光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

服裝店開(kāi)店計(jì)劃書(shū) 服裝店店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一

一、項(xiàng)目介紹

就本人對(duì)學(xué)校的觀察,，學(xué)校的正門(mén)和后門(mén)每天都有很多的快遞。現(xiàn)在的年輕人都比較喜歡追求時(shí)尚,，特別是女生,，又介于我的資金有限而我的課余時(shí)間又比較多，所以我打算在淘寶網(wǎng)上開(kāi)一間女式服裝店,。我是一個(gè)計(jì)科院的學(xué)生,，所以

相信大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)并不陌生，而且對(duì)淘寶網(wǎng)上的營(yíng)運(yùn)模式等比較清楚,，淘寶可以提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái),，而且是免費(fèi)提供的。網(wǎng)店主要經(jīng)營(yíng)潮流女式服裝,，主要針對(duì)女大學(xué)生和年輕女白領(lǐng)等消費(fèi)群體,。我已經(jīng)在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了賬號(hào)并且通過(guò)了淘寶網(wǎng)的開(kāi)店考試,，我準(zhǔn)備為店鋪取名為：唯愛(ài)伊,。

二、項(xiàng)目服務(wù)宗旨

誠(chéng)信求生存,，服務(wù)求發(fā)展,。

在網(wǎng)上開(kāi)店，信用是最重要的,，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴,，才能使網(wǎng)店長(zhǎng)久的存活下去。現(xiàn)在網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買(mǎi)家外,，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出,，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展,。

三、項(xiàng)目目標(biāo)

我們的網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎?，并用一年的時(shí)間積累一定的信用度,，同時(shí)樹(shù)立一定的知名度和品牌形象,。

有了信用度、知名度和品牌形象后,，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì)成倍增加,，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后,，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模,，增加商品數(shù)量和種類，開(kāi)始做淘寶商城,。

四,、進(jìn)貨渠道

1、 批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨

我已經(jīng)查過(guò)了廣州的一些批發(fā)市場(chǎng),，比如白馬服裝批發(fā)市場(chǎng),、紅棉步步高、天馬,、流花服裝批發(fā)市場(chǎng),、綽美日系服裝批發(fā)等等。在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的.議價(jià)能力,，我會(huì)力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低,，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,，以免日后起糾紛,。

2、 批發(fā)商處進(jìn)貨

用搜索引擎google,、百度等可以找到很多貿(mào)易批發(fā)商,。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定,。但是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了,，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上,。而且他們都有自己固定的老客戶,，很難和他們談條件。所以在開(kāi)始合作時(shí)我會(huì)把發(fā)貨時(shí)間,、調(diào)換貨品等問(wèn)題講清楚,。

3、 吃進(jìn)庫(kù)存或清倉(cāng)產(chǎn)品

因?yàn)樯碳壹庇谔幚?，這類商品的價(jià)格通常是極低,，所以我會(huì)時(shí)常關(guān)注這類商家，并嘗試和他們進(jìn)行交流,，用一個(gè)極低的價(jià)格吃下,，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)店上銷售,，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤(rùn)。,。

五,、經(jīng)營(yíng)策略

由于開(kāi)店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作都由我自己完成,。等到以后業(yè)務(wù)量大時(shí),，我會(huì)尋找合作伙伴或，合理分配任務(wù),。

1,、推廣策略：

第一、朋友推廣：通過(guò)周邊的朋友,，宣傳我的店鋪?zhàn)尩赇侟c(diǎn)擊率上升,，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。

第二,、利用網(wǎng)絡(luò)推廣：在網(wǎng)上發(fā)布貼子,，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來(lái)觀光我們的店鋪,。

第三,、可以先在我們自己的學(xué)校里進(jìn)行推廣，盡量提高人氣,。

2,、促銷策略

開(kāi)店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”,、“有買(mǎi)有贈(zèng)”等促銷活動(dòng),，以吸引客戶；每年的各種節(jié)日（如五一,、十一,、圣誕,、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng),，如“滿就送”,、“滿就減”等,，以增加成交量；在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng),，如“沖鉆包郵”,、“沖鉆打折”等。

六．網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)

1,、支付方式：支付寶或網(wǎng)上銀行支付,。

2,、訂貨方式：在線訂購(gòu)。

3,、送貨方式：平郵/快遞/ems等四種方式,，我會(huì)和快遞公司談好長(zhǎng)期的合作。

七．經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1,、初期投資

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金,、代銷加盟費(fèi)（或預(yù)存款）、宣傳推廣費(fèi)用等,，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等,。預(yù)計(jì)人民幣3500元。

2,、第二期投資

這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大,，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等,。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快,，預(yù)計(jì)人民幣0元即可。

3,、其他成本

由于我上大學(xué)時(shí)已經(jīng)有電腦和數(shù)碼相機(jī)了,，所以這部分成本不計(jì)。 由于宿舍的網(wǎng)費(fèi)每年都是要交的,，所以也不計(jì),。淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷工具軟件：80元/月

八．后期轉(zhuǎn)型

當(dāng)取得銷量和信譽(yù),成為皇冠賣(mài)家并做淘寶商城后，開(kāi)始積累資金,，開(kāi)一間服裝公司,，主要設(shè)計(jì)和銷售時(shí)尚服裝，并打響公司的服裝品牌,，取得品牌效應(yīng),，然后擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍。

服裝店開(kāi)店計(jì)劃書(shū) 服裝店店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二

服裝店的開(kāi)店計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我們需要很多的準(zhǔn)備,，首先我們開(kāi)店要有一個(gè)計(jì)劃書(shū),，下面提供了一篇服裝店的開(kāi)店計(jì)劃書(shū)嗎，希望對(duì)您有幫助~

服裝店的開(kāi)店計(jì)劃書(shū)

一,、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有 xx萬(wàn)元,，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè),。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,， xx萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵。

二,、店面的選址

店面地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的.店面,。

經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題,。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站,，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往,。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站,，人流量是可想而知的。

周?chē)侄际抢暇用駞^(qū),，固定人口多,，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高,，價(jià)格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少,，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,，差異性存在,。

店面的租金也不高 5000 元 / 月，付三壓一,，(上海都這樣),。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約,。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了,。

在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開(kāi)始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來(lái),，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢,。

三,、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時(shí)，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí),。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1 ,、門(mén)口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

2 ,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的,！晚上門(mén)頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué),，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的,！

店面裝潢一共花了 5000 元,，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工,，就 xx萬(wàn)省著點(diǎn)吧,。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),，下面進(jìn)入正題,，我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨,。

選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種 ? 銷售趨勢(shì)如何 ? 社會(huì)存量多少 ? 價(jià)格漲勢(shì)如何 ? 購(gòu)買(mǎi)力狀況如何 ? 大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問(wèn)一問(wèn)、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨！

服裝店開(kāi)店計(jì)劃書(shū) 服裝店店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三

一,、啟動(dòng)計(jì)劃：

1,、招牌制作、營(yíng)業(yè)執(zhí)照及相關(guān)手續(xù)

2,、店面整理及貨架,、柜臺(tái)設(shè)計(jì)制作。

3,、位置規(guī)劃,。

4、市場(chǎng)調(diào)查（貨源,、進(jìn)價(jià),、賣(mài)價(jià)、送貨及市場(chǎng)需求）

5,、確認(rèn)供貨商及洽談送貨方式及付款方式,。

6、進(jìn)貨計(jì)劃（清單制作,，統(tǒng)計(jì)預(yù)算含首開(kāi)運(yùn)作周轉(zhuǎn)資金）

7,、宣傳活動(dòng),。

8、擇吉日開(kāi)張,。

二,、營(yíng)動(dòng)計(jì)劃

1、新店開(kāi)張,，要打出旗號(hào),，提高知名度。隨時(shí)以開(kāi)店宗旨為原則,。以創(chuàng)造利潤(rùn)為目標(biāo),。但信譽(yù)在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中占據(jù)極其重要的地位,，雖然盈利是目的,，還要時(shí)刻保障信用。

2,、因所售產(chǎn)品為普通常用物品,。故創(chuàng)造利潤(rùn)最重要的是銷量。銷量能提升,。重點(diǎn)在客源,。

3、開(kāi)張後,，每月所售物品要有清單制作出來(lái),。特別是前期幾個(gè)月，要分析出銷量最好,，利潤(rùn)最高,，及滯銷物品之清單。還要針對(duì)批發(fā)客戶進(jìn)行分析,、比對(duì),。以進(jìn)一步擴(kuò)展打好基礎(chǔ)。

4,、“笑迎天下客”針對(duì)服務(wù)而言,。要隨時(shí)保持“和氣生財(cái)”的心態(tài)。要完全領(lǐng)會(huì)“和氣生財(cái)”的為商之道,。

5,、供貨商家，對(duì)貨款結(jié)算事宜一定要做到誠(chéng)信二字,。以求供貨穩(wěn)定,。開(kāi)張前，要做到貨比三家,。包括價(jià)錢(qián)的比對(duì),。參考,。并要隨時(shí)評(píng)估。擇優(yōu)淘劣,。

6,、針對(duì)批發(fā)商貨款結(jié)算方面要根據(jù)自身能力及現(xiàn)實(shí)狀況分析。不能草率行事而導(dǎo)至運(yùn)轉(zhuǎn)困難,。

7,、出入賬明細(xì)清晰明了。以利做盈虧分析,。

8,、推行送貨制。

9,、運(yùn)作初段,。要穩(wěn)扎穩(wěn)打，先求穩(wěn)定再謀發(fā)展,。要有新思路去開(kāi)拓市場(chǎng),。把握市場(chǎng)。以利順利完成四個(gè)一計(jì)劃的蛻變,。

三,、後期運(yùn)作計(jì)劃

1、2年內(nèi)完成（壟斷或基本壟斷）古營(yíng)西南及西北之目標(biāo),；3年內(nèi)業(yè)務(wù)涉及整個(gè)鎮(zhèn),；5年內(nèi)完成進(jìn)駐曹縣的目標(biāo)；內(nèi)完成”魯西南批發(fā)大市場(chǎng)”的建設(shè)與成立,。

2,、副食品批發(fā)成功的同時(shí)，進(jìn)行拓展其他行業(yè)的銷售（如化妝品,。裝潢類,。五金雜品類。服裝鞋業(yè)及生活用品等）,。投資合股經(jīng)營(yíng)超市,。以利達(dá)到多元化經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)。

以上計(jì)劃事項(xiàng),。屬原始發(fā)展目標(biāo),。可根據(jù)現(xiàn)實(shí)運(yùn)作之要求做到隨時(shí)調(diào)整,。大致發(fā)展方向不變,。

八方圓副食品批發(fā)（零售）中心

服裝店開(kāi)店計(jì)劃書(shū) 服裝店店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四

〈一〉從小我就想長(zhǎng)大了我要賺很多很多的錢(qián)，讓愛(ài)我的爸爸媽媽過(guò)上好日子,。長(zhǎng)大后,，我迷茫,，我不知道該走哪一條路可以賺到很多很多的錢(qián)。最近,，經(jīng)老師的點(diǎn)撥,，我覺(jué)得開(kāi)一家店應(yīng)該是不錯(cuò)的。同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)自己當(dāng)老板的夢(mèng),。而且,，我認(rèn)為就現(xiàn)在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)狀況來(lái)說(shuō)，這是個(gè)好機(jī)會(huì),。

〈二〉在市中心開(kāi)一家素菜餐館,，店名就叫綠色餐館，館內(nèi)裝修中檔,，格調(diào)傾向于樸實(shí),。與經(jīng)營(yíng)的菜式協(xié)調(diào)。

〈三〉我的愛(ài)好是吃,，也許吃不算是什么專長(zhǎng)技能,，但是吃也能幫助我開(kāi)店哦,！如果自己都不覺(jué)得好吃客人又怎么會(huì)滿意呢,？當(dāng)然，吃苦耐勞,、做是認(rèn)真等這些該有的職業(yè)精神我是有的,，畢竟是農(nóng)村的孩子嘛。

〈四〉我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，我開(kāi)的店是以素菜為主的,，價(jià)錢(qián)便宜，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,?？腿它c(diǎn)菜后不用等多久就可食用。還有就是在廣西來(lái)說(shuō)這樣的素菜館還是少有的,。而且這個(gè)不受天氣的影響的,。素食館姿態(tài)各異，吃素的人群也分流成幾種類型,。據(jù)說(shuō)是瑜珈等健身方式的盛行,，把愛(ài)苗條想減肥的女性給拽到了吃素的群體。其清新素雅的環(huán)境,、別具匠心的點(diǎn)綴,，為食客們營(yíng)造了吃素的氛圍，正門(mén)處“愛(ài)心做飯,、慈悲用餐,、感恩品味,、自在消化”的牌匾足以體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)食客們吃素的真誠(chéng)啟示，它必將引領(lǐng)桂林掀起素食風(fēng)潮,。

〈五〉目前的市場(chǎng)評(píng)估,，目前所觀察到市場(chǎng)中，相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)該也有高級(jí)的酒店,、小吃店等,。畢竟中國(guó)是剛富起的，人們還是不忘好好消費(fèi)一番的,。不過(guò),，市場(chǎng)的活絡(luò)度應(yīng)該 還是不錯(cuò)的，因社會(huì)的發(fā)展人們以開(kāi)始轉(zhuǎn)向綠色食品了,。

〈六〉開(kāi)店的風(fēng)險(xiǎn),，人次利潤(rùn)少，而且地租貴,，受到同行的攻擊或后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者多,。資源的來(lái)源。

