在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的,。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

市場調(diào)查報(bào)告選題 市場調(diào)查報(bào)告名詞解釋篇一

衛(wèi)浴上市呈現(xiàn)兩極分化企業(yè)還需積極轉(zhuǎn)型,，行情不佳企業(yè)硬著頭皮上市,。

因市場行情不佳致家居企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)無太大亮點(diǎn),，但排隊(duì)等待上市的家居企業(yè)仍有十余個(gè)之多,，其中包括紅星美凱龍、曲美家具,、好萊客,、帝王潔具、多喜愛家紡等多個(gè)知名企業(yè),。有人士質(zhì)疑,，這些企業(yè)都已達(dá)到相應(yīng)規(guī)模，如今行情不佳，上市后也難有上佳表現(xiàn),，此時(shí)并非上市好時(shí)機(jī),。

有分析師分析，可能當(dāng)年行業(yè)景氣的時(shí)候,，這些公司各項(xiàng)指標(biāo)都向好,，因此準(zhǔn)備上市。而一旦踏上這條路,，中間會有很多融資pe,，審計(jì)費(fèi)、各種財(cái)務(wù)規(guī)范補(bǔ)繳稅款更是以千萬元計(jì),，所以即使后期業(yè)績下滑也要咬緊牙關(guān)上市,。這就相當(dāng)于借錢賭博，箭在弦上不得不發(fā),，所以現(xiàn)在就算不是好時(shí)機(jī)他們也得上,，是無奈的選擇。

此外,，有人士指出,，a股對于公司就是一個(gè)放大器，無論公司品質(zhì)如何,，市場給的估值都不低,，所以也有公司上市只為圈錢。至于后期的業(yè)績表現(xiàn),，幾乎少有公司考慮,。業(yè)內(nèi)人士表示，都是先上了再說,，今年上市的公司很多都業(yè)績下滑,，還有的上來就開始重組。

衛(wèi)浴企業(yè)上市還需適應(yīng)市場,。

作為房產(chǎn)下游的衛(wèi)浴行業(yè),，下半年的形勢受制于房地產(chǎn)行業(yè)的表現(xiàn)。對此,，有上市公司預(yù)期并不樂觀,。有公司公告顯示，房地產(chǎn)行業(yè)波動(dòng),、政策調(diào)控可能會使得剛性和改善性住房需求者產(chǎn)生觀望態(tài)度,，在短期內(nèi)對行業(yè)的發(fā)展和公司的經(jīng)營產(chǎn)生一定的影響。對此,，業(yè)內(nèi)人士表示,，按照本月公布的bhi(全國建材家居景氣指數(shù))來看,，較上月有所回升，說明行業(yè)形勢屬于震蕩狀態(tài),。

雖然行業(yè)產(chǎn)能過剩,，但市場會自行調(diào)節(jié)，干不好的小企業(yè)自動(dòng)就關(guān)門倒閉了,。雖然行情沒有往年好,，不過品牌企業(yè)的日子都不錯(cuò)。他認(rèn)為,，下半年市場形勢會相對好轉(zhuǎn),。隨著原材料和人工成本的提升，傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)的競爭將更加激烈和殘酷,，而智能衛(wèi)浴將成為具有高附加值的衛(wèi)浴產(chǎn)品高地,，未來相關(guān)公司能夠在該領(lǐng)域有所突破占領(lǐng)市場才能在行業(yè)中走得更高更遠(yuǎn)。

衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級,，挖掘存量房產(chǎn)的再裝修,，此部分有無限潛力。而電子商務(wù)的興起,，將為傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)增加新的增長點(diǎn),。不管是上市公司還是非上市公司，未來能夠繼續(xù)引領(lǐng)增長的一定是有資本,、有實(shí)力,、產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)對味且有品牌知名度的衛(wèi)浴企業(yè)。關(guān)鍵還是得適應(yīng)市場情況,，能不能滿足國家政策改革的需求,，能不能適應(yīng)消費(fèi)需求的調(diào)整，這才是最重要的,。

市場調(diào)查報(bào)告選題 市場調(diào)查報(bào)告名詞解釋篇二

一,、××商貿(mào)物流市場的概況

××市位于××省西南部，長江中下游北岸,，市區(qū)人口57萬,，城區(qū)面積550平方公里。xx年,，全市生產(chǎn)總值429.64億元,增長12.6%,；財(cái)政收入38.17億元，增長13%,，其中地方財(cái)政收入19.55億元,，增長8.4%。

××曾是××省會城市,自古就是商業(yè)貿(mào)易重鎮(zhèn),，長江沿岸重要商埠,，是近代較早的對外通商口岸，曾以農(nóng)產(chǎn)品出口為最,也是近代徽商的重要發(fā)祥地,。改革開放以來,，××一些專業(yè)市場得以恢復(fù)，全市的商貿(mào)市場經(jīng)歷了一個(gè)由低檔次,、低水平的馬路地?cái)偟郊s化,、規(guī)模化,、專業(yè)化,、信息化發(fā)展的過程后，依托物流配送和第三方物流,，催生培育了幾個(gè)專業(yè)市場和商貿(mào)主導(dǎo)企業(yè),，已形成綜合市場與專業(yè)市場、大型購物中心與便民店,、專業(yè)店與商業(yè)街,、農(nóng)村連鎖店與社區(qū)便利店競相發(fā)展的新格局。各類大宗生產(chǎn)資料基本實(shí)行了集團(tuán)化經(jīng)營,，日用消費(fèi)品,、藥品、書刊,、快餐已被規(guī)?；奈锪髋渌椭行倪B鎖經(jīng)營所取代。特別是形成了幾個(gè)大的批發(fā)市場,，僅在××市區(qū)就有××光彩大市場,、××汽車零件工業(yè)城、××國際汽車城,、鋼材大市場,、煙草物流配送中心等。其中,，××開發(fā)區(qū)物流園區(qū)的光彩大市場居全國十大工業(yè)市場第六位,，xx年交易額達(dá)130億元，實(shí)現(xiàn)稅收1億多元,。

