制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。什么樣的計劃才是有效的呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

促銷工作計劃和目標(biāo)篇一

2、增加嘗試性購買 內(nèi)容來自

能使企業(yè)產(chǎn)品的銷量增加的一大購買群體是沒有使用過本產(chǎn)品的消費者,。設(shè)法增加這一部分的消費者來使用本公司的產(chǎn)品,，對企業(yè)的發(fā)展來說無疑是有益而重要的。要爭取到這一部分的消費者,，可以采取下列促銷手段： 內(nèi)容來自

派送購買優(yōu)惠券,。內(nèi)容來自

提供額外優(yōu)惠，如買內(nèi)衣送圍巾,、送襪子等,。本文來自中國科教評價網(wǎng)

做一些新穎別致的促銷創(chuàng)意，如商場舞臺活動,、現(xiàn)場體驗活動等等,。內(nèi)容來自

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贊助活動、社區(qū)活動促銷,。內(nèi)容來自

公益活動促銷,。中國大學(xué)排名

二、問題分析

目前內(nèi)衣行業(yè)的競爭已進(jìn)入白熱化,，各廠家的促銷活動也在頻繁地開展,，花樣百出，但往往成效甚微,，總結(jié)內(nèi)衣行業(yè)的各種促銷活動,，存在以下幾個方面的問題： 中國大學(xué)排名

1、為了轉(zhuǎn)移庫存而促銷 大學(xué)排名

廠家在看到舊產(chǎn)品積壓在庫房或產(chǎn)品銷不動時,，就做一個促銷方案,，制定一些無關(guān)痛癢的促銷政策，單純?yōu)榱藢S家的庫存轉(zhuǎn)移到代理商的庫房而做促銷。但需要知道的是,，企業(yè)產(chǎn)品的最終消化是在終端,，只有當(dāng)消費者的參與和實現(xiàn)購買才能使促銷活動起到成效。而這種為了轉(zhuǎn)移庫存的促銷一方面促銷政策沒有力度,，對代理商及消費者沒有吸引力,；另一方面這種促銷沒有后續(xù)支持，代理商無從下手,，沒有積極性,，消費者無從知曉，反應(yīng)冷淡,。在這種情況下,，4---

廠家在做促銷活動時，往往為了節(jié)省費用,，只是在專賣店或商超外搭個彩篷,，做一下產(chǎn)品陳列，最多也是增加一些橫幅,、x展架,、易拉寶之類的宣傳物料，而不會做媒體宣傳推廣,，例如電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、報紙雜志等,。所以也就造成了促銷現(xiàn)場冷冷清清、無人問津的場面,。內(nèi)容來自

促銷的目的是為了提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品和品牌的關(guān)注程度,，吸引對價格敏感的消費群體，進(jìn)而達(dá)成銷售的目標(biāo),。所以促銷最重要的工作就是聚集人氣,，而消費者都有些從眾的心理，當(dāng)促銷現(xiàn)場一旦聚集了人氣以后,，消費者就會越來越多,，從而造成轟動效應(yīng)。內(nèi)容來自

4,、促銷效果評價系統(tǒng)欠缺

許多廠家的促銷活動在到了預(yù)定日期時,，一次促銷也就結(jié)束了。這次促銷有用嗎,？促銷回應(yīng)率如何,？消費者評價如何,？銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析？財務(wù)費用預(yù)算與實際費用分析,？操作計劃執(zhí)行如何,？對經(jīng)驗教訓(xùn)的評價？下次活動要如

6---展,，必須有一個周詳?shù)膱?zhí)行計劃,，并做好前期準(zhǔn)備工作，包括：

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1,、促銷品的準(zhǔn)備與運輸,。 內(nèi)容來自

2、促銷物料的準(zhǔn)備：包括展示臺,、遮陽篷,、廣告物料、音響設(shè)備等等,。

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3,、促銷人員安排及其分工：包括現(xiàn)場銷售人員、管理人員,、后勤人員、投訴及統(tǒng)計人員,、財務(wù)人員等等。

4、促銷期間各階段的工作重點計劃,。 大學(xué)排名

5,、活動現(xiàn)場管理方案。

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6,、特殊情況應(yīng)急方案,，如財務(wù)問題、天氣突變等等,。

五,、促銷宣傳 內(nèi)容來自

促銷宣傳對一次促銷活動的最終成8---銷量、消費者回應(yīng)率,、費用預(yù)算與實際支出,；操作計劃與執(zhí)行情況等等。

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2,、經(jīng)驗與教訓(xùn)

對促銷活動的成功與不足的地方做出評價,，尤其是下一次要如何改進(jìn)，學(xué)到什么,？從代理商,、零售商以及公司同事那里得到什么經(jīng)驗教訓(xùn)等。

促銷是一項變化多端而又非常細(xì)致的活動，需要周詳?shù)臏?zhǔn)備與完善的工作計劃,，又需要執(zhí)行者具備隨機(jī)應(yīng)變的臨場發(fā)揮能力,。只有在這種情況下，才能使企業(yè)的促銷活動得以順利開展,，并取得豐厚回報,。

促銷計劃的種類 隨著促銷目的的不同，促銷計劃有下列不同的種類：

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(一）年度促銷計劃 一般而言,，為營造賣場的氣氛與動感,，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度促銷計劃時程,，并且以下列為主要重點： 本文來自中國科教

10---此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類促銷活動,，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo),。

3 節(jié)令特性的融合節(jié)日一般是人們出游和購買的高峰時間。節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。如”酷黃毛”公司近日推出的的““酷黃毛”七夕送真情”促銷活動,，就是針對中國的傳統(tǒng)節(jié)日七夕的節(jié)日促銷,。內(nèi)容來自

4 年度促銷行事歷

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年度促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的促銷活動,，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以

12---多相關(guān)的文章

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意,，多用點心,，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

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3 社會特定事件

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時,，也可以舉辦促銷活動，一則表示關(guān)懷社會,，一則刺激購買提高業(yè)績,。

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4 商圈活動

本文來自中國科教評價網(wǎng)

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧

14---業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變,，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當(dāng)時的效益,。

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對抗性促銷計劃

經(jīng)營本身是動態(tài)的,，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，由于連鎖店的蓬勃,，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費者長期地籠罩在促銷的誘惑下,，競爭對手的促銷活動很可能使得我們的顧客流失,，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性促銷活動因此而產(chǎn)生,，由于對抗性的促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短,，若能平日建立“促銷題庫”,，在面對應(yīng)變時，將可以立即運用,。

