制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

這是一個信息年代,，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交額超過4000億元,，而到20xx年馬云公布流動資金已達1萬億,，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會,，優(yōu)秀的平臺,，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體,，結(jié)合了廣大消費群體需求,。

1、實體店的優(yōu)勢：

不僅滿足對個別地區(qū)人的需求,，而且對了解潮流趨勢,，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義。

2,、網(wǎng)店優(yōu)勢：

買一件應季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間,，到商場逛,、挑、試,。從各個方面來說,，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本,，交通成本等等,，勞心勞力，相對于網(wǎng)購,，可以通過半個多小時的挑選,，其余的成本都節(jié)省了,，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠?？芍^既省時間,，又省金錢。

1,、目標市場：

男性消費者,，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場。但是相比較女性而言,，男性市場的消費力更加大于女性,，男性通常在購買衣服時很少會還價，經(jīng)常挑選等習慣,，而男性更加注重自身形象,，對穿著將就，能保證質(zhì),，而女性通常以低價的廉價貨品居多,，難以做到中端，高端,。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來,，男性這個比率將會更高，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群,。

2、產(chǎn)品消費群體,、方式的因素分析：

隨著網(wǎng)絡的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間,，還可以提供大量的商品讓消費者選擇,，非常便捷。網(wǎng)店的信譽是最重要的,，不論實體店還是網(wǎng)店,，信譽是首位，因此我的營銷模式將采用實體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運營,。

1,、銷售政策的制定：實體店營銷與網(wǎng)店營銷結(jié)合

2、銷售渠道和售后服務：網(wǎng)上銷售和實體店銷售,，專注服務從前期店面選擇到店面設計,，幫助進行合理配貨，全方位服務模式,。

（1）實體店將選擇城郊,，因為啟動資金僅10萬元,，城郊的門面租金相對較低些。

（2）網(wǎng)店營業(yè)期間,，需要結(jié)合物流公司,。

3、主要業(yè)務關系狀況：各級資格認定標準政策

付款方式：網(wǎng)上支付,、貨到付款,、信用卡支付

貨運方式：快遞

4、促銷

（1）主要促銷方式：

滿就送,，折扣優(yōu)惠,，買一送一，送小禮物等,，全場包郵（目前淘寶大多是不免運費的,，而我們實施全場包郵，也相比較是我們的小優(yōu)勢）

（2）付款方式：

支付寶

服裝小店的經(jīng)營狀況如何,，和商品的定位和進貨的眼光很有關系,，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外,，最關鍵的一點事要懂進貨,。這其中包含了很對，不僅要知道進貨的地點,、各批發(fā)市場的價格水平和面對的消費群體,，消費者的喜好、身材特點,，要會淘貨,。對于剛著手于服裝行業(yè)，這還需要時間和經(jīng)驗的不斷積累,。服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),，這是消費流動最強的季節(jié)斷。

網(wǎng)店經(jīng)營措施：

（1）折價促銷：

由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,，直觀的印象,，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,，采用醒目的折價促銷可促使消費購物嘗試并作出購買決定。

（2）贈品促銷：

贈品促銷和有點事可以提升你的知名度,，可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠,。期間，可以通過消費者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本省的反應情況等,。

（3）多余其他網(wǎng)店交流：

朋友多了,，路也就多了,，在網(wǎng)上多個連接就多個窗口，大家通過交換店鋪連接,，可以形成一個小的網(wǎng)絡,，能增進彼此的影響力，尤其是當有人上了首頁推薦的時候,，你的點擊率也會不斷增高,。

（4）限期供應：

限期供應對消費者總是具有誘惑，像“特價最后三天”這樣的促銷口號,，實物促銷要真實,，否則最終失去消費者信任。

（5）其它宣傳方式：

消費范圍可深入到貼吧,、論壇,、qq群

（一）地址選擇

1、區(qū)域選為商業(yè)活動頻繁的地區(qū),。

2,、在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。同類店鋪聚集,，經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

（二）商品選擇：

商品面向的是男性消費群體，年齡階段為18~35歲,，要求符合大多數(shù)消費者的需求，服裝樣式多樣,、時尚,、多為外貿(mào)服飾。流行元素要強,，融入青年群體的消費動向,，以男性化和中性的衣服相互搭配。

