光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

營銷團隊工作計劃篇一

一.人員招聘

銷售團隊組建,，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量,，團隊才能更好的發(fā)展,。招聘分以下三個方面：

①網(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員,。

②人才市場招聘：結(jié)合人才大市場,，進行招聘。

③校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一種新方式,，通過與學校領(lǐng)導進行溝通,，開辦畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進行培訓,，了解其優(yōu)秀成員,，招募到公司。

二.團隊培訓

在公司的組織的培訓下,，團隊內(nèi)部進行新員工開戶培訓強化方案,。

①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓（a股，b股開,，基金,，創(chuàng)業(yè)板，機構(gòu)開戶）

②銷售技巧及話術(shù)培訓（swot分析教材, 客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點開發(fā)維護）③從業(yè)資格考試培訓（證券基礎(chǔ)知識,，證券交易知識）

三.網(wǎng)點開發(fā)及維護

迅速開發(fā)銀行網(wǎng)點,，大型社區(qū)等營銷網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況,，加強其維護和業(yè)績促成,。

四.工作計劃安排

根據(jù)階段性不同，分為以下三個階段：

①人員招聘.培訓.網(wǎng)點開發(fā)階段2011.10月-12月,，所有精力放在人員招聘上,，團隊以人為本，優(yōu)秀的人才,，才能創(chuàng)造優(yōu)秀的團隊,；招聘的同時，針對所招人員特長選擇開發(fā)合適的營業(yè)網(wǎng)點,，為其展業(yè)創(chuàng)造更好的平臺,，也更能體現(xiàn)公司的人性化和讓員工有歸屬感，為留住人才打好基礎(chǔ),。具體目標：招聘客戶經(jīng)理5名,，經(jīng)紀人5名。

②團隊初期發(fā)展階段2012.1月-2012.4月：在這個階段,，主要應完成以下兩方面的工作：一方面是全面形成團隊的內(nèi)部結(jié)構(gòu)框架及營銷管理制度,，另一方面是加強團隊與外界的緊密聯(lián)系，協(xié)調(diào)好團隊成員與其客戶及渠道的關(guān)系,，使其聯(lián)系跟緊密,；多方面開展展業(yè)活動，拓寬營業(yè)渠道,；強有力的提高團隊的凝聚力,、向心力及執(zhí)行力，促進團隊成員之間的感情,，用飽滿的青春士氣，把業(yè)績做的提升,，通過進一步優(yōu)化管理計劃,、精神文化建設(shè)和營銷方案，深入推進團隊建設(shè),，堅定信心,、眾志一心、扎實完善各項工作,。具體目標：團隊成員人均完成600w以上托管市值,，經(jīng)紀人完成300w以上托管市值。

③團隊成長發(fā)展階段：

團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來,，構(gòu)建完善的團隊管理計劃尤為重要,，綜合計劃改革進入實質(zhì)性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力,，向心力,，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計劃,，及時解決其問題,，完善團隊管理。具體目標：改善團隊管理制度,，穩(wěn)定業(yè)績的同時,。給團隊補充新鮮血液，沒有新成員的增加,，大團隊的組成也是不可能的,。一個優(yōu)秀團隊應當具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的團隊服務(wù)意識,，遇事養(yǎng)成個人經(jīng)常換位思考的能力,，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力,，及時發(fā)現(xiàn),、解決問題的能力，準確分析,、判斷,、預測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時,、對稱的能力,，良好的語言表達能力，較強的創(chuàng)新能力,。以提高團隊工作效率和工作質(zhì)量為標準,，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗,。

營銷團隊工作計劃篇二

一,、前言

延安文化產(chǎn)業(yè)投資公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè)，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲備問題是迫不及待的,。我司目前的營銷部門正處于新老交替,、逐步成熟和完善的階段，作為新老員工各自肩負著不同的責任和使命：即老員工應該及時地

總結(jié)

本計劃將完整地闡述對于我司新員工培訓的思路與實施辦法,，歡迎補充。

二,、新員工培訓計劃目的

1,、使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務(wù)內(nèi)容

2、使新員工明確我司銷售崗位的職責及職業(yè)操守

3,、培養(yǎng)新員工正確的工作態(tài)度及方法

4,、幫助新員工快速投入工作

5、貫徹公司的銷售政策及團隊建設(shè)方針

三,、新員工培訓計劃的內(nèi)容

1,、行業(yè)概況、企業(yè)文化,、公司概況及業(yè)務(wù)范圍培訓

為新員工介紹我司所處之營銷行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,；我司目前的市場地位及發(fā)展歷程；我司的企業(yè)文化及組織結(jié)構(gòu),；我司主營業(yè)務(wù)介紹,；我司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。

