為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

花店開業(yè)活動促銷方案篇一

花店情人節(jié)活動策劃書

一、前言

花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店之魂,。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。

很慶幸,，我們flower花店也成為了編織這個美麗城市的重要一部分!在這里,，我們努力、奮斗,，只為了充滿芬芳的花園,、人們燦爛的笑靨、美好的未來!

情人節(jié)將近,。這個浪漫,、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是讓我們充滿期待的日子,。

二,、目標(biāo)戰(zhàn)略

1、總體目標(biāo)：

在三天門情人節(jié)活動中,，實現(xiàn)活動的成功圓滿,，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛,，并且最終實現(xiàn)最大利益的達(dá)成,。

2,、具體目標(biāo)

在活動期間，爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元,，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次,。零散花數(shù)量總計3000朵,。

三、

四,、活動對象

我們flower本次活動主要針對的對象16-30歲的人群,，這些年輕人%的人有求新求奇心理，就會產(chǎn)生該消費品的消費熱潮,。

五,、活動主題

“flower邀您一起共度情人節(jié)”

六、活動方式

負(fù)責(zé)外送,、客服,、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作,，要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境,，以致送花不會出現(xiàn)找不到地點、送花遲到等情況,。

需要8名外送人員(本店原有2名外送人員,，6名男臨時工);

接聽電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時工);

花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾,、3名女臨時工);

2名門口宣傳,，5名街頭宣傳人員(6名臨時工2女5男，女的在門口宣傳,，男的到附近借口宣傳);

安排14名人員將散花賣到附近的大學(xué),、電影院,、大型娛樂場所門口、廣場,、花園等等情人節(jié)情人會一起去的地方(本店原有1名銷售人員,，13名都是女臨時工，該銷售人員會對這13名臨時工稍加培訓(xùn));

除了外送臨時工有必要要求,，其他臨時工可以聘請一些附近打兼職的大學(xué)生,，大學(xué)生兼職相對成本比較低，聘請他們可以減低成本,。

(二)物質(zhì)準(zhǔn)備

活動前開展各種廣告與宣傳活動,，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內(nèi)裝飾宣傳,，網(wǎng)上更新花店生意,，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購，同時準(zhǔn)備為活動的大量送花,、賣花活動補充足夠貨源,，而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝，作為活動贈送的小禮品,。

十,、中期操作

活動過程中，消費者在本店消費滿99元可獲得本店的vip卡,。無論新老顧客,，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明,，此活動最終解釋權(quán)在本店。

十一,、后期操作

1,、在網(wǎng)站上開設(shè)一個顧客論壇平臺，給予顧客對我們花店活動的意見或建議,，并解決一下顧客對我們此次活動的不滿,，然后隨機選取10個名額送出本店的精心禮品。

2,、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳,，利用打鐵趁熱的原理，進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽度,，留住了老顧客,，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個檔次。

十二,、費用預(yù)算

臨時工費用：30人,，每人3日工資平均為500元

店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店內(nèi)的一張紅地毯,，店面裝飾與臨店相比突出點,，吸引路人的欲望。約xx元

廣告宣傳費用：一張橫幅300元,，宣傳單10000張約800元,，租下附件一帶的大型展板約5張，租一個月,，每張每月約8000元

項目 費用

臨時工費用 15000元

店內(nèi)店面的裝飾 xx元

廣告宣傳費用 41100元

合計 58100元

十三、意外防范

1,、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象,，我們會通知送花員提前5-15分鐘到達(dá)目的地。

2,、如果出現(xiàn)政府部門的干預(yù),，我們會進(jìn)行合理的協(xié)調(diào)，以及積極配合政府的工作,。

3,、遇到顧客的投訴，我們會用最合適的方式與客戶進(jìn)行交流,，并立即向其表示道歉,，并采取相應(yīng)的措施，解決好顧客的不滿

十四,、效果預(yù)估

1,、形成整個的一個系統(tǒng)，設(shè)施完善,、盡善盡美,、滿足客戶需求、宣傳到位,、服務(wù)到家,。

2、提高了群眾對flower花店的認(rèn)知度,，給群眾留下深刻印象,，就跟提到送禮就想到腦白金一樣，讓消費者談到送花第一個想到的就是我們flower花店;從而擁有更多的忠實穩(wěn)定的顧客