（三）員工選擇：

店內(nèi)需要一名營業(yè)員,，年齡與我相仿,，要求講普通話，氣質(zhì)佳,，身材適中,，懂銷售,，有以顧客為主的思想，有愛心,。待客須熱情,、認真、面帶微笑,。

（四）日常工作：

營業(yè)時間為10：00—21：30,，午飯時間為40分，衛(wèi)生早晚各一次,，保持室內(nèi)干凈整潔,，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除,。工作中要求每天盤點貨物,，交接，做賬,，情況符合當天銷售業(yè)績才下班,。

1、門面轉(zhuǎn)讓費約為30000

2,、房屋租金為房租4000/月

3,、裝修費折合約40000元

4、裝飾物及貨架約20xx元

5,、電腦及防盜設備約5000元

6,、首次衣服貨款定位為10000元

7、員工工資1200+提成,，補貼,，獎金另算。

8,、網(wǎng)店押金1000,，店鋪裝修20xx，運營預算6000

8,、共計約100000人民幣,。管理中用excel記錄日常出賬和進賬。

1,、資金流動：經(jīng)營中,，不免出現(xiàn)些不可預計的事情，其中可能會積壓商品商品不能及時賣出而得不到貨款,。

2,、貨物流動：貨款的不寬裕會導致不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望,。

（一）店面的規(guī)劃

1,、店面的選址：

對日后店面的運營好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,，最好是交通發(fā)達,，人口密集，固定人都多,，地塊成熟,，消費力旺盛。消費品為中低檔符合大多數(shù)市場需求,。

2,、店面的裝潢：

關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗,。所以,，我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

（二）選貨及進貨的渠道

1,、選貨及進貨：選樣,、款式、品牌,、數(shù)量：品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主，進貨要適銷,、適量、制定進貨計劃,，進貨過程中在根據(jù)實際情況作出調(diào)整,。進貨時，首先到市場上看一看、然后想一想,，消費品要調(diào)動顧客的選擇性,。少進適銷，然后再適量進貨,。進貨時間安排在每周的周三,，這樣確定每個周末店里會有新品到貨。

一,、進貨渠道：

阿里巴巴,、福建石獅、廣東外貿(mào)服飾,，杭州四季青

二,、長期發(fā)展營銷策略

（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔,，

（2）服務：練訓營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣,，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,。

（3）把品牌形象深入到每個人心中,，提高品牌知名度。

三,、預計盈利

以往常買衣服的經(jīng)驗中,，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項目計劃也準備按照這種盈利模式進行定價,。

總結(jié)：

創(chuàng)業(yè)引領了就業(yè)形式,，探討了生涯規(guī)劃。最終就是人與人之間人性的對話,。俗話說：上山要知山性,，下海要懂水性，與人打交道當然要了解人性,。服裝行業(yè)是主流,，市場前景很大，消費者的衣食住行依舊盛行,，商場的形式也越來越龐大,，男性審美觀也隨著雜志、書刊上升了層次,，品味,。所以奔著一個目標，總有機遇讓自己提高一個高度。關注前沿,，關注走向,，引領時尚，走進服裝,。

原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

1,、宏觀環(huán)境分析

國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場推動政策,，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼,。gdp、國民消費指數(shù)不斷攀升,，人們消費意識的不斷增強,，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。

2,、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè),，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要,，在整個業(yè)態(tài)的設計,、加工、市場推廣,、直營,、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體,。近十年來,，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升,，更加重視品牌的經(jīng)營,。

3、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人,。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,，20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%,。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣,。有專家估計到20xx年銷售總額將達到10萬 億元人民幣服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大,，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素,，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一,。

4,、機遇

4) 品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟發(fā)

二,、戰(zhàn)略目標

(一)營銷目標

1、 在20xx年獲得總銷售收入1000萬元

3,、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;

4,、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。

(二)財務目標

1,、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率;

2,、在20xx年凈利潤達到 1000 萬元;

(三)公司定位和品牌運作的方式

1、公司定位

合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司,。經(jīng)營品類包括服裝,、服飾、鞋,、箱包,、化妝品、家居用品等,。

2,、市場定位

公司采用貿(mào)易，零售,，批發(fā)等多種經(jīng)營模式,，最終形成多品牌，多品類,，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡,。合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設立專柜,、專廳或獨立專門店出售,。根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì),，強調(diào)品味,，價格相在同類產(chǎn)品中較高。