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促銷工作計劃和目標(biāo)篇二

在各種營銷手段中,，促銷是用得最多、最普遍的,，因為它是最有效拉動銷量的,。據(jù)數(shù)據(jù)顯示任何一個月都有幾乎60%的人們在積極參與某種形式的促銷，而面對如何頻繁的各種促銷,，如何使我們的促銷吸引更多的消費者,、變得更加有效呢.一,、明確目標(biāo)

在每項促銷活動開展之前都要確定要達(dá)到的具體目標(biāo)，否則只會浪費企業(yè)的時間與金錢,，通常促銷的目標(biāo)有以下幾種：

1,、增加銷售量

企業(yè)在短期內(nèi)通過促銷來增加銷售量的原因有很多：在新產(chǎn)品打入市場前把老產(chǎn)品處理掉、減少年終存貨,、在競爭者產(chǎn)品入市之前爭取更多的消費者或代理商,、零售商持有自己的商品等等，基于這種目標(biāo),，價格促銷是最有效的手段,，減價或打折的特惠商品更容易吸引那些對價格敏感的消費者，包括品牌的固定消費者及嘗試性性購買者,。但無論如何,，價格促銷必須能真正激發(fā)消費者的購買欲。

2,、增加嘗試性購買

能使企業(yè)產(chǎn)品的銷量增加的一大購買群體是沒有使用過本產(chǎn)品的消費者,。設(shè)法增加這一部分的消費者來使用本公司的產(chǎn)品，對企業(yè)的發(fā)展來說無疑是有益而重要的,。要爭取到這一部分的消費者,，可以采取下列促銷手段：

派送購買優(yōu)惠券。

提供額外優(yōu)惠,，如買內(nèi)衣送圍巾,、送襪子等。

做一些新穎別致的促銷創(chuàng)意,，如商場舞臺活動,、現(xiàn)場體驗活動等等。

3,、增加重復(fù)購買

通過促銷來增加消費者對企業(yè)產(chǎn)品的重復(fù)購買,，對企業(yè)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展有著積極的作用，可以采取以下手段：

下次購買給予折扣的優(yōu)惠券,。

鼓勵多購買的優(yōu)惠,，如買三送一。

集獎促銷,，如集齊十張獎券（卡）贈送商品或現(xiàn)金,。

4、增加品牌忠誠度

和重復(fù)購買相比,，消費者對產(chǎn)品或品牌的忠誠是非常主觀和個人化的,，消費者固定地購買一種產(chǎn)品的原因如果不僅僅是因為該產(chǎn)品價廉物美的話，那么他就是該品牌的忠實購買者了,。通過促銷來培養(yǎng)消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知和感情,，從長遠(yuǎn)著手,，使這些認(rèn)知和感情融于產(chǎn)品和品牌中?？梢圆扇∫韵率侄危?/p>

與消費者的互動增近距離,，如對產(chǎn)品、品牌的評價調(diào)查進(jìn)行獎勵,。

贊助活動,、社區(qū)活動促銷。

公益活動促銷,。

二,、問題分析

目前內(nèi)衣行業(yè)的競爭已進(jìn)入白熱化，各廠家的促銷活動也在頻繁地開展,，花樣百出,，但往往成效甚微，總結(jié)內(nèi)衣行業(yè)的各種促銷活動,，存在以下幾個方面的問題：

1,、為了轉(zhuǎn)移庫存而促銷

廠家在看到舊產(chǎn)品積壓在庫房或產(chǎn)品銷不動時，就做一個促銷方案,，制定一些無關(guān)痛癢的促銷政策,，單純?yōu)榱藢S家的庫存轉(zhuǎn)移到代理商的庫房而做促銷。但需要知道的是,，企業(yè)產(chǎn)品的最終消化是在終端,，只有當(dāng)消費者的參與和實現(xiàn)購買才能使促銷活動起到成效。而這種為了轉(zhuǎn)移庫存的促銷一方面促銷政策沒有力度,，對代理商及消費者沒有吸引力,；另一方面這種促銷沒有后續(xù)支持，代理商無從下手,，沒有積極性,，消費者無從知曉，反應(yīng)冷淡,。在這種情況下，銷量沒有起色,，促銷活動流產(chǎn)也就在所難免了,。

2、促銷就降價,、打折,、買贈，方式單一

這種單一的降價,、打折,、買贈的促銷方式頻繁,、重復(fù)的使用，已無法對消費者造成新奇感,，也就無法吸引他們參與到其中了,，并且會造成消費者的一種持幣待購的心理，看哪個廠家的產(chǎn)品價格降到最低,，打折最狠,、贈品最好，伴隨著廠家打折的加劇,，經(jīng)銷商的利潤空間也會不斷被壓縮,。

另外，伴隨著廠家在促銷中肆意打折,，會損害自己的品牌形象,。促銷時銷售額稍有提升，但以后銷售額直線下降,，甚至降到未促銷前的水平,。這種促銷往往會“促死”自己，在降低品牌價值的同時,，還將使產(chǎn)品的生命周期縮短,，加速產(chǎn)品死亡。

3,、宣傳推廣力度薄弱,，無法聚集人氣

廠家在做促銷活動時，往往為了節(jié)省費用,，只是在專賣店或商超外搭個彩篷,，做一下產(chǎn)品陳列，最多也是增加一些橫幅,、x展架,、易拉寶之類的宣傳物料，而不會做媒體宣傳推廣,，例如電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、報紙雜志等,。所以也就造成了促銷現(xiàn)場冷冷清清、無人問津的場面,。

促銷的目的是為了提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品和品牌的關(guān)注程度,，吸引對價格敏感的消費群體，進(jìn)而達(dá)成銷售的目標(biāo)。所以促銷最重要的工作就是聚集人氣,，而消費者都有些從眾的心理,，當(dāng)促銷現(xiàn)場一旦聚集了人氣以后，消費者就會越來越多,，從而造成轟動效應(yīng),。

4、促銷效果評價系統(tǒng)欠缺

許多廠家的促銷活動在到了預(yù)定日期時,，一次促銷也就結(jié)束了,。這次促銷有用嗎？促銷回應(yīng)率如何,？消費者評價如何,？銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析？財務(wù)費用預(yù)算與實際費用分析,？操作計劃執(zhí)行如何,？對經(jīng)驗教訓(xùn)的評價？下次活動要如何改變,？等等,。這些后續(xù)工作的成果對下次的促銷活動的開展有著重要作用。

