為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

美容店開業(yè)活動(dòng)方案策劃篇一

投資在市場查詢和資金準(zhǔn)備完成后，在店面裝修完成時(shí),，就需求為汽車美容店開業(yè)做預(yù)備了,，熟話說好的開端是成功的一半，所以開業(yè)的時(shí)分做出一份資金預(yù)算為店面開業(yè)做預(yù)備,，開業(yè)的目標(biāo)是為了吸引本地的客戶,，奉告我們店面的存期近可。首要是兩塊工作,，為開業(yè)造勢和做店面開業(yè)的促銷吸引客戶。

一,、開業(yè)造勢

開業(yè)造勢首要應(yīng)用手頭可以應(yīng)用的資本去宣傳,，吸引客戶，氛圍弄的強(qiáng)烈熱鬧火辣,，目標(biāo)只要一個(gè),，吸引客戶眼球,。經(jīng)常見的伎倆有以下幾方面： ＊約請世人來捧場——親友老友、左鄰右舍,，機(jī)關(guān)單元指導(dǎo)人等.＊花團(tuán)錦簇——

＊請名人——名人效應(yīng),，拉抬氣勢，或舞龍舞獅對助陣以凝集人氣,。

＊把喜氣帶給顧客——供應(yīng)特殊效勞或送禮輕情重的小禮品,；使你的商號(hào)成為‘搶手話題’，話題的營建能惹起足夠的留意.＊見者有份禮——如氣球,、面紙,、傳單等惹起更多人的存眷 ＊特價(jià)優(yōu)惠——以延伸倒閉當(dāng)天的氣焰

＊八面玲瓏——預(yù)備要周詳，一個(gè)顧客就等于一個(gè)市場,！首要的操作辦法有以下幾種

第一.假如有前提的在裝修時(shí)期為開業(yè)造勢

良多商號(hào)在裝修時(shí)期的促銷是一片空白,。十來天的裝修期，店門口人來人往,，白白糜費(fèi)了這個(gè)宣傳機(jī)遇,。其實(shí)可以做一個(gè)顯眼的、暫時(shí)性的噴繪告白,。破費(fèi)不是良多,，一百元多點(diǎn)就可以。告白內(nèi)容可所以對行將開業(yè)的商號(hào)進(jìn)行品牌形象的宣傳,，也可所以開業(yè)促銷辦法,。還有一種省錢的辦法就是拉一個(gè)條幅，上面寫著“距××店開業(yè)還有×天”,，如許可以使顧客發(fā)生等待或獵奇,，為商號(hào)開業(yè)造勢。

別的,，在商號(hào)裝修時(shí)期制造并張貼精巧的雇用告白也是宣傳商號(hào)的好方法,。開店必定要雇用店面效勞人員，精巧的雇用告白既可以招來應(yīng)聘者,，對商號(hào)又是一種宣傳,。運(yùn)營者只需求簡略地寫上“雇用”二字和幾句雇用要求就可以吸引良多目光。其實(shí)有時(shí)分,，雇用告白的意義大大超越雇用自身,，我們常常會(huì)看到一些公司在報(bào)紙上經(jīng)過整版的雇用告白來顯示公司的實(shí)力，事理是一樣的,。第二.借節(jié)假期為開業(yè)造勢

作為汽車美容店的運(yùn)營者在確定開業(yè)工夫時(shí)可以不置信什么良辰好日子,，但必然要選擇恰當(dāng)?shù)臋C(jī)遇。要盡能夠收羅最多的顧客，形成驚動(dòng)結(jié)果,。普通商號(hào)選在節(jié)假期開業(yè)是比擬好的,，由于節(jié)假期是大局部人最有工夫、最有心境購物的時(shí)分,，是商場,、超市人流量最大的時(shí)分。恰當(dāng)?shù)臅r(shí)分顧客是有從眾心思的,，他們喜好繁華的,、人多的當(dāng)?shù)亍Ｓ械墓椭髡f得好,，甭管多累多忙,，看見店里人多心里就舒適。

第三.營建氛圍為開業(yè)造勢

商號(hào)開業(yè)時(shí)必然要營建出開業(yè)的氛圍,，讓顧客曉得你的商號(hào)是新開業(yè)的,，讓他們存眷你的商號(hào)。商號(hào)開業(yè)前要盡量買些花籃擺在門口,，營建出開業(yè)的氛圍,。假如前提答應(yīng)，還可以弄個(gè)充氣拱門,。除了這些外,，音樂也長短常主要的。商號(hào)開業(yè)時(shí)要放一些有動(dòng)感的音樂,，如許可以袒護(hù)人們的喧鬧聲,，還也會(huì)添加顧客的平安感。靜悄然的店面能夠會(huì)讓一些顧客感覺沒有平安感,。

二,、促銷

告白是把產(chǎn)物的內(nèi)容引見給消費(fèi)者，誘惑消費(fèi)者去接近產(chǎn)物,，而促銷則是促銷人員自動(dòng)把產(chǎn)物帶到消費(fèi)者面前,。

⒈ 促銷的意義——經(jīng)過各類方法，使消費(fèi)者置信他們本人正需求這種產(chǎn)物或效勞,，并且有很大需求,，最好目前就立刻買入或消費(fèi)。（如：限 時(shí)供應(yīng)效勞,，不然打7折的辦法）⒉ 促銷的目標(biāo)有：

① 加快貨物的發(fā)賣,，使?fàn)I業(yè)額大幅添加；

② 進(jìn)步商號(hào)知名度,，是他們想起這類產(chǎn)物或效勞時(shí),，便能想起你的商號(hào)商品或效勞,；

③ 影響群眾的消費(fèi)愿望，使其發(fā)生消費(fèi)激動(dòng),； ④ 常常性的提示大眾有這種商品或效勞； ⑤ 制造消費(fèi)商機(jī),，直接面臨潛在用戶,，游說他們采用某種商品或承受某種效勞。⒊ 促銷辦法

⑴ 贈(zèng)品促銷法

＊可拉近與顧客的間隔,，但贈(zèng)品好商品要更好,，讓顧客覺得物有所值，且隨購贈(zèng)品不成千人一面→如吸引來小孩就可帶來大人,。＊贈(zèng)予的技巧——組織要妥當(dāng)縝密,，應(yīng)遵照擴(kuò)展知名度、信賴度和佳譽(yù)度三個(gè)條理的推進(jìn),。＊留意——

①明白受贈(zèng)對象與局限,；

②運(yùn)動(dòng)要與社會(huì)公益運(yùn)動(dòng)得當(dāng)?shù)倪B系起來，將收到較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,； ③日常用品等可接納小包裝免費(fèi)奉上門試用的方式,。

⑵ 心思促銷法

＊待客熱情，特殊是消費(fèi)愿望不大激烈的顧客,； ＊多獻(xiàn)殷情,，特殊對其貌不揚(yáng)的顧客； ＊分清重輕,，盯住帶有女伴的男客,； ＊自動(dòng)招待，對那些優(yōu)柔寡斷的顧客,；

＊鑒貌辨色,，對富有顧客多引見商品的優(yōu)秀質(zhì)量。⑶ 吊胃口促銷法

＊應(yīng)用人們的不安心思,、獵奇心思,、逆反心思、爭勝心思和心思定勢,，關(guān)于越是難以獲得的器械就越有據(jù)有愿望,。

＊制造懸念——設(shè)置懸念→解開懸念（把顧客引來并拖住）,。

⑷ 種類限制法（有所不為才干有所為?。?/p>

＊經(jīng)過商品的有限性來吸引特定的顧客，包羅： ① 種類限制——

② 陳列限制——專業(yè)店陳列商品時(shí)不要把熱銷品擺得過多,，以免給人以批量的覺得,，使其降低身價(jià),；應(yīng)較少陳列熱銷品，以次強(qiáng)調(diào)以罕見價(jià) 值,，并使顧客發(fā)生生怕錯(cuò)過良機(jī)而急于購置的心思,。

③ 人員限制——對具有共同特長的伙計(jì)執(zhí)行預(yù)定效勞的辦法。

④ 工夫限制——某種商品或效勞的發(fā)賣或效勞限制在必然的工夫內(nèi),，也可所以必然工夫段的減價(jià)或優(yōu)惠發(fā)賣,；如新產(chǎn)物上市、節(jié)假期,、周年 慶等,。

⑸ 其他促銷法

① 有獎(jiǎng)促銷法——應(yīng)有明晰易懂、公開公道的運(yùn)動(dòng)準(zhǔn)則,，并契合國度現(xiàn)行的司法,、律例對有獎(jiǎng)發(fā)賣的規(guī)則。

② 免費(fèi)試用促銷法——逐戶分送,、定點(diǎn)分送,、寄送、選擇分送,、零售點(diǎn)分送,、結(jié)合分送、媒體分送,、發(fā)賣商品附贈(zèng),、憑優(yōu)惠卷兌換等方法。

③ 優(yōu)惠卷促銷法——消費(fèi)者可憑此卷享用扣頭,、特惠價(jià),、換取某種贈(zèng)品甚至免費(fèi)待遇等；

——方法可由媒體發(fā)放,、直接送給消費(fèi)者,、應(yīng)用非凡渠道發(fā)放等。

④ 包裝促銷法——憑仗某些非凡的包裝而使得產(chǎn)物顯得較為凸起,，然后添加發(fā)賣量,；

——方法可分為包裝內(nèi)贈(zèng)予、包裝外贈(zèng)予,、包裝上增送和應(yīng)用包裝贈(zèng)予等,。⑤ 示范促銷法——經(jīng)過現(xiàn)場的示范扮演來到達(dá)促銷的目標(biāo)。

