在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

開茶葉店的經(jīng)驗(yàn)篇一

一、合理的選址：商業(yè)經(jīng)營最注重的是“地氣”“人氣”,，這并非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有商業(yè)氛圍,，這種商業(yè)氛圍對我們所經(jīng)營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經(jīng)營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機(jī),。

茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能,，還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價值,，它能使人清心,、雅凈,、回歸自然——茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段

1,、繁華商業(yè)中心：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃，客流量大,，購物層次復(fù)雜，購買頻率高,，消費(fèi)者大多有較強(qiáng)的求質(zhì)、求好,、求美的特點(diǎn)，但房價或租金的費(fèi)用比較高,，競爭尤為激烈,，所以進(jìn)入前須經(jīng)仔細(xì)考慮，分析自己的人力,、財力、物力是否具備,，如若有條件，進(jìn)軍“商業(yè)中心”當(dāng)然正確,，何謂搶占“制高點(diǎn)”呢！但實(shí)力不具備,，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些,，要注意品牌、名茶品種要豐富,，與茶葉有關(guān)的茶具、茶書要配套,，如紫砂、瓷器,、玻璃茶具等,。

2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方,，他們大多不帶茶葉,，隨時購買,，而且，為了走親訪友,，捎一點(diǎn)茶葉，顯得雅而不俗,，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié),。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的,，房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經(jīng)營大廳,，從提高格調(diào)并可以與茶藝結(jié)合起來。

3,、交通大道：這些地方人口流動量大，主要是能吸引顧客,，所以這些地方注重茶店的外部吸引力,，品種要新穎，價格要優(yōu)惠,，適合一些字號較老的，無形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入,，剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開立茶店。

4,、居民區(qū)：茶葉是居民消費(fèi)的必需品，選擇居民區(qū)一般風(fēng)險較小,，但同時針對不同居民層次茶店經(jīng)營風(fēng)格也不盡相同,。

a,、老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國特色,，有勤勞、簡樸的美德,，茶葉不能過于高檔，偏向于中低檔,，追求利潤要低,，營業(yè)員要靈活,，注重人緣,，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定,，信譽(yù)要好。

b,、新區(qū)：這類居民消費(fèi)較超前，且物質(zhì)財富和精神文明相對提高,，要求經(jīng)營者茶葉品種檔次略微偏高一些,，品種豐富一些,，新品種要多上,，跟上茶葉品種的新潮流。

c,、高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人,，他們生活水平高,、節(jié)奏快，這個地段開茶葉店,，品位應(yīng)偏高一點(diǎn)，價格也應(yīng)高一點(diǎn),，要求營業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應(yīng)精致,，茶葉包裝時速度要快，同時可多上一些高檔禮品,、高檔茶具，營業(yè)時間放長一些,。

d、行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在有些城市,，形成一種行業(yè)區(qū)，如離退休老干部區(qū),、教師區(qū)、明星區(qū),。茶葉經(jīng)營者要根據(jù)不同人群的特性，采取不同的經(jīng)營風(fēng)格,。

e、集貿(mào)市場：這些地方客流量大,，但消費(fèi)者大多數(shù)是購物好手，要求茶葉價格實(shí)惠,，可以經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來促進(jìn)銷售。

f,、學(xué)校附近：主要是以知識型分子為主要顧客,，門面不要過于豪華,，品種要多一些,，標(biāo)價一定要偏低，營業(yè)員茶葉知識要豐富,。

其他還有一些地方：如旅游景點(diǎn),，不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營,，適當(dāng)經(jīng)營一些紀(jì)念性包裝茶等等。

二,、茶店裝飾：茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點(diǎn),，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾,，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽,，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動機(jī)。

外裝飾有以下幾個要素：

1,、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點(diǎn),。

2、招牌：招牌是永久性的廣告,，要激發(fā)消費(fèi)者的好奇心,，引起消費(fèi)者的注意,，便于消費(fèi)者記憶,，同時也能體現(xiàn)茶店的格調(diào),，一般茶店大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格，長方形匾額,，用黑色大

漆作底色，鎦金大字作點(diǎn)名,，請名人書寫，雕刻而成,，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字,，雕刻后，涂成綠色,，古樸典雅：再者可以用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光，外面用醒目大字,，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌，具體則根據(jù)你所經(jīng)營的場所而定,。

3、對聯(lián)：如果用一副好的對聯(lián),，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息。

4,、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費(fèi)者的購買欲,，櫥窗盡量設(shè)計(jì)大一些，里面可以擺一些具有吸引力的茶葉,，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶,，適量的放一些茶具,，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個品種,，櫥窗內(nèi)燈光要亮一些，擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫,，且不斷的變動,。

5、店門：茶葉店的店門盡量留大一些,，采光要好一點(diǎn)，同時要考慮到安全性,。

6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮,，最好以白色或綠色，不宜用紅色,，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力,。

7,、店名：茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營者的個性與茶文化和諧的統(tǒng)一，起好一名字是關(guān)鍵,，可利用傳統(tǒng)的老字號，也可以按照茶葉的特點(diǎn)結(jié)合經(jīng)營者的思維,，或請茶文化專家起一個好名字,，如北京的“吳裕泰茶莊”,、“信裕泰茶莊”,、“滿堂香茶莊”,、“仙山茶行”,、“綠茶世界”、“五福茶藝館”,、“天福茗茶”都是很不錯的字號。

內(nèi)裝飾的幾個要素:

1,、貨架柜臺主要是大方的題，線條流暢,，一般應(yīng)采用木質(zhì)，可以漆成仿紅木,，也可以用清漆做成木本色，這樣能體現(xiàn)余茶葉和諧的統(tǒng)一,，同時可以做幾個多寶格何一個小書柜，以便擺茶具和茶書用,，有條件可以擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用。