2,、我司銷售人員的工作職責及工作方法培訓

我司銷售團隊目前的結(jié)構(gòu),、人數(shù)、各職位的職能與職責,；公司其他相關(guān)部門簡介,；業(yè)務(wù)流程培訓；日常工作內(nèi)容介紹,；公司相關(guān)規(guī)章制度培訓,；工作方法培訓。

3,、經(jīng)驗傳授與案例分析

資深銷售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控；方案制作技巧培訓,；我司經(jīng)典案例解析,；面談演練

4,、實際操作培訓

由資深銷售帶新員工進行電話邀約、客戶面談,、方案制作,、合同撰寫等實際操作練習，由資深銷售記錄過程及進行評估,。

5,、新員工績效考核

制定專門針對新員工的績效考核標準以達激勵之目的。制定專門針對新員工的工作制度以幫助新員工規(guī)范而快速地進入狀態(tài),。

四,、新員工培訓計劃的執(zhí)行方案

1、第一天上午進行內(nèi)容（1）的培訓,，時間約為10：00至11:00,。并于上午盡量完成新員工的入職手續(xù)。

2,、第一天下午進行內(nèi)容（2）的培訓,，時間約為13:00至14:30。要求新員工作必要的記錄,，講師負責檢查并提改進意見,。

3、第二天上午進行內(nèi)容（3）第一部分（除各種演練外）的培訓,，時間約為10:00至12:00,。

該培訓應以實用性、互動性為主,，氣氛務(wù)求輕松熱烈,，充分展現(xiàn)講師的銷售能力及個人魅力，這一點至關(guān)重要,，藉此可大大提升新員工對我司及其工作的認同度與熱情,。

4、第二天下午進行內(nèi)容（3）第二部分（演練）培訓,，時間約為14:30至16:30,。此次培訓的主要內(nèi)容是復習之前的知識并借由演練檢驗新員工的掌握程度，講師在演練過程中必須給與正確的意見和建議,，糾正新員工的種種誤解與錯誤,。此次培訓的互動比例應占到70%以上，是以新員工表達為主,，講師糾正鼓勵為輔,。

5、第三天上午最后由公司領(lǐng)導結(jié)訓,。時間約為11:00至12:00,。內(nèi)容主要是總結(jié)此次培訓的成果,、指出新員工的長處及不足、對新員工未來的工作作出展望與要求,。

6,、由第三天下午開始新員工正式開始上崗熟悉工作。

營銷團隊工作計劃篇三

公司營銷團隊年度工作計劃

一,、自我認識,。做到“走在前面，面對才能”,。市場變化像電子更新周期那樣快,，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學習,，不接受新知識,，不自我審視，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換,。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走,，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認識的基礎(chǔ)上明白我做什么,。為什么而做,，要怎么做才能做到最好，而這些認識必須體現(xiàn)到工作中去,，在每一個店面里,，我們面對經(jīng)銷商，面對營業(yè)員,，面對消費者,，必須在自我認識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求,，才能解決問題,，才能提高業(yè)績，提高自己,。

二,、心態(tài)修煉。做到“四心”,。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”,。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你,。你的心態(tài)決定誰是坐騎,，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運發(fā)展的方向,。在工作中面對自己,，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經(jīng)銷商,，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心;面對店員，我們必須擁有一顆善于引導和培養(yǎng)的耐心;面對消費者,，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。

三,、專業(yè)營銷技巧,。做到“把握重點，產(chǎn)生銷售”,。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋,，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大,，于是就對該女士說,，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服,，所以......沒等店員說完話,，該女士就走了。同樣,，該女士進了另外一家鞋店,，在同樣的問題下，服務(wù)店員對該女士說,，你的一只腳比另外一只腳要小些,，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子,。這個故事告訴我們,，只有把話說到點子上了，成功銷售的機會才會更大,。這就要求我們必須不停的在工作中去學習,，去鍛煉口

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才，掌握與人打交道的方法,。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上,，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商，店員,，消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值,。

四、奪取市場,。做到“切入實際,，找到問題的解決方法”。在市場中,，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷商合作原因致使被排擠,，失掉優(yōu)勢,，使得公司直營后一時半會無法贏得市場。所以這就得要求我們在該地區(qū)多考慮,，多下功夫,，把市場做活起來。怎樣做好市場,，我們必須做好客觀市場調(diào)查,，市場分析，利用市場策略,，改變現(xiàn)有促銷手段,，通過對店址，門面,，裝潢,，圖像效果，背景音樂,，公關(guān)廣告手段帶活市場,。例如需要這些方法的市場有福泉等。