隨著流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，××市的物流產(chǎn)業(yè)規(guī)模和特色日漸凸顯。截止xx年底,，××大型物流園區(qū)建設(shè)投入資金逾10億元,，半數(shù)項(xiàng)目已在十五期間開工建設(shè)并投入使用。主要有：開發(fā)區(qū)綜合物流園區(qū),、港口物流園區(qū),、農(nóng)副產(chǎn)品物流園區(qū),、第三方物流園區(qū)，另有以企業(yè)為主的配送基地或中心,。xx年底止,，已注冊的物流企業(yè)有數(shù)十家，形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,?！痢潦形⑹姓延?jì)劃十一五期間物流園區(qū)的建設(shè)投資總額達(dá)到20億元?，F(xiàn)在建的物流園區(qū)有總投資為9.5億元的××港口物流園區(qū),，投資5億元的華東國際農(nóng)業(yè)大市場。

××市物流園區(qū)和各類批發(fā)市場著眼于國際,、國內(nèi)兩個(gè)市場,，建設(shè)起點(diǎn)高，具有一定的信息化程度,；入駐企業(yè)多,，管理較為規(guī)范，能為商家提供一站式的服務(wù)需求,；輻射力強(qiáng),，輻射可達(dá)皖鄂贛毗鄰地區(qū)，起到了長三角與內(nèi)地產(chǎn)品及商品流動(dòng)的節(jié)點(diǎn)作用,，同時(shí)對皖鄂贛三省周邊地區(qū)社會商品的流通起到了二傳手的作用,，在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展中具有重要的地位。

二,、光彩大市場的建設(shè)和運(yùn)作方式

××市光彩大市場是由市政府開發(fā),、××南翔集團(tuán)建設(shè)運(yùn)作的，是一個(gè)以商品批發(fā),、分銷為先導(dǎo),，集倉儲、配送,、電子商務(wù),、商品加工等多種功能于一體的區(qū)域性商貿(mào)物流中心。該市場地處××市開發(fā)區(qū)黃金腹地,，規(guī)劃面積為3000畝,，計(jì)劃建筑面積150萬平方米，總投資將達(dá)14億元,。整個(gè)工程分四期建設(shè),，自1998年9月動(dòng)工以來，現(xiàn)已完成三期建設(shè),，四期可望年底全部建設(shè)完成并投入運(yùn)營,。光彩大市場全部投入運(yùn)營后,，市場年交易額可達(dá)200億元，實(shí)現(xiàn)稅收2億元,，安排6萬人就業(yè),。

光彩大市場的建設(shè)開發(fā)，其主要作用是：

（一）提升了城市形象,。xx年三期工程完成投入運(yùn)營后，躍入全國十大工業(yè)市場的第八位,，成為××市的一張名片,。

（二）提供了一條重要的就業(yè)途徑。到xx年底,，大市場吸納3萬人就業(yè),。

（三）對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展起到拉動(dòng)作用。拉動(dòng)了周邊土地價(jià)格的上升,，土地價(jià)格從五年前的10萬元/畝以內(nèi)上升到了50萬元/畝,；拉動(dòng)了商品房價(jià)格的上升，商品房價(jià)格從五年前的630元/平方米上升到了1800元/平方米,；拉動(dòng)了第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，建筑、裝潢,、餐飲等第三產(chǎn)業(yè)的收入,，比市場開發(fā)前增長15倍；對當(dāng)?shù)刎?cái)政貢獻(xiàn)比較大,，市場全部運(yùn)營后,，年實(shí)現(xiàn)稅收2億元。

光彩大市場的建設(shè),，得到了市政府的大力扶持：

一是輿論宣傳,。市政府對園區(qū)的建設(shè)大造輿論，廣泛宣傳推動(dòng),，形成了優(yōu)先發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)的共識,，并作為招商引資項(xiàng)目積極推介，在全國各地開展宣傳造勢,，吸引外地客商的關(guān)注,。

二是舍得投入。園區(qū)內(nèi)的土地平整,、水,、路、電,、氣,、通訊,、電視等六通一平基礎(chǔ)設(shè)施全部由政府投資，連同征地費(fèi)每畝土地成本達(dá)到了25萬元,，而以7萬元的價(jià)格出讓給企業(yè)建設(shè)開發(fā),。

三是稅收優(yōu)惠。入市經(jīng)營工商戶產(chǎn)生的稅收,，采取先征后返的辦法,，三年內(nèi)凡地方稅收和所有規(guī)費(fèi)給予返還，以此形成洼地效應(yīng),，集聚眾商家入市經(jīng)營,。

