時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

服裝銷售工作計劃 服裝公司營銷計劃篇一

2,、結(jié)合設計相關知識,，談談如何進行服裝產(chǎn)品的總體設計,？

1.在服裝商品企劃過程中,，必須要首先對歷史入庫數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)進行科學的分析,，并在此基礎上結(jié)合店鋪的實際情況以及企業(yè)下一銷售季節(jié)的營業(yè)預算,，從服裝類別、款式,、顏色,、尺碼的角度出發(fā)，站在既能滿足顧客的消費需求又可追求最大商品消化率的角度,，制定出最合理的商品企劃,，尤其要注意數(shù)量的合理性，從而使企業(yè)以最小的商品投入獲取最大的限度的經(jīng)濟利益,。

當然,，我們不能忽略流行元素的加入，這里關健是強調(diào)注入流行元素的服裝商品在整個企劃中占有的比例：原則上我們建議不超過15%,，即使是流行變化比較快的女裝,，25%的數(shù)字也已經(jīng)達到了一個上限；否則,，消費者可能會因為與原有風格變化太大而不能接受,。

a，首先是如何確定整體訂貨金額,。這要求企業(yè)必須明確銷售目標

b,、其次是如何確定服裝種類構(gòu)成。企業(yè)的品牌不同,，在實際銷售中服裝種類的銷售比例不同

c,、再次是如何確定商品上貨計劃。服裝的銷售是和季節(jié)息息相關的,，在確定了每一類服裝的訂貨金額之后,，企業(yè)還要考慮一類服裝的重點銷售季節(jié)，而不能每個月平均分配,。

d,、最后是如何確定商品具體內(nèi)容。所考慮的因素主要是款式,、顏色,、尺碼。

e,、還必須要考慮到終端店鋪的陳列問題,。有些大的公司甚至在商品企劃部下設立視覺營銷部門，專門站在終端店鋪的商品陳列角度參與商品企劃,。

2.

服裝商品企劃中服裝總體設計模塊是品牌價值構(gòu)造階段的開始,，將品牌的戰(zhàn)略構(gòu)成結(jié)果付諸實施,。服裝產(chǎn)品的總體設計概括了服裝商品從企劃到設計、生產(chǎn)的流程,。

包括四項任務：服裝商品企劃,、設計、采購材料,、生產(chǎn)（縫制）,；

“總體設計”工作，是 “服裝商品企劃”中實施階段中決定款式,、色彩,、材料的活動，因此,，“總體設計”側(cè)重于確定所創(chuàng)設的服裝品牌在款式（廓型及細部結(jié)構(gòu)特征）,、色彩、材料方面總的原則和特征,；它區(qū)別于 “設計”的任務：具體設計第一階段“商品企劃”中確定的商品,，用服裝效果圖或款式工藝圖加以明確表達，并打樣試制,。決定“廓型及細部特征,、色彩、面料”的總體設計與用效果圖來表達的具體設計之間并不對立,。前者是后者的指南,，后者是前者的具體實施。

“總體設計”的前提是--將品牌運作過程中進行總體設計時應該考慮的5w ,1h和2c.

服裝銷售工作計劃 服裝公司營銷計劃篇二

----

--

----

出,。

（二）,、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為指訂相應的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。＂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆＂,，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當前市場狀況及市場前景分析：①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

③消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進

---3

----

當。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務質(zhì)量太差，令消費者不滿,。售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

（四）、服裝產(chǎn)品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為 ×××萬件，預計毛利

×××萬元,，市場占有率實現(xiàn) ××,。通過市場分析，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢,，5

-----

確定銷售目標。例如確定的目標市場：

以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）,、渠道銷售為輔（提高知名度,，擴大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶,；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

（五）,、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略 1,、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。

以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4p 組合,，達到最佳效果,。

1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的---6

----

重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳,。1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等。

-----

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣

告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣

告,。

④把握時機進行公關活動,，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出

各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

（六）、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括服裝產(chǎn)品營

---9

----

----

---

服裝銷售工作計劃 服裝公司營銷計劃篇三

服裝市場營銷計劃書

服裝市場營銷計劃書

篇1：

本公司是今年初創(chuàng)品牌,，時間緊，各項工作還未走上正軌,。只能邊做邊完善,。“集中優(yōu)勢資源,，打造區(qū)域強勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略,。

