光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

（對項目的特點、優(yōu)勢,、市場需求,、發(fā)展趨勢、企業(yè)的組織和管理,、投資及其效益,、基本結(jié)論等進(jìn)行綜述,。）

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。同一城市就近方便,，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

我計劃雇傭三個人,，兩個小姑娘最好是漂亮mm,，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,。兩個小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,。

投資金額分析，每月費用分析

1,，房租：5000/月,，付三壓一，20000元

2,，裝修費,，5000

3，第一次衣服貨款,，20000元

4,，其他費用，1000元

5,，員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬內(nèi)

6,，余下4000做流動資金使用

一、開幕促銷

二,、衣服的陳列

三,，長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。

一、項目概況

二,、市場評估

三,、市場營銷計劃

四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊情況介紹

五,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

六,、固定資產(chǎn)

七、流動資金（月）

八,、銷售收入預(yù)測（6個月）

九,、銷售和成本計劃

十、現(xiàn)金流量計劃

原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

2.1目標(biāo)客戶

2.1.1第一年齡段

18-35歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

2.2.2第二年齡段

35-55歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-35歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多。

2.2商品定位

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張,。價位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

2.3店面選址

1,、商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

2,、人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4、交通便利,。一般來說,，交通便利的話，客流量自然增大,。

5,、人流聚集或聚會較多,。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

6、同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

2.4店面裝潢

要求：

1,、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,！

2、燈光等硬件配備也非常重要的,。晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢費盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出,，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

3.1市場容量的變化趨勢

隨著人們生活水平的不斷提高,，女性個人服裝消費支出不斷增加,，女性更容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需要的服飾，所以本企業(yè)的預(yù)期市場容量呈上升的趨勢。

3.2競爭對手的主要優(yōu)勢

店面創(chuàng)辦得較早,，具有較豐富的市場經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗,，

供貨渠道有一定保障，有一定的知名度,。

3.3競爭對手的主要劣勢

1,、有的店面服裝價格偏高，服裝款式太老,。

2,、存在部分服裝質(zhì)量不好。

3,、服務(wù)員服務(wù)水平不高

3.4相對于競爭對手的主要優(yōu)勢

1,、服裝質(zhì)量可靠、式樣符合女性消費潮流,。

2,、服裝價格適宜、根據(jù)裁制服裝式樣收費,。

3.5相對于競爭對手的主要劣勢

新店,，缺少知名度，缺少銷售經(jīng)驗,。

4.1開店促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

4.2衣服的陳列

4.3長期發(fā)展?fàn)I銷策略

4.3.1原則

每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

4.3.2方針

盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

4.3.3服務(wù)

訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4.3.4方法

（1）初次來店的驚喜

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及以上,。（獲得獎勵之后再重新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

（4）不定期打折

"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）

5.1選貨及進(jìn)貨

5.1.1選貨

選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

5.1.2進(jìn)貨

要適銷,、適量，要編制進(jìn)貨計劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補一次貨,！

像“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了,！要給自己有足夠的安排時間才行,！

5.2進(jìn)貨渠道

服裝批發(fā)市場

計劃雇傭一到銷售人員，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，如果兩人輪班倒,。銷售人員的工資，1000/月+提成,，提成為月營業(yè)額的3%,，提高她們的積極性,。