⑥ 還本促銷法——出具必然的信譽(yù)憑證在若干工夫后將此商品發(fā)賣款的悉數(shù)或大局部退還給消費(fèi)者,。

⑦ 便利促銷法——在發(fā)賣產(chǎn)物進(jìn)程中,，盡量為顧客供應(yīng)如搬、運(yùn),、包裝,、配套,、維修效勞的便利；如—活動(dòng)汽車美容店,。⑧ “托兒”促銷法——

⑨ 原價(jià)促銷法——先以原價(jià)發(fā)賣獲得客戶信賴,，然后再加價(jià)。

美容店開業(yè)活動(dòng)方案策劃篇二

美容店開業(yè)活動(dòng)方案

【篇1：美容院開業(yè)活動(dòng)策劃方案】

美容院開業(yè)活動(dòng)策劃方案 一,、形象的準(zhǔn)備

儀表,、儀容，30分鐘準(zhǔn)備,，三秒鐘印象，三分鐘表達(dá)（簡明扼要）,。把自己打扮得象專家,。

二、心態(tài)的準(zhǔn)備

做好充分的思想準(zhǔn)備,，搏擊,，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售,，臉色就不陽光了了,，想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來就會(huì)感覺象觸到了霉頭，會(huì)馬上離開,。隨時(shí)隨時(shí),，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射,，影響感染到身邊的每一個(gè)人,，開朗、開心,、快樂的去做,，也就是說什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中,。開朗就象吸鐵石,，無形中就會(huì)留住財(cái)運(yùn)。

三,、

溫馨、創(chuàng)新,，硬件齊全——夏有空調(diào),，冬有暖氣，這是最其碼的設(shè)施,，麻雀雖小也得五臟俱全,，顧客周護(hù)櫥,。

展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主,，首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品,，低中價(jià)位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書,，照片,，海報(bào)，榮譽(yù)證書,。產(chǎn)品一定要羅列齊全,，給人一看就有購買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放,，放一些綠色時(shí)尚的裝飾,，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴,，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全,。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜,，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然,。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單,、毛巾（在四姐處訂），體現(xiàn)專業(yè)性,。至少兩套以上,，一星期更換一次！

美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單,，包括綠色美容產(chǎn)品,。讓每一位顧客，在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料,，做圓滿美容臨走之前,，將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦,，從聽覺上給顧客留下印象,，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外,，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào),，都應(yīng)掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書,、企業(yè)的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等能樹立顧客的美容自信心,，特別是國度級權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書,，會(huì)對招徠顧客、銷售產(chǎn)品起很大的作用,。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印,。四、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備

產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜,、洗面奶,、水、乳,、精華,、霜、bb霜,、氧氣面膜,，眉刀、眉夾,、眉剪、生理鹽水,、藥棉,、酒精、保鮮膜,、導(dǎo)膜碗,、鏡子、化妝棉等等,。

五,、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

這是所有開業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn)！沒有這一項(xiàng)就沒有一切,，不會(huì)進(jìn)財(cái),。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動(dòng)人心，手法的按摩是否舒心舒服,，讓人留連忘返,，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無誤，千萬不能開錯(cuò)藥方,，不然害人害己,，無法收拾。如果這個(gè)沒有具備以最快的速度去實(shí)踐去練,，心急是不行的,，多練自然熟能生巧。

六,、精心策劃為好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)

以試營業(yè)一到二個(gè)月為基準(zhǔn),，大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng),，讓熟人、朋友體驗(yàn)產(chǎn)品,，不以賣貨為主,，這是一個(gè)養(yǎng)魚的過程，并為活動(dòng)的贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)鋪墊好價(jià)值,。體驗(yàn)眼部火療后想做這個(gè)項(xiàng)目,，收費(fèi)15元1次，體驗(yàn)水療灌膚,，收費(fèi)20

元1次,，為活動(dòng)的贈(zèng)送打下良好的基礎(chǔ)，做好試營業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹,，并看到結(jié)果,。

2個(gè)月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主,，提前3天貼出贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)海報(bào),，不到時(shí)間不予銷售。

提前預(yù)知到店的人數(shù),，并逐個(gè)打電話,，約定好時(shí)間。當(dāng)天,，對每一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)前總動(dòng)員,，給發(fā)單的人如何鼓勵(lì)，對來的經(jīng)銷商表示感謝,，匯報(bào)一下店內(nèi)顧客的情況,，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少顧客會(huì)到場，什么樣的情況,。人員分工：

發(fā)單人員（熱情,，自信），接待人員（店長）：熟知顧客情況,，做好轉(zhuǎn)接（做示范人員）,，產(chǎn)品示范人員（資深店長，經(jīng)銷商）,，壓單人員（有一定賣貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商）：熟知當(dāng)天的活動(dòng)方案,，很會(huì)塑造配品的價(jià)值，有一定的壓單經(jīng)驗(yàn),。

做好語言,、人員配合，介紹情況，達(dá)到銷售目的,。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是很多,，下午出成績，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多,，下午人較少但有一定的質(zhì)量,。爭取最大化給顧客配產(chǎn)品，如果顧客在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單,，你如果跟她很熟,，一定拉住她，不要讓她走,，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品,，來達(dá)到壓單的目的。做好配合,，時(shí)刻不離左右,，掌握顧客的心理與動(dòng)向，看好經(jīng)銷商的眼神示意,。

七,、活動(dòng)

總結(jié)

購買,，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個(gè)顧客配了周護(hù)了沒有配日護(hù),，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果,。

【篇2：美容院開業(yè)活動(dòng)方案】

美容院開業(yè)活動(dòng)方案

方案一：美容院開業(yè)活動(dòng)方案

一、形象的準(zhǔn)備

儀表,、儀容,，30分鐘準(zhǔn)備，三秒鐘印象,，三分鐘表達(dá)（簡明扼要）,。把自己打扮得象專家。

二、心態(tài)的準(zhǔn)備

做好充分的思想準(zhǔn)備,，搏擊,，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售,，臉色就不陽光了了,，想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來就會(huì)感覺象觸到了霉頭，會(huì)馬上離開,。隨時(shí)隨時(shí),，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射,，影響感染到身邊的每一個(gè)人,，開朗、開心,、快樂的去做,，也就是說什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中,。開朗就象吸鐵石,，無形中就會(huì)留住財(cái)運(yùn)。

三,、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備——營造出一個(gè)溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境,。

溫馨、創(chuàng)新,，硬件齊全——夏有空調(diào),，冬有暖氣，這是最其碼的設(shè)施,，麻雀雖小也得五臟俱全,，顧客周護(hù)櫥。

展柜擺放,，高檔產(chǎn)品以同系列為主,，首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品，低中價(jià)位產(chǎn)品擺放稍微往下一些,，展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書,，照片，海報(bào),，榮譽(yù)證書,。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的欲望,，彩妝統(tǒng)一擺放,，放一些綠色時(shí)尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴,，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全,。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜,，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然,。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單,、毛巾（在四姐處訂）,，體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上,，一星期更換一次,！

分享美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品,。讓每一位顧客,，在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前,，將閱讀過的宣傳材料送給顧客,。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽覺上給顧客留下印象,，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象,。另外，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào),，都應(yīng)掛（貼）在美容院顯眼的位置,，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書、企業(yè)的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等能樹立顧客的美容自信心,，特別是國度級權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書,，會(huì)對招徠顧客、銷售產(chǎn)品起很大的作用,。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印,。

四,、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備

產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜,、洗面奶、水,、乳,、精華、霜,、bb霜,、氧氣面膜，眉刀、眉夾,、眉剪,、生理鹽水、藥棉,、酒精,、保鮮膜、導(dǎo)膜碗,、鏡子,、化妝棉等等。

五,、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

這是所有開業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn),！沒有這一項(xiàng)就沒有一切，不會(huì)進(jìn)財(cái),。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動(dòng)人心,，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返,，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無誤,，千萬不能開錯(cuò)藥方，不然害人害己,，無法收拾,。如果這個(gè)沒有具備以最快的速度去實(shí)踐去練，心急是不行的,，多練自然熟能生巧,。

六、精心策劃為好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)

以試營業(yè)一到二個(gè)月為基準(zhǔn),，大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng),，讓熟人、朋友體驗(yàn)產(chǎn)品,，不以賣貨為主,，這是一個(gè)養(yǎng)魚的過程，并為活動(dòng)的贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)鋪墊好價(jià)值,。體驗(yàn)眼部火療后想做這個(gè)項(xiàng)目,，收費(fèi)15元1次，體驗(yàn)水療灌膚,，收費(fèi)20元1次,，為活動(dòng)的贈(zèng)送打下良好的基礎(chǔ)，做好試營業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹,，并看到結(jié)果,。

2個(gè)月后隆重開業(yè),，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)海報(bào),，不到時(shí)間不予銷售,。

提前預(yù)知到店的人數(shù)，并逐個(gè)打電話,，約定好時(shí)間,。當(dāng)天，對每一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)前總動(dòng)員,，給發(fā)單的人如何鼓勵(lì),，對來的經(jīng)銷商表示感謝，匯報(bào)一下店內(nèi)顧客的情況,，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少顧客會(huì)到場,，什么樣的情況。人員分工：

發(fā)單人員（熱情,，自信）,，接待人員（店長）：熟知顧客情況，做好轉(zhuǎn)接（做示范人員）,，產(chǎn)品示范人員（資深店長,，經(jīng)銷商），壓單人員（有一定賣貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商）：熟知當(dāng)天的活動(dòng)方案,，很會(huì)塑造配品的價(jià)值,，有一定的壓單經(jīng)驗(yàn)。