1．中國各地市場：中國內(nèi)衣市場經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已經(jīng)基本形成,，對于實力有限,，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來說，要想在當今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地,，依靠全面出擊市場,、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實的了,。所以，必須審時度勢,，利用“集中優(yōu)勢資源,，打造區(qū)域強勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過局部地區(qū)的成功,，及通過成功模式的經(jīng)驗積累,，來逐漸擴大影響、發(fā)展壯大,。在目前的市場形勢下,，這不失為一著好棋，但如何突破領先品牌的層層封鎖,，順利地去實現(xiàn)這個目標。

市場有大有小,，市場大小主要受經(jīng)濟發(fā)展水平影響,，但消費習慣、消費心理,、人口數(shù)量市場環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素,。比如廣東,、浙江、四川,、山東等省歷來被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞，而北京、上海等地雖然經(jīng)濟比較發(fā)達,，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場,，容量雖然很大，但由于市場競爭的極端無序性，市場很混亂,，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌,。廣東市場,，百花齊放,。

-1/ 20

服裝市場營銷計劃書

維紡各自占地為王,，而無論是省會的濟南還是其他地方,，都很難幅射到全省,。所以很多內(nèi)衣品牌進入山東都選擇了分區(qū)而治，這也導致了山東的代理很難做大起來,。但某二線品牌創(chuàng)造了單省年回款800萬的記錄,，一度驚動了全國市場。

去重慶一定要去解放碑,，才知道重慶的美女有多少,；內(nèi)衣行業(yè)人走到解放碑,，那家“麗的內(nèi)衣”,，一定會進入你的眼簾。盡管重百上也有一些很好的品牌,，但這家不足30平米的專賣店,，除之外的愛慕,、黛安芬、歐迪芬、思薇雅、婷美等六七個品牌。夸張一點說，來過重慶,，如果不知道這家店的人,，不算是內(nèi)衣行業(yè)的人。

北京是咱首都??！說起北京，和上海差不了多少,。北京是政治文化中心,，上海是中國的經(jīng)濟中心,。人家說到了上海不知道錢有多少,，到了北京不知道官有多大。這兩個城市的人,，天生就有優(yōu)越感,。可貧富差距的問題還需要解決,，走走內(nèi)衣市場,，北京上海也嚴格地劃分了兩條線。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨,，老百姓這邊可現(xiàn)實,，超市里流通貨一大把，不講究名牌,，不講究質(zhì)量,，瞧著順眼拿回家就是。這叫兩頭分化,，中間不吃香,。不高不低的品牌，在北京上海,，難做,！

2．今后的市場走向：

整體形勢逐步平靜.經(jīng)過數(shù)年的廣告戰(zhàn),、價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn),、概念戰(zhàn),，每個品

-3/ 20

服裝市場營銷計劃書

擇50元以下價位的只有14%。

調(diào)查二 數(shù)量增加

調(diào)查顯示：個人內(nèi)衣?lián)碛辛吭?套至4套的占%,，5套至10套的占%,，10套以上的占%。

據(jù)了解,，一般情況下,，每人每年集中購買內(nèi)衣的次數(shù)為一冬一夏兩次。除此之外,，每逢大型節(jié)假日或出差,、旅游等機會，也有消費者會到商場購買新內(nèi)衣,。尤其是春節(jié),、婚慶、本命年這樣的特殊日子,。

調(diào)查對象中,，%的人表示家里會單獨備有放置內(nèi)衣的地方。

調(diào)查三 越“色”越美

調(diào)查顯示：亮麗顏色的內(nèi)衣成了購買族的寵兒,。隨著內(nèi)衣色彩的多元化,，購買白、黑傳統(tǒng)顏色內(nèi)衣的消費群體比例在縮小,，只有%和%,。而選擇近膚色和多彩色的購買比例在增大，分別占%和%,。內(nèi)衣色彩開始隨著外衣每一季流行色的變化而變化,。

調(diào)查四 安全第一

調(diào)查顯示：%的消費者最關心面料的安全性

有關資料表明，國內(nèi)目前有3000多個內(nèi)衣生產(chǎn)廠家,，%的調(diào)查對象認為在購買內(nèi)衣時會首先考慮品牌,，%的人首選舒適度，%首選款式和面料,，先看價格再決定購買的占13%,。