2,、墻面：茶店的墻面應(yīng)該素雅，一般用木質(zhì)裝飾板,，漆成原色為好，同時合理的配合茶字畫或介紹有關(guān)茶葉知識的宣傳材料,。

3、地面：地面主要保持干凈,、整潔，用大理石,、水磨石，也可以用地紙,，如若鋪地毯最好用綠色或灰色，千萬不能用刺眼的色調(diào),。

4、燈光：頂部燈光一定要明亮,，一般用電子日光燈，越亮越好,，柜臺、貨架最好也配上綠色燈管,，不能用紅色燈光。

5,、點(diǎn)綴：店內(nèi)點(diǎn)綴很重要，可以適當(dāng)放一些花草,、盆景或大紫砂、瓷瓶,，關(guān)鍵根據(jù)不同茶店的特點(diǎn)，采取不同的創(chuàng)意，達(dá)到畫龍點(diǎn)睛的作用,，切不可盲目堆砌,。

內(nèi)裝飾的布局結(jié)構(gòu)與交易,、休閑,，外部環(huán)境一定要協(xié)調(diào)一致,，給人以整齊,、高雅、舒心的感覺,。

三,、豐富的茶葉知識：作為一個茶葉經(jīng)營者，首先需要的是掌握豐富的茶葉知識,，簡單的茶葉栽培知識，茶葉的產(chǎn)地,、茶葉的種類,、茶葉的加工，各種茶生長在什末地方,？地方名茶的來歷，茶葉質(zhì)量的鑒別,，茶葉價格的變動,，茶藝,、茶道、茶文化以及與茶有關(guān)的茶具知識等,。同時,，不斷了解市場的要求,，掌握茶葉消費(fèi)的變化,，更新經(jīng)營觀念,，預(yù)測茶葉消費(fèi)的變化趨勢。

四,、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)：商品質(zhì)量是決定一個商店經(jīng)營好壞的重要因素,，茶葉尤其如此,，故此在進(jìn)茶時，千萬不能講人情,，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，看外形,、聞香度,、測水分,、開湯、品滋味,、看葉底,、評價格,，一絲不茍,，如若有條件的可以用先進(jìn)的檢測設(shè)備,，如若自己把握不定,，可以向一些專職技術(shù)人員請教,，同時要求供貨商有三證（營業(yè)執(zhí)照,、衛(wèi)生許可證,、商品檢驗(yàn)合格證）進(jìn)包裝茶要了解對方有沒有分裝廠,，且手續(xù)是否完備（分裝資格、商品條碼,、產(chǎn)地,、出廠日期,、保質(zhì)期）,，并且拆開一兩盒（袋）看看品質(zhì)是否相符，千萬不能圖省事,，圖便宜，輕易相信人,，最好選擇有規(guī)模、有實(shí)力,、有無形資產(chǎn)的供貨商。

五,、進(jìn)貨的科學(xué)性：茶葉的季節(jié)性特別強(qiáng),，儲存極為嚴(yán)格,，種類繁多,，這就要求經(jīng)營者在進(jìn)貨時要有清楚靈活的頭腦，千萬不要圖省事一下進(jìn)許多貨,，一定要根據(jù)你經(jīng)營規(guī)模的大

小,，上的銷售量,，了解市場動態(tài),，預(yù)測當(dāng)年的銷售情況,，適當(dāng)進(jìn)貨，對于高檔名優(yōu)茶更要謹(jǐn)慎從事,，不要圖高利潤一下進(jìn)許多,，采取賣多少進(jìn)多少,，少進(jìn)勤進(jìn)，否則你辛苦一年,，積壓一大批茶葉,，陳茶的貶值確實(shí)令人寒心,，新進(jìn)茶葉行業(yè)的經(jīng)營者更要小心從事，多問一些行家,，多跑幾趟路,，因?yàn)?，你更賠不起,。

作為零售商對批發(fā)商、廠家要建立信息檔案,，以便缺貨時及時聯(lián)系,，這樣就避免了缺貨與積壓的矛盾,。

六、品種要齊全：消費(fèi)者對茶葉的要求五花八門,，作為經(jīng)營者一定要適應(yīng)市場需求,，盡量達(dá)到品種齊全,，確定自己經(jīng)營的主品種外，不能拒絕其他品種,，不要自我封閉，應(yīng)該有寬容的胸懷,，接納新品種，有些冷門貨可以少進(jìn)一點(diǎn),，留下供貨者的通訊地址，以備急用,。

七,、了解經(jīng)營地區(qū)消費(fèi)者口味：對茶葉的好壞如否最終決定權(quán)在消費(fèi)者,，對于經(jīng)營者來說關(guān)鍵是要根據(jù)消費(fèi)者口味供貨，不同的地區(qū)消費(fèi)者口味也不同,，如北方喜歡花茶,，南方喜歡綠茶,，西北喜愛轉(zhuǎn)茶。各個地區(qū)的每個區(qū)域又不一樣,，以北京為例,，東城區(qū)喜愛味濃,、湯濃,、香濃，海淀喜愛味稍淡一些,，湯黃而亮,，郊區(qū)則喜愛苦澀味重一點(diǎn),，耐泡就行,，這樣就要求經(jīng)營者經(jīng)常去調(diào)查研究,，與消費(fèi)者廣泛接觸,，針對需求,，更新口味,。

八,、定價合理化：茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高,，通過媒介作用,，消費(fèi)者“望茶止步”?，F(xiàn)在由于競爭激烈,，許多人又賣得太低,，有的甚至低于成本價，引起惡性競爭,。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時，一定要有合理的定價,，首先確定你的進(jìn)貨成本價，在計(jì)算出你的經(jīng)營成本及你的合理利潤,，參考一下市場定出一個合理價格,，既不能牟取暴利，也不要低價競爭,，當(dāng)然名優(yōu)茶、特種工藝茶,，由于它們的特定藝術(shù)價值定價高一些,，我認(rèn)為是應(yīng)該的。