三,、促銷方案

在明確了促銷目標(biāo)和目前其他廠家在促銷活動中存在的問題之后,，就要制定出企業(yè)這次促銷活動的方案了。在做這次促銷方案時,，要圍繞以下幾個問題：

1,、促銷區(qū)域

2、促銷任務(wù)是什么,？

3,、促銷針對的對象？

4,、促銷的產(chǎn)品有哪些,？

5、促銷日期

6,、促銷政策

7,、費用預(yù)算

四、促銷執(zhí)行

為了保證促銷活動有效有序地開展,，必須有一個周詳?shù)膱?zhí)行計劃,，并做好前期準(zhǔn)備工作，包括：

1,、促銷品的準(zhǔn)備與運輸。

2,、促銷物料的準(zhǔn)備：包括展示臺,、遮陽篷,、廣告物料、音響設(shè)備等等,。

3,、促銷人員安排及其分工：包括現(xiàn)場銷售人員、管理人員,、后勤人員,、投訴及統(tǒng)計人員、財務(wù)人員等等,。

4,、促銷期間各階段的工作重點計劃。

5,、活動現(xiàn)場管理方案,。

6、特殊情況應(yīng)急方案,，如財務(wù)問題,、天氣突變等等。

五,、促銷宣傳

促銷宣傳對一次促銷活動的最終成敗起著關(guān)鍵性作用,，無論是通過對現(xiàn)場宣傳物料的布置來渲染氣氛，還是通過對媒體的廣告投放來吸引消費者都很重要,。通過報紙,、雜志、廣播,、電視,、互聯(lián)網(wǎng)等高空媒體組合，結(jié)合地面戶外廣告牌,、形象店,、公交車及站牌廣告、售點pop,、dm等形式配合兩者結(jié)合起來才能使一次促銷活動得以有效開展,，并取得最大成功。因此,，必須有一份完善,、合理的促銷宣傳計劃。

六,、促銷評價

對一次已完成的促銷活動的作用及效果做出評估,，將對企業(yè)以后的促銷開展提供寶貴的信息。為了使分析評估有效，必須實事求是,，必須有：

1,、統(tǒng)計數(shù)據(jù)

在量化的目標(biāo)下，促銷在參與程度,、銷量,、消費者回應(yīng)率（詢問與最終購買率）、費用預(yù)算與實際支出,；操作計劃與執(zhí)行情況等等,。

2、經(jīng)驗與教訓(xùn)

對促銷活動的成功與不足的地方做出評價,，尤其是下一次要如何改進(jìn),，學(xué)到什么？從代理商,、零售商以及公司同事那里得到什么經(jīng)驗教訓(xùn)等,。

促銷是一項變化多端而又非常細(xì)致的活動，需要周詳?shù)臏?zhǔn)備與完善的工作計劃,，又需要執(zhí)行者具備隨機(jī)應(yīng)變的臨場發(fā)揮能力,。只有在這種情況下，才能使企業(yè)的促銷活動得以順利開展,，并取得豐厚回報,。

促銷計劃的種類 隨著促銷目的的不同，促銷計劃有下列不同的種類：

(一）年度促銷計劃 一般而言,，為營造賣場的氣氛與動感,，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度促銷計劃時程,，并且以下列為主要重點：

1,、與當(dāng)年度的營銷策略相結(jié)合專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略,，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度促銷計劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,，具有延續(xù)效益,。例如”酷黃毛”某地區(qū)”酷黃毛”店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度,。

2 考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類促銷活動,，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo),。

3 節(jié)令特性的融合節(jié)日一般是人們出游和購買的高峰時間。節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。如”酷黃毛”公司近日推出的的““酷黃毛”七夕送真情”促銷活動,，就是針對中國的傳統(tǒng)節(jié)日七夕的節(jié)日促銷,。

4 年度促銷行事歷

年度促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的促銷活動,，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃促銷活動,。

（二）主題式促銷計劃

所謂主題式促銷計劃是指具有特定目的或是專案性促銷計劃,，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動,。

1 店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配促銷活動,，以吸引人潮并且刺激購買欲望,。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要,，”酷黃毛”營銷專家建議您,，在開業(yè)期間的促銷活動中在建立顧客檔案上多費心思,，利用開業(yè)促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。

2 周年慶

店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心,，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3 社會特定事件

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時,，也可以舉辦促銷活動，一則表示關(guān)懷社會,，一則刺激購買提高業(yè)績,。

促銷工作計劃和目標(biāo)篇三

年度促銷計劃

新的一年，新的開始,，如何制定年度促銷計劃?下面是橙子收集整理的年度促銷計劃,，歡迎閱讀。

年度促銷計劃篇1 藥店促銷活動是個老生常談的話題,，凡是生意興隆,、長久不衰和發(fā)展較快的藥店，促銷活動管理是一個很重要的因素,。藥店促銷創(chuàng)意,，須常變常新，藥店促銷時間保持不變,，讓顧客習(xí)慣性購藥,。藥店促銷一般有以下形式和內(nèi)容：

一、按時間劃分有

1,、月度日常促銷,，此類促銷信息傳播手段單一或傳播力度較弱，一般運用店前的定點廣告?zhèn)鞑セ蛏鐓^(qū)dm散發(fā),。是一種低成本的促銷,，目的主要是提升來店客人購物客單價,。

2、節(jié)假日促銷：如司慶,、春節(jié),、端午節(jié)、中秋節(jié),、元旦,、三八節(jié)、五一節(jié),、六一節(jié),、七一節(jié)、八一節(jié),、十一節(jié)、圣誕節(jié)等,。一般說來,，中小城市和農(nóng)村市場藥店，應(yīng)該重視司慶,、春節(jié),、端午節(jié)、中秋節(jié),、五一節(jié)和十一節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)假日和黃金周的促銷活動,。大城市由于人們生活質(zhì)量的提高，平常工作節(jié)奏感較強(qiáng),，在三個“黃金周”期間有大量市民外出旅游,，導(dǎo)致門店銷售額下降幅度較大，此時安排促銷活動不但效果欠佳,，反而是一種資源浪費,。

3、定期促銷：在相對固定時間內(nèi)開展促銷活動,，利用顧客口碑傳播,，是一種低成本的促銷活動，既能提高來客數(shù),，又能提升客單價,。 1 / 21

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)操作要點是“時間不變,，形式常變”,。讓顧客感受到“常變常新”的實惠、實用和樂趣,。二,、按人群劃分有