6.1投資金額分析

初期費用粗算

1、房租：5000/月,，

2,、裝修費：3000

3、第一次衣服貨款：8000元

4,、其他費用：1000元

5,、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面

6,、不可預(yù)計費用：15000元

7,、門面轉(zhuǎn)讓費：15000元

共計：47000元

原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

我的名字叫付斌，于08年畢業(yè)財經(jīng)高等?？茖W(xué)校,，是財專05屆工商管理系市場營銷專業(yè)學(xué)生，現(xiàn)在為了深造就讀于湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院自考課程工商企業(yè)管理,，畢業(yè)后于08年6月-09年3月國美電器上班,，后來因為本身對自主創(chuàng)業(yè)感興趣，本身家人也是在我很小的時候就經(jīng)商,，從小耳濡目染,，注定我會走向這條路，現(xiàn)在由于暫時沒有什么經(jīng)商經(jīng)驗,，對于剛畢業(yè)的我來說資金也成為了很大的一個問題,，后來有次無意間逛夜市，突發(fā)奇想想到了擺地攤,，理由是：1,、不用付高額的租金2、經(jīng)營起來比較靈活3,、能讓自己熟悉進(jìn)貨渠道,，為以后經(jīng)商打好基礎(chǔ),。另外也問了一些對這方面有經(jīng)驗的人的意見,，擺地攤主要是要成本低但貨又要比較新穎、獨特,，后來我就去了各地淘貨,，大概的情況是廣州的貨新穎獨特、更新速度快,、質(zhì)量比較好,，但價格較貴；浙江義烏主要是做小商品,，貨便宜品種多,；株洲主要做服裝和鞋，衣服相對來說比較便宜，對這些情況大體了解后我們想首先要進(jìn)些新穎獨特的商品,，所以始發(fā)站是廣州,，經(jīng)過兩天的淘貨，我選擇了一種比較新穎的雨傘,，外形像紅酒瓶,，也有像水壺的，進(jìn)價也不是很貴,，考慮到長沙這邊還沒有的情況下,，我進(jìn)了一些，回來一賣效果非常好,，很多人都沒見過這種雨傘,，賣點也非常好，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶,，有個瓶子裝著的話就很方便了,，第一炮算是打響了，后來考慮到貨的品種比較單一,，就先后去了浙江義烏進(jìn)了一些小商品,，株洲進(jìn)了一些服飾，經(jīng)過探索后現(xiàn)在主營業(yè)務(wù)為服裝,，因為利潤較大,。

以下是我覺得可以在我開店方面有幫助的技巧

一、店庫合一,，破店經(jīng)營聚集人氣的技巧

許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的,。表面上看起來很雜亂，哪兒都堆滿了商品,，有時都難以落腳,。其實，店堂大量存貨并不會影響形象,，反而往往會促進(jìn)銷售,。有意把貨堆在店內(nèi)，讓顧客覺得雖然擁擠,，但是很熱鬧,，而且產(chǎn)品離得近就看得清，找人咨詢也很方便,，并造成貨源充足的感覺,。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺，人氣對開店來說是非常重要的,，特別是在長沙,，長沙人有跟風(fēng)的習(xí)慣,，不管這東西是不是自己喜歡的，發(fā)現(xiàn)很多人都買就會自然而然的買,。

二,、低于進(jìn)貨價出貨的技巧

而作為零售的技巧手段，故意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于成本價銷售,，造成整個賣場價格便宜,，也能帶動其他高利潤產(chǎn)品的銷售。

下面我闡述一下我開店的具體計劃：

一,、項目介紹

由于資金有限只有5萬元,，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè)，開個女式服裝店,，理由：1,、人靠衣裝，女性是最愛美的群體,，所以服飾對女性來說是永遠(yuǎn)也不會被淘汰的,。2、在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元。3,、選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動,。

二,、店面的選址

三、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,?？紤]到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,，所以在成本上可以進(jìn)行縮減,，首先做招牌，另外只要買一些掛衣服的架子（可能之前店里面有）,，另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾,，燈光照明,，總共大概20xx塊夠了。

四,、選貨及進(jìn)貨的渠道

一,、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣,，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋哼@對該地的實際情況,，貨品的價格都不宜過高,，所以選擇在株洲進(jìn)貨,，當(dāng)然也不能全進(jìn)株洲貨,，廣州那邊的衣服比較新潮,，可以去廣州進(jìn)些比較新潮的以帶動人氣,。我準(zhǔn)備進(jìn)貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,。

五,、人力規(guī)劃

針對剛起步不用雇太多人，選擇一個比較熟練的賣手,，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,，當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪,。