開茶葉店的經(jīng)驗(yàn)篇二

茶師教你開茶葉店

茶葉是中華兩千多年的保健品,；也是人們對生活高品味的追求,。而且茶葉的利潤平均在百分之三百左右。高檔次的更高,。如果把茶葉店開好；的確是一門好行業(yè),。

一,、我做茶葉多年,，對茶葉的品質(zhì)、價位都十分啦解,、對不同茶葉的茶道,、茶藝也很熟悉,。我這里批發(fā)茶葉品種齊全,、進(jìn)價又底、質(zhì)量保證,、兩天到貨,。

二,、我?guī)湍惆训昝嬖O(shè)計(jì)好,、教你茶葉的（銷售）知識,、那就對茶葉一點(diǎn)不懂的人也可學(xué)會,。你能夠先少進(jìn)幾個貨,，但品種要多,。便于銷售,。又不積壓資金。而且以全國十大名茶為主,、檔次高,、品種多為特色,。

三,、我的經(jīng)營模擬,。

1,、巧用茶道,、茶藝,、帶各種茶葉樣品到茶樓、飯店,、大型娛樂場所、公司,、單位等企業(yè)進(jìn)行銷售。等拿到定單后,、與我聯(lián)系、我馬上發(fā)貨,。保全茶葉的新鮮、2,、店開好后多做幾個宣傳,、活動,、好讓整個地區(qū)的人都明白,、你店的特色之處，都敢來買茶,。

3、與茶樓聯(lián)手,，做代金卷、喝茶后就送,、買茶后也送、來擴(kuò)大店里的名氣,、好增加客人回頭。

4,、不定期在小區(qū)、和人多的方面做幾個活動,，來加大宣傳、便于下次光顧,。

5,、做單位,、公司等企業(yè)的福利茶發(fā)放,、和送禮的高級禮盒茶,。

6、店名能夠叫,；（地名）名茶大世界、以及：高品味私房茶,、店里的品種多,，7、為哪些要和我合作：因?yàn)樵诓枞~批發(fā)市場內(nèi)行和外行拿茶葉的價位差價在5-----20元一斤,。我做茶葉多年能夠以最底價發(fā)給你們,。我加收百分之二/一斤,。我懂茶,，能夠保證質(zhì)量,。我也會不斷給你們銷售辦法,。因?yàn)槲覍ｉT給茶葉店發(fā)貨的,，我要的是量,。這樣你們就能夠?qū)Ｐ娜プ霾枞~銷售啦,，就不必總為貨源而當(dāng)心,。

8、我不收取店面設(shè)計(jì)費(fèi),、開店費(fèi),、學(xué)費(fèi)。我要的是量大,。因此合作后我會給全部的銷售辦法和管理辦法,。

9,、能夠做批發(fā)零售,、讓附近的幾個茶葉店到你店來拿貨,。

10,、合作后我會把所有的材料和其它辦法給你,。包你的店能順利經(jīng)營,。開個茶藝館之完全攻略

茶飲,、茶藝估計(jì)宛如詩的雅與風(fēng),，值得有心人細(xì)細(xì)玩味,。因?yàn)閭€人愛好，一直夢想著開一家茶藝館,，它既能夠給忙碌的都市人提供一處品清茶,、平心情的好去處,，同時又能讓人們閑暇之余品茗賞藝,。隨著茶文化的興起,，各地茶藝館越辦越多,，有時在一條街上會出現(xiàn)好幾家不同的茶館。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，目前北京共有茶藝館500家左右(不包含開設(shè)在賓館、酒店內(nèi)未單獨(dú)注冊的茶館）,。

茶藝館 不是開門就賺錢

從表面上看，茶藝館當(dāng)然應(yīng)賺錢,，因?yàn)楝F(xiàn)在出去喝茶的消費(fèi)經(jīng)常比吃一頓飯還貴,，而茶藝館的成本好像很低,，既不用高薪聘請大廚，又不用采買諸多的原資料,，說白啦好像只需要十一些茶葉筒,，幾十套茶具，十一些懂茶藝的服務(wù)員,，再講究一點(diǎn)的用些凈水設(shè)備就ok啦。就記者啦解,，去茶藝館的人均消費(fèi)都在五十元以上,，有的在100元左右,。表面看來簡直是暴利,。但不可否認(rèn),，茶藝館對位置,、裝修等硬件的要求要高幾個,，喝茶的人終究也不像吃飯的人那樣多,。那么是不是開個茶藝館就賺錢呢,？我們走訪啦在京城很有知名度的五福茶藝館,。第一家五福茶藝館成立于1984年,，能夠算是經(jīng)營比較成功的?，F(xiàn)有連鎖店7～8家,，這些店全部實(shí)行獨(dú)立核算制,。據(jù)該公司總經(jīng)理介紹,，連鎖店中也不乏虧損的,，主要原因是各店的經(jīng)營策略不同,，消費(fèi)群體不同,?？磥聿皇情_個茶藝館就能賺錢,。

瞄準(zhǔn)商務(wù)客人

從五福茶藝館的經(jīng)營情況能夠看出,，要想賺錢,，茶藝館的定位非常關(guān)鍵,。那都是哪些人會來茶藝館消費(fèi)呢,？客人大致能夠分為三種,，一種是朋友偶遇聊天，一種是娛樂休閑,，還有一種是非正式的商務(wù)交流。以五福茶藝館為例,，五福不同的店有不同的消費(fèi)群體，如學(xué)院路店,，北師大的學(xué)者、教授及其家屬構(gòu)成主要消費(fèi)群,；阜城門店則為處于城西的各部委工作人員及商務(wù)人員提供啦一個洽談、休閑的極佳場所,，僅阜成門店就有金卡會員近千名，銀卡會員兩千名,；而亞運(yùn)村店位于北京劇院內(nèi)，以門前擁有大停車場的優(yōu)勢吸引啦“亞運(yùn)商圈”的老板們,。

