為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

微商開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案篇一

【篇1：微商營(yíng)銷必須知道的9個(gè)方案】

微商營(yíng)銷必須知道的9個(gè)方案 1．學(xué)會(huì)選擇工具

你可以忍受一個(gè)人,，一天到晚在朋友圈里面發(fā)廣告嗎？你可以忍受在工作的時(shí)間有一個(gè)人在你的窗外,，用高音喇叭不停的吆喝嗎,？

己所不欲勿施于人。做一個(gè)有專業(yè)的微商,，你要首先知道如何選擇微商的工具,。你注意羅永浩賣東西用的是什么嗎,？是公眾號(hào)！2．必須有技術(shù)支持

一個(gè)微商和街頭小販的差別是什么,？是科技,，是大數(shù)據(jù)。所以假如你連一個(gè)微信菜單都弄不出來(lái)也不知道大數(shù)據(jù)是什么東西,？你沒(méi)法做好一個(gè)微商,。3．服務(wù)在先

微商不是面對(duì)面，而是隔著互聯(lián)網(wǎng),，所以在有人在線向你咨詢的時(shí)候你必須知道,，他有可能是一個(gè)直接想要買東西的人，也可能只是看看,。有舍才有得,，在這個(gè)時(shí)候假如你不能體現(xiàn)你的服務(wù)精神不能體

現(xiàn)你的專業(yè)度，那么你一定會(huì)喪失這個(gè)機(jī)會(huì),，在你傲慢的時(shí)候你的對(duì)手正在給客戶提供服務(wù),。同時(shí)服務(wù)會(huì)帶來(lái)另一個(gè)東西，數(shù)據(jù),。數(shù)據(jù)就是微商的生命,。4．微商不是練攤

你必須懂得網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)將世界拉平，在這個(gè)時(shí)代,，過(guò)去那種靠信息差賺差價(jià)的方法越來(lái)越不靈了,。你必須懂得做生意為的是賺錢而不是賣貨，你可以賣東西也可以賣服務(wù),。如果你還不能理解這個(gè)道理你想一下,，你請(qǐng)客戶吃飯的時(shí)候?yàn)榈氖翘铒柖亲樱€是拉近關(guān)系,？這個(gè)道理是一樣的,，你的目的不是為了填飽肚子而是獲得這個(gè)客戶。5．羊毛出在豬身上

微商的復(fù)雜度之一,，就是它的盈利模式與傳統(tǒng)商業(yè)是不同的,。許多時(shí)候，微商的根本模式就是羊毛出在豬身上,。舉個(gè)例子,，許多人在生鮮電商領(lǐng)域總有一個(gè)疑問(wèn)說(shuō):我是不是只能賣高端品，才能盈利,？有人就說(shuō)過(guò)李嘉誠(chéng)是怎么賣大米的,，據(jù)說(shuō)李嘉誠(chéng)當(dāng)年在賣大米的時(shí)候，他的員工到客戶家里面是自帶一個(gè)容器，把客戶家原來(lái)的大米全部先倒出來(lái),，然后先倒入新米再倒入陳米,，并告訴客戶我?guī)湍惆殃惷追旁诹松厦婺阆瘸浴Ｔ诳蛻暨€沒(méi)有找到他的時(shí)候,，它會(huì)記錄客戶的購(gòu)買周期,，并且打電話給客戶問(wèn)你需不需要送米。

首先這個(gè)故事告訴我們,，這就是基本的大數(shù)據(jù),；然后在我的城市周邊，不出一百公里的地方,，龍蝦的賣價(jià)是南京的三分之一,，一份龍蝦的差價(jià)高達(dá)150元以上，那么大家應(yīng)該知道,，如果有人像李嘉誠(chéng)那樣給你服務(wù),，你會(huì)不會(huì)買他的龍蝦，你的轉(zhuǎn)化率會(huì)不會(huì)提升很多倍,，賣一份100元利潤(rùn)以上的龍蝦你是不是可以開(kāi)著奔馳車去,？ 6．帶給客戶良好的體驗(yàn)

體驗(yàn)是什么？許多人不理解,，體驗(yàn)其實(shí)就是回頭客,。

體驗(yàn)還會(huì)是什么？許多人認(rèn)為體驗(yàn)就是頁(yè)面,，大錯(cuò)特錯(cuò),！體驗(yàn)包含頁(yè)面、物流,、客戶的使用,、客服的回訪以及發(fā)生問(wèn)題以后服務(wù)維修的過(guò)程。

一個(gè)微商應(yīng)該懂得,，每一次銷售都是起點(diǎn)而不是終點(diǎn),，所以體驗(yàn)是微商與傳統(tǒng)生意不同的東西。7．互動(dòng)成就轉(zhuǎn)化

一次購(gòu)買,，取決于什么,？取決于信任度。如何在陌生人之間建立

信任度,，最好的辦法就是互動(dòng),。請(qǐng)記住一句廣告詞——大寶天天見(jiàn)，每天見(jiàn)到的人,，信任度就會(huì)大大提升。互動(dòng)提升信任,，就是這個(gè)道理,。

8．交易必須與快樂(lè)同在請(qǐng)不要忘記微商出現(xiàn)的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代商品已經(jīng)不再匱乏,，人們不再忍饑挨餓,，許多時(shí)候，大家想買一件東西為的就是好奇,、好玩,，本質(zhì)上就是快樂(lè)，例如買一個(gè)錘子手機(jī),。9．扁平化營(yíng)銷

許多人認(rèn)為扁平化這個(gè)詞太玄妙,，那我用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言來(lái)描述。扁平化就在于一個(gè)企業(yè)的老板可能沖上第一線,，例如雷軍每天都在泡小米論壇,，他能叫得出小米論壇里面意見(jiàn)領(lǐng)袖的名字。扁平化的第二個(gè)意義在于渠道越來(lái)越多,，渠道也扁平化,，那么你可能不像過(guò)去那樣只要對(duì)付一個(gè)渠道，而是需要對(duì)付很多很多個(gè)渠道,，每個(gè)渠道都可能給你帶來(lái)交易,，但每個(gè)渠道的作用，都在下降,。

【篇2：做微商的營(yíng)銷方法】

做微商的營(yíng)銷方法

做微商最難的是什么,？分兩點(diǎn):

第一點(diǎn)進(jìn)貨渠道，如何拿到價(jià)格低的正品,，其實(shí)價(jià)格低和正品是完全對(duì)立的兩件事,，既然是正品價(jià)格不可能太低，但是這就是你是幾級(jí)代理的問(wèn)題了,，這里一定要告訴大家一點(diǎn),，選擇做微商，選擇做的長(zhǎng)久,，一定要選擇正品,，因?yàn)槲⑿盼⑿牛@個(gè)信真的很關(guān)鍵,，如何留住你的客戶,，如何發(fā)展你的下級(jí)代理,，都在一個(gè)信字,。最開(kāi)始我做的第一個(gè)月，我代理了一款面膜,，當(dāng)時(shí)這款面膜網(wǎng)上買的很火，我就找到了他的天貓旗艦店,，然后查到了是杭州的一個(gè)生物科技公司做的,，然后我打電話過(guò)去要做代理，當(dāng)時(shí)進(jìn)貨量很小,，但是對(duì)我壓力已經(jīng)很大了,，利潤(rùn)很低，那個(gè)產(chǎn)品的天貓也總是做活動(dòng),，一個(gè)月我只賣了九個(gè),，自己用了幾個(gè)，送人了幾個(gè),，一分沒(méi)賺錢,，還賠了一些，當(dāng)時(shí)真的壓力很大,，比較只是剛畢業(yè)的學(xué)生,，做假貨成本很低，但是我覺(jué)得,，賣的都是身邊朋友,，我怎么能這么做，所以當(dāng)時(shí)還是堅(jiān)持了下來(lái),。

又來(lái)了,，也沒(méi)幾個(gè)人看啊，不過(guò)也要繼續(xù)說(shuō)的,，上邊說(shuō)到了第一點(diǎn),，再給大家些補(bǔ)充，開(kāi)始的進(jìn)貨渠道一般都拿不到低的價(jià)格,，但是我們可以先用來(lái)練手和賺取少量利潤(rùn)給自己以信心,，堅(jiān)持幾個(gè)月之后有所成績(jī)就要尋找優(yōu)質(zhì)的進(jìn)貨渠道了，舉個(gè)例子,，現(xiàn)在市面上很火的俏十歲,，大家想知道是怎么進(jìn)貨的么？其實(shí)很簡(jiǎn)單,，找到他的官網(wǎng),，詢問(wèn)代理價(jià)格，他是十萬(wàn)起拿貨,，對(duì)于小代理來(lái)說(shuō)壓力巨大的吧,，那么我們可以找一級(jí)代理拿貨，少賺點(diǎn)無(wú)所謂,，只要能拿到正品,，在俏十歲官網(wǎng)有一些他的一級(jí)代理合作商家,，打電話挨個(gè)詢價(jià)就可以了，現(xiàn)在普通的俏十歲進(jìn)貨價(jià)格一箱也就在6000-6300浮動(dòng)吧,，當(dāng)然拿的多了5800也能拿到,，我這算透露一些小秘密了，一些代理看到不要罵我哦,！進(jìn)貨渠道一定要不斷的進(jìn)行更新，和發(fā)掘新的,，不要輕易相信人,，價(jià)格太低堅(jiān)決不要相信，因?yàn)槟且欢ㄊ羌儇?，你要是買假貨,，給你們推薦個(gè)去處，淘寶,，那有都是假貨,，但是真心不推薦，因?yàn)樽雎曇?，誠(chéng)信很重要,，化妝品尤其是，毀容要不要,。我在做這行第五個(gè)月專門去了泰國(guó)和廣州,，就是為了尋找優(yōu)質(zhì)的貨源，例如海洋之水,，那是廣州歌琳出的產(chǎn)品,，我去了廠家，能直接看到生產(chǎn)線,，拿到了樣品我才進(jìn)的貨,。想要做好微商，第一點(diǎn)真的很重要,。其實(shí)在這里和大家分享經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有別的想法,，只是覺(jué)得開(kāi)始做微商真的很艱難，回想起當(dāng)時(shí)每天借錢的日子真的不好受,，希望我講我的經(jīng)歷能給大家?guī)?lái)啟發(fā),，其實(shí)你們的成長(zhǎng)不會(huì)對(duì)我造成威脅，因?yàn)槲业奈磥?lái)絕對(duì)不限于此,。

