“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務(wù),，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

社會實(shí)踐報告高中生篇一

暑假提早到來,，我的實(shí)習(xí)也開始了,。終于等到了實(shí)習(xí)的時候了，很早以前就從學(xué)姐那里打聽到了大三的下半學(xué)期有實(shí)習(xí)任務(wù),，那時候可以說是急切地期盼著這一天的到來,。因為大家再也無法忍受當(dāng)前這日復(fù)一日的填鴨式的

教學(xué)

一、成果,，（營銷要確定以顧客為本的服務(wù)理念）

首先,，要懂得市場營銷的觀念的核心是：了解消費(fèi)者的需求，運(yùn)用合適的產(chǎn)品,、定價,、渠道、促銷和服務(wù)等方法來滿足消費(fèi)者需要,。它包括以下四個方面的含義：第一,、認(rèn)清消費(fèi)的需求。第二,、激起和滿足消費(fèi)者的欲望,。第

三、

其次,，營銷要準(zhǔn)確進(jìn)行公司定位,，公司應(yīng)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時，通過一切言行表明自己選擇的市

司的定位印象模糊,，看不出與其他公司有什么差別,。第二、定位過高：如果市場定位過高,，使消費(fèi)者對公司的某一種特定的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的印象,，而忽略了對其他產(chǎn)品的關(guān)注，這時,，就有可能失去許多潛在的客戶,。第三、定位混亂：如果定位發(fā)生混亂,，就會使消費(fèi)者以公司的形象和產(chǎn)品產(chǎn)生模梭兩可的認(rèn)識,，這時，就會使消費(fèi)者產(chǎn)生一種無所適從的感覺,，從而喪失其購買欲望,。

然后，正確的市場分析確定目標(biāo)客戶,，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位離不開正確的市場分析,。通過各種手段進(jìn)行市場調(diào)研作出的市場分析必須能夠回答以下5個問題：第一、誰是消費(fèi)者,；第二,、消費(fèi)者買什么（樣）,；第三、消費(fèi)者何時購買,；第四,、消費(fèi)者購買的目的是什么；第五,、消費(fèi)者如何購買,；第六、產(chǎn)品組合與優(yōu)化,。

最后,，促銷策略，產(chǎn)品促銷的目的是通過詳細(xì)的介紹,、生動的描述來塑造產(chǎn)品的形象,，刺激顧客的購買欲。目前我國常用的促銷方法有三種：一是廣告,。廣告是促銷手段中用得最多,、富有成效的一種方法。一般產(chǎn)品廣告要求長期且實(shí)效方式,，因而實(shí)施廣告策略時可考慮路牌廣告,、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現(xiàn),，以加強(qiáng)效果,。廣告從內(nèi)容上分有三種：其一是商譽(yù)廣告。它強(qiáng)調(diào)樹立生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家的形象,。其二是產(chǎn)品廣告,。它樹立廠家信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量。其三是單項產(chǎn)品廣告,。它是為某類型產(chǎn)品的推銷而做的廣告,。二是參加產(chǎn)品展銷會。這也是一種促銷手段,。它通過商品的模型展覽,，設(shè)計圖紙的介紹，散發(fā)宣傳小冊子等方法,，引起客戶的興趣,，刺激客戶的購買欲。三是人員推銷,。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求,，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷,。此時銷售人員的經(jīng)驗和服務(wù)就成為決定性因素,。另外,，優(yōu)秀的管理和周到的服務(wù)是一種無形的廣告，對銷售一定會起到促進(jìn)作用,。

二,、認(rèn)識

第一是交際能力。善于與他人交往是銷售專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)具備的首要能力,，專業(yè)銷售人員必須懂得怎樣與顧客接觸,，建立和維持關(guān)系，學(xué)會傾聽別人的意見,，表達(dá)自己的想法,，注重交往藝術(shù)，能夠區(qū)別不同性格,、不同場合,、不同年齡、不同文化背景的人應(yīng)采取的 交往方式,，有正確的服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度,，才能為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

第二是合作能力,。作為銷售人員必須與上司、下屬,、同事,、顧客、供應(yīng)商等進(jìn)行合作,。專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)有全局的觀念,，較強(qiáng)的協(xié)調(diào)、溝通意識,，學(xué)會與供應(yīng)商協(xié)商,，與同事合作，充分 發(fā)揮不同角色的作用,，利用現(xiàn)有各種因素,，為顧客提供滿意的服務(wù)，真正發(fā)揮銷售工作在公司的“前鋒”,。

第三是學(xué)習(xí)能力,。銷售人員為顧客提供服務(wù)的過程，也是一個學(xué)習(xí)的過程,，必須根據(jù)顧客的具體需要確立服務(wù)方式,。越了解顧客的期望，就越能在工作中體現(xiàn)個性化的工作特點(diǎn),，從而更好的抓住顧客心理,。

第四是個人能力,。這里我想說的個人能力既包括技術(shù)性的能力還包括管理能力。技術(shù)性能力是

就無法為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。技巧,、功底都是必須經(jīng)過努力、積累和

總結(jié)

三、總結(jié)

人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做,，每個人的個性都不一樣,，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進(jìn)銷售行業(yè)的新人來說,，別人的銷售技巧只可供參考,，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中,，總結(jié)出合適自己的商談方式,、方法，這樣你就具有了自己個人獨(dú)特銷售技巧,。只要多加留意,、多加練習(xí)，每個人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧,，有自己的“絕招”,。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí),、用心體會,、用心做事。

社會實(shí)踐報告高中生篇二

實(shí)習(xí)內(nèi)容：熟悉旅行社業(yè)務(wù),，跟團(tuán)學(xué)習(xí)導(dǎo)游技能,。

實(shí)習(xí)目的與任務(wù)：了解旅行社經(jīng)營管理過程，掌握導(dǎo)游業(yè)務(wù)。

實(shí)習(xí)到了,，說什么都要找個地方,，實(shí)踐一下，把自己三年來學(xué)習(xí)的東西拿出來,，讓社會檢驗一下,，真真正正的與社會來個肌膚之親。首先要做的是找個能發(fā)揮我們專業(yè)的地方,，酒店或者旅行社,。經(jīng)過考慮，最終我選了旅行社,。

以前總是向往做一名導(dǎo)游,，覺得能游山玩水是一件很好的差事，當(dāng)我做了導(dǎo)游以后,，才發(fā)現(xiàn)原來要當(dāng)一名好的導(dǎo)游真的不是一件容易的事情,。雖然做導(dǎo)游的時間不長，但每次上團(tuán)都能和不同階層的游客交流,，每次都能有新的感受,。導(dǎo)游要和各行各業(yè)的人交流，如果你的溝通技巧不強(qiáng)的話,，交流則無從下手,。一個好的導(dǎo)游，要有很強(qiáng)的溝通能力,，成熟的個人親和力,。講解生動引人，對自己的旅游線路,，沿途風(fēng)情民俗十分熟悉，還要和景區(qū)景點(diǎn),，酒店餐廳,，甚至司機(jī)保持良好的關(guān)系。在前輩的幫助下我明確了要成為合格導(dǎo)游員應(yīng)具備的條件：

一,、強(qiáng)烈的責(zé)任感和服務(wù)熱情,。導(dǎo)游工作是一項腦體高度結(jié)合的服務(wù)工作，態(tài)度決定行 動,，擁有強(qiáng)烈的責(zé)任心,，才會在實(shí)際工作中投入滿腔的工作熱情，為客人提供高質(zhì)量的服務(wù),。