：酒吧情人節(jié)活動策劃

情人節(jié)ktv活動策劃 情人節(jié)活動策劃方案范文

花店開業(yè)活動促銷方案篇二

花店如果只靠零售鮮花產(chǎn)品盈利,，是非常非常難的,。一家盈利的花店，必須是活動+婚禮+零售花禮+其他綠植/周邊產(chǎn)品——現(xiàn)在再增加一項，永生花銷售,。

只做線上很難做,，必須做實體店！如果有實體店,，請把網(wǎng)店和網(wǎng)上推廣也做起來,！

1、開拓婚禮,、活動市場

先舉個實例,，我在北京跟某著名花藝師學(xué)師，還幫著搭理了一會兒花店,。老師是個在圈子內(nèi)外都有點名氣的資深花藝師了,，在北京一個高大上的malll里開店。我在花店呆了一周,，發(fā)現(xiàn)花店每天的營業(yè)額可能僅僅夠付每天昂貴的租金,，再多一點點。后來很郁悶地問老師,，才發(fā)現(xiàn),，依靠零售賺錢是too simple too naive了，一場婚禮的起步是3w（當(dāng)然了那是北京城,，那是知名花藝師）,，一個商務(wù)活動就可能更不止了，這些才是真正賺錢的項目,。

那么,，至于為什么開店？名氣啊,，品牌形象啊,，給消費者信心啊?；閼c公司也樂于與你合作,，因為你作為一個品牌形象很好的供應(yīng)商，或者有個良好的背景,，讓他的每個案子檔次得到提升,。如果是小城市，婚慶市場沒那么成熟的話,，很多客人還會到店訂花車,、手捧花和一些簡單的花藝，3線做一個小婚禮的花藝支出是3k的話,，撇除人工和因為大量采購而成本降低的花材,，你賺的還是蠻多的,，這個純利你要賣多少個花盒賣回來？

要做到這一點,，有兩個要素：

一,、你具有婚禮/活動策劃/空間設(shè)計方面的知識，為婚慶公司或者公關(guān)公司提供真正的專業(yè)服務(wù),，設(shè)計水平和檔次比他們自己的花藝師要高,；

二、人脈,，這個??各人方法不一樣,，就不多說了。我因為做品牌推廣認(rèn)識一些公關(guān)公司,，以及朋友關(guān)系認(rèn)識婚慶公司,。不過后來花店的名聲做起以后，也有新人直接找我做婚禮,。

你的政府關(guān)系/五星酒店人脈也要用起來,，政府單好賺，酒店單穩(wěn)定,，你做到就知道了。

2,、把線上推廣做起來

花店首先不要把眼光放得太遠(yuǎn),，動不動就服務(wù)全國是不科學(xué)的。你以為,，淘寶做推廣,、其他網(wǎng)站做推廣不用錢？現(xiàn)在免費流量好用的時代過去了好嗎,，要把免費流量用好你請個好團(tuán)隊的錢也很驚人的,。這個問問做電商的朋友就知道了~

再說，鮮花運輸?shù)膹?fù)雜程度超乎你想象,。我本人一直覺得,，在北方硬要把昂貴的進(jìn)口玫瑰賣到南方是耍流氓的行為,。這個有人有興趣的話另說,。

花店首先是服務(wù)本地,，那么,，把自己首先定位在本地的生活服務(wù)會比較容易做起來,。

在本地的生活類營銷微博,、微信做投放,，開好你自己的微信平臺和微博,，注重粉絲互動及口碑傳播,。這是花錢最少收獲最大的投入,。如果可以的話，最好可以與當(dāng)?shù)氐钠渌W(wǎng)上推廣做得很好的商家做聯(lián)合，大家互相引流,。

如果有能力,，做自己的官網(wǎng)，純靜態(tài)展示也行,。請不要動不動就聊上淘寶開店,，現(xiàn)在引流的成本之高，是真的不適合,。樓上有人主推這個,，因為他們家的產(chǎn)品其實就三兩款，那么是可以這樣做的（當(dāng)然了效果我本人是很質(zhì)疑的）

3,、參加網(wǎng)上鮮花商城,、聯(lián)盟等。這個可以搜搜看,，有這類跨城市的聯(lián)盟的,，現(xiàn)在異地單也不少，同行給訂單也是一個盈利的方式,。