第二點(diǎn),，那就是如何做好微商的營(yíng)銷，首先先講兩個(gè)字,，勤奮,。真的,，做微商別的都不重要，這點(diǎn)是最最重要的,。那你們會(huì)問(wèn)了,，我想勤奮，但是不知道力氣該用在哪里,，那么下邊要一點(diǎn)一點(diǎn)講嘍,。看到人吱一聲,，讓我知道我不是在單機(jī),，給點(diǎn)動(dòng)力吧。接著上邊說(shuō),，這塊相信大家才是最想知道的,，這個(gè)勤奮如何才能用對(duì)地方呢，怎么樣利用較少的資金做宣傳呢,？這里給大家講下我的理解,，首先如果你有資金，可以找專門的營(yíng)銷公司做推廣,，他們會(huì)給你做出詳細(xì)的策劃案,，這一定是比你自己做要強(qiáng)的多的！例如百度競(jìng)價(jià),，名人微博轉(zhuǎn)發(fā),，高訂閱量微信訂閱號(hào)發(fā)布，甚至上電視節(jié)目我是大美人等等之類,，但是相信你們會(huì)說(shuō),，沒(méi)錢咋辦，那么下邊的這些非常適合沒(méi)錢的人使用,，因?yàn)槲乙郧熬褪强窟@些宣傳,！效果還湊合，現(xiàn)在我是找專門的公司做營(yíng)銷的,！營(yíng)銷目的是什么,，微商微商，就是靠微信做生意,，就是推廣我的微信號(hào),，那么既然是推廣微信號(hào)，就不能靠微信了不是,。當(dāng)時(shí)我第一個(gè)靠的是附近的人,，無(wú)論走到哪里，我沒(méi)事就一直加附近的人,，直接說(shuō)我是做化妝品的,，您需要么,，每天不論走到哪里我都不斷的加人，舉例我在保定參加朋友婚禮,，和在廣州考察工廠,，加的附近的人都給我?guī)?lái)的單子，可以這么說(shuō),，這是個(gè)簡(jiǎn)單枯燥,，但效果還不錯(cuò)的推廣辦法，這個(gè)東西不花錢是吧,，但是要有恒心,！記得當(dāng)時(shí)我想的第二步推廣辦法就是依靠新浪微博，當(dāng)時(shí)新注冊(cè)了一個(gè)賬戶,，刷了幾千個(gè)活粉，記得當(dāng)時(shí)資金不夠,，要是夠我就刷幾萬(wàn)了,，每天在微博上發(fā)產(chǎn)品信息，購(gòu)買了vip,，申請(qǐng)了微博達(dá)人,，經(jīng)常去明星下邊留言，主要關(guān)注那些經(jīng)常幫人轉(zhuǎn)發(fā)化妝品的明星,，例如張馨予之類的,，每天去加微信號(hào)，留下自己的微信號(hào),，也是簡(jiǎn)單枯燥,，但是說(shuō)實(shí)話，就是這樣簡(jiǎn)單的事情讓我第一次一個(gè)月增加了300多個(gè)微信好友,，要知道,，當(dāng)時(shí)我才只有300多好友，慢慢的也開(kāi)始從賠錢到賺錢,。微博營(yíng)銷還是有用的,，只要你勤快！雖然咱們不是大v也不是粉絲眾多,，但是我們可以靠勤快彌補(bǔ),，因?yàn)槲覀冎灰袔讉€(gè)人關(guān)注你你就很開(kāi)心了，不是么,。第三就是依靠qq了,，相信大家都有過(guò)這種經(jīng)驗(yàn)，就是加入我做化妝品代理,，就會(huì)加入一大堆的化妝品交流群之類的,，做服裝就一大堆服裝群,，感覺(jué)啥用沒(méi)有，成天都是人在里邊發(fā)廣告,，煩死了,，最后一個(gè)個(gè)都屏蔽了甚至退掉了，不是么,？當(dāng)時(shí)我也是這樣,，弄的我后來(lái)都不想上qq了，但是沒(méi)辦法,，誰(shuí)讓qq是用戶最多的交流工具呢,，那只有硬著頭皮每天發(fā)廣告了，結(jié)果什么效果都沒(méi),，但是后來(lái)我想明白了,，因?yàn)槲以谌豪锸裁匆膊皇钱?dāng)然什么也賣不出去了，后來(lái)我自己建立了一個(gè)群,，弄下qq的vip,，年包就能千人群，我不斷的在網(wǎng)上查找陌生的女人加好友,，每天極限是能加20個(gè)左右把,，這些人可不是你的同行，而都是普 通的人,，尤其都是女人,，我會(huì)通知這是交流化妝品的群，不喜歡的可以退掉,，我再去加,，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月群里有個(gè)800多人，雖然群里人買的東西不多,，但是也出了不少的單子.第四個(gè)經(jīng)歷qq也讓我萌生了開(kāi)淘寶店的想法,，因?yàn)榘踩母犊罘绞绞敲總€(gè)人都需要的！下邊講淘寶的重要性和利弊,。很多人都覺(jué)得,，既然是微商我為啥還要開(kāi)淘寶呢，首先要說(shuō)的是大家購(gòu)物還是在網(wǎng)上居多,，微商未來(lái)的發(fā)展前景是巨大的,，但是現(xiàn)在的天下還是淘寶的，有個(gè)安全可靠的付款方式會(huì)讓你的信賴度大增,，千萬(wàn)不要舍不得那1000元消保,，開(kāi)淘寶店也不麻煩，何樂(lè)而不為,。淘寶的對(duì)微商的利就是能增加信賴度,，弊端呢,，那就是壓款，因?yàn)楹芏嗳瞬皇堑截浘忘c(diǎn)確認(rèn)付款,，甚至有的人壓到15天才給你打款,，這樣就給小微商們?cè)斐少Y金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題，所以,，我們可以選擇幾種付款方式,，第一就是支付寶轉(zhuǎn)賬，第二就是銀行卡轉(zhuǎn)賬,，第三是淘寶付款,，老客戶，對(duì)你完全信賴的建議前兩種,，散客和新代理建議第三種,，同時(shí)給你個(gè)好評(píng)還能漲漲信譽(yù)不是。又來(lái)了,，親們,，走起上次說(shuō)到了淘寶對(duì)于微商的作用，屬于微商的必備品,，當(dāng)然你要是注冊(cè)自己的小公司可以考慮阿里巴巴，這個(gè)對(duì)于百度排名宣傳相對(duì)好些,，前提是你會(huì)發(fā)廣告和可以找專門公司做,，淘寶屬于付款和信譽(yù)平臺(tái)。那么下邊給大家講一個(gè)合格的微商另一個(gè)需要具備的工具,，那就是訂閱號(hào),，當(dāng)然也許有人有了，但是也許你不知道訂閱號(hào)的作用,，很多人用來(lái)當(dāng)營(yíng)銷平臺(tái),，其實(shí)你可以想想，如果你關(guān)注的訂閱號(hào)成天發(fā)廣告你還愿意訂閱它么,？當(dāng)然每個(gè)人都是一樣的,，所以我們不能這樣做。那我們當(dāng)它做什么呢,？其實(shí)訂閱號(hào)是一個(gè)媒介平臺(tái),，你需要不斷的了解相關(guān)知識(shí)，經(jīng)常和大家分享相關(guān)的信息和小故事,，這樣大家才會(huì)愿意看,，客戶的養(yǎng)成是很重要的，我開(kāi)始的時(shí)候也犯了這樣的錯(cuò)誤,，后來(lái)意識(shí)到了之后才慢慢的不斷有人訂閱,，春天到了,，發(fā)一發(fā)春季護(hù)膚的小知識(shí)，星星火了,，發(fā)發(fā)星星主角都用什么,，其實(shí)只要你善于發(fā)現(xiàn)周邊世界，你永遠(yuǎn)有不斷的文章可以和大家分享,，得到的確實(shí)忠實(shí)的粉絲,。和大家說(shuō)說(shuō)訂閱號(hào)申請(qǐng)流程，網(wǎng)上查找微信公眾平臺(tái),，申請(qǐng)注冊(cè)就好了,，然后好好打理把，親們,，每天花10到20分鐘其實(shí)就可以有好好的一篇文章發(fā)出去了,，沒(méi)人關(guān)注不要緊，慢慢來(lái),，一傳十十傳百,，一個(gè)好的文章被多人分享那就有很多人訂閱了微商-我們還在等什么？做微信營(yíng)銷的時(shí)候有一個(gè)很重要的關(guān)鍵點(diǎn)----微信粉絲,，而且要大量好的活的粉絲,，不能要死粉和僵尸，不知道大家都 是怎么獲取粉絲的,，整理了以下幾條正確獲取微信粉絲的辦法： 1,、通過(guò)私人微信去獲取粉絲。舉自己的例子來(lái)說(shuō)吧：公司目前有員工28人,，盡量每個(gè)人要確保最少2個(gè)微信賬號(hào),，一個(gè)是私人生活，另一個(gè)是公司宣傳用的工作微信號(hào),。兩個(gè)號(hào)每天堅(jiān)持發(fā)微信朋友圈（可以是生活感受丶笑話丶拍照之類的）或者轉(zhuǎn)發(fā)公司微信公眾賬號(hào)的內(nèi)容,，工作號(hào)昵稱

都統(tǒng)一，真實(shí)完善賬號(hào)的個(gè)性簽名丶地址,。私人微信號(hào)除了把手機(jī)上的聯(lián)系人加為微信好友之外還可以把qq上的好友導(dǎo)入，增加私人微信號(hào)的聯(lián)系人,。2,、通過(guò)qq空間及qq產(chǎn)品做推廣獲取粉絲,。一篇好的qq空間文章有可能被qq好友不斷分享和轉(zhuǎn)發(fā),，很容易達(dá)傳播效果,。在做qq空間推廣的時(shí)候,，可以的話裝修qq空間，把公眾賬號(hào)的二維碼裝飾到底圖和文章里面,，讓朋友分享和轉(zhuǎn)發(fā)文章的時(shí)候二維碼跟著一起被轉(zhuǎn)發(fā)分享,。空間文章的內(nèi)容可以與微信公眾賬號(hào)更新的內(nèi)容一樣,，為達(dá)到營(yíng)銷傳播效果對(duì)于文章的標(biāo)題和內(nèi)容要求較高,。公司的工作qq空間可以進(jìn)行企業(yè)空間認(rèn)證，空間設(shè)置為任何人都可以進(jìn)行查看,，同時(shí)空間相冊(cè)上傳公司的一些圖片（公司活動(dòng)圖片丶辦公環(huán)境丶產(chǎn)品工藝圖片）,。當(dāng)微信公眾賬號(hào)和空間文章更新之后，第一時(shí)間講鏈接發(fā)給公司員工或者是告訴員工去空間轉(zhuǎn)載和分享,。時(shí)間定為下午五點(diǎn)半之后到六點(diǎn)半,，或者是晚上10點(diǎn)到十一點(diǎn)半之間?？梢缘脑拰⒎答伜玫奈恼路窒淼娇蛻魆群里丶騰訊微博上,。3,、通過(guò)百度文庫(kù)丶百度經(jīng)驗(yàn)獲取粉絲,。百度文庫(kù)和百度經(jīng)驗(yàn)是可以獲取大量粉絲，前提是要熟悉客戶搜索的關(guān)鍵詞,，然后在做標(biāo)題的時(shí)候講關(guān)鍵詞合理布局，在文章中植入二維碼或者公眾賬號(hào)號(hào)碼,，引導(dǎo)潛在客戶區(qū)關(guān)注。一點(diǎn)一點(diǎn)的更新哦?。。∠Ｍ麑?duì)大家有幫助,！4、通過(guò)活動(dòng)獲取粉絲,。

公司可以通過(guò)策劃活動(dòng)進(jìn)行獲取粉絲,，活動(dòng)需要有計(jì)劃和做好準(zhǔn)備工作，特別是要針對(duì)目標(biāo)客戶群體,。參加戶外展或者是戶外活動(dòng)都是不錯(cuò)的獲取粉絲途徑,。5,、通過(guò)微博獲取粉絲,。

微博是不錯(cuò)的獲取微信粉絲手段，前期通過(guò)運(yùn)營(yíng)微博獲取了大量粉絲,，在轉(zhuǎn)化過(guò)程中需要有一定 的微博活動(dòng),，這樣粉絲才更容易轉(zhuǎn)移到微信上。想要通過(guò)微博獲取更多的方式最好是主動(dòng)出擊,，在與博友溝通過(guò)程中將微信公眾平臺(tái)的信息帶到,，用評(píng)論和回復(fù)。

這里獲取微信粉絲的方法主要是針對(duì)企業(yè)公眾帳號(hào),，大家也可以靈活應(yīng)變,，粉絲不是越多越好，粉絲也不能太少,，重要的是精準(zhǔn),，有目標(biāo)性的粉絲朋友圈子。6,、通過(guò)陌陌,，讓你外地的朋友，同學(xué)幫你打招呼,，加好友關(guān)注,。你自己的個(gè)性簽名可以突出自己是干什么的。這樣100人里面肯定會(huì)有20個(gè)關(guān)注到你的,。一定要記住,，不要1線城市去2、3線城市里

面找,。主動(dòng)和別人互動(dòng)你連我的朋友圈都沒(méi)有看過(guò),，何必虛偽的說(shuō)你要賣產(chǎn)品。最近我 看到不少人,，一直急于把產(chǎn)品銷售出去,，見(jiàn)人就發(fā)廣告，整天就知道刷屏，結(jié)果被無(wú)情的刪除了,。你永遠(yuǎn)要明白,，你連人家的朋友圈都沒(méi)有看過(guò)，你怎么賣貨,。你要明白陌生人里總有人和你臭味相同,，也總有比你優(yōu)

秀的人，如果你能和他們交流,，他們就會(huì)對(duì)你有所改變,。所以，只要你的客人發(fā)了朋友圈,，你一定記

得和她做互動(dòng)把客人養(yǎng)起來(lái),。所以你要記得和每個(gè)加人的粉絲繼續(xù)交流。這個(gè)就像現(xiàn)實(shí)生活中一樣,，你要學(xué)會(huì)厚著臉皮和陌生人交流,，你不會(huì)有什么損失，而最大的風(fēng)險(xiǎn)可能就是別人不理你,。但是,，這

又何妨呢。話說(shuō)在微商去賣產(chǎn)品的時(shí)候,，你的每個(gè)粉絲都有可能是你的客戶,，所以你要明白，只要?jiǎng)e人愿意和你交流,，你總是有機(jī)會(huì)的,。

7、通過(guò)活動(dòng)讓大家主動(dòng)加你微信,。比如：

把名片轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈并且讓10

個(gè)好友加你微信送xxx

產(chǎn)品,、20個(gè)好友加你微信送xxx產(chǎn)品、30?.以此類推,。例如：在新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)并評(píng)論,，抽取幾個(gè)人送出xxx產(chǎn)品。8,、可以通過(guò)經(jīng)常買衣服的實(shí)體店 美發(fā)店或者美容店都可以,。因?yàn)樗麄兊奈⑿爬锩娑加泄潭ǖ目驮础,？梢酝ㄟ^(guò)他們的轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈獲得精準(zhǔn)顧客,。這個(gè)方法多人試用反應(yīng)很好。9,、不要錯(cuò)過(guò)同行（加散客去騰訊微博掃一掃微信二維碼,，加微商互推用新浪微博掃一掃二維碼）不要看到代購(gòu)或微商就緊張，如果你們不是同行完全可以加上，和他去商量：“我們可以互相發(fā)廣告嗎,。我的微信有***人,，可以互相推薦下彼此的店鋪，我們不是同行,。利益不會(huì)受到影響的,。”很多人是很愿意互相轉(zhuǎn)發(fā)的,。（互相轉(zhuǎn)發(fā)不花錢 是免費(fèi)的）通過(guò)上面的掃一掃加一些同行,。然后和他們進(jìn)行互相發(fā)！來(lái)引起客人的關(guān)注,！

【篇3：微商如何在節(jié)日做微信營(yíng)銷促銷活動(dòng),？】

逢年過(guò)節(jié)，向來(lái)是商家開(kāi)展?fàn)I銷的重要節(jié)點(diǎn),。元旦前后,，又一輪微信營(yíng)銷大戰(zhàn)即將開(kāi)啟,，那作為微電商,，該如何應(yīng)對(duì)?

