人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會覺得范文很難寫,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

企業(yè)活動策劃書案例篇一

前言：主要是對整個策劃活動做一個概括以及遠(yuǎn)景的概括。

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商品

定價

重要促銷手段

目標(biāo)市場

相關(guān)人群

可能出現(xiàn)的狀況等,，相關(guān)的應(yīng)對措施,。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：

目前產(chǎn)品市場

規(guī)模

廣告宣傳

市場價格

利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：

目前市場上的品種

特點

價格

包裝

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

.目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：

(單位：萬元)

銷售收入

市場份額 策劃書范文 模板 注意事項

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式,。

6.行動方案

營銷活動安排。

策劃書范文

模板

注意事項

7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:-

8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法,。

企業(yè)活動策劃書案例篇二

公司活動策劃書范文

一、活動主題：此次活動是為了培養(yǎng)同學(xué)們的口才與反應(yīng)能力,，豐富同學(xué)們的課余生活，通過收集資料的過程可以提高同學(xué)們的知識儲備量及自主學(xué)習(xí)能力,，使同學(xué)們在學(xué)習(xí)之外可以得到能力提升,，緩解同學(xué)們的學(xué)習(xí)壓力,，使同學(xué)們在學(xué)習(xí)之外可以親身體會到語言的另一種魅力，同時也為院里儲備人才,，通過比賽可以挖掘出一部分能力較強的同學(xué)進(jìn)行重點培養(yǎng)及培訓(xùn),，為下學(xué)期的校辯論賽打下堅實基矗

二、活動時間：2月25號到3月29號

三,、活動地點：安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)二教240(暫定)

四,、活動流程：此次比賽主要是針對大一六個班級，初步構(gòu)想,，大一某兩個班級組建兩支隊伍參加比賽,，或者大二組建兩支隊伍參加比賽，共八支隊伍,，前后共八場比賽,，設(shè)三四名,，每班每支隊伍可報五人。比賽采取新加坡模式(具體模式和規(guī)則介紹說明另附),。初賽評委請院大三大四以及辯論隊相關(guān)人員,，復(fù)賽和決賽評委請校級辯論隊相關(guān)同學(xué)及校團(tuán)委及院團(tuán)總支老師。嘉賓請院團(tuán)總支老師和校團(tuán)委相關(guān)老師,。(備注：復(fù)賽設(shè)三名非本院人員,、兩名本院人員每人發(fā)筆記本一個,。)所設(shè)獎項：優(yōu)秀辯手七名,、最佳辯手兩名、優(yōu)秀組織獎三名,、前三名隊伍每個隊員個人榮譽證書,。時間流程：2月25號開大一各班級班長和團(tuán)支書宣傳和動員大會，會上發(fā)宣傳材料及通知說明本次比賽的詳細(xì)流程,，并詳細(xì)說明報名和選拔工作,。報名和選拔時間為四天，報名聯(lián)系人：管海燕：*** 張乘:***,。2月28號晚七點之前把名單交到聯(lián)系人手上,，每支隊伍可報五人。(備注：如果大一報名隊伍不到八支,，從大二組建一到兩支隊伍),。3月1號晚所有參賽選手在二教240進(jìn)行抽簽、培訓(xùn)及交待參賽選手細(xì)節(jié)問題(備注：3月8號,、3月11號進(jìn)行兩次培訓(xùn)工作,，參賽選手如果平時需要培訓(xùn)的可與我們聯(lián)系，聯(lián)系名單另附,。另學(xué)踐部的人員出任本次比賽的主席及計時人員,。)3月