消費(fèi)群體不同，消費(fèi)能力會有差異,，各店的營業(yè)額就會不同。平均來說一天流水在3000元～4000元左右,，平均每人消費(fèi)在50元左右。做什么人的生意呢,？當(dāng)然是非正式的商務(wù)交流，這樣的消費(fèi)群消費(fèi)能力強(qiáng),，利潤也高,，而且還會持續(xù)消費(fèi)，成為穩(wěn)定的客戶群,。

個性經(jīng)營招徠客人

要想留住客人，茶藝館的個性化經(jīng)營顯得至關(guān)首要,?！拔甯２杷嚒笔潜本┎杷嚨拇?。它有別于傳統(tǒng)茶館,，也不同于日本茶道,，公司總經(jīng)理譚波引進(jìn)啦南方功夫茶,，創(chuàng)出啦“北京茶藝”,，五福茶藝館的成功之處可從她在京城現(xiàn)代派茶館中開創(chuàng)的第一中表現(xiàn)出來,。在北京1994年她開辦啦第一家茶藝館,，投入啦近60萬元,，組織啦第一支茶藝表演隊(duì),，開辦啦第一個茶藝培訓(xùn)班，成立啦第一家茶具、茶葉綜合專賣店,，建立啦第一家茶藝館宣傳網(wǎng)站,，開啦第一家分店,，第一個現(xiàn)場制作紫砂壺，第一家?guī)蛣e人開茶藝館,，第一家為下崗工人免

回答人的補(bǔ)充2009-06-14 19:06

想方法留住客人

確信啦茶藝館的主攻方向,，經(jīng)營手段也要跟上,。也那就說,，留住客人,，讓客人在店里延長停留時間是盈利的關(guān)鍵,。例給客人提供哪些茶,，是紅茶,、綠茶還是根據(jù)季節(jié)提供適時茶都要根據(jù)茶藝館消費(fèi)人群的品味確信,。茶藝館規(guī)?？纱罂尚。欢ㄒ诜諊舷鹿し?，營造舒適,、愜意的休閑氣氛,。此外,，還應(yīng)增加茶館的文化味,。能夠設(shè)立茶道表演并請專人向顧客講授茶藝和茶葉的基本知識以此培養(yǎng)消費(fèi)群體,，帶動消費(fèi),。設(shè)立書架擺上關(guān)于茶,、茶具、茶藝,、茶文化等有關(guān)的書籍,，訂閱幾個都市類報刊供客人閱讀,。另外在館內(nèi)能夠根據(jù)詳細(xì)情況給客人提供幾個必要的小食品,，如果有條件的話在用餐點(diǎn)兒能夠給客人提供幾個自制的快餐,。但要留意，餐能夠簡單但要精致,。如果您的茶藝館設(shè)計(jì)的帶有京味，那茶點(diǎn)就能夠以京味小食品為主,。

開店清單

1．店面選址,、考察,、評估,。

2．店面設(shè)計(jì),、裝修,、家具選擇,。

3．到工商局注冊辦理營業(yè)執(zhí)照,。

4．到衛(wèi)生防疫站檢測,。

5．稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記,。

6．人員培訓(xùn),。

7．購買設(shè)備,、產(chǎn)品的選擇

開個茶館近百萬

開茶葉店的經(jīng)驗(yàn)篇三

如何開茶葉店注意事項(xiàng)

茶葉店是一個比較特殊的店，每個城鎮(zhèn)到處可見,，經(jīng)營茶葉發(fā)家致富的人不在少數(shù),，當(dāng)然,，虧掉老底的也有很多,。但是嚴(yán)格說起來,，經(jīng)營茶葉店還是一個利潤可觀的項(xiàng)目,，因?yàn)橹灰钦＝?jīng)營,，一般都會有比較穩(wěn)定的客戶群,。開茶葉店是一件不怎么容易的事情,。如何開茶葉店呢,？想要開好茶葉店有哪些注意事項(xiàng),？

季節(jié)輪回,，市場起落，這就需要賣鐵觀音茶葉店把握好每一個特殊的時刻,，進(jìn)行促銷，以保持鐵觀音茶店的利潤或者擴(kuò)大銷售額,。

促銷首先要把握好時機(jī)。什么是時機(jī)呢,？即天時,、地利,、人和三個方面,。天時指不同的茶葉上市季節(jié),。天時：一般來說，在新茶特別是春秋兩季的鐵觀音新茶上市的時刻,，是鐵觀音茶葉市場最熱的時刻,。這兩季的茶相對來說品質(zhì)較好,，但價格較高，要吸引顧客追捧這個時候的茶葉,，就要針對茶的特點(diǎn)來進(jìn)行宣傳。采取符合茶的特性的促銷方法,。

地利：指茶店所處的地理位置在這個區(qū)域的角色,。每一個地方,，每一條街道都有它一個特殊的為人關(guān)注的時刻,，這個時刻可以是固定的組織活動,，也可能是特別的慶?；顒拥取Ｒ巡璧耆谌脒@些特殊時刻當(dāng)中,，作為一個受人關(guān)注的焦點(diǎn)，并給大家?guī)聿灰粯拥馁彶鑼?shí)惠,。

人和：就是經(jīng)營者平時的消費(fèi)服務(wù)狀況。經(jīng)常給自己的客戶帶去意外的驚喜,，每一個促銷活動都可以達(dá)到這個目的,，顧客才會脫離不了你的茶葉店。

選好了時機(jī),，然后要創(chuàng)造好促銷內(nèi)容。促銷內(nèi)容包括促銷的產(chǎn)品,、持續(xù)時間、范圍,、表現(xiàn)形式、規(guī)模等。這里也有幾個問題值得注意,。

一是每一個促銷活動要把握好一個原則，就是促銷是滿足顧客的超額需求,，而不是低價拋售。如果促銷讓人感覺這是在賤賣,，甚至讓人理解經(jīng)常促銷而會有經(jīng)常賤賣,，這樣的效果就會適得其反,，就會影響平日的正常經(jīng)營。