一、微電商節(jié)日促銷 前期準(zhǔn)備很重要

微電商在搞促銷活動(dòng)前,，首先要明確向誰(shuí)傳播,，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容,，何時(shí)何地傳播,。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

1,、微電商促銷需要準(zhǔn)確定位,，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣,。

2,、確定微電商促銷的最佳的方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的微信促銷方案及細(xì)節(jié)微信培訓(xùn),。

3,、確定微電商促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲,。最好比對(duì)手早三天,，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

4,、營(yíng)造好微電商促銷現(xiàn)場(chǎng)氛圍,。如促銷廣告要出彩，微電商“裝修”要恰到好處,，刺激顧客的購(gòu)買欲望,。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,，折扣要明顯,，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯,，這樣的微電商促銷方案成功幾率越大,。

6、控制微電商促銷成本,，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前,，一定要做好預(yù)算,，這點(diǎn)很重要。

7,、作好評(píng)估總結(jié),，為下次微電商促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

8,、最后一點(diǎn),，也是最重要的一點(diǎn)。微電商不同于實(shí)體店鋪,，在實(shí)體店,，店面固定，消費(fèi)者只要走進(jìn)店鋪的大門,，所有的商品幾乎一覽無(wú)余,。但是微電商則不同，沒(méi)有實(shí)體店面的限制,，如果引導(dǎo)做的不好,，客戶很容易就流失掉了。

二,、微電商節(jié)日促銷如何巧妙營(yíng)造氛圍 節(jié)假日促銷,，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。微電商的品牌形象主要通過(guò)店面裝修和商品包裝來(lái)呈現(xiàn),。

1,、微電商整體裝修要突出節(jié)日氛圍,。微電商的招牌、導(dǎo)航,、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素,。

2、將微電商的招牌上加上“節(jié)日快樂(lè)”等字樣,，可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ),，在節(jié)日期間，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一看到這句話,，每一位進(jìn)入微網(wǎng)站的顧客顯得分外開(kāi)心，如此一來(lái),，讓顧客對(duì)微網(wǎng)站產(chǎn)生了親切感,。

3、通過(guò)各種渠道讓消費(fèi)者了解到店鋪正在促銷,，給整個(gè)微電商營(yíng)造一個(gè)火熱的促銷氛圍,。

注意：整體的裝修風(fēng)格要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一,，不然會(huì)給人雜亂無(wú)章的感覺(jué),。

三、案例解讀：微電商促銷如何找到最佳讓利點(diǎn)?

雙旦將至,，無(wú)論是實(shí)體店還是微電商,，打折之風(fēng)撲面而來(lái),。打折的目的是促進(jìn)銷售,，我們只有了解了消費(fèi)者的需求，才能真正達(dá)到促銷的目的,。

大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷辦法,。值得留意的是，節(jié)日的促銷切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上,。會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,，能夠考

慮增高產(chǎn)品的附加值和增值服務(wù),，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響,。

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程,。讓利可以有多種模式,，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案,，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案——買多少按相應(yīng)比例讓利,。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售?；顒?dòng)前,，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列,?？傊尷偸窍M(fèi)者感興趣的,。不過(guò),，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算,，這點(diǎn)很重要,。

四、微電商促銷效果評(píng)估與促銷方案的修正

很多店主做完促銷就算完了,，其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒(méi)有做,。那就是促銷效果的評(píng)估與促銷方案的修正?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將有利于今后的促銷工作的展開(kāi),。任何一項(xiàng)促銷活動(dòng)都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的，在促銷活動(dòng)執(zhí)行到一定時(shí)間后,，我們就需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估,。五、變相折扣

變相折扣就是不是直接的降價(jià)通過(guò)一些其他方法來(lái)讓客戶得到實(shí)惠,，這個(gè)操作起來(lái)其實(shí)比較簡(jiǎn)單,。

1.多買多送,。買100送20,，買三送一,，買五送二，很容易雖然利潤(rùn)可能會(huì)相對(duì)降低一些,，但是商品銷售出去了,，減少了庫(kù)存,，增加了流動(dòng)資金,，還是很有必要的,。

2.組合銷售,。這個(gè)用淘寶的那個(gè)套餐銷售就可以定制一個(gè)很有用,，不過(guò)目前看來(lái)客戶用的還是不太多，時(shí)間長(zhǎng)了,，自然會(huì)接受了。3.加量不加價(jià),。給客戶多一點(diǎn)實(shí)惠這個(gè)大家都明白,，最簡(jiǎn)單的那些洗衣服,，薯片，上面包裝袋上都印著,，加量不加價(jià)，具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來(lái)弄,。

六,、促銷過(guò)程中要跟蹤各項(xiàng)數(shù)據(jù)

一方面，看瀏覽量,、看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較,，即一是用當(dāng)前瀏覽量,、成交量與歷史瀏覽量,、成交量進(jìn)行對(duì)比。二是用同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瀏覽量,、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來(lái)的結(jié)果才是真實(shí)的促銷效果,。

另一方面,，通過(guò)消費(fèi)者的反饋，了解消費(fèi)者的需求和對(duì)促銷的滿意度,。來(lái)自消費(fèi)者的需求才是最真實(shí)的聲音,，對(duì)賣家的促銷方案修正將起到不可忽視的作用,。

七,、促銷過(guò)程中有必要隨時(shí)修正方案

如果，促銷進(jìn)行當(dāng)中發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)比平時(shí)沒(méi)有好轉(zhuǎn),，可能說(shuō)明，你采取的促銷手段并不吸引人,，就需要對(duì)促銷手段進(jìn)行修正。

節(jié)日營(yíng)銷,，向來(lái)是營(yíng)銷的重中之重,，各種營(yíng)銷手段充盈著消費(fèi)者的感官,，而通過(guò)微信這個(gè)新媒體來(lái)做節(jié)日營(yíng)銷和微電商,，事半功倍。

微商開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案篇二

微商活動(dòng)方案

【篇1：微商如何在節(jié)日做微信營(yíng)銷促銷活動(dòng),？】

逢年過(guò)節(jié),，向來(lái)是商家開(kāi)展?fàn)I銷的重要節(jié)點(diǎn),。元旦前后,，又一輪微信營(yíng)銷大戰(zhàn)即將開(kāi)啟，那作為微電商,，該如何應(yīng)對(duì)?

一、微電商節(jié)日促銷 前期準(zhǔn)備很重要

微電商在搞促銷活動(dòng)前,，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者,，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播,。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

1,、微電商促銷需要準(zhǔn)確定位,，主題鮮明,。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

2,、確定微電商促銷的最佳的方案,。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,，充分調(diào)動(dòng)其積極性,，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的微信促銷方案及細(xì)節(jié)微信培訓(xùn),。

3,、確定微電商促銷時(shí)間,，促銷時(shí)間宜早不宜遲,。最好比對(duì)手早三天,，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī),。

4,、營(yíng)造好微電商促銷現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如促銷廣告要出彩,，微電商“裝修”要恰到好處,，刺激顧客的購(gòu)買欲望。

5,、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯,，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯,，這樣的微電商促銷方案成功幾率越大。

6,、控制微電商促銷成本，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果,。在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算,，這點(diǎn)很重要,。

7,、作好評(píng)估

總結(jié)

8、最后一點(diǎn),，也是最重要的一點(diǎn)。微電商不同于實(shí)體店鋪,，在實(shí)體店,，店面固定，消費(fèi)者只要走進(jìn)店鋪的大門,，所有的商品幾乎一覽無(wú)余,。但是微電商則不同，沒(méi)有實(shí)體店面的限制,，如果引導(dǎo)做的不好,，客戶很容易就流失掉了,。

二,、微電商節(jié)日促銷如何巧妙營(yíng)造氛圍

節(jié)假日促銷,，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,。微電商的品牌形象主要通過(guò)店面裝修和商品包裝來(lái)呈現(xiàn)。

1,、微電商整體裝修要突出節(jié)日氛圍,。微電商的招牌、導(dǎo)航,、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素,。2、將微電商的招牌上加上“節(jié)日快樂(lè)”等字樣,，可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ),，在節(jié)日期間，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一看到這句話,，每一位進(jìn)入微網(wǎng)站的顧客顯得分外開(kāi)心，如此一來(lái),，讓顧客對(duì)微網(wǎng)站產(chǎn)生了親切感,。

3、通過(guò)各種渠道讓消費(fèi)者了解到店鋪正在促銷,，給整個(gè)微電商營(yíng)造一個(gè)火熱的促銷氛圍。

注意：整體的裝修風(fēng)格要協(xié)調(diào),、統(tǒng)一,，不然會(huì)給人雜亂無(wú)章的感覺(jué)。

三,、案例解讀：微電商促銷如何找到最佳讓利點(diǎn)?

雙旦將至,，無(wú)論是實(shí)體店還是微電商，打折之風(fēng)撲面而來(lái),。打折的目的是促進(jìn)銷售，我們只有了解了消費(fèi)者的需求,，才能真正達(dá)到促銷的目的,。

大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷辦法。值得留意的是,，節(jié)日的促銷切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上,。會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售,。替代性的策略是,，能夠考

慮增高產(chǎn)品的附加值和增值服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí),，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響,。

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折,。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程,。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案,，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明,。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案——買多少按相應(yīng)比例讓利,。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售,。活動(dòng)前,，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,，做幾組合捆綁系列?？傊?，讓利總是消費(fèi)者感興趣的,。不過(guò)，在做好讓利促銷前,，一定要做好預(yù)算,，這點(diǎn)很重要。

四,、微電商促銷效果評(píng)估與促銷方案的修正

很多店主做完促銷就算完了,，其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒(méi)有做。那就是促銷效果的評(píng)估與促銷方案的修正,?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將有利于今后的促銷工作的展開(kāi),。任何一項(xiàng)促銷活動(dòng)都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的,，在促銷活動(dòng)執(zhí)行到一定時(shí)間后，我們就需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估,。

五,、變相折扣

變相折扣就是不是直接的降價(jià)通過(guò)一些其他方法來(lái)讓客戶得到實(shí)惠，這個(gè)操作起來(lái)其實(shí)比較簡(jiǎn)單,。1.多買多送,。買100送20，買三送一,，買五送二,，很容易雖然利潤(rùn)可能會(huì)相對(duì)降低一些，但是商品銷售出去了,，減少了庫(kù)存,，增加了流動(dòng)資金，還是很有必要的,。

2.組合銷售,。這個(gè)用淘寶的那個(gè)套餐銷售就可以定制一個(gè)很有用，不過(guò)目前看來(lái)客戶用的還是不太多,，時(shí)間長(zhǎng)了,，自然會(huì)接受了,。3.加量不加價(jià),。給客戶多一點(diǎn)實(shí)惠這個(gè)大家都明白,，最簡(jiǎn)單的那些洗衣服，薯片,，上面包裝袋上都印著,，加量不加價(jià)，具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來(lái)弄,。

六,、促銷過(guò)程中要跟蹤各項(xiàng)數(shù)據(jù)

一方面,，看瀏覽量、看銷售量,。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較,，即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量,、成交量進(jìn)行對(duì)比,。二是用同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較,。這樣雙方面比較出來(lái)的結(jié)果才是真實(shí)的促銷效果,。

另一方面，通過(guò)消費(fèi)者的反饋,，了解消費(fèi)者的需求和對(duì)促銷的滿意度,。來(lái)自消費(fèi)者的需求才是最真實(shí)的聲音，對(duì)賣家的促銷方案修正將起到不可忽視的作用,。

七,、促銷過(guò)程中有必要隨時(shí)修正方案

如果，促銷進(jìn)行當(dāng)中發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)比平時(shí)沒(méi)有好轉(zhuǎn),，可能說(shuō)明，你采取的促銷手段并不吸引人,，就需要對(duì)促銷手段進(jìn)行修正,。