4,、提高產(chǎn)品溢價。販賣服務(wù),、販賣情感,、販賣美好的包裝、販賣文化（例如韓國花藝師喜歡賣“韓式花藝”）,，提高產(chǎn)品的設(shè)計感和精致感,，都能消除顧客”為啥一樣是玫瑰你比別家貴20元！“的不平衡感,。在這個問題上,，店面裝修和包裝是兩項我覺得最值得投資的,，找好的包裝設(shè)計師和高品質(zhì)的廠家給你開模做定制款包裝,，以及訂你專屬的紙，會讓檔次有質(zhì)的飛躍（當(dāng)然,，費用也飛躍,，因為涉及到制作的成本，這也是為什么我不建議小玩家輕易做高端,，你根本就做不起,。)分享一下我的經(jīng)驗，我本行做跟包裝設(shè)計有關(guān)的,，所以對心意卡,、花盒,、包裝紙的選擇有不一般苛刻的要求，所有可以拿到我們的包裝袋,、花盒,、心意卡都會發(fā)現(xiàn)，跟其他網(wǎng)上批發(fā)的是不一樣的,，立刻就把品牌形象做出來了,。

談一個非常大的誤區(qū)：請務(wù)必、千萬不要隨意把自己往”高端“上面靠,。不是你把一個花束賣888就是高端,，也不是你天天喊高端就是高端。而且高端花藝的零售其實不是太賺錢,，客戶太少,，但花材太貴（花材不是一朵朵算的，而是起碼一扎扎地算,，舉例,，一個花束用了4種花，成本應(yīng)該是4個半扎花,，因為客戶太少了,，個性定制需要種類太多）

真正能出量又利潤好的產(chǎn)品價位是中等偏上，什么是中等,？你所在城市里高檔商場/五星酒店的花店和路邊點之間的中間數(shù)就是中等,。

一定要走高端，請務(wù)必建冷庫,，最起碼買個很貴的鮮花冰箱。

觀點2

在每一個品種前面,，樹一塊愛心牌匾,，寫上普通人不為所知的“花語”，讓買花的人,，多了解一些花的含義,，對他們來說更有意義；

為每一捧花,，送上一張精致的卡片,，寫上花店的寄語；或是一首小詩,，或是一句令人溫暖的話,； 別動不動開口就談錢，談錢傷感情,。最討厭那些人家一問花,，就反復(fù)強調(diào)：這個要多少多少哦,，就是站著不動的花店老板，你要了解,，你賣的是奢侈品,，不是必需品。要微微一笑告訴別人,，鮮花有價,，愛意無價。本身這個花是多少錢,，多少錢,，你看著給吧（通常這個方法，別人一個子也不會少給你,，還讓別人覺得心里舒暢）

觀點3

花店的巨大贏利點在于承接婚禮花藝,。當(dāng)然 首先要有極好的審美 天下審美一大抄 見得多沒創(chuàng)意也能做出讓凡人贊嘆的花藝。說說我接觸的這家花藝店吧,。我的婚禮花藝花費6000元 我是散客 自己從網(wǎng)上尋找有特色的花藝店做我的婚禮鮮花,。6000是最低價位。這家花藝店還和高端婚慶合作 一場婚禮幾十萬 其中包含的花藝費用大約在10萬左右,。效果的確出色,。老板人也相當(dāng)nice?；槎Y上絕對沒有大規(guī)模出現(xiàn)百合玫瑰等俗氣的花材,。我的婚禮以紫色為主，蘭花,，例如蝴蝶蘭,，薰衣草等，耳目一新,。再有就是承接商務(wù)用花,，比如高端奢侈品商場，比如俏江南的桌花,。大概就是這樣了,。他的婚禮花藝為主，大概占到營業(yè)額70%,，我猜的,。婚禮概率據(jù)我觀察每周2場到3場,，很固定,。以婚慶合作為主，其他空閑時間以散客填充,，老板親力親為,。至少到目前為止是這樣的,。

觀點4

廣告*我們不賣花，我們賣的是幸福or我們不賣花,，我們賣的芬芳o(jì)r鮮花,，是一個生活方式 活動*拍照送花（限量）只要是情侶過路，并愿意持花拍照,，掛在店墻上,，都免費贈花。

這樣吸引了顧客之后,，可以讓他們填寫資料,，在節(jié)假日提醒他們購花，而且當(dāng)一部分人成為固定客戶要及時舉辦活動反饋客戶,，比如在苦逼的星期一送花給客戶一個驚喜,。平時也要塑造良好形象，如果在馬路看見一些失意人,，送上一朵不昂貴卻能帶來希望的花是再好不過的了,。當(dāng)然，這個花得加上你店里的包裝,。我始終認(rèn)為,，無論什么店，用心是最好的投資,。