14、15號舉行預(yù)賽并抽簽決定復(fù)賽的場次和時間,。(比賽共四常時間為晚七點到九點,，每晚進(jìn)行兩場比賽，初賽評委為本院人員,，每場比賽設(shè)三到五名評委,，兩到三名嘉賓，比賽結(jié)束后獲勝隊伍留下抽簽,。初賽共設(shè)優(yōu)秀辯手四名,。)3月22號復(fù)賽，共兩場,，時間為晚七點到九點,。(備注：本場比賽評委設(shè)五名,，其中三名外院人員，兩名本院人員,，兩到三名嘉賓,，比賽結(jié)束后獲勝隊伍留下抽簽。復(fù)賽設(shè)優(yōu)秀辯手兩名)3月29號決賽,，先進(jìn)行三四名比賽,，再進(jìn)行決賽。時間為晚七點到九點,。比賽結(jié)束后進(jìn)行頒獎工作,。(備注：本場比賽評委設(shè)五名，其中三名外院人員,，兩名本院人員,，兩到三名嘉賓，其中冠軍賽設(shè)最佳辯手兩名,，三四名決賽設(shè)優(yōu)秀辯手一名,。獲得前三名的隊伍每個報名同學(xué)發(fā)獲獎證書。)以上所有比賽舉辦地點均在二教240,。補充細(xì)則：宣傳工作：2月25 號，開大一各班級班長與團(tuán)支書會議,，規(guī)定每班必須至少組建一支隊伍參加比賽,，個別班組建兩支隊伍或大二組建兩支隊伍。各班辯論賽題目及時間場次抽簽決定,。報名工作：報名時間共三天,，在2月28號之前名單交到提供的聯(lián)系人手上，選拔期間各班級如有不清楚或需要需幫助可與我們聯(lián)系,，聯(lián)系電話：仇凡 ***,。培訓(xùn)工作：統(tǒng)計名單，舉行培訓(xùn)工作,，針對需要培訓(xùn)的同學(xué),，培訓(xùn)請校辯論隊相關(guān)同學(xué)及老師進(jìn)行指導(dǎo)，培訓(xùn)一個星期一次,，進(jìn)行三次左右,，平時如需指導(dǎo)，可直接找院辯論隊相關(guān)人員,，聯(lián)系方式及人員另附,。比賽工作：辯論賽題目及場次提前兩個星期舉行抽簽，評委請校辯論隊相關(guān)同學(xué)及老師,，每天晚七點至九點舉行兩場比賽,。共四天比賽,，共八常前兩天決出前四名，再進(jìn)行抽簽決定半決賽辯題及場次,，一個星期之后舉行比賽決出進(jìn)入決賽的隊伍,，再抽簽決定決賽正反方。一個星期之后舉行決賽,，前后共需十五天左右,。比賽所需桌子有院學(xué)生會提供，其他物品如計時器,、臺布,、牌子等有校演講協(xié)會友情贊助。評分工作：嚴(yán)格按照評分要求,，現(xiàn)場評委打分,，計算總和。(備注：評分細(xì)則另附,。)頒獎工作：每場比賽設(shè)優(yōu)秀辯手一名,，共七名，決賽設(shè)最佳辯手兩名,。優(yōu)秀組織獎依據(jù)以下四個方面頒發(fā)：%26lt;1%26gt;班級工作準(zhǔn)備充分程度,。%26lt;2%26gt;啦啦隊現(xiàn)場積極程度即各班現(xiàn)場支持情況。%26lt;3%26gt;參加比賽的同學(xué)現(xiàn)場表現(xiàn)情況,。%26lt;4%26gt;比賽有始有終度,。獎勵工作：參加比賽的同學(xué)可以加文化素質(zhì)拓展分，具體事宜由院素拓部負(fù)責(zé),。

五,、活動經(jīng)費預(yù)算：比賽所需個人證書 9+3*5=24 集體證書3個 復(fù)印比賽所需文件若干黑色水筆若干，評委獎品(筆記本六本),。證書(25*2.5=65),。復(fù)印文件(5*0.2*8+6*2*6=15.2)評委獎品(筆記本10*8=80)水筆(一盒2*12=24)資金預(yù)算共65+60+24+8=184.2元比賽規(guī)則簡介(備注：新加坡模式)(一)本屆辯論賽分預(yù)賽、復(fù)賽,、和決賽四輪比賽,。通過比賽選出優(yōu)勝隊參加下一輪比賽。比賽采用積分與評議相結(jié)合的辦法,。所有比賽時間相同,，具體程序如下：