五,、店面5s,。“極度推崇5s理論”,。銷售導購的5s,，就是微笑(smile)、迅速(s peed),、誠懇(sincerity),、靈巧(smart)、研究(study),。5s的具體內(nèi)容

1,、微笑(smile)、微笑是指適度的笑容,，微笑可體現(xiàn)感謝的心與心靈上的寬容,，表現(xiàn)開朗、健康和體貼,，導購員要對顧客有體貼的心,，才有可能發(fā)出出自內(nèi)心的真正的微笑。

2,、迅速(s peed)

迅速是指動作快速,，在此有兩層含義：①指物理上的速度，工作時要做的每件事都應盡量地快些，不要讓顧客久等;②“演出”上的速度,，導購員誠意十足的動作會引起顧客的滿足感,，使他們相應地也不覺得等待的時間過長。不讓顧客等待是服務(wù)好環(huán)的重要衡量標準,。

3,、誠懇(sincerity)

誠懇是以真誠、不虛偽的態(tài)度努力地認真工作,，這是導購員的基本原則,。導購員如果心中懷有盡心盡力地為顧客服務(wù)的誠意，顧客一定能體會得到,。

4、靈巧(smart)

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靈巧是指“精明,、整潔,、利落”，以干凈利落的方式來接待顧客,，即是所謂靈巧的服務(wù),。導購員要做到以靈活、敏捷的動作來包裝商品,，以優(yōu)雅,、巧妙的工作態(tài)度來獲得顧客的信賴。

5,、研究(study)

研究是指平時努力認真地研究顧客的購物心理,、銷售服務(wù)技巧，以及學習商品專業(yè)知識,，不僅能有效地提高接待顧客的能力,，而且能卓有成效地提高銷售業(yè)績。

導購員在銷售過程中堅持 5s原則,，不但使顧客感到滿意,，而且使導購員得到成長，同時使企業(yè)也勢必獲得了利潤,，而所謂的5s原則的三贏作用(客戶,、自己、企業(yè)),。

5s企業(yè)內(nèi)員工的理想,，莫過于想擁有良好的工作環(huán)境，和諧融洽的管理氣氛,。5s管理籍造就安全,、舒適、明亮的工作環(huán)境，提升員工真,、善,、美的品質(zhì)，從而塑造企業(yè)良好的形象,，贏得良好正面的社會形象,，得到客戶的認同實現(xiàn)共同的夢想。

六,、團隊意識,。個人的成就離不開一個有智有謀敢戰(zhàn)敢拼的團隊。所以要彰顯個人價值,，首先我們要對我們這個團隊報有絕對信心,，再者能為團隊作戰(zhàn)貢獻個人力量，最后能和團隊一路走下去,。當回過頭來,，我們會發(fā)現(xiàn)自己和團隊緊密聯(lián)系在一起時，價值就體現(xiàn)出來了,。所以個人價值不是自我感覺,，而是團隊是通過是否離得開你、是否需要你等標志來衡量的,。所以我自己一定或者無條件融入這支擁生命力的團隊中去,，創(chuàng)作自己和團隊的輝煌。

新年新氣象,，馬年或許更是一個豐收年,，我相信在這一年里，只要我們跟著公司營銷戰(zhàn)略走,，結(jié)合自己的計劃,，緊緊圍繞并團結(jié)在以顏總為核心領(lǐng)導層，務(wù)實工作在各部門領(lǐng)導下,，踏實智慧工作在自己的崗位中,，一定能龍騰虎躍。

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營銷團隊工作計劃篇四

xx營銷團隊工作計劃

公司上市后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力,。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,市場部特制訂20xx年工作計劃如下。

一,、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1.建立直接領(lǐng)導關(guān)系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護,、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護,、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,并承擔信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導責任。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3.增加人員配置:

(1)信息管理員:市場部設(shè)專職信息管理員3名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理:浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4.強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù),。

5.加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模,、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析,確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理,在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7.加強市場調(diào)研,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

二,、品牌推廣

為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率,20xx年乘公司上市的東風,初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽、吉林省的長春,、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,擴大信息網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際,邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位,使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3,、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識。

三,、

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此,市場部要在方法上、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要向各商務(wù)部領(lǐng)導和各辦事處處商務(wù)人員地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、興趣愛好、飲食習慣,、辦事風格,、企業(yè)價值取向、管理理念,、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的,、清晰的,、有一定深度的了解,對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出 出最大限度的認同感,對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則,。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。