目前人們正處在選擇過剩的年代,，過多的選擇會導(dǎo)致消費者出現(xiàn)選擇困難，一家沒有特色的花店,，是很難引起的消費者注意的,，現(xiàn)在二線城市的很多花店做的都是大而全的業(yè)務(wù)，什么婚禮,，喪禮,，宴會，情人節(jié)賣花等都做,，什么都能做另一個理解就是什么都不能做,，什么都做不好做不精,，在炒股都要選擇細(xì)分市場龍頭的年代,，大而全的做法只能是死，接下來就是如何細(xì)分市場了,，舉一個例子,，可以讓你的朋友將店面改造成一家以愛情為主題的花店，將店里的花束產(chǎn)品設(shè)計分成初戀,、熱戀,、道歉,、紀(jì)念日等主題，而且也不按一只花多少錢來算,，我們得按一束多少錢來算是,，為什么呢？愛情這么神圣的東西,，按只來算,，太掉價了吧。

一,、如果說多盈利是指每月利潤3w級別,，那么前面得票數(shù)高的人的回答是有借鑒意義的。我也不多啰嗦了,，其實本質(zhì)上就是做好客戶體驗,，不斷的積累下去。畢竟花還是一個易損耗的東西,，回頭客很容易做起來,，客戶幫忙介紹客戶的可能性也極大。當(dāng)然,，花藝還是要有點品位的,，不要太殺馬特，要不然早晚被人淘汰,。

二,、如果你們的目標(biāo)在于更大的盈利，比如每月十萬以上,。那么我個人認(rèn)為,，目前的這種市場情境下，對于一個小花店想通過單單做好客戶體驗達(dá)到這個級別是比較困難的,，當(dāng)然情人節(jié)期間除外,。情人節(jié)做好了掙個十幾萬也還ok。你可以從以下幾點進(jìn)行一些嘗試：

1.對于一個本地化的花店,，業(yè)務(wù)量肯定是有限的,，因為你能影響的片區(qū)有限，這直接決定了你的盈利上限,。所以,，為了拓寬自己的客戶范圍，突破地理位置的限制,。首先要思考的一個問題就是,，要有特色，一定要有特色,！這個特色可以是理念性的特色,，也可以是定位的特色,，也可以是細(xì)分的特色，也可以是產(chǎn)品的特色,。而且,，這種特色應(yīng)該可以很好的用一句話展示出來。無法描述出來的特色本質(zhì)上講,，意義也會削減很多,。

2.利用線上線下的資源進(jìn)行宣傳，現(xiàn)在已經(jīng)不是一個酒香不怕巷子深的時代了,，以一種合適的方式把自己推到客戶面前,，是一個很重要的點，不要想著我把東西做好了,，就自然會有很多人找上門來,。

3.換種打廣告方式。鮮花承載著很多美好的情感,，不要讓錢的因素,，成本的因素太多的干擾客戶。淡化再淡化,，目前整個市場,，包括互聯(lián)網(wǎng)，都越來越趨向于女性化的思維方式,。不要試圖用劃算來激起人們的購買欲,，要讓他們覺得他們真的需要這個，而且,，只有你能給他這個,。

建議6

結(jié)合花店，就可以推出一些活動,，例如：

1,、節(jié)日送花活動，比如說母親節(jié)或者情人節(jié),，來店鋪者,，贈送一支康乃馨或玫瑰花

2、贈送優(yōu)惠券,，送給買花的顧客一張優(yōu)惠券,，下一次光顧，可以抵用多少現(xiàn)金

3,、辦理會員卡,，為買花的顧客辦理會員卡,，會員卡可以積分,，可以得到相應(yīng)的折扣,，為會員提供額外的服務(wù)，例如免費送貨上門,、免費快遞,、免費包裝等等

4、設(shè)置贈品,，買花束或花籃,，可以送花肥或小盆栽等等

5、抽獎活動,，買滿多少錢,，可以參與抽獎，人人有獎....

6,、打折促銷活動....