3,、品牌運作方式

1) 做品牌的經(jīng)銷商

引進國外品牌, 由合資負責市場運作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進口,。

2) 做品牌的代理

引進國外品牌, 全面負責產(chǎn)品的設計,采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作,。取得品牌在中國的使用權, 需要有強有力的采購渠道和市場推廣,。

3) 共有國外品牌

與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體,，由國外設計室負責服裝風格與產(chǎn)品設計,，合資公司則以網(wǎng)絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎,。

4) 自有品牌

注冊合資公司自有品牌, 自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌,、多種項目的規(guī)模效益,。

三、銷售渠道策略

1,、總體運作策略：

2,、二級代理商

3、特許加盟

充分利用加盟者的資金,，輔助以品牌資源與管理服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃

利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場,，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴張品牌的最佳方法,，可以盡快進行品牌點的建設,。

4、網(wǎng)絡搶占策略：

2)以一級城市開設自營地鋪專賣店為主,，二級城市以代理,、加盟店為主;

4)重點營銷區(qū)域：

c.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅,、寧夏,、河南、河北,、貴州,。

5、拓展目標：

1.山東,、河南,、湖北、西北,、江蘇,、貴陽先以二級分銷代理模式推進;

2. 公司自營店拓展以北京、昆明,、浙江,、福州、北京,、重慶,、成都、大連,、深圳為主,。

原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

2.1目標客戶

2.1.1第一年齡段

18-35歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望,，時尚,、追求流行、個性,、敢于嘗試新事物,。

2.2.2第二年齡段

35-55歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風格、對時尚都有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-35歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族,。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多。

2.2商品定位

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應相應斯文,、時尚、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

2.3店面選址

1,、商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū),。

2、人口密度高,。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3,、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。

4,、交通便利,。一般來說，交通便利的話,，客流量自然增大,。

5、人流聚集或聚會較多,。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

6,、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

2.4店面裝潢

要求：

1,、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,！

2,、燈光等硬件配備也非常重要的。晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的,！

店面裝潢費盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

3.1市場容量的變化趨勢

隨著人們生活水平的不斷提高,，女性個人服裝消費支出不斷增加，女性更容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需要的服飾,，所以本企業(yè)的預期市場容量呈上升的趨勢。

3.2競爭對手的主要優(yōu)勢

店面創(chuàng)辦得較早,，具有較豐富的市場經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗,，

供貨渠道有一定保障，有一定的知名度,。

3.3競爭對手的主要劣勢

1,、有的店面服裝價格偏高，服裝款式太老,。

2,、存在部分服裝質(zhì)量不好。

3,、服務員服務水平不高

4,、沒有建立老顧客網(wǎng)信息資源

3.4相對于競爭對手的主要優(yōu)勢

1、服裝質(zhì)量可靠,、式樣符合女性消費潮流,。

2、服裝價格適宜,、根據(jù)裁制服裝式樣收費,。

3.5相對于競爭對手的主要劣勢

新店，缺少知名度,，缺少銷售經(jīng)驗,。

4.1開店促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

4.2衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶,！

4.3長期發(fā)展營銷策略

4.3.1原則

每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

4.3.2方針

盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制

4.3.3服務

訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4.3.4方法

（1）初次來店的驚喜

小商品作為免費贈送客人的小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

（4）不定期打折

"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）

5.1選貨及進貨

5.1.1選貨

選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

5.1.2進貨

要適銷,、適量，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應變修改,。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷,，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨,！

像“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了,！要給自己有足夠的安排時間才行！

5.2進貨渠道

服裝批發(fā)市場

計劃雇傭一到銷售人員,，主要負責接待顧客,，如果兩人輪班倒。銷售人員的工資,，1000/月+提成,，提成為月營業(yè)額的3%，提高她們的積極性。

6.1投資金額分析

初期費用粗算

1,、房租：5000/月,，

2、裝修費：3000

3,、第一次衣服貨款：8000元

4,、其他費用：1000元

5、員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費用里面

6,、不可預計費用：15000元

7、門面轉(zhuǎn)讓費：15000元

共計：47000元

原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

從古到今,，衣服行業(yè)長盛不衰,。隨著國民經(jīng)濟的飛躍式發(fā)展，人們生活水平跨越式提高,，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞,，而是對美的追求。愛美之心,，人皆有之,。衣服就是藝術。用藝術來裝扮自己,，這對大多數(shù)年輕人來說,，極具吸引力。