1、主席致開場詞,，介紹該場參賽隊員,、評判團(tuán)成員和比賽規(guī)則。

2,、開篇立論開始,，正反兩方一辯依次進(jìn)行,，時間各三分鐘。

3,、公辯階段,，時間六分鐘，每隊各三分鐘,。

4,、公辯小結(jié)，每隊各一分三十秒

5,、自由辯論十分鐘,，每隊各五分鐘。

6,、反方四辯總結(jié)陳詞,，時間4分鐘。

7,、正方四辯總結(jié)陳詞,，時間4分鐘。

8,、評判團(tuán)進(jìn)行評判,，工作人員計分作統(tǒng)分工作。現(xiàn)場觀眾可以進(jìn)行提問與場上隊員互動,。

9,、請本場的評判代表分析賽情。

10,、主席宣布本場比賽各隊的得分情況及最后結(jié)果。

11,、本場比賽結(jié)束,，退常獲勝隊伍留下抽簽注：每位辯手發(fā)言時間剩30秒時，將有一次笛聲提示,，當(dāng)辯論時間用完時,，計時員舉手提示，辯手應(yīng)立刻停止發(fā)言,。(二)公辯規(guī)則及自由辯論規(guī)則

1,、公辯①質(zhì)詢者控制質(zhì)詢時間，可以提出與題目有關(guān)的合理而清晰的問題,。②公辯時間內(nèi),，質(zhì)詢者應(yīng)詢問問題，不得自行申論或就質(zhì)詢所獲之結(jié)果進(jìn)行引申,，否則視為違規(guī),。質(zhì)詢者自行申論或引申發(fā)言時,，答辯者有權(quán)要求其停止。其中質(zhì)詢者提問不得超過30秒,，被質(zhì)詢者回答不得超過15秒,。③答辯者應(yīng)回答質(zhì)詢者所提之任何問題，但問題明顯不合理時,，被質(zhì)詢者得說明理由,，拒絕回答。④答辯者可以要求質(zhì)詢者重述其質(zhì)詢,，但不得惡意為之,，否則視為違規(guī)。⑤答辯者不得對質(zhì)詢者提出詢問,，否則視為違規(guī),。⑥答辯者提出反質(zhì)詢時，質(zhì)詢者得要求其停止,，并拒絕回答

2,、自由辯論①自由辯論時間總共為10分鐘，每隊各5分鐘,。②自由辯論必須交替進(jìn)行,。當(dāng)自由辯論開始時，先由正方任何一名隊員起立發(fā)言,。完畢后,，反方的任何一位隊員方可站起發(fā)言輪流發(fā)言，直到雙方時間用完為止,。③在自由辯論時間里,，每一位辯手的發(fā)言次序、次數(shù)和時間均不受限制,。④當(dāng)一隊的發(fā)言時間剩30秒鐘時,，將有一聲笛聲提示，當(dāng)該隊的發(fā)言時間用完時,，計時員舉手提示,，辯手應(yīng)立刻停止發(fā)言。⑤如果一隊的發(fā)言時間已經(jīng)用盡,，另一隊還有剩余時間,，則該隊的辯手可以繼續(xù)發(fā)言，直到該隊的時間用完為止,。⑥自由辯論是檢驗一個隊整體配合能力以及每一位辯手實力的重要階段,。辯手應(yīng)充分利用這段時間，簡潔明了地加強自己的論點，機智有力地反駁對方的論點,，如果流于空洞無物的攻擊或有意回避對方的質(zhì)詢及發(fā)言觀點,，或者出現(xiàn)語誤、空場等情形,，都將影響該隊的成績,。注：

1、各隊辯手辯論中可將資料集中在自制卡片上,，發(fā)言時以備參考,，但不能宣讀事先已擬好的稿件或展示預(yù)先準(zhǔn)備好的圖表或字板，在自由辯論時隊員可以相互提供發(fā)言線索,。辯論賽評分標(biāo)準(zhǔn)1.團(tuán)體部分(1)審題對所持立場能否從邏輯,、理論、事實等多層次,、多角度理解,，論據(jù)是否充足，推理關(guān)系是否明晰,，對本方的難點是否有較好的處理方法,。(2)論證論證是否有說服力，論據(jù)是否充分,，推理過程是否合乎邏輯,，事實引用是否得當(dāng)。(3)辯駁提問能否抓住對方的要害,，問題簡單明了,。在規(guī)定時間內(nèi)沒有提出問題或提問不清，應(yīng)適當(dāng)扣分,。是否正面回答對方的問題,，能否給人以有理有據(jù)的感覺。不回答或不正面回答問題應(yīng)相應(yīng)扣分,。(4)配合是否有團(tuán)隊精神,，能否相互支持,，論辯銜接是否流暢，自由辯論時發(fā)言是否錯落有致,。問答是否形成一個有機整體,，給對方有力打擊。(5)語言語言是否流暢,、用詞得當(dāng)、語調(diào)抑揚頓挫、語速適中,，是否尊重對方辯友、尊重評委、尊重觀眾;表演是否得當(dāng),，落落大方,，且有幽默感。2.最佳辯手要求：(1)論陳詞流暢,，說理透徹,，邏輯性強，引用實例得當(dāng),。(2)辯提問合適,，回答中肯，反駁有力,、有理,，反映機敏，用語得體,。其他的策劃書范文推薦：象棋比賽策劃書 志愿者活動策劃書 網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書

