yōu)化網(wǎng)頁元素,。

四,、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布

“新贏銷”化妝品公司會(huì)在阿里巴巴、慧聰?shù)冗M(jìn)行廣告宣傳,，使網(wǎng)站及服務(wù)快速,、有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

五,、郵件列表

1,、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系,。

2,、建立郵件列表，每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件.

“新贏銷”化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,，是由我協(xié)助企贏網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)通力完成,。“新贏銷”化妝品公司具有一定的服務(wù)營銷意識(shí)，品牌形象好,、品牌生命周期長,，而且化妝品市場會(huì)更加成形,，化妝品市場競爭也更加趨于良性。希望企贏網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的優(yōu)勢,，將“新贏銷”化妝品公司打造成網(wǎng)上化妝品直銷第一品牌,。

2022雙十一化妝品活動(dòng)方案最佳策劃二

一、活動(dòng)主題

喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮 幸運(yùn)100%金錢一把抓 三重驚喜大奉送

二,，活動(dòng)時(shí)間

20__年1月1日------20__年2月1日

三：活動(dòng)內(nèi)容

(一) 驚喜一：幸運(yùn)100%,，金錢一把抓：

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%

2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券,，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常6+1》超值體驗(yàn)卡,，5%為價(jià)值50元代金券,，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒,，10%為其他小禮品,。

4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少,，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱,。

5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場兌換。

(二) 驚喜二：空瓶換物

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡活動(dòng)期間持北京同仁堂x同仁御顏系列化裝品空瓶,，均可在店內(nèi)或商場柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,， 2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

(三)驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連

活動(dòng)細(xì)則：

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場券一張,，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案,。

注：本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸___有限公司所有

2022雙十一化妝品活動(dòng)方案最佳策劃三

1,、 會(huì)員積分禮品

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌,顧客來店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

2,、 活動(dòng)贈(zèng)品

贈(zèng)品擺放必須醒目,夸張,。活動(dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理,使現(xiàn)場顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場的銷售,。

注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象,。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的,因些會(huì)前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),避免中樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間,對(duì)日后的銷售是不利的,。因此在活動(dòng)中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送,。

入店送小禮物,。

小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)

人員安排

1,、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象,。需要說的是,顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

2,、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況,避免人員多集中在店內(nèi),。

3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時(shí),要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈(zèng)品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象,。

2022雙十一化妝品活動(dòng)方案最佳策劃四

所謂促銷,，等于通過一種手腕或方式來增進(jìn)和晉升專營店銷量的一種活動(dòng)方式。節(jié)假日的到來,，消費(fèi)者緊張過節(jié),，有較充分的時(shí)光來化妝品專營店輕松消費(fèi)，遇到節(jié)假日,，消費(fèi)者也讓繁忙辛勞的自己有一個(gè)消費(fèi)的理由,。這樣的機(jī)會(huì)也索取專營店促銷活動(dòng)一個(gè)好的促銷理由，促銷主題,。但節(jié)假日時(shí)期,，各批發(fā)商家都在舉行各類促銷活動(dòng)，消費(fèi)者面對(duì)的各類促銷活動(dòng)的誘惑不可勝數(shù),，化妝品專營店面對(duì)不同的商家及同行之間的促銷活動(dòng),，蒙受的促銷競爭壓力極大，專營店運(yùn)營者如何規(guī)避終端促銷合作的風(fēng)險(xiǎn),，如何讓促銷活動(dòng)吸引住消費(fèi)者的眼球,，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至本人的專營店，提升專營店銷量,，提升所得利潤,。而不勝利的促銷活動(dòng)會(huì)招致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤目標(biāo),。我們?cè)撊绾巫?