針對特定人群促銷,，如藥店會員、兒童,、婦女,、青年和老人等。其促銷活動設(shè)計一定要符合特定人群特色,。如會員的定期促銷,，鼓勵階段性消費并及時兌獎;青少年的促銷以喜聞樂見的趣味性活動為主，參與性強(qiáng),，獎品追求時尚;中老年人的促銷以文化性,、簡單化活動為主，獎品以實用為主,。

三,、

1、提升來店人數(shù)的促銷活動,，此類促銷一般為大型的促銷活動,，如一年一度的“司慶”促銷活動，獎品和顧客其他利益設(shè)計力度大,，誘惑力強(qiáng),。一般以提升促銷期間來客數(shù)為主，也能提高客單價,。但是,，此類促銷有二大缺陷，一是投入資金成本大,，操作不慎有可能投入和回報不成正比;二是促銷結(jié)束后,，銷售很快恢復(fù)到促銷前的水平，不利于顧客忠誠度的培養(yǎng),。所以,，長期運用大型促銷活動提升藥店來客人數(shù)，不但投入成本大,，提升難度也相對較大,，因此，筆者將提升藥店來客數(shù)稱之為“相對可控指標(biāo)”,。

2,、提高來店顧客客單價的促銷活動，是一種低成本的促銷,。藥店不但應(yīng)予以重視,，而且要經(jīng)常性開展的工作。藥店的銷售額是由來客人數(shù)和客單價所決定,，而來客人數(shù)的提升難度相對較大,，所以客單價的提高,，在藥店來客人數(shù)相對穩(wěn)定的狀況下，是提高藥店銷售額的 2 / 21

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí)唯一途徑,。客單價指標(biāo)的高低與藥店全員的主觀努力密切相關(guān),，如“買贈和抽獎”“品類價格帶”“高低價策略”“聯(lián)合用藥”“療程茬藥”“商品滿足率”“商品陳列”“客動線設(shè)計”“購物籃的位置和主動遞送”以及“賣場pop懸掛”等等都有很大的關(guān)系,。實際上以上工作做好了，不但提高客單價,，對穩(wěn)定客源和培養(yǎng)顧客忠誠度也有極大的好處,，無形中提升了來客數(shù)，所以提高客單價相對提升來客數(shù)難度較小,，完全可以通過自身主觀努力達(dá)到目的,。是不增加資金投入而增加銷售收入的良好方法。試想,，如果每個顧客多買一盒藥,，對于來客數(shù)在幾百乃至上千人次的藥店，不是提升了上百人次的來客數(shù)嗎?所以筆者將提高客單價稱之為“絕對可控指標(biāo)”,。是藥店促銷的主要目標(biāo)。

四,、藥店開業(yè)促銷

在國內(nèi)對藥店開業(yè)促銷重視時間最早,、形式最多和內(nèi)容最完善的當(dāng)數(shù)“美信”加盟和“海王星辰”連鎖，所謂“開業(yè)六周的造勢”,，針對不同的人群開展形式多樣的促銷活動,，其目的主要是迅速提高藥店在商圈中知名度。開業(yè)六周組合式促銷活動,，對小型社區(qū)便民店開業(yè)效果顯著,，但是，對于大中型旗艦店和區(qū)域中心店開業(yè)不一定效果佳,。因為大中型店品種多,，開業(yè)一周促銷力度大，商圈內(nèi)顧客容易達(dá)到“購買飽和”,，故開業(yè)后的第二次促銷時機(jī)選擇很重要,。據(jù)調(diào)查顧客購藥的購買周期為20—30天。值得一提的是還有藥店開業(yè)采取的是“這里的黎明靜悄悄”的方式,。

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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí) 五、促銷管理注意事項：

1,、準(zhǔn)備工作完善,，包括商品,、特價、pop,、贈品,、店前宣傳、dm,、人員,、培訓(xùn)等。

2,、要求每個員工都要理解促銷活動內(nèi)容,，并且表達(dá)口徑一致。 3,、要求每個員工提醒顧客,，促銷活動內(nèi)容及時間，包括防損,、客服,、收銀等。

4,、對客戶抱怨要及時處理并盡量滿足合理需求,。否則適得其反。5,、促銷活動設(shè)計要盡量迎合顧客占便宜的心理,。

6、促銷活動及時

總結(jié)

年度促銷計劃篇2 一,、促銷背景分析(一)年度營銷戰(zhàn)略與銷售目標(biāo)(略),。(二)產(chǎn)品競爭態(tài)勢分析(略)。(三)上年度經(jīng)銷商促銷工作總結(jié)(略),。

二,、年度促銷工作規(guī)劃 (一)促銷目標(biāo)

1.配合公司產(chǎn)品廣告的大量投放，有效增進(jìn)公司與經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系,。 2.提高公司產(chǎn)品在××地區(qū),、××地區(qū)市場經(jīng)銷商的積極性與鋪貨率。3.擴(kuò)大企業(yè)知名度,、美譽度和產(chǎn)品的市場占有率,。(二)促銷范圍

××地區(qū)、××地區(qū)。

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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí)(三)促銷對象,。

200×年度與公司簽有《200×年度銷售協(xié)議》的經(jīng)銷商，僅限××,、××兩個地區(qū),。

三、年度促銷項目安排

200×年度,，預(yù)期針對××,、××兩個地區(qū)的經(jīng)銷商開展如下表所示的促銷活動，每個項目所需的費用和實施進(jìn)度如下表所示,。

年度促銷項目安排及實施進(jìn)度表 四,、經(jīng)銷商促銷項目說明(一)召開產(chǎn)銷會議

定期舉辦經(jīng)銷商產(chǎn)銷會議，討論問題,，增加溝通,，并讓經(jīng)銷商充分了解公司業(yè)務(wù)的發(fā)展方向及各項促銷活動。(二)舉辦產(chǎn)品說明會

大多數(shù)工業(yè)用品的生產(chǎn)商,，定期舉辦產(chǎn)品展示說明會,，吸引客戶參觀，然后將客戶的資料交給經(jīng)銷商,。(三)經(jīng)銷商特別獎金

生產(chǎn)廠商為了促銷某種特定產(chǎn)品,，針對經(jīng)銷商制定的銷售獎金辦法。

(四)經(jīng)銷商銷售競賽

舉辦經(jīng)銷商間的銷售競賽,，可以激勵經(jīng)銷商完成目標(biāo),。經(jīng)銷商競賽辦法的制定，雖以實現(xiàn)公司目標(biāo)為前提,，但為了能順利執(zhí)行，需站在經(jīng)銷商的立場,，考慮如何舉辦銷售競賽最有效,。

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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)(五)經(jīng)銷商教育輔導(dǎo)