四是優(yōu)化環(huán)境。一方面設(shè)立管委會,，負(fù)責(zé)園區(qū)內(nèi)的管理和協(xié)調(diào)工作,；另一方面派駐市政府辦事機(jī)構(gòu)，在工商注冊,、稅務(wù)登記等辦理相關(guān)手續(xù)方面提供高效,、優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。同時(shí),，規(guī)范市場管理,，將各類物流企業(yè)集中到物流園區(qū)經(jīng)營，統(tǒng)一發(fā)證,，制定標(biāo)準(zhǔn),，設(shè)立管理機(jī)構(gòu)，實(shí)行嚴(yán)格管理,。

市場調(diào)查報(bào)告選題 市場調(diào)查報(bào)告名詞解釋篇三

2.14情人節(jié)玫瑰花消費(fèi)市場調(diào)查報(bào)告

通過對20xx年情人節(jié)玫瑰花消費(fèi)市場的調(diào)查,，以真實(shí)的數(shù)據(jù)對花店賓館以及鮮花零售者的整體銷售情況進(jìn)行闡釋說明，從而找出20xx年情人節(jié)玫瑰花銷售的現(xiàn)狀不如往年的原因,。從玫瑰花營銷手段的不同概括解釋出創(chuàng)新策略對商家擴(kuò)大市場份額,，取得高額利潤的重要意義，闡明了商家在進(jìn)行創(chuàng)新策略的時(shí)候需要把握幾個(gè)方面,，對于商家經(jīng)營策略的選擇與應(yīng)用有一定的指導(dǎo)意義,。

在20xx年的情人節(jié)到來之際，我決定對有關(guān)情人節(jié)市場消費(fèi)情況進(jìn)行一次調(diào)查,。通過比較,，我將情人節(jié)期間玫瑰花的消費(fèi)鎖定為最后的調(diào)查對象。

2月13日傍晚,，在大連理工大學(xué)附近的幾個(gè)鮮花禮品店,，我被眼前的景象所吸引：各家店里的玫瑰花種類繁多，白色、粉色,、紅色,，五彩繽紛。紅玫瑰依據(jù)花朵大小,，每枝價(jià)位分別為5元,、6元、8元,，而粉色玫瑰為10元,，白色玫瑰為15元。每家花店的生意都不錯(cuò),，不斷有人進(jìn)店詢問花價(jià),，預(yù)訂花束，店主忙得不亦樂乎,。這種旺盛的玫瑰花人氣更加激發(fā)了我對玫瑰花消費(fèi)市場調(diào)查的熱情和研究的渴望。

一,、整體調(diào)查概況

2月14日,，我的主要調(diào)查對象為路邊賣花者。從9點(diǎn)至22點(diǎn),，經(jīng)過13個(gè)小時(shí)的緊張調(diào)研,，我獲得了一些寶貴而詳實(shí)的調(diào)查數(shù)據(jù)，具體情況參見調(diào)查附表,。

1.玫瑰花路邊售賣情況

路邊賣花者大多數(shù)是學(xué)生和業(yè)余從業(yè)者,，其中大學(xué)生和中學(xué)生占多數(shù)。他們賣花除了想掙點(diǎn)零花錢外,，接觸社會,，體驗(yàn)生活是大多數(shù)人的初衷。其中有一部分學(xué)生,，是由于學(xué)校布置了社會實(shí)踐活動(dòng)才出來賣花的,。而20xx年情人節(jié)的情況，不僅沒讓他們實(shí)現(xiàn)往年情人節(jié)售賣玫瑰花小賺一筆的目的,，更讓他們體驗(yàn)了生活的不易與艱辛,，接受了與陌生人溝通的挑戰(zhàn)。

2.玫瑰花酒店售賣情況

為了全面地了解玫瑰花消費(fèi)市場的特點(diǎn),，我又對大連的星級酒店在情人節(jié)當(dāng)天的玫瑰花消費(fèi)情況進(jìn)行了調(diào)查,。

首先，進(jìn)花渠道方面：酒店的進(jìn)花渠道基本上有3種：花商招標(biāo),，南方空運(yùn),，當(dāng)?shù)赜喼啤ｕr花訂制又分為花店訂制和基地訂制。

其次,，進(jìn)花價(jià)格方面：酒店的進(jìn)花價(jià)位較高,，進(jìn)花價(jià)格為2-3元不等(最便宜的價(jià)格也要1-1.5元)。

最后,，消費(fèi)數(shù)量方面：市場很大且前景不錯(cuò),。

二、20xx年大連市情人節(jié)玫瑰花消費(fèi)市場分析

據(jù)調(diào)查分析可知,，20xx年情人節(jié)玫瑰花銷售情況有如下特點(diǎn)：玫瑰花的進(jìn)貨價(jià)格波動(dòng)較大;進(jìn)貨價(jià)格較高;售賣者較多,。這使得20xx年情人節(jié)玫瑰花的銷售情況不如往年。下面,，我利用價(jià)格因素與供需情況加以說明,。

