時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。通過(guò)制定計(jì)劃,，我們可以將時(shí)間,、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制,。這樣,，我們就能夠提高工作效率。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇一

本學(xué)期，校團(tuán)委,、少先大隊(duì)根據(jù)上級(jí)團(tuán)組織的要求和有關(guān)文件精神,，結(jié)合學(xué)校工作的指導(dǎo)思想，密切配合政教處,，以“信念教育”為重點(diǎn),，以“和諧”、“精致”為目標(biāo),，著力建設(shè)文明,、高雅和健康的校園文化，培養(yǎng)學(xué)生成為“文明,、高尚、進(jìn)取”的人,；繼續(xù)開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育和民族團(tuán)結(jié)教育,，樹(shù)立民族自尊心和民族自豪感，引導(dǎo)學(xué)生把愛(ài)國(guó)熱忱化為主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí),；以“團(tuán)員身份靚起來(lái),，團(tuán)員精彩炫出來(lái)”為口號(hào),，繼續(xù)做好團(tuán)員和學(xué)生干部的培養(yǎng)，增強(qiáng)廣大團(tuán)員的責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí),；繼續(xù)做好團(tuán)帶隊(duì)的工作,，依托團(tuán)校，積極穩(wěn)妥地發(fā)展新團(tuán)員,；加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)工作的指導(dǎo)，配合政教處做好常規(guī)檢查和文明班級(jí)評(píng)比工作。具體工作安排如下：

9月份,，以“民族精神代代傳”為載體,，引導(dǎo)團(tuán)員、隊(duì)員做好三件事：一是尋找一個(gè)人,，從歷史人物和熟悉的人身上尋找和發(fā)現(xiàn)民族精神,；二是挖掘一件事,，從歷史事件和親身經(jīng)歷的事情中尋找和發(fā)現(xiàn)民族精神；三是做一件能體現(xiàn)民族精神的事。10月初,，為調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生干部的工作積極性和主動(dòng)性,，提高工作效率，舉辦第13期班團(tuán)干培訓(xùn)班，要求廣大團(tuán)干做到“三個(gè)到位”即思想到位、責(zé)任到位和工作到位,。11月上旬,，為加強(qiáng)學(xué)生的誠(chéng)信教育，在學(xué)生中倡導(dǎo)“誠(chéng)信做人,、誠(chéng)信處事,、腳踏實(shí)地學(xué)習(xí)”的良好氛圍，舉行初二全體學(xué)生退隊(duì)儀式暨誠(chéng)信宣誓儀式,。12月初開(kāi)始，舉辦第24期團(tuán)校,。12月底，新團(tuán)員納新。初二每班5人,，初三每班7人,，總數(shù)約為176人。為保證新團(tuán)員的質(zhì)量，團(tuán)委將認(rèn)真做好入團(tuán)積極分子的選拔、培養(yǎng)工作,，上好團(tuán)課。

以團(tuán)隊(duì)活動(dòng)為載體,，積極配合并落實(shí)上級(jí)組織布置的各項(xiàng)任務(wù),。9月份，以“民族精神代代傳”為載體,，以“我心中的偉人”為主題,，舉行征文比賽?？萍嘉捏w周期間,，團(tuán)委繼續(xù)配合政教處開(kāi)展“綠色學(xué)校”活動(dòng),，開(kāi)展各項(xiàng)環(huán)保活動(dòng)和競(jìng)賽活動(dòng),，以不斷增強(qiáng)廣大團(tuán)員的環(huán)境意識(shí),。9月中旬，積極發(fā)動(dòng),、組織學(xué)生參加全國(guó)第二屆“未來(lái)杯”電腦創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽和“綠色奧運(yùn)·全國(guó)青少年flash”大賽活動(dòng),。10月初，以“養(yǎng)成道德好習(xí)慣”為主題,，組織學(xué)生開(kāi)展愛(ài)護(hù)公物教育,，并向?qū)W生征集“校園公德”標(biāo)語(yǔ)口號(hào)。10月中旬,，組織初一學(xué)生代表與特校盲生開(kāi)展“手拉手”結(jié)對(duì)子活動(dòng),。11月份，組織初二入團(tuán)積極分子上團(tuán)課,。12月份,，組織初三入團(tuán)積極分子上團(tuán)課。12月底,，舉行新團(tuán)員宣誓儀式,。元旦期間，為了漢藏學(xué)生更好地互相交流,，互助互學(xué),，共同提高，舉行漢藏 “手拉手”聯(lián)歡活動(dòng),。

團(tuán)委將繼續(xù)做好“團(tuán)帶隊(duì)”的工作,，以每周二的班,、隊(duì)會(huì)為依托，同時(shí)把少先隊(duì)工作納入團(tuán)工作不可分割的部分,。選拔初一優(yōu)秀隊(duì)員,，參加團(tuán)的活動(dòng)，共同上團(tuán)課,，使隊(duì)員能更好地接受團(tuán)的熏陶,，進(jìn)而起到“傳、幫,、帶”的作用,。團(tuán)委根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，在每個(gè)年段設(shè)一個(gè)團(tuán)支部,，并配備一位責(zé)任心強(qiáng),、能力好的支部書(shū)記，協(xié)助團(tuán)委工作,。

本學(xué)期,，團(tuán)委將健全團(tuán)員考核機(jī)制，保持團(tuán)的先進(jìn)性,。以“團(tuán)員身份靚起來(lái),，團(tuán)員精彩炫出來(lái)”為口號(hào)，繼續(xù)做好團(tuán)員和學(xué)生干部的培養(yǎng),，增強(qiáng)廣大團(tuán)員的責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí),。期初，將對(duì)全校的團(tuán)員的基本情況進(jìn)行登記,，并向各位團(tuán)員印發(fā)《列東中學(xué)團(tuán)員考核表》,，進(jìn)行一次全面考評(píng)，一學(xué)期考核兩次,，以加強(qiáng)團(tuán)員自身監(jiān)督和教育,。通過(guò)考評(píng)，起到表彰優(yōu)秀,、鞭策后進(jìn)的作用,，促進(jìn)良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和校風(fēng)的形成,。

銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇二

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，深入學(xué)習(xí)和貫徹黨的十六屆五中全會(huì)精神，緊緊圍繞上級(jí)管理中心團(tuán)委和我校黨政工作目標(biāo)和任務(wù),，以提高青年教師和青年學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo),，以強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)工作作風(fēng)為核心，以團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)為抓手,，通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的主題活動(dòng)和扎實(shí)的團(tuán)務(wù)隊(duì)務(wù)工作,，大力加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè),，積極推動(dòng)工作創(chuàng)新，促使我校團(tuán)隊(duì)工作穩(wěn)步發(fā)展,，為創(chuàng)建我市特殊教育窗口學(xué)校,、為爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)特殊教育現(xiàn)代化實(shí)驗(yàn)示范學(xué)校做出積極的貢獻(xiàn)。

1.繼續(xù)深化“三立工程”,，積極爭(zhēng)取黨政的關(guān)心,，有效并切合實(shí)際地開(kāi)展青年教師成長(zhǎng)培訓(xùn)的探索，以塑造精神和提升文化品質(zhì)為目的,，以以爭(zhēng)創(chuàng)“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動(dòng)為抓手,，在青年教師中開(kāi)展研討、比賽,、展示,、科研、考察等形式多樣的活動(dòng),，不斷提升青年教師的綜合素質(zhì),。

2.注重青年教工團(tuán)員在青少年學(xué)生中的形象，積極發(fā)揮教工團(tuán)員的“傳,、幫,、帶”作用，建立教工團(tuán)員輔導(dǎo)員制度,，配合學(xué)校團(tuán)總支組織舉辦好學(xué)生團(tuán)干部的培訓(xùn)和第八期少年團(tuán)校。

3.本年度結(jié)合“五四青年節(jié)”,、教師節(jié)等契機(jī),，組織1—2次積極向上、文明健康的休閑活動(dòng),。

1.根據(jù)各年級(jí)段學(xué)生身心特點(diǎn)有針對(duì)性的開(kāi)展主題教育活動(dòng)：小學(xué)低年級(jí)以基本的生活常規(guī),，日常學(xué)習(xí)常規(guī)培養(yǎng)為主;小學(xué)中注重培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，具備基本的待人接物的禮貌;小學(xué)高年級(jí)應(yīng)具備基本的是非判斷能力,，學(xué)習(xí)處理自己與他人的關(guān)系;初中學(xué)生要學(xué)習(xí)選擇,，學(xué)會(huì)與人相處;高中學(xué)生要有自己的理想，會(huì)用辯證的眼光看待生活,。