做好語言,、人員配合,，介紹情況，達(dá)到銷售目的,。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是很多,，下午出成績，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多,，下午人較少但有一定的質(zhì)量,。爭取最大化給顧客配產(chǎn)品，如果顧客在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單,，你如果跟她很熟,，一定拉住她，不要讓她走,，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品,，來達(dá)到壓單的目的,。做好配合,，時(shí)刻不離左右,，掌握顧客的心理與動(dòng)向，看好經(jīng)銷商的眼神示意,。

七,、活動(dòng)總結(jié)

一天結(jié)束，總結(jié)一天的情況,，是新顧客增加我很多銷售額不高,？還是銷售額很高但顧客很少?？上驳氖穷櫩土?，開業(yè)半年之前一定要查顧客，不要查錢,，顧客就是延伸的財(cái)富,。哪個(gè)顧客對什么樣的產(chǎn)品有需求，但沒有購買,，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù),。哪個(gè)顧客配了周護(hù)了沒有配日護(hù)，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果,。

方案二：美容院開業(yè)活動(dòng)方案

一,、活動(dòng)日期、期限的確定,。（4月6日）

二,、開業(yè)活動(dòng)形式、目的：

美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演,，歌舞表演與服務(wù)咨詢,、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售、美容院經(jīng)營項(xiàng)目推廣相結(jié)合,，提升美容院整體形象及知名度,，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶,，增加營業(yè)額,。

三、活動(dòng)主題：開業(yè)慶典大酬賓,，歌舞表演秀,。

四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：分三輪

1,、第一輪抽獎(jiǎng)：現(xiàn)場購買88元卡,，均可參加抽獎(jiǎng)

獎(jiǎng)品如下：

①10%的人抽到免費(fèi)珠海海泉灣游最終抽獎(jiǎng)券

②其它90%的人獎(jiǎng)品如下：300元的護(hù)理項(xiàng)目，200元的護(hù)理項(xiàng)目,，鋼瓷家居套,，首飾盒,，披肩，不銹鋼水杯,，睫毛夾或粉撲,。2，第二輪抽獎(jiǎng)

免費(fèi)珠海海泉灣一日游抽獎(jiǎng)所有獲得抽獎(jiǎng)券的顧客參加第二輪抽獎(jiǎng) 3,，第三輪抽獎(jiǎng)

免費(fèi)韓國游抽獎(jiǎng)獲得韓國游抽獎(jiǎng)券的顧客參加第三輪抽獎(jiǎng)

五,、告知形式：派單、電話通知老客戶

1,、提前3~5天派單,，直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場。 2,、提前3天電話通知老客戶,。

六、鑼鼓隊(duì),、舞蹈表演選手,、歌手的確定 1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì),。

2,、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操,、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲,。4~6名為好。3,、歌手的確定,，可考慮聘請樂隊(duì)，樂隊(duì)自帶歌手1~2名,。4,、主持人確定 5、美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（1~2個(gè),，手操,，合唱等）

七、門前場地確定（一周前）

【篇3：美容院開業(yè)活動(dòng)方案如何做好】

美容院開業(yè)活動(dòng)方案如何做好呢?這是眾多美容院經(jīng)營者最關(guān)心的話題,，美容院開業(yè)活動(dòng)能夠?yàn)槊廊菰簬砀嗟臐撛诳蛻?，同時(shí)對美容院品牌也有很好的宣傳作用，為美容院的良好口碑打下良好的基礎(chǔ),，是美容院經(jīng)營中非常重要的一個(gè)部分,。接下來，普麗緹莎小編就為您介紹一下美容活動(dòng)方案的策劃：

一,、活動(dòng)日期,、期限的確定,。

二、開業(yè)活動(dòng)形式,、目的：

美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演,，歌舞表演與服務(wù)咨詢,、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售,、美容院經(jīng)營項(xiàng)目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度,，吸引新客源,，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額,。

三,、活動(dòng)主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀,。

四,、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：分三輪

1、第一輪抽獎(jiǎng)：現(xiàn)場購買38元卡,，均可參加抽獎(jiǎng)

獎(jiǎng)品如下：

①10%的人抽到 免費(fèi)港澳游游 最終抽獎(jiǎng)券

②其它90%的人獎(jiǎng)品如下：300元的護(hù)理項(xiàng)目,，200元的護(hù)理項(xiàng)目，鋼瓷家居套,，首飾盒,，披肩，不銹鋼水杯,，睫毛夾或粉撲等,。2，第二輪抽獎(jiǎng)

免費(fèi)港澳游一日游抽獎(jiǎng) 所有獲得抽獎(jiǎng)券的顧客參加第二輪抽獎(jiǎng) 3,，第三輪抽獎(jiǎng)

五,、告知形式：派單、電話通知老客戶

1,、提前3——5天派單,，直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場。 2,、提前3天電話通知老客戶,。

六、鑼鼓隊(duì),、舞蹈表演選手,、歌手的確定 1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì),。

2,、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操,、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲,。4——6名為好,。

3、歌手的確定,，可考慮聘請樂隊(duì),，樂隊(duì)自帶歌手1——2名。 4,、主持人確定

5,、美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（1——2個(gè)，手操,，合唱等）

七,、門前場地確定（一周前） 八、宣傳品準(zhǔn)備

1,、門前布置彩色氣球拱門

2,、美容院條幅：開業(yè)大酬賓 88元卡片 3、宣傳單準(zhǔn)備：2000份 4,、店名片準(zhǔn)備 5,、代金券準(zhǔn)備

6、活動(dòng)期間消費(fèi),、獎(jiǎng)勵(lì),、客戶資料登記 7、產(chǎn)品海報(bào),、產(chǎn)品手冊,、價(jià)格表等。

九,、器材準(zhǔn)備：音響,、話筒、背景音樂,、皮膚測試儀用彩色電視機(jī),、儀器用電源插座。

十,、產(chǎn)品準(zhǔn)備,、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備 1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備

2,、獎(jiǎng)品,、贈(zèng)品準(zhǔn)備。

十一、其他準(zhǔn)備

1,、產(chǎn)品展臺(tái),、臺(tái)布。 2,、抽獎(jiǎng)箱,。

3、組織全體員工進(jìn)行禮儀,、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),。 4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案,，掌握贈(zèng)送辦法,。5,、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé),。

十二、活動(dòng)前一日準(zhǔn)備 1,、懸掛門前條幅,。

2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置,，產(chǎn)品陳列柜中間為佳,。

3、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報(bào)張貼,、產(chǎn)品宣傳pop等,。

4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí),，同一承諾口徑,，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng)員。

開業(yè)日當(dāng)天實(shí)施細(xì)則

一,、人員組織

1,、活動(dòng)設(shè)總負(fù)責(zé)人，由經(jīng)理擔(dān)任,。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的指揮,、實(shí)施、協(xié)調(diào)及問題的處理,。掌握活動(dòng)的最終解釋權(quán),。

2、活動(dòng)主持人,，負(fù)責(zé)活動(dòng)的主持,，氣氛的調(diào)動(dòng)，表演的講解等。 3,、專人發(fā)放活動(dòng)宣傳單,。

4、顧客消費(fèi)完畢,，專人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng),，領(lǐng)獎(jiǎng)。

二,、現(xiàn)場準(zhǔn)備 1,、8：00——9：30，布置氣球拱門,，檢查布置,、產(chǎn)品咨詢臺(tái)、產(chǎn)品展臺(tái),、皮膚測試臺(tái)（電源及插座）,、獎(jiǎng)品臺(tái)、擺放落地產(chǎn)品pop,、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié),。

2、9：30——10：00,，總指揮組織個(gè)部門負(fù)責(zé)人開會(huì),，主持人，舞蹈演員,、樂隊(duì)歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào),。 5、9：30——10：30,，鑼鼓醒獅適時(shí)進(jìn)行,。

6、9：30——10：30,，音響調(diào)試,，播放背景音樂。

三,、活動(dòng)開始

1,、10：30，開業(yè)表演開始,。（流程見附表）

2,、活動(dòng)期間，主持人現(xiàn)場講解,，有獎(jiǎng)提問（美容院地點(diǎn),、項(xiàng)目,、特色、活動(dòng)有幾天等等）,，適時(shí)介紹當(dāng)天活動(dòng)等,。 3、活動(dòng)期間,，咨詢同時(shí)進(jìn)行,，現(xiàn)場繼續(xù)派單。

4,、活動(dòng)期間,，根據(jù)實(shí)際情況，及時(shí)對活動(dòng)節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整,，各部門密切配合,。該方案最參考方案，具體可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整,。

附： 活 動(dòng) 流 程

一,、10：30，鑼鼓醒獅表演

二,、10：40,，主持人開場

三,、10：45,，領(lǐng)導(dǎo)剪彩，揭牌

四,、10：50,，領(lǐng)導(dǎo)講話

廣場：

五、11：00,，歌手表演,，主持人開場

六、11：15,，舞蹈 ,，觀眾互動(dòng)，發(fā)獎(jiǎng)品

七,、11：25,，港澳游抽獎(jiǎng)

八、11：35,，泰國游抽獎(jiǎng)

九,、11：45，舞蹈表演,。

十,、12：00觀眾參與游戲。

十一、12：20歌手表演,。

十二,、12：30，活動(dòng)結(jié)束,，鑼鼓醒獅表演

注意事項(xiàng)：

一,、主持人要全面把握會(huì)場氣氛，利用各節(jié)目間歇時(shí)間進(jìn)行調(diào)動(dòng),，比如現(xiàn)場提問,，發(fā)放獎(jiǎng)品。提問內(nèi)容可為美容院地點(diǎn),、特色項(xiàng)目,、活動(dòng)優(yōu)惠辦法等。