節(jié)日營(yíng)銷，向來(lái)是營(yíng)銷的重中之重,，各種營(yíng)銷手段充盈著消費(fèi)者的感官,，而通過(guò)微信這個(gè)新媒體來(lái)做節(jié)日營(yíng)銷和微電商，事半功倍,。

【篇2：微信微商執(zhí)行方案(2)】

微信微商執(zhí)行方案

1.員工個(gè)人微信執(zhí)行方案

實(shí)施步驟:

（1）每一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)私人微信號(hào),，進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人，最終 要將流向引向公眾號(hào),。

（2）每人一個(gè)私人微信號(hào),，公眾號(hào)創(chuàng)造內(nèi)容，私人宣傳培養(yǎng)關(guān)系,。（3）,、第一階段：滲透階段（時(shí)間在一周左右）

私人帳號(hào)在前期要維護(hù)朋友圈的關(guān)系，并發(fā)展客戶,。促進(jìn)其購(gòu)買或復(fù)夠甚至為我們宣傳,。

2操作計(jì)劃：（具體問(wèn)題具體實(shí)施）

（1）、朋友圈每日內(nèi)容,。廣告不能明顯,，不單純?yōu)榱怂⑵炼l(fā)狀態(tài),。（2）、多私下問(wèn)候朋友,，與朋友聊聊天,，進(jìn)行溝通，以促進(jìn)信任,，這是個(gè)長(zhǎng)期而持久的工作,，需要一直堅(jiān)持。維護(hù)好了不但他自己購(gòu)買,，而且還能介紹單子,。

（3）、不斷導(dǎo)入每天產(chǎn)生的新客戶,。

（4）,、其他方式需要進(jìn)行挖掘。（拓展好友方式視情況自主選擇執(zhí)行）

3程中可能接到的提問(wèn)（應(yīng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)答案回答）

（1）,、你在什么公司上班,？

（2）、你們做的是什么產(chǎn)品,？

（3）,、你們公司的產(chǎn)品怎么樣？

（4）,、產(chǎn)品類別,，適合人群？

（5）,、產(chǎn)品價(jià)格,，規(guī)格，購(gòu)買方式?（6）,、私人定制酒定制方式

（7）,、物流怎么處理

4個(gè)人微信推廣績(jī)效考核制度

微信推廣方案實(shí)施以后，公司員工將配合公司發(fā)展情況開(kāi)始進(jìn)行個(gè)人的微信營(yíng)銷,，為規(guī)范營(yíng)銷環(huán)境,，整頓紀(jì)律，提高員工為公司服務(wù)的自覺(jué)性,，現(xiàn)制定以下制度

一,、員工前期每人每天要根據(jù)要求發(fā)送公司相關(guān)朋友圈（一條以上），并截圖發(fā)給考勤負(fù)責(zé)人員,，發(fā)送的朋友圈內(nèi)容不得刪除,，經(jīng)抽查發(fā)現(xiàn)刪除行為的，予以懲罰,。

二,、不限制員工私人生活內(nèi)容的發(fā)布,，但要積極應(yīng)對(duì)回復(fù)公司的潛在客戶，不可放置不管,，有任何不能確定的問(wèn)題,，及時(shí)向有關(guān)部門匯報(bào)解決。

三,、每天發(fā)送內(nèi)容及需要發(fā)送的時(shí)間會(huì)在前一天告知各位,，請(qǐng)隨時(shí)關(guān)注公司消息，接到消息后第一時(shí)間完成發(fā)布任務(wù),。

四,、后期要求根據(jù)自身情況發(fā)布一定數(shù)量的朋友圈內(nèi)容，建議不少于三條,，微信操作必須要軟硬結(jié)合,，就是以軟文為主，以硬廣告為輔,，在軟文里附帶硬廣告,。

五、多私下問(wèn)候老客戶,，與老客戶聊聊天,，進(jìn)行溝通，以促進(jìn)信任,，這是個(gè)長(zhǎng)期而持久的工作,，需要一直堅(jiān)持。對(duì)于堅(jiān)持并成績(jī)顯著的員工,，公司會(huì)有一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

六,、以上考勤制度獨(dú)立于日常工作的考勤,。采取積分制，每個(gè)月發(fā)送朋友圈積極拓展客戶群體,，以提高產(chǎn)品銷售量為目標(biāo),。的數(shù)量最低標(biāo)準(zhǔn)為50條，積分100分,，不足者不給予這一部分的全勤獎(jiǎng),，視情節(jié)嚴(yán)重與否給予不同程度的懲罰。

超額部分同樣采取積分制,，每條2分,，有朋友轉(zhuǎn)發(fā)并宣傳積3分，200分以上有額外獎(jiǎng)勵(lì),，上不封頂,。5.微信推廣內(nèi)容策劃

根據(jù)澳眾興的產(chǎn)品分類將推送給消費(fèi)者的信息劃分為美容養(yǎng)生,、健康飲酒、私人定制,、裝飾家裝,、跨境服務(wù)幾個(gè)部分。每條圖文內(nèi)容均包括封面圖片,、自定義標(biāo)題,、文章插圖、購(gòu)買鏈接,。購(gòu)買鏈接可選設(shè)置為淘寶網(wǎng)店,、或是官方獨(dú)立網(wǎng)店。

其中穿插近期促銷活動(dòng)優(yōu)惠信息,，符合企業(yè)形象的熱點(diǎn)新聞或評(píng)論,，推廣軟文等。

在具體實(shí)施方面,，前期我們將主要將白酒作為我們的主推產(chǎn)品,。開(kāi)通微信公眾賬號(hào)

要有公司自己的官方賬號(hào)，同時(shí)養(yǎng)幾個(gè)不同名字不同內(nèi)容的小號(hào),，吸引龐大的粉絲量,。因?yàn)橛捎诠俜綆ぬ?hào)不適合某些刷粉行為，這時(shí)候就需要先來(lái)擴(kuò)張小號(hào),，待小號(hào)粉絲達(dá)到一定基數(shù),，有了一定影響力之后，再由他推薦我們的官方公眾賬號(hào),。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)環(huán)境的復(fù)雜性決定了網(wǎng)民不容易去信任某一樣新的事物,，往往受眾在認(rèn)識(shí)新事物，接受新事物前都需要“意見(jiàn)領(lǐng)袖”這個(gè)角色的出現(xiàn),，它能夠起到一個(gè)引導(dǎo)受眾的作用,。這個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖的形象是不受限制的，可以是段子手,，心靈雞湯,，情感分析，影視推薦等任何一類網(wǎng)民常見(jiàn)的不排斥的并可能從中獲取信息的這種形象,，最好能夠覆蓋全部類型的網(wǎng)民,，進(jìn)行滲透式傳播，讓受眾覺(jué)得經(jīng)常會(huì)

看見(jiàn)關(guān)于公司的消息,，但不覺(jué)得討厭,，可以相信，并與我們互動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買,。

除官方賬號(hào)外,，個(gè)人微信或微博名稱設(shè)置建議：品酒大師，小職員愛(ài)喝酒,，酒話等與酒相關(guān)或無(wú)關(guān)的名字,，個(gè)人賬號(hào)主要用于宣傳官微。

6.推廣營(yíng)銷策略

① 內(nèi)容營(yíng)銷

微信作為新的口碑傳播工具,文字,、圖片,、視頻構(gòu)筑了微信公眾號(hào)的內(nèi)容。微信營(yíng)銷要取得好的效果,，就要做好它的內(nèi)容,，這是最基礎(chǔ)的,也是最為重要的。一個(gè)企業(yè)不管是將微信定位為品牌傳播還是品牌傳播兼顧產(chǎn)品銷售,微信營(yíng)銷內(nèi)容都要注意以下幾點(diǎn):

相關(guān)性 企業(yè)微信上發(fā)布的信息并不是毫無(wú)目的隨意發(fā)布的,這些內(nèi)容,首先要考慮的就是與企業(yè)的品牌,、產(chǎn)品,、公司、行業(yè)領(lǐng)域等方面是否相關(guān),。如果缺乏相關(guān)性,即便信息內(nèi)容被高關(guān)注,、高轉(zhuǎn)發(fā),那也只是浪費(fèi)時(shí)間與精力。漠視相關(guān)性,單純追求表面上的數(shù)字,其實(shí)是背離了微信營(yíng)銷的初衷,?？紤]受眾的需求,找到他們想聽(tīng)到、想看到的,與自己想要傳達(dá)到的信息內(nèi)容之間的交集,保證發(fā)布內(nèi)容的相關(guān)性,這是好的微信內(nèi)容首先要具備的,。

因?yàn)榍捌谥饕茝V的是我們公司的白酒,，所以推文內(nèi)容要以宣傳普及酒文化為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上宣揚(yáng)健康飲酒,，逐漸滲透我們公司醬,、濃香型白酒不用于其他產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，從理性科學(xué)的角度正確引導(dǎo)受眾接受認(rèn)可我們的產(chǎn)品,。

趣味性與個(gè)性化

大部分網(wǎng)民都不喜歡太官方的,、枯燥無(wú)味的話題,缺乏趣味性的微信,許多用戶都會(huì)敬而遠(yuǎn)之,很難成為它的“粉絲”, 沒(méi)有“粉絲”關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)的公眾號(hào)將會(huì)失去

其真正的意義,沒(méi)有轉(zhuǎn)發(fā)分享的微信內(nèi)容將不再有營(yíng)銷價(jià)值,所以企業(yè)要做好微信營(yíng)銷,應(yīng)該在考慮內(nèi)容相關(guān)性的基礎(chǔ)上制作與發(fā)布具有趣味性的內(nèi)容,在展示的形式,可以適當(dāng)考慮結(jié)合圖片與視頻的方式。微信營(yíng)銷的內(nèi)容還應(yīng)該要有適當(dāng)?shù)膫€(gè)性化,。根據(jù)企業(yè)的需要與開(kāi)設(shè)微信的目的,按照某個(gè)“設(shè)定”,來(lái)發(fā)布信息以及對(duì)已發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行整合,這樣才會(huì)給人留下好的印象,獲得他人的好感.在“設(shè)定”方面,可以是語(yǔ)言形式的個(gè)性化或者表現(xiàn)內(nèi)容的個(gè)性化,或是其它方面的個(gè)性化。

推廣階段,，可以采取互推的方式,，因?yàn)楣娞?hào)是不可以主動(dòng)加好友的，所以找個(gè)別能夠與我們企業(yè)文化有牽連性,，與我們銷售的產(chǎn)品不存在沖突,，并且有龐大粉絲基數(shù)的公眾號(hào)進(jìn)行互推。當(dāng)然這要在我們的公眾號(hào)粉絲基數(shù)達(dá)到一定數(shù)量才可以進(jìn)行。

溝通性

微信內(nèi)容營(yíng)銷的溝通性首先要求企業(yè)要有真誠(chéng)的態(tài)度與關(guān)注者進(jìn)行溝通,這種溝通是誠(chéng)心地與用戶進(jìn)行信息的交流,而不是單方面?zhèn)鬟_(dá)自己的聲音,。其次,企業(yè)要注意溝通的方式,企業(yè)要傳達(dá)的信息,對(duì)于企業(yè)員工而言或許是一目了然的,但對(duì)于企業(yè)之外的用戶未必是這樣,所以在溝通內(nèi)容的表達(dá)方面,應(yīng)該注意將信息進(jìn)行重新歸納和整理,換位思考,轉(zhuǎn)換成從用戶角度出發(fā)更容易接受和理解的內(nèi)容,同時(shí),使用用戶平時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)中常用的語(yǔ)言方式是一個(gè)比較好的方式,。這一部分要注意不能用到過(guò)于專業(yè)的學(xué)術(shù)名詞，文章方面要做到通俗易懂,。

② 事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷是指營(yíng)銷人員在不損害公眾得益的前提下,有計(jì)劃地策劃,、組織和利用具有新聞價(jià)值的活動(dòng),吸引媒體和社會(huì)公眾的注意和興趣,進(jìn)而提高企業(yè)的知

【篇3：微商策劃】

微商策劃

時(shí)代背景：

一、結(jié)合店鋪產(chǎn)品對(duì)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的適應(yīng)性分析

“網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店“租金”要低得多,，同時(shí)租金不會(huì)因?yàn)闋I(yíng)業(yè)面積的增加而增加,，投資者也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用?！?/p>

網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)：

1,、投資少，回收快,。一項(xiàng)針對(duì)中國(guó)中小企業(yè)的情況調(diào)查顯示,，個(gè)人在網(wǎng)下啟動(dòng)銷售公司的平均費(fèi)用至少5萬(wàn)元，而據(jù)易趣網(wǎng)禮品門類的負(fù)責(zé)人介紹,，網(wǎng)上開(kāi)店建店成本非常小,。一般說(shuō)，籌辦一家網(wǎng)上的商店投入很小,，不用去辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，不用去租門面，不用囤積貨品,，所需資金不過(guò)1500元,；網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店“租金”要低得多，同時(shí)租金不會(huì)因?yàn)闋I(yíng)業(yè)面積的增加而增加,，投資者也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用,。