2.團(tuán)委堅(jiān)持以“青春*奉獻(xiàn)—我與祖國(guó)共奮進(jìn)”,、少先隊(duì)以“我與祖國(guó)共成長(zhǎng)”為主題統(tǒng)領(lǐng)全年活動(dòng)，在具體的活動(dòng)中促進(jìn)青少年道德品質(zhì)地提高,。

二月底—三月初,，啟動(dòng)新一輪學(xué)雷鋒活動(dòng)，結(jié)合學(xué)習(xí)“時(shí)代英雄丁曉兵”活動(dòng),，引導(dǎo)青少年樹(shù)立遠(yuǎn)大理想,、鍛煉堅(jiān)強(qiáng)意志,，培養(yǎng)優(yōu)良品質(zhì)。一方面,，一如既往組織“踐行雷鋒精神,，爭(zhēng)當(dāng)世紀(jì)新人”萬(wàn)名學(xué)生志愿者行動(dòng)，履行與德溪社居簽訂的“共建文明社區(qū)”協(xié)議,，組織八—高二的學(xué)生定期為德溪社居委,、嘉源小區(qū)服務(wù)。讓聾啞學(xué)生走出校門,，接觸社會(huì),，弘揚(yáng)愛(ài)心，增長(zhǎng)才干,，為建設(shè)“文明社區(qū)”貢獻(xiàn)一份力量,。另一方面，組建校內(nèi)志愿者服務(wù)小組,。在高中學(xué)生中征集三至四名愛(ài)心志愿者,，做好雙休日“愛(ài)心書(shū)室”管理開(kāi)放工作。在高一,、高二四個(gè)班與一,、二、三,、四年級(jí)四個(gè)班之間開(kāi)展結(jié)對(duì)活動(dòng),，由高中年級(jí)學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活方面給低年級(jí)學(xué)生提供幫助,，引導(dǎo)學(xué)生形成學(xué)雷鋒從身邊做起的意識(shí),。

三八婦女節(jié)組織一次“用心傳遞，讓信溝通”親子,、師生溝通活動(dòng),。用寫信的形式為媽媽、奶奶,，老師等女親人送去節(jié)日的祝福,，并借此機(jī)會(huì)與她們進(jìn)行一次較深入的溝通,，可以是回顧自己在成長(zhǎng)的過(guò)程中,，這些人給他的幫助,，或從她們身上得到的啟發(fā),，也可以和她們談?wù)勛约旱纳罡惺?，還可以說(shuō)說(shuō)自己的理想等等,，引導(dǎo)學(xué)生會(huì)關(guān)注身邊的人和事,。

四月份,，以祭掃革命烈士墓為契機(jī)，紀(jì)念紅軍長(zhǎng)征勝利70周年為主題,，進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育,。

五四前夕以“青春*奉獻(xiàn)—我與祖國(guó)共奮進(jìn)”為主題，做好新團(tuán)員發(fā)展工作,，十八歲成人儀式工作,，五四青年節(jié)組織青年學(xué)生開(kāi)展一次“絢麗的青春”主題聯(lián)歡會(huì)活動(dòng)。為青年學(xué)生的成長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)一個(gè)健康而又充滿生機(jī)的氛圍,，引領(lǐng)青年學(xué)生走好成長(zhǎng)的每一步,。

六一組織兒童節(jié)慶祝活動(dòng)和特別隊(duì)會(huì)(一年級(jí)隊(duì)員入隊(duì)和八年級(jí)隊(duì)員離隊(duì)工作),。

暑期組織好學(xué)生夏令營(yíng),。指導(dǎo)學(xué)生過(guò)個(gè)健康快樂(lè)的暑假，組織開(kāi)展內(nèi)容鮮活,、吸引力強(qiáng)硬態(tài)度道德實(shí)踐活動(dòng),、青年志愿者活動(dòng)，豐富實(shí)踐內(nèi)容,，發(fā)揮青少年在建設(shè)和諧家庭,、和諧校園、和諧社區(qū)當(dāng)中的積極作用,。

1.在少先隊(duì)組織建設(shè)方面,，實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)例會(huì)制度，每?jī)芍芘e行一次隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議,，以學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)為抓手,，在提高隊(duì)干部素質(zhì)的基礎(chǔ)上做好全體少先隊(duì)員的思想道德建設(shè)。抓好少先隊(duì)員思想建設(shè)的同時(shí),，通過(guò)設(shè)計(jì)在學(xué)生認(rèn)知范圍內(nèi)的隊(duì)前教育活動(dòng),，為做好一年級(jí)隊(duì)員入隊(duì)打好基礎(chǔ)。做好八年級(jí)隊(duì)員前的籌備工作,，讓離隊(duì)成為學(xué)生成長(zhǎng)的一個(gè)新的起點(diǎn)，為學(xué)生更好地發(fā)展作好準(zhǔn)備,。

本學(xué)期將把學(xué)生干部培養(yǎng)作為工作的一個(gè)重點(diǎn),。給學(xué)生舞臺(tái)和必要的指導(dǎo)，就是他發(fā)展才能的可能,，通過(guò)分階段,，有計(jì)劃的培養(yǎng)造就一支有特色、有能力的學(xué)生干部隊(duì)伍,。

2.在團(tuán)的基層建設(shè)方面,，繼續(xù)深入鞏固團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)，將之與促進(jìn)團(tuán)的各項(xiàng)常規(guī)工作結(jié)合起來(lái)，規(guī)范團(tuán)員組織生活制度,，加強(qiáng)團(tuán)工作臺(tái)帳管理和團(tuán)員日常教育管理,，不斷完善評(píng)議激勵(lì)制度、團(tuán)干部考評(píng)制度,，開(kāi)展好青年團(tuán)校和團(tuán)員繼續(xù)教育工作,，做好發(fā)展新團(tuán)員工作。

銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇三

我隊(duì)本著“奉獻(xiàn),、友愛(ài),、互助、進(jìn)步”的宗旨,，以建立優(yōu)秀志愿者團(tuán)隊(duì)為目標(biāo),，結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)實(shí)情況的'，對(duì)本學(xué)期工作做出如下規(guī)劃,。

內(nèi)容主要分三部分：

一,、..活動(dòng)資源，改進(jìn)完善工作,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,；

二、圍繞新生開(kāi)展招新,、培訓(xùn)等一系列工作和活動(dòng),；

三、繼承和利用上屆積累資源,，重點(diǎn)對(duì)品牌活動(dòng)進(jìn)行前期準(zhǔn)備和初步開(kāi)展,，打好活動(dòng)基礎(chǔ)，逐步進(jìn)行完善,。

我們本學(xué)期將圍繞三條既相對(duì)獨(dú)立,、又相互交叉的主線開(kāi)展工作和其他一系列活動(dòng)，一方面搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè),，使青志隊(duì)能規(guī)范而扎實(shí)地發(fā)展,；另一方面搞好活動(dòng)，展示青志隊(duì)的活力和志愿者的優(yōu)秀品質(zhì),。

青志隊(duì)歷來(lái)沒(méi)有把..資源作為一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作來(lái)做,，有關(guān)經(jīng)驗(yàn)、資源,、工作方法等沒(méi)有文字載體,，因此保存和交流不便；另外團(tuán)隊(duì)凝聚力還較少地體現(xiàn)在隊(duì)伍戰(zhàn)斗力上,，略有不足,。鑒于此，我們將在下面三部分下力氣：

一、我們?cè)谑罴倨陂g建立了公共網(wǎng)盤（方便隊(duì)內(nèi)共享資源）,，并將在假期和以后活動(dòng)中..有關(guān)需要的資料,，包括世博會(huì)志愿者有關(guān)知識(shí)，策劃,、新聞稿等的寫作,，有關(guān)活動(dòng)想法和已有活動(dòng)介紹等。

二,、以文字的形式介紹一些好的工作方法和活動(dòng)理念,，從例會(huì)、品牌建設(shè),、素質(zhì)拓展等方面著手改進(jìn)工作,，從活動(dòng)流程（如策劃和宣傳）方面著手完善工作。同時(shí),，我們將在提高工作效率和執(zhí)行力方面下功夫,。

三、對(duì)比其他部門,，團(tuán)隊(duì)凝聚力對(duì)青志隊(duì)有著更深的要求,。我們將關(guān)注隊(duì)伍內(nèi)部成員間的關(guān)系，如隊(duì)長(zhǎng)平時(shí)多給予干事指導(dǎo),，借助公共記錄本大家多交流等,。

這部分工作貫穿我們學(xué)期，也將貫穿以后青志隊(duì)的建設(shè),。我們將在虛心和扎實(shí)中前行,，緊緊把握“青志隊(duì)是我們的，我們要一屆一屆地繼承地發(fā)展”的信念,，建成一支優(yōu)秀的隊(duì)伍,，做成幾個(gè)有品牌的活動(dòng)。