二,、根據(jù)現(xiàn)場情況,，對節(jié)目進(jìn)行調(diào)整。

美容店開業(yè)活動(dòng)方案策劃篇三

美容店開業(yè)促銷方案

【篇1：2016美容院開業(yè)促銷活動(dòng)方案(案列)】

2016美容院開業(yè)促銷活動(dòng)方案（案列）

如何做好美容院開業(yè)促銷方案呢?這是眾多美容院經(jīng)營者最關(guān)心的話題,。若你想要新開的美容院一炮打響,，做好美容院促銷方案是非常重要的一環(huán)，那該怎么做呢,。以下就由伊姿貝爾小編為大家整理一套美容院開業(yè)促銷方案,，供大家參考： xx店開業(yè)促銷方案

活動(dòng)主題：xx店開業(yè)大酬賓—知性女人，美麗人生

活動(dòng)目的：快速吸引顧客,，刺激消費(fèi),，帶動(dòng)人氣。

活動(dòng)內(nèi)容：

一,、集點(diǎn)換物

在美容院操作中,，一般采用的是積分獎(jiǎng)勵(lì)的形式。對刺激顧客進(jìn)一步消費(fèi)有很明顯的作用,。

二,、抽獎(jiǎng)促銷

適合于大中型美容院，小型美容院由于顧客群體小,，操作起來沒有氣氛也沒有效果,。

三、退費(fèi)優(yōu)待

在美容院中操作時(shí),，一般不會(huì)退現(xiàn)金,，而是回贈(zèng)優(yōu)惠券，次卡或產(chǎn)品等,。是一個(gè)回報(bào)熟客和高端客戶的好方法,。

四,、免費(fèi)試用

適用各類美容院操作，一般配合以免費(fèi)皮膚測試進(jìn)行,，對開發(fā)新客有奇效,。

五、憑證優(yōu)惠

操作簡便,，大多美容院都會(huì)使用的促銷方法,。但一般是與其它合適的方法配合運(yùn)用。

六,、有獎(jiǎng)競賽

很少有美容院單獨(dú)舉行,，一般是配合連鎖機(jī)構(gòu)總部的活動(dòng)而舉辦。

七,、聯(lián)合促銷

很少會(huì)有不同的美容院聯(lián)合,，一般是美容院同產(chǎn)品的供應(yīng)商或連鎖機(jī)構(gòu)總部聯(lián)合舉行。通常是推出新產(chǎn)品,、新技術(shù),，或者是開店促銷。

八,、會(huì)員營銷

適合所有類型的美容院,，但對于小美容院來講，可能就只能停留于月卡,、金卡等開卡的形式上,。九、明星促銷

明星的出場費(fèi)用一般很高,，普通美容院無法承擔(dān)得起,。通常是由伊姿貝爾連鎖機(jī)構(gòu)總部來運(yùn)作。而有實(shí)力的美容院也可以邀請小范圍的明星如城市歌手,、電臺(tái)dj、電視臺(tái)主持人或本地女性話題專家等,，所產(chǎn)生的效果也是很不錯(cuò)的,。備注：

1、店內(nèi)首次銷售計(jì)入美容師提成,，贈(zèng)送現(xiàn)金券購買的護(hù)理項(xiàng)目不計(jì)入美容師提成,，原則上誰銷售的，贈(zèng)送的服務(wù)則由誰來做,。

2,、老顧客介紹新顧客給予折返10%的提成(以產(chǎn)品或項(xiàng)目兌現(xiàn))。

【篇2：美容院開業(yè)活動(dòng)方案花招多】

美容院開業(yè)活動(dòng)方案花招多

正確的行銷策略可使新開幕的美容沙龍很快的進(jìn)入營運(yùn)常態(tài)的美容沙龍很快的進(jìn)入營運(yùn)常態(tài),，但行銷不只是廣告,，運(yùn)用良好行銷活動(dòng),，可幫助業(yè)績的成長。

新開幕的美容沙龍須有一個(gè)整體性的市場行銷策略,。行銷始于產(chǎn)品和服務(wù),，請由此開始剩山殘水動(dòng)行銷計(jì)劃，提出一些同行沒有的新構(gòu)想,，或新穎的美容服務(wù),，超越同行，并注意顧客的喜好,，及時(shí)代的風(fēng)尚,。

價(jià)格策略

價(jià)格是行銷重要的一環(huán)，它雖非顧客決定采用服務(wù)的唯一考量,，卻是一個(gè)重要條件,。許多奢侈品賣得好中，因?yàn)樗鼈兊膬r(jià)錢昂貴,，對許多人而言,，高價(jià)位代表品質(zhì)與面子。但顧客并不是傻瓜,，如果他認(rèn)為花費(fèi)與期待的品質(zhì)不成比例,，他很可能就不消費(fèi)了。因此業(yè)者應(yīng)提高服務(wù)和產(chǎn)品的附加價(jià)值,，例如提供專業(yè)美容咨詢等,，藉此，可避免單純的價(jià)格競爭問題,，美容沙龍并不是提供低廉服務(wù)的商店,，因此廣告時(shí)不要忘了強(qiáng)調(diào)個(gè)人特殊服務(wù)的項(xiàng)目。

提供服務(wù)

好的服務(wù)留得住顧客,，贏得顧客的心,，但好服務(wù)是要費(fèi)心的、體貼的服務(wù),，例如彈性的服務(wù)時(shí)間,，訂貨服務(wù)，休息區(qū)提供飲料,，雨天免費(fèi)借傘,，或是打電話預(yù)約服務(wù)時(shí)間，都能輕易打動(dòng)顧客的心,。最重要的是發(fā)揮行銷創(chuàng)意,，超越同業(yè)，不要忘了那句老話：有優(yōu)點(diǎn)不要忘

了宣傳,。

保住原有顧客,，比爭取新顧客容易,，從老顧客身上開發(fā)新客源也很重要，因此及早建立主顧客的檔案也是有必要的,，例如透過開幕時(shí)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，可以得到潛在顧客的基本資料。開發(fā)客源

創(chuàng)業(yè)之初,，就要建立顧客的檔案,，顧客的資料不僅要登錄他們的地址，還要有他們的生日或興趣等,。新顧客對你提供的服務(wù),，其反應(yīng)比老顧客大，他們對美容沙龍的第一印象往往影響極深,，可以考慮送新顧客禮物,，攏絡(luò)他們的心。

廣告策略

一旦廣告策略成功,，針對顧客群展開攻勢,，初期的營運(yùn)就更容易，廣告時(shí)要考慮顧客的需要,，住處及興趣,，看看你的同業(yè)如何做，不是光模仿,，而是要有更好的創(chuàng)意,，強(qiáng)化同業(yè)的弱點(diǎn)，使其成為你個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),，在廣告中強(qiáng)調(diào)自己美容院的長處,，但不要把他人美容沙龍拿來做比較，這樣作用時(shí)會(huì)有反效果,。

開幕廣告應(yīng)塑造出一個(gè)整體印象,，重覆使用同一廣告，以強(qiáng)化效果,，打動(dòng)顧客的心,，使他們樂于走進(jìn)你的美容院。確定開幕廣告的特殊訊息,，說明它可為顧客帶來何種益處，讓顧客認(rèn)為您的沙龍有存在的必要,。估算整年度的廣告費(fèi)用,，并決定以何種方度的廣告費(fèi)用，并決定以何種方式做的廣告,，廣告費(fèi)用費(fèi)用約占營運(yùn)收入的百分之二到百分之三,，開幕之初則多一些,，但可不要把全部預(yù)算在開幕之初就全用盡了，持續(xù)性的廣告是非常重要的,。廣告媒體

選擇廣告媒體是很重要的,，如果你的廣告不專業(yè)化，反而可能成為一個(gè)反廣告,，微詢專家的意見,，但不要透過廣告公司去登廣告，因?yàn)橐嘀С鲆还P仲介費(fèi)用,。

選擇正確的廣告媒體是有必要的,，例如刊登報(bào)紙廣告可吸引很多人閱讀，但你是美容沙龍,，顧客群有其限制,，刊登日報(bào)廣告，反而分散了主要顧客的注意力,，因此登報(bào)的話,，不妨定期登小廣告，效果比少數(shù)幾次的大廣告好,。并善用重覆刊登廣告的折扣,。

廣告報(bào)紙刊物費(fèi)用比一般日報(bào)便宜，并?？烧业竭m當(dāng)?shù)墓┬鑼ο蟆?/p>

電影院和電臺(tái)廣告

地方電臺(tái)廣告限有幫助,，特別是特新開幕的美容沙龍，或是促銷活動(dòng)而言,。但對獨(dú)自開業(yè)的美容師來說,，則很少考慮到此一管道。而公共交通工具上的廣告也很有利,，例如公車或電車的廣告可吸引很多人的注意,，電影廣告則吸引較年輕的觀眾，但它的費(fèi)用較高,，只適全規(guī)模較大的美容沙龍,。

海報(bào)和傳單 海報(bào)和傳單的費(fèi)用比電影院和電臺(tái)廣告便宜。海報(bào)和傳單的文字和圖案要設(shè)計(jì)的很優(yōu)美,。而開幕邀講函也是開發(fā)新顧客的一個(gè)好方法,。不過最大的困難可能是，如何取得顧客正確的地址,，而另一個(gè)價(jià)美物廉的方法是發(fā)傳單,，但是你的美容沙龍如果是小規(guī)模，那么傳單可不要用一般a4的影印紙般傳單,，而要采用較高紙質(zhì)的傳單,。但不要忘了,，廣告上的宣傳不能滿紙的話，而是要付諸實(shí)施,，否則會(huì)喪失顧客對你的信任,，特別是開發(fā)新客源方面，使他們相信你是有誠意,、值得信任的業(yè)者,。