企業(yè)活動策劃書案例篇三

內(nèi)容簡介：下周四就是感恩節(jié)了,，還有一個星期的時間能不著急嗎?大型商城感恩節(jié)活動策劃書怎么做呢?商家們都想借感恩節(jié)來策劃一場促銷活動，感恩回饋新老客戶,。世界工廠分享一篇大型商城感恩節(jié)活動策劃書范文,，希望有幫助到需要的做活動策劃的朋友們。

大型商城感恩節(jié)活動策劃書范文

摯誠感恩 真情回饋上帝——xx商城感恩節(jié)活動策劃方案

借助今年的感恩節(jié),，做好年前銷售沖刺,，搶先占據(jù)一部分消費市場，拉開旺季銷售序幕,，并有效挖掘潛在消費群,。通過本節(jié)日的特定含義，做到服務(wù)好,，商品好,，價格低，從而拉近商城與消費者的感情,，或多或少的產(chǎn)生一部分固定的忠誠顧客,，隨之也將提高商城知名度，提高商城整體形象,。

活動時間：

11月24日——11月27日

活動地點：xx商城

活動內(nèi)容：

一,、答謝老顧客，感恩實惠送!

活動期間,，持11月24日以前(含24日)的xx商城購物小票,，均可在商城享受6.8折購物待遇!低于6.8折的特價商品除外。

具體流程：

消費者在購物時,，向促銷員出示我商城11月24日(含24日)之前的購物小票,，即可享受6.8折購物待遇。在收銀臺付款時，收銀臺要做記錄,，并把以前的購物小票收回,。

二、真情感恩節(jié),，您來我就送

活動期間,，凡到我商城，不論是否購物,，均可得到30元代金券,。消費者購物后還按商城平時規(guī)定贈送相應(yīng)代金券。

具體流程：門口設(shè)禮儀隊員進(jìn)行發(fā)放

補充：目的在于挖掘潛在消費群體,，增加擴大市場占有份額的可能性,。持有我商城代金券的消費者，就是旺季消費潛在群體,。

三,、購物滿50元 均有好禮送

活動期間，凡消費滿50元以上,，憑購物小票(單張小票,，小票不累加)到服務(wù)總臺領(lǐng)取精美禮品一份。

四,、感恩大放送,，特價回饋您!

活動期間，組織特價商品,，在門前進(jìn)行特價銷售,。

補充：再次處理積壓滯銷商品。

五,、場外布置：

懸掛條幅：xx摯誠感恩 真情回饋上帝,。

制作版面：將活動內(nèi)容用版面形式提前擺放商城門前。

場內(nèi)音樂：循環(huán)播放音樂《感恩的心》,。

宣傳方式：版面宣傳,、網(wǎng)站宣傳、報紙宣傳,。

企業(yè)活動策劃書案例篇四

企業(yè)活動策劃書

“友誼青年論壇2011——青春在這里閃光”活動策劃方案 一,、活動簡介

為宣傳公司企業(yè)文化，鞏固過去一段時期公司在提高專業(yè)和服務(wù)方面取得的成果,，培養(yǎng)青年人對企業(yè)責(zé)任意識,，豐富員工業(yè)余文化生活，結(jié)合公司《人才培養(yǎng)發(fā)展管理辦法》精神,，特舉辦“友誼青年論壇2011——青春在這里閃光”活動,。

二、主題

緊緊圍繞公司“至誠,、立信,、尚學(xué)、創(chuàng)新”的核心價值觀,，突出反映“以人為本,、至誠至信”的理念，結(jié)合公司青年人的特點,，通過征文,、演講和座談等形式，就以下一個或幾個方面為題開展活動,。

1.人才培養(yǎng)與公司發(fā)展;