首先，20xx年玫瑰花的進(jìn)貨價(jià)格波動(dòng)較大,。

不同日期的鮮花總匯普通紅玫瑰的批發(fā)價(jià)存在著很大差異,，如表1和圖1所示。

日期價(jià) 格

2.114元

2.128元

2.136元,、3元,、5.5元、4元,、6元,、5元、4.5元

2.14(早晨)8元(上午)4元,、4.5元(中午)3元

表1 20xx年不同日期的玫瑰花批發(fā)價(jià)格

圖1 20xx年不同日期的玫瑰花批發(fā)價(jià)格

由此可以看出,，隨著不同日期玫瑰花批發(fā)價(jià)格的波動(dòng)，上花時(shí)機(jī)顯得非常重要,。情人節(jié)之前,，玫瑰花的價(jià)格還是比較趨于市場正常價(jià)位，如11日價(jià)格為4元,，而到了12日的時(shí)候,，價(jià)格猛升到8元。到了情人節(jié)的前一天,，即13日時(shí),，玫瑰花價(jià)格波動(dòng)頻率加大，基本在3元6元之間反復(fù)調(diào)整振蕩,。而到了情人節(jié)當(dāng)天,，即14日的時(shí)候，玫瑰花批發(fā)價(jià)格直線下降,，在中午則恢復(fù)到了平日的單枝價(jià)格3元,。

為什么玫瑰花價(jià)格變動(dòng)這么大，而同為情人節(jié)熱銷禮物巧克力價(jià)格卻比較穩(wěn)定呢?利用微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，我們可以得出以下解釋,。

圖2玫瑰花和巧克力的需求曲線

如圖2中所示：從玫瑰花的需求曲線 和巧克力的需求曲線 中可以看出,，玫瑰花的需求價(jià)格彈性明顯大于巧克力的需求價(jià)格彈性，這是為什么呢?鮮花不同于巧克力等其它商品,，除了有像情人節(jié),、清明節(jié)、七夕節(jié)這樣的節(jié)日消費(fèi)因素外,，不易保存是另一個(gè)重要因素,。尤其是玫瑰花比較嬌貴，不同于康乃馨等鮮花,。玫瑰花的花期較短,，而鮮花一旦枯萎便毫無價(jià)值而言，所以鮮花業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),。但高風(fēng)險(xiǎn)也意味著高回報(bào),。總匯攤主單單經(jīng)營批發(fā)業(yè)務(wù)的,，在情人節(jié)一檔也能賣出六千朵玫瑰,，而發(fā)貨的花商在情人節(jié)期間可發(fā)10件貨左右，每件100把,，每把20朵玫瑰，即100×20×10=20,，000朵,。

其次，20xx年玫瑰花的進(jìn)貨價(jià)格普遍偏高,。

從進(jìn)花渠道來看,，路邊賣花者和酒店絕大多數(shù)在大連德博鮮花總匯進(jìn)花。盡管酒店和高檔賓館的進(jìn)花渠道有諸多選擇,，但據(jù)了解它們均會在提前三天或一周左右的時(shí)候從總匯進(jìn)花,。究其原因是：大連的高檔酒店賓館對于玫瑰花的消費(fèi)還是比較少的，它們只是在舉辦大型活動(dòng)需用大量鮮花時(shí)才動(dòng)用其他渠道,。

20xx年情人節(jié),，普通紅玫瑰花批發(fā)價(jià)一般為4.5元、5元,、5.5元,，最低進(jìn)花價(jià)達(dá)到1元，最高價(jià)可達(dá)8元,。而紅玫瑰賣出價(jià)格大多數(shù)為10元,，要價(jià)高的可達(dá)20元、30元，低價(jià)的有5元,、6元,，到了情人節(jié)晚上價(jià)格更是竟相殺價(jià)到1元成交。

2月15日,，我來到了鮮花總匯對進(jìn)花渠道進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查,。德博鮮花總匯是大連市最大的鮮花批發(fā)地。我發(fā)現(xiàn)一些店內(nèi)玫瑰花的批發(fā)價(jià)格仍居高不下,，以每把20朵計(jì),，白玫瑰最貴150元/把，紅粉玫瑰90元/把,，黃玫瑰100元/把,，香水玫瑰10元/支，單支紅玫瑰零售價(jià)6元,。而在17日,，鮮花總匯里面的單朵紅玫瑰零售價(jià)為3元，批發(fā)價(jià)玫瑰紅(顏色好,，花朵大)30元/把,，其它顏色玫瑰均為20元/把。

如圖3所示(實(shí)線表示20xx年玫瑰花的供需情況;虛線表示往年玫瑰花的供需情況),，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)中供求原理,，供給與需求的變化，將直接導(dǎo)致市場均衡價(jià)格的波動(dòng),。據(jù)德博鮮花總匯物業(yè)管理人員透露,，20xx年情人節(jié)鮮花銷售情況明顯不如往年。雖然隨著情人節(jié)在我國的深入人心,，玫瑰花市場被看好,，在批發(fā)市場上，對玫瑰花的需求有所增加(如圖3所示,，從 提升至),。但與此同時(shí)，鮮花在昆明的進(jìn)價(jià)比往年提高了不少(如圖3所示,，由 升至),，這是因?yàn)槊倒寤ǖ墓┙o有所減少(如圖3所示，從 下降至),。其中,，天氣是一個(gè)主要因素：20xx年南方的雨雪天氣使玫瑰花的供給量減少，而對鮮花的需求增加,，導(dǎo)致鮮花批發(fā)價(jià)格的提高,。而酒店的情況不盡相同：酒店的進(jìn)花價(jià)位較高,，一方面是由于以上的原因，另一方面也是由于酒店賓館對玫瑰花的質(zhì)量要求普遍較高,，且要求花商必須滿足供應(yīng),。但是，這些高檔的酒店賓館把進(jìn)花成本打到他們當(dāng)天的價(jià)位上就成倍的翻番了,，例如：富麗華大酒店攤銷在每支玫瑰花上的價(jià)格竟高達(dá)20元,。