二,、應(yīng)具備廣泛的基礎(chǔ)常識。作為一名導(dǎo)游，尤其一名外語導(dǎo)游,，在帶團(tuán)過程中不僅僅是一名講解員,，還是一個"大保姆"?？腿耸聼o巨細(xì)可能都需要導(dǎo)游為其操心,，對于客人，面對的是一個無從下手陌生的環(huán)境,，因此導(dǎo)游如果缺乏日常生活中的基礎(chǔ)常識,，就無法迅速為客人排憂解難。

三,、語言清晰準(zhǔn)確,，講解生動活潑。語言表達(dá)能力是導(dǎo)游最重要的基本功之一,，尤其是外語導(dǎo)游,，語言正確清晰才能向游客傳播中華文明，讓客人了解自己的觀點(diǎn),，同時充分了解客人的需求,，及時提供服務(wù)，另外,，生動活潑的講解會使美麗風(fēng)光錦上添花,，會使沉睡的古跡死而復(fù)活，優(yōu)雅的工藝品栩栩如生,，從而給顧客留下難忘的深刻印象,。

四、具備相應(yīng)的旅行常識與專業(yè)知識.在帶團(tuán)過程中,，團(tuán)隊隨時可能出現(xiàn)不可預(yù)料的問題,，導(dǎo)游具有相應(yīng)的知識，就可在第一時間將損失減少至最低,，為游客為公司爭取到最大的利益,。

五、廣博文化知識面.導(dǎo)游接觸的游客中,，各種社會背景,、文化層次不盡相同，合格的導(dǎo)游就應(yīng)該做一個"雜家“,，上知天文地理,，下知雞毛蒜皮，這樣在進(jìn)行講解中,，就可運(yùn)用所掌握的知識和智慧來應(yīng)對,。

六、具有組織協(xié)調(diào)應(yīng)變能力。導(dǎo)游的服務(wù)對象是不斷變化的復(fù)雜群體,，同時導(dǎo)游工作還離不開旅游接待服務(wù)中氣體相關(guān)部門的配合和支持,，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差，都會令導(dǎo)游服務(wù)黯然失色,，因此一個合格導(dǎo)游員要頭腦清晰,，有交情組織協(xié)調(diào)應(yīng)變能力，保證游客的旅游活動順利進(jìn)行,。

七,、注意儀容儀表，自身修養(yǎng),。許多外國.旅游業(yè)是一個綜合性服務(wù)行業(yè),，許多外國游客到一個國家最先和最多接觸的是導(dǎo)游人員，因此導(dǎo)游經(jīng)常被人譽(yù)為"企業(yè)形象,，民間大使“,，良好的儀容儀表會給人產(chǎn)生美好的第一印象，從而反映出一個企業(yè)乃至一個地區(qū),、國家的精神面貌和道德水準(zhǔn),，因此良好的儀容儀表是提供良好服務(wù)的基礎(chǔ)。

接下來在導(dǎo)游講解方面,，我也總結(jié)了幾個要點(diǎn)：

首先你得明白游客們想聽些什么,，想聽怎樣的講解。像我們這樣的新導(dǎo)游一上崗總覺得最重要的是背好景區(qū)材料,，把它們背得爛熟,，張口就來，不會停頓,，這就是表示自己已是一個合格的導(dǎo)游了,，但是通過幾次帶團(tuán)我發(fā)現(xiàn)其實(shí)完全不是這么回事!專業(yè)的導(dǎo)游就是不僅要成為“雜家”，還要成為某一領(lǐng)域或某些方面的專家,?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?。要想成為專業(yè)的導(dǎo)游,，還必須熟練掌握導(dǎo)游語言的基本技能,。因為它是我們傳播知識,、溝通思想、交流感情的強(qiáng)大工具,。其中最重要的口頭語言表達(dá),，這是我們工作中最普遍、最常用的一種語言表達(dá)形式。

人們常說看景不如聽景,。給游客講解就是要像在和朋友聊天,。你把游客看作朋友眉飛色舞地給講游客不知道的事情，才能抓住他們的注意力,。另一半是講解技巧,，它是一個很深奧很復(fù)雜的東西，其實(shí)有那么幾條挺簡單,、易操作的規(guī)律,。第一就是你講什么都要和客人家鄉(xiāng)或他熟悉的東西對比著講。你對一個人講一大堆他不熟悉的東西他會越聽越累,，但你提到他家鄉(xiāng)的東西,、他熟悉的東西，他必會來精神,。另外,，導(dǎo)游最好多記一些方方面面的笑話，隨時隨地在講解的過程中插入一個相關(guān)的笑話,，那樣就會使講解生動有趣得多,。最后，什么都掌握好了,，但就是沒有掌握客人的生理情況,，講解可能還是會慘敗。比如客人是乘長途火車而來,，夜里都沒睡好,，你卻在那里興致勃勃地給他們大講特講，即使你講得很不錯,，但他們生理上的困盹還是可能打敗一切精彩的講解,，而他們的鼾聲會如此地打擊你的自信。這時候你要知道,，你不是失敗在講解上,，而是失敗在關(guān)心人上。

多次經(jīng)驗的積累我發(fā)現(xiàn)當(dāng)好一個導(dǎo)游,，不但要有對景點(diǎn)的熱情,，還要有對游客的熱情。這個熱情不單單是指你為他們講解好的熱情,，還包括對他們作為一個人的全部關(guān)懷,。有些導(dǎo)游認(rèn)為我把該講的都講了就完成了任務(wù)，這種觀點(diǎn)可要不得,。你講了,，客人沒聽進(jìn)去,，和沒講過一樣，你的任務(wù)其實(shí)是沒完成,。要當(dāng)好一個導(dǎo)游,，必須要有對人的熱愛精神，你千方百計想的是怎樣讓他們這一趟來得值,。察言觀色很重要,，時刻注意客人的舉動和表情，經(jīng)常找他們聊聊天,，是客人對你產(chǎn)生信任感,。講解的時候要清楚自然，不怕羅嗦麻煩,，多講幾遍,，讓游客清楚明白，還要抓住客人的注意力,，使得客人產(chǎn)生興趣,。要與團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)或需要照顧的人多溝通，多關(guān)心,，這樣有利于整個團(tuán)隊的進(jìn)行,。

在帶團(tuán)的過程中，誰也不能保證永遠(yuǎn)一切順利,，畢竟這不是只要我們自己做好就可以了,，還需要其他工作搭檔、合作單位,、游客甚至天公來作美,，而這些因素都不是我們所能掌控的。盡管有時候問題,、事故的發(fā)生并不是我們的責(zé)任,，還要被客人無端指責(zé)，但是,，作為獨(dú)立工作在旅游接待第一線的職員,，當(dāng)問題、事故發(fā)生的時候,，負(fù)有幫助解決問題和協(xié)助處理事故的不可推卸責(zé)任,，同時也是對我們的工作能力和獨(dú)立處理問題能力的重大考驗。面對初來乍到的游客,，導(dǎo)游所表現(xiàn)出來的對旅游活動早有安排,，對自己能勝任本次導(dǎo)游工作的信心，會是他們產(chǎn)生心理安全感的重要來源,。有時我們接待的游客文化層次較高,，或是豪門權(quán)貴，這時,，強(qiáng)烈的自信心對我們更為重要,。否則，底氣不足,，連自己都駕馭不了,，就更別奢談駕馭整個旅游團(tuán)了。強(qiáng)烈的自信心還能增強(qiáng)我們的吸引力,，處處顯得落落大方,，從而贏得游客的尊敬和認(rèn)可。