〈 七 〉我的資金規(guī)劃,，一個(gè)人獨(dú)資,。

租店鋪一間，月租金約500元,。

6套桌椅,，每套100元，花費(fèi)600元,。

盤(pán)碗,、一次性筷子若干，花費(fèi)300元,。

每日新鮮蔬菜大米,、飲料、酒類共花費(fèi)250元

各種炊具花費(fèi)250元

請(qǐng)一個(gè)師傅一個(gè)月800元,，兩個(gè)服務(wù)員一個(gè)月1000元

總投資不超過(guò)4000元,。

〈八〉我的財(cái)務(wù)規(guī)劃，

〈九〉我的理想目標(biāo)是,，三個(gè)月后要開(kāi)始獲利

〈十〉我的行銷計(jì)劃,，

（1）開(kāi)店前先打好廣告，以便更多的人知道我們開(kāi)的素菜館,。

（2）開(kāi)店的第一個(gè)星期進(jìn)行優(yōu)惠政策,，對(duì)一天進(jìn)店的前二十名送一道我們的招牌菜；對(duì)這個(gè)星期來(lái)光顧本館的顧客進(jìn)行八折優(yōu)惠并曾予本館會(huì)員卡一張。

服裝店開(kāi)店計(jì)劃書(shū) 服裝店店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五

一,、項(xiàng)目介紹：

本店是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開(kāi)銷外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。我們店名為“茶物語(yǔ)”，易記順口,，可以讓人很快記住,。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn)，用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲,，建立品牌效應(yīng)并積累資金后,，通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng),，獲得更大的利益,。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，逐步完善,，形成口碑,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，形成連鎖“茶物語(yǔ)”奶茶店,。

計(jì)劃摘要

一,、項(xiàng)目介紹

二、行業(yè)分析

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

四、店面選址

五,、裝修與設(shè)備購(gòu)買(mǎi)

六,、人力資源規(guī)劃

七、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè),，競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色,。

八、營(yíng)銷策略

九,、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

十,、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

十一、中長(zhǎng)期規(guī)劃

二,、行業(yè)分析

奶茶,、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué),。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià),，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格,，一般在3,。5元左右,，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同,。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額,。

由于類似的店眾多,，進(jìn)入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難,。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證,，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng),，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡,、奶茶,，另外,，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰,、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等,。為吸引顧客,，本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售,，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作,，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉,、糖、水（及冰）,、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）,。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來(lái)水,？還是礦泉水,？還是山泉水？海水,？過(guò)濾水？這是完全不同的,，山泉水雖然貴,，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是,，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù),。基本要懂得：1,、學(xué)會(huì)品味奶茶,；2、原料成份配方,；3,、調(diào)味份量與時(shí)間；4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候,；5、調(diào)味手法,；6,、奶茶的保存；7,、奶茶的包裝要求,；8、奶茶的變化,，包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花。

四,、店面選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此,，如果如果選址不好,，那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門(mén)喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址,，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況,，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估,，低消費(fèi)的地方不宜大投資,；同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資,。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行,，價(jià)格質(zhì)量怎樣,，如果找的鋪現(xiàn)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，以后有無(wú)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等,。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者,，在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置,，學(xué)生多,，消費(fèi)也會(huì)多。另外,，補(bǔ)充一點(diǎn),，買(mǎi)奶茶的顧客中，女性居多,，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方,。

五,、裝修與設(shè)備購(gòu)買(mǎi)

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力,，又顯得舒服,、衛(wèi)生、簡(jiǎn)潔,、大方,。特別地，針對(duì)年輕人的觀念,，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn),，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì),，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì),，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求,。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購(gòu)的,。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率,。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上,，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào),。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

1,、封口機(jī)

帶有計(jì)數(shù)器，一般賣(mài)炊具機(jī)械,、封口設(shè)備的店里有賣(mài),，每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),，無(wú)論電源有沒(méi)有接通,，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意,，找個(gè)杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒(méi)有封?。辉偕晕⒂昧δ笠幌?，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒(méi)有沒(méi)切斷，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利,。

2、封口膜

一般賣(mài)封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷售,，選購(gòu)時(shí)要注意,，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料,，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子,。

3,、冰柜

一般購(gòu)買(mǎi)雙室冰柜，一半冷藏,，一半冷凍,。

4、杯子

賣(mài)塑料制品,、塑料袋等的店里有賣(mài),，賣(mài)封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售,，一般是個(gè)一箱，不單賣(mài),。杯子的價(jià)格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家,，認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度,，太軟的不行,，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時(shí),，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉,。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

而對(duì)于在店里消費(fèi)用的杯子,，可以盡量多跑幾家店,，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品,，而且,，可以有多種款式，每種款式量不要購(gòu)買(mǎi)太多,，才會(huì)讓人有好奇的心理,。

5、吸管

賣(mài)塑料制品,、塑料袋,、杯子等的店里有賣(mài)。一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包,，可以買(mǎi)幾小包,，不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟,，如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出,。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色,，可以用別人不常用,，不敢用的種類。

6,、攪拌機(jī)

西貝樂(lè)牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),，價(jià)錢(qián)也不貴,，這個(gè)最好到大商場(chǎng)里買(mǎi)，售后服務(wù)比較好,。

7,、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本，我們可以選購(gòu)臺(tái)式的,。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,，所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行,。冬天的時(shí)候需要的熱水多，可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決,。

8,、容器

糖、奶茶粉,、奶精,、珍珠等，都需要合適的容器來(lái)盛,，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買(mǎi),，不過(guò)要注意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二,，熱天,、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

六,、人力資源規(guī)劃

社會(huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,，企業(yè)要管理好這種資源,，更是遵循科學(xué)的原則和方法,。

由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,，我們對(duì)本店的人員安排如下：段天森,，店長(zhǎng)，并負(fù)責(zé)原料采購(gòu)工作,，保證原料的采購(gòu)質(zhì)量,，并控制好庫(kù)存，及要保證店面的正常經(jīng)營(yíng)又不要積壓太多資金,。吳燾，很有想法,，腦子靈活,，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出,。謝偉,，謹(jǐn)慎、細(xì)心,、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作,，統(tǒng)計(jì)收入并控制支出。馬元,，勤快,、手巧,、膽大細(xì)心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理,，即奶茶的調(diào)制,，保證作業(yè)的速度,，以及服務(wù)顧客的工作,。

在一年期后，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候,，會(huì)招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才，注意一點(diǎn),，寧愿要笨點(diǎn)的,，不要太精明的，因?yàn)樘鞯娜菀追垂?，招聘方面為了以后不?huì)發(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛,，要盡量避免招用親戚、朋友,。

七,、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè),，競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色

需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)?，F(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色,，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色,，以獨(dú)特方式吸引人群,。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況,，如果有很好的收益,，要及時(shí)地借鑒。

八,、營(yíng)銷策略

1,、廣告

企業(yè)的知名度，我們會(huì)通過(guò)傳單的方式讓顧客了解“茶物語(yǔ)”,，在店門(mén)口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等,，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼,、引人注目的顏色和款種,。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙、廣播,、電視,、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外,，工作人員一律著本店工作服,。

2、促銷計(jì)劃

a,。辦理會(huì)員,，25元/人，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理,，會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折,，而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物。

b,。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,，讓人有耳目一新的感覺(jué)。

c,。采用情侶杯具和吸管,，情侶來(lái)時(shí)，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物,。

d。在各種節(jié)日時(shí),，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng),，以此吸引顧客。

e,。在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物,。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt，不僅歡愉了顧客,，同時(shí)可以提高本店的知名度,。

3、價(jià)格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià),，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出,，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。

4,、隊(duì)伍管理

各人員做好自己的工作,，在重要事務(wù)中有店長(zhǎng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策。

5,、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作,，保持良好的心情，要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌,，不能對(duì)顧客發(fā)脾氣,。

九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

1,、原則

把每一分錢(qián)用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值。

2,、初期投資

這一時(shí)期,，資金主要用于設(shè)備購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)品原料采購(gòu),，店面租金,，前期宣傳等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬(wàn)元左右,。

a,、封口機(jī)400元，冰柜450元,，攪拌機(jī)250元,，飲水機(jī)250元，封口膜、杯子,、吸管,、各種容器400元

b、裝修：包括招牌,、門(mén)墻等1000元

c,、營(yíng)業(yè)設(shè)備：包括會(huì)員卡工本費(fèi)、小禮物費(fèi)用,、電話機(jī),、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備，共計(jì)1萬(wàn)元

d,、開(kāi)業(yè)費(fèi)用：包括注冊(cè),、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷、員工培訓(xùn)等共15000元

e,、月運(yùn)營(yíng)管理成本：約3920元（1）房租費(fèi)：2500元（2）水電費(fèi)：120元（3）電話及上網(wǎng)費(fèi)：300元（4）進(jìn)貨費(fèi)：包括交通設(shè)備使用費(fèi),，計(jì)1000元。

開(kāi)店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,，第二,、三年按季制作。

3,、第二期投資

這一階段我們的“茶物語(yǔ)”要具有一定的知名度,，并且在顧客中有一定的口碑，在市場(chǎng)占有很好的份額并且會(huì)有很好的前景,。我們的店面會(huì)有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,，如銀行的信貸,。

十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

為防止人為的破壞與偷盜,，奶茶店店24小時(shí)盡量不離人,。每天夜里安排兩名人員值班，時(shí)間從晚7：30至早7：30,，早7：30后由其他主接手看管,，直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間（上午10：00）。本店隨著未來(lái)店面的擴(kuò)張或營(yíng)業(yè)額的增加會(huì)保險(xiǎn)投入,。

十一,、中、長(zhǎng)期規(guī)劃

假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想,，我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略,，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè),。一年后，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話,，計(jì)劃在未來(lái)一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積,，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂(lè)形式，同時(shí)在店內(nèi)配有音樂(lè),，如果條件允許,，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境,。在三年后，如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話,，考慮在其他市場(chǎng)再建連鎖店面,。

開(kāi)店計(jì)劃書(shū)范文（二）

一、項(xiàng)目背景

四川的火鍋發(fā)展到今天,，從火鍋的品種,、檔次、規(guī)模,、制作,、調(diào)配、風(fēng)味等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的特點(diǎn),，使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費(fèi)的企業(yè)迅速發(fā)展,，也引起了從事和即將投資火鍋產(chǎn)生的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的極大熱情和興趣。但是,，如何開(kāi)一家正宗的四川火鍋店,，卻是門(mén)不小的學(xué)問(wèn)。

作為火鍋店,，其基本特征與其他餐飲企業(yè)有共通之處,，即生產(chǎn)、銷售,、服務(wù),、消費(fèi)為一體。投資者想要從事從事火鍋行業(yè),，必須認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查研究,，這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋，掌握風(fēng)味,、特點(diǎn),、方式、地點(diǎn),、人群等信息,，在特定的市場(chǎng)區(qū)域,，開(kāi)辦具有特色的火鍋店，以獲得穩(wěn)定而可靠的市場(chǎng)分額,。所以說(shuō)做好前期的市場(chǎng)調(diào)查,，是開(kāi)火鍋店決策或投資的前提。

由于火鍋店時(shí)?？腿藵M座,，因此快速且良好的服務(wù)是必須的。從客人一進(jìn)門(mén)的帶位,、點(diǎn)菜,、送菜、教導(dǎo)吃法,、整理,、結(jié)賬到送客等等，一點(diǎn)都不可馬虎,。其中的教導(dǎo)吃法是最特別的地方,，由于每一家火鍋店最吸引人的美味都是不一樣的,，因此吃的方法也會(huì)不同,，這時(shí)由服務(wù)員親自教導(dǎo),，除了幫助客人外，更加深他們對(duì)這間火鍋店的印象,。

二,、火鍋市場(chǎng)調(diào)查

（一）對(duì)火鍋市場(chǎng)影響因素

1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)火鍋的影響,。其中包括了消費(fèi)者對(duì)火鍋需求的增加,、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會(huì)發(fā)展和國(guó)家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動(dòng)作用,、客觀環(huán)境的變化和消費(fèi)的不穩(wěn)定等幾大方面的因素,。

2、傳統(tǒng)因素對(duì)火鍋的影響,。其中包含了火鍋的歷史性,、廣泛性,、文化性、獨(dú)特性等。

3、周遍環(huán)境對(duì)火鍋的影響,。包括政策環(huán)境,，如開(kāi)辦地的治安狀況,、職能部門(mén)的效率等,，基礎(chǔ)設(shè)施，如道路交通,、停車(chē)位置,、水電氣供應(yīng)、通信網(wǎng)絡(luò),、采購(gòu)?fù)緩?、消費(fèi)人群、金融,、衛(wèi)生,、勞動(dòng)等與經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)的配套設(shè)施,，措施優(yōu)惠,，如：稅務(wù)、各類收費(fèi),、租金、人才引進(jìn)等方面是否有優(yōu)惠政策。

（二）客源的調(diào)查分析

1,、服務(wù)對(duì)象分析：

消費(fèi)者的職業(yè)特點(diǎn)：一般學(xué)生,、民工、普通工薪階層,，與高級(jí)白領(lǐng),、公務(wù)人員，他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)檔次是不同的,。

消費(fèi)者的年齡特征,；如老年人喜愛(ài)清淡型，年輕人偏好重味型等,。

消費(fèi)者的性別特征：女性和男性往王對(duì)于火鍋的鍋品,、口味輕重、菜品類型等方面都有一定的差別,。

消費(fèi)者的地區(qū)和民族特征不同地域、不同民族的人們對(duì)于火鍋的鍋品要求千差萬(wàn)別,，應(yīng)當(dāng)加以區(qū)別,。

當(dāng)然，由于火鍋的相互滲透性,、交雜性,，很多火鍋已經(jīng)被改良,、創(chuàng)新,，適合大多數(shù)人的口味，具有共性了,，但是對(duì)于消費(fèi)者的分析必不可少,。

2、顧客消費(fèi)行為分析：

消費(fèi)是一個(gè)綜合概念,，消費(fèi)行為包括消費(fèi)水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣,。

消費(fèi)水平和顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力有直接的關(guān)系,，體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足,，直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型。