最后，20xx年玫瑰花的售賣者明顯偏多,。

如圖4所示(實(shí)線表示20xx年玫瑰花的供需情況;虛線表示往年玫瑰花的供需情況),，當(dāng)賣方競爭加劇(供給曲線由 移動(dòng)至)而與此同時(shí)，買方市場規(guī)模擴(kuò)大較小時(shí)(需求曲線由 移動(dòng)至),，將造成價(jià)格大幅度下降(價(jià)格由 降至),。

下面讓我們分析一下酒店賓館的玫瑰花需求市場容量：五星級酒店(以富麗華大酒店為例)情人節(jié)當(dāng)天消費(fèi)約1000支;四星級酒店(以心悅大酒店為例)消費(fèi)約200支;三星級酒店(以凱萊大酒店為例)消費(fèi)約150支。以此來估算一下這個(gè)市場的消費(fèi)量：大連市在20xx年約有五星級酒店10家,、四星級酒店30家,、三星級酒店80家，即：1000×10+200×30+150×80=28000支玫瑰,。盡管絕對數(shù)較多,，但相對于往年增加不多，所以對零售市場的需求影響不大,。然而我們不得不考慮,，隨著生活水平的不斷提高，人們對精神層面的需求也越來越高,。在情人節(jié)這一天,，不止是這些星級的酒店賓館會消費(fèi)玫瑰花，一些小酒店小飯館也會在餐桌上擺上插有玫瑰花的花瓶,，也會給顧客送上一束玫瑰。這樣看來,，這個(gè)市場還是相當(dāng)大的,，并且前景樂觀。

20xx年街頭賣花者明顯增多,，很多人都是第一次出來賣花,。情人節(jié)當(dāng)天下午3:45, 在國美家電和大連秋林女店一個(gè)路口就有八位賣花者。除了有些學(xué)生是為了接觸社會,，體驗(yàn)生活外,，還有戀人檔，夫妻檔出來賣花,。而賣花隊(duì)伍的擴(kuò)大也使得街頭賣花生意步履維艱,。情人節(jié)當(dāng)天晚上再調(diào)查時(shí),，大多數(shù)賣花者都稱沒有掙到錢，其中做了賠本買賣的也不占少數(shù),。其實(shí),，市場競爭向來如此，最怕“聚堆現(xiàn)象”,，需求增加不多,，供給量增加很多，引發(fā)賣方之間競爭,，其結(jié)果必然是價(jià)格的下降,。最終導(dǎo)致價(jià)差(即：利潤額)為：-。由此可以看出,，較之以前的利潤-,，鮮花零售者的利潤大大的減少了。

三,、玫瑰花營銷對商家創(chuàng)新策略的啟示

20xx年情人節(jié)的大連市玫瑰花消費(fèi)市場盡管沒有像往年那樣火爆,，但銷售方都各出奇招，進(jìn)行了名目繁多的玫瑰花促銷方案,，這對市場營銷創(chuàng)新帶來很大的啟示,。

1、情人節(jié)玫瑰花市場的營銷策略分析

情人節(jié)玫瑰花銷售這塊大蛋糕,，大家都想分一塊,，可分到手的是大是小，還是白忙一場就不得而知了,。而在眾多賣花者中,，怎樣抓住買花者的眼球，享受大塊蛋糕呢?通過分析,，我們發(fā)現(xiàn)“新意”是至關(guān)重要的,。

⑴顏色的獨(dú)特。在滿街紅玫瑰的映襯下,，粉色,、白色、黃色的玫瑰就顯得格外引人注目,。它們的花語也非常溫馨：白玫瑰—純潔之愛,，粉玫瑰—溫馨之愛，黃玫瑰—浪漫之愛,。最值得一提的是20xx年打進(jìn)市場的“藍(lán)色妖姬”(即：藍(lán)玫瑰),，它最早來自荷蘭，是用無害染色劑,、助染劑和成著色劑,，待白玫瑰快成熟時(shí)將它切下,，放進(jìn)盛有著色劑的容器中制成的。在大商新瑪特里,，情人節(jié)當(dāng)天上午,，一支“藍(lán)色妖姬”可以賣到100元甚至150元，而買者也不占少數(shù),。新瑪特鮮花一條街的第一份攤主在情人節(jié)上午9:00-11:20就以每支100元的價(jià)位賣了9朵“藍(lán)色妖姬”,，而總匯平均批發(fā)價(jià)為50元，在昆明批發(fā)價(jià)僅為1820元,。而11日晚上,，在鮮花總匯，“藍(lán)色妖姬”的批發(fā)價(jià)才15元,。

除了這種“藍(lán)色妖姬”外,，“綠美人”的銷路也不錯(cuò)。而不少賣花者又在花瓣上粘上金色,、藍(lán)色,、銀白色的亮粉進(jìn)行點(diǎn)綴，銷量也非?？捎^,。

⑵花香的特色。就氣味而言,，因?yàn)榇蟛糠址N植的玫瑰花香味都不十分明顯,，帶香味的玫瑰花就十分惹火。荷蘭新品種香檳玫瑰一種淺橙咖啡色帶有細(xì)紅斑點(diǎn)的玫瑰花,，在廣州批發(fā)價(jià)就高達(dá)5元,，在新瑪特里更是賣到了每支50元的高價(jià)。