實(shí)踐使我認(rèn)識到,，做導(dǎo)游的學(xué)問很大,、很深，不是隨隨便便就可以學(xué)的來,，像如何安排路線,、食宿、應(yīng)對突發(fā)事件,、如何與游客進(jìn)行溝通等等,，這些方面都要成為游客眼中的“百科全書”，所以要想做個好導(dǎo)游的確很難,，而好的導(dǎo)游服務(wù)對游客來說的確又是一種享受,。作為一名導(dǎo)游員，業(yè)務(wù)是一方面,，而關(guān)鍵的態(tài)度問題,。要做一個游客滿意的導(dǎo)游，就要經(jīng)常換位思考,，把游客當(dāng)作自己的父母兄弟姐妹來對待,。要充分認(rèn)識到，導(dǎo)游就是服務(wù),，服務(wù)是導(dǎo)游工作的首要任務(wù),，而游客就是我們服務(wù)的上帝。在導(dǎo)游工作中,，我就是咬定這個宗旨來做導(dǎo)游工作的,。但是，導(dǎo)游的工作是難度最大,、最能鍛煉人和最富有挑戰(zhàn)性的工作,，它是旅行社的代表和靈魂，它是游客外出旅行的忠實(shí)伴侶,。

在帶團(tuán)的工作中,，我失望過,，彷徨過，受到一些冤枉的投訴,，不公平的指責(zé),，沒道理的批評，但更多的是體會到其中的美妙和歡樂,，從中得到更多的教訓(xùn)和啟迪,，思想境界得到升華，懂得許許多多做人的真諦,，這些都是書本中學(xué)不到的,。這一次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷對我以后的生活學(xué)習(xí)有著很大的影響，那些酸甜苦辣,，使我得到了磨練,，我相信，通過我不懈的努力,，我一定能成為合格的導(dǎo)游,。

如果覺得旅游管理系專業(yè)桂林九馬旅行社實(shí)習(xí)報告不錯，可以推薦給好友哦,。

社會實(shí)踐報告高中生篇三

這是邁入大學(xué)校門后的第二個暑假,，為了使這個漫長的暑假過得充實(shí)，為了對這兩年來所學(xué)的知識,、所培養(yǎng)的能力作一個除期末考試以外的另一個層面的檢驗,，所以作為一名廣西師范大學(xué)電子工程學(xué)院的學(xué)生的我們，在這個暑期中進(jìn)行了一次進(jìn)社區(qū)義務(wù)家電維修實(shí)踐活動?，F(xiàn)將該次實(shí)踐報告的具體情況作如下報告：

實(shí)踐團(tuán)隊：

實(shí)踐對象：桂林市xx社區(qū),、師大南門社區(qū)、桂林電子科技大學(xué)

實(shí)踐目的：豐富我們的專業(yè)知識,，對專業(yè)技能有所拓展,，提升我們的動手能力以及服務(wù)大眾的意識，與此同時幫助社區(qū)居民維修電器,，宣傳安全用電常識,，達(dá)到服務(wù)社會的目的。通過參觀桂林電子科技大學(xué),，了解他們的專業(yè)運(yùn)作方式,，相互提升兩個學(xué)校之間的教學(xué)水平，構(gòu)建我院與桂林電子科技大學(xué)的交流平臺,。

實(shí)踐過程：

7月18日暑假一開始,，我們便緊鑼密鼓的開始籌備與這次活動相關(guān)的材料與用具，與此同時聯(lián)系好服務(wù)隊伍的人員以及分配好大家的工作任務(wù),。

一,、社區(qū)服務(wù)第一站：

7月21日,，我們走進(jìn)xx社區(qū)，在隨后的四天里在此社區(qū)開展我們電子工程學(xué)院進(jìn)社區(qū)義務(wù)維修與服務(wù)的第一站相關(guān)活動,。

早晨8點(diǎn),，我們集合所有隊員，帶上宣傳展板,、橫幅、安全用電宣傳單,、掃把及垃圾鏟,，來到了桂林市xx社區(qū)。緊接著將隊員分成兩部分,，一部分開始安排家電義務(wù)維修的場地,，隊員們支帳篷，擺設(shè)桌子,、架設(shè)展板,、拉掛橫幅等。另一部分則拿掃把和垃圾鏟進(jìn)行小區(qū)的衛(wèi)生打掃工作,。一切準(zhǔn)備工作就緒以后,，隊員們擺好工具正式開始家電義務(wù)維修活動，引來小區(qū)許多居民上前詢問,。隊員們分工合作,，有序的拆裝電器，檢查問題,，并盡自己的能力將電器維修完好,，在幫助了小區(qū)居民的同時，也鍛煉了自己的專業(yè)技能,。

在這次活動中,，除了義務(wù)維修家電以外，還附帶分發(fā)安全用電知識傳單,，以及分發(fā)安全用電常識調(diào)查問卷,。前來維修電器的居民也積極配合填寫問卷。通過調(diào)查問卷統(tǒng)計,，許多居民對安全用電常識還相當(dāng)?shù)膮T乏,，我們預(yù)先印好的安全用電知識傳單也發(fā)放一空，在一定程度上宣傳了安全用電的知識,。

二,、社區(qū)服務(wù)第二站：

7月25日，我們將師大南門社區(qū)社區(qū)作為我們社區(qū)服務(wù)的第二站,。同樣進(jìn)行了為期4天的義務(wù)維修活動,。

有了上一次社區(qū)服務(wù)的經(jīng)驗,，第二次的進(jìn)社區(qū)活動開展得更得心應(yīng)手。社區(qū)保衛(wèi)處也積極配合我們拉電,。由于第二次我們選擇的社區(qū)有許多離退休老職工,，為了讓服務(wù)更周到，部分隊員采取了上門維修的方式,，在活動開設(shè)地干活的隊員們也一刻沒有停止手中的工作,，將維修好的電器編碼放好，等待居民前來領(lǐng)取,，將沒能成功修好的電器返還的同時跟居民說明損壞原因,。居民都對我們的服務(wù)表示非常滿意。

實(shí)踐活動也發(fā)放了大量的安全用電常識的調(diào)查問卷及宣傳單,，我們都相信這在一定程度上能給小區(qū)居民帶來幫助,。

三、與桂林電子科技大學(xué)的交流學(xué)習(xí)：

8月28日,，我們的小組一起來到了桂林電子科技大學(xué),，參觀了他們的電子實(shí)踐基地、實(shí)驗室等等,，并且共同探討學(xué)習(xí)電子專業(yè)知識的經(jīng)驗,。

8月29日，桂林電子科技大學(xué)的同學(xué)們也組隊來到我們學(xué)院進(jìn)行參觀學(xué)習(xí),，一行人參觀了我們的電子創(chuàng)新基地以及實(shí)驗室,。

社會實(shí)踐報告高中生篇四

大文斗范文網(wǎng)后面為你推薦更多社會實(shí)踐報告！

社會實(shí)踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假期間社會實(shí)踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代學(xué)生接觸社會,，了解社會。同時,，實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識,、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會,、回報社會的一種良好形式,。所以今年過年，為了鍛煉自己的自主創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，同時培養(yǎng)自己的吃苦耐勞精神,，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德,，不斷提高自己的綜合能力與素質(zhì)，使自己的大學(xué)生活更加充實(shí)而精彩,，因此,，在大學(xué)第二個寒假期間進(jìn)行了一系列社會實(shí)踐活動，其中最有感觸的就是在面包店里賣面包的這份工作,。特有如下