消費(fèi)結(jié)構(gòu)是顧客各種消費(fèi)支出的比例,，其開(kāi)支與職業(yè),、年齡、性別,、地域民族等因素有密切聯(lián)系

消費(fèi)方式有個(gè)人,、家庭、商務(wù),、團(tuán)體等,，不同的消費(fèi)方式在選擇檔次與品種方面各有不同。

消費(fèi)習(xí)慣體現(xiàn)在對(duì)就餐環(huán)境,、氛圍,、品派、風(fēng)味,、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣,。

3、顧客消費(fèi)特征分析：

不確定性：大部門(mén)顧客是流動(dòng)的,，小部分是確定的,，因此選址要合理。

隨機(jī)性：顧客數(shù)量多,、差別大,，對(duì)火鍋的消費(fèi)具有選擇性，因此要把握火鍋發(fā)展動(dòng)態(tài),，及時(shí)調(diào)整口味,，改進(jìn)創(chuàng)新。

靈活性：之是由成功的品派所決定,，以顧客就餐的頻率和回頭率為標(biāo)志,。

引導(dǎo)性：調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略、成功的廣告運(yùn)做等,，都會(huì)對(duì)顧客的消費(fèi)產(chǎn)生一定引導(dǎo),。

三、火鍋市場(chǎng)的劃分

（一）劃分要求：

1,、對(duì)經(jīng)營(yíng)品種,、酒水飲料、服務(wù)水平,、營(yíng)業(yè)時(shí)間,、交通狀況等具體的方面要準(zhǔn)確掌握，用于對(duì)比自己的品牌能否進(jìn)入市場(chǎng)。

2,、具有可操作性,。如果得出市場(chǎng)結(jié)果與自己的人力財(cái)力物力等不配套，難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，必須放棄,，重新劃分失常，找準(zhǔn)位置,。

3,、具有穩(wěn)定性。市場(chǎng)劃分后,，只要符合實(shí)際就大膽開(kāi)拓,，制定長(zhǎng)期計(jì)劃，占領(lǐng)失常,。

（二）劃分種類

1,、地理位置；火鍋店的地域性對(duì)其經(jīng)營(yíng)有較大的影響,，要充分了解火鍋地理因素,。同一個(gè)區(qū)域，不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費(fèi)群體,，而同一店和鍋品到了不同地域3也會(huì)有變化,。

2、人口分類：受人們的居住,、文化,、宗教、民族等因素的影響,，對(duì)火鍋的消費(fèi)有差異,，對(duì)品種、檔次,、目的均有不同,。不同層次的消費(fèi)群，對(duì)檔次,、品種要求也不同,。

3、顧客區(qū)分：除了考慮顧客的職業(yè),、收入外,，還要分析其動(dòng)機(jī),，是傳統(tǒng)節(jié)儉形,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠行、新朝沖動(dòng)形，還是豪華張揚(yáng)形,，才能取得實(shí)效,。

4、行為分析：將顧客分為?？?、一般客人、流動(dòng)散客,、新客等等,，這與火鍋店質(zhì)量服務(wù)水平、顧客的信賴等有關(guān),。

四,、火鍋市場(chǎng)的定位

（一）火鍋市場(chǎng)定位的分析，有著不同的標(biāo)準(zhǔn)：

按檔次分高中低檔或豪華店風(fēng)味店大眾店自助店等

按功能分特色火鍋快餐火鍋小火鍋?zhàn)萄a(bǔ)火鍋,。

按來(lái)源分川味火鍋蒙古火鍋宮廷火鍋老火鍋等,。

按經(jīng)營(yíng)分品牌火鍋餐廳火鍋?zhàn)灾疱伝疱伆伞?/p>

開(kāi)店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合自身特點(diǎn),，選擇自己經(jīng)營(yíng)的品種,。

（二）價(jià)格的定位，影響經(jīng)營(yíng)的重要因素之一,，在其它條件成熟后,，價(jià)格是決定因素：

1、高低結(jié)合法：在開(kāi)業(yè)初期,，以高質(zhì)量火鍋高水平服務(wù),、較低廉的價(jià)格迎接顧客，可以很快贏得顧客樹(shù)立形象打開(kāi)局面實(shí)現(xiàn)正常經(jīng)營(yíng),。

2,、高高結(jié)合法；起點(diǎn)高效益也高以高質(zhì)量火鍋高檔次的環(huán)境高品位的裝修高水平的服務(wù)吸引高層次的顧客,。風(fēng)險(xiǎn)大利潤(rùn)也大進(jìn)入良性循環(huán)后收益也大,。

3、品派壟斷法：獨(dú)特的鍋品,、獨(dú)特的配方,、專利火鍋產(chǎn)品，可用較高的價(jià)格經(jīng)營(yíng)火鍋,，但品種的風(fēng)味特色要保持不變,。

4、大眾化法：以大眾火鍋品種,、大眾化價(jià)格低價(jià)供應(yīng),，以薄利多銷為主,。

五、火鍋店類型

本店決定采用大眾型：大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍,，其數(shù)量最大,。經(jīng)營(yíng)品種比較單一，原材料以中低檔為主,，風(fēng)味以當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主,。這類火鍋店以自身的特點(diǎn)、規(guī)模,、檔次,、服務(wù)的區(qū)別，在顧客中各有自己的地位形象,，有自身的獨(dú)有特點(diǎn),，價(jià)格適中與火鍋成本較低和風(fēng)味大眾化關(guān)系密切，座位率與周轉(zhuǎn)率較高,。大眾型火鍋店具有價(jià)格與大眾化結(jié)合,，經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣，服務(wù)對(duì)象面對(duì)大眾消費(fèi)者,、經(jīng)營(yíng)管理方法結(jié)合自身實(shí)際等特點(diǎn),。

六、火鍋店經(jīng)營(yíng)形式

本店決定采用合伙經(jīng)營(yíng)：

此類火鍋是有幾個(gè)人分別出資,、或分別出技術(shù),、設(shè)備、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地,、資金等聯(lián)合開(kāi)辦火鍋店,，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。在經(jīng)營(yíng)上一般也不受其他餐飲企業(yè)牽制,，遇到各種困難問(wèn)題,，由合伙人一致協(xié)商解決，其優(yōu)點(diǎn)有：在達(dá)成經(jīng)營(yíng)共識(shí)的前提下,，解決開(kāi)店遇到的如資金,、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)品種等問(wèn)題,，可以發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),，團(tuán)結(jié)互助，形成合力,，可以互相制約,，彌補(bǔ)不足之處，建立監(jiān)督機(jī)制,，與市場(chǎng)聯(lián)系緊密,，信息較多,，可以隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)品種，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，緊緊跟消費(fèi)需求。

其不足之處為,；合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛,，其中一個(gè)合伙人不負(fù)責(zé)任或脫離合伙關(guān)系，經(jīng)營(yíng)便容易受到影響,，甚至造成直接經(jīng)濟(jì)損失,。因此要采取合伙人經(jīng)營(yíng)火鍋店，需要達(dá)成共同的經(jīng)營(yíng)意識(shí),，具有較高的素質(zhì),，要訂立合伙經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)，明確責(zé)權(quán)及利潤(rùn)分配等,。

七,、火鍋店的選址

1、火鍋店選址的區(qū)域因素：

在選址之前,，必須要選擇一個(gè)便于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的區(qū)域,，這是選址的前提，在選址時(shí)要考慮到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、文化教育影響,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、規(guī)劃位置特點(diǎn),、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素,。

2、火鍋店選址的原則：

第一要確定服務(wù)對(duì)象,。要結(jié)合火鍋店的所在位置,，確定相應(yīng)的設(shè)施與設(shè)備，然后選定自己的經(jīng)營(yíng)檔次,，在確定火鍋品種,；

第二要貫徹接近原則。也就是說(shuō)要交通便利,、來(lái)往方便,、便于進(jìn)入。位于或靠近商業(yè)區(qū),、經(jīng)濟(jì)區(qū),、文化區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)等,，道路暢通,，顧客容易接近,，

第三要環(huán)境配套到位。外部環(huán)境要形成氣候,，火鍋店其他餐飲要混合經(jīng)營(yíng),，如餐飲一條街，火鍋城,，同時(shí)提倡自身綜合配套,，各種經(jīng)營(yíng)結(jié)合，形成規(guī)模效益,。

第四要科學(xué)預(yù)測(cè)贏利,，在開(kāi)業(yè)的前中要結(jié)合各種因素，對(duì)一定時(shí)期的銷售額與毛利進(jìn)行分析,，預(yù)測(cè)贏利與效益,。另外還可以用經(jīng)驗(yàn)判斷店址的選擇。

3,、火鍋店的選址與布局：

確定選址原則后,，在實(shí)施要結(jié)合以下幾點(diǎn)：選擇商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中的地方、人口聚集處,、交通便利的地方,、具體位置、同行聚集地,、特殊口岸,，布局上也應(yīng)當(dāng)考慮以下思路：擴(kuò)展性、聚集性,、競(jìng)爭(zhēng)性,、多行業(yè)協(xié)調(diào)性。

八,、火鍋店的裝修

火鍋店的裝修設(shè)計(jì),，要從不同的火鍋店實(shí)際出發(fā)，以建筑風(fēng)格,、火鍋檔次,、地理位置等因素來(lái)衡量，以吸引顧客,?？傮w來(lái)說(shuō)裝修風(fēng)格各不相同，但是都應(yīng)當(dāng)注意避免以下問(wèn)題,；一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào),，二是店內(nèi)空氣渾濁潮濕，三是店內(nèi)桌位距小,，四是環(huán)境空間壓抑,，五是缺乏獨(dú)創(chuàng)性特色裝飾,。

九、人員管理

（一）火鍋店人員的構(gòu)成：

1,、管理人員：包括總經(jīng)理大堂經(jīng)理領(lǐng)班為主要構(gòu)成人員上了規(guī)模和檔次的火鍋企業(yè)還包括有總經(jīng)辦主任策劃部經(jīng)理營(yíng)銷部經(jīng)理財(cái)務(wù)部門(mén)經(jīng)理后勤部經(jīng)理,。

2、廚務(wù)人員：包括火鍋師長(zhǎng),、崗位火鍋師,、墩子,、小吃,、冷菜,、荷活,、雜工等,。

3、服務(wù)人員：包括顧客服務(wù)員,、廚務(wù)服務(wù)員、保潔員,、安保員等,。

（二）火鍋店人員的管理；

1,、明確管理幅度,，確定管理層次；

2,、實(shí)行專業(yè)分工,，以火鍋經(jīng)營(yíng)為中心；

3,、堅(jiān)持統(tǒng)一指揮,，職權(quán)責(zé)任相結(jié)合；

4,、要符合精簡(jiǎn),、有效、統(tǒng)一,、協(xié)調(diào)的要求,；

5,、講究服務(wù)技巧和服務(wù)效率。

十,、火鍋店供應(yīng)系統(tǒng)的管理

火鍋供應(yīng)的管理,，主要是火鍋原料和湯鹵的管理，而原料管理包括原料的采購(gòu),、驗(yàn)收,、儲(chǔ)存、發(fā)放等工作,。

（一）采購(gòu)業(yè)務(wù)管理：

1,、采購(gòu)業(yè)務(wù)是火鍋經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的始發(fā)環(huán)節(jié)，必須遵循下列基本要求：品種對(duì)路,，即必須根據(jù)顧客的需求和火鍋制作的需要來(lái)確定其品種,，以確保火鍋的試銷對(duì)路,。

2,、質(zhì)量?jī)?yōu)良，即必須嚴(yán)格把握好產(chǎn)品原料的質(zhì)量關(guān),。

3,、價(jià)格合理火鍋原料具有多樣性和地方性等特點(diǎn)，不同的市場(chǎng)和貨源渠道價(jià)格是不一樣的,，不同的季節(jié)不同的地區(qū)價(jià)格也是不同的,，因此，采購(gòu)人員應(yīng)該及時(shí)了解市場(chǎng)行情,，降低采購(gòu)成本,，從而降低火鍋店的生產(chǎn)成本。

4,、數(shù)量適當(dāng),，必須堅(jiān)持勤進(jìn)快銷，以銷定進(jìn)的原則,，作到暢銷多進(jìn),、適銷批進(jìn)、滯銷不進(jìn),。

5,、貨到及時(shí)，火鍋品種具有一定的隨機(jī)性,，每天的生產(chǎn)量和銷售量都難以預(yù)測(cè),，因此，為了保證火鍋經(jīng)營(yíng)的正常進(jìn)行，原料的采購(gòu)要隨要隨到,，及時(shí)供給,。

（二）儲(chǔ)存業(yè)務(wù)管理；

1,、保證儲(chǔ)存原料充足,、合理。儲(chǔ)存是為火鍋店服務(wù)的一方面,，儲(chǔ)存原料要有足夠的品種和數(shù)量,，以確保經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，原料的庫(kù)存儲(chǔ)備必須保持在能完成一定的接待服務(wù),、保持不間斷經(jīng)營(yíng),、經(jīng)濟(jì)合理的標(biāo)準(zhǔn)之上。

2,、控制儲(chǔ)存,，火鍋的儲(chǔ)存原料不能過(guò)多，否則會(huì)造成積壓和浪費(fèi),，因此,，火鍋店必須控制儲(chǔ)存的投資,，確保合理的儲(chǔ)備定額,。

3、指導(dǎo)原材料的購(gòu)銷,，要在儲(chǔ)存過(guò)程中,，隨時(shí)了解原料的消耗情況，并根據(jù)實(shí)際的情形主動(dòng)及時(shí)的提出采購(gòu)意見(jiàn)或建議,，以補(bǔ)充更新原料,，并及時(shí)處理庫(kù)存的滯留原料。