例如，目前城市里的小禮品店比比皆是,，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,。根據(jù)零點(diǎn)公司一份委托調(diào)查顯示，以國(guó)內(nèi)某一級(jí)城市的地鐵商城為代表,，大約有38%的小店店主收支平衡,，22%的小禮品店略有盈余，37%面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn),。小禮品店經(jīng)營(yíng)艱難,，首先是因?yàn)榈赇伒淖赓M(fèi)昂貴。另外,，小店最怕的還有“撞車”——路上的客人就這么多,，沒(méi)有個(gè)性特點(diǎn)的產(chǎn)品怎么能賣掉,？還有，就算有好東西,，也沒(méi)錢打廣告,。目前，很多小禮品店紛紛動(dòng)起了開(kāi)辟網(wǎng)上生意的腦筋,?！霸诨ヂ?lián)網(wǎng)上的禮品門類上租用一個(gè)店面不用花一分錢。廣告價(jià)格絕對(duì)便宜,，有分類搜索引擎確保顧客在10秒鐘內(nèi)搜到你,。至于網(wǎng)上商城的?客流?到底有多少——光禮品和珠寶首飾門類每天的總訪問(wèn)量就達(dá)50萬(wàn)人次，相當(dāng)于3個(gè)中等繁華路段小商品市場(chǎng)的規(guī)模,?！币晃蛔鰖ippo打火機(jī)生意的秦先生說(shuō)。

2,、24小時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間,。網(wǎng)上商店延長(zhǎng)了商店的營(yíng)業(yè)時(shí)間，一天24小時(shí),、一年365天不停地運(yùn)作,，無(wú)須專人值班看店，都可照常營(yíng)業(yè),。3,、銷售規(guī)模不受地盤限制。傳統(tǒng)商店有多大就只能擺放多少商品,，生意大小常常被小店面積限制,。而在網(wǎng)上，即便在地面上只有一個(gè)小商店,，或者干脆就沒(méi)有門面,，開(kāi)店的生意卻可以照樣做得很大。4,、不受店面空間的限制,。哪怕只是街邊小店，在網(wǎng)上卻可以擁有百貨大樓那么大的店面,，只要投資者愿意,，可以擺上成千上萬(wàn)種商品。5,、不受地理位置影響,。不管客戶離店有多遠(yuǎn)，在網(wǎng)上,，客戶一樣可以很方便地找到。這令消費(fèi)群體突破了地域的限制，變得無(wú)限廣闊了,。

經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品：

中國(guó)傳統(tǒng)手工結(jié)是古老的漢民族傳統(tǒng)手工技藝且具有悠久歷史,，因其外觀對(duì)稱精致，所顯示的情致與智慧正是中華古老文明的一個(gè)側(cè)面,，可以代表中華民族悠久的歷史,，符合中國(guó)傳統(tǒng)裝飾的習(xí)俗和審美觀念，故又命名為中國(guó)結(jié),。

中國(guó)結(jié)是由舊石器時(shí)代的縫衣打結(jié),，推展至漢朝的儀禮記事，再演變成今日的裝飾手藝,。周朝人隨身的佩玉常以中國(guó)結(jié)為裝飾,，而戰(zhàn)國(guó)時(shí)代銅器上也有中國(guó)結(jié)的圖案，延續(xù)至清朝中國(guó)結(jié)真正成為流傳于民間的藝術(shù),，當(dāng)代多用來(lái)做室內(nèi)裝飾,、親友間的饋贈(zèng)禮物及個(gè)人的隨身飾物。

宋代詞人張先寫(xiě)過(guò)“心似雙絲網(wǎng),，中有千千結(jié)”,。形容失戀后的女孩家思念故人、心事糾結(jié)的狀態(tài),。在古典文學(xué)

中,，結(jié)一直象征著青年男女的纏綿情思，人類的情感有多么豐富多彩,，“結(jié)”就有多么千變?nèi)f化,。

“結(jié)”在漫長(zhǎng)的演變過(guò)程中，被多愁善感的人們賦予了各種情感愿望,。托結(jié)寓意,，在漢語(yǔ)中，許多具有向心性聚體的要事幾乎都用“結(jié)”字作喻,，如：結(jié)義,、結(jié)社、結(jié)拜,、結(jié)盟等等,。而男女之間的婚姻大事，也均以“結(jié)”表達(dá),，如：結(jié)親,、結(jié)發(fā)、結(jié)婚,、結(jié)合等,。結(jié)是事物的開(kāi)始,，有始就有終，于是便有了“結(jié)果”,、“結(jié)局”,、“結(jié)束”?！巴慕Y(jié)”自古以來(lái)就成為男女間表示海誓山盟的愛(ài)情信物,，又如“繡帶合歡結(jié)，錦衣連理文”,，結(jié)飾已被民間公認(rèn)為是達(dá)情感的定情之物,。而“結(jié)發(fā)夫妻”也源于古人洞房花燭之夜，男女雙方各取一撮長(zhǎng)發(fā)相結(jié)以誓愛(ài)情永恒的行為,，有詩(shī)云“交絲結(jié)龍鳳,，鏤彩結(jié)云霞，一寸同心縷,，百年長(zhǎng)命花”就是生動(dòng)的描寫(xiě),。

相對(duì)于其他工藝品來(lái)說(shuō)，中國(guó)結(jié)又算是比較簡(jiǎn)單的,，所以中國(guó)結(jié)在這幾年當(dāng)中特別流行,。特別是朋友結(jié)婚，親人過(guò)生日,，中國(guó)結(jié)作為禮物贈(zèng)送給別人已成為了一種時(shí)尚,，因?yàn)橹袊?guó)結(jié)不但做出來(lái)非常精美，也是朋友親手做出來(lái)的,，富有很深很厚的情意,。

總結(jié)：所以我認(rèn)為利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售中國(guó)結(jié)是一個(gè)很值得考慮的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

二,、資源組織渠道的分析

中國(guó)結(jié)有很多種類型：

1,、方勝結(jié)——方勝平安，一帆風(fēng)順 2,、雙蝶結(jié)——比翼雙飛

3,、如意結(jié)——萬(wàn)事稱心,吉祥如意 4、團(tuán)錦結(jié)——團(tuán)圓美滿,，前程似錦 5,、祥云結(jié)——吉祥如意，祈保平安 6,、雙喜結(jié)——喜上加喜,，雙喜臨門 7、桂花結(jié)——富貴平安,，祥瑞美好 8,、團(tuán)圓結(jié)——團(tuán)圓美滿 9,、雙全結(jié)——兒女雙全

10、雙錢結(jié)——財(cái)源廣進(jìn),，財(cái)源亨通 11,、雙魚(yú)結(jié)——吉慶有余

12、盤長(zhǎng)結(jié)——相依相隨,，永無(wú)終止,長(zhǎng)壽百歲 13、平安結(jié)——如意平安

14,、同心結(jié)——恩愛(ài)情深,，永結(jié)同心 15、雙聯(lián)結(jié)——雙雙成對(duì) 16,、鯉魚(yú)結(jié)——吉慶有余 17,、繁翼磐結(jié)——磐石如山

18、蝴蝶結(jié)——福在眼前,，富運(yùn)迭至 19,、藻井結(jié)——方正平整，井然有序 20,、平安結(jié)——一生如意,，歲歲平安 21、吉祥結(jié)——吉人天相,，祥瑞美好 22,、福字結(jié)——福氣滿堂，吉星高照 2

3,、壽字節(jié)——人壽年豐,，壽比南山 24、磐 結(jié)——吉慶祥瑞,，普天同慶 25,、戟 結(jié)——前程似錦，升官晉級(jí) 26,、紐扣結(jié)——玲瓏剔透,，高雅華貴 27、花籃結(jié)——花樣年華,，如花似玉 28,、法輪結(jié)——如論轉(zhuǎn)行，棄惡揚(yáng)善 29,、酢漿草結(jié)——結(jié)形美觀,，吉祥如意

30、十全結(jié)——完美無(wú)暇,、大富大貴的人中之龍 現(xiàn)在有許多進(jìn)行中國(guó)結(jié)創(chuàng)作和開(kāi)發(fā)的公司和專業(yè)人士,，他們的工作充分保證了新的圖案設(shè)計(jì)源源不斷地被開(kāi)發(fā)出來(lái),，并迅速推向市場(chǎng)。我們欣喜的看到,，不論是充滿稚氣的孩童,，還是朝氣蓬勃的少年，不論是浪漫時(shí)尚的青年,，還是成熟穩(wěn)重的中年,，以至于崇尚意境深遠(yuǎn)的老人，不同人生經(jīng)歷,，不同年齡層次的人,，都可以從中國(guó)結(jié)中尋找到自己鐘愛(ài)的結(jié)繩類型，可以欣賞到中國(guó)傳統(tǒng)審美的典雅與含蓄,。2,、網(wǎng)店進(jìn)貨：（網(wǎng)上進(jìn)貨）1.成本優(yōu)勢(shì)：

a.時(shí)間成本--來(lái)回批發(fā)市場(chǎng)的時(shí)間2-3天可以省去.b.進(jìn)貨附件成本---來(lái)回車費(fèi)，住宿費(fèi),，物流費(fèi)用可以省去.2.選購(gòu)優(yōu)勢(shì)

a.選購(gòu)的緊迫性減少,。親自去批發(fā)市場(chǎng)選購(gòu)由于時(shí)間所限，不可能花很長(zhǎng)的時(shí)間慢慢挑選,，但網(wǎng)上購(gòu)物就可以花時(shí)間慢慢地選,。b.選購(gòu)依據(jù)的有效性增加。

網(wǎng)上進(jìn)貨主要的三種依據(jù)：

一是靠自己的眼光,，二是靠老板的推薦,，三是靠顧客的反饋（并且相比傳統(tǒng)進(jìn)貨渠道，顧客的反饋面來(lái)源更廣,，反饋更及時(shí),。）3.庫(kù)存壓力優(yōu)勢(shì)

由于網(wǎng)上進(jìn)貨可以很低數(shù)量起批，則相對(duì)而言買家的備貨壓力就漸少,，庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)就下降,，相當(dāng)于資金投入漸少，成本減少,。4.批發(fā)價(jià)格透明化

正規(guī)的批發(fā)網(wǎng)站,，如正式成為批發(fā)代理之后，會(huì)有明確的價(jià)格展示出來(lái),，相比傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨,，更減少了還價(jià)的環(huán)節(jié)，價(jià)格透明度進(jìn)一步開(kāi)放,，有利于進(jìn)一步的選擇和衡量: 5.資金周轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)

批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨一般都是現(xiàn)款現(xiàn)貨,，一次性投入不少資金但需要所批商品全部賣出去后才能回籠資金，期間的資金占用時(shí)間較長(zhǎng)，若一次投入比較大的資金僅僅銀行利息就有不少,，網(wǎng)上購(gòu)物可以更靈活,，可以多次小額批貨，減少資金占用時(shí)間,。7.款式更新優(yōu)勢(shì)

款式好壞是生意興旺與否的關(guān)鍵,，若款式更新太慢，則不能緊跟時(shí)尚潮流無(wú)法擴(kuò)大自己的商機(jī),，但網(wǎng)絡(luò)批發(fā),，一個(gè)月會(huì)更新十幾次，比傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨的更新速度大大加快,，顧客可以輕松選購(gòu)新款,，增加客戶回頭率。

總結(jié)：中國(guó)結(jié)的資源豐富,，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨的快捷更讓我堅(jiān)信網(wǎng)絡(luò)銷售中國(guó)結(jié)的優(yōu)勢(shì)。

三,、店鋪設(shè)置的分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一種很普通的事情。淘寶是一個(gè)致力與全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站,，所以,，淘寶的目標(biāo)客戶，無(wú)疑就是在網(wǎng)上開(kāi)店的賣家,，在淘寶上可以免費(fèi)開(kāi)店,，這就吸引了很大一部分人去關(guān)注。

淘寶作為國(guó)內(nèi)第一的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站,，這里的人氣是毋庸置疑的,，而且淘寶擁有自己專屬的聊天工具和支付系統(tǒng)，實(shí)行貨到付款政策,，安全系數(shù)高,，這就為淘寶買家提供了保障，使得淘寶的人氣更加的旺盛,，并且隨著淘寶新規(guī)的發(fā)布,、消保的實(shí)行，使得淘寶賣家的信譽(yù)度更加高,，對(duì)買家有了更多的保障,。

人靠衣裝，店也靠店裝,，一個(gè)符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價(jià)值,。淘寶對(duì)于1鉆以下的商家提供免費(fèi)的旺鋪，但是旺鋪卻不能有很多個(gè)性化的裝修,，也不能添