⑶包裝的新意,。就玫瑰花的外包裝而言,，一個(gè)紙盒成本并不高，可8元的單枝玫瑰放在精美的紙盒里就可以賣到15元,。還有一種區(qū)別于傳統(tǒng)塑料包裝的網(wǎng)包裝,，可將玫瑰價(jià)格從10元提高到15元。而有的玫瑰花旁配有少量滿天星,、勿忘我,、文竹葉,，銷路更好,。

⑷店面設(shè)計(jì)的新穎。一個(gè)溫馨浪漫的店面設(shè)計(jì)更能吸引人,。不少店面都有花語,、情人節(jié)起源,，不同數(shù)目玫瑰所代表的含義等漂亮的告示板。在鮮花的簇?fù)碇旭v足觀賞,，怎能不令人有想買朵花的沖動(dòng)?想想看,，一個(gè)別致的店面：整個(gè)就是一個(gè)花的世界，能不吸引行人的眼球嗎?店面的新穎設(shè)計(jì)除了會吸引消費(fèi)者外,，也滿足了消費(fèi)者的享樂性需求,，使消費(fèi)者的尋購過程成為一件愉快舒服的事情。

傳統(tǒng)的玫瑰花售賣,，也許僅僅通過稍微地加入一點(diǎn)點(diǎn)新的售賣思路,，一些傳統(tǒng)銷售手段和商品特性方面的新穎創(chuàng)意，搞一點(diǎn)新花樣,，就會帶來更好的銷路與吸引力,。

國外一則報(bào)道：美國花卉商人瑞尼?羅德里格發(fā)明了一種結(jié)合電子及光學(xué)的浮雕技術(shù)，加上特別制劑后,，可使“i love you”, “will you marry me?”等溫馨話語在花瓣上顯現(xiàn),，無損于花瓣，無毒,，防水且不褪色,。不但美觀，摸起來還有凹凸手感,，已經(jīng)申請了全球?qū)＠?，就叫“speaking rose”(會說話的玫瑰)。由此,，可以看出：不管做什么,，創(chuàng)新是至關(guān)重要的。同時(shí)也希望我們國家的鮮花業(yè)能夠經(jīng)常出新,，而不僅僅是引進(jìn)荷蘭等外來新品種,。

綜上所述，通過此次調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析,，我們不難得出以下結(jié)論：玫瑰花的營銷策略是商家成敗的關(guān)鍵所在,。由此可以看出，把握商機(jī)是至關(guān)重要的,。就玫瑰花售賣而言,，情人節(jié)不置可否是最佳售賣時(shí)機(jī)。但是僅僅把握了好的商機(jī)還不夠,，因?yàn)槟憧闯隽松虣C(jī)和利潤所在,，別人也看出了。就像20xx年的玫瑰花銷售市場,，賣方明顯增多的情況?，F(xiàn)今市場大多是買方市場,，商家之間的競爭是非常激烈的。如何在激烈的競爭中脫穎而出,，如何在把握商機(jī)同時(shí)真正利用商機(jī),，取得高額利潤應(yīng)該值得商家加以深思。

2,、對商家創(chuàng)新策略的啟示

在激烈的市場競爭中,，出奇制勝是善于競爭者的成功經(jīng)營之道。

商品創(chuàng)新可以分為兩大類別,。對商品自身的創(chuàng)新,，即提高自身產(chǎn)品與其它商品的區(qū)別度(例如，提高質(zhì)量,，增加商品的科技含量,，或針對不同消費(fèi)人群細(xì)劃分市場);和對商品附件的創(chuàng)新(例如，美化商品的包裝和精心設(shè)計(jì)店面)等等,。包裝和店面?zhèn)鬟f的是一種文化,，是一種文化行銷。

最后以玫瑰花的銷售為例,，將創(chuàng)新產(chǎn)品的方法加以說明：

⑴變化：對產(chǎn)品的造型,、顏色等作些變化，使其面目煥然一新,。例如：玫瑰花花色的創(chuàng)新;

⑵改進(jìn)：對產(chǎn)品的缺點(diǎn)加以改進(jìn),，使它具有更好的性能。例如：傳統(tǒng)種植玫瑰幾乎無花香,，荷蘭研制出香檳玫瑰;又如,，玫瑰花較為嬌貴，有的商家就給玫瑰花加上紙盒包裝;

⑶強(qiáng)化：延長產(chǎn)品的使用時(shí)間,，使它具有較大的耐用性,。例如：干花市場的興旺;

⑷立異：給產(chǎn)品賦予各種新奇怪異的功能，迎合顧客的各種需要,。例如：美國人申請專利的“speaking rose”;

⑸替代：用新型材料替代傳統(tǒng)材料,。既降低產(chǎn)品的造價(jià)，又給人以新鮮感,。例如：用網(wǎng)狀包裝代替?zhèn)鹘y(tǒng)的`塑料紙包裝;

⑹趨向極端：向產(chǎn)品的大小兩個(gè)極端發(fā)展,。例如：現(xiàn)在有花朵大的玫瑰品種——玫瑰紅，可以達(dá)到很高的價(jià)位,。相信在不遠(yuǎn)的未來,，袖珍玫瑰會開拓一片新的市場空間。

市場調(diào)查報(bào)告選題 市場調(diào)查報(bào)告名詞解釋篇四

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新年回家購物是每年必備節(jié)目,，年尾時(shí)和家人一同去購物，買水果和對聯(lián)以及一些過年的雜物,。首先是到市場買東西,，首先給我最大感觸是亂、擠,、吵,，給被圍在人群中不能走動(dòng)，人一種閃躲不及的感覺,。叫賣的人在大聲推銷自己的商品,，熱情地對顧客介紹，在市場兩旁都是雜貨店,，無非是一些鍋碗瓢盆笤帚簸箕,，還有拖鞋背包之類。經(jīng)過觀察,，我得出以下觀點(diǎn)：