六、投資金額分析,，每月費用分析

1,，房租：免租金這能省一大筆費用付10000的押金

（1）、裝修：

1,、全身模特x3280元一個買2個模特合計560元

（2）,、產(chǎn)品首批調(diào)貨1、5萬元（3個檔次,，其中主要中高檔占35%,，補充中檔占60%，特價品,、服裝配飾占5%）（中高檔次進(jìn)價為40-50元之間,、中檔次進(jìn)價為20-40元之間特價，服裝配飾進(jìn)價為5-15元之間）

（3）,、水電費,、電話費：500元/月*12月=6000元/年

（4）、不可預(yù)知費用：5000元

以上匯總,，全年費用為41510元,，全年純利為：108000元-41510元=66490元這是根據(jù)每天凈利潤300元的平均值,，當(dāng)中肯定有好有壞。

原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，因為，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,，找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為,，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會有時間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù),，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時,，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去,。店面承租下來，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢就少燒點。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費錢費時。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補一次貨!

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm,，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的,。兩個小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,，是不是能夠成功當(dāng)然還需實踐中去檢驗了,，任務(wù)完成,。

原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

我是一名在校大學(xué)生,，經(jīng)驗和資金都有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。衣,、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的,。在衣,、食、住,、行這人類生活的四大元素中,，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊湯由希己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間,，你就是贏家,。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為市場之大,，購量之強外,，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動,，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客,，有經(jīng)驗者優(yōu)先,，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員,。

我是學(xué)管理專業(yè)的,，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)本店的形象及特色,，特別制定本管理制度：

1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝,。

2,、每天兩次大掃除，早晚各一次,，營業(yè)時間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生,。

3、每星期二,、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4,、待客須熱情,、仔細(xì)、認(rèn)真,。

5,、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”,、“壁圖燈”,，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”,、“燈光模特”,、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”,。請節(jié)約用水,。

6、節(jié)約電話費,，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān),。

7,、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8,、每天須盤點貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān),，貨品按零售價賠償,，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導(dǎo)購承擔(dān),。

9、若導(dǎo)購辭職,，須提前一個月告知,，同意后方可辭職。

10,、工資為800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。

(二)行為規(guī)范,、工作積分制(10分為滿分)

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2,、無禮貌用語扣1分,。

3、收銀單書寫不全扣1分,。

4,、遲到、早退扣1分,。

5,、擺貨不整齊扣1分。

6,、模特三天換一次內(nèi)衣,，沒執(zhí)行扣1分。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次,，沒執(zhí)行扣1分。

8,、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分。

9,、不節(jié)約用電,、用水、用電話扣1分,。

10,、在營業(yè)時間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天,、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

11,、待客不認(rèn)真,、不熱情扣1分。

12,、每月請假次數(shù)超過3次扣1分,。

注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退,。

(一)市場分析

1,、群體目標(biāo)：

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強的購買欲望,，時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,。

2,、產(chǎn)品定位：

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

(二)市場競爭

與其他店鋪相比之下,，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一,，我們沒有大量的庫存,，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,，多拿幾個款,，每個款少拿一點,，看顧客的反應(yīng)再補貨,。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情,。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會是一流的,。第三,，對于剛開業(yè)的我們,，首要的目的不是賺錢,，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。

當(dāng)然我們的劣勢也很多,。第一，我們沒有足夠的資金,，不能滿足高檔消費者的需要,。第二,，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗,，要不斷的摸索，可能會走很多彎路,。第三，我們沒有固定的老顧客,，一切要從頭開始,。

“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會更好走,。

兵馬未動，糧草先行,。錢,，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說,。在創(chuàng)業(yè)前期,，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后,，錢則是主要目的之一-----利潤,。對于一個企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng),，還是他的成長,，乃至成功，融資都是最重要的助力,。

而對于大學(xué)生的我來說,，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋,。關(guān)朋友借,，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生，和我一樣沒優(yōu)資金,。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序,，要有借據(jù),，談好利息和期限,，到期要按時償還。