花店開業(yè)活動促銷方案篇三

母親節(jié)花店活動方案

每年母親節(jié)是花店的暢銷日,，下面由yjbys就由小編為大家整理的2017母親節(jié)花店活動方案，歡迎查看~

題目：“濃情蜜意”花卉禮品公司母親節(jié)促銷策劃案

來源：黨煜航于xx年2月以策劃人的身份對本案進(jìn)行了策劃和操作,。

應(yīng)用：對中小型商家的商品促銷有借鑒作用

內(nèi)容：

xx年北京,、上海等地一帶已掀起母親節(jié)送康乃馨熱潮，但我所在的城市南寧,，屬祖國的邊遠(yuǎn)城市,，相對別的城市而言腳步總是慢了那么半拍。我所在的城市廣西首府南寧市,，是我國通往東南亞國家最便捷的陸上通道,，也是我國大西南經(jīng)廣西北部灣出海的必經(jīng)之地;全地區(qū)總?cè)丝?43.84萬人，人口密度每平方公里184人,。那么優(yōu)越的地理位置及豐富的人文資源蘊含著巨大的商機,，而當(dāng)時南寧對母親節(jié)這天的商業(yè)觸角還不是很敏感，康乃馨只是作為陪襯裝飾花卉而已,，因此如何引導(dǎo)潮流讓康乃馨也象玫瑰在情人節(jié)里那樣成為南寧主打花卉之一,，而開創(chuàng)南寧花卉界的先河呢?如何讓公司在強烈的市場競爭的中脫穎而出，搶先占領(lǐng)這塊較大的市場份額呢?

我在策劃此案時,，最先的反映就是要即刻抓住商機,，全面展開市場調(diào)查;然后經(jīng)過信息的收集、整理,、分析,、判斷后，對其進(jìn)行四定位：一是目標(biāo)群體細(xì)分定位,。二是產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位,。三是巧借東風(fēng)捆綁定位。四是渠道服務(wù)聯(lián)合定位;最后達(dá)到意想不到、事半功倍的效果,。

xx年我以策劃人的身份,，與公司策劃組成員們一起就公司在母親節(jié)期間促銷活動進(jìn)行了全面的策劃及操作。在策劃中,，通過一系列的針對市場的調(diào)查分析,，我提出了“公司促銷四定位”的策劃思路。一是對公司進(jìn)行了目標(biāo)群體細(xì)分定位,，用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了目標(biāo)消費群;二是運用產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位,，對公司原有產(chǎn)品概念進(jìn)行了創(chuàng)新;三是巧借東風(fēng)捆綁定位，巧妙的與有關(guān)單位合作,，通過強強聯(lián)合,，共同進(jìn)行促銷，達(dá)到了互惠互利,、共同發(fā)展的目標(biāo);四是進(jìn)行渠道服務(wù)聯(lián)合定位,，利用公司自有的渠道再加上良好的服務(wù)，從而提高公司形象,。通過這一系列的實施,，不僅使得公司在母親節(jié)期間的促銷活動大獲全勝，而且還使公司的形象得到飛越似地提升,。

案例：

“游子吟：慈母手中線,，游子身上衣，臨行密密縫,，意恐遲遲歸,，誰言寸草心，報得三春暉,?！薄ⅰ笆澜缟弦磺泄鈽s和驕傲都來自母親”,、“媽媽你在哪兒,，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的,，空的,，而母愛卻是真的、永恒的,、不滅的”;美國國會1914年5月7日通過決議,，確定每年五月的第二個星期天是母親節(jié)。母愛是無私的,，更是沒有國界,。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血,，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠(yuǎn)記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩,。為了紀(jì)念這個溫馨的節(jié)日,，人們一般都以贈送康乃馨來表達(dá)對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花,，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞,。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨,，其銷量是十分驚人的。

xx年2月初,，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對我市進(jìn)行了一次大范圍及詳細(xì)的市場調(diào)查,。通過兩個星期的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費群體是2545歲的,，約占55%;其次是1825歲的消費群體;而45歲以上的消費群體也占到了將近3%;消費者購買花卉的數(shù)目組合以1支,、3支、6支,、9支,、12支、33支等數(shù)目為主,，大約占到76%;市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動,，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售,，從業(yè)人員營銷觀念比較落后,。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場所如電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎,、降價優(yōu)惠等形式,，內(nèi)容千篇1律，沒有新意,，而且活動宣傳乏力,，不到位，效果不佳,。另外,，在受訪人群中，有56%的消費者認(rèn)為每年都送康乃馨缺乏新意,，不能將母親節(jié)溫馨長久留住,，希望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品,。顯然,，消費者的需求意味著巨大的商機,。