一,、農(nóng)貿(mào)市場今年沒有了以往那種以看人妖或者人蛇為幌子的騙錢活動(dòng)。

這也是可以看出人們素質(zhì)得到一定的提高的一個(gè)方面,。在菜市場,，我發(fā)現(xiàn)這里的蔬菜的品種齊全、新鮮,，還有很多超市沒有的種類,。而且菜價(jià)相對要便宜，買菜方便快捷也是很有利的方面,。它滿足其他生活習(xí)慣,。如與老朋友們見見面，買點(diǎn)新鮮菜,，嘮嘮家常,，相互排解煩惱。而且方便各地菜農(nóng)進(jìn)城賣菜,。對搞活農(nóng)產(chǎn)品流通,、增加農(nóng)民收入、豐富城市居民的“菜籃子”,，也發(fā)揮了重要作用,。但是同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)不小困擾農(nóng)貿(mào)市場的問題：

1、吵架的多,、騙人的多

2,、部分菜市場衛(wèi)生差大多數(shù)農(nóng)貿(mào)市場為頂棚市場和馬路市場，硬件設(shè)施不齊，衛(wèi)生基礎(chǔ)薄弱,；

3,、無證占道市場問題突出，監(jiān)管難度大,，商品質(zhì)量無法保證,，食品安全隱患非常突出，同時(shí)市場內(nèi)環(huán)境臟亂差,，達(dá)不到創(chuàng)衛(wèi)的基本要求,，還嚴(yán)重影響行人和車輛通行，占道經(jīng)營堵住消防通道,。

4,、城市農(nóng)貿(mào)市場“生活垃圾增多”、“環(huán)境衛(wèi)生低下”,、“土地資源浪費(fèi)”三大弊端,，提高城市的文明水平。對于市民來說,，可以吃到安全,、衛(wèi)生、無農(nóng)藥殘留的肉菜糧,。去菜市場買菜,，凌亂嘈雜的環(huán)境讓人不滿意。

三,、

（一）、改善方法：

一,、硬件設(shè)施

1,、有隔離地面的平臺和層架,。

2、有存放食品的櫥柜,、櫥窗,，經(jīng)營奶制品必須有冰箱、冰柜,，經(jīng)營蛋糕,、面包。

3,、經(jīng)營外放食品必須有防蠅,、防鼠、防塵設(shè)施,。

4,、有消毒、消防設(shè)施,。

5,、小賣部必須遠(yuǎn)離污染源，環(huán)境衛(wèi)生,、整潔,。

二、軟件設(shè)施

1,、有食品衛(wèi)生管理檢查制度,。

2、有采購,、索證（商家身份證,、產(chǎn)品合格證、衛(wèi)生許可證的復(fù)印件及聯(lián)系電話）制度及記錄,，食品驗(yàn)收制度及記錄,。

3、工作人員必須身體健康,，穿戴整潔,；

三、超市：

現(xiàn)在不少商場推出了會員制,，發(fā)行優(yōu)惠卡,，當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購滿100員返利20元,，購滿200元?jiǎng)t返利50元,，以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來購買,，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度,。利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù),，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處去超市又嫌菜不夠新鮮,。商品調(diào)價(jià)時(shí),，用紅筆把原來的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價(jià)格,，這種方法看起來簡單,，其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。其中奧妙在于：首先,，原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字,，往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺。而手寫的新價(jià),，會使顧客感到便宜,。其次，黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺,，用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢,，讓顧客看起來很有誘惑力,。

有的只是將價(jià)格的"龍尾"微微向下落一落,，給人一下降很多的感覺。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺,，其實(shí)相差只有2元,，只占1%。

有一個(gè)超市的奶粉500g裝,，定價(jià)9.30元,，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價(jià)8.50元,，一時(shí)銷路看好,，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會發(fā)現(xiàn),，二者單位定價(jià)相差無幾,，而且后者還略高一些。

根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買得時(shí)間,、數(shù)量,，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略,。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬于這種類型,。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況,。

針對消費(fèi)者得消費(fèi)心理,，很多"洋超市"在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴,，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右,，85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù),，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會感覺比100元便宜,，定價(jià)101元人們則會感覺太貴,，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺階。利用心理定價(jià)策略會給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象,，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的,。

超市經(jīng)營管理對策：

（1）產(chǎn)品盡可能多、盡可能醒目的明碼標(biāo)價(jià),；

（2）特價(jià)促銷,；

（3）加強(qiáng)陳列效果，規(guī)劃傳播策略,，提升品牌形象,，增加產(chǎn)品附加值，使消費(fèi)者覺得物有所值,；

（4）合理降低經(jīng)營費(fèi)用,，強(qiáng)化成本優(yōu)勢。

（4）生動(dòng)化比賽（業(yè)務(wù)員之間,、超市之間）中小型的超市也有一定的優(yōu)勢,，第一，你要關(guān)注客戶群的需要,，就是他們想要買什么比較特殊的東西而周圍商店沒有的,。可以從問卷的方式收集,，或設(shè)服務(wù)柜臺,。