(1)商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

(2)人口密度高,。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

(3)客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

(4)交通便利。一般來說,，交通便利的話,，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚會較多,。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

(6)同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題,。比如店面費用,、店面租金、店面期限,、店面裝修等問題,。

租好了店面，下面就要裝修了,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了,。

我要求的裝潢效果如下：

(1) 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,，當(dāng)然本店剛開張,，簡裝為宜。

(2) 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人,。

(3)空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的,。

(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情,。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子,，這并不是欺騙顧客,，只是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面,。

店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系,。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外,，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進(jìn)貨,。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點,、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群,，還要了解小店針對客戶群的喜好,、身材特點,，更重要的是要會淘貨,，要煉就一雙選貨的火眼金睛,。(但是這對于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷、適量,，簡稱“雙適”,，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝,，既要適銷,，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”,。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨,。進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,，如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補一次貨,。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了,。要給自己有足夠的安排時間,。

沈陽五愛街服裝批發(fā)市場、長春遠(yuǎn)東服裝批發(fā)市場,、哈爾濱服裝批發(fā)市場

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶。

(1)原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量),。

(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制 ,。

(3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

(4)方法：

①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

②增加其下次來店的可能性,。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 ,。

③ 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 。

告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

④ 不定期打折 ,。

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了,。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔) ,，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內(nèi)用完否則過期無效,。

原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來,，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ),。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

衣食乃生身所需，市場之大

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大,，購量之強,，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間,，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示,，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等,。

我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。

店名：(衣拉客,、唯衣、衣新衣異,、衣衣布舍)

群體目標(biāo)

18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張,。價位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

人口密度高,。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

交通便利。一般來說,，交通便利的話,，客流量自然增大。

人流聚集或聚會較多,。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈,、五一商圈,、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象,、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較,。

競爭地點

消費對象

商品定位

客流量

交通設(shè)施

周遭環(huán)境

黃興路商業(yè)街

追求前衛(wèi),、另類、時尚的年輕男女

中,、高擋雜牌服裝,，多以品牌店和連鎖店為主為主

客流量很大

交通便利

東塘商業(yè)圈

五一商圈

中山路商圈

經(jīng)比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，步行街、金滿地,、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地,。

(店面地址分析,、店面費用、店面租金,、店面期限,、店面裝修等等問題)

租好了店面后，進(jìn)行店面裝修,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時,。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜,。

燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

一,、選貨及進(jìn)貨

選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。

因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補一次貨!象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

進(jìn)貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場,、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場

初期費用粗算

房租：5000/月

裝修費

第一次衣服貨款8000元

其他費用1000元

員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費用里面

不可預(yù)計費用15000元

門面轉(zhuǎn)讓費15000元

共計：47000元

一,、開店促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

方法：

(1)初次來店的驚喜

①與老魏聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2)增加其下次來店的可能性

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費***元及以上,。(獲得獎勵之后再重新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。

到了窮途末路的時候,，別說人,，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃,，雖說老虎都有打盹的時候,，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的,，“錢”途無限光明;同志們,，我們不吃飯、不睡覺,，打起精神賺鈔票!

原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點,；第二是地點；第三還是地點”,。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響,。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略,，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,，包括市場分析、商圈調(diào)查,、選址,、裝修、開業(yè)籌備和開張等,。所有的配備,、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快,、最高的經(jīng)濟(jì)效益,。

市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。

1,、考慮服飾店為新店,，為減少租金，減少費用,，店面積少點可以,，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

2,、有兩處繁華地段,，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍,。

3,、須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r,，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險較大,。要含蓋二線、三線品牌,、配飾等,。

開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式,。的確,，自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營狀況比較理想,，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值,，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多,。

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多,，因為川流不息的人潮就是潛在的客源,，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績,。