心得體會

一、實(shí)踐目的：社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會,，接觸社會，了解社會,，投身社會的良好形式,；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,；是提升思想,，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑,。通過參加社會實(shí)踐活動,，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識,。

二,、實(shí)踐內(nèi)容：通過在店內(nèi)以零工的形式鍛煉自己的能力，體會社會事務(wù),，工作辛勞,。

三、實(shí)踐結(jié)果：通過在店內(nèi)工作的將近一個月時間,，不僅通過自己的雙手賺到了來之不易的工資,，更通過這次實(shí)踐，親身體會到了父母工作的辛苦,，收獲了

許多在學(xué)校里沒體會到的酸甜苦辣,，增長了自己的社會經(jīng)驗，獲益匪淺,。

四,、實(shí)踐總結(jié)與體會：

1．掙錢的辛苦 每天辛辛苦苦重復(fù)同樣的工作，小心翼翼的進(jìn)行日常工作,，才可以得到工資,，這次的體驗確實(shí)讓我真真切切感受到父母的錢來之不易，一分一厘都來自于沒日沒夜的辛勤工作，掙錢確實(shí)是個很艱難的過程,，需要全心全意的付出,。

2．人際關(guān)系 在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。讓我在這次社會實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步,。同時在這次實(shí)踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

3.具備隨機(jī)應(yīng)變的能力 要具備隨機(jī)應(yīng)變的能力是因為在銷售的過程中，總會遇到各種千奇百怪的人和事,，如果沒有隨機(jī)應(yīng)變的能力,，只懂得拘泥于一般的原則而不懂得變通，有可能會導(dǎo)致交易失敗甚至給自己帶來不必要的麻煩,。因此,，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。

4.微笑面對每一位顧客 對人友善,，肯定會獲得回報,。而表示友善最好的方法就是微笑。因為微笑是所有人類共有的語言,。做服務(wù)行業(yè)的人應(yīng)該養(yǎng)成微笑的好習(xí)慣,。面帶微笑的人，給人一種容易親近而友善的感覺,。而且,，微笑是人的一種本能，它不需要花費(fèi)任何成本,，也無需努力,，但它使人感到舒適，樂于接受你,。相對于面無表情甚至表情冷漠的人,，人們更喜歡與面帶微笑的人打交道，更何況在服務(wù)行業(yè)中作為上帝的顧客,。

5,、認(rèn)識來源于實(shí)踐 一切認(rèn)識都來源于實(shí)踐 實(shí)踐是認(rèn)識的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識能力的發(fā)展,。實(shí)踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,。而隨著這些問題的不斷解決,，與此同步，人的認(rèn)識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對認(rèn)識的決定作用,，認(rèn)識對實(shí)踐具有巨大的反作用,。認(rèn)識對實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識和理論對實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,，但是認(rèn)識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨(dú)立性,，可以對實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

五、概論與綜述：

在這次為期較短的社會實(shí)踐中,，獲益匪淺,，深切感受到社會實(shí)踐的重要性，也感受到人生需要奮斗，我們都需要從現(xiàn)在就開始掌握一定的專業(yè)與非專業(yè)知識,，充實(shí)自己的心靈,，武裝自己的大腦，使自己的人生精彩而燦爛,。我看到了一些在學(xué)?？床坏降臇|西，也學(xué)到了一些在學(xué)校里學(xué)不到的知識,。我想,，這個應(yīng)該是我這次做社會實(shí)踐最大的收獲。

社會實(shí)踐報告高中生篇五

我大學(xué)的第一個暑假終于到來了,，按照原定計劃,，我和同學(xué)在放假的當(dāng)天一起找兼職，希望在暑假期間盡早找到臨時工,，一起工作,，這樣可以相互照應(yīng)。同時,，我想通過這次的社會實(shí)踐發(fā)展自己,，度過一個充實(shí)的暑假。盡管事情不盡人意,，在求職的過程中我們遇到了不少的挫折,，但最后還是找到了工作。

我們把找兼職的最初方針路線由網(wǎng)絡(luò)尋求改為實(shí)地考察,，明確了新的求職指導(dǎo)思想：以學(xué)校為中心,，以安全為前提，以方便工作為優(yōu)先條件,，在方圓一公里的范圍內(nèi)尋找兼職,。很快，我們找到了一家名為“上膳湯水”的餐廳,。抱著嘗試的心態(tài),，我們與餐廳負(fù)責(zé)人進(jìn)行了面談。她表示可以同時聘用我們但聲明工作很辛苦而且只安排我們的伙食不安排住宿,，話后遞給我們每人一張名片讓我們回去考慮,。接過名片走出餐廳我長舒了口氣，心想暑假工總算有著落了,。

果然,，我們很快接到了“上膳湯水”餐廳負(fù)責(zé)人的電話，她希望我們能夠前往應(yīng)聘,并約定了面試時間,。第二天,，我們到“上膳湯水”餐廳同負(fù)責(zé)人談好了相關(guān)事宜即刻上崗了,，看來餐廳也是員工缺乏呀。換上了工作服我感覺我們就像人們常說的“二逼”,，真有點(diǎn)難為情,，再看看兩位同學(xué)發(fā)現(xiàn)他們似有同感。唉,，替人打工咱還能挑剔什么呢?開工前我們先開飯,，不錯，餐廳的員工餐菜式雖然少,，簡單,，但是味道比我們學(xué)院飯?zhí)米龅暮枚嗔恕Ｎ覀兂缘谜愕臅r候,，一位阿姨對我們說：“你們得努力干,，在這里工作是很苦的，做兩個月也就兩千工資,，不容易啊,。”還沒有開始工作,，就有人私下告誡我們,，看來我們得做好心理準(zhǔn)備才是!

餐廳對我們服務(wù)客人的要求甚嚴(yán)，況且我和一位同學(xué)之前沒有從事過這樣的工作,，對餐廳里的工作的各個方面不甚熟悉,，因此非常需要各位大姐(餐廳里前輩級別的女服務(wù)員)的悉心指導(dǎo)?？腿宋淳妥臅r候骨碟,、碗、杯子,、筷子和湯匙應(yīng)該怎樣放;客人就座后它們又該怎樣放,，什么應(yīng)該撤掉;客人用餐完畢離的座后又應(yīng)該怎樣快速收拾餐具,，怎樣換桌布等等,。我們不僅要隨時準(zhǔn)備聽從上司的使喚還要滿足客人的需要，時不時為客人端飯送水,、擺菜計單,、換餐具......總之，只要有需要我們服務(wù)員什么都干,，除了擺臺,、上菜、撤臺等這些所謂必須做的本職工作外還得兼職勤雜工,，什么擦桌子,、掃地,、拖地鋪地毯等都由我們服務(wù)員干。然而真正讓我們難以接受的是餐廳的十一小時工作制,，每天忙個不停,，連喝水的空暇都難得，大部分時間里口干得苦澀粘稠,。雖然時不時給客人上茶加水,，但是只有看的份，喝,，想都不敢想!解決這個問題的極端方法是“想”梅止渴,，我沒有古人幸運(yùn)，有酸梅可望,。肚子餓得打鼓不休,，也得忍著為客人呈上飯菜?？腿穗x開后往往留下許多茶水和美味佳肴,，收拾桌子時我心里真不是滋味。