當(dāng)然，口語相傳的效果也是很宏大,，不要忘了請親朋好友為你的店多宣傳,。

想要一開始就做個(gè)一嗚驚人的大廣告，這種想法并不實(shí)際,。把開幕當(dāng)天的宣傳視為重頭戲,，但廣告最好均分在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)。廠商通常所提供的廣告資源,，超過實(shí)際所需要,，可將多余的裝飾材料提供給附近商店，做為櫥窗擺設(shè),，這等于間接為你的美容院做廣告,。

把顧客放進(jìn)你的廣告，這是一種著名的行銷手法,，吸引大眾的參與感,，當(dāng)然廣告活動(dòng)的設(shè)計(jì)要能與美容沙龍的形象相配合，才能傳達(dá)出所要表達(dá)的訊息,。但有一點(diǎn)很明白的是,，愈多人對您的沙龍感興趣愈好。開幕時(shí)除了滿屋子的賀客外,，最重要的是他們要對你的美容服務(wù)有信心,，因此要事先策劃，如何使你的主顧客群對你的活動(dòng)感興趣,，并邀請他們參與,。

時(shí)間表

如果要使開幕當(dāng)天流程進(jìn)行的很順利，需要一份工作時(shí)間表,，否則一旦顧客對當(dāng)天美容沙龍仍看起來像工地,，而并非一切都已準(zhǔn)備就緒的模樣，一定不會(huì)留下良好的印象,。

對于美容院的裝潢過程有一個(gè)簡單的公式,。先確定開幕的日期，再從當(dāng)天倒數(shù)計(jì)日,，了解到開幕當(dāng)天應(yīng)該完成了哪些工作,。倒數(shù)計(jì)時(shí)，可幫你詳細(xì)確定,，什么工作必須何時(shí)開始,，和何時(shí)須結(jié)束，對于開幕

當(dāng)天的支出費(fèi)用可不要低估了,，費(fèi)用問題也要從長計(jì)議,。并僅可能將開幕日期選擇在星期六（消費(fèi)性最強(qiáng)的日子）。

擬定促銷活動(dòng),，和預(yù)估支出費(fèi)用,。延講一位攝影師，負(fù)責(zé)活費(fèi)當(dāng)天的照相,，開幕相片可寄送給媒體,，也可在未來的行銷活動(dòng)派上用場，美容沙龍應(yīng)強(qiáng)調(diào)服務(wù)和產(chǎn)品至上,，并且顧客可容易的找到你,。

開幕當(dāng)天的食物飼料供應(yīng)問題也要考慮，準(zhǔn)備足夠的停車空間,，設(shè)置方向牌,。利用抽獎(jiǎng)活動(dòng)，取得顧客的地睛,，選擇適當(dāng)?shù)男袖N活動(dòng),，當(dāng)然，開幕當(dāng)天也可以安排美容服務(wù)項(xiàng)目示范,，但前提當(dāng)然是有其它員工可做此示范,，否則你自己就要為些被困住了。

開幕時(shí)如果有小型爵士樂隊(duì)伴奏,，諸如此類的音樂安排可引起顧客的興趣,，例如辦一個(gè)爵士餐會(huì)，無論如何,，就是要吸引眾人的目光,，這也是上報(bào)的好機(jī)會(huì)，而名人和政治人物也要好好招待他們,，另外,，也要為小朋友準(zhǔn)備一個(gè)游戲空間，這些設(shè)備通常只要花一點(diǎn)錢就可租來,。對于所做的活動(dòng)規(guī)劃,，應(yīng)常做檢討改進(jìn)。可以把開幕活動(dòng)照片和報(bào)導(dǎo)寄給報(bào)紙,?？且粍t銘謝啟事，感謝來實(shí),，將文宣品寄給新顧客,。開幕當(dāng)天最重要的是你與賓客的交談，他們可能是你未來的顧客,，因此要事先研究安排,，使你開幕當(dāng)天能從容不迫的周旋于眾賓客間，總之,，顧客是至高無上的,，他們是你的衣食父母。

【篇3：2015美容院開業(yè)促銷活動(dòng)七大步驟】

美容院開業(yè)促銷活動(dòng)七大步驟

一,、美容院開業(yè)前的準(zhǔn)備工作 1,、美容師的培訓(xùn)

美容師的培訓(xùn)是非常重要的準(zhǔn)備工作之一，培訓(xùn)類容也比較多,，有美容手法的培訓(xùn),、銷售技巧的培訓(xùn)、美容項(xiàng)目流程的培訓(xùn)和美容儀器的培訓(xùn)等,。

2,、美容院開業(yè)前的裝修，物品設(shè)施準(zhǔn)備工作

美容院開業(yè)之前,，所有的裝修工作,，美容院產(chǎn)品，美容院儀器等一些硬件設(shè)施都要準(zhǔn)備齊全,，甚至小到美容院的宣傳海報(bào),、美容毛巾等都要預(yù)備齊全，做到有備無患,。

二,、做好美容院開業(yè)之前的宣傳

美容院開業(yè)之前的宣傳很重要，要為自己美容開業(yè)當(dāng)天積攢一定的人氣,，爭取做到一炮打響,。美容院開業(yè)的宣傳方式目前主要有以下幾種方式：

1、在人流比較集中的地段派發(fā)優(yōu)惠券,，邀請函等,，可以適當(dāng)?shù)耐瞥鲞M(jìn)店有禮，進(jìn)店優(yōu)惠等促銷方案來吸引顧客,。

2,、一些高端美容會(huì)所,，可以在一些當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊雜志電視媒體上等刊登宣傳廣告。

3,、可以利用自己所有的社會(huì)資源,，親戚朋友，同學(xué)同事等,，邀請他們前來捧場,，并讓他們幫忙邀請更多的朋友前來。

4,、利用網(wǎng)絡(luò)做好促銷，例如目前比較流行的團(tuán)購網(wǎng)站,，微博等,，微信等，自己發(fā)布一些美容院開業(yè)的優(yōu)惠信息,。 注：非硬性推銷,，活動(dòng)的目的旨在樹立美容院的專業(yè)形象和提升美容院的知名度。

三,、有關(guān)邀請函的派發(fā) 1,、時(shí)間

美容院可在開業(yè)前3～ 5天派出相關(guān)邀請函。2,、對象

①美容院老板及其員工的親戚朋友,；

②附近生活小區(qū)的目標(biāo)客戶；

③附近辦公樓的目標(biāo)客戶,。3,、邀請函的主題

考慮持續(xù)派發(fā)，以開業(yè)酬賓為主題,。

四,、美容院開業(yè)時(shí)店面的裝飾

開業(yè)時(shí)店面（內(nèi)）的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛,，還可以有一定的宣傳作用：

美容院開業(yè)時(shí)的店面裝飾是突出開業(yè)喜慶氣息的重要手段,，能夠起到烘托氣氛的作用，對集聚人氣,，宣傳美容院都有非常好的效果,。店面的裝飾主要分為店內(nèi)的裝飾和店外裝飾。

1,、在美容院開業(yè)時(shí),，店外可以張貼海報(bào)，海報(bào)盡可能的大一點(diǎn),，顯眼一點(diǎn),，海報(bào)內(nèi)容可以放一些特色產(chǎn)品信息和優(yōu)惠政策等,，能夠讓顧客看一眼就心動(dòng)。

2,、擺放花籃,、氣球，數(shù)量不宜太少,，也可以把一些慶賀開業(yè)的橫幅,，條幅懸掛在最顯眼的位置。

3,、進(jìn)入美容院的門口要鋪設(shè)紅地毯,，讓顧客有一種貴賓的感覺。 4,、可以搞一些文藝演出,，請一些專業(yè)的演員團(tuán)前來表演節(jié)目，可請舞獅隊(duì)助興,。

五,、美容院開業(yè)期間內(nèi)要給開業(yè)氛圍持續(xù)升溫

在美容院開業(yè)時(shí)，邀請的親朋好友不好聚集在一天都到,，一天都到的話美容院太過擁擠,，一下子接待不過來造成混亂的局面，最好是一個(gè)星期內(nèi)持續(xù)不斷的讓顧客前來,，分批預(yù)約,。

六、美容院開業(yè)時(shí)可以設(shè)置一些優(yōu)惠政策

美容院的優(yōu)惠政策一定要能夠打動(dòng)人心,，刺激人的消費(fèi)欲望和購買欲望,，這樣能夠快速的給美容院積累顧客，在已開業(yè)就能促成業(yè)績的開門紅,，一些常見的美容院促銷政策有：

1,、給顧客送免費(fèi)護(hù)理，護(hù)理次數(shù)可以根據(jù)實(shí)際情況而定 2,、購買產(chǎn)品及辦卡項(xiàng)目的打折優(yōu)惠,；

3、贈(zèng)送一些小禮品,，如鏡子,、雨傘等，或者給顧客開展抽獎(jiǎng)活動(dòng),，抽獎(jiǎng)活動(dòng)因?yàn)榭梢詽M足人們的獵奇心理,，是積累人氣的好辦法。 4,、開業(yè)期間,，三人同行一起消費(fèi)等金額,，其中一人可以免費(fèi)； 5,、開業(yè)期間過生日的客人可憑身份證免費(fèi)體驗(yàn)一次,；