教育輔導(dǎo)的內(nèi)容為提高經(jīng)銷商的經(jīng)營知識及技術(shù),，這些訓(xùn)練的內(nèi)容能反映在實際提升銷售量上,。教育訓(xùn)練的內(nèi)容包括以下6個方面。1.說明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造,。2.說明新產(chǎn)品的市場機(jī)會及客戶層級,。3.提高技術(shù)服務(wù)及管理水準(zhǔn)。

4.提高銷售技巧,，如基礎(chǔ)推銷技巧和高級推銷技巧,。 5.了解經(jīng)濟(jì)和市場的動向并確立經(jīng)營觀念。6.了解如何使業(yè)績持續(xù)成長和擴(kuò)充。(六)派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員

派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員協(xié)助經(jīng)銷商的銷售,，促進(jìn)與公司之間的溝通,。

(七)提供產(chǎn)品目錄及pop 以免費或成本價提供經(jīng)銷商產(chǎn)品目錄及pop。pop包括貼紙,、海報,、布旗、立體廣告等,，以吸引顧客的注意力和增加產(chǎn)品知名度,。(八)發(fā)行經(jīng)銷商溝通刊物

發(fā)行以經(jīng)銷為主的刊物，以促進(jìn)經(jīng)銷商與最終客戶的交流,。(九)經(jīng)銷商補貼

對經(jīng)銷商的補貼主要有下列五種方式,。1.購貨折讓

在特定期間，經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量,，給予折價,。

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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 2.新產(chǎn)品展示樣品補助

廠商推出新產(chǎn)品時,，給經(jīng)銷商購買展示樣品折讓補助,。3.廣告補助

經(jīng)銷商做廣告銷售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時，可獲得廣告補助費用,。4.續(xù)購折讓

制造廠商為刺激經(jīng)銷商持續(xù)進(jìn)貨銷售,，在經(jīng)銷商第一次購買后，如能在一定的期間內(nèi)再進(jìn)貨,，則給予一定數(shù)額的折讓優(yōu)惠,。5.提供無償支援

對一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品，無償提供協(xié)助經(jīng)銷商安裝等技術(shù)服務(wù),。

五,、促銷產(chǎn)品銷售目標(biāo) (一)促銷產(chǎn)品銷售數(shù)量目標(biāo)

通過上述促銷項目的開展，力爭使納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品銷售量達(dá)到下表所示的數(shù)量,。

促銷產(chǎn)品銷售量目標(biāo)表(二)促銷產(chǎn)品銷售額目標(biāo)

納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品,，擬實現(xiàn)的銷售額如下表所示。

促銷產(chǎn)品銷售額目標(biāo)表

六,、促銷預(yù)算及控制 (一)促銷預(yù)算

年度促銷總預(yù)算初定為 萬元,，其按促銷項目分配情況參考“年 7 / 21

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)度促銷項目安排及實施進(jìn)度表”,，其按費用項目分配情況如下表所示,。

年度促銷總預(yù)算按費用分配表(二)促銷費用控制

1.根據(jù)活動進(jìn)展情況分批次對物資、費用等進(jìn)行準(zhǔn)備和發(fā)放,。 2.充分利用現(xiàn)有的物資,。

3.從節(jié)約出發(fā)，在保障活動效果的前提下，最大限度地降低公司實際投入成本,。

4.若遇特殊情況,，需超出本費用預(yù)算計劃，經(jīng)書面請示公司總經(jīng)理后執(zhí)行,。

七,、促銷效果評估

(一)促銷產(chǎn)品銷售量目標(biāo)的達(dá)成即調(diào)查、比較活動前后同一時期產(chǎn)品銷量的變化,。(二)促銷產(chǎn)品市場占有率的變化

即調(diào)查,、分析活動前后產(chǎn)品的市場占有率變化。(三)企業(yè),、產(chǎn)品知名度的變化

即對消費者進(jìn)行企業(yè),、產(chǎn)品知名度的事前調(diào)查和事后回訪。年度促銷計劃篇3 第一部分 終端售點促銷推廣

一,、業(yè)態(tài)常用的促銷方法: 1,、售點促銷分為: 形象廣告宣傳和促銷優(yōu)惠活動

a、形象廣告宣傳：pop,，掛牌(彰顯公司形象推廣,，產(chǎn)品推廣和市場推廣)，陳列排面,，dm,，分眾廣告，形象貨架,，kt板,，條幅，店 8 / 21

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí)招廣告,，電梯廣告，其他的助銷宣傳工具,。

b,、促銷優(yōu)惠活動：特價,堆頭,主題活動,場外演藝活動,賣贈活動，游戲娛樂活動,，抽獎,，大型義賣活動,，選秀活動,，產(chǎn)品體驗活動，節(jié)假日促銷,，退款活動,。

2、促銷按力度和投入的大小分為：一般促銷，強(qiáng)化促銷和特殊大型促銷,。

a,、一般促銷：特價，賣贈,，抽獎,，產(chǎn)品免費贈送，退款,，特殊陳列

b,、強(qiáng)化促銷：常年堆頭，端架,，場外演藝活動,，游戲娛樂活動，大型義賣活動

c,、特殊的大型促銷：店慶活動聯(lián)合促銷,，新店開張慶典促銷活動

3、按促銷目的來分：

a,、清倉促銷：轉(zhuǎn)季清倉促銷 即期品促銷處理 b,、跟進(jìn)競品促銷 新品上市促銷 二、投入促銷資源的分配：

參考門店的生意和競爭對手的情況,針對性做促銷.1,、門店促銷資源的分配

產(chǎn)品上市期間,，搞一次特別的主題促銷活動，以打開知名度,，活動主題,，以“新品上市大讓利”為賣點，連續(xù)2個月,，結(jié)合場內(nèi),，場外做活動，不斷的告知消費者,，并初步建立并形成自己的客戶,。

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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 重點門點常年做堆頭,，一般經(jīng)驗告訴我們,，做特價或是買贈活動一般要結(jié)合堆頭才能達(dá)到更有效果。但是堆頭在有的超市里,，是要買的,，并且費用成本也比較高。明智的做法是爭取全年堆頭,，并且減低費用提高綜合銷售量來彌補,。這是比較好的方法,。每個門店都要1-2款以上的產(chǎn)品特價促銷

每個店都有一個產(chǎn)品展示x架或是掉掛，結(jié)合堆頭包裝,。有一定生意規(guī)模的店我們會考慮常年堆頭或是端架并結(jié)合特價或是買送活動,，對于平時銷售表現(xiàn)一般的終端門店，節(jié)假日要有堆頭或是端架配合特價或買贈活動,。