剛開始工作的那三天確實(shí)讓人叫苦不跌!我們每天除了干活還是干活,，中途是不能休息的,，必須打起十二分精神。最委屈的算是腳了,，十一小時的站立和走動使得雙腿強(qiáng)烈地抗議,下班后最想做的第一件事就是找個地方好好歇歇,。雖然人們承認(rèn)人有三急，但是餐廳是明令禁止我們工作期間自由上廁所的：在繁忙時段絕對不準(zhǔn)上廁所,，只有在冷淡的時候我們才能脫身解急,。另外，員工不能上餐廳里的廁所,，只能跑遠(yuǎn)路到后門的廁所,，否則,，一旦被發(fā)現(xiàn)就扣半天的人工——20元,。值得一提的是,，每天忙碌下來我都是汗流浹背,，喝下的水全都化作了汗,，一天里根本不用上廁所,，真擔(dān)心會不會導(dǎo)致身體水分失衡,，福兮,，禍兮?令人向往的人性化管理和殘酷的事實(shí)之間的差距可見一斑,，還好令我高興的是，餐廳里的同事們大都是熱情友好,，他們并不因為我們是臨時工而對我們冷漠生硬,。在勞累之余,，他們一個個會心的微笑，一句句再普通不過的親切問候無不讓人感動,?？磥碇挥袉T工自己最了解大家的心情，因為他們站在員工自己的角度看問題,，因為他們說的是“老百姓”的心里話,，這是許多上層領(lǐng)導(dǎo)最缺乏的素質(zhì)之一!

我們新員工對某些工作做得不到位，犯了錯誤,，作為老員工的大姐們會及時,、耐心地幫我們矯正并且鼓勵我們好好學(xué)，讓我倍受鼓舞,。其實(shí),，大姐們并沒有比我們年長許多，她們中有人和我們年齡相仿,。因為上班的第一天餐廳的負(fù)責(zé)人燕姐要求我們稱呼她們時得在她們的名字后面加個“姐”字,，而不能直叫她們的名字，所以我們統(tǒng)一叫她們?yōu)榇蠼?。起初我認(rèn)為這樣稱呼她們是出于尊重,，更重要的是為了工作需要。但很快我發(fā)現(xiàn)我錯了,。大姐們的細(xì)心,、耐心、勤勞,、敬業(yè)精神還有善解人意在繁忙和瑣碎的工作中展露無遺,，敬佩之情在我心中油然而生，我明白了稱她們?yōu)榇蠼?，不是因為工作需要,，而是由感而發(fā)，是最質(zhì)樸最真切的稱呼,。漸漸地我在餐廳里感到了家的溫馨,，和同事們交流起來自然多了，工作起來也更舒心了,。

除了同事們的關(guān)照,，我還感謝顧客們對我的寶貴支持與包容。在我忙不過來的時候,，他們會耐心地等我忙完了其他的工作后才向我提出需要;在我犯錯時，急忙道謙的我得到的是他們的微笑,。有時他們主動和我交談,，問我一些輕松有趣的問題,，我也熱情地回答，餐廳里便增添了一些笑聲,，其樂融融,。我想，今年的廣州亞運(yùn)會必將取得圓滿成功,，因為廣州的市民是那么熱情友好,。

在服務(wù)部的這些日子我確實(shí)學(xué)了不少東西，不僅能學(xué)到中式餐飲的服務(wù)程序和技巧,、廣東菜的特色種類,，還能學(xué)到如何處理好自己的利益和餐廳的利益、如何調(diào)整自己的心態(tài),，更讓我了解到作為一個服務(wù)員應(yīng)該具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識,，服務(wù)意識不僅要求服務(wù)員有著向客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的觀點(diǎn)和愿望，同時也應(yīng)該對自己的同事具有同樣的意識,，一個服務(wù)員的優(yōu)秀品質(zhì)便體現(xiàn)于此,。

后來，我被安排到o喱部擔(dān)任傳菜生,。剛來到o喱部我如釋重負(fù),，那里在餐廳開始營業(yè)后的一段時間里幾乎沒有什么工作，因為還客人不夠多,，我可以悠閑地站在o喱部外觀察餐廳里的情形,，欣賞墻壁上的油畫?？墒强腿硕嗟臅r候o喱部忙起來了,，這時候除了廚房o喱部是餐廳各個部門中最忙的了!o喱部只有我和一位阿姨負(fù)責(zé)，只要到了高峰階段,，菜就多得我們忙不過來,，這就非常考驗我們的合作精神了,。由于餐廳實(shí)行“對菜劃鉤”制,，就是傳了什么菜就要在相應(yīng)的菜單上對著菜名劃鉤。當(dāng)我把堆積如山的菜傳出去時,，阿姨就幫我劃鉤,，相反我又是這樣幫阿姨。我們就這樣相互照應(yīng),，火急火速地把菜傳出去又火急火速地趕回來接著傳菜,。

讓我們傷腦筋的是菜單上的“草字”，由于點(diǎn)菜生寫的字實(shí)在是讓人不敢恭維，一時半間難以辨認(rèn),，因此我們要看清菜名就像研究出土文物一樣,，非要我們共同努力方知道個所以然來，痛苦啊!由此可見寫得一手好字是多么重要,，利己利人,。高峰時段過后，我們緊張急促的傳菜工作才停止,，o喱部恢復(fù)了平靜,。

在o喱部，我可算是體驗到“冰火兩重天”的滋味了,。o喱部就在廚房的旁邊,，廚房里的熱氣不斷向o喱部襲來，我們就像熱鍋里的饅頭被經(jīng)久不散的熱氣“蒸著”,，在里面不到一分鐘,，我就大汗淋漓了。與o喱部迥然不同的世界便是有空調(diào)冷氣吹撫的餐廳了,。每當(dāng)我傳菜走出o喱部時,，頓時感到渾身透涼，神清氣爽!空調(diào)的冷氣起了不小的降溫作用,。其實(shí)在o喱部也不錯,，至少可以免費(fèi)桑拿，排毒養(yǎng)顏!

餐廳的生意很好,，每天都爆滿,，尤其是下午到晚上，常有客人排隊等位,，“食在廣州”果真不假,。

我在餐廳工作的時間的確短暫，在此不便對其作過多的評價,。經(jīng)過這次的工作,，我大體總結(jié)出兩個餐廳管理中的不足：

(1)應(yīng)改變傳統(tǒng)的對待員工的態(tài)度，人是管理中的主體,，管理中的上下層關(guān)系只是一種勞動分工體現(xiàn),，不是統(tǒng)治與被統(tǒng)治的關(guān)系，相反,，現(xiàn)代管理理念告訴我們,，只有做好對下級的服務(wù)工作，幫助下級在工作中做出優(yōu)異的成績,，管理者才會取得良好的管理業(yè)績?，F(xiàn)代企業(yè)的管理必須堅持“三個上帝”，即市場、顧客還有員工,，員工畢竟不是上司任意驅(qū)使的機(jī)器,。(2)企業(yè)缺少一套有效的激勵體制和晉升制度,。餐廳的激勵過多地注重物質(zhì)上的激勵而忽視了精神上的激勵,。事實(shí)上，除了傳統(tǒng)的獎懲激勵外,，還有很多的激勵方法值得管理者借鑒,，有時候領(lǐng)導(dǎo)的一句贊賞的話或一個微笑就是對員工最好的激勵。