二是促銷不是簡單的促進(jìn)銷售,，而是促進(jìn)交流,，促進(jìn)理解，促進(jìn)信任,。每一個促銷活動是消費(fèi)者提升茶店好感的機(jī)會，要讓促銷增強(qiáng)消費(fèi)者對茶店的信任,。

三是促銷的宣傳一定要到位,。在選定好促銷范圍好，要盡可能的讓每一個目標(biāo)消費(fèi)者都知道這個信息,。當(dāng)然這里會涉及到成本,，所以茶店要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況來采取宣傳方法。

茶店的促銷可以不僅僅是茶產(chǎn)品,，可以根據(jù)自己的資源，整合一些相關(guān)的產(chǎn)品結(jié)合,，這樣既節(jié)省了成本,，又能增加效益。

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開茶葉店的經(jīng)驗(yàn)篇四

一,、合理的選址：商業(yè)經(jīng)營最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信,，“地氣”主要是看這個地方有沒有商業(yè)氛圍,，這種商業(yè)氛圍對我們所經(jīng)營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經(jīng)營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機(jī),。

茶葉作為一種特殊商品,，除了它的飲用保健功能，還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價值,，它能使人清心、雅凈,、回歸自然——茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段

1,、繁華商業(yè)中心：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃,，客流量大，購物層次復(fù)雜,，購買頻率高，消費(fèi)者大多有較強(qiáng)的求質(zhì),、求好、求美的特點(diǎn),，但房價或租金的費(fèi)用比較高，競爭尤為激烈,，所以進(jìn)入前須經(jīng)仔細(xì)考慮，分析自己的人力,、財力、物力是否具備,，如若有條件，進(jìn)軍“商業(yè)中心”當(dāng)然正確,，何謂搶占“制高點(diǎn)”呢,！但實(shí)力不具備，千萬不能冒然行事,，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌,、名茶品種要豐富,，與茶葉有關(guān)的茶具、茶書要配套,，如紫砂、瓷器,、玻璃茶具等,。

2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方,，他們大多不帶茶葉，隨時購買,，而且,，為了走親訪友，捎一點(diǎn)茶葉,，顯得雅而不俗，飯店也要用茶,，“客來泡茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開茶店,，是比較劃得來的，房租不宜過高,，同時還可以租用賓館飯店的經(jīng)營大廳，從提高格調(diào)并可以與茶藝結(jié)合起來,。

3、交通大道：這些地方人口流動量大,，主要是能吸引顧客,，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎,，價格要優(yōu)惠，適合一些字號較老的,，無形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入，剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開立茶店,。

4、居民區(qū)：茶葉是居民消費(fèi)的必需品,，選擇居民區(qū)一般風(fēng)險較小,，但同時針對不同居民層次茶店經(jīng)營風(fēng)格也不盡相同。

a,、老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國特色，有勤勞,、簡樸的美德,，茶葉不能過于高檔,，偏向于中低檔，追求利潤要低,，營業(yè)員要靈活，注重人緣,，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定，信譽(yù)要好,。

b、新區(qū)：這類居民消費(fèi)較超前,，且物質(zhì)財富和精神文明相對提高，要求經(jīng)營者茶葉品種檔次略微偏高一些,，品種豐富一些，新品種要多上,，跟上茶葉品種的新潮流。

c,、高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活水平高,、節(jié)奏快,，這個地段開茶葉店，品位應(yīng)偏高一點(diǎn),，價格也應(yīng)高一點(diǎn)，要求營業(yè)員素質(zhì)更佳,，包裝應(yīng)精致,，茶葉包裝時速度要快,，同時可多上一些高檔禮品,、高檔茶具,，營業(yè)時間放長一些,。

d,、行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在有些城市,，形成一種行業(yè)區(qū),，如離退休老干部區(qū),、教師區(qū),、明星區(qū),。茶葉經(jīng)營者要根據(jù)不同人群的特性，采取不同的經(jīng)營風(fēng)格,。

e,、集貿(mào)市場：這些地方客流量大,，但消費(fèi)者大多數(shù)是購物好手，要求茶葉價格實(shí)惠,，可以經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來促進(jìn)銷售。

f,、學(xué)校附近：主要是以知識型分子為主要顧客,，門面不要過于豪華，品種要多一些,，標(biāo)價一定要偏低，營業(yè)員茶葉知識要豐富,。

其他還有一些地方：如旅游景點(diǎn),，不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營,，適當(dāng)經(jīng)營一些紀(jì)念性包裝茶等等,。

二,、茶店裝飾：茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點(diǎn),，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理,，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾,，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動機(jī),。

外裝飾有以下幾個要素：

1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅,、清心的特點(diǎn),。

2,、招牌：招牌是永久性的廣告,，要激發(fā)消費(fèi)者的好奇心,，引起消費(fèi)者的注意，便于消費(fèi)者記憶,，同時也能體現(xiàn)茶店的格調(diào),，一般茶店大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格,，長方形匾額,，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點(diǎn)名,，請名人書寫,，雕刻而成,，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色,，用名人題的字,，雕刻后,，涂成綠色，古樸典雅：再者可以用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光,，外面用醒目大字，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌,，具體則根據(jù)你所經(jīng)營的場所而定。

3,、對聯(lián)：如果用一副好的對聯(lián),，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息,。

4,、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳,，它能直接刺激消費(fèi)者的購買欲,，櫥窗盡量設(shè)計(jì)大一些,，里面可以擺一些具有吸引力的茶葉,，如保鮮茶、花茶,、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具,，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯,，隔幾天在換幾個品種,，櫥窗內(nèi)燈光要亮一些,，擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫,，且不斷的變動,。

5,、店門：茶葉店的店門盡量留大一些,，采光要好一點(diǎn),，同時要考慮到安全性,。

6,、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色,，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力,。