4,、控制存貨的短缺殘損,，其首要任務(wù)是保證庫(kù)存原料的安全與衛(wèi)生。

5,、日常保管和養(yǎng)護(hù),，應(yīng)當(dāng)作好原料分區(qū)存放，貨位編號(hào),，執(zhí)行食品衛(wèi)生法,、堅(jiān)持隔離制度、掌握溫度濕度,、加強(qiáng)防保護(hù)養(yǎng),，搞好清潔衛(wèi)生，防治微生物侵入和蟲(chóng)害，建立帳卡,、定期盤(pán)店這五個(gè)方面的工作,。

6、出庫(kù)管理,，食品原料出庫(kù)管理要切實(shí)做好以下工作,；一是堅(jiān)持憑票發(fā)貨出庫(kù)，二是堅(jiān)持先入庫(kù)的先出,、易腐易變質(zhì)的先出,、接近有效期的先出、損壞變質(zhì)餓不出等,；“三先一不”的原則,。

十一、投資分析

1,、資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

本店經(jīng)營(yíng)模式為合伙企業(yè),，故由合伙人共同出資，()現(xiàn)金,、場(chǎng)地,、技術(shù)、勞力等均可作為出資資本,，以場(chǎng)地,、技術(shù),、勞力出資的按當(dāng)時(shí)市價(jià)作價(jià),。

2、資金來(lái)源及運(yùn)用

由父母或是親戚的同事作擔(dān)保,，即可在工行、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬(wàn)元左右的保證貸款,，從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金,。

十二、財(cái)務(wù)分析

（一）主要財(cái)務(wù)假設(shè)

1,、初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬(wàn)),，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用(600),，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用(1000),，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等,；

2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購(gòu)費(fèi)用,，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅,，水電燃料費(fèi),，固定資本，折舊費(fèi),，雜項(xiàng)開(kāi)支等,。

3、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場(chǎng)容量,，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%,，毛利潤(rùn)500元,。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

（二）財(cái)務(wù)報(bào)表及附表（略）

十三,、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期

1,、管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗,。

2,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開(kāi)業(yè)。項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn),，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù),。項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

3,、原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬,、肉類、菌類為主,，在高溫潮濕的環(huán)境下不利于保存保險(xiǎn),，因此在原料的采購(gòu)存儲(chǔ)上需要專門(mén)的設(shè)備技術(shù)投資,，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮,、天然、無(wú)污染的綠色食品。

開(kāi)店計(jì)劃書(shū)范文（三）

一,、網(wǎng)店的開(kāi)設(shè)宣傳

在網(wǎng)店在建設(shè)之前必須要有好的定位,，要有自己有特色的產(chǎn)品,，看一下和別人相比有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要選一個(gè)有特色的名字，買(mǎi)家才能更好的記住你的網(wǎng)店,，網(wǎng)店產(chǎn)品類別要?jiǎng)澐智宄髁?，買(mǎi)家才能更好的找到和選擇商品,，做好相關(guān)友情鏈接,。

二、網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)宣傳

在現(xiàn)實(shí)中，裝修設(shè)計(jì)好的店,，去的從比較多，在網(wǎng)上也一樣的,，要結(jié)合網(wǎng)店的特色風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)和宣傳,。

三、在線客服的服務(wù)

客戶買(mǎi)東西,，要找到你,，在網(wǎng)店上要有qq，手機(jī),，旺旺也有同時(shí)在線,，要方便客戶迅速聯(lián)系到你，對(duì)買(mǎi)東西的朋友,，售前售后服務(wù)做好,，可以吸引新的買(mǎi)家，老用戶以后也會(huì)常來(lái),。

四,、提高信用的等級(jí)

對(duì)于剛建立的網(wǎng)店,，可能沒(méi)有人關(guān)注,，沒(méi)有信用,，開(kāi)始要多開(kāi)展一些促銷，或以成本價(jià)多賣(mài)一些東西,，也可以利用一些小產(chǎn)品開(kāi)展促銷,，買(mǎi)家在選擇這些產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)關(guān)注店里的其它商品,，多賺一些人氣和信用,。

五、關(guān)鍵詞的優(yōu)化

大家買(mǎi)東西時(shí),，開(kāi)始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品,，在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時(shí)候，設(shè)計(jì)好大家比較常用的關(guān)鍵詞,，可以讓買(mǎi)家多次搜索到你的店和產(chǎn)品,，或是最低價(jià)和特惠等詞，對(duì)商品的描述盡可能詳細(xì)。

六,、簽名的推廣

qq簽名可以及時(shí)發(fā)促銷信息,，在論壇的簽名可以帶動(dòng)態(tài)的相關(guān)網(wǎng)店圖片進(jìn)行宣傳。

七,、資料的推廣

如果你的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品,，可以寫(xiě)一方面產(chǎn)品資料和小常識(shí)的東西,，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址,，也可以在簽名里面設(shè)置進(jìn)行宣傳。

八,、博客論壇宣傳

開(kāi)設(shè)專業(yè)的博客,，寫(xiě)與自己賣(mài)的產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)文章，去一些和自己產(chǎn)品目標(biāo)對(duì)象相關(guān)的論壇進(jìn)行宣傳,。

九,、分析自己網(wǎng)店的買(mǎi)家

根據(jù)已往的買(mǎi)家,，分析這些客戶的特點(diǎn),，他們的年紀(jì),，職業(yè),，年齡，愛(ài)好等，可以在他們常去的論壇和地方進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳,，根據(jù)買(mǎi)家不同的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣,。

十,、促銷宣傳

利用好每個(gè)節(jié)日做好促銷和宣傳,，每次在節(jié)日的時(shí)候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索,，也可以利用節(jié)日展開(kāi)促銷活動(dòng)，這樣會(huì)給大家?guī)?lái)更多的客戶,，還有就是在每次發(fā)貨的時(shí)候,，附帶一些個(gè)人名片或宣傳的資料。

十一,、經(jīng)營(yíng)的秘笈

1.重視網(wǎng)店的“信用度”評(píng)價(jià),。商品網(wǎng)上成交時(shí)，提供平臺(tái)的網(wǎng)站將按商品成交價(jià)的比例收取一定的交易服務(wù)費(fèi),，達(dá)成交易后,，買(mǎi)賣(mài)雙方都有義務(wù)為對(duì)方做信用評(píng)價(jià)，高信用度對(duì)于網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要,，所有買(mǎi)家都會(huì)以信用度來(lái)選擇是否買(mǎi)你的商品,。

2.誠(chéng)信第一。在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng),，最主要的就是誠(chéng)信,。在網(wǎng)上，每個(gè)賣(mài)家都有一個(gè)關(guān)于誠(chéng)信的記錄,，買(mǎi)家都可以看到賣(mài)家以前的銷售狀況以及別的買(mǎi)家對(duì)賣(mài)家的評(píng)價(jià),。網(wǎng)上記錄了任何一個(gè)賣(mài)家的誠(chéng)信記錄，不誠(chéng)信的人很難在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)下去,，誠(chéng)信賣(mài)家的商品價(jià)格高些都有人要,。

團(tuán)隊(duì)的作用

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，有一個(gè)好的人才團(tuán)隊(duì),，是不可缺少的因素,。創(chuàng)業(yè)如同拔河比賽，人心齊,，泰山移,；創(chuàng)業(yè)如同賽龍舟，步調(diào)一致,，不偏不移,，才能獨(dú)占鰲頭,。

十二、怎樣給網(wǎng)店取名

1.抱緊明人大腿

2.語(yǔ)不驚人誓不休

服裝店開(kāi)店計(jì)劃書(shū) 服裝店店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六

開(kāi)店計(jì)劃書(shū)

一,、前期準(zhǔn)備

1,、資金籌備：參加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)從中爭(zhēng)取一部分資金，利用銀行貸款獲得一些資金,，幾個(gè)同學(xué)集資籌來(lái)資金,。

2、店址選擇：選在醫(yī)院附近,。

理由：現(xiàn)在大部分人都是拿著處方到藥品便宜的藥房去拿藥,，這樣可以提高購(gòu)買(mǎi)人群促進(jìn)銷售。

二,、藥店名稱：

三,、經(jīng)營(yíng)理念：

售藥為百姓，康壽你我他,。

四,、藥店布局：

1、門(mén)口處有霓虹燈箱突出此處為藥房,，供百姓發(fā)現(xiàn),。

2、入出口處放有松樹(shù)盆景與藥店形成異曲同工的效果,。

3、進(jìn)門(mén)右側(cè)有臺(tái)秤,、免費(fèi)測(cè)壓儀,、方便殘疾人的相關(guān)設(shè)施、有兒童,、孕婦,、老人不同材質(zhì)的專座和普座。

4,、藥房中廳內(nèi)擺設(shè)電腦,，供消費(fèi)者自己查詢所需藥品的相關(guān)信息（如價(jià)格，廠家,，主治功能等）,。

5、店內(nèi)陳設(shè)本店布局展示牌,。

6,、根據(jù)醫(yī)藥營(yíng)銷模式將醫(yī)藥產(chǎn)品分為新特藥，普藥,，處方藥,，非處方藥,，保健品等營(yíng)銷模式。將陳列區(qū)墻壁貨架涂有不同顏色以作區(qū)分（如新特藥為藍(lán)色,，普藥為白色,，非處方藥為紅色，保健品為綠色）

7,、根據(jù)售藥不同工作人員的服飾有標(biāo)志性的區(qū)分之處（如：帽沿,，口袋有所不同）以便于消費(fèi)者區(qū)分和管理者管理。

8,、墻壁上貼有宣傳健康合理用藥系列漫畫(huà)（定期更換）,。

9、藥房墻上設(shè)有養(yǎng)生之道心形關(guān)懷專區(qū),，在每個(gè)心形小卡片上寫(xiě)下食療或其他健康常識(shí)增加健康知識(shí),。

10、店內(nèi)分為自由選購(gòu)區(qū),，導(dǎo)購(gòu)區(qū),，處方區(qū)。

11,、為方便顧客付款本店采取服務(wù)一條龍的模式,，有形如超市似的付款方式。

12,、在店門(mén)口設(shè)有一口大鼎,，說(shuō)明我店的藥誠(chéng)實(shí)可信具有權(quán)威性，還迎合了中國(guó)的`傳統(tǒng)鼎具有辟邪的功用,。

五,、藥房管理制度：

1、司藥人員收方后應(yīng)對(duì)處方內(nèi)容,、病員姓名,、年齡、名稱,、劑量劑型,、服用方法、禁忌等,，詳加審查后方能調(diào)配,。

2、遇有藥品用量用法不妥或有禁忌處方等錯(cuò)誤時(shí),，由配方人員與醫(yī)生聯(lián)系更正后再行調(diào)配,。

3、藥房人員應(yīng)按照藥品性質(zhì),、分類保管,、注意溫度,、濕度、通風(fēng),、光線等條件,，防止藥品過(guò)期失效，蟲(chóng)蛀霉?fàn)€變質(zhì),。

4,、中藥方劑需先煎后下、沖服等特殊煎法的藥物,，必需單包注明,。對(duì)需臨時(shí)炮制中藥材，應(yīng)切實(shí)按照醫(yī)療要求進(jìn)行加工,，以保證中藥湯劑的質(zhì)量,。

5、處方調(diào)配需嚴(yán)格核對(duì)后方可發(fā)出,。發(fā)藥人及核對(duì)人均需在處方上共同簽字,。

6、發(fā)藥時(shí)應(yīng)耐心向病員說(shuō)明服用方法及注意事項(xiàng),，不得隨意向病員介紹藥品性質(zhì)及用途,，避免給病員增加不必要的顧慮。

7,、調(diào)劑臺(tái)及儲(chǔ)藥瓶等應(yīng)保持清潔,，并按固定地點(diǎn)放置，用具使用后立即洗刷干凈,，放回原處,。

8。,、注意安全保衛(wèi)工作，防止貴重藥品人盜,，設(shè)立消防設(shè)備,，防止火災(zāi)

六、人員管理：

人員招聘/培訓(xùn)（分工與職責(zé)）：

人員：店長(zhǎng)一名,、大夫一名,、促銷員或店員2名、收銀員1名共5名,。

培訓(xùn)：包括產(chǎn)品知識(shí),、企業(yè)背景、與消費(fèi)者溝通技巧,、簡(jiǎn)單的中老年保健知識(shí),、營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)等,。

規(guī)章制度：

規(guī)定工作人員的要求、權(quán)利,、義務(wù),。

七、店長(zhǎng)要求：

a,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《藥品管理法》等有關(guān)藥品管理方針政策,，按g、s,、p規(guī)范門(mén)店工作,，對(duì)門(mén)店藥品質(zhì)量及服務(wù)工作負(fù)具體責(zé)任。

b,、貫徹執(zhí)行總辦各項(xiàng)管理制度,，不得自行購(gòu)藥，對(duì)上級(jí)主管部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)質(zhì)量指示制訂相應(yīng)的措施,，嚴(yán)格執(zhí)行并傳達(dá)落實(shí),。

c、按門(mén)店發(fā)展趨勢(shì),，起草本門(mén)店長(zhǎng)短期發(fā)展規(guī)劃,，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

d,、負(fù)責(zé)門(mén)店排班,，日常事務(wù)的分工管理，協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系并指導(dǎo)相關(guān)工作,。

e,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)質(zhì)檢，駐店藥師做好藥品的質(zhì)量監(jiān)督工作,。督查效期藥品,，及時(shí)處理門(mén)店質(zhì)量投訴，對(duì)門(mén)店藥品質(zhì)量負(fù)相關(guān)責(zé)任,。

f,、遵守物價(jià)部門(mén)下發(fā)的藥品價(jià)格體系，保證上柜商品明碼標(biāo)價(jià),，價(jià)格標(biāo)簽填寫(xiě)齊全,，及時(shí)有效的對(duì)本店商品價(jià)格開(kāi)展自查工作。

g,、貫徹執(zhí)行規(guī)范服務(wù),，處理解決門(mén)店糾紛。

h,、保證門(mén)店財(cái)務(wù)出入相對(duì)平衡,，對(duì)利潤(rùn)負(fù)責(zé),。

i、負(fù)責(zé)門(mén)店商品計(jì)劃的核實(shí)與傳遞以及單據(jù),、日?qǐng)?bào)表的保管,，負(fù)責(zé)門(mén)店辦公用品計(jì)劃的申報(bào)與領(lǐng)發(fā)。

j,、負(fù)責(zé)門(mén)店授權(quán)范圍內(nèi)的折扣,，掛帳管理，相關(guān)報(bào)表的量化分析,。

k,、上傳下達(dá)，協(xié)調(diào)管理層與執(zhí)行層間的關(guān)系,。

服裝店開(kāi)店計(jì)劃書(shū) 服裝店店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七