調(diào)查五 美麗情趣

-5/ 20

服裝市場營銷計劃書

(1)優(yōu)勢：我們的優(yōu)勢在于集團有較為雄厚的資金，自產(chǎn)棉紗,，有自己的服裝生產(chǎn)線,，這是很多靠貼牌且資金實力不足的企業(yè)所無法抗衡的。

(2)劣勢：一個尚未被認知的新品牌,，知名度不高,，設計能力欠缺,，管理團隊初建立，需要磨合,，銷售渠道尚待建立,，時間太緊。

目標市場：二,、三線市場,，今年以本省市場為主，在省外選擇1—2個市場探路,，爭取做1個樣板市場出來,。

銷售目標：今年的目標不可能太高，能有25萬套就很不錯了,。

公司未來3年或5年的銷售收入預測

年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷售收入 1000 3000 4000 6000

企業(yè)目標：

拓展網(wǎng)絡：年

優(yōu)化網(wǎng)絡：年,，鞏固代理商網(wǎng)絡，使內(nèi)衣品牌終端普及率達到60%以上,，消費者認知率達到50%以上,。

網(wǎng)絡目標：全國建立完善省級網(wǎng)絡，逐步設立辦事處,，輔助省級代理商全國建立終端網(wǎng)絡不少于1000家,。

品牌目標：三年發(fā)展為行業(yè)知名品牌，六年發(fā)展為中國強勢內(nèi)衣品牌,。

內(nèi)衣企業(yè)競勝的秘訣是“系統(tǒng)運營,、另辟蹊徑、關鍵點

-7/ 20

服裝市場營銷計劃書

合資聯(lián)營：保暖內(nèi)衣季節(jié)性非常顯著,，只有從每年９月下旬到春節(jié)前夕為銷售旺季,，很顯然，特許經(jīng)營并不適合保暖內(nèi)衣企業(yè),。聯(lián)營店的做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專賣店，以及在一級大賣場有島柜的代理經(jīng)銷商一起搞聯(lián)營,，這樣既可以節(jié)省開專賣店和進大賣場的費用,，又可以在銷售淡季的時候全身而退。網(wǎng)上銷售：尋找有廣泛網(wǎng)絡銷售渠道的網(wǎng)上代理商,，全面推廣,。

4．促銷策略

品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇裕巡辉偈歉吲e高打,，更應注重區(qū)域差異性的廣告訴求,，轉(zhuǎn)向各地強勢電視載體、黃金地段戶外,、黃金路線車體廣告的投入來進行品牌形象提升,，進行長線的廣告攔截,，同時在利用報紙媒體進行市場啟動、市場促銷的拉動,，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價值的提升,、有利于市場的拉動。

(1)廣告策劃：由于今年是起步階段,，還是低調(diào)入市,。受廣告投資不大的影響，只能做區(qū)域廣告,，在地方平面媒體和電視臺適當做,，同時在大型，專業(yè)的網(wǎng)站做招商廣告

(2)人員銷售：這是最有效的銷售方法,，需要訓練有素的銷售員,。利用原有的銷售渠道，走訪和爭取老客戶,，發(fā)展新客戶,。除了本公司銷售人員積極做以外，對其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員,。

建立企業(yè)網(wǎng)站：通過現(xiàn)代化宣傳手段進行廣告宣傳,。

-9/ 20

服裝市場營銷計劃書

影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關聯(lián)的東西無非是襪子,、絲巾,、肩帶、毛巾,、化妝包,、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊,、太陽鏡之類的,。把內(nèi)褲包成一朵玫瑰，加個花枝綠葉做點綴,，作為贈品送給消費者,，這種內(nèi)褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷贈品，很多企業(yè)用過,，也很受消費者歡迎,。時下，洗衣袋,、透明肩帶,、內(nèi)褲、毛巾,、襪子等是內(nèi)衣企業(yè)用得最多的促銷贈品,，最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的,。普通的東西，如果經(jīng)過一些點綴,，或者在包裝上來點創(chuàng)意,，卻又常常能達到意想不到的效果。

打造大眾化內(nèi)衣強勢品牌,，主要開發(fā)100元左右的產(chǎn)品,，為大眾提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