①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”),；

③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳)；

④學(xué)校門口,；

⑤人氣旺盛的旅游景點,；

⑥大型批發(fā)市場門口。

利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶,，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友,。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花,，絕大多數(shù)時候都是趕到體育場路上去買,，因為那里花店多，花色品種齊全,，選擇余地較大,；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路,、武林路等服裝店密集的地方去選購,，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家,，還起價來也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競爭,，一旦同業(yè)商店越開越多,，就會產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴大影響,，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”,，生意必定反而比單槍匹馬更容易做,。

注意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象,，黃金地段并不就是唯一的選擇,，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店,，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好,；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想,。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點,，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好,，關(guān)鍵是要因行制宜,。

店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段,，每天的人流量也十分的可觀,，可是租金卻非常便宜，每月只要800元,，小羅以為撿到了便宜,，偷偷直樂。沒想到,，花了一萬多元裝修停當(dāng),，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈,。原來,，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼,，撈了一票便溜之大吉,，剩了個箍兒讓小羅來套。所以,，在租店面之前,，一定要對店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。

房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋,，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面,，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金,。其實這種做法是極其草率的,，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面,，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者)，對其背景情況基本了解,，覺得可靠后再進(jìn)行接觸,。

一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租,，不愿再插手時,，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外,，一旦談成功,，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。

同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況,、商品的價格水平,。考察同一地段同類商店的經(jīng)營業(yè)績,，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況,；而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位,。這些都是十分必要的,。

客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況,，不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹,，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學(xué)的依據(jù)。

③客流的淡旺季狀況,。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假,、機關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律,，這些都是你設(shè)定營業(yè)時間的重要依據(jù),。

一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機立斷,，出手迅捷,，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多,，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,，導(dǎo)致錯失良機,。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的,。

②預(yù)算一下,，估計是有錢可賺的；

③再向附近類似的門面打探一下,，價位也是基本一致,，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價格,，比較房東給出的房租價格,，權(quán)衡后進(jìn)行侃價談判，就比較容易成功,。

談好繳付方式繳付房租有多種方式,，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種,。假如房東除了固定的月租金外,，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結(jié)算的方法,，這樣能及時結(jié)算,，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意,；有的門面房定下一年或兩年的租金后,，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增,，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會損失保證金了,。

還有的店面是長期定租的,，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金,，而且看好你選定的店面,，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞,，也能不受漲租的影響,，節(jié)約不少租金，因為從長遠(yuǎn)看,，門面的房租總體是呈上升趨勢的,。

談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件,，這也可以使你節(jié)省不少開支,。首先，你在租房前應(yīng)對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況,，包括裝修狀況,、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過談判,，要求房東在出租前對門面房進(jìn)行基本的整修,，如拆除原有已報廢無法再利用的設(shè)備和裝修，對店面的房頂,、地板,、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等,，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費用，在租金中予以抵扣,。

總之,，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時,，你可以通過談判要求免付押金,。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的,，但如果你一直經(jīng)營下去,，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說,，這也是一個不小的“包袱”,，如果談得好，完全是有可能卸掉的,。

另外,，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金,，待一段時間生意走上正軌后,，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補足前期的差款,。只要你言辭懇切,、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限,，有些通情達(dá)理的房東是會答應(yīng)的,，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

1、預(yù)算(投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個月店租,，3000元/月合計18000元總計2萬元)

(1),、裝修：

a、燈具,、全身模特x3,、半身模特x2 1000元

b、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)

(2),、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元(3個檔次,，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%,，特價品,、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價為40-50元之間\中檔次進(jìn)價為20-40元之間\特價,服裝配飾進(jìn)價為5-15元之間)

i.店租：3000元/月*12=36000元/年

iii.工商稅務(wù)等：1800元/年

iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

v.廣告投入：2000元/年

店面的成敗在于管理和銷售,，這兩個方面管理好了,，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。

原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大,，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示,，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等,。

我們的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店。

店名：(衣拉客,、唯衣,、衣新衣異、衣衣布舍)