通過這些資料的收集、整理,、判斷,、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費群市場的草案：

a類消費群：2545歲的消費群,，此類消費者都是母親節(jié)康乃馨消費的主力人群,。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期,，或已事業(yè)有成,，由于性格、年齡,、偏好,、收入、環(huán)境,、習(xí)慣,、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟,，能深切體會到做母親的疾苦,。

b類消費群：45歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響,，在整個花卉消費群體中已占有3%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起,，是一支易被“感化”的群體,，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位,，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”,，升值潛力很大，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象,。

c類消費群：1825歲的消費群,，他們富有激情，崇尚浪漫,、時尚,，喜歡幻想，能快速接受新事物,，是一個為了求新,、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層。她將是影響b類消費群的一支“伏兵”,，即不能放棄,，而是要有針對性的進(jìn)行市場推廣,。

該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場定位：即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求，帶動c類消費群的積極參與,。a類消費群的消費意識最強,，需求最大，是主要目標(biāo)市場,，也是廣告的主要對象,。b類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來,，也是一個不小的市場,，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利。

該草案的提出獲得了董事們的一致好評,。

通過調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品,，但現(xiàn)在人們已經(jīng)不僅僅滿足于贈送康乃馨,?？的塑按碇鴾厍椋碇鴾剀?，但由于其物理屬性,，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著,，顯然,，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。因此,，消費者需要一種能承載著永恒的親情,、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚,，需要創(chuàng)新,。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元,、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆,。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?

我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手繡品：十字繡,?！笆掷C”(cro stitch)產(chǎn)生于中國的唐代，在明清時代尤為盛行,，和中國傳統(tǒng)的很多繡法不同,，它非常地簡單易學(xué)，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它,，即可長久保存,，還可享受到diy的樂趣,，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應(yīng)是我們尋找的理想的載體,。同時,，由于十字繡是從遠(yuǎn)古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點,，即這個針對母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結(jié)合市場時尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”),。她不同于市場上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’show出母親節(jié),，親恩不能忘懷,，飲水要思源”，寓示著親情的執(zhí)著,、久遠(yuǎn),。而且“親恩繡”本身就是一個很好的賣點。

于是,，我們當(dāng)即就此提出了另一草案,，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應(yīng)市，這次草案的提出,，獲得了董事們的一致認(rèn)可,，并要求我們即刻針對所重新定位的消費群、新開發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷活動方案,，及盡快實施,。

于是緊接著xx年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的包裝組合及概念更新,，具體操作如下：

xx年3月我們迅速聯(lián)系了一家手繡廠,，用2個月時間開發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品，包括“有福繡”,、“愛心繡”,、“牽手繡”等，并且每種“親恩繡”都配備了時尚,、高檔材質(zhì)的包裝盒,，一改以往十字繡的低檔、簡單的形象,。但由于其技術(shù)性不強,，易被模仿，因此在活動之前,，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施,，防止概念、產(chǎn)品的外流,。

與此同時在康乃馨銷售數(shù)目組合上,，我們推出了多種組合,，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：

1支康乃馨：一心一意母愛永恒篇;

3支康乃馨：三生有幸母親贊歌篇;

6支康乃馨：路路平安游子吟母篇;

9支康乃馨：長長久久慈母春暉篇;

……

雖然以上寓意早已有之,，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫,、作宣傳，而在溫馨的日子里推出如此溫馨的數(shù)字組合,，母親定會被濃濃的愛意所感染,，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計了新穎,、時尚的賀卡,，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出,，讓許多人都對康乃馨所代表的深刻寓意加深了印象,，極大的調(diào)動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在5月10日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意,。效果可想而知,。

針對每類目標(biāo)消費群，我們又推出了三大篇章：

1,、媽媽我長大了篇：針對18----25歲的a類消費群,，產(chǎn)品組合：6支康乃馨+1個“有福繡”+燙金賀卡,。

2,、媽媽我愛您篇：針對25---45歲的c類消費群，產(chǎn)品組合：33支康乃馨+1個“愛心繡”+燙金賀卡,。

3,、媽媽我感激您篇：針對45歲以上的b類消費群，產(chǎn)品組合：12支康乃馨+1個“牽手繡”+燙金賀卡,。

豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類消費者的需求,，一改以往母親節(jié)單調(diào)送花的尷尬，使母親節(jié)變得更加富有內(nèi)涵,。

母親節(jié)期間的銷量是即時的,，可以說，一年的光景中,，這一天是最賺錢的,，這一點與月餅的銷售很相似。因此,，公司的所有產(chǎn)品(主要指康乃馨和“親恩繡”)均采取高價,，具體價格(略)。