創(chuàng)業(yè)開(kāi)店之前必須做好市場(chǎng)調(diào)查并且寫(xiě)好計(jì)劃書(shū),，這樣才能順利開(kāi)展。

【店鋪開(kāi)店計(jì)劃書(shū)范文】

一,、項(xiàng)目介紹

由于資金有限,，和別人一起合伙。但是卻沒(méi)有什么很好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感,，所以就選擇了娛樂(lè)行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做娛樂(lè)行業(yè),，開(kāi)個(gè)麻將店,。而在選定行業(yè)之前，我們先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，2萬(wàn)元,。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開(kāi)麻將店的優(yōu)勢(shì)是娛樂(lè)行業(yè)較為廣泛，特別是中國(guó)人喜歡玩麻將,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)打麻將也有點(diǎn)感興趣,。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要居民多,、位置好的店面,。

經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)xxx地區(qū)很好，而且正好有家麻將店要轉(zhuǎn)讓,，這樣就省了宣傳等費(fèi)用,，周?chē)侄际蔷用駞^(qū)，大都是外來(lái)打工的人,，平時(shí)下班都沒(méi)什么事,。另外我發(fā)現(xiàn)附近的麻將店也不多。

找好店面之后,，接下來(lái)就是要與房東,、轉(zhuǎn)讓人簽約。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與他們簽約之后,，就開(kāi)始支付各項(xiàng)費(fèi)用，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以,，我在與他們簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù),，都先準(zhǔn)備好了,。

在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短,，如果只簽一個(gè)月,，可能半年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期一年以上較理想的簽約期限,。我簽的合同是18個(gè)月，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去,。

三,、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了,。因?yàn)槭寝D(zhuǎn)讓別人,，營(yíng)業(yè)照之類的也不需要辦理，所以裝修也較簡(jiǎn)單,。

四,、宣傳

因?yàn)橹坝幸欢ǖ念櫩土耍灾恍枰l(fā)一部分的傳單，自身向朋友介紹就可以了,。

五,、人力規(guī)劃

在開(kāi)始之初，店面也不大,，需要的人手不多,，我們兩個(gè)合伙人輪流輪班就可以了，發(fā)展一定規(guī)模后可以請(qǐng)人,。

六,、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1 房租：800元/ 月,，付三壓一,， 2400 元，轉(zhuǎn)讓費(fèi)8000元,。

2 裝修費(fèi) 100元(墻紙)

3 宣傳費(fèi)用100元

4 電風(fēng)扇100元,，冰箱配飲料800元(可以向飲料公司申請(qǐng)，免費(fèi)配冰箱)

5 其他費(fèi)用 1000 元 共計(jì)12500元

七,、營(yíng)銷策略

1,、開(kāi)幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，免桌費(fèi)，飲料一律2元一瓶,。

2,、固定顧客

3、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

看以后每步的發(fā)展如何,，一步步總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

八、總結(jié)

綜上所述我用2萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)麻將店,，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了,。

【服裝開(kāi)店計(jì)劃書(shū)范文】

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有 5 萬(wàn)元,，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店。在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5 萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵,。

二,、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。 經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題,。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站,，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往,。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站,，人流量是可想而知的。

周?chē)侄际抢暇用駞^(qū),，固定人口多,，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高，價(jià)格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。平時(shí)也很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷售高檔消費(fèi)品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求,。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在,。

店面的租金也不高 5000 元 / 月,，付三壓一，(上海都這樣),。找好店面之后,，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后,，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了),，都先準(zhǔn)備好了。

在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的`房租一直在漲),。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

三,、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時(shí),，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí),。

所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1 、門(mén)口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜,。

2 、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!

店面裝潢一共花了 5000 元,，這還是省著點(diǎn)花的,，包括我自己做小工，就 5 萬(wàn)省著點(diǎn)吧,。

四,、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題,，我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

一、選貨及進(jìn)貨

1 ,、 選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種 ? 銷售趨勢(shì)如何 ? 社會(huì)存量多少 ? 價(jià)格漲勢(shì)如何 ? 購(gòu)買(mǎi)力狀況如何 ? 大體上能心中有數(shù),。 品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問(wèn)一問(wèn)、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨 少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。 進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨!象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

2 ,、 進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。同一城市就近方便,，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng),。

五,、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮 mm (不要罵我色,，愛(ài)美之心人皆有之,，漂亮 mm 容易招攬顧客奧)，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的),。兩個(gè)小姑娘的工資,， 800/ 月 提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的 1% ,，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣， 800/ 月 提成 1% ,，收銀出了問(wèn)題她要負(fù)責(zé),。

服裝店開(kāi)店計(jì)劃書(shū) 服裝店店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八

開(kāi)店計(jì)劃書(shū)樣本

一、童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝,。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,，可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝,、1-3歲段的幼兒裝,、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝,、10-12歲段的大童裝,、13-16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看,，中國(guó)嬰兒裝,、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多,。

中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng),，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，查過(guò)很多相關(guān)的資料得知,，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%,。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來(lái),，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng),，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,，幾乎達(dá)50%,，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平時(shí)兩套，過(guò)生日一套,，六一節(jié)一套,，過(guò)春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套,，市場(chǎng)較樂(lè)觀,。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化,、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí),，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌,。

二、童裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大,，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,，經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示,，中國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億,，農(nóng)村2億多,。據(jù)測(cè)算，以后,，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。

童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化,、個(gè)性化,、功能化發(fā)展,，分述如下：

1.品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,，隨著生活水平的提高,，品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,，但一定要有品牌意識(shí),。

2.服務(wù)化

童裝的購(gòu)買(mǎi)者有直接者有間接者(指買(mǎi)來(lái)送人的)，但以父母間接購(gòu)買(mǎi)居多,，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多,，一般程度上都比較尊重他們的意見(jiàn)，一定程度上兒童的意見(jiàn)性非常重要,，會(huì)制約購(gòu)買(mǎi)意向,。如何留住顧客，促使二次消費(fèi),，我們要考慮更多的增值服務(wù),，除了單純的賣(mài)給他們服裝后，我們還能給他們帶來(lái)什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值,，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢(shì)。

3.個(gè)性化

生活水平的提高,，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來(lái)越高,，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚，針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝(一般是中童,，大童,，少年裝為主)將會(huì)越來(lái)越被重視，而且要表達(dá)健康成長(zhǎng),、積極向上的良好喻意,。

4.功能化

也查過(guò)相關(guān)資料，據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康的材料,，不符合環(huán)保健康要求,，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢(shì)中,，有各種功能訴求賣(mài)點(diǎn),，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來(lái)越被推廣和普及,。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn),，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說(shuō)上十來(lái)個(gè)不成問(wèn)題，但要你說(shuō)出知名的十來(lái)個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難，未來(lái)童裝的發(fā)展目的性針對(duì)性較強(qiáng),，大的國(guó)內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議,，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大;一些非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn),，要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一,，要么會(huì)被一些知名品牌收購(gòu)和吞拼，一些研發(fā)能力,，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱,。

三、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,，因市而變,，以便做好相應(yīng)的評(píng)估，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn)，采用交談法,，實(shí)地觀察法和問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù),。

當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法：

1.采用傳統(tǒng)的.問(wèn)券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫(xiě),、收回),，自已再上街實(shí)際詢問(wèn)操作.

2.采用顧客交談法，多問(wèn)問(wèn)當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體,，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣,。

3.多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格,、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況,，以便做評(píng)估。

4.要在所租店面地段多多觀察,，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率,，所在地段的商業(yè)氛圍,。

5.沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看,，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,，流行的款式等。

四,、當(dāng)?shù)赝b市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查收集起來(lái)的資料進(jìn)行分析總結(jié)(未總結(jié))

五,、童裝店店名及釋義(未分析)

待選擇參考的童裝店名：(待分析---不可與市場(chǎng)品牌童裝同名的原則)

小葫蘆 向日葵 可可童星 貝貝樂(lè) 哎呀呀 …

六、店面選址及裝修風(fēng)格

生意中有說(shuō)“三步一選”，三步一選址,，說(shuō)的就是店面的重要性,，一個(gè)好的店面有好的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)成功了一半，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要,。店面選址要求：

1. 在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街,，人流量大，目標(biāo)群體也相對(duì)集中

2. 當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街

服裝店開(kāi)店計(jì)劃書(shū) 服裝店店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九

一,、項(xiàng)目描述

1,、選址方面：師院三餐樓下，遠(yuǎn)離了各個(gè)超市的競(jìng)爭(zhēng),，應(yīng)對(duì)師院學(xué)生,，食堂有是學(xué)生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又有必須的人員流量,。

2,、行業(yè)類型：零售。

3,、校園市場(chǎng)環(huán)境：校園經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有很廣的發(fā)展空間,，消費(fèi)者相對(duì)于外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純,，投資小資金流動(dòng)快,，服務(wù)廣大教師和在校生，更多地吸引學(xué)生眼球,，營(yíng)銷途徑多樣化,。

二、公司組織與管理團(tuán)隊(duì)

1,、人員制度

1)店長(zhǎng),，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個(gè)員工工作，督促員工工作,，理解配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查,。

2)服務(wù)員，要有靈活的頭腦,，牢記超市內(nèi)各個(gè)商品的價(jià)格,、位置，服從店長(zhǎng)的指揮,，并配合店長(zhǎng)的工作,。

3)保潔員，清理超市和門(mén)口的衛(wèi)生,，隨時(shí)理解檢查，做到處處一塵不染,，沒(méi)有灰塵,，地面沒(méi)有污跡水漬泥漬,，給客人留下好的印象，并幫忙服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期,，超過(guò)保質(zhì)期的及時(shí)處理，即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒服務(wù)員,。

4)進(jìn)貨員,，老實(shí)誠(chéng)實(shí)，要求會(huì)開(kāi)車(chē),，了解店內(nèi)商品的流量,，配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足，無(wú)斷貨,、缺貨現(xiàn)象,，對(duì)保質(zhì)期短的食品，如水果,、面包等,，做到每日進(jìn)貨，確保食品的新鮮超市開(kāi)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)超市開(kāi)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。

2,、管理團(tuán)隊(duì)

1)尊重服務(wù)業(yè)人員的人格

2)互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作,，員工也能夠向上級(jí)提出意見(jiàn),，共同改善

3)營(yíng)造和諧的團(tuán)隊(duì)，既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神,，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為,。

4)公平對(duì)待,，一視同仁,，各司其職,，發(fā)揮才干。

三,、競(jìng)爭(zhēng)與合作

知己知彼百戰(zhàn)百勝,，作為超市的經(jīng)營(yíng)者，要了解學(xué)生日常所需,，結(jié)合我校的實(shí)際狀況,，為學(xué)生帶給最大化的方便，深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個(gè)超市,，借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位

決不能忽視學(xué)生群體的情報(bào),，必須要掌握第一手資料，雖然學(xué)生群體的消費(fèi)潛力普遍不是太高,，但是人數(shù)上占有必須優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體,，及時(shí)促銷贏得消費(fèi)者好感,，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生買(mǎi)的開(kāi)心放心,。

隨著生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證學(xué)生的身心健康，顧客至上,，這是我們的宗旨,。

四、營(yíng)銷手段

1,、品牌策略

“校園百貨超市”點(diǎn)名好記,，點(diǎn)出了服務(wù)的群體，應(yīng)對(duì)的是校園的老師和同學(xué)們;也點(diǎn)出了商品的屬性,，是屬于百貨類的;招牌的字體美觀大方簡(jiǎn)潔,，容易吸人眼球。

2,、價(jià)格粗略

同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價(jià)格較高,，大部分同學(xué)選取去山下的超市選購(gòu)商品，雖然麻煩,，但是能夠省下大筆錢(qián),，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價(jià)格不宜過(guò)高,，否則會(huì)失去一部分消費(fèi)者,，當(dāng)然也不能過(guò)低,，否則扣除各項(xiàng)費(fèi)用利潤(rùn)較低。價(jià)格比山下的微高即可,。

根據(jù)消費(fèi)心理,，把同類商品有意識(shí)的放在一齊，但要排出價(jià)格檔次,，讓消費(fèi)者在比較價(jià)格中選取自己習(xí)慣的消費(fèi)水平,，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),。

3,、促銷策略

每日推出一款促銷產(chǎn)品，既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響,，等同于做了一些免費(fèi)廣告,。

對(duì)于一些在保質(zhì)期內(nèi)，即將超期的產(chǎn)品,，及時(shí)促銷,，促銷不成及時(shí)處理，確保食品的衛(wèi)生安全,，要做好質(zhì)量保證,。

五、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的,，透過(guò)是顧客滿意，最終到達(dá)本超市的經(jīng)營(yíng)理念的推廣,。

開(kāi)店前,，必須要做好宣傳工作，發(fā)放問(wèn)卷,，根據(jù)消費(fèi)者需求,，完善產(chǎn)品種。

推出會(huì)員卡,，吸引顧客,，多買(mǎi)多送。

六,、融資計(jì)劃

實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理

嚴(yán)格核對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格,，進(jìn)貨價(jià)，收貨價(jià),，人員工資,，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目費(fèi)，水電費(fèi),，員工福利等

每日收入嚴(yán)格清點(diǎn),，每日核對(duì)入賬,。

店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走超市開(kāi)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)投資創(chuàng)業(yè)

每月結(jié)算后,，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作用心性,。

對(duì)于賬目,，要做到事無(wú)巨細(xì)一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然,。

七,、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

超市是一個(gè)服務(wù)類行業(yè),，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的信賴,，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，管理比較松懈,，健全管理體制與模式，是十分必要的,。

2,、原料資金風(fēng)險(xiǎn)

雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問(wèn)題,，這樣就產(chǎn)生了資金流動(dòng)不好,，滯銷問(wèn)題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會(huì)是一個(gè)不小的損失，所以要認(rèn)清市場(chǎng)對(duì)各個(gè)商品的需求量,，這樣有利于超市的長(zhǎng)期發(fā)展,。而且，在食品的選取上要有必須專業(yè)的眼光,，這樣才能采購(gòu)到新鮮,，無(wú)污染的綠色食品。

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開(kāi)店的選址應(yīng)該 要交通便利,，顧客才愿意光顧,，愿意坐車(chē)去。一般來(lái)說(shuō),，附近有汽車(chē)站,，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。

隨著社會(huì)的進(jìn)步,，現(xiàn)代社會(huì)的人們住房條件越來(lái)越好,，對(duì)家的裝修也越來(lái)越趨向典雅，大方,，簡(jiǎn)約,。甚至在有些大城市買(mǎi)房的時(shí)候地產(chǎn)商已經(jīng)幫助顧客把房裝修好了,。但現(xiàn)代社會(huì)的人們?cè)絹?lái)越追求個(gè)性化，這就需要在家居方面來(lái)補(bǔ)足!