2.就工作中的某些環(huán)節(jié),，我們怎樣做好愛崗敬業(yè); 3.從“學(xué)習(xí)無界限”談如何提高自身專業(yè)意識;4.從“誠信為本”的角度談營銷的重要性;

5.發(fā)生在身邊的體現(xiàn)至誠、立信,、尚學(xué),、創(chuàng)新的先進(jìn)事跡; 6.對“卓越品質(zhì)、高尚品格,、一流品牌”公司愿景的描述;7.做高質(zhì)產(chǎn)品,，塑高尚人品，營造企業(yè)品質(zhì)文化;8.感念十年與公司共同成長的心路歷程;9.我是公司的一員,，我的青春同樣精彩;10.公司愿景,，我們的責(zé)任與使命;

11.如何看待個人成長與公司發(fā)展之間的關(guān)系; 12.希望公司為青年人的成長搭建怎樣的發(fā)展平臺;13.我為公司發(fā)展獻(xiàn)計策。三,、組織

本次活動由公司黨委和青年俱樂部牽頭,，以部門為單位選送作品參加此次活動。各部門選送作品數(shù)量不應(yīng)少于兩個,。

四,、參賽對象 公司35歲以下員工 五、征文比賽參賽要求

1.征文內(nèi)容應(yīng)緊扣主題,，切合公司實際,，文學(xué)性和科學(xué)性相結(jié)合，自由抒發(fā)個人建議;

2.征文體裁不限,，字?jǐn)?shù)應(yīng)不少于1000字;

3.參賽作品分別由各部門秘書匯總,，按照文章的通用格式進(jìn)行整理，于2011年9月9日前將稿件及其電子版交至公司客服部,，逾期將不再接收,。

六、評審及表彰辦法

1.本次征文比賽設(shè)作品一等獎1名,，二等獎2名,，三等獎3名,，參賽獎若干;設(shè)最佳組織獎1名。

2.對于作品評審公司將在9月18日的總裁辦公會議上進(jìn)行討論,，獲獎作品將頒發(fā)榮譽證書,，并給予一定的獎勵，同時在公司網(wǎng)站和行業(yè)報刊上刊登,。

七,、演講及座談

9月下旬，在征文比賽的基礎(chǔ)上,，將組織演講比賽和青年座談,，具體安排另行通知。

望各支部認(rèn)真落實,，積極籌備,，有步驟的開展工作。同時請各部門,、黨支部對此項活動給予大力支持,，以確保其順利開展。

企業(yè)活動策劃書案例篇五

企劃書模板

一,、營銷企劃書的格式

一份完整的營銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分,。一是市場狀況分析，二是企劃書正文,。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析,。

(4)消費者年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析,。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析,。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析,。

(二)企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成,，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤,。

制定價格政策。

確定銷售方式,。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

促銷活動的重點與原則。

公關(guān)活動的重點與原則,。

(2)銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo),，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù),。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計劃等三大部分,。

①目標(biāo)

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo),。

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略,、媒體運用策略、促銷活動策略,、公關(guān)活動策略等四大項,。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題,。

媒體運用策略：媒體的種類很多,，包括報紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象,，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計劃

詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字,、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列,、展覽、示范,、抽獎,、贈送樣品、品嘗會,、折扣等,。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

(4)市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù),。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而,，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查,，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣,，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項,。

(5)銷售管理計劃

假如把營銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報,，推廣計劃是海空軍掩護(hù),，而銷售管理計劃是陸軍行動了,，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護(hù)下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利,。因此,，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等,。

(6)損益預(yù)估

任何營銷企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用),、推廣費用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

企劃書撰寫

一,、企劃書的基本構(gòu)成要素

企劃書的種類,，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別,。但是,，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5w2h1e，共8個基本要素：

what(什么)——企劃的目的,、內(nèi)容,。

who(誰)——企劃相關(guān)人員。

where(何處)——企劃實施場所,。

when(何時)——企劃的時間,。

why(為什么)——企劃緣由,、前景。

how(如何)——企劃的方法和運轉(zhuǎn)實施,。

how much(多少)——企劃預(yù)算,。

effect(效果)——預(yù)測企劃結(jié)果、效果,。

.任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個基本要素,。值得一提的是，要注意how much和effect對整個企劃案的重要意義,。如果忽視企劃的成本投入,，不注意企劃書實施效果的預(yù)測，那么,，這種企劃就不是一種成功的企劃,。只有 5w1h的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計劃書,。