本學(xué)期首先迎來(lái)的是新生,。針對(duì)新生,，我們的工作和活動(dòng)分為四部分：

一、新生志愿者注冊(cè)和針對(duì)新生的宣傳,。注冊(cè)表見(jiàn)“附錄1”,，各個(gè)班的志愿者注冊(cè)將通過(guò)臨時(shí)召.人進(jìn)行。宣傳方面以小貼士的形式,，介紹世博志愿者和我們的活動(dòng)。

二,、書(shū)本傳遞活動(dòng),。我們將在軍訓(xùn)期間對(duì)大二同學(xué)的舊書(shū)進(jìn)行回收和..，將其傳遞給大一新生，借此也可為兩個(gè)年級(jí)的學(xué)生提供一個(gè)交流的機(jī)會(huì),。

三,、幫助新生熟悉環(huán)境，引導(dǎo)他們關(guān)注校園,。開(kāi)學(xué)初,，我們將帶領(lǐng)新生走進(jìn)圖書(shū)館做志愿者工作，方便他們熟悉圖書(shū)館,，早日浸染圖書(shū)館的良好氛圍,；此外我們將聯(lián)系學(xué)校后勤部，合作搞新生幫助老工作人員的活動(dòng),，引導(dǎo)他們?nèi)リP(guān)注和了解校園里的其他群體,。

四、招新后,，面對(duì)新鮮血液的流入,，一方面，我們要鼓勵(lì)新干事積極融入團(tuán)隊(duì)中,，增進(jìn)團(tuán)結(jié),，用志愿者的優(yōu)秀精神品質(zhì)去感染他們，讓新干事熱愛(ài)志愿者活動(dòng)和有關(guān)工作,；另一方面,，考慮到新生特點(diǎn)，我們將對(duì)干事進(jìn)行包括策劃,、新聞稿,、資料..等方面的培訓(xùn)，促使其更好地適應(yīng)工作,。為此,，我們將舉行靈活的聚會(huì)、請(qǐng)老隊(duì)長(zhǎng)介紹經(jīng)歷體會(huì)以拉近隊(duì)長(zhǎng)干事的距離,，開(kāi)輕松的討論例會(huì)幫助他們了解這個(gè)團(tuán)隊(duì),，..有關(guān)資料并指導(dǎo)他們自學(xué)。

新生是我隊(duì)未來(lái)的活動(dòng)主體,，搞好有關(guān)針對(duì)新生的活動(dòng),，意義重大，對(duì)于新生和青志隊(duì)而言是一種共贏,。正副隊(duì)長(zhǎng)將做充分準(zhǔn)備,，借助團(tuán)委的力量，著手打造有特色的新生志愿者活動(dòng),。

老一屆班子帶領(lǐng)所打下的基礎(chǔ)和積累的寶貴資源,，這一屆班子的有力繼承,、創(chuàng)新和完善，都為特色,、品牌活動(dòng)的出現(xiàn)創(chuàng)造了有利的條件,。本學(xué)期我們將組織不少活動(dòng)，一邊鍛煉干事,，一邊打下長(zhǎng)期活動(dòng)的基礎(chǔ),。

“世博文明站崗”地鐵站活動(dòng)

上學(xué)期我隊(duì)曾舉行過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)，這學(xué)期繼續(xù)搞此活動(dòng)有幾點(diǎn)考慮：1.此活動(dòng)受到地鐵站方面的歡迎,，可以將有關(guān)活動(dòng)固定下來(lái),，是可行的；2.此活動(dòng)對(duì)志愿者有幫助,；3.提供城市文明志愿者崗位滿足大家參與世博志愿者的愿望,。

地點(diǎn)：劍川路/東川路地鐵站

時(shí)間：中段前開(kāi)始

注：活動(dòng)整合志愿者舉行簡(jiǎn)單的宣講會(huì)（或更簡(jiǎn)單的模式），活動(dòng)規(guī)模不需要大,，關(guān)鍵讓每一個(gè)志愿者獲得鍛煉,。

“閔行二中”系列

上學(xué)期我隊(duì)曾帶領(lǐng)志愿者走進(jìn)閔行二中，和即將升入高三的同學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí),、生活的交流,，獲得中學(xué)方面的歡迎。經(jīng)和中學(xué)有關(guān)老師詳細(xì)交談后,，我隊(duì)覺(jué)得此活動(dòng)很有繼續(xù)開(kāi)展的必要,，可以利用我們學(xué)習(xí)和生活的上的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)和校方方便的資源，進(jìn)行密切的合作,。

活動(dòng)：學(xué)習(xí)交流座談會(huì),，黨員黨校面對(duì)面交流活動(dòng)，英語(yǔ)角

在逐步熟悉信任的基礎(chǔ)上將相繼開(kāi)展其他類型的活動(dòng)

時(shí)間：軍訓(xùn)期間聯(lián)系準(zhǔn)備,，中段前開(kāi)始

“走進(jìn)社區(qū)”系列

活動(dòng)理念：引導(dǎo)志愿者走出校園,，關(guān)注社區(qū)，服務(wù)社區(qū),，同時(shí)為志愿者提供實(shí)踐機(jī)會(huì),，助其成長(zhǎng)。

主要包括兩項(xiàng)活動(dòng)：一,、高年級(jí)同學(xué)街道掛職鍛煉,；二、低年級(jí)同學(xué)“溫暖社區(qū)”系列活動(dòng),。

掛職鍛煉上一屆已經(jīng)搞得比較成功,，我們可以適當(dāng)完善活動(dòng)、擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,，為更多的人提供更好的實(shí)踐機(jī)會(huì),。

“溫暖社區(qū)”這一社區(qū)慰問(wèn)活動(dòng)曾有策劃,，曾搞過(guò)一次學(xué)生和老干部交流活動(dòng)。我隊(duì)準(zhǔn)備在本學(xué)期中,，聯(lián)系三兩戶空巢老人家庭，定期拜訪,，以小的切入口進(jìn)行此活動(dòng),。初期活動(dòng)我們不求大，而要注重細(xì)節(jié),，關(guān)注活動(dòng)效果,，等初期搞成功了我們?cè)贉?zhǔn)備后期的宣傳，以及做些調(diào)動(dòng),，形成一個(gè)班級(jí)與一戶老人結(jié)對(duì)活動(dòng)的模式,。

“掛職”時(shí)間：節(jié)假日

“溫暖社區(qū)”：初期活動(dòng)主要為隊(duì)內(nèi)人員參加（也可從團(tuán)委中招人），時(shí)間為中段前,；活動(dòng)進(jìn)一步發(fā)展為中段后（暫定設(shè)想）,。

“迎世博”志愿者活動(dòng)

另一方面我隊(duì)將幫助社區(qū)舉辦有關(guān)活動(dòng)，承擔(dān)一部分工作,。

銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇四

能當(dāng)上這個(gè)職務(wù)（學(xué)習(xí)委員）,，我感到很榮幸，我也會(huì)好好珍惜這次機(jī)會(huì),，至于我的工作計(jì)劃,，其實(shí)也很簡(jiǎn)單。

目標(biāo)：使不寫作業(yè)的人逐漸減少,，臨近期末時(shí),，基本科目要達(dá)到每個(gè)人都認(rèn)真完成。

近期小計(jì)劃：首先把每個(gè)科目的課代表選好,，要選那些有能力,，值得信任的人。每個(gè)課代表都要做到認(rèn)真負(fù)責(zé),，把每天不寫作業(yè)的人統(tǒng)計(jì)清楚,。

而那些總不寫作業(yè)的人，會(huì)得到相應(yīng)的懲罰,。

中期小計(jì)劃：此外,，我還想借這次機(jī)會(huì)，多與那些經(jīng)常不寫作業(yè)的人談心,，說(shuō)說(shuō)話,，與他們多溝通溝通，希望能改變他們的那個(gè)“不寫作業(yè)”的壞毛病,。還有其他同學(xué),，趁著這次好機(jī)會(huì),，我一定要和班里的同學(xué)把關(guān)系搞得好一點(diǎn)兒。

但在我的工作中,，我也要和科代表多談話,，多體諒他們。

每天早晨小計(jì)劃：早晨一到學(xué)校,，我便要催促同學(xué)們交作業(yè),，催促課代表收作業(yè)，使以后收作業(yè)不要再拖拖拉拉了,。

學(xué)習(xí)委員管理團(tuán)隊(duì)

20xx.3.10

團(tuán)隊(duì)銷售月度工作計(jì)劃

2017年學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃

團(tuán)隊(duì)管理等于管理團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)的演講稿本站合五篇

銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇五

20xx年是一個(gè)嶄新的開(kāi)始,，學(xué)校開(kāi)展了許多課外活動(dòng)，豐富了同學(xué)們的'知識(shí)面,，培養(yǎng)了同學(xué)們熱愛(ài)學(xué)習(xí)的興趣,，全省素質(zhì)化教學(xué)得到了推廣，全面提高同學(xué)們的心理素質(zhì),，我相信,，在新的一學(xué)期里同學(xué)們一定會(huì)把衛(wèi)生搞得更好。

當(dāng)然,，在這期間也暴露出了許多問(wèn)題,。新學(xué)期剛剛開(kāi)始，許多同學(xué)都沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài),，依然有著亂扔垃圾的現(xiàn)象,，即使有的同學(xué)能管得住自己不扔垃圾，但是遇到垃圾他們也不能主動(dòng)地?fù)炱饋?lái),，在我當(dāng)衛(wèi)生委員期間,，我要帶領(lǐng)同學(xué)們一起培養(yǎng)講衛(wèi)生的好習(xí)慣，比如,，自己產(chǎn)生了垃圾,，即使多走幾步扔到垃圾桶里，也不隨意地亂扔垃圾,。

我發(fā)現(xiàn)同學(xué)們之所以遇到垃圾不撿起來(lái),，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣是一種可恥的行為，令他們沒(méi)面子,，我要告訴他們,，這不是丟臉的行為，相反,，這是一種非常文明的行為,，易于高尚品德的形成。

希望在我的帶領(lǐng)下,，同學(xué)們能夠不亂扔垃圾,，遇到垃圾能撿起來(lái),。

衛(wèi)生委員管理團(tuán)隊(duì)

20xx.3.10

銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇六

(一)銷售小團(tuán)隊(duì)建設(shè)宗旨

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心是參與和共贏。團(tuán)隊(duì)的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目協(xié)作上,，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能沒(méi)有任何顧忌的發(fā)表自己的意見(jiàn),，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問(wèn)題的方案,，依據(jù)方案完成項(xiàng)目的銷售工作,。團(tuán)隊(duì)的共贏體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員都能夠在其他成員的協(xié)助下快速成長(zhǎng)，并且能取得更好的銷售業(yè)績(jī),，從而獲得滿意的經(jīng)濟(jì)收入。

(二)銷售團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo)

銷售團(tuán)隊(duì)要有團(tuán)隊(duì)定位及團(tuán)隊(duì)目標(biāo),。團(tuán)隊(duì)定位視團(tuán)隊(duì)成員的能力而有所不同,，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)依據(jù)團(tuán)隊(duì)定位的差異可進(jìn)行一定調(diào)整。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃

1,、建立團(tuán)隊(duì)文化的幾點(diǎn)要素

（1）成就的認(rèn)同,。

（2）互相協(xié)作，不推諉,，不抱怨,。

（3）有共同地切實(shí)可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實(shí)行路線。

（4）競(jìng)爭(zhēng),，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)以及團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng),。

2、建立共同目標(biāo)觀念

（1）每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信,，當(dāng)公司獲利時(shí),，他們也會(huì)得利。他們必須相信,，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí),，他們也是贏家。

（2）安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng),，但如果達(dá)成目標(biāo)的話,，就不要有犧牲者。

（3）內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的,，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員,。

（4）鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙,，平衡優(yōu)缺點(diǎn),。

（5）銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。

(三)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)成員：銷售經(jīng)理和銷售工程師

銷售團(tuán)隊(duì)職責(zé)：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系區(qū)域內(nèi)設(shè)計(jì)院,、鋼構(gòu)公司,、建設(shè)公司以及業(yè)主等客戶,，洽談客戶，維護(hù)客戶以及產(chǎn)品推廣工作,。

（四）成員職責(zé)

1.銷售經(jīng)理

a職位內(nèi)容

1）不折不扣地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售拓展目標(biāo)以及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)要求,；

3）不斷建立和完善區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)和督促銷售工程師達(dá)到既定銷售目標(biāo),；

4）完善區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目的跟進(jìn)工作,，完成大型鋼構(gòu)公司以及重點(diǎn)設(shè)計(jì)院的跟進(jìn)和維護(hù)；

5）勇于探索和創(chuàng)新,，善于將自己和銷售工程師的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升,，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供可行性建議。

b組織建設(shè)

4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料,，實(shí)地培訓(xùn)銷售工程師人員以提高其銷售技巧,；

5）在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力,。

2.銷售工程師

a職位內(nèi)容

1）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的開(kāi)發(fā),，并完成季度及年度銷售任務(wù)；

2）負(fù)責(zé)公司客戶維護(hù),，與客戶保持日常溝通,，挖掘客戶需求，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),；

3）配合銷售經(jīng)理完成公司要求的其他工作,。

b任職要求

1）大專以上學(xué)歷，至少一年銷售工作經(jīng)驗(yàn),，能力特別突出者可放寬,。

2）對(duì)財(cái)富及成就感擁有強(qiáng)烈欲望，并將其轉(zhuǎn)化為積極主動(dòng)的執(zhí)行力,。

3）責(zé)任心強(qiáng),，富于工作激情和熱情，勇于面對(duì)壓力,，并積極的尋找解決辦法,。

4）學(xué)習(xí)及探索能力強(qiáng)，可迅速適應(yīng)全新的行業(yè)領(lǐng)域及業(yè)務(wù)模式,，善于捕捉潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇七

平臺(tái)工作總體指導(dǎo)思想是：以xx規(guī)劃的建議精神為指導(dǎo)，貫徹“由專注蓄力量,，向設(shè)計(jì)要效率,，以管理促進(jìn)步，憑分享得團(tuán)結(jié)，靠溝通來(lái)凝聚,?！钡慕?jīng)營(yíng)管理理念，大力實(shí)施人才戰(zhàn)略,，加大人才培養(yǎng)力度,，建立公司科學(xué)的內(nèi)部管理機(jī)制，努力完成平臺(tái)設(shè)定的各項(xiàng)工作目標(biāo),，著力進(jìn)行塑造思想決定行動(dòng),。1.精益求精，以領(lǐng)先專業(yè)和創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)社會(huì),；2.集中優(yōu)勢(shì),，專注專業(yè)，領(lǐng)先發(fā)展,；3.吸引人才,，共同奮斗，盡最大可能吸納和團(tuán)結(jié)一流人才,，共同奮斗，成果共享,，全面打造一流高科技企業(yè);為客戶提供最優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù),，成為客戶最信賴最有價(jià)值的合作伙伴。 走以高新科技和互聯(lián)網(wǎng)思維管理發(fā)展道路,，抓住市場(chǎng)機(jī)遇實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展,。

2、工作目標(biāo)

根據(jù)平臺(tái)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的設(shè)想,，制定20xx年10月-20xx年9月各項(xiàng)工作目標(biāo)：

2.1,、近階段目標(biāo)

2.1.1、在9月30日前整理近階段競(jìng)品公司資料,，分析總結(jié),，匯總xxacp，篩選借鑒市場(chǎng)有利資源,，并收集廣州軟件行業(yè)公司資料近200家,。

2.1.2、在9月30日前聯(lián)系所收集的行業(yè)公司及熟悉的行業(yè)同學(xué)

朋友,，進(jìn)行電話溝通,、面談及郵件交流等市調(diào)，多方面聽(tīng)取其心聲,，提煉出適合我們的市場(chǎng)工作開(kāi)展方向與切實(shí)可行的措施,。

2.1.3、計(jì)劃在10月-12月，xxacp平臺(tái)上線運(yùn)營(yíng),。

2.2,、公司團(tuán)隊(duì)、文化建設(shè)目標(biāo) （人事行政部門負(fù)責(zé)）

人才招聘根據(jù)平臺(tái)上線時(shí)間決定：以提前兩周人員到位為佳,；人員數(shù)量：基層員工10人,。

平臺(tái)在15-16年度將繼續(xù)加強(qiáng)建設(shè)（精神是最大的力量）“進(jìn)取、求實(shí),、創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)精神,，專注、專業(yè),、精湛”的專業(yè)精神,，“盡責(zé)、盡心,、盡力”的敬業(yè)精神,，“信任、合作,、互助”的團(tuán)隊(duì)精神,，“體貼、周詳,、滿意”的服務(wù)精神五大精神企業(yè)文化和“人才團(tuán)隊(duì)（人才是企業(yè)最大的財(cái)富）”的企業(yè)文化核心價(jià)值觀,，以建設(shè)并穩(wěn)定一支業(yè)務(wù)精湛、職業(yè)道德良好的平臺(tái)團(tuán)隊(duì),。