家居種類很多,，為什么我偏偏選擇創(chuàng)意類的家居飾品這塊呢?因?yàn)楫a(chǎn)品比較新穎,、很有創(chuàng)意性，讓人回家一看到就有一種舒服的感覺(jué),，大似帶點(diǎn)兒童喜歡玩具的那種感覺(jué)吧!因此我們要把我們的產(chǎn)品定好位,，讓新的理念和創(chuàng)意去賺取利潤(rùn)，讓我們引領(lǐng)時(shí)尚把創(chuàng)意帶進(jìn)我們平凡簡(jiǎn)單的生活當(dāng)中去,。

我們開(kāi)店目前面臨的困難是：一,、店鋪的選擇;二、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇;三,、正式開(kāi)業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修,、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營(yíng)方式,。

首先,，店鋪的選擇。一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子,，這樣說(shuō)吧,，客流量帶來(lái)了購(gòu)買(mǎi)量，購(gòu)買(mǎi)量帶來(lái)了錢(qián)流量!看看開(kāi)店的根本目標(biāo)是什么吧?我們的目的是利潤(rùn)的效益,，積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的購(gòu)買(mǎi)量,，能帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)量的就是客流量了!

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想,，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過(guò)良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體!所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章,，是這樣的：

1. 對(duì)本地的運(yùn)動(dòng)用品店進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上,?？纯此鼈兊倪x址特點(diǎn)，比如周?chē)巳好芗姆秶霃?，總?cè)丝诙嗌?，與其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨(dú)享的市場(chǎng)的半徑,，也就是商圈的范圍,。

2. 根據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點(diǎn),。

3.在選定的地方周?chē)?，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈。

4.確定該商圈內(nèi)是否有你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，對(duì)彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡,，然后決定是否需要更改地點(diǎn)。

5.了解商圈內(nèi)的人口,、人口統(tǒng)計(jì)特性,、購(gòu)買(mǎi)力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群,。

6.畫(huà)出可走到你店面的街道或公交者線路,，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里。

看著這樣一張地圖,，我們就可以對(duì)于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。在選擇店鋪的時(shí)候我們不妨可以學(xué)人家的試試,，畫(huà)一張我們市的商圈范圍,，來(lái)盡可能的有計(jì)劃有目的的尋找好的店鋪!然后做生意選址里還有這個(gè)說(shuō)法，就是開(kāi)店不一定要客流量大的地段,，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪,。而符合這點(diǎn)的就是金華路和城北路交叉口的萬(wàn)克隆家具市場(chǎng)那一塊范圍,。店面放在那的話，整體感覺(jué)檔次也提升了!門(mén)面的租金我預(yù)估3000以內(nèi)是可以承擔(dān)的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高,，這是成正比的，個(gè)人覺(jué)得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢(qián),。呵呵,，古書(shū)有云：辦事，要天時(shí),，人合,，地利三者成一線時(shí)方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個(gè)重要的因素,，人合是我們家庭這個(gè)團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一性,，就現(xiàn)在而言我們一家三口的整體方向是一致的。就個(gè)別而言,，媽媽方面缺少了些照顧家里和支持開(kāi)店做生意的激情!總之我們這個(gè)大家庭如果能夠齊心一致,，我很有信心把這個(gè)店給經(jīng)營(yíng)好，不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊?，我?huì)盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項(xiàng)事業(yè)的!

其次,，貨源地和產(chǎn)品樣式的.選擇，我們可以在去義務(wù)考察以后再?zèng)Q定!反正要本著進(jìn)貨便利,，價(jià)格便宜,，質(zhì)量有保證這三項(xiàng)原則去選擇我們的貨源，產(chǎn)品種類基本已經(jīng)敲定，大致分為：鐘類產(chǎn)品,、毛絨玩具,、陶瓷工藝產(chǎn)品、杯類產(chǎn)品,、燈類產(chǎn)品,、cd架、音箱,、床上用品,、相片鏡框等!在產(chǎn)品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘貨路線，可以在他們提出想要的產(chǎn)品之后我們?cè)诰W(wǎng)上套貨以百分之10-20%利潤(rùn)來(lái)賣(mài)給他們,。這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客人緣,，還為我們以后發(fā)展的路“服務(wù)”“產(chǎn)品多元化”及“靈活的經(jīng)營(yíng)方式”打下了基礎(chǔ)。目前在我心中的兩個(gè)進(jìn)貨地點(diǎn)：一,、阿里巴巴論壇里組織的家居采購(gòu)聯(lián)盟,，他們有很大的價(jià)格及起批量的優(yōu)勢(shì)，但是他們的家居樣式只有少部分符合我們店鋪的需求,。不過(guò)按聯(lián)盟老大的計(jì)劃以后聯(lián)盟運(yùn)作可以采取團(tuán)購(gòu),、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采購(gòu)并供貨：大家意愿主要通過(guò)加盟店用群每周一碰頭會(huì)及團(tuán)購(gòu)論壇(還在盟員店內(nèi)部試用階段)反映。 二是組織大家團(tuán)購(gòu),，即由發(fā)現(xiàn)理想貨源的盟友發(fā)布價(jià)格及起定量信息,，盟友跟貼表態(tài)。最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采購(gòu),，貨物分?jǐn)偤笤谝浢擞严麓斡嗀洉r(shí)隨貨發(fā)出,。聯(lián)盟也鼓勵(lì)盟友發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源,，也可以使供貨盟友得到額外的利潤(rùn)和發(fā)展機(jī)會(huì),。”這樣我們的進(jìn)貨壓力,，壓貨程度,，資金占?jí)海俺醮伍_(kāi)店的整體風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)降低的,。二是邵東的家天下公司,，為什么選擇它呢?因?yàn)樗窃诰W(wǎng)上家居類批發(fā)做的比較好的一個(gè)公司，依網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及公司的介紹他們應(yīng)該有著一個(gè)非常不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì),，本來(lái)我們做零售的就要找一個(gè)好的平臺(tái)才能更好的發(fā)展起來(lái),。而且他們的產(chǎn)品也定位在創(chuàng)意、新奇,、實(shí)用這幾點(diǎn)上,，與我們需要的產(chǎn)品很吻合,，他們也在不斷的增加產(chǎn)品的種類及樣式。在我們開(kāi)店的初期可以避免一部分去外地考察新貨源的時(shí)間及金錢(qián)消耗,。

最后就是正式開(kāi)業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修,、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營(yíng)方式,。店名的初步設(shè)想——浪漫滿屋,，一部非常有人氣的韓國(guó)電視劇。取這個(gè)名既是為了讓人們?nèi)菀子涀∥覀兊牡昝?，也是為了給消費(fèi)的顧客帶來(lái)一種非常溫馨非常浪漫的感覺(jué),。讓我們的產(chǎn)品裝飾他們的小屋，點(diǎn)綴他們的生活,，把浪漫融進(jìn)他們小屋里的一切裝飾!店鋪裝修方面要本著大方,、時(shí)尚、明亮的原則去執(zhí)行,，要達(dá)到一種讓顧客進(jìn)來(lái)逛的時(shí)候感覺(jué)到舒適,，讓他們對(duì)我們的店鋪有種檔次高的感覺(jué)。裝修時(shí)還應(yīng)考慮到騰出一塊顧客的休閑區(qū)(顧客休息與我們交流的地方),，總之能讓顧客在店鋪呆的越久就越有可能讓他們?cè)谖覀冞@消費(fèi),。產(chǎn)品的陳列擺設(shè)大致分幾個(gè)區(qū)域,，鐘類飾品區(qū),、毛絨玩具區(qū)、床上用品區(qū),、燈飾用品區(qū),、相框相架區(qū)等。盡一切辦法讓產(chǎn)品擺設(shè)的有區(qū)域性,、不緊湊,，讓顧客能夠一目了然的去挑選他們喜歡的類型產(chǎn)品。

宣傳方面我有幾套思路,，開(kāi)業(yè)前后一段時(shí)間,，找廠家設(shè)計(jì)一些店鋪的廣告到現(xiàn)在比較實(shí)用的錢(qián)夾式面巾紙的包裝上，然后找些人去派發(fā),。開(kāi)業(yè)時(shí)可以搞些優(yōu)惠活動(dòng),，比如贈(zèng)送出100張優(yōu)惠卡，凡拿著優(yōu)惠卡的顧客買(mǎi)家居飾品的同時(shí)贈(zèng)送一件小禮物,。禮物我準(zhǔn)備挑選動(dòng)漫類的周遍產(chǎn)品,，和我們自己本身的產(chǎn)品有一定的聯(lián)系，價(jià)格方面又比較便宜,。經(jīng)營(yíng)模式我打算走實(shí)體店零售與網(wǎng)店批發(fā)的兩腳走路模式去發(fā)展,，實(shí)體店針對(duì)本市區(qū)的消費(fèi)群體零售，網(wǎng)上虛擬店主要針對(duì)那些為貨源難找或者是幕名而來(lái)的經(jīng)營(yíng)商來(lái)做批發(fā)。實(shí)體店走專賣(mài)店的形式,，貨品都打出價(jià)格標(biāo)簽和產(chǎn)品名稱,，明碼明價(jià)謝絕還價(jià)。這樣一方面以避免與顧客在價(jià)格上的磨檫,，另一方面無(wú)形的提高了我們檔次,。在我們與顧客的交流時(shí)要時(shí)刻把握主他們的消費(fèi)心理和產(chǎn)品需求，可以為一定的老顧客去淘貨,。讓他們說(shuō)出他們想要的產(chǎn)品樣式,，我們從網(wǎng)上或者批發(fā)商那去找貨源，然后以比較低10%-20%的利潤(rùn)去賣(mài)給他們,。

這些都是籌備中的初步思路和構(gòu)想,，當(dāng)然實(shí)際中遇到的情況可能有差別。我們要以小本靈活經(jīng)營(yíng)的模式一步一步的解決所有的問(wèn)題,，店鋪的后期主要重點(diǎn)我打算在網(wǎng)店批發(fā)這塊,，以一個(gè)零售商的皺型轉(zhuǎn)換成一個(gè)湖南地區(qū)創(chuàng)意類家居飾品的批發(fā)商。下面就是一些風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和成本預(yù)算了,。

針對(duì)現(xiàn)在家居這個(gè)行業(yè),，我市也已經(jīng)初具規(guī)模有一定的競(jìng)爭(zhēng)，我們一定要時(shí)刻把自己的定位把好,，產(chǎn)品的選擇上要獨(dú)具慧眼,，以創(chuàng)意賺取利潤(rùn)、讓創(chuàng)意融進(jìn)生活的經(jīng)營(yíng)理念謀求家居市場(chǎng)的一地之席!我們所面臨的風(fēng)險(xiǎn)在于產(chǎn)品的價(jià)位,、產(chǎn)品的獨(dú)特性和樣式,、進(jìn)貨以后的產(chǎn)品積壓、本市消費(fèi)群體的審美能力及對(duì)我們產(chǎn)品的接受程度,。成本預(yù)算上：

(一) 每月費(fèi)用支出表

支出項(xiàng)目 支出金額 備注

網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi) ￥6000÷12個(gè)月=500元 按月平攤

店面租金 ￥1500.00 店面為30平方米左右

員工工資 ￥500.00 店員1名(家里親戚)

稅收及水電費(fèi) ￥1000.00 稅收采用定額稅

裝潢費(fèi)用 ￥15000元÷12個(gè)月=1250元 裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)?/p>

合計(jì)總支出為 ￥4750.00元

1,、 銷售利潤(rùn)