7、店名：茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營者的個性與茶文化和諧的統(tǒng)一,，起好一名字是關(guān)鍵，可利用傳統(tǒng)的老字號,，也可以按照茶葉的特點(diǎn)結(jié)合經(jīng)營者的思維，或請茶文化專家起一個好名字,，如北京的“吳裕泰茶莊”、“信裕泰茶莊”,、“滿堂香茶莊”、“仙山茶行”,、“綠茶世界”、“五福茶藝館”,、“天福茗茶”都是很不錯的字號。

內(nèi)裝飾的幾個要素:

1,、貨架柜臺主要是大方的題,，線條流暢,，一般應(yīng)采用木質(zhì)，可以漆成仿紅木,，也可以用清漆做成木本色，這樣能體現(xiàn)余茶葉和諧的統(tǒng)一,，同時可以做幾個多寶格何一個小書柜，以便擺茶具和茶書用，有條件可以擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用,。

2,、墻面：茶店的墻面應(yīng)該素雅，一般用木質(zhì)裝飾板,，漆成原色為好，同時合理的配合茶字畫或介紹有關(guān)茶葉知識的宣傳材料,。

3、地面：地面主要保持干凈,、整潔，用大理石,、水磨石，也可以用地紙,，如若鋪地毯最好用綠色或灰色,，千萬不能用刺眼的色調(diào)。

4,、燈光：頂部燈光一定要明亮，一般用電子日光燈,，越亮越好，柜臺,、貨架最好也配上綠色燈管，不能用紅色燈光,。

5、點(diǎn)綴：店內(nèi)點(diǎn)綴很重要,，可以適當(dāng)放一些花草,、盆景或大紫砂,、瓷瓶,，關(guān)鍵根據(jù)不同茶店的特點(diǎn),，采取不同的創(chuàng)意,，達(dá)到畫龍點(diǎn)睛的作用,，切不可盲目堆砌,。

內(nèi)裝飾的布局結(jié)構(gòu)與交易,、休閑,，外部環(huán)境一定要協(xié)調(diào)一致,，給人以整齊,、高雅、舒心的感覺,。

三,、豐富的茶葉知識：作為一個茶葉經(jīng)營者，首先需要的是掌握豐富的茶葉知識,，簡單的茶葉栽培知識,，茶葉的產(chǎn)地,、茶葉的種類,、茶葉的加工,，各種茶生長在什末地方,？地方名茶的來歷,，茶葉質(zhì)量的鑒別,，茶葉價格的變動,，茶藝,、茶道,、茶文化以及與茶有關(guān)的茶具知識等,。同時,，不斷了解市場的要求，掌握茶葉消費(fèi)的變化,，更新經(jīng)營觀念,，預(yù)測茶葉消費(fèi)的變化趨勢,。

四,、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)：商品質(zhì)量是決定一個商店經(jīng)營好壞的重要因素,，茶葉尤其如此,，故此在進(jìn)茶時,，千萬不能講人情,，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，看外形,、聞香度,、測水分,、開湯,、品滋味,、看葉底,、評價格,，一絲不茍，如若有條件的可以用先進(jìn)的檢測設(shè)備,，如若自己把握不定，可以向一些專職技術(shù)人員請教,，同時要求供貨商有三證（營業(yè)執(zhí)照,、衛(wèi)生許可證,、商品檢驗(yàn)合格證）進(jìn)包裝茶要了解對方有沒有分裝廠,，且手續(xù)是否完備（分裝資格,、商品條碼,、產(chǎn)地,、出廠日期,、保質(zhì)期）,，并且拆開一兩盒（袋）看看品質(zhì)是否相符，千萬不能圖省事,，圖便宜,，輕易相信人,，最好選擇有規(guī)模,、有實(shí)力,、有無形資產(chǎn)的供貨商,。

五,、進(jìn)貨的科學(xué)性：茶葉的季節(jié)性特別強(qiáng)，儲存極為嚴(yán)格,，種類繁多,，這就要求經(jīng)營者在進(jìn)貨時要有清楚靈活的頭腦，千萬不要圖省事一下進(jìn)許多貨,，一定要根據(jù)你經(jīng)營規(guī)模的大小,，上的銷售量,，了解市場動態(tài)，預(yù)測當(dāng)年的銷售情況，適當(dāng)進(jìn)貨,，對于高檔名優(yōu)茶更要謹(jǐn)慎從事，不要圖高利潤一下進(jìn)許多,，采取賣多少進(jìn)多少，少進(jìn)勤進(jìn),，否則你辛苦一年,，積壓一大批茶葉,，陳茶的貶值確實(shí)令人寒心,，新進(jìn)茶葉行業(yè)的經(jīng)營者更要小心從事，多問一些行家,，多跑幾趟路,，因?yàn)?，你更賠不起,。

作為零售商對批發(fā)商,、廠家要建立信息檔案,，以便缺貨時及時聯(lián)系,，這樣就避免了缺貨與積壓的矛盾,。

六,、品種要齊全：消費(fèi)者對茶葉的要求五花八門,，作為經(jīng)營者一定要適應(yīng)市場需求，盡量達(dá)到品種齊全,，確定自己經(jīng)營的主品種外,，不能拒絕其他品種,，不要自我封閉,，應(yīng)該有寬容的胸懷,，接納新品種,，有些冷門貨可以少進(jìn)一點(diǎn),，留下供貨者的通訊地址,，以備急用,。

七,、了解經(jīng)營地區(qū)消費(fèi)者口味：對茶葉的好壞如否最終決定權(quán)在消費(fèi)者,，對于經(jīng)營者來說關(guān)鍵是要根據(jù)消費(fèi)者口味供貨,，不同的地區(qū)消費(fèi)者口味也不同,，如北方喜歡花茶，南方喜歡綠茶,，西北喜愛轉(zhuǎn)茶,。各個地區(qū)的每個區(qū)域又不一樣，以北京為例,，東城區(qū)喜愛味濃、湯濃,、香濃,，海淀喜愛味稍淡一些,，湯黃而亮,，郊區(qū)則喜愛苦澀味重一點(diǎn),，耐泡就行，這樣就要求經(jīng)營者經(jīng)常去調(diào)查研究,，與消費(fèi)者廣泛接觸,，針對需求,，更新口味。