以上是我暑假工作的一些想法和感受,，或多或少都有主觀痕跡,，但也只有員工才最有可能真正體會到這種感受。希望管理者在作出決策前,，除了站在餐廳的利益考慮的同時更多地為員工著想,，只有這樣的工作才會受到員工的全心支持與實(shí)施。

餐飲業(yè)社會實(shí)踐報告就和大家介紹到這里,，希望對大家有所幫助,。

社會實(shí)踐報告高中生篇六

春節(jié)過后，在母親的帶領(lǐng)下我來到了**市龍馬機(jī)械制造有限公司（**市**機(jī)械廠）,。該廠是福建省最大的載貨汽車,、低速貨車、多功能拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè),，是原農(nóng)業(yè)部農(nóng)用車定點(diǎn)生產(chǎn)基地,，現(xiàn)有員工450人，xx年完成工業(yè)產(chǎn)值2.5億元,。公司生產(chǎn)的福建牌汽車,、龍馬牌低速貨車是中國名優(yōu)產(chǎn)品，多功能拖拉機(jī)是省優(yōu)產(chǎn)品,，榮獲“中國低速貨車（農(nóng)用車）十大知名品牌”,、“福建名牌產(chǎn)品”、“飛馬獎”,、“誠信單位”等榮譽(yù)稱號,。該廠于xx年取得iso：xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書和xx年國家強(qiáng)制性產(chǎn)品“3c”認(rèn)證，xx年度,、xx年度連續(xù)兩年被評為“福建省民企300強(qiáng)”企業(yè),。

該廠主要產(chǎn)品有輕、中,、重型載貨汽車及底盤,，低速貨車，多功能拖拉機(jī)，灑水車,、吸糞車等專用汽車,，集裝箱牽引車等。目前經(jīng)國家發(fā)改委批準(zhǔn)上公告的有汽車35種,，低速貨車16種,，多功能拖拉機(jī)8種共計近60種產(chǎn)品。企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)已遍布全國各地,，形成集市場研究,，整車銷售，技術(shù)服務(wù),，配件供應(yīng)四位一體的營銷服務(wù)體系,。

懷著一顆好奇的心，我坐上了該廠生產(chǎn)的農(nóng)用車,，在一位叔叔的帶領(lǐng)下參觀了整個廠區(qū),。

叔叔介紹說為進(jìn)一步發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的提升換代,公司投資了3億元在龍州工業(yè)園區(qū)建起了占地13萬平方米的汽車生產(chǎn)線,，現(xiàn)在已建成車架,、車廂、總裝,、涂裝,、沖壓、焊裝,、車橋等共計7萬平方米的生產(chǎn)車間,，年可生產(chǎn)3萬輛的汽車及低速貨車。另外還有170畝生產(chǎn)用地正在規(guī)劃中,。我不禁感嘆,，這么大的工廠要走一圈都得花上許多時間吧。參觀完工廠,，我就該開始我的實(shí)習(xí)工作了,。

我被分配到的第一份工作就是在沖壓車間工作，由于沒有技術(shù),，像機(jī)床,，鏟車之類的我就不能用了，所以車間主任分配給我的工作就是分類材料,。我抬頭望了望車間,，車床的轟鳴聲不絕于耳，原來鋼板就是在這里被一個個不同大小的機(jī)床截成不同的形狀,，再運(yùn)到不同的車間進(jìn)行深加工,，最終成為一輛車的,。回頭看了看我即將工作的地方,，各式各樣的鐵質(zhì)工具,，或擺在架子上，或堆在箱子里,，有些還掛在墻上,。我不禁蒙了，這么多東西,，我一個都叫不上名字,，該怎么分類,？在旁邊阿姨的指導(dǎo)下,，我才知道，原來每個材料都有自己的圖號,，就好似每個人都有名字一樣,。我的工作就是把剛從倉庫送來的各種不同規(guī)格的材料放在指定的位置。說來這個工作也不困難,，但因為對材料圖號的不熟悉及分放位置的不確定,，運(yùn)來的一箱材料我著實(shí)花了三個小時才擺好。擺好材料也差不多到了下班時間,，因為不斷的彎腰低頭,，回到家后有一種骨頭要散架的感覺。

沖壓是汽車制造所有工序的第一步,，成卷的鋼板首先要在切割機(jī)上切割成不同規(guī)格的小板,，然后由沖床進(jìn)行初始的切割，在進(jìn)行簡單的沖孔,，切邊后,，就會進(jìn)入真正的沖壓成形工序。沖壓成形由沖床和模具實(shí)現(xiàn),，模具的作用非常大,，模具的質(zhì)量直接決定這工件的質(zhì)量。每一個工序大多都是先經(jīng)過沖壓成形,，然后再經(jīng)過沖壓,，切邊，翻邊等等工序最后才會成為所需要的工件,。剛開始工作特別容易感到累,，車間主任對我非常關(guān)心，總是把最輕的活交給我做,。我也主動會去干一些重活,，像切片的時候我也會在一旁幫忙,，希望多體驗一些不一樣的工作。

后來的幾天時間我又被調(diào)去不同的車間嘗試不同的工作,，在焊裝車間我負(fù)責(zé)給即將焊接的鋼材上紅漆,；在涂裝車間由于粉塵比較大，所以我的工作是將噴好漆的車頭推到空曠處晾曬,；而在倉庫的工作,，我本以為會是最輕松的，其實(shí)不然,，由于進(jìn)庫出庫的貨物非常多,，而且每種型號的材料需求不同，為此我經(jīng)常是忙的焦頭爛額,。

作為一個女生到汽車工廠里工作確實(shí)非常的辛苦,，在廠里都是一些粗重的活，而且正趕上農(nóng)用車生產(chǎn)的旺季,，每天的工作量都非常的大,。但是想想那些同齡的工人不是都做的好好的，我知道千萬不能再把自己當(dāng)一個孩子來看待了,，畢竟已經(jīng)20歲了,。在后來的工作中，我認(rèn)識到要做好工作不但要認(rèn)真,，而且要有責(zé)任心,，一個人在工作崗位上的那份熱情，不管這份工作是高貴還是貧賤,都應(yīng)該用一顆認(rèn)真的心去對待,。在實(shí)踐的過程中,，我認(rèn)真、負(fù)責(zé)地做好每一件自己該做的事,，對自己產(chǎn)生的疑問,，都得到了一個滿意的答案。原本以為自己已經(jīng)學(xué)會了一些基礎(chǔ)的知識就夠用了,，可到了真正實(shí)踐的時候才知道原來自己要學(xué)的東西還有很多,，以后自己要走的路還很長，不能只安于現(xiàn)狀,，一定要勇往直前,。我也認(rèn)識到和同齡甚至比我們還小的老工人進(jìn)行交流的重要性。他們多是在初中畢業(yè)后就出來打工了,，我雖然受過高等教育,，但在社會實(shí)踐經(jīng)歷上我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如他們。十幾年的學(xué)習(xí)時間讓我忽視了實(shí)踐,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,，而實(shí)踐也可為以后找工作打基礎(chǔ)，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。相信參加過實(shí)踐的人都可以深刻的體會到這些道理,。通過幾天的工作我積累了社會經(jīng)驗，使我在社會中接觸各類人群時有了更靈活的應(yīng)對手段,，使我學(xué)會了去與人接觸認(rèn)識,，并且與人交流，使我在此過程中,，充分地克服了自己害羞畏縮的心理,，使我在與陌生人的接觸中多了一份自信，添了一份自如,。