一,、明白化妝品專營店節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：

專營店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤,。平凡時(shí)段的促銷能夠會(huì)以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的,，以宣傳為主，吸納更多的新客源,。

如“三大節(jié)日”(圣誕節(jié),、元旦，春節(jié))，氣象嚴(yán)寒而枯燥,，化妝品專營店的消費(fèi)者自動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng),，恰是化妝品出售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增添利潤為主,，重點(diǎn)宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng),，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感遭到化妝品專營店給予tamen在節(jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠,，失掉tamen想要的好處;在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,，增強(qiáng)專營店的宣揚(yáng)工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店,，從而拓展專營店客源,。專營店以這一目標(biāo)去謀劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。

二,、確定合適的節(jié)假日促銷活動(dòng)方案：

1,、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：

分析化裝品專營店消費(fèi)集體的花費(fèi)習(xí)性,、消費(fèi)程度,，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)代店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)錢帶,、購買頻次,、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類,，同時(shí)還要剖析商圈目的消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及外地消費(fèi)者愛好的促銷模式、贈(zèng)品形成,。

我們聯(lián)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案,。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕,、補(bǔ)水,、潤澤津潤系列為主。一二級(jí)市場消費(fèi)者的化妝品挑選方向以一線品牌為主,，單品價(jià)格帶在80元~200元之間,，客單量在150元~400元之間;三級(jí)市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主,，客單量以80元~200元為主,。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品;通過火析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來肯定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品,，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動(dòng)選擇品牌,，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌;通過分析消費(fèi)者的愛好方向來確定贈(zèng)種類類。

在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同,，有些人喜歡特價(jià),，名品打折，有些人喜歡買贈(zèng),，有些人喜歡抽獎(jiǎng),，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)支流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主,，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體,。

2、節(jié)假日期間化妝品專營店的促銷活動(dòng)包含有戶外促銷活動(dòng),，店內(nèi)促銷活動(dòng),，消費(fèi)者報(bào)答會(huì)幾種模式，不同促銷活動(dòng)有不同的長處,，分析如下,，根據(jù)化妝品專營店店面本身的特色以及商圈消費(fèi)者特點(diǎn)斷定促銷活動(dòng)模式。

戶外促銷運(yùn)動(dòng)

戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主,，場地足夠,，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目扮演,，走秀,，大型現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

冬季戶外氣溫低,，風(fēng)大,，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠,，戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的,，因而化妝品專營店在冬時(shí)節(jié)假日的“三節(jié)”期間要穩(wěn)重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺(tái)配合店內(nèi)促銷活動(dòng),。

店內(nèi)促銷活動(dòng)

化妝品專營店的主要促銷模式,，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以機(jī)動(dòng)組合,，促銷氛圍易于營造,，可以給店面帶來直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌,、效勞,，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識(shí);專營店通常長短開放式狀況,，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng),，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量天然可以有大的提升,。

店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制,，而專營店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)假如接待咨詢來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低,。因而做店內(nèi)促銷時(shí),，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者,。

會(huì)議促銷活動(dòng)

在節(jié)假日期間,，有些專營店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座,，通過會(huì)議組織消費(fèi)者在流動(dòng)的場合進(jìn)行促銷,。這種模式可以快速地將促銷信息傳送給來參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷售,。同時(shí)通過會(huì)議的有效組織促進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系,。

會(huì)議促銷活動(dòng)針對(duì)的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必需要提升客單量能力增長銷量,，而會(huì)議舉辦時(shí)間有限,，要加強(qiáng)會(huì)場的宣傳工作，終極將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有用,。

3,、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目：

節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力,，促銷的力度要夠，知足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求,。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不同,，普通來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn),。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大,。)專營店必須利用這種情勢把顧客帶進(jìn)店面，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品,，發(fā)生現(xiàn)場的銷量,，同時(shí)為前期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決議了對(duì)消費(fèi)者的吸引度,，才能增加節(jié)日氣氛和人氣,。

常用的促銷活動(dòng)計(jì)劃重要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣,、買贈(zèng),、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

特價(jià)

專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)照度會(huì)清楚,，消費(fèi)者能實(shí)在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品懂得不深,，是沒有太大吸引力度的,。

品牌折扣

面對(duì)自己熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,。可以敏捷集合人氣,，提升入店率,，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了,，因此店內(nèi)促銷職員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,，將消費(fèi)者的購買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

買贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)必定數(shù)目可以贈(zèng)予絕對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法),。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品,，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風(fēng)、電飯鍋,、高壓鍋,、電磁爐、餐具,、食用油,、紙巾等等)。

加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的適用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可取得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。)