建立,、健全公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，形成由總經(jīng)理指導(dǎo),、總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)隊(duì)小組負(fù)責(zé)制，實(shí)現(xiàn)管理決策層與經(jīng)營(yíng)執(zhí)行層的緊密結(jié)合,，逐步完善團(tuán)隊(duì)架構(gòu),。建立、健全各級(jí)復(fù)核制度,，設(shè)立技術(shù)總工程師,。部門設(shè)置更加合理，平臺(tái)設(shè)立綜合管理部（含人事,、行政）監(jiān)察室,、總工室、客服部,、跟蹤審計(jì)項(xiàng)目部,、市場(chǎng)部包括銷售部等職能部門,。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理，條件成熟時(shí)在其他地,、市增設(shè)分支機(jī)構(gòu)或辦事處,。

2.3、人才發(fā)展目標(biāo)（有行政人事負(fù)責(zé)）

平臺(tái)人員數(shù)量根據(jù)市場(chǎng)需要及時(shí)調(diào)整,，建設(shè)并穩(wěn)定一支骨干隊(duì)伍,，不僅可以提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量更有效的完善分工體系建設(shè)，形成指揮有效的團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu),，而且也是打造公司品牌和開(kāi)拓市場(chǎng)的有效工具,。

在本年度平臺(tái)員工的績(jī)效評(píng)價(jià)考核制度、休假制度和文娛生活要進(jìn)一步完善,，創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)并逐步提高員工的工資,、福利待遇。

平臺(tái)將建立科學(xué)的考核評(píng)價(jià)體系和約束激勵(lì)機(jī)制,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工提高執(zhí)業(yè)水平的積極性,，改進(jìn)和完善人才培訓(xùn)的內(nèi)容、方式與手段,，進(jìn)一步提高員工的執(zhí)業(yè)水平,。平臺(tái)計(jì)劃在15年10月計(jì)劃招聘和引進(jìn)等手段，逐步擁有各類人才,，逐步達(dá)到人才結(jié)構(gòu)合理,；遠(yuǎn)期目標(biāo)是用半年至一年時(shí)間，全面提升員工的專業(yè)素質(zhì),、執(zhí)業(yè)能力和職業(yè)道德水平，著力培養(yǎng)能夠承擔(dān)各項(xiàng)業(yè)務(wù),、符合行業(yè)發(fā)展要求的高層次專業(yè)人才和管理人才,。

2.4、業(yè)務(wù)收入目標(biāo)（平臺(tái)項(xiàng)目負(fù)責(zé)）

15-16年度（20xx年10月-20xx年9月）平臺(tái)的用戶數(shù)量超過(guò)5000家客戶,，其中有1000千家活躍客戶,。首年平臺(tái)收入目標(biāo)為500萬(wàn)元以上。

2.5,、市場(chǎng)拓展目標(biāo)（市場(chǎng)部負(fù)責(zé)）

區(qū)域劃分（一類6人,，二、三類各2人）：

一類區(qū)域： 1,、華南區(qū)域：粵,、桂、瓊,、閩,、港澳臺(tái),；2、華東區(qū)域：滬,、蘇,、浙、魯,、皖,；3、華北區(qū)域：京,、津,、冀、晉,、蒙,。 二類區(qū)域：1、華中區(qū)域：湘,、鄂,、豫、贛,； 2,、東北區(qū)域：黑、吉,、遼,。

三類區(qū)域：1、西北區(qū)域：陜,、寧,、青、新,、甘,；2、西南地區(qū)：渝,、川,、云、貴,、藏,。

2.6、執(zhí)業(yè)績(jī)效目標(biāo) （行政和市場(chǎng)部負(fù)責(zé)）

執(zhí)業(yè)績(jī)效是公司生存的根本,，在此期間實(shí)行全方位的績(jī)效控制,，用制度來(lái)控制執(zhí)業(yè)績(jī)效。擔(dān)任銷售工作的人員應(yīng)當(dāng)具備專門學(xué)識(shí)與經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)過(guò)適當(dāng)訓(xùn)練,，并具有一定的綜合能力,。要提高執(zhí)業(yè)績(jī)效，必須加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn),，通過(guò)培訓(xùn)不斷提升員工素質(zhì),，使各崗位人員的管理水平、執(zhí)業(yè)技能,、職業(yè)道德符合崗位的要求,，力爭(zhēng)使各項(xiàng)工作開(kāi)展順利進(jìn)行，由行動(dòng)轉(zhuǎn)化為結(jié)果,。

2.7,、內(nèi)部治理機(jī)制建設(shè)目標(biāo)

基本形成一套質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)控制嚴(yán)格、競(jìng)爭(zhēng)有力有序的平臺(tái)內(nèi)部管理科學(xué)機(jī)制,。公司目前已制訂了相關(guān)的管理制度,，但因平臺(tái)的發(fā)展及市場(chǎng)等外部環(huán)境的改變，原有的制度沿用同時(shí)遇到新的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)整使之為管理變化需要,，在平臺(tái)建設(shè)中將繼續(xù)對(duì)內(nèi)部管理制度進(jìn)行修訂和完善,；同時(shí)要嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)部管理制度的規(guī)定，貫徹公司的管理方針,，做到以制度進(jìn)行管理,，保證各項(xiàng)工作按照制度化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化、高效率地運(yùn)行,，做到在工作中各部門通力配合,，政令暢通，管理高效,。

3,、實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的主要措施：

3.1、齊心合力,，努力開(kāi)拓市場(chǎng)

分別增長(zhǎng)23.5%、25.1%和24.3%,，分別占軟件產(chǎn)業(yè)收入的32%,、21%和11%；數(shù)據(jù)處理和運(yùn)營(yíng)服務(wù)累計(jì)收入33674907萬(wàn)元,，累計(jì)同比增長(zhǎng)25.6%,，占軟件產(chǎn)業(yè)收入的17%。市場(chǎng)潛力極大但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,，同時(shí)市場(chǎng)環(huán)境不夠規(guī)范,。平臺(tái)要在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出,，就要有效地整合有限的資源，團(tuán)結(jié)一致,，搶占和不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng),。

3.1.1、制定全面的平臺(tái)業(yè)務(wù)收入目標(biāo)分解及獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，落實(shí)責(zé)任制,，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)員工開(kāi)拓市場(chǎng)的積極性。（后續(xù)制定）

3.1.2,、充分利用目前市場(chǎng)大好機(jī)遇,，采取各種方式和手段提高執(zhí)業(yè)水平，實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模擴(kuò)張,。如鼓勵(lì)員工參加各種培訓(xùn),、引進(jìn)具有執(zhí)業(yè)資格技術(shù)人員和銷售的優(yōu)秀人才，在地,、市根據(jù)市場(chǎng)需要設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或辦事處等,，以贏取更為廣闊的市場(chǎng)。

3.1.3,、根據(jù)市場(chǎng)變化開(kāi)拓新的業(yè)務(wù),，深挖老客戶的相關(guān)業(yè)務(wù)，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

3.2,、抓好企業(yè)文化建設(shè)，進(jìn)一步提高公司的知名度（行政和市場(chǎng)部負(fù)責(zé)）

企業(yè)文化對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用：對(duì)內(nèi)它能激勵(lì)員工銳意進(jìn)取,，重視職業(yè)道德,，改善人際關(guān)系，培養(yǎng)企業(yè)精神,；對(duì)外它有利于樹(shù)立企業(yè)形象,，提高企業(yè)聲譽(yù)，擴(kuò)大企業(yè)影響,。同時(shí)它也是企業(yè)進(jìn)行改革,、創(chuàng)新和實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的思想基礎(chǔ)，是企業(yè)對(duì)環(huán)境適應(yīng)能力的支柱,。為此,，平臺(tái)在15-16年度將貫徹“思想決定行動(dòng)”的經(jīng)營(yíng)管理理念，加強(qiáng)對(duì)公司企業(yè)文化精神的宣傳工作力度,。

銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇八

本學(xué)期,，我校團(tuán)隊(duì)工作將緊緊圍繞學(xué)校的工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》精神,，在上級(jí)團(tuán)組織的帶領(lǐng)下,，結(jié)合我校實(shí)際情況,，創(chuàng)新性地開(kāi)展團(tuán)隊(duì)工作，使學(xué)校團(tuán),、隊(duì)工作與學(xué)生實(shí)際情況相結(jié)合,，以“四好少年”為活動(dòng)宗旨，狠抓養(yǎng)成教育,，以體驗(yàn)教育為基本途徑開(kāi)展豐富多彩的實(shí)踐教育活動(dòng),。結(jié)合我校本學(xué)期重點(diǎn)工作，以實(shí)際出發(fā)加強(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍,、少先隊(duì)隊(duì)伍建設(shè),，增強(qiáng)團(tuán)員、隊(duì)員意識(shí),，調(diào)動(dòng)團(tuán),、隊(duì)員學(xué)生積極性，以及組織的凝聚力,。堅(jiān)持素質(zhì)教育導(dǎo)向,，不斷探索和把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)教育理念，創(chuàng)新和發(fā)展團(tuán)隊(duì)教育方式和內(nèi)容,，從而提高學(xué)生的素質(zhì)工作為重心,，切實(shí)服務(wù)素質(zhì)教育，服務(wù)學(xué)生為載體,，開(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng),，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)、更適合社會(huì)發(fā)展規(guī)律的新舉措,，使團(tuán),、隊(duì)工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中，努力開(kāi)創(chuàng)我校共青團(tuán),、少先隊(duì)工作的新局面,，力爭(zhēng)使團(tuán)隊(duì)工作上一個(gè)新臺(tái)階。