到龍馬的實(shí)踐工作雖然和專業(yè)不對口,，但是我相信這對于我之后的學(xué)習(xí)還是很有幫助的。通過幾天的觀察和了解,，我發(fā)現(xiàn)公司在生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐中逐步形成了自己的企業(yè)文化,。從管理學(xué)角度來看，企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,，是一種對行為的約束方式，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力,。強(qiáng)烈的企業(yè)文化是全體員工對企業(yè)信仰所共享的價值系統(tǒng),。一個好的企業(yè)，不論是建立之初員工的開創(chuàng)精神,，還是發(fā)展過程中體現(xiàn)出的團(tuán)結(jié)進(jìn)取,，這些都是不可多得的寶貴精神財富。龍馬公司遵循“質(zhì)量第一,，用戶至上”的原則,，“龍馬與您共創(chuàng)財富”的宗旨，抓住機(jī)遇,，吸納人才,，懂得產(chǎn)品質(zhì)量要過硬、營銷要靠信譽(yù)這一原則,，但公司管理者還沒有把這些收集起來,，形成統(tǒng)一的價值觀念和思想體系，并外化為規(guī)章制度和企業(yè)精神,，將之灌輸?shù)矫恳晃宦毠さ念^腦中,，體現(xiàn)在公司運(yùn)轉(zhuǎn)的方方面面。龍馬先前沒有意識到建設(shè)發(fā)展企業(yè)精神文化的重要性,，并引起足夠的重視,，沒有專門人員搞本公司企業(yè)文化的研究和開發(fā),。但另人欣喜的是龍馬的觀念和理念正在更新和發(fā)展，目前人力資源科由總經(jīng)理助理直接管轄,，負(fù)責(zé)本公司的職工管理,、人員調(diào)動、提拔及人才流動等工作,，也正準(zhǔn)備引進(jìn)企業(yè)形象識別系統(tǒng),，作好公司形象宣傳。現(xiàn)在公司也擁有了較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力,，專門設(shè)立了汽車技術(shù)研發(fā)中心,，擁有各類工程技術(shù)人員40余人，也逐漸整合出一套從產(chǎn)品設(shè)計,，工藝制造到銷售,，維修，服務(wù)等一整代企業(yè)管理體系,。

在我看來老龍馬自1970年成立以來經(jīng)過了改革開放的三十年,，由小變大，由弱變強(qiáng),，走過了一條不平凡的路,。但由于管理及經(jīng)營不善，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)沒有與時俱進(jìn)的管理觀念,，沒有把握住科技是第一生產(chǎn)力,，沒有創(chuàng)新，在成立三十年之際就已經(jīng)破產(chǎn)倒閉?，F(xiàn)在的新龍馬要避免走老路就要應(yīng)該建立一套技術(shù)改革和創(chuàng)新機(jī)制體系,，加大科技投資比例，加強(qiáng)同科研機(jī)構(gòu)的聯(lián)系和協(xié)作,，利用科研機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢結(jié)合自身的需要建立良好的合作關(guān)系,；員工是企業(yè)的根本，應(yīng)該增加投入,，鼓勵員工深造,，在招收人員的時候也要注意任人唯賢，要建立一套符合企業(yè)自身特點(diǎn)的工作機(jī)制,。企業(yè)不但要適應(yīng)市場需求的變化,，也要順應(yīng)國家管理思維和調(diào)控方式的轉(zhuǎn)變，大力提高自己的市場與技術(shù)應(yīng)變能力,。如此,，才能在今后的市場競爭中立于不敗之地。

寒假社會實(shí)踐活動已經(jīng)結(jié)束了,，驀然回首,，雖然沒有經(jīng)過長時間的鍛煉,，但給我?guī)淼挠绊憛s遠(yuǎn)沒有結(jié)束。它使我走出校園,，走出課堂,，走向社會，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路,，到社會的大課堂上去見識世面,、施展才華、增長才干,、磨練意志,，在實(shí)踐中檢驗自己。這幾天的社會實(shí)踐雖然比較辛苦,，也不知道這是慶幸還是依戀,但回想起來才發(fā)覺,，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜,。

這次社會實(shí)踐是有趣的,、豐富的、快樂的,。我親身經(jīng)歷了從一塊鋼板到一輛汽車的偉大轉(zhuǎn)變,，我想這是沒有去過的同學(xué)所難以體會到的。完成生產(chǎn)計劃的滿足感,、學(xué)習(xí)新技能的欣喜,、幫助他人的快樂、被別人幫助的快樂等等,。這次實(shí)踐經(jīng)歷所帶給我的是一次能力的全面提升，我也認(rèn)識到自己的很多不足,，長期的學(xué)習(xí)使我遠(yuǎn)離了社會實(shí)踐,，動手能力特別弱，對壓力的承受能力也不足,。也許有了這次的體驗,，會使我在以后的日子里更加坦然地面對生活中所遇到的每一難關(guān)。

社會實(shí)踐報告高中生篇七

一,、實(shí)踐意義

社會實(shí)踐活動有利于大學(xué)生了解國情,、了解社會，增強(qiáng)社會責(zé)任感和使命感?，F(xiàn)代大學(xué)生,，大多是在書本知識中成長起來的，對我國的國情,、民情知之甚少,，而社會的復(fù)雜程度,，遠(yuǎn)不是僅憑讀幾本書，聽幾次講座,，看幾條新聞就能了解的,，社會實(shí)踐則為我們打開一扇窗口。大學(xué)生走向社會參加實(shí)踐,，親身體驗生活,，看到城鄉(xiāng)差別，感受貧富差距,；在與人民群眾的接觸,、了解、交流中受到真切地感染和體驗,，從活生生的典型事例中受到深刻的教育和啟發(fā),，使思想得到升華，社會責(zé)任感和使命感得到加強(qiáng),。社會實(shí)踐是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們得到鍛煉和提高自己，并且開拓眼界的機(jī)會,，令我們在實(shí)踐中了解社會,、在實(shí)踐中鞏固知識為，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。

實(shí)習(xí)時間：20xx年1月17日—20xx年2月18日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：山東全福元商業(yè)集團(tuán)昌邑店蛋糕房

二,、實(shí)踐內(nèi)容

放假回到家中，心里很復(fù)雜,，因為我一個不諳世事,、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，畢竟身在學(xué)校,，接觸社會的機(jī)會很少,。所以如今閑下來我就開始積極尋找各種機(jī)會鍛煉自己，想通過親身體驗社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實(shí)踐中增長見識,，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是希望自己能多學(xué)一些東西東西,，自己的能力能否被社會所承認(rèn),。剛好我家附近有家蛋糕店在招人，我也愿意嘗試一下,。

由于本人對烘焙有著強(qiáng)烈的興趣,，加上去年也在學(xué)校學(xué)習(xí)過一些基本的蛋糕制作方法，所以就到山東全福元商業(yè)集團(tuán)昌邑店蛋糕房進(jìn)行應(yīng)聘，老板人很好,，答應(yīng)了我在蛋糕店開展為期一月的社會實(shí)踐,。