休閑,、保暖系列,，針對休閑、保暖不斷開發(fā)新面料,、新款式來充實產(chǎn)品,。做好產(chǎn)品自身設計，主要包括：

１）品牌的號型系列搭配

２）品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例

３）品牌的色系

４）品牌的款式設計

５）品牌的面輔料選擇

６）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

８）品牌的包裝

９）品牌的各種標牌設計

-11/ 20

服裝市場營銷計劃書

據(jù)統(tǒng)計,，年,，我國的肥胖人數(shù)已經(jīng)達到億人，中國成人超重率為％,，肥胖率為％,，估計現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)分別為2億和6000多萬。大城市成人超重率與肥胖率分別高達％和％,，兒童肥胖率達％,。數(shù)據(jù)與1992年全國營養(yǎng)調(diào)查資料相比，成人超重率上升39％,，肥胖率上升97％,。而且還有增加的空間，其中女性肥胖者占五分之二,。與這種現(xiàn)象形成對比的是,，市面上為肥胖人士提供適用產(chǎn)品的專門店卻并不多見。胖人也需要適合自己的服飾來展現(xiàn)自己的自信,，他們構(gòu)成了市場消費的主體,；而從審美角度上來說，“環(huán)肥燕瘦”自古有之,，具有“以肥為美”審美的群體也不在少數(shù)，結(jié)合他們的審美意識,，從而設計創(chuàng)造出胖人自己的服裝,，將會開創(chuàng)胖人服裝市場。

目前,，在我國為體胖女性提供服裝的專門商店并不是很多,，而且沒有品牌商店,。關鍵在于沒有專門的企業(yè)從事這方面的生產(chǎn)和銷售。針對體胖女性這一特殊的群體,，必須有獨特的經(jīng)營理念,，因為這部分顧客和“固定”，一旦成為顧客,，很有可能是長期的顧客,。“很多胖體女性很難購買到合適的服裝,，所以我們會為我們的顧客建立檔案,，一旦有最新流行的款式就根據(jù)顧客不同的喜好通過電話聯(lián)系訂購。這樣一來,，不僅僅解決了顧客的難題,，也打開了銷路?！边@是承德某服飾公司的張老板的經(jīng)營理念,，很值得有興趣從事這一類型服裝生產(chǎn)的企業(yè)借鑒。另外,，對于胖體女性來說,，能夠彌

-13/ 20

服裝市場營銷計劃書

c.市場操作靈活，促銷活動多樣

d.具有完善的分銷網(wǎng)絡和開拓網(wǎng)絡的優(yōu)秀的業(yè)務人員,。

e.品牌知名度基礎較深

f.品牌訴求與時代俱進

g.市場基礎較扎實

h.認知度普遍較高

劣勢：

a.比同類小包裝其他品牌價位要高,，消費者的購買往往會受終端影響 b.不太注重路演活動

c.媒體傳播缺乏整合d.終端推廣基礎薄弱，特別陳列管理不太重視

e.市場反應慢,，決策遲緩

外部環(huán)境分析

1.經(jīng)濟

據(jù)統(tǒng)計,，年，我國的肥胖人數(shù)已經(jīng)達到億人,，中國成人超重率為％,，肥胖率為％，估計現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)分別為2億和6000多萬,。大城市成人超重率與肥胖率分別高達％和％,，兒童肥胖率達％。數(shù)據(jù)與1992年全國營養(yǎng)調(diào)查資料相比,，成人超重率上升39％,，肥胖率上升97％。而且還有增加的空間,，其中女性肥胖者占五分之二,。與這種現(xiàn)象形成對比的是，市面上為肥胖人士提供適用產(chǎn)品的專門店卻并不多見。