~親美~

時尚女裝

創(chuàng)業(yè)計劃書

計劃書目錄

行業(yè)介紹

在所有的行業(yè)中,，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè),。 作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎 永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布 的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,， 從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元 的進(jìn)口服裝,，只要符合潮流和消費者的口味，都 有人愿意掏錢捧場,。

項目介紹

項目名稱：親美時尚女裝 經(jīng)營范圍：中檔女性服飾（主要為流行款式） 項目投資：約30萬元人民幣 樣板店選址：青島市李滄區(qū)李村附近 項目概況：在客流量較大的李村商貿(mào)城附近 開一家具有特色的,，適合年齡在18～30歲之 間的在校大學(xué)生以及剛步入工作不久的職業(yè) 女性所喜好的流行服飾店鋪。

市場分析

一,、市場需求分析 ⅰ.女性服裝風(fēng)格大多偏重于隨意、休閑,、舒適,。或 者是偏重于標(biāo)新立異,、與眾不同,。 ⅱ.一些很高檔的時裝或品牌時裝雖然能滿足職業(yè)女 性的穿著要求，但定價太高,過于職業(yè)化,，缺乏生氣,。 ⅲ.一些中檔韓國女裝的設(shè)計風(fēng)格優(yōu)雅，面料精美,， 手工考究,，色彩與款式大都比較明亮柔和，價格也 能為大多數(shù)在校大學(xué)生以及在職年輕女性所接受,。

二,、目標(biāo)群體分析 在校大學(xué)生以及年齡在18～30歲之間的年輕職業(yè)女性是 親美時尚女裝的目標(biāo)群體。這一群體是追求時尚,，追趕 潮流的一個群體,。事實上我們可以把這一全體細(xì)分為兩 部分：一部分是學(xué)生群體,，另一部分是剛剛步入工作的 年輕在職女性。這一部分群體一般都是在80年代中后期 以后出生的女性,，這一部分女性對美的追求以及對新事 物的敏感度是非常高的,，而且這一部分群體也敢于接受 新鮮事物。這一部分群體在市場中占有較大的份額,。雖 然說現(xiàn)在的年輕人都依賴于品牌,，但是對于流行服飾而 言，這一部分目標(biāo)群體大多看中的是款式,，質(zhì)量以及我 們所提供的服飾是否能買足她們對于潮流與時尚的追求,。

swot分析 swot分析

s（優(yōu)勢）→ 優(yōu)勢）

swot分析 swot分析

w（弱點）→ （弱點）

swot分析 swot分析

o（機會）→ （機會）

青島是山東省發(fā)展最快的城市，經(jīng)濟(jì)較 為發(fā)達(dá),，外來流動人口多,，消費水平較 高。本店地處商業(yè)開發(fā)區(qū),，交通便利,。

swot分析 swot分析

t（風(fēng)險）→ （風(fēng)險）

新生品牌，與其他品牌店相比競爭力不足 產(chǎn)品賣不出去,，容易引起貨物積壓,。

經(jīng)營策略

一、店鋪形象

①店鋪風(fēng)格：舒適,、淡雅,、大方 店鋪門面采用落地窗，背景色調(diào)采用淡 藍(lán)或者淡黃色,，清晰明朗大方,。 服飾也多為淡色系列以及明朗活潑的暖 色系列，這樣給人陽光與朝氣之感,。

②店鋪布局：整體分為兩個布局 一,、適合18-24歲在校女大學(xué)生的陽光、流行 板塊 二,、適合24-30歲在職年輕女性的休閑,、流行 板塊 三、門口落地窗擺設(shè)模特,，模特四到六個即 可,。

③ 店鋪特色：鏡子無處不在 鏡子對于服裝的選購起著相當(dāng)重要的作用， 鏡子的擺放讓可以引起顧客的購買欲望,。當(dāng)顧 客看到鏡子時,，就會不由自主的拿起身邊的衣 服在自己的身上比量。設(shè)想一下,，當(dāng)顧客為了 照鏡子看衣服是否符合自己的膚色的時候如果 找不到鏡子,，購買欲望會大大降低,。