就這樣，我開始了自己一個月的學(xué)徒生活,，雖然時間很短,，但我還是學(xué)到了不少東西。

人們都說蛋糕房得有優(yōu)良的環(huán)境,，當(dāng)我進(jìn)入以后首先感覺到的就是這一點(diǎn),，這家店不只蛋糕做的精巧，練屋內(nèi)的擺設(shè)都顯得的高雅精巧,。而我每天的任務(wù)除了在營業(yè)時間負(fù)責(zé)銷售和收銀,，還在顧客較少的時候跟老板學(xué)習(xí)烘焙，做一些簡單的蛋糕和面包,。

(一)銷售與收銀

收銀,，看著是個很簡單的工作，你只要會算賬就好了,，挺簡單的,，其實(shí)不然，我考慮到把事情做的極致,，必須考慮到很多問題,。最基本的問題，你得會識別錢,，即使你識別了錢,，你還得會以更快的速度識別。其次,，你是店里的一員,，你不能只是考慮自己的那塊天地，你得熟知商品的價格,。還有一種就是一些人的不好的習(xí)慣,，他們會把東西裝在衣袋里，你得了解他們的.手段,。

這是主要的問題，當(dāng)然還會有其他的細(xì)節(jié)問題,。如果你想把自己的工作做的好做的高效率,，你必須有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，工作流程要熟練,，還有就是一顆熱情,，樂于助人的心。有團(tuán)隊精神，學(xué)會和別人合作,。還有是和人交往,，在那交往的對象就是顧客，同事還有老板,，一切事情的前因后果都是有人來操作的,，事情結(jié)果的好壞，和人有直接的關(guān)系,，處理和和人的關(guān)系,，會讓你減少不少麻煩，會讓你更高效的做事,。

還有銷售方面,，其實(shí)在蛋糕店里顧客們選擇商品時并不需要旁人多說什么的，所謂銷售,，只是指去幫助他們,，讓他們滿意，當(dāng)發(fā)現(xiàn)他們有什么需要幫助的時候,，主動去幫助他們,，如果他們有什么問題，要和解,，而不是用討論和爭吵來解決,。

（二）烘焙學(xué)習(xí)

由于去年我曾經(jīng)學(xué)習(xí)過一些基本烘焙方法，所以這方面感覺還比較輕松,。學(xué)到不少東西,，也解決了自己以前一直解決不了的問題。主要有：

1,，怎樣去除蛋腥味,？

以前在家自己做的時候，做出來的蛋糕都帶有很濃的蛋腥味,，后來用白醋或者橘子皮屑可以除去一些,，但始終都不能去干凈，現(xiàn)在知道可以用香草精,，幾乎完全去除蛋腥味,，還很香。

2,，蛋白正確打發(fā)方法

蛋白要打發(fā)的就像生日蛋糕上的奶油,，要非常的細(xì)膩，把盆子倒過來都不會往下掉的那種才算成功,！攪拌蛋白,，或者含有蛋白的食品的時候，往一個方向，順時針或者逆時針都是可以的,，如果是順時針就一直是順時針,，不要互換。（當(dāng)然了,，蛋糕店用電動打蛋器就不存在這個問題了）打蛋期間,，糖最好

分2-3次放入。打蛋白的碗不能有水和油,，否則蛋白打不起來,。加幾滴白醋，這樣能幫助打發(fā),，而且使蛋白不容易消泡,，也可以消除雞蛋的堿味

3，怎樣防止戚風(fēng)蛋糕回縮,？

這個可以說是做細(xì)分蛋糕最容易遇到也最難解決而的問題,，要解決它必須先找到自己是在哪個環(huán)節(jié)出了問，一般來說有以下幾種情況：

1）配方里油,、水太多,，又沒有加適量的泡打粉，和沒有及時倒扣一樣,，會被自身重量壓塌,，解決的辦法：調(diào)整配方。

2）面糊出筋,，涼后回縮,。

解決的辦法：用低筋面粉，或者用80%中筋粉+20%玉米淀粉,，在操作時注意,，加蛋黃前面糊不要過多攪拌，蛋黃糊和蛋白糊相拌時也要注意輕拌,，上下翻拌,，而不是繞圈拌。

3）所用模子的模壁防粘,，或者在模壁上涂油,，模子內(nèi)壁沒有洗干凈有油層。解決的辦法：拒絕防粘模,，保證模子內(nèi)壁無油,。因為戚風(fēng)蛋糕的面糊必須借助黏附模具壁的力量往上膨脹，有油脂也就失去了黏附力,。

4）烘焙過程中溫度降低過快，包括短時調(diào)溫降的過多、開爐門時間過長,。

解決的辦法：避免爐內(nèi)溫度驟降,。在蛋糕長高階段特別注意，避免開爐門,，慎重調(diào)溫,。前半程見蛋糕停止長高，反縮,，就要適當(dāng)加溫,。

5）出爐后沒有及時倒扣。

解決的辦法：出爐后及時倒扣,，至涼,。因為戚風(fēng)油水量大，在冷卻定型過程中下部氣孔容易被壓扁,，下半部變的緊密瓷實(shí),，蛋糕體積縮小，表面回縮,。4,，除此之外還學(xué)了一些特殊口味的蛋糕，比如巧克力蛋糕,，抹茶蛋糕,，以及一些中式點(diǎn)心，比如老婆餅,，蛋黃酥,，期間細(xì)節(jié)就不多說了。

其實(shí)做蛋糕最難的還是裱花了,，由于學(xué)的時間太短,，一直也做不到精致美觀。

三,、實(shí)習(xí)心得

在此我還理解到企業(yè)家對將來員工的需求：

首先從誠信方面,，為人要老實(shí)，不能投機(jī)倒把,，要腳踏實(shí)地,。多數(shù)企業(yè)請求員工有忠誠度，不要想著這山更比那山高,。

其次,，雇主都喜愛員工對本人的任務(wù)有很高的興味，并能夠持之以恒的進(jìn)行全身心的投入,，熱愛任務(wù),，把本人的事業(yè)當(dāng)作任務(wù),。

再者是個人的涵養(yǎng)方面，有自知自明,，謙虛好學(xué)努力進(jìn)取,，有團(tuán)隊精神，能夠在推進(jìn)中發(fā)揮本人的作用,，并能夠影響其他成員建立標(biāo)桿典范,。

然后就是技藝，對自身的本職任務(wù)能夠勝任,，并能夠不斷的進(jìn)行創(chuàng)新,，純熟掌握并能夠使用順應(yīng)自己的任務(wù)。

通過廣泛的社會實(shí)踐活動,，能讓我看到自己和社會需要之間的差距,，看到自身知識和能力上存在的不足，比較客觀地去重新認(rèn)識,、評價自我,，逐漸擺正個人與社會、個人與人民群眾的位置,。同時會產(chǎn)生一種緊迫感和危機(jī)感,，使他們能夠潛心思考自身的發(fā)展問題，不斷地去提高自身素質(zhì)和能力,，以適應(yīng)社會發(fā)展的需要,。

我很喜歡參與社會實(shí)踐活動。社會實(shí)踐活動沒有固定的模式,，也沒有固定的場地和對象,，一般是在一個比較開放的環(huán)境下，面對著不斷變化的對象,，我們也成為一個主動的參與者,。大多數(shù)情況下，我們要自行組織活動,，要獨(dú)立面對和解決各種問題,。在這種情況下，沒有了課堂教學(xué)的太多束縛和校園生活的限制,，我們的積極性被充分調(diào)動起來,，興趣高漲，思維也空前的活躍起來,，往往會產(chǎn)生一些創(chuàng)造性火花,，在實(shí)踐中敢于開拓、敢于創(chuàng)新,。