限時(shí)搶購

限時(shí)搶購,，在指定時(shí)間內(nèi)提供應(yīng)顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出賣的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果,。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過期間段的節(jié)制可以把持客流,。

空瓶抵現(xiàn)

這一促銷辦法在“三節(jié)”時(shí)可以應(yīng)用，消費(fèi)者在春季時(shí)所購買的化妝品已經(jīng)使用得差未幾了,，曾經(jīng)開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶恰好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以完成空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度須要進(jìn)行本錢和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還可以對(duì)消費(fèi)者展開免費(fèi)化妝,、收費(fèi)征詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者,，合作店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場上非凡其多,，節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),，即凝集點(diǎn)，我們可以獨(dú)自做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以買贈(zèng),、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰如其分，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,。活動(dòng)方式不可亂用,，要量體裁衣,，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，對(duì)癥下藥,，才能真正有用果,。

三、做好充足的節(jié)假日促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作：

1,、促銷產(chǎn)品,、贈(zèng)品預(yù)備：針對(duì)促銷活動(dòng)做好銷售預(yù)計(jì),，籌備好公道的促銷產(chǎn)品及贈(zèng)品庫存，免得在活動(dòng)中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動(dòng)的不完善;或是因?yàn)閹齑孢^多而導(dǎo)致壓貨,。

2,、促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動(dòng)單頁、店內(nèi)POP,、掛旗,、店門橫幅、展架,、海報(bào),、產(chǎn)品折頁、氣球等,。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介,，影響消費(fèi)者購買欲的工具，在促銷活動(dòng)開始前一定要全部到位,。

3,、促銷人員工作部署：在促銷活動(dòng)開端前,，促銷人員全體到位,，加入促銷活動(dòng)聽員培訓(xùn)，熟悉促銷方案,，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈(zèng)品的地位,，支配好各人員促銷活動(dòng)中的工作，每個(gè)人要掌握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容,，這樣在促銷活動(dòng)中不會(huì)因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕绊懥舜黉N活動(dòng)的后果,。

四、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案履行：

1,、節(jié)假日促銷活動(dòng)宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣

后期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短消息群發(fā),，告知消費(fèi)者專營店針對(duì)節(jié)假日所做的促銷活動(dòng)，只要讓更多的消費(fèi)者曉得專營店在做什么樣的促銷活動(dòng),，并且促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力時(shí),，消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷活動(dòng)，才會(huì)關(guān)注專營店,，才會(huì)有更多的入店率,。

現(xiàn)場宣傳推廣：支配促銷人員現(xiàn)場派單,，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)支付禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁送一個(gè)氣球給過往行人來吸引人氣,。(派發(fā)話術(shù)：把促銷活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購品告知對(duì)方,，讓其進(jìn)店關(guān)注,。如：您好，歡送到我們促銷現(xiàn)場來介入,，我們明天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的,，同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品哦。)

2,、節(jié)假日促銷活動(dòng)現(xiàn)場氛圍營建：制作節(jié)日氛圍,，吸引人氣。

a,、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗,、氣球，促銷海報(bào),，節(jié)日特色裝潢品來營造節(jié)日氛圍,，(如在圣誕節(jié)時(shí)陳列圣誕樹，圣誕白叟貼畫,，圣誕禮物包等),，同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，安排各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,，在戶外張貼促銷POP海報(bào),。

b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū),，應(yīng)用抽象展架(至多保證三至四個(gè),，有一定的數(shù)量才干有氛圍)，帳篷,，氣球,，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和擺設(shè)作好氣氛以吸惹人氣,。

c,、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)拍的,，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者,，同時(shí)刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者,，更易購買,。

d、贈(zèng)品區(qū)的有效陳列,。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,，摸到。店員在溝通時(shí)要重視贈(zèng)品的實(shí)用性,，大多顧客心動(dòng)的起源來自贈(zèng)品,，贈(zèng)品金額不高,，但要具實(shí)用性,，才能激起興致促使消費(fèi)。

e,、店內(nèi)的特價(jià)區(qū)的設(shè)立,。價(jià)格數(shù)字要奪目,，特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。(店員與消費(fèi)者溝通時(shí)要突出價(jià)格)

f,、促銷人員服裝同一化,，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注,。

3,、節(jié)假日促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者,，祝福節(jié)日快活，并不時(shí)地反復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，通過有效的溝通去提升銷量。

b,、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量防止煩瑣的言語，通過間接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告訴老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上疾速成交,，便于招待更多的消費(fèi)者。

c,、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行傾銷,?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一同上)進(jìn)行溝通并延伸逗留時(shí)間,，尋覓機(jī)遇銷售,。

d,、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要捉住銷售的重點(diǎn),，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