二、產(chǎn)品陳列

產(chǎn)品陳列也是門很深的學(xué)問,，銷售的好壞,，有40%的因素在于陳列。好的 陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點,，讓消費者產(chǎn)生購買的沖動,。陳列又分為主題 陳列、促銷陳列,、新裝陳列等,，根據(jù)不同的時機進(jìn)行不同的陳列，才能吸 引消費者,，產(chǎn)生良好的銷售效果,。 1、同一色搭配,。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺,，注意同一 色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起,，以免讓人感覺像倉庫,。 2、對比色搭配,。就是說用冷色來烘托暖色,，比如：用綠色衣服襯托紅色 衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服,，擺放在一個竿子上時,，不能讓冷色和暖 色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適,，要注意冷暖色的穿插。 3,、合理利用活區(qū),。所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域， 反之為死區(qū),。要把自己主推的款式放在活區(qū),，把另外的款式放在死區(qū)，這 樣可以大大提升銷售,。

4,、控制模特數(shù)量。在店鋪放很多模特,，會起到與意愿相反的效果,，讓 人感覺這個牌子有些“水”,，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿 在模特上有最好的效果,。 5,、合理利用“活模特”。賣場的導(dǎo)購員是服裝的活模特,，她們穿哪個 款式就會賣哪個款式,，這可是減少庫存的好方法。 6,、對時間的把握到位,。要了解每天來買衣服的人是誰，星期一,、二,、 三、四來的一般是全職太太,，這樣可以把一些價格較高的,、款式獨特 的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午,、星期六,、星期日，逛店 的人多是平時上班的女性,，把價格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上,。 7、賣場陳列要有節(jié)奏感,。不要把色系分的太死板,，賣場的左邊是冷色 右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感,。

三,、服務(wù)

1、導(dǎo)購的年齡要求是2230歲,，因為如果導(dǎo)購是同齡人,，就與顧客有共同語言，使顧客有 親切感,。同時,，此年齡段導(dǎo)購閱歷豐富，講話比較自然靈活,。 2,、在店員的培訓(xùn)上，努力學(xué)習(xí)并實行近年崛起的香港女裝品牌az ona(阿桑娜)的非常成熟的理論,，就是要將店員培訓(xùn)成顧客的形象 顧問,。對于一個銷售時尚服飾的品牌來說,，店員的任務(wù)不是簡單 的推銷，顧客要求除了周到的服務(wù)外,，店員的角色更應(yīng)該是一位 流行情報的提供者和形象顧問,。 3、“人無笑臉休開店”,，店員必須對顧客做到和藹,、虛心、耐心 ,、周到,、主動，因為這將會對銷售產(chǎn)生直接影響,。 導(dǎo)購要做到10個主動：主動微笑相迎,；主動打招呼；主動介紹品 種,；主動拿服裝給顧客看,；主動介紹款式有關(guān)情況；主動當(dāng)顧客 參謀,；主動幫助挑選,；主動幫助顧客試穿；主動幫助包扎或提供 包裝袋以便顧客攜帶,；主動征求顧客意見,。 有些顧客即使是多次拿、長時間挑,、反復(fù)試穿,，最終還是不買， 導(dǎo)購仍然會微笑著對顧客說“歡迎以后再來”,。

四,、營銷手段

1、適度特賣 任何一個服裝店想要實現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實的,，因此,，掌握好節(jié)奏，在 適當(dāng)?shù)臅r候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動是必要的,。比如,，團(tuán)購,、發(fā)行優(yōu)惠券,、 時間段搶購、節(jié)假日促銷,、小禮品附送等等,。

2,、及時與批發(fā)商調(diào)貨 目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨,，一 般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式,。對于那些不允許調(diào)換的批 發(fā)商，堅決不去拿貨,。這種防止壓貨的方法不僅給可以帶來最大 的現(xiàn)金流,，也可以使店里新款層出不窮，非常吸引買家的目光,。