陳列產(chǎn)品的顏色講究整體一個色彩,，和整體的產(chǎn)品圖象，以強(qiáng)化和突出一系列產(chǎn)品的vi視覺,，在標(biāo)簽貼紙上以不同的顏色給予區(qū)別,，以分類和識別產(chǎn)品。一個系列產(chǎn)品有一個統(tǒng)一的顏色,。

結(jié)合店慶搞聯(lián)合促銷活動,，選擇生意比較好的門店做大型的戶外演藝活動，場外活動可以吸引許多消費者對節(jié)假日比如店慶凝集人氣提高產(chǎn)品和企業(yè)知名度,，對企業(yè)形象建設(shè)起到了積極的推進(jìn)作用,。

零售終端是實行供應(yīng)商考核制度的，并且整個銷售資源的重心是偏向于比較優(yōu)秀的供應(yīng)商,，比如它會把促銷資源重點放到支持和配合優(yōu)秀的供應(yīng)商,。在促銷方面，如果供應(yīng)商在銷售比較出類拔萃,，那么,，銷售人員在爭取促銷資源的時候就比較容易，做為重點零售客戶經(jīng)理(全國ka經(jīng)理)每季度都必須與終端做季度銷售回顧,，促銷是總部按年度談判好的,，除此之外，假節(jié)日和排面清理時,，都是促銷資源爭取 10 / 21

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí)的最好時機(jī)，在大賣場促銷資源的取得就等于是給銷售提升爭取了有利的條件,，雖然,，促銷是有年度合同限制的，但是單店的促銷資源還是可以爭取的,，如果我的銷售在終端是比較優(yōu)秀的話,，那么所以一定要將在終端等ka大賣場促銷資源的爭取列入銷售人員考核之中，與銷售,，執(zhí)行結(jié)果,，工作計劃以及日常工作表現(xiàn)一起成為考核重點因素之一。正常,，考核的標(biāo)準(zhǔn)是,，供應(yīng)商對終端的整體業(yè)績的貢獻(xiàn)度，作為衡量的標(biāo)準(zhǔn),。對業(yè)績不合格的供應(yīng)商,，供應(yīng)商還要對終端進(jìn)行補償。2,、新品促銷計劃表

新品對利潤的貢獻(xiàn)是比較多的,，大賣場很重視引進(jìn)一些有銷售潛力的新品，一方面可以對品項進(jìn)行優(yōu)化,，減掉一些沒有利潤沒有銷售吸引力的產(chǎn)品,。所以每年都要有好幾款比較有市場競爭力的產(chǎn)品來投放賣場，以保證產(chǎn)品品項的優(yōu)化增加銷售利潤和吸引顧客,。

有吸引力的新品,，一定要適合消費需求，消費群定位要明確,，避免和現(xiàn)有的產(chǎn)品同質(zhì)化,，也可以是對現(xiàn)有主力產(chǎn)品的升級，以利用現(xiàn)有的品牌價值,。了解大賣場的品項管理,，知道顧客和客戶真正需要的是什么產(chǎn)品?什么服務(wù)? 3、年度促銷費用預(yù)算表(模擬)三,、促銷提升與改進(jìn)計劃(pdca循環(huán)系統(tǒng)在促銷改進(jìn)和提升之中的運用)(略)1,、推廣和促銷的主題和中心思想定位要明確。2,、目的性和針對性要強(qiáng) 6w5h 3,、投入資源要衡量

衡量指標(biāo)：投入產(chǎn)出比 利潤率 費用比 盈虧平衡點

4、活動過程要控制：先預(yù)測后投入 投入產(chǎn)出合理性 促銷過程 11 / 21

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí)管理控制 先計劃后執(zhí)行 列入銷售考核評估

5,、活動結(jié)果要評估，要考核,，事后要提升總結(jié)和改進(jìn)不足,，不斷優(yōu)化不斷改進(jìn)。 第二部 總體推廣策略 一,、策略

組合：上市造勢 低價競爭 占位最佳 1.形象宣傳 + 產(chǎn)品賣力 + 終端攔截

宣傳,，產(chǎn)品賣力(點)，終端包裝,，主題活動 2.彰顯差異+重力組合定位獨特明確,，彰現(xiàn)差異，炒出聲勢

二,、推出促銷套餐 1.店內(nèi)活動+店外活動

店外主要是平面廣告,，2mx1.8m的戶外平面廣告,。

戶外主題促銷。2.堆頭dm a,、堆頭(四周包裝,，以vi為背景，以色圖字pop或kt版組合,，設(shè)計出特色,，突顯統(tǒng)一形象，以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視,，堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列,，借助銷物料，生動化,，結(jié)合低價熱賣,。b、選一款單品,，價格有競爭力的產(chǎn)品,，做特賣。價格一定要有吸引力,，價格標(biāo)要顯眼,。

c、位置最佳(在食品區(qū)域),，促銷員能同時兼顧到貨架和堆頭,，位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業(yè)水準(zhǔn),，促成銷售,。d、告知活動要明顯,，綜合促銷力要明顯強(qiáng)于現(xiàn)在對手,。

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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 三,、推廣廣告

條幅投放 電視平面圖等廣告資源的合理投放,。

廣告堅持3.15原則，盡量消費者在3秒內(nèi),，看完15個字,，能一目了然。

四,、具體運作

1.促銷員招聘,，強(qiáng)化培訓(xùn) 2.促銷準(zhǔn)備，進(jìn)度 3.促銷監(jiān)制,，專人跟進(jìn) 4.評估回顧 5.費用

五,、費用控制 6個月控制在 38 % 策略：“3月猛,，6月平”?？傮w“區(qū)域平衡,，費用高低互補”。

具體：產(chǎn)品上市前三個月,，一定要重點投入，搞出聲勢,，超出對手,，不要求全面，但一定要有一兩項自己最拿手的,，超過競爭對手;費用可控制在55%,，其后，在未來的六個月內(nèi),，將費用拉平,，達(dá)到平均的38%。

六,、全面監(jiān)控,，水平左右

接近計劃總體水平

第三部 年度促銷的具體實施方案

一、全年促銷實施時間的劃分

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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí) 在年度促銷方案,，我們按年度促銷來執(zhí)行，將一年的促銷分為四個階段,，時間從20xx.3開始到20xx.12截止,。全年主要促銷又分為四個大型主題活動促銷和各月份假節(jié)日活動促銷。主題促銷的劃分：