（一）切實(shí)加強(qiáng)團(tuán),、隊(duì)建設(shè),，充分發(fā)揮團(tuán)、隊(duì)干部的作用,。強(qiáng)化學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,，引導(dǎo)少年兒童養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，強(qiáng)化小學(xué)生儀容儀表,、文明禮儀,、尊老愛(ài)幼教育,，努力營(yíng)造寬松,、和諧,、向上的教育氛圍。提高學(xué)生自律能力,。

（二）結(jié)合節(jié)日,、紀(jì)念日開(kāi)展豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)。

通過(guò)孩子們易于接受的活動(dòng)形式引領(lǐng)學(xué)生在自律中落實(shí)于行,。以切實(shí)可行的行為規(guī)范管理機(jī)制引導(dǎo)學(xué)生,、以豐富多彩的群體活動(dòng)教育學(xué)生，以培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)做人,、處事為落腳點(diǎn),，堅(jiān)持扎實(shí)、細(xì)致的原則,，注重激勵(lì)評(píng)價(jià),，以此熏陶感染學(xué)生在主動(dòng)感悟、體驗(yàn)中明理導(dǎo)行,。

（一）抓好團(tuán),、隊(duì)基礎(chǔ)陣地建設(shè)

各在團(tuán)、隊(duì)中選拔一批小干部,，成立學(xué)生會(huì),。明確任務(wù)，讓學(xué)生會(huì)開(kāi)展工作,，提高學(xué)生的自我管理能力,。各團(tuán)、隊(duì)成員要切實(shí)做好班隊(duì)活動(dòng)課,，組織和開(kāi)展生動(dòng)活潑的班隊(duì)活動(dòng),，定期舉團(tuán)隊(duì)主題活動(dòng)。本學(xué)期,，團(tuán),、隊(duì)部將引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員在日常注意自己的行為，規(guī)范自己的行為,，在服務(wù)他人,，服務(wù)社會(huì)的體驗(yàn)中，培養(yǎng)社會(huì)公德,，接受愛(ài)國(guó)主義和革命傳統(tǒng)教育,，使他們道德水平和文明素質(zhì)得到提高。同時(shí),，團(tuán)隊(duì)部及時(shí)匯總資料,，評(píng)選“優(yōu)秀少團(tuán)、隊(duì)干部”、“優(yōu)秀少先隊(duì)中隊(duì)”,、“優(yōu)秀團(tuán)支部”,。

（二）加強(qiáng)教育陣地建設(shè)。

（1）通過(guò)宣傳,、晨會(huì),、講座等陣地對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制、交通,、消防,、衛(wèi)生、心理健康等方面的教育,，幫助學(xué)生了解和掌握更多的安全常識(shí),、學(xué)習(xí)自護(hù)本領(lǐng)、提高安全防范意識(shí)和自護(hù)自救能力,，全力打造“平安校園”,。

（2）經(jīng)常與班主任老師聯(lián)系、溝通,，幫助解決孩子們?cè)谌粘W(xué)習(xí)生活之中,，生長(zhǎng)發(fā)育中，遇到的困惑,。在師生交流中,，搭建一座橋梁，真正關(guān)注到孩子的心理健康成長(zhǎng),。同時(shí)對(duì)所發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的同學(xué)且性格孤僻的學(xué)生及留守兒童進(jìn)行心理疏導(dǎo),，讓他們也能擁有一個(gè)健康的心理，在校園中共同快樂(lè)成長(zhǎng),。

（三）加強(qiáng)文明禮儀教育,，培養(yǎng)隊(duì)員良好的行為習(xí)慣。本學(xué)期,，力求通過(guò)各種形式的評(píng)比競(jìng)賽活動(dòng),，抓實(shí)抓細(xì)，樹(shù)立先進(jìn),，弘揚(yáng)正氣,，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣。

（四）開(kāi)展形式多樣的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，讓隊(duì)員在陽(yáng)光下快樂(lè)成長(zhǎng),。

（1）各團(tuán)、隊(duì)組織隊(duì)員學(xué)習(xí)《中小學(xué)生行為規(guī)范》樹(shù)立文明形象,，促進(jìn)全校學(xué)生文明素養(yǎng)的形成,。抓好新《中小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》的貫徹落實(shí)，充分發(fā)揮學(xué)生干部的作用,，采取常檢與抽檢的方法,，組織他們對(duì)各班級(jí)的紀(jì)律、衛(wèi)生,、體育活動(dòng)、學(xué)習(xí)等各方面進(jìn)行檢查,，做到有記錄,、有總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)解決問(wèn)題,。

（六）切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)自身建設(shè)。探索新時(shí)期下少先隊(duì)工作的方式和方法,，努力做好團(tuán)隊(duì)銜接工作,，更好地發(fā)揮“以團(tuán)帶隊(duì)”傳統(tǒng)，為入團(tuán)打好組織基礎(chǔ),。繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍建設(shè),，逐步建立一支作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)精,、樂(lè)于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍,，規(guī)范陣地建設(shè)。

（七）加大團(tuán)員發(fā)展力度,，注重隨時(shí)培訓(xùn),，考查合格，隨時(shí)入團(tuán),，讓我們發(fā)展的團(tuán)員在學(xué)生中能真正起到“樹(shù)起來(lái),，做楷模”的榜樣作用,，借以提高團(tuán)組織在學(xué)生中的威信,。

三月文明禮儀之花遍校園

四月網(wǎng)上“祭英烈”愛(ài)國(guó)主義教育活動(dòng)

五月志愿服務(wù)活動(dòng)；團(tuán)組織納新

六月“六一兒童節(jié)暨校園文化藝術(shù)節(jié)”,；新隊(duì)員入隊(duì)儀式

七月建黨100周年系列活動(dòng),；期末寫總結(jié)，資料歸檔,。

銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇九

根據(jù)本團(tuán)隊(duì)月初制定的工作計(jì)劃,，結(jié)合本團(tuán)隊(duì)工作實(shí)際情況特總結(jié)如下：

一、

組長(zhǎng)：佟海霞（第三團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)）

組員：王秀媛（家庭醫(yī)生）劉成龍（公衛(wèi)人員）

朱鶴（責(zé)任護(hù)士）董冰（醫(yī)生助理）

孫國(guó)艷（醫(yī)生助理）

周德山（蓮花村鄉(xiāng)醫(yī)）王會(huì)（裴家村鄉(xiāng)醫(yī)）

郝志（沙家村鄉(xiāng)醫(yī)）王冬（東蓮花村鄉(xiāng)醫(yī)）

第三家庭醫(yī)生團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé),，萬(wàn)昌鎮(zhèn)蓮花村,、裴家村、沙家村。

二,、

1,、我團(tuán)隊(duì)在四月份為轄區(qū)內(nèi)的老年人以及貧困人口開(kāi)展了健康體檢工作，其中老年人體檢為518人,，完成了月初制定的工作計(jì)劃,，其中貧困口體檢工作完成的不是特別理想，沒(méi)有完成月初制定的工作計(jì)劃,。體檢完成我團(tuán)隊(duì)工作人員對(duì)化驗(yàn)單反饋的工作開(kāi)展的較為不錯(cuò),，由老年人管理人員進(jìn)行電話確認(rèn)，其中群眾的反饋還是比較理想的,。

2,、對(duì)轄區(qū)內(nèi)的糖尿病患者開(kāi)展了以糖尿病患者的中醫(yī)保健知識(shí)授課取得了相應(yīng)的效果，總計(jì)聽(tīng)取講座人次數(shù)達(dá)到50人次,。群眾大部分都是可以理解授課內(nèi)容的,。

3、對(duì)轄區(qū)內(nèi)的精神病患者開(kāi)展了隨訪工作,，我團(tuán)隊(duì)共計(jì)管轄精神病患者42人,，對(duì)精神病患者隨訪工作我團(tuán)隊(duì)工作人員不敢大意，每入一戶都會(huì)詳細(xì)詢問(wèn)其現(xiàn)況以及對(duì)家屬講解一些相關(guān)法律法規(guī),，本月我一例精神病患者肇事肇禍現(xiàn)象發(fā)生,。