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國整體網(wǎng)絡購物環(huán)境的改善,、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡購物市場的增長趨勢明顯,。

宗旨：誠信經(jīng)營,、服務客戶！提供最好,、價格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務,。

目標：我們追求的目標是價格更低、品種更全,、服務更好,。杜絕假冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量,。）

階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期,，應適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。

下面是對各大電子商務網(wǎng)站分析

騰訊拍拍

2、購物與qq完美結(jié)合,。時尚生活,，新潮人類，

3,、財付通提供了包括在線充值,、提現(xiàn)、支付,、交易管理等豐富功能;針對企業(yè)用戶,，財付通提供了安全可靠的支付清算服務和極富特色的qq營銷資源支持。

易趣

1,、易趣的收款方式：易趣主要是安付通,，方便快捷的收款功能，兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無憂,。易趣在交易過程中自始至終充當?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭?/p>

2,、易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費模式分兩種：一是收取商品登陸費，目前易趣向賣家收取商品登錄費,，登錄費1元至8元不等,，以商品最低成交價為計費基數(shù);二是在每次交易成功之后，收取相應傭金也就是交易服務費,，價格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的0,。25%到2%收取，如果未實際成交則不收錢,。

百度：

覆蓋廣 結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢,，共享百度眾多推廣資源

淘寶網(wǎng)：

與易趣不同的是，會員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍,。

慧聰網(wǎng)：

買賣通

買賣通會員不僅可以通過自己的商務中心來查詢符合自己需要的采購信息,，自己親自訂閱采購商機,，還可以通過專門在線洽談會,，im等即時通訊工具來獲得一手采購信息。

慧聰發(fā)發(fā)是即時溝通軟件,，助您輕松把握商機,，在線洽談生意，

1,、我店選擇開在淘寶網(wǎng)的理由

1） 規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境：其銷售的產(chǎn)品,、商家資質(zhì)、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范,、良好的經(jīng)營氛圍及前景,。

2）強大的品牌傳播：依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松快速提升品牌知名度和影響力,。

3）更密集的客流量：,，被搜索幾率大，迅速吸引買家注意,，帶來海量瀏覽量,。

2、網(wǎng)店簡介

店名：唯衣 衣衣當先

業(yè)務范圍：女裝為主,。精美飾品等為輔,。

本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類,、數(shù)量并提供詳細參考資料,，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品，同時提供在線訂購服務,、24小時留言管理服務,，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。bbs提供廣大愛好者的交流平臺和技術支持服務,。

3,、網(wǎng)店管理（包括管理思想、管理隊伍及管理決策）

（1）管理思想：以客戶至上為原則,，我們的一切行動和服務都是為了客戶能得到滿意的商品,，以這個原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進行嚴格管理，保證客戶的利益,。

（2）管理隊伍：主要合伙人為管理階層,，每個人都秉承著管理思想的原則，并以實際行動推動企業(yè)發(fā)展,。

（3）管理決策：以管理思想為導向制定管理決策,，以相關規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。如果是外送,，同樣要保證運輸途中的安全,。

1、市場介紹（網(wǎng)上消費市場大環(huán)境,、目標市場）

隨著時間的不斷前行,，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化,，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。

目標市場：追求時尚,，個性,，崇尚完美的時尚潮人。

2,、市場機會及環(huán)境（宏觀環(huán)境,、微觀環(huán)境）

所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多，但我有信心做得更好

3,、顧客的購買準則

公司實力,、產(chǎn)品情況（種類、價位,、特點,、包裝、營銷,、市場占率等）：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟,，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的,，這些對我們很有利,。服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇,，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù),，所以，如果要在淘寶中脫穎而出,，必須打出我們店鋪獨有的,，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格,，永遠保持在時尚的前沿,，引領潮流。除此之外,，還要注重我店鋪的誠信度,，金碑，銀碑,，都不如群眾的口碑,，做好這些,，我們的店鋪一定會很火的,！

我們提供的商品絕對是貨真價實,，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,，我們將如約退款,。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身,，只有讓每一位顧客都能滿意,，我們的生意才會做得更好！

1,、產(chǎn)品

服飾對于每個人來說,，都是必不可少的，對于時尚的男女來說,，更是一種對于美,，對于時尚的追求，各種特色飾品,，也是張揚個性,，突出自我，完善個性不可缺少的,，所以,，我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。