二,、企劃書的一般格式。

企劃書的一般格式大致如下：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚,。舉例來說,，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確,，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》,。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位,、職務(wù)均應(yīng)一一寫明,。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名,、工作單位,、職務(wù)均應(yīng)寫出。

3.企劃書完成時間

依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫,。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話,，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案,?！?/p>

4.企劃目標(biāo)

企劃的目標(biāo)要具體明確。例如;在1994年6月至12月間,，北京市朝陽區(qū)盜竊案降低10%,。

5.企劃的內(nèi)容

這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料,、問題點,，創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變化,，但必須以讓讀者一目了然為原則,。切忌過分詳盡、拉雜,，否則會令讀者感到枯燥無味,。此外，還要注意避免強詞奪理的內(nèi)容,。

6.預(yù)算表和進(jìn)度表

企劃是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，需要化一定的人力、物力和財力,，因此,，必須進(jìn)行周密的預(yù)算，使各種花費時,，最好繪出表格,，列出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算,，又便于以后查對,。

企劃過度表則是把企劃活動的全部過程似成時間表,，何月何日要做什么,，加以標(biāo)示清楚，以便日后檢查,。

7.企劃實施所需場地

在企劃案實施過程中,，需要提供哪些場地、何種場地,，需提供何種方式的協(xié)助等,，均要加以說明。

8.預(yù)測效果

根據(jù)掌握的情報,，預(yù)測企劃案實施后的效果,。一個好的企劃案，其效果是可期待的,、可預(yù)測的,，而且結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果相當(dāng)接近。

9.參考的文獻(xiàn)資料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料,，包括報紙,、雜志、書籍、演講稿,、企業(yè)內(nèi)部資料,、政府統(tǒng)計漿、調(diào)查報告等,，均應(yīng)一一列出,。一來表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度,。

10.其他注意事項

為使本企劃順利進(jìn)行,，其他重要的注意事項應(yīng)附在企劃案上，諸如：

執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件,。

必須取得其他部門的支持協(xié)作,。

希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工說明本案的重要意義，借以達(dá)成共識,，通力使用,。

現(xiàn)將上述企劃書的一般格式歸納如表2-2：

企劃書的一般格式

封 面

(1)企劃書名稱

(2)企劃者的姓名 要求具體、清楚

(3)企劃書完成時間

正文

(4)企劃的目標(biāo)

(5)企劃的內(nèi)容 本企劃書的主要內(nèi)容

(6)預(yù)算表與進(jìn)度表

細(xì)化內(nèi)容

(7)企劃場地

(8)預(yù)測效果

附件

(9)參考的文獻(xiàn)資料

(10)其他注意事項

企劃流程

系統(tǒng)分析是以一個系統(tǒng)內(nèi)的基本問題,，用系統(tǒng)的觀點思維推理,，在確定與不確定的條件下，探索可能采取的方案,。通過分析對比,，動態(tài)修正，為達(dá)到預(yù)期目標(biāo)選出滿意的外部環(huán)境與內(nèi)部條件相結(jié)合,，當(dāng)前利益與長遠(yuǎn)利益相結(jié)合,，整體效益與局部效益相結(jié)合，定性分析與定量分析相結(jié)合,。為了尋求滿意可行的方案,，要集思廣益，不斷進(jìn)行反饋,，逐漸完善,，因此，這本身也是一個“學(xué)習(xí)”過程,。

可以將策劃的程序基本定為六步：①明確目的;②收集開發(fā)信息;③制造創(chuàng)意;④定下制作方案及重點(編寫策劃書,，演技設(shè)計);⑤答辯與動態(tài)修正;⑥實施總結(jié)、落入實處,。下面可以分而述之,。

1.明確目標(biāo)

如果沒有目標(biāo)，方案則無法開始;如果目的不明確,，匆忙做出決策,，就很可能導(dǎo)致失誤,。目標(biāo)是根據(jù)所要研究的問題來確定的，這就要進(jìn)行問題分析,，把問題的實質(zhì)和范圍準(zhǔn)確地加以說明,。將問題明確地指出，就等于解決了問題的一半,。界定問題要全面考慮各方面的需要和可能：在可能方面,，要考慮客觀環(huán)境是否允許以及本單位的條件是否可能。當(dāng)然,，沒有條件有時也可以創(chuàng)造條件,，但創(chuàng)造條件也要有一定基礎(chǔ)，條件不是隨意可以創(chuàng)造出來的,。界定了問題后,，便可以將目標(biāo)具體化了。