第二，建立客戶檔案,。這檔案的用途很多,。

你可以實(shí)行送貨到家，根據(jù)檔案號查明住址,，然后,，制訂送貨時(shí)間段（可節(jié)約成本），建議一三五的7點(diǎn)到9點(diǎn),。因?yàn)?，想來買東西的人一般途方便。

還可以用檔案,，建立客戶折扣制,，就是安排合理的回扣給客戶,，或是以贈品回報(bào)。

宣傳公道商店的美譽(yù),，不過這必須真的做到,。

四、物價(jià)上漲的影響：

過去經(jīng)常說：＂手中有糧心中不慌＂．雖然,，現(xiàn)在生活水平提高了,，但是，這種心態(tài),，許多人還沒有改變,，特別是年齡大的和收入低的人員．物價(jià)上漲，糧食和蔬菜,，食油和肉蛋,，這些是人民最為關(guān)心的．假如汽車漲價(jià)，恐怕人們不會有糧油漲價(jià)那么關(guān)心．肉品區(qū)相對比較冷清,，銷售人員大聲促銷仍少有人問津大米臺前排起了長隊(duì),，而賣雞蛋的柜臺正在促銷，每500g比市場價(jià)格低0.3元,。物價(jià)上漲給市民帶來了很大的影響,。

過年用的糖果和瓜子等都有大幅度的上升。以前幾角一斤的蔬菜升到了幾塊錢,，很多市民都選擇小吃或者換成其他的食品,。

五,、小精品店

精品店是很多少女少男光顧的地方,。美麗的精品擺在透明的玻璃架上。,，耀眼奪目,。同學(xué)，朋友生日的時(shí)候,，買一些小巧的飾品以表祝賀,，那去精品店是多數(shù)人的選擇。而小店多數(shù)空間狹小,，商品陳列有限,，但是精品經(jīng)營推陳出新，迅速反映流行,，"開發(fā)"特別商品,，讓顧客產(chǎn)生"這次不買，下次就買不到"的搶手感覺,。

很多店也推出會員優(yōu)惠：第一次上門的顧客,，就發(fā)一個(gè)會員證,，第二次來時(shí)，商品可以打九折,，第三次來時(shí)打八折,，第四次打七折，以后的購物均可打七折,。如此以來,，一次的錢可能會賺得少一些，但是店里人氣旺盛,，足以對抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來的風(fēng)險(xiǎn),。人氣旺，自然會吸引顧客上門,，在無人光顧的時(shí)候,，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整擺設(shè),。千萬不要坐在門口翹著二郎腿,，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。

小店多以以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度,。最好能盡量抓住每一位上門顧客,。最而且記得老顧客的喜好，并主動(dòng)介紹他們可能會喜歡的商品,。另外,，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠度,。所以學(xué)校外的精品店通常是我們光顧的地方,。

經(jīng)過這次的調(diào)查我發(fā)現(xiàn)身邊有很多和民生以及我們息息相關(guān)的事，只是很多時(shí)候我們并不去過多的關(guān)心和在意?，F(xiàn)在我學(xué)會了怎樣更好的將學(xué)習(xí)與生活聯(lián)系在一起,。怎樣去關(guān)心身邊的人與事。

市場調(diào)查報(bào)告選題 市場調(diào)查報(bào)告名詞解釋篇五

市場調(diào)查報(bào)告,，是運(yùn)用科學(xué)方法,，有目的、有計(jì)劃,、系統(tǒng)地搜集,、整理和分析研究市場營銷情況、供求規(guī)律及影響其發(fā)展變化的各種因素,，作出結(jié)論而形成的書面報(bào)告,。

（一）市場調(diào)查報(bào)告有以下幾個(gè)特點(diǎn)。

1.針對性

針對性是市場調(diào)查報(bào)告的靈魂，主要包括兩個(gè)方面：一是市場調(diào)查報(bào)告必須以市場活動(dòng)為對象,，有的放矢地說明或解決問題,；二是市場調(diào)查報(bào)告必須明確閱讀對象。

2.新穎性

市場調(diào)查報(bào)告應(yīng)緊緊抓住市場活動(dòng)的新動(dòng)向,、新問題,，引用一些人們未知的通過調(diào)查研究獲得的新發(fā)現(xiàn)，提出新觀點(diǎn),，形成新結(jié)論,。

3.時(shí)效性

市場調(diào)查報(bào)告應(yīng)講究時(shí)間效益，做到及時(shí)反饋,，只有及時(shí)送達(dá)使用者手中,，使經(jīng)營決策跟上市場形勢的發(fā)展變化，才能發(fā)揮其作用,。

（二）市場調(diào)查報(bào)告的作用

（1）獲取經(jīng)濟(jì)預(yù)測的信息,。市場調(diào)查報(bào)告所掌握的市場的歷史、現(xiàn)狀及其發(fā)展變化的軌跡,，能為企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)預(yù)測提供可靠信息,。

（2）提供企業(yè)決策依據(jù)。市場調(diào)查報(bào)告所提供的準(zhǔn)確的市場動(dòng)態(tài)信息,，可直接為企業(yè)決策提供依據(jù),，從而使產(chǎn)銷需求對路，避免部分市場風(fēng)險(xiǎn),。

（3）推動(dòng)企業(yè)改善經(jīng)營管理,。市場調(diào)查報(bào)告有助于正確認(rèn)識市場，推動(dòng)企業(yè)改善經(jīng)營管理,；遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律,，提高經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的制訂水平。