4、對(duì)貧困人口隨訪工作由我團(tuán)隊(duì)工作人員配合院內(nèi)醫(yī)生完成,，我團(tuán)隊(duì)圓滿的完成了對(duì)管轄內(nèi)的154名貧困人口隨訪工作,，對(duì)貧困人口健康卡的使用方法都可以說(shuō)的出來(lái)。

三,、

1,、根據(jù)各項(xiàng)工作的開(kāi)展使我轄區(qū)內(nèi)的居民對(duì)家庭醫(yī)生簽約服務(wù)以及公共衛(wèi)生服務(wù)的認(rèn)可以及認(rèn)同可以上一個(gè)層次。

2,、開(kāi)展隨訪工作可以讓我轄區(qū)群眾身心健康可以得到一個(gè)良好的保證,。

3、可以對(duì)老年人的健康狀況可以有一個(gè)更好確認(rèn),，對(duì)存在的一些隱疾可以及時(shí)掌握,。

1、及時(shí)對(duì)轄區(qū)內(nèi)的居民開(kāi)展各類活動(dòng),。

2,、在世界家庭醫(yī)生日做好宣傳，讓群眾更好的了解家庭醫(yī)生,。

3,、對(duì)沒(méi)有體檢的貧困人口要根據(jù)情況及時(shí)開(kāi)展,，爭(zhēng)取在年底覆蓋完成。

銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十

縱觀古今中外的成功人士,，無(wú)不有自己的宗旨和信念,，若缺少了這種信念，就斷送的自己的.成功路,，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)集體我們更應(yīng)該有我們的宗旨和信念,，本學(xué)期我們將圍繞著我們的宣言中心“陽(yáng)光”作文章。在培養(yǎng)大家的學(xué)習(xí)興趣與習(xí)慣方面,，我們將采取陽(yáng)光活動(dòng)之“計(jì)分”性評(píng)價(jià)方式,，對(duì)認(rèn)真完成作業(yè)，上課積極發(fā)言的同學(xué)行獎(jiǎng)分,，鼓勵(lì)同學(xué)們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。相反,，對(duì)于那些沒(méi)有良好學(xué)習(xí)慣的同學(xué),，將實(shí)行扣分，使同學(xué)們產(chǎn)生一種自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。這個(gè)活動(dòng)方案將于本周星期三正式實(shí)行,。

一、每天的作業(yè)沒(méi)有一科有問(wèn)題者便可得一分（讓大家養(yǎng)成認(rèn)真完成作業(yè)與提前預(yù)習(xí)的習(xí)慣,。）

二,、上課回答兩次問(wèn)題得一分。（培養(yǎng)同學(xué)上課積極回答問(wèn)題的習(xí)慣）

三,、憑借一張優(yōu)秀的16開(kāi)練字,，可獲得一分。（培養(yǎng)同學(xué)練就一手好字）

四,、主動(dòng)做課外習(xí)題或是有家長(zhǎng)簽字的抽寫抽背,，可獲得一分。（培養(yǎng)同學(xué)主動(dòng)復(fù)習(xí)的習(xí)慣,。）

五,、積極參加學(xué)校或班級(jí)組織的各種活動(dòng)可得一分,，獲獎(jiǎng)?wù)呖傻枚帧?/p>

注：攢夠十分可得一顆星,，滿五顆星可得到獎(jiǎng)品。（學(xué)習(xí)用品）

本學(xué)期兩位找茬班長(zhǎng)將主要負(fù)責(zé)監(jiān)督紀(jì)律,。對(duì)于排隊(duì)說(shuō)話,，課間瘋打鬧、上課無(wú)故遲到者進(jìn)行處罰,，并列入衛(wèi)生小分隊(duì)隊(duì)員名單中,。副班長(zhǎng)豫威將于老師一起給同學(xué)們組織一些有意義的綜合活動(dòng),。

班長(zhǎng)管理團(tuán)隊(duì)

20xx.3.10

銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十一

為了順利實(shí)現(xiàn)公司的既定銷售計(jì)劃及任務(wù)，有必要建立一個(gè)完整的,，富有卓越銷售力和工作效率的銷售團(tuán)隊(duì),，是整個(gè)銷售部正常運(yùn)作，發(fā)揮銷售的組織,、控制和調(diào)整作用,，進(jìn)而保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

本計(jì)劃主要針對(duì)銷售部體系,、職能范圍內(nèi)的組織和管理,；銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn)；銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制等作一規(guī)劃,，以期順利有序的完成銷售團(tuán)隊(duì)的組建,，進(jìn)入銷售工作的實(shí)際開(kāi)展中。

目錄：

一,、銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

二,、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)制度

三、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

四,、管理流程制度化

銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

銷售經(jīng)理：制訂銷售計(jì)劃,、確定銷售政策、設(shè)計(jì)銷售模式,、銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估,、銷售渠道與客戶管理、銷售情況的及時(shí)匯總,、匯報(bào)并提出合理建議,。

銷售主管：

1）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售拓展目標(biāo)以及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)要求；

3）不斷建立和完善銷售網(wǎng)絡(luò),，帶領(lǐng)和督促銷售成員達(dá)到既定銷售目標(biāo),；

4）完善重點(diǎn)潛在客戶的跟進(jìn)工作，完成重點(diǎn)客戶的跟進(jìn)和維護(hù),；

5）勇于探索和創(chuàng)新,，善于將自己和銷售成員的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供可行性建議,。

銷售專員：

1,、建立團(tuán)隊(duì)文化的幾點(diǎn)要素

（1）成就的認(rèn)同。

（2）互相協(xié)作,，不推諉,，不抱怨。

（3）有共同地切實(shí)可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實(shí)行路線,。

（4）競(jìng)爭(zhēng),，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)以及團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng),。

2、建立共同目標(biāo)觀念

（1）每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信,，當(dāng)公司獲利時(shí),，他們也會(huì)得利。他們必須相信,，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí),，他們也是贏家。

（2）安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng),，但如果達(dá)成目標(biāo)的話,，就不要有犧牲者。

（3）內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的,，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員,。

（4）鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙,，平衡優(yōu)缺點(diǎn),。

（5）銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司知道。

銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)制度

一,、職位的獎(jiǎng)勵(lì)

根據(jù)個(gè)人的能力設(shè)置不同的職位來(lái)激勵(lì)和肯定銷售團(tuán)隊(duì)成員的能力,。如：成員——銷售組長(zhǎng)——銷售副經(jīng)理——銷售經(jīng)理,，等,。

二、業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)

設(shè)置不同的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)可以激發(fā)銷售人員的斗志和激情,，從而使工作更加有意義,，從而會(huì)給公司帶來(lái)更大的效益。

如：月銷售100萬(wàn)的產(chǎn)品提成1萬(wàn),，月銷售200萬(wàn)的產(chǎn)品提成3萬(wàn),，等。

三,、福利的獎(jiǎng)勵(lì)

公司設(shè)置福利可以增進(jìn)公司和員工的感情,，可以為公司留下雄厚的人力資源，能夠更好的發(fā)展公司,。

銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

一,、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)

定期組織銷售人員做產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及熟練運(yùn)用實(shí)際當(dāng)中,，讓銷售人員快速掌握商品構(gòu)成要素及用途等,，正確熟練的在操作當(dāng)中解答客戶所提問(wèn)的疑問(wèn)并推薦相關(guān)的產(chǎn)品。

二,、客服技巧的培訓(xùn)

定期組織銷售人員做客服銷售相關(guān)的銷售技巧的培訓(xùn),，增加銷售人員的相關(guān)銷售技巧和經(jīng)驗(yàn),，使其能更好的把握客戶、更好的轉(zhuǎn)化客戶,，從而銷售更多的產(chǎn)品,，為公司創(chuàng)造更多更大的價(jià)值。

三,、其他培訓(xùn)

公司定期可做一些其他的培訓(xùn),，如：禮儀、禮節(jié)等方面的培訓(xùn),，提高公司銷售人員的素養(yǎng)和素質(zhì),，從而提高公司的形象。

管理流程制度化

完善完美的銷售的前提條件是有一個(gè)銷售流程的制度化,，通過(guò)這個(gè)制度化,，公司才能按照完美的流程來(lái)不斷的發(fā)展壯大！

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銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十二

以打造優(yōu)美,、整潔的城市宜居環(huán)境為目標(biāo)，突出解決人民群眾密切相關(guān)的難點(diǎn),、熱點(diǎn)問(wèn)題,，積極開(kāi)展城市環(huán)境綜合整治工作，重點(diǎn)在違章搭建,、渣土亂倒,、無(wú)證設(shè)攤、小區(qū)油煙,、流動(dòng)商販噪音擾民等切實(shí)關(guān)系群眾生活的執(zhí)法難題上有突破性進(jìn)展,，進(jìn)一步改善群眾的居住環(huán)境，保障社會(huì)環(huán)境安定有序,。加強(qiáng)對(duì)市政設(shè)施的日常巡查力度,，涉及路燈、電氣設(shè)備的日常運(yùn)行,、下水道窨井蓋道路開(kāi)挖及維修施工等工作,，發(fā)現(xiàn)安全隱患要及時(shí)采取措施進(jìn)行補(bǔ)修，對(duì)不能及時(shí)修復(fù)的要通知施工人員做好現(xiàn)場(chǎng)警示設(shè)置,，堅(jiān)決防止發(fā)生安全事故,。