6、買一送一,，如辦xxx面部月卡,，送xxx眼部護(hù)理月卡。

七,、美容院開業(yè)注意事項(xiàng)

美容院開業(yè)還有很多細(xì)節(jié)需要注意,，需要美容院老板考慮的東西也很多，很瑣碎,，但是,，事無巨細(xì)都要考慮周全，這樣才不至于出現(xiàn)問題,。一般來說需要考慮的就是各個(gè)員工在各自的崗位上需要做的一些具體事物，例如接待,、前臺(tái),、做服務(wù)的美容師、做銷售的美容師等,，都要做到各司其職,，在開業(yè)期間，不要一味的追求業(yè)績,，在美容院開業(yè)初期,，還是以打響知名度，積累顧客,，收集顧客資料為首要目標(biāo),，同時(shí)還要做好處理各種意外和緊急情況的打算，不要事到臨頭,，亂了分寸,。

美容店開業(yè)活動(dòng)方案策劃篇四

知名美容化妝品店開業(yè)策劃方案

知名美容化妝品店開業(yè)策劃方案

文章標(biāo)題：知名美容化妝品店開業(yè)策劃方案

總體思路：

考慮到**消費(fèi)群數(shù)量有限，以及成本因素,，因此構(gòu)想不宜采用長時(shí)間的媒體轟炸策略,。而宜選用緊湊的全方位媒體組合，減少市場預(yù)熱,，最大限度發(fā)揮廣告?zhèn)鞑サ耐?，達(dá)到廣告投放的預(yù)期效果。媒體選擇與信息表達(dá)方式一定要有針對性,，多樣性,。不一定讓所有**人知道,，或者**的女性都知道，但一定要讓五羊城的潛在目標(biāo)消費(fèi)群和現(xiàn)有客戶了解相關(guān)的信息,，因?yàn)檫@一部分人才

是****店的真正財(cái)源,；形式上不但要有文字，還要有聲音有圖片,，全方位多角度發(fā)布相關(guān)信息,。在充分分析了**的媒體特性以及消費(fèi)者狀況后，我們制定了以下的媒體投放策略：

**日報(bào)作為**的地方主流媒體,，影響力大,，權(quán)威性高，對開4版大報(bào),形象好,，**政府機(jī)關(guān)等單位都有訂閱,，閱讀群體中包含了相當(dāng)一部分的**機(jī)關(guān)女性，目標(biāo)性強(qiáng),。

**日報(bào)廣告投放表

投放時(shí)間

投放媒體

投放規(guī)格

單價(jià)

折扣

次數(shù)

金額

4月24 《**日報(bào)》

12cm×彩色1/16版

7000

1次

5250元

紹興晚報(bào)：發(fā)行量大,，是全面影響**的強(qiáng)勢媒體，是發(fā)布消息的理想途徑之一,，但是費(fèi)用太高,。經(jīng)綜合考慮，決定采用紹興晚報(bào)隨報(bào)夾送的方式,，投放宣傳單頁7000份,。

設(shè)計(jì)費(fèi)

投遞費(fèi)用

印刷費(fèi)用

份數(shù)

總價(jià)

300 /張

/張

7000 2680 105克銅版紙a3 **電視臺(tái)：**地方媒體，**城市居民的主要信息來源,?？紤]到**電視臺(tái)多頻文章來自網(wǎng)http://

道整點(diǎn)時(shí)段的游動(dòng)字幕播出時(shí)間為18：50——19：40此時(shí)部分家庭女性正忙于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出,，因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕,，時(shí)間為20：10——21：00以期達(dá)到更好的宣傳效果，減少遺漏,。

**電視臺(tái)廣告投放計(jì)劃表

投放時(shí)間

投放媒體

投放規(guī)格

單價(jià)

折扣

次數(shù)

金額

23,、24、26,、27,、28 **電視臺(tái)

18：50-----19：40 游動(dòng)字幕

（整點(diǎn)投放）

多頻道30字以下900元

30字以上30元/字

5次

3150元

9、10,、16,、17、23,、24,、25,、26、27,、28 **電視臺(tái)

20：10----21：00 游動(dòng)字幕

（整點(diǎn)投放）

一套30字以下300元

30字以上10元/字

10次

2100元

廣播電臺(tái)：全面覆蓋**地區(qū),，并輻射周邊，影響面廣且費(fèi)用低廉,，性價(jià)比十分合算,。《897點(diǎn)歌臺(tái)》,、《緣分的天空》播出時(shí)間為晚上9：05——22：00深受女性特別是年輕女性喜愛,，收聽率高，時(shí)間上剛好與電視游

動(dòng)字幕銜接,，使****店開業(yè)的消息從晚上18：50至22：00能持續(xù)進(jìn)行無間斷出現(xiàn),。

**廣播電臺(tái)廣告投放計(jì)劃表

投放時(shí)間

投放媒體

投放規(guī)格

單價(jià)

折扣

次數(shù)

金額

4月

9、10,、16,、17、18,、19,、20、21,、22、23,、24,、25、26,、27,、28 **廣播電臺(tái)《897點(diǎn)歌臺(tái)》

周末為《緣分的天空》

（晚上9：05）

日播出一次

100字以內(nèi)，約30秒

60元

15次

810元

媒體投放總費(fèi)用：共計(jì)元

注：暫定為4月28號(hào)開業(yè),，日期定下后依此類推,，加下斜線日期為雙休日。

《知名美容化妝品店開業(yè)策劃方案》來源于網(wǎng),，歡迎閱讀知名美容化妝品店開業(yè)策劃方案,。

美容店開業(yè)活動(dòng)方案策劃篇五

美容店活動(dòng)方案

2020年4月19日

美容店活動(dòng)方案

【篇1：美容院開業(yè)活動(dòng)方案花招多】

美容院開業(yè)活動(dòng)方案花招多

正確的行銷策略可使新開幕的美容沙龍很快的進(jìn)入營運(yùn)常態(tài)的美容沙龍很快的進(jìn)入營運(yùn)常態(tài)，但行銷不只是廣告,，運(yùn)用良好行銷活動(dòng),，可幫助業(yè)績的成長。

新開幕的美容沙龍須有一個(gè)整體性的市場行銷策略,。行銷始于產(chǎn)品和服務(wù),，請由此開始剩山殘水動(dòng)行銷計(jì)劃,，提出一些同行沒有的新構(gòu)想，或新穎的美容服務(wù),，超越同行,，并注意顧客的喜好，及時(shí)代的風(fēng)尚,。

價(jià)格策略

價(jià)格是行銷重要的一環(huán),，它雖非顧客決定采用服務(wù)的唯一考量，卻是一個(gè)重要條件,。許多奢侈品賣得好中,，因?yàn)樗鼈兊膬r(jià)錢昂貴，對許多人而言,，高價(jià)位代表品質(zhì)與面子,。但顧客并不是傻瓜，如果她認(rèn)為花費(fèi)與期待的品質(zhì)不成比例,，她很可能就不消費(fèi)了,。因此業(yè)者應(yīng)提高服務(wù)和產(chǎn)品的附加價(jià)值，例如提供專業(yè)美容咨詢等,，藉此,，可避免單純的價(jià)格競爭問題，美容沙龍并不是提供低廉服務(wù)的商店,，因此廣告時(shí)不要忘了強(qiáng)調(diào)個(gè)人特殊服務(wù)的項(xiàng)目,。

2020年4月19日

提供服務(wù)

好的服務(wù)留得住顧客，贏得顧客的心,，但好服務(wù)是要費(fèi)心的,、體貼的服務(wù)，例如彈性的服務(wù)時(shí)間,，訂貨服務(wù),，休息區(qū)提供飲料，雨天免費(fèi)借傘,，或是打電話預(yù)約服務(wù)時(shí)間,，都能輕易打動(dòng)顧客的心。最重要的是發(fā)揮行銷創(chuàng)意,，超越同業(yè),，不要忘了那句老話：有優(yōu)點(diǎn)不要忘 了宣傳。

保住原有顧客,，比爭取新顧客容易,，從老顧客身上開發(fā)新客源也很重要，因此及早建立主顧客的檔案也是有必要的，例如透過開幕時(shí)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，能夠得到潛在顧客的基本資料,。

開發(fā)客源

創(chuàng)業(yè)之初，就要建立顧客的檔案,，顧客的資料不但要登錄她們的地址,，還要有她們的生日或興趣等。新顧客對你提供的服務(wù),，其反應(yīng)比老顧客大,，她們對美容沙龍的第一印象往往影響極深，能夠考慮送新顧客禮物,，攏絡(luò)她們的心,。

廣告策略

一旦廣告策略成功，針對顧客群展開攻勢,，初期的營運(yùn)就更容易,，廣告時(shí)要考慮顧客的需要，住處及興趣,，看看你的同業(yè)如何做,，不是光模仿，而是要有更好的創(chuàng)意,，強(qiáng)化同業(yè)的弱點(diǎn),，使其成為你個(gè)人的優(yōu)

2020年4月19日

點(diǎn)，在廣告中強(qiáng)調(diào)自己美容院的長處,，但不要把她人美容沙龍拿來做比較,，這樣作用時(shí)會(huì)有反效果。

開幕廣告應(yīng)塑造出一個(gè)整體印象,，重覆使用同一廣告,，以強(qiáng)化效果，打動(dòng)顧客的心,，使她們樂于走進(jìn)你的美容院。確定開幕廣告的特殊訊息,，說明它可為顧客帶來何種益處,，讓顧客認(rèn)為您的沙龍有存在的必要。估算整年度的廣告費(fèi)用,，并決定以何種方度的廣告費(fèi)用,，并決定以何種方式做的廣告，廣告費(fèi)用費(fèi)用約占營運(yùn)收入的百分之二到百分之三,，開幕之初則多一些,，但可不要把全部預(yù)算在開幕之初就全用盡了，持續(xù)性的廣告是非常重要的,。廣告媒體