成功的節(jié)假日促銷活動(dòng),，離不開專營店平時(shí)工作的積聚,，消費(fèi)者越認(rèn)可的店面，促銷越有用果,，消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面,，促銷活動(dòng)再怎樣做也難以到達(dá)想要的效果。在這一基本上,，策劃的方案抵消費(fèi)者有針對(duì)性,，具有吸引消費(fèi)者的力度，準(zhǔn)備工作充分,，在促銷活動(dòng)執(zhí)行中每一位促銷人員都能有豪情去面對(duì)促銷活動(dòng)及消費(fèi)者,，促銷活動(dòng)確定成功。

2022雙十一化妝品活動(dòng)方案最佳策劃五

一,、明確本次活動(dòng)目與宗旨,，并以活動(dòng)目與宗旨作為促銷行動(dòng)準(zhǔn)則。

活動(dòng)目是活動(dòng)靈魂和意義所在,，因而它是促銷基礎(chǔ)與 制定活動(dòng)準(zhǔn)則依據(jù),。

企業(yè)每一次促銷活動(dòng)都有其目。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象,，擴(kuò)大市場影響力等,。如寶潔公司20__年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促銷目是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”企業(yè)重大價(jià)格調(diào)整,。

二,、選擇合適超市

1.人流量大，形象好,，貨架位置好場地,。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好位置,。若促銷產(chǎn)品沒有專柜,，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架較顯眼且易于顧客購買位置，一般為貨架第二層或第三層應(yīng)是超市貨架而定。

2.與超市進(jìn)行有效溝通,，爭取超市最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會(huì)有一定限制，如交納場地費(fèi),、服裝與商場統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場內(nèi)等,，會(huì)給促銷活動(dòng)造成許多不便,，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對(duì)活動(dòng)最大支持,。在與超市有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí),，最重要是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定目,，但同時(shí)有利與超市增加銷售,，應(yīng)盡量取得商場支持如人員、廣播,、按排堆頭,、貨品擺放有利位置、及海報(bào)張貼位置等支持,。

3.定位一致原則,，即超市選擇應(yīng)與超市定位、促銷產(chǎn)品定位,、超市商圈顧客群定位及本次活動(dòng)目保持一致,。如賽尼可促銷超市選擇通常是超市定位較高，商圈顧客群可為中高收入超市或像好又多,、物美等大型連鎖超市,。而一般洗衣粉促銷則可以在一般居民區(qū)較多超市。

三,、促銷活動(dòng)必須師出有名,。

任何一次促銷活動(dòng)必須有正當(dāng)理由，不然會(huì)給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣”,、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等,，因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當(dāng)理由則僅不能取得應(yīng)有效果而且會(huì)影響產(chǎn)品形象及公司形象,。利用節(jié)假日,、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)理由是常用方法，如“新品上市”,、“迎新春”“周年店慶”等

四,、設(shè)計(jì)合理廣宣品，選擇合適贈(zèng)品。

1.廣宣品設(shè)計(jì)原則：

(1)廣宣品設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中形象和廠家形象相一致,，或直接采用產(chǎn)品電視廣告中消費(fèi)者所熟悉形象,。如潤妍、飄柔廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉電視廣告中“秀發(fā)美女”宣傳畫,，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品印象,。沙宣廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象;體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào),。

(2)POP設(shè)計(jì)要簡單,、醒目、活潑,。應(yīng)減少過多文字?jǐn)⑹?，重點(diǎn)詞語用醒目顏色寫，字體要活潑,、生動(dòng),，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深印象,。

(3)因在促銷活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨情況,，在POP末尾務(wù)必寫入“贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止”,。