八,、定價合理化：茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用,，消費(fèi)者“望茶止步”?，F(xiàn)在由于競爭激烈,，許多人又賣得太低,，有的甚至低于成本價,，引起惡性競爭,。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時，一定要有合理的定價,，首先確定你的進(jìn)貨成本價，在計(jì)算出你的經(jīng)營成本及你的合理利潤,，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利,，也不要低價競爭，當(dāng)然名優(yōu)茶,、特種工藝茶,，由于它們的特定藝術(shù)價值定價高一些,，我認(rèn)為是應(yīng)該的,。

九、商品全方位立體結(jié)構(gòu)：商品立體結(jié)構(gòu)與品種齊全是有區(qū)別的,，一是在品種齊全的基礎(chǔ)上增加茶葉不同等級，如“黃山毛峰”有明前特級,、特級、一級等,；“牡丹繡球”有“頭春”“二春”“三春”。二是經(jīng)營茶葉同時經(jīng)營與茶葉有關(guān)的商品,，如茶具,、茶書,、茶點(diǎn)、茶水,、茶保健品、茶字,、茶畫及文房四寶，茶具有紫砂,、瓷器,、玻璃、不銹鋼等等,，而紫砂有高,、中,、低，有套壺,、單壺、怪壺,，有黑泥、白泥,、紅泥等，茶點(diǎn)有瓜子,、開心果、牛肉干等,。三是采取與眾不同的包裝與儲存，如花茶錫箔袋包裝,，綠茶可以放在冰柜里保鮮出售等，茶葉的主體結(jié)構(gòu)要根據(jù)不同地區(qū)不同消費(fèi)者而定,，須經(jīng)市場調(diào)查，不能盲目模仿,，盲目拼湊。

十,、商品陳列有序：商品的陳列好壞直接影響到消費(fèi)者對茶葉店的感覺。種類不同的茶葉及與茶有關(guān)的商品一定要合理的陳列,，首先是分類,，如花茶區(qū)、綠茶區(qū),、紅茶區(qū),、保健茶區(qū)、極品茶區(qū),、茶具區(qū)，再次是檔次,，是消費(fèi)者一目了然,，最好在各個區(qū)內(nèi)放上茶葉的簡介（產(chǎn)地,、品位、特點(diǎn)等）然后是整體的布局,，要根據(jù)你經(jīng)營點(diǎn)的整體環(huán)境，將茶葉,、茶具等與你店內(nèi)店外結(jié)構(gòu)起來，使陳列的商品協(xié)調(diào)一致,，構(gòu)成一副賞心悅目、心曠神怡的立體畫面,，給顧客一種流連忘返的感覺，同時體現(xiàn)井然有序,，繁多而不亂。

十一,、有條件的茶店可以與品茶,、茶店、茶藝連為一體：如果你的茶店面積允許,，經(jīng)濟(jì)實(shí)力跟得上，最好與品茶,、茶點(diǎn)、茶藝連為一體,，一家很別致的茶店連上一個別有風(fēng)味的小茶館,，茶館內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅,，墻上掛幾幅字畫,，室內(nèi)擺上幾盆盆景，原質(zhì)的木桌,、木椅，桌上一套精致的茶具,，及碟精美的茶點(diǎn)心，加上身著合適服裝的招待小姐,、先生，定時來幾場茶藝表演,，也可長期表演，或設(shè)立古箏,、古琴演奏古曲名曲,，別有一番情調(diào),，收費(fèi)不要太高，更不能附帶酒類,、煙類，這樣顧客在品茗之后,，購買欲望大增，何樂而不為呢,？

十二,、搞好店內(nèi)衛(wèi)生與周圍環(huán)境：茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強(qiáng)烈的吸腐性,，店內(nèi)衛(wèi)生很重要，店堂一定要干凈,，柜臺、貨架,、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上,，不能留有半點(diǎn)灰塵，周圍環(huán)境要特別注意,，看一看有沒有異味的物體在附近，如香水,、酒類等?？纯粗車袥]有污染源，千萬不要在飯店做飯,。在同一茶店內(nèi)，綠茶與花茶要分開,，綠茶要封閉好，不能吸收花香一面破壞綠茶本身的品質(zhì),，名優(yōu)茶更應(yīng)注意，與茶不能混在一起的商品千萬不能放在茶店經(jīng)營,，如中草藥等,。倘若染上異味迅速消除污染源，千萬不能再出售,，換上好的茶葉,，重新上貨以免因小失大,，損害茶店的無形資產(chǎn)。

十三,、提高營業(yè)員的整體素質(zhì)：一個茶店經(jīng)營的關(guān)鍵在于營業(yè)員的整體素質(zhì)，營業(yè)員是茶店的眼睛,，提高營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié),。作為一個茶店?duì)I業(yè)員,，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會一兩門外語,，要掌握有關(guān)茶葉的專業(yè)知識，包括茶葉的種類,、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、特點(diǎn)、沖泡方法,、儲存方法等。同時還有綜合知識,，如茶藝、茶道,、茶禮、品茶,、斗茶、茶葉歷史等,。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到茶店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵,，一般應(yīng)具備以下專業(yè)素質(zhì)：

1、具有吸引力的儀表：著裝整齊干凈,，款式適時,、美觀大方,、表情樸實(shí)坦誠，既不可強(qiáng)作笑臉也不要呆板無表情,。舉止風(fēng)度親切,、自然,、熱情,，不披頭散發(fā)、不染彩色頭發(fā),、不涂指甲油、不噴香水,、不能帶貴重的裝飾品。姿勢自然得體,，不可矯揉造作。