第一階段：時間(產(chǎn)品全面上架,，以促銷引導(dǎo)消費為主)主題一：

第二階段：(產(chǎn)品逐漸打開銷路)主題二：

第三階段：(產(chǎn)品銷售形象)主題三：

第四階段：(產(chǎn)品銷售沖刺)主題四：

二,、全年的促銷主題和節(jié)假日促銷

促銷第一階段

(一)、促銷主題活動安排

針對產(chǎn)品上市,，主推大型的主題促銷活動 主題：

活動時間：三個月

活動方式：

活動方法：

實施細(xì)節(jié)：

1,、時間：活動月星期六和星期天等熱點消費時段

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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 2,、地點：各大門店,，地點具體為專柜附近區(qū)域或戶外活動。3,、執(zhí)行方式：初體驗,，分為免費產(chǎn)品贈送體驗和免費試吃體驗

公司專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費體驗產(chǎn)品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份贈品,，并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息：姓名,、性別,、年齡、職業(yè),、電話,、e-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫),。

4,、人員：每個門店均設(shè)一個體驗點,兩名促銷員，一名店內(nèi),，一名店外,。

5、促銷步驟：

促銷員到位,，準(zhǔn)備活動 消費者購買產(chǎn)品 憑消費憑證到促銷員處填寫表格 領(lǐng)取免費樣品 當(dāng)天活動結(jié)束后,，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管,。費用預(yù)算

免費樣品本身的成本 促銷人員的花費 賣場租用及相關(guān)費用

操作難點：

促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品,。消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣場的配合度可能不高,。超市中信息的傳達(dá)率可能不高,。

(二)、節(jié)假日促銷活動安排

促銷一 中秋,，定于9月20日到9月25日

活動形式：活動期間,，凡購買公司主銷產(chǎn)品5包，可獲得一次抽 15 / 21

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中獎聯(lián)系方式：顧客中將以后，留下自己的聯(lián)系方式,，活動規(guī)則：(略)促銷步驟：(略)促銷二 國慶贈品抽獎連環(huán)上

活動時間：9月31日—10月8日

活動方法：

實施細(xì)節(jié)：

1,、時間：9月31日—10月8日

2、地點：各大門店,，地點具體為產(chǎn)品陳列附近區(qū)域或戶外活動,。 3、執(zhí)行方式：

公司派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費產(chǎn)品,。設(shè)立一個抽獎點,消費者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份贈品(/份),，并填寫領(lǐng)取贈品表格(只包含簡單信息：姓名、性別,、年齡,、職業(yè)、電話、e-mail,，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫),再抽獎一次(抽獎只有一次機(jī)會),，地點前臺客戶服務(wù)處。

4,、人員和組織：每個門店均設(shè)一個贈品和抽獎點,兩名促銷員,。 5、促銷步驟：

促銷員到位,，準(zhǔn)備活動 消費者購買產(chǎn)品 憑消費憑證到促銷員處填寫表格 領(lǐng)取免費贈品 當(dāng)天活動結(jié)束后,，促銷員清點免費贈品數(shù)量，16 / 21

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí)整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管,。6、獎項設(shè)立與中獎兌換：

設(shè)有四個獎項：

費用預(yù)算

免費樣品本身的成本 促銷人員的花費 賣場租用及相關(guān)費用

操作難點：

促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品,。

消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

賣場的配合度可能不高,。

超市中信息的傳達(dá)率可能不高,。

促銷三 重陽節(jié)，10月15日—19日,，促銷優(yōu)惠特賣(具體內(nèi)容省略)促銷四 11月11日—30日,，促銷組合裝，優(yōu)惠特賣

活動方法：(具體內(nèi)容省略)第二階段主題促銷活動安 主 題： 活動時間：三個月 活動方式： 活動方法： 具體活動時間： 活動規(guī)則： 實施細(xì)節(jié)： 1,、時間： 2,、地點： 3、執(zhí)行方式：

4,、參加人員：每個門店均設(shè)一個報名點,一名促銷員,。由各門店服務(wù)臺統(tǒng)一接受報名，由業(yè)務(wù)員回收公司,。咨詢方式,，消費者可以向促銷員，超市服務(wù)臺咨詢,，也可以通過公司咨詢,，咨詢電話： 5、步 17 / 21

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促銷員到位,，準(zhǔn)備活動 消費者購買產(chǎn)品 憑消費憑證到促銷員處填寫申請表 當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員整理好申請表和申請登記表提交給業(yè)務(wù)員,。6,、操作難點：

消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達(dá)率可能不高,。費用預(yù)算及效果評估

費用預(yù)算：

促銷人員花費 賣場租用及相關(guān)費用(具體內(nèi)容省略)第二個促銷階段的節(jié)假日促銷活動安排

促銷一 賣場組合套裝促銷優(yōu)惠活動,。

活動時間：

促銷產(chǎn)品組合產(chǎn)品優(yōu)惠幅度：(省略)第一組原價為： 元 現(xiàn)價為： 下降： % 第二組原價為： 元 現(xiàn)價為： 下降： % 第三組原價為： 元 現(xiàn)價為： 下降： % 促銷實施：

人員工作準(zhǔn)備和促銷工作流程：

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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 由負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)亻T店的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé),，每個門店促銷員兩個(日夜兩個班),，產(chǎn)品要提前兩天送到所在的門店，實施要按工作計劃進(jìn)行,，活動期間產(chǎn)品主要以堆頭為主,，注意堆頭的pop和價格,，能夠發(fā)揮明顯的提示作用，配合促銷的銷售介紹，引導(dǎo)消費者進(jìn)行購買,。促銷員要保證產(chǎn)品滿價，價格清楚,，排面安規(guī)定陳列,，日夜班促銷員都要在下班前，做好每日促銷工作報表,，在下班前交給下一班的促銷員,，在統(tǒng)一交給業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員需要回傳公司營銷總部,。包裝：考慮到成本,，包裝可采用簡易包裝.精美紙盒裝，塑料手提袋,，包裝袋,，標(biāo)簽要印刷有組合產(chǎn)品圖，組合價可以采用公式,，并有明顯提示促銷的作用,，還要標(biāo)明促銷的時間段。費用控制預(yù)算和促銷效果的評估(省略)促銷二 歡樂圣誕促銷活動

促銷時間：活動的方式：退 款(買一定的產(chǎn)品,，可以退現(xiàn)金到相應(yīng)的現(xiàn)金退款,，多賣多退)活動規(guī)則： 買45元退5元現(xiàn)金 買65元退8元 賣85元退10元 買120元以上退15元 執(zhí)行方式：