加其他的模塊,，所以裝修起來(lái)也比較簡(jiǎn)單,。我決定將店名起為“天涯同心”，希望這個(gè)名字能讓大家一下子記住,。還有一個(gè)重要的就是寶貝分類這一塊,，將其分為：送給長(zhǎng)輩的中國(guó)結(jié)，送給親戚朋友的中國(guó)結(jié),，送給同事和上級(jí)的中國(guó)結(jié),，以及自己收藏作為小飾品的中國(guó)結(jié)等，標(biāo)記了其功能的同時(shí),，寶貝分類也能夠讓買家更加快速的找到自己需要的商品,。第三個(gè)可以裝修的就是自定義模塊，可以在這上面插入一些廣告,，比如說(shuō)店鋪的一些熱銷產(chǎn)品,、節(jié)日促銷活動(dòng)等等，這一塊也是最能吸引人的地方,，能夠?yàn)榈赇亷?lái)更多的客戶,；我的店鋪也主要是做了這幾點(diǎn)，整體看起來(lái)比較和諧,，但是也需要進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn),。1、優(yōu)勢(shì)

淘寶網(wǎng)對(duì)于1鉆一下的淘寶賣家,，都會(huì)給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版,，這樣更加有利于淘寶買家在搜索商品時(shí)找到自己，店鋪也會(huì)排在較前面,，這樣就更加具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，所以相較于其他的普通店鋪來(lái)說(shuō)，我的店鋪更加據(jù)有優(yōu)勢(shì)些,。2,、劣勢(shì)

首先，就是自身店鋪的信譽(yù)度不高,，這點(diǎn)是所有新開(kāi)店鋪的人的煩惱,，一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于信譽(yù)度不高的店鋪買家都會(huì)不太相信,，這樣就流失好多的生意,；而且買家對(duì)于有相同產(chǎn)品的店鋪都會(huì)進(jìn)行對(duì)比，如果你的店鋪信譽(yù)不高,，即使你的商品要比另外一家要便宜一些,，很多買家也會(huì)選擇去相信那家信譽(yù)要高的店鋪里的商品，所以提高店鋪信譽(yù)是當(dāng)務(wù)之急。

其次,，我們是學(xué)生,，所以我們的店鋪不可能像網(wǎng)上一些全職賣家一樣時(shí)刻在線，我們只能利用下課的課余時(shí)間,，所以從這方面來(lái)說(shuō)我們的銷售量肯定比不過(guò)一些同等級(jí)賣家,，所以我們就更加要注重商品的質(zhì)量和店鋪的裝修，贏取回頭客,。

總結(jié)：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售來(lái)說(shuō)店鋪的裝修應(yīng)該放在首要位置

四,、營(yíng)銷策略和營(yíng)銷工具的分析 1、營(yíng)銷策略

1,、提高店鋪信譽(yù)

擁有了一個(gè)好的門面,、一個(gè)好的貨源，但是沒(méi)有足夠的信譽(yù)的話,，店鋪的生意也是很難做的,，我的店鋪現(xiàn)在還就只有1顆星，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是,，沒(méi)有一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，一般來(lái)說(shuō)，這樣的店鋪一般都是墊底的,，很難有出頭的機(jī)會(huì)，所以,，當(dāng)務(wù)之急就是提高自己店鋪的信譽(yù),，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般來(lái)說(shuō),，在現(xiàn)在這種情況下,，想要通過(guò)真實(shí)的交易使自己的店鋪信譽(yù)提高是一件非常困難的事，我們學(xué)生也沒(méi)有那么多的時(shí)間去天天守著這個(gè)店鋪,，所以也必需要通過(guò)一些虛擬交易的手段來(lái)提高自己店鋪的信譽(yù),，一邊進(jìn)行真實(shí)的交易，一邊通過(guò)虛擬交易的方式,，利用同專業(yè)的這么多同學(xué)來(lái)進(jìn)行互相交易,，但是也要注意避免被淘寶發(fā)現(xiàn)。2,、提高寶貝的搜索排名

剛開(kāi)店的店,，淘寶網(wǎng)都會(huì)給每個(gè)賣家10個(gè)櫥窗位。我們可以好好的利用這10個(gè)櫥窗位,，同時(shí)在選擇寶貝的上架時(shí)間的時(shí)候也要選擇7天時(shí)間的,，因?yàn)榫嚯x結(jié)束時(shí)間越短的商品就能沖到越前面，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝沖到前面，迎來(lái)更多的訪問(wèn)量和銷售量,，同時(shí)也要注意去刷新寶貝,，一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的，可以抓住這一點(diǎn)來(lái)提高寶貝的排名,。3,、價(jià)格戰(zhàn)略

現(xiàn)階段自身店鋪的信譽(yù)不高，要想在眾多的店鋪中脫穎而出,，想要獲得更多的顧客,，價(jià)格戰(zhàn)略也是必需的，價(jià)格比其他店鋪中要稍低一些,，也能為自己打開(kāi)銷售的大門,，因?yàn)槭窃谔詫?/p>

微商開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案篇三

微商策劃

時(shí)代背景：

一、結(jié)合店鋪產(chǎn)品對(duì)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的適應(yīng)性分析

“網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店“租金”要低得多,，同時(shí)租金不會(huì)因?yàn)闋I(yíng)業(yè)面積的增加而增加,，投資者也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用?！?/p>

網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)：

1,、投資少，回收快,。一項(xiàng)針對(duì)中國(guó)中小企業(yè)的情況調(diào)查顯示,，個(gè)人在網(wǎng)下啟動(dòng)銷售公司的平均費(fèi)用至少5萬(wàn)元，而據(jù)易趣網(wǎng)禮品門類的負(fù)責(zé)人介紹,，網(wǎng)上開(kāi)店建店成本非常小,。一般說(shuō)，籌辦一家網(wǎng)上的商店投入很小,，不用去辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，不用去租門面，不用囤積貨品,，所需資金不過(guò)1500元,；網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店“租金”要低得多，同時(shí)租金不會(huì)因?yàn)闋I(yíng)業(yè)面積的增加而增加,，投資者也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。

例如,，目前城市里的小禮品店比比皆是，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,。根據(jù)零點(diǎn)公司一份委托調(diào)查顯示,，以國(guó)內(nèi)某一級(jí)城市的地鐵商城為代表，大約有38%的小店店主收支平衡,，22%的小禮品店略有盈余，37%面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn),。小禮品店經(jīng)營(yíng)艱難，首先是因?yàn)榈赇伒淖赓M(fèi)昂貴,。另外，小店最怕的還有“撞車”——路上的客人就這么多,，沒(méi)有個(gè)性特點(diǎn)的產(chǎn)品怎么能賣掉,？還有,，就算有好東西，也沒(méi)錢打廣告,。目前，很多小禮品店紛紛動(dòng)起了開(kāi)辟網(wǎng)上生意的腦筋,。“在互聯(lián)網(wǎng)上的禮品門類上租用一個(gè)店面不用花一分錢,。廣告價(jià)格絕對(duì)便宜,，有分類搜索引擎確保顧客在10秒鐘內(nèi)搜到你。至于網(wǎng)上商城的?客流?到底有多少——光禮品和珠寶首飾門類每天的總訪問(wèn)量就達(dá)50萬(wàn)人次,，相當(dāng)于3個(gè)中等繁華路段小商品市場(chǎng)的規(guī)模,?！币晃蛔鰖ippo打火機(jī)生意的秦先生說(shuō)。

2,、24小時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間。網(wǎng)上商店延長(zhǎng)了商店的營(yíng)業(yè)時(shí)間,，一天24小時(shí),、一年365天不停地運(yùn)作,，無(wú)須專人值班看店，都可照常營(yíng)業(yè),。

3、銷售規(guī)模不受地盤限制,。傳統(tǒng)商店有多大就只能擺放多少商品，生意大小常常被小店面積限制,。而在網(wǎng)上，即便在地面上只有一個(gè)小商店,，或者干脆就沒(méi)有門面,，開(kāi)店的生意卻可以照樣做得很大,。

4、不受店面空間的限制,。哪怕只是街邊小店，在網(wǎng)上卻可以擁有百貨大樓那么大的店面,，只要投資者愿意，可以擺上成千上萬(wàn)種商品,。

5、不受地理位置影響,。不管客戶離店有多遠(yuǎn)，在網(wǎng)上,，客戶一樣可以很方便地找到。這令消費(fèi)群體突破了地域的限制,，變得無(wú)限廣闊了。

經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品：

中國(guó)傳統(tǒng)手工結(jié)是古老的漢民族傳統(tǒng)手工技藝且具有悠久歷史,，因其外觀對(duì)稱精致,，所顯示的情致與智慧正是中華古老文明的一個(gè)側(cè)面,，可以代表中華民族悠久的歷史，符合中國(guó)傳統(tǒng)裝飾的習(xí)俗和審美觀念,，故又命名為中國(guó)結(jié),。

中國(guó)結(jié)是由舊石器時(shí)代的縫衣打結(jié)，推展至漢朝的儀禮記事,，再演變成今日的裝飾手藝。周朝人隨身的佩玉常以中國(guó)結(jié)為裝飾,，而戰(zhàn)國(guó)時(shí)代銅器上也有中國(guó)結(jié)的圖案,，延續(xù)至清朝中國(guó)結(jié)真正成為流傳于民間的藝術(shù)，當(dāng)代多用來(lái)做室內(nèi)裝飾,、親友間的饋贈(zèng)禮物及個(gè)人的隨身飾物。

宋代詞人張先寫(xiě)過(guò)“心似雙絲網(wǎng),，中有千千結(jié)”。形容失戀后的女孩家思念故人,、心事糾結(jié)的狀態(tài),。在古典文學(xué)

中,，"結(jié)"一直象征著青年男女的纏綿情思,，人類的情感有多么豐富多彩，“結(jié)”就有多么千變?nèi)f化,。

“結(jié)”在漫長(zhǎng)的演變過(guò)程中,，被多愁善感的人們賦予了各種情感愿望,。托結(jié)寓意,，在漢語(yǔ)中，許多具有向心性聚體的要事幾乎都用“結(jié)”字作喻,，如：結(jié)義、結(jié)社,、結(jié)拜、結(jié)盟等等,。而男女之間的婚姻大事,，也均以“結(jié)”表達(dá),，如：結(jié)親、結(jié)發(fā),、結(jié)婚、結(jié)合等,。結(jié)是事物的開(kāi)始，有始就有終,，于是便有了“結(jié)果”、“結(jié)局”,、“結(jié)束”?！巴慕Y(jié)”自古以來(lái)就成為男女間表示海誓山盟的愛(ài)情信物,，又如“繡帶合歡結(jié),，錦衣連理文”，結(jié)飾已被民間公認(rèn)為是達(dá)情感的定情之物,。而“結(jié)發(fā)夫妻”也源于古人洞房花燭之夜,，男女雙方各取一撮長(zhǎng)發(fā)相結(jié)以誓愛(ài)情永恒的行為,，有詩(shī)云“交絲結(jié)龍鳳,，鏤彩結(jié)云霞，一寸同心縷,，百年長(zhǎng)命花”就是生動(dòng)的描寫(xiě)。

相對(duì)于其他工藝品來(lái)說(shuō),，中國(guó)結(jié)又算是比較簡(jiǎn)單的，所以中國(guó)結(jié)在這幾年當(dāng)中特別流行,。特別是朋友結(jié)婚,，親人過(guò)生日,，中國(guó)結(jié)作為禮物贈(zèng)送給別人已成為了一種時(shí)尚，因?yàn)橹袊?guó)結(jié)不但做出來(lái)非常精美,，也是朋友親手做出來(lái)的，富有很深很厚的情意,。

總結(jié)：所以我認(rèn)為利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售中國(guó)結(jié)是一個(gè)很值得考慮的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

二,、資源組織渠道的分析

中國(guó)結(jié)有很多種類型：

1、方勝結(jié)——方勝平安,，一帆風(fēng)順 2、雙蝶結(jié)——比翼雙飛 3,、如意結(jié)——萬(wàn)事稱心,吉祥如意 4、團(tuán)錦結(jié)——團(tuán)圓美滿,，前程似錦 5、祥云結(jié)——吉祥如意，祈保平安 6,、雙喜結(jié)——喜上加喜,，雙喜臨門 7、桂花結(jié)——富貴平安,，祥瑞美好 8、團(tuán)圓結(jié)——團(tuán)圓美滿 9,、雙全結(jié)——兒女雙全