選擇廣告媒體是很重要的,，如果你的廣告不專業(yè)化,，反而可能成為一個(gè)反廣告，微詢專家的意見,，但不要透過廣告公司去登廣告,，因?yàn)橐嘀С鲆还P仲介費(fèi)用。

選擇正確的廣告媒體是有必要的,，例如刊登報(bào)紙廣告可吸引很多人閱讀,，但你是美容沙龍，顧客群有其限制,，刊登日報(bào)廣告,，反而分散了主要顧客的注意力，因此登報(bào)的話,，不妨定期登小廣告,，效果比少數(shù)幾次的大廣告好。并善用重覆刊登廣告的折扣,。

廣告報(bào)紙刊物費(fèi)用比一般日報(bào)便宜,，并常可找到適當(dāng)?shù)墓┬鑼ο蟆?/p>

電影院和電臺(tái)廣告

2020年4月19日

地方電臺(tái)廣告限有幫助,，特別是特新開幕的美容沙龍,，或是促銷活動(dòng)而言。但對獨(dú)自開業(yè)的美容師來說,，則很少考慮到此一管道,。而公共交通工具上的廣告也很有利，例如公車或電車的廣告可吸引很多人的注意,，電影廣告則吸引較年輕的觀眾,，但它的費(fèi)用較高，只適全規(guī)模較大的美容沙龍,。

海報(bào)和傳單

海報(bào)和傳單的費(fèi)用比電影院和電臺(tái)廣告便宜,。海報(bào)和傳單的文字和圖案要設(shè)計(jì)的很優(yōu)美。而開幕邀講函也是開發(fā)新顧客的一個(gè)好方法,。不過最大的困難可能是,，如何取得顧客正確的地址，而另一個(gè)價(jià)美物廉的方法是發(fā)傳單,，可是你的美容沙龍如果是小規(guī)模,，那么傳單可不要用一般a4的影印紙般傳單，而要采用較高紙質(zhì)的傳單,。

但不要忘了,，廣告上的宣傳不能滿紙的話，而是要付諸實(shí)施，否則會(huì)喪失顧客對你的信任,，特別是開發(fā)新客源方面,，使她們相信你是有誠意、值得信任的業(yè)者,。

當(dāng)然,，口語相傳的效果也是很宏大，不要忘了請親朋好友為你的店多宣傳,。

想要一開始就做個(gè)一嗚驚人的大廣告,，這種想法并不實(shí)際。把開幕當(dāng)天的宣傳視為重頭戲,，但廣告最好均分在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi),。廠商一般所提供的廣告資源，超過實(shí)際所需要,，可將多余的裝飾材料提供給附近商店,，做為櫥窗擺設(shè)，這等于間接為你的美容院做廣告,。

2020年4月19日

把顧客放進(jìn)你的廣告,，這是一種著名的行銷手法，吸引大眾的參與感,，當(dāng)然廣告活動(dòng)的設(shè)計(jì)要能與美容沙龍的形象相配合,，才能傳達(dá)出所要表示的訊息。但有一點(diǎn)很明白的是,，愈多人對您的沙龍感興趣愈好,。開幕時(shí)除了滿屋子的賀客外，最重要的是她們要對你的美容服務(wù)有信心,，因此要事先策劃,，如何使你的主顧客群對你的活動(dòng)感興趣，并邀請她們參與,。

時(shí)間表

如果要使開幕當(dāng)天流程進(jìn)行的很順利,，需要一份工作時(shí)間表，否則一旦顧客對當(dāng)天美容沙龍仍看起來像工地,，而并非一切都已準(zhǔn)備就緒的模樣,，一定不會(huì)留下良好的印象。

對于美容院的裝潢過程有一個(gè)簡單的公式,。先確定開幕的日期，再從當(dāng)天倒數(shù)計(jì)日,，了解到開幕當(dāng)天應(yīng)該完成了哪些工作,。倒數(shù)計(jì)時(shí)，可幫你詳細(xì)確定，什么工作必須何時(shí)開始,，和何時(shí)須結(jié)束,，對于開幕 當(dāng)天的支出費(fèi)用可不要低估了，費(fèi)用問題也要從長計(jì)議,。并僅可能將開幕日期選擇在星期六（消費(fèi)性最強(qiáng)的日子）,。

擬定促銷活動(dòng)，和預(yù)估支出費(fèi)用,。延講一位攝影師,，負(fù)責(zé)活費(fèi)當(dāng)天的照相，開幕相片可寄送給媒體,，也可在未來的行銷活動(dòng)派上用場,，美容沙龍應(yīng)強(qiáng)調(diào)服務(wù)和產(chǎn)品至上，而且顧客可容易的找到你,。

2020年4月19日

開幕當(dāng)天的食物飼料供應(yīng)問題也要考慮,，準(zhǔn)備足夠的停車空間，設(shè)置方向牌,。利用抽獎(jiǎng)活動(dòng),，取得顧客的地睛，選擇適當(dāng)?shù)男袖N活動(dòng),，當(dāng)然,，開幕當(dāng)天也能夠安排美容服務(wù)項(xiàng)目示范，但前提當(dāng)然是有其它員工可做此示范,，否則你自己就要為些被困住了,。

開幕時(shí)如果有小型爵士樂隊(duì)伴奏，諸如此類的音樂安排可引起顧客的興趣,，例如辦一個(gè)爵士餐會(huì),，無論如何，就是要吸引眾人的目光,，這也是上報(bào)的好機(jī)會(huì),，而名人和政治人物也要好好招待她們，另外,，也要為小朋友準(zhǔn)備一個(gè)游戲空間,，這些設(shè)備一般只要花一點(diǎn)錢就可租來。對于所做的活動(dòng)規(guī)劃,，應(yīng)常做檢討改進(jìn),。能夠把開幕活動(dòng)照片和報(bào)導(dǎo)寄給報(bào)紙?？且粍t銘謝啟事,，感謝來實(shí),，將文宣品寄給新顧客。開幕當(dāng)天最重要的是你與賓客的交談,，她們可能是你未來的顧客,，因此要事先研究安排，使你開幕當(dāng)天能從容不迫的周旋于眾賓客間,，總之,，顧客是至高無上的，她們是你的衣食父母,。

【篇2：美容院促銷活動(dòng)方案】

美容院促銷活動(dòng)方案

為了更好的提高美容院促銷活動(dòng)的效果,，樹立美容院的外在形象，美容院促銷活動(dòng)方案就成了商家們審核的重點(diǎn),。美容院促銷活動(dòng)方案是策劃人智慧的結(jié)晶,，是把美容院營銷活動(dòng)科學(xué)化理性化的總結(jié)制定。這里為大家準(zhǔn)備了一份美容院促銷活動(dòng)方案,，希望能夠?yàn)榇蠹規(guī)?/p>

2020年4月19日

來一些促銷思路,。美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，特別是銷售,。摸著石頭過河是中國美容院的一道風(fēng)景線,，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升,，要么是個(gè)案的店務(wù)管理,，要么就是花樣的終端會(huì)。這一切都是零件,，不是系統(tǒng),；只是局部，不是全面,；只是戰(zhàn)術(shù),，不是戰(zhàn)略；只是眼前,，不是長遠(yuǎn),；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升,。

一個(gè)店經(jīng)營得好,，為什么開不好第二個(gè)店；為什么會(huì)用大店養(yǎng)小店,；為什么做大了,，人多了，就會(huì)覺得力不從心,，左支右絀,。系統(tǒng),，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急,。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點(diǎn)聰明,，系統(tǒng)決定成敗,。

某美容院促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：

１、推廣新服務(wù)項(xiàng)目

２,、提高銷量

３,、提高美容院外在形象。

活動(dòng)主題：共同迎接新的一天

活動(dòng)內(nèi)容： 一,、新服務(wù)項(xiàng)目

2020年4月19日

針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多,，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。１,、麗人月套餐一:

價(jià) 格500

贈(zèng)送護(hù)理 1,、劃卡消費(fèi)8折；2,、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品,。后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分58分,；2,、送親情卡一張（價(jià)值200元）。２,、麗人月套餐二:

價(jià) 格 1500元

贈(zèng)送護(hù)理 1,、劃卡消費(fèi)7折；2,、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品,。

后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分100分,；2,、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

3,、麗人vip套餐：

價(jià) 格 3880元年卡（限時(shí)卡）

贈(zèng)送護(hù)理： 1,、全年面部、肩,、頸部經(jīng)典護(hù)理,；2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò),、背部刮痧排毒,、健胸,、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng),、纖體等,；3、自選計(jì)50次,，限一年內(nèi)使用,。

后期優(yōu)惠 1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）,； 2,、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）,；

3,、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；

2020年4月19日

4,、全年光波?。?/p>

5,、送親情卡一張（價(jià)值380元）,。

二、美容院形象促銷

組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng),，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮

膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡,、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料,，經(jīng)過統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力,，迅速銷售產(chǎn)品?；顒?dòng)預(yù)算(略)

活動(dòng)執(zhí)行

事前準(zhǔn)備：

1,、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球,、促銷方案張貼,、美容卡、吊旗和客戶檔案卡,。

2,、店外的布置（橫幅、大汽球,、展示牌,、易拉寶） 3、促銷方案,、優(yōu)惠政策

4,、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)

5,、人員的搭配：安排好收銀、庫管,、發(fā)貨

6,、邀請函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域,、定人,、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）