2.贈(zèng)品選擇,。

贈(zèng)品選擇原則有實(shí)惠原則與時(shí)尚原則。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)或有一定宣傳作用,。具體方法有：

(1)贈(zèng)送試用裝,。用公司新產(chǎn)品試用裝或同品牌其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠,，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品推廣,。是“一箭雙雕”促銷策略。

(2)贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)相一致,。如在國際上沙宣品牌形象是“時(shí)尚,、專業(yè)”因而沙宣促銷時(shí)贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時(shí)尚特點(diǎn),。如送時(shí)尚手提包,、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表,、時(shí)尚錢包,、直發(fā)梳等女性較喜歡時(shí)尚用品。

(3)贈(zèng)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低原則,，這樣有利于減少促銷成本,。如沙宣贈(zèng)品看起來都較時(shí)尚精美,，但其成本并不高，玉蘭油贈(zèng)品選擇有品牌知名度依泰蓮娜項(xiàng)鏈,，但是作為贈(zèng)品依泰蓮娜由于采用成本低原料,，因而價(jià)格低廉，體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)高形象,、低成本原則,。

(4)直接用具有宣傳作用贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志雨傘,、圍裙等,。

五、招收有經(jīng)驗(yàn)或較適合超市促銷人員,。

在招收促銷人員是要對(duì)前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要,、您對(duì)以前你所做促銷產(chǎn)品認(rèn)識(shí)”等,，以考核該促銷員是否適合該工作。

六,、對(duì)促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn),。

對(duì)促銷人員培訓(xùn)時(shí)活動(dòng)最重要一步。促銷員是促銷活動(dòng)主角,，促銷員培訓(xùn)是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬τ敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?

1.明確促銷人員舉止行為必須維護(hù)企業(yè)形象與超市形象,，并遵守超市規(guī)章制度培訓(xùn)：如在寶潔公司玉蘭油促銷中，因?yàn)橛裉m油是國際著名品牌寶潔產(chǎn)品,，在超市里屬于中高檔產(chǎn)品,，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美,、態(tài)度熱情,、畫淡妝女性，且對(duì)這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn),，要求遵守超市規(guī)章制度,，積極幫助超市理貨、盤貨等活動(dòng),。

2.明確工作程序,，如報(bào)銷量等;

3.明確贈(zèng)送贈(zèng)品條件，以防贈(zèng)品誤送,、濫送,、多送、少送;

4.促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn),，包括促銷員銷售講解,、活動(dòng)講解、定期報(bào)銷量，及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨及等;

5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧培訓(xùn);

6.明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施,，以避免贈(zèng)品不送和促銷員失職等行為;

七,、促銷主管對(duì)促銷活動(dòng)日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督,。

對(duì)活動(dòng)檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷人員服務(wù)態(tài)度,、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到,、早退現(xiàn)象;是否對(duì)顧客熱情;有無按規(guī)定原則送贈(zèng)品,，貨架上備貨是否充足;有無及時(shí)補(bǔ)貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,，不能解決問題有無及時(shí)上報(bào)等,，對(duì)日常活動(dòng)開展有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行必要條件,。

八,、做好活動(dòng)統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)進(jìn)程。

銷售人員必須每天對(duì)銷量及存在他所不能解決問題進(jìn)行報(bào)告,?？梢圆捎萌?qǐng)?bào)表、周報(bào)表等形式,。每周召開一次例會(huì),，解決促銷中存在問題。

九,、促銷效果評(píng)估,。

促銷活動(dòng)結(jié)束后，采用科學(xué)方法對(duì)促銷活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估促銷重要一環(huán),。促銷負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷活動(dòng)效果進(jìn)行調(diào)查,、測定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)評(píng)價(jià),，包括對(duì)本次或動(dòng)方法,、贈(zèng)品選擇、促銷人員總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)成功與不足之處,。并對(duì)照目標(biāo)檢查完成哪些,，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)原因，為以后促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。

一個(gè)周密促銷活動(dòng)除上述程序以外還應(yīng)有周密計(jì)劃,，但關(guān)鍵是計(jì)劃落實(shí)與清晰工作條理。

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