10、雙錢結(jié)——財(cái)源廣進(jìn),，財(cái)源亨通 11,、雙魚(yú)結(jié)——吉慶有余

12,、盤長(zhǎng)結(jié)——相依相隨，永無(wú)終止,長(zhǎng)壽百歲 13,、平安結(jié)——如意平安

14、同心結(jié)——恩愛(ài)情深,，永結(jié)同心 15,、雙聯(lián)結(jié)——雙雙成對(duì) 16,、鯉魚(yú)結(jié)——吉慶有余 17,、繁翼磐結(jié)——磐石如山 18、蝴蝶結(jié)——福在眼前,，富運(yùn)迭至 19、藻井結(jié)——方正平整,，井然有序 20,、平安結(jié)——一生如意,，歲歲平安 21、吉祥結(jié)——吉人天相，祥瑞美好 22,、福字結(jié)——福氣滿堂，吉星高照 23,、壽字節(jié)——人壽年豐，壽比南山 24,、磐 結(jié)——吉慶祥瑞，普天同慶 25,、戟 結(jié)——前程似錦,，升官晉級(jí) 26,、紐扣結(jié)——玲瓏剔透，高雅華貴 27,、花籃結(jié)——花樣年華，如花似玉 28,、法輪結(jié)——如論轉(zhuǎn)行，棄惡揚(yáng)善 29,、酢漿草結(jié)——結(jié)形美觀,，吉祥如意 30、十全結(jié)——完美無(wú)暇,、大富大貴的人中之龍

現(xiàn)在有許多進(jìn)行中國(guó)結(jié)創(chuàng)作和開(kāi)發(fā)的公司和專業(yè)人士，他們的工作充分保證了新的圖案設(shè)計(jì)源源不斷地被開(kāi)發(fā)出來(lái),，并迅速推向市場(chǎng)。我們欣喜的看到,，不論是充滿稚氣的孩童,，還是朝氣蓬勃的少年，不論是浪漫時(shí)尚的青年,，還是成熟穩(wěn)重的中年，以至于崇尚意境深遠(yuǎn)的老人,，不同人生經(jīng)歷,，不同年齡層次的人，都可以從中國(guó)結(jié)中尋找到自己鐘愛(ài)的結(jié)繩類型,，可以欣賞到中國(guó)傳統(tǒng)審美的典雅與含蓄。

2,、網(wǎng)店進(jìn)貨：（網(wǎng)上進(jìn)貨）1.成本優(yōu)勢(shì)：

a.時(shí)間成本--來(lái)回批發(fā)市場(chǎng)的時(shí)間2-3天可以省去.b.進(jìn)貨附件成本---來(lái)回車費(fèi)，住宿費(fèi),，物流費(fèi)用可以省去.2.選購(gòu)優(yōu)勢(shì)

a.選購(gòu)的緊迫性減少。親自去批發(fā)市場(chǎng)選購(gòu)由于時(shí)間所限,，不可能花很長(zhǎng)的時(shí)間慢慢挑選，但網(wǎng)上購(gòu)物就可以花時(shí)間慢慢地選,。

b.選購(gòu)依據(jù)的有效性增加。

網(wǎng)上進(jìn)貨主要的三種依據(jù)：

一是靠自己的眼光,，二是靠老板的推薦，三是靠顧客的反饋（并且相比傳統(tǒng)進(jìn)貨渠道,，顧客的反饋面來(lái)源更廣,，反饋更及時(shí),。）

3.庫(kù)存壓力優(yōu)勢(shì)

由于網(wǎng)上進(jìn)貨可以很低數(shù)量起批，則相對(duì)而言買家的備貨壓力就漸少,，庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)就下降，相當(dāng)于資金投入漸少,，成本減少,。

4.批發(fā)價(jià)格透明化

正規(guī)的批發(fā)網(wǎng)站，如正式成為批發(fā)代理之后,，會(huì)有明確的價(jià)格展示出來(lái)，相比傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨,，更減少了還價(jià)的環(huán)節(jié)，價(jià)格透明度進(jìn)一步開(kāi)放,，有利于進(jìn)一步的選擇和衡量:

5.資金周轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)

批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨一般都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，一次性投入不少資金但需要所批商品全部賣出去后才能回籠資金,，期間的資金占用時(shí)間較長(zhǎng),，若一次投入比較大的資金僅僅銀行利息就有不少,，網(wǎng)上購(gòu)物可以更靈活，可以多次小額批貨,，減少資金占用時(shí)間。

7.款式更新優(yōu)勢(shì)

款式好壞是生意興旺與否的關(guān)鍵,，若款式更新太慢，則不能緊跟時(shí)尚潮流無(wú)法擴(kuò)大自己的商機(jī),，但網(wǎng)絡(luò)批發(fā)，一個(gè)月會(huì)更新十幾次,，比傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨的更新速度大大加快,，顧客可以輕松選購(gòu)新款,，增加客戶回頭率。

總結(jié)：中國(guó)結(jié)的資源豐富,，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨的快捷更讓我堅(jiān)信網(wǎng)絡(luò)銷售中國(guó)結(jié)的優(yōu)勢(shì),。

三,、店鋪設(shè)置的分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一種很普通的事情,。淘寶是一個(gè)致力與全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站，所以,，淘寶的目標(biāo)客戶，無(wú)疑就是在網(wǎng)上開(kāi)店的賣家,，在淘寶上可以免費(fèi)開(kāi)店，這就吸引了很大一部分人去關(guān)注,。

淘寶作為國(guó)內(nèi)第一的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站,，這里的人氣是毋庸置疑的，而且淘寶擁有自己專屬的聊天工具和支付系統(tǒng),，實(shí)行貨到付款政策,，安全系數(shù)高，這就為淘寶買家提供了保障,，使得淘寶的人氣更加的旺盛,，并且隨著淘寶新規(guī)的發(fā)布,、消保的實(shí)行，使得淘寶賣家的信譽(yù)度更加高,，對(duì)買家有了更多的保障。

人靠衣裝,，店也靠店裝,，一個(gè)符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價(jià)值,。淘寶對(duì)于1鉆以下的商家提供免費(fèi)的旺鋪，但是旺鋪卻不能有很多個(gè)性化的裝修,，也不能添加其他的模塊，所以裝修起來(lái)也比較簡(jiǎn)單,。我決定將店名起為“天涯同心”,，希望這個(gè)名字能讓大家一下子記住。還有一個(gè)重要的就是寶貝分類這一塊,，將其分為：送給長(zhǎng)輩的中國(guó)結(jié),，送給親戚朋友的中國(guó)結(jié)，送給同事和上級(jí)的中國(guó)結(jié),，以及自己收藏作為小飾品的中國(guó)結(jié)等，標(biāo)記了其功能的同時(shí),，寶貝分類也能夠讓買家更加快速的找到自己需要的商品。第三個(gè)可以裝修的就是自定義模塊,，可以在這上面插入一些廣告，比如說(shuō)店鋪的一些熱銷產(chǎn)品,、節(jié)日促銷活動(dòng)等等,，這一塊也是最能吸引人的地方，能夠?yàn)榈赇亷?lái)更多的客戶,；我的店鋪也主要是做了這幾點(diǎn),，整體看起來(lái)比較和諧，但是也需要進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn),。

1,、優(yōu)勢(shì)

淘寶網(wǎng)對(duì)于1鉆一下的淘寶賣家，都會(huì)給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版,，這樣更加有利于淘寶買家在搜索商品時(shí)找到自己，店鋪也會(huì)排在較前面,，這樣就更加具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以相較于其他的普通店鋪來(lái)說(shuō),，我的店鋪更加據(jù)有優(yōu)勢(shì)些。2,、劣勢(shì)

首先，就是自身店鋪的信譽(yù)度不高,，這點(diǎn)是所有新開(kāi)店鋪的人的煩惱,，一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于信譽(yù)度不高的店鋪買家都會(huì)不太相信,，這樣就流失好多的生意,；而且買家對(duì)于有相同產(chǎn)品的店鋪都會(huì)進(jìn)行對(duì)比，如果你的店鋪信譽(yù)不高,，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多買家也會(huì)選擇去相信那家信譽(yù)要高的店鋪里的商品,，所以提高店鋪信譽(yù)是當(dāng)務(wù)之急。

其次,，我們是學(xué)生，所以我們的店鋪不可能像網(wǎng)上一些全職賣家一樣時(shí)刻在線,，我們只能利用下課的課余時(shí)間，所以從這方面來(lái)說(shuō)我們的銷售量肯定比不過(guò)一些同等級(jí)賣家,，所以我們就更加要注重商品的質(zhì)量和店鋪的裝修，贏取回頭客,。

總結(jié)：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售來(lái)說(shuō)店鋪的裝修應(yīng)該放在首要位置

四、營(yíng)銷策略和營(yíng)銷工具的分析 1,、營(yíng)銷策略、提高店鋪信譽(yù) 擁有了一個(gè)好的門面,、一個(gè)好的貨源，但是沒(méi)有足夠的信譽(yù)的話,，店鋪的生意也是很難做的，我的店鋪現(xiàn)在還就只有1顆星,，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒(méi)有一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，一般來(lái)說(shuō)，這樣的店鋪一般都是墊底的,，很難有出頭的機(jī)會(huì),，所以,，當(dāng)務(wù)之急就是提高自己店鋪的信譽(yù)，這樣才能留住更高顧客的腳步,，一般來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)在這種情況下,，想要通過(guò)真實(shí)的交易使自己的店鋪信譽(yù)提高是一件非常困難的事，我們學(xué)生也沒(méi)有那么多的時(shí)間去天天守著這個(gè)店鋪,，所以也必需要通過(guò)一些虛擬交易的手段來(lái)提高自己店鋪的信譽(yù),，一邊進(jìn)行真實(shí)的交易,，一邊通過(guò)虛擬交易的方式，利用同專業(yè)的這么多同學(xué)來(lái)進(jìn)行互相交易,，但是也要注意避免被淘寶發(fā)現(xiàn)。,、提高寶貝的搜索排名

剛開(kāi)店的店，淘寶網(wǎng)都會(huì)給每個(gè)賣家10個(gè)櫥窗位,。我們可以好好的利用這10個(gè)櫥窗位,，同時(shí)在選擇寶貝的上架時(shí)間的時(shí)候也要選擇7天時(shí)間的,，因?yàn)榫嚯x結(jié)束時(shí)間越短的商品就能沖到越前面，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝沖到前面,，迎來(lái)更多的訪問(wèn)量和銷售量，同時(shí)也要注意去刷新寶貝,，一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的，可以抓住這一點(diǎn)來(lái)提高寶貝的排名,。,、價(jià)格戰(zhàn)略

現(xiàn)階段自身店鋪的信譽(yù)不高,，要想在眾多的店鋪中脫穎而出,，想要獲得更多的顧客，價(jià)格戰(zhàn)略也是必需的,，價(jià)格比其他店鋪中要稍低一些,，也能為自己打開(kāi)銷售的大門,，因?yàn)槭窃谔詫毱脚_(tái)中找的代銷，所以利潤(rùn)不大,，但是因?yàn)槭情_(kāi)店初期,，所以盡量以較少的利潤(rùn)獲得較多的交易量,，提高自己店鋪的信譽(yù)。,、論壇、博客,、問(wèn)答等的推廣

論壇我主要是關(guān)注淘寶論壇，因?yàn)檫@是比較專業(yè)性的,，都是一些買家和賣家在里面。還有一個(gè)就是以買家的身份去分享自己店鋪中的一些產(chǎn)品,，讓別人更加的了解；在百度中,，除了在百度知道中提問(wèn)，回答問(wèn)題外,，還可以在百度文庫(kù)里發(fā)表一些文章，這些文章的瀏覽量也是非?？捎^的，當(dāng)別人在查找資料時(shí)順便也會(huì)看看你的店鋪,，這也是一種隱形的客源。我還會(huì)加入博客進(jìn)去,，騰訊微博，新浪微博等去拓展用戶,。

總結(jié)：廣告是物品的宣傳，是人們得知信息的窗口,，打造強(qiáng)有力的廣告是物品銷售多與少的前提。

2、營(yíng)銷工具 博客

博客是消費(fèi)者制造信息和傳播信息的門戶,，商家可以通過(guò)在博客中按照內(nèi)容和博主的興趣定向投放廣告、為博主免費(fèi)提供產(chǎn)品試用,，進(jìn)而邀請(qǐng)博主發(fā)表對(duì)產(chǎn)品的感觸和評(píng)估、邀請(qǐng)博主參觀企業(yè),、與博客經(jīng)營(yíng)商合作推出博客頁(yè)面裝潢性的工具等方面?zhèn)鞑サ赇佇畔ⅰＭ斗艔V告無(wú)疑是最簡(jiǎn)略的形式,，但如果可以得到博主的認(rèn)同并撰寫(xiě)對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品有利的文章,，則可以實(shí)現(xiàn)口碑傳播的效果,。論壇

論壇的形式可以發(fā)生良好的傳播效果,，在論壇中開(kāi)設(shè)店鋪專區(qū)，有目標(biāo)性和方向性地提出話題并組織話題討論,，邀請(qǐng)消費(fèi)者參與并給予精力上的勉勵(lì)，都可以實(shí)現(xiàn)傳播目的,。在論壇設(shè)定話題和引起話題討論無(wú)疑是最直接的措施,，并且現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了專門的論壇營(yíng)銷服務(wù)，又稱為論壇營(yíng)銷,。比方說(shuō)，假如你對(duì)阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)嘗試對(duì)網(wǎng)絡(luò)商戶收費(fèi)而引發(fā)的大范圍抗議,，而終極不得不撤消收費(fèi)的事件還有記憶的話，你也可能會(huì)記得有一個(gè)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的身影曾經(jīng)涌現(xiàn)在那次事件中,，那就是騰訊旗下的拍拍網(wǎng)。在那次事件中,，拍拍網(wǎng)聘請(qǐng)了一家公關(guān)公司使用了論壇傳播的方式，借機(jī)從淘寶網(wǎng)吸引了一批商戶加盟拍拍網(wǎng),。匹配性網(wǎng)絡(luò)廣告