-15/ 20

服裝市場營銷計劃書

發(fā)言權的基本道理,。為此,，在創(chuàng)業(yè)之初就明確了以“靠實干興企，精心制作每一款產(chǎn)品,，打造自己的品牌,，努力為廣大胖體女性提供滿意的、價位適中的產(chǎn)品”為奮斗目標,。公司首先確定了產(chǎn)品開發(fā)的龍頭地位,，高薪聘請專業(yè)的高水平的設計師，通過經(jīng)常深入市場,，調(diào)查研究,，更多地了解了胖體女性購買服飾的困難與尷尬，加深了對她們消費欲望和特點的理解,，增強了設計師的責任感和創(chuàng)造性,，他們更加積極、主動地開拓設計思路,。在實踐中不斷改進和完善設計,，努力跟上流行趨勢和時代的發(fā)展。通過幾年的實踐與創(chuàng)造,，胖太太公司造就了一支高水平的設計隊伍,，創(chuàng)造出了豐碩的設計成果。公司的制版師根據(jù)自己豐富的實踐經(jīng)驗和不同胖體女性的體型特點,，結(jié)合電腦輔助設計手段,，經(jīng)過不懈的努力，摸索出一套既能遮蔽缺陷,，又穿著舒適,、大方，并能充分展現(xiàn)女性的魅力的具有自己獨特風格的制版方法,，為把設計方案變成產(chǎn)品打下了堅實基礎,。為了保證每個產(chǎn)品的成功，公司建立了產(chǎn)品設計審核制度,，嚴格按程序?qū)υO計方案反復推敲,，優(yōu)中選優(yōu)。為了保證實際穿著效果,，每款產(chǎn)品都要經(jīng)過樣衣小試,，大生產(chǎn)線試制的驗證過程，經(jīng)過反復實驗論證,，才能確定批量生產(chǎn)投放市場,。公司依靠扎實的工作,，嚴格,、有效,、一絲不茍地抓好從設計到生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)的控制，從基礎做起,，一步一個臺階地發(fā)展壯大,，在胖體女裝市場上占據(jù)了重要的位置，為成千上萬胖體

-17/ 20

服裝市場營銷計劃書

營銷目標/預期收益

沿用低價策略,，配合系列促銷策略和手段,，“胖太太”今年銷售規(guī)模爭取突破50 萬

類別目標利潤率8%

城郊銷售網(wǎng)點上架率 60%

品牌市場占有率 %

促銷場次 20

分析和戰(zhàn)略分析

一、ｓｗｏｔ分析

1,、s—優(yōu)勢

1,、深入市場，調(diào)查研究,，更多地了解了胖體女性購買服飾的困難與尷尬,，加深了對她們消費欲望和特點的理解。

2,、增強了設計師的責任感和創(chuàng)造性,，他們更加積極、主動地開拓設計思路,。在實踐中不斷改進和完善設計,，努力跟上流行趨勢和時代的發(fā)展。

4,、擁有充足,、廉價的勞動力資源，服裝生產(chǎn)量大,。

5,、虛擬經(jīng)營已在部分服裝企業(yè)盛行。采取“虛擬經(jīng)營模式,走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路”,。虛擬經(jīng)營是企業(yè)把一條價值鏈上的各個環(huán)節(jié)進行分割,，企業(yè)集中資源于其中的高附加值環(huán)節(jié)，將其余的環(huán)節(jié)外包,，企業(yè)突破有形的界限,，通過各種方式將設計、生產(chǎn),、營銷,、財務等環(huán)節(jié)在企業(yè)內(nèi)外進行整合彌補，從而構(gòu)成一個完整的企業(yè)運作體系,。

-19/ 20

服裝銷售工作計劃 服裝公司營銷計劃篇四

服裝市場營銷計劃書范文

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始

創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來,，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎,。

我決定進軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

1、衣,、食乃生身所需,，市場之大

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大,，購量之強,，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間,，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟。

項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標等。我們的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

店名： 群體目標國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。

1,、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎,，很強的購買欲望,，時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。

2,、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

3,、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過

分要求,。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,。

商品定品

計劃雇傭一到兩個小姑娘,，最好是漂亮mm，主要負責接待顧客,，如果兩人輪班倒,。兩個小姑娘的工資，500strong>

1,、房租：5000strong>

一,、開店促銷

做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶,！

三，長期發(fā)展營銷策略

1,、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日

后發(fā)展連鎖，即模式復制

3,、服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4,、方法：

初次來店的驚喜

①與老魏聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表

增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿xxx元送一只女士手袋或者累積消費xxx元及以上,。

滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡 ② 介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。＂店鋪開張大賺送＂、＂本店商品八折優(yōu)惠＂,，也可以采用買一送一的策略

這些招牌通常能抓住女人的心,。

一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元,，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一,，十一,，三八等最佳時間