2,、財務預測分析

（1）成本分析 ：進貨成本70% 用于進貨+流動資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金,。

（3）計劃成本 在店鋪運行初期，實行小規(guī)模經(jīng)營,，到投入資本收回,，再擴大經(jīng)營范圍。

3,、進貨策略

從我自己熟悉的渠道和平臺進貨,，控制成本和低價進貨是關鍵。

4,、促銷策略

1）主要促銷方式 ：送小禮品,，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意,。

2）付款方式：支付寶,、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗感,，來促進銷售,。

5推廣策略

1） 利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式,。

2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家,，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。（貴在實踐,，掌握網(wǎng)店交易技巧）

3）,、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客,，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人,。

4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇,、微雹人人網(wǎng),、嘀咕、qq群,、msn中進行宣傳,。

1、壓貨的風險

1）貨源不是顧客所喜歡的樣式

2）積壓貨物占了一定的庫存空間,，無法購買新貨

2,、成本風險

主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表,、資產(chǎn)利潤表三個表來分析企業(yè)的財務狀況

3,、資金的風險

1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

2）不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新,，顧客失去購買欲望

3）工人工資不能如期解決

4,、競爭風險

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格,、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處,，以便更好地適應時代的發(fā)展,。

5、交易風險

1）網(wǎng)絡的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;

2）運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

6,、政策風險

市場變幻莫測,，zf也會做出決策來應對市場的風起云涌，預測zf的宏觀和微觀政策,。

第一個階段：市場調(diào)研,，分析問卷,，了解客戶需求;

第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護;

第二階段：宣傳推廣;

第三階段：網(wǎng)店及實體店進入正軌運營;

第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站;

第五個階段：將網(wǎng)店做大做強;

終極目標：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設有我們的貨倉,，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點,。

原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

當今,，隨著女士服裝店市場的逐步擴大,，各種風格、經(jīng)營模式,、面向人群的服裝店也是五花八門。市場大,，競爭也大,，目前女裝市場已初顯供過于求的態(tài)勢。本文旨在通過此創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)項目的訓練,，提高大學生對于社會、人文,、社交,、人際關系等社會生活的認知能力以及畢業(yè)時個人職業(yè)規(guī)劃和人生定位的實踐能力,。同時,，也想在競爭如此激烈的女士服裝市場挖掘可競爭資源，開辟長久生存之路,，為創(chuàng)業(yè)做好準備,。

創(chuàng)業(yè)訓練；服裝店,；營銷策劃,；競爭

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于人類的重要性,。本次,，我們的項目選擇女式服裝店，是因為服裝行業(yè)是一項永不飽和行業(yè),。服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,，而且自己本身對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。為什么要選擇女裝呢,？愛美是女人的天性,，而女人更愿意在穿著上來體現(xiàn)自己的美麗。一句話說得好：“女人的衣柜里永遠都少一件衣服”,，這也恰恰迎合了愛美,，愛穿的女性心理。在當今市場環(huán)境下,，各行業(yè)不是那么景氣,，加之女裝市場在日趨飽和，競爭非常激烈,，要想成功經(jīng)營女裝店并實現(xiàn)穩(wěn)定盈利,，是非常不容易的一件事情。下面,，就我們在本次創(chuàng)業(yè)訓練的過程中遇到的問題和成功經(jīng)驗,包括：服裝店的消費群體,、風格定位、開店前期準備,，店面裝修設計,、貨源批發(fā)市場等方面的角度出發(fā)，著重介紹服裝店從市場定位,、店址選擇,、顧客服務、進貨技巧等方面予以系統(tǒng)地介紹,，以期使女士服裝店達到有效經(jīng)營,。

在定位方面我們考慮了幾個方案：中高檔的中年女裝、少女裝,、風格混搭等,；形式上采取加盟連鎖或自營雜牌。但是考慮到本次的大學生創(chuàng)業(yè)訓練項目,，參加項目的共有5人,，而且都是女生，這樣就使得對消費者心理把我比較準確,。為了使學生操作起來方便,，盡快了解所要面對的消費群體，最終我們定位于：以自營雜牌為主的少女裝系列,。

找商圈位置好,、交通發(fā)達、人口密集、地塊成熟,、消費力旺盛的店面,。由于是大學生創(chuàng)業(yè)，加之風格定位于少女裝,，所以我們將店面選擇在大學城區(qū)的商業(yè)街,。這里店鋪面子雖小但租金低，也適合有限的創(chuàng)業(yè)資金,。