以每天實(shí)際人流量，由于我們店的店址選在我市一級(jí)商圈的重要通道,，雖然是在巷子里但是打出招牌的話還是比較顯眼的,。從這條巷子經(jīng)過(guò)的人流量預(yù)計(jì)每天可以達(dá)到10000人以上。10000人中30%的為目標(biāo)消費(fèi)人群,，則目標(biāo)人群為3000人;其中20%的人入店,，則入店人數(shù)每天為600人;其中20%的人對(duì)商品感興趣，則擁有120個(gè)潛在消費(fèi)者;120個(gè)人中通過(guò)介紹推薦達(dá)成10%購(gòu)買(mǎi)率,，則實(shí)際購(gòu)買(mǎi)人數(shù)為12人,，按照商品的平均價(jià)格為50元/件計(jì)算，則當(dāng)日銷售額=50×12=600元,，年銷售額=600元×365=210000萬(wàn),。年銷售毛利為：210000×50%利潤(rùn)=105000元,。每年店鋪的不加貨物的所有支出為4750元×12=57000元，店鋪零售每年銷售純利為=105000元-57000元=48000元,。加上網(wǎng)點(diǎn)的批發(fā)最保守的預(yù)估每月兩個(gè)1000元的單,，利潤(rùn)在20%左右=元×20%=400元×12=4800元。那一年店鋪的所有銷售純利為48000+4800=52800元,。再除去稅收等雜費(fèi)及其他不定因素產(chǎn)生的費(fèi)用,，年獲利4萬(wàn)以上。

2,、 店鋪每月盈虧平衡點(diǎn)：

每月總支出為4750元÷50%(毛利率)=9500元(每月只銷9500元即達(dá)盈虧平衡)

每天的盈虧平衡點(diǎn)：9500元÷30天=317元

(二) 投資風(fēng)險(xiǎn)分析

1,、首期投入4.5萬(wàn)元(包括以下)：

裝修費(fèi)用1.5萬(wàn)元

首期進(jìn)貨費(fèi)用2萬(wàn)元

房租水電費(fèi)用6000元

宣傳費(fèi)用為4000元

3、 投資回收

每月銷售額達(dá)到10000元一年時(shí)間即可回收所有全部成本,。

計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：[15000(裝潢費(fèi)用)+6000(網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi))+18000(一年房租)+12000(一年稅收及水電費(fèi))+6000(一年員工工資)+3000(雜費(fèi)用)] ÷50%(毛利率)÷12個(gè)月=10000元/月÷30天=333元/天,。

服裝店開(kāi)店計(jì)劃書(shū) 服裝店店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一

百有特服服裝店開(kāi)店計(jì)劃書(shū)

前言：

開(kāi)店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式,。自己開(kāi)店當(dāng)老板,，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值,，而且還能在心理上獲得一份成就感,。

a．自我評(píng)估和商店選取

評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)：

1、衣食是所有人都需要的,，市場(chǎng)大,。

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,。隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅僅講穿，還講究怎樣穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意；所以穿,，有著很大的市場(chǎng),，每人都務(wù)必的,；冷靜一下，市場(chǎng)之大,，競(jìng)爭(zhēng)者,，也比比皆是；猶如一塊奶烙上,，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選取什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式,；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的；這就是我們即將應(yīng)對(duì)的最重要的根本,。

2,、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則,；我們之所以認(rèn)為選取服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能明白自己該怎樣著手于這個(gè)行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了,。

3,、服裝行業(yè)較為成熟；

項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就務(wù)必解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等。

評(píng)價(jià)劣勢(shì)：

開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)不足,，沒(méi)有穩(wěn)定顧客,。

b．整體零售計(jì)劃

選址：煙臺(tái)大學(xué)附近萬(wàn)象城商圈

門(mén)面房，共兩個(gè)樓層,，一間大約100個(gè)平方,。兩層都加以利用店名：百有特服（beautiful諧音）

萊山區(qū)綜述：

，煙臺(tái)市政府搬遷至萊山區(qū),，隨之將萊山區(qū)定位成以商務(wù),、

行政、文化,、教育,、高新技術(shù)為主的煙臺(tái)市中央核心區(qū)。7年來(lái),，煙臺(tái)市政府不斷加強(qiáng)萊山區(qū)的大型配套工程建設(shè),，已經(jīng)構(gòu)成了以大學(xué)城、市政府行政中心,、會(huì)展中心,、體育中心、廣電中心,、商業(yè)副中心等,，萬(wàn)千寵愛(ài)集于一身。萊山區(qū)地勢(shì)平坦,，地域開(kāi)闊,，透過(guò)煙威高速與威海緊密相接，依山靠海,，依據(jù)固有的地形特點(diǎn),，逐漸構(gòu)成了“一點(diǎn)三線”的發(fā)展格局：一點(diǎn)：政府功能區(qū)dd市政府,、國(guó)際會(huì)展館,、體育公園、學(xué)校,、廣電局等,；三線：港城東大街、迎春大街沿線：萊山繁華的商業(yè)兼居住區(qū),；觀海路兩側(cè)：將構(gòu)成萊山高檔居住生活區(qū),；濱海路沿線dd城市形象展示區(qū),，構(gòu)成斑斕漫長(zhǎng)海岸。

城市商貿(mào)特區(qū)：

佳世客的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐,，拉開(kāi)了商業(yè)巨頭進(jìn)駐埠嵐商圈的序幕,。埠嵐商圈成為了整個(gè)萊山區(qū)商貿(mào)中心的龍頭，也是現(xiàn)階段萊山最為繁華的商業(yè)中心,。隨著未來(lái)幾年的發(fā)展,，會(huì)構(gòu)成以埠嵐商圈為核心，以濱海休閑商業(yè)和迎春大街商務(wù)商貿(mào)為輔助的大煙臺(tái)城市商貿(mào)中心,。

煙大市場(chǎng)是萊山大學(xué)城的商業(yè)中心,、鬧市區(qū)、繁華地帶,，人口密度高,、人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝服飾的款式或類型的選取比較多樣,，而且此地交通便利，有多路公交和出租車(chē)經(jīng)過(guò),。附近綜合商場(chǎng)和大型超市較多,，客人在逛完商場(chǎng)或超市后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，附近也有幾個(gè)住宅區(qū),，這都會(huì)給店面帶來(lái)超多客流,。同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多,，顧客在那里進(jìn)行比較和選取的機(jī)會(huì)就越多,。因此集中在萬(wàn)象城更能招攬顧客。

店址四至：

東臨清泉路,，隔煙臺(tái)大學(xué)與黃海隔海相望,；項(xiàng)目北接濱海高端住宅區(qū)，與芝罘區(qū)緊密相連,；項(xiàng)目西臨城市主干道觀海路,，緊密聯(lián)系市中心人群；項(xiàng)目南臨煙大路,，整個(gè)南側(cè)為萊山區(qū)核心區(qū)域dd居住中心,、行政中心、教育中心,、金融中心以及旅游度假區(qū),。距離統(tǒng)計(jì)：

距海邊0.6公里/距市政府1公里/距迎春大街的行政區(qū)0.5公里距體育公園1公里/距汽車(chē)東站1.8公里/距鳳凰山賓館1.4公里距汽車(chē)站、火車(chē)站不足10公里

商業(yè)街依靠復(fù)合的業(yè)態(tài)規(guī)劃,，良好的購(gòu)物環(huán)境,，立體的交通組織將吸引足夠的人群,。

店面的裝潢：

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選取十分重要。

1,、門(mén)口醒目的廣告明確,，讓飄過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜,。

2、燈光等硬件配備也十分重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈必須要亮,，一下子能吸引飄過(guò)的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得

不夠柔和,！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人,！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有情緒的,！

選貨及進(jìn)貨的渠道：

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨,！

2、進(jìn)貨渠道：

煙臺(tái)三站批發(fā)市場(chǎng),，新店開(kāi)張暫時(shí)只在三站服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。同一城市就近方便，等日后銷量上去,，在去青島服裝批發(fā)市場(chǎng),，部分服裝網(wǎng)上采購(gòu)。

c．財(cái)務(wù)計(jì)劃

投資金額分析：

1,、房租：200000/年,，

2、裝修費(fèi)20000

3,、第一次衣服貨款20000元

4,、其他費(fèi)用1000元

5、員工工資能夠在第一月底結(jié),，不用算在初期

6,、5000元做流動(dòng)資金使用

預(yù)計(jì)第一年凈利潤(rùn)到達(dá)150000元。

d．組織的詳細(xì)計(jì)劃（行政計(jì)劃）

一,、開(kāi)幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周?chē)髮W(xué),、小區(qū)散發(fā)些傳單。

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣(mài)店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選帶給方便,，如果只想買(mǎi)裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,，直接能夠到上衣類去搭配,！量多的款能夠用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶！

三,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、方法：（1）初次來(lái)店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）（2）增加其下次來(lái)店的可能性①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上,。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人30元購(gòu)物卷等。這些方法通常能抓住女大學(xué)生的心,。

人員安排：

店鋪人員安排兩名氣質(zhì)佳女服務(wù)員,，基本工資為1800元包吃,。加提成

總結(jié)

對(duì)于我們剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，從事服裝銷售是一個(gè)不小的難題,，因?yàn)槲覀內(nèi)狈?jīng)驗(yàn)雖然在學(xué)校里有學(xué)過(guò)這方面的知識(shí)但,，知識(shí)跟實(shí)際比起來(lái)還是有很大的差距在里面的，尤其在資金問(wèn)題,，雖然你有好的想法,，但你的想法得不到你的實(shí)際行動(dòng)去實(shí)施,，那你的想法就等于空想,，所以我們要應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)的世界，世界我們改變不了但我的人生在我的手

中除非你不想,，改變想安于現(xiàn)狀,，那永遠(yuǎn)都是不明智的。所以我們要主動(dòng)爭(zhēng)取,，花最少的金錢(qián),，能夠得最大化得效益是我所追求的目標(biāo)。

用我們的青春活力,，來(lái)造就我們的明天,。

服裝店開(kāi)店計(jì)劃書(shū) 服裝店店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二

目錄

一、市場(chǎng)分析

二.現(xiàn)有美甲店與消費(fèi)者的現(xiàn)狀

三,、地址分析

四,、開(kāi)店投入

五、受歡迎的美甲店鋪服務(wù)方式

六,、項(xiàng)目未來(lái)

正文

一,、市場(chǎng)分析

美甲行業(yè)蘊(yùn)涵巨大的利潤(rùn)空間，據(jù)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示,，我國(guó)美甲市場(chǎng)每年以300%左右的增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展,。我國(guó)具有龐大的消費(fèi)人群。美甲行業(yè)是公認(rèn)的高利潤(rùn),、高回報(bào)的行業(yè),，已成為最具前景的投資項(xiàng)目。

應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng),，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入,，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不可行。專業(yè),，誠(chéng)心,，超值，未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化,，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。

美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店,、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪,、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。

美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確,，越容易被顧客記住,。能夠帶給個(gè)人化的超值服務(wù)潛力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本!

二、現(xiàn)有美甲店與消費(fèi)者的概況

⒈消費(fèi)者在選取美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：

(1)美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)美甲店鋪的服務(wù)水平;

(3)美甲店鋪的環(huán)境;

(4)美甲店鋪的美甲師的潛力和名氣;

⒉消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

(1)期望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)期望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人期望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

(4)期望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

(5)部分顧客期望美甲店鋪能夠改善服務(wù)種類

(6)超過(guò)百分之六十的顧客對(duì)美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿,，期望得到改善美甲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文美甲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文2016,。

⒊顧客選取美甲店鋪的途徑;

(1)透過(guò)自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而理解的人數(shù)占大多數(shù);

(2)透過(guò)美甲師的介紹而理解的占一部分;

(3)透過(guò)朋友介紹而理解的又占一部分;

(4)還有的是透過(guò)廣告慕名而來(lái)。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般,，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰(shuí)能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng),。

在這個(gè)行業(yè)中,，美甲師人員流動(dòng)性較強(qiáng)。好的店鋪應(yīng)在人員培訓(xùn)上多下工夫,，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師,。了解員工心中的理想選取是什么，需要怎樣樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問(wèn)題,。

三、地址分析

主要選取靠近市中心,、辦公樓集中區(qū)域,，內(nèi)部設(shè)置應(yīng)做到淡雅脫俗,，有品位，面積約90平米

地址選為：福州五一中路大利嘉城對(duì)面x樓

五,、開(kāi)店投入

預(yù)估為10萬(wàn)元左右,。包含：

各種認(rèn)證許可2萬(wàn)

裝修2萬(wàn)

儀器產(chǎn)品3萬(wàn)

房租3500元/月

流動(dòng)等各種費(fèi)用資金

六、受歡迎的美甲店鋪服務(wù)方式

(1)在美甲店鋪中,，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合。每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它,。

(2)美甲師能夠準(zhǔn)確的抓住顧客的需求,，并建立起顧客對(duì)自己的信任,，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(3)每一位美甲師都就應(yīng)做到：她為顧客所帶給的服務(wù)是顧客所需要的,，并且是對(duì)顧客有利的,，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢(qián)財(cái)。

(4)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通,，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí),，也要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì)顧客的需求,，從而真正的滿足顧客的需求,。

(5)美甲師與顧客之間就應(yīng)持續(xù)一種信任與信服的關(guān)系

聚效

美甲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文2016工作計(jì)劃。美甲師對(duì)客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任,，其實(shí),，這也是種敬業(yè)的態(tài)度,，大部分的美甲師是能夠做到這一點(diǎn)的,。

(6)提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買(mǎi)單,。

(7)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位,，這樣才能夠使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。

七,、項(xiàng)目未來(lái)

隨著本行業(yè)的發(fā)展,，美甲將成為美容行業(yè)中的一大分支。隨著店鋪發(fā)展,，可向分店及連鎖方式發(fā)展,，前景廣闊。

八,，教學(xué)

服裝店開(kāi)店計(jì)劃書(shū) 服裝店店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三

便利店名：樂(lè)購(gòu)