加強(qiáng)公園設(shè)施管理，特別對(duì)健身設(shè)備的場(chǎng)地定時(shí)進(jìn)行檢查,，每半年請(qǐng)專業(yè)部門做一次安全評(píng)估,，積極做好全市市政道路設(shè)施的維修維護(hù)工作，確保車輛和行人安全通行提供保障,。

把關(guān),，對(duì)不符合標(biāo)準(zhǔn),、影響附近居民生活的，存在安全隱患的一律不予審批,。強(qiáng)化巡查制度,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)地下管網(wǎng)、液化氣供應(yīng)點(diǎn)等燃?xì)庠O(shè)施的'安全管理,、監(jiān)控和保護(hù)工作,，發(fā)現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象的堅(jiān)持從重從嚴(yán)處罰原則，同時(shí)針對(duì)存在問(wèn)題加大宣傳教育力度,，充分依靠電視廣播,、電子等媒體提高廣大群眾對(duì)燃?xì)獍踩珕?wèn)題的認(rèn)識(shí)，防止和限度地減少燃?xì)馐袌?chǎng)安全事故的發(fā)生,。

使用臨時(shí)工協(xié)管員要本著“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé),，誰(shuí)用工誰(shuí)管理”的原則，加強(qiáng)日常工作安全管理,。要堅(jiān)持嚴(yán)進(jìn)寬出的方針,，招聘臨時(shí)協(xié)管員實(shí)行嚴(yán)格的資格準(zhǔn)入制和考查審核制，明確他們的來(lái)歷,、所擁有的技能和道德水平,，把好入口關(guān)，避免人員使用的隨意性,。建立統(tǒng)一的臨時(shí)用工人員檔案,，做到“一人一檔”。通過(guò)建立勞動(dòng)合同,，規(guī)定協(xié)管員的具體職責(zé)和權(quán)益保障,，切實(shí)減少勞動(dòng)糾紛,。同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)協(xié)管員的法制教育,、職業(yè)道德教育、勞動(dòng)紀(jì)律教育,、安全衛(wèi)生教育,，增強(qiáng)他們認(rèn)同感和歸屬感。

我隊(duì)實(shí)施定期考察協(xié)管員的政治表現(xiàn)和任務(wù)完成情況,，對(duì)表現(xiàn)突出者予以表彰獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)違章違紀(jì)的要根據(jù)情節(jié)輕重進(jìn)行批評(píng)教育，直至解除合同,。通過(guò)制度約束和動(dòng)態(tài)管理兩方面切實(shí)維護(hù)生產(chǎn),、生活秩序和社會(huì)治安秩序，確保系統(tǒng)內(nèi)臨時(shí)用工管理安全規(guī)范有序,。

要大力推進(jìn)政務(wù)規(guī)范化建設(shè),，把一切可以公開(kāi)的辦事程序全部向社會(huì)公開(kāi),，積極為廣大人民群眾提供公開(kāi)、公平,、公正的“陽(yáng)光執(zhí)法,、和諧”環(huán)境，要進(jìn)一步簡(jiǎn)化程序,，提高辦事效率,，做到“急事急辦，特事特辦”,，千方百計(jì)為市民提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),。

要進(jìn)一步完善3209660投訴電話、局長(zhǎng)信箱,、執(zhí)法局官方政務(wù)微博等受理信訪平臺(tái),，堅(jiān)持30分鐘承諾制，把解決群眾困難,、為民服務(wù)作為密切聯(lián)系群眾,、提高自己形象的大事來(lái)抓，同時(shí)依托扎蘭屯網(wǎng)加強(qiáng)信訪投訴專欄,，實(shí)現(xiàn)高效便民服務(wù),。

要加大信訪交辦件的督辦指導(dǎo)力度，堅(jiān)持“一把手”批閱制,，對(duì)影響社會(huì)穩(wěn)定的重大疑難信訪問(wèn)題,，要進(jìn)行滾動(dòng)追蹤管理，及時(shí)上報(bào);對(duì)上級(jí)交辦的案件,，明確領(lǐng)導(dǎo),、明確時(shí)間、明確措施,、妥善處理;對(duì)群眾的初訪,，認(rèn)真抓早、抓好,、抓實(shí),及時(shí)調(diào)處,、及時(shí)化解。要加強(qiáng)信訪調(diào)研,，從解決群眾反映的熱點(diǎn)問(wèn)題入手,，開(kāi)展對(duì)城市管理中存在的突出矛盾進(jìn)行調(diào)研，追根究源,，從宏觀上,、源頭上解決信訪問(wèn)題。同時(shí)加大排查，按照“及時(shí)排查,、各負(fù)其責(zé),、工作超前、預(yù)防為主”的原則,，力爭(zhēng)把各種矛盾解決在萌芽狀態(tài),，防止互相串聯(lián)，越級(jí)上訪的現(xiàn)象發(fā)生,。及時(shí)準(zhǔn)確掌握民情動(dòng)態(tài),，暢通信訪渠道，把這項(xiàng)工作做細(xì)做實(shí),。

與服務(wù)的關(guān)系,，在管理中體現(xiàn)服務(wù)，在服務(wù)中實(shí)施管理,，不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域,，改善服務(wù)態(tài)度，改變服務(wù)方式,，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù),。

大力實(shí)施"和諧"建設(shè)，積極推行"對(duì)嚴(yán)重?fù)p害群眾利益的違法行為實(shí)行重罰,，對(duì)情節(jié)輕微且未造成嚴(yán)重后果的違法行為適當(dāng)輕罰,，對(duì)流動(dòng)攤販等弱勢(shì)群體盡量不罰"以教育為主的分類執(zhí)法模式，注重親民化管理和人性化執(zhí)法,，積極探索實(shí)行分類管理的模式,，從單一的執(zhí)法模式向多元化執(zhí)法模式轉(zhuǎn)變。要自覺(jué)地把和諧社會(huì)的理念貫穿城市管理執(zhí)法過(guò)程之中,，用溫情執(zhí)法來(lái)感化相對(duì)人,，緩解管理者與被管理者的矛盾，并有效運(yùn)用法律手段,，減少暴力抗法事件的發(fā)生,。

完善社會(huì)治安綜合治理工作長(zhǎng)效機(jī)制一是要進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)工作，完善教育培訓(xùn)工作長(zhǎng)效機(jī)制,，堅(jiān)持學(xué)歷教育與崗位培訓(xùn)制度相結(jié)合,，開(kāi)展專題研討,、案例分析,、知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)。積極開(kāi)展“六五”普法和安全生產(chǎn)宣傳工作,，不斷提高全局干部法制觀念和安全意識(shí),，在全局形成干部職工遵紀(jì)守法、嚴(yán)于律己風(fēng)尚。加強(qiáng)對(duì)重大節(jié)日期間全局干部職工的生活行為方式的教育和引導(dǎo),，本著安全,、節(jié)儉的原則文明過(guò)節(jié)，杜絕黃,、賭,、毒和邪教、封建迷信等現(xiàn)象的發(fā)生,。

目前,，查干湖開(kāi)發(fā)區(qū)先后獲得了國(guó)家aaa景區(qū)、水利風(fēng)景區(qū),、自然保護(hù)區(qū)和中國(guó)縣域旅游品牌百?gòu)?qiáng)景區(qū)等多張名片,，已成為吉林省西部草原旅游景區(qū)，吉林省發(fā)展生態(tài)環(huán)保型效益的示范區(qū),。

銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十三

1,、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度,；

二,、營(yíng)銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀,，隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的.持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，個(gè)性是中高檔商居樓,、別墅群的興建；

3,、湖南納入西部開(kāi)發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4,、長(zhǎng)株潭的融城,；

5、郴州、岳陽(yáng),、常德等超多興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū),；

6、人們對(duì)自身生活要求的提高,；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作，對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,，為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng),，目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,，在銷售過(guò)程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三,、營(yíng)銷目標(biāo)

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展；

四,、營(yíng)銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選取,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,，株洲,，湘潭，岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底,，衡陽(yáng),，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州,，益陽(yáng),，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系，嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,，為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,，二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法,，透過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場(chǎng)上有推,，拉的力量,，要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,，拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額,。

5、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸,；b.戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，持續(xù)高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和帶給的支持等說(shuō)明。

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