2020年4月19日

7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動(dòng)前會(huì)議,，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程 事中工作：

１,、怎么安排（參加人員的分工） 2,、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）3、要求：各盡職責(zé),服從安排,，責(zé)任到人 4,、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合事后工作：

總結(jié)活動(dòng)情況，表揚(yáng)先進(jìn)個(gè)人

【篇3：美容院拓客74種活動(dòng)方案】

美容院拓客

低門檻法：

方案一：一天一塊錢美容,，顧客只要繳納365元,，就能夠享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來,，再經(jīng)過全年銷售來賺取其它利潤,。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上,，年底返1000元,。

方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預(yù)約）,，不到19元/次,，一是拓客，二是這塊能夠不贏利,。

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方案四,、年卡740元，送產(chǎn)品380元,，30次沐足,，10次焗油。

說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,，進(jìn)而再銷售,，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢,？當(dāng)然能夠,，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上,，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月,，2個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡,。限時(shí)限量來體現(xiàn)機(jī)會(huì)。

低門檻進(jìn)入法,、透支法,、對比法、撕單法,、pos劃點(diǎn)法,、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法,、特價(jià)法,、超值法、抽獎(jiǎng)法,、置換法,、捆綁法、打包法,、轉(zhuǎn)卡法,、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法,、連環(huán)累計(jì)法,、分級護(hù)理法

類似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語,，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng),。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù),。今年是建國六十周年,，還能夠與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋,，促銷的方案就多得很,。

透支法：

儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下,，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院,，12

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其護(hù)理，項(xiàng)目五折,，產(chǎn)品六折,。可能還有八千，六千等,。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn),，但對于美容院利潤來說損失具大；

2,、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬,，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回,，號(hào)稱美容股票,；

3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元,，就可在一年內(nèi)不限次數(shù),，不但項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù),。

4,、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù),，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡,； 說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì),，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法,，5,、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式經(jīng)過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，能夠提升客戶的消費(fèi)附加值,，并可留住顧客長期消費(fèi),。

1． 每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭,；

2． 客戶累積（期限2個(gè)月）或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品,，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù),，贈(zèng)送?親情卡?2張,；

積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用,；

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4． 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配,。

注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使,。

對比法:

1,、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒； 2,、美容院年卡 元+1的方案,，當(dāng)場送價(jià)值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容,，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品,。）

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜,，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡,，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,，因?yàn)?000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客,，而與1280元卡與2880元卡,，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處,，顧客就很容易接受了,。

撕單法：

其政策大致如下：

一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目,，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目,，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方,，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已,；

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二、如果顧客現(xiàn)場能成交,，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送,，層層加量,，如迷你裝,，小禮品,，加次數(shù)，多項(xiàng)目,，抽獎(jiǎng)券等,；

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡： 元,，送1000元產(chǎn)品,，額外再送手護(hù)10次 卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多,，顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上,，沒有價(jià)值感,。

鑒于美容院開年卡相對較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元,，送產(chǎn)品1000元,，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效；

第二步：如果顧客再加500元,，就可享受全年卡,，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。

第三步：如果顧客再愿意,，手部護(hù)理5元/次,，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次,，限10次 說明：不要一次把好處給人,；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望,；因小失大,。

劃點(diǎn)法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分,，經(jīng)過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi),。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號(hào),，顧客很清晰單次的價(jià)錢,，一般最好地改良的方法為：

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如顧客存入1萬元，送積分2800分,，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn),，花茶10個(gè)點(diǎn),，精油開背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢,，很容易做消耗,。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且經(jīng)過贈(zèng)積分來做工消耗,，總有花完的時(shí)間,，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩,。

現(xiàn)金法：

其政策大致如下：

1,、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒,； 2,、美容院年卡 元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒

3,、美容院年卡 元,，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游,，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒

說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的,，可是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力,，容易達(dá)成,。

體驗(yàn)法：

其政策大致如下：

方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天,，每次二個(gè)人,，老顧客能夠花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的2020年4月19日

新顧客能夠花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理,，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào),，每天花1到31元來美容院選擇項(xiàng)目做。

a案例：某美容院開業(yè)之際,，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單,，宣傳其推出的 “ 1—30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動(dòng),。促銷活動(dòng)規(guī)定,，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià),，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1元——30元,。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售,。

某美容院為吸引消費(fèi)者,，贏得市場競爭，推出了 “ 0—25元體驗(yàn)價(jià),，體驗(yàn)后,，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定,，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為25元,，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后,，可根據(jù)自身感受酌情付款。此方法就是500種傳統(tǒng)方法中的【任開價(jià)方法】

某家從上海進(jìn)入北京的spa美體俱樂部,，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99元,，體驗(yàn)什么是spa ” 的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)待券,。優(yōu)待券上標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣99元,，即可體驗(yàn)分別價(jià)值280元和380元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次,。由于該俱樂部裝修豪華，且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力,，因此在促銷的前一個(gè)月當(dāng)中,，有近100人使用優(yōu)待

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券進(jìn)行了消費(fèi)，并有20余人成為了該俱樂部的會(huì)員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張）,。這種方法在美容院文化與管理一書就提到,，如果現(xiàn)場在配一些spa文化的東西如碟，書,，展板等就更好了,。

說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說,，到現(xiàn)在還是有很多公司在用,，用得還不錯(cuò)，就看有沒新意,，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券,，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子,。

特價(jià)法：

其政策大致如下：

北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店,，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫存的目的,，在5．12護(hù)士節(jié)期間,，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng),。凡是醫(yī)院女性護(hù)士,，憑本人工作證，由本人親自前往,，即能夠3折的價(jià)格購買指定的20余種產(chǎn)品,。

說明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式,，但品種不能過多,，折扣也要分開，從3折到6折,，應(yīng)該有效區(qū)分很重要,。

超值法：

其政策大致如下：

活動(dòng)期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元,，可獲贈(zèng)價(jià)值xxx錢的禮包： 送一個(gè)大禮包包括：xxxx產(chǎn)品價(jià)值148元,。

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xxx沐浴露價(jià)值130元,，旅行包 價(jià)值36元。5 某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動(dòng),?；顒?dòng)規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加5元,、10元,、15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ”,。

又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元（定價(jià)2880元）,，特別贈(zèng)送手部年卡（或美甲一張），打時(shí)間差,，用來鎖定顧客全年來美容院,；

說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常見的一種方法，不能過20元禮包賺錢,，而經(jīng)過它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷售,，當(dāng)然美容院也能夠去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷,。到后來演變成與會(huì)員制結(jié)合的,，辦一張卡，再加98元錢,，可每月有禮物,，價(jià)值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品,，只好是沐浴露,，口手，香薰掛瓶,，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品,。

抽獎(jiǎng)法：

美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng),，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品,，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè),。

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置換法：

也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡： 元/10次(無產(chǎn)品)

推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（,？元）

關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

１.抵用５０元的空瓶有：茶樹油,、葡萄油,、檸檬油、迷迭油,、甜橙油)

２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵,、薰衣草、洋甘菊,、檀香油,，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡,，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)）,，同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠,，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）,；

說明：第一可針對老顧客,，第二能夠針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值,。

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捆綁法：

三合一活動(dòng)：

全價(jià)購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

半價(jià)購眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）

再如：購基礎(chǔ)年卡一張,，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)

說明：結(jié)合顧客注意力,，推廣全套美容院產(chǎn)品,，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到,，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具,。

打包法：

在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi),，一年年卡 元,，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元,，共 元,，共4000元，可是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服,，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶）,，要固定品牌。這樣基本上滿 足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求,。

說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,，而且相對是贈(zèng)送,，顧客更好接受,。

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轉(zhuǎn)卡法：

學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種,。即顧客做了780元的卡,，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不論卡里還剩多少錢,，都按780元來算,。依次類推?；蛘哂囝~翻倍,。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。

某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng),，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng),，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品,，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí),，就有銷售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜,，又面子薄,，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡,，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理,。等顧客第二次來的時(shí)候，不論她是否想買了,，經(jīng)過店長,、部長、經(jīng)理的說服,，推銷價(jià)值 元的眼部護(hù)理30次,。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望,，可升為3800的卡,，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,，可由店長代墊,，下次還她，定金一旦收到,，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù),，不能退了。另外,，還有辦9800的終生卡,，有許多優(yōu)惠和好處,，如果顧客帶個(gè)人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠,，價(jià)值不等,。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5,，足療終身1萬5,。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心,，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。

雙倍法：

凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡,。買月卡贈(zèng)月卡,，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就

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能夠只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢,，也是如此,，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已,，如原來一個(gè)卡價(jià)值3000元,，雙人來美容院只要4500元就能夠，另外送一瓶產(chǎn)品,，讓另一個(gè)購買,。

說明：該贈(zèng)卡能夠送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù),，時(shí)間,。

轉(zhuǎn)介紹法：

如年卡 元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品,，幾瓶最好有差價(jià),。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值480元）,，惠顧卡一張（一次,，180元），兩種卡一定非本人使用,，且有使用期限,。

免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場,，舉行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”,，對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”,；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者,，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”?；顒?dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張,，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”,。

全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來,，只要交3000元,，再交1元錢，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì),。其介紹顧客的消費(fèi)能夠作半沖抵,，如介紹二個(gè)顧客花了5000元，就沖抵2500元,，上限

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為3000元,，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會(huì)拿回去的,。

連環(huán)累計(jì)法：

滾動(dòng)累計(jì)促銷案例：

“18元包月滾動(dòng)模式”介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后,，經(jīng)過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消

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