西安康復路交易廣場是西北部大型服裝批發(fā)市場之一,。我們已地域優(yōu)先的原則可以主要選擇在這里進貨。其次,，資金允許可以到廣州,、成都等地選擇進貨,。網(wǎng)上進貨也不失為一個輔助的貨源渠道,。

店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格及外觀的第一印象，要達到的裝潢效果：有創(chuàng)意的店名是首要的,，我們的店名定為“衣衣布舍”,。其次要有醒目的廣告標牌、燈光（服裝店適合冷暖結(jié)合的燈光）,，如果全部冷光,，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,。還有壁紙的選擇也很重要，要選擇能襯托衣服的淺色的壁紙,。

進貨要適銷,、適量，要編制進貨計劃,。進貨時,，首先要到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，然后再著手進貨。少進試銷,，進貨時間在每周三周四,，這樣周六上部分新貨，另一部分留著星期天上，如果進入銷售旺季,，三四天補一次貨,。節(jié)假日，提前半個月備貨,。我們進貨的種類主要有：外套,、打底衫、褲子,、裙子,。小配件包括：鏈子、絲巾,。

店內(nèi)貨物的陳列：衣服要品種多,，給顧客足夠的挑選余地，上衣,、裙子,、褲子、套裝分開陳列,。除了店鋪看上去整齊外,，也給有目的性購買的客戶挑選提供方便。其次是掛板,、模特的穿著很重要,。墻上掛的板必須是你最近主要銷售的爆款，而且此款必須是對著門口方向,，以便顧客路過店門口就能看到并被吸引進店,，掛板和模特衣服的搭配從里到外、從上到下必須做到適合大多數(shù)消費者的審美觀,，吸引消費者想去試穿,。如果全身搭配的非常好，顧客一試穿,，會整套買走,。所以搭配很關鍵，也不失為增加銷售額的有效手段,。

（1）開業(yè)促銷：打折,、贈品、抽獎,。

剛開業(yè)的店面,，我們不追求大的營銷額，最首要的是讓顧客喜歡我們的服裝,、認可我們的服務態(tài)度,、接受我們的銷售價格,，從而起到對店面宣傳的作用，爭取較多的回頭客,。

（2）免費提供專業(yè)搭配建議,。

學會用專業(yè)的眼光來審美，為顧客提供適合顧客本人氣質(zhì)的搭配建議,。即使顧客的衣服不是在本店買的,，也要熱情地向顧客提供中肯有效的搭配建議，拉近和顧客的關系,，讓顧客信任我們,。

（3）開辟diy設計理念，讓顧客有機會穿上自己設計的衣服,。

在店面經(jīng)營成熟的基礎上,，拓展業(yè)務，給有興趣的顧客提供條件,，為自己設計喜歡的服裝并穿上展示,。

（4）采用o2o銷售模式。

當今,，單一的銷售模式已經(jīng)不能適應市場的需求,。所以,，我們要采取線上線下同時銷售,。線上“衣衣布舍”店面和實體店同時開業(yè)。

（5）采用獨特創(chuàng)意的送貨方式,。

這個方式主要是針對線上銷售而言,，由于我們主要是女裝店，采取帥哥送貨可以增加消費者的新鮮感和購買樂趣,。

（6）階段性的采取買衣服送配飾的促銷手段,。

在淡季顧客少的時候，可以采取買送的方式,，買衣服送小配件,，以此來刺激顧客的購買欲望增加營業(yè)額。當今,，隨著女士服裝店市場的逐步擴大,，各種風格、經(jīng)營模式,、面向人群的服裝店也是五花八門,。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶,。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時,，也給經(jīng)營者帶來了不菲的收入,。面對瞬息萬變的消費市場，服裝店經(jīng)營者需要適時調(diào)整自己的經(jīng)營策略以適應市場的需要,，得到更好的發(fā)展,。

通過了解女士服裝的需求情況和供應情況，以滿足不同消費層次的女士服裝消費需求,，同時給想自主創(chuàng)業(yè)的大學生提供可經(jīng)營性參考,。掌握更多的市場信息，以便做出更加準確投資方向的市場判斷,，對服裝店的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營管理模式都有較大的影響,，為開店奠定好基礎。