2.開發(fā)信息

系統(tǒng)分析法步驟中有“收集資料”一項,。收集資料是從書報,、政府出版物、企業(yè)檔案,、帳目,、生產(chǎn)經(jīng)營過程等等之中，獲得大量的信息,。信息與材料,、能源被譽為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大支柱。企業(yè)是社會經(jīng)濟(jì)活動的一種組織形式,，因此策劃工作也必然要與社會有密切的信息交流,。

信息開發(fā)的水平，決定著策劃的水平;而信息開發(fā)的現(xiàn)代化和分析推理的科學(xué)化,，是提高策劃水平的基礎(chǔ)性工作,。從這個角度上講,，策劃是“電腦+人腦”開發(fā)信息的過程,。

對信息的開發(fā)，要強調(diào)兩點：①開發(fā)工作要盡量現(xiàn)代化;②推理方法要科學(xué)化,。

3.產(chǎn)生創(chuàng)意

有組織地創(chuàng)意是策劃的核心,。策劃與狹義的點子在形式上區(qū)別之一就在于組織意識。組織意識就是要認(rèn)識到,，創(chuàng)意不只是僅僅依靠個人的“靈感”,，而是一種可以組織，并需要組織的系統(tǒng)性工作,。對個人來說,，創(chuàng)意者一般要具備以下11個條件;

①動作要快，須有“即刻反應(yīng)”的能力;②須有卓越的“圖形感覺”;③須有豐富的“情報量”;④須有思路清晰的“系統(tǒng)概念”;⑤須有“戰(zhàn)略構(gòu)造”對未來或各種利益結(jié)構(gòu)有強烈的控制力量;⑥須有“概念化”能力，能將所有相關(guān)信息歸納成一定的概念;⑦須有敏銳的“關(guān)聯(lián)性”反應(yīng)力,，對人,、產(chǎn)品、市場的關(guān)系要反應(yīng)靈敏,，并能綜合起來分析;⑧須有豐富的想象力;⑨須有豐富的“感性”經(jīng)驗;⑩須有“多角度”的思考,，并能采取系統(tǒng)概念和戰(zhàn)略構(gòu)造;⑾須有“同時進(jìn)行多種工作”的能力，全線與支線同時并進(jìn),，即使在錯綜復(fù)雜的環(huán)境下,，也能妥善地處理工作。

4.定下制作方案,、重點

這一步驟,，相當(dāng)于系統(tǒng)分析中的“可行方案”和“建立模型”兩步。經(jīng)過創(chuàng)意,，一般可形成多種概要性方案的框架,，在此基礎(chǔ)上制作方案，并編寫策劃書的概要和重點,，同時進(jìn)行“演技設(shè)計”,。

5.答辯與動態(tài)修正

在將策劃的基本方案定下來以后，一項策劃案的綱要已經(jīng)形成,。但是,，對于每一個環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)來說，還需要進(jìn)行更深入的分析評價,，以期在動態(tài)修正中達(dá)到更好的效果,。叼辯，是讓別人進(jìn)行評價,，請專家審批各個環(huán)節(jié)的優(yōu)劣;同時,，也進(jìn)行自我評價。

意見綜合之后,，將最終產(chǎn)生不同的三種結(jié)果——是,、否、不完善,。當(dāng)“是” 時候,，我們便可進(jìn)入最后一步實施總結(jié)了。

市場營銷進(jìn)攻策略

★價格折扣策略,。

挑戰(zhàn)者的一個主要進(jìn)攻策略是以較低的價格向顧客提供與市場領(lǐng)導(dǎo)者相類似的產(chǎn)品,。富士牌相紙在質(zhì)量上與柯達(dá)公司產(chǎn)品不相上下，價格卻低10%,?？逻_(dá)沒有相應(yīng)削價,，使得富士公司取得了高市場份額。德克薩斯儀器公司為了取得壟斷性的市場領(lǐng)導(dǎo)地位,，甘愿在前幾年放棄利潤,。該公司用這種策略來經(jīng)營晶體管和微型計算機。價格折扣策略要想奏效,，必須做到三條：