小組名稱：隨便

小組成員：xx

日期：.12.22

目錄

一.概要....2

二.市場(chǎng)介紹.....2

三.店輔概述....3

..3

2.商品種類....3

3.店鋪裝潢...3

4.店鋪選址...4

四.市場(chǎng)分析....4

1.機(jī)會(huì)...4

2.威脅...5

3.劣勢(shì)...5

4.優(yōu)勢(shì)...6

五.營(yíng)銷組合策略....6

1.產(chǎn)品策略...7

2.價(jià)格策略...7

3.分銷渠道策略...8

4.促銷渠道...8

六.投資分析....9

1.總共創(chuàng)業(yè)資金投入...9

2.總投入分配...9

3.營(yíng)業(yè)效益...9

4.收益分析...9

七.結(jié)語(yǔ)....10

一.概要

由于中國(guó)人均收入增加及生活節(jié)奏的加快,，作為繼大賣(mài)場(chǎng)及超市之后出現(xiàn)的又一新興的零售業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，便利店必將大有作為,，它也將成為未來(lái)中國(guó)極具在發(fā)展前景的零售業(yè)態(tài),。所以我們小組討論，分析和綜合意見(jiàn),，決定投資開(kāi)一家加盟便利店,。

本便利店是由xxxxxx我們?nèi)撕匣锿顿Y的一家小型便利店。店名為樂(lè)購(gòu),，故我們的宗旨是“讓消費(fèi)者快樂(lè)的購(gòu)物”,。本店理念是“為大眾帶給便利購(gòu)物條件，為消費(fèi)者帶給適合的商品,，為消費(fèi)者帶給優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”,，為消費(fèi)者創(chuàng)造高品質(zhì)的便利生活,。樂(lè)購(gòu)是一家簡(jiǎn)便快捷的日常便利店，店面簡(jiǎn)單大方,，店內(nèi)干凈整潔,，商品擺置整齊及一目了然，營(yíng)造自在舒適的購(gòu)物環(huán)境,，給人以怡然自得,，身于居家的氛圍。

二.市場(chǎng)介紹

近年來(lái),，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)理念的落后,，經(jīng)營(yíng)管理不當(dāng),，經(jīng)營(yíng)服務(wù)不佳，存空間愈來(lái)愈小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變化,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業(yè)態(tài)—便利店。便利店的經(jīng)營(yíng)緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)的空白點(diǎn),，以方便消費(fèi)者為前提,。在當(dāng)今，人們生活及居住房所集中于大面積的地方,，也就所謂的居民區(qū),，離大型超市等商業(yè)購(gòu)物中心有必須的距離。同時(shí)隨著人們經(jīng)濟(jì)收入水平的提高和生活節(jié)奏的加快,，人們的時(shí)間變得愈來(lái)愈寶貴,，而人們?cè)谌粘Ｉ钚枰膽?yīng)急性商品或單買(mǎi)商品，此時(shí)的便利店這這方面起到了快捷,，高效的作用,，給消費(fèi)者帶來(lái)了滿足。

三.店輔概述

2.商品種類

主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品(零食飲料等),、日用百貨,、報(bào)紙雜志、日配和水果等,。在商品結(jié)構(gòu)中,，食品占比率45%，日用百貨30%,，其他的占25%,。

3.店鋪裝潢

店面外觀的顏色為白色和淡綠色，給人以其商品具備安全和信任的感覺(jué),，店內(nèi)墻壁和天花板采用反光性,，襯托性較強(qiáng)的純白色,，給人造成較大空間的視覺(jué)偏差。

4.店鋪選址

店址位于居民區(qū)人群出入方便集中的地方或各社區(qū)流動(dòng)人口較多的地方,，以便消費(fèi)者的快速購(gòu)買(mǎi)和及時(shí)需求,，以此來(lái)贏得消費(fèi)者。

四.市場(chǎng)分析

1.機(jī)會(huì)(opportunity)

a.居民社區(qū)市場(chǎng)潛力大

目前,，便利店在大城市的發(fā)展速度比較快,，地點(diǎn)集中，個(gè)性是在一些繁華地帶,，甚至出現(xiàn)了一家緊挨一家的現(xiàn)象,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。而在是居民生活區(qū)中,，便利店很少出現(xiàn)或只有一家,。居民社區(qū)發(fā)展有以下兩點(diǎn)：(1)隨著收入和生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快,，這為便利店在居民社區(qū)的經(jīng)營(yíng)帶給了一個(gè)良好的外部環(huán)境;(2)便利店在居民社區(qū)發(fā)展空間大,，甚至能夠彌補(bǔ)此種零售業(yè)態(tài)在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)的空白。

b.相對(duì)有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境

因?yàn)楸憷晷袠I(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小,，進(jìn)入門(mén)檻低,，是實(shí)現(xiàn)投資避險(xiǎn)的上佳選取，這對(duì)于我們新辦便利店和新進(jìn)便利店行業(yè)的一個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和鍛煉,。

2.威脅(threaten)

a.同類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，減少便利店生存空間

相對(duì)品牌連鎖便利店,，在人們心中已經(jīng)有必須的信任地位,，加上在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，已樹(shù)立統(tǒng)一良好的店鋪形象,，經(jīng)營(yíng)模式有序統(tǒng)一,，經(jīng)營(yíng)策略成熟鮮明，吸引了必須量顧客的光顧,，并成為此家的忠實(shí)和顧客,。而我們是新進(jìn)便利店，要在吸引顧客的關(guān)顧需要做出很大的努力以及必須的時(shí)間,。

b.消費(fèi)需求的多樣化趨勢(shì)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人民購(gòu)買(mǎi)潛力也不斷增強(qiáng)，人們的需求日愈多種多樣;同時(shí)交通設(shè)施和交通工具的方便,，而我們便利店經(jīng)營(yíng)的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活務(wù)必品方面,。消費(fèi)在需要不止購(gòu)買(mǎi)食品時(shí)，需要購(gòu)買(mǎi)超多各類商品時(shí),，往往是不會(huì)選取到便利店購(gòu)物,。這證明,，在必須程度上會(huì)造成購(gòu)買(mǎi)力的分流。給便利店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利影響,。

3.劣勢(shì)(weakness)

a.缺乏自有品牌意識(shí)

我們的便利店是獨(dú)自出資開(kāi)發(fā)的,，對(duì)于人民來(lái)說(shuō)，完全陌生和沒(méi)有知名度,，不能及時(shí)產(chǎn)生信賴,。

b.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)

由于我們都是第一次投資經(jīng)營(yíng)生意，只能依靠一些理論和客觀學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn),，卻沒(méi)有經(jīng)營(yíng)開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn),。很多東西只能一邊經(jīng)營(yíng)一邊學(xué)習(xí)，缺乏管理經(jīng)驗(yàn),，工作流程也比較模糊,，很多問(wèn)題也不能及時(shí)正確的處理，這是我們很大的劣勢(shì),，可能會(huì)給我們帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn),。

4.優(yōu)勢(shì)(strength)

a.經(jīng)營(yíng)壁壘較低

經(jīng)營(yíng)成本較低，經(jīng)營(yíng)管理模式也不像大企業(yè)那么大型及規(guī)范,，沒(méi)有像連鎖制式化的約束,。我們能獨(dú)立自主管理。

b.直接與消費(fèi)者接觸,，快捷的市場(chǎng)反應(yīng)優(yōu)勢(shì),。

在買(mǎi)方市場(chǎng)下，消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)的導(dǎo)向,。我們能夠憑借自身選址或者經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的優(yōu)勢(shì),，能夠長(zhǎng)期和充分的與消費(fèi)者接觸，了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求,，逐漸摸索其購(gòu)物偏好,，有助于經(jīng)營(yíng)者及時(shí)了解商品需求量和種類的信息，從而有選取,，有針對(duì)性的組織貨源,。減少因?yàn)樯唐贩e壓而帶來(lái)的浪費(fèi)。

c.上門(mén)送貨

在面前為止,，很少有便利店有帶給為消費(fèi)者上門(mén)送貨,。在這狀況，我們能夠?yàn)橄M(fèi)者送貨,，為顧客帶給方便和節(jié)約時(shí)間,，從而得到顧客的喜歡，盡我們的努力，讓顧客得到最大的滿意,。

五.營(yíng)銷組合策略

1.產(chǎn)品策略

正確的采購(gòu)商品和陳列商品,，給消費(fèi)者帶來(lái)購(gòu)物的滿意便利，并起到給消費(fèi)者好印象的作用,。以下是我們的產(chǎn)品策略：

a.商品陳列和空間利用

在商品的陳列方面,，有些便利店存在某些商品的陳列面積過(guò)大的現(xiàn)象。由于我們便利店的空間有限,，不能浪費(fèi)陳列的空間,，而是要對(duì)于做到很好的利用，上架的商品能夠到達(dá)2500-3000種,，滿足消費(fèi)者

更多需要和選取,。同時(shí)商品陳列清晰和同類商品歸類擺放在一齊，讓

顧客一目了然和容易挑選商品,。

b.進(jìn)貨特色商品

采購(gòu)一些有特色的商品,，與其他同類型的便利店構(gòu)成差別。我們選取一些優(yōu)質(zhì)的,，也就是口味好吃的食品,，以此吸引消費(fèi)者。還能夠根據(jù)消費(fèi)者帶給的意見(jiàn)和指點(diǎn)需要的商品,，采購(gòu)入其商品,。

2.價(jià)格策略

我們?cè)谥贫▋r(jià)格策略時(shí)，一方面,，做到盡量降低商品采購(gòu)成本,，以適合消費(fèi)群體急需的品種超多采購(gòu)，爭(zhēng)取以較低價(jià)格銷售給顧客;另一方面,，便利店的定價(jià)不能盲目追求低價(jià),，更不可與大型超市和同類型便利店競(jìng)價(jià)，便利店的商品價(jià)格比大型超市高一些是正?，F(xiàn)象，因?yàn)槠湮櫩偷牟皇莾r(jià)格而是能夠應(yīng)急的服務(wù),。此外,，如果帶給便利店特色品牌的產(chǎn)品，在商品成本上會(huì)具有必須的優(yōu)勢(shì),，同時(shí)也可提高便利店的影響力,。

3.分銷渠道策略

我們帶給便民服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者的需要,，我們能夠親自外送消費(fèi)者所要購(gòu)買(mǎi)的商品,。

4.促銷渠道

a.特色商品優(yōu)惠

對(duì)于家庭日常必需用品，需求彈性很小,，這類商品如被選做特價(jià)商品進(jìn)行促銷是起不到好效果的,。因此,，我們選取特色商品和有創(chuàng)意的用品作為我們的促銷商品，做到每日一種商品降價(jià)優(yōu)惠,，讓消費(fèi)者有所期盼,。

b.發(fā)送傳單

由于我們的便利店是小投資生意，同時(shí)也是選址在居民社區(qū),，在促銷策略中,，我們不用也不必做電視廣告，我們利用經(jīng)濟(jì)型小成本制作傳單,，發(fā)送傳單,。

c.購(gòu)滿贈(zèng)物

如果顧客買(mǎi)到58元以上，我們能夠送給顧客我們店形象的環(huán)保購(gòu)物袋,，購(gòu)物袋一面是我們店的logo,，另一面寫(xiě)著我們的宣傳語(yǔ)“樂(lè)購(gòu)，做你的好鄰居”,。讓宣傳語(yǔ)拉近我們便利店與消費(fèi)者的距離,，讓消費(fèi)者有親切感，同時(shí)到達(dá)宣傳的作用,。

d.植入廣告

根據(jù)人們的日常視覺(jué)行為習(xí)慣,，在上樓梯的時(shí)候都會(huì)看樓梯樓層指示牌。我們會(huì)與居民樓管理人員聯(lián)系和協(xié)商洽談,，我們能夠帶給樓層指示牌,，同時(shí)在樓層指示牌中的層數(shù)下寫(xiě)著我們的宣傳語(yǔ),。我們也會(huì)在電梯里的墻壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫(xiě)上我們的宣傳語(yǔ),。

六.投資分析

1.總共創(chuàng)業(yè)資金投入:19萬(wàn)元。由來(lái)是我們獲得的10萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金加上我們?nèi)擞?jì)劃各出3萬(wàn)元投資預(yù)算,。

2.總投入分配：

a.租金費(fèi)用：每月為元,，首次先交付6個(gè)月的租金。(預(yù)算：本便利店的面積為100平方)

b.店面裝潢和固定設(shè)施：30000元

c.經(jīng)營(yíng)設(shè)備(貨架,，冰柜,，收銀臺(tái)等設(shè)備)：20000元

d.首次商品購(gòu)進(jìn)成本為：40000元

e.廣告費(fèi)用(傳單，打招牌等)：20000元

f.每月經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(稅收,，工商管理,，水電等費(fèi)用):1500元

g.后期資金周轉(zhuǎn)：66500元

3.營(yíng)業(yè)效益：

a.預(yù)計(jì)日營(yíng)業(yè)額:1200元，月計(jì)營(yíng)業(yè)額:36000元

b.月?tīng)I(yíng)業(yè)利潤(rùn)：36000*30%(利潤(rùn)率)=10800元

c.營(yíng)業(yè)外收入(手機(jī)充值,，協(xié)助社區(qū)居民收取電費(fèi)，水費(fèi)，電視收視費(fèi)等)：500元

4.收益分析：

a.月收入:收益-(費(fèi)用+首月租金)=11300-(1500+2000)=7800

b.年收入:93600元

c.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：5000元

d.實(shí)際預(yù)計(jì)年收益88600元

e.年回報(bào)率=年收益/總投入=88600/190000=0.466

f.預(yù)計(jì)收回投入需2年

七.結(jié)語(yǔ)

關(guān)于我們樂(lè)購(gòu)便利店,，我們都是初次創(chuàng)業(yè)開(kāi)店,，很多經(jīng)營(yíng)管理和流程的知識(shí)和運(yùn)作不是很了解,。但是,，基于我們對(duì)便利店的認(rèn)識(shí)和其他便利店運(yùn)作的借鑒，加上我們的及時(shí)領(lǐng)悟與不斷努力進(jìn)取,，抓住發(fā)展?jié)摿?，付諸我們的行動(dòng)，真切期望我們會(huì)得到我們的成果!