公司派專人負(fù)責(zé)管理。消費者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處按購買的銷售額領(lǐng)取相應(yīng)的現(xiàn)金退款,，并填寫個人信息(只包含簡單信息：姓名,、性別、年齡,、職業(yè),、電話、e-mail,，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫)活動咨詢方式

消費者可以通過以下方式咨詢 1,、可以通過促銷員和終端服務(wù)臺咨詢 2,、可以通過公司咨詢，咨詢電話： 促銷三 元旦特賣活動 促 19 / 21

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí)銷時間： 促銷產(chǎn)品： 原價 優(yōu)惠現(xiàn)價 促銷四 二月買贈連連上 促銷時間： 針對節(jié)日：

月 日 春節(jié)(大吉大利)推出：過年有“禮” 2月14日 情人節(jié)(快樂情人節(jié))推出：

2月21日 元宵節(jié)(鬧元宵)推出：元宵有鬧就有送 第二階段促銷活動時間表

第三階段主題促銷活動安排 促銷主題: 活動時間: 活動方式： 活動方法： 實施細(xì)節(jié)：

人員：促銷活動臺,，與終端溝通，選擇較好的位置,，促銷員兩名,，兩班輪替，戶外要三人,。地點：各大門店,，地點具體為主陳列附近區(qū)域或戶外活動。第三階段主題以外的節(jié)假日促銷活動安排 促銷一 ：(內(nèi)容省略)活動方式：特賣活動 活動方法：特價

促銷二(活動時間4天),，特賣活動 活動方式： 促銷三 活動方式：

活動方法：

第三階段促銷活動安排表

第四階段主題促銷活動安排 主 題：

活動時間：(3個月)活動方式：(略)促銷目的：

強(qiáng)化品牌在消費者心中的形象,，進(jìn)一步提高市場占有率，形成牢固的品牌忠誠度,消化滯銷產(chǎn)品,。項目 1,、特價促銷 2、退款優(yōu)惠 3,、賣送 活動細(xì)節(jié)：

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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí) 1、時間：活動日,，三個月熱搞消費,。

2,、地點：各大門店,，地點具體為主陳列附近區(qū)域或戶外活動。 3,、執(zhí)行方式：專人負(fù)責(zé)管理抽獎活動,，消費者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處換取，并填寫領(lǐng)取的信息(只包含簡單信息：姓名,、性別,、年齡、職業(yè),、電話,、e-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫),。

4,、人員：每個門店均設(shè)一個抽獎點，抽獎點設(shè)在前臺,，事先和終端談好,。咨詢促銷員和前臺服務(wù)員。5、促銷步驟：

促銷員到位,，準(zhǔn)備活動 消費者購買產(chǎn)品 憑消費憑證到促銷員處填寫表格 小票換取票卷 當(dāng)天活動結(jié)束后,，促銷員整理登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。第四階段 促銷之節(jié)假日促銷活動(見表1--4)促銷一 特價促銷 活動時間： 活動方式：

促銷二 退款活動 活動時間：

活動方式：憑購買小票,可以退回相應(yīng)的現(xiàn)金 活動方法：(略)促銷三 活動時間： 活動方法： 第四階段促銷活動安排表

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促銷工作計劃和目標(biāo)篇四

2010菁揚水店促銷計劃

一,、二、三,、四,、名稱： 2010春季促銷計劃 時間：2010年4月1日至2010年6月30日 參加水店：大良4店、龍江4店,、樂從2店 理由：配合公司2010年度上半年廣告投入,、送水車輛水架形象、木桶裝上市等,。希望能通過經(jīng)銷商

店面整改及促銷活動,，增加各專賣店的開戶量，從而增加今年的銷售量并能最終完成目標(biāo)任務(wù),。

五,、計劃內(nèi)容：

首先印刷宣傳單40000張，通過夾報的形式投遞或通過速遞公司將傳單投遞到指定的小區(qū)家庭住戶,。星期

六,、日在小區(qū)門口或小區(qū)內(nèi)擺設(shè)促銷點宣傳。適當(dāng)?shù)男^(qū)選用不同的促銷內(nèi)容,，例如：離水店比較近的,、我們的占有率比較低的小區(qū)，可選用新開戶送環(huán)保購物袋,、圍裙,、工夫茶杯等小禮品，或者飲水機(jī)以舊換新等的活動內(nèi)容,；中高檔樓價的,、新近落成入伙的的小區(qū)，可選用入伙送鼎湖山泉2桶試飲,，優(yōu)惠購水送機(jī)等的活動內(nèi)容,。

4-6月期間在當(dāng)?shù)氐拇笮统性O(shè)攤促銷。大良促銷場地有吉之島（未回復(fù)）元/月,、沃爾瑪1500元/月（6月前已無位）,、樂購100元/天、華潤超市200元/天,、百惠商場100元/天,，建議在樂購,、華潤、百惠三處設(shè)攤促銷,，每處每星期設(shè)攤二天,；樂從促銷場地有順客隆500元/天，因為太貴的場地費建議每星期

六,、日設(shè)攤促銷,，星期一至五在小區(qū)內(nèi)擺設(shè)促銷點宣傳；龍江促銷場地有盈信城市廣場5000元/月或500元/天（5月份已無位）,，建議分別4月,、6月設(shè)攤促銷，5月另外打算,。

為配合以上促銷活動,，分別在大良、樂從,、龍江的廣播電視站翡翠臺插播廣告15秒一次/每晚,。

六、促銷效果預(yù)計：提升鼎湖山泉在各專賣店范圍的品牌影響力,，無論通過現(xiàn)場的開戶還是通過促銷的輻射都會使各專賣店的開戶數(shù)量有了提高,；開戶送工夫茶杯的客戶數(shù)量預(yù)計有100-200個，新樓盤入伙送鼎湖山泉2桶試飲的客戶預(yù)計有100-200個,，飲水機(jī)以舊換新的客戶預(yù)計有100-200個,，直接受惠的各專賣店店面開戶量及套票銷售量估計會有20%的增長。

七,、預(yù)計物料費用

（1）物料：宣傳單張40000份,、工夫茶杯200只、鼎湖山泉300桶,、其他小禮品等,。

（2）費用：電視廣告費,。

八,、要求鼎湖山泉公司的支持：

（1）電視廣告費，（2）促銷場地費,，（3）促銷用品一批（促銷帳篷5個,、太陽傘10把、x架10個,、小禮物一批等）