2,、敏銳的觀察力褐判斷力：營業(yè)員必須“察言觀色”的功能,，通過對顧客外表的身份，針對不同的顧客,，推薦不同的茶葉,，這樣成交率肯定較高,。

3、較為靈活準(zhǔn)確的反應(yīng)能力：因?yàn)轭櫩蛯哟尾煌?，要求也就不同，這樣就要求營業(yè)員的反應(yīng)能力,，針對不同顧客的不同要求，迅速作出反應(yīng),，理解和領(lǐng)會顧客的購買意圖，并迅速給予答復(fù)或提供服務(wù),，有人總結(jié)出服務(wù)接待的方法為“接

一、問

二,、聯(lián)系三”已是靈活反應(yīng)的具體表現(xiàn)。

4,、較出色的語言表達(dá)能力：語言是交際的工具，是提供信息交流感情的重要手段,，語言表達(dá)對營業(yè)十分重要，直接關(guān)系到茶店的效益,，應(yīng)講普通話，不能用服務(wù)忌語,，講話要適中，應(yīng)掌握好語氣,，親切自然,、禮貌誠懇,，對人的稱呼要得體,，針對不同顧客應(yīng)用不同的禮貌語言，靈活掌握,。

5、較強(qiáng)的自我控制能力：因?yàn)闋I業(yè)員工作環(huán)境單調(diào),，顧客性格各異，這就要求營業(yè)員控制好情緒,，不論顧客多末挑剔，你都要保持一個良好的心態(tài),，百問不厭、耐心解答,，遇到不講理的顧客你千萬不要發(fā)火，要耐心解釋,。“顧客就是上帝”請營業(yè)員牢牢記住,。

6、具備一定的財務(wù)知識：營業(yè)員要有一定的財務(wù)知識,，包括對假幣、外幣,、各種支票的識別能力，以及發(fā)票的正確填寫,。作為茶葉營業(yè)員還應(yīng)具備各種包裝能力，袋包裝,、紙包裝,、盒包裝,、桶包裝,。

總之，一個茶店?duì)I業(yè)人員必須具備良好的心理素質(zhì),、商業(yè)道德,、專業(yè)知識和高超的交際接待能力。茶店?duì)I業(yè)員的重要性大多度經(jīng)營者心領(lǐng)神會,，望大家一定要不惜代價，對你的俄營業(yè)員實(shí)行專業(yè)培訓(xùn),。“磨刀不誤砍柴工”,，這一點(diǎn)不能疏忽，不然花費(fèi)“巨資”開一個茶葉店,，就因?yàn)闋I業(yè)員素質(zhì)茶差而虧本，是在不合算,。

十四、建立規(guī)范的財務(wù)制度：經(jīng)營必須建立規(guī)范的財務(wù)制度,，這一點(diǎn)不能忽視，不管你用的營業(yè)人員是誰,，都要做進(jìn)貨、銷售,、庫存、優(yōu)惠,、報損現(xiàn)金賬目,，月末盤點(diǎn),，毫不留情

十五,、建立嚴(yán)格的營業(yè)制度：作為經(jīng)營者必須要制定營業(yè)制度，否則,，管理就會混亂,，以下是“北京信裕泰茶莊“營業(yè)制度，僅供參考,。

十六、做好售后服務(wù)工作：營業(yè)員在成交過程中,，肯定要做好售前、售中服務(wù),，這是理所當(dāng)然，但是成交以后,，顧客已付款，售后服務(wù)尤為重要,，包裝、提袋包裝等,，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象,，同時，有些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退,、包換，不能找出半點(diǎn)理由拒絕,，同時,，應(yīng)建立顧客檔案,，多聽一聽顧客的意見,。

十七、做好廣告,、促銷工作：廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的,，有條件的茶店，完全可以利用電視,、報紙等,。條件不具備的也可利用營業(yè)員,、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳,。促銷應(yīng)該多做，形式多樣,，可以優(yōu)惠，也可以按購買的金額贈送一些與茶有關(guān)的禮品,，如茶具、茶書等,，不論廣告也好，促銷也好,，一定要取信顧客，不可欺騙顧客,，言行一致，表里如一,。

十八,、做好長期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備：茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品,，顧客對其口感、滋味,、內(nèi)質(zhì)、品位要一個相當(dāng)?shù)臅r間接受和評定過程,，這樣，就要求經(jīng)營者要有耐心,，不要開張幾個月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進(jìn)行宣傳,，同時針對顧客的要求不斷改善，雖然開個茶葉店沒有八年抗戰(zhàn)那樣“論持久戰(zhàn)”,，但也須兩三年功夫不可，這也許是許多茶葉經(jīng)營難以走出的誤區(qū),。

十九、逐步走向連鎖化：因現(xiàn)代市場經(jīng)營越來越規(guī)范,，利潤越來越平均，如若你所經(jīng)營一,、二各茶店效益不錯，同時,，又積累了許多無形資產(chǎn)，千萬不能就地踏步,，更不能把掙來的錢消費(fèi)掉，應(yīng)該總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn),，培訓(xùn)人才，把你的經(jīng)營點(diǎn)在逐步穩(wěn)健的基礎(chǔ)上進(jìn)行同步擴(kuò)張，走向連鎖化,。這樣，可以節(jié)約成本,，有利競爭，在茶葉屆立于不敗之地,。開設(shè)連鎖首先可以建立配貨中心，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，選拔人才,，對你已經(jīng)經(jīng)營好的點(diǎn)進(jìn)行復(fù)制,，這樣,，你的企業(yè)就會不斷發(fā)展、壯大,，原天下茶界同仁，齊心協(xié)力,、共同壯大,，以振我中國傳統(tǒng)茶葉之雄風(fēng)，與洋茶爭奪國際市場,，中國茶葉一定能勝利。