匹配性網(wǎng)絡(luò)廣告投放可以依照頁(yè)面內(nèi)容、網(wǎng)民閱讀習(xí)慣等設(shè)定廣告內(nèi)容,，實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放，形式包括了文字,、圖片和視頻。sns社區(qū)

虛擬社區(qū)有著十分多的傳播機(jī)會(huì),，傳播后果也較好。虛擬社區(qū)指的是人物角色類的模仿事實(shí)世界的游戲,，是網(wǎng)絡(luò)游戲的一種,，但許可消費(fèi)者自我發(fā)明,，比擬程式化的其它類型網(wǎng)絡(luò)游戲更能顯示創(chuàng)造性,，虛構(gòu)社區(qū)中的虛擬商品和道具都可以成為信息的載體。案例：騰訊的網(wǎng)絡(luò)社區(qū),、賽我網(wǎng)的社區(qū)都是很好的娛樂(lè)社區(qū)，在騰訊的虛擬社區(qū)中,，qq秀、qq空間,、qq寵物都是良好的傳播平臺(tái)。比方在qq寵物之中,，飲料,、食物、活動(dòng)衣飾等產(chǎn)品和品牌都可以做成虛擬產(chǎn)品植入其中,，讓虛擬的 qq寵物享受，從而在實(shí)際的用戶之中構(gòu)成品牌虔誠(chéng)。當(dāng)然,，同樣的傳播機(jī)遇也合適于其它消費(fèi)品企業(yè)。

總結(jié)：營(yíng)銷的改造將成為這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)期的標(biāo)記,，新時(shí)代的我們將是這個(gè)時(shí)代的引領(lǐng)者

五,、客服分析

在線客服系統(tǒng)是一種網(wǎng)頁(yè)版即時(shí)通訊軟件的統(tǒng)稱,。相比較其他即時(shí)通訊軟件（如qq、msn等）,，它實(shí)現(xiàn)和網(wǎng)站的無(wú)縫結(jié)合，為網(wǎng)站提供和訪客對(duì)話的平臺(tái),；網(wǎng)站訪客無(wú)需安裝任何軟件，即可通過(guò)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行對(duì)話,。在線客服系統(tǒng)共有的一個(gè)特點(diǎn)是：網(wǎng)站的所有者想要使用在線客服系統(tǒng)，必須先向在線客服系統(tǒng)申請(qǐng)一個(gè)帳戶,，然后生成網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽，就是一段代碼,，然后把這段代碼嵌入到網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)當(dāng)中。用申請(qǐng)的帳戶登錄在線客服系統(tǒng),，就可以開(kāi)始用了。

1,、增加營(yíng)銷渠道

改變傳統(tǒng)電話,、郵件,、qq等客戶營(yíng)銷方式,，為企業(yè)打造主動(dòng)式營(yíng)銷方式。

2,、增加銷售機(jī)會(huì)

通過(guò)在線為顧客分析和解決復(fù)雜的問(wèn)題來(lái)增強(qiáng)顧客的忠誠(chéng)度進(jìn)一步提高銷售機(jī)會(huì)和銷售量,。

3,、降低運(yùn)營(yíng)成本

每個(gè)在線客服人員可通過(guò)無(wú)限的增加即時(shí)的在線服務(wù)人數(shù),，降低了傳統(tǒng)客戶服務(wù)中通過(guò)電話交流所產(chǎn)生的成本。4,、鞏固客戶關(guān)系

通過(guò)與網(wǎng)民在線人性化的交互作用并且以顧客的地址來(lái)判斷,，您可以發(fā)現(xiàn)您的回頭客逐漸增多,。

5、知識(shí)儲(chǔ)備

客服可以輕松的通過(guò)知識(shí)庫(kù)進(jìn)行學(xué)習(xí),；當(dāng)面對(duì)訪客的提問(wèn)時(shí)，也可以通過(guò)知識(shí)庫(kù)調(diào)閱相關(guān)資料,，快速解答訪客問(wèn)題。6,、精準(zhǔn)營(yíng)銷

客服人員可以從系統(tǒng)中清楚的知道客戶正在訪問(wèn)什么,，感興趣的是什么,，并做好充足的準(zhǔn)備。

7,、快捷回復(fù)

將常用的對(duì)話內(nèi)容和網(wǎng)站地址進(jìn)行分類整理，輕松的對(duì)不同的訪客快速應(yīng)答,，體現(xiàn)專業(yè)，節(jié)省效率,。

8、實(shí)時(shí)監(jiān)管

管理人員能夠?qū)崟r(shí)的對(duì)客服人員的工作進(jìn)行監(jiān)控,，并查看訪客對(duì)客服的滿意度評(píng)價(jià)。這是比較常見(jiàn)的一些功能比如還有免費(fèi)電話功能等等

總結(jié)：及時(shí)了解客戶信息,，緊跟時(shí)代腳步,。

微商開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案篇四

微商促銷活動(dòng)方案_微商營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案

范文

在節(jié)假日期間,，相信微商一族肯定不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)促銷的大好機(jī)會(huì)的，那么怎么寫(xiě)促銷活動(dòng)實(shí)施方案呢?下面給大家介紹關(guān)于微商促銷活動(dòng)方案的相關(guān)資料,，希望對(duì)您有所幫助。

微商促銷活動(dòng)方案一

方案1： 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)給顧客不一樣的感覺(jué)

例：花100元買130元商品錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

方案2： 一刻千金讓顧客蜂擁而至

例：超市10分鐘內(nèi)所有貨品1折,，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī),。

方案3： 超值一元舍小取大的促銷策略

例：幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的,。

方案4： 臨界價(jià)格顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案,。

方案5： 階梯價(jià)格讓顧客自動(dòng)著急

例：銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,，15-20天降價(jià)75%

這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似冒險(xiǎn)的方案,，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的,，這個(gè)顧客不來(lái),，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái),。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的,，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去,，別人還會(huì)去,，因此，最后投降的肯定就是顧客,。

方案6 ：降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠

例：所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠先降價(jià)再打折,。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折,，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售,。

促銷第二波：獎(jiǎng)品誘惑不能少

方案7： 百分之百中獎(jiǎng)把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8： 搖錢樹(shù)搖出來(lái)的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受搖樹(shù)的機(jī)會(huì),，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌,，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè),，顧客才會(huì)愿意光顧此店,，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì),。

喜慶元素，互動(dòng)元素,，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。

方案9： 箱箱有禮喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多,，且沒(méi)有門檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的,。

促銷第三波：各種促銷可以有

方案10 ：退款促銷用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

例：購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%。此方案賺的人氣,、時(shí)間、落差,。

方案11： 自主定價(jià)強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍,。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對(duì)的,。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

方案12： 超市購(gòu)物卡累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠

例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,，雙贏，廣告效應(yīng),。

促銷第四波：給點(diǎn)折扣噻

方案13 ：賬款規(guī)整讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)大方了些,，但比打折還是有利潤(rùn)的。

方案14 ：多買多送變相折扣

例：注意送的東西比如參茸產(chǎn)品可是是參茸也是可以是參茸酒也可以是參茸膠囊,。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

方案15： 組合銷售一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn),。

方案16： 加量不加價(jià)給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。微商促銷活動(dòng)方案二

做活動(dòng)有太多的方式了,，不要人云亦云，總是學(xué)著別人搞一樣的活動(dòng)!

第一,、做活動(dòng),，首先搞明白你的目的：賣貨,，多賺錢,，這是最直接最現(xiàn)實(shí)的,。

第二、擴(kuò)大影響力和知名度：讓更多的人知道你,。

第

三、

第四、樹(shù)立品牌形象,。

no.1做活動(dòng),，時(shí)機(jī)很重要比如即將到來(lái)的的雙十一,，就是做活動(dòng)最佳的時(shí)機(jī);平時(shí)我們也要在各種節(jié)假日做活動(dòng)，甚至你創(chuàng)造出來(lái)一些時(shí)機(jī)!

no.2活動(dòng)策劃

明確了活動(dòng)的目的,，時(shí)間也選好了，下面就是如何搞活動(dòng)了,。這里面有很多細(xì)節(jié)，需要考慮周全,。不同的目的,，要用不同的活動(dòng),，來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。想要賣貨的,，肯定是買贈(zèng)!微商賣貨要學(xué)會(huì)送：送，虛擬產(chǎn)品,，送實(shí)物產(chǎn)品;送!送!送!最好是送出去的價(jià)值超過(guò)賣的產(chǎn)品的價(jià)值,。

1.讓你的客戶感覺(jué)物超所值!2.另外就是要讓客戶感覺(jué)到稀缺和緊張。比如活動(dòng)截止到雙十一,，之后再無(wú)贈(zèng)送;3.同時(shí)贈(zèng)送的產(chǎn)品數(shù)量有限，送完為止!微商促銷活動(dòng)方案三

一,、首次下單優(yōu)惠促銷法

首次下單優(yōu)惠：這種促銷方式主要是為了鼓勵(lì)大家嘗試購(gòu)買,，它的側(cè)重點(diǎn)在于用戶的購(gòu)買習(xí)慣的養(yǎng)成,。因?yàn)橛脩舻谝淮钨?gòu)買的時(shí)候是有一定心理門檻的，在他決定買與不買的決策瞬間,，首次下單優(yōu)惠會(huì)極大地增加客戶的購(gòu)買率，當(dāng)買家打破了第一次購(gòu)買的障礙,，接下來(lái)復(fù)購(gòu)的可能性會(huì)有效增大,。

二,、滿減優(yōu)惠促銷法

滿減優(yōu)惠促銷：這種促銷方式主要是為了提升買家商品的購(gòu)買量，它的側(cè)重點(diǎn)是提高用戶的客單價(jià)?，F(xiàn)在無(wú)論是線上還是線下都在廣泛使用滿減，滿減優(yōu)惠的技巧在于價(jià)格的設(shè)置,，很多小伙伴肯定體驗(yàn)過(guò)買兩件就是怎么搭配也湊不齊滿減的額度，買三件才行,，這些都是商家提前設(shè)計(jì)好的。例如他先將價(jià)格設(shè)置為98元,，然后滿200才滿減,。所以用這種方式進(jìn)行促銷的時(shí)候,，大家要提前設(shè)置好價(jià)格。

三,、節(jié)日優(yōu)惠促銷法

節(jié)日優(yōu)惠促銷：這種促銷方式為了借節(jié)日的噓頭來(lái)做促銷活動(dòng)，它的側(cè)重點(diǎn)在于借節(jié)日引起關(guān)注度,。節(jié)日促銷法的重點(diǎn)不在節(jié)日，因?yàn)楣?jié)日是可以造的,，你看以前雙11,、雙12都是電商造出來(lái)的,。節(jié)日促銷的關(guān)鍵是將自己產(chǎn)品與節(jié)日結(jié)合起來(lái)，有效利用好每一個(gè)節(jié)日的特點(diǎn),，比如兒童節(jié)做兒童產(chǎn)品的促銷，雙十一做半價(jià)促銷;馬上就迎來(lái)五一節(jié)了,，你準(zhǔn)備做促銷了嗎?

四、低價(jià)優(yōu)惠促銷法

低價(jià)優(yōu)惠促銷：這種促銷方式是通過(guò)部分產(chǎn)品的低價(jià)來(lái)獲取流量，通過(guò)其它產(chǎn)品來(lái)獲取利益,，它的側(cè)重點(diǎn)在引流,。這種方式是一種很好的吸引用戶訪問(wèn)的方法,，選一兩款產(chǎn)品，將價(jià)格設(shè)置為底價(jià)甚至虧錢的價(jià)格,，利用這些商品吸引用戶進(jìn)店，然后通過(guò)其它商品盈利,。這也是一種很好的促銷方式。

五,、返利傳播促銷法

返利傳播促銷：這種促銷方式是通過(guò)返現(xiàn)或贈(zèng)品等方式讓買家?guī)椭赇亗鞑ィ膫?cè)重點(diǎn)在于傳播,，擴(kuò)大店鋪的知名度，拉取新客戶,。一般的方式有,，微博,、微信買家秀返利，也就是用戶購(gòu)買后用戶拍照上傳朋友圈或微博并推薦店鋪,，即可獲得返現(xiàn)或贈(zèng)品;同時(shí)，集贊優(yōu)惠也是目前比較主流的優(yōu)惠方式,。這種方式在擴(kuò)大傳播拉取新用戶上非常有效。