一,、挑戰(zhàn)者必須使顧客信服自己的產(chǎn)品和服務(wù)水平與領(lǐng)導(dǎo)者不分上下;

二、顧客必須被這種價格差異深深觸動,，這樣在背棄先前的供應(yīng)商時才會心安理得;

三,、市場領(lǐng)導(dǎo)者必須能不理會競爭者的進(jìn)攻，拒絕實行降價報復(fù),。

★廉價產(chǎn)品策略,。

用很低的價格向顧客提供質(zhì)量普通或質(zhì)量不高的產(chǎn)品和服務(wù)。這種策略只有在某細(xì)分市場內(nèi)對價格關(guān)注的消費者占有相當(dāng)數(shù)量時才會有效,。不過,，靠這一策略成功的企業(yè)可能會受到“產(chǎn)品更便宜”的公司的攻擊，后者的價格會更低,。例如韓國大宇這樣的汽車制造商以生產(chǎn)廉價汽車著稱,，但馬來西亞汽車公司生產(chǎn)出更便宜的普洛頓汽車，對其構(gòu)成了威脅,。為了進(jìn)行防衛(wèi),，前者要努力使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。

★聲望策略,。

市場挑戰(zhàn)者可以開發(fā)出比市場領(lǐng)導(dǎo)者品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品,，并且標(biāo)定更高的價格。例如,，在美國市場上出售的奔馳汽車要比美國產(chǎn)汽車的質(zhì)量更好,，價格也高，超過了凱迪拉克,。

★產(chǎn)品繁衍策略,。

挑戰(zhàn)者可以通過推出大量不同式樣的產(chǎn)品，向顧客提供更多的選擇來追逐領(lǐng)導(dǎo)者,。例如漢特公司為了在番茄醬市場上追逐亨氏公司的領(lǐng)先地位,，推出了幾種風(fēng)味獨特,、規(guī)格包裝不一的產(chǎn)品,，而相比之下亨氏公司卻只有一種風(fēng)味的番茄醬，而且瓶裝規(guī)格也不多,。

★產(chǎn)品革新策略,。

挑戰(zhàn)者可以對產(chǎn)品進(jìn)行革新,，來攻擊領(lǐng)導(dǎo)者的地位。例如,，花王公司在1994年推出了一種新型香波,，既適用于寒冷季節(jié)又可用于溫?zé)峒竟?jié)。此產(chǎn)品專門用于東亞市場,。挑戰(zhàn)者如果采用這種產(chǎn)品革新策略,，收益最多的將是廣大消費者。

★改進(jìn)服務(wù)策略,。

挑戰(zhàn)者可以通過多種方式向顧客提供新的或更好的服務(wù),。例如，ibm公司發(fā)現(xiàn)顧客對軟件和技術(shù)服務(wù)的興趣要比硬件大得多,，因此深受啟發(fā),，獲得成功。

★分銷革新策略,。

挑戰(zhàn)者可以去發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘新的分銷渠道,。雅芳公司正是因為推行了挨門挨戶推銷的戰(zhàn)術(shù)而迅速發(fā)展成為一家大型的化妝品公司。它沒有在傳統(tǒng)的商店里與其他化妝品公司競爭,，而是另辟蹊徑,。

★降低生產(chǎn)成本策略。

挑戰(zhàn)者可以通過提高采購效率,、降低勞動成本,、運用更先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備等手段，使自己的生產(chǎn)成本比競爭者更低,。然后,，公司利用較低的生產(chǎn)成本制定出更具進(jìn)攻性的價格，從而奪取市場份額,。日本人成功進(jìn)入了全球各個市場,，正式利用這一關(guān)鍵策略。

★密集的廣告促銷,。

有一些挑戰(zhàn)者通過實施大量的廣告和促銷來對市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起進(jìn)攻,。美樂公司在廣告促銷方面的投資大大超過了百威公司，因而在美國啤酒市場躍居領(lǐng)先地位,。除非挑戰(zhàn)者的產(chǎn)品本身或者廣告宣傳比競爭對手高出一籌,，否則采取這一策略是不明智的。其成功依賴于把許多原則合并起來使用,，并且要經(jīng)過一段時間的努力來改善自己的地位!